网络女装消费市场的调查方案介绍

导读：　网络女装消费市场的调查方案介绍篇一《女装消费者市场调查》 ...

本文是中国招生考试网（www.chinazhaokao.com）成考报名频道为大家整理的《网络女装消费市场的调查方案介绍》，供大家学习参考。

网络女装消费市场的调查方案介绍篇一
《女装消费者市场调查》

女装消费者市场调查

 一 .女装消费者分析

生活条件的改善和生活的稳定，这类消费者心理年龄小于实际年龄，不愿让自己轻易老去，有固有的人生观和价值观；气质及体态基本定型，衣着、首饰及发型成为展现社会地位的主要表现方式，对自己的衣着有更多的关注，对女装的品质、品牌的要求很高对品牌的忠诚度较高，对审美有自己独特的法。

对女装市场中各种营销方式日渐熟悉，不再会简单因为促销活动而盲目的购买女装。

（一）·从消费阶层来看

(二)·从不同年龄消费者分析

经过多年的发展，中国女装品牌已经基本满足女性衣着需要，但是只有少女装品牌相对有个性。而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美。各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次，不同经验层次，不同文化背景消费者需要不同服装。

 二. 消费趋势分析

从近年来女性品牌服装流行趋势看，消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。尤其对有一定经济基础和一定消费品位的白领们来说，她们更喜欢的是有个性、有休闲气质(如职业装向休闲职业装的转变)、时尚而又有一定知名度的品牌服装。因此，一定时期内的消费市场将会出现两种趋向：一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升；另一种是中低档消费开始渐渐向中档消费转变。

此外，随着服装行业倡导“绿色”“环保”格调，消费更高档的“环保时装”也渐渐崭露头角，如价格不菲的纳米抗紫外线休闲装、海洋甲壳质纤维针织品、芦荟材质内衣等来自大自然的高科技产品，也是今后高消费的一大趋势。

在风格上来说，今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时，还会向自然、舒适、浪漫方向转变。

 三. 主力消费人群的消费行为分析

(一)女装消费偏好

1色彩偏好 通过我们对北京市场女性消费者偏爱的服装色彩调查发现，消费者虽然选择的服装色彩种类较多，但是白色、黑色仍是女性消费者偏爱度较高的颜色。

35%30%25%20%15%10%5%0%

紫色

灰色

黑色

白色

米色

蓝色

棕色

粉色

红色

橙色

绿色

2.风格偏好

14%

33%

通过本报对消费者消费女装的款式风格的调查结果可以看出，休闲装的消费几率最大，；达到了33%，其次是职业休闲装几率为29%同时，消费者对其他几种风格服装消费几率：

3.价格偏好

100%80%60%40%20%0%

200元以下

200-400元

400元以上

通过本报对消费者的调查统计可以发现，消费者在女装的消费几率中选择中档价位女装消费的几率最高，达到了96%，低档和高档价位的几率相同，均为21%。 另外，从我们关于对春夏装产品消费的价格进行调查结果为：

4．购买偏好

新颖美观的款式将以压倒性的影响力决定消费者的购买倾向。同时，价格、口碑等问题的关注比重较低则充分说明了女装购买体现出“喜欢就出手”的冲动情感动因。

（2）购买习惯

购买场所与方式————

从调查统计结果来看，女性消费者主要通过商场专柜和品牌专卖店购买女装，两者的选择几率为：商场专柜75%，品牌专卖店67%。从批发市场购买女装的几率为33%，还有8%的几率通过网络购买心仪的女装产品。

广告渠道偏好————

由于目前品牌信息传播的媒介较多，消费者了解女装品牌信息的渠道也有了较多的选择，所以在我们调查统计的结果中不难看出，消费者通过各渠道接触到品牌信息的几率较为平均，只有杂志的几率稍高，但也只有54%，

购买因素----

消费者在

购买女装时具有较大的随机性和冲动性，受情绪的影响比较大，大部分消费者在遇到合适的和喜欢的就买，同时一部分较为理智的消费者表示会在需要时购买。

 四.女装品牌忠诚度的主要影响因素

问卷调查

您好，因课题研究需要，了解您对女装的偏好以及您的需求，希望您认真填写，谢谢您的配合。对您所提供的资料，我们仅作统计分析所用，不涉及个人隐私.

1、您的年龄：

A、18—22岁 B、23—30岁 C、31—38岁 D、38以上 2、您的职业：

A、白领 B、学生 C、自由职业 D、其他 3、您的月收入？

A、无 B、1000—2000元 C、2000—5000 D、5000以上

4、您的平均一个月的用于购买女装服饰费用为多少？ A、500元以下 B、500—800元

网络女装消费市场的调查方案介绍篇二
《女装市场调研报告》

潮流女装消费

调研报告

报告人：邓萍

报告时间：2014年6月17 日

前 言

进入21世纪，随着经济的快速发展，人民生活水平不断提高。人们开始注重生活质量的改善。如今，服装不仅是一个人的形象与品位的体现，也是一个人的身份地位的象征。越来越多的人开始注重自己的着装，人们对服装的选择也更加挑剔。针对服装所占的市场份额依然很大，以及作为想创业的大学生，我们小组六位同学设计了这份调研报告，意在淮阴师范学院东校区附近投资20万开一家女装店。

针对本组的创业项目，小组全体成员经过讨论，将创业的目标锁定在潮流女装上，目标确定后，小组经过精心的策划、部署，分别对淮阴师范学院东校区周边消费者服装需求情况、周边同类女装市场、影响本组女装店开发的营销环境等通过网络、书籍的查阅、调查问卷的发放进行了详细的调研，最后将调查结果进行细致的归类，经过分析得出总结，制定出了详细的调研报告。

本报告的调研及制作一共历时两周，时间仓促，调研人员少，有不足的地方，望见谅！同时敬请指正！

目 录

一、潮流女装市场状况分析---------------------4--7页

(一)潮流女装市场规模和趋势分析---------------4--5页

(二)潮流女装产业状况分析 --------------------5--6页

(三)潮流女装市场发展空间预测-----------------6--7页

二、大学生潮流女装消费者分析-----------------8-15页

(一)需求量分析-------------------------------8-10页

(二)需求要求分析----------------------------10-12页

(三)需求原因分析----------------------------12-13页

(四)需求特点分析----------------------------14-15页

三、淮安潮流女装竞争对手分析----------------16-19页

(一)淮安市青年潮流衣物竞争对手分析----------16-17页

(二)淮安市清河区的潮流女装竞争对手分析------17-19页

四、影响市中心潮流服饰消费的淮安宏观环境分析---20-22页

(一) 淮安人口环境分析--------------------------20页

(二) 淮安经济环境分析-----------------------20-21页

(三) 淮安文化环境分析-----------------------21-22页

五、企业营销条件----------------------------23-26页

(一)企业能够获取的市场机会和面临的威胁---------23页

(二)企业营销机会与对策----------------------24-26页

六、市场调研结论----------------------------27-28页 附件：营销调研立题-----------------------------29页 调查问卷统计表------------------------30-31页 资料索引---------------------------------32页

一、潮流女装市场状况分析

（一）潮流女装市场规模和趋势分析

女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的。因此众多企业和资源混战在女装市场里，

女装品牌众多，各品牌之间差距不大。众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场，在中高档市场上还没几家知名品牌。中国女装品牌经营之路则是从上世纪九十年代初期才刚刚开始。中国品牌女装市场正如中国经济一样，虽然起步较晚，但发展速度非常迅猛。市场蕴含的巨大消费潜能以及独具优势的辐射功能充满魅力。世界众多知名品牌纷纷进入淮安，以抢占淮安潮流女装市场的“制点高”并在淮安主要商业街竞相开设专卖店、专卖厅，形成群雄纷争之势。与此同时，国产服装品牌也毫不示弱，众多品牌以一系列的，出击与世界名牌争奇斗艳。

随着淮安城市建设步伐的加快，商业网点布局发生了巨变，各商业街区，及居民区均建有大型百货商店中心商业街则相继建成，万达广场、新亚商城、女人街、清江商场、汇通市场等一批一线百货店，构成了淮安一道亮丽的风景线。更由于营销观念的不断更新，各种营销手段层出不穷，买一送一、限时特卖、削价销售等精彩纷呈，市民购物便捷、尽兴。

淮安潮流女装的发展趋势：

（1）女装品牌定位两极分化；淮安女装品牌定位和市

场定位将出现价格上的两极分化，高价的越来越高，低价的则越来越低。

（2）女装流行趋向欧美风格；中国女装市场正经历着

从波西米亚风、到韩流、到俄罗斯风情、维多利亚风之后的又一流行趋势--欧美风。

（3）批发市场由低端向中高端专业集散中心发展；批

发市场也在发生着变化，已经由低端的纯批发性质的市场向中高端专业集散中心发展。早些年的纯批发性的市场，现在已经有一小部分的展厅不批发，也不零售，而只是作为一个品牌宣传和招商的窗口。

（4）国外潮流女装大量涌进中国；各个国际大牌看中

中国这块潜在的巨大消费群体，我们可以看到越来越多的国外潮流女装大量的涌进中国。由此我们可知淮安潮流女装市场也会涌进大量的国外品牌。

（二）潮流女装产业状况分析

我们将现有市场中主要潮流女装产品的属类进行划分，他们包括：商务正装系列、高级时装系列、周末休闲系列、“新正装”系列。

随着“知识精英族群”日益成为都市社会的主流人群，品味休闲、人本与自然的双重追求成为时尚，大量生活化正装、休闲化正装、时尚化正装、商务休闲装的出现，跳脱了传统正装或休闲装的领域，这些都可以统成为“新正装”系列。正装休闲化已经成为了近年国际服装市场的一大流行趋势，“新正装”概念正是近年来在这一潮流趋势下应运而生，其定位于“知识精英族群”的社会主流人群，着力营造出一种品位休闲、人本与自然的双重追求时尚，女士提供了一种8小时以外同样可以展示自己魅力的选择。尤其是商务休闲系列是近几年国际消费市场中越来越推崇的着装方式，即能够在一般的商务场合进行着装，也可以在八小

网络女装消费市场的调查方案介绍篇三
《女装电子商务网站方案》

女装电子商务网站方案

一、市场分析

随着经济的发展，人民生活保平的提高，网络普及率逐年大幅上升。服装家居饰品是购买用户数最多的一类商品，近一半的网民都在网上买过服装。 作为世界上最大的服装消费国之一，目前整个服装市场处在平稳增长，随着购物观念的转变，网络购物环境的改善以及逐步活跃的上升时期，总体来说机遇大于挑战。服装作为电子商务不可或缺的部分，近年来发展呈上升趋势。

二、目标定位

目标市场：中高档女装--服装市场的主力军。

据调查显示，在服装批发市场进行采购的人群主要以女性为主，男性只占很少的一部分。女性所占据的比例高达75%，其中，25——30岁阶层的妇女占据的比例达50%强。在调查中发现，女性在采购服装的过程中都比较注重档次，一般都仔细比较服装的款式、颜色、价格等，有些采购者甚至现场穿上服装进行比较，选择那些符合自己条件的服装进行采购。与此同时，我国女装业发展与国外发达国家相比还有一定的差距，中国女装发展这么多年来，都是一些区域性品牌，还没有一个能在全国形成规模和影响。

经营理念：“高质量、时尚、创新”为经营理念，配合卓越的供应链管理的方式及高效完善的配送系统，全力将客户的企业文化内涵与服装的设计工艺，面料融为一体，同客户共同打造着休闲文化的天空，在行业内树立良好的口碑。

三、服装B2C市场竞争分析

对于市场中现有的大量中小B2C，以及即将进入的企业而言，激烈的竞争主要来自B2C服装市场本身已有的企业之间以及和C2C上不计其数的中小卖家之间的竞争。小的B2C厂商大都是代销，在这些方面没有办法和传统的服装品牌竞争。当然B2C 这个市场空间足够大，也为很多新进入者预留了大的发展空间。优胜劣汰的速度在服装B2C 行业加快。市场中不断有老的B2C 平台淘汰，新的企业进入，不排除未来还会出现少数几家速度快、规模较大的黑马企业。

五、技术方案

1. 网页设计风格:注重国际化理念，追求都市情节。

2.网页T字型布局:指页面最上方是广告条，页面下方左面是菜单，右面显示页面内容，。这种布局条理清晰、主次分明，但略微有点呆板。具体布局为上面是本店的LOGO、导航条等，左边会员登录、商品动态、搜索等，右边直接显示其内容。

3.页面设计原则：保证整个页面的平衡性、对称性、对比性、疏密度、比例性。

4.网站整体结构:网站的导航系统、功能模块、网站首页、主要栏目：关于本公司相关资料；最新服饰动态；所有服饰；信息反馈；留言板。

六、营销方式

根据面对的客户群做出推广方案，深入调查市场消费状况，分析需求点和推广点的结合。对具有网购经验的人群要采取精准营销。抓住潜在的客户，就能形成网站忠实的客户群体，从而有所销量。

（一）博客

首先是建立自己的企业博客，通过宣传自己企业的品牌文化，员工文化让受众在一定程度上了解产品，其次关注一些同行业界的博主，或者是一些时尚达人的博主，增加自己人气的同时，为产品活动做好推广资源的积累。

（二）论坛

1.各大高校的校内论坛

论坛推广主要是在论坛中，针对某些讨论时装和讨论时尚的版面中，这些参与讨论和经常看该版面的人都是目标客户群，针对他们问题进行一些细致的推广活动。

2.时尚热门论坛

比如猫扑、天涯、百度贴吧等一些年轻人聚集的论坛中，针对讨论穿着或在哪里买衣服之类的帖子，通过软推销的方式进行推广。

（三）淘宝网内推广

通过参加淘宝的一些推广活动，同时，针对一些搜索的关键字对商品的描述进行优化，这需要仔细分析自己所卖商品的关键字的分布情况以及相关联的关键字。

（四）宣传单页推广

根据淘宝历年的购物分析，在网上购物的主力军是白领和大学生，因此印刷一定数量的名片和传单在各高级写字楼和大学园区派发，提高网店知名度，吸引新顾客群。

（六）口碑、软文推广

加强会员的联系，通过会员营销让用户主动为网站做推广，制造出一种广泛的口碑营销。软文营销则是通过一些用户的使用心得，让更多的人知道产品质量和品牌。

七、网络营销战略

（一）产品

（1）服装网站提供的网店类产品与其他交易平台相比，信息集中专业丰富，支付方式，物流方式都比较系统更加符合现代消费心理。

（2）为建立信任体制可以实行货到付款，因此消费者对产品的质量大可放心，公司有严格的质检程序。

（3）各地的优秀服装导购员确保服装款式新颖，价格合理，有各种款式和面料能及时满足消费者的需求。

（4）由于是网络交易平台，重视网站信息的更新和网页设计的人性化，经常听

取消费者的意见建议。

（5）快速物流，网站建立初期面向的是杭州浙江消费市场，所以，物流是公司本身人力成本支出的一部分，网站建设后期与物流公司合作做到快速物流，确保货物的准时准确原样送货到门。

（二）价格

1.网上集体议价：消费者可以加入“集体议价”。当某一样商品集体购买数到达一定人数时，可以达到几折优惠，集体议价的最大价值是，它能使商家获得更多的消费者，可以真正为消费者提供实实在在的利益，从而能够更好的留住顾客。从而公司做到了薄利多销的营销手段。

2.优惠策略：客户只要在我们网购买到一定金额，我们的客户系统就会自动的将其分类为VIP会员，一旦成为我们的VIP会员，就可以在购买时或是会员在生日时享受折购优惠。同时对公司也可以固定一部分客源。同时在一些特别的日子里，如三八妇女节、母亲节、女生节等，可以实行对某些商品的超低价策略或赠送小礼品活动来吸引更多的顾客。扩大品牌知名度，提高竞争力。

（三）渠道

1.确定渠道目标和限制条件，为消费者和公司赢取最大利益，尽量采用B2C模式，从生产厂商订货直接销售服装，并且鼓励网站的网点采取这种形式，建立鼓励机制。

2.明确主要的渠道交替方案，如果我们的联系的供应商无法及时满足消费者的需求，那么公司立即实行第二套方案，厂商-第一级经销商-采购员-公司-消费者的战略方式。

（四）促销

1.会员机制，成为VIP会员则有产品打折，服装清洗等各项服务。

2.有服装定制机制，如果消费者需要购买的服装款式是网站所没有的，消费者可以预定，网站会及时予以回复。

3.注册新浪微博、腾讯微博、百度贴吧等有名的网站，定期更新最新流行资讯。介绍我们网站的服饰等。以吸引更多的用户。

4.合作策略。建立网络联盟或网上伙伴关系，就是将企业自己的网站与他人的网站关联起来，以吸引更多的网络顾客。魅力女装可以和卖的很好的卖家结成合作伙伴联盟，相互提供网站链接地址，也可以采用站内搜索的方式，相互提供搜索内容。

网络女装消费市场的调查方案介绍篇四
《服装市场调查报告》

关于重庆消费者服装需求状况的

市 场 调 查 报 告

报告单位：恒远营销策划公司

报告时间：2012年3月20日

重庆市委有关负责人介绍说，近年来重庆市服装工业总产值已由直辖之初的43亿元发展到2012年3月的220亿元，从事服装生产销售的人数超过20万人。当前，东部沿海服装加工企业正在大量向西部转移，很多服装技术人员也纷纷回乡就业或创业;同时，重庆的交通更便捷了，以前从沿海进辅料，一般都要半个月，现在上午订货，下午就可以到达。这些条件都给重庆服装行业提供了立足本土。以上条件都说明重庆是处于天时地利人和的环境下，李氏集团看准时机，准备对重庆市服装市场进行投资，所以委托我们恒远营销策划公司在李氏集团进行投资之前进行一个重庆市服装市场的一个调查一边提供更有利的数据基础。我们恒远营销策划公司很看重这次调调查，所以我们这次调查的地点是重庆市各大小型服装市场包括地下商场、服装批发市场、大小型服装零售店等。我们具体工作实践是2012年3月7号到2012年3月25日，在这期间我们进行一些列工作，比如：调查准备、调查实施、资料整理与分析、工作总结等工作。 希望我们恒远营销公司提供给李氏集团的服装市场调查数据，能使得李氏集团在重庆市服装市场投资上更快更准的找到投资点。

一、调查结果阐述及预测 （一）消费者基本信息 1.你的性别？

根据图表可知男性比例远远大于女性，由此可知道在重庆

服装市场主要状况就是男士服装的销售应该比女士服装要好，因为在重庆人口比例中男性人数远远多于女性。

2.您的年龄？

我们通过市场调查所反映出来的结果是目前年龄是15到35岁的人群占超过一半的比例,所以想要进入服装市场,就必须找准上市场切入点。通过此次调查可知中、青年和大、中学生是服装的主要消费群体。据调查，目前15-35的中、青年是休闲服装消费的主导群体。占服装消费总量的82％，40岁以上的占7.2％。中、青年是追求生活休闲和个性化的主导群体，不同的消费群体对服装的消费层次各不相同。 3.您的月收入范围？

根据图表显示，目前重庆市消费者的收入有很大部分停留在白领阶段，所以在选择市场细分的时候应该注意选择适合大众人群消费。在高收入的消费者中只占8.22%,这只是一小部分。 4.感觉买一件满意的难吗？

以上图表显示的消费者在购买服装时的难易程度，从资料上分析可以得出选择

购买时难易程度一般的消费者大约占40%也就是说选择的时候消费者都是很直接很果断。

网络女装消费市场的调查方案介绍篇五
《大码女装网络营销策划书》

大码女装网络营销方案书

策划人： 吴 燕 娟

班 级： 电子商务（1）班

学 号： 310030130

目 录

摘要…………………………………………………………

一． 形势分析 ................................... 4

（一）SWOT分析 ................................... 4

（二）政策分析 ...... .............................5

（三）技术分析 ...... .............................6

(四）产品分析………………………………………………..6

（五）市场分析 ................................... 7

二．市场调查 ..................................... 8

（一）细分市场 ................................... 8

(二)目标市场 .................................... 8

三． 经营目标 ................................... 9

四． 网络营销战略 ............................... 9

（一）Product（产品）战略 ...................... 9

（二）Price（价格）战略 ....................... 10

（三）Place（渠道）战略 ....................... 10

（四）Promotion（促销）战略 ................... 11

（五）客户关系管理策略 ........................ 11

五． 网络推广 .................................. 11

六． 预算 ...................................... 15

七． 评估方案 .................................. 16

摘 要

如今，琳琅满目的服装，总会让人心动。但当营业员歉意地说“对不起，这里没有适合你的尺码”时，这样的“打击”，胖人朋友一定是遭受过不少。

随着“心宽体胖”的现代都市人不断增多，“重量级”的消费群体正在迅速扩大，肥胖产业的触角可谓无孔不入，减肥药、瘦身班、纤体食品甚至抽脂等层出不穷。然而相对来说，胖体服装市场却几乎成了一个被人遗忘的角落。商场无论大小，专门为胖人准备的衣服非常有限，这成了胖人生活中的一个尴尬场景。爱美之心，人皆有之，胖人也不例外，尤其是胖体女性。

胖人顾客是一群比较特殊的群体，因此，也相应地采取别样的销售策略。胖人为胖人服务，在心理上容易平衡，增加了沟通感情的机会。店员微笑的形象、得体的打扮可以让胖人增加自信，产生一种亲近感。据了解，肥胖的顾客，因为身材的原因或找不到工作，或工作不如意，而开一家大码女装装既可以解决他们的工作烦恼，又可以为店里带来无限商机。同时，通过专门的软件建立自己的顾客档案，定期与老顾客们联络，提供一些额外的服务，从而建立固定的消费群体。

一． 形势分析

（一）SWOT分析

SWOT是一种常用于行业内竞争关系分析的工具，现在本策划用该模型来分析大码女装在竞争中的优劣势分析。

（1）、优势分析(strength)

1)经营理念更新：建立行业门户网站，及时发布行业信息，将行业信息贯彻到企业中去，而企业的动态又会直接反馈到行业中去，行业和企业相辅相成，相互促进，利用行业优势为企业服务。

2)技术优势：利用电子平台，发挥网络的优势，通过电子商务的技术手段开展网上商务活动。

3)成本优势：利用电子商务，减少了现实交易中不必要的环节，利用行业性优势降低物流成本，利用电子信息手段，提高交易效率。

4)价格优势：在网络平台上降低了交易成本，在公开的环境中，“货比三家”的行为非常方便，竞争之后的价格下降，从而吸引更多需求者加入到网站中来，尔后带动更多企业加入，如此循环往复，成为良性循环。

5)信息优势：电子商务的开展，可以有效的客服信息不对称的问题，将信息在买卖双方之间透明化，同时可以更方便的了解行业信息以及供求信息。

6)建立直接的B to C销售平台，直接与企业、机关、旅行社等机构进行买卖交易，使得供求双方更为方便。

(7)充分利用网络资源推广企业和产品，通过网络营销和公关肇事，提高企业影响了和知名度。

(2）、劣势分析(weakness)

1)新技术营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难。

2)网络销售能力的不确定性，网站建设功能的不确定性及资金的不确定

性。，

3)建立门户网站，进行网络营销，也许会受到同类服装业网站、人才招聘网站的限制。

4)开发初期用户缺乏信任感。

5)行业规模小，对网站的发展与开拓具有限制性。

(3)、机遇(opportunities)

1)目前中国经济快速发展，人们生活品质提高，使得胖人越来越多，而爱美之心又推动胖人的“购物热”，因而大码女装服装市场前景看好。

2)随着网络经济的不断发展，有利于依靠传统销售方式的服装企业向网络营销方式发展。

3) 网络购物的方式已经有了很大转变，通过淘宝团购和秒杀的团体正在不断壮大，同时也为服装的电子商务创造了机遇。

(4)、威胁(threats)

1)缺乏本土品牌，面对国际市场的知名品牌，竞争压力大，行业内品牌意识不足，产品质量参差不齐，对其他同类型产品的抵御能力不足。

2)可能会出现类似的行业性网站，与我们形成竞争，争夺企业和客户资源。

3)服装本身的可替代性较强。而且具有很强的季节性，模仿性。

（二） 政策分析

根据浙江省十一届人大二次会议参阅文件，省政府有关专项工作情况内涵，由浙江省发展和改革委员会对服务业发展情况2009年工作思路和重点的报告第五条所述：引导，鼓励服务业创新和品牌建设，积极鼓励服务业技术创新，业态创新和商业模式创新。培育发展总部经济，创意经济，网络经济，会展经济和工业经济，商务旅游等服务业新业态，鼓励发挥咱连锁经济，特许经营，电子商务，物流配送，专卖店，专业店等现代流通组织形式，鼓励企业积极开展商业模式创新。研究制定推进我省服务业品牌建设的实施意见，建立“政

网络女装消费市场的调查方案介绍篇六
《休闲服装市场网上调查报告》

休闲服装市场网上调查报告

一，调查问卷的内容

您好！我们是武汉理工大学华夏学院的学生，我们正在进行一项有关于运动休闲服饰的市场调查， 现在耽误您两分钟，麻烦您帮我们做一份问卷，您的答案将对我们很有帮助。非常感谢您的配合！ 1、您的性别？

A、 男 B、 女 2、您的年龄？

A、16-20 B、21-25C、26-30 D、30-35 E.36-40F、40以上 3、您每月用于购买休闲服饰的资金大概是？

A、500以内 B、501-1000 C、1001-2000 D、2001以上 4、 您的职业？

A.学生 B.蓝领 C白领 D退休 E.待业 5、您的月收入范围？

A、1000以下 B、1001-3000 C、3001-5000 D、5001以上 6、您比较能接受的休闲运动服装价格是？

A、100以内 B、101-200 C、201-300 D、301以上 7、在购买休闲服饰时，您是否会受产品品牌的影响？ A、完全没有影响 B、有一定影响 C、受部分影响 C、有较大影响 D、完全由品牌影响 8、您购买休闲服饰的主要原因是？

A、赠送礼品 B、追求潮流 C、一时冲动 D、生活要求 E、其他 9、请问您一般选择在什么时候购买休闲服饰？

A、新品上市 B、促销打折 C、换季打折 D、节假日 E、随意（无所谓）

10、在选择品牌休闲服饰时，你最重视哪些因素？（多选最多3项）

A、品质 B、 价格 C、服务 D、款式 E、推广方式 F、舒适合体 G、 体现个性 H、品牌形象 I、流行性 J、服务功能性 K、店铺装修与陈设 L、颜色搭配及面料 M、其他 11、您购买该类运动服装的频率是？

A、不固定 B、平均一月购买一次 C、平均一季度购买一次 D、平均一年购买一次 E、其他

12、您购买前的信息来源主要是？（多选最多3项）

A、亲友建议 B、电视广告宣传 C、户外广告宣传

D、 网络资料E、现场销售人员的介绍 F、以前自己使用的经验 G、逛街偶尔发现 H、其他

13、您最喜欢哪种风格的休闲服饰设计？

A、凸现个性 B、 清新自然 C、 传统雅致 D、时尚动感 E、其他 14、您最经常购买的运动休闲服装品牌是？

A、ADIDAS B、真维斯 C、NIKE D、李宁 E、森马 F、其他＿＿ 15、您最喜欢以下哪种促销推广方式？（多选）

A、折扣促销 B、赠品促销 C、特价促销 D、累计消费反现

E、有奖销售 F、贵宾卡促销 G、其他＿＿＿

16、请问您认为选择以下哪种人士作休闲服饰的品牌代言人比较合适？

A、影视明星 B、 歌星 C、 模特 D、成功人士 E、体育明星 F、其他

17、您认为最易令你留下深刻印象的广告是什么？（多选）

A、电视广告 B、户外广告 C、车身广告 D、报刊杂志广告 E、广播 F、服装展览会

18、请问您通常在以下哪些场所购买休闲服饰？

A、中心商业街的专卖店 B、一般街道的临街店铺 C、百货商店 D、服装批发市场

E、互联网广告店铺广告 F、其他（请注明）

二，调查问卷的实施过程 1，选定发放方式

鉴于其无成本，回收率高，回收时间短。我选定第一调查网作为问卷发放基地。 2，寻找问卷对象

为了达到目标回收分数，我将网址链接到我的博客与QQ空间中，使各种职业，各个年龄层次的人可以参与到我的问卷调查中来。 3，回收问卷，整理资料

第一调查网已自动为问卷结果做了总结，有表格，饼图，柱形三种形式，清晰明了，为后面的分析做了很大的帮助。

三，对调查问卷的分析

1，休闲服饰的市场状况分析

近些年，“崇尚自然”的风潮不仅成为国际时尚的重要流派，而且也引导了中国市场的服装消费，休闲服装成为热点商品和服装的主流趋势。国内休闲服装品牌多达2000多种，休闲服装已在我国服装产业中渐居主导地位。根据调查，休闲服 装市场有以下几种特点：

（1）中、青年和大、中学生是休闲服装的主要消费群体。据调查，目前16-35的中、青年是休闲服装消费的主导群体，占服装消费总量的82％，40岁以上的占7.2％。中、青年是追求生活休闲和个性化的主导群体，不同的消费群体对服装的消费层次各不相同。

（2)休闲服装成为服装发展的主导潮流。休闲风格逐渐融入传统服装。传统的正装突破以往的限制，据调查结果显示，58%都是因为生活需要而购买休闲服饰，12%是用于送礼，12%是因为一时冲动而购买，15%是追求潮流。

（3）休闲服装产品风格多样化。如今消费者对休闲服装的种类、风格的要求是各有所异。其中要求凸显个性的占24%，要求清新自然的占22%,钟情传统雅致的占16%，时尚动感的占20%。

2、消费者购买行为分析 （1）购买休闲服饰的原因

根据调查我们得到因生活需求购买服装的比例最大，占了58％，从这里可以看出人们的消费日趋于理性化，不再是以前的盲目消费。其他购买服装的原因及比例如下：一时冲动12％，追求潮流15％ ，赠送礼品12％ ，其他3％。

（2）消费者购买服装的主要时机分析

在调查中，占最大部分的人是在换季的时候去购买服饰，因为这个时候正是人们需求最大的时候，要根据不同的季节来购买不同的服饰以达到保暖或美观的功效。其次的是在新款上市的时候，占了29%，因为现代的人越来越注重自己的品位、追求时尚，他们都希望自己能引领潮流，成为别人羡慕的对象，满足自己的虚荣心。再者，打折也是吸引消费者的一种很好的方式，因为在众多人中，理性消费的也是占有一大部分的，这些人不会盲目的消费而在打折、减价的时候去购买，这样同样能满足他们的需求。

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（3）消费者选择休闲服饰重视因素分析

消费者选择自己喜欢的休闲服饰品牌的原因上也大致相同，分别是款式、舒适度、面料、价格等等。其中款式占24％ ，舒适度占22％，面料占21％，价格占14％，品牌效应占10％，时尚潮流占9％。

（4）购买服装的频率分析

消费者购买服饰没有一个固定的时间，大概占25%，不过大多数是一个月购买一次，占50%。平均一季度购买一次的较少，占15%，而一年购买一次的极少，仅5%。由此可见，休闲服饰的价位还是可以达到大多数人的消费水平的。

（5）购买的信息来源分析

在购买服饰的时候，消费者的信息来源主要是通过亲友的介绍或者是以前使用过的经验，通过现场人员的介绍而达成交易的也有很大一部分，但是通过媒介广告宣传或者是网络资料却还不是很多，因为现在的网络虽然很发达，但是可信度还不是很高，一些非法份子会利用网络来谋取利益，所以大部分的人还不信任网上购物，使用的也只是一小部分的人，他们敢于尝试新的事物。而且一些网络资料也太多太复杂以至于消费者不会相信这些内容更不会去购买，只有少部人会在一些正规的网站上购买。

3、消费者的需求分析

（1）喜欢运动休闲服饰的设计风格

重视个性的、合适的服装才是消费者首选的标准。对于各种流行潮流，人们不再像以往那样的盲从和追捧，相比较而言，消费者的服装消费正在呈现出个性化，尤其在年轻的新生代中，他们更善于接受新事物，也乐于大胆尝试。所以他们最喜欢的还是能够凸显他们个性的服饰，占了24%。而时尚动感服饰也是大部消费者的最爱，因为该类服饰能充分体现了他们的个性与时尚。所以也占了很大的比例，有20%。再者，就是清新自然类服饰了，现在的白领阶级工作非常忙 碌，所以很渴望在休息时间能够去野外放松放松，所以清新自然类服饰自然就成为他们的首选。占22%。

网络女装消费市场的调查方案介绍篇七
《女装市场调查报告-淘宝网》

一、前言

中国电子商务的发展带动了网络经济的迅速发展，国外的网站纷纷进驻中国网络市场。正当易趣绞尽脑汁提高网站交易量的时候，出来一个不速之客------淘宝网。淘宝网如猛虎下山，来势汹汹。推出一系列的免费措施，在电视以及网络都进行了地毯式的广告轰炸，打了个易趣措手不及。在短短的半年时间，迅速占领了国内个人交易市场的领先位置，创造了互联网企业的一个发展奇迹；淘 宝 网倡导诚信、活泼、高效的网络交易文化，凭借其迅速发展以及其在个人交易领域的独特文化，荣获了财经时报年度评选的国内10大最佳投资的荣誉。 淘宝作为一种新兴的网络销售平台，其销售方式和流通系统都有其突出优势和特点，而大学生作为消费市场的新鲜血液接受新事物的能力和速度都比较快，自然也就成为淘宝网的主要目标消费群体之一，其重要性不言而喻。

二、正文

通过网络问卷调查，了解到了目前女装在网络平台上的销售情况还是不错的，很多女生看中了网络的便利以及价格低廉、实惠。一些价格低廉的女装在网络销售上占很大的优势。对于一些高端品牌的女装，大部分人还是更喜欢到实体店购买，这样比较可以避免买到假货！对于价格低廉的女装，即使质量一般，大部分人也不会觉得有太大的损失！对于一些白领来讲，网络提供了平台，让他们在没有多余时间去逛街时，仍然能够掌握市场的流行趋势，以及购买服装的欲望。

三、建议

1、气候分析：1.季节性，现在是夏季，肯定是夏装。2.今年是夏季流行的色调是白色·粉色系。今年最流行类型是碎花、雪纺、蕾丝。最热门的款式是裙子，像半身裙包臀连身裙，它能将女性的身材完美的展现，最好是连衣裙上半身采用亮色渐变的设计，这样完美的呈现了女性的柔美个性，彰显个性妩媚动人气质。

2、目标顾客定位分两个阶段：（16—22岁）在阶段的女性人群是是学生，也是最具消费动力，消费心里最强，因为其追寻潮流脚步的最猛。（23—35岁）在这个阶段人群是白领，而白领是女装网购的绝对主力。从具体年龄阶段来看，23~29岁的青年女性位居第一，占据37.92%的份额，30~34岁的成熟女性以25.13%的份额位居第二，16~22岁的女性也占据了21.72%的份额。

3、价格定位 与线下购物相比，在网上购买女装在价格优势更加明显，像

ONLY、欧时力等正品女装，如果从网上购买的会至少会比线下便宜20%~40%，这也是在网上女装一直热销的原因，因为有两个阶段人群，（16—22岁）人群衣服定价便宜，这群人购买很强，经济方面不是很允许，但是质量一定要有保证，不然会影响信用度。（23—35岁）要中等价位，经济允许，品味上升。

4、销售模式：现在很多店铺在某些节日会搞活动。做促销、送赠品、包邮等等。因为是新手，采用的模式是积分，按价格积分。再根据盈利的空间去订好积分的规则，以微利赚取更多的信用度和获得更多的回头率。

四、女装网络采购渠道分析

寻找合作的战略伙伴 到货源网，寻找合适的货源，寻找合作的战略伙伴。在一些货源网的官方上，有很多女装加盟代理商的，点击进去，去比较款式、类型、价格以及加盟代理的条件等等，再通过复制粘贴宝贝的标题关键字到淘宝上，看看淘宝上的店家都买多少钱，自己能盈利多少。通过这样比较一番，选择广州连锁服装批发。

关于时尚女装的网络调查问卷

您好，我们正在做关于时尚女装在线问卷调查，调查结果为我们在 CTC 平台开设时尚女装网店做参考。填写此问卷 只需要耽误您几分钟的时间，感谢您的支持！

1、对于网上购买女装，您最关心的是什么？（ ）

A.、款式 B、质量 C、价格 D、售后

2、您会买不熟悉的女装牌子吗？前提是身边的人都说质量挺好（ ）

A、不会 B、会 C 、不确定

3、您买女装同时，希望在网站上还能买到什么东西？ （ ）

A、不想买 B、日常用品 C、女鞋 D、男装 E、化妆品 F、小饰品 G、其它

4、您的职业（ ）

A、学生 B、自由从业者 C、其它公司职员 D、公务员

5、您属于哪个年龄段（ ）

A、18岁以下 B 、18岁至25岁 C、25岁至30岁 D、35岁至40岁 E、40岁以上

6、您每月用于消费或可支配的钱为？（ ）

A、1000 元以内 B、1000-1500 元 C、1500-2000 元D、2000 元以上 E、不确定

7、您一般网上消费的价位在？（ ）

A、100 元以内 B、100-300 元C、300-500 元 D、500 元以上

8、近三个月，您是否在网上购买过商品或者接受过服务？（ ）

A、有 B、没有

9、您对女装的时尚关注度是（ ）

A、非常关注B、偶尔关注C、不关注

10、您能接受的退货期限最长为多少天？（ ）

A、1-2 天 B、3-5 天 C、5-7 天 D、一个礼拜之后都行

11、您在网上购买商品或接受服务时，喜欢采用哪种支付方式？（ ）

A、货到付款 B、银行汇款 C、支付宝 D、其他方式

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