三国演义每篇概括

导读：　三国演义每篇概括(共7篇)《三国演义》每回故事梗概《三国演义》章回体式故事梗概《三国演义》原名《三国志通俗演义》，一百二十回。作者罗贯中，元末明初人，是一位擅长小说、戏曲的通俗文学家。他在民间传说、话本、戏曲的基础上，运用陈寿《三国志》和裴松之注的正史资料，加以整理和创造，写成了这部长篇巨著。书成以后，在流传过程中还经过许多...

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《三国演义》每回故事梗概
三国演义每篇概括 第一篇

《三国演义》章回体式故事梗概

《三国演义》原名《三国志通俗演义》，一百二十回。作者罗贯中，元末明初人，是一位擅长小说、戏曲的通俗文学家。他在民间传说、话本、戏曲的基础上，运用陈寿《三国志》和裴松之注的正史资料，加以整理和创造，写成了这部长篇巨著。书成以后，在流传过程中还经过许多人增删润色，直至清康熙年间，毛纶和毛宗岗父子又对它进行了一次全面的加工修改，提高了全书的艺术水平。这就是现在通行的本子《三国演义》——故事梗概明朝罗贯中著。

●第一回 宴桃园豪杰三结义 斩黄巾英雄首立功

汉末十常侍为奸，朝政日非，人心思乱。 张角兄弟起事。百姓拥护，官军望风而靡，刘备不甚读书，性宽和，寡言事，喜怒不形于色；其父早丧，玄德幼孤，事母至孝；家贫，贩屦织席为业，为汉室宗亲。桃园三结义，刘关张一败黄巾于郡，二败黄巾于青州。曹操幼时，用计谋使父不听叔父责已之言。何曰：“安天下者必此人也”，汝南许劭说操为“治世之奸雄。”操除洛阳北部尉时，不辟豪贵，威名颇震，因黄巾起拜骑都尉，引兵征剿。玄德兄弟三人救出被张角打败的董卓。卓见玄德为白身，不为礼，张飞欲斩之。

●第二回 张翼德怒鞭督邮 何国舅谋诛宦竖

刘关张与朱[]孙坚打败黄巾，朱[]诏封车骑将军，河南尹；孙坚除别郡司马上任，唯刘备听候日久，不得除授，后被封为定州中山府安喜县尉。署县事一月，与民无犯，民皆感化；与关张情同手足。督邮至县索贿，张飞鞭督邮后三兄弟离去。玄德助刘虞平黄巾，刘虞、公孙瓒奏备功，荐为别郡司马，守平原县令。宫中何进与十常侍周旋。 ●第三回 议温明董卓叱丁原 馈金珠李肃说吕布

何进不听曹操之劝，从袁绍计，欲召四方之士除宦官。西凉刺史董卓得诏进发，何进中十常侍之计入宫被斩，袁绍、曹操入宫杀宦官，宦官劫少帝和陈留王，去北邙山，闵贡找回，半路遇董卓。卓引兵横行就都，欲废少帝立陈留王，遭荆州刺史丁原等反对，丁原领义儿吕布讨卓，李肃为卓说吕布投卓为子。

●第四回 废汉帝陈留践位 谋董卓孟德献刀

董卓废少帝立陈留王为献帝（九岁），强迫蔡邕为侍中。少帝作怨诗，李儒奉卓命以鸩酒毒害之。董卓摄君害民。曹操持王允之宝刀刺卓，不成，骑卓所赐之马而逃。被中牟县令陈宫抓住，弃官同逃。八路诸侯战吕布而败，刘关张战吕布，吕布逃至虎牢关上。操因多疑而杀吕后奢全家。并说：“宁教我负天下人，休教天下人负我”。陈宫视操卓为一路人。

●第五回 发矫诏诸镇应曹公 破关兵三英战吕布

操到陈留招天下士，立袁绍为盟主，讨卓。公孙瓒荐玄德、关、张。吕布部将华雄连斩数将，关公出斩华雄，曹操抚慰，袁术歧视。八路诸侯战吕布而败，刘关张战吕布，吕布逃至虎牢关上。

●第六回 焚金阙董卓行凶 匿玉玺孙坚背约

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董卓听李儒计要从洛阳迁都长安，董卓说：“吾为天下计，岂惜小民哉! ” 李[]、郭汜驱洛阳之民数百万口往长安，死者不可胜数。又纵军士淫人妻女，夺人粮食；啼哭之声，震动天地。卓临行，教人放火烧居民房屋。 孙坚飞奔洛阳救火，于井中得玉玺，离袁绍而去江东。曹操领兵讨董卓，被吕布打败后埋怨袁绍“迟疑不进，大失天下之望”，投扬州去。，公孙瓒与刘、关、张、亦离袁而去，袁自投关东。

荆州刺史刘表截孙坚讨玉玺。

●第七回 袁绍磐河战公孙 孙坚跨江击刘表

袁绍与公孙瓒战于磐河，公孙瓒败，被赵云所救，赵云因绍无忠君救民之心，弃之而投奔公孙奔公孙瓒。公孙瓒不重用赵云。刘、关、张前来助公孙瓒，与赵云相见，甚敬重，不忍相离。袁术向袁绍要马不得，向刘表借粮不能，使书叫孙坚伐刘表，已伐乃兄袁绍。孙坚伐刘表；刘表先败，后听蒯良计，在砚山用矢石打死孙坚。孙策用黄祖换父尸后回江东。

●第八回 王司徒巧使连环计 董太师大闹凤仪亭

董卓在长安任意杀戳。王允与歌妓貂蝉暗设连环之计，要借吕布杀董卓。王允分别把貂蝉许与董卓和吕布，使二人猜疑。吕布趁卓与帝共谈，与貂婵私会相府后园凤仪亭，卓赶来，大怒。

●第九回 除暴凶吕布助司徒 犯长安李傕听贾诩

李儒让董卓把貂婵赐与吕布，收买其心。卓告貂婵，婵哭诉不去。李儒叹曰：“我等皆死于女人之手矣。”董卓领貂婵去眉坞，王允与吕布计议杀卓，派李肃假传天子诏要禅位于卓，卓欣然以往。被杀。蔡邕哭董卓，王允将他下狱缢死。李？郭求汜王允赦罪不得，从谋士贾诩计聚陕人反之，败吕布，围长安，杀王允，欲杀献帝谋大事。 ●第十回 勤王室马腾举义 报父仇曹操兴师

李[]郭汜等向献帝求得官职，三次改葬卓尸。 西凉刺史马腾，并州刺史韩遂引兵伐李、郭，各有胜负。曹操破黄巾军，将所获精锐俘虏兵编为“青州兵”。“其余尽令归农”，自此威名日重。操在兖州，招贤纳士。操接父嵩由陈留郎琊往兖州，途中嵩被黄巾降将所杀，操为报父仇，亲讨降将新主陶谦。

●第十一回 刘皇叔北海救孔融 吕温侯濮阳破曹操

北海孔融准备救陶谦，自己却被黄巾管亥打败包围。太史慈与刘关张杀败黄巾。玄德又借得公孙瓒兵二千并赵子龙一行往救陶谦，陶谦要让徐州与刘备，刘备不受。操因吕布助张邈夺取兖州而退兵。陶谦二让徐州与刘备，刘力求不肯，从陶谦而屯小沛。曹操被吕布战败，典韦救出。

●第十二回 陶恭祖三让徐州 曹孟德大战吕布

曹操又被夏侯惇所救。吕布用陈宫计，诱曹入濮阳城而大败之。操诈言被烧死，诱吕布入寨，大败之。两家因粮不济而退兵。陶谦病危，三让徐州于刘备，备不受，陶谦指心而死，刘备于是暂领徐州。操东略陈地，次及汝，颖。打败黄巾何仪、黄邵。操使埋伏计俘计褚，褚降曹。操复兖州，败吕布，取定陶，尽得山东之地。

●第十三回 李傕郭汜大交兵 扬奉董承双救驾

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吕布投刘备，驻小沛。太尉杨彪使反间计，李傕，郭汜互相残杀。张济与催、汜讲和，两人从之。郭汜劫驾，董承等救驾。傕，汜又商量杀帝分天下，李乐护驾守黄河。帝驾至大阳，李乐专权，全不成体统。杨奉董承要弃安邑同帝归洛阳，李乐串通？，汜劫驾。

●第十四回 曹孟德移驾幸许都 吕奉先乘夜袭徐都

李乐追帝时被徐晃砍死。帝入洛阳，满目蒿草。杨彪奏帝召山东曹操保驾。傕、汜又来劫驾，帝起驾欲去山江，适曹操至，保驾还洛阳。傕、汜不听贾诩降曹之计，诩单马走乡里；傕、汜与曹战败落荒而走。董昭献计曹操，移驾幸许都，操从之。操护驾移许都，杨奉等领兵拦路，曹操谋士满宠说动杨奉部将徐晃来降。杨奉败走。操移驾许都，封赏部下，大权独揽。操惧刘备、吕布，从荀彧“二虎竟食”计，使刘、吕相杀，不成。荀彧又献“驱虎吞狼”之计，便刘备攻袁术，刘备虽胜，却被吕布袭了徐州。

●第十五回 太史慈酣斗小霸王 孙伯符大战严自虎

袁术使书与吕布让攻刘备，许以金帛，刘亩走，吕布索取金帛不得，欲伐术，陈宫劝阻，令叫刘备还屯小沛，再攻袁术，布从之。玄德回徐州，吕布从陈宫计，让屯小沛，两相和好，孙策以亡父玉玺作质当向袁术借兵往江东开创基业，招兵买马，战刘繇，袭曲阿，得秣陵，江东之民呼策为“孙郎”。孙策又破吴郡，在会稽，扫平江南。 ●第十六回 吕奉先射戟辕门 曹孟德败师流淯水

吕布辕门射戟，使袁术部将纪灵不攻刘备。张飞夺去吕布从山东买的好马一百五十匹，吕布出兵讨备，备欲送马讲和，吕布听陈宫之计，不允，备冲出重围往许都投曹操。曹操不杀刘备，送给兵、粮，使领豫州牧，屯小沛。张绣从贾怀计降操，又因操霸占叔父张济妻邹氏而与反目。曹操败师淯水；于禁打败张张锈。操赏封于禁，责夏侯惇治兵不严之过。操痛哭为保他而死的典韦，不痛子侄，感动上下。

●第十七回 袁公路大起七军 曹孟德会合三将

袁术称帝。听说吕布结好曹操，领军征徐州。被吕布打败，向孙策求救，被斥。曹操称赞刘备斩杀纵兵掠民的杨奉和韩暹，是为国除害。又到徐州安抚吕布。曹操同刘备、吕布攻袁术。破寿春。操回许都后又讨张绣，于路麦熟，操因马践麦田而割发代首。张绣败于曹操，曹操攻南阳城。

●第十八回 贾文和料敌决胜 夏候惇拨矢啖睛

张绣从贾诩计打败曹操。曹操出奇兵战胜张绣。操因袁绍袭许都而回。郭嘉称操十胜而绍十败，荀彧、郭嘉献计攻吕布，操从之，陈宫得刘备结连曹操书信，吕布骂操攻备。刘备向曹操求救。操出兵助备，夏侯惇被曹性射中左目，惇拨箭啖睛，赶杀曹性。 ●第十九回 下邳城曹操鏖兵 白门楼吕布殒命

玄德被吕布打败，往许都 投曹操。中途猎户刘安杀妻供食。曹操与陈珪、陈登父子为内应，败吕布，得徐州。操攻下邳，布不听陈宫之计，听其妻与貂婵之言，不出战。布从郭嘉之计，决沂、泗之水，淹下邳城，布恃其有赤免马，沉溺酒色。布部下候成献赤免马给操；魏续、宋献绑 吕布迎操兵入城。操泣杀陈宫，缢死吕布。在关羽劝阻

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下，不杀濮阳战败时已之将张辽。

●第二十回 曹阿瞒许田打围 董国舅内阁受诏

操班师回许都，徐州百姓请留刘备为牧。操领玄德见帝，帝排世谱，玄德为帝叔，刘皇叔于此得名。荀彧谏操图备，操不从。程昱说操称帝，操请天子田猎以观动静。操遮天子前迎受群臣将校呼“万岁”之礼。关羽欲斩曹，备阻之。献帝回宫谓伏后日：“先受董卓之殃，后遭傕、汜之乱，再受曹之威慑”献帝与伏后父伏完董承设计图操。董承与王子服，西凉太守马腾等密立义状，书名画字。

●第二十一回 曹操煮酒论英雄 关公赚城斩车胄

董承边络刘备谋操。备恐操谋害，于后园种菜，以为韬晦之计。操青梅煮酒，请玄德于小亭畅饮，论天下英雄叭有刘备和他两个。袁术使人归帝号于袁绍。刘备以截击袁术为名脱离曹操。

●第二十二回 袁曹各起马兵三军 关张共擒王刘二将

玄竿听陈登之计，得郑玄之书与绍。刘备连袁绍；袁绍起助备代操。令陈琳起草讨曹操。操患头风，陈琳起草的讨操檄文使发其汗病愈，一面领兵杀备，一面领兵拒绍。关公生擒王忠；张飞用计生擒刘岱，放其回报曹操言备不反。刘备令云长守下邳，自己和张飞守小沛。以为犄角之势。

●第二十三回 祢正平裸衣骂贼 吉太医下毒遭弄

操、绍皆欲招安张绣，绣从贾计而降操，操不记旧怨。曹令祢正为鼓吏以辱之。祢正平裸体擂鼓骂操。操撤祢往说刘表归降。刘表不杀祢正，使见黄祖，黄祖斩祢衡。董承病，和太医吉平密谋，董承家奴向操告密，操监禁董承、王子服等。曹操搜出了带诏并义状，欲献帝立新君。吉平撞阶而死。

●第二十四回 国贼行凶杀贵妃 皇叔败走投袁绍

操欲废帝，程昱谏止。操将董承等 七百余人及董贵妃皆处死。操从郭嘉计领二十万军分五路下徐州东征刘备。备使孙乾往河北见袁绍，绍因五子患疥疮而不愿趁操出兵入许昌。张飞献计刘备劫操寨，中计，张飞败走至芒砀山上去了。刘备往青州投袁绍。操爱云长武艺，欲计取之于下邳。

●第二十五回 屯土山关公约三事 救白马曹操解重围

操从程昱计诱关公出下邳城厮杀，围关公于土山。突围不出。操使张辽前往说之。辽具说关公拼死有三罪，降操有三利；关公亦有三约，操从其言。关公告廿、糜二夫人后降操。操回许昌。关公秉烛达旦。操待关公甚厚，关公待二位嫂甚恭。关公见帝，帝呼为：“美髯公。”操赠关公锦战袍，纱锦作囊护[]，又送赤免马。关公告诉张辽一定立功后离操。备劝袁绍出兵攻许都，绍将颜良连斩操将二员。操从程昱计使关公斩颜良；致袁绍欲斩玄备。

●第二十六回 袁本初败兵折将 关云长挂印封金

备言天下同貌者多，绍不镣备。河北将文丑要为颜良报仇。玄德随往。操表奏朝廷，封关公为汉寿亭候。操使计击文丑，文丑射翻张辽马，关公斩文丑于马下。孙乾见关公言玄德在袁绍处。关公为操除黄巾余部，黄巾部不战而败，愿让汝南现关公，提醒4

关公勿忘故主。关公挂印封金，护二位夫人出北门往寻刘备。操将蔡阳欲阻关公。 ●第二十七回 美髯公千里走单骑 汉寿候五关斩六将

操深敬关公不忘旧主。不让蔡阳关公，自领十骑相送。赠云长锦袍一领，黄金一称。黄巾余部廖化降关公。关公过东岭关斩孔秀；过洛阳斩太守韩非。牙将孟坦；过池水关斩将卞喜。在荥阳斩太守王植；经滑州界到黄河渡口，斩夏候忄享部将秦琪；渡过黄河到袁绍地方。孙乾报说玄德离绍往汝南投刘辟去了。

●第二十八回 斩蔡阳兄弟释疑 会古城主臣聚义

关公欲斗追已之夏候忄享。，曹操连差二使及张辽，令放关公。关公于卧山得黄巾张宝部下关西大汉周仓。来到古城，张飞误会关公降操，公斩操将蔡阳以释。公与孙乾到汝南见刘辟，言刘备又回袁绍处。关公与孙乾往河北，与刘备以结连刘表为脱离袁绍之计。关公中途收关平为子，玄德、关公、周仓在卧山与赵云相见。刘备领众往汝南；袁绍欲追备，郭图言大敌曹操，绍派陈震为使往结孙坚，抗拒曹操。

●第二十九回 小霸王怒斩于吉 碧眼儿坐领江东

孙策在江东欲求大司马之职，操不许，策欲代操。因向操告密而被杀的吴郡太守许贡三家箭策面，又用刀砍之。袁绍派使陈震结连东吴拒操。策喜。孙策怒斩于吉之后而亡。以印绶孙权。周瑜向孙权荐鲁肃。鲁肃要孙权鼎足江东以观天下之衅，并荐琅琊南阳人诸葛瑾。权从肃计拒绍从操。

●第三十回 战官渡本初败绩 怯乌巢孟德烧粮

袁绍将七十万，敌操七万兵。绍不听田丰、沮授不宜速战的交战的意见。第一次交锋，操军大败。两家在官渡对峙，各施攻术。袁绍派性刚好酒的淳于琼守乌巢屯粮之所；不听许攸分军击许昌的建议，反疑责许攸，许攸弃绍曹操，献计曹操领兵烧乌巢，操从之。沮授急谏袁绍派重兵守乌巢，绍不听。操领张颌、高览败而投操。操从许攸计，作速战起兵，大破绍军。获许都及军中诸人与绍暗通之书而尽烧之，不予追究。沮授不降；操杀而厚葬之。

●第三十一回 曹操仓亭破本初 玄德荆州依刘表

袁绍悔不听田丰之言，致此败；却又忌杀田丰。操引得胜之兵陈列河上，受到土人欢迎。操号令三军勿要扰民。操从程昱“十面埋伏”之计，诱袁绍至河上，背水死战大败袁军于仓亭。操因刘备犯许都，提大兵往汝南迎刘备。穰山一仗，备胜操败；但接着操转败为胜。刘备至汉江，从孙乾计归荆州刘表，刘表迎刘备入荆州。绍不听谋士深沟高垒之计，往拒操兵。

●第三十二回 夺冀州袁尚争锋 决漳河许攸献计

袁绍三子袁尚在黎阳败于张辽。袁绍吐血数半而死。袁谭袁尚互斗。谭欲假操之手攻尚。操从程昱计助谭伐尚。操打败尚，尚往中山而逃。操从攸计。决漳水淹冀。操怜为袁绍起草讨曹檄的陈琳之长命为从事。操破冀。

●第三十三回 曹丕趁乱纳甄氏 郭嘉遗计定辽东

曹丕纳袁熙之妻甄氏为妻。操哭袁绍。尽免河北居民一年租赋。自领冀州牧。许攸傲激许褚被杀。而后褚见曹操，操责之，厚葬攸。又访冀贤士，得崔琰。袁谭被曹洪杀

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《三国演义》每回重点情节概括 共100个
三国演义每篇概括 第二篇

三国演义100个情节

1、刘关张桃园结义（第1回）

①为镇压黄巾起义，幽州太守刘焉发榜招募义兵。②刘备、张飞、关羽不期而遇，三人均有为国出力之心。③于是在张飞庄后的桃园里结为异姓兄弟。④他们焚香拜誓：同心协力，救国扶危；上报国家，下安黎庶。⑤不求同年同月同日生，只愿同年同月同日死。

2、张翼德怒鞭督邮（第2回）

①刘备任县尉时，督邮来县巡察。②他态度傲慢，呵斥刘备诈称皇亲、虚报功绩，诬陷刘备害民。③扬言要免其官职，借此敲诈勒索。④张飞酒后闻之，大怒，将其缚在县前马桩上鞭打，打折柳条十数枝。⑤张飞还劝刘备杀了督邮，弃官另图大计，刘备便挂印离去。

3、吕奉先投奔董卓（第3回）

①吕布原为丁原义子。②董卓欲除丁原而惧怕吕布，便派李肃带赤兔马和黄金、珠宝前去劝降。③吕布见利忘义，在夜里提刀径入丁原帐中，杀之，砍下首级。④吕布投了董卓，并拜董卓为义父。⑤董卓赐之金甲锦袍，封他为都亭侯。

4、谋董贼孟德献刀（第4回）

①曹操佩着从司徒王允处借得的七星宝刀径入相府，见吕布在旁，无法下手。②董卓叫吕布去挑马赐给曹操，董卓因胖不耐久坐，倒身而卧，转面向内。③曹操便要行刺，却董卓在衣镜中看见，急转身质问。④这时吕布已牵马回来，曹操忙跪下说献刀给董卓。⑤并借口试马，上马加鞭而去，等董卓醒悟过来，曹操已出了洛阳。

5、“宁教我负天下人”（第4回）

①曹操谋刺董卓未成而逃亡，路经中牟县被县令陈宫捉住。②陈宫钦佩他的忠义，弃官与他同逃。③在成皋，曹操夜宿于父亲的义兄吕伯奢家中，因多疑错杀了吕伯奢家人。④接着又为绝后患而杀吕伯奢，声称“宁教我负天下人，休教天下人负我”⑤陈宫认为曹操大不义，但念及为国家跟他到此，不忍杀曹，便弃曹而他往。

6、关羽温酒斩华雄（第5回）

①十八路诸侯讨伐董卓，董卓大将华雄连斩数将，各路诸侯大惊失色。②关羽高声请缨，发誓胜不了华雄愿意受斩。③曹操倒了杯热酒给关羽。④关羽说：“酒且斟下，我去便来!”⑤他提刀上马，没一会儿便砍下了华雄的脑袋，回到军营，那杯酒还温着。

7、刘关张三英战吕布（第5回）

①华雄被斩后，董卓令吕布出战，公孙瓒不敌吕布，吕布举画戟要刺。②张飞挺丈八蛇矛来攻③接着一旁的关羽舞青龙偃月刀来战，两人仍战不倒吕布。④这时刘备掣双股剑来助战，三人围住吕布转灯儿般厮杀。⑤最后吕布招架不住，便退兵虎牢关，刘、关、张紧追而至。

8、匿玉玺孙坚背约（第6回）

①董卓战败，火烧洛阳，孙坚从皇宫废墟的井中捞出一枚玉玺。②他相信这是自己将要当皇帝的预兆，便托病辞归江东，另谋大事。③不想事情泄密，袁绍向他讨取。④他离开洛阳，袁绍还写信给荆州刘表，教他拦截孙坚讨玉玺。⑤孙坚为此发毒誓说，如果拿了玉玺，死于刀箭之下；后来毒誓应验。【三国演义每篇概括】

9、王允巧使连环计（第8回）

①王允利用吕布与董卓好色，先将义女歌伎貂蝉许给吕布为妾，待择日送出；②后又将貂蝉献与董卓，并送至董卓府中；③然后离间吕布，使之以为是董卓夺己所爱。④貂蝉也以情迷惑吕布。⑤令吕布对董卓心生嫌怨，最后杀死董卓。

10、董卓大闹凤仪亭（第8回）

①吕布得知董卓纳貂蝉为姬妾，心怀不满。②吕布乘董卓入朝议事，入董卓府中，与貂蝉在凤仪亭相会。③貂蝉假意哭诉被董淫污、不能复事吕布。④为吕布受他人之制而遗憾，吕布羞惭满面。⑤董卓回府后撞见吕布，怒而抢过吕布的画戟，掷戟刺吕布，吕布大惊而逃。

11、报父仇曹操兴师（第10回）

①曹操派人往琅琊郡接父亲曹嵩到兖州，曹家一行四十余人途经徐州。②徐州太守陶谦欲结好曹操，遂设宴款待并派兵护送。③不料所派之人竟是黄巾降将。④他们杀死曹嵩一家，取了财物，逃窜他处。⑤曹操大怒，于是发誓要向陶谦报杀父之仇，一路杀戮百姓，包围徐州。

12、刘备北海救孔融（第11回）

①陶谦求援孔融，黄巾军包围北海，孔融自顾不暇，派太史慈星夜求见刘备。②刘备收到信件之后同关羽、张飞点精兵三干，往北海郡进发。③关羽斩黄巾军余党首领管亥于马下。④太史慈、张飞、刘备驱兵掩杀，城上孔融也驱兵出城。⑤两下夹攻，余党溃散，解了北海之围。

13、陶恭祖三让徐州（第12回）

①曹操攻打徐州，救完北海孔融的刘备也引兵相救。②太守陶谦命糜竺取徐州牌印，让与刘备，刘备推辞了。③曹操因吕布攻击后方而退兵，陶谦及部属再次表达推让之意，刘备坚辞。④后来陶谦病重，第三次让徐州，刘备终是推托，陶谦以手指心而死。⑤后徐州军队和百姓拥立刘备，刘备乃领徐州牧。

14、挟天子以令诸侯（第14回）

①董卓死后，汉献帝回到洛阳，宣曹操入朝以辅王室。②曹操兴师入朝，董昭建议曹操迁都许都。③献帝和群臣惧操而不得不从。④迁都许都后，曹操分封大臣，自命大将军、武平侯。⑤自此大权皆归于曹操，朝廷大务，先禀曹操，然后方奏天子。

15、吕奉先射戟辕门（第16回）

①袁术派纪灵攻打刘备，并送吕布粮草和密信，要他不救刘备。②刘备写信向吕布求助，吕布写信请来纪灵，设宴调解。③吕布将画戟插在辕门外一百五十步，并说如果射中画戟小枝，两家罢兵；④如果射不中，则两家厮杀。⑤结果辕门射戟应声而中，避免了一场厮杀。

16、曹孟德割发代首（第17回）

①攻打张绣期间，所过之处，麦熟将刈。②为赢民心，曹操传令“大小将校，凡过麦田，但有践踏者，并皆斩首”。③但没想到自己的马因鸟而惊，闯进麦田，违犯了军令，理当斩首。④于是便借郭嘉之语“法不加于尊”。⑤以剑割发代首，并传示三军，显示自己带头执法。

17、夏侯惇拨矢啖睛（第18回）

①夏侯惇与吕布手下的高顺两军相遇。②高顺战败，夏侯惇绕阵追之，曹性暗地里拈弓搭箭射中夏侯惇左目。③夏侯惇用手拔箭，连眼珠也拔了出来，他大呼道：“父精母血，不可弃也。”④便将眼珠纳于口内啖之，仍复挺枪纵马而战。⑤曹性被他一枪搠透面门而死。

18、白门楼吕布殒命（第19回）

①下邳城失陷后，吕布被缚至白门楼。②吕布恳请刘备在曹操面前说情，刘备点头示意。③吕布对曹操表示降服，曹操问刘备的看法，④玄德以吕布认丁建阳、董卓为义父而又杀之为例，劝曹操杀掉吕布。⑤吕布大骂刘备“大耳儿”，曹操令将吕布缢死，然后枭首。

19、曹阿瞒许田打围（第20回）

①曹操想通过许田打围来考查朝廷内外的反应。②在打围过程中，汉献帝连射三箭不中，曹操讨天子弓箭射之，正中鹿背。③群臣以为天子射中，涌向献帝高呼“万岁”。④曹操纵马直出，遮于天子之前以迎受之。⑤众皆失色，云长欲斩曹操，被刘备及时制止。

20、曹操煮酒论英雄（第21回）

①为防曹操谋害，刘备下后园种菜，以为韬晦之计。②一日，曹操忽请刘备饮酒，两人煮酒对饮，展开论天下英雄的对话。③曹操在对刘备所指的英雄一一否决后，指称自己和刘备为英雄。④刘备闻言失惊落筷，时值雷声大作。⑤刘备忙借惧雷来掩饰失惊的情状，由此解除曹操的疑惑。

21、屯土山关公三约（第25回）

①曹操攻下徐州后，欲取下邳，关羽兵败后被围在一座土山上。②曹操派人劝降，关羽提出三个条件：一，只降汉帝，不降曹操；③二，必须供奉刘备的两位夫人；④三，一旦有了刘备的消息，不管千里万里，马上辞去。⑤曹操应允。

22、身在曹营心在汉（第26回）

①曹操班师回许都，让关羽同甘、糜二夫人同住一处，欲陷之不义。②关羽则秉烛于门外，通宵伫立，待二位夫人甚为恭敬。③曹操厚待关羽，送美女，赐金银，三日一小宴，五日一大宴。④但关羽拒绝了美女和金银，只接受赤兔马。⑤因为此马日行千里，待有刘备下落，可以骑它速去相见，曹操后悔不已。

23、关云长挂印封金（第26回）

①关羽得知刘备在袁绍处，到相府辞别曹操。②曹操为了挽留关羽，假托有病，挂避客牌不见，张辽也托病不出。③关羽无奈，只得留下书信一封，辞别曹操。④将曹操所赐金银，一一封在库中，分毫未动，汉寿亭侯之印挂在堂上。⑤关羽喝退门吏，带上嫂嫂，去寻刘备。

24、关羽千里走单骑（第27回）

①关羽得知刘备在袁绍处，于是带着甘、糜二夫人去寻刘备。②但因为没有曹操的公文，各关守将均不放行。③于是关羽就保护二位嫂嫂，千里走单骑，勇闯东岭、洛阳等五座关口。④斩了孔秀、韩福、王植等六员守将。⑤夺下渡船，过了黄河，一路追寻刘备。

25、战官渡袁绍败绩（第30回）

①袁绍得知曹操封孙权为将军，结为外应，怒而起兵攻曹。②两军对垒于官渡，曹操兵弱粮少，一度欲回守许昌。③谋士荀彧劝曹操与袁绍相持，使袁军轻敌，内部不和生变，再出奇制胜。④曹操纳其言，并依许攸计谋派兵袭烧了袁军之粮。 ⑤曹操取得官渡之战的胜利。

26、劫乌巢孟德烧粮（第30回）

①谋士许攸劝袁绍夜袭许昌，袁绍不听。②许攸夜投曹操，曹操依许攸计谋，烧毁袁军乌巢粮屯，大胜。③袁绍也去劫曹城，却中张辽之计。④曹操乘胜追击，袁军四处溃散，袁绍父子仓皇北逃。⑤袁绍全面溃败，只带着八百单骑，回到冀州。

27、刘皇叔跃马檀溪（第34回）

①蔡夫人与弟蔡瑁密谋，以刘表的名义大会众官于襄阳，请刘备赴会而杀之。②幸有伊籍告密，教刘备起如厕，从西门逃脱。③蔡瑁引军追赶至檀溪，刘备纵马下溪，不料所乘之的卢马失了前蹄。④刘备加鞭大呼“的卢，的卢!今日妨吾!”⑤那马从水中涌起，跃过檀溪，仓皇而逃。

28、曹操施计谋徐庶（第36回）

①曹操利用徐庶至孝的特点，派人取徐母至许都。②程昱诈称与徐庶结为兄弟接来徐母，仿徐母笔迹去信召徐庶来许都。③徐庶无奈，含泪向刘备辞行，并向刘备推荐诸葛亮。④徐庶归曹后，徐母因徐庶弃明投暗而自缢。⑤徐庶心怀刘备和好友诸葛亮，又经此变，虽在曹营，却终身不为之设一谋。

29、刘玄德三顾茅庐（第37回）

①第一次，刘关张来到隆中拜访卧龙，无缘谋面，遇见诸葛亮密友崔州平。②第二次，刘关张冒着大雪前往，遇见了诸葛亮的两位密友及诸葛亮的弟弟。③归途中还遇见了诸葛亮的岳父，但与诸葛亮仍无缘谋面。④第三次，诸葛亮昼寝未起，刘备吩咐关、张在门前等着，自己拱立阶下，相候多时。诸葛亮醒来，两人相见，刘备请其赐教。诸葛亮论三分天下，愿出山效犬马之劳。

30、博望坡孔明初胜（第39回）

①夏侯惇进攻新野，诸葛亮在博望坡初次用兵。②他调度军队，准备火攻，命令赵云，只许输，不许赢。③众将都未见诸葛亮用兵，心中怀疑，张飞等人也不信任诸葛亮。④幸有刘备信任，诸葛亮的命令才可执行。⑤曹军死伤惨重，博望坡一战大捷，众将皆服。

31、诸葛亮火烧新野（第40回）

①曹仁、曹洪引军十万杀奔新野。②诸葛亮张榜晓谕居民，随刘备往樊城暂避。③曹仁领兵进驻空城新野，后夺房造饭安歇。④初更后狂风大作，诸葛亮让赵云领兵往城里射火箭，西、南、北三门火起。⑤曹军夺东门出逃，又连遭赵云、关羽和张飞等截杀，曹军大败。

32、刘玄德携民渡江（第41回）

①火烧新野后，曹军杀来，刘备抵挡不住，便弃樊城，取襄阳暂歇。②新野、樊城百姓跟随刘备，滚滚渡河，两岸哭声不绝。③到南岸的襄阳，蔡瑁、张允不开城门。④刘备又转而望江陵而走，襄阳百姓又相随。⑤行进缓慢，刘备始终不忍相弃，最终被曹操赶上。

33、赵子龙单骑救主（第41回）

①赵云不见了刘备夫人，单枪匹马去寻找，在逃难百姓中寻得甘夫人，送至长坂坡；②在枯井旁寻得糜夫人和阿斗，糜夫人为存子嗣，投井自杀，赵云推倒土墙掩盖枯井。③赵云独自一人，怀抱阿斗，七进七出，左右冲杀，连斩了曹操五十多员大将。④曹操在景山顶上望见，急问左右是谁，⑤当得知是赵云时，曹操感叹说：“真虎将也!吾当生致之。”

34、张飞大闹长坂桥（第42回）

①张飞设疑兵，叫随从在马尾上拴树枝，往来奔跑。②马匹冲起尘雾，使曹军莫知虚实不敢轻进。③他立马于桥上，曹军众将都不敢近前。④他大吼三声，吓得夏侯杰肝胆碎裂而亡，曹操及诸军众仓皇而逃。⑤张飞见曹军已退，便令拆断桥梁，曹操方知中了张飞疑兵之计。

35、诸葛亮舌战群儒（第42回）

①诸葛亮为联吴抗曹来江东见孙权，早有一班文武二十余人在此等待。②张昭等人主张降曹自保，挑言问难。③诸葛亮侃侃而谈，一一辩驳，东吴群儒皆失色无语。④黄盖与鲁肃引诸葛亮入见孙权。⑤诸葛亮则使用激将法，终使其茅塞初开，同意联合抗曹。

36、诸葛亮智激周瑜（第44回）

①孔明随鲁肃来见周瑜，②周瑜、孔明心中早有主意，却都故意言降以刺激对方。③鲁肃大惑不解，夹在两人中间，互相说解。④孔明故意念了曹植的《铜雀台赋》，曲解其意，说曹操乃是为了二乔而来。⑤激起周瑜大怒，请求孔明相助，共破曹操。

37、群英会蒋干中计（第45回）

①蒋干自称与周瑜同窗交契，为邀功主动往江东说降。②周瑜大张筵席，令太史慈监酒，不准谈军旅之事。③群英会上，周瑜故做狂态，佯醉泄露机密。④诱使蒋干偷了假书信，让曹操误认为蔡瑁、张允通敌。⑤曹操中了反间计，除掉了张允、蔡瑁两位水军都督。

38、用奇谋孔明借箭（第46回）

①周瑜决意杀诸葛亮，委任他十日打造十万支箭。②诸葛亮领命说只需三日，并立下军令状。

③他算定第三天江上会有大雾，便向鲁肃借了二十只草船，于是夜趁雾色靠近曹营。④曹军不知虚实，只命射箭不止。⑤孔明不费一兵一卒借回十万多支箭，周瑜自叹不如。

39、献密计黄盖受刑（第46回）

①为了实施火攻曹军的战略，周瑜决定使用苦肉计。②黄盖愿行此计，并在周瑜与众将商议退敌之策时故意大唱反调。③于是周瑜下令将黄盖打得皮开肉绽，卧床不起。④随后黄盖诈言降曹，曹操上当。⑤而后黄盖顺东南风率船纵火冲入曹操水寨，火烧赤壁，立下大功。

40、庞统巧授连环计（第47回）

①周瑜密谋使用连环计火攻破曹，可是没有人去曹营实施计策。②正巧曹操又派蒋干来探消息，庞统受周瑜之命，将计就计，随蒋干至曹营。③蒋干向曹操引荐庞统。④庞统以曹军多为北方人、不习水战、多生疾病为由，建议船只首尾相连。⑤曹操不谙水战，被庞统所骗。

41、七星坛诸葛祭风（第49回）

①周瑜见没有火攻的好风向，焦急而病。②孔明写出“万事俱备，只欠东风”，并说可为他借得东风。③周瑜高兴地筑起了“七星坛”，然后把各路军马调度停当，等候东风吹起。④三更东南风起，周瑜骇然，派丁奉、徐盛斩杀孔明。⑤孔明早已在赵云的接应下回到了夏口，然后布置人马待时截击曹操。

42、周公瑾火烧赤壁（第49回）

①曹操率大军南征，处于弱势的蜀吴联合抗曹，决定采用火攻的策略。②周瑜行反间计骗取曹操杀了水军将领。③又以连环计让曹军战舰相连成，诸葛亮作法祭来东南风。④黄盖行苦肉计诈降，率船顺风纵火冲向对岸，火烧曹军。⑤曹军全面溃败，至此，三国鼎立的局势形成。

43、关羽华容释曹操（第50回）

①赤壁大败后，曹操从华容道败走。②他三笑诸葛亮、周瑜智谋不足，未在险要处暗设伏兵。③然而一笑笑出赵云，二笑笑出张飞，多亏部下相救才得以逃脱；④三笑笑出关羽，且又在万夫莫开的华容狭路上。⑤曹操以昔日之情说动关羽，关羽义重如山，放了曹操。

44、关云长义释黄忠（第53回）

①黄忠与关羽大战时马失前蹄，跌倒在地，关羽义释黄忠，让他换马再战。②长沙太守韩玄将他的青马送与黄忠，并令其射死关羽。③黄忠心下不忍，几次虚射后只射中关羽盔缨。④韩玄大怒，欲杀黄忠，这时魏延杀了韩玄开城投降。⑤后来刘备亲往黄忠家探视，黄忠才投降刘备。

45、“赔了夫人又折兵”（55第回）

①东吴孙权要向蜀索回荆州，周瑜定计，谎称欲将孙权妹妹嫁给刘备。②借以把刘备骗到东吴作人质，以便索回荆州。③刘备按诸葛亮的对策行事，到东吴成婚后偕同夫人逃出东吴。④周瑜带兵追赶，却被诸葛亮的伏兵打败。⑤诸葛亮令军士高声羞辱周瑜“赔了夫人又折兵”

46、孔明三气周公瑾（第56回）

①赤壁大战次年，周瑜欲夺荆州，却被孔明抢先夺去，火气攻心，箭伤破裂；②周瑜本想假借把孙权的妹妹嫁给刘备这一机会，逼诸葛亮交出荆州，③不料孔明让赵云依锦囊行事，使周瑜“赔了夫人又折兵”，再次生病；④周瑜想用“假途灭虢”之计取荆州，被诸葛亮识破。⑤仰天长叹“既生瑜，何生亮？”连叫数声而死。

47、耒阳县凤雏理事（第57回）

①刘备初见庞统，以貌取人，未重用其才，只委任庞统为耒阳县令。②庞统终日饮酒为乐，荒废政事。③张飞奉命前去视察，责问庞统。④谁知不到半日，庞统将一县所积公务全部办理，有条不紊。⑤张飞大惊，回报刘备，刘备知错，任其为副军师中郎将。

48、曹阿瞒割须弃袍（第58回）

①西凉马腾兵败被曹操所杀，马超得韩遂相助兴兵报仇，直入军中捉拿曹操。②曹操听见“穿红袍的是曹操!”曹操马上脱下红袍；③又听见“长胡子的是曹操!”曹操慌忙割断胡子；④又听见“短胡子的是曹操!”曹操立即扯起旗角，包颈而逃。⑤马超追上，曹操吓得绕树而走，最后曹洪、夏侯渊相继赶到，曹操才得以逃脱。

49、曹操抹书间韩遂（第59回）

①曹操在阵前约韩遂单独谈话，让马超心疑。②然后又送去一封有涂改的书信，使马超以为是韩遂有意涂改。③韩遂想请曹操阵前攀话让马超刺杀曹操，曹操却令曹洪上前向韩遂说莫误丞相之言。④马超听了大怒，欲刺韩遂。⑤韩遂无奈想要降曹，事情败露被马超砍断左手，幸得曹军所救。

50、张松献图投刘备（第60回）

①张松入都拜见曹操，要把西川地图献给曹操。②曹操见张松相貌丑陋，对他傲慢对待，乱棍赶走。③张松回西川，赵云得命等候在路上迎接他。④张松得到刘备的厚待，遂将私自绘制的西蜀地形图交给刘备。⑤又将法正、孟达推荐给刘备，引刘备入主西川。

51、赵云截江夺阿斗（第61回）

①孙权与张昭谎称吴国太病危召孙夫人，孙夫人未禀刘备，独自带阿斗离去。②赵云独自来追，从孙夫人手中夺了阿斗，抱出船头上。③欲要傍岸，又无帮手；④欲要行凶，又恐碍于道理：进退不得。⑤张飞提剑来救，顺利救回阿斗，孙夫人回了东吴。

52、攻雒城黄魏争功（第62回）

①刘备欲取雒城，刘璋部将泠苞、邓贤领军来战。②黄忠和魏延都想取得头功。③庞统命二人分别攻打泠苞、邓贤军寨，刘备作后应。④魏延贪功，想独打两寨，结果被打的狼狈而逃，⑤幸得黄忠及时相救，与刘备军一起打败泠苞、邓贤军。

53、落凤坡凤雏陨落（第63回）

①攻取西川时，诸葛亮观天象以为主将帅凶多吉少。②庞统却执意要与刘备兵分两路攻打雒城，他从小路进发。③临行时马失前蹄把庞统掀下马，刘备将的卢马与他交换。④庞统骑的卢马过落凤坡(庞统道号凤雏)，⑤被误认作是刘备，中埋伏死于乱箭之下。

54、张翼德义释严颜（第63回）

①张飞领军往汉川，巴郡太守严颜坚守不出，张飞几番进攻，又被乱箭射回。②张飞于是教马军下马、步军坐地，引严颜出敌，无效；③后又改教军士于城下叫骂，仍无效；④张飞又令军士四散砍打柴草寻觅路径，而后让假张飞迷惑严颜。⑤自引军伏击，生擒严颜，占领巴郡。

55、关云长单刀赴会（第66回）

①鲁肃邀请关羽来东吴赴宴，埋伏刀斧手，欲在席间谋害关羽，夺回荆州。②关羽只带数人前来赴宴。③酒至半酣，鲁肃催讨荆州，关羽婉言拒绝。④后关羽右手提刀，挟持鲁肃到岸边，关平驾船来接应。⑤吕蒙、甘宁等欲出，又恐伤及鲁肃，只能眼巴巴看关羽回去。

56、张辽威震逍遥津（第67回）

①孙权派吕蒙、甘宁攻打合淝。②守将张辽派兵在逍遥津北埋伏，吕蒙、甘宁杀来，遇到乐进，③乐进诈败而走，甘宁和吕蒙引军赶去，至逍遥津时，张辽等人杀到。④吕蒙、甘宁回兵时已晚，小师桥早已被张辽所断。⑤孙权无奈，纵马拼死跃过，幸免一死。

57、左慈掷杯戏曹操（第68回）

①奇人左慈有奇门遁甲之术。②曹操见之，左慈欲让刘备称王，劝曹操退出争斗，和他一起去山中修行。③曹操大怒，拘禁左慈。左慈使用遁甲之术，戏弄曹操。④曹操杀之，虽死又生，演武厅里幻化出无数“左慈”，提头来打曹操。⑤众将奔逃，曹操惊吓成疾。

58、张飞智取瓦口隘（第70回）

①张飞借酒来迷惑张郃，张郃果然中计，来袭击“张飞”。②却不知，在帐中喝酒的张飞是一个草人。③真张飞从后面杀来，张郃措手不及，三寨俱失，只好逃往瓦口关。④张飞从百姓的口中得知，瓦口关还有小路，从小路攻下瓦口关。⑤张郃败逃至葭萌关。

59、赵子龙一身是胆（第71回）

①汉中之战夏侯渊战死后，曹军四面出击，抢占各要点。②赵云遭遇曹军的大部队，并未慌乱，显出一位老将的风采，③且战且退，同时杀透重围，救出张著。④后以几十骑的兵力，使得曹军落荒而逃，取得最终胜利。⑤刘备知晓后，称赞赵云“一身都是胆”。【三国演义每篇概括】

60、诸葛亮智取汉中（第72回）

①曹操夺取汉中，令曹洪、夏侯渊镇守。②张飞打败张邰夺取瓦口隘；③黄忠夺取天荡山，并听从法正的计策在定军山半山以逸待劳，斩杀夏侯渊。④从许都赶来的曹操战局不利，发布鸡肋军令，借故斩杀杨修，不久退兵。⑤刘备夺取汉中，进位汉中王。

61、曹孟德嫉杀杨修（第72回）

①曹操兵退斜谷，进退两难，发布了“鸡肋”口令。②杨修恃才放旷，借机对将士说“鸡肋”表明曹操有退兵之意。③曹操想起杨修解读“一合酥”“梦中杀人”等犯忌之事。④对杨修卷入曹家“世子之争”颇为恼怒。⑤遂以惑乱军心为由将其杀害。

62、关云长水淹七军（第74回）

①东吴与曹操联盟共图荆州。②关羽得讯，起兵突袭襄阳，进攻樊城，曹操命于禁、庞德增援。③关羽发现襄江与白河水势甚急，曹军却驻扎在山谷内，于是派人堵住水口。④趁夜晚风雨大作之际，放水淹没曹军。⑤曹军将领于禁投降，庞德被擒。

63、关云长刮骨疗毒（第75回）

①在攻打樊城时，关羽受曹仁部下一箭。②华佗认为应当切开臂膀刮掉渗入毒药，病才能根除。③华佗用刀刮骨，左右掩面失色；关羽却饮酒食肉，谈笑弈棋，神色自若。④华佗刮尽其毒，敷上药，以线缝之。关公大笑而起。⑤华佗称赞说：“君侯真天神也!”

《三国演义》每回重点情节概括(前50回)
三国演义每篇概括 第三篇

1、刘关张桃园结义（第1回）

①为镇压黄巾起义，幽州太守刘焉发榜招募义兵。②刘备、张飞、关羽不期而遇，三人均有为国出力之心。③于是在张飞庄后的桃园里结为异姓兄弟。④他们焚香拜誓：同心协力，救国扶危；上报国家，下安黎庶。⑤不求同年同月同日生，只愿同年同月同日死。

2、张翼德怒鞭督邮（第2回）

①刘备任县尉时，督邮来县巡察。②他态度傲慢，呵斥刘备诈称皇亲、虚报功绩，诬陷刘备害民。③扬言要免其官职，借此敲诈勒索。④张飞酒后闻之，大怒，将其缚在县前马桩上鞭打，打折柳条十数枝。⑤张飞还劝刘备杀了督邮，弃官另图大计，刘备便挂印离去。

3、吕奉先投奔董卓（第3回）

①吕布原为丁原义子。②董卓欲除丁原而惧怕吕布，便派李肃带赤兔马和黄金、珠宝前去劝降。③吕布见利忘义，在夜里提刀径入丁原帐中，杀之，砍下首级。④吕布投了董卓，并拜董卓为义父。⑤董卓赐之金甲锦袍，封他为都亭侯。

4、谋董贼孟德献刀（第4回）

①曹操佩着从司徒王允处借得的七星宝刀径入相府，见吕布在旁，无法下手。②董卓叫吕布去挑马赐给曹操，董卓因胖不耐久坐，倒身而卧，转面向内。③曹操便要行刺，却董卓在衣镜中看见，急转身质问。④这时吕布已牵马回来，曹操忙跪下说献刀给董卓。⑤并借口试马，上马加鞭而去，等董卓醒悟过来，曹操已出了洛阳。

5、“宁教我负天下人”（第4回）

①曹操谋刺董卓未成而逃亡，路经中牟县被县令陈宫捉住。②陈宫钦佩他的忠义，弃官与他同逃。③在成皋，曹操夜宿于父亲的义兄吕伯奢家中，因多疑错杀了吕伯奢家人。④接着又为绝后患而杀吕伯奢，声称“宁教我负天下人，休教天下人负我”⑤陈宫认为曹操大不义，但念及为国家跟他到此，不忍杀曹，便弃曹而他往。

6、关羽温酒斩华雄（第5回）【三国演义每篇概括】

①十八路诸侯讨伐董卓，董卓大将华雄连斩数将，各路诸侯大惊失色。②关羽高声请缨，发誓胜不了华雄愿意受斩。③曹操倒了杯热酒给关羽。④关羽说：“酒且斟下，我去便来!”⑤他提刀上马，没一会儿便砍下了华雄的脑袋，回到军营，那杯酒还温着。

7、刘关张三英战吕布（第5回）

①华雄被斩后，董卓令吕布出战，公孙瓒不敌吕布，吕布举画戟要刺。②张飞挺丈八蛇矛来攻③接着一旁的关羽舞青龙偃月刀来战，两人仍战不倒吕布。④这时刘备掣双股剑来助战，三人围住吕布转灯儿般厮杀。⑤最后吕布招架不住，便退兵虎牢关，刘、关、张紧追而至。

8、匿玉玺孙坚背约（第6回）

①董卓战败，火烧洛阳，孙坚从皇宫废墟的井中捞出一枚玉玺。②他相信这是自己将要当皇帝的预兆，便托病辞归江东，另谋大事。③不想事情泄密，袁绍向他讨取。④他离开洛阳，袁绍还写信给荆州刘表，教他拦截孙坚讨玉玺。⑤孙坚为此发毒誓说，如果拿了玉玺，死于刀箭之下；后来毒誓应验。

9、王允巧使连环计（第8回）

①王允利用吕布与董卓好色，先将义女歌伎貂蝉许给吕布为妾，待择日送出；②后又将貂蝉献与董卓，并送至董卓府中；③然后离间吕布，使之以为是董卓夺己所爱。④貂蝉也以情迷惑吕布。⑤令吕布对董卓心生嫌怨，最后杀死董卓。

10、董卓大闹凤仪亭（第8回）

①吕布得知董卓纳貂蝉为姬妾，心怀不满。②吕布乘董卓入朝议事，入董卓府中，与貂蝉在凤仪亭相会。③貂蝉假意哭诉被董淫污、不能复事吕布。④为吕布受他人之制而遗憾，吕布羞惭满面。⑤董卓回府后撞见吕布，怒而抢过吕布的画戟，掷戟刺吕布，吕布大惊而逃。

11、报父仇曹操兴师（第10回）

①曹操派人往琅琊郡接父亲曹嵩到兖州，曹家一行四十余人途经徐州。②徐州太守陶谦欲结好曹操，遂设宴款待并派兵护送。③不料所派之人竟是黄巾降将。④他们杀死曹嵩一家，取了财物，逃窜他处。⑤曹操大怒，于是发誓要向陶谦报杀父之仇，一路杀戮百姓，包围徐州。

12、刘备北海救孔融（第11回）

①陶谦求援孔融，黄巾军包围北海，孔融自顾不暇，派太史慈星夜求见刘备。②刘备收到信件之后同关羽、张飞点精兵三干，往北海郡进发。③关羽斩黄巾军余党首领管亥于马下。④太史慈、张飞、刘备驱兵掩杀，城上孔融也驱兵出城。⑤两下夹攻，余党溃散，解了北海之围。

13、陶恭祖三让徐州（第12回）

①曹操攻打徐州，救完北海孔融的刘备也引兵相救。②太守陶谦命糜竺取徐州牌印，让与刘备，刘备推辞了。③曹操因吕布攻击后方而退兵，陶谦及部属再次表达推让之意，刘备坚辞。④后来陶谦病重，第三次让徐州，刘备终是推托，陶谦以手指心而死。⑤后徐州军队和百姓拥立刘备，刘备乃领徐州牧。

14、挟天子以令诸侯（第14回）

①董卓死后，汉献帝回到洛阳，宣曹操入朝以辅王室。②曹操兴师入朝，董昭建议曹操迁都许都。③献帝和群臣惧操而不得不从。④迁都许都后，曹操分封大臣，自命大将军、武平侯。⑤自此大权皆归于曹操，朝廷大务，先禀曹操，然后方奏天子。

15、吕奉先射戟辕门（第16回）

①袁术派纪灵攻打刘备，并送吕布粮草和密信，要他不救刘备。②刘备写信向吕布求助，吕布写信请来纪灵，设宴调解。③吕布将画戟插在辕门外一百五十步，并说如果射中画戟小枝，两家罢兵；④如果射不中，则两家厮杀。⑤结果辕门射戟应声而中，避免了一场厮杀。

16、曹孟德割发代首（第17回）

①攻打张绣期间，所过之处，麦熟将刈。②为赢民心，曹操传令“大小将校，凡过麦田，但有践踏者，并皆斩首”。③但没想到自己的马因鸟而惊，闯进麦田，违犯了军令，理当斩首。④于是便借郭嘉之语“法不加于尊”。⑤以剑割发代首，并传示三军，显示自己带头执法。

17、夏侯惇拨矢啖睛（第18回）

①夏侯惇与吕布手下的高顺两军相遇。②高顺战败，夏侯惇绕阵追之，曹性暗地里拈弓搭箭射中夏侯惇左目。③夏侯惇用手拔箭，连眼珠也拔了出来，他大呼道：“父精母血，不可弃也。”④便将眼珠纳于口内啖之，仍复挺枪纵马而战。⑤曹性被他一枪搠透面门而死。

18、白门楼吕布殒命（第19回）

①下邳城失陷后，吕布被缚至白门楼。②吕布恳请刘备在曹操面前说情，刘备点头示意。③吕布对曹操表示降服，曹操问刘备的看法，④玄德以吕布认丁建阳、董卓为义父而又杀之为例，劝曹操杀掉吕布。⑤吕布大骂刘备“大耳儿”，曹操令将吕布缢死，然后枭首。

19、曹阿瞒许田打围（第20回）

①曹操想通过许田打围来考查朝廷内外的反应。②在打围过程中，汉献帝连射三箭不中，曹操讨天子弓箭射之，正中鹿背。③群臣以为天子射中，涌向献帝高呼“万岁”。④曹操纵马直出，遮于天子之前以迎受之。⑤众皆失色，云长欲斩曹操，被刘备及时制止。

20、曹操煮酒论英雄（第21回）

①为防曹操谋害，刘备下后园种菜，以为韬晦之计。②一日，曹操忽请刘备饮酒，两人煮酒对饮，展开论天下英雄的对话。③曹操在对刘备所指的英雄一一否决后，指称自己和刘备为英雄。④刘备闻言失惊落筷，时值雷声大作。⑤刘备忙借惧雷来掩饰失惊的情状，由此解除曹操的疑惑。

21、屯土山关公三约（第25回）

①曹操攻下徐州后，欲取下邳，关羽兵败后被围在一座土山上。②曹操派人劝降，关羽提出三个条件：一，只降汉帝，不降曹操；③二，必须供奉刘备的两位夫人；④三，一旦有了刘备的消息，不管千里万里，马上辞去。⑤曹操应允。

22、身在曹营心在汉（第26回）

①曹操班师回许都，让关羽同甘、糜二夫人同住一处，欲陷之不义。②关羽则秉烛于门外，通宵伫立，待二位夫人甚为恭敬。③曹操厚待关羽，送美女，赐金银，三日一小宴，五日一大宴。④但关羽拒绝了美女和金银，只接受赤兔马。⑤因为此马日行千里，待有刘备下落，可以骑它速去相见，曹操后悔不已。

23、关云长挂印封金（第26回）

①关羽得知刘备在袁绍处，到相府辞别曹操。②曹操为了挽留关羽，假托有病，挂避客牌不见，张辽也托病不出。③关羽无奈，只得留下书信一封，辞别曹操。④将曹操所赐金银，一一封在库中，分毫未动，汉寿亭侯之印挂在堂上。⑤关羽喝退门吏，带上嫂嫂，去寻刘备。

24、关羽千里走单骑（第27回）

①关羽得知刘备在袁绍处，于是带着甘、糜二夫人去寻刘备。②但因为没有曹操的公文，各关守将均不放行。③于是关羽就保护二位嫂嫂，千里走单骑，勇闯东岭、洛阳等五座关口。④斩了孔秀、韩福、王植等六员守将。⑤夺下渡船，过了黄河，一路追寻刘备。

25、战官渡袁绍败绩（第30回）

①袁绍得知曹操封孙权为将军，结为外应，怒而起兵攻曹。②两军对垒于官渡，曹操兵弱粮少，一度欲回守许昌。③谋士荀彧劝曹操与袁绍相持，使袁军轻敌，内部不和生变，再出奇制胜。④曹操纳其言，并依许攸计谋派兵袭烧了袁军之粮。 ⑤曹操取得官渡之战的胜利。

26、劫乌巢孟德烧粮（第30回）

①谋士许攸劝袁绍夜袭许昌，袁绍不听。②许攸夜投曹操，曹操依许攸计谋，烧毁袁军乌巢粮屯，大胜。③袁绍也去劫曹城，却中张辽之计。④曹操乘胜追击，袁军四处溃散，袁绍父子仓皇北逃。⑤袁绍全面溃败，只带着八百单骑，回到冀州。

27、刘皇叔跃马檀溪（第34回）

①蔡夫人与弟蔡瑁密谋，以刘表的名义大会众官于襄阳，请刘备赴会而杀之。②幸有伊籍告密，教刘备起如厕，从西门逃脱。③蔡瑁引军追赶至檀溪，刘备纵马下溪，不料所乘之的卢马失了前蹄。④刘备加鞭大呼“的卢，的卢!今日妨吾!”⑤那马从水中涌起，跃过檀溪，仓皇而逃。

28、曹操施计谋徐庶（第36回）

①曹操利用徐庶至孝的特点，派人取徐母至许都。②程昱诈称与徐庶结为兄弟接来徐母，仿徐母笔迹去信召徐庶来许都。③徐庶无奈，含泪向刘备辞行，并向刘备推荐诸葛亮。④徐庶归曹后，徐母因徐庶弃明投暗而自缢。⑤徐庶心怀刘备和好友诸葛亮，又经此变，虽在曹营，却终身不为之设一谋。

29、刘玄德三顾茅庐（第37回）

①第一次，刘关张来到隆中拜访卧龙，无缘谋面，遇见诸葛亮密友崔州平。②第二次，刘关张冒着大雪前往，遇见了诸葛亮的两位密友及诸葛亮的弟弟。③归途中还遇见了诸葛亮的岳父，但与诸葛亮仍无缘谋面。④第三次，诸葛亮昼寝未起，刘备吩咐关、张在门前等着，自己拱立阶下，相候多时。诸葛亮醒来，两人相见，刘备请其赐教。诸葛亮论三分天下，愿出山效犬马之劳。

30、博望坡孔明初胜（第39回）

①夏侯惇进攻新野，诸葛亮在博望坡初次用兵。②他调度军队，准备火攻，命令赵云，只许输，不许赢。③众将都未见诸葛亮用兵，心中怀疑，张飞等人也不信任诸葛亮。④幸有刘备信任，诸葛亮的命令才可执行。⑤曹军死伤惨重，博望坡一战大捷，众将皆服。

31、诸葛亮火烧新野（第40回）

①曹仁、曹洪引军十万杀奔新野。②诸葛亮张榜晓谕居民，随刘备往樊城暂避。③曹仁领兵进驻空城新野，后夺房造饭安歇。④初更后狂风大作，诸葛亮让赵云领兵往城里射火箭，西、南、北三门火起。⑤曹军夺东门出逃，又连遭赵云、关羽和张飞等截杀，曹军大败。

32、刘玄德携民渡江（第41回）

①火烧新野后，曹军杀来，刘备抵挡不住，便弃樊城，取襄阳暂歇。②新野、樊城百姓跟随刘备，滚滚渡河，两岸哭声不绝。③到南岸的襄阳，蔡瑁、张允不开城门。④刘备又转而望江陵而走，襄阳百姓又相随。⑤行进缓慢，刘备始终不忍相弃，最终被曹操赶上。

33、赵子龙单骑救主（第41回）

①赵云不见了刘备夫人，单枪匹马去寻找，在逃难百姓中寻得甘夫人，送至长坂坡；②在枯井旁寻得糜夫人和阿斗，糜夫人为存子嗣，投井自杀，赵云推倒土墙掩盖枯井。③赵云独自一人，怀抱阿斗，七进七出，左右冲杀，连斩了曹操五十多员大将。④曹操在景山顶上望见，急问左右是谁，⑤当得知是赵云时，曹操感叹说：“真虎将也!吾当生致之。”

34、张飞大闹长坂桥（第42回）

①张飞设疑兵，叫随从在马尾上拴树枝，往来奔跑。②马匹冲起尘雾，使曹军莫知虚实不敢轻进。③他立马于桥上，曹军众将都不敢近前。④他大吼三声，吓得夏侯杰肝胆碎裂而亡，曹操及诸军众仓皇而逃。⑤张飞见曹军已退，便令拆断桥梁，曹操方知中了张飞疑兵之计。

35、诸葛亮舌战群儒（第42回）

①诸葛亮为联吴抗曹来江东见孙权，早有一班文武二十余人在此等待。②张昭等人主张降曹自保，挑言问难。③诸葛亮侃侃而谈，一一辩驳，东吴群儒皆失色无语。④黄盖与鲁肃引诸葛亮入见孙权。⑤诸葛亮则使用激将法，终使其茅塞初开，同意联合抗曹。

36、诸葛亮智激周瑜（第44回）

①孔明随鲁肃来见周瑜，②周瑜、孔明心中早有主意，却都故意言降以刺激对方。③鲁肃大惑不解，夹在两人中间，互相说解。④孔明故意念了曹植的《铜雀台赋》，曲解其意，说曹操乃是为了二乔而来。⑤激起周瑜大怒，请求孔明相助，共破曹操。

37、群英会蒋干中计（第45回）

①蒋干自称与周瑜同窗交契，为邀功主动往江东说降。②周瑜大张筵席，令太史慈监酒，不准谈军旅之事。③群英会上，周瑜故做狂态，佯醉泄露机密。④诱使蒋干偷了假书信，让曹操误认为蔡瑁、张允通敌。⑤曹操中了反间计，除掉了张允、蔡瑁两位水军都督。

38、用奇谋孔明借箭（第46回）

①周瑜决意杀诸葛亮，委任他十日打造十万支箭。②诸葛亮领命说只需三日，并立下军令状。③他算定第三天江上会有大雾，便向鲁肃借了二十只草船，于是夜趁雾色靠近曹营。④曹军不知虚实，只命射箭不止。⑤孔明不费一兵一卒借回十万多支箭，周瑜自叹不如。

39、献密计黄盖受刑（第46回）

①为了实施火攻曹军的战略，周瑜决定使用苦肉计。②黄盖愿行此计，并在周瑜与众将商议退敌之策时故意大唱反调。③于是周瑜下令将黄盖打得皮开肉绽，卧床不起。④随后黄盖诈言降曹，曹操上当。⑤而后黄盖顺东南风率船纵火冲入曹操水寨，火烧赤壁，立下大功。

40、庞统巧授连环计（第47回）

①周瑜密谋使用连环计火攻破曹，可是没有人去曹营实施计策。②正巧曹操又派蒋干来探消息，庞统受周瑜之命，将计就计，随蒋干至曹营。③蒋干向曹操引荐庞统。④庞统以曹军多为北方人、不习水战、多生疾病为由，建议船只首尾相连。⑤曹操不谙水战，被庞统所骗。

41、七星坛诸葛祭风（第49回）

①周瑜见没有火攻的好风向，焦急而病。②孔明写出“万事俱备，只欠东风”，并说可为他

借得东风。③周瑜高兴地筑起了“七星坛”，然后把各路军马调度停当，等候东风吹起。④三更东南风起，周瑜骇然，派丁奉、徐盛斩杀孔明。⑤孔明早已在赵云的接应下回到了夏口，然后布置人马待时截击曹操。

42、周公瑾火烧赤壁（第49回）

①曹操率大军南征，处于弱势的蜀吴联合抗曹，决定采用火攻的策略。②周瑜行反间计骗取曹操杀了水军将领。③又以连环计让曹军战舰相连成，诸葛亮作法祭来东南风。④黄盖行苦肉计诈降，率船顺风纵火冲向对岸，火烧曹军。⑤曹军全面溃败，至此，三国鼎立的局势形成。

43、关羽华容释曹操（第50回）

①赤壁大败后，曹操从华容道败走。②他三笑诸葛亮、周瑜智谋不足，未在险要处暗设伏兵。③然而一笑笑出赵云，二笑笑出张飞，多亏部下相救才得以逃脱；④三笑笑出关羽，且又在万夫莫开的华容狭路上。⑤曹操以昔日之情说动关羽，关羽义重如山，放了曹操。

三国演义每回梗概
三国演义每篇概括 第四篇

第一回

宴桃园豪杰三结义斩黄巾英雄首立功

汉末十常侍为奸，朝政日非，人心思乱。

张角兄弟起事。百姓拥护，官军望风而靡，

刘备不甚读书，性宽和，寡言事，喜怒不形于色；其父早丧，玄德幼孤，事母至孝；家贫，贩屦织席为业，为汉室宗亲。

桃园三结义，刘关张一败黄巾于郡，二败黄巾于青州。三国演义每回梗概。

曹操幼时，用计谋使父不听叔父责已之言。何曰:“安天下者必此人也”，玄德兄弟三人救出被张角打败的董卓。卓见玄德为白身，不为礼，张飞欲斩之。

第二回

张翼德怒鞭督邮

何国舅谋诛宦竖

刘关张与朱[]孙坚打败黄巾，朱[]诏封车骑将军，河南尹；孙坚除别郡司马上任，()唯刘备听候日久，不得除授，后被封为定州中山府安喜县尉。署县事一月，与民无犯，民皆感化；与关张情同手足。三国演义每回梗概。

督邮至县索贿，张飞鞭督邮后三兄弟离去。

玄德助刘虞平黄巾，刘虞，公孙瓒奏备功，荐为别郡司马，守平原县令。

宫中何进与十常侍周旋。

第三回

议温明董卓叱丁原

馈金珠李肃说吕布

何进不听曹操之劝，从袁绍计，欲召四方之士除宦官。西凉刺史董卓得诏进发，何进中十常侍之计入宫被斩，袁绍，曹操入宫杀宦官，宦官劫少帝和陈留王，去北邙山，闵贡找回，半路遇董卓。卓引兵横行就都，欲废少帝立陈留王，遭荆州刺史丁原等反对，丁原领义儿吕布讨卓，李肃为卓说吕布投卓为子。

第四回

废汉帝陈留践位

谋董卓孟德献刀

董卓废少帝立陈留王为献帝(九岁)，强迫蔡邕为侍中。

少帝作怨诗，李儒奉卓命以鸩酒毒害之。

董卓摄君害民。

曹操持王允之宝刀刺卓，不成，骑卓所赐之马而逃。被中牟县令陈宫抓住，弃官同逃。

八路诸侯战吕布而败，刘关张战吕布，吕布逃至虎牢关上。

操因多疑而杀吕后奢全家。并说:“宁教我负天下人，休教天下人负我”。陈宫视操卓为一路人。

第五回

发矫诏诸镇应曹公

破关兵三英战吕布

操到陈留招天下士，立袁绍为盟主，讨卓。公孙瓒荐玄德，关，张。吕布部将华雄连斩数将，关公出斩华雄，曹操抚慰，袁术歧视。

八路诸侯战吕布而败，刘关张战吕布，吕布逃至虎牢关上。

第六回

焚金阙董卓行凶

匿玉玺孙坚背约

董卓听李儒计要从洛阳迁都长安，董卓说:“吾为天下计，岂惜小民哉!”

李[]，郭汜驱洛阳之民数百万口往长安，死者不可胜数。又纵军士淫人妻女，夺人粮食；啼哭之声，震动天地。卓临行，教人放火烧居民房屋。

孙坚飞奔洛阳救火，于井中得玉玺，离袁绍而去江东。

曹操领兵讨董卓，被吕布打败后埋怨袁绍“迟疑不进，大失天下之望”，投扬州去。，公孙瓒与刘，关，张，亦离袁而去，袁自投关东。

荆州刺史刘表截孙坚讨玉玺。

第七回

袁绍磐河战公孙

孙坚跨江击刘表

袁绍与公孙瓒战于磐河，公孙瓒败，被赵云所救，赵云因绍无忠君救民之心，弃之而投奔公孙奔公孙瓒。公孙瓒不重用赵云。

刘，关，张前来助公孙瓒，与赵云相见，甚敬重，不忍相离。

袁术向袁绍要马不得，向刘表借粮不能，使书叫孙坚伐刘表，已伐乃兄袁绍。

孙坚伐刘表；刘表先败，后听蒯良计，在砚山用矢石打死孙坚。

孙策用黄祖换父尸后回江东。

第八回

王司徒巧使连环计

董太师大闹凤仪亭

董卓在长安任意杀戳。

王允与歌妓貂蝉暗设连环之计，要借吕布杀董卓。

王允分别把貂蝉许与董卓和吕布，使二人猜疑。

吕布趁卓与帝共谈，与貂婵私会相府后园凤仪亭，卓赶来，大怒。

第九回

除暴凶吕布助司徒

犯长安李[]听贾诩

李儒让董卓把貂婵赐与吕布，收买其心。卓告貂婵，婵哭诉不去。李儒叹曰:“我等皆死于女人之手矣。”

董卓领貂婵去眉坞，王允与吕布计议杀卓，派李肃假传天子诏要禅位于卓，卓欣然以往。被杀。

蔡邕哭董卓，王允将他下狱缢死。

李郭求汜王允赦罪不得，从谋士贾诩计聚陕人反之，败吕布，围长安，杀王允，欲杀献帝谋大事。

第十回

勤王室马腾举义

报父仇曹操兴师

李[]郭汜等向献帝求得官职，三次改葬卓尸。

西凉刺史马腾，并州刺史韩遂引兵伐李，郭，各有胜负。

曹操破黄巾军，将所获精锐俘虏兵编为“青州兵”。“其余尽令归农”，自此威名日重。

操在兖州，招贤纳士。

操接父嵩由陈留郎琊往兖州，途中嵩被黄巾降将所杀，操为报父仇，亲讨降将新主陶谦。

第十一回

刘皇叔北海救孔融

吕温侯濮阳破曹操

北海孔融准备救陶谦，自己却被黄巾管亥打败包围。

太史慈与刘关张杀败黄巾。

玄德又借得公孙瓒兵二千并赵子龙一行往救陶谦，陶谦要让徐州与刘备，刘备不受。

操因吕布助张邈夺取兖州而退兵。

陶谦二让徐州与刘备，刘力求不肯，从陶谦而屯小沛。

曹操被吕布战败，典韦救出。

第十二回

陶恭祖三让徐州

曹孟德大战吕布

曹操又被夏侯[忄+享]所救。

吕布用陈宫计，诱曹入濮阳城而大败之。

操诈言被烧死，诱吕布入寨，大败之。两家因粮不济而退兵。

陶谦病危，三让徐州于刘备，备不受，陶谦指心而死，刘备于是暂领徐州。

操东略陈地，次及汝，颖。打败黄巾何仪，黄邵。操使埋伏计俘计褚，褚降曹。

操复兖州，败吕布，取定陶，尽得山东之地。

第十三回

李[]郭汜大交兵

扬奉董承双救驾

吕布投刘备，驻小沛。

太尉杨彪使反间计，李[]，郭汜互相残杀。

张济与催，汜讲和，两人从之。

郭汜劫驾，董承等救驾。催，汜又商量杀帝分天下，李乐护驾守黄河。

帝驾至大阳，李乐专权，全不成体统。

杨奉董承要弃安邑同帝归洛阳，李乐串通，汜劫驾。

第十四回

曹孟德移驾幸许都

吕奉先乘夜袭徐都

李乐追帝时被徐晃砍死。帝入洛阳，满目蒿草。

杨彪奏帝召山东曹操保驾。

[]，汜又来劫驾，帝起驾欲去山江，适曹操至，保驾还洛阳。

[]，汜不听贾诩降曹之计，诩单马走乡里；[]，汜与曹战败落荒而走。

董昭献计曹操，移驾幸许都，操从之。

操护驾移许都，杨奉等领兵拦路，曹操谋士满宠说动杨奉部将徐晃来降。杨奉败走。

操移驾许都，封赏部下，大权独揽。

操惧刘备，吕布，从荀[]“二虎竟食”计，使刘，吕相杀，不成。

荀[]又献“驱虎吞狼”之计，便刘备攻袁术，刘备虽胜，却被吕布袭了徐州。

第十五回

太史慈酣斗小霸王

孙伯符大战严自虎

袁术使书与吕布让攻刘备，许以金帛，刘亩走，吕布索取金帛不得，欲伐术，陈宫劝阻，令叫刘备还屯小沛，再攻袁术，布从之。

玄德回徐州，吕布从陈宫计，让屯小沛，两相和好，

孙策以亡父玉玺作质当向袁术借兵往江东开创基业，招兵买马，战刘繇，袭曲阿，得秣陵，江东之民呼策为“孙郎”。

孙策又破吴郡，在会稽，扫平江南。

第十六回

吕奉先射戟辕门

曹孟德败师流氵育水

吕布辕门射戟，使袁术部将纪灵不攻刘备。

张飞夺去吕布从山东买的好马一百五十匹，吕布出兵讨备，备欲送马讲和，吕布听陈宫之计，不允，备冲出重围往许都投曹操。

曹操不杀刘备，送给兵，粮，使领豫州牧，屯小沛。

张绣从贾怀计降操，又因操霸占叔父张济妻邹氏而与反目。曹操败师氵育水；于禁打败张张锈。操赏封于禁，责夏侯忄享治兵不严之过。

操痛哭为保他而死的典韦，不痛子侄，感动上下。

第十七回

袁公路大起七军

曹孟德会合三将

袁术称帝。听说吕布结好曹操，领军征徐州。被吕布打败，向孙策求救，被斥。

曹操称赞刘备斩杀纵兵掠民的杨奉和韩暹，是为国除害。又到徐州安抚吕布。

曹操同刘备，吕布攻袁术。破寿春。

操回许都后又讨张绣，于路麦熟，操因马践麦田而割发代首。

张绣败于曹操，曹操攻南阳城。

第十八回

贾文和料敌决胜

夏候忄享拨矢啖睛

张绣从贾诩计打败曹操。

曹操出奇兵战胜张绣。

操因袁绍袭许都而回。

郭嘉称操十胜而绍十败，荀[]，郭嘉献计攻吕布，操从之，陈宫得刘备结连曹操书信，吕布骂操攻备。刘备向曹操求救。

操出兵助备，夏侯忄享被曹性射中左目，忄享拨箭啖睛，赶杀曹性。

第十九回

下邳城曹操鏖兵

白门楼吕布殒命

玄德被吕布打败，往许都投曹操。中途猎户刘安杀妻供食。

曹操与陈登，陈[]父子为内应，败吕布，得徐州。

操攻下邳，布不听陈宫之计，听其妻与貂婵之言，不出战。

布从郭嘉之计，决沂，泗之水，淹下邳城，布恃其有赤免马，沉溺酒色。

布部下候成献赤免马给操；魏续，宋献绑吕布迎操兵入城。

操泣杀陈宫，缢死吕布。在关羽劝阻下，不杀濮阳战败时已之将张辽。

第二十回

曹阿瞒许田打围

董国舅内阁受诏

操班师回许都，徐州百姓请留刘备为牧。

操领玄德见帝，帝排世谱，玄德为帝叔，刘皇叔于此得名。

荀[]谏操图备，操不从。程昱说操称帝，操请天子田猎以观动静。操遮天子前迎受群臣将校呼“万岁”之礼。关羽欲斩曹，备阻之。

献帝回宫谓伏后日:“先受董卓之殃，后遭[]，汜之乱，再受曹之威慑”献帝与伏后父伏完董承设计图操。

董承与王子服，西凉太守马腾等密立义状，书名画字。

第二十一回

曹操煮酒论英雄

关公赚城斩车

董承边络刘备谋操。备恐操谋害，于后园种菜，以为韬晦之计。

操青梅煮酒，请玄德于小亭畅饮，论天下英雄叭有刘备和他两个。

袁术使人归帝号于袁绍。刘备以截击袁术为名脱离曹操。

操听荀[]之计连合徐州刺史车胃欲杀刘备。陈登，陈[]又结连刘备杀了车胃。

第二十二回

袁曹各起马兵三军

关张共擒王刘二将

玄竿听陈登之计，得郑玄之书与绍。

刘备连袁绍；袁绍起助备代操。令陈琳起草讨曹操。

操患头风，陈琳起草的讨操檄文使发其汗病愈，一面领兵杀备，一面领兵拒绍。

关公生擒王忠；张飞用计生擒刘岱，放其回报曹操言备不反。

刘备令云长守下邳，自己和张飞守小沛。以为犄角之势。

第二十三回

祢正平裸衣骂贼

吉太医下毒遭弄

操，绍皆欲招安张绣，绣从贾计而降操，操不记旧怨。

曹令祢正为鼓吏以辱之。祢正平裸体擂鼓骂操。操撤祢往说刘表归降。

刘表不杀祢正，使见黄祖，黄祖斩祢衡。

董承病，和太医吉平密谋，董承家奴向操告密，操监禁董承，王子服等。曹操搜出了带诏并义状，欲献帝立新君。

吉平撞阶而死。

第二十四回

国贼行凶杀贵妃

皇叔败走投袁绍

操欲废帝，程昱谏止。操将董承等七百余人及董贵妃皆处死。

操从郭嘉计领二十万军分五路下徐州东征刘备。备使孙乾往河北见袁绍，绍因五子患疥疮而不愿趁操出兵入许昌。

张飞献计刘备劫操寨，中计，张飞败走至芒砀山上去了。刘备往青州投袁绍。

操爱云长武艺，欲计取之于下邳。

第二十五回

屯土山关公约三事

救白马曹操解重围

操从程昱计诱关公出下邳城厮杀，围关公于土山。突围不出。操使张辽前往说之。辽具说关公拼死有三罪，降操有三利；关公亦有三约，操从其言。关公告廿，糜二夫人后降操。

操回许昌。关公秉烛达旦。操待关公甚厚，关公待二位嫂甚恭。

关公见帝，帝呼为:“美[]公。”

操赠关公锦战袍，纱锦作囊护[]，又送赤免马。关公告诉张辽一定立功后离操。

备劝袁绍出兵攻许都，绍将颜良连斩操将二员。操从程昱计使关公斩颜良；致袁绍欲斩玄备。

第二十六回

袁本初败兵折将

关云长挂印封金

备言天下同貌者多，绍不镣备。河北将文丑要为颜良报仇。玄德随往。操表奏朝廷，封关公为汉寿亭候。

操使计击文丑，文丑射翻张辽马，关公斩文丑于马下。

孙乾见关公言玄德在袁绍处。关公为操除黄巾余部，黄巾部不战而败，愿让汝南现关公，提醒关公勿忘故主。

关公挂印封金，护二位夫人出北门往寻刘备。

操将蔡阳欲阻关公。

第二十七回

美[]公千里走单骑

汉寿候五关斩六将

操深敬关公不忘旧主。不让蔡阳关公，自领十骑相送。赠云长锦袍一领，黄金一称。

黄巾余部廖化降关公。

关公过东岭关斩孔秀；过洛阳斩太守韩非。牙将孟坦；过池水关斩将卞喜。

在荥阳斩太守王植；经滑州界到黄河渡口，斩夏候忄享部将秦琪；渡过黄河到袁绍地方。孙乾报说玄德离绍往汝南投刘辟去了。

第二十八回

斩蔡阳兄弟释疑

会古城主臣聚义

关公欲斗追已之夏候忄享。，曹操连差二使及张辽，令放关公。

关公于卧山得黄巾张宝部下关西大汉周仓。来到古城，张飞误会关公降操，公斩操将蔡阳以释。

公与孙乾到汝南见刘辟，言刘备又回袁绍处。关公与孙乾往河北，与刘备以结连刘表为脱离袁绍之计。关公中途收关平为子，玄德，关公，周仓在卧山与赵云相见。

刘备领众往汝南；袁绍欲追备，郭图言大敌曹操，绍派陈震为使往结孙坚，抗拒曹操。

第二十九回

小霸王怒斩于吉

碧眼儿坐领江东

孙策在江东欲求大司马之职，操不许，策欲代操。

因向操告密而被杀的吴郡太守许贡三家箭策面，又用刀砍之。

袁绍派使陈震结连东吴拒操。策喜。

孙策怒斩于吉之后而亡。以印绶孙权。

周瑜向孙权荐鲁肃。鲁肃要孙权鼎足江东以观天下之衅，并荐琅琊南阳人诸葛瑾。权从肃计拒绍从操。

第三十回

战官渡本初败绩

怯乌巢孟德烧粮

袁绍将七十万，敌操七万兵。绍不听田丰，沮授不宜速战的交战的意见。

第一次交锋，操军大败。两家在官渡对峙，各施攻术。

袁绍派性刚好酒的淳于琼守乌巢屯粮之所；不听许攸分军击许昌的建议，反疑责许攸，许攸弃绍曹操，献计曹操领兵烧乌巢，操从之。

沮授急谏袁绍派重兵守乌巢，绍不听。

操领张颌，高览败而投操。

操从许攸计，作速战起兵，大破绍军。获许都及军中诸人与绍暗通之书而尽烧之，不予追究。

沮授不降；操杀而厚葬之。

第三十一回

曹操仓亭破本初

玄德荆州依刘表

袁绍悔不听田丰之言，致此败；却又忌杀田丰。

操引得胜之兵陈列河上，受到土人欢迎。操号令三军勿要扰民。

操从程昱“十面埋伏”之计，诱袁绍至河上，背水死战大败袁军于仓亭。

操因刘备犯许都，提大兵往汝南迎刘备。

穰山一仗，备胜操败；但接着操转败为胜。

刘备至汉江，从孙乾计归荆州刘表，刘表迎刘备入荆州。

绍不听谋士深沟高垒之计，往拒操兵。

第三十二回

夺冀州袁尚争锋

决漳河许攸献计

袁绍三子袁尚在黎阳败于张辽。袁绍吐血数半而死。袁谭袁尚互斗。谭欲假操之手攻尚。操从程昱计助谭伐尚。

操打败尚，尚往中山而逃。操从攸计。决漳水淹冀。

操怜为袁绍起草讨曹檄的陈琳之长命为从事。

操破冀。

第三十三回

曹丕趁乱纳甄氏

郭嘉遗计定辽东

曹丕纳袁熙之妻甄氏为妻。操哭袁绍。尽免河北居民一年租赋。自领冀州牧。

许攸傲激许褚被杀。而后褚见曹操，操责之，厚葬攸。又访冀贤士，得崔琰。

袁谭被曹洪杀死。曹操得南皮，“安抚百姓”。王修哭袁谭，操称其为“忠臣”。

幽军马降操。操荀攸诈降计破并。操又从郭嘉计，远征沙漠，得柳城。郭嘉遗书定辽东。

第三十四回

蔡夫人隔屏听密语

刘皇叔跃马过檀溪

操筑铜雀台于漳河之上，领兵回许都，养精蓄锐，分兵屯田。

蔡瑁与其姊蔡夫人献计刘表欲谋玄德。刘表让玄德往新野驻扎。

刘备不同意刘表废长立幼，蔡夫人和蔡瑁欲害刘备。刘备乘的卢马出襄阳西门，跃过檀溪而逃。

第三十五回

玄德南漳逢隐沦

单福新野遇英主

水镜先生向刘备举荐伏龙，凤雏。

刘表令刘琦到新野给刘备请罪，刘琦告之以继母蔡夫人不容之苦。

玄德得单福，为军师。单福计破曹军。

曹仁率兵杀奔新野。

第三十六回

玄德用计袭樊城

元直走马荐诸葛

单福识破曹仁“八门金锁阵”，使赵云冲突而破。

曹仁劫寨，被单福设计击败，樊城亦被关公所占，只好回许昌。告操单福(徐庶)为备出谋画策。

玄德收寇封为义子，改名刘封，回新野。曹操召禁徐母，要其作书召子，徐母拒绝。程昱仿徐母笔迹，写信骗徐庶至。

徐庶行前向刘备举荐诸葛亮，并亲往卧龙冈向诸葛亮打招呼。

第三十七回

司马微再荐名士

刘玄德三顾茅庐

徐母见儿子来许都，骂后自缢。

操引漳水作“玄武池”。教训三军，准备南证。

司马微见刘备，比诸葛为“兴周八百年之姜子牙，旺汉四百年之张子房”。

玄德一请孔明不遇。崔州平认为欲使孔明出世，徒费心力。刘备雄心不为所动。

玄德欲二请孔明，张飞不悦。刘备于隆冬来至卧龙冈，遇石广元，孟公威，诸葛亮三弟诸葛均，孔明岳父黄承彦。诸葛均孔明不在。刘备留书一封而去。

第三十八回

定三分隆中决策

战长江孙氏报仇

刘备不听云长，张飞劝阻，三请诸葛亮。

离草庐半里之外，下马步行。亮昼寝未起，备拱立阶下。张飞欲放火烧亮。云长劝住。孔明翻身向里而卧，刘备不让小童唤起，又立了一时辰，亮方起。玄德请亮助已，亮不去，备泪湿衣，亮乃从之下山去新野。

曹操讨孙权之子入朝，权不给，操有下江南之意。

孙权母丧，嘱以后事。黄祖部将甘宁投权，权从甘宁计，领十万大军破江夏。

第三十九回

荆州城公子三求计

博望坡军师初用兵

甘宁射死黄祖，孙权弃江夏回江东。

刘表以荆州付刘备，刘备却之。孔明教刘琦屯兵江夏以避母蔡夫人之害。

操出兵博望坡，以窥新野，夏候忄享不听徐庶之言，要擒刘备，诸葛亮。孔明教练新野民兵，打败曹将夏候忄享。

第四十回

蔡夫人议献荆州

诸葛亮火烧新野

孔明建议刘备趁刘表病危，取彼荆州为安身之地以拒操，备不为。

孔融劝阻曹操伐刘备，操杀孔融并其二子。

刘表死，蔡瑁与蔡夫人立刘琮为荆州主。刘琮投降曹操。

刘备不愿诱杀刘琮以夺荆州，愿走樊城避操兵。

操兵至，诸葛亮诱操兵入新野以火烧之，又用白河水淹之。

第四十一回

刘玄德携民渡江

赵子龙单骑求主

操令徐庶为使召降玄德不得。

刘备弃樊城往襄阳，与民同行。刘琮不开城门，玄德准备先取江陵安家。从人劝他弃民先行，备不忍为。

操至襄阳，蔡瑁，张充被加之厚爵，杀蔡夫人及刘琮。

刘备被操军冲散。赵云单骑求阿斗。

第四十二回

张翼德大闹长坂桥

刘豫州败走江津口

张飞在长坂桥一声巨吼吓死夏候杰，喝退曹操百万兵。

关公，孔明，刘琦接应刘备投江夏。荆州军民投降曹操。曹操点马步水军八十三万，诈称一百万，水陆并进，沿江而来。

东吴孙权商议御操之策，鲁肃请往江夏说备共搞曹操。诸葛亮同鲁肃离江夏往柴桑郡。

第四十三回

诸葛亮舌战群儒

鲁子敬力排众议

东吴张昭等力主投降，鲁肃不同意，权倾向于鲁肃。

诸葛亮辩倒群儒。

东吴粮官黄盖和鲁肃引孔明见孙权。

诸葛亮用言语激孙权，孙权变色入后堂。亮怪孙权不门已破曹之策。肃又引出堂孔明入后堂叙话。

孔明向孙权说明操兵弱点孙权联合可破敌曹操的道理。孙权信其言。

张昭等人又力主投降，提醒孙权不可中刘备之计，孙权犹豫不定。

第四十四回

孔明用智激周瑜

孙权决计破曹操

周瑜从鄱阳湖回柴桑议事。

孔明以献二乔可退操兵激周瑜，瑜决计抗操。

权听瑜言，以剑赐瑜，使其兵抗曹。

瑜向亮问破操之策，亮言权惧操兵多，未决绝；瑜入见权，权果惧操兵多，瑜为之开解。瑜于是嫉妒诸葛。

周瑜叫诸葛谨以兄弟之情说亮事吴。反被亮以骨肉之情说其事备。

第四十五回

三江口曹操折兵

群英会蒋干中计

瑜欲杀亮，调亮领兵劫操屯粮之所聚铁山。亮言瑜不能陆战，瑜怒欲自往。亮点破劫粮必被擒，教鲁肃谏周瑜以拒曹为重，不要相互谋害。

周瑜赚刘备来中军账，见云长立于备侧，瑜大惊，未敢加害。

瑜于三江口败操兵。瑜欲除水军都督蔡瑁，张允。

操幕宾蒋干往说周瑜来降。

周瑜晚与干同榻，干偷观蔡瑁，张允给瑜降书。蒋干跑回操寨，操斩蔡，张。

第四十六回

用奇谋孔明借箭

献密计黄盖受刑

亮在鲁肃前揭穿周瑜使蒋干中计之事，瑜欲斩亮，令亮十日内造箭真十万枝。

诸葛亮于大雾之日草船借箭。

亮与瑜各写破操策于手心，皆“火”字。

操派蔡瑁族弟蔡中，蔡和诈降东吴，瑜将计就计。

黄盖夜见周瑜，愿为诈降之人，献苦肉计。瑜打黄盖。

第四十七回

阚泽密献诈降书

庞统巧授连环计

东吴参谋阚泽献诈降书。

二蔡使人密告黄盖受刑之事，操不疑泽，令还东吴。

操对甘宁，黄盖之降持疑，蒋干愿往东吴探听虚实。

庞统受周瑜之命随蒋干见操，献连环计后回东吴。

第四十八回

宴长江曹操赋诗

锁战船北军用武

庞统告徐庶以脱身之计。

操于大船之上置酒设乐，大会诸将，持槊作歌，刺死刘馥。

操试调遣。西北风起，大喜，程昱，荀攸提醒曹操防备火攻，操言隆冬只有西北风不会有东风南风，不能为意。

周瑜见操军中旗被风吹倒，旗角于瑜脸上拂过，想起一事，口吐鲜血昏倒。

第四十九回

七星坛诸葛祭风

三江口周瑜纵火

亮为瑜医病，愿为借风，瑜派人于南屏山筑七星坛。

孔明祭风，周瑜见风派丁奉，徐盛往杀孔明，赵云已接之去。

周瑜调军有方，亮亦调兵遣将。

黄盖出发往赤壁，程昱提醒操防诈防火，文聘往阻黄盖而不得中旗被风吹倒南船俱下，火烧北船，操被张辽救下小船，黄盖追之，被张辽射中肩窝，翻身落水。

第五十回

诸葛亮智算华容

关云长义释曹操

韩当救被射落水的黄盖回大寨医治。

三江水战，赤壁鏖兵，曹操败逃。

关云长义释曹操，亮欲斩之。

第五十一回

曹仁大战东吴兵

孔明一气周公瑾

玄德为云长告免。

周瑜与鲁肃同往油江欲杀玄德。

孔明教玄德回答周瑜:东吴先取南郡，若取不下，刘备再取。

周瑜派蒋钦，徐晃，丁奉往取南郡，败于曹仁，牛金而回。周瑜亲自出马，得彝陵；曹仁，曹洪弃城而走，周瑜入城，落入陷坑左肋中箭，瑜回营诈死，曹仁等劫寨中计，大败而走，瑜到南郡，赵子龙已占南郡。还说孔明令张飞已取荆州，令云长已取襄阳，瑜听后金疮迸裂。

第五十二回

诸葛亮智辞鲁肃

赵子龙计取桂阳

周瑜欲与玄德决战，鲁肃劝阻，往荆州讨荆州九郡。

孙权取合肥不下，周瑜派程普助战。

玄德命刘琦回襄阳养病，命关云长守荆州，自领大军南征零陵，武陵，桂阳，长沙。

赵云计取桂阳，拒娶赵范寡嫂为妻。

第五十三回

关云长义释黄汉升

孙仲谋大战张文远

张飞攻取武陵。

关云长取长沙，不杀马下黄忠。黄忠次日射关羽盔缨，报不杀之恩，魏延救黄忠，杀长沙太守韩玄降关公，刘备亲往黄忠家探之，黄忠降备。

孙权与张辽战，失利。太史慈请求出战，被张辽打败，中箭而亡。

刘琦病亡，云长守襄阳，鲁肃来讨荆州。

第五十四回

吴国太佛寺看新郎

刘皇叔洞房续佳偶

鲁肃讨荆州，孔明许以得西川后归还。

玄备甘夫人死，带赵云往东吴招亲。

吴国太，乔国老反对周瑜美人计。吴国太于甘露寺见玄德，大中其意。

国太接玄德，赵云从馆驿搬入府中。

玄德与孙权妹成亲。

第五十五回

玄德智激孙夫人

孔明二气周公瑾

孙权差人至柴桑郡报知周瑜玄德招亲弄假成真之事，瑜又用计，欲软禁刘备于吴中，然后以兵击之。

玄德被声色所迷，子龙拆诸葛第二个锦囊，对备言操攻荆州，刘备与孙夫人以到江边祭祀为由，辞国太而去。

行至柴桑界口，周瑜派徐盛，丁奉堵截，孙权派陈武，潘璋赶来，均被孙夫人骂退。蒋钦，周泰又持吴侯剑至，已去多时。

玄备离柴桑到刘郎浦。

第五十七回

柴桑口卧龙吊丧

耒阳县凤雏理事

瑜取西川而不能，仰天长叹，既生瑜，何生亮。

瑜临死前上书吴侯荐鲁肃以代已。

孔明至柴桑吊丧周瑜。教庞统投刘备。

孙权不用庞统。鲁肃荐之刘备。

第五十八回

马孟起兴兵雪恨

曹阿瞒割须弃袍

操起兵三十万，径下江南。

权使鲁肃取备，孔明叫备作书于马腾之子马超，令兴兵入关，操不敢下江南。

马岱回西凉告马超以叔父马腾等被曹操所杀之事，又接刘备书信，教其入关，便与西凉太守韩遂及马岱，庞德等计夺长安，直抵潼关。

潼关一战，曹操大败，又脱红袍，又割髯，又扯旗角包颈，几乎丧命。

操?

第六十五回

马超大战葭萌关

刘备自领益州牧

马超自告历勇，攻葭萌关捉刘备。

孔明用计败李严，李严说费观降备，备得绵竹。

张飞与马超连战不分胜负。

孔明赶到葭萌关，连施计谋，先使鲁罢兵，又使超降备。马超愿与弟岱取成都。

刘璋出降。备自领益州牧。

玄德听赵云劝阻，不把成都有名田宅赐诸官。

孔明治蜀法重，但对法正之横不责，法正自敛。

云长欲入川与马超比试武艺，孔明以书安抚之。

第六十六回

关云和单刀赴会

伏皇后为国捐生

孙权命诸葛谨赴成都讨荆州。孔明设计使谨奔波无获而回，孙权请云长于陆口寨外临江亭上赴宴，企图杀之。

云长领周仓及八九个关西大汉赴宴，换和上船而归。

操欲起兵南征，从谏作罢，王粲等人欲尊操为魏王，荀攸反对，操言其欲效荀(yu)，荀攸愤疾而死。

操杀与献帝谋已的伏后、伏完、穆顺。

第六十七回

曹操平定汉中地张辽威震逍遥津

操派兵抄追杀曹兵的杨昂、杨任之后，胜得阳平关，又得南郑。

操计收庞德又得东川。

西川人闻操至，皆惧，孔明以书与孙权，交割荆州三郡，教权领兵攻打合肥，操提兵杀奔濡须坞来。

第六十八回

甘宁百骑劫魏营

左慈掷杯戏曹操

凌统奉权命欲败操锐气，与张辽斗不分胜负。孙权部将甘宁带一百人夜至操中军左冲右突，不折一人而回，权深赞之。

甘宁射中乐进面门，救出凌统，凌统与甘宁结为生死之交。

二处交兵，权伤亡甚大；双方讲和罢兵。

崔琰因阻操为魏王而死。操从贾诩计，立长子曹丕为王世子。

操于邺郡筑魏王宫。左慈以妖术戏曹操。

第六十九回

卜周易管辂知机

讨汉贼五臣丧命

管辂为曹操卜，皆灵验。

耿纪、韦蛸、金韦、太医吉平之子趁许都正月十五庆赏元宵佳节之际欲讨曹操，不成皆亡。

曹洪，张合领兵到汉中，初战告胜。

第七十回

猛张飞智取瓦口隘

老黄忠计夺天荡山

巴山张飞以饮酒诱张合劫寨，大败之。合奔瓦口隘。

张飞再次打败张合，与魏延领兵夺瓦口关，张合败回南郑。曹洪令取葭萌关。

孔明派黄忠，严颜往葭萌关打败张合，黄忠、严颜使计得天荡山，张合等奔定军山。

三国演义主要内容
三国演义每篇概括 第五篇

<三国演义>是中国第一部长篇章回体历史演义的小说，以描写战争为主，反映了蜀、魏、吴三个政治集团之间的政治和军事斗争。大概分为黄巾之乱、董卓之乱、群雄逐鹿、三国鼎立、三国归晋五大部分。在广阔的背景上，上演了一幕幕波澜起伏，气势磅礴的战争场面，成功刻画了近四百个人物形象，其中曹操、刘备、孙权、诸葛亮、周瑜、关羽、张飞等等人物形象脍炙人口，不以敌我叙述方式对待各方的历史描述，对后世产生了极其深远的影响。编者罗贯中将兵法三十六计汇融于字里行间，既有情节，也有兵法韬略。三国演义主要内容。

三国演义主要内容(二)

三国演义是我国古代第一部长篇章回小说，是历史演义小说的经典之作，小说描写了以曹操、刘备、孙权为首的魏、蜀、吴三个政治、军事集团之间的矛盾和斗争。

汉末年，汉室衰弱，黄巾起义，曹操死后，曹匹称帝。大将司马昭统一全国，结束了三足鼎立之局面，夺魏为晋，建立晋朝。

三国演义主要内容(三)

文/付皓

<三国演义>是我国最有成就的历史小说，始于黄巾起义，终于西晋统一，()展现了公元184年到280年间的历史风云画卷。作者通过集中描绘三国时代各封建统治集团之间的政治、军事、外交斗争，揭示了东汉末年社会现实的动荡和黑暗，谴责了封建统治者的暴虐，反映了人民的苦难，表达了人民呼唤明君、呼唤安定的强烈愿望。另外，<演义>沿袭了平话“拥刘反曹”的传统，体现了封建时代人民拥明君、反暴君的共同愿望。

三国演义主要内容(四)

长篇巨着<三国演义>概括了上百年的历史，描绘了一系列纷繁复杂的事件，塑造了众多的栩栩如生的人物形象。

<三国演义>以各统治集团之间的政治斗争和军事斗争为内容；以蜀和魏的矛盾为主要线索开展全书情节，塑造了一大批王侯将相和政治、军事、外交上的英杰人物。其中主要的人物是诸葛亮、曹操和关羽。

诸葛亮是<三国演义>中一个极为重要的人物。他是智慧的化身。在民间家喻户晓、妇孺皆知。有这样一句俗话:“三个皮匠，合成一个诸葛亮”，足见他影响之深广。自诸葛亮初出茅庐之始，便立刻成为蜀汉——刘备集团中的核心人物。刘备曾说，得到诸葛亮“如鱼得水”，不仅对他言听计从，而且付以几乎全部的军中大事，在刘备去世后，诸葛亮实际上上成为蜀国的最高决策人。诸葛亮为报答刘备三顾茅庐之恩，也真正做到了“鞠躬尽瘁，死而后已。”。在诸葛亮身上，集聚了许多政治家的美德和超人的智慧。他的智多谋更为人们津津乐道。像博望坡用兵，草船借箭。不仅如此，他还能随机应变，如“空城计”的运用。总之，诸葛亮是中国老百姓人人喜爱的人物。

<三国演义>全书通过错综复杂的预选斗争，提示了宫迁内部、集团与集团之间，同一集团的不同势力之间，以权术和机变为手段的政治斗争，以利欲和霸权为目标的军事争夺，再现了三国时期动荡不安的现实。书中描写了数百次大大小小的战争，描写的特点是侧重于表现人的主观能动性和战略战术的运用。赤壁之战是该书描写的十分出色的一次战争。

在赤壁之战中，周瑜、诸葛亮等人正确地分析了敌我双方形势，通过反间计、连环计、苦肉计等一系列有步骤、有计划的行动、，将己方的优势予以充分发挥，同时又巧妙而正确地确定和运用火力攻等战术，最终以弱胜强击败了强大之敌。反观曹操一方，自恃兵力雄厚，目空一切，骄代表性自大，盲目轻敌，决策指挥一错再错，使自己的优势逐步丧失，最终遭致惨败。

<三国演义>还描写了封建统治阶级内部的不同集团和派别，为达到一己私利，尔虞我诈、勾心斗角，使尽阴谋诡计，广泛地运用谋略权术，进行了激烈复杂的政治、军事斗争。这，贯穿全书的始终。

孙权为从刘备手中取回荆州，不惜以自己的亲妹妹为诱饵，使用“招亲”把戏，企图将刘备“赚来南徐……幽囚于狱中，却使人去讨荆州抽刘备”。此计被识破后，又谎称“国太病重”，欺骗孙夫人携带刘备幼子阿斗返回东吴，企图以阿斗为人质交换荆州。在关羽失荆州死亡之后，孙刘联盟破裂，孙权惟恐刘备起兵报复，遂派使臣送一封信给曹操，孙权在信中奉承曹操说:“臣孙权久知天命已归王上，伏望早正大位，遣将剿灭刘备，扫平两川，臣即率群下纳土归降矣。”孙权劝曹操废汉称帝的企图有二:一是可以引起刘备及其他拥护汉室势力群起反对曹操；二是转移刘备对东吴夺荆州、杀关羽一事的注意，用心十分险恶。难怪曹操说:“这小子想把我放在火炉上烧烤吗?”却使以仁义取天下的刘备也极善于玩弄谋略，当吕布被曹操俘获时，曹操询问刘备如何处置，刘备帮作沉思，随后提醒曹操说:“公不见丁建阳、董卓之事乎?”致使刘关张三人合力方可击败的吕布顿时殒命。曹操煮酒论英雄时，他假托闻雷失箸，以掩饰自己的失态，竟然瞒过了一代奸雄曹操。

三国演义故事梗概
三国演义每篇概括 第六篇

[桃园三结义]东汉末年，朝政腐败，天下大乱。汉皇室后代刘备见太守刘焉张榜招募义兵，决定匡扶社稷。刘备看榜时遇见张飞，饮酒间又与关羽相会，三人共论天下大事，情投意合，选定张飞庄后桃园焚香祭拜天地，义结金兰，立誓同心协力，救困扶危，上报国家，下安黎庶。刘备为兄，关羽第二，张飞为弟。三国演义故事梗概。

[曹操诈叔]曹操小时候游荡无度，[曹操献刀]董卓自任相国，专权朝野，捏造罪名杀死少帝。满朝文武敢怒不敢言，曹操挺身而出，曹操借王允七星宝刀进府行刺。董卓不耐久坐，倒身转向内卧于床上。三国演义故事梗概。曹操抽刀欲刺，董卓在穿衣镜内看见了曹操的动作，转身相问。曹操急中生智说:“我得到一口宝刀，欲献给恩相公。”董卓接刀一看，果然是一口宝刀。董卓引曹操出阁看马，曹操谢道:“愿借马一试。”然后快马加鞭，逃之夭夭。

[捉放曹]曹操谋刺董卓未成，逃出京城，在中牟县被县令陈宫捉住。陈宫钦佩他的忠义，

弃了官职与他同逃。逃到成皋，多疑的曹操错杀吕伯奢家人，又杀死好心的吕伯奢以绝后

祸。陈宫看出曹操心狠手辣，但又念及自己为国家跟他到此，杀之不义，便弃曹操而他往。

[温酒斩华雄]董卓大将华雄连斩数将，各路诸侯大惊失色。关羽高声请缨，发誓胜不了华雄愿意受斩。曹操倒了杯热酒给关羽。关羽说:“把酒放着，我去去就来”他提刀上马，与华雄杀得如岳撼山崩。没一会儿便砍下了华雄的脑袋，回到军营时，那杯酒还温着。

[三英战吕布]董卓听说华雄被杀便派吕布驻守虎牢关。袁绍派八路大军前去攻打，却被吕布连杀数将。情急之下，张飞冲杀上去，连战五十回合。关羽见张飞不敌吕布前去助战，厮杀三十回合，仍不敌。刘备见状飞马掣剑斜刺过来，三人轮流厮杀吕布，吕布难以招架，便朝刘备虚晃一戟，拍马冲出包围圈，逃回虎牢关。

[张飞怒鞭督邮]刘备平定黄巾有功被封为安喜县县尉。不久，督邮前来巡查。刘备因没向督邮送钱而遭督邮陷害。消息传至张飞耳中，张飞气得两眼圆睁，咬碎钢牙，冲进馆驿揪住督邮的头发，扯到县衙前，绑在马桩上，用柳条使劲抽打，一连打断十几根柳条。幸好为刘备及时制止，而后三兄弟弃官投奔刘恢。

[三姓家奴]吕布本姓吕，五原人。丁原用他做主簿，后他在赤兔马和金银珠宝的利诱下，杀害丁原改投董卓，先后父事丁原、董卓，因而张飞蔑称他为“三姓家奴”。这体现出吕布性情轻狡反复，唯利是图，注定了其能称雄一时而不能成大业的命运。

[连环计]董卓为乱朝政。司徒王允先将美貌的义女貂蝉许给董卓的义子吕布，不久却把她送给董卓。吕布大怒，在凤仪亭与貂蝉相会，被董卓发现，貂蝉乘机离间董卓和吕布的关系。王允与吕布联合，诱使董卓离开长安，吕布杀死董卓。不久，吕布被迫出走，而王允也被董卓的部将杀死。

[陶谦三让徐州]曹操攻打徐州，刘备引兵相救，太守陶谦命糜竺取徐州牌印，让与刘备，刘备推辞了。曹操退兵后，陶谦及其部属再次表达推让之意，刘备执意不肯。后陶谦病重，第三次让徐州，刘备终是推托，陶谦以手指心而死。后徐州军队与百姓拥立刘备，刘备乃领徐州牧。

[曹操挟天子以令诸侯]曹操平定山东，应诏进入洛阳，听从董昭建议，逼迫皇帝移驾许都，满宠说服徐晃，良禽择木而栖，贤臣择主而事，改投曹操。自此，曹操集大权于一身，

朝廷事务，先禀曹操，然后方奏天子。

[小霸王名号由来]“小霸王”指的是孙策；孙策在与刘鳐作战的过程中，不过三回合生擒部将于糜，在得知背后遭人暗算后，大喝一声，声如巨雷，樊能惊骇，倒翻身撞下马来，破头而死；霎时挟死一将，喝死一将:自此，人皆呼孙策为“小霸王”。

[吕布辕门射戟]袁术派纪灵攻打刘备，并送吕布粮草和密信，要他不救刘备。刘备写信求助吕布，吕布请来纪灵、刘备二人，并设宴调解，吕布将自己的方天戟插在辕门外一百五十步处，并说如果吕布射中画戟小枝，两家罢兵；射不中，则两家厮杀。结果辕门射戟应声而中，避免了一场厮杀。

[曹操割发代首]曹操征张绣途中，恰逢稻麦成熟，为显示爱民之心，曹操下令要求众将士不准纵马毁麦。没想到禁令刚下，曹操的马受惊跑入麦田，踏毁麦田。此时，曹操假意叫来行军主簿，要求议罪。主簿犯难，谋士郭嘉便引<春秋>中“法不加于尊”的说法为其开脱，曹操顺水推舟，割发代首以示众人。

[夏候惇拨矢啖(吞食)睛]曹操统率大军攻打吕布，夏侯惇为前锋，迎战吕布手下高顺，顺不敌，惇绕阵而追。曹性暗地里拈弓搭箭射中夏侯惇左目。夏侯惇用手拔箭，连眼珠也拔了出来。他大呼到:“父母精血，不可弃也!”惇拔箭啖睛后，仍复挺枪纵马，直取曹性，曹性不及防，死于马下。两军无不骇然。

[吕布殒命白门楼]下邳失陷后，吕布被缚至白门楼。吕布恳请刘备在曹操面前说情，刘备点头示意。吕布对曹操表示降服，曹操问刘备“何如”，刘备以吕布认丁建阳(丁原)、董卓为义父而又杀之为例，劝曹操杀掉吕布。吕布大骂刘备“大耳儿”。曹操令将吕布缢死在白门楼，然后枭首。

[许田打围]:曹操想称帝，怕大臣不服，请天子田猎，以观动静，途中见一鹿，操用帝箭射之，群臣以为帝所射，向帝呼“万岁”，曹操却纵马直出，遮于天子之前一受之。关羽大怒，认为操欺君，被刘备所劝。

[曹操煮酒论英雄]曹操派人请刘备到小亭煮青梅喝酒。曹操问刘备当事英雄是谁，刘备说了几个人，都被否定。刘备反问曹操，曹操说:“今天下英雄，惟使君与操耳!”刘备惊得手中的筷子掉在地上。突然天下大雨，雷声大作，刘备说是因为好怕打雷，才掉了

筷子。曹操认为刘备胆小如鼠，再也不疑刘备了。

[过五关斩六将]关羽与刘备失散，暂居曹营。曹操欲收服关羽，热情款待，赐美女、金银、官职。后来关羽挂印封金，只收下赤兔马护送两位嫂子千里投奔刘备。在五个关口受到阻拦，关羽斩杀六将最终完成使命。

[走马荐诸葛]徐庶之母被曹操取许都，程昱仿徐母字叫徐庶归曹。徐庶接信后念母，与刘备别，刘备置酒饯行，泣留不肯相离，送了一程又一程。徐庶匆匆离去。后因树林隔断视线，刘备命尽伐之，以免阻挡自己望徐庶之目。忽徐庶拍马而回，荐诸葛亮后再别刘备。

[徐庶进曹营]谋士徐庶曾经辅佐刘备大胜曹操。后来，曹操捉得其母，并伪造徐母亲笔信，将徐庶骗去许昌。徐母得徐庶为尽孝而离开刘备后，痛斥徐庶，并上吊身亡以绝徐庶尽孝之念。从此，身在曹宫的徐庶便践行离别刘备的誓言，终身不为曹操设一谋。

[三顾茅庐]徐庶走马荐诸葛之后，刘备和关羽、张飞带着礼物去请诸葛亮出山帮助他，恰巧诸葛亮不在家；不久，三个人冒着大风雪第二次去请，不料诸葛亮又闲游去了，刘备只能留下一封信，表达自己对诸葛亮的敬佩。过了一段日子，三人再次拜访诸葛亮，他正在睡觉，刘备一直站到他自己醒来才彼此坐下谈话。诸葛亮见刘备有志向并且求贤若渴，为其诚心打动，就答应了刘备的请求。

[祢衡裸衣骂曹]曹操欲使人劝说刘表归顺，孔融荐祢衡。曹操见之，不加礼，祢相讥，又批斥其人才。曹操恼怒，命其为鼓吏以辱之。祢衡于宴上裸衣击鼓，痛骂操。操不愿负杀戮贤士之名，遂遣之。祢衡在众人的劝说下奔赴荆州。至荆州祢又讥讽刘表，刘为免受害贤之名，遣其去见黄祖。祢衡后被黄祖杀死。

[许攸问粮]官渡之战前夕，许攸为袁绍所逼而投奔曹操。曹知许来投，跣足出迎，还先拜于地。攸说明来由，并问曹军军粮多少。操先答可支一年后改口半年，攸拂袖出帐，操为挽留攸曰“三月耳”，攸笑操果为奸雄。操就附耳说只有此月粮。攸大声道“粮已尽矣”，操愕然。而后，攸出谋取乌巢，使曹军以少胜多，打败袁绍。

[官渡之战]袁绍率十万大军进驻官渡，企图消灭曹操的军队。()谋士许攸遭疑投降曹操，并且提供了许多情报。曹操得知袁绍在乌巢囤积了大量粮草，立即亲率精锐军队夜袭乌巢。袁绍只派少量骑兵救援乌巢，仍然留主力进攻官渡。由于乌巢粮草被烧光，袁军上下恐慌，

官渡前线的大将亦投降曹操。

[火烧博望坡]三国前期，势力强大的曹操，统一北方之后南下攻打刘备。此时刘备投靠刘表，驻在新野。曹操派大将夏侯惇进攻新野。这时刘备已经请出了诸葛亮。诸葛亮在博望坡设下埋伏，令赵云去诱敌深入，然后火攻。夏侯惇果然中计。大败而归。

[火烧新野]火烧博望坡之后，曹操派曹仁和曹洪大军进攻新野。诸葛亮料新野呆不了，就留下空城，民房屋上藏硫磺等引火之物。曹军未知是计，造饭安歇。夜里狂风大作，埋伏在城外的刘备军往城里射火箭。军士飞报火起，曹仁还言是造饭不慎所致。大火迅速烧起来。曹兵逃奔出城，被刘备军截杀，大败而归。

[张翼德大闹长坂桥]赵云救得阿斗，但被困长坂桥。曹操大军随后追来，张飞巧设疑兵，叫随从的二十余个骑兵在马尾上拴上树枝，往来奔跑，冲起尘雾，使曹军莫知虚实而不敢轻进。张飞横矛立马桥头，面对桥西的曹军，发出三声巨雷般的断喝，竟然将曹操的一员大将夏侯杰吓得肝胆碎裂，坠马而死，一时乱了曹军阵脚。曹操几十万大军被吓退。

[单骑救主]新野一战，刘备以少胜多打败曹操，曹操引五十万大军前来报仇。刘备的三千人马走到当阳县，突然被曹兵截住，战到天明才摆脱曹兵的追赶，护卫刘备家小的赵云发现不见了刘备，走散了糜夫人母子，急集合三十骑，又杀回乱军中寻找。赵云力战众将，威武勇猛。正在山上观战的曹操见赵云势不可挡，传令一定要活捉。赵云利用这个机会冲出包围，连杀50员曹将，终于将阿斗交给了刘备。

[刘备摔阿斗]曹操十万大军进攻荆州，刘备带领几千士兵和数万百姓南逃，赵云负责保护刘备家小。曹军四下涌来，赵云把刘备小儿子阿斗裹在怀中，出生入死，终于杀出重围，回到刘备身边。当赵云把阿斗递到刘备怀里时，刘备却把阿斗摔到地上，说为这儒子，差点损他一员大将。赵云见此大为感动，一生尽忠蜀汉。

[蒋干中计]蒋干自称周瑜同窗，前往江东说降。周瑜将计就计，设下群英会款待这位旧友，故意做出狂态，大谈东吴兵强粮足的情况，让蒋干无法陈述劝降之意。晚上，周瑜又邀蒋干入帐共寝，假装醉酒，故意让蒋干看见并盗走伪造的蔡瑁、张允与东吴私通的书信；又故意两次说梦话，并让蒋干偷听到所谓江北密保，使其信以为真。蒋干回到江北，将书信献给曹操，曹操下令处斩深得水军之妙的水军都督蔡瑁、张允，中了周瑜的反间计。

[草船借箭]孙、刘联合抗曹，周瑜妒忌诸葛亮的才干，便以联军用箭为名，要求诸葛亮在十天内造出十万支箭，想以此陷害他。诸葛亮却立下军令状说三天可完成。诸葛亮利用大雾的掩护，以绑满稻草人的船只靠近曹营，击鼓呐喊，骗得曹军乱箭齐发，箭纷纷射在稻草人上，天明后清点，箭已超十万支，周瑜之计未能得逞。

[赤壁之战]曹操统一北方后，决定南下一举统一。刘备派诸葛亮舌战群儒，在周瑜、鲁肃支持下，孙权决定抵抗。周瑜利用北兵多不惯水战及发生疾病等弱点，定下火攻策略，并实施苦肉计，派黄盖诈降。庞统受周瑜之命随蒋干见操，献“连环计”，使得曹操将全部战船钉在一起，为周瑜火攻成功创造了条件。曹操轻信，登上用铁索连在一起的战船。诸葛亮借来东风，黄盖顺风直扑曹军水寨。曹操大败北还。

[华容道义释曹操]三江水战，曹操败逃。在奔往乌林的路上，被吕蒙追杀；在去合肥的路上又被太史慈、陆逊伏击；在往彝陵逃命时，又先后被诸葛亮在路上布下数路伏兵(赵云、张飞)冲杀，曹操被杀得胆战心惊。曹操中了诸葛亮“虚虚实实”之计，率兵走华容道，却遭遇关羽的伏兵，曹操向关羽求情，关羽念在曹操往日的恩情上放走了曹操。

[周瑜的美人计]鲁肃讨荆州，又被诸葛亮以图得西川后即奉还为由哄骗回去。周瑜与

孙权设下美人计，准备把刘备骗到江东。孔明将计就计，派赵云保驾，让刘备前往南徐娶亲。孙权继母吴国太、乔国老反对周瑜美人计。赵云用诸葛亮之计使得周瑜弄假成真。吴国太于甘露寺见玄德，大中其意。国太接玄德、赵云从馆驿搬入府中。玄德与孙权妹成亲。

[赔了夫人又折兵]鲁肃几番跟刘备讨还荆州未果，周瑜于是就给鲁肃传授一计:刘备不久前丧妻，就让孙权许诺将妹妹嫁给他，赚刘备来拘囚，要回荆州。但是诸葛亮识破了周瑜的计谋，传授了三个锦囊给赵云。到了东吴，刘备依计而行，娶了孙夫人，并且在孙夫人的帮助下离开了东吴。周瑜率领大军围追阻截，被孔明布置好的军队打得落花流水，急忙登船逃跑。

[诸葛亮三气周瑜]赤壁大战后第二年，周瑜去夺荆州，却被诸葛亮抢先夺去，火气攻心，箭伤破裂；瑜本想假借把孙权的妹妹嫁给刘备这一机会，逼诸葛亮交出荆州，不料亮让赵云依锦囊行事，使瑜“赔了夫人又折兵”，再次生病；周瑜想用“假途灭虢”之计取荆州，被诸葛亮识破，仰天长叹“既生瑜，何生亮?”连叫数声而死。

[凤雏理事]鲁肃、孔明各作荐书劝庞统投奔刘备。统见了备未出示荐书。备因统貌陋且长揖不跪而不悦，便让统任耒阳县令。统不理政事，终日饮酒为乐。备大怒，让张飞去讯问。张飞见统衣冠不整，扶醉而出，欲问罪。统便在不到半日间将百余日所积公务尽皆剖断，曲直分明，令人叹服。张飞的力荐和鲁孔的荐书让统被重用。

[曹操割须弃袍]曹军被马超打败，在乱军之中听见西凉军大叫:“穿红袍的是曹操!”曹操马上脱下红袍；又听见西凉军大叫:“长胡子的是曹操!”曹操惊慌地赶紧提起佩刀割断自己的长胡子:军中有人将曹操割掉胡须的事情告知马超，马超令人高声大叫:“短胡子的是曹操!”曹操听见后。立即扯起旗角，包颈而逃。

[曹操抹书间韩遂]曹操采用贾诩的离间计，约韩遂单独阵前谈话，只言京师旧事，马超心甚疑。曹操又派人送去一封有涂改的书信，马超以为是韩遂有意涂改。韩遂为表真心和马超约定，他赚曹操阵前说话，马超趁机刺杀，失败后，马超大怒，砍断韩遂一只手臂，二人反目，韩遂投降。

[张松献图]张松想说服曹操攻打汉中张鲁，解益州之围。准备把西川地图秘密献给曹操，不料曹操欺负张松相貌猥琐，不予礼遇。张松失望之余把地图献给了刘备，然后又与法正、孟达密谋除掉刘璋。后来刘璋发现张松出卖他。将他杀了。

[单刀赴会]东吴屡次讨要荆州未果。遂采用鲁肃之计，设下鸿门宴，埋伏好刀斧手邀关羽来吴国赴宴。关羽轻驾小舟、单刀赴会，只带领十几个随从人员。席间关羽借与鲁子敬多年未见叙旧为由，拉着鲁肃不放手，互相敬酒。实则以鲁肃为人质。埋伏刀斧手见鲁肃被困，不敢轻易下手。关羽因此安全脱身。

[鸡肋事件]曹操正在进退两难之际，适庖官进鸡汤。操见碗中有鸡肋，决定用“鸡肋”作夜间口号。杨修，见以“鸡肋”作口号，便教随行军士收拾行装，准备归程。因为鸡肋虽然少肉，但是弃之可惜，跟当时进不能胜，退恐人笑情形相似，他猜度曹操快退兵，因长久屯兵在外不是办法，现在不走，只是一时为了面子，始终也会走的。结果杨修以扰乱军心的罪名被杀。

[庞统之死]刘备在军师庞统辅佐下，夺取涪城，斩了冷苞之后，与庞统分兵进取雒城；出发前，庞统马失前蹄，刘备让他换乘自己所骑白马；庞统走小路，行至一地势逼窄之处，

听说此地名叫「落凤坡」，大惊，急令退军，却被埋伏於此的张任军认作刘备，乱箭射死。

[汉中争夺战]曹操夺取汉中，令曹洪、夏侯渊镇守。张飞打败张邰夺取瓦口隘，黄忠夺取天荡山，并听从法正的计策在定军山半山以逸待劳斩杀夏侯渊。从许都赶来的曹操战局不利，发布鸡肋军令，借故斩杀杨修，不久退兵。刘备夺取汉中，进位汉中王。

[得陇望蜀]曹操平定汉中地，汉中太守张鲁投降，士气大振。主簿司马懿和刘晔皆建议宜当乘势起兵攻打西川的刘备，以绝后患；以为智者贵于乘时，时不可失。曹操却认为士卒远涉劳苦，且宜存恤，并叹曰:“人苦不知足，既得陇，复望蜀耶?”遂按兵不动。

[张飞智夺巴郡]张飞领军往汉川，巴郡太守严颜坚守不出，张飞几番进攻，又被乱箭射回，张飞于是教马军下马、步军皆坐地，引严颜出战，无效后又改教军士于城下叫骂，仍无效，张飞又令军士四散砍柴草寻觅路径，而后让假张飞迷惑严颜，自引军伏击，生擒严颜，占领巴城。

[张飞义释严颜]孔明令张飞领兵讨巴郡，太守严颜坚守不出，欲等张粮尽自退。张见状，下令二更吃饭，三更拔寨，欲假意绕过巴郡。严得报，领兵伏于小路欲堵杀张。不料张令一兵士扮己押粮草先过，其从后杀来战十余回生擒严。严视死如归，张见严面不改色，甚敬之，亲解其缚，请其上坐，低头便拜。严感张恩义，乃降。

[左慈掷杯戏曹操]奇人左慈在四川峨眉山学得奇门遁甲之术。曹操见之，左慈欲让刘备称王，劝曹操退出争斗，和他一起去山中修行。曹操大怒，拘禁左慈。左慈使用遁甲之术，戏弄曹操。曹操杀之，虽死又生，幻化出无数“左慈”，奔上演武厅提头来打曹操。众将奔逃，曹操惊吓成疾。

[水淹七军]刘备自立为汉中王后，关羽亲自率领大军进攻樊城。曹操派于禁、庞德两员大将率领七支人马前去增援。正在双方相持不下的时候，樊城一带下了一场大雨。汉水猛涨，关羽急命部下准备船筏，收拾雨具，又派人堵住各处水口，趁夜晚风浪大作之际，放水淹没曹军，七军兵士随波逐浪，淹死很多。于禁、庞德率将士登上小土山躲避，关羽带大军冲杀而来，于禁投降，庞德后被生擒。

[关羽大意失荆州]刘备进位汉中王，曹操采纳司马懿之计，联结东吴，叫孙权暗袭荆州。关羽拒绝和孙权联姻，激怒孙权，孙权令吕蒙夺回荆州。关羽为防吕蒙，留下重兵防范。吕蒙依陆逊计而行，假装病退。关羽果然中计，便把荆州重兵调去攻打樊城，防守空虚。吕蒙把战士化装成商人的模样，骗过了江边守军，占领烽火台，顺利渡江，趁关羽轻敌，毫无防备，没伤一兵一卒就占领了荆州。同时关羽在前线被徐晃包围，败退到麦城。吕蒙又把麦城紧紧围住，关羽突围不成功，被俘不降，孙权杀之，后嫁祸于曹操。

[刮骨疗毒]关羽率军攻打樊城，臂中毒箭，不能运动。名医华佗提出需用尖刀割开皮肉，刮去骨上箭毒，用药敷之，方可治愈。关羽一面与马良弈棋，一面请华佗动手。华佗命人捧盆接血，用刀刮骨，悉悉有声。左右掩面失色，关羽却饮酒食肉，谈笑弈棋，神色自若。术后，关羽大笑而起。华佗称赞说:“君侯真天神也!”

[华佗之死]曹操为建殿砍伐梨树，得罪了梨树之神，当晚噩梦惊醒后得了头痛顽症，遍求良医不见效。华歆荐华佗，操立马差人将华佗请来。华佗认为操病根在脑，需用利斧砍开脑袋，取出风涎，才可去病根。操疑华佗借机杀他为关羽报仇，于是将华佗收监拷问，使其屈死狱中。

[张飞之死]在阆中的张飞为兄报仇心切，下令军中在三日内置办白旗白甲，挂孝讨伐东吴。第二天，两位部将范疆、张达说一时难以置办齐白旗白甲，希望能宽限几天。张飞一听大怒，将二人绑在树上，使性鞭挞五十鞭。二人心怀怨恨，当夜趁张飞喝醉之机，入帐杀张飞，割了首级，逃往东吴。

[火烧连营]刘备为报吴夺荆州、关羽被杀之仇，率大军攻吴。吴将陆逊坚守不战，双方成对峙之势。入夏以后天气炎热，刘备为舒缓军士酷热之苦，命蜀军在山林中安营扎寨以避暑热。陆逊看准时机，命士兵每人带一把茅草，到蜀军营垒时边放火边猛攻。蜀军营寨的木栅和周围的林木为易燃之物，火势迅速在各营漫延。蜀军大乱，被吴军连破四十余营。

[彝陵之战]刘备为替关羽复仇，亲率大军讨伐东吴。孙权起用青年将领陆逊，赴猇亭前线指挥作战。陆逊力排众议，决定坚守，避免交战。由于天气燥热，蜀军将士疲惫不堪，戒备松懈。陆逊及时抓住战机，下令采用火攻，烧尽蜀军40多座军营，火烧蜀军七百里，蜀军全线崩溃。刘备逃回白帝城。不久羞愧发病而死。

[白帝城托孤]刘备称帝后伐吴，在彝陵之战(又称夷陵之战、猇亭之战)中被陆逊击败，退守到白帝城。从此刘备一病不起。临终时将儿子刘禅托付给诸葛亮，诸葛亮哭着答应了:“臣怎么敢不竭尽全力，辅助幼主，鞠躬尽瘁，死而后已呢?”后来尽管刘禅很不成器，但诸葛亮还是尽力辅佐，真正做到了“鞠躬尽瘁，死而后已。”

[七擒孟获]为重兴汉室，诸葛亮点兵南征，与南蛮首领孟获斗智斗勇，先后七次擒住孟获。前六次诸葛亮都故意放走孟获，蜀营大将都不理解，孔明却自有道理:只有以德服人才能真的让人心服。到了第七次，诸葛亮智破乌戈国藤甲兵，七擒孟获，终于使其心悦诚服，南中于是安定。

[诸葛亮智取三城(安定、南安、天水)]诸葛亮先让人在南安城下点火，说要烧城。然后派人乔装魏兵到安定城求救，说以放火为号，安定太守崔谅中计带兵离城，蜀军随后取了安定。崔谅兵败诈降，说愿意说服南安太守，诸葛亮识破其计，将计就计，遂取了南安。

[收服姜维的离间计]孔明十分赏识姜维的将才，就巧用反间计，先佯攻冀城。姜维因母亲住在冀城，急忙回去守城。诸葛亮派人扮作姜维的模样，假装投降，让其他魏军认为他已叛国。姜维因受马遵所攻，无路可走而降蜀，得天水。

[孔明骂死王朗]葛亮出祁山，兵临渭水，军师王朗欲说降诸葛亮，孔明针对王朗所说指出在奸臣当道，国乱岁凶的情况下，理应安汉兴刘。抓住王朗所行指出他理应匡君辅国，痛骂他反助逆贼，同谋篡位，罪恶深重。讽刺王朗为谄谀之臣，苍髯老贼，只配潜身缩首，苟图衣食，不配在行伍前谈“天数”。最终王朗被骂死玉阵前。

[失街亭]为阻司马懿大军出关，诸葛亮拟派人把守街亭，马谡请战并立下军令状。亮命马谡为主将，王平为副将，率兵镇守街亭。马谡违背诸葛亮叮嘱，拒绝王平劝阻，生搬兵法，屯兵山上，后被司马懿断了水道，军心大乱。司马懿乘机放火烧山，马谡败逃。王平力量单薄，救援不成，街亭被魏军占领，马谡被孔明斩首。

[智取陈仓]孙权称帝，联合蜀国伐魏，孔明再出祁山。郝昭病危，孔明明里吩咐魏延、姜维三日内领兵攻取陈仓。私下密计关兴、张苞暗出汉中，自己藏于军中，星夜倍道径至陈仓城下，让内应在城中各门放火，发喊相助，令魏兵惊疑不定，兵无主将，城中大乱，蜀兵一拥入城。

[空城计]诸葛亮屯兵于阳平，把部队都派去攻打魏军了，只留少数老弱残兵在城中。忽然听到魏军大都督司马懿率15万大军来攻城，诸葛亮临危不惧，传令打开城门，还派人到城门口洒扫。诸葛亮自己却登上城楼，端坐弹琴，态度从容，琴声不乱。司马懿来到城前，见此情形，心生疑窦，爬城中有埋伏，因此不敢贸进，便下令退兵。

[司马懿的“反间计”]司马懿和诸葛亮比斗阵法，结果魏军大败。苟安因好酒而误了送粮的期限，被诸葛亮责罚，接着投奔了司马懿。司马懿派他到成都散布谣言，说孔明有怨上之意，欲称帝。昏庸的刘禅信以为真，下诏召回诸葛亮，诸葛亮迫于无奈，只得回成都，错失了北伐的大好时机。

[秋风五丈原]诸葛亮第六次出兵祁山，司马懿坚守不战。诸葛亮派人侮辱，司马懿不为所动。不久诸葛亮病危，禳星不成，遂将生平所学传授给姜维，并做好身后的军事安排。尚书李福赶到，诸葛亮推荐蒋琬、费祎相继为丞相继承人后死去。时年五十四岁。是夜，天愁地惨，月色无光。

[司马懿忍辱受衣]司马懿上方谷大败，失去渭南营寨，坚守不出。屯兵于五丈原的孔明，屡次令人搦战，司马懿不予理睬，孔明就拿取妇人的丧冠——巾帽，外加妇人素缟衣服，写了一封书信，用盒子装了，送到魏寨。嘲笑司马懿甘愿守巢窟畏刀避箭，与妇人没有什么区别。司马懿看完书信，忍住心中大怒而佯笑，没有将妇人素服“早与批回”，而是“吾且受之”，并重赏了来使。

[死诸葛吓走活仲达]自知阳寿之尽的诸葛亮，交代杨仪在其死后秘不发丧，并后寨先行，缓缓撤退。若司马懿来追，则回旗返鼓。将自己木像，安于车上，推出军前以吓退敌军。后来，事情果然如诸葛亮所料，司马懿见木像以后，狂逃五十里，并几次惊问“我有头否?”

[智杀魏延]诸葛亮初见魏延之时，便料定魏延会反，于是安排马岱在魏延身边卧底，并于临终之前，给了杨仪一个锦囊，交代其在魏延造反时打开。后来魏延果真造反，杨仪按计行事，让魏延大叫三声“谁敢杀我”，这时马岱应声而出，杀死魏延。

[司马懿诈病赚曹爽]为避免曹爽谋害，司马懿韬光养晦，装病卧床，但曹爽仍对司马懿有所忌讳，派荆州刺史李胜前去打探消息。看到李胜来到，司马懿披头散发，坐在床上，假装年老耳聋，听不清是“荆州”还是“并州”。李胜见司马懿如此老态不堪，放心离去，告诉曹爽。曹爽从此不再防备司马懿。

[姜维辟祸]后主刘禅溺于酒色，不理朝政，又听从黄皓的谗言命姜维班师。姜维只得遵命。回到成都后，刘禅一连十日不上朝。姜维欲杀宦官黄皓，却被刘禅拦住，反说他容不下一个宦官。姜维见刘禅信任宦官，怕刘禅加害于自己，从秘书郎郤正言，便要求领兵。

万往陕西沓中屯田避祸，既可以种麦补充军粮，又可以令魏军不敢轻易入侵，刘禅从之。

[魏主政归司马氏]魏主曹睿临终托孤，司马懿、曹爽共扶年仅八岁的曹芳登位。曹爽听信手下及门客，排挤司马懿，独揽大权。曹爽骄奢淫逸，目中无人，纵情声色。司马懿父子隐退居家，等待时机。曹爽的戒心渐渐松懈，司马懿又装病骗过曹爽，使他放心保魏主出城狩猎谒陵。司马懿父子立即起用旧人，分别掌握军政大权，用计铲除了曹爽全家及亲信，全面把持了魏国的政权。

[乐不思蜀]刘禅投降后，被安排到洛阳居住，并被封为安乐公。有一次，司马昭请他喝酒，当筵席进行得酒酣耳热时，司马昭故意让蜀地乐人跳蜀国舞，唱蜀国曲，同行的蜀国旧臣都痛哭落泪，只有刘禅嬉笑自若，认为“此间乐，不思蜀”。

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三国演义每篇概括 第七篇

[篇一:旅游网站策划书]

一、客户需求分析:

互联网正在慢慢地改变生活，这已经不仅仅是概念的演绎，在生活工作的各个方面，都留下了互联网的印记。旅游业也不例外，据统计，网上旅游业销售额已经占到全球电子商务销售额的20%以上。随着假日旅游、自助旅游、各种主题旅游的兴起，旅游网站也焕发着春天般的气息，一个好的网站对旅游资源的宣传和游客出行计划都有着积极的意义，让游客们有备而来、尽兴而归。通过网站开展相关旅游资源的电子商务整合和旅游资源的管理都将会是旅游业不可回避的现实。旅游网站策划书。

二、网站功能和内容:

1、网站功能:

前台实现功能

(1)新用户注册

(2)密码修改功能

(3)分类信息搜索

后台实现功能

(1)用户注册信息管理

(2)分类信息管理

1)、旅游企业的旅游产品能够通过互联网得到广泛的、全面的宣传，让尽可能多的旅游企业、旅游者了解和熟知旅游企业的产品以及产品特色，旅游企业服务。

2)、能够通过互联网找到新的合作伙伴，拓宽市场销售渠道。

3)、能够通过网站和客户之间达成直接交流，收集客户意见。

4)、能够为企业的旅游产品提供直接销售的空间，旅游企业通过互联网宣传企业产品的过程中能够直接接收到网上的游客订单。

5)、能够帮助旅游企业在具体业务过程中提供便利、快捷、实惠的信息；互联网能够充分体现网络优势，帮助企业实现散客网上成团，链接

网站的友情链接系统可以与国内外的广大化妆品网站联系起来，让我们了解别人，也让别人了解我们，交换友情链接不但可以提高网站的访问量，而且可以带来无限的商机。链接的方式很多，我们采取文字与logo交换。文字简便，logo图片直接。

(4)其他推广活动

1)在国内电子公告栏bbs发布信息

2)通过e-mail，向广大网民发布网站信息

九、网站建设日程表

各项规划任务的开始完成时间、负责人等。

[篇二:苏州乡村旅游网站策划书]

经市政府审批后的规划将具有对全市乡村旅游进行行业指导的效力。规划的目标是到2010年，苏州乡村旅游接待人次达到1900万人次，乡村旅游总收入要达67。2-76。8亿元，培育形式多样、特色鲜明的乡村旅游景区(点)50-100处，建成3-5个具备现代服务功能的乡村旅游集聚区，3-5个旅游特色镇，10-25个旅游特色村，游客对乡村旅游服务基本满意率达95%以上。

[旅游策划]

规划中罗列出一些在规划期限内的乡村旅游重点策划，本报在此部分摘录:

主题文化村

“碧螺问茶”

项目选址在太湖西山岛内缥缈峰下缥缈村或东山镇碧螺村，发展茶文化主题旅游产品，打造以茶文化为特色的主题文化村，丰富苏州乡村旅游产品体系。

“生态养生村庄”

项目选址在苏州市近郊穹窿山周边森林茂密、生态环境良好的村庄，建设生态养生农庄，挖掘生态资源潜力，发展生态休闲高端乡村旅游产品。

“吴文化大观园”

项目选址在昆山市千灯镇，探索古镇开发新途径，提升古镇旅游产品品位，深入挖掘吴文化内涵，把千灯古镇建设成为吴文化观光胜地、吴文化体验中心和吴文化休闲天堂。

[创意点击]

规划中对苏州乡村旅游新的表现形式、开发模式都提出一些很有创意的“点子”，市旅游局的相关负责人说，这些点子并非凭空而来，而是受启发于一些鲜活的“民间试验”以及一些境外的成功样本，所以，具有很强的可操作性。

a:让更多“世外桃源”浮出水面

民间试验:

隐身在山麓中，因寂寞和自然而让人慕名前往的树山，就是乡村“世外桃源”的代表之一。这里，不是靠古桥、古村、古镇等常见的乡村“符号”而让游人向往，而是靠其完全自然的生态环境:被群山环抱，有自然的梨树和杨梅，在这里规划打造的“乐活”街区，游客还能享受养生美食和温泉疗养，一个乡村旅馆也在建造之中。

规划思路:

虽然城市化的快速推进使很多村庄变为城市，不过苏州大市范围内还保存着一定数量的“世外桃源”，君不见在苏州的高速公路边常常会掠过一幅幅如画的乡村美景，它们或傍山或依水，正是城市人理想的休闲场所。市旅游局相关负责人认为，一定要保护这些并非古村落的美丽村庄，保持它们原汁原味的形态。同时，开发模式应以“政府+公司+农户”为主导。在这些“世外桃源”，可以以山林溪谷为生态本底，以日光和清新空气为辅助，以负氧离子、绿色环境、湿润空气、适居温度、矿泉水质、中草药等等为养生原料，形成森林氧吧、森林浴、雾浴、竹海浴、竹文化养生、矿泉浴、生态食疗等等。

b:让古镇带热周边村庄

民间试验:

大唐村，离古镇千灯20分钟车程，离古镇周庄也只有30分钟车程。现已拥有一个“大唐生态园”，可以在内采摘时令果蔬，观赏上千亩的稻田，品尝地道的绿色美食。隶属于周庄镇的南湖村，也借助周庄带来的大量游客发展起渔文化旅游，利用拥有的大片水面让游客体验渔民生活。

规划思路:

规划提出，发展苏州乡村旅游，首先就是要借助现有成熟的乡村游(区)点，包括古镇、古村、太湖、阳澄湖、长江等人文或自然资源，带动周边村庄的旅游事业。规划提出，可在苏州市域北部长江沿岸打造“江海文化与乡村观光”乡村旅游集聚区，在西部环太湖形成“绿色度假与文化休闲”乡村旅游集聚区，在中部湖泊芦荡汇集出“美食体验与生态休闲”乡村旅游集聚区，在南部江南水乡彰显“古镇观光与文化体验”乡村旅游集聚区。

c:搞一个杨梅观光农场

民间试验:

观光农场，这种乡村游形式早就和市民亲密接触了。在西山去年新开放的“绿光休闲农场”、在昆山巴城一年四季花果飘香并将热带雨林融入餐厅的“星期九农庄”都是台商投资兴建的，已吸引了不少游客。

规划思路:

苏州是一个物产丰富的地方，很适合发展特色农业观光农场。市旅游局相关负责人介绍，现代人远离农耕文明，在台湾，农业观光非常发达，是中小学生必去的地方。这些观光农场配备专业化的书店、乡村旅馆、餐饮服务、专用交通服务等，既有教育的功能，也有休闲的作用。苏州可以规划一个“杨梅庄园”，利用东山、西山杨梅发展产业庄园，主要由杨梅园-杨梅采摘园-鲜食杨梅品种品尝-杨梅酒制作-葡萄酒文化-杨梅酒吧-杨梅专营餐厅等构成。这种经营模式可以完全摆脱农民小规模经营管理乡村旅游的模式，成为工业化、规模化、专业化、知识化乡村旅游产品的典型。

[篇三:苏州乡村旅游网站策划书]

网站的主题:天堂里的乡村——苏州旅游

建设网站的目的和目标:

(1)网站建设的目的:是让想在苏州旅游的人找到一个参考资料和注意事项。让苏州乡村旅游建设者有宣传的平台，让越多越多的旅行者参与乡村游，享受美味的农家菜，以提高苏州乡村旅游建设发展，提高乡村经济水平。

(2)网站访问的对象:懂得汉语的旅游爱好者。

(3)乡村旅游就是为旅游者提供食宿等条件，使其在农场、牧场、渔村等典型的乡村环境中从事各种休闲活动的一种旅游。

(4)发展乡村旅游的资源

优秀的环境:青山，水库，果园；

突出的产业:农林牧副渔；

悠久的历史:历史文化遗迹；

良好的地理:处于城市、景区附近，拥有良好的交通条件；

网站的步局:

一、首先确定网站的类型。

我选择的是宣传型。因为苏州乡村旅游网站的用途就是去介绍苏州乡村的景点介绍，价格提示与提前预定。着重的是对苏州乡村的介绍，以提高浏览者的兴趣。

二、整体步局:

(1)色彩的搭配:利用多元素的色彩搭配，彰显苏州乡村的与时俱进!

(2)扳块设置:标题、图片，简介，链接。

(3)图片选择:选择具有代表性的苏州乡村美景图。

(4)内容选择:最精彩的描述苏州乡村的介绍，让旅游者深深向往，身临其境。

三、使用工具:

(1)dreamwever

(2)fireworks

(3)flash

(4)photoshop

[篇四:体育旅游项目策划书]

(一)市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容:

(1)整个产品市场的规模。

(2)各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

(3)各竞争品牌市场占有率的比较分析。

(4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。

(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。

(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。

(10)各竞争品牌订价策略的比较分析。

(11)各竞争品牌销售渠道的比较分析。

(12)公司过去5年的损益分析。

(二)策划正文

策划书正文由6大项构成，现分别说明如下:

(1)公司的主要政策

策划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；

确定目标市场与产品定位。

销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

制定价格政策。

确定销售方式。

广告表现与广告预算。

促销活动的重点与原则。

公关活动的重点与原则。

(2)销售目标

所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。

销售目标量化有下列优点:

为检验整个营销企划案的成败提供依据。

为评估工作绩效目标提供依据。

为拟定下一次销售目标提供基础。

(3)推广计划

策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

①目标

企划书必须明确地表示，为了实现整个策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。

②策略

决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。

广告表现策略:针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。

媒体运用策略:媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?

促销活动策略:促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

公关活动策略:公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

③细部计划

详细说明实施每一种策略所进行的细节。

广告表现计划:报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用计划:选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑crp(总视听率)与cpm(广告信息传达到每千人平均之成本)

促销活动计划:包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

公关活动计划:包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

(4)市场调查计划

市场调查在策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。

然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。

市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。

(5)销售管理计划

假如把策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。

(6)损益预估

任何策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。

[篇五:古隆中旅游资源推广策划书]

由于在这一阶段，属于概念导入期，需要把“智文化”这个概念引入市场，植入消费者心中。所以我们可以与这些相关旅游景点联合推广，利用其协同效应，在旅游市场打响“智文化”这一概念，并确立孔明作为“千古第一智者”的历史地位和古隆中“智文化中心”的市场定位。

系列活动之一:“品三国文化，走智慧之路”

1、活动方式

以古隆中为龙头景点，联合其他资源景点，形成一条以“智文化”为主题的旅游线路。组织游客游览相关主题景点，感受三国时期的风情，体验“智文化”的魅力。

2、活动目的:“确立地位，带动周边，走向全国”

通过该活动在全国旅游市场形成一种“智文化圈”，确立古隆中“智慧源头”的市场地位，树立其在消费者心目中“智文化中心”的形象；扩大古隆中在途经地市场的品牌影响力，最终带动周边市场，实现古隆中向全国市场的拓展。

3、市场推广中的准备工作:

a、与拥有三国时期知名智谋人士资源的景区联系，确立合作关系，制定出最佳路线。同时，向各大旅行社积极推荐该主题旅游路线，以获得市场拉动力。

b、联系<楚天都市报>、<中国旅游报>等主流媒体，一方面，发布活动的相关信息，同时，邀请记者全程参与活动，对活动进行全程追踪报道，获得社会影响力。

c、制作有统一形象标志的文化衫、帽子、小标旗、水壶、折扇提供给游客和工作人员；制作统一的形象化标语条，贴在旅行途中配备的装备上，如车，摄像机，喇叭等；制作有象征意义的精美纪念品，活动结束时发给游客和媒体工作人员。

d、联系现场展播场地，在重点市场展出活动情况，如武汉，郑州，西安，重庆。

4、活动路线:

①省内路线:由古隆中出发，途径荆州，宜昌回到古隆中，沿途三国古迹有公安门、得胜街、洗马池、点将台、拍马山、马跑泉、落帽冢、关公刮骨疗毒地、卸甲山、赤壁古战场等。

②周边路线:从古隆中祭拜诸葛亮后出发，途经河南郑州中牟县城的官渡古战场、河南洛阳关林镇的关林、陕西西安的定军山武侯墓、四川成都武侯祠等等，直至回到隆中结束活动。

5、活动开展:

第一阶段:在媒体上进行前期宣传造势，将整个活动宣传出去，接受游客和景区报名。并将报名者按其特长和爱好，分为:

a、摄影小分队:重现瞬间的历史

b、文化小分队:感悟先贤的的智慧(随时用手中的笔写下点滴感悟)

c、dv小分队:记录眼中的美丽

第二阶段:在古隆中举行诸葛亮的祭拜活动后，正式启程行走智慧之路，每到一站，即与当地景区配合进行活动，借助游客手中的笔和镜头，通过媒体，将活动报道出去。

2、可能性——为什么是“智”文化?

隆中是中国人心中第一号智慧代表人物诸葛孔明的象征——未出山之前，他在此生活、学习、精读谋略、修炼自身；出山之时，更是在此隆中策对，由此确立了后几十年的政治走向。

诸葛孔明，千古第一智商；隆中策对，完美的处子演出。这些历史积淀足以使隆中成为智文化的代表景区。

并且按照市场定位和usp的营销推广理论，这样一种智文化品牌的提出，在旅游市场上重新定位了一个全新的细分市场。在这个目前空白的智文化旅游景区市场中，隆中如果能够率先推广这一概念来涵盖自己的品牌，将会形成这样一种三位一体的优先位置。

智文化诸葛亮

智文化景区

古隆中

3、必要性——“智”文化，能给我们带来什么?

①从古隆中品牌自身建设的层面上来说:打造古隆中“智文化”品牌有利于增强品牌力。“智文化”这个定位在国内市场上尚为出现过，古隆中自身的条件又极符合这个定位。现在以“智文化”为核心，规整古隆中本身的品牌内涵、个性和品牌识别系统，可以形成凝聚一致的、独特的、持续的品牌形象，从而增强其品牌影响力。

②古隆中构建智文化品牌有利于增强其在旅游市场上的营销力:在品牌传播和实体资源以智文化为中心全面整合的基础上，有了这样一种明确的定位，古隆中旅游区在各类资源，尤其是硬件建设如主题游乐项目、住宿餐饮配套等方面的开发、规划和基调定位均可以此为聚集点。古隆中将在整个旅游市场将占有独一、不可替代的席位——智文化即古隆中。这将会给市场运作层面的招商引资、公关推广予以巨大的支撑。

③打造古隆中智文化中心有利于加强其在社会上的影响力:虽然古隆中随着诸葛亮有很大的知名度，但是“智文化”这个定位在国内市场上尚为出现过，打造出这样的品牌，将使古隆中处于不可替代的地位，“中华第一智慧源”的影响力绝对是震撼的。

第二部分打造古隆中“智文化”中心的战略目标及方法

在品牌和市场两个维度上，“品牌力”+“营销力”应该是打造古隆中“智文化”中心，构建“智文化”品牌的不二法门。

一、打造独特、持久、有影响的品牌力

在品牌构建的层面，依托现有的高知名度，打造以诸葛亮为代表的“智文化”中心，通过品牌个性的张扬与提升，达到“崇智”和“求智”的社会效应和市场效应。

为此，从以下几个方面入手:

1、品牌核心及品牌元素的规整

a、品牌内涵体系

以诸葛亮的思想为表现的“智文化”作为品牌形象的核心。在各个方面突出诸葛亮的形象，一系列的硬件建设和推广活动都以此为核心，因为他代表的就是中华名族的智慧，经过了历史淘洗留存下来的思想代表就是一种文化。所以打造“智文化”特色旅游区就是要让人们一提到“古隆中”，就想到“中华第一智慧源”。

b、广告口号

“古隆中，藏诸葛；智者出，定三分”

突出古隆中对于诸葛亮思想成型的重要性，同时突显智慧的重要性，并将两者关联起来，与我们旅游推广的核心主题吻合。以朗朗上口的童谣作为广告口号，更容易识别和记忆。

c、品牌识别系统

建立整合统一的系统识别体系，才能传达统一持续一致的品牌形象。

首先，应该确定一个独特的赋予文化意味的标识，以利于以后的品牌推广。建议，用“孔明灯”形象设计标识。因为，一方面，孔明灯的发明蕴含着诸葛亮的智慧，另一方面，从现代意义上来说，很多人都觉得在傍晚放飞孔明灯是很好玩很浪漫又很复古的。

随后，在发布的广告，所有配套设施的形象设计上都应该突出“孔明灯”标识，以标识作为品牌的代表和先行的最有力的视觉形象传达，给消费者留下深刻的印象，并在不断的品牌推广中，提升品牌的知名度和美誉度。

最后，将品牌的视觉识别，品牌运作和企业的理念识别以及企业的行为识别全面的统一起来。以同一个“声音”传达最有力品牌形象。

2、主题旅游资源的规划与建设

(1)着重修建与“智文化”配套的建筑，打造智文化品牌的基础

着重修建标志性建筑“智慧谷”，这并不是仅仅是修建一个简单的山谷，而是建设一个与智文化息息相关的旗舰型建筑，是促成“崇智”和“求智”氛围养成的重要场所。以此为主题，里面容纳多个相关的分主题共同组成智慧谷。

核心景点建设:“智者圣地”和“智慧林”

a、智者圣地

配合打造古隆中智文化品牌，修建中国古代历史上著名智者的雕塑:姜子牙、管仲、伍子胥、范蠡、李斯、张良、诸葛亮、伊尹、徐茂功、刘伯温、庞统、范增等等著名智者的雕塑，他们这些人都是中国古代智慧的象征。其中诸葛亮的雕塑应高达到十几米，远远高于其他人，强化诸葛亮作为智者的代表的形象。或者修建一座“智慧堂”将这些智者的牌位供奉其中，供游客朝拜，从而产生一种“崇智效应”。

b、智慧林

按照八卦图中乾、坤、震、巽、坎、离、艮、兑这八卦来规划种植范围，每个卦相里面种植不同的树种。可考虑在每个方位都邀请各地的高考状元，以及社会精英人士(商界、学界、政界)种下一棵智慧树，在树上挂牌对他们进行简要介绍，并概括其智慧精髓；也可考虑游客在景区内可以购买树苗自主选择方位种植，或者认购景区内已有的树，并在树上挂牌标明主人种植或认购年月日以及主人寄语，形成一片规模宏大的智慧林，从而产生一种“求智效应”。

其他景点建设:

a、“诸葛书阁”，收藏古代经典文献古籍，如诸子百家的智慧思想，军事家的兵书，谋略家的奇思异想，当今社会财富家的传奇故事等等体现中国人智慧的书籍。

b、修建诸葛亮读书的“学业塔”。正是诸葛亮在这里勤学苦读数十年才有了后来超人的谋略，有了预测天下局势，为刘备出谋划策的能力。

c、在谷内修建“三国故事林”，以雕塑讲述故事。雕塑的整体布局为三角形，代表三足鼎立的三国时代；每一角均以魏、蜀、吴的代表人物为主雕；三边以故事情节雕出副将的形象，以<三国演义>中的桃园三结义、三顾茅庐和水淹七军等故事为主。

(2)在核心基础上配套新开发一些辅助游乐项目

a、仿古文化一条街

在景区内修建一条仿三国时期的民俗文化街，将古代场景整体移植到现实生活中，运用体验营销的模式，让游客置身其中，从娱乐、餐饮、购物等各个层面感受三国风情。

b、放飞孔明灯

在傍晚的时候，可以提供特定的场所供游人们放飞孔明灯，这也是与我们的品牌识别非常相吻合的一个活动。而且可以营造出历史和浪漫相映成趣的氛围。孔明灯可以由游客自行购买成品，也可以由专业人士指导游客制作，游客自行支付材料费和学费。在孔明灯上亲手写下祝福的心愿，象征“丰收成功，幸福年年”。同时渲染“在放飞的时刻许下愿望，可以梦想成真”的气氛，提高游客兴致。

c、游乐项目

游乐项目分为大的两块:动感类和益智类

动感类的游乐设施方面，我们依然主张走仿古和怀旧路线。主要项目是与诸葛亮当时的日常活动和休闲活动相关联的。如:垂钓，尝试耕种，当然还可以加上新近流行的户外体育活动项目——骑射，攀岩，崖降等等。总之，游乐项目设置的原则秉承亲近自然及贴合历史，不要让过于现代化的游乐设施破坏古隆中整体的历史文化氛围。

益智类的游乐活动可以采用简单和谐的猜谜会、游戏局、成语接龙、歇后语等等。

二、用精细化的市场运作构建强大的营销力

没有营销力保证的品牌构建只能是空中楼阁。在挖掘出古隆中品牌个性的前提下，还必须建立口径统一的品牌推广与运作。在市场管理及宣传体系构建与完善的条件下，用精细化的市场运作达到对全国性市场空间的拓展、对重点市场的巩固与提升等目的。

运用多样化的市场推广手段，包括广告、系列活动、销售促进等方式分三个阶段把“智文化”这一个核心概念通过带入市场。

第一阶段:导入期——“智出隆中”

以诸葛亮为代表的古代智者，均以其权谋来辅佐明主争霸天下，留下了无数关于智慧的传说和资源。其中代表者还有刘伯温、鬼谷子、孙子、姜子牙、管仲、张良、伊尹、伍子胥、李斯等等。他们的智慧留在所有中国人的脑海里，产生了长久而巨大的影响力。

第三阶段:将活动中的摄影成果在目标市场进行巡回展览，即在郑州、武汉、西安、重庆四城巡回展览，并由现场的观众投票选出一批佳作，联系媒体对活动进行报道，并对优秀作品作者给与一定的奖励。(如果选择省内路线，仅在武汉展出即可)

6、配套活动设想:

在活动期间，可以针对所到的智慧地的源头名人，举办讲座或论坛，邀请文化名人进行专家点评，即把主题活动与古隆中论坛紧密地结合起来。

(二)第二阶段:发展期——“智论天下”

在我们生活的这个时代，“智慧”可能是与资本同等重要的稀缺资源，并且“智慧”带有极强的个性化色彩，它使得“人”成为“人物”。今天的智者们纷纷将其智慧、谋略用到社会生活的各个层面，使得普罗大众将他们的注意力转移到这些鲜明而独特的“智文化”上。

在这一阶段，属于对“智文化”进行深度挖掘和进一步扩大影响时期。我们以命名为“隆中对”的高端论坛形式，把古隆中真正的优势资源和社会普遍关注的话题结合起来，打造一个以交流“智文化”、学习“智文化”为核心议题的平台和品牌，以此扩大古隆中品牌在社会上的影响力，拓展其市场空间。

系列活动之二——“隆中对”论坛

1、宣传口号:智论四方慧聚天下

2、活动意义

论坛的冠名——“隆中对”会随着论坛影响力的扩大在市场上形成强大的品牌效应，而古隆中作为冠名者和<隆中对>毫无争议的出处，会被更多的社会大众所了解和接受，借此深化和推广古隆中的智文化品牌，提升古隆中的品牌形象，最终形成良好的市场消费力。

3、论坛型式

以某家强势媒体和古隆中景区牵头，在合适的时间，选择合适的地点开展论坛。每期邀请不同的嘉宾，就某一与“智文化”相关的话题展开讨论，可采用直播或录播的形式。

4、嘉宾及话题选择

嘉宾:可考虑邀请政界、经济界、学界等不同领域的智谋大师。

每期根据所邀请的人士结合当前时事热点确定一个与时事或大众生活密切相关的话题，分为不同的层次开展讨论。

如宏观层面的话题:国际间的政治经济格局、中国的和平崛起、入世后中国企业的生存和发展等话题；

中观层面的话题:企业在行业中的博弈智慧、国内股市动荡等，

微观层面的话题:个人在组织中的智慧化生存等。

5、媒体策略

综合运用各种媒体，一方面在论坛开设前期进行市场造势活动，另一方面选择优势媒体作为经营论坛的战略合作伙伴，为后期活动的开展提供传播平台。

6、论坛开发及经营

论坛营收的来源，一是门票收入，二是与媒体的广告分成，三是后期延伸产品的销售(如，节目光碟等)，四是论坛的冠名权。

(三)第三阶段:深化期公益推广

作为推广的最后一个阶段，这一时期的任务是把前期主要集中于高端进行宣传的智文化的概念通过各种具体的、社会广泛参与性的活动落到实处，并以公益的形式获得社会各界的认同和新闻价值点。而发明创造、学习成绩优异等等都是“智慧”在现代生活的各个方面的体现，因此与“智文化”有着密切的联系。

系列活动之一:优秀学子免费游隆中

主题:“莘莘学子，感受隆中智”免费游隆中

时间:8月15日——9月10日

凡高考成绩达到重点线学子持高考成绩单及个人身份证可以免费游隆中。此外，邀请全国各省高考状元及其家长一同免费游隆中，并提供一定数量的“奖学金”，让他们讲述学习方法。、

系列活动之二:举办全省“隆中杯”作文、书画大赛

主题:以“智慧、三国、诸葛、隆中”为题

参赛对象:全省所有大、中、小学生

所有参赛作品按照参赛对象分类评比，邀请大、中、小学优秀教师初选，再由著名作家、画家选出优胜者，并做专家点评。最后举行隆重的颁奖典礼。

[篇六:09旅游景点市场营销策划书范文]

一、销售目标:

信息传播最大化

媒体覆盖最大化

经济效益最大化

二、销售策略:

我们把目标市场定为珠江三角洲地区，深圳本地和港澳地区为第二市场，而外省游客主要在春节期间出现，靠本地宣传提高来访量。

我们应当采取以下策略进行销售:

1、确定目标市场并划分主要的区域，根据不同的时期、不同的人群对兵马俑产生吸引的不同角度，采用平面宣传、文化挖掘、巡回展示等方式，进行市场营销。

2、借助兵马俑对香港市场的特殊吸引(特别是香港人、学生对中国古文化的向往)，选择一至两家旅行社，通过合适的合作方式(让对方进行宣传和推广)，打开香港市场。或采用合适的宣传方式(和媒体合作)，打开香港市场。

3、细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、宣传受众的不同需求，采用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营销。

4、在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也可能因此减少客流，我们可以在稳定原价格的基础上，采用提高入园人数来提高收入，同时可通过让利等方式借助中间商的宣传拉动，达到市场覆盖最大化。

三、市场分析:

1、市场选定:

1珠江三角洲

2广州

3深圳

4香港

2、市场评估:

1珠江三角洲:营业额546万，

2广州:营业额1049万，

3深圳:营业额664万，

4香港:?

注:a以上数据来自02年总入园人数106万人，营业额9555。3万元人民币。

的基础，有效细分的要求；

b历史数据并没有香港市场，习惯将其和深圳市场划归一起。在这里将香港市场单另列出，是考虑到兵马俑在香港市场可能产生较好高效应，所以进行针对性的市场开拓。

3、现状分析:

1广州:

◆客源总量:

人口810万人，港澳侨胞135万人

◆人均收入:

1。6万元。年人均消费1。14万元

◆市场特点:

团队组团分为散客，企业团体、地接团三大块。

散客出游多以旅行社组织出游为主要形式。时间上为一日游或二日游。

企业团体出游形式上有旅行社和自行出游两种方式。时间上也以一、二日为主。

地接团队市场，广州市内地接外省团队、境外团队深珠游。

今年地接内地港澳游团队出团量明显上升。

◆旅行社:

a共计126家。

广州本地旅行社以往每年组织深圳游旅客，大约30——40万人次。

b散客组团社实行零团费的组团方式。

c旅行社团费和利润来源于景点门票团散差价和购物回扣。

d旅行社组织企业团体出游多有事先计划和安排，主导权在企业自身。

e以地接团队为主的旅行社，线路安排事先已定，导游现场推荐是否有效是加点能否成功的关键。

◆社团:

a各省驻广州办事处共有160家。

b除企业自身组织的活动外，各类中介机构也会组织各种活动。

2深圳:

◆旅行社:

共计55家。

a深圳旅行社共接待人数为20万人次，其中50%为中转，25%为游广珠线为主。25%为游深圳为主。

b主要以地接外省团队(包括中转，出境，入境为主)

c与明思克有业务往来的旅行社50家。占96%。03年9月接待6500人次，其中侨城中旅，报业国旅，机场国旅等旅行社来团量占9月总来团量的70%。

◆酒店:

a共有酒店200家，70%的酒店分布在罗湖、福田、南山三区。

b主要以酒店外地散客，会议团队为主。

c现与明思克合作的酒店有50多家，以二三星级酒店为多，占酒店总量的40%，销售方式以现付为主，

◆社团:

a深圳各类企业十多万，小学180多所，中学60多所，幼儿园500多所

b以华为，中兴、迈瑞等企业为代表的300-500家高新企业是企业中最活跃的部分，每年企业的接待量较大

c政府机关和银行政券机构等具有一定实力的企业，每年接待量和招待费较多。

d工厂将在年终组织联欢活动和员工福利游

e学生春游和秋游活动

f以高新企业和政府机构接待是现阶段社团的主要收入，占社团总收入的60%—70%。仅华为一家平均每月就有600—800人。

g企业联欢活动相对活跃，但由于活动策划要求较高，加上景区内硬件有一定的局限性，成功率较低。

3珠三角:

◆市场总量:

人口6820万人，

流动人口1890万人，

◆人均收入:

1200元/月

◆集中地区:

东莞、佛山、汕头、湛江、茂名、江门。

◆发达地区:

东莞、佛山、中山、珠海、肇庆、江门。

◆市场特点:

有一定的经济基础，有旅游的习惯；

◆销售现状:

只开展了旅行社平台的业务

◆旅行社:

a共计360家。

b东莞、佛山、中山、珠海、肇庆、江门占总量的三分之一共有旅行社106家。

c出游方式多为旅行社组织出游，

d与明思克有业务往来的旅行社290家。

e该地区旅行社团队人数为占市场份额的15%。

f东莞、佛山、中山珠海、肇庆、江门等经济发达地区来团量占总来团量的80%。

◆社团:

a东莞、惠州地区号称“工厂之都”有台资企业8000多家，世界500强企业16家。

外来人口590余万。

b人均年收入1。6万元。

c东莞、惠州地区的台资工厂，将年末组织员工旅游作为福利。

d台资企业重视团队建设，航母的*背景使两者有结合点。

e未组织人员直接销售。

四、解决办法:

◆广州:

旅行社:价格政策灵活

运用多样的销售方式将明思克纳入旅行社旅游线路。

采用其他方式给予导游利益保障，增加其加点的积极性

社团:招聘广州当地业务员，主攻社团市场

◆深圳:

旅行社:价格政策灵活

运用多样的销售方式将明思克纳入旅行社旅游线路。

采用其他方式给予导游利益保障，增加其加点的积极性

酒店:现付方式+配套报务

社团:对年接待量大的企业推广vip服务，提高服务的附加值。

对工厂团封闭局部市场，特价促销。

增设参与性活动项目加大与其他景点的互动，吸引学校，联合促销

◆珠三角:

旅行社:由于是本地组团，旅行社对景点的价格要求不高

酒店:开拓。

社团:根据台资的特点，以定额包场的方式进行大型工厂团销售。

◆香港

旅行社:挑选一至两家较大规模的旅行社，联合操作香港市场的开拓，可以使用独家授权、优惠等方式换取选传。

媒体:适当的媒体投放，宣传活动主题，历史文化，开拓香港市场。

五、战略确定:

让目标市场更多的人的了解兵马俑，最终引发其到明思克一睹真颜的机会。从而真正将秦俑的优势发挥，结合其他景区无法比拟的*特色，力争引起较高的认知度，吸引大量游客资源。

宣传推广是当务之急，是关系我们切身利益的。只有将这次秦俑展宣传推广工作做的有声有色，才能实现我们的最终利益。

1、宣传策略:

1、特色定位

根据以上情况分析，各景点都独具特色，成功的关键在于特色旅游的大力开发、宣传，从明思克这次秦俑展的基本情况来看，建议以“秦俑vs航母”为主题，举办各种具有浓郁历史、*特色的活动，突出重点地将此主题推向市场。

b、区域定位

目前，就秦俑产生的吸引而言，应当向南偏移，而港澳地区对中古传统文化的兴趣似乎又远高于大陆。所以，建议立足深圳，发展南部市场，全国可以华南片区为主。向港澳着重辐射。

2、宣传对象定位

a、对象特征

本次调查着重调查了青年人的旅游情况，发现了两大对秦俑有强烈兴趣的人群。

广东地区的学生:

分析:由于学习任务繁重、经济限制，没有能力做远程旅游，对秦俑非常渴望；

比较喜欢一两日游项目，比如科教、游玩、探险等活动。

大多数的学生都没有来过明思克旅游。

深圳企业在职职员:

分析:工作压力大；长期生活压力，生活重心偏移，喜欢文化色彩较重的展览、表演；厌倦人造景观的氛围。

对象年龄层在16—31岁之间

对象消费能力分析

一般具有中、短途旅游消费能力，喜爱结伴而行，消费追求时尚。

3、可能出现的问题

从分析中我们不难看出:占领消费群体易于从一点着手，向多元化伸展，以特色优势带动其它旅游资源进一步的发展。同时也要避免出现旅游项目单一化、消费人群固定化带来的困扰，不断的开发和探索新的增长点。

2、营销策略:

1、总体目标:

通过高层次的营销企划和多种有效的营销手段，在较短时间内大幅度地提高明思克及秦俑的知名度，使其在旅游市场竞争中占据高位的市场份额。

2、阶段目标:(可分出四个阶段)

第一阶段:展示期

在此阶段，我们处于秦俑形象宣传的展示期，为开展、元旦及旅游黄金周打下基础。

此阶段的时间预计:一个月时间。

b、此阶段针对的市场区域:建议区域为:深圳及广州。

c、在此情况下针对目标群:

1、力争使公众了解秦俑特色及其蕴涵的文化。

2、争取权威媒体、公众人物、政府代表前来感受秦俑的独特魅力并发表评论。

3、加强广告(报纸电视、网络等)力度，增加活动次数，从而强化其参与意识。

4、发展已知客户，进而扩大客户宣传面。

5、从本身特色出发，配合景点风光，加强硬件建设。

d、在此情况下针对中间商(旅游公司):

1、提升产品展示的位置(如在旅游公司的门前设置展版)。

2、增加对旅游公司的反点及回扣，促进其提高供游量。

3、与其共同在市场区间开展文化节等品牌促销活动(如图片展)。

e、价格定位:以票促宣。

第二阶段:市场开发期:

在此阶段，宣传造势已见成效，展会信息都已宣传到位，客源量日渐增长。

a、此阶段的时间预计:两个月时间。

b、此阶段针对的市场区域:

建议区域为:深圳、珠三角。

c、在此情况下针对目标群:

1、保持客户群体，刺激消费。

2、积极向还没有去旅游过的消费群体展示这次秦俑展的特色。

3、开展知识营销，推出明思克和秦俑的一切特色文化，并针对性的开展活动；

4、强大的媒体版面占有率。

5、争取其它旅游景点的消费者前来参观秦俑(如办联票)。

d、在此情况下针对中间商:

1、提出市场比率，增加回报，积极支持其工作；

2、维护品牌形象，使其抓住潜在客户；

3、提高服务意识。

e、价格定位:灵活把握尺度，寻求任何有益的合作。

第三阶段:第一高潮期

在此阶段，由于节假日的休息和秦俑刚到深圳的效应，客源稳固上升。

a、此阶段的时间预计:开展到元旦结束。

b、此阶段针对的市场区域:

建议区域为:香港、珠三角。

c、在此情况下针对目标群:

1、保持客户群体，刺激消费。

2、开展各种主题营销活动。

3、强化产品品牌。

d、在此情况下针对中间商:

1、维护品牌形象，使潜在消费者成为忠实的客户。

2、继续提高服务意识。

e、价格定位:大量的优惠促销(公益)

第四阶段:第二高潮期:

在此阶段，由于春节的到来，客源量增大、消费能力增强。处于投入少回报高的状态。

时间预计:2009春节左右

由于前阶段秦俑浪潮已逐渐降温，宣传的难度会非常突出，所以必需增添新的元素以弥补这一需求。同时加强原有产品的开发，提高服务创新意识，以维护市场的后期发展，可根据情况条件多开展各种促销活动。关心公共事业提高企业内涵，发展品牌优势。

六、工作计划预案:

区域负责人:

1、维持原有客源，巩固明思克品牌形象。

2、传达秦俑展信息，制定区域工作计划(含宣传和活动)。

3、开展创新营销，针对所辖区域的特性进行推广宣传活动，提前报计划。

4、开展适合本次秦俑展的促销活动，力争作到谋定而后动。

5、开展客户回报、客户俱乐部等活动密切关系。

6、与旅行社保持互动联系，共商秦俑展工作。

7、灵活、适当利用价格变通，进行快速销售。

企划系统:

1、强化品牌形象，巩固品牌忠诚度(各种宣传形式)

2、开展文化、知识营销，完成内部硬件设施，强调宣传导向的意义和重要性。

3、围绕销售进行宣传，辅助宣传设置活动。

4、以主题丰富的各种促销活动大量引入客源。

5、提高获利率，提高活动质量。

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