发现劣势20个写

导读：　发现劣势20个写篇一《20种方法比较(含优缺点)》 ...

本文是中国招生考试网（www.chinazhaokao.com）成考报名频道为大家整理的《发现劣势20个写》，供大家学习参考。

发现劣势20个写篇一
《20种方法比较(含优缺点)》

发现劣势20个写篇二
《＂逼单＂20个技巧!》

＂逼单＂20个技巧！

＂ 逼单＂是整个业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务

就会失败，其实整个业务过程就是一个“逼”的过程，逼要掌握技巧，不要太操

之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情。 我们来探讨一下如何逼单：

1、去思考一个问题：客户为什么一直没有跟你签单？什么原因？很多同事提

出客户总是在拖，我认为不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变。总是在等着客户改变，可能吗？做业务从来不强调客观理由。客户不签单肯定有你没做到位的地方，想一想！这是一个心态问题！

2、认清客户，了解客户目前的情况，有什么原因在阻碍你？你一定要坚信，

每个客户早晚一定会跟你合作，这只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提前、再提前。原因：意识不强烈，没有计划，销量不好，只是代理，建设新厂房或是搬迁，正在改制，品种单一，客户有限，太忙，价格太贵，对你或是公司不了解、不信任、没人管理等等各种理由，我们一定要坚定自己的信念。

3、只要思想不滑坡，方法总比困难多。不要慌，不要乱，头脑清醒，思路清

晰。有问题我们要去分析、解决，有问题是正常的，我们就是喜欢挑战，很有意思嘛，生活充满了乐趣，就像一场战斗。

4、抓住客户心理，想客户所想，急客户所急，你要知道他究竟在想些什么，

他担心什么？他还有什么顾虑。

5、一切尽在掌握中，你就是导演。你的思想一定要积极，你怎么去引导客户

将劣势变为优势，将不利因素变为有利因素。

6、为客户解决问题，帮助客户做一些事情，为客户认真负责，为客户办实事、办好事，让客户感受我们的工作态度。

7、征服客户，发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神，这种精神不仅体现在工作时间里，还有业余时间里，一定要有耐心，锲而不舍，百折不挠，用你的执著感动客户，要让客户说：唉，小伙子我真服了你了。你这种精神值得我们的业务人员去学习。过来跟我干吧！我高薪聘请。

8、能解决的就解决，不能的就避重就轻，将问题淡化，避开。这就要求你头脑一定要灵活。

9、假设成交法，是我们逼单常用的方法之一。先让他观看一下我们的客户成功案例等。或者在签单以前先填写一下表格，当谈的差不多的时候，要说：我们办一下手续吧（签合同打款），不要说太刺的词语。

10、逼单就是“半推半就”，就是强迫成交法，以气吞山河之势，一鼓作气将客户搞定。让客户感觉到有一种不可抗拒的力量。

11、编织一个“梦”，让客户想想我们的网络给他带来的各种好处，让他梦想成真。

12、给客户一些好处（回扣），也可是最后的杀手锏，一定要抓住客户心理，怎么说，给谁？谁是重要人物，怎么给？让客户吃得舒服、放心。或者是以礼物的方式。

13、放弃，当然只是暂时的，以退为进，不要在一些“老顽固”身上浪费太多时间，慢慢来，只要让他别把你忘了。

14、领导拖拉，不起积极作用，不向老总力荐。解决方法：向其中层领导施压，向其灌输：我们向其推荐了，如果因为他的原因没有向老总说明，等老总重

视这件事的时候却发现中层领导当时没有汇报，或竞争对手做的好，自己公司没有做好时，老总找责任人，最终都将是中层领导的责任。通过这种责任归咎的方法，使其不敢怠慢。如果中间领导不重视，影响谈判进程，可从其他途径找总经理的联系方式与其直接对话。

15、学会观察，学会聆听。在与客户谈单时，一定要多观察，通过对客户（眼神、举止、表情等）的观察，及时了解客户的心理变化，把障碍消灭在萌芽状态；通过聆听可了解客户的真正需要，这样就容易与客户达成共识。

16、机不可失，失不再来。在与客户谈单时，因为你的介绍已经引起了客户的欲望，这时就应使用假设成交法，在与客户聊的同时，把合同及附件拿出，一边和客户聊一些和签单无关的事，如他们的同行发展状况或对他适当的奉承一下等，一边把合同和附表填好让其签字盖章。

17、抓住客户的弱点，临门一脚。在与客户谈单时，客户只要说网站肯定会做，但再比较一下，你回去等我的电话。这时尽量不要等，抓住客户的弱点，先奉承再逼单。

18、把握促成签单的时机。人的心思是无法掩饰的，总会通过语言或行为表现出来。在访问时要留心观察。一般来说，以下所述为顾客购买欲望启动的时候：

1.口头信号：

1) 讨价还价、要求价格下浮时。

2) 询问具体服务的内容，产品的效果时。

3) 询问开通周期时。

4) 询问网络的效果，目前为哪些客户带来较好的利益时。

5) 向自己表示同情或话题达到最高潮时。

2.行为上的信号：

1) 不停地翻阅公司的资料时。

2) 要求到公司参观，参观是表现出对公司有浓厚的兴趣时。

3) 开始与第三者商量时。

4) 表现出兴奋的表情时。

5) 身体向前倾斜，不断点头向前倾，微笑。

6) 有犹豫不决表情时。

19、促使客户做出最后决定。当你与顾客谈判进行到一定程度，遇到障碍时，要设法促成对方做出最后决定。对于不同的情况，可以尝试使用以下方法

1）假定客户已同意签约：当客户一再出现购买信号，却犹豫不决时，可采用这个技巧，使对方按你的思维做决断。如：顾客对网络行业了解不多，但又觉得网络对企业、产品宣传是有好处的，而不知做哪版，我们可以对客户说：“（某某）总，您看是先暂时将您的网站建立起来，再视效果增加功能，或者一次性将您企业、产品的宣传建得全面一些，要做就做最好的嘛！反正也没多少钱！您看呢？”这样客户就会被引入到你的思考中，不是考虑做不做，而是考虑怎么做，实际上就是同意做了。使商谈在这种二选一的商讨中达成协议。

2）帮助客户挑选：一些客户即使有意做，也不喜欢迅速签下单，而是在公司的选择、网站的效果等问题上打转。这时，我们要审时度势，解除客户的疑虑，而不要急于谈订单的问题。

3）欲擒故纵：有些客户天生优柔寡断，虽然对你的服务有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不做出决定。这时，你不妨故意收拾东西，做出要告辞的样子。这种举

止，有时会促使对方下定决心，但是在竞争比较激烈的情况下，可不能真离开客户，即使离开了，也要马上又联系，以免被人钻了空子。

4）拜师学艺：在你费尽口舌，使出各种方法都无效，眼看这笔交易做不成，不妨试试这个方法。譬如说：“（某某）总，虽然我知道网络宣传对您公司很重要，可能我的能力很差，没办法说服您，我认输了。不过在认输之前，请您指出我的错误，让我有个提高的机会？”像这种谦卑的话语，不但很容易满足对方的虚荣心，而且会解除彼此对抗的态度。他可能会一边指正你，一边鼓励你，说不定又带来签约的机会。

5)建议成交

a) 既然一切都定下来了，那我们就签个协议吧！

b) 您是不是在付款方式上还有疑问？

c) 您是不是还有什么疑问，还要向人咨询吗？

d) 我们先签个协议吧，我也开始准备下面的工作，好早日让你们的广告宣

传早日面向消费者，早日受益。

e) 如果现在签协议的话，您觉得我们还有哪些工作要做？

f) 您希望您们的广告宣传什么时候面对消费者？如果您们要求很快的话，

我们就得赶快做了，譬如签协议、准备资料等。

20、签约时的注意事项：

1) 小心说闲话，以免前功尽弃，不能轻易让价。

2) 尽可能在自己的权限内决定事情，实在不行，则打电话请示经理批准，

一定要让客户感到你已经尽自己最大努力帮助客户争取最多的利益。

3) 不露出过于高兴或高兴过分的表情。

发现劣势20个写篇三
《优缺点：13款主流20＂或22＂LCD评点》

发现劣势20个写篇四
《职场黄金法则20条：故意暴露些缺点》

职场黄金法则20条：故意暴露些缺点

有人说职场如商场，职场也如战场。要想在职场中有长远的发展，学会一些生存法则是必要的。要知道办公室里只有两种人，主角和龙套。作龙套的坏处就是：送死你先去，功劳全没有，裁员先考虑。那么，如何做个主角呢？下面这20条法则一定要懂。

1、办公室里只有两种人，主角和龙套。

职场上，想要过的轻松，不想往上爬，那就只能做一辈子的龙套。作龙套的坏处就是：送死你先去，功劳全没有，裁员先考虑。现在的职场绝不是养懒人的地方，你要比别人生存的好，就唯有当主角，让别人去做龙套。你不能踩着别人肩膀，就只能做他人垫背。

2、每个人都要有大志，就算要毁灭世界也可以。

胸怀大志是做主角的首要条件。在职场上，你若没有一个奋斗目标，就不可能进取的往上爬，到最后只能沦为龙套，成为别人的牺牲品。所以不管毁灭世界，还是成为第一首富，你都必须心存志向，以此为目标。

3、别被理想忽悠，理想是需要的，但不是别人的理想，而是你自己的。 当提起大志时，有人会想到企业目标，想到企业文化，想到老板慷慨激昂的演说。忘了那些吧，老板的理想只是老板的，而职场上，你是独立的。要保持清醒头脑，不能被轻易忽悠。不管别人有什么理想，要牢牢记住自己的大志，这才是立命之根本。

4、如果真的没大志，那就为钱奋斗。

每个人都有解甲归田的时候，如果不是为了钱，谁要当这个官呢。所以赚钱是人最主要的追求。职场上很危险的局面，就是老板用理想笼络人，想让人不拿钱白干活。但真的肯不要钱干活，那你就是没价值的，既然没价值，还有什么存在的必要呢？金钱是唯一衡量你价值的东西。你真的一无所求的话，那就为赚钱而奋斗。

5、你可以不聪明，但不可以不小心。

职场与此一样，你可以不聪明，但不可以不小心。不聪明的人，最多笨拙一些，事情做的差一些。而在职场上，这不是很大的罪过。但不小心就随时会触犯

到别人的利益，犯下得罪人这个职场大忌。到那时，穿小鞋都不晓得是为什么穿的。管牢嘴，能风花雪月的时候就少议论同事，能说人好话时就别说坏话。

6、你说的每句话，老板都会知道。所以要好好想想该说什么，不该说什么。 别奢望你私下说的话老板就听不到。老板能知道一切，这是真理。在职场上完全相同，只要你不是一个人自言自语，就得担心谈话对象会把话传出去。而经验告诉我们，每一句对公司的议论，最后都会传到老板耳朵里。所以你跟任何人说话时，都要好好想想，该说什么，不该说什么。不该说的绝对不能说，可说可不说的也闭嘴。

7、偶尔对老板交心是必要的，但要有的放矢。

记住，促膝长谈是种手段，而不是真的让你什么都说。偶尔的交心，说些无关紧要的私己话，能让老板觉着你贴心。而事实上，从没一个上司会对你真的交心。切忌一热泪盈眶，就把心窝子都交出去。被出卖的，永远是交心的那个。

8、不管什么时候，装傻总是最不易犯错。

金庸也曾经说过，他年迈耳背后，该听见的话就能听见，不该听见的话就听不见。当有人要你当面表态站队，要你选择事情的方向，不管你怎么选都是错的。那么装傻就是最好的选择，这是没选择时最不易犯错的方法。别担心装傻的样子很拙劣，即使每个人都看出你在装傻，可他们依旧拿你没办法。真正倒霉的是那些明确表态的人，有这些龙套牺牲，怎么也轮不到你。

9、把自己当成最聪明的人，往往是最笨的。

在职场上，总把自己当最聪明的人，一定是做龙套的命。真正聪明的高手，是大智若愚，该精明时精明，不该精明时装傻。

10、一定要有靠山，但比靠山还可靠的，是让自己有价值。

所以在职场中，和上司们搞好关系是一门必须的功课，为自己找好靠山很重要。而比此更重要的，是让自己有足够的价值，以致于每个上司都必须拉拢你。

11、你是上司的人，上司却不一定是你的人，这层意思一定要明白。

当一个上司对你说，你是他的人时，心里一定要清楚，上司并不是你的人。你是他的，他是他自己的。当你的事情与上司的利益有冲突时，他们会毫不犹豫的出卖你。无论何时都要记住，你是你自己的，只有你才能对自己负责。别相信上司故作亲近的话，那随时都会是陷阱。

12、上司说他对你很放心，事实可能正好相反。

如果上司真的对你放心，他根本不用经常提及。真正的信任，是通过行动表现的。当上司愿意把害人的事情，把职场斗争的事情和你一起做，那才是信任的表现。而上司口头说对你放心，则反而要当心了，很可能你做了什么，让上司产生你不忠的怀疑。

13、站在上司立场上想问题，站在自己立场上办事情。

当上司相信你，让你做一些事情时，心里必须要有本帐，别傻兮兮的什么都做。你要站在上司立场上去考虑问题，了解上司为什么要做，能达到什么目的。然后再以自己的立场抉择，有些做，有些推脱。就算是象余则成这样看似对站长忠心耿耿的人，也不是什么都会做的。选择符合自己利益的事情去做，不符合利益的想法推搪。用做了的事情取悦上司，而不做的事情则让上司知道，你已经完全尽力了。

14、上司突然垮台，不要惊慌，独自完成任务，然后借此再找到新的靠山。 在职场里，经常发生上司突然垮台的事情。如果你不幸遇见，千万别惊慌，独自完成手上的工作，而且要做的漂亮精彩。而这就是你将来安身立命的资本，你可以借此找到新的靠山。还是那句话，必须要让自己有价值，这比有人罩着你还重要。

16、一定要有缺点。

在职场，一定要有缺点，一个完美而毫无缺点的人，会遭人嫉恨，会被人敬而远之。如果连上司都对你敬而远之，那职场之路就危险了。所以聪明人会故意暴露些缺点，尤其是无关痛痒的缺点，让上司以为他能拿捏住你，那才是最安全的境地。但缺点绝不可致命，却不能是你真正的短处，只可以是风花雪月时谈起的余兴节目，和人套近乎有余，想以此要挟则没门。

17、高你半级的人，往往是最危险的，同级的是天然敌人。

如果已经有一官半职，那对这句一定感同身受。因为高你半级的人会有危机感，怕你随时都可能与他们平起平坐，所以有机会他们就会打击你。而不管高半级还是一级，都是上司，他们给你穿小鞋就危险万分了。而同级的人是必然的敌人，只要你们的上司不是傻瓜，就一定会挑拨手下争斗。

18、十句里要有九句真话，这样说一句假话才有人信。

职场中，九真一假也是最佳法则。一个满嘴跑火车的人是得不到上司信任的，只有忠心耿耿，几乎不说谎的人，才能够在最关键的时刻骗到所有人。你要当老实人，老实人才能取信于人，没有别人的信任就没有关键时的谎言。说谎只需要在最最关键的时刻，能少说一句就少说一句。狼来了的故事，大家都应该听过。

19、把每个慌话都当成性命攸关，这样说谎就不会内疚。

职场上很关键的难关，就是怎么过自己心理关口。有些人天生不会说谎，一说谎就内疚。这时候，就需要想起你的大志了。当一个人有志向，有理想，有信仰的时候，他就可以做任何事情。余则成为了完成任务说过谎，杀过人，也做过很多坏事。这完全因为他有信仰在支撑，所以并不会内疚。而你也要记住，每个谎言都可能是性命攸关，如果过不了自己的心，就可能实现不了自己的理想。如果这么想了，你还会内疚么？

20、每个人都站在恶的那一面，因为各人有各人的善。

最后讲一句关于理想的道理。每个人都有自己的理想，而有利于自己理想的则是善，不利于别人理想的则是恶。因人们各有各的立场，有不同的需求。所以在别人眼里，你必然站在恶的那面。你永远都是自己的善，别人的恶。但怎么样才是真正的大善，怎么样才是大恶呢？为实现理想说一句谎，这是恶，但不是大恶。而如果你的理想是毁灭世界，那才是大恶。譬如你以事业红火，同事幸福为理想，那么就算为这个理想做了坏事，也不过小恶。行大善而为小恶，历来被圣人们不齿。可圣人自己也这么做。如此的圣人可以从孔子、孟子、王阳明一直排到更近更近。儒教里有知行合一的法门，就是要你明白，只要理想大善，便可无所不为。然而，你必须真的确信自己的志向是善的。

发现劣势20个写篇五
《绩效方法的选择(含20种方法的优缺点)及例题》

人力资源管理人员要想设计出切实可行的绩效考核方案，必须掌握以下内容：

 企业总体战略及各部门的战略目标；  企业文化、组织架构及员工构成；  各岗位职务说明书；  各岗位工作流程  绩效考核专业知识；  企业的激励机制  员工需求

绩效考核方法的应用,以某家电连锁企业为例：

国内某家电连锁企业目前是中国大陆最大的家电零售连锁商，成立于1987年1月1日。发展至今已经在北京、天津、上海等国内160多个城市以及香港、澳门地区建立了分公司，10多万名员工，成为国内外众多知名家电厂家在中国最大的经销商。分别在国家商务部公布的2003、2004、2005年中国家电连锁经营企业中蝉联家电连锁第一名三连冠。该企业在中国企业联合会、中国企业家协会联合发布的2006年度中国企业500强排名中名列第53，2007年度中国企业500强排名中名列第37。今年初制定了2008年实现销售额1200亿元的目标，目前统计数字表明这一目标有望完成。 在21年的发展过程中，该企业不断总结经验，树立了“商者无域，相融共生”的经营理念；塑造了 “消费行家和服务专家”、“供应链管理专家”等品牌形象；形成了“选、用、育、留并重”的人才战略。2005年开始在企业高

速发展阶段建立起了绩效管理体系，选用了360度反馈考核和BSC平衡计分卡相结合的考核方法。 由于绩效考核对象的多样性，在考核的过程中出现各种各样的问题在所难免，该家电连锁企业在绩效考核的过程中也出现过这样或那样的偏误，主要有以下几方面：

1. 分布误差 2. 晕轮误差 3. 个人偏见 4. 优先和近期效应 5. 自我中心效应 6. 后继效应

7. 考核标准对考评的影响

在逐步完善绩效考核体系过程中，该电器连锁企业为了有效避免和解决以上各种可能出现的误差和偏颇，以及其他方面的问题的出现，该公司在绩效考核的过程中采取了以下措施：

1、以岗位分析和工作描述及实际调查为基础，以客观准确的数据资料和各种原始记录为前提，明确绩效管理的意义和作用，制定出科学合理、明确具体、切实可行的考核要素指标和标准体系。

2、从各个分部和二级市场以及门店所处的客观环境和经营条件出发，根据各类城市和地区的消费水平和特点，充分考虑员工的人员素质状况与结构特征，对同一考评方法（体系）进行适度的调整，如考核项目所占比例的调整等，更加强调绩效管理的灵活性和综合性。作到不断总结成功的经验，认真汲取失败的教训，从而有效的避免考

评误差和偏颇的出现。

3、绩效考核的侧重点放在了绩效行为和产出结果上，推行以行为和成果为导向的考评组成。

4、考评者和被考评者的组织关系紧密。层次距离近，这样，对考评的结果有利。因为考评者对考评标准和内容以及考评对象比较熟悉，容易直接观察到被考评者的行为和绩效的情况，就有效的避免和防止了一些不必要的偏误出现。

5、重视对考评者的培训。该公司在绩效考核过程中发现：出现的问题绝大多数是由考评者引起的，考评者自身的素质和绩效管理水平对绩效考核结果的公正性影响很大。因此，该公司非常重视对考评人员的培训，使他们不断增长绩效考核及其相关的管理知识，掌握绩效考核的方法，具有实际运做和解决考评中出现问题的能力。

6、为了提高绩效管理的质量和水平，该公司在实施绩效考核过程中非常重视各个环节的管理。如加强组织的沟通和反馈；消除被考评者紧张、抵触的不良心理等等

20种绩效考评的基本方法：

发现劣势20个写篇六
《管理的20个经典定律》

管理中的20个经典定理1、彼得原理组织都是由不同的职位、等级或阶层的排列所组成，每个人都隶属 于其中的某个等级。 彼得原理是美国学者劳伦斯〃彼得在对组织中人员晋升的相关现象 研究后，得出一个结论：在各种组织中,雇员总是趋向于晋升到其不称 职的地位。 这种现象在现实生活中无处不在：一名称职的教授被提升为大学校 长后，却无法胜任；一个优秀的技术员被提升为部门主管，而无所作 为。 在一个等级制度中，每个人总趋向晋升到他所不能胜任的职位；有工 作成绩的人被提升到高一级的职位；如果他们继续胜任，将进一步提升， 直到到达他们所不能胜任的位臵。 ——彼得原理2“节节高升”并不一定春风得意经过几次晋升之后，一个人往往会到达他的专才完全无用 武之地的职位面对不能胜任的职位，被提升员工的三种选择：1、放弃，回到自己的原先职位。 2、学习，磨练，努力为之。 3、洋洋自得，自以为能够胜任。消防检必须在火警发 生前一小时得到全面 检查。 ——某新晋消 防局长提出的法令3晋升激励的两难困境： 晋升——晋升的员工无所适从，还对组织的整体效率产生了严重的负面影响——人浮于事、效率低下 不晋升——挫伤员工工作积极性，造成效率低下4结论 建立职业发展的双轨制——相互独立的行政综合管理岗位和技术职务岗位升迁机制 确定科学的选拔提升依据——决定提拔谁要考虑其是否适合将来职位而非当前的职位表现 加强培训——建立企业培训制度  晋升非唯一的激励手段——改变单纯的根据贡献决定晋升的企业员工晋升机制，不能因某人在某个岗位上干得很出色，就推断此人一定能够胜任更高一级的职 务。将一名职工晋升到一个无法很好发挥才能的岗位，不仅不是对本人的奖励， 反而使其无法很好发挥才能，也给企业带来损失。52、酒与污水定律把一匙酒倒进一桶污水，得到的是一桶污水； 把一匙污水倒进一桶酒，得到的还是一桶污水。6 在任何组织里，几乎都存在几个难弄的人物，他们存在的目的似乎就是为了把事情搞糟。最糟糕的是，他们像果箱里的烂苹果，如果不及 时处理，它会迅速传染，把果箱里其他苹果也弄烂。 烂苹果的可怕 之处，在于它那惊人的破坏力。 一个正直能干的人进入一个混乱的部门可能会被吞没，而一个无德无才者能很快将一个高效的部门变成一盘散沙。组织系统往往是脆弱的， 是建立在相互理解、妥协和容忍的基础上的，很容易被侵害、被毒化。7结论：及时扔掉坏苹果破坏者能力非凡的另一

个重要原因在于，破坏总比建设容易。 一个能工巧匠花费时日精心制作的陶瓷器，一头驴子一秒钟就能毁掉。 如果一个组织里有这样一头驴子，即使拥有再多的能工巧匠，也不会 有多少像样的工作成果。 如果你的组织里有这样的一头驴子，你应该马上把它清除掉，如 果你无力这样做，就应该把它拴起来。83、木桶定律一只水桶能装多少水，这完全取决于它最短的那块木板。 任何一个组织，可能面临的一个共同问题，即构成组织的各个部分 往往是优劣不齐的，而劣势部分往往决定整个组织的水平。 思考：水桶定律与酒与污水定律的区别？9水桶定律与酒与污水定律不同，后者讨论的是组织中的破坏力量，最 短的木板却是组织中有用的一个部分，只不过比其他部分差一些，你不能 把它们当成烂苹果扔掉。强弱只是相对而言的，无法消除，问题在于你容 忍这种弱点到什么程度，如果严重到成为阻碍工作的瓶颈，你就不得不有 所动作。发扬优势、补齐劣势104、马太效应凡有的，还要加给他，叫他有余； 没有的，连他所有的也要夺过来。 ——《新约.马太福音》第二十章11一个国王远行前，交给3个仆人每人一锭银子，吩咐道：你们去做生 意，等我回来时，再来见我。国王回来时，第一个仆人说：主人，你交给我的一锭银子，我已赚了10锭。于是，国王奖励他10座城邑。第二个仆人报告：主人，你给我的一锭银子，我已赚了5锭。于是，国王奖励他5座城 邑。第三仆人报告说：主人，你给我的1锭银子，我一直包在手帕里，怕 丢失，一直没有拿出来。于是，国王命令将第三个仆人的1锭银子赏给第 一个仆人。12结论：赢家通吃的社会反映当今社会中存在的一个普遍现象，即赢家通吃。 对企业经营管理而言，马太效应告诉我们，要想在某一个 领域保持优势，就必须在此领域迅速做大。当你成为某个领 域的领头羊时，即便投资回报率相同，你也能更轻易地获得 比弱小的同行更大的收益。135、“南风”法则法国作家拉封丹写过的一则寓言：北风和南风比威力，看谁能把行人身上的大衣脱掉。北风首先来一个冷风凛冽寒冷刺骨，结果行人把大衣裹得紧紧的。南风则徐徐吹动， 顿时风和日丽，行人因为觉得春意上身，始而解开纽扣， 继而脱掉大衣，南风获得了胜利。14结论：温暖胜于严寒领导者在管理中运用“南风”法则，就是要尊重和关 心下属，以下属为本，多点人情味，使下属真正感觉到领导者给予的温暖，从而去掉包袱，激发工作的积极性。156、“热炉”法则热炉火红，不用手去摸也知道炉子是

热的，是会灼伤人的——警告性原则。 领导者要经常对下属进行规章制度教育，以警告或劝戒不要触犯规章制度，否 则会受到惩处。 每当你碰到热炉，肯定会被灼伤。也就是说只要触犯单位的规章制度，就一 定会受到惩处。 当你碰到热炉时，立即就被灼伤——即时性原则。惩处必须在错误行为发生 后立即进行，决不拖泥带水，决不能有时间差，以便达到及时改正错误行为的 目的。 不管谁碰到热炉，都会被灼伤——公平性原则16结论 公平地对待下属，要求训导活动具有一致性。  热炉规则的最后一项是应使训导不针对个人。 如果管理者训导下属，要确保这种行为是下属可以控制的。177、手表定理当一个人有一只表时，可以知道现在是几点钟，当他同时拥有两只表时，却无法确定。两只手表并不能告诉一个人 更准确的时间，反而会让看表的人失去对准确时间的信心。18结论在组织管理中，对同一个人或同一个组织，不能同时采用两种不 同的管理方法，不能同时设臵两个不同的目标，每一个人不能由两个人 同时指挥，否则将使这个企业或这个人无所适从。 手表定理所指的另一层含义在于，每个人都不能同时选择两种不同 的价值观，否则，你的行为将陷于混乱。198、不值得定律反映一种普遍心理：一个人如果从事的是一份自认为不 值得做的事情，往往会保持冷嘲热讽，敷衍了事的态度，不 仅成功率低，而且即使成功，也不觉得有多大的成就感。不值得做的事情， 就不值得做好20结论：对个人——在多种可供选择的奋斗目标及价值观中挑选一种，然后为 之奋斗。选择你所爱的，爱你所选择的，激发斗志，也可以心安理得。 对组织——要分析员工的性格特性，合理分配工作；加强员工对企业 目标的认同感，让员工感觉到自己所做的工作是值得的，激发职工的热情。219、奥卡姆剃刀定律 如果你认为只有焦头烂额、忙忙碌碌地工作才可能取得成功，那么，你错了。 事情总是朝着复杂的方向发展，复杂会造成浪费，而效能则来自于单纯。在你做过的事情中可能绝大部分是毫无意义的，真正有效的活动 只是其中的一小部分，而它们通常隐含于繁杂的事物中。 找到关键的部分，去掉多余的活动，成功并不那么复杂。221 2世纪，英国奥卡姆的威廉（William of Occam，约1285年—1349 年），主张唯名论，只承认确实存在的东西，认为那些空洞无物的普遍性 概念都是无用的累赘，应当被无情地剃除。他主张如无必要，勿增实体。 这就是常说的奥卡姆剃刀。这把剃刀曾使很多人感到威胁，被认

为是异端 邪说，威廉本人也因此受到迫害。然而，并未损害这把刀的锋利，相反， 经过数百年的岁月，奥卡姆剃刀已被历史磨得越来越快，并早已超载原来 狭窄的领域，而具有广泛、丰富、深刻的意义。23奥卡姆剃刀定律在企业管理中可进一步演化为简单 与复杂定律：把事情变复杂很简单，把事情变简单很复 杂。 这个定律要求，我们在处理事情时，要把握事情的主 要实质，把握主流，解决最根本的问题，尤其要顺应自 然，不要把事情人为地复杂化，这样才能把事情处理好。2410、蘑菇管理被臵于阴暗的角落（不受重视的部门，或打杂跑腿的工作）浇上一头大粪（无端的批评、指责、代人受过）任其自生自灭（得不到必要的指导和提携）。蘑菇管理是许多组织对待初出 茅庐者的一种管理方法25结论：蘑菇经历的必要性——一切刚刚开始的时候，当几天蘑菇，能够消 除我们很多不切实际的幻想，让我们更加接近现实，看问题也更加实际。 一个组织，一般对新进的人员都是一视同仁，从起薪到工作都不会 有大的差别。无论你是多么优秀的人才，在刚开始的时候，都只能从最 简单的事情做起。蘑菇的经历，对于成长中的年轻人来说，就像蚕茧，是羽化前必须 经历的一步。 所以，如何高效率地走过生命的这一段，从中尽可能汲取经验，成 熟起来，并树立良好的值得信赖的个人形象，是每个刚入社会的年轻人 必须面对的课题。2611、零和游戏原理 “零和游戏”是指一项游戏中，游戏者有输有赢，一方所赢正是另一方所输，游戏的总成绩永远为零，“零和游戏原理”之所以广受关注 ，主要是因为人们在社会的方方面面都能发现与“零和游戏”类似的 局面，胜利者的光荣后面往往隐藏着失败者的辛酸和苦涩。通过有效合作皆大欢喜的结局是可能出现的。但从零和游戏走向双 赢，要求各方面要有真诚合作的精神和勇气，在合作中不耍小聪明， 不要总想占别人的小便宜，要遵守游戏规则，否则双赢的局面就不可 能出现，最终吃亏的还是合作者自己。2712、墨菲定律 如果坏事有可能发生，不管这种可能性有多小，它总会发生，并造成最大可能的破坏。墨菲定律告诉我们： 1、任何事情都没有表面看起来那么简单2、所有的事都会比你预计的时间长3、会出错的事一定会出错 4、如果你担心某种情况发生，那么它就更有可能发生28 你若帮助了一个急需用钱的朋友，他一定会记得你——在他下次急需用钱的时候。 东西久久都派不上用场，就可以丢掉；东西一丢掉，往往就必须要用它。 另

一排总是动的比较快；你换到另一排，你原来站的那一排，就开始动的比较快了；你站的越久，越有可能是站错了排。 你越是害怕的事物，就越会出现在你的生活中。 往往等公车太久没来，就走了的人，刚走公车就来了。  你早到了，会议却取消；你准时到，却还要等；迟到，就是迟了。  ………………29结论当你想到坏的方向的时候，往往是你在准备方面做的不够，而准备不充分又往往会导 致坏的结果。而当我们准备的很充分的时候往往就不会想到坏的方向了。 当自己的事按照既定计划完成之后，我们就不在记得他们了。除非是你认为你做的非 常精彩的。而那些失败的案例却常在我们的脑海中挥之不去。 所以当我们想到的都是“如果一件事有可能向坏的方向发展，就一定会向最坏的方向 发展。”事先周密计划，设想各种可能发生的事情或趋势，不忽略小概率事件。针对可能造成重大事故的事情建立预警机制。如在品质管理方面，使用控制图就一个很 好的方法；对于其它的事情，可识别出重大事故发生的苗头，及时预警。 建立应急措施、对策。 将应急措施、对策宣导给相关的人员，必要时组织模拟演练。 随时根据事物的发展状况进行应急措施、对策的调整。  3013、帕金森定律美国学者C〃N帕金森：一个不称职的上司，可能有三条出路： 1.申请退职，把位子让给能干的人；武大郎开 店2.让一位能干的人来协助自己工作；3.聘用两个水平比自己更低的人当助手。  这第一条路是万万走不得的，因为那样会丧失许多权利；第二条路也不能走，因为那 个能干的人会成为自己的对手；看来只有第三条路可以走了。 于是，两个平庸的助手分担了他的工作，减轻了他的负担。又不会对他的权利构成威 胁，所以这名官员从此也就可以高枕无忧了 两个助手既然无能，他们只能上行下效，再为自己找两个更加无能的助手。如此类推 ，就形成了一个机构臃肿、人浮于事、相互扯皮、效率低下的组织体系。 干事情的越来越少，领导却越来越多 组织人数不断增加，效率不断下降 岗位分工越来越细，中间环境越来越多 部门越来越多，流程越来越乱 ………………31    结论 作为一个领导，不仅要独具慧眼，学会相马，学会赛马，而且还要有用人之胆、容人之量，要敢于起用比自己强的人。只有这样，才有利于人才的脱颖 而出，也唯其如此，才能实现用人上的良性循环，走出“帕金森定律”的怪 圈。3214、鲦鱼效应 鲦鱼效应又称为“头鱼理论”：鲦鱼因个体弱小

发现劣势20个写篇七
《语文》

我就担心丧失机会。不抓呀，看到的机会就丢掉了，时间一晃就过去了。——邓小平有希望的成功者，并不是才干出众的人，而是那些善于利用每一时机去发掘开拓的人。——苏格拉底当你为错过太阳而流泪时，你也将错过群星了。——泰戈尔聪明人自己创造的机会比他找到的多。——培根没有哪个胜利者信仰机遇。——尼采运气通常照顾深思熟虑者。——诺贝尔机会来的时候像闪电一般短促，全靠你不假思索地利用。——巴尔扎克弱者坐待良机，强者制造时机。——居里夫人机遇只偏爱那些有准备头脑的人。——巴斯德有时一扇门虽然关上了，其余的门却是敞开的。 ——塞万提斯由于过分审慎，人们对于时机就会重视不够，就会坐失良机。——卢梭生命很快就要逝去，一个机会不会出现两次。——罗曼·罗兰时乎时乎，去不可邀，来不可逃。——刘禹锡智者贵在乘时，时不可失。——司马迁不要以为机会会第二次敲门。 ——佚名最能干的人并不是那些等待机会的，而是运用机会，攫取机会，征服机会，以机会为奴仆的人。——卓宾机遇只垂青那些懂得怎样追求它的人。——佚名比尔·盖茨的故事（抓住机遇才能成功）1955年，比尔@盖茨出生在美国西部美丽的城市西雅图。11岁时，盖茨进入西雅图最著名的一所私立中学学习。这时正是计算机悄然兴起之时，湖滨中学花巨资购置了一台计算机供学生们了解、学习。好学的盖茨很快就迷上了计算机。1973年，盖茨被哈佛录取。哈佛是世界著名大学，这里云集了全美乃至世界各地的优秀学生。1974年，第一台个人电脑问世的消息激发了盖茨的全部激情。他决定从哈佛退学，投入到这一场计算机浪潮之中。因为这是一次百年不遇的机会。1975年，盖茨和他的好朋友保罗终于成立了自己的公司。他们将自己的公司取名为微软公司。此时的微软虽然还没有形成大的气候，但是盖茨以及他的朋友在计算机界已小有名气。1981年，当时最大的计算机公司IBM公司正式展出其新型个人计算机，轰动一时。而更引人注目的是，为IBM公司提供语言程序的正是年轻的盖茨领导下的微软公司。经过不懈的努力，微软取得了最终的胜利，在IBM个人电脑问世半年后，微软正式成为个人电脑软件方面的领导者。年仅26岁的盖茨也一举成名。如今，盖茨已登上计算机软件世界的巅峰，成为新一代美国青年崇拜的偶像人物。叩开财富之门（用智慧抓住机遇）1992年，第25届奥运会在西班牙巴塞罗那举行。该市一家电器商店老板在赛前向巴塞罗那市民宣

称：“如果西班牙运动员在本届奥运会上得到的金牌总数超过10枚，那么顾客自6月3日到7月24日，凡在本商店购买电器，就都可以得到全额退款。”这个消息轰动了巴塞罗那。人们争先恐后地到那里购买电器，商店的销售量激增。尤其，才到7月4日，西班牙运动员就获得了10金1银。于是，人们比以前更加卖力地抢购电器。据估计，电器商店的退款将达到100万美元，看来老板是非破产不可了！可老板却从容不迫地说：“从9月份开始兑现退款。”“这是为什么？他能退得起吗？”人们的心里难免有疑问。原来老板早做了安排。在发布广告之前，他先去保险公司投了专项保险。保险公司认为不可能超过10枚金牌，就接受了这个保险。这是一个旱涝保收、只赚不赔的保险。如果西班牙运动员得到的金牌总数不超过10枚，那么电器商店显然发了一笔大财，保险公司也无须赔偿。反之，金牌总数超过了10枚，那么电器商店要退的货款将全部由保险公司赔偿，与电器商店毫无关系，那么电器商店无疑发了更大一笔财。最能干的人就是善于攫取机会，运用机会，征服机会，驾驭机会为自己服务的人。机遇就在身边（善于发现机遇）年轻的洛克菲勒刚进入石油公司工作时，由于学历不高，又没有什么技术，因此被分派巡视并确认石油罐有没有自动焊接好。这是石油公司最简单的工作岗位，连一个小孩子都能胜任。每天，洛克菲勒眼盯着焊接剂自动滴下，沿着石油罐盖转一圈，看自动输送带再把石油罐移走。工作简单又枯燥，没干几天，洛克菲勒就有些厌倦了。但由于找不到更好的工作，洛克菲勒决定安下心来，把眼前的工作做好。于是，他更加认真地观察、检查石油罐的焊接质量。当时，公司正在推行节约计划，洛克菲勒想，我这项工作是不是也可以节约某些程序呢？他发现每焊好一个石油罐，焊接剂要落三十九滴；而经过周密计算，只要三十七滴就可以焊好了。但是，这个方法却不实用。洛克菲勒没有灰心，而是更加深入地进行研究。经过多次测试，他终于研制出“三十八滴型”焊接机。也就是说，使用这种焊接机，每次可以节约一滴焊接剂。尽管节约的只是一滴焊接剂，可一年下来，“三十八滴型”焊接机为公司节省了五百万美元的开支。那三十九滴焊接剂滴在公司每个人的眼里，却只滴在洛克菲勒一个人的心里。就是这么一滴不值一提的焊接剂，改变了洛克菲勒的一生。事实上，这个世界从来就不缺少机遇，真正缺少的，是发现机遇的敏锐眼睛和把握机遇的睿智心灵。凡尔纳撞到大仲马（机遇是偶然

的）18岁时，儒勒·凡尔纳去巴黎攻读法律，可是他对法律毫无兴趣，却爱上了文学和戏剧。一次，凡尔纳自一场晚会早退，下楼时他忽然童心大发，沿楼梯扶手悠然滑下，不想正撞在一位胖绅士身上。凡尔纳非常尴尬，道歉之后随口询问对方吃饭没有，对方回答说刚吃过南特炒鸡蛋。凡尔纳听罢摇头，声称巴黎根本没有正宗的南特炒鸡蛋，因为他即南特人而且拿手此菜。胖绅士闻言大喜，诚邀凡尔纳登门献艺。两人友谊从此开始，并一度合写戏剧，为凡尔纳走上创作之路创造了有利条件。这位胖绅士的名字是大仲马。就在大仲马的影响下，他是一门心思投入诗歌和戏剧的创作中。在巴黎，他创作了20个剧本（未出版）和一些充满浪漫激情的诗歌。后来，凡尔纳与大仲马合作创作了剧本《折断的麦秆》并得以上演，这标志着凡尔纳在文学界取得了初步的成功。后来，凡尔纳成为“科学幻想之父”。项羽坐失良机（机遇转瞬即逝）秦末，刘邦和项羽先后攻入咸阳。当时，项羽率部40万驻扎在咸阳外的新丰鸿门，刘邦率部10万驻扎在霸上，两军相距很近，此时的项羽气势正盛，消灭刘邦的势力可谓易如反掌。谋士范增献计给项羽让他在鸿门设宴招待刘邦，其间借机把刘邦杀掉，以绝后患。但是，在“鸿门宴”上，项羽优柔寡断，一再放弃杀掉刘邦的机会。然后，他听信项伯的“仁义”之说，放走当时处于绝对劣势的对手，并封刘邦为“汉王”。随后，项羽又从咸阳引兵东归彭城，打算回乡炫耀一番，以致贻误战机。刘邦的势力日益壮大。最终，四面楚歌之声把一代西楚霸王逼得洒泪与心爱的余姬诀别，落得个乌江自刎的结局，令人欷歔。仔细分析一下，项羽兵败身亡的悲剧固然还有其他许多主客观因素，但这与他在鸿门坐失良机不无关系。当项羽在鸿门放走刘邦时，范增曾愤然地说：“竖子不足与谋也（实在不能与这小子谋划大事）！”1949年4月，毛泽东在指挥解放军渡江追击国民党军队的前夕，曾在他的一首诗中，总结项羽失败的教训：“宜将剩勇追穷寇，不可沽名学霸王。”毛遂自荐（抓住机遇需要胆识）毛遂在平原君门下三年，一直默默无闻，总得不到施展才能的机会。一次，秦国大举进攻赵国，情况危急。赵王派平原君向楚国求救。平原君决定挑选出20名足智多谋的人随同前往，可是只有19人合乎条件。这时，毛遂主动站了出来说：“我愿随平原君前往楚国。”平原君一开始不以为然：“一个有才能的人在世上，就好像锥子装在口袋里，锥尖子很快就会穿破口袋钻出来，人们很快就能发现他。而你一直

未能出头露面显示你的本事，我怎么能够带上没有本事的人同我去楚国行使如此重大的使命呢？”毛遂并不生气，他心平气和地据理力争说：“我之所以没有像锥子从口袋里钻出锥尖，是因为我从来就没有像锥子一样放进您的口袋里呀。”平原君便答应毛遂作为自己的随从，连夜赶往楚国。平原君到了楚国，可是这次商谈很不顺利。只有毛遂面对楚王，慷慨陈词，对楚王晓之以理动之以情。楚王终于被说服了，与平原君缔结盟约。赵国于是解围。事后，平原君说：“毛遂原来真是了不起的人啊！他的三寸不烂之舌，真抵得过百万大军呀！可是以前我竟没发现他。若不是毛先生挺身而出，我可要埋没一个人才呢！”不要总是等着别人去推荐，只要有才干，不妨自己主动站出来，做出自己应有的贡献。野鸭与苍鹰（抓住机遇要专注）春秋时候，楚国有个擅长射箭的人叫养叔。他能在百步之外射中杨枝上的叶子，并且百发百中。楚王羡慕养叔的射箭本领，就请养叔来教他射箭。养叔把射箭的技巧倾囊相授。楚王兴致勃勃地练习了好一阵子，渐渐能得心应手，就邀请养叔跟他一起到野外去打猎。打猎开始了，楚王叫人把躲在芦苇丛里的野鸭子赶出来。野鸭子被惊扰地振翅飞出。楚王弯弓搭箭，正要射猎时，忽然从他的左边跳出一只山羊。楚王心想，一箭射死山羊，可比射中一只野鸭子划算多了！于是楚王又把箭头对准了山羊，准备射它。可是正在此时，右边突然又跳出一只梅花鹿。楚王又想，若是射中罕见的梅花鹿，价值比山羊又不知高出了多少，于是楚王又把箭头对准了梅花鹿。忽然大家一阵子惊呼，原来从树梢飞出了一只珍贵的苍鹰， 振翅往空中窜去。楚王又觉得还是射苍鹰好。可是当他正要瞄准苍鹰时，苍鹰已迅速地飞走了。楚王只好回头来射梅花鹿，可是梅花鹿也逃走了。只好再回头去找山羊，可是山羊也早溜了，连那一群鸭子都飞得无影无踪了。楚王拿着弓箭比画了半天，结果什么也没有射着。机会稍纵即逝，一定要抓住你一直所追求的机会，达到你的目标。麦克斯韦的人生转折点（机遇可以改变人的命运）16岁的麦克斯韦初到剑桥，一切都觉得新鲜。这一时间，他专攻数学，读了大量的专门著作。不过，他读书不大讲系统性。有时候，为了钻研一个问题，他可以接连几个星期什么事都不干；有时候，他又可能见到什么读什么，漫无边际。这个善于学习和思考的年轻人，需要名师点拨，才能放出异彩。幸运的是，一次偶然的机会，麦克斯韦果然遇到了一位好老师，这就是霍普金斯。霍

普金斯是剑桥大学的数学教授，一天，他到图书馆借书，他要的一本数学专著不巧被一位学生先借走了。那书是一般学生不可能读懂的，教授有些奇怪。他询问借书人的名字，管理员答道“麦克斯韦”。教授找到麦克斯韦，看见年轻人正埋头摘抄，笔记本上涂得五花八门，毫无头绪，房间里也是乱糟糟的。霍普金斯不禁对青年产生了兴趣，诙谐地说：“小伙子，如果没有秩序，你永远成不了优秀的数学家。”从这一天开始，霍普金斯成了麦克斯韦的指导教授。霍普金斯很有学问，培养过不少人才。麦克斯韦在他的指教下，首先克服了杂乱无章的学习方法。霍普金斯对他的每一个选题，每一步运算都要求很严。这位导师还把麦克斯韦推荐到剑桥大学的尖子班学习。经这位优秀数学家的指点，麦克斯韦进步很快，最后终于成为一代科学大师。上帝的苹果约翰死后去见上帝，上帝查看了一下他的履历，很不高兴：“你在人间活了60年，怎么一点成绩也没有取得？”约翰辩解说：“主啊，这也不能全怪到我的头上，是你没有给我机会呀。如果您让那个神奇的苹果砸到我的头上，那发现万有引力定律的就是我啦。”上帝想了想，说：“好吧，我们不妨就试验一次。”上帝大手一挥，时光倒流回了30年前的那个苹果园。上帝摇动果树，一只红苹果落了下来，正好砸在约翰的头上。约翰捡起苹果，用衣襟擦了擦，几口就把苹果给吃完了。上帝又让一只更大的红苹果砸到约翰的头上，约翰又把那只苹果给吃了。上帝叹了口气：“可怜的人！”他决心再给约翰一次机会。上帝第三次摇动苹果树，一只大大的苹果准确无误地落在约翰的头上。约翰勃然大怒，捡起苹果狠狠地扔出去：“该死的苹果，搅了我的好梦。”苹果飞了出去，正好落在正在睡觉的牛顿头上。牛顿醒了，捡起苹果，豁然开朗，就发现了万有引力定律。时光重新回到现在，上帝说：“你现在该心服口服了吧？”约翰哀求道：“主啊，请您再给我一次机会吧！”上帝摇摇头：“不用了，苹果砸在每个人头上的机会都是相同的，只是每个人把握机会的能力不同。”人生和机遇的邂逅一次偶然的机会，人生与机遇碰在了一起，于是就发生了下面的一段交谈：人生盛气凌人地对机遇说：“你是我的属下，是我的力量促使你能够被人们所接受，所以你要服从我的指挥。”机遇有些不服气，反驳说：“我们是互相依存的关系，没有我，你就不会有闪光点。”人生说：“离开你我依旧会有闪光点！我不需要你。”二者争论不休，话不投机。于是，机遇离人

发现劣势20个写篇八
《写字间优劣势分析》

写字间优劣势分析

竞品楼盘做比较（劣势）

1周边商业气氛还没有行成

2外地的客户认知度较低

3政府行政办公单位较少缺少带动

4配套设施不太齐全

5一些复合型开发产品SOHO项目也会企图抢占写字间市场

竞品楼盘做比较（优势）

1写字间哈尔滨市场租用率很高

2产品具备很高的投资价值

3产品对市场开放无纯商用写字间竞品，大大减少竞争力 4未来发展前景乐观，政府规划成为新商业市中心 5写字间高标准的服务被大中企业所任可

6低价入市对价格的拉升有一定空间，起到促进销售的作用 7银行的政策包括商业和住宅的贷款首付比例调整很近,也能起到对投资客群的购买欲望。

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