怎么夸鞋子好看

导读：　怎么夸鞋子好看篇一《如何做好鞋子生意》 ...

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怎么夸鞋子好看篇一
《如何做好鞋子生意》

如何做好鞋子生意?想要做鞋子生意，那么，开店之前对于做鞋子生意开店创业经验一定要多多了解才行，如果你对此并不清楚，不妨来听听成功人士的经验分享。

邓先生吸取多次创业失败的教训，在做出口鞋剩余产品的生意前，先用了两年的时间对市场鞋子的销售情况作系统的了解，开业后以不贪便宜，标示明晰善于抓住消费人群的心理等策略，吸引了一批顾客。如何做好鞋子生意?虽然门面简单，但“外贸鞋”三个巨大的招牌，还是吸引了许多“猎奇”的年轻人。邓先生就是看准了这一点，才在“屡创业屡失败”后，两个月前在自己家楼下的商铺开出了这家小鞋店。

如何做好鞋子生意?“热爱”鞋子做鞋生意

邓先生在经营鞋店之前做过很多种不同的小生意，如早餐店、西饼店，但一直都不是很成功，打算再次转行。因为其他生意而认识了做鞋子生意的朋友，又因为自己向来对鞋子分外“着迷”，不但喜欢“看”，还喜欢“穿”，认为“不爱不做”，于是有了开鞋店的念头。 不过有了之前的失败经验，这次他就慎重多了。何况鞋子的类别多、差距大，品牌竞争激烈，一开始做什么鞋的生意他心里还是没底。

所以他这次没有贸然入行，而是“酝酿”了两年，一边经营目前的生意，一边关注鞋业的发展，如何做好鞋子生意?常常到广州的专业鞋城“逛街”，跟行家们聊天打探行情。 后来，他考虑到自己家的楼下一层就是商铺，虽然面积小，但靠近西门口地铁站，处于交通要道，而且周边写字楼的人流量足，再考虑到附近卖“外贸货”的店生意也不错，他萌发了卖外贸鞋的想法。

如何做好鞋子生意？加盟不成卖外贸鞋

经过观察了解，他发现在广州市场上，外贸鞋比较受欢迎，特别是“白领一族”特别喜欢到外贸鞋店“淘”一些看似普通但“耐看”的鞋子;而且，外贸鞋质量比较好，却比品牌鞋的价钱便宜;小店经营品牌鞋的“可信度”比不上大商场，加盟品牌专卖店的费用很高，而且面积也过不了“关”。

这样的综合分析令邓先生下定决心经营外贸鞋。而且精明的他还从入“断码货”或大型鞋厂出口产品中的剩余库存品入手，成本比正常产品低了很多。但是，每个路段都有特定的消费人群，这个路段的消费主体是不是以“白领”为主，是邓先生依然在“考察”的事情。每天他都会留意什么款式的鞋子受什么顾客“青睐”，什么价钱的鞋子受什么顾客接受„„这样逐渐摸索商铺的定位，以后就可以根据顾客的喜好卖合适的款式并选择恰当的经营档次。 如何做好鞋子生意?不“贪便宜”卖放心商品

做不同行业的生意都有各自的特点，一开始，邓先生还是以经营其他行业的眼光卖鞋，以为进货的价钱低一些就可以减低成本，所以进了一些价钱较低的球鞋，很快就卖出去了。后来有一天，一对夫妇在店里看鞋时，男顾客对妻子说：“我上星期在这里买了一双60多元的球鞋，没三天就掉底了。”听到这句话后，邓先生非常“惭愧”，虽然顾客并没有要求退货或责备自己，但由此可见自己在做生意上没有顾及顾客的感受。于是，他马上就把其余类似质量不过关的鞋子撤了架。

自此，邓先生不再“贪便宜”，特别注意货源的质量。是真皮就说真皮，是合成皮就说合成皮，标明各种不同材质。如何做好鞋子生意?况且他还发现，不同档次的商品都各有不同的消费群，比如在欧洲、日本等地，合成皮制品才是“潮流”，一部分年轻人也逐渐接受他们的观点，而在广州大部分人根深蒂固的“审美”观念里，还是推崇真皮制品。于是在进货时针对不同消费群有的放矢地选择货品，吸引了各种不同年龄的顾客光顾。

如何做好鞋子生意?投资潜力

商铺在地铁口出口处，位置优越，而且附近有几个很“旺”的写字楼，人流量足。 外贸货颇受广州年轻人追捧，其有别于品牌货的特点更受欢迎。

如何做好鞋子生意?投资风险

把握不准商品的档次、类别去迎合主流消费者需要，就可能受“冷落”。

鞋子的潮流性很强，但外贸货一般相对“实在”而不“花俏”，一部分追求潮流的年轻人也不太喜欢。

如何做好鞋子生意?选址建议

中原地产研究部林莉分析，目前广州市场上外贸鞋以及外贸衣服比较集中的区域为淘金路、庙前西街、文明路、东华西路、天河南一路和长寿路等。

外贸小店主要是抓住了都市人的“淘宝心理”，其选址最好在人流旺区的周边，或大型商场周边的小街道。这些地方租金一般比较便宜。

外贸小店一般面积在20~60平方米。门面一般在2~3米左右，装修不用太浮夸，但是要突出是外贸货。

看了上面的介绍，你现在知道如何做好鞋子生意了吧!

怎么夸鞋子好看篇二
《各种各样的鞋教案》

《各种各样的鞋》教学设计

一、教材分析

这是一节“设计·制作”领域的课。课文既介绍了古人的鞋，也展示了今人的鞋，既有设计大师设计的鞋，也有学生制作的鞋。其目的是让学生简略了解鞋的历史、鞋的发展变化，并向大师们学习，发挥自己的创造力，进行鞋的创意、设计与制作。

二、学生分析

三年级处于小学的中低年级，学生已不再满足单纯的大胆想象，探索创新、动手实践的欲望反而强烈，但学习活动也还没有脱离低年级趣味性、游戏性强的特点，同时随着年龄的增长，学生生活经验已有相当的积累。根据学生的这些特点，我在教学中联系学生的生活经验，让学生简略了解鞋的历史，渗透传承文化的意识，引导学生利用多种材料，在大胆想象的基础上进行创新，并动手完成自己的创造，同时注意活动的趣味性，以适应学生的年龄特点。

三、教学目标

1.显现目标

应知：简单了解古今有关鞋的文化、种类与作用，了解鞋的创意及制作过程，尝试采用多种材料制作鞋。

应会：能用不同的材料、不同的方法制作出外形各异的鞋，体现出创意性、功能性与观赏性。

2.隐形目标

在学习和了解有关鞋的文化、种类、制作的过程中，激发学生热爱传统文化、热爱生活、勇于创新的意识，提高学生的审美情趣。通过教学活动提高学生的自信心，培养学生的创造性，勇于展示自己的个性。

四、指导思想

突出美术课程的审美体验价值、创新发展价值观。以激发学生学习兴趣为动力，面向全体学生，体现注重个性发展、重视艺术实践、培养创新精神、倡导综合探究学习、参与美术文化传承、丰富评价机制等美术教育理念。

五、设计理念

本课教学设计在新课程教育思想指导下，采用发散创新的新型教学模式，激发学生的学习兴趣，启发并引导学生发挥自己的创造潜能，进行积极的探索、创新活动，并联系学生的生活实际进行有趣的作品展示与评价，以丰富美术课程的欣赏与评价活动。

六、教学方法与手段

充分利用信息技术教学手段，采用切入、感受、表现、回顾的艺术课堂模式，以谜语导入、课件演示、体验感悟、情境创设等方式激发学生学习兴趣，增强探索欲望，感受表达乐趣，体验成功喜悦。

七、教学流程图

猜谜导入→感受鞋的产生发展变化→欣赏大师的创意鞋→观看教师鞋的创意制作→欣赏学生的创意鞋→进行鞋的创意→创意鞋的设计制作→组织鞋的展示→评价→鼓励课后继续探索。

八、教学重点

初步了解鞋的历史与文化，学习各种鞋的创意设计与制作。通过课件的展示、情境的创设、教师的启发示范，学生体验感悟后解决重点。

九、教学难点

鞋子的创意及不同材料的选择与利用。通过学生对于设计师创意鞋作品的感悟和教师的课堂示范解决难点。

十、教学准备

课件、陶泥、剪刀、双面胶、彩纸、彩带等。

十一、教学过程

1.谜语激趣导入新课

师：在平时上课的时候老师就发现我们三年级二班的小朋友很聪明，我出个谜语，你们愿不愿意猜？听好了：

（稀奇古怪两只船, 没有桨来没有帆, 白天载人四处走, 晚上横卧在床前。）

师：今天我们这节课学习的内容与鞋子有关。

板书课题：各种各样的鞋

设计意图：以中低学生爱猜的谜语导入，不知不觉进入学习内容，使学生兴趣盎然。

2.了解鞋的历史，感受古今鞋

⑴明确学习任务

师：鞋子呀，同学们太熟悉了。今天我想让大家亲自做一做鞋子，愿意吗？为了能够让同学们更好地完成任务，我们先来了解一下鞋子的知识，好吗？

⑵了解鞋子的产生

师：同学们，先猜猜鞋是怎样产生的？要动脑筋猜！

师小结：人类的祖先最初是光着脚的，但他们在打猎、劳动的过程中，脚经常被树枝、石子弄破，于是他们就把树皮、兽皮裹在脚上，这就形成了鞋。

⑶提出思考问题

师：原始社会的鞋子是由树皮、兽皮制作而成的，那我们现代的鞋子是有什么制作而成的？谁知道？

师：随着时代的变迁，人类文明的进步，鞋子的颜色变得丰富多彩，款式也更加多样，在现今社会，物质极大丰富了，鞋子的种类更加名目繁多，我们一起来看看。要仔细观察有哪些种类的鞋子？

师：从穿着的场合来分可以分为运动鞋、帆布鞋、凉鞋、拖鞋、皮鞋等，当然也可分为男士鞋和女士鞋。

师：不同种类、不同时代、不同民族产生了风格迥异的鞋子，现在让我们一起看看各民族的鞋子。

3.欣赏创意鞋，进行鞋是创意

⑴以图片的方式展示几双创意鞋

师：同学们，你们觉得从古到今的鞋有趣吗？更有趣的还在后面呢！请看几双创意鞋（课件依次展示）：

设计意图：欣赏设计师的创意鞋，发现其创意美，激发创作灵感。

师：这些创意确实奇妙，它们都是设计师们受到生活中其他事物的启发，找到了创造的灵感，于是就制作出了这些新奇的鞋子。你们相信吗，老师也是个创意大师。

4、教师演示两种鞋子的制作过程。

（1）展示几双学生的创意鞋作品

师：想不想再看几双鞋的创意？

边展示边做简单的介绍。

设计意图：通过学生创意鞋作品的欣赏，给学生以更多的启发，也使学生感到创意就在自己身边，同时感受创意的乐趣。

⑷启发学生进行鞋的创意

5、动手实践，制作创意鞋

师：同学们的想象真奇妙，那我们的创意能不能变成现实呢？制作的时候还要注意使用剪刀的安全性，废纸废料不要乱扔。开始吧。

分组进行（剪纸、折纸、泥塑）

师：多数同学都做好了。同学们，你们做的鞋还有很多同学不知道，下面我们来个展示会，把你们伟大新奇的创意展示给大家，好不好？

6、展示评价

①学生介绍。

②同学之间相互评价。

③老师点评。

7.互谈感受，激励继续探索

师：老师今天真高兴，能和同学们一起欣赏、制作各种各样的鞋。更让我高兴的是，我还发现我们班的小朋友这么富有创造精神。你们感觉如何？

师：课后你们可以继续收集有关鞋子方面的资料，对鞋子进行更细致的研究，你们一定能够想象制作出更多更新奇的鞋子。我相信，在我们的同学中间，将来肯定有人会成为鞋子的设计大师，到时候可别把我忘记了，也给我设计一双新奇的鞋子，好吗？

《各种各样的鞋》教学反思

著名的未来学家奈斯比特指出：“处于伟大的知识经济时代，我们最需要的是创造力。”可见创造力的重要性。在基础教育中，被公认为对创造力的培养最具成效之一的美术课如何来培养学生的创造精神是摆在美术教师面前的一个重要问题。在《各种各样的鞋》一课的教学中，教师从学生的生活实际出发，立足生活，体现创新，努力从实现材料的多样性、教学过程的情趣性、表现活动的自由性和评价标准的多元性四个方面给学生提供创造活动最适宜的环境。

首先，实现制作材料的多样性。据了解，在课前授课教师就和同学们交流过用什么材料来做鞋。根据同学们的意见，授课教师实施了一种最好的准备材料的方案，那就是学生能找到什么材料就带什么材料，结果学生带来的材料种类繁多。平时在学生手中见过的东西在美术课堂上都出现了，有彩纸、油光纸、陶泥等，制作材料的创新为鞋子的创新提供了坚实的基础。

其次，实现教学过程的情趣性。课堂上，教师从猜谜人手，让学生轻松进入学习内容。在启发学生时教师选用了带有夸张性与视觉冲击力很强的“鹿腿鞋”“楼梯鞋”“木屐”“虎头鞋”，使学生感到鞋子的创新趣味无穷。“女士穿上鹿腿鞋会显得亭亭玉立”，在让学生感受鞋的创新过程时，教师以近乎玩魔术的方式很快地让一张油光纸经过折叠后变成了一只漂亮的童鞋，这很适合学生的口味，对学生有很大的启发，学生在这样的观赏活动中，创新冲动油然而生。 再次，实现表现活动的自由性。这主要体现在学生的构思创作上。学生在看了大师的创意鞋和教师的演示之后，产生创作的冲动，于是教师让学生结合自己所带材料，把自己的想法表现出来，没有给学生一点限制。由于前面的教学活动教师始终强调个人的想法，如大师的鞋是强调大师的所想；教师的示范是强调教师的所思，所以学生在构思创作时表现自己的想法就成了水到渠成的事了，结果是有多少个学生就有多少个品种的鞋。在此，教师强调并保护了学生发挥个性的自由，因为没有个性、千人一面是创造活动之大忌。与此同时，授课教师还努力开发与创造性密切相关的发散思维、类比思维、想象思维，鼓励学生在个性的基础上大胆地表现，尽情地表达。

最后，实现评价标准的多元性。这正是对所有学生学习过程、学习成果的评价与肯定。

怎么夸鞋子好看篇三
《好看的情侣鞋》

一年一度的七夕情人节又要到啦~牛郎织女365日才在鹊桥上见一面，那么在如此富有传统气息的节日，你要如何传达你的浪漫，你要如何表达你对ta的喜爱，你要如何让亲爱的

ta记住这么浪漫的一天？下面介绍3款礼物，独具创意，总有一款能和你的心意，带给ta浪漫惊喜！

情人节总是情侣们最重视的节日，在这一天，平常说不出口的话，通通可以用最甜蜜的语言说出来;平常不敢做的事，皆可勇敢去尝试;平常没有机会送的礼物，都可以精挑细选一件来表达爱意，呈现浪漫。那还等什么呢?七夕情人节近在眼前——是时候送礼献爱啦~

Part One：男生版(for girlfriend)

推荐礼物一：连理枝头喜喜巧

尺寸：链长:40cm(不含加长链);加长链:8cm

材质:925纯银未电镀;树枝部分做旧处理

连理枝头喜喜巧

推荐理由：喜喜巧只唱得出一个调，但他会选景，在连理枝上唱的歌总归是美好些;喜喜巧是单独的吊坠,可以从连理枝上摘下来单是连理枝本身就已经是一幅简练优美的画面了。送这样的礼物给女友，传统而又不失浪漫，也十分符合七夕情人节的概念，显得你十分有心思。当然也可以分别佩戴，连理枝头喜喜巧是专属于你们的“情侣项链”!~

推荐礼物二：糊糊蝶戒指

材质：

女款：925纯银镀18K白金珐琅

男款：925纯银镀18K白金

糊糊蝶戒指

你有时一定奇怪你怎么会爱上这么个傻瓜?约会必须迟到，出门铁定忘带手机，到了陌生地方必定迷路„„不过她赖床的样子实在可爱，看着她甜美的睡颜，忍不住担心：会不会有一天，这路痴把自己也搞丢了?应该没关系，她那么法力无边，把你的心都直勾了去嘛~~如果把两颗心碰在一起，就幻化成了那只美丽的糊糊蝶，这就是爱情魔法。糊糊蝶情侣戒指，是你们拥有彼此的见证!~~~

推荐礼物二：莱客情侣鞋

材质：

女款：舒适按摩底

男款：舒适按摩底

甜蜜的6月，你有没有想过和你的爱人怎么穿才能时尚又登对。看多了欧美街拍也许你觉得腻了，那看看我们本土的姑娘小伙们是怎么打扮的吧！

要让TA给老爸老妈留下好印象，首先就要在穿着上下功夫。太夸张的当然不能穿了，要么就规规矩矩低调些，要么就展现出自己如同孩子般可爱的一面——因为老爸老妈都喜欢乖孩子嘛！

2013年春夏情人节鞋款，年轻人们融入在了自己的经典鞋款新款情侣凉鞋 舒适按摩底 男女沙滩平底鞋，推出了一个全新的好看的情侣鞋子<<情侣沙滩鞋 >>.

首先，你们俩必须有统一的风格，可以选择情侣帽、情侣鞋等；其次，在色彩搭配时你也要考虑对方的需求；另外，如果能演绎出一个特定的主题，那就更好了。当然，也可以有轻重缓急，比如男生选择低调的一身黑，用以衬托女生的亮丽，也能让整体更协调。

来个短途浪漫之旅，你所要做的就是穿上舒适和便于行动的服装。运动装和运动鞋这个时候就派上用场了。而要想把这些看上去比较普通的衣服穿得漂亮，就得在配色上多下功夫，当然，使用别致的配件，例如帽子，也能收到很好的效果

怎么夸鞋子好看篇四
《鞋子的故事,现在的年轻人应该看看》

你穿38码的鞋逛街的时候看上了一双鞋　　鞋的颜色款式你都特别喜欢　　你就认定了这双鞋　　可是老板告诉你鞋子只有37码　　你犹豫再三还是决定要买　　你想慢慢适应穿久了就会好的　　于是你把鞋子买回了家　　　　　　穿了一个星期　　小了一码的鞋子磨得你满脚泡　　你脚虽然很痛但心里还是很满意很满足的　　特别是当身边的朋友不停的夸赞这双鞋好看时　　　　　　　　穿了两个星期　　你开始偶尔抱怨这双鞋让你走路更累　　但还是很喜欢这双鞋　　只是渐渐减少了穿它的次数　　　　　　穿了一个月　　鞋子终于不磨脚了　　那是因为你的脚磨起的泡已经成茧　　你感觉不到疼了　　　　　　有一天　　你打开柜子准备穿这双鞋时　　你惊讶的发现 这双鞋没有从前那么好看了　　是　　它确实没有从前好看了　　　　　　你的脚把它撑的变了形　　鞋帮有些裂缝 鞋头也蹭掉了皮　　你抚摸着这双鞋心里失落后悔无奈很多情绪　　你开始感慨这一个月以来为它受的罪　　你甚至开始后悔当时为什么不选双别的38码的鞋子　　它不一定特别漂亮但舒服合脚　　　　　　　　你伤心的把鞋子放进了柜子里从此一次也没有再穿过　　以后你再买鞋子无论多么好看 只要不合脚你都不会买　　那双37的鞋子让你明白[1]　　如果真的有一天。　　某个回不来的人消失了。　　某个离不开的人离开了。　　也没关系，时间会带你去最正确的人身边。　　请你先好好爱着自己。　　然后那个还不知道在哪里的人。　　会来接你。　　到了最后，你总会明白。　　[2]　　明明已经错过你，但我却还在想念你。　　当我想念你的时候，但我不能再拥有你。　　明明已经别离，却又再次相遇。　　当我们再次相遇时，却不得不说再见。　　世界上最心痛的感觉，不是失恋。　　而是我把心给你的时候，你却在欺骗我。　　到了最后，你总会明白。　　[3]　　离开一个地方，风景就不再属于你；错过一个人，那人便与你无关。　　到了最后，你总会明白。　　[4]　　最糟糕的感觉，莫过于不知道应该等待还是放弃。　　到了最后，你总会明白。　　[5]　　因为爱情的缘故。　　两个陌生

人，可以突然熟络到睡在同一张床上。　　然而，相同的两个人。　　在分手时却说，我觉得你越来越陌生。　　爱情将两个人由陌生变成熟悉，又由熟悉变成陌生。　　爱情正是一个将一对陌生人变成情侣，又将一对情侣变成陌生人的游戏。　　这个世界上我还可以遇到很多人，我的爱也不是非给你不可。　　只不过我都给了你就不能给别人了。　　我不是非等你不可。　　只不过我等了你就不能等别人了。　　我也不是不能忘掉你。　　只不过你让我死一样的痛过罢了。　　让人想念，总比想念别人好。　　到了最后，你总会明白。

怎么夸鞋子好看篇五
《05 漂亮的鞋(二)-教学设计》

（苏少版）小学美术教学设计

（3）看鞋样图，引发学生对鞋样的直观认识。

师：有同学也学设计师画出了自己心中喜欢的鞋样。瞧，能看出这是什么样的鞋吗？这一双呢？再看这个，是什么鞋？这是它的分解图。

（4）学生画设计草图，老师也一起画，虎头鞋样。

师：你能把你的设想也画一画吗？愿意试试吗？那好，给你们一分钟时间，简洁、快速地画出你刚才想到的鞋吧。

（5）相互交流，欣赏草图。

师：设计图完成了吗？交流交流。

设计意图：学习绘画设计图，是帮助学生进行初步设计的好方法。通过画设计图，梳理心中所想，呈现大概样式，是前期规划，更是手工制作的基础。

2. 分析制作材料。

分析制作材料，根据肌理特征来选择。

师：好，现在，仔细看看你们桌上有哪些制作材料，它的肌理怎样？可以选择哪些材料来制作你设计的鞋呢？与小伙伴们讨论讨论，马上把结果与大家分享。

师：六年级的同学，真的让老师刮目相看了。你们不但有奇思妙想，还会合作、会思考，真有点小小设计师的风范呢！

设计意图：材料是重要的美术媒介，是创作的载体，合理地运用媒材才能有合适的创造。这个环节是帮助学生注意到材料的肌理特征，并争取合理构想和利用它们。

3. 解决制作技巧问题。

回顾制作技法，重点解决可能出现的技法问题。

师：现在是你们的提问时间。美术课上，我们学习了很多的基本的技法，但今天如果真的要用这些材料做出你设想的鞋，有困难吗？思考一下。提问开始。

师：老师也有问题要问同学们——鞋面与鞋底怎样粘接？鞋面怎样做成立体的？怎样做装饰？

设计意图：因为是六年级的学生，所以他们已掌握创作所必须的一些常用技法，让学生来回答学生的问题，增强了学生的成就感、主体感。教师参与到提问的队伍中去，更是加强了师生互动，改变教师一言堂的状况，能大大激发学生的学习乐趣，活跃课堂气氛。

4. 示范制作虎头鞋。

师：老师也很有兴趣，想用这些形形色色的材料做一双憨态可掬的虎头鞋呢。瞧，这是老师画的鞋样，这是老师裁剪好的鞋底。这是什么？（师示范将鞋面圈起来）原来是鞋面呀！看，老

师要把鞋底和鞋面粘接起来„„（示范并讲解）虎头怎样做？可以做成立体的，也可以用绘画的方式完成。

设计意图：美术课堂上的示范还是有必要的，教师在和学生一起进行设计的基础上，示范制作虎头鞋，既能起到技法示范的作用，又能在课堂中增强民族文化的氛围，体现民族文化的传承。

三、学生操作

师：“说得好不如做的好”，小小设计师们，还是赶快行动起来吧！

学生制作。

四、评价小结

1. 展示作品。

师：我们的作品出炉啦！来，同学们，把你们的鞋放到鞋架上吧！

设计师什么事情最开心？对，作品受欢迎他最开心。能欣赏别人的作品也是一种美德。

2. 评价。

互评：好，下面就请设计师们互相欣赏作品吧。仔细观察，看哪双鞋的创意你最喜欢？哪双鞋的工艺值得大家学习？又有哪双鞋是需要再继续返回加工的呢？

自评：其余的鞋做得也各有特色哦。我们请没说到的鞋的制作者毛遂自荐吧，说说你制作的鞋有哪些优点？有需要改进的地方吗？

师评：今天同学们制作的鞋有的创意好，有的工艺好，有的制作得很精细，有的制作得很漂亮，也有的很巧妙。虽然有几件作品还需要再修改，但是，在制作的过程中，大家都很用心，很认真，能很好地合作，卫生习惯也好，表现出了会学习爱学习的优秀班集体风范，让老师再一次看到了你们的实力。

设计意图：评价是美术创作效果的检验环节，多方式的评价还是美术创作活动的延伸。它是活动的完善和继续，还是学生发展的促进剂。通过自评，学习自我检验；通过互评，在评价和被评价中知道优势之处和完善的方向。教师科学、适宜的评价则更能促进本课目标的完善和达成、促进学生身心健康地发展。

五、拓展

1. PPT图片欣赏。

师：我们放松一下，欣赏一组设计师的作品吧。

2. 欣赏鞋的制作过程视频。

师：一双真正的鞋是怎么出炉的呢？老师带来一段视频，我们一起来欣赏。

设计意图：生动直观的皮鞋制作过程的视频，给学生身临其境的感觉，充分体验了创作和制

怎么夸鞋子好看篇六
《买鞋的秘密,让你少花冤枉钱 转》

买鞋的秘密， 买鞋的秘密，让你少花冤枉钱 转 买鞋的人基本上分为三类人一：RMB500 以上的消费者，这里就不谈了，这些人有钱，不在乎。 二：RMB100--300 左右的，这些是重点，也是小猫要说的重点范围。 三：RMB100 元以下的，随便说几句 现在国人消费很不理性的，这就让一些厂家商家有了很大的便宜可占，嘿嘿 ~ 1， 先说说百丽之类的吧， 百丽旗下很多品牌都是他们的： 天美意， 思加图， 他她，还有好几个，全是一路货色。。。。。。听到很多女人们说：我喜欢某某 的牌 子，不喜欢某某的，其实她们根本就不清楚，这些都是一伙的东西，而且 全是 OEM 的，也就是贴牌，自己根本不生产，全买别人的换个商标而已，加价利 润最少也 达到 150%，就拿他们最普通的单鞋来说：定价 500 左右的鞋子，成本 价格最多是 150 左右，并且，很多鞋子都是与很多厂家共有的，所以你会看见市 场上明 明一样的鞋子， 但是百丽偏偏就打 500 多， 其他没有名气的只能够是 200 多点， 嘿嘿， 有钱人嘛， 愿打愿挨， 我们也不同情她们， 宰越多越 好。 。 。 。 。 。。。。。 2，知道达芙妮为什么天天能够看见她们以超低价卖鞋么？一双凉鞋 99 元， 一双单鞋 199 元，靴子 299 元？？？？我帮你算一下达芙妮产品 80%都是 PU 的！！！！！！！！也就是革鞋，嘿嘿，不要被那些导购忽悠说是高级进口 PU 什么的你就崇拜的不得了，PU 就是革！！！就象表字就是妓女一样的道理，一 双凉鞋成本顶到天了也不过 30 元钱，卖到 99 了，把你搞心动还以为拣到大便宜 了。。。其实笑的还是他们，新款 上市的时候定个 200 多，促销打到 99 元，他 还能够赚个满当当。。。。。 记住，达芙妮是全革的。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 3，市场上有几十只鳄鱼，几十只兔子（playboy），几十只袋鼠，几百个 老人头，不要以为你花个百多二百的买只让人恶心的鳄鱼，兔子，袋鼠，老头， 你就成高级人，成大款了。。。。。。。。。。。。嘿嘿，除了让人耻笑你以外， 别的没有什么效果，（注意：特别是内地省份的特别喜欢这些东西，因为，现在 沿 海地方人很少买那种正装皮鞋了。。。。只有内地人才喜欢西装革履却风尘 仆仆的样子，呵呵） 这样的傍牌子除了少部分是真皮以外，70%都是革的，要的就是你们这样的 心态。。。。。。。。。。4，不要相信什么外国牌子，，，那都是国产的，除了几个特别高端的意大 利怪模样的鞋子是原产地以外，商场里 99%鞋子都是自家门口产的，他们要的就 是你这可笑的虚荣心。。。。。。。。。。 5，不要相信真皮标志。。

。。。。。真皮的也分好多种。。。。。。。。 不要以为你用你的鼻子一闻就知道这是不是真皮，，告诉你，你的嗅觉还没有狗 的灵 敏，所以不要相信你的鼻子，要做点真皮味是太简单了。。。。。。。。 用纸做的鞋子我也能够弄出真皮味道来，呵呵。。。。。。。。。。。。 一张牛皮能够分解成好多层，第一层的有很多自然的毛孔，，，，，但是光 靠毛孔还是不能轻易分辨，现在仿冒的毛孔比真牛皮毛孔还清晰呢。。。。。。。 第二层的没有毛孔，只是牛皮而已，透气性能，外观，价格等与第一层差远 啦。。。。。。外面看上去也有毛孔，那只是覆盖了一层膜而已。。。。。嘿嘿， 不是 CN 膜哦。。。。。。。。。。。。 接下来是碎皮，。。。。。皮头回炉做出来的，如果你的鞋子很容易就掉色 了， 而且掉色的每一个地方颜色都不一致， 恭喜你， 你获得了碎皮产品。 。 。 。 。 。。。。 6，不要相信什么免检。。。。。。*的事情已经告诉我们了是不是？？？ 我们的免检都是直接钱买出来的。。。。。。。。。检验也只是我们送过去 检的。。。。。。。。。。 7，不要相信中国驰名商标，很多驰名，我们业内人都不知道，不要说是你 们消费者了。。。。。。。 8，更不要相信中国名牌，，，，那更是没有含金量的玩意，全是为了从你 口袋里顺理成章地多掏钱。。。。 9。不要相信明星代言。。，。。。。那些明星，只要我们给他们钱，，， 他都会为我们舔沟子。。。。。。。。。。。 10，不要相信什么专卖店。。。。。那只是噱头，多花的钱肯定在你们身上 找回来。。。。。。。。。 记住：广告越凶的越没好货。。。。。。。。。。福建晋江的那些运动名牌 就是这样造出来的。。。。。。。。那些玩意成本价不会过 60 元。。。。。。 更不要相信他们说那鞋有什么高科技含量。 。 。 。 。 。 。 那是骗你们和鬼用的。 。 。 。 11，更不要相信什么纳米高科技，这个专利哪个获奖，只要我有钱，我请外 星人给我颁奖都可以。。。。。。。。。。。。 装个气泵就说是高科技了， 不臭就是生态鞋了， ， ， ， ， 扯淡。 。 。 。 。 。 。 。。。。。。。 笑掉大牙的。。。。。。。。。。觉得有用，你就帮顶，我是为揭黑幕。 服饰界也是如此。。。。。 中国的商业成功之道四个字：无耻+大胆 谎言满天飞的时候，我们更要警惕自己的钱包。。。。。。。 没有 ZF 保护我们权益的时候，我们求自保。。。。。。。 网友提问一：楼主在瞎掰。凉鞋成本顶天了 30 元的？你知道那些仿钻石扣 多少钱一个？鞋盒多少钱一个？PU

多少钱一码？鞋跟多少钱一个？ 现在市面上相对高档的鞋，一般出厂价在 5－60 元之间，一般的也要 2－30 元一对。 不同品牌可能会用同一间厂生产，但质检的标准会有差别。另外很多时候同 样的鞋楦是不会让别家做同一款式的，鞋楦是包含了开发费用在里面。 做鞋不见得是利润很高的事，毕竟销售成本也是很高的说。 楼主回答： 1，我说的是达芙妮的凉鞋成本价不超过 30 元，你去看看它的鞋子，有几双 带钻扣的？？？？现在的钻扣分为压克力钻和真钻，压克力钻光泽度差，最多顶 天也是 7 元/双。它的鞋子本本没用钻，哪来这个成本？？？？？ 2， 鞋盒多少钱一个？？？？？盒子 1。 元--2。 元， 9 5 手提袋子 1。 元--1。 5 8 元，拷贝纸 0。1 元/张，干燥剂 0。03 元/包，一个配跟 0。3 元/双。你说需 要多少钱？？？ 你提的问题 U 多少钱/码？？？？？？拜托，1。35 米堂口（宽幅）的 PU 不 超过 25/米，换成码你自己算是多少？？？X0。948。。。。。一双鞋用多少 料？？？？？？ 3，鞋底？？？TPR 底 6 元不错了吧？？？装跟的 8 元顶天了吧？？？？ 4，开发费用？？？就算是专底专模，6000 元够你折腾了。。。。。 5，鞋子生产利润确实很薄，拜托看清楚，我是在说商家的暴利，，，在说 那几个所谓名牌的暴利，。。。。。 6，销售成本：百丽家的鞋子在商场牛 X 的不行，商场扣点由他们来定，装 修费用商场负责，17 个点的扣率是全中国最低的！！！！！！（对于别的品牌， 最少 也得 25 点以上！！！）500X17%=85 元，员工工资+促销+广告+固定成本， 顶天了也是 40 元/双！！！！，减去成本自己算！！！网友提问三：鞋也是需要设计的，设计一双好看的款式，设计费不便宜，设 计成本和样品成本也很高，只是看销售量的大小能否弥补设计缺空 楼主回答：设计费用？？？现在中国有几个设计师？？？99%是翻版师 傅。。。。。。 你抄我，我抄你，再稍微改动一下。。。。。。。。。。。费用也是细微的 很。 。 。 。 。 ， 。 。 。 。 。 楦头一组百十元， 模局费用 3000， 材料几十元。 。 。 。 。 。 。 人工。。。。。。。。。 你加加看。。。。。。。。。。。。 至于几个猫友说究竟买什么样子的鞋才是对的呢？？？ 我的回答如下，并以自己的方式作为参考 1，小猫穿鞋子基本上花钱不多，除了几双 ADIDAS 和耐克以外，呵呵，但 是不代表不会选鞋。毕竟在这行混了这么久了，一年四季小猫有个 10 双鞋左右， 基本分类是这样的：三双运动鞋，从来不会去买福建公司产的，不是我不爱国， 不支持民族品牌，而是很恶心他们的做派！！！！

明明是低端的东西，偏偏要学 *和 蒙牛，死轰广告！！！！！！！！！那几个商标 LOGO 广告语死命抄袭那几 个大牌。。。。。。。。。。。。呸！！！东西却是垃圾。。。 2 双帆布板鞋，不买 LEVI’S 的，也不买 converse 的，就是普通不过，便 宜不过的帆布鞋，只要做的不夸张和恶心就好，干净版面。。。。价格不超过 35 元，嘿嘿。。。。。。。 夏天就一双沙滩鞋，不要去讲究什么真皮的，只要做工好就 OK，真皮的遇 到水还发软，穿的不舒服。。。。。。这鞋基本上也就是在家里穿穿。 冬天的时候，两双软底，厚实一点的单鞋（小猫南方人，不用穿棉鞋）不 看牌子，就看做工，皮面用手摸上去那种很柔腻的感觉，有点拖住你的手的那种 感觉， 对的不滑溜， 绝 不发硬， 底材最好是 TPR 或者是聚氨脂的， 耐磨。。。。 轻， 。。。 价格么？死咬 200 以下，不能太黑了，女人的靴子呢，就咬到 300，多了也 没 有。。。。。。。（前提是真皮的啊，少买那些带钻的。。。。。。。。。）呵 呵，得给他们点利润啊。。。。。。专卖店是谈不下价格的，最多给你点小礼品， 垃圾东西都是。。。。。。吹成极品的。。。。。。。 不要理会导购的喋喋不休，她其实不比你懂多少，这些都是督导灌输给她们 的标准答案。。。。。。。。。 鞋盒上有标注真皮标志的，不管它是哪层皮，最起码不会是 PU 的。 鞋腔里要看仔细，要真正的买到那种猪皮内里的鞋子，不要买了 PU 里的， 到时候臭了你的脚不说，还容易破。。。。。。。。。。。关键是：定好价格，，，，不要被他们的表面价格迷惑。。。。 看好材料，，，，买几百元的东西一定要发票，而不是小票拉倒完事，不要 相信那些所谓的驰名商标，，，什么蜻蜓啦，什么什么康啦，那些东西没几个是 好的。。。。。。。 呵呵， 至于那些喜欢指着商标说： ： ： 你看你看我的可是红蜻蜓的哎。 。 。 。 。 之类的 2B，我就不愿意多说了。。。。。。。。。 因为，你真的是 2B。。。。。。。。。 安踏？？？？？？呵呵， 他家的鞋子和市面上 100 元左右的运动鞋没什么区 别。 杂牌的鞋子只是心理上不好而已，现在制鞋没有什么技术门槛，也不存在质 量缺陷什么的，杂牌尽管买好了，用的材料都是差不多的，但是价格上肯定会有 优势，因为他们还没这个能量敢乱喊价格啊，再说，你一看见杂牌，你也会下意 识地要个低价，这就是道理无奈，再综合一下： 1，不要相信大商场，那里是吸金地，一双鞋最起码 1/3 钱落他们腰包。 2，不要相信国内所谓的牌子，全是 CCAV 们吹出来多掏你钱的。 3，不

要相信专卖店，那只是无谓的包装，而这包装让你多花冤枉钱。 4，不要白痴地去找那些什么鳄鱼，公子，老人头，袋鼠，那些都是假名牌。 一，平价鞋业超市店里有鞋不错的，价格还适中。 二，小巷子里的小店里的鞋也不错的，也不会太黑，还价余地还大。东西也 还可以。 三， 一些个性化鞋店东西也不错， 只是要学会还价， 记住： 没有牌子的真皮， 价格不要过 200，没有牌子的 PU 鞋，价格不要超 100，帆布的不超 50。其他的 随意。\ 四，某某某国际集团授权之类的，1000%是那种恶心的假牌！！！ 。。 算一笔帐给大家看： 商场里一双鞋 300-扣点（300X30%=90）-促销费（300X2%=6）-增值税扣率 （300X6%=18）-杂费（5）=181 元。 这双鞋的成本最多只是 80 元15 元是厂家的生产利润。 25 元是批发代理商利润。 60 是经销商利润。 其余的全是商场的。 6%的增值税是厂家出的 经销商进商场销售价格一般是 X2。5 以上。 网友提问：什么叫“全革”？什么是 PU？？ 楼主回答：我前面所说的有点模糊，PVC 材料我们是称之为人造革的，PVC 有毒不环保，对人体有害，质地也不好，采用比较少，个别部位会用一点。而 PU 是环保的，我们这里简称为 PU，因为采用比较多。但是两种都是人造革，只 是工艺不一样。 很多不良好商家经常会忽悠你：我们这东西是采用进口 PU 的，就算是外星 PU 都改不了本质。。。。。。。不要上当！淘宝网买鞋，挑选鞋可以参考的几家皇冠店： 1 2 3 4 5 6 7 8 上上屋 弄里人佳 1976 美丽鞋坊 恋步鞋城 jeanne2013 菲菲时尚购物 网 美丽一生 meilea rabbit530继续阅读: 最强排毒食物 吃了皮肤瞬间变好 20 岁女孩使用流行国货化妆品后的亲身感受~！转载。。。女生送给自己， 男生送给女友哦^_^只要正品,不是正品我不看!!。淘宝所有卖正品的都在这里了。你想买什 么这里就有什么。全部都是正品哦建议自己保存。因为已经被管理员删除 一次了

怎么夸鞋子好看篇七
《鞋的销售技巧》

第一章鞋的销售技巧之揣摩

男性：购买具有冲动性，理智较强，目的明确，不喜欢喋喋不休的介绍，希望快速交易，对排对缺乏耐心。

女性：购买有主动性，购买心理不稳定，易受外界干扰，注重外观质量价格，愿意接受意见。

二、如何接待不同类型的顾客？

1、好争辩者：对每个导购员的话语都异议，不相信，力图从中找到差错，较谨慎缓慢的做出决定

我们：出示商品，使顾客确信是好东西，介绍有关商品知识，交谈中多用肯定语气。

2、“身上长刺”的顾客：心情（脾气）明显不好，稍遇一点苦人恼怒的事情，即激然大怒，其行动好像是预先准备的故意的诱饵。

我们：避免争论，坚持基本事实根据顾客需求出示好的花色品种。

3、果断的顾客：懂得他们要的是什么商品，确信他的选择是正确的，对其他的意见不感兴趣，愿意导购员的语言简洁一些。

我们：争取做成买卖，不要争论，自然的销售，机智老练的播入一些见解。

4、有疑虑的顾客：对销售人员的话心存疑虑，不愿受人支配，要经过谨慎的考虑才能做出决定。

我们：我们用制造工艺，品牌、商标、售后服务等作为说明，让顾客触摸察看商品。

5、 注意了解事实情况者；对有实际根据的信息很感兴趣，愿意具体一些，对销售人员介绍中的差错特别敏感，注意查看现行的商标。

我们：强调商标和加工工艺，制造厂商的真实的情况，自动提供详细信息。

6、 犹豫不定的顾客：不自在，敏感，在非惯常的价格下购买商品，对自已的判断没有把握。 我们：对顾客友好，尊重他们，使他们感到舒服。

7、 易于冲动的顾客：短时间做选购的决定，较急躁，无耐心，易于突然性终止购买。

8、优柔寡断者：自行做决定的能力小，犹豫不定心中斗争较激励，要导购员帮助作出决定，要求导购员当参谋，要求做出的决定是对的。

我们：将顾客表示的需要和疑虑搁在一边，实事求是地介绍有关商品或服务的长处和价值。

9、四周环顾者——主要了解最新的信息，不要导购员说太多话，可能大量购买。 我们：注视“购买”迹象，有礼貌地热情的突出商品的服务。

10、拖延购买的顾客——往往要等到明天才能购买，对自已的判断缺乏自信感到没有把握。 我们：补充，增强顾客的判断。

11、沉默的顾客——不愿交谈，只愿思考，对信息好象不感兴趣，但是确实是在注意听有关信息，好象满不在乎。

我们：询问直截了当，注视“购买”迹象。

12、考虑比较周围的顾客——需要与人商量，寻求别人当参谋，对自已不知的事感到没有把握。

我们：通过少数一致看法，引出自已的见解，与这些客户接近。

不同年龄阶段的购买心理特征

1、老年人：更加注重保健品，对新产品表示怀疑，购买心理稳定，不易受广告宣传影响，要求方便舒适。

2、中年人：理性购买，较为自信，讲究经济实用，对能改善家庭生活条件，节约家庭劳务时间的产品感兴趣。

3、年轻人：购买力强，冲动性较强，不太考虑价格因素，喜欢新产品

三、顾客购买商品时的几个动机？

1、求美心理——城市年轻女性为主，在购买商品时不以使用价值为宗旨，而注重品位与个性，强调款式，流行时尚“以漂亮”为中心，不会过多地计较价格，质量，性能，服务等。但是其从众心理较量，喜欢关注周围的事物与环境，产生莫仿与暗示心理，容易接受别人的劝说。

2、求名心理——城市青年男女，更加注得品牌消费，希望通过名牌提高自身的名望，以示与从不同，对名牌有安全感和信赖感。

3、求新心理——青少年，更加注重流行款式和样式，追逐新潮，对价格是否合理，质量是否过硬不太考虑，“核心”是时髦和奇特。

4、求廉心理——低收入者，选购商品时，特别注重价格，喜欢“处理品”、“折扣品”，不注重流行款式，耐用便宜是核心。

5、僻好心理——老年人“相信过去”，留恋过去，根据自已的生活习惯和爱好来确定购买原则，有持续性和经常性特点，说服他们改变习惯较难。

四、通过对顾客的观察及选择销售方式？

1、纯粹闲逛型：这类顾客只是抱着进来看一看，满足一下好奇心，打发一下时间，没有购物的念头。

2、一见钟情型：原始动机，可能是闲逛，但遇见喜欢或心意已久的商品，就会掏钱购买，这时导购员应作出适合接近的时机。

3、胸有成竹型：他们出门的目的就是购物，自已想要什么都清清楚楚。进店后，表现的神闲气定，不太可能有冲动购买的可能，此时导购员要保持一定的距离，必要时才向顾客做出必要的说明，避免话太多，更不能紧跟在后面，以免引起顾客的反感。

五、购客购物时的8个心理阶段变化过程及导购员行为

1、注视阶段

2、兴趣阶段

3、联想阶段

4、欲望阶段

5、比较阶段

6、信息阶段

7、行动阶段

六、接近顾客的最佳时机

在柜台工作的时候，必须随时注意有无顾客的光临且对顾客进行个别观察，针对不同类型的顾客作出不同的销售方式。

顾客进柜时是观察阶段，当顾客注视特定商品时，这个时候是兴趣阶段，并会很快过渡到联想阶段，接近顾客的最佳时机就是这两个阶段。太早的话顾客会感到紧张，会提高警惕，拔腿就走，太晚的话就迟了，让顾客感觉到自已是在等待服务时候，就有受冷落的感觉，掌握好销售的节奏，让顾客对此商品有更强的购买欲望。

导购员在顾客的兴趣阶段和联想阶段接近顾客后要对商品进行真诚的评价及介绍（信息阶段），自信，大方，亲和，树立顾客的购买信心，行动阶段就是让顾客触摸试穿阶段，让顾客亲自感受到商品的优点（感受阶段），激发顾客的购买欲望。

七、导购技巧

在顾客群中，一部份已树立起对品牌的忠诚度，另一部分是对商品及服务有太了解，势必存在这样或那样的异议，信心不足，这都是正常的现象，克服顾客这种心理，需要导购员耐心的说服。

1、“排除顾虑”法

这种方法非常简单，一方面表示同意顾客的意见，另一方面又解释了顾客意见的原因及片面性，例如：

顾客：我一直想买XX品牌皮鞋，听说它也存在脱胶、掉漆、所以心存顾虑。

导购员：您说得有道理，这种顾虑可以理解，但这种情况对任何一种品牌都存在，只是比例不同。目前，XX品牌皮鞋将出现问题的比例控制到国内品牌的最低限度，您完全可以放心，并且，我们还有完善的售后服务。

2、“综合比较”法

采用这种方法，实际上是把顾客提出的缺点直接作为他购买优势。例如：

顾客：这款皮鞋质量很好，就是价格贵了。

导购员：这款皮款的设计是从耐穿、美观、流行感等方面去考虑的，并且我们有完善的售后服务，虽然价位高了一点，一旦比较起来，还是XX品牌的划算。

3、“问题引导”法

有时可以通过向顾客提出问题来引导顾客，使顾客自已排除疑虑，自已找出答案，比让导购员直接回答问题的效果还要好。例如：一位顾客进入专卖店买鞋。

顾客：我想买一双稍微便宜一点的鞋；

导购员：便宜的鞋有的，不过，同其它牌子鞋比起来，我们的价位可能高了一点。 顾客： 为什么？那我到其他店去看看。

导购员：您不希望一双鞋穿不了多久就坏了，你也不会介意以相对不高的价格买一双质量好

的鞋？

顾客：哦，让我考一下…………

采用这种方法要求导购员对各种型号的鞋都要清楚，以帮助顾客进行客观的比较。

4“介绍给他人体会”法

利用穿过自已品牌商品的顾客的“现身说法”说服顾客。一般来说，顾客都愿意听使用者的评价，所以那些感谢信、表扬信等、都是说服顾客的活教材。（专柜导购要随时做新老顾客的档案及回访资料）。例如：

顾客：名牌鞋我以前穿过许多种，似乎都差不多。

导购员：是的，我理解你说的，但几个星期前一位XX先生（女士）说穿了我们的鞋感觉特别舒服，大方，并让我们能向她提供最新款式信息。

这种介绍完全没有自卖自夸的味道，并能引发顾客的购买冲动。

5“展示流行”法

顾客都有追求流行款式的兴趣，只是他对流款式存在一定盲目性，因此，通过提示当今鞋类流行趋势，说服顾客改变观点，从而达到接受导购员推荐的效果。

这种方法一般适用于对年轻顾客。

例如：一个青年想买一款很好的款式，可异这种款式已经脱销了，而他偏偏要固拟已见，这时，导购员不妨说：您看，这是今年流行的款式，您穿上去肯定很潇洒，很有个性。

6、采用先贬后褒法，也就是先提产品的缺点，再说产品的优点。

例：

A、质量虽然好，但价钱稍微高了一点；

B、价格虽然稍高了一点，但质量好；

这两句话，除了前后顺序起颠倒以外，在数字、措词方面没有丝毫的变化，但会让人产生截然不同的感觉。第一句：它的重点是放在：“价钱高”上，因此顾客可能交生两种感觉：其一这商品尽管质量好，但也不值多少钱。其二这位导购员小看我，认为我买不起这么贵的商品。

第二句：这句的重点是放在“质量好”上，所以顾客就会觉得正因为这商品质量好，所以才会这么贵。

总结上面的两句话，就形成了下面的公式：

A、质量虽然好，但价钱稍微高了一点；

优点→缺点＝缺点（留在顾客脑海中的是产品的缺点）

B、价格虽然稍高了一点，但质量好；

缺点→优点＝优点（留在顾客脑海中的是产品的优点）

因此我们在向顾客客推荐、介绍商品时，应用第二种公式法，先提商品的缺点，然后再详细介绍商品的优点，采用先贬后褒，这种方法往往都能起到立竿见影的效果。

第二章鞋销售技巧之语言技巧

鞋同服装一样，每季的货品都有所不同，因此，换季新款的鞋子便成为最大的特点 开场技巧一：语言技巧

1、正确的销售语术技巧

A、“小姐，这是我们刚到的（秋冬）或（夏季）最新款，我来给你介绍……….(开门见山法)

B、“小姐,您真有眼光,这双鞋是今年秋冬最流行的XX款式,穿起来会显得与众不同,请您试一下,这边请!”(新款加赞美法).

C、“小姐，您好，这是今年夏天最流行的露趾、绑带凉鞋、特别符合你的气质，穿上后您会显得更加妩媚动人。我帮您试穿一下，看是否合脚，这边请！”（突出新款的特点）

D、“小姐，您好，这是我们最新款的金属色系带凉鞋，是今年夏天的流行款式，金属系带风格非常受欢迎，这边请试穿一下！”（表达新款的畅销）

E、“小姐，这款鞋，是今年夏天的流行时尚，木纹跟的原本色调配卯钉展现率真自我的风格，镂空设计让随性中流露出自然的性感，我帮您搭配试穿下，这边请！”（突出新款的利益点）

F、“小姐，您眼光真好，这款鞋是今年春夏最流得的休闲款式，蝴蝶结圆头鞋，和正装、休闲装很好搭配！”（突出新款的卖点）

二、错误的语术，一般会遭到顾客的拒绝

A、“小姐，现在有新款刚刚到货，请问您有没有兴趣？”

B、“小姐，夏季新款刚刚上市，您要不要试穿一下？”

C、“小姐，冬季新款刚刚上市，您要不要看一下？”

D、“小姐，这是我们的最新款，你喜欢吗？”

E、“小姐，今年流行金色，你喜欢吗？”

开场技巧二：促销开场

零售业促销天天有，手段也各式各样，促销成为销售的重要阶段，促销的开场白同样是鞋业导购经常会用到的技巧。

（强调运用重音，兴奋的促销语言才能激起顾客的兴奋。）

A、“哇！小姐，我们专柜正好在做促销，现在买是最划算的时候！”（突出重音）

B、“您好，欢迎光临XX品牌，现在全场货品88折，凡购买满1000元即可送XXX。

C、“您好，小姐，您真是太幸运了（运气真好受）现在优惠大酬宾，全场5折。” 总结：即使是9折，也要把数字说得很疯狂的样子。

开场技巧三：赞美技巧

正确的语言开场

A、“小姐，你真有眼光，你手里拿的正是我们夏季的最新款……………”

B、“小姐,你气质真好,……………………………。”

C、“小姐，您的脚真好看，……………………..。”

销售中作出适当，得体的赞美，必会让那爱美的女士心花怒放。

开场技巧四：唯一性开场

物以希为贵，以于顾客喜欢的商品，导购员都要表达出机会难得的效果，促使顾客决定购买，因为你走出柜的顾客，就不在受你的影响，至此失去销售机会。

制造唯一性的话术语言

A、“我们促销的时间只有这2天，过了就没有优惠了，所以现在买是最划算的时候，不然

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