日本净水器是如何普及的

导读：　日本净水器是如何普及的(共5篇)我国净水器行业市场分析反渗透膜与超滤膜材料属于水处理设备中的高端装备，同时也是净水器的核心材料，长期以来国外几大品牌占据国内膜市场。而近年来，国产装备企业在充分竞争的市场中，通过自我技术提升，得到快速成长。污染事故频频挑战饮用水安全底线我国水污染事故近年来发生频率极高，每年都在1700起以上，高密度...

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篇一:日本净水器是如何普及的
我国净水器行业市场分析

反渗透膜与超滤膜材料属于水处理设备中的高端装备，同时也是净水器的核心材料，长期以来国外几大品牌占据国内膜市场。而近年来，国产装备企业在充分竞争的市场中，通过自我技术提升，得到快速成长。

污染事故频频挑战饮用水安全底线

我国水污染事故近年来发生频率极高，每年都在1700起以上，高密度的水污染事件给人们的饮用水安全造成极大的威胁。

目前，我国市政供水系统普遍存在二次污染问题。日常取用水时烧开可杀死微生物污染，但无法去除有机污染物和重金属离子。随着人们健康意识的提升，对饮水安全的日益关注，净水器作为一种新兴的电器产品正逐步走进广大消费者的生活。如此一来，用于满足水质净化要求的净水器终端处理设备便迎来了市场需求的扩容。

发达国家净水器普及率高达75%以上

2.1国外饮用水安全意识强

我们经常看见外国人直接饮用厨房的自来水，这并不是说国外的水质情况极好，真实的情况是直接饮用的自来水是经过净水设备处理过的饮用水。从各国净水器的普及率上来看，最高的是中东地区可以达到90%，另外欧美日本等国家的净水器市场普及率高达75%。 国外净水器安装普及率高主要有两方面的原因：

一方面，完善的饮用水标准为居民饮水安全提供可靠保障。全球具有权威性和代表性的饮用水标准有世界卫生组织的《饮用水水质标准》、欧盟指定的《饮用水水质指令》以及美国环保局的《国家饮用水水质标准》，其他国家或地区制定饮用水标准大都以它们为基础或重要参考。

另一方面，国外居民自身饮水安全意识强，对自来水不能生饮有很好的认识，普通的自来水处理很难去掉水中残留农药、杀虫剂、无极溶解物、重金属等危害元素，而单纯的加氯杀菌和漂白会引起氯与水中有机物反应产生强致癌因子（三卤甲烷），因此净水器的安装必不可少。

上世纪70年代，美国发生了严重的水质污染问题，随后1974年美国颁布了其饮用水安全保护的核心法律《安全饮用水法》，为公众饮用水安全提供了法律保证。美国饮水安全协会倡导公众科学饮水：传统观念认为煮开的水才安全，其实并非这么简单，煮沸只能消灭水中的微生物，如果水中有硝酸盐、铅等重金属则不能去除，将水煮开反而会增加它们的浓度，借此契机，美国的家用净水器设备产业也取得了快速发展。

2.2日本经验--国家补助，净水设备市场快速发展

日本水厂的水源主要取自地表水（江河水和水库水共占约70%），净水器家庭普及率高达96.4%。在日本，居民直接从水龙头取水饮用占约50%,煮沸自来水饮用的占约21%,饮用市售矿泉水的占约15%。

在上世纪60年代日本的净水普及率非常低，净水处理市场处于低速推进发展阶段。1995年，琦玉县发生由于水厂管理不善而造成大规模隐孢子虫感染事件，自此膜技术水处理开始受到重视。国家补助净水处理设施建设，以及民众的关注度，加速推进行业发展，到20世纪末全国净水处理普及率达到85%以上。

日本各净水厂除采用常规处理工艺外,普遍都使用了分段加氯、投臭氧、RO膜、活性炭深度处理工艺,从而确保出厂水水质能符合国家标准。除此之外，日本的净水厂还有污水处理环节。其净水工艺是由原水预处理、常规处理、深度处理、污水处理组成,这是与我国一般水厂有较大区别之处。

在2000年前后，日本深度净水处理的设施能力在5万吨/日以下的约有43处,其中采用全部或部分活性炭处理的占大多数,有35处全部处理能力约为20万吨/日。小规模净水厂因受人的资源制约,实施深度处理困难时,通常采用膜过滤器。采用膜过滤的约185家,总净水能力约8.2万吨/日；500吨/日以下的小规模水厂就有143家,占全国膜过滤水厂总数的约77%。 净水器时代来临，走进千家万户成为家电需求品

净水器在上世纪八九十年代进入中国市场，到目前已经接近20多年，其发展大致可以分为三个阶段：

萌芽期--上世纪80年代到90年代，一些企业从发达国家的人居水处理设备市场中看到机遇，开始从事用于厨房终端饮水的小型净水器的生产。但此时水质污染尚未真正威胁到人们的生活健康，加之此时的净水设备价格非常昂贵，市场需求十分有限。如：上海轻工机械厂生产的水晶牌净水器、从国外引进的Everpure（爱惠浦）等。

桶装水时代--上世纪90年代到2000年，家装净水器市场处于探索和发展期。随着大批工业迁移至我国发展，带来经济发展的同时也带来了水污染现象。加之标准化、常规化的城市自来水供水系统很难满足家庭的个性化生活饮用水需求，因此桶装水、瓶装水作为解决饮水水质的一种新兴方案，迅速发展起来，并涌现了一批制造和销售桶装水、饮水机的知名企业，如：广东的安吉尔、浙江的沁园等。

净水器时代--2001年至今，净水器市场处于快速成长期。近年来国内经受着现代化学、电子工业带来的污染，每年都会出现不同程度的突发性水污染事件，严重影响到居民饮水安全；另外，我国居民也更加注重饮水健康，对水质、口感的要求明显提升。在家中安装专业净水器已经成为生活需求品，激发市场需求激增。

我国家装净水机市场测算

5.1我国净水器市场普及率仅为3%左右

2010年我国总人口数13.4亿，净水器销售量仅为1500万台。从基数来看，我国净水器市场普及率仅为3%左右，不少水污染严重的地区普及率甚至不足1%，在全国各大城市中北京、上海、广州三大城市净水产品的使用率可以达到15%，尽管如此，仍远低于欧美等发达国家平均75%的普及率。

5.2二因素推动国内净水器市场快速发展

我们认为二因素推动国内净水器市场快速发展

5.2.1城镇居民人均年度消费能力快速提升

1995年到2012年，我国人均消费能力从3538元快速提升到16674元，增长接近5倍。人们在满足温饱和基本生活需求后，会考虑提升生活品质，更加注重身体健康。健康饮水、安全饮水是提高生活品质的重要部分，因此安装净水设备将逐步被普通家庭接受，未来中国将成为全球净水器最大的消费市场之一。

5.2.2水环境恶化，治理短期内很难明显改观

污水是我们工作、生活中的永续增长点，无论是市政污水，还是工业废水，其排放量每年都保持着一定的增速状态。目前我国的污染治理工作还处于起步向上的阶段，大量的历史欠账、坏账要补偿，因此短期内的治理很难使我们大的水环境有明显的改观。

另外，自来水厂为了保障供水安全，会在取水水源地进行预处理，通过加药剂等方法，降低污染物。无论采取什么样的预处理/处理方法，安装家庭净水设备才能在最后一道关口，真正的保障我们的健康安全饮水。

5.3我国净水器市场空间将超过千亿净水器市场包括新机和更换两个市场。首先，估算新机安装市场，如果按照第六次全国人口普查结果来看，中国内地31个省区市共有家庭40152万户，假设30%比例家庭所在区域水质状况不良，大概估算是12000万户的安装需求。如果按照50%左右的普及率和每台2000元价格计算，就是1200亿净水器市场。其次，估算配件更换市场，假设反渗透膜等核心配件更换周期2-3年，价格200元，活性炭和PP棉更换周期6-12个月，价格100元，整体核算每年更换配件价格在180元左右。若按照每年6000万台净水设备更换需求，每年净水器配件更换需求将达到108亿。由此看到，我国净水器市场处于起步发展阶段，保守估计未来市场空间将超过千亿，我们看好净水器在中国市场的发展潜力。

投资建议南北消费者对净水器的选择--市场上所有的净水器产品基本上都采用了两种主要技术，即超滤和反渗透，技术划分标准主要按照膜的品种区别。采用反渗透膜的净水器称之为反渗透净水器或者纯水机，也称作RO机；而采用超滤膜的产品则被称之为超滤净水器或者超滤机。目前北方地区的水质"偏硬"，使用反渗透技术的净水器可以达到不错的口感效果，南方部分地区水质较好，使用超滤净水器即可达预期的效果。

反渗透膜与超滤膜材料属于水处理设备中的高端装备，同时也是净水器的核心材料，长期以来国外几大品牌占据国内膜市场。而近年来，国产装备企业在充分竞争的市场中，通过自我技术提升，得到快速成长。如时代沃顿反渗透膜和海南立升超滤膜都已占据一定的市场份额，我们看好国产装备企业在本土市场未来发展前景。

篇二:日本净水器是如何普及的
销售培训

前言

净水器市场犹如一块大蛋糕

越来越多的人看好这个行业。国内普及率低一定程度上意味着增长率。增长的空间潜力大导致出现许多企业“一窝蜂”涌入。大大小小的品牌出现在占据着净水器行业的每个角落除了走在市场前端的十多个品牌包括立升、美的、沁园、安吉尔、普臣、百诺肯等净水器大部分是一些杂牌军。

再者净水器的技术门槛较低而市场利润却高达30%-50%。据慧聪网水处理频道报道目前国内的净水器企业有3000多家但是持有卫生部相关批文的净水器企业仅1200家左右这导致市场上净水器的价格和质量参差不齐。从线上到线下净水器销售面更是铺天盖地净水器行业随着市场的扩展问题也随之而来。

一、净水器市场低迷、普及率低下的原因、根据中国日报报道显示国内主要城市和其他国家净水器普及率如下北京15%上海18%广州10%深圳8.5%而欧美、日本韩国净水器普及率已达70%。净水器出现在我们视野中已经很多年的时间了但为何普及率如此的低对于国外早已普及的净水机而国内却怎么也不流行起来。是国内没有需求嘛，是国内水质比国外的好嘛还是国内的经济水平满足不了消费者的需求这些答案全部是否定的。根据市场的调查以及消费者的反映情况。

总结有以下几点原因：

1、安装售后服务不到位 现在大部分净水器厂家服务不到位间接影响消费者对净水器望而却步净水器还可以说是本身是件半成品对售后服务要求严格的产品要求安装人员上门安装、定期售后服务对净水器的冲洗、滤芯更换等还有根据水质的不同水量的大小。

2、产品出现问题的纠纷 净水器漏水是消费者心头的一大难题有些消费者抱怨出差几天回来之后家里的地板被泡家具被淹大部分厂家都会推卸责任技术赔偿了也是象征性赔点钱根本解决不了消费者的困难。

3、品牌琳琅满目 消费者无处选择消费者选购一款合适的净水器并不容易商家各种各样的促销广告“纯净水”、“生态水”、“活化水”、“能量水”暴露出净水器市场的品牌繁杂、价格混乱的现状。 近期关于桶装水的报道引起了泉州市民对健康饮水的关注一些市民将目光投向了净水设备。泉州净水器的普及率不到3%品牌杂大小近两百多家。2004年只有四五家专卖店现在市区就有20多个而整个泉州地区大大小小的品牌数量就有200个左右。摘自泉州晚报2011年6月30日

二、网店销售净水器普遍存在的问题 随着科技的发展现在的传统营销已经满足不了现代21世纪的发展。淘宝、京东、库巴、乐购、拍拍等网店的崛起消费者已经对网购形成了一定的认知，以及对网购可信度。习惯了再敲敲键盘，就能把自己喜欢的东西买回家的懒人购物方式。净水器也从线下实体店搬到了网店70%网购经验的消费者开始注重净水器的质量和售后净水器不像我们买件衣服或者电视机，售后服务占很大的比重，所以线上和线下面临着如何解决售后服务问题。事物本身存在两面性，便宜的净水器必然存在不健全的服务和质量的保障。

1、复杂的净水器产品面临安装售后问题，净水器是近年新兴起的一种水家电严格意义上是一种小型水处理设备，之所以称它为设备，是因为净水器机理复杂很难像电视、冰箱一样能够傻瓜式操作。在家电行业与净水器较类似的就属空调，空调是需要售后作保障的网购空调的就比较少。但是净水器在实体店中价格较高，消费者不愿意花太大的代价去体验,因此,网购成了一种相对有效的购买方式。买回来了安装不方便必须请水电工帮忙。所以网购省钱但不省事。

2、使用造成的售后问题，如果产品发生质量问题，那么不少消费者要求维修或者换货这个时候产生物流纠纷。到底谁付费呢？第一次出问题可以由店主支付，那么第二次第三次呢?假如维修N次之后，消费者要求退款，那么中间产生的费用归谁负责同，假如要更换某些零件消费者搞得清吗如果搞不清楚又怎么办呢?是电话沟通，还是整机退还。

3、净水器质量和水质造成的售后问题 质量是企业的生命，净水器质量做的不好注定是走不长久的。价格不贵的净水器是伪劣产品还是过期的，还是仿冒的，还是次品谁知道，即便质量过硬那么中国水资源南北差异很大，谁能保证自己品牌的净水器能南北通吃，如果消费者在购买的时候没有成为深谙水性的人如何解决水质带来的困扰和矛盾。 4、隐形欺骗问题。为了能够盈利，某些网店大打价格战价格低的出奇在信誓旦旦的承

诺面前，消费者把净水器买了回来结果发现配件不全。净水器是需要龙头、管件和其他诸多配件构成的组合消费品。有些网店在网上标明的是裸机价格，消费者购买之后无法使用，还得掏腰包购买零件，这种隐形欺骗屡见不鲜

三、网店销售净水器存在问题的主要原因

1、网店客户评价总体情况 经过对净水器淘宝网店客户评价进行的不完全统计，客户对需要安装的净水器品种的售后满意率基本低于70%有的还不到50%。从常见机型来看，超滤机的满意率较高，约为60-70%不锈钢中央净水器次之约为50-60%，RO纯水机最低普遍低于50%，刚好和这些机器的安装难易程度相符。也正是安装售后问题的制约使得许多网店不敢销售需要安装的净水器品种,只能销售那些不需要安装但是净水效果差的品种。

2、客户对网店好评率较低的问题从网店卖出评价中可以发现存在的安装问题主要原因有：

一．是需要自己接管或改造水电管线等，非有经验的人员难以完成

二．是经常需要打孔、穿墙等需要专业工具，寻找和借用这些工具费时费力

三．是经常出现零配件缺少、不符和损坏现象直接影响安装、

四．是机器配件存在隐形缺陷客户因不专业未能及时发现，事后出现故障理赔无门

五．是像RO机等安装复杂的机型安装后还需要进行调试才能运行良好客户往往无法进行合理调试。

四、线下净水器实体店和净水器网店利益冲突

1、网店与实体店差别

网店知道本身存在问题的原因，无法做到安装和售后的问题，一些有实力的网店会寻找能合作的线下实体店经销商合作。但不管是哪个行业，电子商务和线下实体店的利益往往存在着冲突。即使愿意合作，网店也面临着很多问题，一无法遍及国内各大中小城市，二要耗费很大的人力、物力和财力，网店承担不起，三既然网店有求实体店，本身就处于被动的状态无法判断的实体店的服务质量。

2、网店与实体店利益冲突 70%的消费者网购净水器，都会先记下机子的型号先去实体店亲身体验然完后再到网店购买。这样造成了实体店的利益受到网店的冲击。有些实体店也认清这种形势所趋，但本身实体店的机子确实比网店贵，也认同跟网店合作的模式。实体店也面临着问题。一、往往对网店产品的质量存在不认可，

二、后期出现问题，消费者是找网店还是找实体店安装师傅呢，从而间接影响了实体店的生意和声誉。 由于线上和线下都没一个第三方平台来协商，导致整个净水器行业发展被遏制。 五、解决网店净水器行业存在问题的方法，所有这些局面，都是直接制约了净水器网购市场的发展。如何才能让网店净水器销售量提高呢如何才能有效突破成了整个市场的呼唤，那就是需要找出阻碍网店净水器销售量的原因。如果网店能包安装、售后，那销售量就会直线上升净水器的普及率会更快。每一家的网店都去找全国各个地方安装师傅那是简直就是水中捉月如果是有人专门组织做全国售后的，网店卖出去的净水器就可以包安装那样销售量就会上升。

1、网店跟水掌柜公司合作 通过对网店和市场调查，网店依托其中一家网络公司，名叫水掌柜网络公司，通过对水掌柜公司的调查，其公司是专门解决网店安装和售后问题，通过在全国各城市建立维护站的方式，直接为网店服务。有一套完整的系统网站，网店、维护商都有合理协议，网店不用在担心找不到人安装维护商也会有长期的利润。水掌柜均衡了网店和实体店的利益，净水器网店不用在因为缺少配件让客户给差评，不会因为客户不会安装而网店的售后人员增加可以减少网店人员投资网店不用在为差评而影响销售。有专业的安装师傅，消费者售后服务有保障，网店能更专注销售，减少人工成本，发展会更快。

另一方面，实体经销商能够有免费的客户来源稳定的售后利润，同时也能在网站上做个免费的宣传，消费者同时也能在水掌柜平台上看到自己本地净水器商家的情况。对于消费者来说，更加便捷，放心购机，售后无忧，同时对自己的服务商也能自主选择。 2、解决网店好评率上升的问题 通过调查使用这个网站服务的网店普遍反映客户的满意率明显提高回头率也增加了，同时网店也因此节省了大量辅导客户安装的工作量和通讯费。随着这样的运作模式的成熟与完善制约净水器网购业务发展的瓶颈将被有效突破。 现在借助互联网的技术就可以打破这一阻碍沟通的鸿沟。水掌柜公司作为净水器行业信息化发展的先锋力量，率先推出了全国第一家净水器售后服务网络平台——水掌柜。 3、网店销售量的提升，采用线上线下相结合的模式，整合全国净水器线下实体销售商，建立起联盟关系，组建净水器售后服务实体网络。集中宣传。利用互联网的信息传播便

利承接净水器售后服务客户，网络平台通知客户当地的实体联盟服务商上门为客户服务。这样就形成了线上线下的有机结合和无缝衔接。既发挥了互联网传播面广、信息量大、速度快的特点，又将线下实体服务的可见性、可操作性的优点结合了起来。这样，净水器的用户以后上网就可以轻松查找当地的净水器服务商了。由于都是与水掌柜长期合作的服务质量优良的商家就杜绝了其他一些网站信息杂乱或者是过期无效的问题。不仅如此，客户还掌握了服务商的选择权，可以根据服务商的服务历史和其他客户的评价记录来有效的选择服务商，这样优秀的服务商被选择的机会也就更多了。 全方位360度，从生产到销售到终端客户，水掌柜为整个净水器行业打造了全方位360度的服务平台，让整个净水器行业更加信息化搭建线上到线下一个桥梁，让更多的人在净水器行业找到先机，也让整个净水器行业良性发展。 谢辞，深深地感谢我的黄老师在这段时间的学习中，黄老师给予我很多热情的鼓励和细心的指导，感谢老师对我的论文给予的帮助，祝老师身体健康，万事如意。

净水器的营销模式

净水器的营销模式

一、营销是净水器企业的生命线，净水器的营销是企业供产销链上最关键的一环，有些净水器厂红红火火，发展迅速，主要靠的就是销售渠道的畅通，产品供不应求，而少数净水器厂则每况愈下，频临倒闭，主要也是因为销路不好，产品卖不出去。因此需要生产净水器的企业家重视销售研究现代销售理念。可以说，企业的利润靠销售实现销售的好坏决定企业的盛衰乃至存亡。净水器销售，既有某些企业的成功经验又有某些企业的失败教训，作为企业的领导，首先要抓销售，确定先进的、最合适的销售模式。总的说来，净水器技术含量不高，生产厂家众多，新入门的企业不会生产不要紧，可以去其他厂贴牌，等有了一定的稳定的销量建好了销售网络，积累了利润和资金，再去建厂，再去搞开发，抓生产。

市场是净水器技术进步的原动力，而净水器的技术进步又起了推动销售、打开和扩大市场的作用二者相辅相成互相促进。净水器发展到今天，在大的技术上少有进展，近年来净水器的改进往往是局部技术、生产工艺、产品外形、零部件等的改进，在净水机理上并没有重大的突破。但就是这些改进都是市场推动的不是技术人员坐在办公室或实验室里苦思冥想出来的。 九十年代前期，净水器在我国曾快速发展，并在95、96年达到高峰，但很快就掉下来，进入谷底，为什么会掉下来因为净水器主要靠活性炭吸附，而活性炭吸附是有限度的，超过这个限度，非但不能净水，反而污水，会大量长细菌。用户不知道或不注意，滤芯老不换，净水器就 变成了“污水器”当时报上就是这么称净水器的，老百姓还敢用吗，市场的反馈促使我们净水器厂想办法，“说明书”写清楚滤芯的更换周期，建立用户档案，搞好售后服务，定期上门或打电话提醒用户更换，更为先进的是采用液晶屏幕显示并到期报警，促使用户更换滤芯更换的控制也从时间型到积分流量型到压差型发展。 生产或经销净水器的企业都有过用户漏水索赔的惨痛教训，有的一次就赔了好几万，有的被起诉打官司，不但花钱，而且化费了很多时间和精力，市场要求我们企业解决这个问题，解决漏水保护问题，现在很多厂都解决了，采用漏水芯片，漏水时自动关闭电磁阀，切断进水水源解决了漏水漫溢、浸湿用户地板并使地板变形。净水器用户晚上睡觉睡得着了，甚至出远门都不用担心了。滤芯更换时要关闭水源，否则水会喷出来，即使关闭水源，水还是会滴漏出来每次换滤芯地上总少不了一滩水。有一家企业在某个展览会上看到韩国有产品在插拔滤芯时不会漏水就分析其原理及结构进行研制并申请了专利。

二、营销必须和服务相结合，净水器的销售必须和服务(包括售前服务、售中服务、售后服务)相结合，搞好服务是开拓市场并使市场和销售可持续发展的必要条件。 售前服务包括市场调研和市场诱导，前者是企业确定发展方向和新品开发的目标，是市场主导企业，后者则是企业主动把握市场的方向了，包括利用媒体、广告等等引导市场向本企业的产品发展引导经销商及广大用户，特别是潜在的客户，对本企业正在生产或准备开发的产品的趣和购买欲望，是企业诱导市场。 售中服务则是热诚接待详细向经销商及客户介绍产品及生产企业，使他们对产品及生产企业逐渐认知、认同，提高兴趣，逐歩坚定经销或购买的欲望和决心。要详细介绍产品的性能、特点、优点和使用注意事项，使经销商会销、用户会用会维护保养，会简单维修，避免可能出现的纠纷。 售后服务不仅要搞好维修，而且要经常开展用户走访，包括电话走访，指导用户正确使用产品，搞

好用户档案，及时提醒用户更换滤芯或进行再生、清洗、反冲等等开展上门服务如换滤芯等，征求用户对产品的意见和建议并及时向质量部门、生产部门、研发部门及有关领导信息反馈，促进产品质量不断提高符合用户需要的新品不断涌现。

对净水器生产企业来说，服务包括对终端用户服务和对经销商服务二部分，后者尤为重要要下大力气搞好经销商的培训工作，包括销售培训、业务知识培训、维护保养和维修技能培训等等使你公司的经销商群体真正能担负起发展和扩大销售，开发、占领和扩展市场的重任。 三、净水器的销售特点 净水器虽又常被称为“水家电”但它与一般的家电产品不同，因此销售模式也不同。一般家电用户采购目的性很明确，如买彩电看电视，买冰箱储存食品，不买彩电我就看不到电视节目，但净水器似乎是可有可无的，自来水也能喝，这不我喝了几十年的自来水也都过来了，一般家电如彩电冰箱插上电源即可使用，而净水器往往需要安装调试需要交待用户很多注意事项，一般家电很少需要经常性的维护保养，而净水器却需要经常反冲洗、清洗或更换滤芯、再生树脂等，一般家电只是买卖关系，客户主动来买，店家卖掉就完事了，而净水器需要对用户进行启发教育培训诱导潜在的客户购买并搞好售后服务经常与已购买的用户联系可以吸引和带动他的亲友一大片人购买。一般家电实行单一功能，如看电视节目，而净水器却是企业和用户双蠃，即企业蠃得利润，用户蠃得健康，用户喝了洁净的水，提高免疫力，减少疾病，而身体健康对每一个人来说都是最重要的。把这些讲清楚净水器就不是可有可无的了，而是家家必备的生活必需品。 由于上述原因，净水器的销售采用常规的销售形式往往很难奏效。如放在商场、超市，问津者乏人。有一家净水器企业在**开了专卖店，并雄心勃勃要在全国开几千家联锁专卖店，但只搞了一年**专卖店亏了七、八十万，全国几千家连锁店当然也成了泡影。

四、常见的净水器销售模式 常见的净水器销售模式有下列几种 

一总营销模式 上规模的生产企业要在全国开展营销铺开网点和营销网络，总的营销模式有三种 1、 经销商，代理商，形式，经销商销售又常被业内人称为“传统销售”先采用刊登广告、发通知、开会等方式，在全国范围或局部范围内招商，广泛招收经销商一定时期，一般一年或二年后对经销商进行整合根据经销商的业绩、能力、忠诚度等划分省级、市级、县级经销商，或称一、二、三级代理商赋与该地区以独家经销权或总经销权该地区其他客户或经销商必须从代理商进货而不能直接从生产厂进货。生产企业要对经销商进行培训包括饮水与健康知识、产品性能特点、营销技巧、安装维修技术等等双方签订协议明确责、权、利、代理区域、代理价格、市场销售价格、维修责任等等。企业形成全国范围或局部范围的经销网络。网络越大经销商越多，销售量越大。大企业的经销商往往有几百乃至上千个，假若每个经销商一年卖一千台，企业的总销售量应达到几十万台。 2、分公司形式 经销商模式的好处是经销商出钱进货或少量铺货主要为进货不需要积压生产商的大量资金可以借助经销商们的财力共同发展其次.经销商人多势众 庞大的经销商团队会帮品牌作宣传扩大品牌影响增强品牌实力，第三.有些经销商是当地的“地头蛇”与当地的政府部门、企事业单位有各种关系，和当地的方方面面有很广很深的“人脉”所谓“强龙不压地头蛇”能办成很多作为外来户的生产厂办不成的事。好的经销商会和生产商造成“双赢”局面。 但是由于净水器生产厂很多有些经销商往往会经不住诱惑而同时销售其他产品甚至于其他厂家生产的其他品牌的净水器经销商的忠诚度往往是成问题的。生产商会感到它并不可靠。其次，有非常好的市场让别人占有赚钱即便是自已的经销商

某些生产商会感到心里不舒服，第三，某些经销商在安装、服务等方面经常出现问题会造成品牌在声誉上的损失生产商会感到不放心第四经销商和经销商之间、经销商和生产商之间也常为为销售价格、串货等问题打架生产商甚至于被搞得焦头烂额。于是有些公司在某些大城市或销售热点自已开起了分公司。 分公司是由生产企业直接派出的人、财、物都是生产商的人员和货物由生产商统一调配所销产品和销售模式由生产商指定基本统一规划而经济上大多为独立核算便于考核。 3、 直销形式 直销是从国外传来的较年轻的销售模式与被明令禁止的传销既有相似之处但又不尽相同这也是搞直销的企业虽屡遭举报仍安然无恙的原因。广泛的销售网络独特的销售模式振奋人心的激励机制热血沸腾的培训课程这些直销和传销有异曲同工之妙。但二者也有不同之处传销点人头直销销实物传销对个人直销对门店传销培训限制人身自由直销培训自愿报名来去自由传销逃避税收直销遵章纳税。因此直销水机的企业均未遭到取缔和封杀。但直销应获得政府部门批准以取得合法直销手续为宜。 直销的销售方式特殊由于是一对一

的销售推广方式对概念传播较为有利销售效果较好。但是企业直销模式要规范如果直销模式不规范就可能对品牌传播不利。此外这种销售模式风险较大如**省某净水器企业搞直销曾红火于一时但现已毫无踪影。 直销给终端客户的水机价格非常高RO纯水机要三千多碱性离子水机要五千多甚至八千多而生产成本才几百元。这是因为除了公司要获得暴利以外直销网络的每一层都要给以“奖励”这样才能调动网络的积极性才能使销售红红火火。大型直销公司的直销网络有几万人乃至十几万人。举例来说目前业内比较出名的做纯水机某企业其在全国的代理商达到3000多家销售人员达十几万人据悉安利也将介入纯水机行列。新介入的武汉瓜拿纳规模很大主要定位高端产品。 除了传统的直销外电视直销、互联网直销、加盟联锁等新颖直销模式在净水器营销中也屡见不鲜。 

二、具体营销模式和经销方式 1、会销开会销售 一种经典的“会销”模式是经某地的经销商组织策划与当地的居委会或物业管理公司联系好在社区进行健康知识讲座或联谊会把社区中的中老年人特别是离退休人员请来开会由经销商或生产企业请来的几个专家讲授健康知识讲授饮水与健康的关系讲授自来水中的有害物质及其对人体健康的危害讲净水原理逐渐进入主题讲使用净水器的必要性和效果讲自已产品的优点、特点和作用。这就看讲课老师的水平了是否能打动听众的心乖乖地掏出钱来。有的把自已的产品吹得天花乱坠、乃至包治百病的万能灵药甚至会冒出几个病人来现身说法证明此物此水确有神效有的会请知名的专家权威坐阵或由当地官员押阵以示正宗和可靠不容置疑有的会当场演示一些诸如冷水泡茶、白酒去味、酱油去色、电导笔测试、电解水试验等等较为直观的小试验以证明自已产品之功效神奇有的还提供免费的午晚餐或组织免费旅游以联络感情。。。。。。 搞“直销”的企业一定是搞“会销”的高手它们组织的会议常能聚集数百上千人请来的讲师亦非等闲之辈煽动性之大能使这数百人中的大多数人爽快解囊购机。 2、 网销互联网销售 利用互联网开网上商店搞网上销售是近几年来新发展的一种新的营销模式现在在互联网上已能查到不少销售净水器的并也确有人通过它在网上购买了净水器例如在2007年无锡臭水事件中无锡市场上净水器一度脱销有钱也买不到水臭又急需网销就成了大救星了。但总的来说网销在国内还处于起步阶段它在净水器销售中所起的作用和所占的份额还有待实践的证明和时间的考验。通过互联网得到国外订单的也有很多例子化费很少是一种值得尝试的外销渠道。 3、 展销 展销就是利用参展的机会一方面展示自已的企业和产品寻找合作伙伴寻找经销商另一方面也推销部分产品。95、96年无锡举办的全国净水器展销会上****、****等企业生产的净水器在展会上供不应求每天运来货每天售完赶着生产都来不及的情景还记忆犹新。但近几年在国内展会上的销售均不理想因为现在生产厂家多了销货方式多了信息畅通了展会也实在太多了有些展会上参展的比参观的人还多其效果可想而知。 参加国外的水处理展销会如阿姆斯特丹、迪拜水展有时能得到很多国外订单浙江省不少企业深有体会。 4、电视销售 有一段时间在江、浙、沪一带的电视中常能见到*****公司在推销碱性离子水机其销售效果不得而知但对某些家庭妇女、退休人员有一定的影响。电视销售的相当大一部份销售收入要被电视广告公司拿去当然广告公司也要支付电视台。 5、广告销售 广告本身是促销的一种手段问题是广告怎么投放登在哪里一般的电视、报纸上很少见到净水器的广告一是净水器厂普遍规模小、销售额少、比较穷另外生产净水器利润不高付不起高额的广告费。销售公司的利润表面上高但售后服务很头痛还有就是风险大漏水索赔时有发生。杂志、广告册对原材料如活性炭、零部件如滤芯、膜元件的制造厂比较有效。 6、 租赁 还是在七年前就有人向我讲过这种设想只租不卖把家用净水器租给用户装在居民家中净水器所有权仍属公司分司负责安装调试、维护保养、换滤芯等等向用户收租金如每天一元或二元。也有把立柜式多功能净水器或其他型式的净水器、纯水机租给单位如机关、学校、企事业向它们收取租金。租赁不失为净水器营销的一种新颖模式这样用户应没有后顾之忧从而乐于接受净水器。国外也有很成功的案例如韩国的熊津化学,据说租赁及服务占总经营额的绝大多数。但一旦铺开需要不小的启动资金其效果尚待观察。目前已有一些实力雄厚的公司在进行这种尝试据说相当成功。 7、 外销出口 做外贸生意有多种渠道。有外贸公司给单的有主动找外贸公司的有通过互联网找到国外客户的有通过台商、港商转手出口的更多的是通过广交会或其他类似的展销交易会结识国外客户的以及出国参加国际水处理展销会而接到订单的。外销产品目前利润也不是很高,主要是生产厂多,竞争激烈有些厂家把价格压得很低质量就无法保证给国外造成中国制造的净水器价廉物不美的感觉,影响了国产净水器的整体形象和价位。 在目前金融危机波及

篇三:日本净水器是如何普及的
2016净水器市场调查报告

净水器市场调查报告（一）

近两年来，人们对生活和饮用水的健康安全问题给予了前所未有的关注。随着健康意识的普及和提高，人们的饮水习惯也逐渐发生改变，从桶装水、瓶装水，到今天的净水器，可以看到追求健康的饮水业已成为一个时尚的趋势，也可以说是形式喜人。喝水要喝净化的水，洗衣、洗澡要用软化的水，城市居民已经有了一个自动自发的追求态势，在全民构建幸福家庭的同时，解决家庭的健康用水问题已经成为一种居家常规理念。最重要的是，我们能够从中感受到净水器行业的潜力所在，巨量市场，有待挖掘。

20**年中国净水器行业发展调查报告显示总体形势良好，市场大门开启、净水器市场纵深发展。众所周知，中国净水器行业起步于20世纪90年代末期，经过这么多年的培育和整个中国工业化进程的推进，环保问题突出，推进了净水器市场的大发展到了20**年，我们看到整个净水器行业呈现出快速发展的势头。市场的前景也伴随个各个厂家的推广而更加光明。据业内专家预计，20**年国内净水器的市场容量将突破1000亿大关。而净水器的利润是普通家电的3至10倍之多。一个小区的净水器安装工程销售额可达上百万元；一条街道的净水器销售额可达几百万元；家用净水器正以每年20%的速度递增，市场潜力相当可观。中国的净水器也将行业伴随着工业化的推进而进一步爆发，向纵深方向发展。

如今大环境形势，工业化带来的水污染，进一步推进净水器的普及中国济的发展史，是一部工业化发展史，同时也是中国环境污染史。现在工业化社会的演进，使中国的水污染不在是一个地方的问题，而是全国普遍性的问题，不仅仅是城市面临的问题，还是农村面临的问题。这些年，中国净水器市场容量年增长率达到50%。预计到20**年全国家用净水器市场普及率将达到20%～30%，约1亿家庭的拥有量，年平均增长率为30%，我国净水器保有量超过9000万台，每年增长速度近30%。国务院发展研究中心市场经济研究所调查：未来5年市场需求量达1500多万台，市场潜力巨大。所以说，工业化进程带给我们经济发展的同时，也带来了污染，这随着这些年各地方污染事件的不断攀升，和媒体的曝光，将更加激发中国消费者的环保消费意识，进一步加大对净水器的认知和接受。水是生命之源，水的质量决定生命的质量。厨房净水机、橱饮两用净水器、直饮机、纯水机、全屋净水器、中央净水机、软水机、温泉机、前置过滤器、空气净化器等十大系列产品。也不断的走进千家万户。

净水器市场调查报告（二）

世界上大多数的水体污染严重，加剧了水资源紧缺的矛盾。传统的自来水处理方法，已不能保证提供品质优良的饮用水，而且在市政供水中还存在着两次污染的问题，如高层的水箱供水，漫长的自来水输送管线，都会造成潜在的铁锈，水垢及微生物等污染问题，因此，各种品牌的净水器应运而生。

第一部分：净水器及相关配件的基本知识介绍

一、净水器分类

净水器分为活性炭净水器，超滤净水器，反渗透净水器几大类，最简单的是活性炭净水器，它可以通过吸附作用去除自来水中的漂白粉气味和其他不良气味，但它不能过滤掉细菌病毒，有机物、重金属等有害的杂质，因此单一的活性炭净水器已经被淘汰了。 超滤净水器是用超滤膜对自来水进行过滤净化，超滤膜的孔径达到0、01微米，因此可以过滤去除水中的铁锈、细菌病毒，不过超滤膜的孔径还是大了一点，不能去除水中的重金属、有机物分子、化肥农药的残留物等等，同样也不能去除水中的漂白粉气味。

（一）、活性炭在净水行业中的应用

活性炭是一种很细小的炭粒 有很大的表面积，具有丰富的微孔，具有很强的吸附能力，由于炭粒的表面积很大，所以能与气体（杂质）充分接触。当这些气体（杂质）被微孔吸附起有净化作用。

由于活性炭对有机物的吸附能力大，在废水深度处理中得到广泛的应用，活性炭吸附是建立在常规给水处理基础上，一般设置在砂过滤之后，也可与砂滤料组成双层滤料过滤或以活性炭过滤代替砂过滤。在利用活性炭吸附进行饮用水深度处理的过程中，发现在活性炭滤料上生长有大量的微生物，使出水水质提高且再生延长，于是发展了一种经济有效的去除水中的微污染物质的生物活性炭工艺，流程为原水—（加入混凝剂）—澄清—过滤（加入臭氧）再利用活性炭吸附，最后是出水。

（二）、超滤膜在净水行业中的应用

超滤膜是最早开发的高分子分离膜之一，在60年代超滤装置就实现了工业化。超滤膜的工业应用十分广泛，已成为新型化工单元操作之一。用于分离、浓缩、纯化生物制品、医药制品以及食品工业中；还用于血液处理、废水处理和超纯水制备中的终端处理装置。在我国已成功地利用超滤膜进行了中草药的浓缩提纯。超滤膜随着技术的进步，其筛选功能必将得到改进和加强，对人类社会的贡献也将越来越大。 超滤膜是一种具有超级“筛分”分离功能的多孔膜。它的孔径只有几纳米到几十纳米，在膜的一侧施以适当压力，就能筛出大于孔径的溶质分子，以分离分子量大于500道尔顿、粒径大于2～20纳米的颗粒。

超滤膜净水器以采用毛细管超滤膜，彻底滤出水中的细菌、藻毒、铁锈、胶体、泥沙、悬浮物、大分子有机物细菌和重金属等有害物质，同时保留水中对人体有益的矿物质和微量元素，过滤安全，更彻底。从根本上解决了管道、水池（水箱）二次污染对人体的侵害，过滤后清澈无菌、富含氧离子、溶解力和且再生延长，于是发展了一种经济有效的去除水中的微污染物质的生物活性炭工艺，流程为原水—（加入混凝剂）—澄清—过滤（加入臭氧）再利用活性炭吸附，最后是出水。

（二）、超滤膜在净水行业中的应用

超滤膜是最早开发的高分子分离膜之一，在60年代超滤装置就实现了工业化。超滤膜的工业应用十分广泛，已成为新型化工单元操作之一。用于分离、浓缩、纯化生物制品、医药制品以及食品工业中；还用于血液处理、废水处理和超纯水制备中的终端处理装置。在我国已成功地利用超滤膜进行了中草药的浓缩提纯。超滤膜随着技术的进步，其筛选功能必将得到改进和加强，对人类社会的贡献也将越来越大。 超滤膜是一种具有超级“筛分”分离功能的多孔膜。它的孔径只有几纳米到几十纳米，在膜的一侧施以适当压力，就能筛出大于孔径的溶质分子，以分离分子量大于500道尔顿、粒径大于2～20纳米的颗粒。

超滤膜净水器以采用毛细管超滤膜，彻底滤出水中的细菌、藻毒、铁锈、胶体、泥沙、悬浮物、大分子有机物细菌和重金属等有害物质，同时保留水中对人体有益的矿物质和微量元素，过滤安全，更彻底。从根本上解决了管道、水池（水箱）二次污染对人体的侵害，过滤后清澈无菌、富含氧离子、溶解力和受pH值、温度等因素影响较小制膜原料来源容易，加工简便，成本低廉。

2、RO逆渗透净水机介绍

RO逆渗透净水机，引进美国先进的超低压逆渗透技术和配件，生产出国内最为先进的家用和团体用纯净水装置，该装置产水优质、安全运行、稳定可靠、操作简单，占地面积小，最有效的去除水中钙、镁、细菌、有机物、无机物、金属离子和放射性物质等，经过该装置净化出的水晶莹清澈、甜美甘醇。该装置适用于家庭和宾馆、酒店、医院等企事业单位饮用净水使用。

RO逆渗透净水机制出的纯净水相对于桶装水更新鲜、更卫生、更安全，它的用途非常广泛：可以生饮，也可以烧开喝，在这方面最突出的特点是水壶或电暖瓶再也不会结水垢了；纯水用于烹饪，更加卫生，更加可口；用纯水洗浴，可以清除皮肤上的杂质，滋润皮肤，起到自然美容的效果；可以提供给加湿器、蒸汽熨斗、美容仪等小家电所需用水，决不会出现让人讨厌的水垢；与制冰机配套使用，制成的冰块晶莹剔透，无任何异味。

一、净水器基本原理介绍

净水器是给水深度处理的小型化机器，其主要处理对象是自来水中的浊度、色度、异嗅和有机物等。它一般由预过滤（粗滤）、吸附、精滤（微过滤、超过滤、反渗透）等三部分组成。其中吸附（通常采用活性炭吸附）和精滤是去除水中有机物、异嗅和色度的主要手段，客观存在的运行情况直接影响净水器的出水水质。家用净水器的服务对象是千家万户，但由于使用地区的水质，水压条件差异很大，使用者又缺乏必要的操作知识。

净水器的材料一般都是食品级的，网式过滤机对人体没有危害，(精密过滤器一般是指过滤的水可以直接饮用的过滤器，前置过滤一般都是用pp棉做滤芯，而且在很短时间就要更换，这样可以确保在进入精密过滤器之前的水是没有比较大的杂物，如泥沙等的物质！

目前生活中可能用到的过滤处理主要有多介质过滤（砂滤）、滤芯过滤、活性炭及KDF过滤等，其主要作用是： 多介质过滤（一般是砂滤）用于去除悬浮物及部分胶体或铁离子等，活性炭可以用来去除有机物、胶体、过多的余氯等，pp棉或其他材质滤芯的超滤可以用来去除大多数的除悬浮物、胶体、有机物（少量）等，属于较精细的过滤，KDF可以用于去除重金属离子或其他有害物质 ，当进水中有可能存在有害物质时需要，高档配置的系统中为了安全也可能会装。 目前市场上常见到的家用水过滤设备基本上都是在这个范围内的，最常见的及最常用的过滤器以滤芯式的为主（有活性炭滤芯及超滤的滤芯）。

二、中央净水器原理介绍

活性炭是一种非极性的吸附剂，外观为暗黑色，有颗粒和粉状两种。在净水设备领域，大多采用颗粒活性炭。活性炭具有良好的吸附性能力和稳定的化学性质，可以耐强酸、强碱，能经受水浸、高温、高压作用，并有一定的硬度。活性炭可用动植物（如木材、锯木屑、木炭、椰子壳、脱脂牛骨）、煤（如泥煤、褐煤、沥青煤、无烟煤）、石油（石油残渣、石油焦）、等做原料制作。原料经粉碎加粘合剂成型后，经加热脱水、炭化、活化而制成。活性炭具有巨大的表面积和特别发达的微孔。适合水处理的颗粒活性炭的表表面积通常高达950～1700m2/g，这就是活性炭比其他的吸附剂吸附能力强，吸附容量大的主要原因。颗粒活性炭吸附剂对于脱除水中的微量污染物，如各种溶解性有机污染物、色度、臭味、重金属离子、放射性元素、消毒剂及其消毒副产物等，均具有良好的去除效果。而且活性炭过滤器的处理工艺成熟可靠，被广泛应用于饮用水处理领域，不仅国际上具有深度净化能力的技术先进的自来水生产工艺，均采用活性炭净化技术，而且各种涉及饮用水污染的事件（如松花江污染事件），所采用的最为可行和合理的方案也往往使用活性炭净化技术。KDF滤料是一种高纯度的铜－锌合金，其由著名的美国KDF公司开发生产。由于KDF的良好性能和广阔的应用前景，引起了国内外研究和技术人员的广泛关注和研究。

（一）、KDF净水原理主要有以下几个方面：

电化学氧化还原反应：锌的标准电位为-0、76V，铜为+0、34V，两者电位差为1、1V。原水作为电解质可传导电流，当流过KDF滤料时水的电位发生急剧变化，达到700mV。所产生的这种还原环境加上大量感应电子，将把水中的强氧化性物质（如余氯、氧化性自由基等）以及重金属离子（如铅、汞、砷、铬等）转化为无害状态或不溶性状态而加以去除。此外，KDF中含有的铜也能经一定的转化后与水中的硫化氢结合生成不溶性的硫化物而将其去除。

锌离子的作用：锌离子是人体必需的一种重要微量元素，其对人体的重要性已被社会广泛认同。KDF滤料的使用能够适当增加水中的锌含量，这不仅能够促进人体健康，而且还有以下两个方面的特殊功效：一是能防止矿物硬垢的形成，防止结垢；二是能阻止微生物酶的合成，从而影响有机体的正常生长，达到抑制微生物繁殖的目的。

催化作用：KDF滤料能够催化可溶性的铁离子转化为不溶性的氢氧化铁的反应，通过进一步的过滤即可滤去铁质；KDF还能通过其催化特性，使水中的苯酚、苯等有机污染物能被水中的溶解氧氧化，从而将有机污染物转化为其它物质而将其去除。

其他作用：国际研究发现，KDF还有一定的降低水中氟化物、硝酸盐、碳酸盐和硫酸盐等成分的作用。

（二）、KDF净水产品突出的性能和功能特点：

1、低压降、大流量。【日本净水器是如何普及的】

采用运动吸滤自净再生原理净水，滤前滤后水压基本不变，适合用水高峰时低水压的用户，最大流量可达4、5吨/小时以上。

2、可变组合型系统设计。

可满足不同的用户需要，多台并联可大幅度增加流量，多台串连更可提高水质，方便各类净水系统工程。投资少、效率高，完全能满足机关、宾馆、大厦、学校、餐饮业及家庭的日常大量用水需要。

3、滤后水可生饮。

机器滤后水经权威部门和卫生防疫部门检测，各项指标均能优于国家饮用水标准。众多用户的实际使用结果表明，水质较使用本机前明显改善。

4、智能型全自动。

采用国际名牌公司的配套零部件，培植世界上最先进的自控智能装置，自动运行及再生，无须手工操作和频繁更换滤材。

5、内置合金滤材反应器。

自主开发的反应器内装有KDF合金新型材料，具有杀菌、除氯及去除有害重金属的功效。

6、环保滤材可回收。

辅助性碳滤，选用进口最高品质的椰壳活性炭，该滤材卫生安全、滤毒效率高，加上前置合金反应器的作用以及科学的自净运作原理。

7、滤后水不易结垢。

滤后的水聚合态分子变小，因此不易结垢、防腐蚀。能有效保护热水器、中央空调、热水炉和输水管道等，并能大幅度延长各种设备的使用寿命。

三、常见滤芯式过滤器的作用、样式及安装

滤芯式过滤器属于较精细的过滤，可以去除水中的悬浮物（泥砂/铁锈等）、胶体（主要是粒径较小的物质）、部分有机物（可以去除部分色/味，以改善水的外观和口感）等。采用超滤滤芯所构成的过滤器可以达到极好的过滤效果，但是经过这样过滤后，水中的离子含量基本不受影响，所以水的硬度指标不受影响，水中的细菌、病毒及有害的重金属等，其含量也基本不受太大的影响。一般情况下，在多数高含盐量地区（北方地区或近海地区），不建议将仅经过超滤处理后的水做为直接饮用水使用。

常见的家用滤芯式过滤器主要由一只塑料滤壳、顶盖及滤芯组成。接口一般有4分（1/2"）或6分（3/4"）两种，根据所装滤芯的长度，可以分为10"或20"等规格。建议根据自己的安装条件来选择，在可能的情况下，选择大一些的更好，可以提供更大的容量。其安装也较为简单，直接接好进出水管即可。滤芯有一定的使用寿命，需要根据实际情况及时更换（原滤芯一般可以进行少数几次的简单冲洗，其后应予以抛弃）。

（一）、常见滤芯

滤芯接头一般为国际通用的三种型式：222接头、226接头、平口，可以采用的滤芯有很多种：熔喷滤芯、线绕滤芯（又称为绕丝滤芯、线缠绕滤芯）、折叠滤芯是最常用的，主要用于去除水中的悬浮污物及有机物、胶体等物质。

熔喷过滤芯由聚丙烯超细纤维热熔缠结制成，纤维在空间随机形成三维微孔结构，微孔孔径沿滤液流向呈梯度分布，集表面、深层、粗精过滤于—体，可截留不同粒径的杂质。滤芯精度范围0、5-100um，其通量是同等精度蜂房滤芯的1、5倍以上，可配置不同型号的端盖接头，满足各种工程安装的需要。用途适用于饮料用水、生活用水、超纯水设备保安系统以及油田注水，化学药液，电镀液等电子、石油、化工、医药、食品行业的液体过滤。

线绕滤芯是由具有良好过滤性能的纺织纤维纱线精密缠绕在多孔骨架上精制而成的。其纱线材料有丙纶纤维、晴纶纤维、脱脂棉纤维等。缠绕时通过控制纱线的缠绕松紧度和稀密度，可以制成不同精度的过滤芯，能有效去除各种液体的悬浮物、颗粒杂质等，对各种液体有较高的净化效果。

折叠式微孔滤芯采用聚丙烯（polypropylene）热喷纤维膜，尼龙（Nylonb）、聚四氟乙烯（pTEE）微孔滤膜等为过滤介质制作成的精密过滤器件，具有体积小，过滤面积大，精度高等特点。过滤精度范围可从0、1um至60um。滤芯端盖密封及整体结构连接均采用热熔粘接。

（二）、活性炭滤芯

活性炭滤芯是很常用的，生活饮用水处理所用的活性炭必须是特定材质的（目前为果壳炭等植物炭居多）。活性炭滤芯一般是以优质的果壳炭为原料（有时根据情况会含有少量煤质活性炭），辅以食品级粘合剂，经特殊工艺加工而成，它集吸附、过滤、截获、催化作用于一体，能有效去除水中的有机物、余氯及其他放射性物质，并有脱色、去除异味的功效。主要用于去除水中的颜色和气味，可以去除余氯，改善口感，并对后级可能采用的反渗透膜起到一定的保护作用。

（三）、活性炭滤芯主要有颗粒状滤芯或压缩滤芯两种

1、颗粒状滤芯【日本净水器是如何普及的】

基本构成是填充在特定支架中的颗粒状活性炭。组成简单，成本低，但是易受损漏炭，使用寿命及效果不是非常稳定。

2、压缩活性炭滤芯

总体来说，压缩性活性炭滤芯的效果更好一些，其产品特点是：

（1）由特殊的无纺布缠绕碳棒内外，以及表面多孔性的高密度碳层使其纳污能力大大提高，延长使用寿命。

（2）集吸附、过滤、截获、催化等作用于一体，并具有耐酸、碱及各种有机溶液，比颗粒活性炭更具有过滤能力。去除杂质更彻底，是目前替代颗粒活性炭较为理想的新型换代产品。

（3）具有良好的除氯、除臭、除有机化合物的性能。其中椰壳碳滤芯对三卤甲烷（THM’s）具有良好的效果。

（4）去除水中的孢子、石棉、铅、微生物等目前广泛存在于水中的对人体有害的污染物。

第二部分 净水器市场发展前景分析

一、净水器市场现状

二、改革开放以来，随着国民经济高速发展，人民生活水平得到了大幅度的提高。但是，工业化却带来了日益严重的环境污染，其中对水质的污染尤其严重。人们对健康、文明、时尚生活的追求与日益恶化的饮水水质形成了尖锐的矛盾。以解决家庭饮水问题的产品应运而生。两种不同的饮水解决方案就一直并存、竞争和发展：一种是桶装水，另一种是终端净水器。“饮水机+桶装水”改善了人们的饮水质量和方式，很快风靡全国，一“桶”天下。在1997年以后进入高速发展时期，取得了饮用水市场的主要份额，确立了市场主导地位。结构相对简单、价格比较便宜的净水器一度出现畅销的好势头，但这些功能简单的净水器并不能为客户提供可靠的直饮水，无法满足客户的需要。结构较完善的终端净水器（指RO纯水器、RO饮水机、超滤组合装置等）受到成本、技术、服务等方面的种种限制，在90年代争夺饮水市场的竞争中一度失去了优势。

三、“净水器”市场三大主力军团分别是桶装水、终端净水设备（简称净水器）、分质供水三种产品。桶装饮用水和饮水机行业经过多年的发展，已经处于产品生命周期中的成熟期。与此同时，由于利益的驱使，许多不合格的桶装水开始对市场造成恶性的冲击。 加上其本身存在的二次污染等问题，“饮水机+桶装水”方式已经难以担纲“放心水”的角色，整个饮水机市场呈现出降温的趋势。 这样，随着消费者对饮水的新需求，为终端净水设备产品带来了新的发展契机。终端净水设备市场全面启动。已经进入快速发展期。

20**年净水器市场上，主要以美的、沁园及安吉尔为主。三者合计占总体的60%。其它品牌分散性较大。这主要与目前净水器行业入门门槛比较低，许多生产条件达不到要求的企业也一哄而上，已经达到了上百家，大多集中在浙江慈溪、上海、广东等地。然而，真正上规模、上档次的厂家屈指可数。美的凭借着其完善的销售网络，并通过差异化的销售政策、产品推广和终端促销战略，及其“微晶超滤”技术的诞生，再加上其强大的品牌优势，进入水市场以来，市场占有率迅速提升，很快其销售量占有率就占据了第一的位置。 作为净水器国内创始者的沁园，净水器技术改进先后经历了开关式、浮阀式、虹吸式、树脂软化、梯度陶瓷和亲水膜等七代产品更新。凭借专业净水的品牌优势，其销量排在第二位。

二、净水器市场前景

【日本净水器是如何普及的】

（一）桶装水被淘汰净水机被重视

不可否认，桶装水曾经为人们提高饮用水质量的需要作出过巨大贡献，并且也使得饮水机市场火爆一时，但是每桶十几元的桶装水也大大增加了消费者的消费支出，使得许多家庭只好采取间断购买的方法来减轻家庭负担，从而影响了消费者追求饮用水质量的积极性。但是，桶装水市场的混乱，劣质桶装水以及用自来水冒充桶装纯净水的现象不断被曝光，让许多消费者对桶装水市场望而却步。于是，如何能方便地喝到既便宜又有质量保证的饮用水就成了人们心中的渴盼。而这种渴盼为净水器市场孕育出了一片广阔的天地。目前的净水器不仅有能直接安装在自来水水龙头上的管道式产品，一打开水龙头就自动流出干净的纯净水，也有各种各样的和饮水机配套的桶装式净水器，而且还有能够满足家庭所有用水需要的家庭中央净水机；不仅有活性炭过滤式净水机，也有臭氧杀菌性净水机。

净水器的市场价格从一二百元到数千元，各种价位都有，而且能够满足各种消费层次的家庭购买需要。随着大家电市场的成熟和竞争的激烈，以及人们生活水平的提高，使得小家电市场也出现了前所未有的火爆，同人们生活密切相关的净水机发展非常迅速。虽然现在对净水机生产企业的数字还没有全面的统计，但初步估计至少有五六百家。

（二）净水器市场前景广阔

由于我国巨大的人口基数和日益严重的水污染，我国健康饮用水的市场容量巨大。水作为人类的三大要素之一，没有人能够离开它，而且随着人们生活水平的提高和人们对健康意识的逐渐重视，人们越来越关心自己的饮水健康。水家电作为一个新的产业，其市场前景和市场潜力是不言而寓的。展望我国水家电产业，其市场前景无限；今后，净水器行业将会成为中国未来几年市场上的最大亮点。

而在净水器市场中，直饮机的增长趋势将更加明显，据专家分析，直饮机拥有高新科技的功能，可以给国内水家电市场开创一个崭新的商机。

1、从国际上的技术发展成熟程度来看，直饮机最有可能成为让消费者真正放心的家用饮水设备。以RO膜技术的直饮机为例，由于其RO膜孔径只有一微米的万分之一，一切细菌、病毒、重金属离子等有害物质均被排斥于膜外，完全可以实现自来水生饮，而且避免了饮水中的二次污染问题。

2、 从饮用水的发展潮流趋势上看，直饮机必将作为一种新的饮水方式为越来越多的家庭、团体所接受。自80年代从美国率先开发成功以来，发展很快。现在，美国、英国、日本等发达国家家庭的普及率已高达70%以上。国内有资料显示，在对直饮机认知度的调查中，知道直饮机的消费者已经有75%，其中有购买欲望的消费者占30%。

3、从消费者心理看，直饮机能让用户直接看到水的制造过程，放心可靠；而且从价格上考量，直饮机的使用成本总体上也比桶装饮水机便宜。

第三部分：中国净水联盟 产品原理性能规范

一、中国净水行业联盟

关于超滤膜净水机性能规范

（一）定义

一种由超滤膜（UF膜）为核心元件，与其它过滤材料、控制装置等组成，将饮用水进行净化的净水产品。主要提供厨房煮饭、煲汤、泡茶所需的优质净化饮用水，适合与管线机搭配安装使用满足制冷加热。也可根据市场需要增加相关辅助功能。

（二）原理

（三）超滤是一种与膜孔径大小相关的筛分过程，以膜两侧的压力差为驱动力，以超滤膜为过滤介质，在一定压力下，当原液流过膜表面时，超滤膜表面密布的许多细小的微孔只允许水及小分子物质通过而成为透过液，而原液中体积大于膜表面微孔径的物质则被截留在膜的进液侧，成为浓缩液，因而实现对原液的净化、分离和浓缩的目的。

（四）（三）性能

1、能够有效去除水中泥沙、铁锈、细菌、病毒、异色异味、重金属以及大分子有机物等水中有害物质，出水可以直饮。

2、与水接触材料的卫生要求、整机的卫生安全要求及净化处理效率应符合中华人民共和国卫生部《生活饮用水水质处理器卫生安全与功能评价规范------一般水质处理器》的要求，为食品级材料。

3、适宜橱下或壁挂式安装。

（四）出水水质

出水水质符合中华人民共和国卫生部《生活饮用水水质处理器卫生安全与功能评价规范-----一般水质处理器》的出水水质要求，出水可以直接饮用。

（五）产品功能

超滤机产品可以全面过滤净化自来水中的杂质污染物，并保留对人体有益的矿物质微量元素。滤芯使用寿命长，出水量大，无须加电、加压，净化成本低，水的利用率高，为消费者提供厨房煮饭、煲汤、泡茶所需的优质净水。

有效去除：

水中的大分子杂质、泥沙、铁锈、胶体、悬浮物

重金属、有机物等

细菌、病毒

异色、异味

余氯

（六） 产品优点

水的利用率高，无废水排放。

可现实自动冲洗与反冲洗，不易堵塞，使用寿命相对较长。

不需要加电加压，仅依靠自来水压力就可进行过滤，

流量大，使用成本低廉，较适合家庭饮用水的全面净化。

二、中国净水行业联盟

关于反渗透净水机性能规范

（一）定义

一种由反渗透膜（RO膜）为核心元件，与其它过滤、控制等装置组成，将饮用水进行净化的净水产品。主要提供厨房烧开水、煮饭、煲汤、泡茶所需的纯净水质，适合与管线机搭配安装使用，制冷制热。也可根据市场需要增加相关辅助功能。

（二）原理

在反渗透膜的原水一侧施加比溶液渗透压高的外界压力，只允许溶液中水和某些组分选择性透过，其他物质不能透过而被截留在反渗透膜表面的过程。

反渗透膜的分离传质现象常用溶解—扩散（solution—diffusionmodel）机理来解释，该机理把反渗透膜看作是一种完全致密的中性界面。水和溶质通过薄膜是分为两个阶段完成的。第一阶段是水和溶质被吸附溶解到膜材质表面上，第二阶段是水和溶质在膜中扩散传递，最后通过膜。

（三）性能

1、能够有效去除水中泥杀、铁锈、余氯、重金属、细菌、病毒以及异色异味等水中有害物质，出水可以直饮；

2、与水接触材料的卫生要求、整机的卫生安全要求及净化处理效率应符合中华人民共和国卫生部《生活饮用水水质处理器卫生安全与功能评价规范——反渗透处理装置》的要求，为食品级材料；

3、耐水压，管路不漏水、渗水；同时非等效符合美国NSF/ANSI58-2016《反渗透饮用水处理系统》（reverse osmosis drinking water treatment system）标准。

4、适宜橱下或壁挂式安装。

（四）出水水质

1、符合国标GB4706、1、GB4706、13、GB4706、19、GB9684的要求。

2、出水水质符合中华人民共和国卫生部《生活饮用水水质处理器卫生安全与功能评价规范——反渗透处理装置》的出水水质要求，出水可以直接饮用。

篇四:日本净水器是如何普及的
2015日本入学申请书

日本入学申请书，以下这篇是关于日本入学的申请范本。去国外留学的朋友一般都要写入学的理由，要交代留学的决心，以及多向往那个国家都写清楚，等等。那留学日本入学的申请怎么写呢？感兴趣的朋友一起来看看这篇由资料站为您提供的文章。日本入学申请书：我叫****，出生于****，之类的自我介绍小的时候中国计算机还不是很普及，正因为这样，所以对计算机这种新鲜事物非常感兴趣。随着计算机的普及和生活水平的提高，计算机也逐渐渐入了中国的家庭，随之而来的是对计算机专业人士的需求。而我本人对计算机专业非常喜欢。并在高中时代，利用业余时间进行了研究与学习。众所周知，日本作为世界的第2大经济实体，其电子业在世界上拥有享誉。而支持电子业持续发展并享誉世界的，其计算机的发展自然成为强大的后盾。例如，sony本田等享誉世界的大公司，以电子产品、汽车等知名世界，但在背后给与强大支撑的是计算机。即我想学习的专业。所以本人抱着学习日本的先进技术，掌握很多的计算机知识的强烈目标。此次，以学习为目的，促进中日两国人民友好的理想，做出赴日留学的决定。请予以批准。入学理由书范文：私は****学校を卒業した学生です。専門は「装飾デザイン」です。四年間の勉強を通して、この専門に深い興味を持つようになりました。装飾デザインは変化に富む作用があります。装飾デザインによって、普通の建築と違っている美しさを現す事ができます。卒業したあと、習ったことは装飾デザインについての簡単な運用ができるだけだと言う事が分かりました。今、持っている知識で自由に自分の思った事を表せない、この状態は自分に知識が少ない事に関係していると思います。ですから、続けて勉強していきたいです。日本はアアの強国と言えます。経済や教育など各方面でも進んでいます。装飾デザインの方で日本の伝統的な畳式の住宅も簡潔で世界でも知られています。日本の現代的な建築は装飾の方で素晴らしくて新しい時代の雰囲気がたっぷりです。このように、簡潔と現代とともに共存している装飾デザインの特色にすごく興味を持っています。日本へ行って、装飾デザイン知識を習って優秀なデザインナーになりたいです。両親の収入はずっと安定していますから、私の家の経済状況は日本への留学必要な学費と生活費を負担するのに十分です。両親も私の留学の事にも賛成です。ですから、日本語の能力を育めるように、まず日本語の言語学校へ行って日本語を習いたいです。それから、***大学デザイン学部工芸工業デザイン学科に進学したいです。卒業後、きっと装飾の方面で能力のある人材になりたいと強く願っています。一、在撰写日本留学入学理由书时的注意：1.在填写有关经费支付的内容时，要与“经费支付申告书”的内容一致。2.填写前要打草稿，注意在正式填写时不要勾抹，也不能用涂改液修改。3.填写之前把原稿复印留底。4.正式填写时一定要申请人亲笔填写。二、按照下面的要点逐条添入具体内容，然后联贯成文。1.留学动机。结合自己现状，把向往留学日本的初衷写清楚。（1）一直都对日本的文化、语言感兴趣，向往日本留学。（2）在多年的学习和工作中磨练自己的意志，觉得留学时机已经成熟。（3）在职工作中发现自己水平(日语方面、业务方面)的不足，欲进修的欲望更加强烈。（4）得到日本友人的鼓励，留学决心更加坚定。2.留学目的。来日本的具体学习目的写清楚。(包括为何学习日语的理由)（1）一直以来对日语学习的热爱。经过自己的努力，日语水平已经达到何种水平。（2）在自己现有的水平之上进一步提高日语水平，弥补在与日本人交流时的不足。（3）学习日本先进的科学技术知识(结合将来欲进学的学科)，为将来的工作打好基础。（4）了解日本的文化，为中日友好事业尽自己的一份力量。以上这篇关于日本入学申请书为您介绍到这里，希望它对您有帮助。如果您喜欢这篇文章，请分享给您的好友。关于更多国外留学的申请尽在：入学申请推荐>>>>>>幼儿园入学申请书推荐>>>>>>小学入学申请书推荐>>>>>>初中入学申请书推荐>>>>>>高中入学申请书推荐>>>>>>国外大学入学申请书

篇五:日本净水器是如何普及的
2014关于质量的演讲稿

第1篇：关于质量的演讲稿范文

在座的各位领导和职工朋友们：

大家下午好!首先要感谢“质量月活动”为我们大家提供了这样一个探讨和思索的平台，让我们能够用心去解读质量对于一个企业的重要意义和对我们每位员工的密切联系。

无数知名品牌都向我们展示了这样一个道理：在高速发展、竞争激烈的社会环境中，一个企业要想求生存、谋发展，首先就要打造一流的质量、一流的产品，用一流的产品去赢得用户的青睐和信赖，从而开创一流的品牌和市场。只有这样，企业才能够实现它的最大价值，并给予企业员工更多的物质回报，同时在风云变幻的市场浪潮中高瞻远瞩、乘风破浪、披荆斩棘、巍然不倒。

在中国，依靠过硬的产品质量发展壮大的企业当中，青岛海尔可谓独树一帜。让我们看一下80年代中期的海尔是如何把质量理念深入人心的：1984年海尔的前身还是一个亏损147万元的集体小厂，员工质量意识非常淡漠。在规模、品牌都绝对劣势的情况下，海尔审时度势提出了自己的质量理念：有缺陷的产品就是废品!1985年4月，在海尔投产的1000台电冰箱中，检查出76台不合格，海尔总裁张瑞敏毫不犹豫、亲自带头把有缺陷的76台冰箱当场砸了个粉碎，在场的职工看到自己的劳动果实没有转化为市场价值而是变成了一堆废铁，都流下了羞愧的泪水。职工内心的强烈震撼和领导层的大刀阔斧斩断了海尔员工对质量问题心存侥幸的劣根。从此员工的质量理念得到了整合，一个斩新的海尔就在这种质量理念中起飞了，经过十几年的披波斩浪，他们凭借过硬的产品质量和售后服务质量成功地打造出了自己的品牌价值，并蜚声海外。今天我们提及质量把关，我不禁又从海尔这件事中深深体会到了一个企业之所以走向成功的内在因素：那就是质量理念的普及和宣传正是一个企业发展壮大的前提和根基。

讲到这里，我想起了我们公司那些从生产实践当中提炼出来的、充满哲理的质量理念：今天的质量，明天的市场;用户的钞票是企业的选票;用户的口碑是企业的金杯;心中有标准，质量在手中。这些质量理念如今已深深地扎根到我们工作的每一个环节和细节当中，今年七月总公司高瞻远瞩又展开了“质量月活动”，目的就是要以月促年，就是要让广大员工形成“天天都是质量日，月月都是质量月，年年都是质量年”的思想状态，让我们的质量意识不仅仅是停留在语言中，而是铭刻在我们的头脑中，视质量为企业的生命、视企业的生命为我们的立身之本将成为我们的生活习惯，这种良好的习惯可以高高托起公司的今天与明天。

然而把理想化为现实，把愿望结成果实，还需要集体的努力，众人的智慧!一位外国企业家说过这样一句话：没有沉不了的船，没有倒闭不了的企业，一切取决于人的努力。这是一种深深的忧患意识，常言道“生于忧患，死于安乐”!在质量管理过程中就是要抱着这种忧患意识和“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”的态度去狠抓产品质量，莫要躺在自满自足的小船上放任自流。因为一个小小的疏忽、一次不够规范的意外操作都可以让整个工艺流程造成大面积质量滑坡！因此用心、用脑、用行动做好每一次质量控制我们责无旁贷，作为山东＊＊的每一位员工就是要永不满足，追求永无止境，让生产线上完美无缺的质量把关去接受来自市场的严峻考验!

作为公司的一名宣传工作人员，我时常可以耳闻目濡那些重要岗位的师傅们对产品质量和工艺控制一丝不苟的精神。我曾经在生产现场看到这样一些职工：她们每天的任务就是对所有从络筒机下线的成筒进行分级定等。为确保定等准确无误，不给用户造成混等和混支损失，她们对自己高标准、严要求，定期进行目光统一和业务训练，由此练就了一双被挡车工称为的“火眼金睛”，任何质量暇疵都逃不过她们犀利的目光，为真正实现用户无反馈打下了坚实的基础。

还有很多的员工正始终坚持开展“我做一天质量检查管理员”活动，每个人都进行换位体验，通过不同的角度和方式去做好质量“四把关”，并争先恐后争做“质量无事故、操作零违章、用户无反馈”质量能手。公司上下全面展开员工质量教育培训，在不同工种、相同工种之间进行操作技术经验交流。员工们也纷纷开始了自查和讨论：我这个岗位有质量隐患吗我的工作会对质量造成什么影响谁的工作、哪一道工序会影响我从我做起，应如何提高质量产品质量是员工们干出来的，不能仅凭检验员去检验！在讨论中，相互启发，相互提醒，更多的是深刻的内省和反思.产品质量零缺陷成为公司上下共同的理性思考.

“问渠哪得清如许，为有源头活水来”.愿不久的将来，那些扎扎实实的质量理念和质量措施如源源不断的活水在我们的生产线上日夜奔流不息，让我们持之以恒地以一流的质量、一流的产品打造一流的品牌，并开辟更加广阔的市场环境，创造更加丰厚的经济效益，让今天的质量理念经久不衰、源远流长！感谢大家的支持!

第2篇：

强化管理，巩固名牌。海尔在追求一流产品的同时，十分重视追求一流的管理，以质量为中心从严治理，花大力气强化以质量为主线的科学管理体系。在引进先进的工装设备同时，全面引进先进的管理手段和管理标准，积极推行质量否决权制，把一切质量过失否决在生产过程中。

管理方法不断改进创新，以基础管理和现场管理为重点，把IE、6S活动、网络技术、全面质量管理、系统工程和价值工程等引入企业管理，使名牌产品处于先进的全方位优化管理之中。

良好的效益来源于科学的管理，经过十几年的不断探索和完善，海尔形成了一套符合企业特点的、科学合理的管理方法——日清日高管理法，即OEC管理，形成企业内部的良性运转机制，并造就出一支高素质的员工队伍。多年以来，海尔一直把抓管理放在首要位置，并且不断推陈出新，结合实际创造了许多很有特色的管理方法，深化了OEC管理，丰富了OEC管理的内涵。

第3篇：

各位尊敬的领导，亲爱的同事们：

大家好！

我是来自质量部的在线质检员xx，我今天演讲的话题是：质量在我心中。

质量是一切东西的基础，没有质量，谈什么品牌、发展、竞争都是空话。尤其是对于我们制造行业来说，质量更是我们企业赖以生存和发展的基石。我们谁也不能保证只要我们的制造质量一流了，我们的企业就是一流的，我们就能进入世界500强了，我们的企业就能做百年寿星了。但是，我认为，如果想打造自的一流品牌，质量一流是其中不可缺少的条件之一。

质量在我心中——表明质量是人控制的。我就从“人的责任心”来论述质量在我手中这个观点。我认为：不管在什么情况和条件下，人的因素是第一位，人是管理机器的主体，人决定质量，而非机器决定质量。质量也是一种责任心的培养。实际上，我们都知道，产品质量是我们每一个职工干出来的，而不是质检员检出来的！因此应该提高职工的业务素质，把产品质量深入到每个职工的心中。严把质量关，从现在做起，从我做起，我就是一名质检员，产品在我这里验收不合格，就不能流到下道工序。举个例子：上班了，假如我接班后继续生产，产品质量出现问题，经过分析是上个班留在机器里的产品，不是我生产出来的。但责任应该是我的，我应该承担，为什么呢？因为我应该检查啊！假如我检查了，就会将不合格的产品按程序处理。这是我的工作没有做到位。质量在我心中，强调的是人的责任。如果发生了质量问题我们都推开，那么，企业怎么生存，这是一个态度问题。质量在我自己的掌握中，就是培养和总结我的质量意识和责任意识。每个人都要为质量工作负责，但是，不要把质量问题推给别人，因为：质量在我心中。

要知道，一个企业无论他的产品广告有多么漂亮，包装有多么华丽，但是如果没有质量，那么这个企业的生命将会是短暂的，一个真正有生命的企业是因为有着厚重的质量基础作保证的，一个企业的质量形象是靠每一位员工精心打造出来的。只有打造一流的质量，才能打造一流的产品，只有拥有一流的产品，才能立于不败之地。但理所当然的质量和富有魅力的质量特性不是一成不变的，随着时间的推移和社会的进步，原来富有魅力的质量特性会逐渐变为理所当然的质量特性而不再具有吸引力。因此，任何企业都不能一味抱着过去的成功模式不放，需要积极寻求并打造富有魅力的质量。工作中的质量缺陷像蚁穴一样严重蚕食着企业，鲸吞着市场，千万不要以为偶尔的疏忽大意没什么大不了的，有质量问题的产品流到消费者手中，就是100%的不合格。质量是人控制的，不管在什么情况和条件下，人的因素都是第一位的，人是管理的主体，人决定质量，质量也是一种责任心的培养，实际上，产品质量是靠我们每一个职工以优异的工作质量干出来的。

企业的每一个员工，都是一个质量单元，都在为产品质量添砖加瓦，质量的目的是追求卓越，而不是拾缺补漏，如果每个员工都把工作做好，每个员工都追求卓越，那么这个企业将在激烈的市场竞争中傲视群雄。

记得日本一位企业家土光敏夫曾说过这样一句话,“没有沉不了的船,没有倒闭不了的企业,一切取决于人的努力。”作为从事制造业的我们，加工过程，质量控制，环环相扣，每个细微环节都需要员工认真敬业的工作,稍有不甚,就会造成质量隐患。

所以说，质量就是一个准则，质量就是一个忠诚，质量就是一个责任，质量就是企业的生命！一个企业没有了质量，没有了诚信，就没有了市场，就失去了生存的能力。为了企业的发展和繁荣，同时也为了自身生活的安定，我们必须站在提升质量的高度上，来敦促我们的行动，不断地升华到用我们的头脑和双手，去迎接市场暴风骤雨的洗涤。

我想此时大家心里都明白质量的重要性，身为尊贵的一员，就让实际行动来证明我们心中质量的重要性！

总之，质量是企业之本，质量是企业的生命。企业只有把讲究质量放在整个企业工作的第一位，把它作为企业的生命来抓，一丝不苟，精益求精，始终保持优质高效，只有这样才能在激烈的竞争中立于不败只地！

第4篇：

尊敬的各位领导、评委，亲爱的同事们：

大家上午好。我是来自恒邦冶炼股份有限公司的***，很高兴今天能站在这里和大家探讨质量安全。首先请允许我代表我们公司感谢区质监局举办此次演讲比赛活动，为我们提供了一个交流的平台，让我们能够更加深入了解质量安全。今天我所要演讲的题目是：“质量安全，我们共同的责任”。

1978年6月24日，我国原国家经委向全国发出了《关于开展“质量月”活动的通知》，决定每年9月份在全国开展质量月活动。转眼间33年过去了，我国的经济发展举世瞩目，但世界的形势也对我国产品质量安全也提出了更高的要求。中国面临的国际形势更加严峻：一系列产品的国际标准被推行，成为西方国家限制中国出口的最好借口；而生产生活中的一次次质量安全事故也成为西方媒体攻击我国的又一“例证”。一起起煤矿事故的高死亡率、一次次食品安全暴露出的问题、一桩桩豆腐渣工程导致的惨案，无不在提醒着我们，必须把质量安全的提到空前重视的高度，我国必须从产品大国向产品强国迈进！而想要实现这一艰难的迈进，仅仅依靠政府的努力是远远不够的，必须让每一位公民牢记：质量安全，是我们共同的责任！

然而依然有很多人置质量安全于不顾，不惜牺牲群众的健康甚至生命来谋取暴利，他们总以为会利用高超的手段欺瞒世人，岂知多行不义必自毙。正如林肯曾经说过的：“你可以在所有的时候欺骗一部分人，也可以在一定的时期欺骗所有的人，但决不能在所有的时候欺骗所有的人！”一旦人们识破了你的伪装，人们将不再信任，而失去群众信任的企业必将走向灭亡。三聚氰胺毁掉了一个三鹿；含有敌敌畏的金华火腿让金华身败名裂；一个脚踏板毁了丰田一百多年的信誉和形象。一桩桩惨痛的教训让世人再次警醒，也为各大企业敲响了警钟。恒邦也在吸取教训，不断确质保量中，一步步走到今天。或许很多人会疑惑，化工企业的产品质量安全和我们有什么关系，那是企业的事儿。诚然，产品质量安全关乎企业的直接效益和信誉，但是他们却没看到化工企业的产品质量安全同样与人品群众的切身利益息息相关。冶金化工企业的质量安全不同于诸如食品等其他领域，冶金化工企业的质量安全如果出了问题，往往会造成不可逆转的影响，任何一次不正当操作带来的产品质量下降很可能伴随着重大的财产损失甚至人员伤亡，同时也可能会带来重大的环境污染，给周边群众的生活带来巨大的影响。

在质量安全方面，恒邦可谓下足了苦功。从一个小县城的牟平氢化厂到全国500强的恒邦冶炼，恒邦对产品质量安全的要求也在不断提高，从最初的满足公司要求向达到国家标准发展，现在我们考虑更多的是在达到公司和国家标准的同时更多考虑进了客户的需要，就是在这样的不断发展中恒邦的产品质量也在不断精益求精。

我们的各种设施建设，无论是生产设施还是生活设施，我们的基建工作考虑的不仅仅是满足一时的生产和居住需求，更要求维持长期使用，并且能够抵抗一定的自然灾害；

我们投入大量的资金进行生产改革，不断推进循环生产，尽可能提高产品质量的同时消灭污染；

我们从上到下推行恒邦质量文化，普及各相关部门的质量知识，举行一系列的宣传和培训活动，只为提高员工的质量安全意识；

我们不断加强质量监管，通过供应部、设备部、动力部、企业文化部、综合部等各部门协调，多重把关，严保质量；

恒邦每年在质量安全方面过亿的投入，大量的人力、物力、财力的投入只为确保恒邦的黄金品质、永续发展！恒邦一直在贯彻着“效益是企业的生命，质量是效益的灵魂”的思想，因为恒邦知道产品质量的优劣，对一个企业的发展和品牌形象的形成与信誉的累积是多么重要！只有立足品质，强化产品质量，才能让企业得到长足的发展。

产品质量要提升，认真的态度是保证。要让每一位员工，都深刻知认识到必须做好每个细微环节,要知道稍有不甚,就会造成质量事故。正所谓“千里之堤，溃于蚁穴”。造成这些都是些简单的操作细节上的问题，但也正是这些细节决定了成败。海尔总裁张瑞敏说过：“什么是不简单，把每件简单的小事做好就是不简单”。如何把每件小事做好？那就要求有认真的工作态度来保证。技术员设计好每一个零部件，确保产品质量性能可靠;质检员严格监控外协件的质量不松懈，避免为别人的错误买单；工人们也严把质量关，高标准、严要求地去装配好每一个零件，领导也要不定期的监督检查现场，勤指导、频教育，促进员工工作质量的稳定与提升。生产每一台设备只要我们责任心多一点，问题就会少一点，质量就会高一点。

或许依然有人会认为质量安全就是远离那些假冒伪劣产品那么简单，事实上并非如此，质量安全必须要我们每一个公民的监督和参与。曾几何时我们看到街头的垃圾食品时是否选择了漠视甚至明知故犯？曾几何时我们购买的产品出现质量问题时我们是否会追根溯源直至追究责任？没有，我们都没有，我们统一选择了淡漠，而这种淡漠却恰恰是对那些存在严重质量安全问题的商家的纵容。（一些消费者没有形成质量安全意识，总生活在“物美价廉”的想象中，明知是假依然要买假的行为对假冒伪劣产品也是一个无形的推动力）这不得不让我们反思，我们究竟能为质量安全做些什么呢？还记得叶志平吗？或许他会给我们一个答案。就是他，一个普通的四川安县桑枣中学校长创造了一个奇迹：他让2300余名师生只用了1分36秒的时间在里氏8.1级的地震中安全撤离！在他当校长的时间里，他主张加固学校的所有建筑，更是对其中的一栋一直没有通过验收的实验教学楼，进行一次次的加固。最终在地震中他的学校里没有一个学生丧失生命，甚至那栋没有通过验收的教学楼也依然屹立不倒，而当时那座楼上的教室里，坐着700多名学生和他们的老师！结果这栋教学楼里的700多名学生和老师均都安全脱险！朋友们，质量安全就在我们身边，它需要我们每一个人时刻关注着，只有我们都维护了身边的质量安全，才能真正保证个人的健康，家庭的安全，企业的兴盛和国家的和谐！

第5篇：

在座的各位领导和职工朋友们：

大家下午好!首先要感谢“质量月活动”为我们大家提供了这样一个探讨和思索的平台，让我们能够用心去解读质量对于一个企业的重要意义和对我们每位员工的密切联系。

无数知名品牌都向我们展示了这样一个道理：在高速发展、竞争激烈的社会环境中，一个企业要想求生存、谋发展，首先就要打造一流的质量、一流的产品，用一流的产品去赢得用户的青睐和信赖，从而开创一流的品牌和市常只有这样，企业才能够实现它的最大价值，并给予企业员工更多的物质回报，同时在风云变幻的市场浪潮中高-瞻远瞩、乘风破浪、披荆斩棘、巍然不倒。

在中国，依靠过硬的产品质量发展壮大的企业当中，青岛海尔可谓独树一帜。让我们看一下80年代中期的海尔是如何把质量理念深入人心的：1984年海尔的前身还是一个亏损147万元的集体小厂，员工质量意识非常淡漠。在规模、品牌都绝对劣势的情况下，海尔审时度势提出了自己的质量理念：有缺陷的产品就是废品!1985年4月，在海尔投产的1000台电冰箱中，检查出76台不合格，海尔总裁张瑞敏毫不犹豫、亲自带头把有缺陷的76台冰箱当场砸了个粉碎，在场的职工看到自己的劳动果实没有转化为市场价值而是变成了一堆废铁，都流下了羞愧的泪水。职工内心的强烈震撼和领导层的大刀阔斧斩断了海尔员工对质量问题心存侥幸的劣根。从此员工的质量理念得到了整合，一个斩新的海尔就在这种质量理念中起飞了，经过十几年的披波斩浪，他们凭借过硬的产品质量和售后服务质量成功地打造出了自己的品牌价值，并蜚声海外。今天我们提及质量把关，我不禁又从海尔这件事中深深体会到了一个企业之所以走向成功的内在因素：那就是质量理念的普及和宣传正是一个企业发展壮大的前提和根基。

讲到这里，我想起了我们公司那些从生产实践当中提炼出来的、充满哲理的质量理念：今天的质量，明天的市场;用户的钞票是企业的选票;用户的口碑是企业的金杯;心中有标准，质量在手中。这些质量理念如今已深深地扎根到我们工作的每一个环节和细节当中，今年七月总公司高-瞻远瞩又展开了“质量月活动”，目的就是要以月促年，就是要让广大员工

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