物流班级口号霸气押韵

导读：　物流班级口号霸气押韵篇一《班级口号霸气押韵》 ...

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物流班级口号霸气押韵篇一
《班级口号霸气押韵》

班级口号霸气押韵

青春似火，超越自我。

我们的目标是：要做no.1

我们的学风是：集中精力、全力以赴

我们的班风是：有大局意识，有争先精神，有和谐氛围，有不凡境界 我们的任务是：努力学习

我们的口号是：肯定自我，创造自我，超越自我

我们的作风是：自强不息，厚德载物

我们的传统是：精诚团结，亲如一家

我们的信念是：知识改变命运

我们的希望是：不让任何一名同学掉队

我们的原则是：今日事今日毕

我们的认识是：要注重小事情

我们的要求是：马上就去做，马上写下来，马上记住它

我们的精神是：我不堵枪眼，谁来堵枪眼!

操之在我，确立目标，掌握重点，均衡发展

操之在我：客观条件受制于人，并不足惧。

龙腾虎跃，雷霆万钧，无与伦比，万众一心。

齐心协力，争创佳绩，勇夺三军，所向披靡。

英明神武，勇冠江山 ,史上最强, xxxxxx班。 亲密五班，合作无间，力挫群雄，舍我其谁。 龙腾虎跃，雷霆万钧，无与伦比，万众一心。 不为失败找借口，只为成功找方法!

天行健君子以自强不息;地势坤君子以厚德载物。 做人以德，德高人敬;学习靠勤，勤能取胜。

物流班级口号霸气押韵篇二
《班级口号霸气押韵》

班级口号霸气押韵

班级口号霸气押韵

1、11班：拼搏，拼搏，再拼搏，奋斗，奋斗，再奋斗!

2、播种劳动，收获成功。

3、应知学问难，在乎点滴勤。

4、鲲鹏展翅自兹始。

5、业精于勤，荒于嬉;行成于思，毁于随。

6、努力造就实力，态度决定高度。

7、但求日积月累，收获于细微;不要左顾右盼，专注于自我。

8、知识就是力量。

9、知识改变命运。

10、耕耘分秒，勤奋造就天才;积蒿力量，实力铸就辉煌。 11、12班：前进，创造出一个又一个的奇迹。

12、十六十六，一枝独秀，谁与争锋，唯我十六。

13、团结一心、扬我班威。

14、勤奋铸就辉煌。

15、文学来自勤奋，高分源自拼搏。

16、看我四班、样样最棒、看我四班、锐不可当。

17、学在苦中求，勤中练;不怕学问浅，怕志短。

18、懦夫把困难当作沉重的包袱，勇士把困难当作前进的阶梯。

19、先做该做的事，再做喜欢的事。

20、我爱二四、团结奋进、人人参与、永不放弃。

21、努力进取、勇夺第一。

22、精诚所至，金石为开。

23、学海无涯勤可渡，书山万仞志能攀。

24、革命尚未成功，同志仍需努力。

25、竞争不是比谁努力，而是比谁更努力。

26、锲而不舍，存义精思。

27、一生之苦今日吃，三年之乐来日享。

28、同心同德、勇往直前。

29、为了梦想，我们不懈努力。

30、生无所息，斗无所止。

31、耕耘于分秒，收获于细微。

32、20班：不轻言放弃，终有一天，我们会展翅高飞。

33、十七十七，勇拼第一，开拓进取，自强不息。

34、笔耕书上除勤奋无他，舟行学海有远志领航。

35、行胜于言，超越自我，知识启迪智慧。

36、烈火铸就真心英雄，不经历风雨怎见彩虹。

37、每一次努力都是最优的亲近，每一滴汗水都是机遇的滋润。

38、博学审问慎思明辨笃行。

39、含泪播种的人一定能含笑收获。

40、短暂辛苦，终身幸福。

41、我运动、我健康、我参与、我最棒。

42、没有播种，何来收获。 43、19班：高二、十九，魅力永久，充满自信，赢得胜利。 44、弱者等待时机，强者争取时机，智者创造时机。 45、不惜寸阴于今日，必留遗憾于明日。 46、耕耘今天，收获明天。 47、十八十八，意气风发，奋力拼搏，勇创最佳。 48、十年寒窗寂寞伴，一朝成名幸福随。 49、15班：运动场上，激-情飞扬。 50、13班：播下希望，充满激-情，勇往直前，永不言败! 51、十五十五，激情飞舞，开拓进取，风雨无阻。 52、不经一番寒彻骨，怎得考试高分来。 53、少年辛苦终身事，莫向光阴隋寸功。 54、分数铸就辉煌，汗水凝聚实力。 55、14班：高二。14，永不言败! 56、18班：高2、18，实力最佳，与时俱进，开创未来。 57、播种生活，收获习惯;播种习惯，收获性格;播种性格，收获命运。 58、今天的努力，明天的实力。 59、勤奋求学，熬墨蓄势。 60、16班：16，16，一枝独秀，秀出丰采。 61、做一个有实力的人，不要让今天的懒惰成为明天的痛。 62、最美的年龄为最纯的梦想尽最大的努力。 63、安逸的环境造就不出时代的英才。 64、千淘万漉虽辛苦，吹尽黄沙始到玺。 65、慎而思之，勤而行之。 66、天道酬勤，宁静致远。 67、人生没有彩排，每一天都是现场直播。 68、汗水浇灌希望，奋斗决定命运。 69、团结四班，豪情满天;众志成城，超越自我! 70、含泪播种，含笑收获。 71、十年铸剑，只为炉火纯青;一朝出鞘，定当倚天长鸣。 72、光有知识是不够的，还应当应用;光有愿望是不够的，还应当行动。 73、人的一生是漫长的，但关键的只有几步。 74、宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。 75、明日复明日，明日何其多，我生待明月，万事成蹉跎。 76、千淘万漉虽辛苦，千锤百炼始成金。 77、爱我四班、人人努力、爱我四班、人人进取。 78、失败的尽头是成功，努力的终点是辉煌。 79、莫为失败找借口，多为成功找理由。 80、17班：关注十七的表现!期待奇迹的出现! 81、十年寒窗无人闻，一朝成名天下知。 82、顽强的毅力可以征服世界上任何一座高峰。 83、我运动、我精神、我努力、我最棒。

物流班级口号霸气押韵篇三
《班级口号霸气押韵16字》

《班级口号霸气押韵16字》的文章，供大家参考 零二零二，独一无二，激情飞扬，永创辉煌。 零三零三，奋勇争先，挑战极限，勇夺桂冠。 四班四班，锐不可当，超越自我，再创辉煌。 乘风破浪，气宇轩昂，零五有我，共创辉煌。 零六零六，卓越优秀，冲刺巅峰，唯我零六。 零七零七，披荆斩棘，奋发图强，共创佳绩。 零八零八，意气风发，团结进取，永处佳绩。 厚德载物，自强不息，努力学习，勇夺第一。 十班十班，奋勇争先，齐心协力，创造奇迹。 十一十一，自强不息，奋力冲刺，二零一一。 十二十二，说一不二，只做第一，不做第二。 十三十三，一马当先，凌云直上，气冲霄汉。 十四十四，胸怀大志，指点江山，激扬文字。 十五十五，激情飞舞，开拓进取，风雨无阻。 十六十六，一枝独秀，谁与争锋，唯我十六。 十七十七，勇拼第一，开拓进取，自强不息。 十八十八，意气风发，奋力拼搏，勇创最佳。 团结四班，豪情满天;众志成城，超越自我! 服从命令，听从指挥，团结互助，争取佳绩 千秋万代 十二最帅 斗志昂扬 十二最强

激情类：

激情澎湃，高考不败，斗志昂扬，属我最强 不苦不累，高三无味，不拼不搏，等于白活 鹰隼试翼，风尘翕张，面对理想，直面阳光 高三某班、青春无限、超越梦想、勇于争先! 雄关漫道，谁与争勇，烈火熊炉，我自称雄。 冷静沉着，审慎思考，艰难困苦，玉汝于成。

霸气类：

文者称雄，武者称霸，xxxxxx班，雄霸天下。 扬帆起航，劈波斩浪，xx班一出，谁与争锋。 龙腾虎跃，雷霆万钧，无与伦比，万众一心。 齐心协力，争创佳绩，勇夺三军，所向披靡。 英明神武，勇冠江山 ,史上最强, xxxxxx班。

亲密五班，合作无间，力挫群雄，舍我其谁。 龙腾虎跃，雷霆万钧，无与伦比，万众一心。 xx班一出，谁与争锋，横扫赛场，唯我称雄。 山中猛虎，水中蛟龙，xxxxxx班，卧虎藏龙。

文雅类：

磨砺意志，奋发冲刺，团结拼搏，展现自我。 放马金鞍，惟我十班，超越梦想，激丶情无限。 爱我季延，立志成材，奋勇冲击，永争第一。 竞速时代，xx班最帅，团结友爱，不可阻碍。 释放激丶情，放飞梦想，今天明天，由我创造。 青春似火，超越自我，放飞梦想，创造辉煌。 团结一心，奋勇向前，追求卓越，争创第一。 积极进取，努力拼搏，磨练意志，强健体魄。 秀出自信，展现自我，非比寻常，xx班最强。 振兴中华，爱我x班;奋勇拼搏，永创辉煌。 刻苦学习，团结一心。奋勇拼搏，披荆斩棘。

物流班级口号霸气押韵篇四
《班级口号16字押韵》

班级口号16字押韵

十一十一，自强不息，奋力冲刺，二零一一。 十二十二，说一不二，只做第一，不做第二。 十三十三，一马当先，凌云直上，气冲霄汉。 十四十四，胸怀大志，指点江山，激扬文字。 十五十五，激情飞舞，开拓进取，风雨无阻。 十六十六，一枝独秀，谁与争锋，唯我十六。 十七十七，勇拼第一，开拓进取，自强不息。 十八十八，意气风发，奋力拼搏，勇创最佳。 团结四班，豪情满天;众志成城，超越自我! 服从命令，听从指挥，团结互助，争取佳绩!

物流班级口号霸气押韵篇五
《运动会口号16字押韵》

运动会口号16字押韵

顽强拼搏，超越自我，不鸣则已，一鸣惊人团结进取，争创佳绩，努力拼搏，挑战自我 积极进取，努力拼搏，磨练意志，强健体魄龙腾虎跃，雷霆万钧，无与伦比，万众一心 齐心协力，争创佳绩，勇夺三军，所向无敌8班雄风，扬威大众，历经风雨，终见彩虹 山中猛虎，水中蛟龙，初一八版，卧虎藏龙秋风吹，战鼓擂，初一八班怕过谁! 初一八班，决不一般，坚定豪迈，展现风采学习奥运，顽强拼搏，奋勇争先，超越自我 团结进取，我们最行，奋勇拼搏，我们最强初一八班，真我风采，努力拼搏，创造辉煌 扬帆起航，劈波斩浪，初一八班，再创辉煌文者称雄，武者称霸，初一八班，雄霸天下 心系8班，合作无间，力斩群敌，舍我其谁.放马金鞍惟我4班超越梦想激-情无限! 奥运精神、永驻我心挥动激-情、放飞梦想青春无悔、激-情无限磨砺意志、奋发冲刺 扬帆把舵,奋勇拼搏,看我8班

,锐不可当初一(8)班,猛虎出山,锐不可当4班精英,敢闯敢拼,齐心协力,争创佳绩 青春如火,超越自我,初一(8)班,奋勇拼搏励精图治,奋发向上,努力拼搏,永不言弃 8班一出,谁与争锋,横扫赛场,唯我称雄动激-情,放飞梦想,团结拼搏,树我雄风 锐不可当,超越自我,再创辉煌 秀出自信,展现自我. 非比寻常，8班最强! 勇争第一,团结一心,共创佳绩 强身健体,立志成材,8班8班,非同一般 扬帆把舵,奋勇拼搏,看我8班,锐不可当 与时俱进,奋力拼搏,齐心协力,争创一流 铁心拼搏,争创一流 团结拼搏,争创伟绩,飞跃梦想,自强不息 挑战自我,超越梦想,团结互助,共创佳绩 励精图治,开拓进取,超越刘翔,从我做起 8班8班,勇夺桂冠,齐心协力,共创辉煌 团结进取,开拓创新,顽强拼搏,争创一流 互相学习,取长补短,再接再厉,勇攀高峰 与时俱进,开拓创新,顽强拼搏,勇夺第一 励精图治,争创一流,好好学习,天天向上 7年8班,猛虎出山,7年8班,锐不可当 奋力拼搏,扬我班风,努力学习,勇争第一 7(8)精英,敢闯敢拼,齐心协力,争创佳绩 青春如火,超越自我,7年8班,奋勇拼搏 励精图治,奋发向上,努力拼搏,永不言弃 八班一出,谁与争锋,横扫赛场,唯我称雄 挥动激-情,放飞梦想,团结拼搏,树我雄风

2.

文者称雄，武者称霸，xx-xxx-x班，雄霸天下。

扬帆起航，劈波斩浪，xx班一出，谁与争锋。

龙腾虎跃，雷霆万钧，无与伦比，万众一心。

齐心协力，争创佳绩，勇夺三军，所向披靡。

英明神武，勇冠江山 ,史上最强, xx-xxx-x班。

亲密五班，合作无间，力挫群雄，舍我其谁。

龙腾虎跃，雷霆万钧，无与伦比，万众一心。

xx班一出，谁与争锋，横扫赛场，唯我称雄。

山中猛虎，水中蛟龙，xx-xxx-x班，卧虎藏龙。

(抚长剑，一杨眉，清水白石何离离，脱吾帽，向君笑，饮君酒，为君饮，张良未逐赤松去，桥边黄石知我心)

文雅点的:

磨砺意志，奋发冲刺，团结拼搏，展现自我。

放马金鞍，惟我十班，超越梦想，激丶情无限。

爱我季延，立志成材，奋勇冲击，永争第一。

竞速时代，xx班最帅，团结友爱，不可阻碍。

释放激丶情，放飞梦想，今天明天，由我创造。

青春似火，超越自我，放飞梦想，创造辉煌。

团结一心，奋勇向前，追求卓越，争创第一。

积极进取，努力拼搏，磨练意志，强健体魄。 秀出自信，展现自我，非比寻常，xx班最强。 xx班精英，敢闯敢拼，花开不败，we can fly!

物流班级口号霸气押韵篇六
《物流实训报告》

管理认识实习报告

物流管理专业

指导教师：王翠敏 许璐

姓 名：赵美

班 级：物流1101班

学 号：22

河北化工医药职业技术学院 经济管理系物流管理专业

一、实训目的

通过模拟供应链运作，让我们体会供应链上下游企业之间的关系及其各自的功能，掌握物流、信息流、资金流的内容与流向，构建起对供应链框架和运作流程的基本认识，进一步体会各种供应链运作模式。

为了更好的适应以后的学习和工作；为更好的了解这门学科；为以后专业打下基础为以后的学习和工作打下坚实的基础；让我们对中国物流业的发展状况有一个比较全新的认识。

通过实践，可以使我们深入地了解了物流实训系统建设的现状、方法、和步骤；充分认识到了物流实训系统建设的重要性和必要性，让我们对物流有了新的认识。因为在实践中反思，总会发现自己的不足，在实践中研究，再实践，不断循环，不断更新，不断提升和发展，从而达到理论知识与实践相结合。

二、实训内容及过程

实训阶段：第一周我们进行沙盘实训，第二周我们企业行业资料查询。 我对“锦程国际物流集团”进行了调查，锦程国际物流集团股份有限公司创立于1990年6月，主要为客户提供门到门的全程国际物流服务，是中国最大的国际物流企业之一。

着“先做资源整合，再做产业整合”的发展战略，锦程国际物流集团以独特的经营理念和不懈的创新精神，借鉴连锁经营的商业模式，在国内主要口岸城市、内陆大中型城市以及国外设有200多家集团成员企业，与数十家国内外大型船公司建立了战略合作关系，与海外三百余家国际物流企业保持着长期稳定的业务合作关系，形成了覆盖全球的国际物流服务网络。

程国际物流集团在实体服务网络建设基础上，组建了锦程全球订舱中心，对进出口海运集装箱箱量资源进行整合，实现集中采购。锦程全球订舱中心是行业内第一家呼叫中心，为客户提供24小时即时服务，是目前行业内最大规模的面向全球的呼叫中心，日受理量超过1.5万次；同时，开通了第一家全球订舱中心网站，为客户提供全航线、低成本的专业订舱服务和全航线运价咨询服务，从而为客户降低了物流成本，提高了企业竞争能力。目前，锦程全球订舱网站拥有近50万企业会员。 程国际物流集团在管理上与国际接轨，2001年通过了ISO9001质量体系认证；并成为CIFA（中国国际货运代理协会）副会长单位、FIATA（国际货运代理协会）联系会员。2006年，成为东北地区首家达到AAAAA国家标准的综合物流企业；2009年，被CIFA评定为货代物流行业最高信用等级（AAA）企业。2007年，经国家工商行政管理总局审核批准，“锦程”商标被认定为中国驰名商标，这也是物流行业首个中国驰名商标；同时，锦程全球订舱中心项目成为被列入国家“倍增计划”的第一个物流项目。凭借着出色的业绩和良好的信誉，锦程国际物流集团先后荣获多项大奖：2005年在中国物流百强企业评选中排名第五名；2009年在“2008年度中国国际货代物流百强”评比中综合实力排名第五名，民营第一名。

锦程国际物流集团未来战略发展的总目标，是使锦程发展成为一个覆盖全球的以实体服务网络为基础，为客户提供网上在线服务的国际化综合物流集团，即依托锦程全球的实体服务网络和信息网络系统，集合遍布全球的客户资源进行分类，集

中采购，为客户提供从采购到运输“一站式”的综合物流服务，年营业收入超千亿元，成为在全球拥有庞大客户资源和运输资源的最具竞争力的现代综合物流服务商之一。

ERP沙盘模拟实训： 作为一名企划总监，我要对公司的规划事情负责，特别是在公司的启动阶段。作为一名企划总监，也要对公司的未来发张负责。所以公司运作、市场、战略、财务，原材料采购，广告的投放等等，这一切都落到了我的肩上。 ERP模拟实训刚开始时，老师让我们每个小组给自己的公司起个名字，因为这关系到一个公司的形象和名誉，所以我认为必须要取一个有响亮的名字，起码在气势就要吓到其他小组，认真斟酌后，我们团队一致赞成取名为：博远股份有限公司，秉着“服务第一，质量第一”的经营理念大胆决策与创新。我们公司的口号是：“精诚所至，金石为开；行业老大，唯我金霸”！读一遍感觉超有霸气，还有点押韵。在团队介绍时，就感觉我们组很团结，也只有我们组最默契。

一周的ERP沙盘模拟实训，在不知不觉中画上了完美的句号。学校安排我们实训，其中主要的内容有：体会了解现代企业运作、经营过程；认知市场、产品的定位财务管理的内容及经营核算等。通过这次实训，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任，也学会了很多书本上学不到的东西，深切体会到团队的精神以及商业中的合作关系，认知了企业各个管理经营人的不易与艰辛。

在这次实训中，作为企划总监的我，体会最深，也挺满意自己的表现，另外，通过实训，认识到现代企业以销定产的全部流程，了解企业管理中各个环节的活动及功能，感受企业盈利实训过程，初步了解财务报告的各要素，以及制作过程等。

1、企业运营过程：

第一年和第二年，我们组的决策是：大力投资新的生产线，我们在两年期间新添了四条柔性线，将三条手工全部换成全自动。之后老师看了后，说我们组的柔性线太多了，有点浪费，但是我们却不这么认为，因为我们的要求是必须灵活，这样完全可以根据订单生产，做到零库存。因为投资生产线耗费了很多的资金，所以我们决定租用厂房，第一年末的40M长贷全部用于投资生产线，剩下的贷款额度贷短贷，作为应急用。同时研发各种产品，开拓各种市场。做到产品的多样性。

第三年，因为前两年大多用于投资生产线，所以销售额不多，导致资金不够用，所以第二年末的时候，我们将厂房抵押。继续研发产品和开拓市场。今年有一些失误，营销总监拿订单太多了，最终导致用柔性线生产廉价的订单，造成很大的浪费。

第四年，由于各种产品都可以销售了，各种市场也都开拓完整了。相比而言，我们组的生产能力是最强和最灵活的，所以我们可以根据订单生产所需的产品，这是我们组一个最大的优势。于是我们今年广告的投放也相对多点，很幸运，我们的销售额是最多的。但是，当财务做完报表后，我们才发现，虽然我们的销售额是最多的，但是净利润却不是最多的。经过一番思考，明白了其中的原因：因为生产线是柔性的，所以每年的折旧费很多，维护费也多，今年的广告费也不少，另外，我们的厂房没有买过，所以每年也就比别的小组多付了一些租用费。

第五年，各种市场与产品竞争越来越激烈了，考虑到很多组应该会投放大量的广告，所以我们组决定，今年到年末的时候必须要库存利润较高的Ruby和Saphire产品。当然，今年的利润也就不是很多，但也不是最少的。

第六年，激动人心的最后一年。公司的每个成员都做好了作战的决策，身上的每个细胞都做好了应战的准备。我们的营销总监跟我们的生产总监今年对于广告的投放做了很详细的分析，财务方面之前也做好了资金的预算。真是皇天不负有心人啊！当订单放在桌上时，所有人都暗喜，销售额居然是382M。但是经过生产总监计算后，有5个B2生产不出来，最终从别的小组买5个，防止交罚金。波波折折后，财务报表出来后，利润达到90M,净利润是60M，所有者权益一从去年的87M增加到147M，总排名

2、经营感受：

战略意识： 我认为作为一名总经理，首先必须有战略意识，其中包括敏锐的眼光和洞察力，对公司的生存和发展必须要有明确的方向和目标，CEO的决策很大程度上决定了公司以后的经营业绩。比如：在开始年就必须规划好整个六年的战略部署，要在哪一年生产什么产品，哪一年占领哪个市场。ERP沙盘模拟实训是一个竞争性很强的比赛，每一个战略的错误都影响着整个公司局势的走向。所以作为总经理一定要认真仔细地做好战略规划。

管理者素质：首先，企业之间充满了激烈的竞争，它是面向市场的，而市场是多变的，有些时候甚至是不可预测的。所以企业很有可能会陷入进退维谷的困境，这就要求管理者要有良好的素质，具体包括危机意识、责任心和抗压能力。在企业的运营过程中，难免会出现错误，作为公司的企划总监，勇于面对，敢于改正，力争挽回，如果一味地追究责任，反而引起下属的反感，造成团队不和谐，最终不利于企业自身的发展。

团队合作精神：我认为这一点在我们这一组体现得淋漓尽致，我们公司共有7个成员，大家各有所长。我们经常会一起商量，总结经验和讨论一步计划，这是其他组所不能相比的，和谐的团队，是确保我们成功的关键。所以一个好的公司必须要有团队合作的精神。独断专行是危险的，是公司绝不可取的。

3、总结感触：

管理一间公司真的很不容易，从资本、资产、损益的来源、企业资产与负债和权益的结构，企业经营的利润和成本关系。如果我们做错了其中的一个程序，很容易让公司损失，所以要很认真地去做好每一个程序，不容许出现差错。

这次的ERP沙盘模拟实训能够取得第一名的成绩，心里当然是很高兴，在此，我要真诚的感谢陪我一起走过六年的团队，因为他们的不辞辛苦，认真负责的态度和一些明智的决策，才有了我们博远股份有限公司如此辉煌的业绩。为了这次实训比赛，我们每个人都付出了很多，突然感觉，能够拼尽全力去做一件事情是很幸福的，这几天的所有感受都刻在了心灵的最深处，无论是悲伤的还是快乐的，自认为我们表现的都很帅，我为我自己，为我们小组的每个成员感到无比的自豪和骄傲！

三、参观知名企业

河北爱普医药药材有限公司坐落于河北省石家庄市国家级高新技术产业开发区天山大街266号方科技园内，享有便利的信息和交通优势。公司成立于2005年3月，5月份通过了河北省药监局G S P认证现场检查，7月份取得了认证证书。公司注册资金3266万元。公司经营进口、国产、合资厂家不同规格的各类中西成药、化学药品、医疗器械、化学制剂、保健用品等7000多个品种，其中区域优势品种就有500

余种。

公司秉承“诚实守信、稳健经营、务实创新、追求卓越”的经营理念，坚持以战略管理为核心,以业绩提升为目的,以规模管理手段为内容,持续观念创新，制度创新，管理创新，以市场为导向，以品牌和文化为根本，以效益为中心。公司本着以客户为核心的个性化服务理念，以健全的质量体系、快捷的速度、最低的成本和完善的服务，满足客户的需求，以完善的基础设施和专业化服务，赢得了客户的长期信赖。公司还建立了科学的选人用人机制，对内公平，对外开放，营造良好的人际氛围。用企业的价值观来塑造人、凝聚人。用企业的战略鼓舞人，实现人力资源的最佳配置，为员工提供施展才华的平台。通过经济运行质量的提高、销售网络覆盖面的扩大，迅速提升区域竞争力，截止2011年底实现销售收入15亿元。

经过近五年的积累和开拓，公司与一大批药品生产企业和供应商形成了良好的合作关系。2008年公司将签订一级区域代理协议十几家，二级区域代理协议近百家。同时，公司与国内外上百家生产厂家和商业公司建立了持久稳定的合作关系，极大的支持了公司在品种、价格上的优势地位。公司也建立起了一支战斗力强大的采购队伍。这支队伍在公司强有力的销售网络的支持下，连续完成了梳理供应商、优化采购渠道、确立爱普采购模式等几次重大调整，使得公司在采购渠道、采购品种、采购量的把握上全部实现了数字化管理，减少了人为因素，实现了公司采购的品种更全、价格更低、速度更快的目标。

公司还具有良好的终端网络，在全省已与一千多个药房，九百多个厂矿医院、军区干休所、社区卫生服务站以及个体门诊建立了良好的业务往来。针对石家庄市区，公司专门成立了市内配送库，配有21名员工，11部车辆专门配送，保证药品在二十四小时内配送到位，赢得了客户的一致好评。

在未来的几年里，经过跨跃式的发展我公司将成为华北地区网络最大、配送最快、实力最强、社会效益和经济效益最好的医药批发企业。

苏宁电器1990年创立于中国南京，是中国3C（家电、IT、消费类电子）家电连锁零售企业的领先者，国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一，中国最大的商业零售企业，名列中国民营企业前三强、中国企业500强第51位，品牌价值728.16亿元。

2004年7月，苏宁电器（002024）在深交所上市，成为国内首家IPO上市的家电连锁企业，市场价值位居全球家电连锁企业前列。2011年销售规模预计达1800亿元，目前员工17万人。

本着稳健快速、标准化复制的开发方针，苏宁电器采取“租、建、购、并”立体开发模式，2009年，通过海外并购，苏宁顺势进入中国香港和日本市场，拓展国际化发展道路。截至2011年底，苏宁在中国大陆300多个城市开设了近1700家连锁店。

与此同时，苏宁电器坚持线上线下同步开发，自2010年旗下电子商务平台“苏宁易购”升级上线以来，产品线由家电拓展至百货、图书、虚拟产品等，迅速跻身中国B2C前三，目标到2020年销售规模3000亿元，成为中国领先的B2C品牌。

企业的基本法以市场为导向，持续增强企业盈利能力，多元化，连锁化，信息化，追求更高的企业价值；以顾客为导向，持续增强企业控制能力，重目标，重执行，重结果，追求更高的顾客满意；矢志不移，持之以恒，打造中国最优

物流班级口号霸气押韵篇七
《物流市场营销》

第三部分 物流市场营销

定义

物流市场营销是一个全新的概念，是一种专业化的营销。物流企业要成功进入物流市场，参与竞争并且获取利润，除了要具有先进的物流设备、提供适当的物流服务和优秀的物流人才之外，更重要的是快速地识别市场需求，并判断自身的优势，把营销和物流有效结合，以使企业的服务得到客户的认可，以保持长期友好的合作关系。物流市场营销就是指物流服务外部供应者为了有效率地满足物流需求而系统地提供概念、价值、价格、沟通的行为组合。

特征

物流市场营销与一般意义的市场营销相比，具有以下的特性：

1.物流市场营销的营销者提供的是服务产品。与有形产品相比，物流产品具有无形性、不可分割性、不稳定性和不可存储性。

2.物流市场营销的对象广泛，市场差异程度大。客户是物流企业营销的对象，而市场上对物流服务的需求多样，从个人到各种企业，以及事业单位，都存在不同的物流需求。

3.物流市场营销的服务能力强。

使命

为中国提速

企业愿景

成为中国人首选的国内物流运营商

核心价值观

成就客户——竭尽所能满足目标客户

卓越运作——没有好的运作，一切都是白费

创新发展——强者开拓创新，弱者固步自封

长远视角——30年后成功才算成功

激情进取——绝不被淘汰

企业精神

发动机精神

德邦人要像发动机那样，认真敬业 德邦人要像发动机那样，充满激情 德邦人要像发动机那样，团结协作 德邦人要像发动机那样，令行禁止 企业作风

特别能吃苦，特别能团结， 特别讲效率，特别会创新。

管理理念

以人为本 人企双赢 适度竞争 宽严相济

经营理念

以客为尊 助力成功 追求卓越 勇于争先

建议：在德邦mi中，内容涉及的有企业的员工责任，企业责任，社会责任等等，以人为本的管理理念是社会的主流，这在德邦的mi中都体现的很好。但是，我

们也可以看出其中的局限性，所说的有些拘谨。比如企业精神中的发动机精神，以发动机来体现敬业，激情，协作，守纪律的初衷是好的，但是，其忽视了发动机的机械性，我想在当今社会下，要求员工以机械性的食物为伍，本人认为不妥。因此，本人建议修改此条，可以直接删除德邦人要像发动机那样，改为，我是德邦人-------认真敬业、充满激情、团结协作、令行禁止。这是本人认为是其mi的劣势之一。其二，其在logo上的标语承载信任，助力成功在设制上有欠通俗性，不能完全的大众化，这对品牌的推广带来阻力。并且在其中也不能很好的体现企业的服务经营理念，因此，本人认为，应该运用押韵的语句，让口号和德邦联系一起，和德邦理念联系一起，和物流的理念联系在一起。

（文化理念）德邦的企业文化也可称为“德邦长青法则”。它是德邦人所共享并遵循的使命、愿景、核心价值观等企业文化核心的总和。它明确我们的目标，规范并指导我们的行为，最大限度地激发员工的聪明才智，共创德邦的长青基业！ 使命愿景 为中国提速，成为中国人首选的国内物流运营商 核心价值观 成就客户——竭尽所能满足目标客户 卓越运作——没有好的运作，一切都是白费 创新发展——强者开拓创新，弱者固步自封 长远视

角——30年后成功才算成功 激情进取——绝不被淘汰 企业精神 德邦人要像发动机那样，认真敬业 德邦人要像发动机那样，充满激情 德邦

人要像发动机那样，团结协作 德邦人要像发动机那样，令行禁止 企业作风 特别能吃苦，特别能团结， 特别讲效率，特别会创新。 管理理念 以人为本 人企双赢 适度竞争 宽严相济 经营理念 以客为尊 助力成功 追求卓越 勇于争先

德邦物流发展目标：

实施现代科学物流发展战略,铸就集成功能型供应商品牌

德邦物流企业宗旨：

以物为根,铸物流名牌

以人为本,创行业一流

德邦物流运营方式：

网络运输,全方位服务,全过程跟踪。

德邦物流服务特点：

运作方式信息网络化；

反应能力快捷灵敏化；

德邦物流公司精神：

团结,创新,忠诚,务实。

 公司价格营销策略

德邦物流目前采取组合价格策略，根据深圳货运市场情况对不同细分市场采取不同的价格策略。针对各个地区不同程度上采取等级价格策略。该价格策略实施有利于公司发展大客户，鼓励集中货源以便于管理，同时也实现了收益的最大化。对于市场供不应求的航线，采取浮动价格策略，如上海至深圳、上海至北京、上海至天津等路线，经常出现需求远大于供给的情况。市场部门根据即时的情况灵活的制订相应的价格，既控制了物流配送能力的最优分配，又不失时机的为公司创造更高收益。对于货量大、商誉高的客户，采用协议的方式给予固定的价格。这一价格策略深得各大客户的赞许，同时也确保了公司货源的稳定。  渠道营销策略

在现代市场经济条件下，生产者与消费者之间在地点、时间、数量、品种、信息、产品估价和所有权等方面存在着差异与矛盾。企业生产出来的产品，只有通过一定的市场分销渠道，才能在适当的时间、地点、以恰当的价格供应给广大消费者和用户，从而克服生产者和消费者之间的差异和矛盾，满足市场需求，实现企业的市场营销目标。首先，公司可以采用广告、电话、电视直销等的直接渠道，并利用互联网加强网络营销。其次，可以寻找采购代理商，采购对于本企业来说是新建立的产品线，所以还不能够提供完善的采购服务，所以要寻找采购代理商进行代理。再次，公司可以与机上建立长期的合作合同，把企业洽谈业务的环节交由经纪商负责，集中企业的精力进行物流服务。

一、用PEST来分析德邦物流的外部环境情况：

1、政治要素：中国十大产业振兴规划中就有物流表明了国内对物流产业的重视；还有09年发布的《物流业调整和振兴规划》对规划的物流业九大重点工程，对物流业的发展有一定的保障。

2、经济要素：许多物流业仍然存在运输仓储企业有效货源不足，现有设施不能充分利用，导致企业周转资金不快，经济运行质量不高。

3、社会环境：随着网络的覆盖越来越广，人们在网上购物的情况越来越多，对物流的依赖也就越大；还有经济的全球化，物流业就成了国际间的贸易桥梁。

4、技术要素：随着经济的发展，物流业也不断更新符合自身企业发展的系统和技术，跟踪定位技术、自动化控制立体仓库、射频技术、数码信息技术等技术在物流业的应用，也给企业带来了许多利益。

第三方物流(Third-- Party Logistics)是80年代中期由欧美提出的。在1988年美国物流管理

委员会(Council Of Logistics Management)的一项顾客服务调查中，首次提到“第三方服务提供者”一词。从本质上说，通过专业化的分工，第三方物流从物流需求方和供给方中独立出来，专门从事物流活动，试图通过“双赢”(win-win)，使作为整体的系统产生更高的效率。但是我国的第三方物流毕竟起步较晚，发展很不规范，受基础设施、税收政策等因素的制约，许多第三方物流企业的发展举步维艰，本文针对第三方物流企业需要解决的问题，从发展和扩张角度对第三方物流企业应选择的战略和策略进行如下研究。

1. 第三方物流企业的市场营销环境分析

企业市场环境是指企业生存与发展的具体环境，是企业在日常经营中所要关心的外部客观因素与条件。各行业的发展都有其具体的特点和特别的约束因素，但无论是哪一个行业都有些较为明显的约束条件制约和影响行业的发展，所以企业对所处行业的性质、发展水平、竞争状况需要仔细分析，这对制定企业发展战略，调整自身的资源配置，增强竞争力有着十分重要意义。

1.1 市场需求分析

潜在而且巨大的物流市场为第三方物流企业的发展提供了良好的机遇。根据权威部门预测，在2005-2010年间中国第三方物流企业市场将以超过20%的速度增长。

表1 中国第三方物流企业市场预测(2005-2010)

时间（年） 国民生产总值GDP(亿元) 物流市场占GDP的比例 物流市场容量(亿元) 第三方物流的渗透力 第三方物流市场(亿元)

2005 137530 16.0% 22005 4.2% 924

2006 149900 15.5% 23235 4.5% 1046

2007 163430 15.3% 25005 4.7% 1175

2008 178280 15.0% 26742 4.8% 1284

2009 194140 14.8% 28733 4.9% 1408

2010 211650 14.5% 30689 5.0% 1534

资料来源:中国物流潜力与展望，国务院经济研究室.Morgan Stanly

1.2 市场供给分析

目前国内参与第三方物流市场竞争的企业大致有以下四种类型:由传统运输公司或仓储公司演变的区域性物流企业；国内新兴跨区域物流企业；由某一传统领域全国性的国有企业演变成的物流企业；大型外资跨区域物流企业。

表2 国内主要第三方物流企业

2. 第三方物流企业的市场营销战略分析

提到第三方物流企业的营销战略，无论是学术界还是企业界都会联想到“集成化、网络化、信息化、一体化”等表象特征，也往往引用发达国家的管理和运作模式，但是，不论怎样，第三方物流企业的营销战略始终离不开关键的两点——市场和发展思路。

2.1 企业的市场定位

第三方物流企业的资源条件都是有限的，如何有效的运用资源，达到最佳的经济效益，是其应慎重考虑的问题。通过前面的环境分析，充分运用我们己有的行业经验，本着让有限资源发挥最大经济效益的原则，第三方物流企业的市场定位应是:以WTO为契机，以中国大陆地区为基地，抢占国内全程供应链物流的高地；以精良的设备，高效的管理制度和高素质的员工队伍，为客户提供订制的个性化的物流服务——个性化战略。

2.2 营销战略的基本思路

营销战略选择的焦点在于:一要维护预期目标的实现，二要避免和缩小由于战略选择可能带来的风险。第三方物流企业不仅要考虑选择个性化战略，而且要考虑选择什么样的个性化战略。选择个性化战略可能带来的一个结果是顾客群缩小和单位成本的上升，从而导致服务价格的攀升，因此在个性化战略中要十分注意以优质的独特服务来降低客户的价格敏感性，以独特性的深化来阻挡替代品的威胁而维护顾客的忠诚，并通过个性化品牌的创建来集中和壮大顾客群，在企业效益不断提高的同时，实现成本的下降。为此，在第三方物流企业个性化战略的选择中，定位个性化和服务个性化是可供参考的两条基本思路。

思路一：定位个性化。定位个性化就是为顾客提供与行业竞争对手不同的服务与服务水平，通过顾客需求和企业能力的匹配来确定企业的定位，并以此定位作为个性化战略的实质标志，以了解顾客的需求为起点，以满足顾客的需求为终点。因此在决定其服务范围与服务水平时，首先要考虑的是顾客究竟需要的是什么样的服务和服务要达到何种水平。第三方物流企业可以先选出在物流行业内顾客可能比较关注的服务要素，如价格、准确性、安全性、速度等要素。这样第三方物流企业可以明确了解到顾客需要哪些服务以及哪些服务要素对顾客来讲最重要；接下来第三方物流企业要对自身的能力进行评估，看看自己能为顾客提供哪些服务。满足顾客的需求必须要与自己的能力相匹配，否则要么满足不了顾客的需求，而这种提高了顾客的期望值又实现不了的承诺反而会让顾客感到更加失望；要么就是虽然是满足了顾客的需求，但成本太高让企业得不偿失。根据顾客的需求与企业自身能力的协调匹配，企业可以明确自己在哪些方面有所为和有所不为。在决定服务方向后，要制定自己的服务水准，这要根据顾客对服务要素重要性的感知程度和竞争对手所提供的服务水平相结合来考虑，顾客认为重要的、关键的服务要素，第三方物流企业就应努力把自己的服务水平提高到行业最高水平之上；顾客认为是必要的、但不是关键的服务要素，企业就只需保持在行业的平均水平；顾客认为是锦上添花的服务要素，企业可保持在行业平均水平之下，因为这些服务并非是顾客所看重的；而那些顾客认为是可有可无的服务要素，企业完全可以取消，以此来降低成本。因此，在决定整体定位个性化的时候，必须要把顾客的需求、企业自身能力与竞争对手的服务水平三者结合起来综合考虑，做到三者的协调统一。

思路二：服务个性化。服务个性化就是对不同层次的顾客提供个性化的服务。定位个性化强调的是与竞争对手不同，而服务个性化则强调顾客的不同。对顾客再怎么强调他的重要性也丝毫不会过分，因为顾客是有差异的，想要以一种服务水平让所有顾客都满意是不可能的，而且顾客本身的条件各不相同，对满意的期望自然也各不相同；并且每个顾客对企业利润的贡献各不相同，不同的顾客对企业的重要性也不会完全一样，重要的顾客对企业利润贡献大，自然他们要求企业提供的服务水平也要高。由于企业选择个性化战略，因此企业不同的个性对重要顾客的认同也会不一样，每个企业都会因其个性化战略而确定其重要的顾客群，并且企业在实施个性化服务中与不同重要性的顾客建立不同的客户关系，提供不同水平的服务。一般来说，物流企业依据其个性化战略可以把顾客分为ABC三类：A类是对企业贡献最大

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