健身房年卡多少钱

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健身房年卡多少钱篇一
《杭州各健身俱乐部最新健身年卡价格》

杭州各健身俱乐部最新健身年卡价格 排名不分先后 1、魅力宝健身俱乐部 地址：最佳西方梅苑宾馆二楼 价格：健身年卡 2000 元, 半年卡 1200 元， 季度卡 800 元， 月卡 300、 计次卡 500 元/20 次 2、蓝仕堡红石分店 地址: 湖墅南路 240 号 价格：健身年卡 2500 元 VIP 健身年卡 4000 元 3、舒适堡 地址：杭大路 1 号黄龙世纪广场 B 座二层 价格：健身年卡 2000 元 4、一兆韦德健身 地址：文一路翠苑电影大世界 5 楼 价格：2500 买一年送一年 5、格瑞特 地址: 朝辉路 182 号国都发展大厦 2 楼 价格: 健身年卡 1300 元 6、菲力伟 地址: 文二西路益乐路世纪新城 价格: 健身年卡 1800 元 7、大关游泳健身中心 地址：大关东四苑 18 号 价格: 健身年卡 2000 元 8、丽阳健身 地址: 湖墅南路 186 号丽阳大厦 价格：健身年卡 1600 元 9、思研丽 地址：延安路浙江大酒店 价格：健身年卡 3500 元10、龙姗国际健身会所 地址：文晖路月都大厦 价格：健身年卡 2500 元 11、黄龙阳光健身中心 地址：黄龙体育中心 价格：健身年卡 1500 元 12、青鸟健身 地址：西城广场 价格：6188 元/2 年 13、吉亚奇健身中心 地址：杭州市环城东路 137 号 价格：健身年卡 2500 元，10 人团队卡 13000 元 14、韦爵健身俱乐部 地址：杭州市庆春路 36 号三瑞大厦十九楼 价格：健身年卡 999 元 15、红枫国际健身俱乐部 地址：杭州庆春东路 1 号 价格：健身年卡 1250 元 16、蓝鹰 365 健身中心 地址：延安路 368 号广发银行 B 楼 价格：健身年卡 1173 元 17、米克健身会所 地址：杭州日报大楼内 价格：健身年卡 1299 元 18、世贸健身俱乐部 地址：世贸饭店 价格：健身年卡 9800 元 19、新天地健康会馆 地址：星都宾馆二楼 价格：2300 买一年送一年 20、杰西卡女子健身中心 地址：仁和路 27 号（工人文化宫活动大楼 4F) 价格：健身年卡 1380 元21、飞马健身 地址：滨江区彩虹城 价格：健身年卡 2188 元 22、南都德加青年健身会所 地址：在文二西路与竟州路交岔口西面的南都德加会所 价格：25 次卡才 120 元，年卡才 700 元，半年卡 450 元，季卡 300 元， 月卡 150 元 23、新飞扬 地址：湖墅南路草营巷 8 号拱墅文体中心 5 楼 价格：非繁忙年卡只需 365 元、老会员升级只要 580 元、 新会员入会只要 680 元 24、动力健身 地址：在建国北路 价格：９９８年卡，要三人24思妍丽：国际连锁的健身中心，设施先进，有瑜伽、有氧格斗、踏板操、球操、动感单车、 健身操，器械健身，拥有杭州顶尖的健身教练，有沐浴、干蒸、湿蒸等，单人卡： 2980 元/年，情侣卡 5680 元 浙江大酒店三楼 85056666-8962 25 宝丽姿：杭州大厦总部 85158825 85063898 国际假日酒

店分店 85271171 85271188 分部最多，以美容为主，美容送健身 大约 2980 元/年 26 全 ，年费 3000 元。 黄龙世纪喜乐 蓝仕堡：设施齐全，地段好，离西湖近，在西湖时代广场。年费 4500 舒适堡：国际连锁，郭富成为其品牌代言人，在杭州刚筹建分店，日前开张。据说设施齐杭州游泳健身中心：项目多，有游泳，器械健身，健身操，跆拳道，羽毛球，乒 乓球等等，价格实惠，器械健身 120/月，中山北路口，电话：85060945 一兆伟德健身中心：国际连锁，刚开张不久，设施齐全，年费 2500 翠苑电影大世界楼下 中小型的健身中心： 杭州青年会健美训练中心：练肌肉为特色的健身房，以力量器械为主的健身房， 月卡 150，丰乐大厦三楼，电话：87025946 喜得宝健身房：器械齐全实用，价格优惠，4 元/次，艮山西路喜得宝大酒店地下 一层 星天空健身中心：有跳操和器械，位于文三路 56 号，是学生去的好选择，跳操 120/月，电话：88832536 瑞鼎健身中心：有游泳池和器械健身，杭报大厦楼 黄龙阳光健身中心：有器械健身，跳操，羽毛球，乒乓球等等，黄龙体育馆内 恩吉健身：以器械为主，150/月，文三路新世纪大酒店 蕾蕾健身：延安路小吕宋 4 楼，女子跳操为主现在舒适堡年卡只要 1800 比较不错的

健身房年卡多少钱篇二
《会员卡价格分析》

会员卡价格分析

目前的健身市场上会员卡多以年卡为主，年卡中又以一年卡居多。下图是在调研时收

表中的数据显示，办理年卡业务的占100％，办理半年卡业务的占50％，办理季卡业务的占31％，办理月卡业务的占36％，办理次卡业务的占6％。其中年卡价格小于1000元的有4家，占11％，大于1000小于2000的有16家，占44％，大于2000小于3000的有2家，占6％，大于3000小于4000的有5家，占14％，大于4000的有9家，占25％。可见年卡是所有商家的基本产品，一半的商家都有半年卡业务，季卡月卡次卡业务所占比重不高，而且在调查中发现半年卡、季卡、月卡、次卡所占比例有下降的趋势。由于调查大部分都是在健身俱乐部促销期间进行的，这些价格都不是他们正常期间营业的价格，很多都是打折或优惠后的价格，在一定程度上可以作为我们预售期定价的一个参考。上面的统计数据显示44％的商家把价格定在1000到2000之间，更确切的说在1500到2000之间有9家店，占25％。在这么小的范围内能有这么高的比例，这说明1500到2000之间的价格是比较能吸引消费者的价格。而定价在2000到3000之间的商家却只占了6％，看来这个区间的价格在商家心目中是一个分水岭。这就说明在消费者的心目中也是一个分水岭，这个分水岭是消费者在潜意识中判断俱乐部好坏的标准，在2000一下的一般被认为是一个中低档的俱乐部，在3000以上的一般被认为是一个中高档的俱乐部，而定在2000到3000之间的，消费者不能判断这个俱乐部是个什么档次的，会有疑惑，因此预售期的价格不宜定在2000到3000之间。

在我们的俱乐部在消费者中有一定的名声，经营成熟后，我认为2000到3000这个价格是一个比较理想的价格定位。上面的数据中表明在1500到2000之间有9家，这个价格都是这些商家在暑期促销时的折扣和优惠价格，这说明在正常时期他们的价格应该在2000以上，这样在在2000到3000之间的就有11家，占31％。可见这个定价是一个俱乐部正常的定价范围。

因此我建议，在预售期一年卡的价格定为1900元，成熟后价格定为2500元左右，并保持这个价格。建议预售期团购一年卡1700元， 5人可算团购，这样可以降低团购的门槛，有利于吸收更多团购顾客。而少于5人的团购则不合算。建议两年卡定价为4500，一年通卡定价为2900，两年通卡定价为4900。终身卡定价为6666。 会员卡的操作：

1. 关于售卡对象说明。会员卡只对年满16周岁的、无疾病、无残疾、智力正常者销售。 2. 关于购买会员卡。根据消费者的情况和意愿，购买会员卡的钱可以一次付清，也可以

分期付款。本店不接受支票、汇票等商业票据支付，不提供划卡结算服务，只接受现金支付和银行转帐支付。其中现金只接受流通中的人民币，不接受外币支付。

3. 会员卡的使用说明。凡是拥有我健身俱乐部会员卡的就是我店合法会员，会员可凭会

员卡进入我店进行健身。除次卡和体验卡外所有的会员卡，在有效期内不限次使用。会员卡只限于会员本人使用，不准外借他人使用。过了使用期的会员卡无效，需要续卡才能使用。

4. 会员卡的退卡说明。会员在办理会员卡后的一个星期内，想退卡的可以办理退卡手续，

其中要收取手续费50元。购卡时间超过一个星期的想退卡的会员，可以办理退卡手续，收取手续费50元，同时不论在此期间会员有没有进行消费，都按消费一个月计算，按会员卡的价格／会员卡的期限（按月计算）来收取使用费。购卡时间超过一个月的想退卡的会员，不予办理退卡手续，会员可以在市场上进行会员卡的转让。终身卡，通卡不适用以上规定，已经购买，不再退卡，但是可以转让。

5. 会员卡的转让说明。不符合退卡说明的会员卡可以在市场上转让，转让价格由会员自

己决定。购买转让卡的顾客也是本俱乐部的合法会员，享有同等待遇。转让的会员卡有效期不变。转让卡过了有效期需要续卡才能使用。办理会员卡的手续费含在会员卡中，会员在转让会员卡时，要同购买者协商解决由谁来支付手续费，以免发生不必要

的纠纷。转让会员卡的会员需要在办卡俱乐部的前台进行登记，否则会按会员把会员卡违反规定转借他人使用处理，后果自付。购买转让的会员卡的顾客，需要在办卡俱乐部前台进行登记确认，否则在其它店不能进行消费（通卡转让除外）。

6. 会员卡的补卡说明。会员在会员卡的有效使用期间不慎丢失会员卡的，可以在办卡俱

乐部前台申请补办会员卡，其中要支付工本费10元。原丢失的会员卡作废。补卡时需带本人的身份证件或其他有效证件。

7. 会员卡的续卡说明。会员卡到期后，还想在本健身俱乐部健身的顾客，可以到前台申

请办理续卡手续。对于第一次续卡的顾客，按会员卡价格的90％销售。对于第二次续卡的顾客按会员卡价格的80％销售。对于累计3次续卡的顾客，以后再续卡，都按会员卡价格的70％销售。

8. 关于暂缓使用期的说明。由于假期或其它事情使会员在连续一段时间内无法进行健身

锻炼的，可以在办卡俱乐部前台申请会员卡的暂缓使用期，这段没有进行健身的时间可以顺延到以后使用。一年卡最长的暂缓使用期是三个月，两年卡最长的暂缓使用期是四个月，终身卡暂缓使用期无限长。在暂缓使用期内来健身的顾客，其暂缓使用期是按其申请暂缓使用期到其来俱乐部健身之日的这段时间计算，其中一年卡累积不超过三个月，两年卡累积不超过四个月，终身卡无限制。

9. 关于通卡的使用说明。在我健身俱乐部任意分店都可以办理通卡，在其有效期内通卡

可以在北京市的任一我健身俱乐部使用。一次购买一年通卡价格2900元，两年通卡价格4900元。已经办理普通一年卡的会员，可以在办卡俱乐部前台申请成为一年通卡，需要再交纳500元的费用。已经办理两年普通卡的会员，可以在办卡俱乐部前台申请成为两年通卡，需交纳800元费用。通卡的其他使用规定按照1至8条相关说明执行。

10. 关于终身卡的使用说明。终身卡可以在北京市所有本健身俱乐部使用。使用时间直到

会员死亡为止。终身卡不可以当作遗产继承。已经拥有本俱乐部其它卡种的会员，可以申请成为终身卡会员，具体办法是：在其办卡俱乐部前台申请，一年普通卡会员需交纳4500，两年普通卡会员需交纳2500，一年通卡会员需交纳4000，两年通卡会员需交纳2000。终身卡其它使用规定按照1至8条相关说明执行。

11. 关于体验卡的说明。来本俱乐部的参观者可以申请免费办理体验卡，体验卡的使用需

在规定的时间里使用，超过使用期的体验卡无效。体验卡一经使用，便作废。体验卡可以转让他人使用。

健身房年卡多少钱篇三
《厦门健身年卡跳水低至1299元》

厦门健身年卡跳水低至1299元 撰稿： admin 发表于：2008-08-12 10:02 作者：吴语 来源：台海网 阅读消耗积分：0

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继去年宝力豪、阿尼娜舞团、伊娜之后，上月，国内健身业大佬——— 浩沙也正式进驻厦门。而随着这家“行业杀手”的到来并推出低至1299元的年卡，一场价格大战也开始在厦门健身市场火爆开打。

浩沙收购都市风

7月8日，都市风的牌子悄然变身为厦门浩沙·都市风。据新俱乐部副总经理云天捷介绍，浩沙集团已于7月份收购了厦门都市风的部分股权、成为大股东。

云天捷没有透露具体持股数，但据知情人士透露，其已持有都市风80%的股份。 “浩沙看好厦门健身市场的发展空间，而都市风也想借助浩沙的知名度向外扩张，双方的合作可谓一拍即合。”云天捷告诉记者，年内浩沙还将在厦再开两家分店，占据厦门30%以上的市场份额，明年要占据厦门50%以上的市场份额，成为厦门真正的“霸主”。此后再进一步开拓泉州与漳州市场。

“从商业角度出发，浩沙此时正是介入厦门健身市场的最佳时机。”云天捷告诉记者，在香港，前往健身俱乐部锻炼的人口比为100：7.5，日本为100：10，北京与上海为100：2.5，而厦门现在还不到100：1。

资料显示，浩沙健身俱乐部隶属于香港浩沙集团，1999年在北京成立了浩沙全国首家健身俱乐部。经过10年的发展，浩沙健身俱乐部在全国各地已拥有近70家健身俱乐部，累计会员总数超过三十万，成为国内最大的健身连锁机构之一。

低价争市引爆价格战

“行业杀手”入厦后的第一招就是降价，从上月起，浩沙·都市风汇腾店健身年卡由原3000元大降至1299元，帝豪店则降到1499元。

面对浩沙的降价争市攻势，厦门的其它多家健身俱乐部也表示将调低年卡价格。厦门枫渡近日已将年卡价格降至1300元，比以前低了300多元。厦门健体无极总经理张明也表示，将于近日将年卡价格由2000元左右降至1399元，“此外，还附赠月饼券或酒店消费券”。

据了解，浩沙在北京就曾以低价来抢占份额，在北京甚至推出了低于千元的年卡。一位业内人士表示，如果浩沙真的在厦门复制北京模式的话，有可能引爆更猛烈的价格战。

不过，上述人士同时认为，价格战表面看消费者是实惠了，但毕竟商家讲究的是利益，在薄利多销的同时，服务质量也可能会有所下降，因此消费者不要看到降价广告，就盲目办卡

健身房年卡多少钱篇四
《健身顾问常见问题》

健身顾问常问25个问题

1、先生（小姐）请问您是第一次参观吗？

发问原因：了解客户对俱乐部的掌握情况及是不是因为想参加而第二次前来

2、请问先生（小姐）您有预约吗？

发问原因：了解客户是否已和会籍顾问约好而来，避免撞单

3、先生（小姐）请问您的健身目的是什么啊？

发问原因：这个问题非常关键，因为这是客人来到健身俱乐部核心，健身目的决定你在谈单中的介绍的主题，因为你要围绕着客人的健身目的来为这位客人做俱乐部介绍

4、先生（小姐）请问您以前健身过吗？

发问原因：了解客人的健身意识是否强烈

5、您以前在哪里健身？

发问原因：了解客人以前所在健身场所的高低程度，进一步了解客人的消费水平

6、你现在还在那里锻炼吗？

发问原因：得知这次来参观的目的是否来加放入

7、（如果客人不在其它俱乐部了锻炼了）您为什么不在以前的俱乐部锻炼了

发问原因：了解客户对以前的俱乐部的不满之处，以此来在介绍中避开不满发挥长处

8、您如果来健身是从家过来方便还是从公司过来方便？

发问原因：了解客人距健身俱乐部的路途

9、您大概每周可以来几次

发问原因：了解客人对健身的热情度和健身频率和确保客人有时间来健身， 避免用时间为介口不加入俱乐部

10、您一般来健身是在一天当中的哪个时间段？

发问原因：了解客人每天几点，掌握操课能否上（非高峰卡）

11、如果你加入后你现在马上可以开始健身吗？

发问原因：了解客户当天的办卡意向

12、你希望多久可以达到你的健身目的？

发问原因：了解客户的想达到健身目的渴望是不是很强

13、您觉得健身私教重要吗？

发问原因：掌握客人对购买私教的意向

14、您认为我们这里的环境是不是很不错？

发问原因：让客户回答的答案是你想要的（比如：客人：是的，很好）

15、您是现金还是刷卡

发问原因：这个大家都知道，就不用说了吧，（成功收尾法）

16、您还有什顾虑吗？

发问原因：如果客人参观后还是迟迟定不下来，那客人肯定有个隐藏的顾虑，这时问这句话是个好时候

17、这是您唯一顾虑吗？

发问原因：这个问题能够，帮你锁定问题，如果你谈不下来，可以请你的主管、经理TO帮你促成

18、如果帮您解决这唯一顾虑，你是否就能加入我们？

发问原因：确定他当天能否办卡

19、你认为你把钱投入到吃上值呢，还是您把钱花到健身上值呢？

发问原因：有些客人不想拿这么多钱健身，不是没有钱只是一下不想拿出来，所以我们可以为客人做一个性价比的分析

20、您的家人支持您健身吗？

发问原因：避免在以后的谈卡过程中，客人以怕家人不同意来当介口

21、您的健身卡是自己使用吗？

发问原因：确保客人当天能否做决定

22、您对我们的价位还满意吧

发问原因：有些客人不好意思说价钱贵，所以我们要在他犹豫不说话的时候，问这一句，但问这句话一定是在价格有余地打折的时候

23、看来您对我们都很满意，那今天能够开始健身了吧？

发问原因：进一步试探客人的办卡意识

24、我们有专业的健身教练帮您制定健身方案，这样比较适合您吧？

发问原因：让客人知道来到健身俱乐部不会盲目的锻炼

25、健身是为您自己的健康投资，我想您不会这么亏待自己吧

发问原因：让客人觉得钱是花在自己身上，激发客人的购买意识

1、年卡多少钱啊？

回答：先生（小姐）我先带您看看环境，然后在您做详细报价，你看好吗？

2、你们这有教练教吗？

回答：你到健身俱乐部的第一天，就会有专业的教练为您做体能评估，然后为您做出适合您的健身方案

3、我怕我坚持不了

回答：你想啊，正因为您坚不下来，你才应该来健身俱乐部，而且我们还有专业的教 顾问常问25个问题

练为您做方案，你还有什么担心啊，是不是您说？

4、我没有时间来健身？

回答：健身时间不会占用你大部份时间的，你只要每周抽出3至6个小时来健 身就可以了，我想你肯定是没有问题的，您说呢？

5、你能不能在给我便宜一点啊？

回答：价格是您的唯一顾虑吗？如果是我给您我的促销价位又附合您的心理价位，您能够决定吗？（回答这个问题的前题你一定要有把握，或是了解他的心理价位，而你又有促销价的基础上，记住，报价一定要给自己留余地

6、 我在小健身俱乐部没有健身方案也可以练啊？

回答：小的健身俱乐部是可以锻炼，但是你如果想要准确和快的达到您的健身目 的，还是需要到我们专业健身俱乐部结合专业的健身方案，你认为呢？

7、我想回家考虑一下？

回答：对，在做决定之前，是要认真的考虑的，同时我想了解一下你所考虑的是什么啊，你能够告诉我吗，看我能不能帮助您啊？（然后根据不同的顾虑进行洽谈）

8、我想和我的家人商量一下？

回答：太好了，你真的很尊重你的家人，同时我想如你的家参入健身俱乐部，我想您是不会反对的，是吗？

9、我必须要回去考虑，因为我有很多因素决定不了？

回答：您说的也对，是该好好考虑考虑，同时我希望你可以先把我们的优惠名额定下来，然后您踏踏实实的回家考虑，您说呢？

10、没有关系，我下次来的时候，我想你也可以给我这个优惠的？

回答：您知道吗，我们俱乐部是非常专业的，所有的促销价格都是由总公司批准的，而且我们有很多分店，只要促销截止哪个店都没有延长的权力，所以我希望如果您感兴趣，您还是预定一下？

11、如果我定了，万一我决定不了，定金能退给我吗？

回答：原则上是不退的，但是如果您真的决定了，我会帮您争取的？

12、我常常出差，怕我的时间被浪费了？

回答：没有关系，我们是可以帮您挂卡的，就是如果您来不了，我们可以把时间帮不停起来，到后来帮您补上

13、我练了之后，真的能瘦下来吗？

回答：只要您可以按照教练帮您制定的健身方案来锻炼，在结合饮食，一定没有问题的

14、我以前练过，但是好像也没有什么效果？

回答：我想您一定是没有一个完整和适合您的健身方案，让您在健身过程中，感觉很茫然，又没有专业的指导，所以才会没有什么效果，但我们的健身教练是会为您制定健身方案， 而且还会为您做专业的批导

15、我只想练一种课，其它的不练，能不能优惠？

回答：问客人想练这种操课，出于什么样的目的，然后从健身目的展开销售

16、我没有什么健身目的，只是路过看到了，就来看看？

回答：为客人树立危机意识，告诉客人健身的好处和不健身的坏处

17、我还没有做好的心理准备，不想马上开始？

回答：没有关系的，您加入我们后，您可以马上不开卡，等您做好心理的时候，您在来练，同时我觉得既然你都来健身俱乐部就马上始吧，这样你会更快的看到自己的健身效果，（如

果客人想减脂）那时你的身材会非常的好，穿起衣服来会有多漂亮啊（添加编梦技巧）

18、我办一张卡可以几个人一起用吗？

回答：很抱歉，我们的健身卡是专卡专用的，以只能您一个人用，但是如果您有朋友想来，我可以为您的朋友安排免费试用的，而且如果您的朋友感觉很好也加入了我们，我们还会为您加一个月会籍的

19、（TI）你们多少钱啊？

回答：我建议您过来看看，因为我们的卡种很多，如果现在给您做介绍可能也不太清楚，你来后我们的教练会为您做体能评估，这样更方便为您推荐卡种，到时会给您一个详细的报价的，你看好吗？

20、（TI）我来参观过，我没有考虑好？

回答：你没有来试练过吧，我帮您安排了一次体能评估和试练，教练会帮您做一个简单的健身方案，您看看适不适合您，您在决定好吗？

21、我距离俱乐部有点远，不能老来啊，那多亏啊？

回答：是这样的你健身的时候，我们的教练会帮根据您的时间帮您安排健身方案的，而且健身不用天天来，只要长期坚持就可以了

22、我不想一个人练，我想找个伴？

回答：健起身来的时候，你顾不上朋友的，而且你在锻炼过程中会有很多朋友的，都是伴啊，大家很快就会很熟的，而且会认识很多新朋友，所以您不用担心的

23、我不想办一年，你们有没有短期卡？

回答：抱歉，我们没有短期卡，因为健身短时间，没有什效果，所以我们的卡是年卡，如果您想达到你的健身目的，我向您推荐年卡，而且年卡相对比较经济，教练会为您做出健身方案，所以你是不用有顾虑的

24、如果我将来不练了，会不会反弹？

回答：反弹是肯定会有的，健身是长久坚持的，就算您将来不练了，我想你已经养成了好的习惯，只要您不是一点都不练了，是不会有很大幅度的反弹的，如果你长久坚持锻炼，那么就肯定一点也不会有了

25、操课时间我有的赶不上？

回答：你想通过这些操课达到什么样的健身目的，如果您真的没有赶上，我们会用其它的训练方式，帮助您达到你

健身房年卡多少钱篇五
《定价》

前言

改革开放以来，我国国民经济增长迅速，居民收入水平不断上升，消费需求呈现多样化发展趋势。尤其进入90年代以来，我国居民用于体育消费的支出在 收入中所占比例不断上升，人们对自身健康的追求越来越强烈，“花钱买健康” 作为一种时尚观念正被越来越多的人所接受大量面向大众消费的体育健身俱乐部由此应运而生，它已成为我国体育产业的重要组成部分，显现出越来越诱人的发展前景。近年来，由于看好国内体育消费市场前景，很多国际著名体育俱乐部连锁机构和管理顾问公司开始进入中国。他们在带来国际上最先进的俱乐部管理观念和模式的同时，也使国内的大众体育消费产业竞争更加激烈。如何正确定价，使自己在市场中处于主动地位，就成为体育健身俱乐部目前最为迫切的问题。

一、我国体育健身俱乐部的发展现状

据统计，我国平均100多万人才拥有一家健身俱乐部，远远低于欧美国家。2007-2011年，中国63个城市健身会所数量年均复合增长率不超过5%，也远低于同期GDP增速。但随着我国经济的飞速发展，人们生活水平的不断提高，大家的健身意识已经越来越强，人们花在健身上的费用和时间也越来越多，各种各样的综合性的大型健身俱乐部随之出现。近年来，中国健身产业逐渐形成，2010年前全国健身俱乐部每年在以300家左右的速度递增。

从政策角度来看，由于健身娱乐市场可以有效地拉动居民的消费，符合国家拉动内需、刺激经济发展的政策，有望得到政府的进一步支持。同时，一个需要特别注意的发展倾向是人们对健康的需求正逐步从被动的治疗型向主动的预防保健型转换，这也预示未来的健身娱乐市场必然向科学保健、运动和娱乐合理搭配的方式发展。目前，我国体育健身休闲业已呈现出由经济发达地区向欠发达地区辐射、由城市向乡镇延伸的发展态势，健身休闲服务的内容不断丰富，新兴项目不断涌现，高端时尚项目快速发展，满足不同档次消费需求的健身市场正逐步建立。

总之，体育健身产业在我国还属于处在成长初期的新兴产业，它是一项前景广大的朝阳产业，具有巨大的市场潜力。

二、健身俱乐部定价决策的影响因素

1、市场需求的影响。需求是有弹性的，不同市场需求弹性变化很大，直接影响到服务定价的稳定性，某些档次较高俱乐部采用永久会员制。所针对的顾客群属于中高收入阶层，人口规模不大，消费时注重品味、档次和服务质量，只要满意，只要认为物有所值甚至于物超所值，他们愿意也能够支付高价甚至溢价。因此，会籍消费的需求弹性不大。而针对较低收入的大多数人来讲，月卡价格的变化对需求的影响要大的多，属于弹性需求。图1比较了上述两种不同的需求弹性。

图1 弹性和非弹性需求

服

务

价格 服务价格

服务需求数量 Q1 Q2 服务需求数量

2、成本的影响。俱乐部成本必须在顾客销售收入中支出，它由固定成本、营销成本、流通成本三部分构成，其中固定成本主要由固定资产折旧、管理费用等几部分组成。流动成本是随着消费人数变化而变化的费用开支，包括现场服务开支、教练费用和洗浴费用等。在非会员制俱乐部中，月卡价格必须根据总成本来考虑，而会员制俱乐部会籍价格的决定主要根据固定投资额和期望收回投资的时间，月费价格则根据除固定资产投资后的其它成本总和来计算。

3、市场竞争状况。服务价格的确定必须考虑竞争对手的成本及其定价，这有助于帮助俱乐部经营者准确评估竞争对手调整价格结构的能力，俱乐部应当探寻竞争对手决定成本价格和利润率的基准，可以采用包括竞争购买、市场调研等多种技术对主要竞争对手所提供的服务做质量价格比评估。竞争对手在每个环节上的利润率和市场份额的优势都是定价决策所考虑的因素。

三、体育健身俱乐部的定价特点和定价目标

1、体育俱乐部作为一种服务产业，其定价有着其自身的特点，主要表现在：

1）.消费者因不拥有准确的服务价格信息，对服务价格水平的判定难免存在偏差，其原因是由于服务无形性的特征：二是不同消费者对同类服务常常表现出不同需求或偏好；三是消费者无法搜集准确全面的服务价格信息。

2）.消费者更多地依据价格水平来判定健身俱乐部的服务质量。

3）.非货币成本因素影响更为突出，包括服务时间成本、信息搜索成本和顾客心理成本等。例如，服务时间成本包括消费者到达服务场所耗费的时间、等待服务的时间和服务过程的时间等，消费者高买服务的时间成本越高，愿意为服务支付的价格越低。

4）.价格作为调节市场需求的杠杆作用更加明显，服务产品与消费的不可分离，使得企业无法利用库存来调节市场需求，常用的方法之一，就是利用差别定价将某些需求从高峰期转移到费高峰时段。

5）.消费者对服务价值的感知成为服务定价的重要依据。不同企业不仅提供的服务不同，成本也是不一样，单纯成本导向定价往往难以适应，

符合消费者价

格取向的服务，即使价格高些，消费者也愿意购买；而背离消费者价值追求的服务，即使价格一降再降，消费者可能也不愿问津。

鉴于体育服务以上的定价特点，在定价时我们需要考虑服务的及时交付和可行，因此定价目标也包括消费需求高峰时间的溢价。俱乐部进行服务定价的基础，是通过该服务从每位顾客身上获得最大的潜在利润和收入。因此，定价必须从服务市场定位的角度考虑，应当与俱乐部长远发展目标相一致。

2、俱乐部主要的定价目标包括：生存、利润最大化、取得一定的投资报酬率目标、市场占有率最大化、应付和防止竞争目标、市场撇脂最大化。

1）、企业的一切经营活动都必须把“维持生存”作为主要目标。

2）、利润最大化是指根据产品的需求函数和成本函数制定确保利润最大化的价格。追求利润最大化，是健身俱乐部定价的总目标，也是俱乐部在计划期内获得最大利润总额的定价目标。

3）、取得一定的投资报酬率目标。投资报酬率是健身俱乐部的净利润与总投资之比形成的比率。它是衡量健身俱乐部经营实力和经营成果的主要标志。选择一定的投资报酬率作为定价目标，主要目的在于通过价格手段去获得长期的、稳定的经济效益。

4）、市场占有率最大化目标是指企业制定尽可能低的价格来追求市场占有率的领先地位。健身俱乐部制定价格，与市场占有率的高低是相互影响，彼此作用的。对于有实力的健身俱乐部，可以在长时间内实行低价，将竞争对手挤出市场或防止竞争对手介入，以维持或扩大市场占有率。

5）、应付和防止竞争目标。价格不仅可以决定健身俱乐部收入的高低、利润的多少，还可以影响竞争者的行动。高价使竞争者觉得有利可图，吸引资金进入健身市场，使竞争加剧，利润降低。低价，会使竞争者觉得无利可图或获利甚微，丧失积极性，也可以将一些潜在的竞争对手挡在市场之外。

6）、最大市场撇脂指尽量从各个细分市场撇取最大的收益。根据俱乐部发展的长远目标和不同发展阶段的战略安排，俱乐部可选择不同甚至可能是组合的定价目标。对于以永久会员制作为经营管理模式的俱乐部，我们认为其可以以最大市场撇脂作为定价目标。

四、健身俱乐部的定价策略

健身俱乐部明确定价目标之后，首先要对市场进行分析。消费者存在着消费能力、消费方式、消费时间等方面的差异。不同经济规模的健身俱乐部应首先对自身进行明确定位，先根据自身实力，硬件设施及软件服务档次，制定恰当的营销目标，对适合自身消费层次的消费群体的消费能力及消费潜力，采取可行的、有效的定价策略与定价方法，最后还需要根据竞争者的实力与价格变动，进行调整。定价策略的应用不是单一的，多种定价策略与定价方法可以交互运用。

1、对健身俱乐部消费市场进行细分

根据自身经营实力、规模及服务的档次，选择受众群体。把市场分开后，利用各市场不同的需求价格弹性，采用不同的价格，以取得最大的利润。

由于健身俱乐部消费者具有明显的地域性，健身俱乐部在选址之前，应对意向地址周边区域人权的年龄、性别、职业、余暇时间多少、收入水平、消费水平、消费倾向进行详细的市场调查。选准市场切入点，并对目标市场的容量进行准确预测，确定建立体育健身俱乐部的规模及价格。

经济发达，人们的收入水平比较高，经营者敢于投资。高投资可以优化服务

环境，提高服务档次，增加服务项目，吸引高收入阶层消费。这部分消费者对较高水平的消费具有支付能力，并且对价格差别的感受较弱，经营者基于高投资基础上制定的高价格，能够被高收入消费者理解和接受。相比之下低投资所营造的健身环境难以吸引高消费者参与，然而消费支出较弱的人群，在对高价格难以接受的情况下，会转而投向低投资健身俱乐部。

2、心理定价策略在健身俱乐部中的应用

消费者是否进入健身俱乐部进行健身、消费，受到很多因素的影响和制约，最主要的是消费心理和习惯。不同的消费者于年龄、性别、职业、文化程度、收入水平、性格等诸多因素的差异，往往具有不同的消费心理和习惯。在进行健身消费时就表现出求实、求质、求廉、求名、求新等不同倾向。

1）、零售定价策略

适合月卡、季卡，以及低档健身俱乐部的定价，就是将整整价格改成低于这个整数。例如，将月卡300元改为298元。使价格保持在较低档次，使消费者在直观感受上感受到价格比整数时便宜，以满足消费者的求实求廉心理，同时给消费者定价精确、货真价实的感觉。

2）、整数定价策略

与零数定价相反，就是将健身俱乐部会员价格定位整数，一般以0作为尾数。整数定价策略适合年卡以及高档健身俱乐部的定价。通过整数定价，可以在消费者心中树立高价优质的形象。赢得消费者的信任。

3）、阶梯式定价策略

阶梯式价格是指体育健身俱乐部营业初期一定时间内，将价格从低到高分期阶梯式递增，价位保持一定期限，直到恢复到正常价格。例如在俱乐部营业初期，在年卡的销售商，假如准备将年卡销售价格定位4500元，则第一个销售月购买会员卡的消费者支付3000元，第二个销售月购买会员卡的消费者支付3500元，第三个月购买会员卡的消费者支付4000元，直到价格达到恒定的4500元保持不变。采用阶梯式定价方法可以在短期内赢得更多的消费者的关注，在较短时间内积累一定量的会员，扩大影响，提高新建健身俱乐部的市场占有率。

3、差别定价策略在健身俱乐部中的应用

差别定价策略，是在一定时期内，健身俱乐部经营者对不同的消费者，采取不同的价格。

1）、根据消费次数的不同，采取不同的价格。健身俱乐部普遍采用月卡、季卡、半年卡、年卡，是根据健身消费次数的不同，采取不同的价格。单位消费价格存在差异，选择的会员卡健身时间越长，优惠程度越大。

2）、根据季节不同，采取不同的价格。参与健身俱乐部健身的消费者，女性把减肥当作健身目的占大部分，而夏季时减肥的最佳季节，健身俱乐部可以在冬季采取低于夏季的价格，刺激更多的女性在冬季参与健身，增加健身俱乐部的健身者总量。

3）、根据消费时段区间的不同，采取不同的价格。参与健身俱乐部健身的消费者，由于受时间的限制，下午后半时段和晚上是健身的高峰期，随着参与健身的消费者的数量不断增加，受场地面积的限制，一些健身俱乐部健身器材数量将渐渐不能满足需要。健身俱乐部可以降低非高峰时段的价格，将一部分消费者由高峰时段转移到非高峰时段。

4）、根据延长服务的多少，采取不同的价格

根据消费者享受的附加服务提供高价，例如洗浴、桑拿、停车、休息室的使

用，私人教练的聘请，私人教练的登门指导等，不适用附加服务的健身者，采用低价。即使同一种服务，接受不同档次的服务也可以采用差别定价，例如，运动后洗浴，普通洗浴与冲浪洗浴的收费标准不同，体现出价格差异。

5）、多人定价策略

健身俱乐部定价时，对团体购买者，只对第一位顾客收取全价，而向其他顾客收取折扣价。

4、不同层次体育健身俱乐部定价策略分析

1）、大型健身俱乐部应当采用高价策略

大型健身俱乐部的消费者的需求弹性较小，价格的轻微变动不会给消费需求带来多大变化。高价格可以迎合高层次消费则的奢华需求和心理欲望，能够向社会现实自己的声望，获得更多心理上的满足。高档次健身俱乐部也不应忽视中等收入、甚至低收入消费者。对于中低档消费者，可以采用减少服务种类的方法将价格降低，以满足该层次消费者的需求。

例如，北京中体倍力健身俱乐部的消费对象中75%以上是大学毕业5年以后，25岁到45岁左右，平均月收入8000元以上的白领。同时也吸引了一部分中低收入消费者，这部分消费者，只是用健身器械，以及跟随健身操教练进行健身操练习。健身俱乐部高档次的洗浴、休息室和台球厅的免费使用等附加服务，不对这部分消费者开放。

2）、中档健身俱乐部适宜采用中价策略

中价策略也叫满意定价策略，健身俱乐部将价格定在高价与低价之间，兼顾健身俱乐部与消费者的利益。中档健身俱乐部在北京的市场存量较高，所占比重较大。由于投入相对高档健身俱乐部小，硬件设施难以与高档健身俱乐部相比，中档健身俱乐部如果盲目采取高价格，就会遭到消费者的拒绝，而采取低价，会使利润降低，资金回收周期延长，增加企业经营的风险。所以，中档健身俱乐部适合采取中价策略，面向中低收入消费者，以高档健身俱乐部价格作为参照，做一定幅度的降低。在不降低服务质量与经营收入的前提下，通过连锁经营，以评价赢得市场。

此外，根据价格与成本、价格与需求的关系，以及竞争者对公司价格决策影响的分析，企业定价还可采取下列方法进行服务定价：

——成本导向定价：包括成本加成定价和计时定价

——竞争导向定价：根据市场领先者的价格定价：

——亏损引导定价：通过大幅度打折来确立市场定位，或提供交叉销售其他服务的机会；

——价值导向定价：依据顾客对服务需求和价值的感知低价、优质和物有所值定价，强调服务定位和顾客从服务中获得的利益；

——关系定价：依据对顾客一生中未来潜在利润趋势的考虑定价，其基础是服务质量和顾客满意。

体育健身俱乐部作为蒸蒸日上的产业，正日益受着人民的关注，在国外公司抢占我国体育大众消费产业之际，要使国内企业在激烈的市场竞争中异军突起，不但在服务方面要狠下功夫，更要根据自身情况在定价方面高瞻远瞩，精雕细琢，在营销管理的全方位上与自己的特色才能立足于市场。

健身房年卡多少钱篇六
《2011年健身卡价格调整通知》

2011 年健身票卡价格调整通知一、健身一卡通（储值卡） 健身一卡通为储值卡， 适用于各健身项目， 可多人使 用。 购卡时享受折扣， 在使用过程中按照实际收费标准消 费。持一卡通可提前一天预约球类场地。1000 元卡可预 约 1 片场地，3000 元卡和 5000 元卡可预约 2 片场地，每 次可预约 2 个小时。 1、购卡折扣及有效期如下： 储值卡面值 1000 元 3000 元 5000 元 优惠折扣 8折 7折 6折 折后价 800 元 2100 元 3000 元 有效期 1年 1.5 年 2年2、跨年度一卡通差额补贴 2010 年开卡的跨年度一卡通根据卡种进行一定幅度补 贴。即 1000 元储值卡补贴为余额 x20%；3000 元储值卡补贴 为余额 x30%；5000 元储值卡补贴为余额 x40%。 二、各场馆健身项目具体价格如下：1体育场春秋季运动会租赁价格表场地 田径项目 运动会价格 5000-20000 元/天备注训练场 体育场 运动会 40000-80000 元/天 1500-2000 元/90 分钟 比赛 训练场 3000 元/90 分钟（含裁判）注：本价格为纯场 地租赁，不含体育 照明、草坪保护等足球费用。体育馆羽毛球场地价格表项目 日期 周一至周五 周一至周五 持一卡通 消费 周末及国家法定节假日 周末及国家法定节假日 周一至周五 周一至周五 零售票 周末及国家法定节假日 周末及国家法定节假日 9:00－14:00 14:00－21:00 40 元/小时/场地 50 元/小时/场地 9:00－14:00 14:00－21:00 12:00－17:00 17:00－21:00 25 元/小时/场地 30 元/小时/场地 20 元/小时/场地 40 元/小时/场地 时间 12:00－17:00 17:00－21:00 价格 15 元/小时/场地 25 元/小时/场地 1、 一 卡 通 可 预 约场地，零售 票不可预约 场地。 2、 每片场地限 4 人。 3、 以 上 价 格 不 含洗浴，洗浴 费每人 10 元。 4、 更 衣 柜 每 月 50 元 租 金 ， 100 元钥匙押 金。 备注2体育馆乒乓球场地价格表项目 日期 周一至周五 持一卡通 消费 周一至周五 时间 12:00－17:00 17:00－21:00 价格 10 元/小时/场地 20 元/小时/场地 备注 1、一卡通可预约 场地， 零售票不可 预约场地。 2、每片场地限 4 人。 3、以上价格不含 洗浴， 洗浴费每人 10 元。 4、更衣柜每月 50 元租金，100 元钥 匙押金。周末及国家法定节假日9:00－21:0020 元/小时/场地周一至周五 零售票 周末及国家法定节假日12:00－21:0020 元/小时/场地9:00－21:0020 元/小时/场地室外篮球场价格表时间 1 小时 2 小时 3 小时 一天 （9:00—17:00） 一天 （9:00—17:00） 价格 200 元/场地 350 元/场地 400 元/场地 800 元/场地 提供器材， 包括 1 个太阳伞、 2 个长条桌、4 个折叠椅、1 个翻分器。 备注1、只租场地，不提供器材。 2、 灯光使用费： 元/小时/ 50 场地1000 元/场地3体育馆台球

和沙狐球价格表项目 日期 时间 12:00-17:00 周一至周五 花式台球 周末及国家法定节假日 周一至周五 斯诺克 周末及国家法定节假日 周一至周五 沙狐球 周末及国家法定节假日 9:00-21:00 45 元/小时/台子 9:00-21:00 12:00-21:00 30 元/小时/台子 40 元/小时/台子 17:00-21:00 9:00-21:00 12:00-21:00 20 元/小时/台子 20 元/小时/台子 25 元/小时/台子 价格 15 元/小时/台子游泳馆价格表项目 日期 时间 :30 9:00持 一 卡 通 消 费 票 售 零价格备注20 元/ 周一至周五 11:30 17:00 17:00 20:00 :30 9:00 周末及国家法定节假日 11:30 20:00 时间 2 00 元/ 400 元 1000 一 25 元/ 25 元/ 20 元/20时间年卡在 2011 年元月至 3 月实行促销，对老会员执行五 折销售价即 1400 元/年；新会员执行 6 折优惠，即 1680 元/ 年。4网球馆价格表项目 场地 日期 周一至周四 室外场 地 时间 9:00—12:00 12:00—17:00 17:00—21:00 周五至周日 及法定假日 9:00—12:00 12:00—17:00 17:00—21:00 9:00—12:00 周一至周四 12:00—17:00 17:00—21:00 周五至周日 及法定假日 周一至周四 室外场 地 9:00—21:00 9:00—12:00 12:00—17:00 17:00—21:00 9:00—12:00 周五至周日 及法定假日 12:00—17:00 17:00—21:00 9:00—12:00 周一至周四 室内场 地 周五至周日 及法定假日 室内、 室外场 地均可 使用 限室外 场地 12:00—17:00 17:00—21:00 价 格 20 元/小时/场地 30 元/小时/场地 40 元/小时/场地 30 元/小时/场地 40 元/小时/场地 50 元/小时/场地 100 元/小时/场 地 150 元/小时/场 地 200 元/小时/场 地 200 元/小时/场 地 40 元/小时/场地 60 元/小时/场地 80 元/小时/场地 60 元/小时/场地 80 元/小时/场地 100 元/小时/场 地 100 元/小时/场 地 200 元/小时/场 地 300 元/小时/场 地 300 元/小时/场 地 1、 每卡可使用一 片场地， 每片场 地限定 6 人。 2、送更衣柜一个。 1、 每卡可使用一 片场地， 每片场 地限定 6 人。 2、送更衣柜一个。 1，零售票不可预约 场地 2，室外场地零售票 享受七折优惠 持一卡通可提前一 天预约场地 备注持一卡通 消费 室内场 地零售票9:00—21:00金 卡 年卡 普 通 卡一天一次每次两个小时30000 元每周四次每次两个小时5000 元51、以上价格均不含灯光费，灯光费训练模式每小时 20 元， 比赛模式每小时 30 元。 2、更衣柜对外租赁，每月租金 100 元。以上价格自 2011 年 1 月 1 日起施行6

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