与厂家形成项目合作需要提供什么材料

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(装饰线条厂家与装饰线条公司项目)关于与广州先美装饰材料有限公司 合作办厂的可行性分析
与厂家形成项目合作需要提供什么材料(一)

关于与广州先美装饰材料有限公司

合作办厂的可行性分析

根据广州先美装饰材料有限公司（以下简称广州先美）的投资形式和与之达成的投资合作办厂意向，现就广州先美在江苏成立分厂项目的可行性作如下分析： 一、项目地点：江苏省沭阳县，江苏省最大的县级城市和省域副中心城市，位于长江三角洲经济区、淮海经济区、沿海经济区交叉辐射地带，是江苏省北部重要的交通要道，是江苏省北部地区重要的门户城市，总面积2298平方公里，辖40个乡镇（场、街道），2011年末人口统计186万人。沭阳历史源远流长，自秦设县治以来，已有2000多年历史。沭阳是两汉文化发源地的重要组成部分，素有“虞姬故里、苏北宝地、江淮明珠”之称。沭阳是中国花木之乡、全国文明县城、国家级生态示范区、江苏省双拥模范城市、全国绿色小康城市、全国绿化模范县、全国科技先进县。沭阳是江苏省3个省直管县（市）之一。2012年沭阳县成功跻身全国百强县（市），位列全国百强县第57位。

二、投资环境和政策优势：

（一）投资环境。1、区位优势：沭阳地处中国华东，江苏北部，沭阳区位独特，京沪高速公路公路穿境而过，并设有 4 个互通出入口（潼阳扎下、沭阳北、沭阳、钱集胡集）向北6小时可直达首都北京，向南4小时可直达国际大都市上海；穿越腹地的新长铁路直接联入陇海铁路、胶新铁路、宿淮铁路、宁启铁路，在沭阳设有客运和货运站；205国道和324、326、245省道穿境而过，沭阳距淮安涟水机场45分钟车程，距连云港白塔埠机场50分钟车程，距徐州观音国际

机场1.5 小时车程，南京禄口国际机场在沭阳设候机楼为全省唯一一家县级城市候机楼；沭阳和徐州、淮安、连云港同属1小时经济圈；沭阳位于苏、鲁、皖三省和徐州、连云港、淮安三市三角中心，处在长江三角洲经济圈、淮海经济区、江苏沿海经济区、东陇海产业带、沿海经济带、沿江经济带的交叉辐射区。2、硬环境配套：沭阳拥有省级经济开发区，规划面积100平方公里，已建成面积50平方公里，与市区连为一体，京沪高速公路穿越开发区并设一出口。目前开发区企业涉及五金、机械制造、电子、生物制品、纺织、服装、新能源等多个产业领域。其中高新电池产业园、纺织纤维新材料产业园跻身省级特色产业园，天能集团、欧亚薄膜、远新实业等一批销售有望超过50亿级企业陆续建成。截止目前，开发区基础设施配套面积扩大到100平方公里，已承载各类项目658个，投产企业432家，其中亿元以上项目229个，用工20.3万人，已建成丝袜、画材、包覆纱、针织毛衣、手机扬声器、电动车蓄电池、单缸机活塞、天然VE、防水模板等9个全国“单打冠军”，拥有市级以上高新技术企业65家。3、软环境优越：全省首家成立“经济110”和诚信监督局，坚持不懈地狠抓经济发展软环境，打造社会成本洼地和服务高地。对招商引资企业，实行挂牌重点保护、检查准入和专人免费帮办服务等制度,为在沭客商办理投资绿卡，客商可享受贵宾待遇，优先推荐担任县级及县级以上人大代表或政协委员。

（二）政策优惠。沭阳作为“省管县”三个试点县之一，省政府给予沭阳“特区”待遇和特殊政策，经济成本明显低于其他地区。1、税收优惠：固定资产投资1亿元（或者注册资本3000万元以上，环保项目5000万以上）-3亿元的工业项目，企业缴纳的增值税。企业所得税地方留成部分实行“三奖三减半”；固定资产投资3亿元-5亿元的工业项目，企业缴纳的增值税。企业所得税地方留成部分实行“四奖四减半”；固定资产投资5亿元-10亿元的工业项目，企业缴纳的增值税。企业所得税地方留成部分实行“五奖五减半”；固定资产投资10亿元以上且年纳税达5000万元以上的特大工业项目，企业缴纳的增值税。实行“一事一议”。最高为 “五奖七减半”；盘活经济开发区闲置资产（含土地）用于工业发展的，应缴纳的契税的契税实行“先征后奖”；优惠政策期满后，当年新增税收在500万元-1000万

元的，新增增值税、企业所得税地方留成部分的50%奖励给企业；新增税收在1000万元-3000万元的，新增增值税、企业所得税地方留成部分的60%奖励给企业；新增税收在3000万元-5000万元的，新增增值税、企业所得税地方留成部分的70%奖励给企业；新增税收在5000万元-1亿元的，新增增值税、企业所得税地方留成部分的80%奖励给企业；新增税收在1亿元的，新增增值税、企业所得税地方留成部分的90%奖励给企业. 2、土地优惠：凡在沭阳经济开发区兴办工业企业，依据国家政策规定，按土地出让最低价6.4万元/亩作为低价，通过挂牌出让方式取得土地使用权。鼓励企业建多层厂房，对项目按合同约定投资到位的，按企业生产用房容积率和生产设备投入给予奖励。3、政策执行：税收奖励原则上每季度集中兑现一次，对月纳税50万元以上的重点企业，每月兑现一次；对重大项目，实行“一事一议”，可在土地价格、企业融资等方面提供更加优惠的政策。

4、金融扶持力度大：县财政按不超过企业年纳税50%的额度，安排财政间隙性资金借款；担保公司按固定资产评估值的80%给予办理担保贷款；银行按纳税额的10倍授信贷款额度；设立企业应急互助基金，企业最多可借用基金500万元。5、对在乡镇自建、购买、租用标准化厂房用于新办工业企业的，给予如下优惠政策：（1）、固定资产投资1亿元以上的，参照经济开发区优惠政策执行。（2）固定资产投资在5000万元-1亿元的工业项目，企业缴纳的增值税。企业所得税地方留成部分实行“三奖两减半”。（3）固定资产投资在3000万元-5000万元的工业项目，企业缴纳的增值税。企业所得税地方留成部分实行“两奖两减半”。（4）各乡镇场（街道）对特色项目可以根据实际情况给予其他优惠待遇。标准化厂房租金可根 据不同乡镇、不同地点、不同结构，实行一厂一策（入驻的工业项目税收按上缴国地税总额的20%进行奖励，实行“三奖二减半”，投资额超亿的项目实行“五奖五减半”，奖励税金按季度兑付。纳税多或档次高的项目可实行一事一议，政府将帮助企业配套部分附属设施）。

三、合作人（我方）情况介绍和双方合作方式

（一）、我方自我情况介绍：我方及其合伙人从事建筑行业经营多年，经验丰富，社会资源及人脉关系较广！现有装饰设计工程公司

和常州皓琦地板木门本地区旗舰店（本地区总代理），小型橱柜加工厂。我们正准备在本县一个镇上搞地产开发、高效生态农业，旅游观光和厂房建设（投资协议已签），正在寻找合适项目！

（二）双方合作方式：广州先美可以以现金的方式，我方以厂房等固定资产投资、社会资源及人脉关系、地方政府、银行及其他资源、企业经营管理等作为投资（遵循广州先美的投资方式和股份比例），双方集聚优势资源，实现合作双赢。

四、市场前景（由吴总完成）

五、产品优势分析（由吴总完成）

六、发展规划（由双方共同完成）

关于锌钢厂家应积极与大型房产公司建立战略合作伙伴关系的建议
与厂家形成项目合作需要提供什么材料(二)

关于锌钢厂家应积极与大型房产公司建立

战略合作伙伴关系的建议

一、 目前房地产市场的现状

（一）房地产公司现状

2010年全年，房企前10强的销售面积达5893万平米，占百强的45%，销售金额达5936亿元，占百强总销售金额42%。前20强、50强销售金额分别为8442亿元和11730亿元，占百强总销售金额的59.7%和83%。2009年全国商品房销售额为5.25万亿元，同比增长18.3%，百强企业销售总额为1.41万亿元，同比增长28.06%。房地产行业逐渐集中，处于房地产前20强的企业在全国各大中城市都有楼盘，且基本处于上市和拟上市阶段；处于前50强的房产公司都跨出了本省的区域，也基本处于拟上市阶段.

随着国家对土地出让政策的逐渐规范，以及业主对房地产企业的挑剔，中国的房地产公司逐渐走向两极分化，强的越强，上市融资，弱的更弱，逐步退出市场。在未来10年，中国房地产行业将是洗牌的过程，会形成几个占据全国50%开发量的房地产龙头企业，一些小的房地产公司将会逐步被兼并，比如以自己所拥有的土地入股成立新的合资公司，翻开上市房地产公司财务报告，大部分都是通过合营的方式进行扩张的（长沙的万科楼盘四个里面有三个是采取合资形式）。另外，按照发达资本主义市场的经验，地产公司行业第一应市场占有率应为8%以上，而目前作为行业老大的万科市场占有率仅为3%左右，这预示着房地产行业还将进一步集中。【与厂家形成项目合作需要提供什么材料】

地产公司在逐步扩大的规模的同时，也在渐渐形成自己的品牌形象。如中国地产老大万科，就只专注于开发住宅，要把住宅这一块做精、做专，认为只要做到客户满意才是企业发展的根本，在迷信关系的中国，能够做到这一点很不容易，万科前期发展因为没有政府关系，拿地是一个很困难的事情，但是在国家规范土地出让制度以后，万科通过规范化运作，在土地拍卖的公平交易环境下，获得大量土地资源，把建房当成流水线生产来做，这也是万科可以做到中国地产老大的真正原因。当然，作为其他地产公司，都有自己的主导优势，比如，恒大地产是

通过精装修吸引客户，星河湾地产选择更多的是注重环境，中信地产更多的是开发城市群。

综上所述，房地产行业逐渐集中并且走品牌化道路将是一种必然趋势。品牌意味着细节，从一个楼盘外观形式来看，阳台栏杆无疑是其最好的名片，现在稍微大一些的房产开发公司都摈弃了那些单一（都是由横杆和竖杆组成）的阳台栏杆，而采用了带花的阳台栏杆，目的就是提高楼盘的附加值，在提升自身品牌的同时，更是为高房价提供一个说法。

（二）房产开发前景

在未来10年，中国的住宅开发是处于加速状态，主要取决于以下原因：

1、上世纪八十年代，中国的人口出生率保持在20%以上，这一群体在当前和未来几年将处于结婚生子阶段，婚房等自住性需求较为强烈，消费潜力巨大。相关调查显示，畅销楼盘的客户年龄分布结构中26至35岁的客户比重超过六成，这一年龄段的人群将为中国房地产提供巨大推动力。

2、未来十年，80后的一代将逐步迎来改善型需求，而目前的改善型需求主力(上世纪60至70年代生人)由于收入水平和生活要求高，将形成“多次改善性需求”，这两者将是未来十年的消费主力。

3、中国城市化进程的加快(过去十年平均每年提高约一个百分点，到2020年达到约60%)和人均居住水平的稳步提升(预计2020年人均达到35平方米)，将为房地产市场提供约150亿平方米的新增住房需求(每年约12至14亿平方米，远高于2010年的6亿平方米)。

据此测算，未来10年，中国商品房销售额有望保持15%的平均增长水平(其中销售面积和均价的增长率分别为10%和5%，而过去十年这两者的复合增长率分别为15.6%和6.5%)，尽管这一预测相对保守，但仍可从中看出房地产市场的巨大成长性。这为房地产公司的整合提供了基本的条件。

（三）阳台栏杆使用情况

随着房地产市场的发展，锌钢市场潜力巨大，据不完全统计，全国防护系列产品一年的厂值约在4000亿左右；产品由原来的防盗窗发展到现在的阳台护栏、栅栏、楼梯扶手、空调百叶、交通设施等，随着技术的进步，锌钢的应用范围将逐步扩大。

据一些朋友介绍，目前北方大部分地区的房屋设计也加入了阳台设计，如内蒙古的包头市等，一些锌钢厂家的代理商发展到了除新疆和西藏以外全国所有的省市，这无疑扩大了阳台护栏的使用范围。

二、 锌钢行业现状

（一）市场混乱

因为锌钢行业进入门槛低，保守估计，全国从事锌钢制造生产的企业不下500家。没有统一的标准，也没有较好的品牌，直接造成市场混乱，低价现象严重，材料质量较差，安装不达标准，这直接影响了工程质量及楼盘美誉度，这对房地产公司造成较大影响。对此，房地产开发公司也是有苦难言。

很多锌钢厂家都想过和大型房地产公司签订战略合作伙伴协议，但是，他们并没有站在房地产开发商的角度来考虑这个问题，而还是停留在普通的营销理念层面上，认为只要签订了战略合作协议就万事大吉，认为签订了战略合作协议就是签订了一个大单，就有了销量，公司就有了利润，后续服务和产品质量控制和更新换代上不能同步。显然，在这种观念的主导下，战略合作协议很难签订，即使签订也很难维系。

（二）人才缺乏、产品结构单一

因为缺乏人才和必要的企业发展理念，对市场没有一个准确的把握，也不能对客户的要求形成快速回应。大部分厂家都处于跟风状态，没有创新概念，栏杆结构简单，基本没有造型，有的还是停留在简单的面管、横杆、立柱、小竖杆、玻璃的状态，不能为建筑提供美感。而在强调地产公司品牌的今天，能够直接映入眼帘的阳台栏杆并不能对地产公司品牌添色；阳台栏杆还只是停留在防护作用上，不能给楼盘增加附加值，更不能对城市的靓化作出应有的贡献。

（三）质量服务水平差

大部分锌钢厂家根本无法满足大型房地产开发公司的用量需求，经销商接到大的工程以后，为解决供应材料不及时问题、保证工程进度，到处寻找厂家供货，造成质量标准不统一，也不能有效控制质量，甚至出现了明显色差，这直接影响到阳台栏杆的质量。

因为大部分锌钢厂规模较小，一些大的房地产开发公司在阳台栏杆的招标上不得采取分段招标形式，以避免出现工期延误，所以出现了一个楼盘出现两个甚至更多的锌钢厂家产品。实际操作过程中，一些经销商凭借自身的关系与开发商签订了合同，但是在施工过程中，一度将产品变更，最终结果也是一个楼盘出现多家锌钢厂家产品。这是房地产开发公司不愿意看到的结果。

大部分锌钢厂家根本不能提供后续服务的能力，不能有效派驻专业技术人员对楼盘的施工进行指导。

三、 战略合作伙伴的定义

所谓的战略合作伙伴，是指能够通过合资合作或其他方式，能够给企业带来资金、先进技术、管理经验，提升企业技术进步的核心竞争力和拓展国内外市场的能力，推动企业技术进步和产业升级的国内外先进企业。

显然，签订战略合作伙伴，对锌钢厂家及房地产开发商都是有益的，且更有益的应该是锌钢厂家。

四、 可行性及意义

（一）统一产品开发

1、对于房地产公司

房地产公司的竞争逐渐进入品牌化竞争，与一家或者几家单位签订战略合作协议，增强自身设计师与锌钢厂家设计师的接触和沟通，让建筑设计师将阳台栏杆的设计融入到整个建筑的设计风格，委托锌钢厂家进行开发，这无疑将会有效提升楼盘附加值。

大型房产公司在全国大中城市都有楼盘，如果每个楼盘都用自身企业独有的阳台栏杆花色和标准，这将提升自身品牌形象，体现其专业化及规模化，这也将成为房产公司的标志。

2、对于锌钢厂家

锌钢厂家与房产公司签订战略协议后，因为有了订单的支持，势必会更有信心去进行研发；和房产公司的设计师接触后，也会增加更多的设计灵感，这对锌钢厂家的创新将起到推动作用。

（二）根据距离远近进行产品调配

1、对于房地产公司

由于专业化的深入，房产公司的运作将会越来越规范，如果锌钢厂家不能有效及时供货，不能有效提供后续服务，这将会对楼盘的整体开发进度造成影响。如果签订战略合作协议，制定严格的合同条款，可以有效解决此类问题。

2、对于锌钢厂家【与厂家形成项目合作需要提供什么材料】

与房产公司签订战略合作协议的应该是比较具有实力的厂家，能够在研发上面形成迅速反应。花色可以统一由厂家总部提供，而那些辅助的型材及配件，锌钢厂家完全可以与异地规模较小的锌钢厂家签订委托生产合作协议，统一质量标准，这样，一来可以减少物流成本，二来可以减少物流时间，三来可以更好提供服务。

（三）节省成本、加强管理

1、对于房地产公司

阳台栏杆在整个楼盘的预算中应该算是很小的一部分，但是也需要进行招投标的形式，这无疑会增加房地产公司的成本；另外，建筑行业的暗箱操作这是尽人皆知的，如果房地产公司能够指定品牌或者直接签订一揽子安装（包工包料）协议，这能够有效避免中间的暗箱操作，更好的提升管理水平。

更重要的是，与锌钢厂家签订战略合作协议，能够直接降低阳台栏杆的价格，减少开发成本。

另外，由于一些小规模锌钢厂家根本就没有后续技术支持，经销商大多是凭借关系签订合同，对技术和管理也不懂，这直接造成了工地管理混乱，不能与开发商和监理形成有效沟通。签订战略合作协议，锌钢厂家势必会加强这方面的工作。

2、对于锌钢厂家

如果能够和房产公司签订战略合作协议，锌钢厂家和当地的经销商能够减少巨大的营销费用，从整个公司角度来看，这是非常重要的。将节约的营销费用用在新产品的研发上面，将让锌钢厂家走的更远。

工厂管理手册
与厂家形成项目合作需要提供什么材料(三)

工厂管理全套培训教材

第1章 采购管理

本章重点讲述了工厂采购的具体实施步骤和方法，包括准备采购订单计划，整理物料清单和文件、发出采购订单、签定协议发及对合同进行跟踪等内容，还讲述了怎样对供应商进行评估和管理，并给了邮实用的表单供参考。

第一节 采购的基本内容及注意事项

1、 采购部门的职能有哪些？

采购部门的职能主要包括：

（1） 及时掌握所需要的采购信息，保持良好的内部沟通。

（2） 调查和掌握生产所用物料的供货渠道，寻找物料供应来源。

（3） 建立供应商档案，与供应商联络，以防止紧急状况时找不到替代的供应商。

（4） 参考原料市场行情，要求供应商报价。

（5） 对供应商的供应价格、材料质量、交货期等作出评估，了解公司主要物料的市

场价格走势，制作采购文件，采购所需的物料。

（6） 按照采购合同协调供应商的交货期。

（7） 协助质量部门检查进厂物料的数量与质量。

（8） 协助物料控制部门对呆滞料与废料进行预防和处理。

2、 采购的质量保证协议主要有哪些作用与内容？

（1） 质量保证协议的作用：

①对供应商明确地提出质量要求，协议中规定的质量要求和检验、试验与抽样方法应得到双方认可和充分理解。

② 通过与供应商的配合来保证采购产品的质量。

（2） 质量保证协议的要求：

① 质量保证要求应得到双方认可，防止给今后的合作留下隐患。

② 质量保证协议应当明确检验的方法及要求。

③ 质量保证协议上提出的质量要求应考虑成本和风险等方面的内容。

（3） 质量保证协议中提出的质量保证要求可包括下列内容：

① 双方共同认可的产品标准。

② 由供应商实施质量管理体系，由公司第三方对供应商的质量体系进行评价。 ③ 本公司的接收检验方法（包括允收水准AQL的确定）

④ 供应商提交检验、试验数据记录。

⑤ 由供应商进行全检或抽样检验与试验。

⑥ 检验或试验依据的规程/规范。

⑦ 使用的设备工具和工作条件，明确方法、设备、条件和人员技能方面的规定等。

3、 降低采购成本的途径有哪些？

降低采购成本的途径主要有：

（1） 寻求更合适的供应商。【与厂家形成项目合作需要提供什么材料】

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（4） 寻找更可能代替的物料。 改善采购技术，比如增加采购数量。 改进原有设计。 改善储运方法，降低库存 实行标准化采购。 4、 采购程序包括哪些内容？ 制定并实施控制采购质量的程序，以确保对供应商供应的产品的质量控制。 确保供应商准确地理解采购产品的要求。 确保向合格的供应商进行采购。应评审每一个供应商提供合格产品的能力。 应与供应商达成明确的质量保证协议，就验证方法达成明确的协议，以确保验

证结果的统一。

（5） 应与供应商制定解决质量问题的方法。

（6） 应保存与接收的产品有关的质量记录和对采购进行控制的有关的质量记录，以

利于及时解决和处理有关质量事宜。

5、 采购工作应如何具体实施？

采购工作由四具环节组成，而每个环节又由若干个步骤组成。

（1） 采购计划

计划的目的是根据客户需求及生产能力制订采购计划，做好综合平衡，以便保证物料及时供应，同时降低库存及成本，减少急单。

主要环节有：评估订单需求、计算订单容量、制定订单计划。

（2） 供应商评估

供应商评估的目的是满足采购对质量、成本、供应、服务等方面的要求。

供应商评估的主要环节有：供应商评估的准备、初选供应商、试制、批量试验、确定供应商名单。

（3） 采购订单

发送订单的目的是为生产部门提供合格的原材料和配件，同时对供应商群体绩效表现进行评价反馈。

主要环节有：订单准备、选择供应商、签订合同、合同执行跟踪。

（4） 采购管理

采购管理的主要目的是正确执行企业的采购原则。

主要环节有：单据审批，包括计划、评估报告、订单合同、付款审核与批准。

6、 如何准备采购订单计划？

（1） 了解市场需求

任何一家生产型企业，要想制订较为准确的订单计划，首先必须熟知市场需求计划，从市场需求的进一步分解中制订生产需求计划，再根据年度计划制订季度、月度计划。

（2） 了解生产需求

① 为了利于理解生产物料需求，采购计划人员须熟知生产计划工艺常识。

② 物料需求计划来源于：生产计划、独立需求的预测、物料清单文件、库存文件。

（3） 准备订单基本资料

订单基本资料包括：

① 订单物料的供应商信息

② 对同时有多家供应商的物料来说，每个供应商分摊的下单比例，该比例由采购

人员进行协调。

③ 订单周期，订单制订人员根据生产需求的物料项目，从信息系统中查询了解该

物料的采购基本参数。

（4） 制订订单计划所需资料

订单计划所需要的资料的内容包括：

① 物料名称、需求数量、到货日期。

② 有时会附有市场需求计划、生产计划、订单基本资料等。

7、 物料清单文件是如何生成的？

（1） 物料清单是制造企业的核心文件，采购部门要根据物料清单确定采购计划，生

产部门要根据物料清单安排生产，财务部门要根据物料清单计算产品成本，计

划部门要根据物料清单确定物料的需求计划，其他销售、存储等部门都要用到

物料清单。

（2） 物料清单包含了构成产品的所有装配件、零部件和原材料信息，为编制物料需

求计划提供产品组成信息。

（3） 企业物料清单应该由专职部门统一存放、维护、更新、管理，并建有物料清单

数据库，以保证物料清单的准确性、完整性和通用性，提高使用查询效率，应

避免物料清单由各部门各自存放的做法，

（4） 零件清单的制定。由产品设计人员从产品设计图纸中提取数据生成该最终组成

产品的所有零部件及组件清单，形成产品的零件清单。

8、 怎样准备采购订单？

（1） 熟悉需求订单操作的物料项目

订单的种类很多，订单人员首先应熟悉订单计划，花时间去了解物料项目，花时间去了解和料技术资料等：直接从国外采购可能获得较好的质量和较低的价格，但同时增加了订单环节的操作难度，手续复杂,交货期长.

(2)比较/确认价格

采购人员有权力向供应商群体中价格最适当的供应商下达订单/合同,以维护企业的最大利益.

(3)确认需求材料的标准及数量

9、 如何进行采购合同的跟踪？

（1） 跟踪工艺文件

① 对任何外协件（需要供应商加工的物料）的采购，订单人员都应对提供给供应

商的工艺文件进行跟踪。

② 如果发现供应商没有相关工艺文件，或者工艺文件有质量、货期问题，应及时

提醒供应商修改。

③ 要求供应商及时代货，如果不能保质、保量、准时供货，则要按照合同条款进

行赔偿。

（2） 跟踪供应商的原材料

个别供应商接到合同后就认为“大功告成”，必要时必须提醒供应商及时准备原材料，特别是对一些信誉差/合作少的供应商更要警惕。

（3） 跟踪加工过程

对于一次性/大开支的项目采购、设备采购、建筑采购等，为了保证货期、质量、采购人员需要对加工过程进行监控，甚至要参加其加工过程的监理工作。

（4） 跟踪总装及测试

总装及测试是产品生产的重要环节，需要采购人员有较好的专业背景和行业工作经验。

（5） 跟踪包装入库

采购人员可以通过电话方式了解物料的入库信息。对重要物料，采购人员最好去供应商

现场考察。

对一些紧急物料，采购人员要进行全力跟踪；对长期持续稳定供应的供应商可以考虑免去合同跟踪环节。

10、 常用的合同条款包含什么内容？

一份正规的买卖合同主要包括以下内容：

（1） 名称

（2） 编号

（3） 签订日期

（4） 签订地点

（5） 买卖双方的名称

（6） 地址

（7） 合同序言

（8） 商品名称

（9） 质量规格

（10） 数量

（11） 包装

（12） 单价与总价

（13） 到货期限

（14） 到货地点

（15） 付款

（16） 保险

（17） 商品检验

（18） 仲裁

（19） 不可抗力

（20） 合同的份数

（21） 使用语言及其效力

（22） 附件

（23） 合同生效日期

（24） 双方的签字盖章

以下为可选择部分

（1） 保值条款

（2） 价格调整条款

（3） 误差范围条款

（4） 法律适用条款

第二节 采购实施的程序案例

1、采购控制程序示例

1 目的

使采购过程处于受控状态，确保所采购的产品适时、适质、适量、适价地满足公司及客户规定的要求。

2适用范围

适用于公司所采购的各类产品和公司内使用的办公设备及用品。

3职责

3、１各部门业务人员;负责采购计划的编制和具体实施采购工作.

3、2业务部门负责人：

① 负责审核本部门的采购计划，筛选和初步确定符合本部门要求的供应商。

② 负责本部门对供应商的审核、评估工作。

3、3财务部：负责成本、利润的核算和监控工作。

3、4总经理/副总经理：批准最终合作的供应商和各部门的采购计划。

4、说明（略）

5程序要求

5、1采购产品的分类：

5、1、1办公设备及用品

5、1、2其他用品

5、2办公设备及用品采购程序

5、2、1各部门负责人根据本部门办公用品的实际需要，于每月28日前填制下月的《购物申请表》给行政部。

5．2．2 政部汇总各部门的购物申请，经行政部主任审核后，报总经理/副总经理审批。

5．2．3 政部按总经理/副总经理已批准的购物申请到合格供应商处统一采购。供应商的评估按〈供应商评估程序〉执行。

5．2．4 部门按〈购物申请表〉并根据实际需要到行政部领用，领用时填写〈办公用品领用登记表〉。

5．3 其它产品采购程序：

5．3．1 业务人员按客户要求，寻找相关供应商，并与供应高联系确认所需产品要求后，填制《购销合同》、《采购订单》给部门负责人审核。

5．3．2 部门负责人对相关供应商、《购销合同》、《采购订单》进行审核，具体按照《供应商评估程序》和《合同评估程序》有关规定执行。审核通过后报请总经理/副总经理批准。

5．3．3 《购销合同》、《采购订单》经批准后，由业务部门负责实施采购计划。

5．3．4 如客户要求提供样品时，业务人员在采购前必须要求供应商先提供样品并转交给客户确认，需要现金购买的样品，业务人员必须上报部门负责人审核，总经理/副总经理批准后方可执行。

5．3．5部门负责人把《购销合同》、《采购订单》交专管人员登记，录入《合同记录表》。

5．4 对采购产品的验收管理按《验收、搬运、防护及交会控制程序》执行。

5．5 采购记录的管理

5．5．1 《购销合同》、《采购订单》原件由各部门指定专人保存，业务人员如因工作需要可留存合同复印件。

6支持性文件

6．1 《验收、搬运、防护及交付控制程序》

6．2 《供应商评估程序》

6．3 《合同评审程序》

7 记录/表格

7．1 《购物申请表》

7．2 《购销合同》

7．3 《采购订单》

7．4 《合同记录单》

2．合同供应商评定程序示例

1 目的

对供应商进行评定考核，以确保供应商能长期稳定提供质量上乘、价格合理的原辅材料及服

项目合作协议书范本
与厂家形成项目合作需要提供什么材料(四)

[篇一:三方项目合作协议书范本]

甲方:________________________________________________________身份证号码:________________________________________________________(以下简称甲方)

乙方:__________________________________________________________身份证号码:________________________________________________________(以下简称乙方)

丙方:__________________________________________________________身份证号码:________________________________________________________(以下简称丙方)

甲、乙、丙三方为共同承包建设________________________________________________________________________________________________________________________________工程及相关配套工程项目的施工(具体内容以分包合同为准)，经三方友好、坦诚协商，现达成如下协议:

第一章__项目概况及合作条件

1。1本工程项目总建筑面积为______________________________平方米，中标造价约________________________________万元人民币。

1。2经过三方测算，本项目的前期进场开工等所产生的费用为______________________________万元左右，因此本工程项目计划投资______________________________万元。项目合作协议书范本。

1。3本工程项目的投资、股份比例分配如下:

1。3。1甲方______________________________投资______________________________万元，占______________________________%;

1。3。2乙方______________________________投资______________________________万元，占______________________________%;

1。3。项目合作协议书范本。3丙方______________________________投资______________________________万元，占______________________________%;

1。4在本项目资金出现周转紧张时，由各投资者按上述股份追加投资或向其他机构借贷，借贷所产生的一切费用计入成本，由投资者共同承担。业主所支付的工程款，应优先支付工人工资及材料款，不得挪做它用。如有特殊情况需动用资金，应经三方同意后方可付款。

1。5投资者应按照约定时间缴纳投资款，shuì发票给甲方，甲方付给厂方65%，余款5%做为质量保证金，一年内付清。

第三阶段:项目建设阶段

本阶段主要是对已经完成的卷绕技术开始实施正式规模生产、开发系列化电动机定子铁芯卷绕技术等合作，并以股份制形式全面开展规模生产。具体协议商定如下:

甲方职责及权利:负责安排实施规模生产所需的厂房、设备、资金、员工等，所投资的土地、厂房、设备等固定资产所有权归属甲方，所占股份92%。

乙方职责及权利；以技术为有价入股，所占股份8%；提供电动机定子铁芯卷叠项目的全套技术，并对生产过程的技术质量问题进行全程跟踪，对员工操作技术进行培训(培训费列入生产费用由甲方支付)等；

五、从第二阶段开始的各阶段，甲方拥有与乙方合作的权利，只有在甲方明确表示放弃与乙方合作后，乙方才有权选择与第三方进行本项目的合作。

六、实施项目规模生产后，产生的纯利润，按甲。乙双方所占股份比例分配。

七、本项目合作期间，甲方对项目拥有完全使用权；在产学研项目申报时甲方为申报单位，乙方提供申报时所需的相关技术材料。

八、甲、乙双方共同遵守诚信承诺，若任何一方违反项目合作协议，私自与第三方开展本项目合作，另一方有权向对方索赔本项目开始以来因对方违约所造成损失的双倍偿还。

九、本协议一式两份，具有同等法律效力；本协议未尽事项，甲、乙双方协商解决，

甲方:(盖章)乙方:________

甲方代表:________

签订日期:________年________月________日签订日期:________年________月________日

________年________月________日

[篇四:项目投资合作协议书范本]

甲方:_________乙方:_________

以上各方共同投资人(以下简称“共同投资人”)经友好协商，根据中华人民共和国法律、法规的规定，双方本着互惠互利的原则，就甲乙双方合作投资项目事宜达成如下协议，以共同遵守。第一条共同投资人的投资额和投资方式

甲、乙双方同意，以双方注册成立的_________公司(以下简称_________)为项目投资主体。

各方出资分别:甲方占出资总额的_________%;乙方占出资总额的_________%。

第二条利润分享和亏损分担

共同投资人按其出资额占出资总额的比例分享共同投资的利润，分担共同投资的亏损。

共同投资人各自以其出资额为限对共同投资承担责任，共同投资人以其出资总额为限对股份有限公司承担责任。

共同投资人的出资形成的股份及其孳生物为共同投资人的共有财产，由共同投资人按其出资比例共有。

共同投资于股份有限公司的股份转让后，各共同投资人有权按其出资比例取得财产。

第三条事务执行

1、共同投资人委托甲方代表全体共同投资人执行共同投资的日常事务，包括但不限于:

(1)在股份公司发起设立阶段，行使及履行作为股份有限公司发起人的权利和义务;

(2)在股份公司成立后，行使其作为股份公司股东的权利、履行相应义务;

(3)收集共同投资所产生的孳息，并按照本协议有关规定处置;

2、其他投资人有权检查日常事务的执行情况，甲方有义务向其他投资人报告共同投资的经营状况和财务状况;

3、甲方执行共同投资事务所产生的收益归全体共同投资人，所产生的亏损或者民事责任，由共同投资人承担;

4、甲方在执行事务时如因其过失或不遵守本协议而造成其他共同投资人损失时，应承担赔偿责任;

5、共同投资人可以对甲方执行共同投资事务提出异议。提出异议时，应暂停该项事务的执行。如果发生争议，由全体共同投资人共同决定。

6、共同投资的下列事务必须经全体共同投资人同意:

(1)转让共同投资于股份有限公司的股份;

(2)以上述股份对外出质;

(3)更换事务执行人。

第四条投资的转让

1、共同投资人向共同投资人以外的人转让其在共同投资中的全部或部分出资额时，须经全部共同投资人同意;

2、共同投资人之间转让在共同投资中的全部或部分投资额时，应当通知其他共同出资人;

3、共同投资人依法转让其出资额的，在同等条件下，其他共同投资人有优先受让的权利。

第五条其他权利和义务

1、甲方及其他共同投资人不得私自转让或者处分共同投资的股份;

2、共同投资人在股份有限公司登记之日起三年内，不得转让其持有的股份及出资额;

3、股份有限公司成立后，任一共同投资人不得从共同投资中抽回出资额;

4、股份有限公司不能成立时，对设立行为所产生的债务和费用按各共同投资人的出资比例分担。

第六条违约责任

为保证本协议的实际履行，甲方自愿提供其所有的向其他共同投资人提供担保。甲方承诺在其违约并造成其他共同投资人损失的情况下，以上述财产向其他共同投资人承担违约责任。

第七条其他

1、本协议未尽事宜由共同投资人协商一致后，另行签订补充协议。

2、本协议经全体共同投资人签字盖章后即生效。本协议一式_______份，共同投资人各执一份。

甲方(签字):_________乙方(签字):_________

_______年____月____日_____年_____月______日签订地点:_________

签订地点:_________

[篇五:招商项目合作协议书范本]

甲方:_______市_______区招商局驻_______办事处

乙方:_______投资咨询有限公司

为发展区域经济、更有效地实施招商引资计划，促进浙江与郑州市上街区经济合作，甲乙双方经充分协商，就甲方委托乙方全权代理招商业务事宜达成以下协议:

一、甲方责任与义务:

1、甲方负责提供当地的投资环境、基本情况、优惠政策等有关文字、图片资料给乙方，并保证所提供资料的有效性。

2、负责向乙方提供最新的招商引资项目资料，供乙方有针对性的选择及向外商推荐项目。

3、承诺在乙方介绍的外商谈判中，若涉及其他项目，也属本协议管辖范围，按本协议经济条款执行。

4、甲方心须保守乙方提供的信息、资料的秘密，未经乙方同意，不得向第三方扩散。

5、甲方负责外方有关考察费用，并按协议要求支付乙方代理费用。

二、乙方责任与义务:

1、乙方根据甲方提供的资料，应及时向目标企业推荐项目，或将符合当地产业特点的企业投资信息传递给甲方，并负责做好甲方与企业的沟通和协调工作。

2、应充分利用与投资企业交往多，接触直接的有利条件，积极介绍促成企业去当地考察项目、投资环境及项目洽谈。

3、根据行业、区域的分布，安排人员走访企业，听取企业的反馈建议。

4、邀请有意向企业和甲方负责人在台州进行小规模对话，现场由甲方代表解答企业投资疑问。

5、安排有意向企业到上街实地考察，对考察后企业进行一对一跟踪落实。如果企业与甲方的合作项目超过10个以上，乙方可以组织在当地或台州举办对口项目洽谈及签约活动(费用另定)。

三、经济条款:

1、代理费用:每年的代理费用为人民币壹万伍千元，自协议签定后一周内付20%，余额在至少与企业达成一个项目合同后即付清。

2、考察费:乙方安排经甲乙双方圴认可的投资客商赴当地考察，由甲方承担礼节性接待费用，其它费用由客商承担。

3、佣金:本协议约定的招商引资项目代理佣金为引进资金的0。8%—6%(具体标准个案处理)。

4、佣金的支付方式及时间:本着“不成功不收费”的原则，佣金的支付以引进资金到位后30日内付给乙方(佣金数额和付款方式个案处理)。若资金分批到位，可按到位资金数额按比例分批付给乙方。

5、如果引进项目，按照“_______招商引资优惠政策”进行奖励。

四、附则:

1、甲方若需乙方提供本协议之外的服务项目，双方可另定补充协议。

2、在协议有效期内，若乙方尚未为甲方寻求合作意向的企业，则应退还50%的代理费给甲方。

3、本协议自签订之日起一年，期满双方无异议可续延。

4、本协议一式两份，双方各执一份，一经签订立即生效，若有争议，双方协商解决。

5、本协议为甲、乙双方内部协议，对外不能作为授权委托使用。

甲方(盖章):_______市_______区招商局乙方(盖章):_______投资咨询有限公司

驻_______办事处

代表(签字):_______代表(签字):_______

[篇六:项目合作协议书范本]

甲:______________，身份证号:______________，籍贯______________

乙:______________，身份证号:______________，籍贯______________

甲乙双方本着公平、平等、互利的原则订立合作协议如下:

第一条甲乙双方自愿合作经营百川投递项目，总投资为壹万元(10000元)整，甲方以人民币方式出资壹万元(10000元)，乙方以人力资源和团队资源方式投入。

第二条本合伙依法组成合伙企业，在合伙期间合伙人出资的为私有财产，不得随意分割。合伙终止后，

各合伙人的出资仍为个人所有，届时予以返还。

第三条本合伙组织经营期限为一年。如果需要延长期限的，在期满前六个月办理有关手续。

第四条双方共同经营，合伙人执行合伙事务所产生的收益归全体合伙人，所产生的亏损或者民事责任由

全体合伙人承担。

第五条组织固定资产和盈余按照取得的销售净利润的甲方40%、乙方60%的比例分配。

乙方不得私下接单:如有违反，追究相关责任。

第六条组织任何一方对组织债务后，另一方无需清偿债务负担。

第七条每年项目产品总销售利润的，按月结算。乙方应按口头协议遵守上班时间，以及合作事宜。

第八条本协议未尽事宜，双方可以补充规定，补充协议与本协议有同等效力。

第九条本协议一式贰份，合伙人各一份。本协议自合伙人签字(或盖章)之日起生效。

第十条自协议签订之日起，乙方需要负责技术和市场开发及售后跟进，甲方负责管理及日常事务。

第十一条本协议有效期暂定三年，自双方代表(乙方为本人)签字之日起计算，即从____年__月__日至____年__月__日止。

第十二条争议处理

1、对于执行本合同发生的与本合同有关的争议应本着友好协商的原则解决；

2、如果双方通过协商不能达成一致，则提交仲裁委员会进行仲裁，或依法向人民法院起诉；

第十三条本协议到期后，双方均未提出终止协议要求的，视作均同意继续合作，本协议继续有效，如果不再继续合作的，退出方应提前三个月向另一方提交退出的书面文本，并将己方的有关本合同项目的资料及客户资源都应交给另一方。

第十四条违约处理

如果一方违反本合同的任何条款，非违约方有权终止本合同的执行，并依法要求违约方赔偿损害。

第十五条协议解除

1、一方合伙人有违反本合协议的，另一方有权解除合作协议

2、合作协议期满

3、双方同意终止协优议的

4、一方合伙人出现法律上问题及做对企业有损害的，另一方有权解除合作协议

第十六条未尽事宜，双方可再协商补充协议，补充协议同等本协议有效

第十七条本合同一式两份，双方各执一份，具有相同的法律效力

甲方:_______(签章)乙方:_______(签章)

地址:______________地址:______________

合同签订地点:______________

合同签订时间:_______年_______月_______日

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