房产经纪人最基础的先做什么

导读：　房产经纪人最基础的先做什么(共4篇)房产经纪人基本知识销售行业是有最旺盛需求的领域。分很多种类：像保险，汽车，房产等等下面就讲一下与我们切实相关的房产销售业务——销售八大步骤1 了解 了解很重要。只有沟通了解，才能知道客户的真实需求。比如有的客户就房子好，户型房龄ok价格不是问题！有的客户很在乎价格，斤斤计较！甚至为了最后评估费都要挣...

本文是中国招生考试网（www.chinazhaokao.com）成考报名频道为大家整理的《房产经纪人最基础的先做什么》，供大家学习参考。

篇一:《房产经纪人基本知识》

销售行业是有最旺盛需求的领域。分很多种类：像保险，汽车，房产等等

下面就讲一下与我们切实相关的房产销售业务——销售八大步骤

1.了解.

了解很重要。只有沟通了解，才能知道客户的真实需求。

比如有的客户就房子好，户型房龄ok价格不是问题！

有的客户很在乎价格，斤斤计较！甚至为了最后评估费都要挣！有的要精装，直接住，省事！有的在意楼层

有的一定要独立车库等等！

了解不是一朝一夕的，要长期联系，要有点技术含量！有的业务员，打个电话都不会打！联系了半个月，房东不知道她是叫什么，哪个公司的！了解就为了熟悉双方，进而取得信任！ 要了解房东为什么卖？您是不是要改善下环境？或者买了新房，还贷压力大要出售？工作调动？缺钱？

了解到了他们的动机，我们就能八九不离十的判断出他的诚意度！出售诚意度高，我们就要重点推荐！这样的

房子也好谈价格的!

关于买方，了解他为什么买？比如说结婚，或者小孩上学要学区房！或者给老人买一套楼层低点的住！

还要了解，谁是keyman——就是谁是做主的人！有的业务员，看了一遍还要带老婆看，老婆看了还要叫一家人看！且不去怀疑他们的诚意，单就房东也被搞烦了！自己也累！最后还被别的中介给卖掉了！

那么就要教育客户，“看多了房东看到你的诚意高，不容易谈价！”

要耐心倾听！细心了解！做好看房前的铺垫准备！

2.是约看！

我在裕兴，有个老业务员，刚去时候，我常听到他打电话给客户：#先生您好，这边出来了套某房子，某某面积某某价格，你啊要看一下？——错！约看不是这样约！话语平淡!没有吸引力——客户会想：全世界就我一个人在看，在好我也不要！

应该是“某某先生您好，我是某某公司和您一直联系的某某！这边房东刚挂出一套某某房子不错，价格也便宜，

我的同事都在越客户看房，明天有2组准备看了！您看明天这个时候，您和您太太一定过来看，看好就定！语气要表现的兴奋一点！有竞争力一点！即便他明天没时间看，那也对你印象更深刻！

3.是带看！

有的业务员这样约客户:我们就在那个小区门口见！我们在某某幢某某单元门口见！谁知道那个业务员做事不牢靠！迟到是经常的事！最后去后就打电话：你怎么好没来？他不知

道房东也等在单元门口，一搭腔，已经在上面房间里看了！已经在问价格了！谁知道你报价多出1万！随即就不信任你了！连带看确认书都不给你签字！

没钥匙的房源不要这样约。上门的客户要么约在公司！到时候提前到门口接应！有人说约在自己店不方便！那就约在我们直营店友店的门口！或者某某十字路口！不要越在该小区某某我家对面！

带看要掌握好时间！比如同时看2套，时间要错开！要先看远的后看近的，最后拉回店头！要先看高价格的差的，再看低价格的好房！带看时房间里避免房东和客户用土著语交流，这样的话会把底价透露和交换电话号码!

4.促销

装着接电话。声音能叫客户听到就好。“某先生您好！哦您太太想晚上过来复看下啊，诶我正和客户在看咱们这套房呢！他看的也不错，要不等会儿我看情况给您回电！……我知道您带着意向金看，我们也是先看到的！这样吧，现在的客户现在不订我就马上联系您过来谈好吗？……不好意思！”

促销是需要2个人相互默契的配合的！促销也是有很多方法的！这要大家在逐步的带看中学习和熟练的！

5.逼价

看完房子下来就要开始问客户：这套房子您看的怎么样？喜欢吗？

这时客户要么否认好，要么肯定好！否定那就问他什么地方不满意，我好再帮您找！肯定的话就进一步问“某先生，那您什么价格买？”这时有的客户就会说，我考虑考虑！！不要叫她考虑太久！防止夜长梦多！继续说“您考虑什么？”您太太要看一下我们晚上就看！这套房子便宜，等到明天就没有了！这时候要么复看——复看叫带好意向金！!要么就回店头叫店长和老员工做其工作！

要买房就要有个价格！不管他买还是不买，出价是个很大的象征！能知道她的诚意度和他是否是大刀！这时有个价格就要求付意向！

6.吊价

出价后我们就吊价!"这个价格不可能，太低了。和房东的价格相差太大啦”“……”“您看这样，你出个诚意的实在价！我帮您去试试！”！这样才好收我们的中介费！不然你中介什么都没做，我为什么要给你全佣？？

8签约

收据，合同，身份证复印件，以及签约保证金等等都要写好收好！！

——试一试而已！这时不要表现得很兴奋！！

7.收意向

意向金要收到出价之上！不要把什么条件都放给客户！手上要留点筹码！ 不到谈判桌前筹码不放！坚持到最后一刻

篇二:《房产经纪人基础知识》

基础知识部分

一、 基本概念

1、房地产包含什么内容？

我们现在所说的房地产包括房产和地产，即土地及土地上的建筑物和附着物。房产可归私人所有，但土地属于国家和集体所有，业主只有一定年期的使用权。因此，业主购房后，所拥有的是房产的所有权及该房产所占用的土地的使用权。

2、房地产的特性

不可移动性（固称不动产）、独一无二性、寿命耐久性、数量有限性、用途多样性、相互影响性、一手限制性、价格高大性、难以变现性、保值增值性。

3、房地产的类型

1 ) 按开发程度划分：

生 地 ：是指不具有城市基础设施的土地，如荒地、农地。

毛 地 ：是指具有一定城市基础设施，但地上有待拆迁安置的房屋的土地。

熟 地 ：具有完善的城市基础设施、土地平整、能直接在上进行房屋建设的土地。 在建工程：指地上建筑物尚未建成、不具备使用条件的房地产、该房地产不一定正在建

设，也可能停工了多年。

现 房 ：地上建筑物已建成、可直接使用的房地产，可能是新 的，也可能是旧的。

2）按建筑结构划分的类型：

建筑结构，是指建筑物中由承重构件(基础、墙、柱、梁、屋架、支撑、屋面板等)组成的体系。以组成建筑结构的主要建筑材料来划分，一般分为：

钢结构、钢筋混凝土结构、砌体（包括砖、砌块、石等）结构、木结构、塑料结构、薄膜充气结构以组成，

按建筑结构的主要结构形式来划分，一般分为下列9类：

墙体结构、框架结构、深梁结构、筒体结构、拱结构、网架结构、空间薄壁、钢索结构、舱体结构。

3）按建筑层数和高度划分的类型：

低层建筑、多层建筑、高层建筑、超高层建筑。

此外，房地产类型还可以按用途、是否产生收益、经营使用方式等形式划分。

4、房地产开发：是指在依法取得国有土地使用权的土地上进行基础设施、房屋建设的行为。

它具有投资大、回报高、风险大、附加值高、产业关联性强等特点。

5、房地产咨询：是指为房地产活动当事人提供法律法规、政策、信息、技术等方面服务的经

营活动，现实中的具体业务有接受当事人委托进行房地产市场的调查研究，

房地产市场定位、房地产开发项目可行性研究，房地产开发项目策划等。

6、土地所有权的权能：

土地占有权（共产党）：是指依法对土地实行掌握和控制的权利。土地使用权（可私人

可企业）：是指依法对土地进行实际使用的权利。

7、房地产业的基本要领及细分

房地产业是进行房地产投资、开发、经营、管理、服务的行业，属于第三产业，是具有基础

性、先导性、带动性和风险性的产业。房地产的细分行业主要包括房地产投资开发，房地产中介服务和物业管理，其中房地产中介服务又包括地产咨询，房地产价格评估和房地产经纪等。

（第一产业为农业，包括农、林、牧、渔各业； 第二产业为工业 ，包括采掘、制造、自来水、电力、蒸汽、热水、煤气和建筑各业； 第三产业分服务业和流通业。）

8、什么是房地产（一、二、三级）市场

一级市场：是土地使用权出让的市场（出让方一定是国家）。

二级市场：是土地的使用者经过开发建设将新建成的房地产出租或出售的市场。

三级市场（二手房市场）：购买房地产的单位或个人再次将房地产转卖或出租的市场。

9、 物业：香港地区对房地产的称谓，“物业”在这里指房地产。即物业服务/管理等其实就是“房地产管理”

10、商品房销售面积 = 套内建筑面积 + 分摊的公用建筑面积 = 房屋建筑面积

11、套内建筑面积 = 套内使用面积 + 套内墙体面积 + 阳台面积

12、套内墙体面积：公用墙为水平投影面积一半计入、非公用墙为水平投影面积计入套内使

用面积为室内各居室面积、壁橱等，以及不包含在结构面积中的烟囱、

通风道、管道井。

13、分摊的公用建筑面积 = 套内建筑面积×公用建筑面积分摊系数

a) 公用建筑面积分摊系数（公摊率） = 公用建筑面积÷套内建筑面积总和

b) 不计入商品房建筑面积的项目

i. 层高在2.2米以下的房屋，净高在2.05米以下的地下室和半地下室。

ii. 房屋的天面、挑台、天面上的花园、泳池等。房产经纪人最基础的先做什么。

iii. 消防、检修等用途的室外爬梯。

iv. 构筑物，如独立烟囱、烟道、水塔、储油（水）池。

14、容积率：总建筑面积与所用建筑用地面积之比。

15、层 高：房屋一层的高度。对楼房建筑来讲，指下层地板面至楼板面的距离；层高减去

楼板层的厚度为房间的净高。

16、户型比：各种户型在总户数中所占的比例称为“户型比”。如“一室户”、“二室户”在一

幢住宅楼、一个住宅群或住宅区中所占的比例多少。其计算公式为：

某种户型套数

户型比×100%

（一幢、住宅群）住宅总套数

2217、使用面积系数：用百分率表示。等于总套内使用面积之和（M）被总建筑面积（M）除。

即：

2 总套内使用面积之和（M）

使用面积系数 = —————————————— ×100%。

2 总建筑面积（M）

18、 1平方米＝10.76平方英尺

19、裙 楼：从地面一直到标准层或平台花园的建筑层，一般由首层至四层或以上不等，多

用作商场、会所或其它配套设施。

20、架空层：指由地面至标准层或裙楼顶至标准层间，以柱、梁承托标准层建筑物的空间，

一般用作绿化或会所用途。

21、封 顶：指项目已完成最顶层的结构工程。

22、三通一平：指地盘土地已进行通水、电、路工程及已进行土地平整

23、七通一平：指通水、电、路、燃气、排污、通讯、暖气及已进行土地平整。房产经纪人最基础的先做什么。

24、框架结构：由钢筋混凝土柱子、梁及楼板构成的房子。因未砌墙时象个框架，所以叫框

架结构。这种房屋的墙壁只起围护或间隔作用，可以拆改，但不能在楼板中

随意加一幅砖间墙，因会减弱抗震能力。

25、剪 力 墙：因高层建筑物高，故着重设防的是刮强风或地震产生的横向推力。横向推力

人会产生剪力，抵抗剪力的墙称剪力墙。剪力墙是钢筋混凝土捣制成的，内

含双层钢筋网，而剪力墙上的门窗洞是设计时按力学要求定好的，洞口四周

均设钢筋加固，故剪力墙建成后是不能拆除。

26、混合结构：指砖墙及钢筋混凝土楼板构成的房屋，墙壁是承重构件，故不可随便抓移，

否则有垮下来的危险。

27、毛 坯 房：交楼时单位内没有任何装修，只留有线路及排水位的房屋。

28、开发商的五证：

（1）建设工程规划许可证

（2）国有土地使用权证

（3）建设用地规划许可证

（4）建设工程开工建设许可证

（5）《商品房销售（预售）许可证》

29、取得土地使用权的途径

（1）通过行政划拨方式

（2）通过国家出让的方式

（3）通过房地产转让方式

（4）通过土地或房地产租赁方式取得

30、土地使用年限

（1）居住用地70年

（2）工业用地50年

（3）教育科技、文化、卫生、体育用地50年

（4）商业、旅游、娱乐用地40年

（5）综合及其它用地50年

31、商品房交房两书房产经纪人最基础的先做什么。房产经纪人最基础的先做什么。

（1）《住宅质量保证书》

（2）《住宅使用说明书》

※ GB/T17986国家标准《房产测量规范》与原来房屋面积测算标准不同之处有：

1、新：封闭阳台按全面积计算

旧：按1/2计算面积

2、新：未封闭的阳台按1/2计算面积

旧：未封闭的阳台不计算面积

二、住宅物业种类

1、商品房：是指开发商开发建设的供销售的房屋，有合法产权，购买后，能领取《国有土地使用证》及《房屋所有权证》或《房地产证》的住宅，业主有自由依法买卖转让、租赁权利。

2、房改房：房改房又可以叫做已购公房，是指享受国家房改优惠政策的住宅。即居民将现住公房以标准价或成本价扣除折算后（旧住宅还要扣除房屋折算）购买的公房。房改房又分为成本价、标准价（优惠价）、央产房等类型，每种类型的房屋交易方式都有所不同。属于部分产权。房改房过户须先早请房改房上市准入证，补交地方规定的土地出让金后方可。

3、集资房：集资房是改变住房建设由国家和单位统包的制度，实行政府、单位、个人三方面共同承担，通过筹集资金，建造的房屋。职工个人可按房价全额或部分出资、信贷、建材供

应、税费等方面给予部分减免。集资所建住房的权属，按出资比例确定。个人按房价全额出资的，拥有全部产权，个人部分出资的，拥有部分产权。属于经济适用房的一种。一般商品房和集资房最大的区别是土地使用权的区别。一般商品房取得的是出让土地使用权，而集资房取得的是划拨土地使用权。因此，集资房上市交易、出租、抵押和继承时，应该向政府有关部门补交土地出让金。

4、经济适用房：经济适用住房是指已经列入国家计划，由城市政府组织房地产开发企业或者集资建房单位建造，以微利价向城镇中低收入家庭出售的住房。 它是具有社会保障性质的商品住宅。具有经济性和适用性的特点。经济性，是指住房的价格相对同期市场价格来说是适中的，适合中等及低收入家庭的负担能力。适用性，是指在房屋的建筑标准上不能削减和降低，要达到一定的使用效果。和其他许多国家一样，经济适用房是国家为低收入人群解决住房问题所做出的政策性安排。

5、廉租房：是指政府以租金补贴或实物配租的方式，向符合城镇居民最低生活保障标准且住房困难的家庭提供社会保障性质的住房。廉租房的分配形式以租金补贴为主，实物配租和租金减免为辅。

6、限价房：限价房是一种限价格限套型（面积）的商品房，主要解决中低收入家庭的住房困难，是目前限制高房价的一种临时性举措，并不是经济适用房。简单理解限房价、限地价的“两限”商品房。

保证中低价位、中小套型普通商品住房土地供应。要优先保证中低价位、中小套型普通商品住房和廉租住房的土地供应，其年度供应量不得低于居住用地供应总量的70%；土地的供应应在限套型、限房价的基础上，采取竞地价、竞房价的办法，以招标方式确定开发建设单位。

7、自建房：自建房是中国城乡二元制的一个产物，农民有特殊的宅基地能够建设自己居住的房屋用以栖身安家，随着国内房价的逐步提升和农民生活水平的提高，自建房建设水平越来越高，类型越来越丰富，尤其江浙一带种类多样。

8、拆迁安置房：安置房，是政府进行城市道路建设和其他公共设施建设项目时，对被拆迁住户进行安置所建的房屋。安置的对象是城市居民被拆迁户,也包括征拆迁房屋的农户。随着城市建设发展步伐的进一步加快，政府尽可能新建更多的安置房，不断满足拆迁户的需求已迫在眉睫。

9、申购房：安置房中面积不够的再早请按标准价（或优惠价）购买的房产，一般只有被拆迁房有这个申请权。

10、其它房产名词：

A二手房：二手房是已经在房地产交易中心备过案、完成初始登记和总登记的、再次上市进行交易的房产。它是相对开发商手里的商品房而言，是房地产产权交易二级市场的俗称。包括商品房、允许上市交易的二手公房（房改房）、解困房、拆迁房、自建房、经济适用房、限价房、集资房等。

B、存量房：是指已被购买或自建并取得所有权证书的房屋，相对于增量房而言。增量房是指房地产开发商投资新建造的商品房，存量房一般是指要出售的二手房，即通常所讲的“库存待售”的房产。存量房买卖程序是由买卖双方当事人签订房屋买卖合同，合同生效后30日内向房屋所在地的房地产交易中心办理转移登记。

C、保障性住房：是与商品性住房（简称商品房）相对应的一个概念，保障性住房是指政府为中低收入住房困难家庭所提供的限定标准、限定价格或租金的住房，由廉租住房、经济适用住房和政策性租赁住房构成。与商品房相比，保障性住房制度还很不完善，为此，我国已经提出要加大保障性住房建设力度，进一步改善人民群众的居住条件，促进房地产市场健康发展。

11、其它性质：还有如店面，商铺、写字楼、办公楼、厂房、学校、军用房等也都属是不动产

物业

保障性住房包括：经济适用房、限价房、廉租房、政策性租赁房

指通过政府或政府委托的机构，按照市场租价向中低收入的住房困难家庭提供可租赁的住房，同时，政府对承租家庭按月支付相应标准的租房补贴。其目的是解决家庭收入高于享受廉租房标准而又无力购买经济适用房的低收入家庭的住房困难。这个概念正好被定格在新出炉的“租赁型经济适用房”。经济适用房以租代售，可以说是将经济适用房变成“扩大版的廉租房”。

总结：保障性住房现状，与商品房相比，保障性住房制度还很不完善，致使有人开始怀疑这项举措的推行。三、土地使用权性质：分集体土地和国有土地（农村为集体用地，城填一般为国有）

国有土地：又分国有划拨和国有出让两种。

1、划拨：一般房改房、集资房、经适房、城填拆迁安置房（不补交出让金可以转让）等为划拨用地需要补交一定的土地出让金（土地基准价的40%）才能买卖；补交后为出让用地，住宅用地使用年限为70年。城填拆迁安置房，拆迁自建房也是划拨用地但目前莆田不补交出让金也是可以转让，转让后还是划拨地。划拨地目前暂无规定使用年限，一般都是一些混合的房子，待拆迁了。

2、出让：一般是指商品房和买地自建房的用地。可以直接转让。住宅一般70年。

四、其它一些物业名词：（超高层：100米高以上的）

1、高 层（高级高层）：安装有电梯，配套完善，带有会所、保安严密的楼（楼

高超过18层）。

（一般高层）：安装有电梯，裙楼做商铺，塔楼为住宅的楼（楼高不超过18层）。

2、小高层：一般指9至14层高住宅，该楼宇附有一部电梯供使用，通常为一梯三伙或一梯

四伙间格。

3、多 层：指7层以下的住宅，该类楼宇不带电梯。（7层以上，包括7层带电梯。）

4、别 墅：小区内独立或联体住宅的一幢二层以上的住宅。

5、复 式：上下两层相连的单位，其中包括中空复式及封密复式。

6、单身公寓：也称酒店式公寓，厅房合一，但有独立厨房及洗手间的单位，建筑面积一般在

50平方米左右

7、服务式公寓：以提供酒店式管理服务的住宅，如送餐、洗烫衣服、中央空调及设有商务中

心等酒店功能设施。一般面积介乎40——80平方米，单位分布为长条形，

即两边为住宅，中间设通道模式（只有单面采光）：另室内附设独立洗手间

及厨房（尤以开放式厨房为主）。

11、现 房：已经交付使用并验收合格的商品房，客户交付部分或全部房款后即可入住，称

之为现房。

12、准现房：已经平顶，正在搞装修，即将交付使用的房屋。

13、楼花（期房）：处于施工阶段，离交房期甚远的楼。

14、CBD：城市中央商务区

15、CLD：中央生活区

三、影响楼价因素（可互动性，大家先发表再统计）

1、地段：基本上越接近市中心的物业，其楼价将越高。各项配套交通网络、饮食娱乐及购

物消闲等设施较完善。

2、交通：一般城市的楼宇比乡村的楼宇较昂贵，因城市道路网络完善、来往各处地方均较

方便。

3、楼层：一个位于高层的住宅单位，一般都会比底层的同样单位卖贵一点。原因是位于高

篇三:《房产经纪人的基本要求和作用》

房产经纪人的基本要求和作用

一、 房地产中介的市场功能

1、 节省业主和买家的时间——业务由中介专业人员操作完成进行谋划。

2、 业主不要花钱登广告，中介会将物业推荐给各类客户。

3、 中介是以第三者身份——言论客观、公正。

4、 买卖双方在直接议价时容易发生争论，中介可协调气氛，掌握尺度。

5、 买入方通过中介的推荐更容易找到合适自己的需求。

6、 多数买卖双方都没有足够的法律常识和购买经验，中介可以帮助双方减少法律纠

纷，避免被讹骗。

7、 中介接触面广，信息集中，买卖双方汇集在中介公司信息室中。

8、 维护经纪秩序，通过管理中介公司规范二手市场。

9、 桥梁与润滑剂。

10、 推动市场。

11、 调节市场功能，准确定价，控制开发。

12、 提高市场合理利用。

二、 你为什要做房产经纪人

1、 掌握自己努力过程，拥有很多自我实现的机会。

2、 每天可以遇到不同的人。

3、 成长效率最高的行业。

4、 最适合企图心强，不甘自我埋没的人。

5、 高的收入，拥有自豪。

三、 怎么样的房地产经纪人不合格

1、 虚假冷漠：眼中只有佣金的商业物业顾问，以貌取人。

2、 反应慢：动作太慢，让客户等太久，客户自然找别人服务，有时候为了挣钱时间，

人们宁可牺牲品质。

3、 开发不足：客户找不到要的房源及客源等于客户要去别家公司成交。

4、 第一线人员不亲切：服务态度差。

5、 话说的太慢：客户的记性好的很，你把话说的太满，但却做不到。

6、 处理事情的能力不足：专业知识不足，借口多。

7、 专业包装或形象不够：客户希望自身的品质水准能够反映在和他们生意往来的人上

面，你的形象如何？你的包装如何？

四、 成功的房地产经纪人

1、 第一时间看房。

2、 第一时间委托。

3、 第一时间成交。

4、 创同类房的最高价。

5、 创同类房的最低价。

6、 能成为客户或业主投资理财的顾问。

7、 有一般装修、家具布置等房地产相关知识。

8、 成交后及时收回佣金。

记住十点素质要求：

健康、职业化服饰、礼貌、热情、细心、耐心、应变力强、说服力、进取心、专业知识。

五、 怎么正确对待客户

1、 保护自己的客户，不让别人抢走。

2、 根据客户的心理，选择合适的谈判内容。

3、 多了解客户的要求和特别需求。

4、 多介绍客户看不见的优点。

5、 看得见的缺点也要相应指出，给予客户一种城市、信任的感觉。

6、 多谈潜在的价值。

7、 接待客户的口诀：诱之以利、说之以理、动之以情、逼之以力，系之以约。

六、 怎么样与客户沟通

（一） 首先与客户签订居间协议需要注意：

自己要熟悉居间协议的每一条条款，并向客户一条条自己介绍。协议中客户的姓名及其他需要填写的内容要求物业顾问填写，不要让客户自己填。特别是协议主体部分如果是客户自己填写，很有可能字迹不清日后如其不肯认账，导致不必要的纠纷。只有在落款处，即需要客户签字盖章的地方，务必客户自行填写。

（二） 要努力做到五要素：

1、 WHO：谁——到店里来咨询要卖房、出租房的客人是否是房东本人。免得花无用

功。如果不是房东本人，那在签居间协议的时候客人名字应签在代理人处，并要求其下次将房东的委托书及相关资料带来。

2、 WHERE：哪里——房子的具体位置及房东的去向都是需要了解的。前者有利于我

们方便向客户介绍、推荐；后者帮助我们如何安排下家前去看房的时间，能统筹安排时间，提高效率。

3、 WHEN：何时——房东要出租、出售的物业何时能交付下家使用。了解房东具体能

交房的时间有利于我们向不同的客户推荐房源。

4、 WHY：为什么——房东为什么要卖（租）房子。有的房东不一定愿意说原因，但是

我们可以旁敲侧击寻求答案，做到心中有数，从而找到其死穴（弱点）。

5、 HOW：怎么样——房子的情况怎么样。房东在介绍了房子的情况后，及时向他提

出看房要求，既能让房东感觉我们工作的敬业和效率，实际上又拖延了房东原本打算去另外中介公司挂牌的时间，最终使其打消去别家中介公司的念头。那么这个房源就是我们独家代理的房源。

篇四:《房地产实习报告》

[篇一:房地产实习报告]

根据专业教学计划安排，从就业的实际情况出发，学校安排我到xx房地产开发有限公司进行为期两个月、以了解建筑工程定额与预算为主要内容的实习活动。在实习过程中，使我能够把理论知识联系联系到实际的工作中去，虽然遇到很多困难和挫折，但通过指导老师的认真教导和自己的努力，克服困难并从中学到许多课本上学不到的知识。现在实习已经顺利结束了，我非常地感谢为我安排和提供实习的学校和房地产公司，以及在实习中对我认真辅导的指导老师。现将有关情况报告如下:

一、实习时间:

xxx年11月16日xxx年1月5日

二、实习目的:

综合利用所学的专业知识和技能，密切联系建筑工程实际，熟悉建筑工程预算的基本程序。房地产实习报告。初步掌握建筑工程预算的相关法规和原则，学会使用建筑工程定额手册并初步了解建筑工程预算的相关应用软件。培养独立进行建筑工程预算的基本技能，完成课题项目的建筑工程预算。

三、工程课题:

昆钢凌波小区商住楼0111型土建工程

四、工程简介:

昆钢凌波小区商住楼0111型土建是框架结构建筑，总建筑面积为1392、7平方米，建筑总高度为24、75米。一共有七层，一件东西的时候，你只能学着去适应它，如果还不行，那就改变一下再去适应时的方法。

在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放弃的品格。人要想实现自身的价值一定要顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个积极向上的心态。这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都可以克服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以吸收经验教训，再次站起来。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。

[篇四:房地产销售实习报告]

[实习目的]

步入大学生活的最后半个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那里。我们高兴，我们兴奋，因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我，我们可以回报社会，我们可以服务国家。但是我们又害怕又胆怯，我们常常会扪心自问:我们准备好了吗?是的，我们在校园里生活了数十载，而社会与校园是完全不同的两个世界，也许我们不能完全立刻适应这激烈残酷的社会，所以我们选择一个过渡的桥梁把我们平稳的送上社会的大舞台，这就是专业实习。实习是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。

[实习时间]

2009、12、20-2010、1、20

[实习地点]

顺驰(广州)房地产有限公司

[实习单位介绍]

房地产是一个很有争议的行业，因为这一行的利润很高，特别是在广州，真的可以说是寸土寸金，在市中心，一般2005年以后的二手房都在8000元每平方以上。广州的房价在中国所有的城市中是稳定的，即使经济受到这样那样的影响如08年美国开始的金融危机，对广州这个内陆城市房地产价格的影响小之又小。广州的土地资源是有限的，而人口却在不断的增长，越来越多的外来人口涌进广州，房屋的租赁和买卖也非常的热火。

顺驰(中国)房地产有限公司成立于1994年，具有房地产经纪机构一级资质，是一家专门从事房地产营销及相关服务的大型全国化企业集团。从2003年初，顺驰(中国)不动产网络集团开始全国化发展，目前已进入天津、北京、广州、深圳、上海、南京、苏州、无锡、成都、武汉、广州、沈阳、郑州、石家庄等城市，在全国拥有近800家连锁店和7000名高素质的员工。顺驰(中国)房地产有限公司主营业务是房地产二手房屋买卖、租赁等中介业务、商品房代理、余房、空置房的连锁销售，并提供房地产金融等相关服务，从天津到全国化发展，建立了覆盖19个城市的庞大房地产营销及相关服务渠道，形成了全国化的知名中介品牌。

广州顺驰成立于2003年，在进入广州初期主要从事的是房地产商品房的代销，代理，余房包销，限时等业务。这些业务对公司员工要求不高，只要简单的学会销售技巧就是了。公司业务开展的主要由公司来承担，资源掌握和维护都是由公司来完成。经过2007年的房地产市场的调整，公司收缩业务规模，砍掉限时包销等业务，回归中介本质，以中介信息服务为主要业务。这样对员工的要求就高了很多，员工在学会销售技巧的同时还要学会开拓和维护公司资源，一切资源由员工掌握和维护。[实习内容]

在公司实习的期间是我成长最快的一段时间，公司根据我的特点和性格，给我的定位是做销售方面的工作。公司每位员工进入公司时的第一份工作都是销售，这是整个行业的一个硬性要求。从销售做起这样才能够方便以后开展更多工作。我被分配到销售部，我主要是跟着邱代表学习销售，由于邱代表是案场的销售总负责任人，在他的带领下我们主要从事以下几点具体的工作:

(一)熟悉整个产品

对产品的了解是销售的第一关键之处，要对自己的产品了如指掌才能去说服感染其他的人，而产品的组成又是分很多种不同情况的。房子是件不太一般的物品，消费者在消费是也会花很多心思在上面，一旦介绍失误就会为公司和自己带来一连串的麻烦，也该消费者本身带来很多不愉快。

(二)熟悉整个销售流程

销售是份很有学问的工作，每天和不同的客户谈产品。客户的问题是多种多样的，每天都在处理一些复杂的小事，也就是这些复杂的小事在一步步的锻炼着我，一开始总是以学生的姿态去处理那些事情，但最终发现这是非常错误的，这也使自己走了很多弯路。销售的售前，售中与售后都是一门高深的学问，在处理时的心态上也需要有很大的调整，客户总是有无限多的问题，但怎样去把这些问题化整为零，是需要一些人格魅力去解决的，而不是单单靠嘴皮子功夫。销售之后的工作也是复杂多变的，银行按揭的办理，公积金的申请审核，对客户的不完全掌握使得银行和公积金中心手续的办理出现了很多问题，这也直接导致销售进度的放缓，无形之间也给自己增加了一些心理压力。心态上怎样去处理好这些事是最关键的，特别是作为还没出校门的学生，职场上是没有太多人情味的。

[实习体会与小结]

社会实践的帷幕渐渐落下了。回想起从开始到现在，这一路走来我最大的感受是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的快乐。

通过这一月的实习，虽然算不上很长的时间，但是在短短的三个月中我确确实实的又学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有很多的社会实践经历，但是这次感觉与前几次有很大的不同(以前都是去做促销)，而且感觉比以前收获更多。比如在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉你要如何做，而社会上人际交往非常复杂，这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他(她)们处理好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的。在行动中，其中有关心你的人，有对你无所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能学着去适应它，如果还不行，那就改变一下再去适应时的方法。在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放弃的品格。人要想实现自身的价值一定要顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个积极向上的心态。这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都可以克服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以吸收经验教训，再次站起来。

首先，在还没有进公司之前就要认真了解公司的整体情况和工作制度。这样才能在面试的时候有足够的信心，面试成功的机会也大一些。同时这也是给以后的工作做准备，以后工作起来才能得心应手。

其次，要学会怎样与人相处和与人沟通。只有这样，才能有良好的人际关系。在快乐的气氛下才能顺利的完成工作，工作起来才能得心应手。与同事相处一定要礼貌、谦虚、宽容、相互关心、相互帮忙和相互体谅，不要与上司发生口角。新进的员工一定要多做事，如日常的办公室清洁问题。

再次，要学会怎样严肃认真地工作。离开了学校，毕业了就不再是学生的身份，嘻嘻哈哈，时而偷懒时而放松的状态不能再有，因为这里是公司，是工作的地方，是绝对不允许发生这样的事情的。工作，来不得半点马虎否则就可能会出错，工作出错就会给公司带来损失。于是，我意识到:要学会严肃、认真、努力地工作。

最后，要学会虚心，因为只有虚心请教才能真正学到东西，也只有虚心请教才可使自己进步快。要向有经验的前辈学习，学习他们的工作态度和做事原则。这样能使我们少走很多弯路。

[篇五:房地产开发公司实习报告]

迈进大学已经是的第三个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会。我们的心已经开始飞进那里，我们高兴，我们兴奋，因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我。我们可以回报社会，我们可以服务国家，但是我们又害怕又胆怯，我们常常会扪心自问我们准备好了吗?是的，我们在校园里生活了数十载，而社会与校园是完全不同的两个世界，也许我们不能完全立刻适应这激烈残酷的社会。所以我们选择一个过渡的桥梁，把我们平稳的送上社会的大舞台，这就是专业实习。

我的专业是工程管理，只要关于工程的都有可能成为我的工作，我选择了一个房地产信息充足的企业来丰满自己幼嫩的翅膀——陕西绿迪投资控股集团有限公司下设的锦业地产开发公司。

实习的一个月很快就要结束了，再回首这丰收的一个月，我们感到十分的欣慰它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野增长了见识，为我们即将走向社会打下坚实的基础。为了表达自己收获的喜悦，我将分开几个部分讲一下自己的感受，报告实习的情况。

一、实习公司介绍

xxx地产开发公司隶属于陕西绿迪投资控股集团，是国内最早从事房地产开发业务且具备最全面开发资质的中介服务机构之一，xxx地产开发公司以陕西为依托业务范围辐射全国，具有技术力量雄厚，信息灵敏，可靠服务，行为规范，规模信誉良好的优势。

公司的分财务部、策划部、工程部、销售部等部门。公司的主要业务包括前期市场调查，前期策划房地产投资分析可行性研究，房地产投资的资金融通，项目的规划，设计、审批、验收、绿化、房地产市场营销策划等。

xxx地产开发公司与国土资源部，建设部财政部，省及地方房地产管理部门等建立了良好的业务联系，能及时准确地了解国家各项政策法规，并融会贯通尤其与各省市土地管理部门关系密切，有协调各方面关系的能力和经验。

二、实习方式介绍

能在这么有实力的房地产公司实习我十分的高兴，这就像给与了我一个巨大的舞台，让我在上面有机会挥洒自己的才华，演绎自己的青春，我也十分的珍稀这样来之不易的机会，好好的向同事们学习增长自己的知识与经验。

把我实习时间分为了两个阶段:第一阶段(前二个星期)的实习任务主要是了解房地产公司的运作情况，做一些办公室工作；第二阶段(后三个星期)的工作地点改在售楼部，主要任务是协助其他同事销售楼盘。下面分为两个阶段介绍我的实习生活和学习收获。第一阶段，办公室工作:我到该公司报到的时候，公司正在发展二期项目的前期市场调查，所以我在办公室里主要配合其他同事收集汇总各方面资料以及对每一步工作做小结。同时我还做一些自己力所能及的工作，比如打印文件、接听电话等等日常性的工作，这些工作比较琐碎，但是它需要非常细致的完成，在工作期间我没有出现过大的失误，应该说还是比较理想的完成了任务。

在工作之余，与同事的交流中，我从他们那里了解到了很多书本上课堂里学不到的东西，也正是在这两个星期里，我基本上了解了一个房地产开发公司的业务流程。以前，房地产曾是我们课后讨论的热门对象，但是我们万万没有想到的是:这是个中国经济发展的重要产业，是核心部分。开发商并不是我们想象中的一个机构庞大，人员众多的公司。我所实习的单位是xx市锦业地产开发公司，是一家实力较强的房地产开发商，在xx地区的主要人员也不过一、二十人，分为财务部、策划部、工程部、销售部等部门，他们是公司的主心骨，从一个项目的前期市场调查开始，住宅小区的规划，设计、审批、验收、绿化、销售等程序，在他们有条不紊的分工合作下顺利进行着，直到房屋全部销售完毕后，一个项目才真正的完成。与此同时，一个项目从无到有，从市场调查到住宅小区的建成以及户主的入住，他们先后要和设计院、建筑公司、监理公司、物业公司等公司合作，在我看来，开发商是构成一个项目的枢纽，是它连接了各个部门，最终使得一个个环境优美的住宅小区呈现在我们的眼帘。该公司准备开发的二期项目与之前开发的一期项目同在一个地段。此地段的房价由几年前的每平方米不到一千上涨到每平方米五、六千。该公司准备开发的二期项目与之前开发的一期项目同在一个地段。此地段的房价由几年前的每平方米不到一千上涨到每平方米三、四千。目前公司正在对二期项目进行前期的市场调查，这是一个长期的工作，对于整个项目开发是否成功起着关键作用，它包括区域房地产市场调研，类比竞争楼盘调研，各类物业市场调研，项目功能与主题定位分析，目标客户定性调查，目标客户定量调查，市场定位分析和价格定位分析，项目可行性总评估分析内容。这部分主要由策划部，工程部和销售部完成，大家配合得很好，调查顺利的进行着。

三、实习心得

这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。

“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。”从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道:工作一两年胜过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。

(一)自学能力

“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。学校所学到的东西都是理论，和实际脱节是比较严重的。在这个新时代，在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。

(二)工作很辛苦

由于现在还住校，所以每天7点不到就得起床去挤公交车，有时候公司业务繁忙，晚上或周末得加班，那留给个人支配的时间更少。我们必须克制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，而在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由许多。

每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。所以越发显得挣钱不易。要开始有意识地培养自己的理财能力，我们刚毕业，工资水平普遍不高，除掉房租餐费和日常的开支，有时候寄点钱给父母补贴家用，我们常常所剩无几，一不留神可能就入不敷出成为月光一族，但此时我们再也不好意思伸手向父母要，因此很多时候我们要合理支配我们手中的这笔少的可怜的钱。

(三)同事相处

踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们很多时候无法适应。但是环境往往会影响一个人的工作态度。一个冷漠没有人情味的办公室，大家就会毫无眷恋之情，有更好的机会他们肯定毫不犹豫的跳槽。他们情绪低落导致工作效率不高，每天只是在等待着下班，早点回去陪家人 。而偶尔的为同事搞一个生日party，生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。心情好，大家工作开心，有利于公司的发展。在电视上不止一次的看到职场的险恶，公司里同事之间的是非，我想我能做的就是“多工作，少闲话”。且在离毕业走人仅剩的几个月，更加珍惜与同学之间的相处。

四、实习总结

经过一个多月艰苦而又快乐的实习旅程，我满载而归，我不仅仅学会到了房地产的更多知识，把房地产开发的理论和实际紧密的联合起来，我们得到更加宝贵的东西就是经验与自信，我们不再害怕社会激励竞争的到，来我们现在喜欢上了暴风雪的洗礼，我们会真诚的对待以后的每一件事和每一个人，实习这两个月期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备，相信有了这次实习的成功经历，我们会在以后的岗位上走的更稳做得更好。

[篇六:房地产毕业实习报告]

前言

迈进大学生活的最后一个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那里。我们高兴、我们兴奋，因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我，我们可以回报社会，我们可以服务国家。但是我们又害怕又胆怯，我们常常会扪心自问:我们准备好了吗?是的，我们在校园里生活了数十载，而社会与校园是完全不同的两个世界。也许我们不能完全立刻适应这激烈残酷的社会，所以我们选择一个过渡的桥梁把我们平稳的送上社会的大舞台，这就是专业实习。

首先，我们先谈谈房产在理论上的认识。房地产是房产和地产的合称，有成不动产。房地产是一种不能移动的，或移动后会引起性质、形状改变的财产。房地产是一种稀缺的资源、重要的生产要素和生活必需品，是人们最重视、最珍惜、最具体的财产形式。随着经济发展、社会进步、人口增加，对其需求日益增长。在市场经济中，房地产还是一种商品，成为人们投资置业的良好对象。由房地产的投资开发、咨询、估价、经纪、物业管理等组成的房地产业，是国民经济中的一个重要产业。房地产是一种的特殊的商品，房地产是一种特殊的产业。现代房地产业在我国的兴起，是最近一二十年的事，但其来势凶猛，一波三折，富有生命力，为世人瞩目。特别是1992年和1993年我国一度曾出现“房地产热”，1993年以后开始实施“宏观调控”，1998年提出把住宅建设培育为新的经济增长点，等等。房地产业，在我国社会主义市场经济的发展中越来越重要。

毕业实习是我们大学生必须经历的过程，是理论与实践相结合的重要方式，使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识，实习又是对我们专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，技能开阔视野，又能增长见识，为我们走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。

同时实习也是提高学生政治思想水平、业务素质和动手能力的重要环节，我们通过实习走向社会，接触实务，了解国情、民情，增进群众观念、劳动观念和参与经济建设的自觉性、事业心、责任感；通过深入基层，了解人力资源管理现状，并加深巩固所学劳动法、合同法等专业知识，进一步提高认识问题、分析问题、解决问题的能力，为今后走向社会，服务社会做好思想准备和业务准备。

刚进入单位的时候我有些担心，经历了一连串的实习之后，我努力调整观念，正确认识了单位和个人的地位以及发展方向，我相信只要我们立足于现实，改变和调整看问题的角度，锐意进取，在成才的道路上不断攀登，有朝一日，那些成才的机遇就会纷至沓来，促使我们成为社会公认的人才。

第一章:工作内容

1、1实习说明

(1)实习目的:在学校的两年里虽然我们是整天与书本打交道，学到了很多知识，但是那些东西毕竟都是理论知识，在社会上是否能真正的用的上谁也不知道的，所以实习的目的是要将我们的理论知识实践化，真正的运用到社会上去。除此之外，多多参加实习，可以为我们积累很多的工作经验，为以后找工作也起到了一定的推动作用。因为离开父母自己一个人独自在社会上打拼肯定都不是一帆风顺的，会常常遇到难以解决的困难，而这个困难不能依靠任何人，只能自己想办法去解决的，所以参加实习能够培养我们吃苦耐劳的精神和提高我们独立解决问题的能力。最重要的就是学习做事的方法和做人的道理

(2)实习时间:2013年1月1日至2013年3月29日

(3)实习地点:河北卓联房地产经纪有限公司

(4)实习性质:毕业实习

1、2实习单位简介

卓联房地产经纪有限公司成立于xx年、注册资金300万元，房管局备案房地产经纪公司二级资质。

主营业务:房地产信息咨询、房屋买卖、房屋租赁、代办过户、代办贷款、商品房代理、金融、企业策划、房地产中介服务。

经营理念:在竞争中谋求生存，在困难中寻找机会，在绝望中创造希望，把不可能变成可能。

河北卓联房地产经纪有限公司属于房地产销售行业，在行业初期生成阶段向全面发展阶段过渡时期顺势成立，在拥有高强生命力创业团-队的同时，以确保“客户利益最大化，员工利益最大化”为主要经营理念，创新并实践出以多渠道服务为主导的房地产销售与获利运营管理模式。经过长期的积累和实践经验为日后的发展奠定了坚实的基础。

公司成立的核心内容以高标准、高质量服务为主要经营切入点，全方位研究高质量服务的展现方式，向供求双方提供真正专业、高效、全方位的顾问式服务为最高价值点。我们深信一切利润及发展空间均来自于满足需求者的最佳需要之后，我们不依靠于原始服务和销售模式，进而创新开发出多渠道、人性化的专业服务程序。公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽服务销售层面，涉足一手房代理，存量房销售，商业、公寓及金融服务、不动产投资代理，资产联合及相关法律等多元化经营。

1、3工作环境

我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动寻找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，如果客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房连锁店做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价、房产过户手续以及各种房地产市场政策，帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。同时给顾客提出一些我们自己的见解，有时配合连锁店人员处理日常工作。

第二章工作流程

1、1了解过程

1月1日式我实习正式开始的第一天。刚到卓联公司一切对于我来说都是新鲜和陌生的，渴望着认识，了解和汲取我所欠缺的东西。从走进房产公司起就是参加培训、学习房产知识和话术，期间还考了3天的试，考试内容包括房子卖点、话术、税费计算以及百问百答。这主要是对我们以后的工作有很大帮助的。每份工作都是从开始的不懂然后通过自己的慢慢学习来不断的熟识并到最后的完全掌握。

通过公司系统的培训，我现在列出二手房交易整个过程的大致几个阶段:

(1)、买卖双方建立信息沟通渠道，买方了解房屋整体现状及产权状况，要求卖方提供合法的证件，包括房屋所有权证书、身份证件及其它证件。

(2)、如卖方提供的房屋合法，可以上市交易，买方可以交纳购房定金(交纳购房定金不是商品房买卖的必经程序)，买卖双方签订房屋买卖合同(或称房屋买卖契约)。买卖双方通过协商，对房屋坐落位置、产权状况及成交价格、房屋交付时间、房屋交付、产权办理等达成一致意见后，双方签订至少一式三份的房屋买卖合同。

(3)、买卖双方共同向房地产交易管理部门提出申请，接受审查。买卖双方向房地产管理部门提出申请手续后，管理部门要查验有关证件，审查产权，对符合上市条件的房屋准予办理过户手续，对无产权或部分产权又未得到其他产权共有人书面同意的情况拒绝申请，禁止上市交易。

(4)、立契。房地产交易管理部门根据交易房屋的产权状况和购买对象，按交易部门事先设定的审批权限逐级申报审核批准后，交易双方才能办理立契手续。现在北京市已取消了交易过程中的房地产卖契，即大家所俗称的“白契”。

(5)、缴纳税费。税费的构成比较复杂，要根据交易房屋的性质而定。比如房改房、危改回迁房、经济适用房与其它商品房的税费构成是不一样的。

(6)、办理产权转移过户手续。交易双方在房地产交易管理部门办理完产权变更登记后，交易材料移送到发证部门，买方凭领取房屋所有权证通知单到发证部门申领新的产权证。

(7)、对贷款的买受人来说在与卖方签订完房屋买卖合同后由买卖双方共同到贷款银行办理贷款手续，银行审核买方的资信，对双方欲交易的房屋进行评估，以确定买方的贷款额度，然后批准买方的贷款，待双方完成产权登记变更，买方领取房屋所有权证后，银行将贷款一次性发放。

(8)、买方领取房屋所有权证、付清所有房款，卖方交付房屋并结清所有物业费后双方的二手房屋买卖合同全部履行完毕。

1、2实际操作

在做置业顾问三个月中的前三天我主要还是熟悉所要销售小区周围的生活设施和小区内部的环境、小区房子的户型什么的。到第四天我就真正的进入了置业顾问的角色了，我们是早上8:30分上班的。

8:30-9:30是开店长会议的，主要是店长做一些有利于置业顾问作业的讲解和对置业顾问一天行程的安排。

9:30-12:00就是我们置业顾问自己给自己安排了，在这方面是很能体现经纪人的自觉性的。我呢，一般是从9:40-11:30打客户资料，给客户介绍房子的卖点以至于吸引客户出来看房，在这段时间中我偶尔会看一下搜房网、58同城等一些类似二手房网站上是否有房东拿房子出来卖的，如果有的话就以最快的速度打电话过去询问房子的具体座栋、单元、房号和楼层、价格以及装修和看房时间，然后把房子的具体情况登记到我们公司的erp上，该房便成为我的房源如果谁把我的房子卖掉的话我会有判成的。11:32-12:00我会去我的口碑网上输新的房源和刷新以前输过的房源，以便有买房者浏览经纪人网页的时候我的房源优先被点击到从而打我的电话让我得到新增客户。

下午我们是1:30上班，下午的工作内容和上午的几乎是一样的，打电话约带看、刷口碑输房源，我们打电话的目的就是约到买房客户出来看房，所以一般一天的行程中至少都是有一组带看的，约到带看客户的同事我们不光要确定好客户看房的时间，同时也要打电话给房东确定好房东的房子什么时间方便看，如果在一个具体的时间段房东和客户都有时间的话，那么在那段时间我们经纪人就是带客户出去看房子，客户看过房子后如果有意向的话我们会把客户拉进门店里坐下来谈下，在房子客户喜欢，价格客户也能接受的情况下我们会用自己的说服能力让客户下个意向金以便我们去和房东洽谈，谈好后，就可以顺顺利利的签约了。当然并不是签约就万事大吉了，后面还有很多售后服务等着我们做的，比如我们需要帮客户到银行去按揭、打首付款给房东、办理三证、过户最后交房等一系列事情。如果客户看了房子不喜欢的话我们只能接着给她/他找其他的房子，知道他们买好房子为止。这就要求我们要把客户给跟紧，不然一不小心就会被其他中介公司成交了。

通常我们是下午6:00下班，但有时候我们经纪人晚上还是要值班的，值班也就是在店里面看下店做下自己的事情可以约好第二天的带看或是接接委托，还有就是写好每天的报表，也就是每日行程。以上就是我做职业顾问该做的具体内容，其实说起来也不是很忙关键是看自己怎么安排的。

总体来讲，这份工作还是蛮轻松蛮有挑战性的，而且晋升空间是很大的，做得好在一个月之内就可以从见习职业顾问上升到正式或是王牌置业顾问，当然提成也就比见习职业顾问要高的多。

结语

在这次将近三个月的实习后，不管是在做事还是在做人方面都收获了很多。现在很多行业都是要我们营销和行政人员的，随着时代的不断进步，经济的不断发展和知识的不断更新要求我们要不断的学习，学习，再学习!

21世纪的营销教育是素质教育。在知识经济时代，营销教育培养的是高素质的“通才”，教师不仅仅是传授专业知识，更重要的是给学生创造一个有利的学习、生活氛围，本着能构建完善的知识结构和能力结构，拓宽知识背景和能力基础的原则，让学生学会“做人、做事、做学问”。

21世纪的营销教育是终身教育。在知识经济时代，学校教育再也不是一次性为学生准备一切的教育，学习的社会化、社会化学习是教育更普遍的形式，终身教育是营销教育的主要目标，一个人只要有一、二个月不学习，就会落后，营销人员将不断回归教育，“活到老、学到老”正是为此需要做了很恰当的诠释。

我们在以后的做事上一定要有耐心不管做什么事都不能操之过急，刚刚做房产置业顾问一个对所售房源不了解，手上也没有很诚心的客户，约出来带看都是比较困难的所以说新人的话三个月不开单都是很正常的，但是不要因此而灰心，要相信自己一定会签单的，做事要一步一个脚印，踏踏实实的，不要想一口吃一个胖子，所以还是要有耐心。当然自学能力也是很重要的，在学校什么事都有老师教导的，但是在社会上有不懂的东西没有人会主动去指导你的，只能通过自己不断的学习去解决疑难问题。

不管做什么工作起先都是要给自己定一个目标，然后向自己制定的目标不断地努力，一个人只有有了目标才会更有激情。在工作上要不懂就问，多多学习。而做人上，一定要老实，不能太狡猾，在别人寻求帮助的时候能帮到的一定去帮，不能帮的也尽自己最大的努力去帮。

先做好人再去做事一直是我坚信的!

实习心得

3年的大学生活帮助我构建了丰富知识体系及知识框架，社会是我终生需要不断学习并通过实践不断丰富自身生活技能的一所大学。毕业实习是学生大学学习完成全部课程后的最重要的实践环节。通过毕业实习可以使我们学生更直接接触企业，进一步了解企业实际，全面深刻地认识企业实际运营过程，熟悉和掌握市场经济条件下企业的运营规律，特别是企业市场营销工作的基本规律；了解企业运营、活动过程中存在的问题和改革的难点问题，并通过撰写实习报告，使学生学会综合应用所学知识，提高分析和解决企业市场营销问题的能力，并为撰写毕业(设计)论文做好准备。在这将进三个月的实习时间里，我在我的实习单位了解和研究了企业主要的一些基本情况和问题，了解到当今房地产事业仍然是很吃香的一门行业，在石家庄几乎每天都会有接近120套房子会在中介公司成交掉，即使是国家严重控制房产并且针对房产出台很多政策但是对房产是似乎影响不是很大的，因为毕竟买房子的还是要买的。其实，当今房产对中国的经济起到很大的推动作用，如果哪天一旦房产行业萧条了，相信对中国的经济是一个很大的打击的。所以我坚信房地产行业还是中国最大的发展行业的。

本次实习是我大学生活重要的里程碑，其收获和意义可见一斑。首先，我可以将自己所学的知识应用于实际的工作中，理论和实际是不可分的，在实践中我的知识得到了巩固，工作能力也得到了锻炼；其次，本次实习开阔了我的视野，使我对现在的企业营销，工作生活有所了解，我对置业顾问的行程也有了进一步的掌握；此外，我还结交了许多朋友、学长学姐，我们在一起相互交流，相互促进。因为我知道只有和他们深入接触你才会更加了解会计工作的实质、经验、方法。为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

学习为人处事:走出学校，一切都变得复杂社会上的人可谓是形形色色，什么人都有。为人处事需要严谨和慎重。因此，在这里，看着，感觉当中的人或事，可以从中学习如何面对不同的人，处理不同的情况，为将来真正的走上社会，应对复杂的社会做好准备。

致谢

感谢卓联房地产经纪有限公司给了我这样一个实习的机会，能让我到社会上接触学校书本知识外的东西，也让我增长了见识开拓眼界。感谢我所在部门的所有同事，是你们的帮助让我能在这么快的时间内掌握工作技能，感谢我们店长、行政助理以及尊敬的甄经理，是你们帮助我解决处理相关问题，包容我的错误，让我不断进步。此外，我还要感谢我的实习指导老师杨波老师，在实习期间指导我在实习过程中需要注意的相关事项。我感谢在我有困难时给予我帮助的所有人。

最后，请允许我再一次真诚的感谢我实习所在的卓联房地产的各位老师，没有他们的耐心指导，我也不能有如此之多的收获。因此，真诚的对各位老师说一声:谢谢，你们辛苦了!

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