不得担任双方直接隶属于同一领导人员的职务或者有直接上下级领导关系的职务

导读：　不得担任双方直接隶属于同一领导人员的职务或者有直接上下级领导关系的职务(共5篇)公务员法答案《公务员法》专用通关题库 第01关1 小王是某县教育局的一位公务员，因为某种原因被辞退，他在得知处理决定后三十日内可以向_____申请复核。A: 县人民政府B: 县教育局C: 市教育局D: 市人民政府参考答案: B本题解释:【答案】B。解析：根据《公务员法》第90条的相关规定可知，他可以...

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公务员法答案
不得担任双方直接隶属于同一领导人员的职务或者有直接上下级领导关系的职务 第一篇

《公务员法》专用通关题库 第01关

1\小王是某县教育局的一位公务员，因为某种原因被辞退，他在得知处理决定后三十日内可以向_____申请复核。

A: 县人民政府

B: 县教育局

C: 市教育局

D: 市人民政府

参考答案: B

本题解释:

【答案】B。解析：根据《公务员法》第90条的相关规定可知，他可以自知道该人事处理之日起三十日内向原处理机关申请复核。

2\巡视员是对应于_____的非领导职务。

A: 厅局级正职

B: 县处级正职

C: 厅局级副职

D: 县处级副职

参考答案: A

本题解释:

【答案】A。解析：综合管理类的非领导职务分为：巡视员、副巡视员、调研员、副调研员、主任科员、副主任科员、科员、办事员。 巡视员和副巡视员只在地、厅、司、局级以上国家行政机关设置，巡视员的级别相当于领导职务的厅（局）长。

3\《公务员法》对公务员的范围重新做了界定，根据规定，公务员必须具备的三个条件中属于公务员最本质的特征是_____

A: 依法履行公职

B: 纳入国家行政编制

C: 由国家财政负担工资福利

D: 公务员的职务行为受法律保护

参考答案: A

本题解释:

【答案】A。解析：《公务员法》所称公务员，是指依法履行公职、纳入国家行政编制、由国家财政担负工资福利的工作人员。其中依法履行公职是公务员最本质的特征。

4\张某系某市人民政府办公室工作人员，在2006年年度考核中被定为不称职，张某对该考核结果不服，他可以采取的救济措施是_____

A: 他可以自知道该考核结果之日起三十日内向原处理机关申请复核

B: 他可以自知道该考核结果之日起三十日内直接对原处理机关提起行政诉讼

C: 他可以自知道该考核结果之日起三十日内向监察机关提出控诉

D: 他可以自知道该考核结果之日起三十日内向人事部门申请复核【不得担任双方直接隶属于同一领导人员的职务或者有直接上下级领导关系的职务】

参考答案: A

本题解释:

【答案】A。解析：公务员对年度考核定为不称职等次不服的，可按有关规定，自接到考核结果书面通知之日起30日内向所在机关申请复核；对复核结果不服的，自接到复核决定之日起15日内，向同级公务员主管部门或上一级机关提出申诉；也可以不经复核自接到考核结果书面通知之日起30曰内直接提出申诉。 5\下列属于公务员需要任职回避的情形是_____

A: 夫妻双方在同一个厅机关工作，分别在不同的处里任科员

B: 在同一个处里的两科员为旁系血亲关系

C: 夫妻二人在同一个厅机关里任处长职务

D: 在同一机关里有旁系血亲关系的一方担任领导职务，另一方在该机关的非监察部门工作

参考答案: C

本题解释:

【答案】C。解析：《公务员法》第68条规定：“公务员之间有夫妻关系、直系血亲关系、三代以内旁系血亲关系以及近姻亲关系的，不得在同一机关担任双方直接隶属于同一领导人员的职务或者有直接上下级领导关系的职务，也不得在其中一方担任领导职务的机关从事组织、人事、纪检、监察、审计和财务工作。”A中的夫妻双方在不同的处里任科员，没有“直接”隶属于同一领导，而是间接隶属于同一领导，无须回避；选项B，在同一处里的两科员为旁系血亲关系，但是没有明确是否是三代以内旁系血亲关系，如是则需要任职回避，如不是则不需要；另外，在同一处里的两科员也未必直接隶属于同一领导人员，因此，两人不一定需要回避。选项D，仍然没有明确旁系血亲是否三代以内；另外非监察部门是否包括第68条规定的组织、人事、纪检、审计、财务部门工作。如包括则应当回避，不包括则不回避。所以D中的二人也不一定需要回避。只有C中的二人，具有需要回避的夫妻关系，而二人又都在同一个厅里任处长，必然直接隶属于同一个厅长或者副厅长，因此一定需要回避，故选C。

6\某国家机关在整顿机关作风中辞退了四名公务员，辞退理由不符合《公务员法》规定的是_____

A: 当年年度考核确定为不称职的甲

B: 不胜任现职工作又不接受其他安排的乙

C: 一次旷工连续超过十五天的丙

D: —年内累计旷工超过三十天的丁

参考答案: A

本题解释:

【答案】A。解析：公务员有下列情形之一的，予以辞退：

（一）在年度考核中，连续两年被确定为不称职的；

（二）不胜任现职工作，又不接受其他安排的；

（三）因所在机关调整、撤销、合并或者缩减编制员额需要调整工作，本人拒绝合理安排的； （四）不履行公务员义务，不遵守公务员纪律，经教育仍无转变，不适合继续在机关工作，又不宜给予开除处分的；

（五）旷工或者因公外出、请假期满无正当理由逾期不归连续超过十五天，或者一年内累计超过三十天的。 A项仅当年一年不称职，不符合辞退情形。故答案选A。

7\公务员王某受降级处分后，一直表现很好，一年后，王某所受处分被解除，根据有关法规，对于王某，正确做法是_____

A: 恢复其原职务级别

B: 恢复原级别，今后晋升职务、级别和工资档次受此处分影响

C: 不恢复原级别，但今后晋升职务、级别和工资档次不再受此处分影响

D: 不恢复原级别，今后晋升职务、级别和工资档次也要受此处分影响

参考答案: C

本题解释:

【答案】C。解析：《公务员法》第59条规定，公务员受开除以外的处分，在受处分期间有悔改表现，并且没有再发生违纪行为的，处分期满后，由处分决定机关解除处分并以书面形式通知本人。解除处分后，晋升工资档次、级别和职务不再受原处分的影响。但是，解除降级、撤职处分的，不视为恢复原级别、原职务。本题中，王某受的是降级处分，因此处分被解除后，不恢复原级别，但晋升工资档次、级别和职务不再受原处分的影响。

8\下列职务中不属于领导职务的有_____

A: 乡长

B: 巡视员

C: 司长

D: 市长

参考答案: B

本题解释:

【答案】B。解析：根据《中华人民共和国公务员法》第16条规定的，公务员职务分为领导职务和非领导职务。领导职务层次分为：国家级正职、国家级副职、省部级正职、省部级副职、厅局级正职、厅局级副职、县处级正职、县处级副职、乡科级正职、乡科级副职。非领导职务层次在厅局级以下设置。第17条规

定，综合管理类的领导职务根据宪法、有关法律、职务层次和机构规格设置确定。综合管理类的非领导职务分为：巡视员、副巡视员、调研员、副调研员、主任科员、副主任科员、科员、办事员。

9\下列选项中，属于公务员应当履行的义务是_____

A: 享受福利、保险待遇

B: 参加培训、接受教育

C: 对机关工作人员提出批评和建议

D: 忠于职守、勤勉尽职和执行上级依法作出的决定和命令

参考答案: D

本题解释:

【答案】D。解析：AB项属于公务员的权利。C项属于公民的权利。

10\根据我国公务员制度的相关规定，录用担任_____及其他相当职务层次的非领导职务公务员，采取公开考试、严格考察、平等竞争、择优录取的办法。

A: 科员以上

B: 主任科员以上

C: 科员以下

D: 主任科员以下

参考答案: D

本题解释:

【答案】D。解析：根据《公务员法》第21条第1款规定，“录用担任主任科员以下及其他相当职务层次的非领导职务公务员，采取公开考试、严格考察、平等竞争、择优录取的办法。”故本题答案为D。

《公务员法》专用通关题库 第02关

1\除了刑事处罚以外，行政处分是保障公务纪律、维护国家公共管理秩序和限制剥夺公务员权利的最重要手段，下列选项中，不属于行政处分的是_____

填空题
不得担任双方直接隶属于同一领导人员的职务或者有直接上下级领导关系的职务 第二篇

【不得担任双方直接隶属于同一领导人员的职务或者有直接上下级领导关系的职务】

填 空 题

（100题）

一、《从政提醒》28题

1、领导干部在党风廉政建设方面要严格执行 政治 纪律、 组织 纪律、 经济工作 纪律、 群众工作 纪律。

2、《中华人民共和国宪法》规定，中华人民共和国公民有维护国家统一和全国各 民族团结 的义务。

3、《党纪处分条例》规定，挑拨民族关系制造事端或者参加民族分裂活动的，对策划者、组织者和骨干分子，给予 开除党籍 处分。

4、《中国共产党党章》规定，发展党员，必须经过党的支部，坚持 个别吸收 的原则。

5、《中国共产党党员权利保障条例》第二十二条规定，党组织对党员作出处分决定所依据的事实材料和处分决定必须同个人见面，听取个人说明情况和申辩，其他党员可以实事求是的进行 申辩、作证 和 辩护 。

6、公务员之间有 夫妻 关系、 直系血亲 关系、三代以内 旁系血亲 关系以及近姻亲关系的，不得在同一机关担任双方直接隶属于同一领导人员的职务或者有直接上下级领导关系的职务，也不得在其中一方担任领导职务的机关从事组织、人事、纪检、监察、审计和财务工作。

7、贪污行为，是指党和国家工作人员或者受委托管理、经营国有财产的人员，利用职务上的便利，侵吞、窃取、骗取或者以其他手段 非法占有公共财物一 的行为。

8、受贿行为，是指党和国家工作人员或者其他从事公务的人员，利用职务上的便利， 索取 他人财物，或者非法收授他人财物，为他人谋取利益的行为。

9、违反财经纪律，挥霍浪费国家财产的，情节严重的，给予 开除党籍

处分。

10、违反"收支两条线"规定和国库集中收付制度行为，是指执收执法单位违反"收支两条线"规定和国库集中收付制度，将应纳入单位法定账簿的资产 未纳入法定账簿或者转为帐外 的行为。

11、私分国有资产行为，是指党和国家机关、国有公司、企业、事业单位、人民团体，违反有关规定 以单位名义将国有资产私分给个人的行为。

12、违反规定经商办企业行为，是指党和国家机关、人民团体 兴办经济实体 以及国有企业、事业单位干部，违反规定，经商办企业的行为。

13、利用职权操办婚丧喜庆事宜行为，是指党和国家工作人员或者其他从事公务的人员中的共产党员 借机敛财或者侵犯国家、集体和人民 ，操办婚丧喜庆事宜，在社会上造成不良影响的行为。

14、接受礼品行为，是指党和国家工作人员或者其他从事公务的人员，在国内外交往中，接受可能影子响公正执法公务的礼品或者其他礼品，按照规定应当登记交公而不登记交公的行为。

15、党和国家机关、国有企业（公司）、事业单位、人民团体，在财务管理活动中违反会计法律、法规的，追究主要责任者和其他直接责任人员的纪律责任。

16、在市场经济活动中，禁止利用行政垄断或者行业垄断地位，实施或者变相实施妨碍公平竟争的行为。

17、党和国家机关、事业单位、人民团体等，每个单位只能在银行开设一个基本存款账户。

18、党纪处分条例第149条规定，弄虚作假、骗取荣誉的给予警告或者严重警告处分；情节较重的，给予撤销党内职务或者留党察看处分；情节严重的，给予开除党籍处分。

19、国有企业领导人应当增强民主管理意识，严格执行企业民主管理制度，自觉接受民主监督。

20、党政机关工作人员不得参加各类社团组织、社会中介机构举办的营业员性会议和活动。

21、公务员有玩忽职守、贻误工作的行为给予记过、记大过处分；情节严重的，给予降级或者撤职处分；情节严重的，给予开除处分。

22、领导成员因工作严重失误、失职造成重大损失或者恶劣社会影响的，或者对重大事故负有领导责任的，引咎应当辞去领导职务。本人不提出辞职的，应当责令其辞去领导职务。

23、妨碍公务是行为人采取暴力、威胁或其他方法，妨碍依纪依法执行公务的行为。

24、国有企业领导人应当向职代会报告业务招待费用使用情况、个人廉洁自律情况及与职工切身利益直接有关的事项。

25、国有企业领导干部不准个人私自经商办企业，不准利用职权为家属及亲友经商办企业提供各种便利条件。

26、共产党员重婚或者包养情妇（夫）的，给予开除党籍处分。

27、公务员组织、支持、参与色情淫乱活动的，给予撤职或者开除处分。

28、党纪处分条例规定：共产党员参加以营利为目的的聚众赌博或者以赌博为业的，给予开除党籍处分。

二、《中国共产党纪律处分条例》12题

1.《中国共产党纪律处分条例》规定，党员受到开除党籍处分， 5 年内不得重新入党。【不得担任双方直接隶属于同一领导人员的职务或者有直接上下级领导关系的职务】

2.《中国共产党纪律处分条例》适用于违犯党纪应当受到党纪追究的

党组织 和党员。

3.《中国共产党纪律处分条例》规定，党员受到留党察看处分，其党内职务 自然撤销 。

4.《中国共产党纪律处分条例》规定，基于一个违纪故意或者过失，其行为触犯《中国共产党纪律处分条例》分则中两个以上（含两个）条款，依照 .处分较重的条款 定性处理。

5. 《中国共产党纪律处分条例》规定，二人以上（含二人）共同故意违纪中，对于经济方面共同违纪的，按照个人 所得数额及其所起作用 ，分别处分。

6. 《中国共产党纪律处分条例》规定，贪污行为的违纪主体是 党和国家工作人员或受委托管理、经营国有财产的人员 。

7. 《中国共产党纪律处分条例》规定，为谋取 不正当 利益，给予党和国家工作人员或者其他从事公务的人员以财物的，构成行贿行为。

8. 《中国共产党纪律处分条例》规定，遇到国家财产和人民群众生命财产受到严重威胁时，能救而不救，情节严重的，给予 留党察看或者开除党籍 处分。

9. 《中国共产党纪律处分条例》规定，个人借用公款进行营利活动，情节较重的，给予 撤销党内职务或者留党察看 处分。

公务员法考试试卷答案
不得担任双方直接隶属于同一领导人员的职务或者有直接上下级领导关系的职务 第三篇

纪念《中华人民共和国公务员法》实施十周年

公务员法及配套法规知识考试试卷

单位 姓名 分数

（试卷共100分，考试时间为120分钟）

一、单项选择题（每题1分，共10分）

1、新录用的公务员试用期为（ C ）。

A .60日 B.不少于半年 C.一年 D.两年

2、公务员年度考核优秀等次人数，一般掌握在本机关参

加年度考核的公务员总人数的（ B ）以内。

A.10% B.15% C.20% D.30%

3、《中华人民共和国公务员法》自（ C ）起施行。

A.2005年4月27日 B.2005年7月1日

C.2006年1月1日 D.2006年7月1日

4、公务员的录用最低年龄是（ A ）。

A.年满十八周岁 B.年满二十周岁 C.三十周岁以下 D.三十五周岁以下

5、行政机关公务员违法违纪涉嫌犯罪的，应当（ C ）。

A.给予处分 B.承担法律责任

C.移送司法机关依法追究刑事责任 D.记大过

6、公务员年度考核被确定为优秀等次的，当年给予（ C ）。

A.记三等功 B.嘉奖 C.授予优秀称号 D.表彰

7、机关对全体公务员应当进行（ D ）、提高工作能力的在职培训。

A.分级培训 B.分级分类培训 C.定期培训 D.更新知识

8、行政机关公务员在受处分期间受到新的处分的，其处分期为原处分期尚未执行的期限与新处分期限之和，处分期最长不得超过（ D ）。

A.12个月 B.24个月 C.36个月 D.48个月

9、公务员辞去公职或者退休的，原系领导成员的公务

员在离职（ C ）年内，其他公务员在离职（ ）年内，不得到有原工作业务直接相关的企业或者其他营利性组织任职，不得从事与原工作业务直接相关的营利性活动。

A.2年 1年 B.3年 1年 C.3年 2年 D.4年 3年

10、国有企业事业单位、人民团体和群众团体中从事

公务的人员调入机关担任科级领导职务的，原则上不超过（ C ）周岁。

A.50岁 B.45岁 C.40岁 D.35岁

二、判断题（每题2分，共20分。根据自己的判断，在题

目后括号中分别写“对”或者“错”）

1、国家根据公务员职位类别设置公务员岗位序列。（错）

2、公务员职务分为领导职务、非领导职务和专业技术职务。（错）

3、病事假累计超过考核年度半年的公务员，年度考核不得确定为优秀等次。（ 错）

4、机关在公务员年度考核时可以设立考核委员会，由公务员主管部门组织实施（ 对 ）

5、公务员达到国家规定的退休年龄或者完全丧失工作能力的，可以退休。（ 错 ）

6、公务员奖励坚持公开、公平和公正的原则，坚持精神奖励与物质奖励相结合，以物质奖励为主的原则。（ 错 ）

7、行政机关公务员受到开除处分的，自处分决定生效之日起，不得再担任公务员职务（ 对 ）

8、定期考核的结果作为调整公务员职务、级别、工资以及公务员奖励、培训、辞退的依据。（ 对 ）

9、公务员违反规定超计划生育的，给予降级或者撤职处分；情节严重的，给予开除处分。（ 对 ）

10、领导成员职务按照国家规定实行委任制。（ 错 ）

三、选择题（每题答案至少有一个是正确的，多选少选都视

为错误。每题2分，共30分）

1、非领导职务层次在（ 2 ）设置。

（1）省部级以下 （2）厅局级以下 （3）县处级以下

2、公务员职务实行（ 1 ）。

（1）选任制和委任制 （2）委任制和任期制 （3）任期制和选任制

3、公务员受记过处分几个月期间不得晋升职务和级别（ 2 ）。

（1）六个月 （2）十二个月 （3）十八个月

4、公务员工资包括（ 1、2、3、4 ）。

（1）基本工资 （2）津贴 （3）补贴 （4）奖金

5、国家根据什么情况提高公务员的福利待遇（ 1、2 ）。

（1）社会进步情况 （2）经济社会发展水平 （3）市场经济发展情况

6、领导成员因工作严重失误、失职造成重大损失或者恶劣社会影响的，或者对重大事故有领导责任的，应当（ 1 ）。

（1）引咎辞去领导职务 （2）责令其辞去领导职务

（3）主动提出辞去领导职务

7、公务员矿工或者因公外出、请假期满无正当理由逾期不归连续超过十五天，或者一年内累计超过多少天的予以辞退（ 2 ）。

（1）十五天 （2）三十天 （3）四十五天

8、公务员有下列行为之一，情节严重的，给予开除处分（ 1、2、3、4 ）。

（1）拒不承担赡养、抚养义务的

（2）泄露国家秘密的

（3）工作作风懈怠，造成不良影响的

（4）包养情人的

9、公务员培训的种类包括（ 1、2、3、4 ）。

（1）初任培训 （2）任职培训

（3）专门业务培训 （4）在职培训

10、公务员定期考核采取年度考核方式，年度考核的结果分为（ 1、2、3、4 ）几个等次。

（1）优秀 （2）称职 （3）基本称职 （4）不称职

11、公务员在受处分期间不得晋升职务和级别，其中受什么样处分的不得晋升工资档次（ 1、2、3、4 ）。

（1）记过 （2）记大过 （3）降级 （4）撤职

12、下列不得录用为公务员的是（ 1、2 ）。

（3）曾受过记过处分的 （4）年满十八周岁的

13、依照公务员法规定，下列属综合管理类的非领导职务是（ 1、2、3、4 ）。

（1）巡视员（2）副调研员（3）主任科员（4）办事员

14、被辞退的公务员，可以领取辞退费或者根据国家有关

（1）曾因犯罪受过处罚的 （2）曾被开除公职的

规定享受（ 3 ）。

（1）医疗保险 （2）养老保险 （3）失业保险

15、公务员对涉及本人的处分不服的，可以自知道处分之日起多少日内向原处理机关申请复核（ 1 ）。

（1）十五日 （2）三十日 （3）六十日

四、简答题（每题4分，共20分）

1、公务员应当履行的义务有哪些 ？

公务员应当履行下列义务：

（一）模范遵守宪法和法律；

（二）按照规定的权限和程序认真履行职责，努力提高工作效率；

（三）全心全意为人民服务，接受人民监督；

（四）维护国家的安全、荣誉和利益；

（五）忠于职守，勤勉尽责，服从和执行上级依法作出的决定和命令；

（六）保守国家秘密和工作秘密；

（七）遵守纪律，恪守职业道德，模范遵守社会公德；

（八）清正廉洁，公道正派；

（九）法律规定的其他义务。

2、公务员晋升职务应具备哪些条件和资格？

公务员晋升职务应当具备以下基本条件和资格：①具备拟任职务所要求的思想政治素质，如马克思主义理论水平、共产主义理想信念、解放思想、实事求是、与时俱进的思想品格、强烈的革命事业心和政治责任感等。②具备拟任职务所需求的工作能力。如领导决策能力、组织协调能力、指挥驾驭能力、团结协作能力、人际沟通能力等。③具备拟任职务所要求的文化程度。④具备拟任职务所要求的的任职经历。

公务员回避制度
不得担任双方直接隶属于同一领导人员的职务或者有直接上下级领导关系的职务 第四篇

[篇一:公务员回避制度]

1、任职回避亲属

①夫妻关系；②直系血亲关系，包括祖父母、外祖父母、父母、子女、孙子女、外孙子女；③三代以内旁系血亲关系，包括伯叔姑舅姨、兄弟姐妹、堂兄弟姐妹、表兄弟姐妹、侄子女、甥子女；④近婚亲关系，包括配偶的父母、配偶的兄弟姐妹及其配偶、子女的配偶及子女配偶的父母、三代以内旁系血亲的配偶。(2)回避职务①同一机关担任双方直接隶属于同一领导人员的职务。②有直接上下级领导关系的职务。直接上下级领导关系，包括上一级正副职与下一级正副职之间的领导关系。公务员回避制度。③其中一方担任领导职务的机关从事组织、人事、纪检、监察、审计和财务工作。(3)变通执行因地域或者工作性质特殊，需要变通执行职务回避的，由省级以上公务员主管部门规定。

2、地域回避

我国<公务员法>第69条规定，公务员担任乡级机关、县级机关及其有关部门主要领导职务的，应当实行地域回避，法律另有规定的除外。

(1)适用地域回避的行政机关为乡级机关、县级机关及其有关部门。

(2)适用地域回避的人员是担任上述机关和部门的主要领导职务的人员。一般包括乡、县级党政正职、纪委书记、法院院长、检察院检察长、党委组织部长、人事jú长、监察jú长、公安jú长等。

(3)适用地域回避的情形包括在原籍任职或在一地担任领导职务较长时间。公务员回避制度。地域回避主要规范对象为原籍任职。

3、公务回避

公务员执行职务时，涉及本人或者本人配偶、直系血亲、三代以内旁系血亲以及近婚亲利害关系的，或者具有其他可能影响公正执行公务情形的，应当回避。

[篇二:公务员回避制度]

为进一步完善公务员回避制度，推进公务员法的顺利实施，按照公务员法配套法规立法规划，

销售人员月工作总结
不得担任双方直接隶属于同一领导人员的职务或者有直接上下级领导关系的职务 第五篇

[篇一:销售人员工作月总结]

不知不觉加入东南已经一个月有余了，在这一个月中，有苦也有甜!总体来说，我对自己并不满意，但是这期间学到的东西，取得的进步，让我也感到些许的欣慰。下面我将分一下几点对我过去的工作进行总结。

一，业务开展的情况

在东南一个月，其中有两个星期进行了系统的产品培训。换句话说，也就是只有两个星期进行业务拜访。销售人员月工作总结。作为初入社会的我，选择了高校和科研单位做为业务开展的对象。我沿着老销售人员给我指引的方向进行业务拜访。在这段期间里，我的唯一目的在于积累客户资源，因为只有雄厚的客户资源，才能发现更多的销售机会，才能保证销售额。

开发客户是一个比较漫长的时间。大部分客户对我们都有一段时间的信任期，”的人，喜欢跑业务，喜欢与人打交道，喜欢社交；看大家从不认识到认识，最后成为朋友；看着一个一个项目就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，!自己一直就很喜欢做销售工作，喜欢挑战与自我挑战。虽然经验和阅历有限，但我一直坚持用心去做好每件事情!成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。

在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力:

(1)养成学习的习惯；

销售人员销售的第一产品是销售员自己；每个成功的销售员总是能与他的客户有许多共识，这与销售人员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己!

(2)具有责任感；

不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热情、认真地对待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!

(3)善于总结与自我总结；

工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。现在自己对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。

[篇三:酒水销售人员月度工作总结]

我是营销部的xxx，是20xx年2月份进入公司的，2012年的4月4号我从原来的酒店促销部调到了现在的营销部，在营销部工作的这段时间，我感受很多，收获很多，也在逐渐的成长着。第一个月我的部门经理，带着我去一一的面见了各个单位的领导，看着我的同事们和领导轻松的谈话，并认真的介绍我们的酒水以及团购政策，我只是在一旁静静的听着，暗自学着他们的销售技巧，希望以后通过努力的学习可以做的比他们更好。

我们部门做的是营销，主要的工作是宣传和产品推广，在这个酒水销售的淡季，公司推出的喜宴政策给了我们一个很好的发展空间，对于我们以后的宣传工作给予了很大的帮助，两个月下来现在xxx的大街小巷，几乎每个人都知道了我们的喜宴政策，很多的消费者都愿意选择我们的柔和作为招待用酒，接下来的日子里，我不但要维持好前期宣传的成果，也要进一步增加销量。争取让所有的客户及他是亲戚、朋友招待都使用我们的柔和。我们部门经理常说:“一定要先做好客情关系，客户认可你了，才会认可你所推销的产品。”可见客情关系是非常重要的，建立一定的客情关系，为工作的开展铺平道路，定期的电话拜访；定期的实地拜访；定期的销售回顾等……想做好营销一定要勤奋:

一、要勤学习，不断提高自己、丰富自己；

二、要勤拜访，增进客情关系；

三、要勤动脑，如何有效的为客户服务；

四、要勤沟通，进一步了解客户的需求；

五、要勤总结，做好每日总结，总结有效客户并时时跟进。

2012年对于我来说是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年，感谢谆谆教诲我的领导，一直以来悉心的帮助、认可、信任、鼓励着我，才能使我更加乐忠我现在的工作。在营销部我还是一个新人，有很多的东西都有待学习，在以后的日子里，我会努力的学习，更好的做好自己的本职工作，在此预祝公司2012年再创辉煌!

[篇四:销售经理月工作总结]

首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场大环境的脉动，其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣传、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。

最后，就是自身营销工作的总结分析，分别就销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行swot分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。

运筹于帷幄之中，决胜在千里之外。新年度营销工作规划就是强调谋事在先，系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划，只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。

目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等；流通类产品分解到每个区域、每个客户等。

其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划；通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合；根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。

作为销售员的导师、顾问与教练，销售经理要指导、管理好销售人员的工作总结与汇报工作。

1、重视。销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视，就会促使销售人员认真看待工作总结与汇报。

2、要求销售人员汇报工作之前，认真做好准备。

3、到讲台上去讲。销售人员到主席台上讲。

4、奖励与惩罚。奖励与惩罚永远是一对好的领导手段。销售经理要发挥奖励与惩罚的作用。

如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。

然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式

最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。

如此，整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完整、系统。但是为了保障营销工作顺利高效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。

[篇五:房地产销售人员月工作总结]

我是xx销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

房地产市场的起伏动荡，公司于20xx年与xx公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，我积极配合本公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为xx月份的销售高潮奠定了基础。最后以xx个月完成合同额xx万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。20xx年下旬公司与xx公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出xx火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。

20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场。作为销售部中的一员，我深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

看似简单的工作，更需要细心与耐心。在我的整个工作中，提供各类销售资料，平凡单调的工作成为了销售助理的奠基石。通过管理这些资料，让我从生疏到熟悉，进一步了解公司的房地产项目及相关客户等工作内容。刚开始由于对房地产知识掌握的不熟悉，常常在接听客户电话时，让我措手不及，销售部是对外的形象窗口，我们回答客户的每一个问题，都跟公司的利益息息相关，每说一句话都要为公司负责，为树立良好的公司形象做铺垫。在此方面，我深感经验不足，部门领导和同事都向我伸出了援助之手，给了我很多好的建议和帮助，及时化解了一个个问题。每接待一次客户后，还要善于总结经验和失误，避免同一类差错的再次出现，确保在下次工作中有新的提高。

随着工作的深入，现已开始接触销售部管理的客户工作，电话拜访、催款是一门语言艺术，这不仅需要好的表达方式，还需有一定的经验。俗话说:“客户是上帝”，招待好来访的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立好公司形象。

就总体的工作感受来说，我觉得这里的工作环境是比较令我满意的。第一是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力；第二是同事间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。

[篇六:企业销售人员9月月度工作总结]

转眼一年很快就过去了，在这过去的一年中我学到了很多，也充分的锻炼了自己，可以说这一年下来我是颇有收获的，但同时也在工作中发现了困难，反省出自己在工作中的一些不足之处，这也是我需要思考和改进的方面，下面我就说说这一年来我对销售工作的认识，也好分享给各位跟我一样奋斗在销售岗位上的同事们。

1、作为一个销售，一定要很了解公司和公司所销售的产品，这样你在跟客户介绍的时候才能有充分的自信去说服他去接受你，接受你的产品。

2、工作一定要勤奋，这个勤奋不是做给领导看，是让自己更快的成长以获得更多的自信，一流的销售是混业绩，二流的销售是混日子，三流的销售时混饭吃，我现在如果把自己定位成一个一流的销售就必须把工作当成是自己的事，认真，努力，主动的去做，其实做销售做久了压力是比较大的，除了要对工作总结外还要不断的学习接触到与之相关的知识和专业技术，当然最重要的还是如何做出业绩，怎样使利润最大化，这都是要通过勤奋来完成，有句话是没有销售不出去的东西，只有销售不出去的人，其实做销售也就是在做人。

3、良好的工作态度，有些人可能觉得一些销售人员每天要面对一些难搞定的客户或者是因为压力大的关系，难免会脾气不好，但我觉得这个也是工作态度问题，因为很多客户往往是不容易搞定的，这就看怎么放平心态，正确的面对，毕竟我们是做服务行业的，良好的态度也是客户考察我们的一个很关键的一点，所以不论在何时，请注意自己的说话和言行，拿起电话的时候，要让充满激情，面带微笑，相信电话那头的客户也能充分感受到你的真诚，从而被你打动。

4、请为公司创造尽可能多的利润，如果不行就辞职吧，这是一种心态问题，一来你为公司创造的多，你自己得到的也多，二来不要总是认为自己被公司利用了或者为老板创造了多少自己才拿那么点，因为被人利用说明你还是有价值的，最可悲的是利用价值都没有，也就是说没有利润意味着失业。

5、当你在和客户沟通时一定要记住你不是去求他们去买你的产品，而是去帮助他们解决问题的，这是一个各有所有的双赢，主管说这个非常重要，直接影响了心态，而正确的心态是成功的关键。

6、做销售的一定要有自信，一个销售如果没有自信就连说话和打电话的勇气都没有，那就跟不用说出门拜访和做出业绩了，自信主导着销售的内心，有的自信你可以随机应变的应对客户的刁难和困难，我觉得作为一个销售在受到打击的情况下，还要唱着歌开开心心的来上班。

7、一定要有耐心和恒心，相信自己只要付出一定会有回报，只是时间问题，我曾经一度很郁闷自己因为自己没有业绩，但是当主管告诉我他是进公司第3个月才卖出了第一套房。我又对自己充满了信心，当然耐心不等同于混日子和等单，是要我们时刻保持上进心，不断的去努力。

8、作为一个销售人员总结是很重要的，不仅是对自己的工作内容、工作效率、工作方式、沟通方式、错误的发生、工作计划、出差计划、项目运作等，还要对自己说话技巧、肢体动作，甚至是个人的为人处世等进行总结，总结了才能发现不足，才知道自己还有哪些可以上升的空间。

最后，我想说不管在哪里工作，做什么工作，态度和心态很重要，遇事把心放宽，才能更好的处理和解决面对的问题，从容的面对挑战，不断的去丰富充实自己，客观的面对自己的不足，更好的去改进，每个人都会有美好的明天!

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