海飞丝洗发水广告文案

导读：　海飞丝洗发水广告文案篇一《海飞丝 广告文案》 ...

本文是中国招生考试网（www.chinazhaokao.com）成考报名频道为大家整理的《海飞丝洗发水广告文案》，供大家学习参考。

海飞丝洗发水广告文案篇一
《海飞丝 广告文案》

海飞丝洗发水广告文案篇二
《2001~2006年洗发水广告语》

2001~2006年洗发水广告语

1. 潘婷洗发水：拥有健康,当然亮泽。

2. 沙宣洗发水：我们的光彩来自你的风采。

3. 海飞丝：你不会有第二次机会给人留下第一印象。

4. 飘柔：洗护二合一，让头发飘逸柔顺

5. 润发洗发水：青丝秀发，缘系百年。

6. 潘婷洗发水：三千烦恼丝，健康新开始。

7. 奥妮：黑头发，中国货。

8. 奥妮：黑亮的头发，我喜欢。

9. 潘婷洗发水：拥有健康，当然亮泽。

10. 飘柔：飘柔，就是这么自信。

11. 奥尼皂角洗发浸膏：长城永不倒，国货当自强。

12. 拉芳：爱生活，爱拉芳！

13. 清逸：有清逸，更飘逸。

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21. 海飞丝：头屑去无踪，秀发更出众。 潘婷洗发水：含维他命原B5，令头发健康，加倍亮泽。 飘柔：飘柔，就是这样自信！ “伊然美”柔护洗发水：“真魅力由内而发” 海飞丝：“新海飞丝，就是说没头屑。” “春之叶”洗发露：“健康自然有活力”（中草药+天然+活脑素） 迪彩洗发水：迪彩洗发、十分顺滑。 好迪：大家好才是真的好。

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24. 飘影：“植物精华/绿色护发”。 海飞丝：头屑去无踪，秀发更出众。 沙宣：我的光彩来自你的风采。

25. 飘柔:“含丝质润发,洗发护发一次完成,令头发飘逸柔顺”。

26. 飘柔:就是这么自信!

27. 海飞丝：“去头屑，让你靠的更近”。

28. 伊卡璐：你想要成为童话中的“灰姑娘”吗?我帮你来实现!

29. 夏士莲：活力来自营养、活力来自年轻、活力来自激情。

30. 海飞丝：去除头屑的困扰。

31. 飘影：有飘影，更自信。

32. 伊卡璐：都说是王子唤醒睡美人的，其实是伊卡璐才对，王子能发现这个秘密吗？”

33. 沙宣：平衡锁水 动静皆宜。

34. 夏士莲：释放盒子中的创造力。

35. 力士：“我只用力士”。

36. 资生堂：Draw your style.

37. AVON雅芳：秀发巧投资。

38. 诗芬：创造秀发表情。

39. 海飞丝：set you free放飞无限自由。

注：张老师，抱歉，关于洗发水的只能找到这些了。。。。额……还有，广告语的年份实在难以查证，故我只是根据大致情况排了排次序，望见谅~~

男性系列手帕纸广告文案

★电视广告文案（1）：

一个男人和一个性感幽雅的女士在高级餐厅吃好饭，女士站起来手拿打火机，性感的走向男人，观众会以为要给他点烟，她从他口袋里抽出烟盒状的东西，原来是包餐巾纸，女士幽雅地为他擦嘴。

手帕纸形状和烟盒相似；饭后用手帕纸擦嘴代替了饭后一根烟！

采用和男性息息相关的物品[烟]作为介入点，提醒男性使用手帕餐巾纸，并把使用餐巾手帕纸当作时尚、性感的行为。

★ 电视广告文案（2）：

标题：专属于男人的手帕纸

广告语：“我的，就是我的！”（配合男性的霸气，与女性餐巾纸相对比）

NBA篮球比赛结束后，整个篮球赛场热气沸腾，大汗淋漓的球员们要回休息室，（镜头主要对准大牌球星：马茨），FANS们在过道上夹道欢送，女FANS们纷纷向马茨送礼物，但他都没有接受，而是将手伸向手拿男性系列手帕纸的一女FANS，用它擦汗，众人邃为她的体贴喝彩。

★ 网络广告文案：

（考虑到应用到网络，因此采用FLASH的形式展现广告情景）

一男人，穿的却极其象女人，红色丝绸围巾、耳环、浓妆，几乎看不出他是男人，他即将进入的是个高级PARTY，他用他的兰花指拿手帕纸擦了擦手。众人侧目，猜测他是男是女。这时PARTY门口的招待人员，礼貌的对他说：“先生，欢迎光临！”为什么waiter知道他的性别？！原来他看见这位先生用的是男性系列的手帕纸！

广告语：“买它，不为别的，只因是真男人！”

海飞丝洗发水广告文案篇三
《海飞丝洗发水广告策划书》

海飞丝洗发水广告策划书

前言

在中国的洗发水市场上，提起去屑产品，有一个家喻户晓的名字--海飞丝。保洁公司旗下的海飞丝品牌，从一上市就以其独特的视角，以去屑专家打响中国市场，走进消费者心中，其深入人心的程度让人惊叹。作为国际的去屑美发护理专家，宝洁公司的海飞丝品牌于1963年带来了全球第一支含有活性去屑成分，可有效去除头屑的洗发露。自此，有效去除头屑成为海飞丝品牌深受全球消费者喜爱的最出色的功效。海蓝色的包装，首先让人联想到尉蓝色的大海，带来清新凉爽的视觉效果，一贯由名人代言的“头屑去无踪，秀发更干净”的广告语，更进一步在消费者心目中树立起“海飞丝”去头屑的信念。海飞丝洗发水作为宝洁在中国打响的第一款去头屑产品，海飞丝一直是国内去头屑洗发水的佼佼者。

一、市场分析

1、企业市场营销环境因素

（1）总体经济形势大好。我国经济现在形势很好，国民生活水平不断提高，追求消费的人群比例不断提高。经济上有保证，才能在购买中高档消费产品上有足够的实力。

（2）总体消费态势良好，消费潜力巨大。中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家，根据相关机构推断，2000年洗发水市场规模超过130亿元。索福瑞调查表明，全国主要城市家庭洗发水年平均购买量由1999年1.4升上升为2000年1.5升，年平均购买次数依旧持平为3.9次，平均购买量1999年为370毫升，2000年381毫升。中国洗发水成品产量达到25万吨。

（3）企业、企业供应商与营销中间商之间关系统一战线。纵观市场、各大超市消费市场柜台琳琅满目的产品，产品上市、宣传、营销各个环节环环相扣，他们之间密切合作，形成一个整体，垄断市场，占据市场，占有较大市场份额。海飞丝在去屑方面的成果，与三者之间的营销手段是分不开的。

2、市场概况

（1）市场占有份额。1988年年底，宝洁公司推出第一款去屑洗发水，并把其命名为海飞丝。海飞丝以其高品质的形象、新颖的包装与国内前所未有的铺天盖地式的广告攻势，迅速抓住了消费者的心,中国洗发水大战从此拉开序幕。海飞丝在大战中赢得显著优势，在市场上以去屑赢得较大市场份额，可以说是在品牌知名度和销售额上都是独占鳌头。

（2）市场销售额。在各大品牌都加入这场去屑洗发水大战时，各大品牌也都在寻求突破。在去屑洗发水这个庞大的市场下，各品牌都在极力研发新品种及种类，以寻求更多的消费者。在现阶段，国内洗发水市场的销售总额已近200亿，其中，去屑产品的构成比例已经超过了一半，庞大的市场需求和业务规模令众多品牌深深向往。

（3）竞争总体形势。 目前，洗发水市场竞争形势越来越趋向白热化，各类洗发水大量涌进市场。许多原来占有一定市场份额的厂家也纷纷跻身其行列，争夺市场。去屑市场空间很大，但是长期以来，洗发水品牌的去屑功能诉求似乎也都大同小异。因此，想占领市场，仅仅只是功能诉求到位是不够的。在众多品牌都参与去屑洗发水这场战争中，联合利华和宝洁还是有一定的差距的。

(4)市场主要品牌市场占有率

表6-1：2000年全国重点大型零售企业洗发水品牌市场综合占有率

商品名称 市场综合占有率% 市场销售份额％ 市场覆盖面％

飘柔 14．90 19．72 11．70

舒蕾 12．06 15．03 10．09

海飞丝 11．55 11．98 11．27

夏士莲 10．51 11．59 9．79

潘婷 10．05 8．90 10．81

力士 8．88 7．59 9．74

沙宣 8．38 6．25 9．79

奥妮 7．46 8．15 7．00

诗芬 5．53 4．45 6．25

伊卡璐 4．29 3．19 5．02

花王 0．38 0．20 0．51

风影 0．28 0．07 0．43

强生 0．22 0．15 0．27

温雅 0．21 0．12 0．27

雅倩 0．21 0．09 0．30

蜂花 0．18 0．08 0．24

资生堂 0．18 0．09 0．24

夫侬丝 0．16 0．03 0．24

蓝蓓丝 0．15 0．05 0．21

霸王 0．14 0．12 0．16

（来源：全国重点大型零售企业2000年度品牌监测情况）

注：以上数据仅代表全国大中城市大型零售企业的品牌占有情况，与品牌在全国全部市场中的实际占有情况不完全一致，在使用以上数据时应注意以上区别。

在此调查数据中，虽然数据较早，但还是能说明一定的问题的，洗发水市场的竞争形势严峻，各个企业都企图占据垄断地位，在市场上打响知名度，占据一席之地。

（5）现有市场竞争格局发展

a．海飞丝稳居榜首，清扬后来居上紧随其后，这两个品牌占据了市场份额的大部分。去屑市场和去屑情结，经历十余年的市场培育和发展演变，海飞丝的"头屑去无踪，秀发更出众"早已深入人心。人们只要一想到去屑，第一个想到的就是海飞丝。而07年初，联合利华推出10年来第一款去屑洗发水"清扬"。清扬的高调上市，动摇了海飞丝长久以来在去屑洗发水市场的老大地位。

b．二线品牌如风影，采乐，蒂花之秀，雨洁等竞争激烈。虽然没有海飞丝和清扬的市场占有率高，但凭借其广告的宣传依然占有一席之地。去屑洗发水市场现在可谓百家争鸣，各品牌一方面加快了本土化进程，一方面不断在产品、品牌上进行创新。

二、消费者分析

1、目标消费人群分析

群体构成：海飞丝在性别比例上受欢迎的程度还是比较均衡的，主要针对年轻的一代。就目前而言，选择去屑洗发水的大多是18-30岁之间的年轻一族，这可能是年轻人的发质与去屑洗发水的功能性有很大的连系吧。这一年龄阶段的人大多比较喜欢时尚潮流的东西，对品牌的忠诚度不是很高，选择也比较随性。为此，各大品牌也在极力改善原有产品的同时也在研发新的（目前市场上还没有出现

的）产品，以取得更多的消费者。海飞丝的定价相对比其他产品售价要高，属于中高档类，所以购买此类产品的消费者要具有一定的经济能力。

2消费者的购买动机

消费者使用洗发水产品的功能需求:

25

20

15

10

5

去头屑去油止痒柔顺防掉发综合

这是在一个小的学校宿舍群体内，做的调查问卷，从这些数据我们可以得出这样的结论，海飞丝系列洗发水最大的功效，也是普遍受欢迎的功效是去屑止痒，这也是他们产品的一个主要特色。而其他功效可能不敌于其他品牌的洗发水。由此可见，消费者购买海飞丝最主要的消费动机就是去头屑。

3.、消费区域特征分析

（1）一线品牌覆盖全国各地。海飞丝在全国各地都占据了主要的市场地位，尤其是去屑领域可谓是独领风骚，在各地区各大超市都占有相当大的市场份额。

（2）二线品牌在全国范围内只占有小部分的份额。全国市场铺货量也较低，市场占有率明显不足。

4、潜在消费者分析

消费者购买存在着各种因素，其中有理性和感性因素的：

理性因素——功效（去头屑、柔顺、营养），品牌，价位，发质等；关于发质：不同的个人，及个人的不同年龄阶段发质均可能不同，特别是年龄段在18-25岁和36-45岁的消费者，发质更容易集中呈现为油性和干性，因此年轻的消费者也更加关心自己头发的清洁。

感性因素——气味、外形包装，广告印象，使用中与使用后的感觉，是否符合自己的爱好。

他们很可能是潜在的消费者，海飞丝应该针对这些因素进行改变，适应消费者需求，争取这部分消费者，扩大市场份额。不仅要保持老顾客还要不断注入新的活力，他们将是新一批的消费主力。

5、消费者分析存在问题

购买海飞丝的消费者多为白领、学生。而宝洁公司给海飞丝所制定的消费对象也大都是城市青年，以满足他们追求时尚的心理。这一策略造成海飞丝消费群体的比较单一，这也成为了海飞丝的一大劣势，日后必将会给海飞丝带来巨大威胁。

再有，海飞丝虽然已站稳市场，但却似乎忽略了中国人面对头屑问题时的四

大误区：“洗发水男女混用、重冲洗轻滋养、头皮营养失衡、洗发护发习惯不良”，没有提出“性别区分概念”，有的只是广告形象代言人的男女之分。长期以来，洗发水品牌的去屑功能诉求似乎也都大同小异，这就造成了海飞丝难以去开拓去屑的空间，并没能及时提出去屑“性别区分概念”，这也是海飞丝的劣势一方面的体现！

三、产品分析

 海飞丝里含有ZPT，ZPT是强有效去屑成分。海飞丝活力锌对ZPT颗粒的大小和形状都进行了优化，使其对头皮的覆盖面积达到最大，并减少了活力锌在洗头的过程中被水冲掉的可能性，从而优化了对头皮的覆盖面积，提高了对ZPT的利用度。 海飞丝突破性的发现，，大大改善含锌配方产品的去屑效果。如果我们拿打仗做个比方，普通的锌制剂一次只能输送有限的炮弹，而活力锌不但一次能够输送更多的炮弹，还能够完成更多回合的部署。所以，海飞丝通过有效抑制导致头屑产生的因子，可以实现头部皮肤结构的重建，从根本上减少头屑问题，提升对头皮的修复力，最终去除头屑。

 价格定位：海飞丝属于中高档产品，价格定在19-31元之间不等。海飞丝的定价相对比其他产品售价要高，属于中高档类，对于一般的消费者来说，价格还是高了些许。大部分消费者选择比较低价的产品，这与我国消费群体“物美价廉”的消费观念相一致。

 产品的优缺点现状

 海飞丝的优势：

“出众秀发源自健康头皮”，50年来，头皮护理专家海飞丝在全球不同国家 成立了研发中心，始终致力于去屑及头皮健康领域的研究与开发，其优质的 产品和科学的护发理念深得广大消费者的厚爱。如今高端头皮养护产品海飞 丝丝源复活组合登陆中国，不仅是海飞丝品牌在高端头皮养护产品细分市场 的延伸，更是关注中国大众头皮健康的又一力作。

 海飞丝的危机

购买海飞丝者多为白领、学生。而宝洁公司给海飞丝所制定的消费对象也大 都是城市青年，以满足他们追求时尚的心理。这一策略造成海飞丝消费群体 的比较单一，这也成为了海飞丝的一大劣势，日后必将会给海飞丝带来巨大 威胁

四、竞争对手分析

1．竞争者地位分布

市场领导者：宝洁,占40%左右的市场份额。

市场挑战者：丝宝、联合利华，占30%左右的市场份额。

市场跟随者：花王、奥妮、美日、脱普、棕揽、强生、索芙特。

市场补缺者：欧莱雅、威娜、太阳神、莹朴、荷丝。

2、竞争主要对手形势

目前市场上唯一可以与海飞丝对垒的就是联合利华旗下的清扬了。 清扬是法国清扬技术中心的研究结晶，产品突破在于"维他矿物群"去屑，拥 有全球专利及临床测试验证，同时为"维他矿物群"进行了商标注册，同时联 合利华称"在过去10年中，联合利华研发中心在中国已为超过3000名消费 者进行过临床实验。"

清扬系列中有一款男士专业去屑洗发露，这意味着这块至今还无人“关

心”的领域被联合利华进驻，其“男士专用去屑”别出心裁，首创“男士专 用”成为我国首款专为男士所设计的洗发产品。一直以来，洗护发产品一直 都是男女混用的。在消费品这个女性独秀的市场，男性一向有被忽略之嫌。 首推男士专用，恰到好处的抓住了男性消费者渴望被重视的诉求。联合利华 此招可谓杀伤力强大。 联合利华大中华区总裁薄睿凯表示，“男女区分去屑 概念也是清扬要“颠覆市场”的一大筹码。

3、竞争对手品牌定位分析

 清扬

清扬此次的定位更为年轻化。它在核心诉求上，为避免陷入与海飞丝功能诉

求的纠缠，清扬大胆舍弃诸如维它矿物群等产品诉求，同时首次在国内引入 男性洗发水概念，以使清扬的品牌显得更为个性，而"男士系列"本身所代表 的不同细分规则也可以体现产品的专业性。在价格上，清扬大胆定位于中高 端产品，以吸引青年中的主力消费人群，高出海飞丝2～3元的单价使清扬 在消费者心中的品牌档次迅速提升；在产品形象上，清扬以冷酷的黑色为主 基调，并将黑色包装为"拒绝白色头屑的无屑标准色"，既在形象上与海飞丝 区分，又冲击着消费者固有的传统审美观。清扬品牌代言人最终敲定了台湾 超人气主持人小S，其个性激情的形象与清扬意图打造的品牌形象不谋而合  采乐 西安杨森瞄准"药物去屑"，推出采乐去屑特效药。药品行业里，从

没有一个厂家生产过头屑特效药；洗发水行业里，也没有一种洗发水可以达到药物去屑的效果。采乐找到了一个极好的市场空白地带：药物去屑，市场推广中宣称专业去屑，８次彻底去除头屑，它站在医学研究的角度谈治疗头皮屑，注重利用医学权威，这就是采乐鲜明的市场定位，它一露面便赢得了一部分重度头屑患者的欢迎。同时，采乐的销售渠道主要是医院和药店，所以在国内许多消费者的心里，采乐是专门针对头屑的去屑特效药，有效的定位避免了激烈的市场竞争

4、海飞丝品牌定位

海飞丝的定位依旧是以去屑为主，“头屑去无踪，秀发更干净”的广告语继续宣传，不过在此基础上，应该注意的是区分性别，男女去屑区分，在去屑的大方向上进一步细分目标市场。

五、广告目标

通过宣传令消费者继续信任海飞丝，并且购买，使产品继续处在成熟期，令消费者对此产品拥有绝对的品牌忠诚度。

六、方案设计

设计理念：该空间的定位、设计，营造一个优雅舒适且时尚的空间效果，体现出一种中高端的设计格调，展示出海飞丝品牌的商品特色，表现出品牌时尚个性张扬的特点。

墙体造型：空间以海洋蓝为主色调，以白色为衬托。整个空间只

海飞丝洗发水广告文案篇四
《清扬洗发水的广告文案》

一、策划背景

（一）市场环境分析

中国人口众多，所以中国的洗发水市场很大，如此大的蛋糕，引得众多企业追逐。各种品牌、功能的洗发水层出不穷，而去屑洗发水成为重要的诉求之一，而在其中，宝洁品牌垄断80%的市场。

联合利华集团，是国际快速消费品业巨头，在全球75个国家设有庞大事业网络，拥有500家子公司，是全球第二大消费用品制造商。2007年，联合利华在中国市场强力推出继力士、夏士莲之后的第三大洗发水品牌——清扬。对比过去的风影、采乐等竞争对手，清扬上市的强大营销冲击和联合利华雄厚的背景都给宝洁的海飞丝去屑洗发水带来了从未有过的强大压力。

（二）竞争者分析

过去四十多年来，联合利华与宝洁的“拉锯战”是华尔街永远的主题。联合利华与宝洁这种国际顶级品牌在激烈的市场竞争中，是你有来招，我有去式，时时在进行着智慧的较量。

海飞丝多年来的广告培养，以使得它成为消费者去屑的首选。而它的去屑权威的地位，足以让“海飞丝”运用它的资源优势应对挑战者的攻击。更何况宝洁绝非善类，面对联合利华的挑衅，宝洁绝不会坐以待毙。

1.价格优势，略胜一筹。价格历来都是消费者争夺战役中最厉害的一招。面对“清扬”突如其来的攻击，“海飞丝”利用价格优势吸引消费者和保住原有的消费群体。目前，“清扬”尚处于产品导入期，其产品的价格相对较高；而“海飞丝”处于成熟期，高销售利润使它具有低价竞争优势。因此，“清扬”想与“海飞丝”进行价格对抗是不可能的，每次“清扬”出击，“海飞丝”就在各大商场进行降价促销活动。

2.维系老顾客，宝洁先入为主。“海飞丝”是宝洁公司的洗发水产品之一，进入中国市场二十多年；“清扬”是联合利华进入中国市场十几年来首次推出的新品牌。从时间角度来说，“海飞丝”与消费者已经建立起了长久的合作关系，因此消费者对“海飞丝”的熟悉程度远比“清扬”高。消费者在购买过程中，常会受到认知和记忆等心理因素的影响，购买他们熟悉的产品。

3.广告战，海飞丝玉女剑相抗。“海飞丝”与“清扬”都充分利用整合营销中的广告策略，因为广告往往显示了产品间的性格差异。“海飞丝”选择了陈慧琳、范冰冰等年轻、靓丽的公众面孔，而“清扬”则选择了性情豪爽、敢爱敢恨的小S。对于中国消费者而言，由于传统文化的影响，“海飞丝”的代言人所展现的年轻、纯洁、文静的特质，更容易被广大消费者接受以达到消费者对产品产生认同的目的。

4.瞄准产品购买者。对于购买洗发水这种类型的日常生活用品而言，购买者才是真正的决策者。不难发现，在中国人购买洗发水的日常习惯中，购买者多为女性。对于家庭而言，家庭主妇多青睐于全家共用的洗发水，而“清扬”的核心定位是男士去屑专用，明显的针对男性使用者。因此，“海飞丝”吸引了大量的家庭妇女的眼球。

5.海飞丝产品多样化。为网络对去屑洗发水有不同要求的消费者，“海飞丝”细化了产品的差异，如气味的不同，配方的不同。同时，开发出新产品的系列，突出新产品的使用特点和新的功效。

二、广告策划

（一）广告目标

1.战胜宝洁的海飞丝，全面驻入中国，在中国洗发水市场打开一片新天地。

2.使清扬成为专业去屑知名品牌。

（二）广告受众

目标受众是广泛的，年龄在25至35岁，有经验且注重外表，但是有头屑烦恼或有头皮问题的男性和女性白领。因为这些人是非常现代、追求进步的一代，他们愿意尝试新事物，但同时对于自己的选择又非常挑剔、谨慎。

（三）广告区域

南京地区。

（四）广告时间

六月至九月。

（五）广告信息

三、广告创意策划

（一）穿越篇

根据我们的分析，“清扬”忽视

了一点：洗发用品是一种普通日化

用品，一般这种日化用品都由女性

购买，它的这则广告太过中性化，

忽视了女性喜爱的细腻、柔美元

素，未能很好地攻入女性的内心。

由于海飞丝是开创去屑洗发水

的先驱，早已培养了一大批的忠实

顾客，而且这批忠实顾客基本上是

中年妇女，改变她们的购买习惯对

于清扬来说实属不易。所以我们决

定从广告开始为清扬培养属于自

己的新一代忠诚顾客，目标消费群体是喜

欢尝试新鲜事物的年轻人。根据我们的观

察，现在投放市场的广告基本上都是现代

生活背景下的广告，所以我们决定以当下

年轻人最喜欢的穿越故事为题材，策划一

部穿越古代的清扬广告。

1.广告脚本具体如下：女主人公，一

年轻女孩，有一头飘逸无头屑的秀发，秘

密就是她随身携带“清扬”洗发水。在一

个阳光明媚的日子里，她去到黄山登山，

登山途中，她不幸落下了山崖，她以为她

死定了，哪知事情出现了转机，她醒来发

现，她居然穿越了！周围的人都是古代人！

Oh my god!而且她居然成为了小丫鬟。

哎„„那就好死不如赖活着吧！因为有头

美丽的秀发，她被园里的王妃看中了，王

妃向她请教护发的秘诀。原来，王妃因为头屑问题，失去了王爷的宠爱，现在王爷要迎娶拥有美丽秀发的侧妃了，为了留住王爷的心，她下定决心要将头屑祛除干净，但迟迟没有效果，而她给王妃带来了希望！

她拿出了她的秘方——清扬洗

发水，王妃用了几天后，头屑就差不多

没有了。一天，王妃在花园里洗头发，

秀发如瀑布般散落下来，恰巧被王爷看

到了，王爷对王妃又如往日般爱怜，也

打消了迎娶侧妃的念头。终于，她凭借

着“清扬”，重拾了爱人的心！

2．电视广告脚本：

镜头一：一年轻女孩在攀登黄山，

突然吹起了一阵风，一头乌黑亮丽的秀

发随风飘扬，这时，一不小心踩空掉下

了山崖，穿越到古代。

镜头二：王妃的双眼溢满了泪水，

看着王爷毅然决然离去的背影，泣不成

声，无助的跌坐在地上„„

镜头三：年轻女孩成为了王妃的丫

鬟，拿出一瓶“清扬”洗发水，推荐给王妃使用，王妃将信将疑的使用了几天„„

镜头四：某天，王妃在花园洗头，这是王爷突然出现，被她那一头亮丽的秀发深深吸引，回眸间才发现就是失宠的她，惊喜不已，从此恩爱如初！

（二）自信篇

因为“清扬”洗发水一开始是针对男性市场，所以我们也针对男性市场做出了如下创意。

1.广告脚本具体如下：男主人公近期要跟顾客签一个大合同，所以一连几天都熬夜，压力很大。这天晚上，他又在书房里不停地敲电脑，因为头屑奇痒难耐，还不时的扒扒头发，根本不能静下心来工作，这时妻子透过门缝看见这一场景，很是心疼，突然有了一个想法„„第二天晚上，男主人公回到家里，正要去洗头，妻子贴心的拿出了一瓶“清扬”洗发水，夫妻二人会心的笑了„„次日早上，男主人公因为高效地工作了整晚，自信满满的前往公司，举手投足都充满魅力，终于签下了梦寐以求的合约！

2.电视广告脚本：

镜头一：晚上，一个穿着西装、

身心疲惫的男人刚回到家里就钻进

了书房，不停地敲着键盘，不时的还

扒扒头发，眉毛都不耐烦地皱了起

来„„

镜头二：透过微弱的光，妻子在

门缝中看到了这一场景，心疼的摇了

摇头„„

镜头三：第二天晚上，男人又回

到家里，正要去洗头，妻子贴心的拿

出了一瓶“清扬”洗发水，夫妻二人

会心的笑了„„

镜头四：次日早上，男人因为高效地工作了整晚，自信满满的前往公司，举手投足都充满魅力，终于签下了梦寐以求的合约！这时，男主人公说了一句：“用清扬，更自信！”

（三）

（四）

（五）平面广告

镜头一：一头长发上面布满了头皮屑；镜头二：镜头拉近，一大群调皮的“头皮屑”正在活蹦乱跳，很是得意；镜头三：清扬出现，长发顿时变得光滑如滑梯一般，一个个头皮屑再也无法在头发上立足，全部滑了下去；镜头四：一头飘逸的秀发再无头屑烦恼。

广告语：你的秀发是“滑梯”吗？

四、媒体策划

五、清扬洗发水营销方案设计

（一）清扬洗发水的本土化方案

清扬不同于联合利华旗下的“中华牙膏”，“中华牙膏”是中国的本土品牌在中国人民中的接受度和认可度高；又不同于“力士”，“力士”是传统优势品牌，是联合利华洗发产品的核心品牌，已有广泛的忠实顾客；清扬作为一个新兴的去屑产品要想占有更多的中国市场就必须本土化

将业务全权交由中国份公司处理，进行广泛的市场调查，了解去屑方面的消费偏好、消费品位、生活习惯，根据调查结果设计符合中国消费者特色、迎合消费者品位的产品包装、广告等，充分赋予清扬的中国特色。从品牌名称的设计到品牌形象代言人的选择，从品牌宣传主题词到品牌宣传推广等方面都致力于与中国的文化与消费者的价值观念等相适应。并根据中国人谦虚、爱面子、不喜欢太过锋芒毕露等心理特点进一步强化和提炼，赋予品牌本土化的魅力，以此走进中国消费者的内心。

（二）强化差异化的战略

清扬率先在市场上推出男士洗发,这是一大竞争优势--“人无我有”,要在竞争对手推出男士洗发水之前率先占领男士洗发水这一广阔市场。可以利用“体验式”营销方式，在目标消费群体聚集地开展一些推广活动。由于清扬男士洗发水的目标消费群体是年轻男士，所以我们可以选择在夏季的足球场、篮球场边开展清扬男士洗发水的“体验式”推广活动，现场为在球场上挥汗如雨的运动员们洗头，不仅帮助运动员有一头清爽的头发使他们对清扬的品牌产生好感，并且在现场也为清扬做了很好的市场推广活动。

（三）借力于联合利华的品牌影响力，发放试用装，大力推广清扬品牌

借力于联合利华的品牌影响力，在广告宣传上要让消费者知道清扬是联合利华旗下的品牌，增加对该品牌的信任感。可以在一些试用装上增加联合利华的Logo，然后大规模的发放至一些体育馆、健身场所、洗浴场所，增加清扬洗发水的体验受众，培养自己新一批的消费群体。

海飞丝洗发水广告文案篇五
《海飞丝近几年广告文案变化》

宁波大学答题纸

（20 11 —2012学年第 一 学期）

课号： 073C03E00 课程名称： 广告文案写作 改卷教师： 陈月明 学号： 096020269 姓 名： 殷晶晶 得 分：

浅析宝洁广告文案的发展与变化

——以海飞丝洗发水为例

摘要：宝洁一直被视为广告营销的大师。旗下的海飞丝品牌，作为一种纯消费类的洗发用品，在市场上能够如此长寿，这不能不说是一个奇迹。本文旨在通过解构近年海飞丝广告文案的发展变化，解读它的生命力所在。

关键词：海飞丝 广告文案 理性策略 感性策略

21世纪，是一个崇尚个性化消费的时代，品牌和产品的发展和广告宣传都进入了以市场为导向的时期，产品的发展单纯依靠“性能、质量”是不符合市场竞争需要的。这一时期是人类“情感的荒漠”①时期，人们在找寻着自身永恒的真情实感、爱情、荣誉、同情、自豪、怜悯、理解。因此广告更加需要注重对人性、对人心灵深处的挖掘，广告文案也由理性诉求不断向感性诉求过渡。 这一点，从宝洁公司在中国市场上不同时期洗发水广告表现中就有着清晰的体现。

自宝洁进驻中国以来，其广告表现筵席了一贯策略始终坚持 “问题—解决—效果”②的证实性的理性诉求，数亿计广告费不但与消费者建立了无与伦比的信任度，甚至左右了全国同类产品的广告风格。在最初洗发水市场上竞争对手较少，宝洁生产的是产品的最基本样式。因此，产品的广告也只是宣传产品的一些基本功效。早期宝洁广告的模式总是先提出生活中遇到的问题，然后解决问题，在此过程展示某商品的特性。并且往往以科学实验或者专家现身说法的形式，显示商品功能的科学性和可靠性，富有很强的说服力。海飞丝的电视广告就是采用这种方式③，通过产品功效的前后对比，对应受众的心态，为他提供一个参照物，通过这个参照物形象而生动地传达广告信息，最后告诉你使用海飞丝“头皮屑，没了”。广告文案的着力点非常鲜明，就是明了地告诉消费者想要“头屑去无踪”，就来使用海飞丝。期间的广告形式以“宣传广告”为主，目的是为了仅仅是“建立基本需求”。

而面对自身洗发水市场份额急剧上升，销售量日益攀升。新的产品竞争者（如联合利华）开始进入，竞争变得激烈。同时，面对消费者更高的需求，宝洁保持

竞争力的核心力量就在于它一直致力于不断地改善产品质量的同时增加了新的产品特色和式样，并进入新的细分市场和销售渠道。④在广告文案上，宝洁运行每个新品牌都会使用下列广告词：“„„宝洁新推出„„” ，具有简单的“宣传”的功能性，但是只限于广告投放的前6个月时间，而且只在广告结束语中使用。而那一句耳熟能详的“去屑，当然海飞丝”也让海飞丝多年来一直笑傲去屑洗发水市场。

步入90年代末的宝洁的销售增长已经不像以前一样迅猛，一方面来自老冤家死对头联合利华的凶猛攻势，另一方面更多的竞争者是如丝宝、奥妮刚刚开始进入洗发水市场。宝洁开始对自己的品牌进行升级调整：旗下品牌推出全新包装和新改进配方，产品全面升级。此时宝洁的广告攻势更多的是以“提醒”的形式让顾客记住其产品，形式也上了一个层次，无论是飘柔、潘婷还是海飞丝的广告，都纷纷转而以“情感”为诉求点，力求再筑品牌高度。将旗下洗发水品牌的形象塑造成为了“自信”“美丽”的代表，以此与消费者建立一种情感的联系：

飘柔：从“ 柔顺发质”跳跃到“就是这么自信”

潘婷：从“拥有健康，当然亮泽”升级至“爱上你的秀发”

海飞丝：从“头屑去无踪 ”转身告诉你使用海飞丝“享受美丽的头发”

美国市场营销专家菲利普科特勒曾把人们的消费行为大致分为三个阶段⑤，第一是量的消费阶段，第二是质的消费阶段，第三是感性消费阶段。在这第三阶段，消费者的消费意识日益成熟，他们的需求是一种与自己内心深处的情感和情绪相一致的“感情消费”，消费者所注重的已不是广告产品的数量和质量，而是与自己关系的密切程度。他们在接受信息时很多时候是为了追求一种情感上的渴求，或者是追求一种产品与理想的自我概念的吻合。⑥

众所周知，头皮屑在海飞丝出现之前可不是什么大问题，这时大声叫喊产品去除头皮屑的优点根本没用。那么怎样激起消费者对去除头皮屑的需求呢？海飞丝的广告语这样说：“你不会有第二次机会给人留下第一个印象。”这句话听起来温文尔雅，其实是恐吓式的情感诉求，吓唬你：谁要是不去除他的头皮屑，将断送他（她）的前程。电视广告上，一位酷爱表演的戏剧专业的女生在决定性的入学考试前遭到头皮屑的侵袭。她黯然神伤地叹息到，“这回可完了„„”而这时海飞丝从天而降，拯救了她的事业，改变了她的一生。广告旁白此时也应景地道出一句“别说海飞丝不太贵，就是再贵点也得用，多值呀！” 广告最后以“海飞丝，享受美丽的头发”结尾，再次深化了主打“美丽”牌的诉求点。

总的来说，海飞丝关键之处在于能够使得产品传递给消费者“为顾客创造价值”⑦的信息。试想，如果海飞丝说如何如何洗得干净会有人理睬它吗？在这里海飞丝不说它能洗得多干净，而是说出了干净之外的价值——“享受美丽的头发”，以此产生消费者的购买欲。当一个产品能让消费者感到超值的时候，必然会受到市场的欢迎。

不言而喻，在产品功能越来越趋同化的今天，宝洁意在先下手为强，通过赋

予飘柔“自信”，赋予潘婷和海飞丝“美丽”，来激发消费者心中相同的情感，使其对商品产生好感⑧。文案的目的⑨在于通过营造一种氛围，能够与观看者进行情感上的沟通，走进他（她）的感情世界，打动消费者的心，使其接受广告诉求，从而接受广告所宣传的服务或产品。

这其实是把解决头发的问题上升到塑造头发、塑造自身美丽形象的高度，而后让消费者在不知不觉的情况下接受了海飞丝提出新主张。其实质，通过有针对性地传播信息对消费者精心诉求，促成消费者接受广告主所倡导的观念并采取广告主所期待的行为，最终购买广告主所生产的产品或提供的服务，达到“广告劝说”的目的。⑩

尽管多年来，“海飞丝”的去屑诉求广告可以说已经深入人心。但是使用过的消费者中，有很多对海飞丝的去屑效果是不满意的，对其它去屑类洗发水更是如此。联合利华抓住这个机会点，“清扬”高调上市。广告语更是出口不凡：“如果有人一次又一次对你撒谎，你要做的就是立刻甩了他„„”。这明显是对其它去屑洗发水品牌的挑战，更是对“海飞丝”的挑战。含沙射影地在告诉消费者，“海飞丝在一次次骗你们”，所以“要做个像小S一样有个性的人，果断甩了它”。

宝洁方面反应迅速，“从第一次就能有效去屑„„当然海飞丝”，在电视上也开始更频繁出现。但是，很多有头屑的消费者都使用过“海飞丝”，很多的消费者对使用效果也都不满意。11海飞丝的反击广告显然没有起到正面的作用，反而让消费者觉得广告承诺不真实，这才是最致命的。

真实性是广告文案的生命力所在。12丧失了可信度的广告文案毫无价值可言。宝洁如何重建消费者对“海飞丝”的信任，如何让消费者在选择去屑洗发水的时候“当然海飞丝”，才是其首要任务，而不是单纯的以广告词呈口舌之快。

显然，宝洁公司也意识到了。很快，海飞丝又推出了新的电视广告： (一对男女青年合撑一把伞，亲昵地在雨中小林。)

男：第一次约会，碰到下雨，本来是很浪漫的，(懊丧地)可是„„我的头皮屑„„(女子作不悦状)(欣喜地)还好，我看到了“海飞丝”广告：

画外音(配合画面)：洗发水比较试验，一星期后，没有用海飞丝的一边还有头皮屑，用海飞丝的一边，就看不见头皮屑。

P&G，世界一流产品，美化您的生活!

海飞丝这一次的广告文案相比之前，最大的变化在于兼容了理性诉求和感性诉求。让感性的诉求基于理性机能功能的之上进行宣传。毫无疑问，把情感价值作为个人解决问题的方案来宣传，它更真实更有说服力。

而这，也是海飞丝广告文案的不断发展，传达出的最本质的信息。

参考文献

①李东进 著:[M]《现代广告——原理与探索》,企业管理出版社，2000年12月第1版。

②何佳讯 著:[M]《广告案例教程》，复旦大学出版社，2002年10月第1版。

③王晓，付平 著:[M]《当代中国广告透视》，中央编译出版社，2004年1月第1版。

④郭国庆、成栋 主编：[M]《市场营销》，中国人民大学出版社，2002年1月第1版。

⑤菲利普·科特勒 著：[M]《市场营销》华夏出版社，2003年版。

⑥王国全 主编:[M]《新广告学》，广东人民出版社，2002年12月第1版。

⑦[美]道恩·亚科布齐 著:[M]《凯洛格论市场营销》，海南出版社，2003年6月第1版。

⑧江帆 著:[M]《媒介广告策略》，浙江大学出版社，2004年6月第1版。

⑨杰克·Z·西瑟斯，林肯·巴布 著:[M]《广告文案》，企业管理出版社，2000年10月第1版。

⑩迈克尔·R·辛科塔等著:[M]《营销学：最佳实践》，中信出版社，2003年2月第1版。

11张志安、柳剑能 著：[M]《媒介营销案例分析》，华夏出版社，2004年1月北京第1版。

12李湛 主编：[M]《广告学新编》，上海交通大学出版社，2004年6月第1版。

海飞丝洗发水广告文案篇六
《海飞丝洗发水广告策划书》

海

飞

丝

广

告

策

划

书

海飞丝洗发水广告策划书

播音一班第一组

目录

一、前言„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

二、市场分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

（一）目标消费者群分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„

（二）企业经营分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

三、产品分析 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

（一）产品现有市场定位分析„„„„„„„„„„„„„„„„

（二）产品的问题点和机会点„„„„„„„„„„„„„„„„

四、广告定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

（一）广告宣传目的„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

（二）广告宣传定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

（三）广告宣传主题„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

（四）广告宣传对象„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

（五）广告宣传地区„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

五、广告创意„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

（一）广告内容„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

（二）广告形式„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

六、媒体策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

七、广告战略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

八、广告经费预算„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

九、广告效果预测„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

一、前言

一提起去屑产品，消费者不由自主地就会联想到宝洁公司旗下的海飞丝品牌，在中国洗发水市场，海飞丝品牌家喻户晓，其深入人心的程度令人惊叹！海飞丝始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。作为国际的去屑美发护理专家，宝洁公司的海飞丝品牌于1963年带来了全球第一支含有活性去屑成分，可有效去除头屑的洗发露。自此，有效去除头屑成为海飞丝品牌深受全球消费者喜爱的最出色的功效。海蓝色的包装，首先让人联想到尉蓝色的大海，带来清新凉爽的视觉效果，一贯由名人代言的“头屑去无踪，秀发更干净”的广告语，更进一步在消费者心目中树立起“海飞丝”去头屑的信念。海飞丝洗发水作为宝洁在中国打响的第一款去头屑产品，海飞丝一直是国内去头屑洗发水的佼佼者。现在更推出健康去屑的去屑新理念。

二、市场分析

（一）目标消费者群分析

1、现有消费者分析

就目前而言，选择去屑洗发水的大多是18—30 岁之间的年轻一族，这可能是年轻人的发质与去屑洗发水的功能性有很大的连系吧。这一年龄阶段的人大多比较喜欢时尚潮流的东西，对品牌的忠诚度不是很高，选择也比较随性。为此，各大品牌也在极力改善原有产品的同时也在研发新的（目前市场上还没有出现的）产品，以取得更多的消费者。

海飞丝的定价相对比其他产品售价要高，属于中高档类，所以购买此类产品的消费者要具有一定的经济能力。对于一般的消费者来说，价格还是高了些许。大部分消费者选择比较低价的产品，这与我国消费群体“物美价廉”的消费观念相一致。

2、消费区域特征分析

一线品牌覆盖全国各地。海飞丝在全国各地都占据了主要的市场地位。清扬凭借其公司的强大后盾立刻占据了全国市场上过半的占有率。

二线品牌在全国范围内只占有小部分的份额。全国市场铺货量也较低，市场占有率明显不足。

（二）企业经营分析 海飞丝洗发水是宝洁产品中最早进人中国市场的，它以"头屑去无踪，秀发更出众"打开中国市场大门。这种令人耳目一新的产品一上市，就凭借着在当时国内前所未有的铺天盖地的广告宣传一下于抓住了国人的心：海飞丝洗发水，海蓝色的包装，首先让人联想到蔚蓝色的大海，带来清新凉爽的视觉效果，"头屑去无踪，秀发更出众"的广告语，更进一步在消费者心目中树立起"海飞丝去头屑"的观念。人们茶余饭后甚至一见面的话题就是："你用过海飞丝了没有?" 从宝洁在中国市场站稳脚跟的那天起直至今日，海飞丝在中国洗发每年的销售量均能跻身三甲行列，其市场占有率平均保持在15％以上

三、产品分析

宝洁公司旗下的其中一个品牌-海飞丝是现在市场上最受消费者欢迎的品牌之一。

为满足消费者的需求，海飞丝现有四大系列，八款产品。海飞丝里含有ZPT，ZPT是强有效去屑成分。海飞丝活力锌对ZPT颗粒的大小和形状都进行了优化，使其对头皮的覆盖面积达到最大，并减少了活力锌在洗头的过程中被水冲掉的可能性，从而优化了对头皮的覆盖面积，提高了对ZPT的利用度。 海飞丝突破性的发现，，大大改善含锌配方产品的去屑效果。如果我们拿打仗做个比方，普通的锌制剂一次只能输送有限的炮弹，而活力锌不但一次能够输送更多的炮弹，还能够完成更多回合的部署。

所以，海飞丝通过有效抑制导致头屑产生的因子，可以实现头部皮肤结构的重建，从根本上减少头屑问题，提升对头皮的修复力，最终去除头屑，达到健康去屑的功效。

（一）产品现有市场定位分析

海飞丝的市场销售现状

1． 产品质量：海飞丝将以品质为第一位，有效去除致屑真菌，重建头皮○

超微结构，恢复头皮细胞生理平衡。

2． 价格定位：海飞丝属于中高档产品，价格定在19-31元之间不等。 ○

3． 渠道策略：海飞丝覆盖全国各地大中型超市。 ○

4． 群体构成：海飞丝在性别比例上受欢迎的程度还是比较均衡的，主要○

针对年轻的一代。

（二）产品的问题点和机会点

1、海飞丝的问题点

购买海飞丝的消费者多为白领、学生。而宝洁公司给海飞丝所制定的消费对象也大都是城市青年，以满足他们追求时尚的心理。这一策略造成海飞丝消费群体的比较单一，这也成为了海飞丝的一大劣势，日后必将会给海飞丝带来巨大威胁。

再有，海飞丝虽然已站稳市场，但却似乎忽略了中国人面对头屑问题时的四大误区：“洗发水男女混用、重冲洗轻滋养、头皮营养失衡、洗发护发习惯不良”，没有提出“性别区分概念”，有的只是广告形象代言人的男女之分。长期以来，洗发水品牌的去屑功能诉求似乎也都大同小异，这就造成了海飞丝难以去开拓去屑的空间，并没能及时提出去屑“性别区分概念”，这也是海飞丝的劣势一方面

的体现！

所谓居安而思危，海飞丝在成功地创建品牌，并且成功地控制部分市场后，没有能够对市场动态进行密切的关注和管控，以致在出现了许多同类竞争者和消费者需求发生很大变化时，不能够及时地掌控，更谈不上对市场变化做出相应的调整了。

海

2、海飞丝的机会点

海飞丝是宝洁公司很早就在欧美上市的品牌，是在品牌运作成熟后才正式进入中国市场。

其实日化内行人都清楚一个事情，日化企业是技术含量并不太高而利润却可能惊人的行业，尤其是像宝洁公司份额有绝对优势的企业，他们具有垄断的地位。

四、广告定位

（一）本次广告宣传目的

1、短期目标：通过宣传令消费者继续信任海飞丝，并且购买健康去屑的新产品，将健康去屑观念深入消费者心中。

2、长期目标：使产品继续处在成熟期，令消费者对此产品拥有绝对的品牌忠诚度。

（二）本次广告宣传定位

海飞丝最知名的就是除头屑，消费者的定位还是比较广泛的，从青年到中老年都有一定的市场，价格定位也是比较大众化的，小组建议可以学习打开健康去屑的理念，推出海飞丝是去屑类洗发露丝质柔滑型产品，帮助从发根上减少头屑，有护肤成分，能提升头部皮肤健康

（三）本次广告宣传主题

健康去屑，亮丽人生

（四）广告对象：中层收入的青中年人群

这类人群多是白领和学生群体，文化程度一般较高。他们更需要一个整洁干净的外貌特征和追求品质生活的心理特征，在消费观念方面也比较具有消费实力。

（五）广告地区：面向全国各地，但最好是信息流通好，交通好的发达城市地区。海飞丝是老品牌，顾客一般信得过的是超市销售的产品，所以面向超市大量批发是很好的途径。

五、广告创意

海飞丝洗发水广告文案篇七
《洗发水广告语大全》

潘婷洗发水:拥有健康,当然亮泽.沙宣洗发水:我们的光彩来自你的风采.海飞丝:你不会有第二次机会给人留下第一印象.飘柔:洗护二合一,让头发飘逸柔顺润发洗发水:青丝秀发,缘系百年.潘婷洗发水:三千烦恼丝,健康新开始.飘柔:就是这样自信!天顺,天天顺隆力奇：真的好实惠拉芳：爱生活，爱拉芳丽彤：真的不同蒂花之秀青春好朋友！伊卡璐：一闻倾情奥妮:黑头发,中国货.奥妮:黑亮的头发,我喜欢.潘婷洗发水:拥有健康,当然亮泽.飘柔:飘柔,就是这么自信. 奥尼皂角洗发浸膏:长城永不倒,国货当自强.拉芳:爱生活,爱拉芳!清逸:有清逸,更飘逸.海飞丝:头屑去无踪,秀发更出众.飘柔:飘柔,就是这样自信!"伊然美"柔护洗发水:"真魅力由内而发"海飞丝:"新海飞丝,就是说头屑.""春之叶"洗发露:"健康自然有活力"(中草药+天然+活脑素)迪彩洗发水:迪彩洗发,十分顺滑.好迪:大家好才是真的好.飘影:"植物精华/绿色护发".海丝:头屑去无踪,秀发更出众.沙宣:我的光彩来自你的风采.飘柔:"含丝质润发,洗发护发一次完成,令头发飘逸柔顺".飘柔:就是这么自信!海飞丝:"去头屑,让你靠的更近".伊卡璐:你想要成为童话中的"灰姑娘"吗 我帮你来实现!夏士莲:活力来自营养,活力来自年轻,活力来自激情.海飞丝:去除头屑的困扰.飘影:有飘影,更自信.AVON雅芳:秀发巧投资.

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