开健身馆需要多少钱

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开健身馆需要多少钱篇一
《以一线城市为例看开健身房要多少钱》

以一线城市为例看开健身房要多少钱

从规模,内容,器材选择和所在城市,具体化到投资额度就能差出很多。

(参考)以北京上海为例：

以一线城市为例看开健身房要多少钱

店面:1000平方米(包括更衣室,冲洗室,会员休息厅,办公室工作间等),在比较好的地段(大厦某一层),年租用费用可能为20--100万,采用半年付,租金就40万。

店内改造装修;如果有中央空调和其他辅助设备(如水电,通信,)费用基本在20万左右(按中等装修)

员工教练10--20人,人均工资3000元,月工资6万,工资预留金半年为30万

场地器材,按10台跑步机,4台综合器材,10台专用器材,10组杠铃,10台自行车锻炼器, 选用进口牌子和国产品牌,费用约为80万和30万。

基本投资总额为 :110--170万左右

文章来源：渠道网（

开健身馆需要多少钱篇二
《怎样才能开好一家赚钱的健身房》

怎样才能开好一家赚钱的健身房

开健身房找个地下室，离教学区近一点，通风过的去的。器械方面可以收购二手+国产新货，统一喷漆。这不开玩笑的说是最省钱的!

健身会所就不一样了，有很多种，有钱的起点，没钱的起点，非本地的起点等等。

1、寻找及确定投资方并进行有效催眠。

2、寻找场地并在周围3公里内做市调，找靠近人流量大的地方，如超市，VIP商务区，有地铁可扩大到5公里。(如果附近有肯得基或者麦当劳，用点办法把它的市调搞出来，没有比他们更详细的市场分析了)。

怎样才能开好一家赚钱的健身房

3、宣传用的单子，公司LOGO，场地效果图，签单的用的合同书和会员章程。

4、招聘会籍顾问并培训和催眠，展示“公司”美好未来(如职位的快速升华或公司一级市场股票的分配)，让他们在炎热或者寒冷的气候里虽然拿着试用期的低薪，仍然充满动力的发单子(发单子是最省钱局域宣传最强的方法，流动率1：5.7)。

5、同时开始预售(最好只收订金，别提卡年价格，说器械还在海上飘，说由于汇率不稳定无法计算成本，潜意识提升档次，也就是提升卡价，再者在没有看到正式场地和真实器械的情况下，收订金比全额容易太多了，商量为先)。

6、装修同时下器械订单(会有很多器械商会神奇的找到你并催眠你，多接触一下，让他们恶性竞争，最后堕落到没利润光跑量吃反利，但也别耗太久，跟装修同步，器械一般也是需要30-40天的时间到位)。

7、办理营业执照，为什么要第7步办?笨!预售不好可以不干啊!你知道为什么只收订金了吧?(遇到工商税务来检查，照直说明情况，态度好点说：才开始搞，还不知道生意好不好，稍晚一点办证，再给上几包好烟，一般不会为难你的。)

8、招聘教练(低廉健美的搬运工)，客服人员(低廉美丽的清洁工)，闲的时候跟会籍一起扫楼发单。

9、预售结束前半月，让会籍们签业绩保证书，可以开始电话推销，软磨硬泡收余额(根据国际通用的二八比例，如果前面照去跑量单，一般前期都不会差。)

10、教练只要老实的不要专业的!比会员懂就行，能把话说圆就行，花的大起钱去练的人生活的重心不是健美，更不想参加奥运，热爱的往往多数都花不起那钱，争取一年之内回收成本在第二年开春之前加30%-50%转手，原始资本积累完毕!

文章来源：渠道网（

开健身馆需要多少钱篇三
《开健身房需要注意的》

一、一家大型健身俱乐部的成功运行必须要俱乐部的几样条件：

1、 所在地健身市场的成熟和消费者的消费能力

2、 俱乐部的以后的经营的路线确定，比如说做大众化的俱乐部还是中高档的（做大众化的卡价格比较便宜，会员量相对比较多，要求俱乐部的面积要大器械要多。对于器械的品质要求不高。做高中高档俱乐部卡价相对要贵，服务的水平要求高。器械的品质的要求也要高一点。）

3、 俱乐部的地理位置是至关重要的，选址要注意的，俱乐部的楼下要有足够多的车位。大型俱乐部的会员会相对比较多，没有够多的车位会给会员带来很多的不便。最好俱乐部的旁边会有高档的主宅区以及一个够大的停车场。

4、 在一家大型俱乐部的启动之前就应该确定好俱乐部的管理人员及主人员，大型的专业健身俱乐部的管理单靠俱乐部的投资人是无法妥善管理的，必须分派管理。以及俱乐部工作人员的前期培训。工作人员包括：教练，会籍及内部的服务人员。

5、 健身俱乐部的器械品牌的选择也是非常重要的，器械的选择要注意一下几点。不要买品牌太好的器械，因为健身器械的品牌的好坏只有教练自己懂重要的是器械的品质。器械的好坏在于它的训练的效果以及它的使用的寿命，请一个有经验的专业教练基本上可以都可以辨别器械品质的好坏。

6、 俱乐部的管理模式的选择，在北京、上海等大型俱乐部的管理模式都采用分部门管理，每个部门确定管理人员，教练部要有教练主管，会籍有会籍主管，吧台有吧台的主管。如有需要的话可以确定一个俱乐部管理经理。

7、 有一点要确定的就是如何做好俱乐部的宣传工作，这一点直接关系到投资回报的效率。一家成功的大型俱乐部的宣传要内外结合。对外的话由广告公司策划，内部的就是教练人员的选择，对于一家刚开业的俱乐部的做内部宣传的话少不了教练，教练的选择要注意的就是不要太注重教练的块头的大小，块头太大会让健身会员有中抵触的作用，年龄段的选择也很重要，选择相对较年轻的教练比较有活力一点，教练之间必须是一个很团结的团体，年龄大差距往往造成交流的不便。教练想象的好坏给参观人员的第一感觉是非常重要的。

二、俱乐部的部门确定

A、系统部（管理部）系统部负责整个俱乐部的操作管理

B、内务部 内务部负责俱乐部的内务管理，及财务管理

C、教练部 里边有有氧教练和器械教练两类有氧教练负责俱乐部的有氧操类管理

D、会籍部 负责俱乐部的宣传售卡及会员的售后服务

E、服务部 会员在俱乐部的服务包括：前台，吧台都需要服务人员

F、卫生部 负责整个俱乐部的内部清洁

三、对员工的要求及招聘

1，俱乐部里最重要的人员就是健身教练，健身教练分为器械和有氧两类。

目前做器械教练的人蛮多，但实际能说的上专业教练得很少。所以招聘器械教练的话，设定几样要求。a、有国家或者国际专业的认证机构认证的教练证书，这至少说明此教练有受过专业的培训。b、有两年以上的工作经验，或者一年以上的大型俱乐部的经验。保证有足够的经验。c、个人形象的好坏也会给俱乐部的带来很大的影响。D、电脑的操作能力是必须的

2、会籍部是负责销售的，在内在外形象都很注重。a、有一定销售经验口才好是最重要的 b、没有健身方面的知识没关系，可以由教练主管去培训。但必须在俱乐部开始营业之前完成。会籍主管必须要有大型健身俱乐部的的工作经验，这样能够保证在操作过程中遇到问题的时候去有效的解决。

3、服务部的前台接待的要求形象要好个人素质要高。吧台人员要求有一定的酒店管理经验

四、部门工作的安排及实施的方案。

1、教练部要求教练主管制作俱乐部的规章制度，器械的管理及维修维护的方案，会员训练服务的流程，训练计划的编排。器械的如何的编排合理如何摆放，怎么样安排训练及如何合理的编排训练计划。教练人员的工作安排，团体课安排。

2、会籍部要求会籍主管具体的销售方案的制作，工作时间表的安排。

3、服务部的具体的情况具体的安排

4、以上几样都需要在俱乐部开业之前完成，所以俱乐部在启动之前就需要招聘各个部门的主管，因为可以协助管理配合以后的工作，工作人员招聘管理及培训。

五、工作人员的待遇的定位

器械教练主要分为几个类别，

1、没有专业机构认证的证书的健身教练，主要是体型比较好的教练，800-1200 元

2、有专业机构认证的证书的健身教练 1200-1500 元

3、有专业认证机构认证的证书的，及两年以上的健身教练的 1500-2000元

普通器械教练的工作范围包括；

每天7-8小时的上班时间，其中有包括值班的时间。如果有增加请按照你自己工资计算出每个小时的工作费用计算加班费。教练上班时间的工作内容有，一是检查器械的是否有损坏，或者螺丝有没有松动，有的话请做好登记及维修，并报告教练主管。在有健身会员的时候主动给与指导。当会员在做一些需要保护的动作的时候请给与保护。如在没有会员需要指导的时候，要在器械去内巡场。注意会员的训练动作是否正确，又错误及时给与指导改正。 健身教练主管的待遇，

1、没有教练主管经验的但具有管理能力的 1800-2500/元

2、有一年以上的教练主管经验的有好的管理经验的 2500/3000

3、有多年管理经验的教练主管，有好的管理模式的 2500/4000

教练主管的工作范围；对于器械的管理主要有两样，一是对器械的使用安排，二、器械的维修护理。对于服务的管理，如何统一安排健身会员训练，如何统一安排教练指导健身。 对于团体课程的编排。会员训练动作的统一安排及健身计划表格的制作。包括所有健身教练人员的管理工作。

团体课类的教练的待遇为，普通的有氧操教练得待遇为80-120/元的课时费，根据教练的个人能力来确定。

六、俱乐部的具体设施及项目

目前人们的德消费心理还处于享受休闲状态，很多人喜欢安静的过着生活，悠闲自在。所以健身俱乐部也要根据消费人的心设计，增加休闲指数。做成一家及运动休闲于一身的现代健身俱乐部。可以开设的项目有；

1、 器械训练是一家俱乐部的最重要的一点，也是投资的重点部位。器械是俱乐部的硬件设施，健身教练是俱乐部的软件设施，这两个缺一不可。要求器械具备很好的使用效果。

2、 团体课程是俱乐部的一个很亮的卖点，女士最看重的就是团体课程，项目开设的越全面吸引的人群会越多。有氧健身操、有氧拉丁、普拉提、瑜伽、动感单车、跆拳道、泰拳、散打

3、 在运动完的时候需要一个可以休息的地方，那我们就可以在俱乐部里边设一个比较大的休闲区，内部可以供应，各种饮料、水果盘、（黄瓜、苹果、西红柿、香蕉、……）各种健康的水果、还可以供应健身饮料这一块做的好的话利润达到200%-300%、一个运动服专卖点（里边包括运动服装运动鞋，跆拳道服、健身手套、运动毛巾）其实就像在把休闲茶吧和健身俱乐部合开一样，但两者相补相成动静结合。

4、 如果资金允许的话，可以考虑在俱乐部内部增加一些新兴的运动项目，例如室内攀岩、

壁球、室内篮球（半场的跟壁球场地差不多大，三人一组玩篮球在消费人群里有很好的人缘）篮球投资小玩的人也多，还可以组织活动。

七、设施整体的规划图的时候，需要了解的是怎样把俱乐部的面积充分的利用是关键。 俱乐部里边包括；

1、 健身器械区，特点是面积要大视觉效果要好，高度有4米以上，通风效果要好，能在不开排风扇的情况下空气能够自动流通为最佳，面积要求在800至1000平方。

2、 操房，特点是面积要求在300-350平方左右 高度要求在280CM以上通风环境好光线要好

3、 瑜伽房，特点要安静光线相对较暗，不受其他音乐的干扰能保持绝对的安静。面积要求在250-300平方左右。

4、 武道馆，特点对位置没有很大的要求，通风即可。面积要求的200-250平方

5、 休闲区，能够选在靠窗的为佳。内部摆放要简单但要有品位，舒适。面积在350-400平方左右。

6、 动感单车房，靠窗，面积要求在100平方左右

7、 洗浴间及洗手间，的面积在300-400平方左右

8、 办公室等

整体面积在最高估计在3000平方左右。

八、俱乐部的投资预算及成本的回收

俱乐部的档次决定俱乐部的投资金额，例如我们要做的是一家中高档次的健身俱乐部，那么我们按照目前市场的投资估计是在200-300万之间。那么作为投资者关心的就是成本的回收效率，回收的效率直接跟年卡的定位相关，一家俱乐部的开业期间的促销肯定会有个优惠期间。在优惠期间的我们做的目标是做旺人气，人气越旺对俱乐部以后发展会越顺利。促销期间的卡价要在固定年卡的9折范围以内，原因卡价下调很容易但回调就很困难。比如年卡定位在2180左右。假设投资金为250万，那我俱乐部的促销时间持续两个月，在促销期间我们需要做到的业绩应该定位为300张年卡。那么在前两个月的活动期间我们可以收回40-50万。那么有两百个固定会员的，做好销售人员的管理。每个月的销售业绩定位为20-30万，以预期的销售额不计算俱乐部持续经费，可以在一年内收回成本。但是健身俱乐部也有高峰期和低峰期，但内部装上中央空调就可以减少带来的影响。假设我们的俱乐部是在夏季开业，那夏季的水电费相对较贵，用电也相对较多我们的投资成本就会增多。所以俱乐部的开业的时间选择也是非常重要的。尽量选择比较凉快的季节开业，这样在促销期间做的活动。

开健身馆需要多少钱篇四
《如何开健身房》

如何开健身房

市场需求分析：

据业内人士透露，目前全国几个大的健身器材生产厂家的销售都是以３０—３５％的速度高幅增长，而看中这个市场在建的厂家就有１００余个，这充分说明了居民对健身需求的旺盛程度。虽然健身器材已大量进入家庭，但各大城市的主要健身场所近年来还是一直呈爆满之势，健身房生意不但没有受到冲击反而愈加火爆。

尽管健身器材进入家庭已成时尚，然而真正能够把健身器搬到自家享用的人毕竟为数还不太多，这种供需上的矛盾形成了健身器材市场上升的极大空间，为健身房在居民健身市场中占一席之地起到了推动作用。再加上家庭健身器材由于受住宅面积的影响，不可能达到专业健身房里的各种功能齐全的健身器材所带来的全新享受。由此看来，开健身房的市场还是相当广阔的。

投资收益分析：

一个普通的健身房有１００—１５０平方米的规模即可，这样的一个健身房需要选择以下器械：一台迷你型大举重器、一台举重床、一台多功能跑步机、一台单功能跑步机、一台１２人站综合训练器、两台健步器、两台按摩器、两台划船器、一台滑雪器、一台腹肌板、一副哑铃架，另加一些小器械。这样一个健身房可同时有大约３０人进行锻炼。每人每次锻炼１小时，每天按每人２—３元的标准收费，每天可收三、五百元，除去健身场所占地费用外，每月可净赚几千上万元。这样一算，投资健身房真会给你带来一个惊喜。

注意事项：

一般城市的闹市区都有一个大型的健美城，你的小型健身房要注意寻找家庭健身和健美城之间的空档，包括选址、收费、健身项目等，才有生意可言。例如在选址上，尽量远离已成规模的健美城，最好接近人口密集的住宅区，或大型工矿企业附近；在收费上，一定要较健美城低，还可借鉴健美城的“月卡”等做法，稳定客源（开业前最好去健美城做几回顾客）。

再则，加强宣传，让周围的居民都知道有那么一个锻炼身体的去处。最好请一个长期的教练，免费为顾客作指导，注意根据顾客需要调整健美项目。只要动脑筋，就会有所作为。更多开健身房的资料请上中国店网

开健身馆需要多少钱篇五
《渠道网为你揭开开健身房需要的条件》

渠道网为你揭开开健身房需要的条件

一，详细的办理营业执照的事情，你到当地的工商行政管理部门咨询一下就清楚啦。 二，开办资金主要是场地的租金，健身房的运动器械，还有教练的工资，你能够根据你的计划测算一下，当然，你这个计划一定根据你对当地健身兴趣的情况作一个具体的市场调研，估算估计每天多少人到健身房来，营业额估计多少，从而制定出你的资金投入和产出的计划，根据这个计划确信投资规模。

渠道网为你揭开开健身房需要的条件

三，选址地方只要看你所在地区的消费群的定位或主要的消费群体在哪儿?将地址选择在这些消费群体地方去的方面，当然，同时要考虑场地的租金和面积，这是一个矛盾，但建议还是以场地的面积做为主要的选址原则，面积大几个好操作。

四，装修上只要求简单、清洁，墙面要求有镜子，地面以木板或地毯为好。

健身房常用的器械设备有：1)力量训练器;2)跑步练习器[3)划艇训练器;4)台阶练习器;5)模拟游泳训练器;6)溜冰练习器。

五，在经营进程中要加强程序化管理，即将顾客消费进程即锻炼进程详细的分成一些步骤，能够将工作人员按进程分成一些小组，让其各司其职，各行其是。还可专门聘请一位教练，对客人进行专业的健身健美训练。

六，在定价策略上，宜采取大众化价格，扩大顾客量，实行“薄利多销”。并在锻炼时间上进行科学规划和安排。 在服务上能够考虑适当搭配几个饮料，点心地方的食品销售，不仅仅给客人提供方便也为自己增加啦营业项目收入。

文章来源：渠道网（

开健身馆需要多少钱篇六
《开健身房需要那些必备的条件》

开健身房需要那些必备的条件？

第一条 为加强本市健身房安全工作，防止和减少安全事故，确保活动场所的正常经营秩序，保障人民群众生命和财产安全，根据《中华人民共和国体育法》、《中华人民共和国安全生产法》、《中华人民共和国消防法》、《特种设备安全监察条例》、《公共场所卫生管理条例》、《市政府工作部门安全监管（管理）职责》等有关规定，结合我市实际情况，特制定本规范。

第二条 本规范所称健身房是指在本市行政区域内向社会开放，设有集体健身场地、负重和有氧健身器械设备以及健身指导人员，并向消费者提供健身健美服务的健身中心、健身会所、健身健美俱乐部、健身健美培训学校等活动场所。

机关、学校、企事业单位内部使用的健身房参照本规定执行。

第三条 健身房法定代表人或非法人单位的主要负责人对本单位的安全工作全面负责，并作为第一责任人负责落实本单位安全管理工作。

第四条 健身房安全管理工作应严格按照安全管理的各项法律法规，建立健全适应本单位具体情况的各项安全制度，并接受主管机关的指导和检查。任何单位和个人不得以经济效益或者其他借口忽视安全工作。

第五条 市和区县体育行政部门负责对辖区内健身房安全工作进行监督检查，指导督促体育场所的安全管理工作。政府相关部门按照各自职责做好健身房的安全管理工作。

第六条 健身房必须经公安消防机关和卫生行政等部门审核合格，并依法领取营业执照后方可开展活动。

第七条 健身房附属洗浴、娱乐、餐饮等项目的安全管理工作按有关行业安全管理标准或安全管理规范执行。

健身活动安全

第八条 健身房的场地空间净高度不低于2.6米。器械练习区场地的地面为地毯、塑胶材料或木质厚台，地面平坦。集体练习区地面材料为木地板或地毯，且地面平坦，有一定弹性。

第九条 健身房的健身器材应符GB 17498的要求，器材质量稳定，安全可靠，整洁卫生。

第十条 健身房设施、设备布局合理，健身房内标志用公共信息符号符合GB/T 10001.1的要求。 第十一条 健身房从事运动技能传授及指导咨询的人员应持有体育社会指导员证书。国家规定的特殊工种从业人员应取得有关部门核发的相应的职业资格证书。

第十二条 健身房应保证所提供的健身服务符合保障健身人员人身财产安全的要求。器材醒目处张贴有器材名称、具体用途、使用说明或图示。对使用不当、容易造成器材损坏或可能危及人身财产安全的器材、设施等应做出真实的说明和明确的警示，并说明正确使用的方法，以防止危害发生。

第十三条 健身房的管理者须对场地、设施、器材应进行定期检查，保证其符合安全要求。

第十四条 健身房管理者有权禁止酗酒人员、有疾病者参与健身活动，在非吸烟区内严禁吸烟。 第十五条 健身房的活动人数不得超过核定人数，地上场所人均活动面积不少于3平方米/人；地下（半地下）人均活动面积不少于在4平方米/人，达到核定人数应采取限制措施。

第十六条 健身房辅助设施：

开健身馆需要多少钱篇七
《学健身教练要多少钱》

学健身教练要多少钱

来源：亚洲形体健身学院

随着全民健身政策的实施，现在关注健身的人越来越多，更多的人开始走进健身房锻炼，人们逐渐意识到良好的健身习惯对于保持健康的重要性，现在健身房对健身教练的需求量比较大，想学健身教练的年轻人很多，那学健身教练要多少钱呢？

目前国家对健身教练的学费没有统一的要求，机构一般是按照自己的收费标准进行设置的，作为新人首先要了解健身教练职业，健身教练的来源都有哪些？

根据对健身行业的调查，现在健身教练的主要来源一般集中在以下一个方面

1：专业私人健身教练培训学校，私人健身教练主要来源，私人健身教练是健身行业专业性质最强的职业，要求具备专业的健身技能，目前专业的私人健身教练培训学校是最好的选择 2：健身教练培训学校，同时进行操课和私人健身教练培训的学校，目前国内很多学校是这种模式，但侧重点在操课房间，从毕业学员以后的发展方向以及学校的课程设置方面，都可以体现出来

3：体育院校，一些体育生毕业以后，选择直接做健身教练，他们虽然有一定的理论知识，但是缺乏实践能力，一般需要进行二次培训、

4：健身房培养：一些健身房会培养自己的健身教练，但是这种教练更多是集中在销售方面，在专业技能方面非常欠缺

以上是健身教练的主要来源，健身教练是技能性行业，目前国内的培训费用在6000-10000之间，作为新人要明白健身教练是做什么的，需要从哪里做起

开健身馆需要多少钱篇八
《健身房营销-开专业健身房筹备必看》

健身会所管理方案

部门销售部内容:销售部门经理岗位职责

销售部经理带领整个销售团队XX

健身俱乐部的销售收入..工作的重点放在稳固现有运营盈利的基础上为开展新的业务开发新的策略和技巧

- 开发新的业务领域

- 在日常运营过程中协助健身顾问完成当天目标业绩

- 积极贡献完成制定目标

- 抽查销售人员对自己开发会员的维护

- 维持团队的稳定性

- 开发并且执行新的一效的销售策略

- 引导，监督，指导销售主管的成长

- 雇佣培训销售力量

- 准备不同的卡系

- 为销售主管等人员经行评估

- 与重点客户建立并增强联系

- 参与到俱乐部的管理中

- 检查销售人员的销售夹子是规定标准标注

- 对外联情况要清楚的了解

销售经理要确保跟新所以的记录并且保持记录准确，能直接和会计部门的记录直接相呼应

销售经理需要确保每一销售人员都一一本准备恰当的演示手册，在适当的时候进行演练，加强销售技巧

销售经理要确保每一个销售人员都完全了解所有的最新的有管会员问题的公司章程

销售经理要确保每一个销售都了解并且掌握公司各个部门所有的新的计划和计划安排

销售经理要确保每一个销售在整个月中的电话约访，带客参观和销售指标都能跟者目标迈进

销售经理要对每一个销售的健身知识培训到巡场教练的水准。

部门：销售部内容团体销售

1：做好团体销售首先要靠你的谈话和人交流的技巧。你需要访问不同的公司和合适的人（一般是总务和人事经理）进行交谈。这是一项一难度的工作。一定要避免在没有见面之前就发给书面资料，因为对方会很轻易的说他们没有兴趣。最好的办法是约个时间见个面。 在这之前要准备好为其员工设计的适宜的运动方案。做好对该负责人的详细调查。

2：团体健身的第二个卖点是让对方公司的所有人获得健康，有关这点需要做一定的努力需要有大量的的有根据的事实及数据为基础。有关这一点的准备你需要做出一定的努力。宣传健身带给团体的好处光靠空洞的说辞是不行的，你需要有大量有根据的事实及数据作为基础你的谈话才更真实可言。要一再强调员工健身带给企业的七大好处，减少的员工的缺勤；减少心血管的发病率；缓解精神紧张及工作的压力；帮助员工拥有更积极的工作态度和更旺盛的精力，提高工作效率和持久力；举出实例来证明你的说法

3：第三个卖点是俱乐部的合理的运动安排，如果你基于运动的角度对俱乐部经行很好的介绍，但是每一强调我们的安排，你的介绍是不完整的，金牌健身俱乐部有独特的合理的运动安排是我们非常重要的竞争优势

4：第四个卖点是把握在时间或者金钱，这也是销售重要的一个环节，你在前面的介绍或者已经激发了对方的兴趣，但是当你涉及到价格和付款问题时候对方可能会后退，你需要直接对这个公司分析一下对此项投入的价值，最好使用商业语言：集体健身是公司在员工身上的一种投资，而员工又是企业最又价值的财富。如果公司吧能负担员工健身的全部费用。是否可以为员工分担一部分呢？如果还不可以是否公司允许员工用个人时间进行健身呢（公司宣传员工购买也是一种集体健身）

5：向一个公司的部门经理以及各级管理人员进行销售，这一人群是我们重要的目标客户。 他们一决策权利也有更加高的经济收入。完全能有这个健身消费能力

6：当获得了公司领导的支持之后，下一部就是如何吸引员工参与报名。可以在企业中发宣传单页，帖广告，组织周末免费健身营。请教练部门协助演出。激发员工的购买欲望。

7：向员工推广健康的概念以及俱乐部的概念，员工参与你组织的健身体验就是最好的时机，注意不要向员工强调他们健身给企业带来的收益，要强调他们个人的收益。你要让你的演说保持一种愉快的节奏，要用大量的可视性极强的材料

8：向员工推广健身是一个有趣的过程，去俱乐部健身是一种全新的时尚的健康的生活方式。接下来就是如何设置一个免费的周末体验健身营了

9：成交时候的除了方法和个人会员的销售流程是一样的。不管是对谁我们的参观流程是一样的

部门：销售部。内容：销售部门的运营培训

围绕销售目标的计算

与市场部门的运营相同，销售部门的工作如果要取得成功，也要有一定的计划。

销售计划是一个简单而精确的计算的计算过程，其实按照房租的比例可以推算出俱乐部的年营业额需要达到多少。再将此任务分配到每一个月便得出每一个月的业绩销售目标，按照普通的运行规律，在所有新成交的会员中70%是约访。30%是随即走入。加分俱乐部的销售任务是 750000，这对俱乐部意味着怎样的一个计算过程呢？

约访部分：总销售任务的 70%=525000，也就是说销售要通过约访创造 525000的收入。

假定该俱乐部的单位平均销售额为2150元，可以得出销售部在一个月要通过约见吸收的新会员为244人，平均每天是八人，如果销售部门的约见成交率是40%，要保证八人的人会。就要保证每天一20人的赴约。一过实际销售经验的销售都知道，不是每个说好的人都能真正来赴约，这也有一个比率叫实际赴约率。如果实际赴约率是50%销售部门每天要约见40个人以上。要相有40

个约见销售部门又需要一多少新的目标客户呢？要看销售部门把目标

客户转化成约见的能力，即约见率，如果约见率为40%，那就需要有100条新的客户名单。如果约见率为30%就需要有120条客户信息。

再看随机走入的客人。总销售任务的30%是 225000.也就是说销售部要通过随机走入的客人为俱乐部创造225000元，还依然假定该俱乐部的单位平均销售额为2150，就可以得出俱乐部在一个月要通过随即来访的客人吸收新的会员为105人，平均每天是 305人，如果销售部门对随机访客的成交率是 25%（正常情况下随机走入的客人的成交率比约见的成交率要低）要保证随机的人一 3.5人的加入，销售部门就需要有每天的14个随机访客。

尽管搜集新的信息应该以市场部为主，但并吧意味着销售部门对此毫无责任，新目标客人的信息来源有及个方面：会员带来的新信息30%来自推广活动的占25%。来自信息收集箱的信息占10%宣传单页发放收回的信息占10%书信或传真邀请占10%其他途径占15%

另外还需要提出老会员的续卡问题。按照上面的年销售任务和平均单位销售额，俱乐部在一年的销售中吸纳会员的总数是 4186.如果续卡率 25%不妨让我们想想，这给下一年的年度销售带来什么样的影响。（老俱乐部应该对老会员的维护着重下功夫）

销售部的业绩是由销售部门的人完成的。

所以如何用好销售是一个销售经理最大的考验。

团队激励。

公正的销售制度。宽容大错，抓紧小错误。

销售工作的各个环节。

1. 销售员日常工作项目

无论在哪个俱乐部，无论是旺季还是淡季。俱乐部的销售人员都一几项固定的工作要做。要做到每天都有产出，就必须在前一天做好准备。要努力促使新的客人来俱乐部参观。下班前确认自己明天一足够的约见。。一定要记住的是好记性不如烂笔头。准备好至少三个笔记本（每天收集的客户名单本，以成交的会员名单以及详细资料本。准客户跟踪本）

2. 电话询问的处理

有兴趣去健身的人在第一此到俱乐部参观之前往往会打电话询问俱乐部的情况，他们会通过电话沟通决定是否需要去俱乐部看一看。因此，在接听电话时候一定要努力给对方留下良好的印象，同时要激发对方参观俱乐部的兴趣。

电话咨询模式

班组

日期

接听电话时间

AM

PM

&感谢您的等候，我怎么样可以帮助您？（客人一般会说要了解俱乐部的相关信息） &您是想要____（重复客人的要求）没有问题先让我们认识一下

&我是____，请问怎么称呼您？____

&您是为自己咨询还是为其他人咨询？________

（客人很有可能在此提出价格问题）

如果问价格的回答是“我们有多种会员卡类别和健身计划，根据您的具体需要来选择，几十到几千吧等。您的健身目的是什么呢？________

如果没有问价格就可以直接问对方“您的健身目的是什么呢？________

&您对XX俱乐部最感兴趣的是什么呢？________

&让我简单为您介绍一下XX俱乐部：____________________________

&根据您刚才提出的健身目的，有几种特器械和课程我认为值得推荐给您

、所以我建议您来俱乐部参观，届时我为您做详细的介绍。

1. 哪个时间最适合您，上午，下午。还是晚上？

2. 好的，晚上几点？ 6点还是八点？

3. 好的那您是今天来还是明天？

4. 我在xx时间和xx时间段在俱乐部。哪个时间对您合适呢？

5. 好的，那我帮您预约在____（天）上午/晚上____点

&您知道我们健身中心的地址吗？

&您是一个人过来还是和朋友一起过来

&您来的时候如果需要体验请穿上适合运动的服装。

&请您记号我的名字____.如果您临时有事情需要该约，请给我电话。我一会会将我的电话已短信的方式发给您。

&对了。您的电话是？

&好的。谢谢您的来电。再见

3; 来宾接待程序

前台问话

前台接待人员介绍自己，向第一次来参观的人问好：欢迎您来Xx健身中心，我是xx。有什么可以帮助您的吗？

请做来访登记：

在来访人员登记的时候你可以问：请问您有预约吗？？、

如果没有，就由当班会籍接待参观。

引导参观。

整个过程要学会和客人保持同步同调。。参观过程一般不超过十分钟。

在参观过程种要把握最合适的时机切入主题。您有没有计划今天就加入我们？

努力成交

一个成功的销售人员一定要有能力在向客户施加一定压力的同时，不要让客人有任何的反感 。对不不同的情况，应该采取不同的对应策略

1. 对应犹豫不决的客人

这样的客人往往需要在别人的帮助下才能做出决定

方法一：天平公式法则

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