做房产经纪人的要求

导读：　做房产经纪人的要求(共4篇)房产经纪人的能力要求房产经纪人的能力要求1．承压能力摆正自己的位置、端正心态、面对压力、承受挑战是每一名房地 产经纪人，尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的能力。 天上哪有掉馅饼的事情？哪一行的成功能轻易达到？每一单都能顺 利签单？做为房产经纪人，一定要具备对外界的一种承压能力，不然 你没有...

房产经纪人的能力要求
做房产经纪人的要求 第一篇

房产经纪人的能力要求

1．承压能力

摆正自己的位置、端正心态、面对压力、承受挑战是每一名房地 产经纪人，尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的能力。 天上哪有掉馅饼的事情？哪一行的成功能轻易达到？每一单都能顺 利签单？做为房产经纪人，一定要具备对外界的一种承压能力，不然 你没有勇气继续做下去。

2．分析能力

房地产经纪人要具备对市场的敏锐分析能力，学会发现市场机会，开拓新市场，哪些是我们应该借鉴和分析的。不断找到市场的空白或者是新的业绩增长点，让自己处于不败之地。

3．沟通能力

一个成功的房地产经纪人，一定是一个良好的沟通者。房地产中 介人员，主要是和人打交道。如何和购房者、业主、同事之间实现良 好的沟通，是成功的关键。把自己的观念、信念、方案、方法明确的 传递给上级、下级和客户房主是房地产经纪人最重要的能力之一。而 良好的沟通能力是赢得他人支持的最好方法，实践告诉我们，销售中 的许多问题都是因沟通不畅造成的。沟通，主要是把自己的想法告诉 别人，同时聆听别人的想法，这样比较容易良好的沟通。

4．学习

从不满足于已经取得的成就，不断学习新的知识，汲取营养，向 业绩高手学习，学习他们身上好的经验，并应用到实际工作中去，才

能确保自己持续地获得成功。

5．知识

一个优秀的房地产经纪人首先应该成为一个房地产行业专家，要 精通房地产中介业务，必须接受过系统、专业化、严格的训练。这是 成功的前提，也是首要因素。大到从房地产基础知识、业务流程、沟 通技巧、谈判技巧、时间管理、心理素质训练、专业化礼仪培训、合 同签署、货款过户知识、房地产法律知识等，小到举手投足、一言一 行、每一个细节都要注意，这就是成为一名优秀经纪人必备的各种基 本技能。同时也要掌握顾客的购买心理和特征。

6．专业

房产投资和其它投资一样，是一项有计划、有目标、客观理智的 行动。投资人不仅要对市场有全面的了解和研究，还要对买卖行动作 出计划安排。单子能否谈得成功，很多时候取决于经纪的交谈和应对 技巧、对谈判过程的控制与把握。客户为什么找你买房子？房主为什 么找你卖房子？因为你专业。房主可以以合适的价格卖掉房子，客户 可以以合适的价格买到房子，还有未来的增值想象空间，在你这里可 以得到所需要的所有专项服务。如果问你这个也不懂，那个也不懂， 那么客户找你干什么？凭什么要付你佣金？这一切都需要拥有大量 背景知识和经验的地产经纪的帮助，才能帮助客户对纷繁复杂的地产 市场作出准确判断。

7.细节

从客户的角度考虑，绝大多数客户不可能一次就看中，你如果一

次就能提供更多的选择，尤其是在天气不好的时候，他们会滔滔不绝 地跟你聊个没完，感激不尽。毕竟，你为他们考虑了下一步。有时当 我知道他们要去的下一个物业的情况时，我还会直接建议他们去还是 不去。因为有一些有缺陷或又不符合他们要求的房屋，他们去了也是 浪费时间。自己直接告诉他们，免去他们的奔波，无形中，你的服务 又进了一步。一百个客户来看房，能有一个好人当场下单子吗？ 是 的，有时候会有。但是绝大多数情况下，这是不可能的。客户与经纪 人如果以前不认识，没有任何的信任关系，客户会犹豫；再考虑。但 是，做为经纪人的你，会不会因为一百个客户来让你带他去看房，结 果没有一个人给下单而心灰意冷或怠慢客户呢？如果这样，你来是趁 早放弃这个行业。有人说：你的心态真好，从来不嫌烦，要是我，早 不理他们了，谁有那个耐心！其实，自己仔细想一想，你就会知道， 以一百个客户为例，这一百个客户你如果细心照料的话，在将来的某 个时候，任何一个人都有可能成为你的忠诚客户。你如果因为他们现 在没能给出任何下单的机会就怠慢他们的话，你将一无所获。如果你 对他们细心照料的话，你可能会赢得不仅只有这一百个客户，他们还 有朋友、同事、亲戚，朋友的朋友、亲戚的亲戚。他们今天由于各种 原因不能立刻决定，并不代表他们将来不能。何况不能立刻下单并不 一定是他们的错。一般经纪人陪客户看房时，可能只是单纯的给客户 一些这个房子的资料，再登记一下客户的资料。而真正的金牌经纪人 陪客户看房时，只要有时间，总是尽可能提早到达并准备至少四五个 不同价位的房子资料，让客户有更多的选择余地。

新西兰著名的房地产经纪人JASONE每次接待客户的时候，准备 了这个地区十年的房地产市场价格走势图，每次在确定看房前， JASONE总提前问房主：每天几点钟这里阳光最好，一定会尽可能地 选择这个时间段来看房。在冬天里，如果能提前到达并把暖气打开， 让屋里更暖和，JASONE说我心里就会先暖和起来。有空的话还会建 议卖主把窗帘打开，让屋里更明亮。这些细节，你做到了吗？

8．创新

房产中介行业竞争激烈，如何从成千上万的房产经纪人中脱颖而 出？那就必须做到人无我有、人有我精。自己的每次实践要有特点， 要体现你的专业化，要与众不同。同样是开发客户，大家都在贴条、 都在搞陌生拜访、搞社区活动，如何让别人一下子记住你，要模仿， 但不能复制，这就是要专业，要创新。

9．客户是朋友

交朋友比找客户更重要，许多经纪人面临的最大困难就是没有客 源，与客户接触时，要抱着交朋友的心态，而不要将心思仅仅放在要 争取他成为你的客户这么简单。客户为什么会从那么多的经纪人中选 择你？很多时候他们只是靠接触时的感受来做出决定的。做优秀的房 产经纪人的优势就要善于与人聊天，喜欢了解人们内心的需求。不是 每个人都能成为你的客户，但只要你付出诚意，每个人都有可能成为 你的朋友。只要真诚地交朋友，当你周围有几十个忠诚的家庭，这时 候你就不需要做广告就能在地产界生存。对于客户来讲，你对待他们 的态度决定了他们是不是要和你做生意。客户是一个一个积累的，如

果总是觉得走了一个还有另外一个，那么终有一天会变成没有生意。

10．耐心

一些经纪人总会抱怨客人看了十几套房子，客户都不买，可某一 个经纪人带客户只看了三套房子，客人就买了。这时候不应该一味地 责备客人，其实最需要的就是反省自己，客人有权利去选择自己中意 的房子，为什么你不能尽快帮助客人找到他需要的房子？虽然经纪人 是靠佣金生存的，一个优秀的经纪人绝对不能只关心佣金，还要真正 考虑买卖双方的利益，只有这样才能以平常心对待客人。客人挑经纪 人，经纪人也可以挑客人，很多时候生意做不成，对经纪人也不一定 就是损失。生意是一时的，朋友却是一世的。

房产经纪人的基本要求和作用
做房产经纪人的要求 第二篇

房产经纪人的基本要求和作用

一、 房地产中介的市场功能

1、 节省业主和买家的时间——业务由中介专业人员操作完成进行谋划。

2、 业主不要花钱登广告，中介会将物业推荐给各类客户。

3、 中介是以第三者身份——言论客观、公正。

4、 买卖双方在直接议价时容易发生争论，中介可协调气氛，掌握尺度。

5、 买入方通过中介的推荐更容易找到合适自己的需求。

6、 多数买卖双方都没有足够的法律常识和购买经验，中介可以帮助双方减少法律纠

纷，避免被讹骗。

7、 中介接触面广，信息集中，买卖双方汇集在中介公司信息室中。

8、 维护经纪秩序，通过管理中介公司规范二手市场。

9、 桥梁与润滑剂。

10、 推动市场。

11、 调节市场功能，准确定价，控制开发。

12、 提高市场合理利用。

二、 你为什要做房产经纪人

1、 掌握自己努力过程，拥有很多自我实现的机会。

2、 每天可以遇到不同的人。

3、 成长效率最高的行业。

4、 最适合企图心强，不甘自我埋没的人。

5、 高的收入，拥有自豪。

三、 怎么样的房地产经纪人不合格【做房产经纪人的要求】

1、 虚假冷漠：眼中只有佣金的商业物业顾问，以貌取人。

2、 反应慢：动作太慢，让客户等太久，客户自然找别人服务，有时候为了挣钱时间，

人们宁可牺牲品质。

3、 开发不足：客户找不到要的房源及客源等于客户要去别家公司成交。

4、 第一线人员不亲切：服务态度差。

5、 话说的太慢：客户的记性好的很，你把话说的太满，但却做不到。

6、 处理事情的能力不足：专业知识不足，借口多。

7、 专业包装或形象不够：客户希望自身的品质水准能够反映在和他们生意往来的人上

面，你的形象如何？你的包装如何？

四、 成功的房地产经纪人

1、 第一时间看房。

2、 第一时间委托。

3、 第一时间成交。

4、 创同类房的最高价。

5、 创同类房的最低价。

6、 能成为客户或业主投资理财的顾问。

7、 有一般装修、家具布置等房地产相关知识。

8、 成交后及时收回佣金。

记住十点素质要求：

健康、职业化服饰、礼貌、热情、细心、耐心、应变力强、说服力、进取心、专业知识。【做房产经纪人的要求】

五、 怎么正确对待客户

1、 保护自己的客户，不让别人抢走。

2、 根据客户的心理，选择合适的谈判内容。

3、 多了解客户的要求和特别需求。

4、 多介绍客户看不见的优点。

5、 看得见的缺点也要相应指出，给予客户一种城市、信任的感觉。

6、 多谈潜在的价值。

7、 接待客户的口诀：诱之以利、说之以理、动之以情、逼之以力，系之以约。

六、 怎么样与客户沟通

（一） 首先与客户签订居间协议需要注意：

自己要熟悉居间协议的每一条条款，并向客户一条条自己介绍。协议中客户的姓名及其他需要填写的内容要求物业顾问填写，不要让客户自己填。特别是协议主体部分如果是客户自己填写，很有可能字迹不清日后如其不肯认账，导致不必要的纠纷。只有在落款处，即需要客户签字盖章的地方，务必客户自行填写。

（二） 要努力做到五要素：

1、 WHO：谁——到店里来咨询要卖房、出租房的客人是否是房东本人。免得花无用

功。如果不是房东本人，那在签居间协议的时候客人名字应签在代理人处，并要求其下次将房东的委托书及相关资料带来。

2、 WHERE：哪里——房子的具体位置及房东的去向都是需要了解的。前者有利于我

们方便向客户介绍、推荐；后者帮助我们如何安排下家前去看房的时间，能统筹安排时间，提高效率。

3、 WHEN：何时——房东要出租、出售的物业何时能交付下家使用。了解房东具体能

交房的时间有利于我们向不同的客户推荐房源。

4、 WHY：为什么——房东为什么要卖（租）房子。有的房东不一定愿意说原因，但是

我们可以旁敲侧击寻求答案，做到心中有数，从而找到其死穴（弱点）。

5、 HOW：怎么样——房子的情况怎么样。房东在介绍了房子的情况后，及时向他提

出看房要求，既能让房东感觉我们工作的敬业和效率，实际上又拖延了房东原本打算去另外中介公司挂牌的时间，最终使其打消去别家中介公司的念头。那么这个房源就是我们独家代理的房源。

房地产经纪人岗位职责
做房产经纪人的要求 第三篇

房地产经纪人岗位职责：【做房产经纪人的要求】

独立完成或与同事合作完成各种房地产中介服务，包括房屋租赁、二手房买卖、贷款咨询等。

房地产经纪人的工作内容：

①房源开发：目的是获得用来出租或出售的可满足客户需要的有效房源,并获得委托；

②客户开发：目的是找到需要租赁或者购买房屋的客户；

③撮合服务：在业主和客户之间进行撮合以促成交易的达成,提供物业交接、贷款过户等服务；

房地产经纪人的岗位特征：

房地产经纪人属于业务类的岗位，房地产经纪人直接为客户提供房产中介服务创造价值，所以这个岗位有以下特点：

①挑战性强：如何寻找到合适的有效房源？如何说服业主与你合作且成功获得委托？如何寻找买家？如何在买卖双方之间牵线搭桥把交易撮合成功？如何面对环境、角色变换给自己带来的心理挑战？如何迅速进入角色融入团队？如何面对挫败百折不挠？如何快速有效地构建个人的人脉网络？对于初入职场的新人来讲，这一切都构成了严峻的挑战。只有成功应对挑战的人才能获得足够的职场历练。

②高风险：房地产经纪人从事的业务工作其结果具有高度不确定性，这种不确定性就是这个岗位的风险。一般来说，影响经纪人的业绩的因素主要有三个：能力、努力和运气。尤其短期的业绩表现，运气的影响更多些。而长期的业绩表现，运气的成分要小些，主要取决于个人的能力与努力，所谓天道酬勤。

③高收益：与天津本地很多中介机构的团队计酬方式不同，21世纪不动产采取经纪人个人计酬方式，经纪人的业绩表现如何，通常可以通过量化的方式计算得明明白白，所以业绩优秀的经纪人可以体验到很强的成就感。对于业绩优秀的经纪人，丰厚的佣金回报是对他们努力奋斗的最好的奖励。在美国21世纪不动产体系，优秀的经纪人年佣金收入超过100万美元。而即便是哈佛大学毕业的MBA，毕业后第一年的平均薪酬也不超过15万美元。在中国21世纪不动产体系，年度最优秀的经纪人获得的佣金收入超过100万人民币。当然,这样优秀的经纪人属于凤毛麟角。现实的案例是，我公司目前的6名经纪人中，有2名经纪人在2005年度21世纪不动产天津区域的经纪人（总共有675人）业绩排行榜中分别名列第4名和第7名，个人佣金收入超过5万元。其中名列第7名的郝珈俪只有25岁，是2004年天津外国语学院高自考毕业生。对业绩优秀的人进行高激励，是所有高风险高挑战性岗位共同的游戏规则。

④高淘汰率：毫无疑问，具备上述特点的岗位绝不是平庸之辈可以胜任的，很多不具备真才实学的人在现实面前无法避免被淘汰的命运。

严格地说，房地产经纪人所做的，不是一份工作（job），而是一个生意（business）；

房地产经纪人也不是简单的雇员、打工的（employee）,而是商业合作伙伴（business partner）；房地产经纪人获得的回报是佣金（commission）而不是工资（salary）。那些抱着打工（employee）的心态来做一份工作（job）挣工资（salary）的思维方式完全不适合做房地产经纪人，房地产经纪人应有的思维方式是：以商业合作伙伴（business partner）的身份从事商务活动（business）以获取丰厚的佣金（commission）。

房地产经纪人的岗位要求：

① 要有观察力,懂得如何发现问题;要有洞察力,懂得如何分析问题;要有执行力,懂得如何解决问题;

② 要有敏锐的商业头脑,对商业情报高度敏感,善于获取商业情报并善于捕捉其中的商业机会;

③ 要有悟性,要有强大的学习能力,要有积极主动的学习态度和高效的学习方法; ④ 要有良好的沟通能力,善于倾听和表达;

⑤ 要有强大的交际能力，能快速有效地建立人脉关系网络；

⑥ 要有良好的心理素质,具备在困难、挫折、艰苦的逆境中生存的能力；

置业顾问总结
做房产经纪人的要求 第四篇

[篇一:置业顾问2011年工作总结]

时间飞逝，不经意间2011年已经结束。默默地算来，从参加房地产销售工作，来到xx小镇销售部，加入我们这个有着家庭一般氛围的团体到现在已经有九个多月的时间了。九个月的时间放在以往或许会显得很漫长，但在这里仿佛是眨眼间便消逝而过。

本人是于2011年3月底加入公司的，刚入职时，由半知半解到对销售流程有了较好的掌握，背后确实下了不少功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事们的帮助。置业顾问总结。正因为是第一次接触置业顾问的工作，所以刚来的前半个月，都是担任置业助理一职，一边协助同事做好销售工作，一边学习专业知识。慢慢地，

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