小型超市投资多少钱

导读：　小型超市投资多少钱篇一《中小型超市投资指南》 ...

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小型超市投资多少钱篇一
《中小型超市投资指南》

第一章 概述

中小型超市一般指几十平方到几百平方的超市，主要经营快速消费品和生活必须品。一般都是由投资人利用管理软件自己管理，家族式管理比较多见。

行业优势：

1.门槛低，一般只要有资金投入就可以开店;

2.风险小，主要经营快速消费品和生活必须品，而且大多数资金都是投放在商品上，容易回笼，是一个属于高周转率的行业；

3.效益稳定，一般都有固定的客源，几乎没有淡季；

4.易操作，只要初期工作安排好，以后几乎是年复一年，日复一日的同样工作，容易系统化；

5.安全性高，100%的正规行业，主要与居民打交道，现金交易，遵纪守法；

6.一次性投资，一般情况下只要能正常运营基本不用追加投资，固定资产折旧率低；

7.工作环境好，在室内，不受天气影响，不怕风吹雨淋，不用东奔西走。

行业劣势：

1.竞争激烈，由于门槛低技术含量少，所以竞争已经达到白热化；

2.利润低，由于竞争和大卖场的挤压，利润几乎是最低点，一般只在10%左右；

3.工作时间长，最少营业12小时，一般都在16小时，还有做24小时店的，而且没有休息日;

4.工作单调，日复一日的同样工作让人感觉乏味，几乎与外界隔绝；

5.人员流动性大，由于利润低，所以工资待遇也不高，再加上工作单调所以人员流失就大；

6.工作量大而琐碎，由于单品数量多，销售额高但利润低，所以效率 就低；

7.影响健康，由于工作时间长，工作量大，得不到很好的休息和锻炼，一般都是亚健康状态下工作。

8.炒作空间小，尤其单店运营，辐射范围一般在500米半径以内，无法做规模宣传，再加上面积有限，所以很难炒作。

9. 没有系统管理经验，中小型超市一般都是根据自身的具体情况来设定经营和管理模式，除规模连锁的店外，大多数店的工作都无法系统化和流程化，给管理带来很大麻烦，而且现在大多数超市的管理资料都是针对大型超市做的，对于中小型超市不是很适合，几乎没有成型的模式。

第二章 项目确立

随着零售业的发展以及超市行业的壮大，尤其中小型超市具有风险小周转率高的特点，所以有更多的人想选择这个行业。由于开店前的初衷不同，所以会选择不同的管理模式，也就形成不同形式的超市。

中小型超市一般有以下几种形式：

夫妻店：一般以家庭为中心，自己管理，自己理货，自己收款，规模

在100平方左右。优点：投资少，不用POS机和管理系统，货架可以采用简易货架或自己制作等；营运成本低，一般不用服务员或少用服务员，还可以享受下岗优惠等政策；易于管理，店面小，几乎无库存，商品一目了然。

缺点：辛苦，一般日常工作都由自己打理，没有人可替换，无休息日，夫妻共同管理，琐事多，容易影响夫妻感情；发展空间小，由于家庭经营，无法扩张或连锁经营；经营不够理性，没有管理系统，所有决策靠感性认识，缺乏数字依据。

社区店：一般在小区的出入口或主要通道上，以居民为主，多开有前

后门方便顾客，最好以浴池，社区医院，公交车站点等为邻，面积大多在100平方左右。优点是消费稳定，多数都是回头客，客情好，单品少容易管理，丢损少，主要销售生活必须品和快速消费品。缺点是规模小，影响力小，由于消费群体比较固定，所以很难提高销售额，毛利低，几乎没有高毛利商品，没有竞争力。这种店可以正规管理，采用POS机收款，因为销售比较稳定，所以也可以雇人管理，但要抓好收款环节和定期盘店。

校园店：在校园内或校园附近，主要针对学生和老师，大学的校园店

还会有教师家属消费，但比例很小。不同的学校商品结构会

有所不同，中学的校园店基本没有洗化和日用品，但是有现场加工的简餐，饮吧，代煮方便面等项目；大学校园店的洗化尤其是日用品的比例就很大，方便食品和休闲食品的消费也相当可观。校园店要求从起名到装修以及经营方式都要做到时尚，有激情有活力。校园店的毛利比较大，尤其是大学里的日用品和中学里的简餐，毛利都在30%--50%左右，还有校园店的学生流动大，几年一循环，但只要生员稳定那么消费就稳定。校园店的收款速度是一个关键问题，尤其是中学，消费时间特别集中，客单价低，客单量高，小型店一般不适合采用POS机收款，成规模的店要用POS机收款，就必须多加收款台，几千人的学校就要有4—6个收款台才能够用。

校园店都很赚钱，属于零风险，但是需要社会背景和相当的

关系才可以。

专门店：为特定的消费群体而开的超市，象医院附近，厂矿内，写字

楼内等的超市，都有明确的消费群体，商品品项固定但是比较单一，有销售重点，要根据不同的消费群体销售不同的商品。其他特征类似于校园店。

小型便利店：一般位于市中心或繁华地段，客流量大，交通方便，主

要销售香烟，便利商品，饮料，冷饮等。由于占有好的地理位置，所以房租费用都比较高，而且没有太大的门市，所以都是小型超市，多数都在50平方以内，手工收款，不雇员工，

毛利大，一般都在20%以上，单品数量少，但是单品销售量大。属于高费用，高销售，高毛利的三高店。

中型超市：面积在200平方米以上，经营品种全，以上说过的经营项

目基本都有，侧重于食品，包括生鲜，或租赁或自营。POS机收款，利用管理软件帮助管理，有成型的规章制度，人员配制，但除了连锁店外基本都没有各项工作流程，这也是中小型超市不好管理的问题所在。位置一般都是在成型商圈内或者依托农贸市场等中小型商业区，但是一定要远离大型超市。店内除了正常商品陈列，还要有特价台，特价地堆等人气商品，

以上的形式都不是独立存在的,都是互相交叉,互相包容的,要想把

超市做好,首先就是要定好位,确定自己的目标消费群体,做到有的放矢。

第三章 商圈与选址

理论上讲以超市为中心，步行15分钟，骑车5分钟为半径既是该超市的辐射范围，但这绝对不是该超市真正的商圈，只能说是狭义的理论上的商圈。对于中小型超市来讲，真正的商圈并不是一家门店，一种生意能够确立的，而是由象前面所说的有市场，浴池，社区医院，公交车站点等所组合而成的便利消费的集散地，超市如果在这样的商圈内，那么辐射范围就要大几倍甚至十几倍，各种生意互相带动，互相借势，共同发展。对于超市而言最好是能依托农贸市场，因为农贸市场的规模大，都在几千平方，辐射范围广，一般都要辐射到十几条

小型超市投资多少钱篇二
《如何开一个小型超市》

如何开一个小型超市

如果开个100个平方左右的超市，一般情况下装修费大约六万元左右，如果要装修得豪华一些，那大概需要10万左右，还要配备空调、打款机、华架等，至于超市里销售的货物利润，要看你销售什么商品，象普通生活用品，价格家喻户晓，有的利润较薄，一般占百分之二、三十左右，象服装、电器、小家电、数码电子产品，价格越高，利润越大，有的利润可以占百分之五十甚至百分一百以上也有可能。要看你的销售口才和技术水平了。

开超市最重要的是：

第一，多了解进货渠道，多了解同一产品不同厂家的价格差异和质量情况。选择价廉物美的厂家进货。

第二，对顾客热情周到服务，千万别和顾客争吵，即使是顾客的原因引起的，也要和气礼貌相待，耐心解释，取得顾客的谅解。

第三，要从自身的进货产品弄明白几个问题：一是如果产品进超市，能为你带来什么回报?二是超市这个渠道在你的所有销售商品中所占的比重是多少?三是销售前景如何?再有就是现在进超市是否最佳时机的问题，会否造成长期积压。

几点建议：

第一、选址要好。房租费别太贵，人流量的大小直接影响你的业绩。

第二、店面装修要显得大方温馨，适当的还可以放一点流行歌曲，声音别太大，这样可以放松下购物者的心情。

第三、进货的渠道。好的商品还要有一个适合的价格，这一点很重要。开超市就是要赚钱对不?不知道你想开哪个类型的超市，如果是社区加盟店，在总公司会有配送，你只要打电话下下定单就可以了，但是总公司也要赚钱是不是?这样你的价格就没有优势。要是你自己有渠道进货，那是最好。(中国店网—最专业的开店创业网

第四、人员问题。100平米的超市，大约应该雇用2-3个员工，这你要自己算一下。不能超过这个数字，不然，人员多，开销大。如果是24小时营业，还要两班人员，自己考虑。

第五、店面的管理。日常的维护很重要，如果你不太懂，可以请一个做过的人来帮你管理，会省去你很多麻烦。

第六、售后服务。一家小超市是不是卖出了东西就和我没关系了?答案是否定的。没有良好的售后服务保障，谁会放心到你那里买东西?

总之，麻雀虽小，五脏俱全，超市虽小，事情亦多。方方面面，想开好就要多花心思，不

要急于求成。刚开的时候不是想象的那么简单和美好，需要一段时间的过度，时间长了人气就旺了。只要认真经营，一般每月收入5000-10000元应该是没有问题的。

文章来源：渠道网（

小型超市投资多少钱篇三
《开小型超市的优势》

开小型超市的优势：

中小型超市一般指几十平方到几百平方的超市，主要经营快速消费品和生活必须品。一般都是由投资人利用管理软件自己管理，家族式管理比较多见。

行业优势：

1.门槛低，一般只要有资金投入就可以开店;

2.风险小，主要经营快速消费品和生活必须品，而且大多数资金都是投放在商品上，容易回笼，是一个属于高周转率的行业；

3.效益稳定，一般都有固定的客源，几乎没有淡季；

4.易操作，只要初期工作安排好，以后几乎是年复一年，日复一日的同样工作，容易系统化；

5.安全性高，100%的正规行业，主要与居民打交道，现金交易，遵纪守法；

6.一次性投资，一般情况下只要能正常运营基本不用追加投资，固定资产折旧率低；

7.工作环境好，在室内，不受天气影响，不怕风吹雨淋，不用东奔西走。

行业劣势：

1.竞争激烈，由于门槛低技术含量少，所以竞争已经达到白热化；

2.利润低，由于竞争和大卖场的挤压，利润几乎是最低点，一般只在10%左右；

3.工作时间长，最少营业12小时，一般都在16小时，还有做24

小时店的，而且没有休息日;

4.工作单调，日复一日的同样工作让人感觉乏味，几乎与外界隔绝；

5.人员流动性大，由于利润低，所以工资待遇也不高，再加上工作单调所以人员流失就大；

6.工作量大而琐碎，由于单品数量多，销售额高但利润低，所以效率 就低；

7.影响健康，由于工作时间长，工作量大，得不到很好的休息和锻炼，一般都是亚健康状态下工作。

8.炒作空间小，尤其单店运营，辐射范围一般在500米半径以内，无法做规模宣传，再加上面积有限，所以很难炒作。

9. 没有系统管理经验，中小型超市一般都是根据自身的具体情况来设定经营和管理模式，除规模连锁的店外，大多数店的工作都无法系统化和流程化，给管理带来很大麻烦，而且现在大多数超市的管理资料都是针对大型超市做的，对于中小型超市不是很适合，几乎没有成型的模式。

项目确立

随着零售业的发展以及超市行业的壮大，尤其中小型超市具有风险小周转率高的特点，所以有更多的人想选择这个行业。由于开

店前的初衷不同，所以会选择不同的管理模式，也就形成不同形式的超市。

中小型超市一般有以下几种形式：

夫妻店：一般以家庭为中心，自己管理，自己理货，自己收款，规模在100平方左右。优点：投资少，不用POS机和管理系统，货架可以采用简易货架或自己制作等；营运成本低，一般不用服务员或少用服务员，还可以享受下岗优惠等政策；易于管理，店面小，几乎无库存，商品一目了然。

缺点：辛苦，一般日常工作都由自己打理，没有人可替换，无休息日，夫妻共同管理，琐事多，容易影响夫妻感情；发展空间小，由于家庭经营，无法扩张或连锁经营；经营不够理性，没有管理系统，所有决策靠感性认识，缺乏数字依据。

社区店：一般在小区的出入口或主要通道上，以居民为主，多开有前后门方便顾客，最好以浴池，社区医院，公交车站点等为邻，面积大多在100平方左右。优点是消费稳定，多数都是回头客，客情好，单品少容易管理，丢损少，主要销售生活必须品和快速消费品。缺点是规模小，影响力小，由于消费群体比较固定，所以很难提高销售额，毛利低，几乎没有高毛利商品，没有竞争力。这种店可以正规管理，采用POS机收款，因为销售比较稳定，所以也可以雇人管理，但要抓好收款环节和定期盘店。

校园店：在校园内或校园附近，主要针对学生和老师，大学的校园店还会有教师家属消费，但比例很小。不同的学校商品结构会

有所不同，中学的校园店基本没有洗化和日用品，但是有现场加工的简餐，饮吧，代煮方便面等项目；大学校园店的洗化尤其是日用品的比例就很大，方便食品和休闲食品的消费也相当可观。校园店要求从起名到装修以及经营方式都要做到时尚，有激情有活力。校园店的毛利比较大，尤其是大学里的日用品和中学里的简餐，毛利都在30%--50%左右，还有校园店的学生流动大，几年一循环，但只要生员稳定那么消费就稳定。校园店的收款速度是一个关键问题，尤其是中学，消费时间特别集中，客单价低，客单量高，小型店一般不适合采用POS机收款，成规模的店要用POS机收款，就必须多加收款台，几千人的学校就要有4—6个收款台才能够用。

校园店都很赚钱，属于零风险，但是需要社会背景和相当的关系才可以。

专门店：为特定的消费群体而开的超市，象医院附近，厂矿内，写字楼内等的超市，都有明确的消费群体，商品品项固定但是比较单一，有销售重点，要根据不同的消费群体销售不同的商品。其他特征类似于校园店。

小型便利店：一般位于市中心或繁华地段，客流量大，交通方便，主要销售香烟，便利商品，饮料，冷饮等。由于占有好的地理位置，所以房租费用都比较高，而且没有太大的门市，所以都是小型超市，多数都在50平方以内，手工收款，不雇员工，毛利大，一般都在20%以上，单品数量少，但是单品销售量大。属于高费

用，高销售，高毛利的三高店。

中型超市：面积在200平方米以上，经营品种全，以上说过的经营项目基本都有，侧重于食品，包括生鲜，或租赁或自营。POS机收款，利用管理软件帮助管理，有成型的规章制度，人员配制，但除了连锁店外基本都没有各项工作流程，这也是中小型超市不好管理的问题所在。位置一般都是在成型商圈内或者依托农贸市场等中小型商业区，但是一定要远离大型超市。店内除了正常商品陈列，还要有特价台，特价地堆等人气商品，

以上的形式都不是独立存在的,都是互相交叉,互相包容的,要想把超市做好,首先就是要定好位,确定自己的目标消费群体,做到有的放矢.

商圈与选址

理论上讲以超市为中心，步行15分钟，骑车5分钟为半径既是该超市的辐射范围，但这绝对不是该超市真正的商圈，只能说是狭义的理论上的商圈。对于中小型超市来讲，真正的商圈并不是一家门店，一种生意能够确立的，而是由象前面所说的有市场，浴池，社区医院，公交车站点等所组合而成的便利消费的集散地，超市如果在这样的商圈内，那么辐射范围就要大几倍甚至十几倍，各种生意互相带动，互相借势，共同发展。对于超市而言最好是能依托农贸市场，因为农贸市场的规模大，都在几千平方，辐射范围广，一般都要辐射到十几条街路，这样就无形的扩大了

小型超市投资多少钱篇四
《小型超市》

小型超市以50——100平方比较合适。平均毛利15%以下。需要注意的是选址十分重要，可以直接决定日后的经营状况。如何选址也不是一两句话能说完的，几句话概括：500米范围内3000以上固定居民，邻街较繁华，以十字路口为佳，人流量较多，1000米内无大型卖场，200米内没有同规模竞争者。虽然各地房价有差异，但除非类似火车站汽车站等高人流量地区，月房租不要超过日销售额。否则很难赚到钱。说来话长，这样吧，先给你个开便利店的思路顺序：

1：选址，并估算所选地址潜在的客源，作可行性分析。 选址是可以直接左右你开店成功与否的重要因素。

2：租房，签租房合同。起码你不要有试一年看看的想法，最好能签5年以上，可大大降低装修硬件等期初投入成本。50-80平米的便利超市投资目前的水平大约是8——10万元 ，现在便利超市的平均毛利是13%左右，你可以根据你的费用计算收支平衡点。有一个简单的算法，就是你的日销额若小于你的月房租，那就无法赢利了。

3：购买收银系统，货架等硬件设备。组织货源。 80平米的便利店至少要需3名雇员轮班，开始招聘培训，需每班保持两人同时在岗，（当然以上人员包括老板自己在内）。

4：办理烟草、卫生、工商等手续。烟草手需现在不好办下来，但必须有，因为烟草的销售占小商超的销售额相当大的比例。托关系拿下来吧，呵呵。

5：装修。 修一定不要做的太复杂，要简单，干净。主要是墙面和地面，墙面要白，地面要最好采用防滑地砖，容易打扫，灰尘小。照明灯一定要悬挂在通道的上方，不可安装在货架上方，高度一般在距地面3米左右，一只40W节能灯的照度在8平方米，可根据具体要求设置亮度。装修时最好在通道上方距地面高3米左右用紧线螺丝拉几道铁线，可以用来悬挂灯具，数据线，监控线，导购牌和POP等。

6：货品上架，电脑收银系统录入测试准备。

7：开业，并根据实际销售调整货源。

小便利超市的投资风险还是比较小的，若能选址在大学园区的话可以说是0风险了。但毕竟自己的生意，每一步都考虑周全些，开业后还要多动些心思，现在竞争很激烈啊！

建议刚开始你可以考虑周边二级城市甚至城乡交界处选址，竞争小，消费相对集中，容易形成口碑，而重要的是房价低，但销售毛利却和大都市是差不多的。简单说这些框架，若还有具体问题都可以交流。

小型超市开业初次进货有两种渠道：大品牌商品在各地都有办事点和业务人员，你在开业筹备期就可以联系该品牌在当地的办事机构，由他们指定供货商。其他牌子你可以到当地批发市场集中采购。

2：开业一两个月后，进货已不是问题，会有各厂家、代理商、批发商的业务员逐步登门，那时你可以根据销售情况具体撤换增减。

3：至于利润，一个在于你的选址好坏，一个在于你的经营，不好一概而论，但基本上一间50平米的小超市，日销售额在2000左右，平均毛利13%，你可以算，

日毛利260元，月毛利7800元，如果你的月成本控制在4000以下，纯利3800，一年利润大约40000元。

4：对的，日销售比如2000元，你的月房租最好不要超过2000，否则基本是给房东打工了。

回答人的补充 2009-08-23 17:41

50平米投资8万元左右。其中：收银系统软硬件、监控系统：1.5万，货架1万，冷藏柜冷冻柜空调1.5万，装修1万，进货2万，初次房租、及押金和其他费用1万。粗略算的。如果你的月房租1000，加一个雇员，那你的月费用大约不到3000元，就是说你日销售800元左右是盈亏平衡点，日销售稳定在1200元开店才有点意义。选址合适50平米店达到这个没有问题。至于开2元店还是小超市，考虑是不一样的，2元店的销售利润高，但持续力短，适合短期投机。小超市利润低但持续发展力长，可作为事业来做，说不定你还发展成连锁品牌了呢呵呵。

回答人的补充 2009-08-23 18:08

呵呵，师傅不敢当，交流下经验吧。流动资金2万够了。

加盟现成的品牌．那在手续上就不用你太操心，总店会派拓展经理来你那里协助你的开业手续、培训、装修、前期管理等许多前期工作．

加盟现成品牌：

有利：现成的经营培训、管理模式、经营风格、品牌影响力让刚创业入行的你省了不少心。

有弊：加盟费、保证金、统一进货配送渠道、管理费用或利润分成得让你额外掏不少银子；自己的生意与你加盟的品牌的荣衰紧紧捆绑，经营前景无法由你个人来完全掌控。

正所谓世上没有十全十美的事，利弊简略说给你，还得你自己权衡。

回答人的补充 2009-08-23 18:54

这几年超市生意确实没有以前好做了，特别是大型卖场，竞争很激烈。毛利有过去的20%，一路下跌到目前的13%左右。有的商品种类还是赔钱赚吆喝，比如生鲜禽蛋。所以很多原来经营大卖场的大型企业都把触角伸向社区开小型便民超市网络。特别是大城市，几乎没有个人小投资可以插脚的位置了。这也是我给你建议开始考虑周边二级城市甚至城乡交界处选址的原因之一。当然，个人经营比企业经营小型便利店有灵活、亲切、便捷等优势。比如你可以根据情况给自己的便利店加带许多大企业不屑的便民项目：公话、售卡、收费项目、期刊、订票、邮寄代收、送货上门、订奶、送水甚至打气等，在便利上下工夫。所以，虽然形势和环境没几年前好，但只要动脑，不是说没有了空间。

很佩服你的勇气，放着相对轻松的工资不要，而要自己闯，但机会不会主动找上门，就是创出来的。

小型便利超市关乎民生日常，市场永远是有的，只要你多在选址上下工夫，以后经营赢利并不困难。

您觉得无从着手是因为您把所有工作都看做一个整体，你可以自己按各项工作、按步骤做个时间进度表，回头有计划的一项项执行就好了。整体看特复杂，但拆分看有什么难的？比方您现在受雇于我，我准备开超市，我让你负责陈列货架的采进，你还觉得难吗？是不懂，但可以先上别人超市看，看看人家都在用什么？再圈定下自己的预案，回头在网上搜搜，或者再多跑跑，寻寻价格，考量一下各家的性价比就好了。用心就好。

开店基本流程：

（一）、选址：您选完了，我就不多说了。

（二）、办理证照：去所在地工商税务部门办理即可，目前多是在政务大厅集中办理，应该不难。

（三）、店内布局的设定：走访同类规模的店面，参照实际面积，做货架布局的平面图，然后根据所需购置货架和收银台，多联系一下，比比就好了。

（四）、店面装修：光源布置、音响连接、门脸设计、监控系统等等的相关装修、安装工作，同样也多比较市场报价就好了。

（五）、设置商品结构：还是注意观察借鉴其他门店，然后建议您参照两方面来做：

1、产品品牌已愈来愈强势，作为终端店内会有大量的通品，就是你要销售、他也要销售的产品，比如百事、可口、康师傅方便面等，这一类通品的相似处在于都是大品牌、市场透明度高、毛利都不会太高、市场份额都会较大，你店内的销售会有至少60%的份额产生在这一类。通品在各地市场上均有代理商、经销商的设置，同样也会维护市场的统一零售价，这类品在进货时你可以向供货商索要市场指导价，一般毛利会维持在15%左右，甚至稍低些！

2、通品外，就是一些在市场上不透明的商品，此类特点是透明度较低、售价低廉、毛利空间大，多为周边的小作坊所生产，这一类商因为透明度较低，定价较为灵活，在15%—35%之间都可考虑，要注意两方面：一是质量要有保证，小作坊就要仔细把关；再就是不要把它的性价比制定的比通品低就行，打比方说，百事600ML2.50元，如果您进个XX可乐500ML卖2.00元，细算到每ML，实际是没差别的，那谁不选百事！

在进货上，通品的市场供价基本一致，找对渠道就行，非通品您就得自己选了，受区域限制各地非通品都不一样，但可以按逻辑倒推回去：先比较该品与同类通品的性价比是否占优、是否有销路，觉得适销后再算此类品毛利是否可以达到自己的要求，最后决定做不做！

适销且高毛利——就一定做；

适销但毛利低——选择性做；

不适销——不用考虑毛利了，放弃吧！

（六）、货品采购：产品包装上的厂家联系方式直接拨打电话，询问经销商联系方式（超市商品在各地都有经销商），然后与经销商联系进货！

（七）、产品陈列：超市陈列分如下几个方面来遵循：

货架陈列——超市货架从上到下分为上段（1.6m以上）、“黄金段”

（1.2m—1.6m）、中段（0.5m—1.2m）、下段（0.5m以下）四大段位，“黄金段”是最吸引顾客消费的段位，一般会把利润大的商品或独家代理商品摆放在“黄金段”和中段；促销品和新品多集中在不固定的促销展位，如端头、地堆 做重复陈列。

分类陈列——超市分类按纵向的方式陈列，每个分类都是由上至下纵向陈列的。 单品陈列——分类中包含品牌单品，单品会以横向的方式进行陈列，单品陈列适该品的知名度、畅销度，结合品类的整体陈列位置，决定该品陈列面大小。也有部分单品纵向上下两排都有陈列，这不能视为纵向陈列，它的单品仍以横向的方式陈列，两排是适该品或品类的特殊情况所做的重复陈列，其目的重点是通过陈列展示提升品牌形象。最常见做重复陈列的是百事、可口！

陈列原则——

1、先进先出，按生产日期前后决定哪个在前哪个在后，越在前排，日期越早。

2、易于取拿，自主选购的情况下，顾客能把商品拿在手里验看，会增加销售的机率。

3、丰满陈列，易于取拿的前提下，要尽量的压低商品顶端与上层层板的间距，控制在2cm最为理想，过高的间距会使消费者很容易看到货架的背板与底板，很难营造商品的丰满感觉，货买大堆还是有道理的！

（八）、人员招募：这个环节看您的运作实际情况需要啦，基本上在货架进场后人员也需要到位了，尽量聘一个在大超实际工作过的人，不一定是管理层面，但一定有较长的经验，这样可以帮您在运作初期出一些谋略，同时也可以把这些经验传授给其他员工。可以大大加快新店磨合期

产品配置结构：

（一）、饮料

1、碳酸类：百事、可口

2、果汁类：茹梦、汇源、康师傅、统一、哇哈哈、农夫

3、茶饮类：康师傅、统一、哇哈哈

4、功能性：激活（乐百氏）、脉动（哇哈哈）、Holley C（哇哈哈）、红牛

5、纯净水：哇哈哈、农夫

（二）、烟酒（校区内少进为，还是以啤酒为主，听装和地产占主要）

1、红酒：张裕、长城

2、白酒：不列举品牌，少量进，以地产为主，当地最为认可的简装即可

3、啤酒：不列举品牌，以地产和听装为主

4、烟：适当地的烟草管理规定在具体实际操作！

（三）、休闲食品

1、膨化食品：上好佳、乐事、品客、妙脆角、奇多

2、雪米饼：旺旺、米老头

3、干果：恰恰、真心、果王、阿明、旺旺

4、果脯：怡达（枣、蜜饯想不起来了）

5、饼干：康师傅、奥利奥、鬼脸嘟嘟、太平

（四）、日配产品

1、面包：视当地品牌而定

2、香肠：双汇、其他

3、牛奶：伊利、蒙牛（袋装和盒装）

（五）、副食品

1、罐头（水果罐头、肉罐头）

2、酱菜（榨菜、肉酱、辣子）

3、方便面：康师傅、华龙

（六）、个人护理

1、洗发水（宝洁、联合利华）

小型超市投资多少钱篇五
《小型超市如何经营》

小型超市如何经营

2004年12月，中国零售行业全面对外开放，近一年来，随着国外零售巨头的进入以及我国大型超市在国内的全面扩张，我国的中小型超市的生存空间急剧缩减，沃尔玛、家乐福、上海华联等中外超市业巨头们所到之处，都会产生一轮核冲击波，都将导致一批周边的超市关门，其中首 当其冲的，就是一些中小型超市，这些中小超市的老板们唉声叹气的呼唤：难道中小超市真的没有生存的空间了吗？

通过考察美、德等一些

发达国家的零售发展状况，我们可以看出，作为大卖场的有益补充，中小型超市的生存空间还是比较大的，关键是看我们如何面对这些竞争以

及如何寻找生存的机会，如何正确的对本企业进行定位，打造属于自己的生存空间。接下来我们就从消费者与超市业态的辨证关系、不同业态

超市的优势、劣势、以及如何应对等方面进行阐述，希望以此抛砖引玉，引导大家共同探讨中小超市的生存之道。

一、中小超市V大型超市

在我国做的不错的大型超市屈指可数，可中小型超市却有数以万记，不管是大型超市还是中小型超市都有其独特的一面，也就是我们所有

的独特贡献点，而这些贡献点则决定了各个业态的超市的生存法则。

（一）消费者与超市业态的辨证分析

如果我们把大卖场比作长辈，偶尔去一次；那么标准超市是邻居，天天见面；便利店是朋友。社区居民喜欢的就是标准超市，把它当成生

活的一部分，所以标超和便利店有着非常强的生命力。而对于大卖场来说，消费者只有积累到一定程度的消费欲望以后以及在节假日才会去大

卖场，其日常的消费还是在标超或便利店完成的。因此，只要我们抓住这些特点，有针对进行商品结构的变更以及促销计划来稀释消费者的欲

望积累额，在这场“地头蛇和强龙的博弈”的战斗中，就显得很有必要。

（二）中小超市与大型超市的优势比较

对于大型超市来说，一般多为集团化运作，资金实力一般比较强、物流成本较低、营销水平较高。而这些都是中小超市所不具备的，相对

而言，中小超市对本地消费习惯比较熟悉，运作机制比较灵活等。

1、大型超市一般是规模化运营。多个分店统一运作和采购，从而能获得更多的供应商资源。 而中小超市在这方面不具备优势，由于是单

一采购，物流成本偏高。

2、大型超市一般都会有强烈的广告宣传轰炸。在开店前期会进行大规模的广告造势，并多店配合进行低价促销，对消费者有较大的吸引力

。 中小超市一般广告投入较少，多以店堂海报以及DM快讯广告作为主要宣传媒体。

3、大型零

售在商品数量、商品陈列以及促销策划等方面的一般要好于中小超市。

4、中小超市在管理以及人力资源储备等方面与大型超市比较强大。

（三）中小型超市的弱点

与大型超市相比，中小型超市可利用的优势很少，这就需要我们这些超市的老板们密切关注市场的动态，积极挖掘可利用的机会点，而要

利用这些机会点，首先我们应该正确认识我们自己。下面我们就看以下我们存在什么样的弱点，以利于我们工作的改进及提高。

1、中小型超市在与供货商的谈判中存在劣势，因为自身规模等方面的问题，他们往往很难争取到更优惠的商品价格以及付款方式。因此资

金周转以及商品成本问题就成了制约中小型超市发展的一个瓶颈。

2、经营成本偏高 由于自身经营水平的限制以及人力资源的匮乏，导致了过高的经营成本，直接影响企业的赢利能力。

二、标新立异 获得新发展

针对自身的不足以及竞争对手的情况，作为中小型超市我们要积极思索，求得新的发展机会。

1、联合采购 降低采购成本 中小型超市应想办法实现联营、扩大，从而提高与供应商谈判的能力，或通过合理配置、缩短管理流程以

达到节约成本。今年6月15日，一个被业内视为特殊意义的战略联盟在国内已经出现，并取得了很明显的效果。

2、调整商品结构 在缝隙中生存

2004年笔者在河北某地级市看到一个超市，当地消费能力并不高，并且农民进城购物情况很普遍，该超市面积是5000多平方米，百货与食

品的比例大约为3：7，由于外来超市的影响，消费额逐渐萎缩。后来公司经过周密的市场调查将商品结构进行调整，将百货与食品的比例调整

为7：3。一个月便扭亏为赢，销售额不断创下新高。这其实是根据本地百货不发达，通过商品结构的调整，解决很大一部分农民进城购物的问

题。

在超市整体经营成本不变的情况下，通过找到竞争对手缺乏的商品品类以及根据本地消费情况、以及商品毛利贡献率等对商品结构进行调

整，不失为一个提高门店利润的一个方法。

3、短平快的促销策略跟进

大型超市一般为连锁，在决策上相对比较慢，其促销计划一般都是全年制定的，在对本地中小超市促销攻击上反映的速度较慢。我们可以

利用这一点进行促销战，要短平快，还要密集。不给大型超市以喘息的机会， 并且要根据大型

超市的促销策略制定相应的对策，起到分流到大

超市购物消费者的欲望积累的作用。

三、新的战略点---开辟中的乡村市场

对于乡村市场来说，由于消费能力不强，人群分散、配送成本偏高等方面的因素，大型的超市一般不会考虑这些市场，作为中小超市，我

们有灵活的机制，我们避开省会城市以及沿海城市等热点地区，不与他们进行直接的竞争也不失为一个求新的方法。特别从今年来，国家商务

部推出的“万村千乡”工程，有了国家有关部门的支持，我们在做起这些市场就可以更加顺利。更何况中国农民已经不在是几十年前的土农民

，随着我国整体经济实力的不断提高，农民的整体生活水平也在不断的提高，消费水平有了很大的提高。

总体来说，在这一轮的地头蛇和强龙的博弈中，那些定位不明确，运营成本较高的中下超市已经落马。其他的一些中小型超市也多为家族

式管理，缺乏科学有效经营机制。与国内外的巨头相比，它们普遍缺少数字化管理和精确化目标。在经过一系列扩张后，自身管理已难跟上，

抗击风险能力较差，一旦遭遇竞争压力，产生动荡自是难免。

作为中小型零售超市，要想在竞争中生存，就要不断的去挖掘市场需求并做出积极的应对。只有这样我国的中小型超市才能健康有序的发

展的下去。

小型超市投资多少钱篇六
《小型超市》

开一个小百货超市要准备什么

一、周围有多少潜在顾客才可开设1家超市？

2000户的住宅小区可还设1家600-800平方米的小型超市；10000户的住宅小区可开设1家2000平方米的中型超市。

二、超市选点时考虑的潜在顾客应包括那三个方面？

1.人口密度；

2.年龄结构；

3.消费水平

三、超市选址时应考虑那些因素？

1．地理因素：目标地址所在地区的特点；

2．商品因素：超市自身所经营的商品种类特色是否与所在商圈的居民购

物惯相符；

3．经营规模：超市自身经营规模与商圈覆盖范围成正比；

4．竞争对手：如何充分应对商圈内竞争对手的威胁并加以有效利用；

5．交通情况：能否提供足够的交通工具（场所）给顾客？

6．促销手段：超市自身是否有足够的促销预算及相应的促销手段以吸引顾客？

七、开店实施的计划应考虑哪些方面？

1 用地计划--用地的选定、确保及整备。

2 建设计划：

a. 店铺配置及面积的决定；

b. 平面计划的决定；

c. 建筑物外装的决定；

3 设备计划：

4 装潢计划

5 物品计划

6 关连设施建设计划

八．如何给超市起个好名字？

简洁易懂、独特新颖、尽量用开音节以达到朗朗上口的效果。如：柯达、万佳、家乐福。

开超市分析和投资预算

前言：经过探讨，我们在×地开办××便民超市的意向已经明确。在各位股东的委托下，我整理出的这份数据报告，希望各位股东能凭此决定投资支持。

××地区商业市场情况分析

1、零售业态现状：对此地区的周围面积，辐射能力，附近有哪些零售商家，如农贸市场、商店、超市等调查情况做一总结。

2、同行业情况：此地如果有在经营的超市，把这家超市的详细状况写出，包括营业面积、经营商品的种类，日营业额、营业时间、雇佣人数等。

3、该地区的人口规模

4、该地区人均收入状况

投资效益分析

经过上两项的调查，我对该地区消费能力和本超市营业额及经济效益有了大致的预算，现列如下：

1、预估营业额

预估日营业额：超市的普遍毛利在20％～30％之间，如果你能坚持把毛利降至20％，那么日营业额达到1500元应该不成问题。

预估月营业额：1500元×30天＝45000元。

预估月毛利额：9000元。

2、每月费用预估

房租：2500元。

水电费：500元。

人工费：两人，1000元。

运输费：200元。

税：3025元（营业额的5％，加上城建和教育附加）。

其它办公费：200元。

合计：7425元。

我们预估的营业额是最低标准，只要坚持微利销售，每月再配合几次打折促销，相信用不了多久，习惯去大型超市购物的消费者都会被吸引过来；据了解，税务局对零售业的征收方式一般采取预估，我们会向税务局争取以每月1000元为上税标准；如果房租以年付，估计还可再降500元。

所以，以上数据计算出的纯利1875元不可以当作最后的结论，若能参考上几条的意见，我保证每月的纯利在4500元以上，年利润在5.5万元以上。

投资预算方案

由于超市的规模有限，我们的投资额度也不用太高，具体事项如下：

1、首付房租：三个月租金7500元。

2、装修：

门面：三米长的灯箱：500元，防火板：三块540元，钢化玻璃拉门：1000元，门脸、门口

地面、门前地面的整修：700元。

卖场地面：以原有是水泥地面计，120平方米铺瓷砖，每块见方60cmΧ60cm的瓷砖大约6元，200块需要1200元。

墙面：简单刷白，120米大约需要800元（含人工）。

窗户：两扇一公分厚落地橱窗，约500元。

卷闸门：门、窗共三帘，约1500元。

灯：强光射灯，每平方米安装一个，约需35个，每个70元，共2450元。

电路改装：由于是民用电改成商用电，要和电业局协商，此项费用大概3000元。

其他小物料：大约800元。

人工：一组装修队，10天约需3000元。

以上装修费用合计：15990元。

3、固定资产

立式敞开冰柜：一组约需15000元。

冰柜：两个，约3500元。

货架：双面四层、长1.2米，400元左右，可摆放25节，共10000元。

收款设施：小型超市无力配备防盗系统，收款机只用一套老式带屏幕、手敲价格型即可，约2000元。

合计：30500元。

4、开办费用

办理工商执照、税务等相关政府部门手续：约需1500元。

打价器：一个，500元。

收款台、椅：200元。

价签、收款纸、账本等办公用品：100元。

店员服装：两套，200元。

开业宣传费用：500元。

饮水机：110元。

其它杂费：500元。

合计：3610元。

5、经营品种

超市经营的范围分为两大系列（日用跟食用）十几个种类上万种商品。本着便民的原则，我们在种类的选择上要尽量求全，可挑些大众化的、质量、价格都适中的商品，大致可分为以下11类千余种商品：

日用系列：3类，化妆品、洗涤用品、卫生用品。

食用系列：8类，熟食、冷鲜、酱菜、干调、小食品、糕点、豆奶、酒水。

在营业面积和经济实力都有限的情况下，只要我们的经营理念和眼光能盯准消费者的日常实际需求，相信开花必有结果时！

6、铺货款

我们考察过一家600平方米的超市，它首批进货约5000种，金额是40万元左右。那么以此推算，我们100平方米的面积，1000种商品，铺获款应该是在8万元左右。当然这只是理

论上的数据，如果谈判到位，能拿到供应商哪怕是30％的代销额度，我们的进货金额也可以缩减2.5万元，那就是5.5 万元。

到此，我们超市的投案预算总额为：13.76万元，其中装修开办5.76万元，货款8万元。

总结

我们超市的投资近14万元，回收成本大概在1年半到两年左右时间。也许这样的效益不太能吸引各位股东的投资兴趣，但我相信，“取之于民、服务于民”是我们的办店宗旨，而平稳踏实的发展则是我们做事、做人的根本！

想开一家200-300平方米的超市，但是发现城市里大小超市太多了，有的生意不错，有的好像就不怎么样。那么，开超市怎样选店址、有什么讲究呢？

位置

200-300平方米属于便利店形式，适合开在居住小区附近，小区的入住率要在60%以上。如果是自有房产可以降低门店运营中的租金风险。在同街道500米内如果没有同类型店，那么可以有效提升消费几率。如果位置近小区入口或者主干道，则能够增强门店的人流量。

前期准备

开设超市前，经营人需进行小区商圈调查，进行区域人流分析及购买力预测，根据调查所得结果进行商品定位，最后确定门店所需设备和商品种类。一般情况下，门店需要购置165厘米以下高度的货架，方便顾客拿取物品。另外，冰柜、应急灯、POS机、验钞机等也是必备的。

投资

投资则要根据实际经济能力和市场需求设定。20-30平方米便利店需要4-6万元左右。员工配置可视运营情况，其费用应尽量低于门店月租金，而门店的租金必须低于每日的销售额，如此才能保证正常运转。

关于手续和执照问题

第一，租用场地，这肯定是要的啦！

然后拿着你的场地证明或租恁合同（和复印件），和你的身份证（和复印件）到工商部门申请办理个体营业执照。

办好执照再去税务，凭执照副本（和复印件），你的身份证（和复印件），场地证明或租赁合同（和复印件），出租方房东身份证复印件，办理个体税务登记。

接着装修啊，批发货物啊，什么的……等你熟了以后，一些品牌的代理商会找上门来送货。 如果还要搞个电脑收银，那还要买电脑和POS系统，装上管理小超市的软件。一般正规一点的电脑店里都有卖。

想卖生鲜蔬果什么的，还需要通过卫生防疫部门的检查，办个健康证。

以上仅供参考,祝开业顺利!

小型超市投资多少钱篇七
《开超市》

这是一个关于开超市赚钱吗 流程 如何开超市 需要多少钱 利润好不好的专题，希望能解答你所有的问题！一、如何开超市首先为你解答这个问题，对于一个没有从事商业经济性质的人来说，开超市可能会面临诸多风险，废话少说直接进入正题，如何开超市应该从哪几点出发，请往下面看：1.超市位置确定因素 a.周围有多少家潜在消费客户，打个比方有2000家户比较适合开个600-800平米的小型超市b.交通便利，是否有良好的道路配套设施，有条件的话设立一个完善的停车场也是很不错哦c.消费者年龄阶段 一般选择一个不要全偏向老年龄阶段的人群场所，那样对你的不是多好的d.进货商品选择 是否符合所在人群的购物习惯和消费所需了e.超市经营规模 一般超市经营规模与商圈规模成正比例f.竞争对手评估 如何充分应对商圈的竞争对手，并对商圈竞争对手的威胁加以有效利用g.促销手段 你是否有一套超市经营手册，不论市场萧条与澎湃都能狠狠的赚到一笔财富h.成本预算和风险控制 你是否懂得财务的一些常识，把每一个小利润看到如此通透无比相关问题：开蔬菜超市赚钱吗，怎么样开蔬菜超市？开蔬菜超市怎麽样，蔬菜超市自己开还是加盟连锁好一些？二、开超市需要多少钱？这个每一个人都知道有多少米就用多大的锅，道理很简单你有多少资金就投资开多大的超市，有多少的能力就控制多大的风险。其实开超市并不应该只关注需要多少钱，因为别个开个小超市后来做成大超市这样的例子也不是很少吧，最重要的还是你的经商之道和管理之方。相关问题：开超市赚钱吗，开个小超市要投资多少钱？开个小超市赚钱吗 小区 火车站 新乡 校园大概需要多少钱？开个化妆品超市二十万够不够开个小副食超市需要多少钱在社区开个超市要多少钱？宝鸡开个小超市需要多少钱？在新乡开个100平米的超市大概要多少钱？小超市50平方米要投资多少钱?在农村做个超市要投资多钱？三、开超市需要什么手续？哪些手续，如何办理，到哪里办，需要多少钱，要准备哪些证件？作为一个新手必要的时候请按照所说的每一个步骤去办理，那样你在以后超市正常营业时不会有什么大的麻烦，让你可以一帆风顺的赚钱为人们生活带来快乐！简单的说开一间超市需要什么手续归纳为：营业执照 税务登记证。该如何办理这两样东西啦，需要走哪些流程？办理营业执照和税务登记证需要提供哪些资料。推荐问题：开超市需要哪些手续和证件才能正常营业开个超市需要什么手续

办理营业执照和税务登记证的流程是什么，一般分为这几步：申请 受理 实地考察 审核 审核以上五个步骤，具体规则相信说明你可以到你当地的相关部门了解哈！相关问题：在农村开一家连锁超市需要哪些手续?开好一个好的超市要具备什么样的条件？临汾市经营超市需要办理哪些证?开一家超市需要哪些证件才可开业?开蔬菜超市需什么手续，前期如何经营？四、开超市流程有哪些？作为一个半路出家创业成功的企业家曾经这么说，没有准备的开始就是最好的失败。那么开超市也是一样，开超市流程也需要细分化，把每一个可能的因素都包含在内，那样也是所说小心驶得万年船了啊，至少可以减少一些你超市运营的风险成本哦！请看具体的开超市流程這里，不要走开进入正题，一位网友给我回答的很好，是这样的：1资金 2人力 3资产 三样具备就可以让你的超市变成赚钱之工具。相关问题：兴盛超市加盟怎么样？加盟兴盛超市应具备哪些条件/加盟费/加盟电话是多少？怎样提高小区超市的生意？如何才能保证在小区开超市赚到钱了啊？开副食百货超市需要多少资金吗？卖一些特产，副食之类的，去工商局如何注册？五、开超市利润很多人说家乐福、沃尔玛什么中百仓储、重百超市一年的利润有多少，这个问题真的很难回答你。为什么，因为每一个超市所经营的方式不一样，可以说是大同小异，不是业内人士根本无法计算估计，即使是超市的业内人士也根本不允许所我们开超市利润是多少了啊！

小型超市投资多少钱篇八
《小型超市首期投资分析》

00

年

小型超市投资多少钱篇九
《小型超市创业计划书》

小型超市创业计划书

一、基本情况：

1、企业名：百货超市

2、行业类型：零售

3、组织形式：个体工商户

主要经营范围：自己家乡的集镇，这里是人流的中心集合处

4、经营地点：中馆驿镇溥集街

面积：占地大概150平方米

选择该地点的理由：因为镇中心处没有一间较大的超市，该地点是人流车流的集中地带，交通方便，市场前景非常广阔。

５、创业者个人情况：

姓名：杨江华 性别：女 年龄：39 文化程度：大专

相关工作经历：曾经在商店里卖过东西，懂得一点怎样经营，但在日后的日子里本人会增加社会实践的，学习与这方面的知识的。

二、立项概述：

我是一村一名大学生，专业是农业设施专业，从小对经营方面感兴趣。现在将要大学毕业了，凭着自己对经营的爱好和向往，一直希望在自己的乡镇开一间超市，用此来发展自己乡镇的经济，是市的许多超市吸引了我，我去超市购物时的启迪，使我对此产生极大的兴趣。根据本人的经验，资金情况及对当今社会的了解，决定要谨慎从事，三思而行，因为这有非常大的风险的，加上自己的经验不足。

随着居民生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我打算要销售一些绿色的产品，以保证人民的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。

三、市场调查

商圈范围、潜在的消费群体、消费能力、竞争情况、市场潜力、徒步商圈 居民区、消费能力高、附近只有一间不算很大的超市。

人们生活水平提高，需要的物质有所增加，生活方式改变，大多数消费观念增强，消费结构合理

四、对其它大型超市的调查：

1、店铺硬件调查。主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的调查。

2、店堂陈列布局调查。主要包括：竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。

3、商品能力调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供应等情况进行调查分析。

4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进行调查。

5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。 需求与供给的关系有以下几种类型：①需求旺盛，供给偏低型；②需求旺盛，供给旺盛型；③需求不旺，供给也不旺型；④需求不旺，供给旺盛型。从仓储式超市选址看，其立地商圈内需求与供给关系呈现出第一种类型最佳，第二种次之，第三、第四种类型要尽力回避。对需求和供给的调查，要注意对潜在需求和供应的调查，要特别留意可能会引起供需变化的一些因素的发展趋势。

6、仓储式超市的调查：

在仓储式超市选址时，除了对以上大的项目调查外，具体地点选址还必须对以下几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进行调查。

可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。场所可见度越高，商店越容易引起客流的重视，他们来店购物的可能性越大。因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点，如两面临街的十字路口或三岔路口。

适用性。如果要征用土地建房子要考虑土地面积形状与商店的类型是否相符，如果租用现成的房子则要考虑建筑的构造、材料、立面造型及其可塑性，仓储式超市货架比一般商场的高，相应地要求建筑物的层高也比较高。同时还要了解有关城市建设发展规划要求，详细了解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目的近期、远期规划。

交通便利性。主要了解两方面的情况：

a、是该地是否接近主要公路，交通网络能否四通八达，商品至商店是否方便，白天能否通过大型货车。

b、是该地是否有较密集。因为这直接关系到顾客购物的便利程度。

五、开业前的市场调查：

在开超市之前我得访问一些超市和商家，仔细观察了消费者购物的情况，

并询问了一些消费者，比如：不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者，有着不同的购物习惯和消费需求，我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化。

低收入消费群的消费行为及心理特征：

1、注重价格。很多人都有过手头拮据的经历，没钱的日子，他们总不得已掐算着一分一厘的支出。对低收入消费群而言，在这方面表现得尤为突出。用最少的支出满足尽可能多的消费需求是他们最为“奢侈”的美好愿望。在调查中，我发现商场的特价处，大多数是低收入群。因为对他们来说，低价是实惠。很多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民。

2、注重质量。目前，城镇里的低收入群中。在调查中，我发现他们的消费习惯远远不同于农村消费者。他们已经具有了消费过程中的自我保护意识和对健康生活、营养饮食的追求。即使他们为了节俭而去购买肉菜市场里的低价肉菜，但他们仍然担忧肉菜的质量，并渴盼“放心肉菜”的到来。因为质量是实在，东西在便宜的同时还要中用、中吃。

3、购物数量少，购物频次多。下岗工人尤其是其中的家庭主妇，生活很有规律，每天基本上是按时起、按时睡，按时买东西，按时看电视……他们的单次购物数额很小，但是购物频次很多，有时一天就会发生数次购买行为。

六、超市市场调查目的及内容：

做好市调，提升竞争力――一次好的市调，可以提升本身的竞争力，掌握自己的发展方向，了解竞争者的动态，做到知已知彼，百战不殆。

零售业，一个商品平凡不能平凡的商品交易场所，她带给的人们的一些期望，没有负于其它行业。如何在这一块新型的圣地发挥商品的潜能，如何驾驭商品的成功之帆？这就要学会如何做到商品正确市场调查。

七、商品分类：

1、主妇商品，这种商品的价格如有轻微的变动有些顾客即有相当的关注。顾客对这种商品的价格敏感度最高。同时在销售时应注意此类商品的质量。例：生鲜的商品更应注意鲜度及陈列的量感，妈妈菜蓝商品是每家店以生鲜为主，一般是用来吸引顾客，走低价位及市场鲜度较强的商品，此类商品市调时要非常注意价格的幅度。

2、红色商品：顾客对此类商品的价格敏感度次之，这一类商品销量一般比妈妈菜蓝那一类商品销量大，价格也一般比妈妈菜蓝商品高些。此类商品一

般都适应中层消费者。所以对此类商品要注重品牌及质量，这种商品也称之为价格商品，畅销品排行榜上经常有此类商品。绿色商品：顾客对绿色商品的价格敏感度最低。

3、市调完商品后要做商品的整理，要将营业额商品.毛利商品.敏感性商品.季节性商品.形象商品区别，做一次整理。包括排面和价格。

一次完善的市调你会注意到我们的很多商品属于畅销商品还是属于滞销商品，可以让你在最短的时间里调整你的商品。

市场调查表明：客户十分重视产品的质量，重视产品的价格，我个人认为市场潜力还有的，如果加大宣传，使人们的消费观念改变――消费就等于让社会发展，适度的消费能够促进社会经济的发展，使社会进步；所以通过多种手段和广告宣传，让人们改变以前封建的思想，是非常重要的，也是当务之急。超市的销售产品要丰富多彩。

八、经济可行性分析：

１、投资估算：租店铺投资2万元，室内装修1万元，货架及其他设施2万元，入货10万元，雇佣员大约1万元，周转资金10万。总投资26万。

２、成本控制：

租金2000元，人员工资大约7000元，按不同的级别不同的工资，不可预见费1000元。

小计每月成本约：10000元。

九、如何切入市场：

由于本地超市很少，依靠知名度进入市场并无多大的壁垒。相反，尽量接近顾客，引导顾客享受绿色产品，享受优质的服务和实惠的价格是本超市的当务之急，所以要采取以下措施做好宣传广告：

１、开业前期，通过发大量宣传彩页，通告社区居民，到附近各垸、村做张贴广告。

２、开设一些购物券和一些会员卡，从中得到优惠。

3、在节假日开展优惠活动，及投奖活动。

十、经营目标：

1、根据市场预测，开业后尽力完成日均净盈利200元左右，月盈利6000，年盈利达5万元左右。开始一两年先稳定市场，打出名誉和信用度，稳定客户稳定营业额，稳定企业动作机制。

2、四五年后以发展为主，在三个方面尽力发展：发展散户；发展团体客户；发展会员卡客户；此时月盈利力争达到10000元，年盈利达15万以上。

十一、开业行动计划：

1、大学毕业后先出来工作挣钱，至少5年。

2、在工作的过程中，要不断地学习关于经营超市方面的知识，以便更深入了解市场的趋势。

3、尽量找合作伙伴，因为这个项目是比较巨大的，而且是有风险的。

4、筹借资金，主要是向银行货款和向朋友借。

5、走访社区联系客户，了解客户的需要。

6、租赁店铺，室内装修。

7、进货准备开业，加强开业前的有效宣传。

8、正式开业，开业那天搞一个现场优惠活动。

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