会谈的艺术

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会谈的艺术篇一
《会谈与沟通艺术》

会谈与沟通艺术

靳斓

知名实战派礼仪专家

课程前言

大家好，欢迎进入《靳斓礼仪讲堂》，这一讲我们沟通和探讨的是什么？会谈与沟通的艺术。我们一直在说，现在更是说到了关于说的内容上。会说到些什么？比如我们说我们会涉及到一些会议会场的一些发言，在我们沟通过程中，我们要讲究到这些细节，我们怎么样打开对方的心门，比如我们的赞美，再比如说我们在沟通当中会涉及到很多的障碍，再有我们怎么样去表达我们跟对方是在用心地交流，有人说我已经用心了，可是对方读不出来了，我们怎么样表达你的用心？另外，我们怎么样去做到跟别人沟通当中的说话？有的人出口就伤人，让对方听了很不舒服，所以，你在说话的时候，如何讲究一下语言的魅力？这是要做到的。另外，我们不能光跟我们的外部的客户进行交流，还需要和谐内外的关系，当我们跟领导沟通的时候，跟同事沟通的时候，跟下属沟通的时候都需要注意些什么？我们逐条来看。

一、会议会场的一些讲究

（一）参会人员的讲究

首先，我们进行会议交流的时候，当今天我们参加一个会，或者我们出席这个会议的一个活动，你要是这个会场的组织人员，那到还简单一点，会前、会中、会后做好就行了，如果您是这个会议的发言人员，那你可要考虑好现场表现了，假如我们是这个参会人员，又该做些什么？我们现在来看，假如您是一个参会人员，我们只要做到不迟到、不早退，守时守点来到达就可以了，可是还是很多人，去参加会议的时候，经常会迟到，我就跟我组织会议的人，分享一个秘方：怎么办？下次我们在通知别人参加会议的时候，请您把握一下时间，如果说是下午2点的会议，下次我们通知就通知成1点59达到，或者说1点59的会议，他一看1点59，那我得早点，1点多钟我就得去，如果一看2点的会议，他肯定2点多才来了，所以你在通知的会议的时候讲究点艺术，那么参会人员也会稍微地把握一下了。

再有参加会议的时候，有些不雅的举止是不能出现的，我们来看这幅图片。这幅图片当中，我们可以看到，有些人会发现那个人的脚丫子都蹿到桌子上去了，坐没坐样，站没站样，你看那个趴在那里，动作很难看，甚至于现场沟通、聊天、说话的，私底下探讨的，都没有跟会场上面的发言人进行互动的。所以，如果我们去参会，最好不要出现这样的现场，毕竟我们代表的是单位的形象，以单位的形象出席的，甚至有一些会议在桌子的前面放上一个桌牌：某某某某单位的谁谁谁谁，别人一看，这个人原来是那个单位的，这个单位不是挺好的？怎么这个人是那样的，他就会觉得你金玉其外，败絮其中，所以我们既然代表单位出席会议，

就应该讲究参会的礼节。

（二）会场发言人的讲究

如果你是这个会场的发言人，你得做些什么？既然我们作为会议发言人，你就要在穿着打扮上进行一下讲究。看这幅图片，她是谁？一个新闻发言人姜瑜，她每次的穿着打扮还是比较讲究的，最起码我们作为发言人，也应该注意一下自己的着装，你想塑造一个什么样的形象，在会场上你就应该穿得得体一点，最起码穿得正式一点，穿着我们的正装，你不能光着膀子，就出现在会场上面，还要发言。

那么我们除了要讲究你的着装方面，我们还要适当注意上在整个发言过程中，您的表情、举止，经常看到有的人手里拿着一个稿子，从头读到尾，一眼都不看下面的观众，什么感觉？就感觉那个人好象他根本不熟悉自己的内容一样，拿着稿子从头读到尾，为什么？因为他不敢抬头，一抬头再低头就不知道讲哪里了。所以他不敢抬起头来。那么各位，如果你做发言人，您最好对您自己今天所要传达的内容要提前熟悉，最起码列一个大纲出来，我讲到哪儿，我自己应该很清楚的，实在不行，你也要求你的工作人员，给你在制作这个演讲材料的时候，标得清楚一点，第一条，字大一点；第二条字大一点，中间小一点，他最起码一低头，发言人知道自己讲哪儿了。

还有拿稿子的时候，也要适度注意，如果你放在桌子上，那尽量不要再把它拿在手上，即使你说了没办法，拿在手上，也应该注意一下是右手拿下端，左手托上面，这样要舒服，或者您左手在下，右手在上也要舒服，别两手抓着一个稿子不敢动弹，一直看到底，就会显得很不便，而且大家会觉得这个人发言根本不在意我们，因为你没有现场的交流。

假如发言过程中我们和下面的人有沟通了，可是下面的人两眼盯着你看，你怎么办？你就看看他微笑一下，示意就可以了，不要说这个人我认识你，跟下面的人打招呼，没有必要，一看下面的人认识，我们看看点一个头，他也清楚，你看到了对方，就够了。

另外我们在看的过程中，应该环视全场，能不能只针对你前面一个人，或者有的人讲话一直只针对右边的人，或者一行人，从来不管别人。假如我在今天上课的过程中，我们做培训，我只管右边的人，不管左边的人，左边的人就会抗议：凭什么不答理我们，我们干脆走了，不要再听了。我们就需要环视加点视，让所有的人都感觉到你对他们的重视和关心，所以你需要看看他，甚至于环视一下再点视，所有人都应该让你感到你很重视他，有人说：那算了，我们干脆不敢看，因为一看的话，就有点紧张，那看哪儿？他说：讲的时候，我不看大家，我就看其他的地方。所有人都会觉得你不重视他们，那你今天的发言注定是要失败的。所以我们的发言要有一个得体的表情，得体的身体姿态。

另外我们发言的时候，能不能一跳一跳一跳？曾经有一个主持人，一边说话一边这样颠，让你看得眼晕，你都不知道他说了什么，因为你一直看到他就是在那里跳。往往我们在讲话的时候，我们一个细节的小动作，要比你的声音，还容易引起别人的注视。另外我们在发言的过程中，如果要请现场的人员来配合您，跟您一起来进行一些什么表演，建议大家，我们

要用到的手势，最好是请您上来一下。能不能像有的人这样：来，你过来一下。这个动作显得很粗鲁，还有人：来来来，上来配合一下。是不是不太雅观？最好要：请您上来配合我们一下；或者请您到这。总比说：“你，去那，坐下”这个要好得多。适当的去注意一下我们这个手势，发言嘛就要适当去讲究了。

除了这些，我们在整个开会过程，或者您今天参加一个小型的会议、聚会、晚会这些会有些特殊情况，万一有人问了一些尴尬的问题怎么办？一定要做到淡定，非常灵活地处理它，别一想：凭什么人家问我一个生气问题。然后霹雳啪啦训了人家一顿，不太适合。比如说赵本山，他有一次通过他的妙语就解决了他的一个尴尬的处境。有一次是在一个小型的联谊会上，这个会场过程当中，观众席有一个人问他：听说您在全国的小型的这种联谊会上，您的（出场）费用是最高的，一场要一万多。这种问题一旦出现的时候，是不是会让人挺为难的？如果说，赵本山做一个肯定的回答，那会带来许多的不便。如果他否定，但如果事实就是那样，是不是也不太适合？怎样处理这个尴尬的问题？赵本山采取了一种迂回的战术。他问：您这个问题问得有点突然，不过问得听好，那我能借问您一步吗？您是哪个单位的？这个女士就说：我是辽宁一家销售电器的。赵本山接着问：那请问你们销售些什么？她说：我就销售一些电视机、录像机、录音机什么的。赵本山就问了一句说：是这样，那你一台电视机多少钱？她说：四千多块钱。紧接着赵本山又说：四千多块钱，如果别人给你四百块钱，你卖吗？她说：那怎么能卖？我们的产品的价值是由产品这个质量，它的所有的价值来决定的。当她话音落了以后，赵本山说了一句：那就解决了，演员的价值是由观众决定的。你看，就这么几句话，这事情不就解决了？并没有回答她我一场究竟是多少钱，是不是一万，还是一万多，并没有这样回答。所以我们完全可以“以子之矛、攻子之盾”，你也完全可以解决这样一个内容，你就可以解除这样的尴尬了。所以建议大家，如果说在您进行这种会议主持或者发言的工作遇到这样的尴尬，一定要恰到好处地去给它解决，可不要发生冲突。

（三）其他场景的讲究

再有我们还会涉及到一些其他的场景，比如签约上面，签约的时候，我们往往讲究一下座次，之前培训的时候，我们当中往往很多人都问：老师，我们最头晕的就是座次的安排，如果我们今天要签约，在这个会议现场，我那个桌子该怎么办？领导和客人该坐在哪儿？你要把握一个原则是“右为上”，所以座次的安排图我们来看一下。通过这个我们就可以清楚地知道，我们客户的该坐哪里，我们的主人坐哪里。

另外在谈判的过程中，也涉及到一个座次，也要把握的原则是“面门为上、右为上”，还有就是离门远的为上。在我们摆座位的时候，您把握这个原则就好了。我们同样给您提供一个谈判的座次图，供您参考。这样您在商务场合就不必再犹豫和迷惑了。

我们在进行商务谈判当中，往往会听到这样一种说法，叫做“IBM的习惯”，这个“IBM”可跟另外一个IBM（公司）是不同的，我们这个指什么？“I”是神的意志，“B”就是明天再谈，“M”是不要介意。往往出现在哪里？阿拉伯国家是比较明显的。在他们进行一些商务

谈判当中，我们说这些沟通差不多已经定下来了，或者一个和约都已经定好了，可是等到第二天也许变了。和约都定好了，可是等他第二天来的时候想改变和约，为什么？“I”神的意志，没办法，我们不能再进行合作了。你正在那恼火的时候，很不爽。他会拍拍肩膀，不要介意，这就用到了“M”。那“B”是什么？明天再谈。我们往往在谈判当中，大家会按照一些方式，说第一条怎么谈，第二条怎么谈，按照一个谈判的流程进行下来，你正打算一条一条逐一进行的时候。他跟你说明天再谈。你说：好不容易谈到这里，我都打算跟您下订单了，要确定了，您又跟我说“明天再谈”。他又会拍拍你肩膀，跟你讲：不要介意。很头痛，但没办法，你必须得接受这种方法。所以在谈判当中，要适当地把握这种“IBM”一个规则，得适应他们当中悠闲的步伐，尤其是我们跟中东地区从事商务活动的时候，还是要适当地把握一下。

二、商务沟通的一些艺术

我们除了要讲究这种会议会场的现象，我们平时在往来当中，沟通也是必不可少的，所谓“通则不痛，痛则不通”，怎么样才能够让我们更好地打开一个沟通的渠道？让我们更好地进行心与心的交流？

（一）赞美的艺术

尤其是要把握一个原则，我们把它叫做“赞美”。大家平时赞美别人吗？您能不能通过您的赞美打开对方的心门？如何赞美是更好的？有人一见面：你好漂亮，你好帅。那个人说了，我心里很清楚，我自己很漂亮很帅。这个都是表面的东西，您完全可以一眼就能够发现。我们能不能赞美一下对方的内涵？比如有人说：行，那我赞美他很有气质。有人心里想：这个人根本没有气质，怎么赞美他？您可以赞美他：您的字写得可真漂亮，写得一手的好字。因为现在写得好字的人不多了。您进入到对方的办公室一看，您的这幅字画很好，写得是怎么样的，还是哪一位著名的书画家写的。您可以去评价一下，去赞美一下。你这个赞美让对方的心情就很舒服。非常开心。

为什么我们每个人都喜欢赞美？每个人身体里70是水，通过科学家的研究说，当我们身体内70%的水分子，得到赞美的时候，身体内的水晶体会变得非常漂亮。如果你骂他：你混蛋。你看他的图片就会变了。他的反应就会变得特别不舒服。我们身体内的水分子有被赞美的需求，那我们每个人就更加有这样的需求了。

另外在赞美的时候，我们说些什么？怎么赞美？大家看过一个电视剧吗？叫《神医喜来乐》，记得喜来乐有一个徒弟，他是一个说话特别直的人。有一次他要寻找一个客户，找点钱来，给他师傅充当饭钱。然后他发觉一个客户，进去就说：这位先生，我看这位先生，您面色灰暗，一看您，不是吉祥之兆，您有病了。当这个客人听到说：这个人有病，特别生气。站起来说：你怎么搞的？我今天好好的心情，跟客户交往，我要谈生意，您却说我有病。上去打了徒弟一巴掌。打完这个巴掌以后，这个徒弟心里面特别不爽，说：你看你这个人，你

明明就是有病，而且不出三天，您就会犯病。我好心好意来告诉您，您还不领情，您是“狗咬吕洞宾、不识好人心”。各位，他是觉得自己说的好意、好心，不是对方受不了。谁愿意一见面就被你咒一句您有病？等他被他打了以后，没有拿到钱，回去告诉他师傅。师傅说：您这个徒弟，我还得再教您几招。师傅去找这个客户的时候，发现餐厅里坐了一个男士，走过来就说：这位男士，您看您耳垂大大的，厚厚的，一看就是一个很有福相的人。当那个男士坐在那里听到有人说自己有福相，特别开心，起来就说：是吗？一开心一高兴，两个人搭上话了，然后坐下来，这个师傅给他分析病情。人家通通都能够接受，因为打开了对方的心门。所以建议大家，我们在沟通当中，应该通过一种方式，首先打开对方的心门，再去沟通，才能够交流得更加舒服。所以赞美打先锋，我们在沟通当中，要把握到的是，通过我们的赞美，通过我们的表情，去打开对方的心门，然后用心地去倾听，用心地进行沟通。

所以我们要分享一句话：微笑打先锋，赞美价连城，倾听第一招，人品做后盾。

所以你要赞美对方，一定要发自内心，别人长得不漂亮过来就“你很漂亮，您帮我做件事”，对方心想：我自己几斤几两，清不清楚？肯定是清楚的。所以要发自内心的赞美对方。

另外，我们在赞美过程中，用一个得体的手势，得体的表情。欣赏对方，竖起大拇哥：“您非常棒，很好”，一个小女孩特别喜欢弹钢琴，包括喜欢拉小提琴，所有的乐器，她特别喜欢。但在她拉小提琴的时候，她的家长经常说：你这个孩子，每天都在那锯床腿，我们听得太难受了，实在受不了。这孩子在家里拉，大家都说她在锯床腿，她就不再去拉了。她干脆找一个地方，躲到了森林里去拉。当她在拉，拉完一首以后，出来一个女士就说：你拉得非常棒！她说：您说我拉得非常棒，可是我的父母一直说在锯床腿。老人说：其实我的耳朵听不清楚，但是我感觉你拉得很好。自从那个以后，这个小孩每一次都跑到这个地方来拉，而且老夫人一直在那里听，听完了每一次都会赞美她一句：你拉得非常棒，她太开心了。等在最后，而且她还成了一位著名的小提琴的演奏家。最后她才知道，森林里的那位老人根本不是听不清楚，而是一个非常著名的一个小提琴演奏家，就是在她一次又一次的赞美之下，这个女孩子才可以坚持下去，成为一个小提琴的演奏家。否则，如果每天听着家长的话：你每天都在锯床腿。她在想：我每天都在锯床腿，不要再锯了。她有可能会放弃。

所以，各位，您的一句赞美之词，有可能改变一个人的一生，改变一个人的命运。建议大家常常赞美别人。回忆一下，您有没有去赞美您身边的同事，您的领导，您的家人，就让我们从今天开始，试着去赞美别人。

（二）倾听的艺术

除了赞美，我们还要讲究一下别的，有的人在沟通当中，经常越沟通，喜欢猜想对方的话：我都从事多少年了，那客户一张嘴，我就知道他要讲什么了。真的是这样吗？即使您也猜得出来，你也得试得耐心去听一听对方真实的想法。因为我们每个人的需求是不一样的。我们得养一个习惯，耐心关心，不要一开始就猜想别人的话的习惯。比如有一次在江西进行培训，培训完毕，有一个领导走上台上来，就对这个培训进行一个总结，他说：今天靳老师

会谈的艺术篇二
《深度会谈艺术》

会谈的艺术篇三
《深度会谈之艺术》

会谈的艺术篇四
《谈话的艺术》

谈话的艺术

班主任是班级的主要管理者，负责学生的学习、生活、纪律、活动等各种教育教学活动的日常管理。在管理过程中，班主任与学生之间的话语交流十分频繁。谈话是班主任运用自己的语言影响学生的一种手段，是沟通老师和学生心灵的桥梁，它不受时间和空间的限制，无论在课内或课外，无论对集体或个人均可采用，但如何利用谈话这种手段达到教育学生，顺利开展工作的目的,这里就有一个方法问题，艺术技巧问题。那么，在与学生，尤其是高中学生谈话时，班主任应该掌握什么样的谈话艺术，才能取得较好的谈话效果呢？

首先，谈话一定要有目的性，有针对性。谈什么，怎样谈，采取什么方式谈，要达到什么目的，这些问题在谈话之前都应心中有数。我的做法是：有重要精神要传达，有重要任务要布置，有普遍性倾向问题要强调，就在全班谈：谈清精神的内涵和领会精神的途径，谈明任务的大小和完成任务的方法，谈出问题的实质和注意的事项。谈话的时候观点鲜明，态度明朗，使全班同学心领神会，照章而行。属于较小范畴和个别对象的，就采取个别谈话的形式，无论是面向全班还是个别谈，只要目的明确，针对性强，就能殊途同归。谈话切不可滥用，谈话不在于次数的多和少，而在于分量的轻与重，在是否谈到点子上。"山不在高，有仙则名。"话不在多，谈到点子上就灵。如果没有明确目的，朝朝暮暮，絮絮叨叨，那是不会收到好效果的。

其次，谈话不仅要目的明确，还要选准最佳时刻和最佳角度。这好象摄影一样，有了好的景致，假如不考虑最佳时刻和最佳角度。也很难有好的作品问世。所谓最佳时刻，就是听者心情舒畅的时刻；最佳角度，就是听者易于接受的方面。比如，有个同学有了缺点需要谈话时，如果老师单刀直入地批评他的缺点（虽然这也不失为一种方式），那他很可能会产生抵触情绪。与其这样，不如缓一段时间，等最佳时刻出现，在学生有了成绩，有了进步时谈他的缺点和不足时，这时即使老师批评的语气重了一些，他也易于接受，一时难以等到最佳时刻又因严重问题而非谈不可时，那就要考虑谈话的最佳角度。一次，有一个学生和一个青年老师在课堂上"顶牛"，拒不接受老师的批评，我找这个学生谈话，虽然不是最佳时刻（因为此时他很可能有一种逆反心理），但我却选择了一个较好的角度，我先表扬他以前尊重老师的行为，事实上也是如此。这样便在他心田里注入了兴奋剂和镇定剂，为使他接受批评准备了良好的心理状态，接着，便指出他这次不尊重老师的错误，进而引导他认识错在哪里，使他明白为什么是错的。最后，他高高兴兴的去向那位老师认错。试想，对这种比较倔强的学生，如果不是从表扬的角度而是从批评的角度去处理他，那结果只能是事与愿违，欲速则不达。在教育教学过程中，教师所说的每一句话都具有明显的教育性特点，但能否产生教育性功能则取决于班主任的谈话方式。学生做错了事，不是抓住错误不放，而是抱着"治病救人"的心态去和学生谈话，善于发现学生的闪光点，从长计议，往往能产生好的效果；学生表现得好，更要懂得表扬，不要吝啬赞美之辞，与学生共同享受成功的喜悦，让学生切实地体会到巨大的成就感，进而产生更加积极的动力。

再次，选择到了最佳时刻和最佳角度，打开了谈话的方便之门，但还要注意谈话要入情入理。唯有入情，方能动人，唯有入理，方能服人。班主任应该善于站在学生的立场上来思考问题，解决问题。很多问题，往往并非多么严重，只是学生受到了不公正的待遇，特别需要理解，这时班主任一句贴心的话语能胜过数十句的道德说教。理解别人换来的是被别人理解；理解学生换来的是被学生理解。没有理解，就没有真正的交流。我在和学生谈话时，常常融情理

于言谈之中，用"情"来叩开学生关闭着的心灵之窗，用"理"来感化学生的纯真之心。少年之心虽然纯真，但在他做了错事之后，往往因为紧张和害怕，而将其心灵的窗户紧紧的关闭上了，唯有老师送去感情的春风，学生那封闭的心灵之窗才能为你而洞开。可见，学生是通情达理的，关键看老师是否运用情和理。你有情他就通情，你有理他就达理。同时高中阶段的学生思考问题、处理问题往往不太理智，会使学生在心理上造成挫折感，影响了积极性、主动性。班主任就要多鼓励学生，给学生以充分信心和勇气，帮助学生扬起远航的风帆，推动他（她）去勇敢地乘风破浪。学生处于失意、气馁、苦恼、不思进取的时候，都应该是班主任主动出击，为学生添加动力的时候。

此外，谈话还要注重事前调查；要注意场合，要掌握听者的心理等等。

同时在与学生交流须避免使用以下谈话方式:

1． 挖苦式谈话

相比于初中生，高中生在思维、情感、价值观都有了很大的发展，希望得到他人尊重、理解和帮助的愿望非常强烈。班主任若随意地对学生进行挖苦，则只能严重地伤害学生的自尊心，极有可能使强烈的自尊心转化为消极的自卑心理与逆反心理，造成学生对班主任的心理防御，恶化师生关系。

2． 比较式谈话

俗话说：人比人，气死人。有的班主任喜欢说：你看看某某某学生，学习成绩那么好，再看看你的成绩，总是拖班级后腿。这种谈话的目的当然是为了警醒学生，激励学生积极进取，获得好成绩。然而，这种比较式谈话如果运用得过多、过滥，很容易使效果走向反面。或许有学生会这样反问班主任：他除了学习好，什么都不好，我除了学习不好，哪样都比他强。对于学生的这种"以其人之道，还治其人之身"的做法，简单地以"学习成绩才是第一位"的理由封住学生之口。因此取得的效果就不理想。

3． 轻蔑式谈话

不论出现什么样的问题，一般来说，学生总是希望班主任能够重视自己、关心自己。而有的班主任对待一些学生，尤其是后进生，往往采取蔑视的态度，待答不理，使学生产生巨大的心理压力，进而惧怕与班主任交流，从而不利于问题的解决。

4． 命令式谈话

不少班主任爱班级心切，令学生有目共睹，然而就是说话不得法，喜欢运用命令式的口气要求学生必须怎么样，不能怎么样，造成很多轻松、愉快的教育教学行为变作沉重、苦恼的行政性命令，压抑了学生的积极性，制造了沉闷的班级气氛，给学生的心理造成了很大的压力。

5． 要挟式谈话

高中阶段的学习任务与非学习任务比较繁多，有的学生学习习惯又比较差，故有时不能完成学习任务。班主任若就因此大发雷霆，对学生批评道：必须在某某时间内完成作业，如果完不成，则要如何如何，给学生的压力无疑非常之大。这种"限期整改"的谈话方式只能拉远与学生的心理距离。

谈话是一门艺术，是师生沟通的桥梁，每位教师（尤其是班主任）对此应给予足够的重视。

会谈的艺术篇五
《谈话的艺术 基础篇》

谈话的艺术 基础篇

聊天，说话，首先是一门技术活，如果能说出花儿来，那就是一门艺术。会聊天的人不仅能打开女人的心扉，得到女人的青睐，而且在社交活动中，在职场中，在社会关系和个人发展中，也能够左右逢源，会占据更多的优势地位。

所以，今天我们就谈一谈说话和聊天的艺术，如何和女孩聊天能够一直有话题，有趣，聊得很嗨，能够深入女孩内心，激起波澜，最后呢产生高潮。我也希望听到心里去的人能够举一反三，应用在其他社会活动方面，给你带来更多的收获。

一、魅力谈话的前提基础

1、首先，谈话和聊天的一个最基本的前提就是：你掌握的信息越全面越准确，对于谈话越有利。不管是你设定谈话主题还是引导谈话，都是你所掌握的信息为出发点，如果一开始就有误解，那对话很容易被引导到沟里去。比如这样的一组对话：

于是，产生了如下对话（信息掌握严重不足、极大偏差对谈话带来的后果）：

我：你好，来公司还习惯吧

前台美女，楞了一下，笑了说：还习惯啊，你以为我新来的？

我：是啊，之前没见过你。

女：我来公司五年了，请了半年假而已。

我：哦，嘿嘿，见笑了。

女：没事。

我：请这么长时间的假，使产假吧？

女，犹豫了一下：是啊。

我，兴奋的问：怎么样？男孩女孩？

女，很无奈，说：你不知道吗？孩子出生了10天就夭折了„„

我：啊，抱歉，我不是故意的„„

女：没事，我都看开了。

我：嗯，反正您还年轻，再生一个。

女：哎，医生说我已经不能生育了。

我，直接无语，楞了半天也不知道说什么好，结结巴巴的说：其实，现在有很多丁克家庭，夫妻二人和和睦睦也不错，像我，连个对象都没有。

女直接笑了，完全是苦笑或是看一个白痴那样的笑了，说：你不知道吗？因为这个问题，老公和我离婚了，我才办完离婚手续„„

我无言，说了个对不起，就不开口了。当时完全一片空白，不知道该说什么，能说什么。

这个例子比较极端，为了搞笑的效果，其实在现实中，并不少见。对于对方的认知，她是内向的还是外向的，最突出的描述她性格特征的关键词有哪些，她的喜好和忌讳都是什么，你们所处于的是一个什么样的时刻和环境，她此刻的状态如何，这些信息，你了解到越细节，对你越有利，基础越好，越有可能从某个细节加工，制造出非常炫目的效果来。

最高境界，就是在某些环节，你比她还要了解自己，站在她的角度，分析她的问题，分析得透彻明白，深得她的心，她会非常惊讶：“你怎么这么了解我？我自己都是一团麻，理不清，没想到你分析得这么清楚，你就是我肚子里的蛔虫，不，你简直比我自己都了解我。”

这个时候，你可以淡淡的说一句：“刚才我像至尊宝一样钻进你的心里，和你的心对话了，所以我知道你内心的声音，还有，我留下了一样东西在你心里，你看见是什么了吗？”

一旦让她对你产生极强的情感依赖性，你可以运用的方式会非常丰富，尺度的界限就不会那么难以跨越。你甚至可以多一些调情的话，她不会反感，因为她已经建立起对你的信赖和亲密关系了。

2、这需要敏锐的观察能力，收集信息，在谈话中不断地采集，让谈话纠偏，防止走进死胡同，另外还有一个重要的作用，就是让谈话具备生命力，是一组能够自我成长的谈话，不断地衍生出新的乐趣，不断地挖掘对方内心，深入，再深入，打开心灵的窗口，然后让她心理产生波动。一旦进入内心，就会很容易产生出情感来。

3、你的阅历、见识、话题、脑袋里的东西，这是经济基础，决定了了谈话的上层建筑达到的高度。

4、对于男女差异的了解，你需要了解女性，她们的习惯思维和谈话模式，然后换位思考，否则就容易出现南辕北辙的错误。

5、自信、不焦虑、幽默感、深沉、洞察力、眼神表情肢体语言感染力等男人魅力和思想的基本素质与展示能力。

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二、产生吸引力的谈话的基本原则

谈话艺术，产生吸引力的基本原则，与男人与女人之间产生吸引力的原则是一致的，那就是：男人的价值展示和产生的情绪感觉，与女人的需求、价值观相匹配。

这是一条基本法则。你在与女人谈话也好，包括交往、相处的任何环节，这都是基本规律。这就是人们常说的“会聊天”，当然，也适用于更广的领域，社交、职场、亲朋往来等等。

三、每段魅力谈话的结构

先来看一段典型的谈话。

女：「最近在任务多，早上要值班，下午要上课，晚上要写报告，还得抽空去图书馆查资料，忙死了。」

男：「那看来是挺忙的了„„」

女：「是啊，累的我要死，脖子都痛了，改天得去查查是不是颈椎出问题了」

男：「嗯，那改天去查查吧」

女：「现在大家老是坐在电脑前，我室友她们也都说脖子疼呢」

男：「是啊，是要注意呢」

女：「今天刚好看到有篇文章是讲怎么预防颈椎病的呢，好不错噢，可以看看」

男：「这样啊„那是可以看看„」

女：我去洗澡睡了„„„„（实在聊不下去了）

你经常陷入女孩子这样的谈话模式吗？

当你陷入谈话时，你的思想和心绪已经完全被谈话的细节和焦虑所占据，自然难以发现谈话的结构模式。事实上，所有的高难度谈话都共享着同一种结构模式。除了话语本身的含义，还有并未说出来的想法和情绪，在高难度谈话中，这些“无声信息”虽然没有说出口，但往往这才是谈话者的真实表意所在。听懂这些无声的语言的意义，远远超过了话语本身的字面意思。

如果你能够把谈话的结构模式了解了，你的聊天技巧会猛增，遇到什么样的对话，你都能够从容面对，并且产生不凡的效果。

究竟谈话的结构是什么呢？

潜在的对话结构包括三层：发生着什么、情绪对话和自我认知对话。

1、发生着什么

发生的事，顾名思义，就是双方对于谈话内容的认知。

这种认知按照深度来分，包括三点“真相、意图和责任。”

首先，真相，你需要用好奇心和聆听的姿态，去和对方眼中的事实达成一致。不要犯一个最常见的错误，那就是认为自己的才是正确的，别人的都是错误的。你绝对要特别注意这点，这是人之本性所致，你特别要警惕，要克服。因为不管正确与否，找出正确的事实对于和女人的谈话来说，根本就不是重点。

你要承认世界的复杂性，从不同的人，不同的角度看问题，答案必然是不同的。因此没有绝对的对与错，或者说对与错在我们的生活中是最没有意义的事。那什么才重要呢？她们关注的是什么，这才更重要。

比如说：

女：你知道菊花什么时候开吗？

男：上厕所的时候

女：我是说养的菊花„„

你要继续和她争论到底是哪个菊花呢，还是说你要站在她的认知角度，去谈论花坛里的菊花，这才是她关注的。

其次，意图。人们在谈话中，常常是会有目的和意图的，而意图是一个非常复杂的综合体。有的时候就是解闷，有的时候是在求助，有的时候是聊骚，有的时候是看是否有利可图，而且经常是复杂的多重意图。正确的分析，是切中女人心坎儿的绝招。

会谈的艺术篇六
《谈话的艺术》

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