杏的外形的段落

导读：　杏的外形的段落(共6篇)描写花外形的片段梅花： 当你漫步在它身旁,映入你眼帘的却是傲然挺立的枝干,含苞欲放的花蕊 瞧,那一朵已经开放,红红的,细细的花蕊伸出,红红的花瓣紧紧的依偎着花蕊,像母亲拥抱着婴儿 细细的花蕊间,零星点缀着白色,丝丝缕缕,情意绵绵 那就要开放的,饱胀得快要裂开,勇敢地迎接风雪的考验 啊,这就是梅花 三...

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篇一:杏的外形的段落
描写花外形的片段

梅花： 当你漫步在它身旁,映入你眼帘的却是傲然挺立的枝干,含苞欲放的花蕊.瞧,那一朵已经开放,红红的,细细的花蕊伸出,红红的花瓣紧紧的依偎着花蕊,像母亲拥抱着婴儿.细细的花蕊间,零星点缀着白色,丝丝缕缕,情意绵绵.那就要开放的,饱胀得快要裂开,勇敢地迎接风雪的考验.啊,这就是梅花.三九严寒,任凭风霜雪打,从不低头弯腰,依然那样娴静,用它那高洁质朴的性格,洗涤人们的心灵,陶冶人们的情操

.【杏的外形的段落】

迎春花

春天是一个五彩缤纷的季节，迎春花第一个告诉你春天快要来了！每当这个时候，迎春花就抽出一根根嫩绿的枝叶，小小的，绿绿的可有趣了。等花开的时候那就更漂亮了，有的舒展开六片黄色的花瓣犹如一只只黄色的蝴蝶停在花蕊中唱歌、跳舞，有的如同害羞的小姑娘半开半合躲在绿叶后面，像在跟人们捉迷藏呢，有的还是一个个饱胀的花骨朵呢

迎春花的花瓣是嫩黄色的，分为两层，都有六片花瓣。用鼻子一闻，啊，你会闻到一片芳香，沉浸在花香之中。在这一刻，你突然觉得精神提起来了，又有愉快的心情投入学习。

迎春花的枝是绿色的，垂了下来。枝条又长又窄又密，像长发姑娘舒展着那又亮又绿的秀发。微风一吹，轻轻地摇动着，飘了起来，非常美观、洁净。【杏的外形的段落】

君子兰

外形：

我最喜欢的就是美丽动人的君子兰花。 君子兰有顽强的生命力。它那肥壮的茎像圆鼓鼓的小皮球，更像大蒜头和洋葱头。君子兰好种易活，只要把它的茎埋在土里，浇上水，过不了几天，从茎里就抽出嫩绿的新叶。冬天，君子兰的叶子都枯萎了，你以为它已经死了，其实不是的。一等到春天，它的茎就会抽出新的叶片，叶片很扁，摸上去柔润光滑，狭长的叶子像一把碧绿的剑守护着美丽的兰花。

新叶长出不几天，从叶片间又抽出了一根手指般大绿色的花柱。花柱的顶部长出了四五个豆粒般大的绿色花苞，它们紧紧地搂在一起，像几个舍不得分开的兄弟姐妹。花柱一天天长高长大，那些花苞也渐渐饱胀起来。最后，长得最大的那两个花苞终于开放了。小喇叭般的花儿火红火红的，鲜艳夺目，像天边的红霞，

像燃烧的火焰，又像小姑娘头上美丽的蝴蝶结。一阵风吹来，花儿翩翩起舞。真是美不胜收，让人迷醉。

一走入客厅就被这盆君子兰吸引，它像一把打开的扇子，更似美丽绚烂的孔雀开屏，又如雄鹰展翅，还像前年春晚里那婀娜的“千手观音”，让人忍不住驻足观赏。 君子兰的叶子形似一把宝剑，苍翠欲滴。从远处看，就像打了蜡一般，油光闪闪，它们长短参差不齐，两边对称，而在它旁边的文竹，和它比起来，就显得逊色不少。它的叶脉是深绿色的，形状就如丝网一般，漂亮极了。 更美丽的就是君子兰的花了。君子兰的花朵虽然不像牡丹花那样雍容华贵，也不像茉莉花那样芳香浓郁，更没有月季花的艳丽多彩，但她却端庄大方，有着自己独特的韵味。这些花远看似火炬，亭亭玉立。近看，其中有三朵已经盛开，六个花瓣的上半部呈火红色，中间呈杏黄色，下半部则呈乳白色，七根花蕊如黄金般耀眼。四个含苞欲放的花骨朵，虽然还是嫩绿色的，但都饱胀得快要裂开似的。那些花儿有了绿叶的衬托，显得格外妩媚，格外精神。

君子兰不仅能吸收有害气体、降低噪声、杀灭细菌，创造出舒适的起居环境，还可以陶冶情操、增进健康，提高文化艺术素养。将君子兰陈设于客厅、书房，摆放在书案、茶几之上，或窗台、阳台之前，叶片在阳光或灯光的照耀下，会闪闪发光，令人油然生情，使你的居室生机盎然，景色常青。而且，君子兰的花多开在冬季，花期还长，外面冰天雪地、银装素裹，室内绿叶红花、春意浓浓、一派生机。君子兰的性格有些像梅花，它不怕吃苦，在寒冷的冬季傲然开放，送给我们春天的美色，令人敬佩！ 中 国的 君子兰具有坚忍不拔的品格。它的韧性极强，那卫士似的叶片，发达的根系，保护着君子兰在恶劣的环境下生存。君子兰也具有格调高雅的姿容，它那碧绿挺秀的剑叶，富贵丰满的花容，艳丽的色彩，细腻的花瓣，盛开时灿烂夺目，有着热烈欢舞和娇莹发光的气氛，使人心旷神怡，精神为之一爽。因此，人们 常常把 君子兰作为甜蜜、富有和幸福的象征。 这真是一盆迷人的君子兰啊！我爱君子兰，不光因为它美丽，还因为它的坚强！

篇二:杏的外形的段落
描写树林的优美段落

描写树林的优美段落：

1、夏天,小树林里知了的叫声让我心动,中午顶着烈日,跑进树林捉知了,全然不觉得天气的炎热。每捉到一只，心里就一阵狂跳。清晨，一朵朵牵牛花在晨雾中盛开，我早早起来，冲进小树林，踏着杂草上的露珠，把它们一朵朵摘下来，再拖着湿漉漉的鞋子和裤脚往回走。抬头一看，别的小伙伴也来了，我得意的朝他们笑笑，晃晃手里的花，心里充满了胜利的喜悦。

2、我仔细观察后发现，但凡有人从这里经过，也很少有人会正经八百地瞧它一眼。不过，春去冬来，生长在这里的各色树木，同深山老林的大树一样，随着季节吐枝、发芽、开花，长出浓密绿绿的叶子。到了秋冬时节，满地落下的也都是些发黄、变黑的树叶。

3、树木在阳光的映衬下显得好像刚刚沐浴过一样，洗去了尘埃，洗去了烦恼，洗去了往日的一切伤害。树木好似一个个穿戴整齐的战士，整齐的站立在道路的两旁，一直延伸到森林的边沿，鸟儿愉快地在这片绿色的海洋中穿梭着，唧唧地叫着，没有丝毫疲惫地飞向了远方。

4、小树林最美的季节是秋天，经过了春的繁衍和夏的生长，收获的季节到了，早熟的杏子已被馋鬼们采摘一空，桃子一个个挂在满枝头，压弯了树枝。新疆的桃子个儿不大，也不像口里的桃子那样饱满圆润，她成熟时颜色还都是青的，但吃起来却格外的清脆爽口。梨子黄澄澄的，沉甸甸的挂在树上，像是调皮的孩子荡着秋千。枣子的成熟季节晚一些，要到中秋节前后了，那时树上的枣儿个个都熟透了，紫红紫红的，像是一个个玲珑晶莹的红玛瑙，看起来是那样的漂亮诱人。

5、许是当年栽种时少了规划，不大的树林，竟杂七杂八的种着数十种树，树的排列也显得很随意、没有规律：松树挨着杏树，桃树靠着梨树，小叶白蜡又和核桃树做邻居，而最中间的那棵榆树，比其他树种明显的高了一大截，粗粗大大的真的像是鹤立鸡群，榆树周围围绕着枣、棠李子等树，果树和绿化树种插花栽着，细细看去，这树林倒也有种错落有致的美。

6、每当酷暑难耐的夏天来临时，别处都有骄阳似火照着，而小树林里却是一片凉阴，每当上完体育课时，我都是汗流浃背，就急忙跑到小树林里凉快。每当一阵凉风吹来，就特别舒服;特像慈母一样抚摸着我的脸蛋。我曾给小树林去了一个好听的名字：怡心园。

7、夏天，一片片嫩绿的叶子变成了碧绿的叶子，密密层层的枝叶挡住了在天上吐火的太阳，形成了树荫。透过枝叶，有阳光射下来，就像星星点缀天空一样。树林里满是知了叫了，声音好闹，两里以外都可听的到。

8、小树林里面主要生长着榆树，春天的榆树钱儿，它甜嫩可口，就成为了我儿时最好的小食品。树与树之间还长有许多不知名的野花，树林里会有许多小鸟叫个不停，蜻蜓、蝴蝶也不甘落后，竟相飞舞。那时，我感觉树很高，花很美，小鸟、蜻蜓、蝴蝶很可爱。

9、秋天，整个树林一片金黄的景象，瞧，树叶黄了，一片片叶子像一把把可爱的小扇子。花儿红了，一朵朵花儿像一个个少女，正在微风中，向我们招手。我和小伙伴们正在树林里嬉戏、玩耍、摘果子呢!蝴蝶在我们身边翩翩起舞，像一个小舞蹈家，给我们带来了乐趣，笑

语充满了小树林。

10、小树林紧挨我家的房子，小时候我和小伙伴常去树林里玩，那里种着一排排的小榆树，大约一把粗细，每棵小树腰上都用红漆圈了个红道道,像一排排士兵昂首站立,风儿吹过,小树摇摇摆摆,树叶沙沙的响,又像一群小学生在轻歌曼舞。

11、穿行在林间小道，一人多高的蒿草茂盛地绿着，各色各样的花儿点缀其间，迎风笑着，红艳艳的草莓果玛瑙似的惹人馋，顺手摘一把，吃一口嘴里酸甜酸甜的。一只红锦鸡扑啦啦从草丛中飞起，一大片油松林泼上了绿染料似的，阳光下发着绿光。面对旷远的山野林莽，你尽可扯开嗓子野声山喊，或喝唱一段秦腔乱弹。

12、小树林的周围是一片片庄稼，有玉米，有土豆。我家有块玉米地正好就在小树林的前面，玉米快熟的时候，会有调皮的小孩儿偷着掰下来烤着吃的。为此，我经常爬到树上躲起来，看护我家的玉米地。茂密的枝叶把我隐藏得很好，不会被别人发现。那种感觉，真有点象警察要抓小偷一样，很得意。

13、夏天来到，小树林的主角应该是枣树了，春天，万木吐翠百花争艳之时，看不见枣花的踪影，等到繁华尽失，深藏不露的枣花就再也沉不住气了，她在枣叶下绽出千朵万朵小小的小骨朵儿，密密麻麻地，远远望去，枣树就象穿上了一件米黄色的锦袍，枣花的颜色是淡淡的浅黄，如果不走近，很难能看清楚真正的枣花，枣花的花骨朵不大，狭小的花瓣浅浅地镶嵌在墨绿的叶子中央，看上去是那么的婀娜、玲珑。这时的树叶也格外的翠绿，枣花在满园青枝绿叶的衬托下，尤显得清淡俊美。

14、春天，小树林像颗镶嵌在小山村中的绿宝石。树木都长出了嫩绿的枝叶，各种各样的鲜花盛开了，火红的桃花、杜娟花;雪白的梨花;金黄的油菜花;还有各种叫不上名来的花儿，五颜六色，好看极了!小树林里到处都充满这花儿的芳香，所有的植物、动物，都沉浸在这美丽的花海之中!我最喜欢的是听小鸟在树上唱歌，唧唧、喳喳美妙的歌声打破了树林里的宁静。勤劳的蜜蜂围着花儿，正在采蜜呢!瞧!它们嗡嗡地叫着，好像在说：我要采蜜，当一个勤劳的小蜜蜂。

15、到茂密的森林，天空被高大的树木枝条割成了一绺一绺的蓝绸缎，斑斑驳驳的光点散射下来，随着树叶的曳动而眨着诡秘的眼。树们不言不语，哲人似的立着。

篇三:杏的外形的段落
描写石榴花的段落

1、花是可爱着的，我不忍看到里面的花蕊，那杏黄色的蕊上还挂着花粉，似乎是这黄色的蕊打破红花的纯洁，它的那么一味地艳，一下子被蕊儿刺破，变得不纯了，没有了那种红得心颤的感觉了。这大概是一种寻求完美的心态在作怪吧。

2、春姑娘把人间的花草树木都拽出了一个个小嫩芽芽，光秃秃的浅黑色的石榴树枝上，也露出了些新芽芽。这些芽芽是嫩黄的，渐渐长大就会变成嫩绿的。过了些日子，一个个含苞欲放的花骨朵出现了，像一个个小“朝天猴”辣椒。

3、每当晚秋，百花凋残，万木落叶，那些酷爱鲜花的小蜜蜂和彩蝶正感到扫兴的时候，石榴花便在嫩青的叶子间热情地绽开花蕾，开出火红的花瓣和柔软的花来，引逗蜜蜂、彩蝶终日抢着花枝头。石榴花花型大而繁密，开得是那样的艳丽而不妖冶，繁多而不泛滥。它有大丽花那么高雅，却不乏温情；它有近乎紫荆花般的繁盛，却不独占风光，与绿叶相得益彰。石榴花最可观处，一是繁花纷落时，宛如结婚时撒彩纸那般可观，往往是树上红艳艳，地下红艳艳；二是果石榴边开花边结果，边结果边开花，花果并挂枝头，自暮春至秋末，不停不歇。到了冬天，果石榴落叶后，枝头还垂着红色的果实，像挂着一盏盏的小灯笼。

4、春天到了，细雨如丝，石榴树上吐出了小嫩芽。春风吹来，嫩芽渐渐地变成小绿叶，满树的绿叶在微风中飒飒作响。

5、不知窗下那棵石榴树上的花儿是什么时候开的，先前不知是淡黄绿色的一个个花蕾吗？是谁一宿或几宿间将它们的花房打开，染成一簇簇红红的花儿？绽开的红艳艳的石榴花宛如一个待嫁的幸福而娇羞的新娘，那在晨风中微微愈合的花瓣，不就是新娘甜美的唇，那随花瓣有节奏抖动的黄花花蕊，不就是新娘温馨而羞涩的心！如果可以，我真想把花连枝一起摘下来，插在一个有水的精致的花瓶中，放在案头，让它的灿烂它的清香它的温馨来开启我尘封已久的思绪，来激发我沉睡多月的灵感，来生动我的岁月！

6、石榴花，象征成熟，美丽，富贵，兴盛红火的石榴花。让我怎能不喜欢？花儿美，花儿艳，百花凋零炫彩染，娇羞展朱颜。风相伴，雨相伴，落日红霞羞争妍，英雄裙边站。万紫千红芳菲尽，唯独石榴花欲燃。

7、当然，更不忍看到的还是它的凋谢，像打蔫了的茄子似的垂挂下来，心中可惜，叹息美好时光不再，只待明年春风送暖后，夏日来临时再一睹芳容了。

8、盛夏时候，石榴花谢了，小石榴出世了，树上挂满了绿色的像小灯笼似的果实。

9、我第一次被石榴花吸引住了，是在柯北校区里，去年也很美，只是没时间细赏，今年远远地欣赏着它的艳丽，它在绿叶丛中的醒目，可爱的样子让人心发颤，用娇艳也罢，用夺目也罢，恨不能走近面前仔细端详一番。但我没有进去，只在外边看着这可爱的花，觉得它是应该有点距离地看的，像一个天真可爱的孩子一般不能靠近，否则就没有了纯真的笑容。

10、那是一片观赏石榴，再过些天，会开的更加繁盛，浓绿万枝点点红。无论你从哪个角度看，都一样的修长的枝条，怒放的花。最可爱的是你从她身边走过，嫩叶拂过你的肩头，只需要你慢下一步来，瞥一眼，那些藏在枝后叶下的红艳艳的石榴花就突地跳出来，目光所及之处，花开一半，细蕊微微，令人莞尔。

11、五月里，家乡的石榴花开了。开在层层叠叠茂密的绿叶中；有的欲破蓓蕾、有的破蕾初绽、有的怒放出艳阳似火的花瓣，舒展出奔放与灿烂的殷红，袒露着静静的婀娜，充满了强烈的生命感。

12、石榴树上开满了橘红色的花，那花比大理花还艳，它引来了舞蹈家蝴蝶，诱来了歌唱家百灵鸟。

13、我还是看清了，因为它的色彩很容易让人记住，它大大小小的花苞也呈现出各种姿态，令人难忘。(

14、石榴花开了，绿翳里忽闪的嫣红，不繁华，却纯粹，真的很美！那红象焰，摄了我的心，也燃了人的情。风从枝叶间轻轻拂过，撞落了一朵，树枝震了一下，拦不住，重重地将曾经落下。

15、再过些日子，石榴花的肚子渐渐胀大，就好像一个个小“花瓶”,“瓶”口里的花，依然是那么艳红，那么美，很像是有人买了红花插进花瓶去的。

16、哦，那一团团，一簇簇，红得似火的是石榴花，象征五月的我的生命花。经过雨水的亲吻过后，花儿依然红似火，叶儿依旧绿如翠，红花含蕊绿叶生辉的搭配带给我们的是最美的情景交融般的享受。清风飞扬，一缕幽香钻入鼻孔，沁人心脾。好似滚滚红尘中，那许多的往事如影般思绪翩然，许多的人涟漪般在心海荡漾辗转。望着眼前秀美的景致不由让人浮想联翩，心中升起缕缕的诗情画意。忍不住心旷神怡，如痴如醉。

17、又到石榴花开时，再见花红飘韵香。不喜欢五月的炎热，却喜欢象征热烈奔放的五月的石榴花，一份柔情，情谊无限，花开嫣然，落英惹人怜。思绪如水轻潺潺，暗香摇曳醉心田，尘路漫漫，点滴情缘，拥有一份真情释然，静静地、静静地，在这石榴花的馨香中，笑视沧桑，浅吟低唱，尽归平淡，从此不会寂寞孤单。

18、又过了几天，满树的石榴花开了，啊！这可太美丽了。完全是用香花组成的石榴树。一朵花就像似一朵小火苗，三百朵花，就是三百朵火苗，在绿叶中，像颗颗闪闪发亮的红星星。整个石榴树就成一团燃烧的大火球。

19、石榴花开在初夏不为花开的季节；大红大俗，不与群芳争艳，却不为朱熹老先生《题榴花》的意境给人予忧伤感。她错过了绚丽夺目盛开的春日，但她的颜色却是最为浓郁的红焰，深深的大红赛出众花芳菲，她独特的开放时节满目青翠，很少有花能像石榴一样坚韧地享受着和抗争着灼热的阳光而开放，坦诚自己毫无矫柔的纯朴。

20、那是一种怎样的火焰，喷吐出来，像燃烧的生命，花瓣都仿佛是一片片摆动的火焰，似用皱纸做成，卷皱着，却鲜亮得很，红得不一样。石榴的红可以单独给它命名一种色彩――石榴红了，因为它实在红得不一般，不像深红般内敛，不像粉红般轻挑，也不像鲜红般刺目，它的亮丽只能用可爱来形容，似乎带着点黄色的味道，却红得分明。

篇四:杏的外形的段落
2015(陕西）退耕还林（草）的现状、问题及对策

生态环境的改善是一项长期而艰巨的任务，需要几代人的不懈努力。1997年江泽民总书记发出了“再造一个秀美的西北地区”的伟大号召和朱钅容基总理在我省视察时提出“退耕还林（草），封山育林，个体承包，以粮代赈”十六字方针后，我省在全国率先开展大规模的退耕还林试点。陕西地处黄河中游，长江上中游地区，属国家生态建设的重点区域。陕西省，尤其以陕北地区植被稀少，水土流失和沙漠化、荒漠化严重。严重阻碍了区域人民脱困致富，直接影响和威胁下游地区经济和社会发展。在世纪之交，党中央，国务院把西部大开发作为一项重大战略任务，明确地把生态建设作为其根本和切入点，而山川秀美工程则是我省生态环境建设的主战场，提高林草植被覆盖率是实现山川秀美工程的主要措施之一。

一、陕西省退耕还林（草）的现状

陕西是全国退耕还林最大试点省之一，自1999年入冬以来，省、地、县各级党委，政府积极响应江总书记“再造一个山川秀美的西北地区”的伟大号召，遵照朱总理“退耕还林（草），封山绿化，个体承包，以粮代赈”精神，抓住机遇，充分调动各方面的积极性，林业、农业、扶贫、水保、计划等部门相互协调配合，退耕还林（草）工程在全省10地（市）34个示范县全面起动。在山川秀美工程建设过程中，各地县根据当地自然条件和经济发展水平，从规划，组织协调，制定政策，造林还草技术，产业结构调整等方面进行了创造性的尝试，积累了许多有益的成功经验，如推行专业队承包造林和抗旱造林法，使大旱之年重点工程造林成活率达95%以上；走先易后难，由点到面，依次推进，重点突破，带动全局的路子，形成规模优势；把基本农田保吃饭，经济林果保花钱，草业牧业保小康的基本原则贯穿于整个工程建设中；在生态环境恶劣地带实行移民建镇，杜绝“越种越穷，越穷越垦”的恶性循环局面等等。这些成功的经验将为进一步深化山川秀美工程注入了活力。1999-2002年国家共确认和下达我省退耕还林面积1376.8万亩，其中退耕还林816.1万亩，荒山造林560.7万亩。实际造林面积为计划任务的104%，已经验收兑现1061.4万亩，其中退耕还林715万亩，荒山造林346.4万亩。共向77.9万退耕户发放粮食7.06亿公斤，现金补助1.44亿元人民币，种苗补助2.58亿元人民币。1999-2015年国家累计确认和下达陕西省退耕还林计划任务23336.8万亩，其中退耕地还林1276.1万亩，宜林荒山荒地造林1060.7万亩，截止2015年底，全省完成2333.95万亩，共向523万农民发放粮食20.37亿公斤现金补助3.87亿元，种苗补助7.48亿元。造林工程中，主要造林树种在长城沿线风沙区为侧柏，油松，新疆杨，仁用杏等，草种以沙打旺，草苜蓿为主，但成活率偏低。渭北黄土高原沟壑区防护林主要有以白杨，刺槐为主，经济林为核桃，花椒，软枣，柿子等，经济林比重较大，造林成活率，保存率呈由北向南逐渐提高的趋势。关中平原区退耕还林（草）任务完成情况好，造林成活率高，主要树种有刺槐、苦楝、中槐等。秦巴山区退耕还林（草）完成情况好，造林成活率、保存率高；经济林比重偏大；草业建设重视不够；基本农田，苗木基地建设有待加强，育苗技术亟待提高，主要树种有板栗、核桃、松树、茶叶、油松、栎类、油桐、柏树等。在退耕还林从试点到全面启动的过程中，我省逐渐探索总结出退耕与封山禁牧，舍饲养畜相结合，退耕还林与产业结构调整相结合，发扬延安精神与依靠科技相结合，行政推动与利益调动相结合等成功经验，涌现出一批先进典型，全省生态环境和植被恢复初见成效。

二、退耕还林（草）中存在的问题

（一）忽视生态优先原则，经济林比重偏大山川秀美工程实施工程中，群众在退耕地栽植经济林积极性高，栽植防护林阻力大。秦巴山区中低海拔退耕地，大多栽种板栗、银杏、核桃、油桐等经济林。渭北黄土高原、关中平原也普遍存在此类现象，注重植被经济价值高，短期见效的苹果、梨、核桃、柿子、花椒、杏等经济树种，轻视侧柏、刺槐、油松、沙棘等生态防护型树种，长城沿线风沙区和陕北丘陵沟壑区也倾向于大面积栽种山杏、山核、沙棘、任用杏、桑树等树种，但总体成活率和保存率低下。

（二）植被建设合理性欠妥，重林轻草现象普遍山川秀美工程建设中，重工

篇五:杏的外形的段落
2015珠宝实习报告

珠宝实习报告（一）

初夏是令人向往的，初夏是美丽的，是有别于艳阳春的另一种美，初夏繁华盛开，这个是我颇为喜欢的形容初夏的词语。喜欢初夏的风，让它缠绕着参天古木的身躯，引得花儿飘零，那如绯红的轻云般灿烂的花瓣就在这样的初夏时节，纷飞。每一瓣花瓣都带给了我一种不一样的视觉享受。无法停留的时光，终于带走了我们期待已久的五一假期，在这样一个阳光跳跃的日子里，我们开始了初夏的旅程。同时，在学校统一安排的社会实践生活也基本告一段落，可以说这段时间的社会实习生活真算是丰富多彩，喜忧参半，受益匪浅。

在进入实习阶段的几个月中，我第一次开始真正由学校走入到社会的大家庭里，开始为自己的生活、理想而努力。虽说在年龄上已属于成年人的行列，但是因为一直都在上学，所以生活的环境大多就是在学校里，所面对的人基本都是老师和同学，环境也比较的单纯、宁静，有老师的保护和管教，家人的关心和支持，所以学校生活过惯了的我把社会想象的是如此的美好，把理想想象的是那么的容易实现，然而，随着学校安排的实习开始，我切身的涉足于社会生活我才明白，我自己构想出的社会是那么的颠覆想象，是那么的残酷和现实，我也必须要从学校生活的无忧无虑开始转变，开始来适应社会，努力工作，我第一次有了真实的危机意识，我开始知道我应该不仅仅只是象以前一样对生活充满想象和憧憬，更重要的是在想象的同时要面对和接受这样的现实生活，我该从自己的象牙塔里走出来，来面对和克服既现实又残酷的社会。

从20**年的10月份开始，学校组织的社会实习逐渐的拉开了序幕，在学校的各种方式的保护下，我们开始走出校园，面对社会，这也是为了我们将来独自真正的走入社会时面临各种生活压力和挫折而精心策划和准备的一个锻炼的机会，也是为了我们能更好、更快的适应社会而做出的努力。而作为学生的我们还能在学校的保护之下来开始社会实践，也感到极大的荣幸，也充满了极大的勇气和信心，在学校的精心庇护中，在指导老师的安排和带领下，我开始了从幼稚到成熟、从想象到现实、从应聘到上岗的实习生活。

由于自己的身体原因，我在实习的时间段里遇到的挫折相对较多一些，之后我把这些挫折理解为是对我的一种磨练，用于激励自己面对更大的艰难，在这几个月的实习生活中，我学习到了不少的东西，在不断的应聘、上岗、离职，再开始找工作的过程中，我完成了我的实习时间，回首实习的生活，还真是多姿多彩，状况百出，我参与了珠宝销售行业，认识了商场中的珠宝行业的千姿百态、变幻莫测，也学习到了一些珠宝的销售方法，在珠宝销售过程中我更深刻的理解到了各种宝石的特性和让人们所喜爱和选择的理由，例如；翡翠；翡翠一词原来是两只鸟的名字，赤色羽毛的鸟称“翡”，绿色羽毛的鸟“翠”，后来人们把有同样颜色的美玉也称为“翡翠”了。几百年来，文人骚客的溢美之词给吸纳天地之精华的美玉增添了许多灵性。翡翠自从明末清初传输入中国后便一统玉器天下，并随着中华文化的传播影响到海外。从乾隆皇帝到慈禧太后各朝帝皇都喜爱翡翠。因此，翡翠在清代也有皇家玉的美称。国外的流行观点亦认为翡翠是中国的国石，称之为“帝王玉”。

翡翠是一种珍贵的宝石，有玉石之王的美誉。人们把翡翠和祖母绿宝石一起列为5月份的诞生石，是运气和幸福的象征。在东方，特别是在日本，东南亚各国和港澳地区深受人们的喜爱。

翡翠出产于缅甸，目前世界各国的翡翠用途，部分为艺术雕刻品，大多数还是制成各种款式的饰品，如项链、指环、耳环、胸针等。翡翠首饰形式美丽典雅，深深符合中国传统文化的精华，是古典灵韵的象征，巧妙别致之间给人的是一种难忘的美，是一种来自文化深处的柔和气息，是一种历史的沉淀、美丽的沉积；别有韵味。那么深邃晶莹、含蓄神秘、隽永华贵的翡翠饰品则以其驱邪护身、吉祥富贵之寓意而成为时尚界永不褪色的潮流，成为国人永恒的时尚。源于古典，又颇具现代气息。那些雕刻着吉祥图案的翡翠更是幸运与幸福的象征，成为人们所说的祈福珠宝。一般人常常以为翡翠是绿色的，其实不然，除了常见的深浅不一的绿色，翡翠还有红、黄、白、黑、灰、蓝和紫之分，各色中又有深浅之别，一块同时并存有多种色彩的翡翠，不仅寓意丰富，也更加珍贵。比如红绿并存的被称为“双喜临门”，红、绿、紫并存的则是“福禄寿”，再加上黄色就成了“四大喜”，如果还有白底色的就弥足珍贵了，被尊誉为“五福临门”。如今在一些西方国家的人们都以拥有一二件色泽翠绿、沁入心扉、纯正无瑕的翡翠饰品而感到自豪。中国近年来随着经济快速发展，个人收入增多，佩带翡翠饰品在人群中，也逐渐形成时尚。

在我国，自从有玉石的使用，便产生了玉石文化，玉石文化源远流长。随着时代的发展，玉石所代表一些含义文化渐渐融人了意识形态领域，人们把对生活的向往、追求、祝福、希望、目标都反映在玉石文化内涵中，从中体会到中国玉石文化的底蕴。

翡翠是玉石文化的重要组成部分，在清朝时期达到鼎盛。佩戴翡翠体现的是；

（1）体现了一种东方文化。通过翡翠的不同造型，让人们品味其中的文化内涵，鼓励自己向往美好的生活，祈祷平安人生，追求和实现自己的奋斗目标。

（2）通过欣赏它的艺术价值，陶冶人们情操。翡翠硬度比较高，因而可以精雕细刻，一块很普通的翡翠，经过工艺大师的精心设计和精湛的雕刻艺术，变成了艺术价值很高的饰品，使人看了心旷神怡，给人以美的享受。

（3）是宗教文化的组成部分。中国的道教、佛教以及其他宗教相信神的力量，相信通过翡翠神灵能给人们避邪、护身、消灾，同时带来平安、福气、好运、财运和幸福。

（4）可以用人赋予的玉的道德来修正人的思想道德。古书云：“玉乃石之美者；有五德。润泽以温，仁也。鲤理自外可以知中，义也。其声舒扬远闻，智也。不折不挠，勇也。锐廉而不悦，洁也。”这正是人们追求的品质和道德。

（5）是财富的象征。物以稀为贵，翡翠资源的稀少性，必然导致其价值越来越高。拥有一只好手镯或一块好的翡翠挂件，已成为身份和财富的象征，且具有很强的投资保值功能。

一件高质量的翡翠，必须具备五个条件：1、种要好，光泽度高，乃至有荧光。

水要长，即透光度要高。

地要幼糯，看不见晶粒结构的为佳。

色不仅要浓度高，而且要正绿色。翡翠的颜色一般分为三种，除了红翡绿翠外，还有一种紫罗兰的颜色。纯绿的翡翠是极品，很难得，浓、阳、俏、正、均、绿得醉人方为上品，反之，淡、阴、老、邪、花则为下品。

做工要好，正所谓玉不琢不成器。

决定翡翠价值的因素，除了材质、色泽，还要看设计构思。针对玉石原料因材施艺，巧妙而合理地突出主题，能令一件种质、色泽稍逊的原石，尤其是花件类成品价值倍增。此外还看工艺，翡翠的大小厚薄适中，外形长宽比例恰当，雕刻工艺精湛细致，线条流畅，抛光亮度高亦直接提升其价值。

一般说来，一块无裂纹，种、水、地、色俱佳的翡翠材料，总是尽可能不雕或者少雕，这类翡翠件在行内被称为“光身”。但有时为了避开或遮掩翡翠材料上的裂纹或天然缺陷又不得不借助于雕工。从这个意义上说，雕工越少的饰品材料品质也就越好。如果想购买有流传收藏价值的翡翠，选择每件售价在10万元以上的比较好。【杏的外形的段落】

市面上的翡翠成品有适合佩戴的，也有适合摆放的。清代至民国时期，常见的翡翠饰品是朝珠、翎管、扳指儿、龙钩、别子、手镯、戒指、耳坠、表杠、烟壶。现在市面上的翡翠饰品多是以手镯和金、钻石镶嵌翡翠珠联璧合制成的戒指、耳环、项链、手链等。

我们经常听到翡翠行业的人提到“花件”，其实就是玉佩，也叫别子。清朝以前称玉佩，清代叫别子，现在则多叫花件或挂件。古代男人在腰上佩带，女人在胸前佩戴。

到了现代，大多数人习惯于挂在脖子上。并且上面通常都雕有花纹图案，行家称之为“花件”。花件是目前市场上销量最大的货型，常见的品种有观音、佛、生肖、平安扣、路路通、葫芦佩、灵芝如意佩、荷叶佩、竹子佩、龙佩、喜鹊登梅、岁寒三友、福在眼前等。常听到有“男戴观音女戴佛”的说法，但也常见到有很多男士戴佛、女士戴观音，并没有什么局限。购买翡翠也讲究一个“缘分”，古人说“千金难买玉缘”，玉器行业老行尊说：“千万不要错失玉缘”。如一见钟爱，再三比较后仍难舍难弃，玉缘既来，不妨解囊购买心头爱。碧玉丰珠宝总经理钱贵根认为，“佩戴给别人看是低层次，自己戴才是高层次”，其实，也与古人借玉励志传情是一样的意思。

现在，翡翠饰品的款式、造型、纹饰、创意及做工等都有很大改进，更加强调吉祥性、玩赏性和艺术性，主要品种有人物、花卉、雀鸟、走兽、器皿。曾在珠宝店看到的用翡翠制作的“文房四宝”、用翡翠制作的梳妆用具、各种“食品”的图片等都说明传统的翡翠饰品款式单调，局限于佩戴和摆设；未能迎合追求独一无二、与众不同的时尚。所以应该突破传统，应以书画形式表现翡翠的灵秀之美，高贵大方又显得创意新奇。这样题材广泛、设计就别出心裁、雕工匠心独运，蕴含哲理，催人深思。

再例如；珍珠，以其淡雅、柔美自古便受到人们的挚爱。女性佩带珍珠更加体现出其温柔和浪漫情调，可谓一种永不落伍的时尚。如何选择一款令自己心怡的珍珠吊坠呢？除了对款式的喜爱外，可以主要从以下几方面挑选珍珠。

珍珠的选择，首先应该明确，淡水珠和海水珠是属于二个不同档次的商品，就象岫玉与翡翠，不可相提并论。同一类型的珠子，选择时要综合考虑它的颜色、光泽、珠母层厚度，形状瑕疵（斑点）等因素，作出自己的最终选择。

颜色：珍珠可谓五彩缤纷，其颜色由体色和弥漫于整个体色之上，一种隐约可见的浅淡伴色所组成。除金黄色的南洋珠，具孔雀绿伴色的黑珍珠，受物以稀为贵的原则影响其价格较高外，其余颜色的珍珠主要受不同地域文化传统影响。在你购买珍珠的时候，大可不必为考虑什么样的颜色好而烦恼，只需要挑选喜欢的颜色就可以。具有生命力的白色珍珠，带有皇家富贵色彩的金黄色珍珠，富有浪漫色彩的粉红色珍珠等等，相信总会有一种让你满意。颜色有几种成分构成了珍珠的色素。本身的色素（如白色、奶色、粉红色、黑色等等）。一般海水珠的原色均为本白色（带黄味），若是珠子本身质量很好，厂家尽量保留它的本色，但各民族对颜色的喜好有差异，若是出口欧美的珠子，肯定都是经过漂白的。黑珍珠中以黑中透紫的最佳。（通常是玫瑰红或绿色）好比女士们脸上的胭脂，是固定在本身肤色之上的。不是所有珍珠都会呈现。第三种是最稀有的色素，就是那种晶莹光洁的色泽──即呈现在珍珠表面的那种彩虹色。不是所有珍珠都会呈现出这种晶莹光泽的，事实上，浑圆的养珠很少有这种光泽。它多数呈现在不规则的形状之上。

光泽：珍珠以其柔和典雅的珍珠光泽来吸引世人，没有光泽的珍珠和石子又有什么区别，光泽对珍珠的美观和价格有着明显的影响。高档珍珠给人一种夺目的珠光宝气，但绝不刺眼而又凝重亲和的感觉。它反射出来的光绝不是呆板的，而是丰富、多变的，变换不同的角度，可以见到细碎的变幻的晕彩。光泽光泽是消费者要考虑的最重要因素之一，由珍珠本身的品质，透明度和珠母层的厚度决定。有时在珍珠腰部有一圈显得苍白无光，这与局部结晶体的结构变化有关，应尽量避开这种珠。毫无疑问，光泽越强，质量越佳。

大小：珍珠的尺寸越大，孕育的过程越艰难，价值就越高，古语云“七分珠，八分宝”就是这个道理。总体来说海水珍珠普遍大于淡水珍珠，直径大于9毫米的珍珠就比一般大小的珍珠价格高出很多，并且其价格随尺寸锐增。大的珍珠显得雍荣华贵，中等的珍珠则显得清秀纯洁，应兼顾其它因素选择自己所喜爱的。珠母层厚度越厚越好可从珍珠穿孔处仔细观察珠层厚度，顺便观察珠核是否在穿孔时遭到破损。珠层厚度还可从珠光的强弱间接判断，太薄的珠不耐用，理想的珠应在半mm以上。养珠的地点（水温、养料等）以及养殖时间长短是厚度的最主要决定因素。

形状：珍珠的形状十分丰富，大致可分为圆、对称、异性三种类型。圆形珍珠代表着形态品质的巅峰，越圆越佳，古语就有“珠圆玉润”的说法。由于自然环境形成的珍珠受到很多难以控制因素的影响，形状好的数量很少，因此对称的水滴形、椭圆形、葫芦形的珍珠也是十分不易获得的。异形珍珠虽然价值不高，但经设计师独具匠心的制作后身价倍增，并且再也不会找到相同一款。形状对串珠而言，应力求颗颗圆润光滑、均称、规则。但若你能以较少的代价买到体积较大的珍珠，将使你收藏珍珠的宝库里更添姿彩。

光洁度：由于环境和母贝健康程度等多方面影响，绝大多数珍珠表面有不同程度的瑕疵。只要这些瑕疵不十分明显或藏于镶嵌等较隐蔽的地方，则对美观和价格的影响就较小，没有必要过分追求完美。除了向外突出的瑕点外，瑕疵还可以是裂痕、裂缝、凹状和深色或暗淡的斑点以及环带，应尽量避免。但在放大观察时，总能找到一些毛病。

以上几方面需要你综合考虑，选购珍珠时，还应该根据自己的偏好、年龄、其它服饰等情况来判断。自己的标准是最高的标准。自己喜欢是最重要的尺度。若能从以上几个方面细心挑选，一定能找到所中意的珍珠饰品。这些是我在珠宝销售时结合所学专业知识所认识到的，对我来说应是一笔永久的财富。

我除了在珠宝行业待过，还在其他的领域有工作过，因为身体原因的影响，我不得不从最爱的行业和专业中离开，我开始尝试其他的行业，比如；我在餐饮行业待过，学习到一点管理方面的知识，我还殡葬也待过，学习到了佛教文化和殡葬政策，我在房地产行业、拍卖、典当等行业也待过，最终在典当业中得已暂时的稳定。就因为我自身的身体原因，我在实习期间体验了不同的工作性质和环境，丛中也经历了不少的艰辛和挫折，同时也学习到了不少的知识，这也增加了我不少的社会经验，这将在我以后的生活中起到极其重要的作用，在我的人生中会是一个珍贵，刻骨铭心的记忆。

回顾实习生活，感触是很深的，收获是丰硕的。对我来说最主要的是工作能力的进步。毕业实习主要的目的就是提高我们应届毕业生社会工作的能力，如何学以至用，给我们一次将自己在大学期间所学习的各种书面以及实际的知识，实际操作、演练的机会。自走开始实习，我本着积极肯干，虚心好学、工作认真负责的态度，积极主动的参与企业的各项工作以及对企业的各种了解，对企业业务的熟悉，让自己以最快的速度融入公司，发挥自己特长。同时认真完成实习日记、撰写实习报告，实习单位的肯定，表明我在实习期间具有较强的适应能力，具备了一定的抗压能力，有一定的组织能力和沟通能力，能很好的完成企业在实习期间给我布置的工作任务。

实习收获主要有3个方面：

通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了专科教学的实践任务。

提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。

在实习单位受到认可并促成就业。并为毕业后的正式工作进行了良好的准备。

在实习期间我体会到很多，不论是事还是物，我认为这个世界上并不存在完美的人，每个人都有自己的优点缺点，但关键是能否正视并利用它们。我开始自我反省且努力的完善自己的人格，无论何时何地我都奉行严于律己的信条，并切实的遵行它。尊师重道，乐于助人。以前只是觉得帮助别人感到很开心，是一种传统美德。现在我理解其中的道理，乐于助人不仅能铸造高尚的品德，而且自身也会得到很多利益，帮助别人的同时也是在帮助自己。大学校园就是一个大家庭。在这个大家庭中，我们扮演着被培养对象的角色。老师是我们的长辈，所以应对他们尊敬有加。同学们就像兄弟姐妹，我们一起学习，一起娱乐，互帮互助，和睦的相处。集体生活使我懂得了要主动去体谅别人和关心别人，也使我变得更加坚强和独立。我觉得自己的事情就应该由自己负责，别人最多只能给你一些建议。遇到事情要冷静地思考，不要急躁。不轻易的承诺，承诺了就要努力去兑现。生活需要自己来勾画，不一样的方式就有不一样的人生。

三年的大学生活是我人生这条线上的一小段，是闪闪发光的一段，它包含了汗水和收获，为我划平人生的线起着至关重要的作用。

大学生活塑造了一个自信、充满勇气的我。自信来自实力，但同时也要认识到，眼下社会变革迅速，对人才的要求也越来越高，社会是在不断变化、发展的，要用发展的眼光看问题，自身还有很多的缺点和不足，要适应社会的发展，得不断提高思想认识，完善自己，改正缺点。

总之，一个大学生，我认为主要的任务是学习，所以，在学校首先必须学好理论知识，结合实际，培养各种综合能力，特别注意提高自己的实干能力。还有一种重要的素质是学习能力，树立终生学习的思想观念。然而，要想在大学把学业搞好，一定还有好的学习方法。首先，除了把功课学好之外，还多阅读大量的课外书籍，扩充自己的知识面。其次，参加实践活动，如果可以的话尽量进一家正规的公司。把自己学到的知识放到实践当中去，在实践当中学习知识，优化知识。养成良好的学习习惯。然后，还要参加集体活动，加强沟通交流能力，培养自己热情、乐观的品质。最后，自己平时还要善于观察，多留意多思考身边的事物，注重细节。

作为一名20**年大学应届毕业生，我所拥有的是年轻和向上的心态。年轻也许意味着欠缺经验，但是年轻也意味着热情和活力，我相信能凭自己的能力和努力，在毕业以后的工作和生活中能克服各种困难，用自己的学习能力和分析处理问题的协调，不断实现自我的人生价值和追求的目标。不论今后的道路多么的曲折坎坷，相信在实习阶段我所积累的经验和知识将会陪伴我一生，也将会在我的人生旅途中为我永远亮起明灯，相信努力就一定有收获，不断的努力才是人生的追求和延续。

珠宝实习报告（二）

读了两年半的珠宝专业，然而大多数人对本专业的认识还是寥寥无几，在宝玉石鉴定和估价周围摸索，在大一暑假我也去市场调查过，但由于当时所学知识涉及本专业知识不多，所看到的东西与本专业根本就很难联系起来，要我心里面对于本专业一直很茫然。

我们都想知道生龙活虎的玉石石怎么雕刻出来的？宝玉石目前的市场价格是怎样的？为什么同一块玉石料雕出来的雕件价格相差这么多？低档宝石中水晶的优劣与目前的地域差价是多少？带着这些问题我们参加了这次认识实习。

本次实习由李立平老师和王雅玫老师带领，30多个同学参加了本次的实习。7日至12日分别参观了xx省xx市阳美玉器批发市场、汕尾xx县的可塘珠宝批发市场、xx市的荔湾宝石批发中心、平洲的玉器街了解了一些宝石加工的生产情况，与本专业有关的各种知识等等。第一次亲身感受了所学知识与实际的应用。这次实习对于我们以后学习、找工作也真是受益菲浅，在短短的一个星期中让我们初步让理性回到感性的重新认识，也让我们初步的认识这个社会，对于以后做人所应把握的方向也有所启发！

一、实习市场

第一站有中国玉都之称的xx市阳美玉石市场

xx市的翡翠批发市场是我们实习的第一站，这是响有“亚洲玉都”、“中国玉都“之称的玉石珠宝市场。位于粤东xx市区边缘的阳美村，距广州、平洲、四会都在400公里以上，是规模较少的一个。但专营高档的、顶级的玉器，a货占了绝大多数，但也有极少量的b货，成品和坯料基本相当，因此也吸引不少买家，当地人乱开价的现象很能普遍，通常只值一、两万元的货，开价几十万，过百万是极为普遍，炒卖也相当普遍。阳美村是玉器专业村，村里几乎家家户户都经营玉器，整个市场规模宏大、配套设施齐全，产品款式丰富，是目前亚洲规模最大，档次最高的玉器翡翠加工基地和贸易市场。

第二站xx最大的水晶珠宝批发市场---xx县可塘珠宝批发市场

新近在xx可塘应运而生。可塘珠宝交易市场，一个以水晶加工交易为龙头，各种半宝石为一体的产业园，素有“小金三角”之称。据了解，xx县可塘镇有1000多家珠宝厂，以珠宝首饰加工为主的工业重镇，年加工各种半宝石超5万吨，产量占世界加工总量的70％，产品畅销港、台、欧美、东南亚和国内等地，已成为全球最大的水晶珠宝加工基地。

第三站xx市荔湾广场

广州华林国际：

华林国际位于xx市康王路，毗邻华林玉器街和上下九商业步行街，是全球一流珠宝玉器贵金首饰专业市场。一层主要是玉器，二层由xx市台协荔湾联委会经营，以半宝石中高产品为主。

广州华林玉器街：

华林玉器街位于广州下九路旁，包括西来正街、华林新街、华林寺前街、茂林直街、新胜街等内街的玉器市场，聚集了广州八成以上的玉器商，占了广州玉器交易总量的九成以上。街道两旁的民居底层为一家家玉器商行，摆满了翡红、翠绿、紫黄、白灰、黛青等琳琅满目的玉器，美不胜收。

玉器街摆卖的玉器，既有十多元到几十元一块的玉器花件，也有一百多元到几百元、几千元乃至几万元一件的玉戒子、玉镯、玉坠和摆件等等。这里的商贩主要做批发生意，也做零售，常有海内外大买主成百上千件地购买。

现时，华林玉器街八成左右的商家出售自己加工的玉器。(

在华林玉器街的中心地带，有一座华林玉器大楼（即华林珠宝玉器商场），这里终日人头涌涌，它是玉器街最大的室内玉器市场，也是玉器街的交易中心。华林玉器大楼最大的特点是经营品种齐备：既有介面、耳扣、玉坠、玉镯，也有杏心、花件、花牌；既有古玉和仿古玉器，也有近年时尚的生肖类玉器；既有雕工精细的座件摆件，也有玉器加工工具；既有可保值的a货玉器，也有价格相宜的b货、c货玉器；甚至还卖玉石毛料。华林玉器大楼正因为品种齐全，所以生意特别好。

第四站平洲玉器街

平洲玉器街位于南海平洲平东村，距广州玉器街约15公里，交通十分方便，地理位置优越，兼之每天有船来往香港，既有广州的便利优势，又有四会的土地优势，是四大市场中地理位置最好的。平洲主要以经营玉手镯为主，其次是原石和边角料，和广州一样，这里高中低档货皆有，价格在四大市场中也是最便宜的，平洲不但是光身类的货集散地，同时是原石集散地。此外，由于地理位置好，又不会限制外地人，不少外地人和港澳在这里经商，缅甸商人则纷纷把原石运来这里开投，几乎每个月都有一到两次玉石原石开投（多的时候有四、五次），进场投石、看货需凭会员证进入，每次开投都有数千人到场看石下标，场面十分壮观，每份玉石成交金额少的数千元，多的数百万元不等，每次总成交金额有几千万元；平洲还是全国最大的玉器光身加工基地，有当地加工货，也有不少是外地来料加工。

二、实习感悟

本次实习，不算长。虽然我所学的专业知识并没有完全用上，但我还是有很多的感悟。我证明了自己的价值。至少我知道，如果我现在就出去工作，还更需要市场的实战经验。剩下的时间，我只能是做的更好，学的更多，让自己的砝码更重，找一份更好的工作。

实习已经结束，我也该开始新的生活了。在不多的大学生活里，我还需要做好很多事情，比如英语的继续学习、专业课的深入学习、对行业的继续关注等。未来不管是做个职业经理人还是自主创业，大学时期的积累，必定是我人生的一笔财富！

珠宝实习报告（三）

以良好的精神状态准备迎接顾客的到来

销售珠宝相对于其他商品人流量较少，珠宝营业员经常在很枯燥的等待。如果是专业店就应给营业员一个好的环境和气氛，如放些轻音乐及一些专业杂志。在顾客未进入店内时，无须长时间地笔直站立。而当顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起，并用微笑的眼光迎接顾客，亦可给予一定的问候，如“您好”！“欢迎光临”。如果是综合商场，营业员就应时刻准备接待顾客，当有顾客步行于珠宝工艺部时要尽可能地采取措施引起顾客对你柜台的注意，如做出拿放大镜观察钻石的动作，拿出某件商品试戴等等，这样就可能会使顾客产生对你柜台的兴趣，实际上就是一个小小的广告。

适时地接待顾客

当顾客走向你的柜台，你就应以微笑的目光看着顾客，亦可问候一下，但不宜过早地逼近顾客，应尽可能的给顾客营造一个轻松购物的环境。当顾客停留在某节柜台并注意去看某件饰品时，你应轻步靠近顾客，建议不要站在顾客的正前方，好的位置是顾客的前侧方，这样既减轻了面对面时可能造成的压力，也便于顾客交谈，因为侧脸讲话要比面对面时顾客抬头给你讲话省力的多，而且也尊重顾客。另外，营业员还可以劝顾客试戴，这就要求给顾客一个不戴难以挑选合适首饰的信息，同时还要打消顾客怕试戴后不买可能遭到白眼的顾虑，从而毫无顾虑地让你拿出首饰来。

充分展示珠宝饰品

由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解，因此，营业员对珠宝首饰的展示十分重要。许多营业员当顾客提出拿某件首饰时，便机械地打开柜台，拿出后便递交顾客，个别的夸一下款式。其实当你开始拿出钻石首饰时，首先应描述钻石的切工，而且要用手不停地摆动钻饰，手动口也动，把该描述的话基本说完在递给顾客，这样顾客很可能会模仿你的动作去观察钻石，并且会问什么是“比利时切工”，什么是“火”……营业员便可进行解答。这样的一问一答，是营业员展示珠宝饰品的技巧，不要只是局限在自己的描述中，这样容易产生枯燥五味的感觉。在顾客挑选款式出现挑花眼的情况时，营业员应及时推荐两件款式反差较大，且顾客选择观察时间较长的饰品，应重新描述二者款式所代表的风格。这样容易锁定和缩小顾客选择的风格和范围。

利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会介绍珠宝知识

顾客所了解的珠宝知识越多，其买后感受就会得到更多的满足。当一位女士戴上新买的一枚钻戒去上班，总是希望引起同事们的注意。当别人看到这枚钻戒后，她便会把所知道的有关钻石知识滔滔不绝地讲一遍，充分得到拥有一颗钻石的精神享受，同时她也在为你做广告。常言道；“满意的顾客是最好的广告”，“影响力最强的广告是其周围的人”。但如果你不管顾客是否愿意听，不分时机的讲解珠宝知识，也会招来顾客的厌烦。因此时机很重要，在销售的整个过程中抓住机会，尤其是当顾客提出质疑时。

引导消费者走出购买误区，扬长避短巧妙地解释钻石品质

由于有些营销单位的误导，使许多消费者购买钻石时要求产地是南非的，且净度是VVS级的，评价是极好的等等。遇到此类问题营业员既不可简单地说没有，也不应毫不负责地说有。比如当顾客问有无南非钻时，我们可以先肯定说有（否则顾客可能扭头就走），随后再告诉消费者实际上钻石的好坏是以4C标准来衡量的，南非产量大，并非所有钻石都好，而且世界上大部分钻石均由戴比尔斯进行统配，倒不如说我们的钻石均来自戴比尔斯。对于钻石的品级，营业员在给顾客拿证书时，应首先掌握主动权，即在递给顾客前先看一下，并根据品级扬长避短地先对钻石做一肯定，这犹如给人介绍对象，假设把净度当作身材，白度当作长相为顾客去推荐，结合钻石分级原则和条件以及价格比说服顾客。

促进成交

由于珠宝首饰价值相对较高，对于顾客来讲是一项较大的开支，因此，往往在最后的成交前压力重重，忧郁不决，甚至会暂时放置，一句“再转转看看”而可能一去不回。这就需要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力，比如给自己的同事或顾客的同行者谈一下有关首饰流行的话，也可拿出几种档次的首饰盒让顾客挑选。

售后服务

当顾客决定购买并付款后营业员的工作并未结束，首先要填写售后要详细介绍佩戴与保养知识，并同时传播一些新的珠宝知识，比如：“如果您不佩戴时，请将这件首饰单独放置，不要与其它首饰堆放在一起。”此话立即引起顾客注意：“为什么？”“这是因为钻石的硬度非常硬，比红蓝宝石硬140倍，比水晶硬1000倍（这可能又是她办公室的话题），如果堆放在一起就会损坏其他宝石”。……最后最好用一些祝福的话代替常用的“欢迎下次光临”，比如“愿这枚钻石给你们带去美好的未来”，“愿这枚钻石带给你们幸福一生”等等，要讲“情”字融入销售的始终。

总结销售过程和经验

对于顾客进行分析归类，对于特别问题及时向上反映。与同事进行交流，寻找不足，互相帮助，共同提高。

最后要谈的是职业道德，那就是要诚信，严禁欺诈、以假充真、以次充好的恶劣行经。要视顾客为亲人，只有这样才能诚心诚意地对待顾客。其次是同行间不搞不正当竞争，相互诋毁，有些营业员靠贬低别人拉生意，殊不知是在贬低自己。首先你可能会同样遭到众多同行的贬低，其次也可能会遭到顾客的贬低。所以讲，诚信有利于别人，更有利于自己。

篇六:杏的外形的段落
描写蚂蚁的句子好段大全

1、一条谚语--“蚂蚁搬家晴必雨”。我将信将疑，是不是蚂蚁忙着搬家，就一定会下雨呢？于是我便抱着强烈的好奇心去验证这条谚语。

2、某些澳大利亚蚂蚁将它们的工蚁作为一种活的储藏罐。当工蚁采集了大量的花蜜，即一种源自花中的甜甜的液体，将它吞进体内、身体变得膨大起来之后，它们就将自身挂在巢穴的天花板上，一直到有别的蚂蚁需要食用它们体内储藏的那些花蜜为止。

3、兵蚁正在林地上觅食。为搜寻食物，它们有时会在林地上排成长队。它们总是很饥饿，因此几乎会向任何东西发起进攻，有时甚至是大的哺乳动物。

4、夏天的一个下午，我在一棵大树下乘凉，正巧发现了一群正在搬家的黑蚂蚁。它们个个脚步匆匆，有的的带着乳白色的蚂蚁卵，有的带着灰褐色的蚂蚁蛹，有的带着老蚁、伤蚁，还有的带着各种各样的食物……我突然想到那句谚语，就静下心来观察验证。我抬头望望高高的蓝天，现在是晴空万里，太阳火辣辣的，毫不留情的把光和热洒向大地，而且天边还飘着几朵白云。好奇心驱使我沿着蚂蚁们的队伍去观察，我发现蚂蚁在往高处搬。

5、不同的蚂蚁吃不同的食物。收获蚁吃种子，它们将种子收藏在地窖里；而割叶蚁吃蘑茹，它们将叶片搬运到地下，用来培植蘑茹。有些蚂蚁则贮存一种叫蚜虫的昆虫，它们人蚜虫体内抽取一种含糖的物质作为食物，这同人类从母牛身上挤奶的方式非常相似。

6、蚂蚁，从外观上看是一种很小，很不起眼的小动物，外形分为头、胸、腹三部分，有六足。一身黑亮的盔甲，两根细长的触角，凑成黑色的勇敢的小生灵--蚂蚁。

7、蚂蚁在世界各个角落都能存活，其秘诀就在于它们生活在一个非常有组织的群体中。它们一起工作，一起建筑巢穴，使它们的卵与后代能在其中安全成长。

8、蚂蚁通常把巢筑在土层里、石块下、树洞内或一些植物的根部。夏季，当天气发生变化，暴雨即将来临之前，蚂蚁往往会准确地预感到灾难的到来，它们成群结队地来个大迁移，每只蚂蚁都奋力地扛着比自己大几倍的东西，把家从低洼的地方搬向高处。蚂蚁搬家是一道非常动人的风景线，在路旁，(

9、在群体中，蚁后是最重要的成员。它是唯一能产卵的。这意味着它是这一群体中所有蚂蚁的母亲。工蚁喂养它，替它清洁身体，并将它的卵带到另一处去照料。

10、今天，我在一棵树下发现了一个蚂蚁窝。在我要把蚂蚁窝干掉之前，一个主意“跳”进了我的脑袋：先踩死几只蚂蚁让它们痛苦痛苦。说干就干，我提起脚对准一个目标踩下去。哈，给我踩了个“半残”！我正得意洋洋，另外一只小蚂蚁跑了过来，把我的“杰作”抬跑了。我在后面观察着它，它要把我的“杰作”抬到哪呢？小蚂蚁一直埋头向前跑，我在后面追。突然，小蚂蚁停了下来，它背着“半残”蚂蚁进了一个蚂蚁窝，好久没有出来。我愣住了：小蚂蚁拼死拼活地跑，不就是为了能让它的同类多活几天吗？它们不是好朋友，不是亲戚，但小蚂蚁去肯帮助一个陌生人，这不就是我们人类所说的乐于助人吗？一只小小蚂蚁都知道乐于助人，我们人类是不是应该向它学习呢？现在的人有的被金钱利益所迷惑，连点人性都没有！他们跟蚂蚁比起来简直就是微不足道！人类啊！亲情才是世界上最灿烂的阳光，觉悟吧！

11、我们用放大镜观察蚂蚁，看见蚂蚁有两只触角，没有眼睛，有六条腿呢。它们的力量很大，能搬起比自己的体重重几倍的食物。我把韩乔捉的蚂蚁放到我的杯子里，两只蚂蚁在一起，你碰碰我，我碰碰你，好象在打架呢。我们猜测它们是不是饿了，我们找来一粒米饭，蚂蚁嗅到了米饭的香味，便都很快地过来了，我的大蚂蚁似乎在对那只小蚂蚁说：“咱俩一人一半吧。”它们俩用力地抬起米饭，一边走还一边快乐地唱着歌儿，还在讨论着进了洞如何去分享呢。

12、6岁时，有一次我正在楼下玩耍。忽然，天空中乌云密布，凛冽的寒风呼呼的刮，我的小手冻的冰凉冰凉的。眼看着，倾盆大雨将要来临，而我却傻乎乎地蹲在地上，猜猜我在干什么？哈哈，我正仔细地观察蚂蚁。我用手挠挠小脑袋。“咦！怎么这么多蚂蚁？真奇怪，它们身上背着白乎乎的东西是什么呀？我怀着好奇心，用小手摸了摸其中一只蚂蚁，刚挨到，那只蚂蚁就惊慌地逃掉了，我乐得拍手叫好。真胆小”！我的心被这群蚂蚁深深吸引住了。

13、蚂蚁有不同的类型，每一类都有其专门的职责。蚁后产卵，大部分卵将发育成雌性，它们被称为工蚁。它们负责建筑并保卫巢穴，照顾蚁后、卵和幼虫，以及搜寻食物。到了一定的时候，雄蚁与新的蚁后会产生出来。它们有翅膀，从巢穴里集群飞出。交配以后，雄蚁即死去，新的蚁后则开始领导起又一个群体的生活。

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