员工业绩指标奖励方案

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员工业绩指标奖励方案篇一
《直接人员绩效考核指标及奖金方案》

各部门直接员工绩效考核指标及奖金方案 Department Direct Employee

版本:Version:

mployee KPIs and Bonus System Guideline

生效日期: yyyy年mm 月 dd 日Effective date: JMM, DD, YYYY发布日期: yyyy年xx 月xx 日Issue date: MM, DD, YYYY

员工业绩指标奖励方案篇二
《营销人员业绩奖励制度》

****广告公司2006年营销部人员薪酬和奖励政策（试行）

关于****广告有限公司营销部人员薪酬和奖励政策如下： 1、 营销人员的收入由以下三部分组成。

a)工资底薪 —由公司根据每位销售员的工作资历、学历等综合因素制定； b)佣金收入 —收入的增长将来源于销售业绩的增长；

c)特别奖励销售业绩制度 —达到公司制定的季度、年度目标将体现超额奖励制度。 销售部全体员工的收入需按照国家规定交纳个人所得税。

2、 佣金操作细则

a)计算基数的定义：销售人员佣金计算过程中提到的“净收款额”是指扣除税费，代理媒体成本的

费用后的公司收款额。

b)佣金按月进行结算和提取，本月佣金于下月支付。 c)佣金计算公式：佣金 =净收款额 x 相应佣金百分比

d)“销售业绩”定义：销售业绩=收款额（制作费除外）x 相应计入销售业绩比例 e)年销售业绩从销售人员入职之日开始计算。

3、自有媒体的销售佣金提取方式：

a)自有媒体“净收款额”定义：广告费净收款额=实际广告费净收款额—调研费—税费

税费=收款额×税率（8.5%）

（调研费指为签署合同所发生的全部费用，包括调研费、监测费等）。

b)销售人员按不同的媒体提取相应的佣金（详见附表一）。销售经理《****》DM按广告净收款额计提３.５％

c) 销售经理直接签署的广告发布业务，提取该业务的净收款额的8.5%,该业务则不提取团队提成。 备注：毛利率=（合同总额-制作成本-调研费-税费）÷合同总额

业绩）

｛成交价高出公司底价部分，销售员按３５％计提（扣税后）｝。

4、代理媒体的销售佣金提取方式：

a)代理媒体“净收款额”定义：净收款额=已收款额—代理媒体成本—税费-调研费

税费=（收款额-代理媒体成本）×税率（8.5%）

b )销售人员提取本月净收款额的15%作为佣金，销售经理提取7.5%。(销售经理试用期间提６％) c) 销售经理直接签署的广告发布业务，提取该业务的净收款额的18%,该业务则不提取团队提成。 d)代理媒体单笔合同签约，发布毛利率应不低于15%

备注：毛利率=（合同总额-代理媒体成本-制作成本-调研费-税费）÷合同总额

发布毛利率=[总和同额中的发布费—发布成本—调研费—税费—（制作费的亏损部分）]÷总合同额的发布费

注：（当公司领导安排跟进的客户，佣金按销售提成比例中的30%计算，按利润３０％计入销售业绩）

｛成交价高出公司定价部分，销售员按３５％计提（扣税后）｝。

5、制作费收入及制作成本：

a) 制作收入不提取任何佣金，原则上制作成本不扣除，若客户要求将制作费全额列入发布费，要求公司开具全额广告发票，公司应在计提佣金时划分广告费及制作费，并按划分的广告费收入计算佣金。

b) 广告费净收款额=实际广告费净收款额—调研费—营业税 （实际广告费净收款额=合同总额—制作费）

6、媒体置换：凡以实物（含媒体）折抵广告发布费的销售，经总经理批准后，方可签订合同，

现对此类型销售业绩及佣金计算作以下规定：

a)本规定适用范围：本规定适用于公司财务部核算的全部销售合同。

b)折抵类型：不论合同是全部折抵或部份折抵，亦或是折抵发布费或折抵制作费。 c)销售员以实物折抵广告发布费方式签回销售合同，销售业绩及销售佣金的收入计算标准均按合同总额的50%计算。

备注：销售过程中如遇特殊个案，需请示总经理批准方可签约。

7、营销一部：销售达标： 代理媒体 42 万/年（净利润额）

自有媒体 22 万/年（净收款额）

备注：

客户经理： 代理媒体：11万/年 自有媒体：6万/年 营销主任： 代理媒体：7万/年 自有媒体：8万/年

代理媒体：8万/年 自有媒体：6万/年

营销二部：销售达标： 代理媒体 28 万/年（净利润额）

自有媒体 36 万/年（净收款额）

备注：

营销二部职位业绩：营销主任：代理媒体 7 万/年（净利润额）

自有媒体 9 万/年（净收款额）

客户经理：代理媒体 10 万/年（净利润额）

自有媒体 12 万/年（净收款额）

销售定义为自有媒体的以收款额为计算是否完成销售指标。 销售定义为代理媒体的以利润额为计算是否完成销售指标。

人员编制：每组含经理不超过4人

备注：净利润额=净收款额-佣金

8、特别奖励 A、季度达标：

季度达标奖定义：季度收款额达到年度销售指标的25%。

B、年度达标

注：一、销售主任、客户经理按个人达标计算奖金；

二、销售经理按团体达标计算奖金，超出部分按个人计提比率的1/4提取。

三、季度指标可累计,即如第一季度未完成但第二季度能完成并追补回第一季度差额,公司补发第一

季度奖金,如此类推。若季度暂末达标，年度达标，补发季度奖金； 四、所有奖励于下季第二个月随工资发放。

（上述年度达标中的计提比率奖励百分比，是指在原销售提成比例基础上，加上对应计提比率进行计提） 9、 收款

a）应收款超过90天未收回，销售经理有权扣该销售人员此部分佣金一半并以书面报送总经理及财务部。

b) 公司请律师追讨或通过打官司追回的收款，或由销售部移交给财务部门追讨的合同款，皆不再计发佣金。

10、最低要求

a) 销售人员未能完成当季度销售额的50%（不含50%）者，原则上公司将解除其合同。

b) 销售人员连续两个季度都未能完成当季度销售业绩的80%（不含80%）的，勒令其自动离职。 c) （销售人员、销售经理）无加班费。 11、报销

a) 销售人员每月手机费用、交通费用和招待费用的报销津贴按限额范围内实报实销，销售人员的支出须经销售经理审批，销售经理的支出须经总经理审批。 b) 销售人员的其他福利待遇与无佣金员工相同。

c) 于额定范围之外的报销，须先申请由总经理批准后方可报销。 12、其他

a) 销售人员若在合同履行过程中辞职，公司将佣金的提取计算至其最后工作日公司已收到的款

额，未履行完的合同由其经理负责跟进。 b) 销售人员职务变动后：

ⅰ)在销售部内部职务变动，佣金提成系数不变的，可以继续提取由其签约的并发布的合同净收款额的佣金。

ⅱ)晋升为销售经理的，其职务变动生效日之前由其本人签约并发布的合同，在其本人继续跟进合同履行的前提下，可按原佣金系数提佣，在这种情况下，不可将该些合同分配给手下销售员跟进。

ⅲ)内部应聘、调离或提升到无佣金岗位的，若公司要求其员工直接跟进的，可按原佣金系数提佣，否则佣金计算到新岗位到职日前一天为止。

iv)招聘的新销售经理到职后，只能提取到职后该团队签约并发布的合同佣金。

c) 遇以下情况，销售人员的佣金提取计算至其岗位最后工作日公司已收到的款额：

i) 合同到期公司不续聘的销售人员。 ii)由于销售业绩差而由公司解除劳动合同的销售人员。

iii)销售部门因销售人员业绩表现差提出与其解除或终止劳动合同，由于特殊情况， 公司方面暂不能与其解除或终止劳动合同而暂时安排其工作岗位的销售人员。

13、补充

a)营销人员媒体业绩换算比例

员工业绩指标奖励方案篇三
《销售人员销售激励管理方案》

销售人员销售激励管理办法

第一章 总则

第一条 为了适应集团企业改制的要求，充分调动销售人员的积极性和创造性，

特制定本方案，作为公司销售系统薪酬发放标准。

第二条 本方案坚持公开、公正、公平与多劳多得的原则。

第三条 本方案适用于从片区经理到销售服务员的全体销售与服务员工，以下简

称销售员工。

第四条 销售员工的总体薪酬由基本工资、绩效工资、销售奖金、公司年终奖四

部分构成。销售员工具体薪酬构成参见《销售员工薪酬构成表》（附表一）

第五条 员工标准工资由基本工资和绩效工资构成，基本工资占员工标准工资的

50%。基本工资用来保障销售员工基本生活，根据员工的职务等级按照标准发放。员工基本工资的相关规定详见公司薪酬管理制度。

第六条 绩效工资占员工标准工资的50%。绩效工资与员工的绩效考核成绩挂钩，

用来考核员工销售任务计划内的销售任务、货款回笼、销售费用控制、产品品种结构、信息收集工作的完成情况。绩效工资分为月度绩效工资和年度绩效工资，月度绩效工资占考核工资的20%，年度绩效工资占考核工资总额的80%。月度绩效工资按照员工月度绩效考核成果按月发放，年度绩效工资按照员工年度绩效考核成果年终结算，按季度预发。员工绩效考核和绩效工资的相关规定参见公司考核制度和薪酬管理制度。

第七条 当销售员工绩效考核成绩达到标准，并且超额完成销售量任务和回款任

务时，公司根据片区与员工超额完成的销售量确定员工销售奖金，再根据员工超额完成的回款额实际发放销售奖金。销售员工的销售奖金管理

依照本方案执行。

第八条 公司根据年度经营情况，按照统一方案发放年终奖金。公司年终奖的相

关规定详见公司薪酬管理制度。

第二章 销售任务确定

第九条 每年12月份，市场部根据市场需求预测和去年销售统计，确定下一年的

事业部的总销售任务。市场部的销售预测可以依据《销售预测模型》（附表二）进行，并且在综合销售部和片区二次预测值的基础上，提出事业部销售预测值。事业部总经理可以根据公司业绩要求对预测值进行适度调整，并与各片区经理充分沟通，将总销售任务分解到各片区。

第十条 市场部将年度销售任务按照片区进行层层分解，并在与销售员工充分沟

通基础上确定每个销售员工的业绩指标。市场部制定销售任务计划，经公司总经理审批后作为销售员工考核奖励的依据。

第十一条 如果出现不可抗力导致的市场销售大幅下降，公司市场营销部和事

业部可以就下降原因和影响向公司提出分析报告，并提出当年销售指标调整方案，经公司总经理审批，调整当年销售任务计划。

第三章 超额销售量计算

第十二条 销售奖金的计算要充分考虑到一次销售和二次销售的区别、配套销

售和单机销售的区别、地区市场的区别、产品品种的区别，力求相对公平，最大限度地做到计算结果充分反映员工的销售努力。

第十三条 员工的超额销售任务采用业绩积分方法统计，积分方法如《销售业

绩统计表》（附表三）所示。

第十四条 《销售业绩统计表》（附表三）中的各项分值需要经过事业部充分讨

论后确定，由事业部总经理审批认可。

第十五条 每年12月份，事业部在充分征求销售系统员工的合理建议基础上，

经充分协商，可以对《销售业绩统计表》（附表三）的分值进行调整，并由事业部总经理审批认可，作为下一年超额销售业绩统计依据。

第四章 销售奖金发放

第十六条 销售奖金每年发放一次，事业部根据员工超额完成的销售量确定销

售奖金，再根据员工超额完成的回款额实际发放销售奖金。

第十七条 事业部确定销售奖金总额在当年销售额中的提取系数，并计算销售

奖金总额，计算公式如下：

销售奖金总额＝当年销售额×销售奖金提取系数（％）

第十八条 事业部各片区的奖金总额按照下列公式确定：

片区奖金总额＝事业部销售奖金总额×该片区超额销售业绩积分

（片区超额销售业绩积分）

第十九条 在片区奖金总额中，首先确定片区经理从事片区销售管理工作的管

理奖金提取系数，和销售服务员的服务奖金提取系数。根据系数计算片区经理管理奖金和销售服务员奖金总额，剩余部分作为销售员的销售奖金总额。对于片区经理直接负责地区或配套厂销售工作的，其直接销售部分按照销售员处理，相关计算公式如下：

片区经理管理奖金＝片区奖金总额×片区经理管理奖金提取系数（％）

销售服务员管理奖金总额＝片区奖金总额×销售服务员奖金提取系数（％）

销售员奖金总额＝片区奖金总额×（1－经理奖金系数－服务员奖金系数） 第二十条 片区销售员奖金直接按照销售员超额工作量提取，按照如下公式计

算：

销售员奖金＝销售员奖金总额×员工超额销售业绩积分

片区总体超额销售业绩积分

第二十一条 片区销售服务员的业绩奖金由该服务员的业绩考核结果得分确定，

计算公式如下：

服务员奖金＝服务员奖金总额×员工绩效考核得分

（片区服务员绩效考核得分）

第五章 销售费用控制

第二十二条 公司对事业部的销售费用总额进行控制。公司与事业部共同确定一

个比率，用以计算各事业部的销售费用总额，财务部据此制定费用预算并进行控制。事业部销售费用总额计算公式如下：

事业部销售费用总额＝预计年销售量×销售费用比率

第二十三条 事业部将销售费用总额划分为两部分：差旅费和出差补贴、交际费

用。对于差旅费和出差补贴的控制，实行实报实销制度。事业部总经理审批员工出差计划，财务部报销费用。

第二十四条 对于交际费用，事业部通过《交际费用标准表》（附表四）进行控制。

事业部将销售片区按照销售难度分为三类，分别规定这三类地区的配套销售和单机销售的交际费用总额。销售员工在费用总额内的交际费用由事业部财务部审核控制，在费用总额外的交际费用由事业部总经理审批。 第二十五条 公司通过绩效考核对销售员工的销售费用进行结果控制。公司将此

项内容作为绩效考核中一项重要指标予以考核，考核结果将影响到员工的绩效工资。

第二十六条 公司同时通过直接激励政策控制员工的销售费用使用，对于超标部

分的费用，公司将在年终核算时将相应数额在员工的绩效工资和奖金中扣除；对于员工节约的费用，公司将提取员工费用节约额的70%作为费用节约奖金发放给该员工。

第六章 绩效工资预发规定

第二十七条 鉴于销售员工的年度绩效考核工资在年终才能计算结果，为了不影

响销售员工的生活水平，公司采用季度预付绩效工资制度。

第二十八条 事业部分别在前三季度末对销售员工的销售额进行统计，并计算该

季度员工的销售额/全年计划销售总额，预付相应的60％全年绩效工资。 季度预付绩效工资＝季度销售额×全年绩效工资总额×60％

全年计划销售总额

第二十九条 事业部在年终根据员工的年度绩效考核结果计算员工的年度绩效工

资额。如果员工的绩效工资额少于预发绩效工资额，公司在员工的未来工资中予以扣除；如果员工的绩效工资额大于预发绩效工资额，公司在年终补发其余部分绩效工资。

第七章 销售回款控制

第三十条 公司通过绩效考核控制销售货款回笼。在绩效考核体系中设置销售

回款完成率指标，考核销售员工的应回款任务的完成情况，计算公式如下：

年度应回款任务完成率＝年内应回款额完成部分

员工业绩指标奖励方案篇四
《业务员销售业绩奖惩方案》

业务员销售业绩奖惩方案

公司为了提高销售业绩，特别定奖惩方案：

1.业务部前期市场调研及开发：

1·1业务员从公司投产之日起至二零一二年六月三十日止（拟定为公司前期市场调研及市场开发阶段）公司个给予每位业务员550/月·人。作为前期市场调研与开发补贴。

1·2业务部业务员出差旅费、伙食补贴及应酬费用按公司有关规定执行给予按时报销。

1·3业务部业务员每次出差返回公司时，都要向部门主管或总经办提交一份市场调研和客户开发，市场价格行情，同行业在市场上运作情况的报告。给予公司领导提供市场信息依据，为公司的发展策略奠定基础。

2.业务部销售量目标，

2·1每个业务员都要以主人翁的态度，认真积极地投入部门前期市场调研，开发新客户和维护老客户的工作中去，业务部的业绩一定要一步一个台阶，扎扎实实地工作，为公司的业务发展而尽心尽责。

2·2销售量以投产之日起至二零一一年十二月三十一日止，（预计实际市场运转时间壹个半月）暂时定额3000吨为合格指标。公司按业务员正常薪资发放外，公司一次性奖励业务部业绩佣金合计人民币壹万元整。

3.货款回收周期，产生呆账奖惩方法：

3·1货款回收按7天为周期考核，（时间以本批产品出库时间——该款项到公司账户的时间为准）考核基数由财务部统一测试并提供每月货款回收平均周期。 3·2货款提前回收奖惩方案如下：

3·2·1 货款回收同期每批提前0.5天，奖励300/批·次。

3·3 回收不及时处罚方案如下：

3·3·1 该批货款欠20天以上（不含20天）处罚100元/批·次。

3·3·2 该批货款欠30天以上（含30天），按货款总额5‰处罚有关业务员，由工资扣除并取消货款回收周期奖金及此单业务量不加入业务奖金核算量。

3·4 如公司出现货款呆账应视该项业务发生时主要责任归属情况，该款项金额大小酌情处理。

3·5 公司领导特批的往来账除外。

4.开发新客户奖励办法：

4·1 每开发一家新客户（经销商或合作商）且当月提货量超过5吨（含5吨）奖励业务部50元/个·月，当月提货量超过10—15吨(含10吨)奖励业务部100元/个·月，当月提货量超过15—30吨（含15吨）奖励业务部150元/个·月。

4·2 如果新客户提货量达30吨以上（含30吨），在本方案4·1款奖励的基础上额外再给予奖励1000-1500元/个·月（附：必须该客户连续提货3个月以上含3个月）。

5.客户投诉处理办法：

5·1 当月客户投诉原因的分析，责任归属问题及处理办法。

5·1·1属业务问题引起的客户投诉，业务部相关人员应认真积极帮助客户解决问题，虚心接受客户的不满情绪，经常与客户沟通，相互了解，加深感情为公司的业务扩展而努力。

5·1·2 属公司其他部门引起的客户投诉，与业务部无关。但业务部应起到双方调

解作用，最终处理方案由公司总经办定夺。

6.公司日常行政工作考核标准：

6·1 树立公司形象，个人形象外表，着装整齐，卫生清洁。要不断提高自身素质，为公司开拓好营销市场，为公司增加收入奠定基础。

6·2 要遵守公司各项规章制度，做到在外出差与返回公司上班办公同步工作。 6·3 争创公司一流员工，做到销售业绩与公司行政考核相一致。

6·4 在本年度行政考核中，没有完成公司考核指标的，则按照公司有关规定给予处罚。

6·5 在本年度业务考核及行政考核都合格者，公司在年终发放奖金时，则按照公司行政人员奖金分配方案执行。

7.业务部奖金，提成分配发放方案：

7·1 现属公司刚起步阶段，业务部相关人员，应该齐心协力，共谋发展。全心全意投入前期开拓市场中去，如果能够实现本方案，2·2款之合格指标，此项业绩佣金通过业务部全体人员充分讨论后，由业务部主管审核，报总经办批准后进行分配。

8.大宗业务的支持与开发力度：

8·1 公司业务部人员如果发展一家有实力，业务量比较大的客户，特别是一次性大宗项目。公司将采取特殊审批制度（如货款回收周期，运输费用，价格方面）给予优惠，以便更好的开拓市场。此方案为暂行方案，在实施过程中如果发现异常问题，公司将予以综合考量，以提高工作效率，效益为主导方针。

本方案的实施及最终解释权属公司总经理办公室。

员工业绩指标奖励方案篇五
《关于2014年营销业绩考核奖罚方案》

关于2014年营销业绩考核奖罚方案

一业绩指标的考核：

2014年全店经营计划指标收入为2000万元，营销部2014年度的营业收入指标占酒店总营业收入指标30%，即600万元，平均50万元/月

二、薪资及提成奖金的设置：

1、营销部各级员工的收入＝工资+工龄工资+提成奖金。即：考核以工资，部门超额业绩提成。

2、薪资：

部门经理：工资4000元/月（每月按80%发放，另20%年底完成营收指标后发放）。

部门月营业额指标50万，完成50－70万，超额部份按1.3%提成奖励；完成70万以上超额部份按1.5%提成（部门经理与部门员工7：3分成）

部门经理月个人营业指标12万，完成12万－30万，超额部份按1%提成奖励；30万以后超额部份按1.5%提成奖励。

部门副经理：工资3200元/月（每月按90%发放，另10%年底完成营收指标后发放）。 月个人营业指标12万，完成12万－30万，超额部份按1%提成奖励；30万以上超额部份按1.5%提成奖励。

高级销售经理：2500元/月（每月按95%发放，另0.5%年底完成营收指标后发放）。

月个人营业指标8万，完成8万－25万，超额部份按1%提成奖励；完成25万以上超额部份按1.5%提成奖励。连续三个月未完成营业指标作调离原岗位或淘汰处理。 销售经理2000元/月

月个人营业指标8万，完成8万－25万，超额部份按1%提成奖励；完成25万以上超额部份按1.5%提成奖励。连续三个月未完成营业指标作调离岗位或淘汰处理。

销售经理：2000元/月

月个人营业指标6万，完成6万－25万，超 额部份按1%提成奖励；完成25万以上超额部份按1.5%提成奖励。如没有完成指标少1万元扣100元工资，依次扣减，连续三个月未完成营业指标作调离岗位或淘汰处理。

销售代表1500元/月

月个人营业指标5万，完成5万－25万，超额部份按1%提成奖励；完成25万以上超额部份按1.5%提成奖励。如没有完成指标少1万元的扣100元工资，依次扣减，连续三个月未完成营业指标作调离岗位或淘汰处理。

3活费补贴吧：统一按酒店规定执行。

三、兼职营销人员：奖励按营业额的2.5%提成（会义、旅游团）

四、奖金发放办法：

1、月度奖金：每月10日前，由营销部统计上月业绩完成数据，经财务部审核确认，按比例提成的70%当月随工资发放，30%留存年终统一发放，但所有奖金发放必湎款项收回后可以计发。

2、年度奖金：所有款项收回后提取。

3、营销部所有人员不再参与酒店另行奖励。

4、未完成酒店营销指标2000万元，营销部经理、副经理、高级销售经理不发放留存的工资、

5、未完成部门营销指标600万元，部门人员不发放留存的30%月度奖金。

五、营业收入范围：

1、由营销部预定的客房实际消费收入；

2、由营销部预定的餐饮实际消费收入；

3、由营销部预定的会议团体消费收入；

4、协议客户的客房、餐饮实际消费收入。

六、营业收入确认办法：

1、协议客户的签单卡的客房与餐厅消费收入，由前厅部、财务部根据协议号通过电脑每月统计一次。

2、营销部预定的餐饮消费收入和客房消费收入，分别经餐饮部和前厅部签字确认，由财务部审核、统计。

3、会议团队的客房、餐饮收入，均须有关部门负责人签字确认，月底由财务部审核、统计

七、收款办法

1、会议担保期限不超出60天，超出每天按款万分之二扣减

2、月结协议，必须按规定期限收回，超出6个月视为呆账，超出期限部分欠款每天按万分之五扣减，特殊情况经总经理批准另行处理。

八折扣权限及客房指导价：

营销部折扣权限如一：散客按客房消费门市价4.5折，餐厅98折，特殊情况向上级领导审批后方可执行。

九．年终考核及其他：

1、本考核办法直接与工资绩效奖挂钩，营销人员应及时完成各项工作任务。

2、经理级管理人员必须做好酒店的业务接待，信息反馈，内部管理等工作。年度软件质量考核由营销部及总经理视部门各方面工作完成情况完成。

3、酒店高层领导，酒店其他职能部门人员介绍的未签协议的业务统一由营销部承接，由部门根据销售经理的工作区域，指定相应销售经理进行跟踪接待。（不计入业绩）造成投诉对当事人情节处50－200元

4、营销部人员在服务中因协调工作做得不好而造成客人投诉的，按情节扣50－200元。

5、因工作拖延时间而造成促销不成功等，按情节扣50－200元、

6、销售人员每周提供新客户名单及走访客户，年末协议600家计算，如未完成任务的扣留存奖金总额10%

7、营销部人员同酒店其他员工一样必须严格遵守酒店各项规章制度，违反按员工手册规定处罚

8、员工试用期满可享受酒店的各类社会保险，因工作需要节假日加班不计发加班工资，部门可以安排调休。

9、全面落实酒店延伸产品如游泳票等部门销售任务，可计入业绩。

10、客户要求购买农副产品，一律由营销部提交采购单，由采购部统一购买后入仓，营销部按程序到仓库领货。若为私利自行联系购买的，一经发现，奖取消年终奖金。

十、酒店各相关部门如实按照业绩进行统计，相关部门及个有如有虚报，营私作弊的一次扣罚200元。

十一：实施日期：2014年7月1日至2014年12月31日，原相关方案同时作废。

员工业绩指标奖励方案篇六
《员工绩效奖金考核办法》

员工绩效奖金考核办法

[2011-考字1]

□ 总 则

第一条：目的

为了充分调动员工的积极性、能动性，让员工真正参与到连锁店的经营管理中，在2010年10月、11月、12月试行的基础上，特制定本办法。 第二条：适用对象

1、各连锁店普通员工。（管理组人员、包饺部人员除外）

2、后场普通员工。（包括分公司后勤人员） 第三条：考评部门

统计部。 第四条：计算期间

计算期间为每月1号至月终。 第五条：支付

下月支付上月的绩效奖金，个人所得税代扣代缴。

□ 员工绩效奖金考核办法

第六条：计算办法

员工绩效奖金=300×连锁店绩效考核得分-（300-员工奖金基数） 其中：

①、连锁店绩效考核得分=（销售计划完成情况得分+销售同期之比得分+营运利润指标完成情况得分)%×现场管理考核%

当连锁店绩效考核得分低于100分时，按100分计。

②、现场管理考核为：尼尔森公司对连锁店的当月汇总得分90分为满分，90分以上多1分奖1分，90分以下少1分扣1分。

③、员工奖金基数参照连锁店销售规模和人均销售额计算和控制

连锁店员工月度奖金基数核定表（表1）

连锁店月人均销售额=连锁店月销售额÷连锁店人数（经公司人事部门批准的储备人数可扣除）

□ 后场普通员工月度绩效奖金计算办法

第七条：后场普通员工月度绩效奖金按下列规定计算

1、独立连锁店所辖后勤人员参照该连锁店员工绩效奖金计算。

2、分公司后场普通员工参照该分公司所辖连锁店员工的平均绩效奖金计算。 3、计件工资人员、兼职人员、门卫等不享受员工绩效奖金。 第八条：核发

各单位员工绩效奖金经公司核定后由人力资源培训部制单并审核。 第九条：修订

总经理可根据实际情况在广泛听取意见后批准对本考核办法的修订。 第十条：施行

本办法自2011年1月1日起试行。

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