去市场销售护肤品该注意哪些事项

导读：　去市场销售护肤品该注意哪些事项篇一《精油护肤品加盟店进货方面的问题要注意哪些问题》 ...

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去市场销售护肤品该注意哪些事项篇一
《精油护肤品加盟店进货方面的问题要注意哪些问题》

随着科技的发达，现在美容行业的行情是越来越好，发展潜力很大，选择加盟精油护肤品的创业者是越来越多，经营是开一家精油护肤品加盟店应该如何进货重要过程。创业赚点好点子那么要注意哪些问题呢，下面我们就来说一说吧

1、精油护肤品加盟店进货要注意什么?在进货的数量、质量、种类方面该如何确定，进货资金和流动资金的比例该如何确定，什么时候补货及如何确定补货的数量?开店初期，大多店主由于不想压太多的美容精油护肤品，因此他们会选择每种美容精油护肤品都只进一小部分作为样品，通过样品去渐渐了解消费者的市场需求。

2、在开美容精油护肤品加盟店时，要全面考虑以上的这些经营方式，根据自身的实际状况来制定日后的发展计划。只有把自身有利的条件充分发挥出来，才能在美容精油护肤品项目中赢得竞争方面的优势，在开店时打造出美容精油护肤品加盟店的特色。把握好以上这些方法，把握好进货的需求，你的精油护肤品加盟店一定能赚的盆满钵满。

3、精油护肤品加盟店，如果发现某种美容精油护肤品的需求量很大，美容精油护肤品加盟店店主再决定去补货，因为这样做相对稳妥，风险要小。但这种方式也有一个缺点，一般在批发市场上，如果当你向批发商提出购买单件产品时，要不就是没有人愿意给你货，即使给你货价格也要比批发价格高出很多。这样一来，你这件美容精油护肤品较高的进货价格加上利润，

必然会导致你的价格没有竞争力，很多顾客都会放弃购买，无形中干扰了你对这个产品市场前景的判断。而大量进货的风险也是显而易见的，所以需要找到一种平衡。

文章来源：精油护肤品加盟店进货方面的问题要注意哪些问题

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去市场销售护肤品该注意哪些事项篇二
《护肤品市场销售计划书经典范文》

欧莱雅男士护肤品市场销售计划

法国欧莱雅中国经销运营总公司 2010年5月23 星期日

目录

市场发展趋势 ……………….. 1

销售状况分析

销售目标

销售方向

销售计划

促销方案

经费预算 ……………….. ……………….. ………………... ………………… ……………….. ……………….. 2 3 3 3 4 4 .

一、市场发展趋势

护肤品的销售呈现三大趋势

第一,是男性护肤品占比显著上升，男士护肤品是一个近在眼前的真实的待挖掘的广阔市场

从2009年开始不断出击扩展新的市场，打起男士护肤品概念化的主意。面对国际品牌与本土品牌在女性护肤保养市场上激烈的竞争，以至作为曾经被日化产业严重忽略的男士日化品的潜在巨大市场崭露头角，并不断被各大品牌重磅推出。

为什么最近几年男士系列护肤品大量出现，而且很多公司不遗余力的进行推广呢？首先是市场的原因。上世纪90年代，女性护肤产品风起云涌，只要有广告就能卖货，所以说几年内诞生了近2000多个日化企业淘金，竞争的结果就是利润降低。拿巨头宝洁来说吧，1995年前后，在巨额广告、人员高薪的情况下，其利润率依然可以达到50%。但是随着媒体费用、渠道费用的增加，10年之后的今天，其平均利润已经在30%以下，部分产品利润甚至到了15%，而男性化妆品则刚刚起步，针对的主流顾客群又是社会精英层，所以价格高利润要远远高于女性化妆品市场，所以各大企业的战略性任务就是通过男性市场寻找市场增长点。

男士护肤品在全球范围内呈现迅猛增长的势头，据美国《幸福》杂志公布的一份调查结果显示：美国男士１９９９年在美容方面的消费金额为95亿美元，平均每4个进美容院作美容手术的人中就有一位是男性。国际大品牌纷纷推出自己的男士护肤用品来抢占市场，除了自己品牌之外还有妮维娅、碧欧泉、曼秀雷敦男士用品系列、美国的Keel’s、法国的Nickel、还有中国的国产品牌丁家宜均有良好业绩表现。

中国拥有近亿的成熟男性消费者，随着中国男性对自身外表要求的提高，男士化妆品的市场前景和巨大的潜力已引起化妆品厂家的密切注意。

第二,是药用护肤品占比显著上升，药妆，即是针对问题肌肤人群的特殊化妆品和个人护理用品。

几年间，“药妆”一跃成为了护肤时尚领域的新兴名词，活跃在公众视线中的药妆概念一度表现的热力四溅、魅力非凡。对于问题肌肤可谓茶不思饭不想的爱美之人来说，似乎看到了希望的曙光，不再需要去美容院忍受拉皮的痛苦，不必再走进皮肤专科去对症下药，更不再需要忍受皮肤科医生的针头和累人的定期术后护理。

忽如一夜春雨来，千树万树梨花开。当综合性药物、营养调理和皮肤护理这些耳熟能详的专业术语走进了公众视野的时候，很多人幻想着全民药妆时代能够快点到来，能够使自己的问题肌肤得到彻底的解放。面对薇姿的迅速崛起，部分药妆厂家纷纷开始邯郸学步.

探讨中国药妆市场的未来发展，还有一个现实问题是不能够回避的，那就是大多数消费者仍没有走进药房购买化妆品的习惯。由于药妆产品一般锁定的是年轻的知识白领消费群体，且以女性消费群体为主。所以，除了线上广告传播途径之外，如何多层次、多途径地展开教育消费和市场引导工作，将科学专业护肤和安全养护的理念融入到目标顾客的生活中，送达每个潜在顾客的内心中，就成为了未来将要面对的技术性问题。站在营销的角度，对于新兴媒体的尝试性资源开发、事件营销、亲情营销以及公众资源的支持和投入等等，亦都是市场培养和教

育消费的一个管道。随着社会心理的巨大转变，药妆在中国，应该很有前途. 第三,是天然提取物为原材料的护肤品很受欢迎。

此外，功能性护肤品和护肤品的换季概念进一步强化，一方面，美白、祛斑、抗衰老、保湿、防晒、补水这些功能概念非常受到消费者的认同，另一方面，季节性护肤品的销售表现也非常强势。

经过我部门的周密调查与分析，现将近期国内男性护肤品市场的发展动态列举如下。

① 在3、4月份的化妆品市场上，各大国内国际品牌市场推广活动与广告投放并举，争夺化妆品的男士市场，如曼秀雷敦等品牌，此间的广告量都很大，尤其是“五一”期间针对终端市场的买赠活动。

② 华中市场逐步活跃，国内和国外外化妆品的市场争夺战日趋激烈。如近期丁家宜品牌、妮维雅品牌同时进驻长沙市，并分别在商场设立专柜，同时丁家宜品牌针对自身产品特点还在长沙市各超市、各大精品店设立第1000个专柜，从这可知各名品牌在中国中部城市的市场争夺可见一斑。

③ 男士日用护肤产品开始全面浮现市场，以欧碧泉为代表的高端男士日用化妆品市场推广力度加大，其选择金城武为形象代言人，推出市场，加之“五一”期间的营销推广活动更使其市场份额以15%的速度增加。

二、本公司男士产品销售状况分析

（一）上各月市场销售情况总结

从本年前几个月的产品销售情况看，上半年市场销售情况总结有以下两点。 1各级市场销售状况

华北市场销售情况整体变化不大如北京，天津市场。华中市场销售会有较大的升幅，如湖南市场。

从整个市场目标与实际完成情况来看，一季度的销售目标完成了10%，二季度前两个月的销售目标完成了30%，本公司的市场销售业绩整体上升了16%左右，这与“五一”的假期与活动有着直接的关系。

（二）本企业产品现有市场销售因素

就目前我公司产品而言，当前的市场仍不完善，大部分市场的存在依靠的是产品本身的品质及老会员

的购买。产生此种情况的原因包括以下三点。

① 消费者购买我们品牌意识不够，卖点与理念的传播行动较少。

② 在终端销售上，相对于竞争对手，我公司的广告投放较少。

③ 近期公司推出的针对终端市场的系列促销活动，效果不是很明显。 ④ 从市场上回馈的情况看，公司库存与供货的不及时性使得公司很大一部分产品错过了最佳销售时机，也导致有部分代理商的销售积极性受挫。

三、本月营销目标

（一）营销目标

月销售额：6000万元

四、主要营销方向

（二）营销方向及主要工作项目

① 主推产品包括：去垢、紧肤、去死皮。

② 建立新型销售渠道——超市定点销售，在严格而有效的执行下，将极大地拉动公司的整体销售额。

③ 市场促销推广活动，提升产品的品牌形象，扩大知名度，进而提高销售业绩。

④ 由于目前库存量与6月预期的销售量存在差距，因此需加大库存量，以避免发生供货不足的情况。

五、本月营销工作计划

根据上述销售目标及具体营销方向与工作事项，6月份的营销具体工作计划如下表所示。

6月份营销工作计划表

去市场销售护肤品该注意哪些事项篇三
《护肤品市场的消费》

去市场销售护肤品该注意哪些事项篇四
《护肤品市场销售计划书经典范文[1]》

欧莱雅男士护肤品市场销售计划

法国欧莱雅中国经销运营总公司

2010年5月23 星期日

目录

市场发展趋势 ……………….. 1

销售状况分析

销售目标

销售方向

销售计划

促销方案

经费预算 ……………….. ……………….. ………………... ………………… ……………….. ……………….. 2 3 3 3 4 4 .

一、市场发展趋势

护肤品的销售呈现三大趋势

第一,是男性护肤品占比显著上升，男士护肤品是一个近在眼前的真实的待挖掘的广阔市场

从2009年开始不断出击扩展新的市场，打起男士护肤品概念化的主意。面对国际品牌与本土品牌在女性护肤保养市场上激烈的竞争，以至作为曾经被日化产业严重忽略的男士日化品的潜在巨大市场崭露头角，并不断被各大品牌重磅推出。

为什么最近几年男士系列护肤品大量出现，而且很多公司不遗余力的进行推广呢？首先是市场的原因。上世纪90年代，女性护肤产品风起云涌，只要有广告就能卖货，所以说几年内诞生了近2000多个日化企业淘金，竞争的结果就是利润降低。拿巨头宝洁来说吧，1995年前后，在巨额广告、人员高薪的情况下，其利润率依然可以达到50%。但是随着媒体费用、渠道费用的增加，10年之后的今天，其平均利润已经在30%以下，部分产品利润甚至到了15%，而男性化妆品则刚刚起步，针对的主流顾客群又是社会精英层，所以价格高利润要远远高于女性化妆品市场，所以各大企业的战略性任务就是通过男性市场寻找市场增长点。

男士护肤品在全球范围内呈现迅猛增长的势头，据美国《幸福》杂志公布的一份调查结果显示：美国男士１９９９年在美容方面的消费金额为95亿美元，平均每4个进美容院作美容手术的人中就有一位是男性。国际大品牌纷纷推出自己的男士护肤用品来抢占市场，除了自己品牌之外还有妮维娅、碧欧泉、曼秀雷敦男士用品系列、美国的Keel’s、法国的Nickel、还有中国的国产品牌丁家宜均有良好业绩表现。

中国拥有近亿的成熟男性消费者，随着中国男性对自身外表要求的提高，男士化妆品的市场前景和巨大的潜力已引起化妆品厂家的密切注意。

第二,是药用护肤品占比显著上升，药妆，即是针对问题肌肤人群的特殊化妆品和个人护理用品。

几年间，“药妆”一跃成为了护肤时尚领域的新兴名词，活跃在公众视线中的药妆概念一度表现的热力四溅、魅力非凡。对于问题肌肤可谓茶不思饭不想的爱美之人来说，似乎看到了希望的曙光，不再需要去美容院忍受拉皮的痛苦，不必再走进皮肤专科去对症下药，更不再需要忍受皮肤科医生的针头和累人的定期术后护理。

忽如一夜春雨来，千树万树梨花开。当综合性药物、营养调理和皮肤护理这些耳熟能详的专业术语走进了公众视野的时候，很多人幻想着全民药妆时代能够快点到来，能够使自己的问题肌肤得到彻底的解放。面对薇姿的迅速崛起，部分药妆厂家纷纷开始邯郸学步.

探讨中国药妆市场的未来发展，还有一个现实问题是不能够回避的，那就是大多数消费者仍没有走进药房购买化妆品的习惯。由于药妆产品一般锁定的是年轻的知识白领消费群体，且以女性消费群体为主。所以，除了线上广告传播途径之外，如何多层次、多途径地展开教育消费和市场引导工作，将科学专业护肤和安全养护的理念融入到目标顾客的生活中，送达每个潜在顾客的内心中，就成为了未来将要面对的技术性问题。站在营销的角度，对于新兴媒体的尝试性资源开发、事件营销、亲情营销以及公众资源的支持和投入等等，亦都是市场培养和教

育消费的一个管道。随着社会心理的巨大转变，药妆在中国，应该很有前途. 第三,是天然提取物为原材料的护肤品很受欢迎。

此外，功能性护肤品和护肤品的换季概念进一步强化，一方面，美白、祛斑、抗衰老、保湿、防晒、补水这些功能概念非常受到消费者的认同，另一方面，季节性护肤品的销售表现也非常强势。

经过我部门的周密调查与分析，现将近期国内男性护肤品市场的发展动态列举如下。

① 在3、4月份的化妆品市场上，各大国内国际品牌市场推广活动与广告投放并举，争夺化妆品的男士市场，如曼秀雷敦等品牌，此间的广告量都很大，尤其是“五一”期间针对终端市场的买赠活动。

② 华中市场逐步活跃，国内和国外外化妆品的市场争夺战日趋激烈。如近期丁家宜品牌、妮维雅品牌同时进驻长沙市，并分别在商场设立专柜，同时丁家宜品牌针对自身产品特点还在长沙市各超市、各大精品店设立第1000个专柜，从这可知各名品牌在中国中部城市的市场争夺可见一斑。

③ 男士日用护肤产品开始全面浮现市场，以欧碧泉为代表的高端男士日用化妆品市场推广力度加大，其选择金城武为形象代言人，推出市场，加之“五一”期间的营销推广活动更使其市场份额以15%的速度增加。

二、本公司男士产品销售状况分析

（一）上各月市场销售情况总结

从本年前几个月的产品销售情况看，上半年市场销售情况总结有以下两点。

1

华北市场销售情况整体变化不大如北京，天津市场。华中市场销售会有较大的升幅，如湖南市场。

从整个市场目标与实际完成情况来看，一季度的销售目标完成了10%，二季度前两个月的销售目标完成了30%，本公司的市场销售业绩整体上升了16%左右，这与“五一”的假期与活动有着直接的关系。

（二）本企业产品现有市场销售因素

就目前我公司产品而言，当前的市场仍不完善，大部分市场的存在依靠的是产品本身的品质及老会员

的购买。产生此种情况的原因包括以下三点。

① 消费者购买我们品牌意识不够，卖点与理念的传播行动较少。

② 在终端销售上，相对于竞争对手，我公司的广告投放较少。

③ 近期公司推出的针对终端市场的系列促销活动，效果不是很明显。 ④ 从市场上回馈的情况看，公司库存与供货的不及时性使得公司很大一部分产品错过了最佳销售时机，也导致有部分代理商的销售积极性受挫。

三、本月营销目标

（一）营销目标

月销售额：6000万元

四、主要营销方向

（二）营销方向及主要工作项目

① 主推产品包括：去垢、紧肤、去死皮。

② 建立新型销售渠道——超市定点销售，在严格而有效的执行下，将极大地拉动公司的整体销售额。

③ 市场促销推广活动，提升产品的品牌形象，扩大知名度，进而提高销售业绩。

④ 由于目前库存量与6月预期的销售量存在差距，因此需加大库存量，以避免发生供货不足的情况。

五、本月营销工作计划

根据上述销售目标及具体营销方向与工作事项，6月份的营销具体工作计划如下表所示。

6月份营销工作计划表

去市场销售护肤品该注意哪些事项篇五
《化妆品市场营销策划书》

摘要

本公司主要从事“美丽加芬”化妆品的生产和经营，在化妆品市场上受到当前雅芳、欧莱雅等强大的品牌冲击，在激烈的价格战中，自身的价格优势在逐步的丧失，市场销售额、市场占有率大幅下降。面对激烈的竞争环境需要寻找新的目标市场和制定新的营销策略组合。在这样的竞争环境下，我们需要寻找更有效的决策来提升我们的品牌特点和公众对“美丽加芬”的认知度。

本计划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基础上，完成寻找新的市场机会的目的；为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化性设计，并制定了行动计划和评估指标、方法等。

目 录

一、 市场分析

（一） 企业的目标和任务 …………………………………………………………1

（二） 市场现状和策略 ……………………………………………………………1

1、当前市场状况 ………………………………………………………………1

2、营销策略描述…………………………………………………………………1

（三） 主要竞争对手及其优劣势 …………………………………………………2

（四） 外部环境分析 ………………………………………………………………2

1. 经济 …………………………………………………………………………2

2. 法律法规 ……………………………………………………………………3

3. 成本 …………………………………………………………………………3

4. 竞争………………………………………………………………………… 3

5. 技术 …………………………………………………………………………3

6. 社会因素 ……………………………………………………………………3

（五） 内部环境分析 ………………………………………………………………4

1. 优势 …………………………………………………………………………4

2. 劣势 …………………………………………………………………………4

3. 预期变化 ……………………………………………………………………4

二、 营销策略

（一） 营销目标/预期效果…………………………………………………………5

（二） 目标市场描述 ………………………………………………………………5

1. 识别特征 ……………………………………………………………………5

2. 独特的需求、态度和行为 …………………………………………………5

（三） 营销组合描述 ………………………………………………………………5

1. 产品/服务 …………………………………………………………………5

2. 分销 …………………………………………………………………………6

3. 定价 …………………………………………………………………………6

4. 促销 …………………………………………………………………………6

（四） 市场定位分析 ………………………………………………………………6

三、 行动计划

（一） 制定活动步骤 ………………………………………………………………6

1. 职能 …………………………………………………………………………6

2. 日程安排 ……………………………………………………………………7

3. 预算 …………………………………………………………………………7

（二） 评估流程………………………………………………………………………7

1. 成功的依据 …………………………………………………………………7

2. 收集成功依据的方法 ………………………………………………………7

“美丽加芬”化妆品辽宁市场营销计划

一、 市场分析

(一) 企业的目标和任务 在当前市场，化妆品已经成为中国市场最为活跃的日用消费品之一，从1987年到2000年，化妆品行业产值的年均增长率达到18%左右。目前市场上使用率最高的化妆品品牌为雅芳，紧随其后的为全球化妆品业巨头欧莱雅。“美丽加芬”作为日商独资企业在面对大量国际知名品牌进入中国市场的今天，我公司的目标是不断增强自身竞争实力的同时密切关注市场份额的变化，敏锐地发现市场变化并及时调整自身发展战略的品牌，深化我公司“成分主义”护肤技术的特点，实现品牌价值最大化并达到市场认同。

（二）市场现状和策略

1、当前市场状况

随着我国人民生活水平的提高，人们对化妆品的需求也不断增加。改革开放20多年来，我国化妆品市场销售额平均以每23.8％的速度增长，最高的年份达41％，由此可见，化妆品是一个潜力巨大的产业。美丽加芬凭借具有强势竞争能力的高科技高品质的独特的天然植物成分主义，打入竞争日益激烈的化妆品市场，但面对雅芳、美宝莲、玉兰油、ZA等知名品牌牢固而强大的市场影响力，中国消费者是否乐于接受高品质新概念的全新产品，这对“美丽加芬”这个新品牌来说将是一个极大地考验。尤其是作为全球领先的化妆品公司——欧莱雅，凭借着其覆盖高中低端市场的产品组合实现了中国市场占有率第一，因此欧莱雅在中国市场的潜力不容小视。同“雅芳”“欧莱雅”等品牌相比，我们存在品牌力软和宣传力低等问题。

2、营销策略描述

目前，随着辽宁市场化妆品发展日益迅猛，要与“欧莱雅”此类大品牌竞争，我们必须要拥产品受众度、认知度，及强大的宣传力度和灵活的价格体系。 “美丽加芬”产品具有天然植物成分，温和低刺激，无香料、无色素、无防腐剂。每一

种原材料都源自于纯天然植物，使其配方适合于任何肌肤。并打出“让小小的一滴化成大大的美丽”极具渗透力的广告宣传语。产品销售通路以专卖店大卖场超市药店为主坚持“高品质低价位”的经营战略结合完善的会员服务网络体系立志于把“美丽加芬”建设成中国化妆品界的知名品牌

（三）主要竞争对手及其优劣势

目前市场上主要竞争者有“欧莱雅”以及其它像“ZA” 、“UNES”等品牌的竞争。现对“欧莱雅”的优劣势进行分析：

优势：

a. 知名度和市场占有率高。

b. 拥有多元化品牌。

c．拓展全面，市场分销集中化。

d．组织的灵活性和适应性。

劣势：

a. 同功能产品价位高。

b. 品牌延伸，风险大。

c. 激素和重金属含量高，腐蚀皮肤。

（四）外部环境分析

1. 经济

随着我国经济的增长，化妆品行业已成为我国国民经济中发展最快的行业之一，众多国际知名化妆品品牌纷纷进入中国。与此同时国内化妆品企业也迅速崛起，使得化妆品市场竞争非常激烈。但不管是国内的“雅芳”，还是国际大牌“欧莱雅”，使用成分以铅、汞、碱、重金属等化学物质居多，却没有把自然效用放在首位。而“美丽加芬”品牌注重成份和实效。温和、清爽、清洁力超强。用东方独有的方式从各种角度上解决肌肤问题。同类产品市场出现率低，前景好，发展空间大。

即便美国的次债危机引发全球经济出现波动，进而影响到全球化妆品市场的稳定发展。但在这样一个大背景之下，我国化妆品市场依然呈现强劲的发展态势。尤其在辽宁省地区，温和的气候坏境更适合使用此类产品有利于对肌肤进行彻底而完善的呵护。所以加强品牌认知度对本产品竞争起到尤为重要的作用。

去市场销售护肤品该注意哪些事项篇六
《化妆品公司市场营销策划》

市场营销策划

——V.H化妆品股份有限公司

第一部分：

第二部分：五力模型分析——行业环境分析

第三部分：

第四部分：

PEST分析——宏观环境分析 —— B08010205 冯晓桂 B08010206 帅维 B08010208吕金珠 —— B08010321 高雅雯 B08010323 戴连芳 SWOT分析——内部环境分析 —— B08010207 华倩雯 B08010210 许雅韵4P理论的应用——营销策略 —— B08010209 孙羽佳 B08010322 曹洁

第一部分

V.H公司PEST分析

PEST分析法是战略外部环境分析的基本工具，主要指宏观环境的分析，其中P是政治(Politicals)，主要是指对组织经营活动具有实际与潜在影响的政治力量和有关的法律、法规等因素，包括政治制度与体制，政局，政府的态度等；法律环境主要包括政府制定的法律、法规。E是经济(Economic)，是指一个国家的经济制度、经济结构、产业布局、资源状况、经济发展水平以及未来的经济走势等，关键战略要素包括GDP、利率水平、财政货币政策、通货膨胀、失业率水平、居民可支配收入水平、汇率、能源供给成本、市场机制、市场需求等。S是社会(Social)，是指组织所在社会中成员的民族特征、文化传统、价值观念、宗教信仰、教育水平以及风俗习惯等因素，其中影响最大的是人口环境和文化背景。人口环境主要包括人口规模、年龄结构、人口分布、种族结构以及收入分布等因素。T是技术(Technological)，技术要素不仅仅包括那些引起革命性变化的发明，还包括与企业生产有关的新技术、新工艺、新材料的出现和发展趋势以及应用前景。在分析一个企业集团所处的背景的时候，通常是从总体上把握宏观环境，并评价这些因素对企业战略目标和战略制定的影响，通过这四个因素来进行分析企业集团所面临的状况。

一，政治法律环境分析。改革开放以来，中国的政局稳定，不断深化建设社会主义政治体制和经济管理体制，日益开放化、民主化、法制化、决策科学化。化妆品行业作为国家目前的新兴行业，发展过程中的规范不完善是必然，但其中也包含着无限商机。从2006年4月1日起取消了护肤护发用品的消费税，高档护肤品的消费税率从8%上调至30%，从8%到0，这一免税政策对行业来说，不啻一大利好，但同时也难免引发企业价格战，同时高档护肤品也面临巨大挑战。化妆品行业是国家投资比较少，包袱比较轻的行业，同时又是为国家创造高税利，创造大量就业机会的行业。95年化妆品行业给国家上缴的税利是77亿元，96年是95亿元，97年是105亿元，98年是120亿元。从几个数字可以看出，化妆品行业为国家贡献是比较大的。社会主义新农村建设为日化行业带来商机。

我国加入WTO之后，遵守对世贸组织的诺言，降低了进口关税，为外国品牌进入中国市场提供了条件，国际品牌大举进入，我国的化妆品市场趋于国际化，因此，对于本国的企业，国家也给予了大量的支持，不断从经济上改善还在政策上给予实在的扶持。

国家不断出台规范日化行业相关法律，尤其是近年来出现的质量缺陷问题日益突出，质量安全问题引起一系列社会关注，我国正在一步步的加强对化妆品行业的监控和指导。我国

现行化妆品卫生监督的法律文件及其配套文件主要包括《化妆品卫生监督条例》、《化妆品卫生监督条例实施细则》、《化妆品生产企业卫生规范》（企业规范）、《化妆品卫生规范》（产品卫生标准，包括标准检验方法）等。国家食品药品监督管理局印发了《化妆品命名规定》和《化妆品命名指南》（下称《规定》和《指南》），明确规定医疗术语、明示或暗示医疗作用和效果的词语被禁止用于化妆品名称，不得误导、欺骗消费者，化妆品的命名从此有了更明确的指引。《化妆品广告管理办法》已经国家工商行政管理局局务会议通过，现予发布，自一九九三年十月一日起施行。。市场规范化程度低，走私和假冒伪劣化妆品，对于诚实守法的企业形成的冲击，导致了企业的困难。我国“十五”规划提出发展包括日化在内的轻工业，化妆品由于其自身的特殊性，在法规制订时，量化后果并实施规定是极其困难的。在我国关于化妆品的法律文件中，对化妆品的限制以及约束并不十分明确，这个问题既是从事化妆品行业的发展性缺陷，也是化妆品行业创新的一个机遇性条件。

二，经济环境分析。我国人口众多以及人民消费水平的迅速提高，日化市场需求潜力巨大。经过十几年的培育和发展，我国已成为亚洲第二大，全世界第八大化妆品市场，行业内品牌化竞争格局已经形成，日益成为集产业化、市场化、国际化为一体的综合性产业。近20年来，我国化妆品年销售额以年均23。8%的速度迅猛增长。2005年 ，中国化妆品市场的规模接近460亿元，限额以上批发零售贸易业化妆品零售额330。5亿元，同 比增长19。1%。 化妆品市场保持快速，稳定增长。根据统计，从2002年开始，全国重点大型零售企业化妆 品销售始终呈稳定快速的增长态势，零售额同比增长速度逐年提高，2005年已达到28。6%，在所有商品零售额中所占比重也逐年增长。从总体上看，美容用品比例大幅上升，增长速度超过护肤品和洗发护发品，养护型日常彩妆成为国内市场发展的重点。这表明我国的化妆品行业正在趋于成熟，因此进入中国的化妆品市场时可以省去相当的推广传播化妆品用途及概念等基本认知方面的费用，但同时也意味着行业内竞争在不断加剧。消费者个人收入显著增加，消费者消费支出观念和水平的不断变化，使其日益追求高级消费产品，对化妆品、护肤品的追求日益增加。在鱼龙混杂的化妆品市场中，对化妆品知识的匮乏导致相当一部分人群对于化妆品各种化学成分产生不同程度上的困惑和排斥，而我们的V&H公司专注于以维他命和水为基本的原料来研制化妆品，力求在温和无刺激的基础上，起到滋润保养的作用。以天然滋润为宣传重点会使其在消费者心目中的第一印象不至于太差，进一步的宣传才能发挥更好的作用。

目前，我国城市化妆品市场有3000多个品牌，外资合资企业占主导地位，其市场份额近80%，3～5 千万元以内的中小型企业，占化妆品企业总数的90%左右。 自2004年我国对

进口化妆品关税下调后，众多欧美品牌迅速进入中国市场。目前，世界化 妆品排名前20位的品牌中已有16家走进中国市场，除投放产品外，这些国际大品牌企业还凭 借资本和技术优势，收购国内化妆品企业，在国内不断扩张。全国重点大型零售企业品牌监测结果显示，大商场的化妆品销售，外资品牌占据明显市场优势，特别是美容彩妆品中，市场综合占有率前十位品牌均为外资品牌。外来品牌的竞争使得我国的化妆品行业中国内品牌始终无法突出，这是一个明显的劣势，因此，要想冲击国内市场，就必须要以创新的宣传方法来吸引消费者的眼球，比如做出新颖独特的广告，或者采用新奇的营销方式，或者通过免费在多地方做实地宣传，以效果来证明产品等。同时，于国外品牌类似，对产权的保护也时刻不能忽视。

我国化妆品行业的发展趋势，市场的消费层次和消费品牌大致可分为三个群体: 其一高档进口品牌消费者，约占城市人口的1%。中等收入的中老年是第二消费群，约占城市人口的2。5% 。第三消费群体以农村市场为主，约占农村人口的50%左右。 目前我国化妆品的人均年消费量远远低于世界发达国家，因此，市场潜力巨大。 随着经济的增长，人民生活水平的提高，化妆品消费将继续快速增长。 消费税的调节为国产品牌的发展提供契机，给目前还处于中低端的国内品牌带来了良好的发展机遇。特别是对农村市场的开发，内资企业在价格上具有一定的优势，可以与国际大品牌一争高低，天然提取物在化妆品中的采用将随着消费者对护肤品要求的提高，天然活性物在化妆品生产中被大量使用，各种维生素，活性物，植物精华素将主导今后的化妆品原料市场。中草药化妆品开辟了新的市场领地。将中草药精髓融入化妆品中，不仅是传统与现代的一 种结合，而且还为民族企业的发展开辟了新的领地，从而推动民族品牌的发展壮大。可以预计，继江苏的隆力奇，上海家化的六神等品牌之后，还将有不少具有特殊疗效的中草药化妆品走近人们的生活。中国美容化妆品市场抓住国内二,三线城市逐步增大的消费潜力的机遇,这是多数国产化妆品企业实施的市场战略.把品牌逐渐做大,是不少国内化妆品品牌选择的成长模式.我国城市消费品零售额同比增长 14.8%,县及县以下消费品零售额同比增长 16.0 %,表明国内市场销售平稳较快增长,县及县级以下增长快于城市.中国化妆品市场的巨大前景无人质疑，如何在市场中把握住一些有潜力的细分市场并形成自己独有竞争优势是很多企业必然的选择。我们公司的化妆品在选取维他命和水为主要原料的基础上，也要加大开发，针对消费者需求，向市场需求靠拢。

但是目前，中国物流还不尽如人意，这对于原料的运送以及产品的运输形成一定的限制，同时信息化发展的不够普遍也限制了产品的多渠道销售的方式。由于新进入企业不断增多，上游原材料价格持续上涨，导致行业利润降低，因此我国化妆品行业市场竞争也日趋激烈。面对这一现状， 化妆品软管行业业内企业要积极应对，注重培养创新能力，不断提高自身

生产技术，加强企业竞争优势，与此同时化妆品行业内企业还应全面把握该行业的市场运行态势，不断学 习该行业最新生产技术，了解该行业国家政策法规走向，掌握同行业竞争对手的发展动态， 只有如此才能使企业充分了解该行业的发展动态及自身在行业中所处地位，并制定正确的发 展策略以使企业在残酷的市场竞争中取得领先优势。 我国化妆品市场空间仍然非常巨大，市场潜力也非常大。

三，社会文化环境分析。中国地域广阔，南北、东西地区气候、风俗、文化等存在很大差异，因而人们对化妆品的偏好明显不同。东西地区由于经济、观念、气候等的缘故，对化妆品的要求也不同。中国市场不同于欧美及日本市场就在于中国的消费梯度较多。因此，要做出适合大部分消费者的产品比较有挑战性，但是基于本公司以维他命和水来制作化妆品的视角，在这方面进行宣传比较是有优势的。

当前形势下，我国日化产品结构将从基本消费向个性化消费转变，这对于设计出个性化的产品来说是一个际遇，温和滋养再加上个性化设计以及宣传，这对于赢得市场份额能起到辅助性作用。化妆品既是一个产业也是一种文化。化妆品是多种学科的结晶，随着精细化工、生物科学、材料科学的飞速发展，细胞科学在皮肤医学中的深入，以及人类基因工程的起动，使化妆品向着更富有深度和广度的方向发展。从化妆品的分类看，护肤类的占35%，护发类的占28%，美容类的占24%，香水类的占8%，护肤类的产品仍然是化妆品消费的主流。 从近几年的动向看，美容类的产品上升得很快，目前，美容类的产品占到35-40%，占到第一位。因此，公司定位于彩妆和护肤品并重的发展战略是符合当前形势及未来化妆品行业的发展趋势的。

从目前市场发展状况来看，我国日化市场正在从以城市为主向城乡并重转变。如何根据城乡特色做出有力合适的宣传对于提高市场占有率和公司收益率有重要作用。在现有资源条件下，对化妆品进行地方化贴近是良好的战略，鉴于本公司简单的成分以及良好的护肤作用在宣传方面有较大优势。

在现行的消费观念中，还存在攀比享受的观念，追求高档，大多认为进口的就是好的，包括了质量好、时尚、有面子，因此在选购化妆品时，在相同或相近价格下，多数女性更倾向于进口化妆品。在这方面，化妆品在定价上就有一定的难度，必须根据成本和时尚趋势进行斟酌定价。根据不同消费群体制作不同价格层次的化妆品，以增加市场份额。

四，技术环境分析。化妆品行业是知识密集型高科技复合产业，它涉及到精细化工、医学、生物学、药理学、毒理学、化妆品学、美学、心理学、包装学和信息技术等十几门专业知识。当今时代，信息技术和生物技术的迅速发展对化妆品行业产生了巨大影响，一些发达

去市场销售护肤品该注意哪些事项篇七
《冬日护肤品市场营销方案》

一. 市场分析

随着经济的发展，人们的生活方式和生活品味都有了极大的提高。人们越来越注重

享受生活和个人的形象特征。而各种护肤品则是他们热衷的商品之一。现在护肤品市场的竞争异常的激烈许多护肤行业处于低迷的窘况，原因是多方面的，那是因为他们的营销缺乏宏观的战略眼光和切实可行的营销模式。只要我们有宏观的战略眼光和切实可行的营销模式，还是有很大的发展空间的。而且，现在男士市场的发展潜力也越来越突显。

二．产品销售

当货品的来源已经有的情况下，我们主要考虑的是销售因素：货品的质量以及合

理的价格，销售的市场，宣传的力度，服务的质量。由于我们自身因素的局限，我们刚开始的时候不可能有店面，一来我们资金受限，二来，刚开业时的收入很有可能会是入不敷出的情况为了把风险降到最小，我们必须以跑业务为先 ，但是我们也会有固定的大本营，用来存储货物等（如宿舍）具体的销售方案如下：

产品的宣传及销售

首先是产品的宣传，充分利用学校的资源，如向学校借用展板与帐篷，然后在人

口流动量大的地方进行现场促销。在促销的时候，我们必须先介绍护肤的重要性，活动中我们会介绍护肤品的使用及其效果，并针对一些现象解答产品的功效，唯有顾客了解到产品的重要后，顾客才会愿意掏钱购买，为了让护肤的观念深入同学们的心里我们还会印发一些护肤的“小常识”（传单的形式）。关于促销的方式主要是以疑难解答的形式，即向同学解答有关他们护肤的一些问题，并向他们介绍相对应的产品,取消他们的不愿买，不敢买的后顾之忧。现场在宣传的现场宣传的同时，我们也会让他们试验使用护肤产品（小瓶装的），让他们亲身感受到护肤的好处。

由于很多大学生的消费心理是处于那种物美价廉的状态，所以，我们在控制价格

与利益的一定比之后，我们还会进行一定的优惠活动，比如买大瓶赠送小瓶、八折优惠、亲情（友情）互动活动等。

接着是市场的扩大。在师大虽然有着大量的学生，需要护肤品的学生也有很多，

但是，会向我们购买的客户却不一定会很多，所以，我们必须扩大市场。唯有这样，我们才能增加自己的客户。关于市场的扩大，我们决定在大学城各个高校分设营销点，营销人员为各个高校的学生，当然，刚开始所做的步骤和我们一样，进行宣传等。

当在整个大学城里能有一定的收入的时候，我们便会选择开一家自己的店面，由

于已经有了长期的经营做铺垫，所以，店铺的运行不会太多波折，如果能有更好的经济支持能力或者市场的时候我们也会考虑把市场延向大学城外。

身为大学生，我们的资金方面很受限制，这影响了我们整体团队的运行。所以， 我们必须寻找一些能够为我们提供一定资金来源的渠道，我可以寻找一些买家，后帮我们转卖商品的卖家——即我们转换为了中介的形式。这里我们可以利用网络的优势，在网上寻找一些信誉度较好的淘宝商家，然后通过他那里的平台，摆卖我们的产品。也许利润很少，但这个能为我们带来一定的资金来源。而且不会亏损到我 们自身的利益。

我已经说过，在营销的开始我们是会以在外跑业务为主，然而，在碰到成交的顾

客或者有那个意愿购买的顾客的时候。我们务必留下自己的名片。方便他们的下次继续购买。

在营销后，服务质量是非常重要的。我们必须让顾客在购买我们的产品后都达到一定的满意程度。这点除了促销时的态度之外，在顾客使用之后，我们也会进行一定的顾客满意程度的追踪调查。以来帮助顾客解决一定的难题，二来为我们下次的服务获取更多，更宝贵的经验。

我们除了名片的发放外，我们还会实行会员制度。当然。这个会员制度必须有一定的吸引力，而非一般的几折优惠而已。如我们可以定期的举办一些会员联谊活动，或者年终消费回馈等，即按照一定的比例给会员分红或者产品的增送等。为此 。我们还要设计一套完整的会员升级制度及消费积分系统。使每一位会员在自身产生消费的同时，及时发展成为新会员。然后，通过他们的示范作用来吸引更多的顾客，就是要充分利用大学生的模仿性，从众性的消费特点。

我们还可以招收各校的兼职人员。一来兼职人员的分布广，二来能够服务更多同学，通过他们使我们的产品让更多的人能够接触到，打响我们商店的名称。最主要的目的是要能使我们的商品更大程度的销售出去。这样就能充分利用校园的人力资源。也锻炼他们的谋生能力。树立他们勤工俭学的思想观念。

广告设计

背景：北风呼啸，车辆在不停来回穿梭

情节： 一位母亲裹者头巾在车站劳作，母亲的手

冻得开裂（特写），脸冻得通红（特写）

她的女儿不经意间发现了她的母亲，女儿

上前，而是满含泪水的走开，晚上母亲拖

疲惫的身子打开门，没想到女儿正站在门

口，手里拿着XX牌护肤品（特写）交给母

亲。

台词：今天，你感恩父母了吗？

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