拉练中的经验做法

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拉练中的经验做法篇一
《嫩江 九三农业大拉练经验材料》

总结经验 不断创新 坚持标准 提高效益 ---二0一四年嫩江农场上半年农业生产工作几点体会

嫩江农场始建于1955年，现有耕地45.06万亩，草原

14.4万亩，林地9万亩，水面0.62万亩，总人口1.1万，9

个农业单位全部成立了农民专业合作社组织。近几年，我场

不断加大农业机械更新步伐，农机总动力达4.5万千瓦，拥

有迪尔、凯斯等大型拖拉机、收获机155台，全部配备了3S

车辆作业管理系统，配备卫星定位自动驾驶导航系统54台。

2014年嫩江农场上半年农业生产工作极不平凡，2013

年“四涝叠加”的特大洪涝灾害严重影响了“三秋”工作

和今年的春播生产工作。我场以总局、管理局党委（扩大）

会议精神为指针，紧紧围绕管理局提出的“一稳两提”战略

思想，全力抗春涝、保春种。在管理局的正确指挥下，经全

场上下共同努力，克服了前期土壤水分过大、后期降雨过

多等严重春涝影响，圆满完成了春播生产工作。目前玉米、

大豆、马铃薯等作物长势喜人，为丰产丰收奠定了坚实基

础。在成绩面前也看出当前农业生产在极端天气频发情况

下新的变化，需要我们不断总结经验，科学应对新情况、

新问题，现将我场上半年农业生产工作几点做法、经验、

体会汇报如下：

一、科学、合理设计作物种植比例，实现种植效益最大

化

2014年我场在种植业结构调整上，本着保玉米、稳大豆、

强经作原则，合理调整作物种植比例。全场总播种面积45.06

万亩，其中籽实玉米种植面积20万亩，大豆种植面积21.06

万亩，马铃薯种植面积1.58万亩，青贮玉米种植面积0.92

万亩，苜蓿等种植面积1.5万亩，玉米比上年减少1.97万

亩，占9.9%，大豆比上年增加2.2万亩，占15.8%。以此保

证“三秋”工作更好实施，全面提高玉米、大豆产量，达到

种植效益最大化。

二、坚持马铃薯脱毒种薯繁育，实现统一供种，确保高

产高效

自2000年开始我场就依托黑龙江省农业科学院生物研

究中心，引进马铃薯脱毒技术，至今一直生产脱毒种薯。2014

年我场实现马铃薯种子统一供种，全面提高种薯质量、级别，

为各种植单位提供了优质的脱毒种薯。我场不断加强种薯扩

繁体系建设，引进高品质脱毒种苗进行微型薯繁育，逐步建

立了脱毒种薯扩繁体系，提高生产能力，扩大微型薯生产数

量，增加职工就业，提高收入。近年来，特别是在严重涝灾

条件下我场马铃薯仍然长势好、产量高，是应用脱毒种薯发

挥了较大作用，表现出明显优势。

三、实施农作物成本逆控，全面降低成本

今年我场全部实行了农民专业合作社经营模式，为了探

索农民专业合作社经营模式下如何更好地加强管理、降低成

本，我场年初实施了成本逆控。一是农场科学制定全场作物

成本逆控费用，费用测算准确，作业流程合理，具有可操作

性。二是各农业单位按照农场作物成本逆控费用指标，结合

各地号实际制定出本单位每一个地号、区的成本逆控费用

表，及时上墙公开。三是各农业单位严格按照本单位成本逆

控费用表实施，分别在春播、夏管、秋收各阶段结束后，立

即将作物种植实际发生费用上墙公开。四是在实施成本逆控

中，如生产资料、机械作业费等价格发生变化及实际运作中

流程发生变化以实际变化数为准。特殊情况需增加作业流程

的，要经农场成本逆控领导小组批准后方可实施。五是农场

成本逆控领导小组分阶段及时检查，对实际发生费用高出逆

控指标及私自未按设计流程运作的追究责任人责任，赔偿经

济损失。

由于实施成本逆控，降低了作物成本。据春播阶段全场

平均直接亩成本费用分析，玉米亩成本为256.80元，大豆

亩成本为161.10元，比去年分别降低49.49元、46.82元。

四、采取“找后帐”式田间管理工作方式，提高标准化

水平

按照管理局下发的《“找后帐”式田间管理工作的通知》

精神，针对夏管过程中个别地块出现的叶片颜色深浅不一、

发黄发锈、苗小苗瘦、缺苗断空、追肥裸露等现象，我场按

管理局要求进行了“找后帐”，及时采取有效措施，进行了

补救，尽可能降低对后期产量的影响。全场累计补救漏肥地

块12块，面积65亩，补救漏种地块7块，面积18亩。

春播期间，农场对农业标准化出现问题的农业单位管理

人员及车组人员共罚款36000元，有效地促进了全场农业标

准化作业水平提升。并通过强化“找后帐”的管理方式，追

究责任人责任，负责补救、负责费用、负责年底应有的效益。

尤其是让机车人员提高责任意识，认识到作业一块地就要负

责到底一块地，切实对种地职工负起责任来，保护种地职工

应得利益不受损失。提高各级人员素质，全面提高农业标准

化水平。

五、不断探讨玉米原茬卡种技术，节本增效

为了节约成本、增加效益，我场积极推广少免耕保护

性耕作技术，选用进口精量播种机垄上3行卡种，确保了种

子匀度。2014年我场玉米原茬卡种大豆面积达18万亩，

严重春涝下如何加快玉米原茬卡种大豆播种进度需要制

定科学方法。我场采取了即能保证播种质量，又节本增效

的措施：一是对玉米原茬垄型好的扶垄夹肥卡种。二是对垄

型破坏严重的局部地段耙茬整地，再扶垄夹肥卡种。三是对

玉米原茬湿度大的地块采取扶垄时带开沟器散墒、顺垄耙、

垄沟深松散墒等形式加快水分散失、尽快达播态。四是对地

号内低洼地块多、播种作业难通过的进行播种机改装，进行

两次播种。即：第一台播单苗带并完成施肥不走链轨道，第

二台播双苗带不施肥走链轨道，使播种机的整体重量减轻，

增加机车的通过性，并能够达到进口播种机大豆垄上三行精

密播种的效果。经实践证明，一次播种难通过的地块实行两

次播种能顺利通过，播种质量和一次播种基本无区别，播种

作业费每公顷只增加73.00元。

下步我场将抓好大田后期管理工作，全面做好玉米、大

豆、马铃薯健身防病、促早熟工作。继续实施好成本逆控，

完善管理细则。落实好明年作物种植结构，做好秋收及“三

秋”准备工作，不断总结经验，为实现“一稳两提”战略目

标作出新的、更大贡献。

以上汇报有不当之处敬请批评指正。

2014.7.20

拉练中的经验做法篇二
《拉练感想》

在kg7659那里看了幺淑娟写的关于部队野营拉练回忆文章，感慨万千。我翻了当年的日记，也有记载我参加部队野营拉练的几句话，只是对野营拉练中的具体细节没有描述，现在想起来，也不知从何处说起。标题是回想，是让偶然有空过来浏览的战友共同回想。

11月下旬，司令部开会，全体人员参加，学习毛主席关于部队进行野营拉练的批示。刘参谋长传达文件：毛主席在总参谋部关于新疆、沈阳、济南3个军区野营拉练情况的报告上挥笔批示：“这样训练好。”对北京卫戍区《关于部队进行千里战备野营拉练的总结报告》的批示：“全军是否利用冬季实行长途野营训练一次，每个军可分两批(或不分批)，每批两个月，实行官兵团结、军民团结”。在报告的最后一页，又加写批语：“如不这样训练，就会变成老爷兵”。马副参谋长传达师首长指示，执行铁道兵的命令，我们也要进行野营拉练，这是响应毛主席的号召，目的是提高部队战斗力。最近几天就出发。

科里开会安排野营拉练的事，打字室除杨发仁、毛军两个老兵外，其余打字员要准备参加野营拉练，要求要以打仗的状态参加，徒步行军，背背包扛上枪支，准备好要带的工作用具。打字机太重不能带，要准备好铁笔、钢板、蜡纸、油印机和油墨、纸张。

在出发的前一天，要打印的文件资料不少，其中包括这次野营拉练的行军命令。命令中要求部队模拟野战环境，练习行军、做饭、宿营、警戒。同时采取走训与驻训相结合的做法进行技术训练和战术训练，在野营拉练中训练培养部队指战员在野战条件下“走、打、吃、住、藏”的能力和吃苦耐劳精神，并密切干战关系，增强军政军民团结。老兵们抢着干，让我们抓紧准备野营拉练要带的东西。到了晚上，可能是科里安排我参加野营拉练，两个老兵要留在家里工作，他们的话很多，没见过他们有如此的兴致。谈话的流量有我认识他们以来三个人之间说话量的总和（包括争执），谈话的内容回顾了过去一年多来工作生活情况，都非常诚恳，象是拉家常，又象开展批评与自我批评，气氛非常融洽。

野营拉练从米易师机关驻地列队出发，开始时是顺着公路走的，后来就进了山，走山路、爬陡坡。我兴致很高，我们背着背包，手枪、水壶、挎包分别在左右肩斜挎着，虽然比别人多了文印工具，比佩带步枪、冲锋枪和炊事员背着行军锅、灶具还是负担轻一些。

行军队伍中最引我注目的是走在队伍前列的首长，特别是政治部周震主任（后来是副政委），高大偏胖的身体肯定是行军的负担。当时我估计，有首长在前面压阵，拉练强度不会很大。后来的实践证明，“姜是老的辣”，首长们经验多，能做到持之以恒。我们年轻人有兴趣时情绪高涨，感觉累了就情绪低落，影响体力发挥，就越感觉累。听领导们说，计划安排每天要走40至60公里。我长这么大只走过一次长路，那是在66年和同学一起从家乡徒步到北京去见毛主席，路途有50多公里，脚上打了泡还坚持步行。这一次如果每天走40多公里不知能不能坚

拉练感想

2006-09-15 14:31

因为追求，所以选择；因为选择，所以坚持；因为坚持，所以奋进。这篇感想表达的是我在面临选择过程中的一些想法和态度，本想一气呵成，但怎么写，基调都无法统一。第一段似乎在自我宣誓，第二段似乎在自我激励，第三段似乎

在自我暗示。

选择了，就要去坚持。

拉练对一个人来说，是痛苦的。炎炎的烈日，高耸的山峰，荒芜的道路，长途的距离，莫测的天气，未知的环境，等诸多因素，都会成为我们作出选择的心理障碍。很多时候，并不是因为事情难，我们不敢做，而是因为我们不敢做，事情才难的。能够作出选择，已经是跨出了一大步，很了不起。

选择代表了对团队的一种承诺与责任，也是对个人的承诺与责任。既然选择了拉练，就要坚持下去。行百里半九十，拉练途中，每前行一小步，都代表一个新的高度，这是一个自我挑战的历程。蜘蛛不会飞翔，但它却能把网凝结在半空中，这是勤奋、坚韧的结果。对我们来说，放弃是容易的，坚持却是困难的。头顶烈日，脚踏黄沙，与昆虫为友，以杂草为伴，坚持让我们执着前行。

王石说，“登山，如人生一样，虽然常不能预知结果，但只要坚持，终会成功。登山是人生的浓缩，之前因为成功而有机会登山，而我仍需要继续攀登一座峰，就是每个人心中的那座峰。”我们也有一座想要攀登的山峰，虽然我们都是平凡的人，但只要坚持不懈，就可以通过努力追求梦想，登山人生的高峰，让生命不平凡。

如何对待拖后腿的队员

每个团队都为一定的目标而存在。在目标达成的过程中，不免出现队员犯错误或托后腿的情况。是淘汰放弃，还是治病救人，成为给团队的其他成员的一个难题。在两次活动中，我亲临其境，分别遭遇了这两种情形。

在TMT总部的拓展活动中，其中一个游戏的规则是队员犯错，队长接受惩处，按倍增长。不巧，我违反了规则，我们的队长要接受30个俯卧身的惩罚。面对着接受处罚的队长，我感觉100多人的眼睛落在了我的身上，头不由自主地垂下了，内心在内疚与自责中徘徊。看着黄豆般的汗珠一点一点涌上队长的额头，看着灰尘一片一片沾满队长的脸颊，看着疲惫一次一次侵袭队长的身体，我的心被膝盖响亮的撞击声一次次推向冰窖的深渊，多么渴望受惩罚的是我。那一刻，一片沉寂，只有凝重的呼吸声和泪水划过空气的摩擦声。因为我的错误，让大家

的努力付之一炬；因为我的错误，让大家品尝失败的苦涩；因为我的错误，让大家承担后面更重的压力……队员中有了一些指责的声音，我应该去默默的承受这些，孤独、寂寞、愧疚是心灵的主旋律。团队应该淘汰，这是我当时的想法。在忏悔与自责中，我对后面的游戏已经恍若梦里。

在TCL总部的拉练活动中，一名队员在一段距离之后体力不支。这时，为了团队的成绩放弃她，还是帮助她突破极限、超越自我，我们每位队员都得做出一个抉择。我想到了前一阶段的我，假如今天放弃了她，对个人来说，要忍受内心的寂寞、孤独和凄凉，进而与团队保持一定距离；对团队来说，放弃是否会成为一种习惯？明天是否还会有下一个吗？《拯救大兵瑞恩》已经为我们做了好的示范。团队是一个集体，不止走过短短的这个旅程。如果牺牲短期利益能够换来队员的自我超越及团队互助互信的氛围，我们不算失败。“一个也不能少”，成为团队下一步的首要目标。最终，我们获得了倒数第一，但目标达成了。唱着英雄的赞歌，迈着整齐的步伐，我们一同到达了目的地，我们不丢脸。

为团队而喝彩

拉练的征途是枯燥无味的。冷冷清清，清清冷冷，激情、意志、体能在寂寞中消耗，腾腾死气，死气腾腾。当有鼓励的时候，当有掌声的时候，情况就改变了。具大的精神力量被创造出来，沉睡已久的潜能被激发出来，每个人都拥有了更大的能量。

其实，人生是一个大舞台，每个人都会有一个角色。不论角色的大小，不论角色的高低，只要在这个舞台上，我们就要尽情挥洒我们激昂澎湃的人生，唱响自我。但舞台需要的不仅仅是演员，也需要观众，更需要观众的掌声。这里没有竞争对手，也没有敌对双方，只有演员和观众。你在台上，我为你鼓掌；我在台上，你为我喝彩。好一派你方唱罢我登场的景象，人生的价值正体现于此。

李嘉诚说，强者的有为，关键在我们能够凭仗自己的意志坚持我们正确的理想和原则，凭仗我们的毅力实践信念、责任和义务，运用我们的知识创造丰盛精神和富足的家园。喝彩既是对团队的一种鼓励、支持与承认，也是对个人的鼓励、支持与认可。一份鼓励，两份受益，给他人，给自己；一份指责，两份伤害，对他人，对团队。

春季野营拉练感想

作者：安磊 文章来源：本站原创 点击次数：1406 更新时间：2011-4-17 上午 01:09:33

经过最近一周的精心准备，国防生春季野营拉练活动终于开始了。俗话说，拉练，拉的是我们的身体，练的是我们顽强的意志。拉练既是对前一阶段训练成效的检验，又是对自身素质的检验，找出不足，为以后的训练提供参考。

早晨六点半我们全体国防生全部集合完毕。各级指挥员报告完毕、刘干事提出要求后，我们的队伍就浩浩荡荡的开拔了。我很自豪能在五连，和兄弟们在一起，同舟共济，团结互助。一路上，我们经过了美丽的大学风景区、大剧院、孔繁森纪念馆、革命烈士纪念堂及临清市的季羡林、张自忠等纪念馆。与前两次拉练一样，在革命烈士纪念堂前，我们重温了国防生誓词；在孔繁森纪念馆，面向孔繁森雕像，所有的党员经行了入党宣誓。一句句豪言壮语激起了我心中的激情，那种信念，勾起了我儿时的回忆。离开临清后我们经过了“撒哈拉沙漠”（由于当地土质比较松，也比较干旱，地面上的土只要，就会被被风刮,就会尘土飞扬，在那走过，连呼吸都很困难，我们就称他为”撒哈拉沙漠”），我们坚持不懈，互相鼓劲，耗时一个班半小时的时间，我们终于走出了”大沙漠” 。走出去的时候，我们都大声呼喊：“我们胜利了”，此时此景，是很激动的，我们战胜了困难，也可以说我们战胜了我们自己，如果不是我们的坚持，我们不会走下来的。

一路上，我佩服的人

在整个拉练过程中，最让我佩服的是女生班的那十名女学员。她们是女生，但她们不比男生差，她们有鼓劲，把自己该干的事干好，不能因为自己是女生，就要特殊对待。她们经常不服。尤其是张静，当进行完党员宣誓活动后，我们集体跑步带到集合地点，其他几名女学员都没跟上，就只有张静一人呼呼的跟在前面，我很佩服。还有我们的高书记、朱主任。都近四十的人了，还在最前方全程走了下来，一想，我们根本没有资格叫苦叫累。 好奇的事

过马路的时候，我注意到马路旁边有一颗柳树，它的躯干下部已经被烧的出现了很大一个洞，但它仍枝叶繁茂，挺立在那里。我就想到我们自身，要英勇顽强。就想毛泽东主席说的那样“要像树木一样坚强，不要像，小草那样柔弱”。

一路上，我们团结一心；一路上，我们互相帮助；一路上，我们尽情豪迈。虽然道路崎岖，但是我们依旧不畏艰险，奋勇向前。我们永不言弃，因为我们身上都闪烁着坚强、勇敢、意

志不屈的光芒。在这过程中，我们脚下的泡代表着什么?那是我们胜利的结晶，它代表着我们取得的胜利。

我们发扬“不抛弃，不放弃”的优良作风，不让每一名通知掉队，全部完成这项任务。我们用事实交了一份满意的答卷！

当抵达终点之时，每一个人都对自己能完成这次拉练而感到自豪，这是一种远不能被肉体的疲劳所战胜的自豪感！

我们是后备军官，是部队的未来，要练就一身本领，强化自身素质，不断锻炼自己，努力是自己成为优秀的指挥军官。这次拉练不仅更磨砺了我们的思想认识，还为我们今后的人生奠定了坚实的基础！

“狂风竿不弯，暴雨肤更洁。”在今后的学习生活，甚至人生中，我都将发扬军人坚毅刚强的品质，百折不挠，愈挫愈勇，迎头击破困难，自强不息，止于至善！

这是一次体力、耐力、精神、意志的大比拼。我们体力弱，但我们精神顽强，我们耐力差，但我们意志坚定，我们以我们的精神和意志，弥补了我们的体力和耐力不足，并使我们的体力和耐力在磨练中逐渐加强。前辈们与同代人相比，经历了枪林弹雨的生死考验，我们与同龄人相比，经历了艰难困苦的意志磨炼，这是用金子也换不来的经历，受用终生的经历。

拉练感受

作者：张璐 张欣彤 文章来源：本站原创 点击次数：2415 更新时间：2011-4-17 上午 01:08:27 今天是一个有纪念性的日子，我们聊城大学全体国防生进行了一年一次的春季拉练活动，作为一名第一次参加的最小的国防生，我的感触颇多。流了很多汗，也流了很多泪，不是痛苦委屈，而是喜悦感动。

早上五点半就起床了，匆匆吃过早饭，六点半我们便全副武装背着背包水壶挎包出发了。带着一些紧张和兴奋，我们女生由尖兵班带领着上阵了。这次与以往不同的是有中央七台的记者跟随我们采访录像，感觉我们几个大二的女生还怪幸运，刚过来第一年便赶上这么大的采访活动，于是对这次拉练也满怀期待和信心，态度上也是更加严肃认真。

我们从聊城大学西校出发，先是穿过东校，然后前往东昌湖边的水城明珠，在那里坐车前往林清市。刚开始，精神还是比较振奋的，一点不觉得累，而且前面由朱主任和高书记带着，虽然步子大速度快，但是看到领导们这么的认真与负责，我们也很受鼓舞，7.5公里的距离两个多小时便通过了。到达水城明珠后，那里风光伊人，景色优美，湖边不时吹来凉风，

拉练中的经验做法篇三
《2012拉练心得》

2012集团秋季拉练心得

——设计部朱五举

年年岁岁花相似 岁岁年年人不同。虽然集团那几个项目每年拉练都看，但是每次看都会有不同的感受，就像与人相处一样，随着时间的变化，我们会看到他不同的一面，即使是同一处景观，同一座建筑在不同的时间会表现出不同的色彩。本次拉练最大的感受是：希望明年集团拉练的时候，红塔项目能够列为拉练项目，到时候咱们也可以向其他公司的同事介绍一下咱们的项目是什么样子。虽然咱们项目还没开工，咱得乐观的说咱们还有机会改正未来可能会发生的错误，必须虔诚地向其他项目学习借鉴。下面说一下本次拉练对其他项目的感受。

第一郡项目的规划设计，从整体布局、空间组织、建筑形式、环境品质的把握，以及与城市周边的关系都塑造了一个

新的建筑典范 。建筑朝向均采

用南北朝向，以满足日照间距，

节能环保的要求。同时根据小区

地形条件的限制，建筑布局顺应

地形，不仅节约用地，而且使建

筑布局活泼起来。各组团空间的

开敞性和通透性方面体现了最

大限度与自然亲和。组团间通过

步行景观通道串联各个内庭，形成景观轴线和广场空间。组团封

闭式管理，大区开放。

东方圣克拉的规划设计从"以人为本"出发，建筑与环境并重，现实与适当超前结合，揉合技术与材料，体现了建筑特有的时代气息和建筑本位，应该是做到了二三十年不落后。

东方圣荷西是“山水住宅”的典范，“山水住区"不是简单的住宅群加山、加水。它的内涵主要是科学地利用原有山地，适当地创建人造山水，使住区园林化、生态化、美观化，做到“常年叶绿，四季花开；开门见绿，推窗见景”。圣荷西的景观设计运用了传统与现代相

结合的造园手法，在无山无水的坡

地上造出宛如天然的蜿蜒弯曲流动

的溪涧水景，住宅建在种满灌木、

花卉的"山溪"、"山丘"旁边，使居

民享受到绝佳的自然气息和生态美

景。

第五郡五号地的商业布置在地块北侧，紧靠甘井子区政府广场，沿街商业结合小区人行出入口设计成内街的形式，局部空间放大成一个小广场，不仅充分利用其商业价值，而且为居民提供了集中的生活空间。沿街二层的商业用房解决了地块自身及周边邻近区域居民的购物需求，商业主要入口均设计为趣味空间，交通便捷，形成舒适的购物环境。商业设施对居民有吸引力，能吸引居民进入。商业人流与住宅人流不干拢，既要体现商业的繁华，又要尽量减少商业对小区造成的噪音及污染。

科技城春田项目从整体出发，立意在先，以“人”为本，强调了人与自然的亲近，精心处理了：“人——建筑——环境”三者之间的关系，并注重高质量的生态与居住环境的紧密结合，以自然生态环境为依托，力求将小区建成新世纪高品质的生态社区；营造了一种在“画中行，诗中居”的艺术境地，充分利用了现有的自然条件，为居民创造既具有现代都市文明的生活气息，又能享受大自然田野风光的生态环境。

天琴山项目考虑了地块与周边环境的

关系，充分利用地形，一层架空做成四面

通风采光的车库，既环保又节省成本，并

且与环境充分谐融，成为城市不可分割的

一部分，塑造了鲜明的项目特色。

拉练虽然结束了，希望能从别的项目学到的经验教训应用到咱自己的项目中来，期待项目明年开工!

拉练中的经验做法篇四
《拉练总结》

当我们踏出大学校门的象牙塔，艰苦似乎觉得终于等到我们了，当然，它的背后还有很多很多我们一开始会看不到的东西，需要时间与坚持。烈日炎炎的夏日8月，如火如荼的公司拉练开始了，四年的学习让我们都明白“千里之行，始于足下”的道理，所以，抱着满满的信心，神采飞扬地踏上了去四川成都的路程。

现实往往比梦想更骨感，当顶着如火的骄阳，举牌子跑小区，发传单，还有那个看似很庞大的任务量，我们心里都觉得甚是辛苦，且万事开头难，不知道短短的半个月能否完成65万的销售量，不知道自己能不能做到成功。这些天，漫长但却充实，艰苦但却欢愉，最后我们坚持下来并取得可喜的战果，收获满满的经验与回忆，拉练虽结束了，但它给我们的启迪是结束不了的。回忆过去，我们充满自豪，展望未来，我们充满信心！

优于别人，并不是最大的成功，真正的成功，应该是优于过去的自己。拉练前公司有规定的任务量，总觉得目标过于宏大，担心自己做不到，担心自己落后于别人。可是，最终经验告诉了我们，胜利是属于自己的，比昨天的自己好一点，便是成功了一点。世界上最大的敌人，就是自己。因此，把目标细化，把自己提升，只要有了进步，便十倍地鼓舞自己。慢慢的，自己的信心一天天增长，即便同事们有做得更优秀的，但并未因此气馁，以他为榜样，找出自己不足，同时告诉自己也已经比昨天更进步了，心理暗示法不失为一种自我鼓励，能让我们感到自己也能创造价值，并不输于任何人。

最困难的时候便是最接近成功的时候，所以这次拉练还教会我们，在最困难的时候绝不轻言放弃。最困难的时候，有上司期待的目光，有同事的鼓励支持，有朋友殷勤的祝福；最困难的时候，我们懂得了一个团队能带给个人的巨大影响。团队精神不仅是让我们适应、合作，还有互相鼓励与信任。大家一路相互协助，共同进步，合作者的力量往往大于个人，我们在每个人想前进的同时不忘提高团队的竞争力，只有整体提升了，自己才能有提升的空间。俗话说：成功者半九十。事情做了百分之九十，却只成功了一半。这次锻炼告诉我们，绝不能有半点骄傲虚荣之心，谦虚才是王道。戒骄戒躁，是我们最后在庆功会上的鲜花和掌声中心里默默告诉自己的座右铭。

不经一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香。拉练的艰苦的确让我们品尝了酸咸苦辣，但它背后的经验与鼓励让我们获得了更多，宝剑锋从磨砺出，为自己和我们的团队喝一声彩，我们将会更坚韧，磨成一把闪亮的剑，冲向未来！

拉练中的经验做法篇五
《拉练4》

第四章 地表形态的塑造

高一___班 第___小组 姓名：_____________ 小组评价： 自我评价:

一．单项选择题

1.下列各种地表形态中，由同一种外力作用形成的是 A．瀑布、戈壁 B．沙丘、黄土地貌

C．冰蚀谷、喀斯特地貌 D．三角洲、冲积扇

2.下列地理名称，按组成和被组成的关系排列正确的是

①岩石 ②元素 ③矿物 ④地壳

A.①—②—③—④ B.②—④—③—①

C.②—①—③—④ D.②—③—①—④

3．下列关于地表形态演变的叙述，与示意图相符的是

A.甲到乙主要是外力作用 B.乙到丙主要是外力作用

C.甲阶段没有外力作用 D.乙向丙过程内力为主，丙向丁过程外力为主

读板块示意图，完成4-5题。

4．甲图中①～④段板块界线中，与其它三段板块界线类型不同的是

A．① B．② C．③ D．④

5．乙图属于板块交界处的一种类型,箭头表示板块的运动方向，下列说法正确的是

A．台湾岛的形成过程与乙图相同 B．乙图表示板块的生长边界

C．东非大裂谷的形成过程与乙图相同 D．乙图所示板块交界处地壳比较稳定

6．我国西北内陆地区气候干旱，其主要外力作用是

A．流水侵蚀 B．风力作用 C．冰川作用 D．流水沉积

7．下图中，由风力沉积作用形成的地貌是

读地壳物质循环示意图，回答8-9题。

8．①②③④代表岩浆岩的是

A．① B．② C．③ D．④

9．代表外力作用的字母可能是

A．a或b B．b或c C.c或d D．d或a

10．下列各组岩石中，按成因属同一类型的是

A．砂岩、大理岩、板岩 B．花岗岩、玄武岩、大理岩

C．砂岩、石灰岩、页岩 D．片麻岩、花岗岩、大理岩

读图，完成11—13题。

A． ① B．② C．③ D．④

12.形成图中②图所示千沟万壑地貌景观的主要的外力作用是

A．流水溶蚀 B．流水侵蚀 C．风力堆积 D．流水堆积

13.①地的风光在我国下列哪个省最为典型

A．新疆 B．陕西 C．黑龙江 D．广西

14．下面两幅图是两条大河的河口图，图中的小岛因泥沙不断堆

积而扩展，最终将与河的哪岸相连

①甲岸

②乙岸 ③丙岸 ④丁岸

A．①③ B．②③ C．①④ D．②④

15．关于右图中所示山岭形成的原因，叙述正确的是

A．一定是板块相对运动形成的山岭

B．一定是板块相向运动形成的山岭

C．岩浆喷发形成的山岭

D．断层形成的山岭

16．下列地形区中，成因与图中所示山岭相同的是

A．庐山 B．喜马拉雅山 C．阿尔卑斯山 D．唐古拉山

17．若某河段的纵向剖面如右图所示，则该河段

最有可能形成的地理景观是

A．“V”形谷 B．瀑布

C．河漫滩平原 D．冲积扇

读“塔里木盆地”图（下图），在盆地的四周是由冰雪融水补给的河流冲积而成的冲积扇，绿洲就在冲积扇的中下部。这些地区人口集中，农牧业较为发达，交通便捷，据此回答18-19题。

18.塔里木盆地交通线从整体看呈

A. 网状分布 B. “之”字型分布 C. 线状分布 D. 环状分布

19.影响塔里木盆地城镇和交通线分布主导因素是

A. 地形 B. 气候 C. 水源 D. 土壤

20.考虑自然因素的影响，如果建设同等级的高速公路，单位里程造价最低的地区是

A. 珠江三角洲 B. 华北平原

C. 云贵高原 D. 山东丘陵

21.因碰撞挤压形成喜马拉雅山脉的两大板块是

A．亚欧板块——太平洋板块

B．印度洋板块——非洲板块

C．印度洋板块——亚欧板块

D．非洲板块——亚欧板块

22.选择坝址是建筑水库的关键之一，除地形等因素外，下列四种地质构造中最宜建大坝的是

23.下列地貌的形成与其外力作用组合正确的是

A．云贵高原的溶洞——流水沉积作用 B．黄土高原的沟壑——流水侵蚀作用

C．风化壳——风力侵蚀作用 D．风蚀蘑菇——风化作用

24.下列四幅图中，主要由外力作用形成的是

25.城市区位受自然条件影响的是

①我国北方城市位于铁路、公路沿线 ②西北地区城市都建在绿洲上

③热带地区多建在高原上 ④我国南方城市多临江而建

A．①③ B．③④ C．①④ D．②③

26.台湾岛铁路的修建如右图所示，主要是考虑了哪种因素对铁路建设的影响

A．地形 B．气候 C．河流 D．海陆位置

27.如果不考虑外力作用的强烈影响，造成谷地地形的地质构造是

A．背斜或地堑 B．向斜或地堑

C．背斜或地垒 D．向斜或地垒

28.下列属于风力堆积地貌的是：

A．河口三角洲 B．沙丘 C．渭河平原 D．裸岩荒漠

29.下列各类地形中，以内力作用为主形成的是：

A．黄土高原千沟万壑 B．挪威西海岸的峡湾

C．阿尔卑斯山 D．山麓冲积扇

30.世界上的城市，特别是一些大城市主要分布在

A．气候干旱的地区 B．中低纬度地带的沿海地区

C．高纬度寒冷地区 D．热带雨林地区

二．非选择题（40分）

31.读某区域图，分析回答下列问题：（16分）

（1）图中的地质构造是 ，判断依据是 。

甲地地貌形成的主要地质作用是 。（3分）

（2）丁地是一个著名的旅游胜地，据图判断，该地吸引游人的自然景观可能是 。（2分）

（3）如果要在A、B两处选一处建水库，以解决甲镇的缺水问题，应该建在何处比较合理？理由是什么？

（3分，结论1分，理由2分）

（4）分析影响图示中铁路选址的原则。（2分）

（5）简述影响该区域聚落形态呈带状分布的自然条件。（2分）

（6）图示甲、乙、丙三个聚落中，易发展成较大城市的是 ，试分析其区位优势。（4分，结论1分，理由3分）

32．读沿北回归线的东西向某剖面图，完成下列问题。（共8分，每空1分，简答2分）

（1）从地质构造上看属于向斜的字母是 ，属于背斜的字母是 。

（2）图中的虚线圈F属于板块的 （生长或消亡）边界，该地带往往形成 。

（3）若开采石油、天然气，应在 处。（填字母）

（4）若在甲、乙两处要选择一处打隧道,应该选择在 处。（填字母），理由是： 。

（5）若E点为我国的台湾岛，用最简单的文字回答该岛的形成。（2分） ．．．

33.读六大板块示意图，完成下列各题。（8分）

（1）写出图中所示板块名称（2分）

③ ⑥

（2）喜马拉雅山脉位于_____板块（序号）

和______板块（序号）的__________

（生长/消亡）边界附近，板块挤压

向上隆起高大山脉。（3分）

（3）安第斯山脉位于_____板块（序号）

和______板块（序号）的___________

（生长/消亡）边界附近，板块挤压向

上隆起高大山脉。（3分）

34.读下面的“地质构造剖面图”，回答下列问题。（8分）

（1）在图中①②两处标出箭头，表示水汽运动方向。（1分）

（2）水循环中

①是 环节，

②是 环节，

③是 环节，

④是 环节。

（3）形成丙处地貌的地质作用

是 （不定项选择填空）。

A. 内力作用 B. 外力作用

C. 沉积作用 D. 侵蚀作用

（4）图示水循环发生的领域属于 循环，

人类最容易施加影响的环节是 （填写数字）

拉练5答案

一．选择题：

1-5DDDDA 6-10BDDCC 11-15DBDCD

16-20ABDCB 21-25CDBCB 26-30ABBCB

二．非选择题：

31.答案：（1）背斜 中间岩层老，两翼岩层新，外力侵蚀（溶蚀）作用

（2）喀斯特地貌。

（3）A处，水库适宜建在口袋形洼地的狭窄出口处，且水可以顺流到甲镇。在B地建水库可能淹没甲镇。

（4）在山区修建交通干线，不仅成本高，难度也大，为了减低成本和难度，在丘陵山区，铁路选址在地势相对平缓的山间盆地和河谷地带。

（5）受山地（低山丘陵）中的河谷地形影响，致使聚落易在谷地中沿河呈带状分布。

（6）甲，地形平坦开阔；河流交汇处，水源丰富；交通便利，对处联系方便。

32．（1）B、D

（2）消亡、海沟

（3）D处

（4）D处（或甲处） 理由（1）背斜岩层弯曲呈拱形结构，比较稳固，不易塌方。为向斜岩层两翼向上弯曲，打隧道时将中部岩层挖去后，很容易塌方；（2）向斜是储水构造，打隧道可能会出现漏水现象。

（5）亚欧板块和太平洋板块挤压（或碰撞），或：断层上升部位形成台湾岛，断层下降部位形成台湾海峡。（2分）

33.（1）印度洋板块（1分）南极洲板块（1分）

（2）①（1分）③（1分）消亡（1分）

（3）⑤（1分）⑥（1分）消亡（1分）

34.（8分）（1）略

（2）蒸发 水气输送 降水 地表径流

（3）BC

（4）海陆间 ④

拉练中的经验做法篇六
《中考复习经验交流材料》

安徽2011年中考数学复习经验交流材料

——用策略来提升效率

杨智刚

九年级毕业班总复习教学时间紧，任务重，要求高，如何提高数学总复习的质量和效益，是每位毕业班数学教师必须面对的问题。以下就今年中考数学复习谈谈我们黄麓镇中心学校数学组的实施方法，希望能带给大家些许启发，欢迎大家提出宝贵的意见和建议。

一、复习安排

第一轮复习的时间：基础知识复习约用7周时间：3月22日始，5月15日结束。（含两次模拟考试） 第二轮复习的时间：专题复习约用2周时间：5月16日始，5月31日结束。

6月综合训练、模拟考试，重在学生心理的调节，为文科让路。

（一）第一轮复习

在这一阶段的教学把书中的内容进行归纳整理、组块，使之形成结构。中考考查内容为：（1）知识点考查（约为90个左右，约占总知识点的百分之四十）（初中数学内容共29章，螺旋式呈现，从属于三个领域：数与代数、空间与图形、统计与概率 ，共计复习课时为42课时。2）数学思想方法考查 （3）学习能力的考查（信息的采集、内化与应用）

1、第一轮复习的目的

第一轮复习的目的是要“过三关”：

（1）过记忆关。必须做到牢记所有的公式、定理等，没有理解就没有深刻的领悟，没有深刻的领悟，就没有准确灵活的应用。

（2）过基本方法关。如，待定系数法求函数解析式，过基本计算关：如方程、不等式、代数式的化简，要求人人能熟练的准确的进行运算，这部分是决不能丢分的。

（3）过基本技能关。如，给你一个题，你找到了它的解题方法，也就是知道了用什么办法，这时就说具备了解这个题的技能。做到对每道题要知道它的考点。

2、具体要求与做法：

（1）选一本好的复习资料作为复习的蓝本。我校选择的是《全品》，它主要包括听课部分、课时作业、综合练习三部分。特别是听课部分，包括知识点的归纳、应注意的问题、典例分析，相当于教学案的综合，使复习更具操作性，利于提升复习的效率。

（2）备好课。（1）研读课标（特别注意课标中可操作性语言，对“了解”“理解”“掌握”“灵活应用”等做出具体界定），以课本为依据，深钻教材，不随意扩展范围和提高要求.据课本内容将有关的概念、公式、法则、定理及基本运算、基本推理,基本作图，基本技能和方法等形成合理的知识网络结构，通过网络结构，体现知识发生、发展的过程，体现知识的联系，体现知识的应用功能，做到遗漏的知识要补充；模糊的概念要明晰；零散的内容要整合；初浅的理解要深化，易错问题要强调。要关注基础知识和基本技能的训练，关注“双基”所蕴涵的数学本质及其在具体情况中的合理应用。（2）研读近两年我省中考试卷及全国各地中考试卷，熟悉中考命题的趋向，也就是要研究：中考必然要考什么？可能会考什么？不考什么？包括哪些基本考点？哪些是重点？应该坚守的基本东西是什么？（3）倡导集体备课，集体讨论，统一备课思想。

（3）选好题。选题注意：（1）要符合《数学课程标准》及《考纲》要求（2）注重挖掘课本习题的功能，抓住基本题型，学会对基本题目进行演变。（3）选题要符合复习轮次的需要和学生实际，尽可能不涉及综合性较强的题目。（4）以《全品》为主，适当补充。(可多浏览资料，发挥集体力量，划分任务，作为公共资源共享。)

（4）上好课。（1）借助数学教研活动，做好经验的交流与传承。由上届九年级数学教师作经验报告，推荐一些好的做法。（2）复习伊始，多安排九年级教师的随堂听课，集体讨论交流教学中的优缺点，逐步达成共识，形成较为固定的模式和方法，帮助授课教师把好度、用好法，提升课堂复习效率。（3）课

堂教学一定要面向全体学生，多提问、多关注中等及中等偏下的学生，尽可能多的让他们多参与课堂，不断展现自己，获取学习的兴趣和信心。课堂复习教学实行“低起点、多归纳、快反馈”的方法，调子一定要低。（4）课堂教学教师不能满堂灌，形式一定要多样，要能激发学生参与课堂的积极性，形成良好的学习习惯和学习氛围。（5）教师对于知识点的梳理，不能面面俱到，要做合理的删减，突出重难点，穿插以适当的练习。（6）应以典例来引发对知识的回顾与理解，不能一味的复习知识，人为地将它与应用隔离，效率较低。

（5）分层作业。在练习的操作上可以分层次布置,基础的练习要全部过关,有难度的题目可选择性的布置,待进生（占百分之三十）只做一些简单的、基础性的、核心的练习，中等及其以上（占百分之七十）学生可要求全部做，或选做多数题，题量要适中，三轮复习下来的训练量大约在800到1000 题左右。以此来减轻学生的负担，避免学生被各科作业拖垮。同时也能在一定程度上减少学生抄袭作业现象的发生。教师在布置作业前，一定要亲自做题，对试题的难度、练习的时间、试题的取舍要做到心中有数，以便更好的指导学生练习，提升作业的效率。

（6）经常性检查学生的预习情况，及时反馈作业问题。对预习内容，不要只布置不落实。定期或不定期的督促检查，出现问题要及时采取有效措施予以纠正和完善，确保预习质量。教师对于作业、练习、测验中的问题，应采用集中讲授和个别辅导相结合，或将问题渗透在以后的教学过程中等手办法进行反馈、矫正和强化，让学生获得教训和反思，有利于大面积提高教学质量。

第一轮复习的目的是夯实基础，要做到全面系统，也就是要扎扎实实地梳理基础知识。帮助学生把零散的知识系统化、条理化。力求作到“竖成线，横成片”。将基础知识经过系统梳理和归纳，不仅使知识更加系统。还能看到知识间的联系，加深理解，激活思维。使学生思路更清晰，知识更扎实。不会“只见树木，不见森林。” 复习完每个单元进行一次综合测试，重视补缺工作。

3、第一轮复习应该避免的几个误区。

误区一：重综合而轻基础

俗话说：基础不牢，地动山摇。复习时有的教师喜欢把着眼点集中在“综合题”、“新颖题”上，而忽视“小题”、“常规题”，这样易导致学生“眼高手低”，也易造成只为班级少数同学服务的复习模式。实际上有的学生中考成绩不理想，不是大题、难题上丢分多，而是在貌不惊人的“小题”上出错，特别是60分的客观性试题。因为不能呈现解题过程，这就需要解题过程必须非常“准确”，而这种“准确”是平时训练养成的良好习惯，仅凭在考场上提醒自己要“细心”是没用的。知识点就像一个个铁环，综合题就是环环相扣的铁链，如果铁环出了问题，铁链就会断裂或很脆弱。数学思想和方法就像把铁环制成铁链的加工技术。这些技术的应用不是要打造一条特别长的铁链，而在于每一环节相连的基本功

误区二：重题型而轻质量

有的教师在复习过程中一味的追求让学生多见一些新题型，结果却是适得其反。

（1）片面强调题型训练已造成思维定式，产生“负迁移”，使简单的问题复杂化。

（2）题型训练易造成学生“模仿多、记忆多、分析少、思考少”的不良局面，即缺乏质疑、逆向思维与创新。

误区三：不重视学生的课前准备。

有的教师把课堂教学作为主阵地，这无疑是正确的，但过分依赖课堂，轻视学生的课前准备，结果只会让教与学脱节。一堂课的效率如何，很大程度上取决于学生对所复习内容的提前预习上。通过课前的预习，学生可以加强对知识点的了解与识记，把握重难点，形成知识网络，总体上把握教师课堂教学的脉络，使听课更加具有针对性。

误区四：忽视学生的心理调节与激励。

在整个的复习阶段，由于受难度上和时间上等因素的影响，学生的学习会出现几次拐点。第一个拐点是：《函数》，这是数的拐点；第二个拐点是：《四边形》，这是形的拐点；第三个拐点是考前一两周，这是心理压力的拐点。在这些拐点处，教师要重视对学生心理的激励与调节，助其树立信心，平和心态，树立攻坚克难的勇气，顺利渡过难关。

中考第一轮数学复习基本思路是：回归基础，低起点，多层次；重视知识的整合，在变式中逐步提升；抓好中档题，保住基本分，盯住中等生，带动两头学生发展。

（二）第二轮复习

1、第二轮复习的形式

第二阶段主要为专题复习。如果说第一阶段是以纵向为主，按知识点顺序复习的话，那么第二阶段就是以横向为主，突出重点，抓住热点，深化提高。这种复习是打破章节界限，绝不是第一轮复习的压缩，而是一个知识点综合、巩固、完善、提高的过程。其主要目标是：完成各部分知识的梳理、归纳、糅合，使各部分知识成为一个有机的整体。在这轮复习中，应防止把第一轮复习机械重复；防止单纯的就题论题，应以题论法；防止过多搞难题等。

如果说第一阶段是总复习的基础，是重点，侧重双基训练，那么第二阶段就是第一阶段复习的延伸和提高，应侧重培养学生的数学能力。第二轮复习的时间相对集中，在一轮复习的基础上，进行拔高，适当增加难度；第二轮复习重点突出，主要集中在热点、难点、重点内容上，特别是重点；注意数学思想的形成和数学方法的掌握，这就需要充分发挥教师的主导作用。 可进行专题复习，如“方程型综合问题”、“应用性的函数题”、“不等式应用题”、“统计类的应用题”、“几何综合问题”，、“探索性应用题”、“开放题”、“阅读理解题”、“方案设计”、“动手操作”等问题以便学生熟悉、适应这类题型。

专题复习，就是从某一重要的数学知识、技能或数学方法加以展开，纵向深入，对知识和技能的内在联系及数学思想和方法进行较为深入的剖析，围绕某些典型的问题对学生进行集中训练。

2、第二轮复习应该注意的几个问题

（1）专题的选择要准、安排时间要合理。专题选的准不准，主要取决于对教学大纲(以及课程标准)和中考题的研究。专题要有代表性，切忌面面俱到；专题要有针对性，围绕热点、难点、重点特别是中考必考内容选定专题；根据专题的特点安排时间，重要处要狠下功夫，不惜“浪费”时间，舍得投入精力。

（2）注重解题后的反思。

（3）以题代知识，由于第二轮复习的特殊性，学生在某种程度上远离了基础知识，会造成程度不同的知识遗忘现象，解决这个问题的最好办法就是以题代知识。

（4）专题复习的适当拔高。专题复习要有一定的难度，这是第二轮复习的特点决定的，没有一定的难度，学生的能力是很难提高的，提高学生的能力，这是第二轮复习的任务。但要兼顾各种因素把握一个度。

（三）第三轮复习

1、第三轮复习的形式

第三阶段主要是进行模拟中考的综合训练。经过前两轮的复习，学生无论从知识的掌握,还是从解题能力的培养都会有所提高。但在临考前心理上却是很不稳定，因此要进行必要的适应性训练或模拟训练，以提高学生解题速度和正确率。特别在复习的后阶段，还要注重各种信息的收集、筛选、整理。第三轮复习的形式是模拟中考的综合拉练，查漏补缺，这好比是一个建筑工程的验收阶段，考前练兵。研究历年的中考题，训练答题技巧、考场心态、临场发挥的能力等。

2、第三轮复习的具体要求

（1）我们安排专人出模拟题，时间的安排，题量的多少，低、中、高档题的比例，总体难度的控制等切近中考题。

（2）模拟题的设计要有梯度，立足中考又要高于中考。

（3）批阅要及时，趁热打铁，切忌连考两份。

（4）评分要狠。可得可不得的分不得，答案错了的题尽量不得分，让苛刻的评分教育学生，既然会就不要失分。

（5）给特殊的题加批语。某几个题只有个别学生出错，这样的题不能再占用课堂上的时间，个别学生的问题，就在试卷上以批语的形式给与讲解。

（6）详细统计边缘生的失分情况。这是课堂讲评内容的主要依据。因为，缘生的学习情况既有代表性，又是提高班级成绩的关键，课堂上应该讲的是边缘生出错较集中的题，统计就是关键的环节。

（7）归纳学生知识的遗漏点。为查漏补缺积累素材。

（8）选准要讲的题，要少、要精、要有很强的针对性。选择的依据是边缘生 的失分情况。一般有三分之一的边缘生出错的题课堂上才能讲。

（9）立足一个“透”字。一个题一旦决定要讲，有四个方面的工作必须做好，一是要讲透；二是要展开；

三是要跟上足够量的跟踪练习题； 四要以题代知识。

二．实施策略

1.夯实基础。

教师对考点心中有数，注意搞好落实工作。基础知识的综合运用和灵活运用就是能力！在双基教学中，网络中的“结点”是最重要的，是双基的核心。

2．加强解题研究，增强教学的选题能力。

（1） 课本中典型习题、例题的辐射作用；

（2） 近几年安徽中考试题的导向作用；

（3） 近几年全国各地中考试题的借鉴作用；

（4） 关注新课标下的中考命题趋势。

3．重视解题训练，强化模式识别能力 。

（1）适度的训练必不可少，相信熟能生巧，注意解题速度的提高，坚持每月一次的模拟训练；

（2）运用变式训练，改变问题的呈现方式。克服熟能生笨的毛病。注意对典型问题的知识价值和教育价值的解析，力争“做一题，会一片，懂一法，长一智”。

（3）专题训练（特别是区分度较强的试题的专项得分训练），强化通法，淡化技巧；

（4）考点归类，解题方法总结，特别注意合情推理能力的培养；

（5）注意基本图形和基本结论的运用；

（6）重视数学语言（文字语言、符号语言、图形语言和图表语言）的互译的教学。

（7）学生易错题的纠正与强化。

4．以思维训练为核心，突出数学思想方法的教学

主要数学思想有：数形结合、分类讨论、转化、方程、基本图形等思想，特别是转化思想； 常见解题方法有：配方法、公式法、待定系数法、割补法等。

在教学中应该选取一些好的问题进行能力训练。好的问题一般有如下几个标准：①具有较强的探索性；②具有一定的启示意义，有利于学生掌握有关的数学知识和思想方法；③具有多种不同的解法；④可以引出新的问题和进一步的思考；⑤具有一定的现实意义或与学生的实际生活有着直接的联系。

5．加强数学应用，关注社会生活

将实际问题抽象成数学模型，并进行解释与应用，进而获得对数学的理解，体会数学的价值。注意方程、函数、统计和解直角三角形的应用。

6.加强学会审题训练,重视解题的规范性和准确性。

总之，夯实基础而不失能力训练，策略得当而不失计划周密，实为冲刺阶段的有力保障。以上发言有不到之处请给予批评指正，谢谢大家！

学校：黄麓镇中心学校 教师: 杨 智 刚

时间: 2011年4月20日

拉练中的经验做法篇七
《摆摊技巧经验吐血整理》

摆地摊卖什么？

可以这么说，涉及到人们日常生活所需的价格便宜的产品都可以用为摆摊。你最好到外面走走看看,看看人家都是卖的什么,然后结合自己的兴趣和市场特点,选一些商品,比如,杂志书籍类,饰品类,玩具类等。其实摆地摊的商品非常丰富的,本小但是利不小。比如，手机屏保1元钱可批发好几张，零售能卖到1-2元,很不错。到当地的小商品城和小商品批发市场多转转,自然你就知道该卖些什么了。

适合卖什么产品，也要看你选择的地段。比如，离学校近就卖些文化用品；离工厂近可卖些小吃什么的；大学附近就卖一般日用品；如在科技市场附近就卖相关产品如数码包之类的。最好以小货品为主,城管来了跑得快。如没有城管的话,那就卖什么都行,视你的资金多少来决定。 摆友实战经验谈

摆摊VS城管 城管是摆摊一族遇到的最大“障碍”，特别是对于新手来说，这几乎是不能逾越的一条鸿沟。但久经风雨，便能百炼成钢。

一、开溜。看见了就跑。因为摆摊都是一些小货品，收起来方便，大多数时候都还是跑得了的。除非你反映非常慢，根本不想跑。我从开始摆摊起就在想怎么对付城管，原来用的是大胶袋，后来换成了小纸箱。出于安全的考虑，用一个纸箱把口开着，城管一来就收好放里面，抱着就跑。我卖的是椰雕，体积大所以没法用手提袋，具体情况具体对待。

二、眼观六路，耳听八方。摆摊的时候最好是站着，站的高看的远。如果城管是走路来的，那么能拿就拿，不能拿就丢，先丢掉等下再去捡，多少都捡回来一些。人不要走远在安全距离即可。如果是开车来的话，发现目标，赶快收摊，转移阵地。不要等车到你旁边了, 想收时再快有时也来不及。

三、选择好的摆摊位置。摆摊位置也很有讲究，最好是中间或前面有两三个摊位。城管一般四人一组，有一个是开车的一般不下来，另三个人会下来，但由于坐的位置不同，一般最先下来的是两个。如果你能在前面两家被收的情况下，有很大可能跑掉，一般城管不会到你手上去抢。

四、装可怜。如果你没来得及跑掉，东西不幸被收，你就大叫“抢劫”。呵呵，不过这招我没试过。有时这样喊也有用处，不到万不得已不能用。城管也是混口饭吃，所以在收了你的东西还没有放上执法车的时候，你就装可怜，在城管面前说说好话，把自己说得可怜一些，女生的话掉两滴眼泪，男人没办法，嘴软点就行，一般都可能过关。如果东西放上车了，只能自认倒霉。

五、摆地摊最好准备一块地摊布，不要用桌子，因为用桌子被城管收走的机会太大了。用一块布放地上，东西不要摆多，要保证在四个角对折的情况下，东西不掉，而且能在十秒钟内完成收捡，因为情况紧急呀！没事在家练练，看看地摊布上放多少东西不掉又好收。有很多摆友，在布上穿上绳子，这样更方便。

六、交钱。实在没有辙，又想拿回东西，只有选择交钱了。一般在长期占道的地方是可以交保护费的。要是你觉得交了钱取回的东西值，就带点钱到城管办交了就OK了，大多能拿回来的。

总之，能躲就躲能逃就逃，希望咱们的地摊做大、做强，把地摊摆到国外去！

新手摆摊心得（马小朋）： 第一次摆摊是在国贸，为此我足足准备了一个礼拜，咨询了好多摆摊高手，甚至问过曾经摆摊现在是老板的人„„

下午5点我就坐地铁到了国贸，可那时候还没下班，人不是很多，也没看到其它摆摊的，于是我就找了个地方坐下来等，眼睛不停的转，心跳也开始加速，因为马上就要“开业”了。地铁口人多了起来，这时候有阿姨推着卖衣服的车子过来了，我的心情也非常的激动，于是选择了在一个小树底下摆摊。左边一个卖电池的，右边一个卖袜子的，我选择了中间，因为第一次我不敢太张扬，就夹中间吧，这样也算安全。

开始摆东西了，我弄了一张报纸那么大的布，把我的宝贝椰子艺术品摆了上去，我拿出20只礼品表放上去，刚摆好，一位戴眼镜的漂亮美眉过来了，她蹲下看我的宝贝，我紧张得都不敢抬头看，嘴里一直念着“30一只，50两只，很好看的，美女要不要来一只 ，看这只很适合你的。”让我没想到的是她左手戴一只右手戴一只 ，说了一句“这个挺适合我的，要两个„„”

卖袜子的阿姨凑过来了，说：“你这表我怎么没见过啊 ？哪进来的？”，我说是托朋友海南岛拿的，“那么远啊，我看生意不错啊，才两分钟就卖了两了个。” 我笑了笑。这时又有三个女孩子一起过来了。

就这样 我摆了不到半个小时，卖了28只，旁边两位都望着我，觉得我不可思议。我把包的拉练一拉，收了摊，我得赶紧走„„

总结：摆地摊也没什么难的，重要的是迈出第一步，要放下姿态来，心态要好，不要以为摆地摊就丢脸了，想着明天的生活会更美好，值！

第二次出摊是在公主坟，下午5点我就到了，这里是人员集散地，有公交车站，地铁，立交桥，还有很多人才中介公司。我背着包开始转悠起来，顺便望望风，考察考察地形。

可开始考察起来就没想象中那么简单了，那地方太大了，也太分散了，里面还有一个园林，很多人散步，于是我觉得园林可以，可走进去一看，压根就没有摆摊的人，我纳闷了 ，这样好的地儿没人利用，我左顾右盼发现不远处有辆白色的轿车停在树丛中，仔细一看，有着“公安”两字，原来这地方禁止摆摊。 于是我到了地铁口，可发现地铁人并不多，因为出口太多了，人比较分散，就一小伙在那卖笛子，看他生意很冷清，我就放弃这块地方了。考察完两个地方都不适合，剩最后一个地方了，那就是公交车站旁，那有算命的，卖吃的，有好几个摆地摊的，于是我就决定在这里了。接下来摆摊的心情比第一次平静多了，已经有点像是个地摊主了，知道有人过来的时候时不时的吆喝两下，而且我还有了另一种思路。在摆摊的过程中我发现对面人流量增大了，仔细一看，原来是放学了，我突然灵感一来，因为我卖的是椰艺手表，马上就要高考了，学生正需要手表，一个奇特的想法涌上心头，我何不把地摊摆到学校门口，等学生下课呢？于是，第二天我就来到一所学校门口，还特意跑到打印店里制作了一张广告宣传牌，上面写着：椰艺手表祝学生高考取得好成绩！广告一打出来，学生渐渐围过来„„ 后面的销售情况怎么样，不说大家应该都知道了。

这次摆摊，我总结了以下几点心得。

销售一种产品要有四个条件：

1、品牌和包装——独特的椰子艺术手表，做工精细，时尚；

2、销售渠道——我选择了学校门口，人流量集中的地方；

3、价格——产品的价格我定得不高，比网上或市场上便宜一些，能让顾客接受；

4、促销——我借高考的东风来搞促销，两全其美。 摆地摊的5个最重要的经验

（阿昆，资深摆友，摆过4年地摊）

听了我的这些从实践中总结的经验，可以让你的地摊生意上升10倍以上，但要记住：听了不去做是没有用！

第一：每天都尽量在一个位置上，这样你的老顾客很容易找到你，做生意不管什么行业还是老顾客重要。

第二：给你的地摊起一个好听好记有意思的名字，用大字写出来，让每一个从这里路过的人都可以看到。这样方便别人记住我们。

第三：只卖一个大类别的商品，比如纺织品类，玩具类，袜子类。因为如果你什么类商品都卖一点的话，就什么都不全。这样人家不管是想买什么都不需要到你这里来。如果你只卖某一个大类的东西，这样在这一类商品里面，你是最全的货，品种多，给顾客的选择空间就大，方便顾客找到自己最喜欢的品种。这就是利用了市场细分和专业化的理论。什么都有，什么都不专业化就不如只做一类，而把这一类做到最专业化。

第四：每个样品上都明码写出来销售价格，用大字写清楚，用一张纸或者是木板，写明是这个城市最低的价格，坚决不还价，一分钱也不还。说到做到，长期坚持这个价格。如果需要调整价格就再写出来。这样大家就会觉得到你这里买东西货真价实，不看人要价，就会相信你，喜欢到你这里来买东西。

把价格一步降到位，要根据同类地摊和商店里一般的卖价和自己的进价做参考，基本上是在最低基础上还要再低，这样薄利多销，人才会越来越多，生意自然也会越来越好。比如，一双袜子大家一般卖2.5元，进价是1.2元，你就卖

1.6或者是1.8元。不要抱着没有50％—100％以上的利润不卖。你不卖你就不赚，你便宜卖了不管赚多少都是你赚的，比死抱着货好。最重要的是你卖的便宜需要让大家都知道，让现在不买这个东西的人也要知道，这样他们需要买的时间就会主动来找你的。

第五：做小生意的人开始往往都不怎么敢进货，总是怕进多了卖不掉会积压。其实这样想是大错特错的。不信你们可以看看那些老做生意的人，他们的摊子上总是货物很多很满。这是因为有一个规模效益在起作用。俗话说：不怕不卖钱就怕货不全。还有一句说的是：百货中百客。你一共就进几十块钱的货，摆在那里也不好看，人家一看就知道你不是专业的。挑选的余地小，想买一个东西，人们总是想在一万种款式里面选择自己最满意的一个。 资深摆摊族24小时摆摊攻略

时间：5点—8点，地点：公园绿地，客源：晨练者，摆摊商品：瓜果蔬菜，中老年运动品或日常生活用品。

时间：8点—10点，地点：地铁出入口、车站、码头等交通要道，客源：上班族、远行者，摆摊商品：报纸、杂志、早点。

时间：10点—14点，地点：商务办公区，客源：上班族、中午上街用餐购物者，适摆商品：盒饭、水果、各种小饰品、女性用品。

时间：13点—17点，地点：喜欢摆哪摆哪，客源：游客、闲人，适摆商品：只要不是违禁品，都可以卖。

时间：17点—19点，地点：车站、各种夜市地摊，客源：下班回家者、上班饿了的人（包括学生），适摆商品：快速晚餐、小吃、水果、饰品、生活用品、蔬菜。

时间：19点到—1点，地点：酒吧等各种娱乐场所门口、夜市地摆，客源：晚餐后闲逛者、夜游一族，适摆商品：女性日用杂品、成人用品、香烟。 时间：1点—3点，地点：网吧门口，客源：下夜班人员、网吧青年，适摆商品：小吃。此段时间要注意安全。

赚钱没有想象中的那么难

我2001年从学校毕业以后上了四个月的班，辞职以后就进入了地摊行业。我摆地摊的处女地是在湖北黄石，真正赚到的第一桶金的地方是在江西九江，大中路邮局门口摆了一个月的地摊，赚了3000多块，也就是在这里坚定了我摆摊的信念。从此以后中国就多了一个20岁的年轻地摊人。6年过去了，我走过8个省，50多个城市，最高一年收入6万元，最少时一年也有3万元。

摆摊：要有技巧

同样是做一个产品，在同样的地方，做的人不一样，所赚的钱也不一样，一定要在自己产品的性能上面花点工夫，同时需要好口才。这个不是一两天学得会的，在实践中慢慢摸索。 摆摊：要创新 根据我6年的经验，一个好产品在一个地方独家经营的时间不会超过一星期，当然这个也不是固定的，有的地方跟货速度很快，我见过最快的速度是2小时。2003年我在湖北十堰卖水球的时候，在街上卖了半小时，赚了70多块，有个人就在一小时后跟了我的货，他在当地的批发市场找了几箱子货出来，大约卖了一小时后，他就卖完了，赚了100多元。创新并不是要自己开发新产品，你在一个地方看到别人这个东西卖得好，你可以换一个城市做，你换了一个城市后，你的东西就是新产品，就是在创新。我6年都是选择这样的一个方式创新，这种方式可以保证你的产品在半年内处于绝对领先的位置，当然你要对城市熟悉，还要考虑城市的消费能力，人挪活，树挪死，在很多时候，挪一挪位置，生意就会好起来，所以创新不仅仅是产品，也包括你摆摊所选的地点、位置。

天时，地利，人和

天时：你既然选择了摆摊，那么就请你勤劳一点，不要因为所谓“天灾”影响了你的收入。天要下雨，娘要嫁人，这些事我们是没办法阻止的，在我的印

象中，只要天上不是在下刀子，我都会出门摆摊，不是因为家里等着米下锅，也不是因为我不怕风吹雨打，而是“没有什么能阻止我对金钱的渴望。”

地利：找位置确实是一个很麻烦的事，尤其对于我们这样的游击队员来讲，找到一个合适的位置需要技术，我在外面摆摊的时候基本上只在黄金地段摆，因为这些地方人流量大，人们比较有钱一点，买东西的时候会比较爽快。记得2004年国庆的时候我在江西景德镇摆摊卖“香妃帽”（还珠格格里那个香妃头上戴的那个东西），我一共准备了300个，打算七天卖完，结果我第一天早上十点开始到株山中路上的红苹果专卖店旁边去卖，卖到下午四点左右就全部卖完了，那天是我迄今为止赚得最多的一天，赚了接近1600多块，这辈子恐怕是很难忘记了。 6年来我每到一个城市就是直接去那个城市最热闹的地方摆，因为那里总会有我需要的位置空着，行政执法的抓得紧啊，别人都不敢去，我不怕行政执法的，最开始在外面摆的那3年，我对他们的态度是：“命可以不要，东西必须留下”，在这种情况下，他们通常都不会把我的东西带走，后来几年就不同了，他们基本抓不到我，我卖的东西都是那种方便撤退的产品，我收起东西到撤退离开，时间一般不会超过十秒。俗话说“磨刀不误砍柴工”，所以多花点时间去找一个相对较好的位置是很有必要的。

人和：个人能力，人际关系。人的能力有大小之分，在摆摊的时候，不要有不切实际的想法，要卖一个东西之前，要估计一下自己的能力，进货的时候不能根据个人喜好去拿货，要根据市场需要去做，实在是自己判断不了市场需要什么，你就看一下别人什么样的东西卖得好，然后就模仿别人的方法做。

做生意就要与人交往，因此人际关系一定要搞好，要和自己旁边的人搞好关系。人多好办事，行政执法的过来没收的时候，看你人多，拿你的东西都要注意点；你跟他们吵架的时候，旁边的人帮你说一句话，你说话就敢大声；有时候好不容易来个“大买卖”却发现自己没有零钱，如果旁边的人跟你关系都很好，他们有可能帮你把钱换开，如果旁边的人都不理你，那么煮熟的鸭子就这样飞了。多个朋友多条路，善待身边的每个朋友吧。

2007年就快过去了，也许很多朋友还没赚到钱，也许很多人都在为如何赚钱而苦恼，不过我可以告诉你，2007年的生意还没有结束呢，摆摊生意的黄金时间是12月底到第二年的正月十五。圣诞节过后，生意全面进入高峰期，这段时间如果你还在喊赚不到钱，那我只能说：“朋友，该换个打法了。” 以下是我摆过摊的商品供大家参考：

1、可以做衣服去毛器（我正在做）的生意。

2、袜子也比较好卖，就是卖十元4双的那种。

3、暖手宝：这个东西2年前非常流行，如果你那里没有人卖，可以考虑。 4、多变毯：一种折起来可以当娃娃抱，展开的时候可以当毯子盖在身上，很受年轻人的欢迎，市场价格25元一个，这个东西一口价比较合适。

5、骨雕：很多地方有人卖，卖一元、五元，本小利润大，适合新手上路。

6、空调罩：卖这个东西需要有良好的体力，因为型号很多，你背一包货可能有30斤左右，市场价格10—20元不等，卖这个东西要技巧和口才。

7、玩具也不错，电动玩具拿货的价格要控制在5元左右，不能超过六元，卖十元。

不同的地方适合不同的产品，商品型号不同，质量不同，价格也是有差异的，我说的是参考价格，拿货的时候多看货，尤其是自己没做过的产品，第一次一定

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