兽医人员自我评价

导读：　兽医人员自我评价篇一《兽医专业自我鉴定》 ...

本文是中国招生考试网（www.chinazhaokao.com）成考报名频道为大家整理的《兽医人员自我评价》，供大家学习参考。

兽医人员自我评价篇一
《兽医专业自我鉴定》

兽医专业自我鉴定

本人于xxxx年在xx大学兽医专业毕业，距今已有四年的时间，作为一名xx区畜牧水产局xx畜牧水产站的员工，在畜牧兽医工作方面有一定得经验和知识，下面就这几年的工作做一个个人自我鉴定，为自己以后发展道路做个借鉴。

实施动物强制免疫，保证xx地区免疫覆盖率达到100%。在禽流感期间更优质地完成任务，受到上级xxxx的表扬和当地百姓的信任，并被xx电视台当作典型进行了采访。

顺应形势积极改革。根据上级指示精神，在xxxx年最早施行效益工资及承包制，增强了职工的积极性经济收入。

与市局动物繁育科技中心签订协议书，负责xx周边乡镇的猪种改良工作，采用人工授精引领育种市场走向科技化正规化。

积极推行免疫登记卡制度和免疫档案制度，使我站以后工作有章可循。带动防疫、检疫和治疗三项工作的开展。

精拣进货渠道，以质优价廉取胜。入户发放便民服务卡，与养殖户积极沟通、及时沟通，深入宣传技术服务，改变旧形象，提高竞争力。

随着经济的快速发展，随着而来的也有环境的破坏续而演变成疾病的转播，作为一名兽医师，今后仍将继续努力，不断地深入研究，取得进步。

兽医人员自我评价篇二
《畜牧兽医专业毕业自我鉴定范文原创》

原创范文

====绝非网络复制，个人原创，有效避免雷同===

畜牧兽医专业

大学生活转瞬即逝，转眼之间，作为畜牧兽医专业的我即将告别大学生活，告别亲爱的同学和敬爱的老师，告别我的母校——×××大学。美好的时光总是太短暂，也走得太匆匆。如今站在临毕业的门坎上，回首在×××大学畜牧兽医专业学习和生活的点点滴滴，感慨颇多，有过期待，也有过迷茫，有过欢笑，也有过悲伤。

本人在畜牧兽医专业老师的教诲下，在畜牧兽医班同学们的帮助下，通过不断地学习畜牧兽医专业理论知识和参与畜牧兽医专业相关实践活动，本人畜牧兽医专业素质和个人能力得到了提高，

完全符合

×××大学对畜牧兽医专业学生的毕业要求。

在思想品德方面：在×××大学畜牧兽医专业就读期间自觉遵守《×××大学畜牧兽医专业学生行为准则》，尊敬师长，团结同学，关心集体。通过大学思政课学习，我学会用正确理论思想武装自己的头脑，树立了正确的人生观、世界观、价值观，使自己成为思想上过硬的畜牧兽医专业合格毕业生。

在畜牧兽医专业学习方面：本人认真学习畜牧兽医专业的每一门功课，积极参加畜牧兽医专业相关实践活动和畜牧兽医专业毕业实习，并顺利通过考核。平时，我关注当前畜牧兽医专业发展，及时掌握畜牧兽医专业最新科研情况，使自身的畜牧兽医素养与时俱进。此外，我还参加畜牧兽医相关资格考试××××（列举自己获得的畜牧兽医专业证书）。从大一入学时对畜牧兽医专业的懵懂到如今对整个畜牧兽医行业发展的了解，我已经完全具备了畜牧兽医专业毕业应有的条件。

在工作组织方面：我担任过畜牧兽医专业01班×××班干部（或畜牧兽医班宿舍长、畜牧兽医专业实习组长等）。本人积极主动参与畜牧兽医班级事务管理，代表畜牧兽医专业01班参加学院×××活动。在畜牧兽医专业01班集体活动和畜牧兽医班宿舍管理中，我有意识地协调好同学们之间的关系，做好班级内务工作，为我们畜牧兽医专业01班同学营造了良好的学习氛围。在畜牧兽医专业同学们的共同努力下，我们班级获得×××××××××（列举畜牧兽医班级和个人荣誉）。

我相信天生我材必有用。作为即将毕业畜牧兽医专业的大学生，×××大学的四年熏陶，使我拥有深厚的畜牧兽医专业知识，我将以坚强的信念、蓬勃的热情、高度的自我责任感去迎接人生新的阶段。

兽医人员自我评价篇三
《畜牧兽医专业大学生的自我鉴定参考》

畜牧兽医专业大学生的自我鉴定参考

本人于xxxx年在xx大学兽医专业毕业，距今已有四年的时间，作为一名xx区畜牧水产局xx畜牧水产站的员工，在畜牧兽医工作方面有一定得经验和知识，下面就这几年的工作做一个鉴定，为自己以后发展道路做个借鉴。 实施动物强制免疫，保证xx地区免疫覆盖率达到100%。在禽流感期间更优质地完成任务，受到上级xxxx的表扬和当地百姓的信任，并被xx电视台当作典型进行了采访。

顺应形势积极改革。根据上级指示精神，在xxxx年最早施行效益工资及承包制，增强了职工的积极性经济收入。

与市局动物繁育科技中心签订协议书，负责xx周边乡镇的猪种改良工作，采用人工授精引领育种市场走向科技化正规化。

积极推行免疫登记卡制度和免疫档案制度，使我站以后工作有章可循。带动防疫、检疫和治疗三项工作的开展。

精拣进货渠道，以质优价廉取胜。入户发放便民服务卡，与养殖户积极沟通、及时沟通，深入宣传技术服务，改变旧形象，提高竞争力。

随着经济的快速发展，随着而来的也有环境的破坏续而演变成疾病的转播，作为一名兽医师，今后仍将继续努力，不断地深入研究，取得进步。

兽医人员自我评价篇四
《畜牧水产站兽医师自我鉴定范文》

畜牧水产站兽医师自我鉴定范文

本人于20**年在**大学兽医专业毕业，距今已有四年的时间，作为一名**区畜牧水产局**畜牧水产站的员工，在畜牧兽医工作方面有一定得经验和知识，下面就这几年的工作做一个鉴定，为自己以后发展道路做个借鉴。

实施动物强制免疫，保证**地区免疫覆盖率达到100%。在禽流感期间更优质地完成任务，受到上级****的表扬和当地百姓的信任，并被**电视台当作典型进行了采访。

顺应形势积极改革。根据上级指示精神，在20**年最早施行效益工资及承包制，增强了职工的积极性经济收入。

与市局动物繁育科技中心签订协议书，负责**周边乡镇的猪种改良工作，采用人工授精引领育种市场走向科技化正规化。

积极推行免疫登记卡制度和免疫档案制度，使我站以后工作有章可循。带动防疫、检疫和治疗三项工作的开展。

精拣进货渠道，以质优价廉取胜。入户发放便民服务卡，与养殖户积极沟通、及时沟通，深入宣传技术服务，改变旧形象，提高竞争力。

随着经济的快速发展，随着而来的也有环境的破坏续而演变成疾病的转播，作为一名兽医师，今后仍将继续努力，更深研究经营管理，继续加强兽医理论学习和业务素质，争做一名合格的兽医师！

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兽医人员自我评价篇五
《畜牧兽医 杜召国 个人简历》

姓 专名： 业：杜 召 畜牧兽医国毕业学校：内江职业技术学院 联系电话： 15708324014基本情况：姓 年 名 龄 杜召国 21 预备党员 大专/畜牧兽医 内江职业技术学院 595942113@qq.com 性 别 男 1993 年 8 月 四川/广元 175/62 595942113 15708324014 出生日期 籍贯 身高体重 QQ 联系电话政治面貌 学历专业 毕业学校 联系邮箱 联系地址 爱好特长四川省内江市东兴区高桥镇内江职业技术学院 骑行、旅游、交友、思考教育背景：2009 年 9 月 2012 年 9 月 2013 年 9 月 就读于四川省旺苍职业中学农学专业 就读于内江职业技术学院畜牧兽医专业 参加四川农业大学高新牧业管理自学考试社会实践：2013.10—2014.06 内江职业技术学院 从事学校养殖场管理 （饲喂、 消毒、 防疫等） 2014.06—2014.07 重庆特驱家禽繁殖场 从事种蛋的消毒、孵化、雏鸡接种等 2014.07—2014.08 雅安安佑猪场 从事饲养员、配种员等工作个人能力：能够对动物进行科学化饲养与管理、能够对牛羊猪等常见动物的疾病诊断和治疗、熟 悉免疫程序、熟练掌握了查情配种技术、对产房保育肥育舍等工作有一定的了解、熟练办公软件的操作、机动车驾驶能力、普通话等自我评价：优点：幽默风趣、诚实守信、热爱生活；工作认真负责、有团队精神、适应能力强、 善于变通。 缺点：实践操作仍然不足、英语水平有待提高。希望在以后工作中改进自己的不足， 能更上一层楼。求职意向：养殖场主管、技术员结语致亲爱的领导：尊敬的领导您们好： 十分感谢您能够抽出宝贵的时间予以审定，我真诚的期望能加入贵公司，为公司长 远发展贡献自己的青春和智慧。我是来自四川广元的男孩，曾经多次参加社会实践工 作，对于畜牧兽医业有一定了解，习惯于畜牧兽医业的工作节奏，习惯奋战一线的生 活。曾在雅安安佑农业发展有限公司实习，这些经历使我更能吃苦更细心，同时培养 了我敏捷慎密的思维和良好的交际能力。大学三年，于优秀学生共事，使我竞争获益， 向实际困难挑战，学会在挫折中成长，培养了我实事求是，开阔进取的作风。我热爱 贵单位所有事业，殷切的期望能为这一光荣的事业添砖加瓦。基于对贵公司的了解， 本人深感敬佩，特呈上简历一份希望领导能够给我这次机会，深表谢意！ 最后祝贵公司业务蒸蒸日上，事业百尺竿头更进一步！ 此致 敬礼

兽医人员自我评价篇六
《兽医师评定个人述职报告》

兽医师评定个人述职报告

尊敬的各位专家、学者：

我名XX，男，1976年3月6日出生，现年36岁，韶山市杨林乡人，中共党员，本科学历，现任技术职称：助理兽医师。

我于1999年1月在湘潭县乌石镇畜牧水产站工作，2004年1月调入湘潭县畜牧水产局工作至今。2005年6月本人通过自学考试取得了湖南农业大学畜牧兽医专业本科文凭。自参加工作以来从事过动物卫生监督、兽药、饲料监督、查禁“瘦肉精”等违禁药物等工作， 2006年10月被评聘为助理兽医师，2009年被任命为湘潭县畜牧水产局执法队副队长兼兽药饲料监督站副站长，担任此职至今。从参加工作以来我连年年度考核都在称职以上，并在2009年、2010年年度考核为“嘉奖”，2011年个人荣立三等功。现将我的思想、学习、工作情况汇报如下：

一、立场坚定、爱岗敬业

本人平时能加强政治理论学习，在思想上能与党中央保持高度一致，时刻以一个党员的标准来严格要求自己，严格自律，处事稳重，本人参加工作以来虽然工作岗位几经变化但不管是哪个工作岗位我都能以极大的热情、耐心、责任感和端正的态度投身工作，并获得了领导和同事们的一致好评。

二、不断学习、全面提高

本人毕业到畜牧系统工作后，深感自己专业不对口不利于工作的开展，所以本人不断坚持学习畜牧兽医专业知识，积极参加上级举办的专业技术知识和业务技术培训，2003年开始我利用业余时间参加了湖南农大组织的畜牧兽医专业自学考试于2005年6月顺利毕业。在工作中，我谦虚好学，不懂就问，经自己多年来的努力对畜牧兽医工作有了较为深入了解，业务水平和执法能力均有了明显的提高。

三、认真踏实，努力工作

（一）动物卫生监督工作方面

1、动物防疫工作

从1999年参加工作以来我就投身动物防疫工作，1999年1月至2003年12月在湘潭县乌石镇畜牧水产站工作，刚参加工作的我深知自己业务知识缺乏就充分利用时间努力学习，并在工作当中虚心向同事请教在最短的时间内初步掌握了畜牧兽医的基础知识并积极参加站内动物防疫和检疫工作。2004年1月我调入湘潭县畜牧水产局动物防疫监督站，在工作中服从领导安排积极参与动物防疫工作，指导各乡镇动物防疫站认真落实各项防疫措施，对养殖户家中的家畜、家禽免疫情况进行详细调查，并及时将情况上报到各级领导，同时对工作出现疏漏的乡镇动物防疫站督促其整改到位。尤其是在2005年我县射埠镇发生 “高致病性禽流感”疫情时，我和同事们在县重大动物疫病防治指挥部的领导

下，坚持“依靠科学，依法防治，群防群控，果断处臵”的工作方针，有力、有序、有效地开展各项防治工作，我积极主动，第一时间投入到阻击、扑灭 “禽流感”疫情战斗中去，从疫情爆发到疫区解除封锁的近一个月时间里，我一直坚守在疫区一线昼夜奋战，做好扑杀、消毒工作，为阻击、扑灭 “禽流感”疫情战斗做出了自己的贡献。在2006年和2007年我县发生“高致病性猪蓝耳病”疫情期间，我服从领导安排到各乡镇督查生猪免疫情况，同时深入养殖户家中对病猪进行解剖、采样、进行流行病学调查，及时报告疫情，为防控“高致病性猪蓝耳病”工作贡献了自己的一份力量。

2、动物卫生监督执法工作

动物卫生监督执法是公共卫生工作的一项重要内容，关系到人民群众的食肉安全。当前发生的动物重大动物疫情以及食品安全事件均与动物卫生监督执法有着内在的联系。

自我参加工作以来就认真学习《中华人民共和国动物防疫法》法律、法规按照法律赋予我们的职责和权利，认真做好动物动物卫生监督执法工作。由于动物卫生执法工作时间上不确定，往往是接到群众举报就要出发，我的工作时间经常是“白加黑，五加二”。为了确保人民群众吃到放心肉和家畜禽疫病不流传，严厉打击逃避检疫和贩运、屠宰病害动物及其制品的违法行为。

（二）查禁“瘦肉精"等违禁药物工作

我县常年存栏生猪120万头以上，每年调出近280万头，

既是“全国生猪生产第一县”，也是“全国生猪调出第一县”。

以养猪业为主的养殖业是我县农村经济支柱产业，但销售、使用“瘦肉精”等违禁药物的违法行为屡禁不止，严重影响了我县的生猪生产和对外形象。 2007年我调入我局执法队投身到对查禁“瘦肉精”等违禁药物的工作中去，为了遏制销售、使用“瘦肉精”等违禁药物作为一名执法工作者我努力学习专业知识和法律法规，在执法工作中认真搜集每起案件的证据，不徇私情、面对威胁从不退缩。

（三）兽药饲料监督工作

2009年我局执法队与兽药饲料监督站合署办公，由于本人工作努力被任命为执法队副队长兼兽药饲料监督站副站长一职，从此又投入到兽药饲料监督工作中。

为了确保养殖业健康有序的发展，我和同事们一起加强了对畜产品的投入监管。一是督促兽药、饲料经营户和养殖户签订质量安全承诺书，提高兽药、饲料经营户和养殖户的责任感，时刻牢记食品安全的重要性。二是加强抽样工作。为了严厉打击生产、销售伪劣兽药、饲料的违法行为我对市场上的兽药、饲料作了细致的抽样取证工作，对经检验不合格的产品坚决进行立案查处，确保了广大养殖户的利益不受损失。三是耐心细致的调解厂商与养殖户的纠纷。我县是一个养殖大县养殖户与饲料、兽药厂商的纠纷时有发生，为了保证养殖户与饲料、兽药厂商的合法权益不受侵害。我涉身

处地为纠纷双方着想对每一起纠纷都做了耐心细致的调解，使饲料、兽药厂商和养殖户双方都得到满意的结果。

（四）畜牧技术推广工作

我县是一个养殖业大县，为了响应党和国家的科技兴牧战略，作为新时期的畜牧科技工作者，我不断加强学习和改进，为我县畜牧业健康发展，为增加农民收入做出自己的应有的贡献。2007年本人积极参加我局的获得湖南省农业丰收贰等奖的湘潭县无公害优质猪饲养技术推广项目，将无公害化优质猪饲养技术在全县推广。我在平时的实践工作中积累了较为丰富的家畜防治经验。经常和我局的专家深入农户家中，对他们进行科学饲养、防疫免疫、疾病诊断治疗等方面的指导，还亲自对病猪进行诊治，配药打针，从不嫌累嫌脏，为他们减少了损失，增加了收入，受到了老百姓的好评。

综上所述，参加畜牧兽医工作13年以来，尤其是2006年任助理兽医师以来，我在工作的各个方面都得到了锻炼和提高，加上长期的专业知识学习和业务培训，我已具备了较系统的理论知识和专业技术水平，熟练掌握了各项操作技能，积累了丰富的工作经验，在技术业务水平、管理能力以及应变能力等各方面都已达到了一定的高度。在今后的工作中，我将更加刻苦学习，力争把专业技术水平提得更高，并创新开展工作，更好地全心全意为广大人民群众服务。

兽医人员自我评价篇七
《自荐书》

自荐书

尊敬的公司领导以及各部门经理：

当您们开启这份自荐书时,是您们对我过去三年的工作检阅,而最终合上这份自荐书时,您们的决定将会引导我人生新的征程!

欣闻公司内部竟聘销售经理我怀着一腔为公司创造更大效益的激情,抱着对销售岗位的热爱,愿分担更大责任的信心;特在唐突之余,毛遂自荐,请求公司领导考虑出任较大市场的业务主管或办事处负责人,给予我更大的空间,我将在以后用优异的业绩和实际行动来证明自己的价值。

对于公司的发展前景,我一路憧憬,提高市场销售业绩和市场占有率的决心,我一直坚持,在优化销售技能,精进公司销售管理措施,我始终不放弃.在公司不断成长的路上,真诚愿意为公司的腾飞和壮大作出更大贡献,为进一步证明自己,本人将从个人简历,工作慨述,工作部署三个方面来进行阐述,更希望您的一个正确的决定,将得到一个想更大发挥空间的我,成为您绽开笑颜得力助手.

您们好! 个人简历

姓 名: 吴新华 性 别 : 男 身 高: 168CM 学 历: 中 专

籍 贯: 湖北黄梅 婚 姻 状 况: 已 婚

入职时间: 2002年6 月 现 任 职: 华北办事处业务员

出生年月: 79年2月 联系电话: 13754503918

现任职: 华北办事处业务员 院校:中国农民大学畜牧兽医专业 专科<在读> 自我评价:

1.有较好的口头表达能力，沟通能力及交际能力，有较强的市场开拓能力和销售团队管理能力，能承受较大的压力，适应能力强。

2．对工作一丝不苟，有 一定的原则性，主动性强，肯吃苦，并对工作有高度的责任心。

3．亲和能力佳，言出必行，不承诺失信，通常在业务圈里建立个人良好的名誉，并将其打造成有市值的品牌。

4．能严于律己，对销售工作有较大的热爱，谦逊随和，做事有条不紊，未雨绸缪。有较好的人员，并能在当地能够充实利用自身的优势，打造人脉关系，提升个人地位和提高销售业绩。

兴趣爱好 ：

1．喜爱乒乓球，足球，羽毛球等体育项目。喜欢看球，参与各种技术交流会；．

2．喜欢唱歌，飚车，钓鱼并喜欢一些有挑战性的项目。

职业目标：

1．谋求适合个人发展的职位，以充分发挥个人特长，向个人发展的目标全面奋进，将自己的事业与公司的发展挂钩。前面的路不管多坎坷，多漫长，不敢想未来怎样，只顾风雨兼程。

2．构造营销网络，提升市场占有率，打造优秀的销售团队，能够在一市场通过自身的努力，将负责销售的产品成为当地市场的主打品牌。

个人荣誉：

1． 曾获：“最佳新人奖”，“销售冠军”，“优秀业务员”， “ 金牌业务员”等称号.

2． 荣获:“月销售冠军”, “ 最佳风采奖”，“ 敢斗奖”。

工作概述

每个人都有梦想,但每个人的梦想并不一定成为现实,但在我的周围却有着一个团队或者说一部分人在潜移墨化地影响着我,能给我带来梦想的方向。

回首2002年6月7号有幸加盟荣达兴公司,被安排在华北办事处,负责河北省保定市,在真诚感谢公司给予我成长和锻炼的机会时,抱着从底层磨练的信心,在保定地区一步一个脚印,将公司的企业文化,经营理念进一步贯彻下去,因此上任伊始切实地执行公司的销售措施,努力打开通路.“千里之行,始于足下”当时树立的目标就是将公司与产品的品牌在客户的心目中逐渐的建立起来直至扎根,然后再逐渐提高市场份额和占有率,能让保定的市场销售决不落后于其它的区域.

当时面对的竞争是异常的激烈和残酷.虽然竞争依旧地激烈,上任时,没有背包,带着一个纸袋,脑袋里的空白就如同我们公司产品在当地市场的空白.没有任何客户的资源,就要自己最大的激情来建立,其它品牌的来势汹汹及稳定的江山,在我的面前就是最大的挑战,没有办事处,没有广告等一切的条件都需要自己去面对,见到客户,只有递过一张薄薄的名片,挑战自然而然地摆在自己的面前,诚恳谦和地与客户进行沟通,才能破冰,在从公司的企业文化和产品方面进行讲解,但在前期效果并不明显。

急于销售产品,就如蜜蜂采蜜,倘叮在一朵花上,效果上并不明显而且不一定蜜会采得更多。因此，清醒的认识到当前要做的工作。市场调研成了当前首选攻克的问题，只有更好的了解市场的需求，客户的需要，才能更好地给自己的业务上进行定位和细分市场。

虽然来自业绩上的压力，四年的时间给我较多的成长历程，我已将公司的荣辱与个人的名誉联系在一起，在获得较好的业绩并深获公司领导和同事的好评后，我始终不断提高个人的任务和目标，因为只有不懈努力，才能不断地完善自己，一切的成绩只能说明过去，重要的是现在仍应将进步进行到底。

在重点调查和拜访老客户对产品的意见，再对其它品牌进行系列的比较，进一步拜访需求产品的客户，听取他们对产品的要求，综合其产生的效益，再一一进行量化，寻求服务，为客户创造价值的经营理念进行到底。在完成一个半月市场调研的日子，各方面情况已有较好的了解，为细化和优选市场提供了基础上的支持，将其优点和缺陷一一定位加以分析，以进一步了解市场的需要和客户的需求。

第二个月个人的业绩收到了立竿见影的效果，很快在新市场找到了突破口，通过我对市场的认识和分析，在其中找出差距和优势很快发展了四个新客户，当月销量为1.74吨，并全部及时保证回款，接下来进步不断，第三个月新增四个客户，销售为3吨，并全部回款，翻一番的销量并没有使我陶醉，随后的几个月稳定上升。当年12月，在容城攻克一客户，后该客户成为我公司和产品的忠实拥护者，每月均销量在10吨以上，该客户的销量持续上升，今年的销售任务乐观的看能很快完成并超额。当年个人被评为“最佳新人奖”。

2003年，对当地销售市场充分定位，量体裁衣，在公司的策略和个人的努力下，加大

了市场推广力度，通过快速，及时服务打开通路，工作的重点部署在容城经销商，帮助发展二级市场，较快发展七个二级点，并有几个形成规模的养猪场，当年回款在40万。以此作为基地，陆续将良好的业绩和市场延伸至周边，定兴，徐水，雄县，安新，容城。荣达兴在当地已形成一定的知名度。与此同时保定已同步发展了5个养猪场，其中满城韩兴养猪场和满城太行养猪场已全方位与我公司合作，并成为我公司在保定的示范点，当年个人回款近60万，并被评为“销售冠军”。

2004年将大刀阔斧进行整和市场，通过养猪协会深入市场，当年走遍保定所有养猪场，共有20家与我公司建立合作关系，其中全面合作的就有6家，虽然有许多客观原因，但我一直在努力的寻求解决其中制约公司全面发展的原因，后在11月底11家小有规模养猪场已进行合作，从中挑选三家进行实验，当年年底个人达到“金牌业务员”级别。随后被公司评为“金牌业务员”和“优秀业务员”荣誉称号。在当年已准备好在来年大张旗鼓地提升业绩，为公司作出更大的贡献。最让人欣喜的是保定的占有率在同行中居于领先地位，另外个人的名誉在当地已有很好的评价，合作的客户超过20家，三年的打拼，三年的成长，三年的进步，带给我超过三年多的感情。

2005年的形势应该是乐观的市场的前景应是明朗的，但面临的压力也是巨大的，竞争定成为了市场竞争行业的香饽饽，各大品牌的竞争对手如雨后春笋般在保定生根，办事处，分公司已落户，遍布保定，并随着2004年保定养猪协会的成立蓬勃发展起来，而且采起各种包括促销，广告宣传等等在内的方式以求抢占市场。市场竞争如同逆水行舟，不进则退，为避免大好形势的萎缩，将有针对性的应对当前严峻的形势，成为我工作中的重中之重。具体浅析：目前保定最大竞争对手是天津绿赛，主打产品是乳猪料，现已全方位销售其它品种 ，而且销售较好，另一个是北京桑普，现已渐退化，淡出市场，其有两个大客户，即容城经销商和白沟金猪旺猪场，容城每月的销量在20吨，白沟金猪旺场用量在12吨。我公司在保定月销量已达到20----25吨，目前潜在的客户较多，有几家正在试用，全年80万的任务依此形势完全可以保证，而且展望150万的目标。现在合作的客户预计全年可完成115万。主要分布构成为：<1>容城经销商50万，<2>满城6个规模猪场30万，<3>高阳科农猪场5万，

<4>清苑大壮猪场10万，<5>徐水《国强猪场，忠义猪场，红旗猪场》5万<6>易县5万，

<7>徐水吉正农牧有限公司5万《现已完成》<8>博野经销商5万，现主要工作重点在徐水吉正农牧有限公司，月销量在40吨，年回款达100万，争取能达30万，其次博野和保定远方猪场，乐观估计可达150万。

.工作部署

如果有幸公司委以重任负责较大市场业务主管或负责管理办事处工作，将从以下部署工作：

一：寻求并完善客户资源，并将其一一定位，寻求共识，满足其所需，以点带面，大力推广争取打下一个山头，再攻一个山头。及时回访，引导消费，走出误区。在区域开拓方面作好区域内市场调研工作，从市场容量，类型，然后确立重点市场，挖掘市场卖点，立足焦点问题，有效促销，并作效益评估，细化工作内容。

二：将公司及个人的名誉打造成有市值的品牌。根据市场特点，努力贯彻公司经营理念和销售政策，以提高个人销售业绩，发挥公司的产品优势，努力提高销售业绩，有效管理销售团队，提升产品在市场占有率，减轻费用负担。

三：对其它优秀的成功案例和业务员经验，兼收并蓄，与个人的心得进行联合，优势互补，对规模猪场，散养，养殖水平，市场重点的地区，各猪场的原料供应，价位，质量，预混料的 主要来源<经销商，厂商直供>预混料价位，质量，厂家出处进行不同分析归口管理根据不同时期的目标市场变化，协助直属上级制定所负责区域的年度销售计划，经报批后充分执

行和保障实施，完成不同阶段的销售任务，负责收集，分析与管理本区域目标市场的行业与产品竞争信息，为上级决策提供重要参考依据。负责本销售区域产品销售货款的及时回收与督导管理工作。与其它部门密切配合，负责产品推广活动的计划，组织，实施与协调工作，负责制定每周客户拜访工作计划，经报批后充分执行及时反馈。

四：对辖区客户进行分级管理，对重要客户，主要客户要单独制定销售计划，力求合理，并确保能够实现。负责所管辖区域的货物管理，特别是对暂时存货的及时清点，合理定货，货物运输的安全，避免造成无谓的损失。负责本销售区域客户的拜访与维护工作。负责本销售区域各项费用的申报，合理使用与成本控制工作。

五：每月定期与不定期向直属上级提交书面销售工作汇报。定期参与公司年度绩效考核与评估工作。定时参与公司各类相关工作会议和培训，并及时提出合理化建议。及时了解公司动态与最新管理文件，处理日常工作事务。

六：招募业务精英，并为公司合理储备人才，进行重点培养，办事处选址将会考虑以下几个方面予以选取：A铁路交通方便，B货车出入方便，C仓库办公场所齐全，适合挂广告牌，D离重点市场保持适度距离。以上工作在二到三个月完全可以办妥。而且办事处工作，将注意和考虑到以下的重点：

《1》 六通一平：即通政，通法，通匪，通精，通经，通警及心态平，合理安排和管理业

务员工作，引导和培训业务员较重要，每月进行综合培训一次，培训的方式采用多元化，如看营销策略课程，竞争对手情况分析，各人交流心得，企业文化的建设等等。

《2》 对业务人员进行细化考核，关注业务人员的工作进度等。建议公司进行必要的营销

激励制度，对办事处业务员月度进行考评，评选最优和最差，对最差进行淘汰和帮扶政策。

《3》 如果是协作办事处领导的工作将会全心全意负责到底。努力完成办事处领导分配给

我的本职工作，积极配合办事处领导工作，为领导分忧解难，及时提出办事处工作中的不足，发挥领导的优点加以推广。

《4》 努力提高自身的专业知识和业务知识，我本人已报考了中国农民大学畜牧兽医以更

好的帮助提高办事处业务员的专业知识做准备，把公司的发展历程<知识就是资本，团结就是力量>发展到最高境界。

热情，勤奋，任劳任怨是我的坚强后盾，平时知识的积累和一定的工作经验使我在新的工作环境下能够很快进入工作状态，年轻就是我最大的资本，说，写，思，做是我的特点。都说行动才是最好的语言，一切的说明和自我评价都要靠行动和最后的工作成果来证实！愿以今后的行动能作自己价值最好的证明。在过去，现在，或在不久的将来，愿在自己选择的岗位上一步一个脚印走下去，为公司的发展壮大添砖加瓦，愿在公司里能做出一番作为，打拼属于自己的一番天地！

此致

敬礼

华北办事处业务员：吴新华

2005年6月17号

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