淘汰开场白

导读：　淘汰开场白(共7篇)世界著名的开场白No 1 《双城记》查尔斯・狄更斯“那是最美好的时代，那是最糟糕的时代；那是智慧的年头， 那是愚昧的年头；那是信仰的时期，那是怀疑的时期；那是光明的季节，那是黑暗的季节；那是希望的春天，那是失望的冬天；我们全都在直奔天堂，我们全都在直 奔相反的方向——简而言之，那时跟现在非常相像，某...

本文是中国招生考试网（www.chinazhaokao.com）成考报名频道为大家整理的《淘汰开场白》，供大家学习参考。

世界著名的开场白
淘汰开场白 第一篇

No 1 《双城记》查尔斯・狄更斯

“那是最美好的时代，那是最糟糕的时代；那是智慧的年头， 那是愚昧的年头；那是信仰的时期，那是怀疑的时期；那是光明的季节，那是黑暗的季节；那是希望的春天，那是失望的冬天；我们全都在直奔天堂，我们全都在直 奔相反的方向——简而言之，那时跟现在非常相像，某些最喧嚣的权威坚持要用形容同的最高级来形容它。说它好，是最高级的；说它不好，也是最高级的。”

No 2 《百年孤独》加西亚・马尔克斯

“很多年以后，奥雷连诺上校站在行刑队面前，准会想起父亲带他去参观冰块的那个遥远的下午。当时，马孔多是个二十户人家的村庄，一座座土房都盖在河岸上，河水清澈，沿着遍布石头的河床流去，河里的石头光滑、洁白，活像史前的巨蛋。”

No 3 《茶花女》小仲马

“我认为只有深刻地研究过人，才能创造出人物，如同只有认真地学习了一种语言才能讲它一样。”

No 4 《我的名字叫红》奥尔罕・帕慕克

“如今我已是一个死人，成了一具躺在井底的死尸。”

No 5 《呼啸山庄》艾米莉・勃朗特

“1801年。我刚刚拜访过我的房东回来——就是那个将要给我惹麻烦的孤独的邻居。”

No 6 《日瓦戈医生》帕斯捷尔纳克

“他们走着，不停地走，一面唱着《永志不忘》，歌声休止的时候，人们的脚步、马蹄和微风仿佛接替着唱起这支哀悼的歌。”

No 7 《局外人》加缪

“今天，妈妈死了。也许是昨天，我不知道。我收到养老院的一封电报，说：“母死。明日葬。专此通知。”这说明不了什么。可能是昨天死的。”

No 8 《复活》列夫・托尔斯泰

“尽管好几十万人聚居在一小块地方，竭力把土地糟蹋得面目全非，尽管他们肆意把石头砸进地里，不让花草树木生长，尽管他们除尽刚出土的小草，把煤炭和石油烧得烟雾腾腾，尽管他们滥伐树木，驱逐鸟兽，在城市里，春天毕竟还是春天。”

No 9 《安娜・卡列尼娜》列夫・托尔斯泰

“幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。”

No 10 《变形记》卡夫卡

“一天早晨，格里高尔・萨姆沙从不安的睡梦中醒来，发现自己躺在床上变成了一只巨大的甲虫。”

No 11 《了不起的盖茨比》弗・司各特・菲茨杰拉德

“我年纪还轻、阅历不深的时候，我父亲教导过我一句话，我至今还念念不忘。‘每逢你想

要批评任何人的时候，’他对我说，‘你就记住，这个世界上所有的人，并不是个个都有过你拥有的那些优越条件。”

No 12 《飘》玛格丽特・米切尔

“斯佳丽・奥 哈拉长得并不漂亮，但是男人们像塔尔顿家那对孪生兄弟为她的魅力所迷住时，就不会这样想了。她脸上有着两种特征。一种是她母亲的娇柔，来自法兰西血统的海 滨贵族：一种是她父亲的粗犷，来自浮华俗气的爱尔兰人，这两种特征混在一起显得不太协调，但这张脸上尖尖的下巴和四方的牙床骨，是很引人注意的，她那双淡 绿色的眼睛纯净得没有一丝褐色，配上乌黑的睫毛和翘起的眼角，显得韵味十足，上面是两条墨黑的浓眉斜在那里，给她木兰花般白晳的肌肤划上十分分明的斜线， 这样白皙的皮肤对南方妇女是极其珍贵的。她们常常用帽子、面纱和手套把皮肤保护起来，以防受到佐治亚炎热太阳的暴晒。”

No 13 《查太莱夫人的情人》劳伦斯

“我们根本就生活在一个悲剧的时代，因此我们不愿惊惶。大灾难已经来临，我们处于废墟之中，我们开始建立一些新的小小的栖息地，怀抱一些新的微小的希 望。这是一种颇为艰难的工作。现在没有一条通向未来的康庄大道，但是我们却迂回前进，或攀援障碍而过。不管天翻地覆，我们都得生活。”

No 14 《老人与海》海明威

“他是个独自在湾流中一条小船上钓鱼的老人，至今已去了八十四天，一条鱼也没逮住。”

No 15 《生命中不能承受之轻》米兰・昆德拉

“尼采常常与哲学家们纠缠一个神秘的“众劫回归”观：想想我们经历过的事情吧，想想它们重演如昨，甚至重演本身无休无止地重演下去！这癫狂的幻念意味着什么？”

No 16 《灵山》高行健

“你坐的是长途公共汽车，那破旧的车子，城市里淘汰下来的，在保养的极差的山区公上，路面到处坑坑，从早起颠簸了十二个小时，来到这座南方山区的小县城。”

No 17 《情人》玛格丽特・杜拉斯

“我已经老了，有一天，在一处公共场所的大厅里，有一个男人向我走来。他主动介绍自己，他对我说：“我认识你，永远记得你。那时候，你还很年轻，人人都 说你美，现在，我是特地来告诉你，对我来说，我觉得现在你比年轻的时候更美，那时你是年轻女人，与你那时的面貌相比，我更爱你现在备受摧残的面容。”

No 18 《审判》卡夫卡

“一定是有人诬陷了约瑟夫・K，因为一天早上，他没有犯什么错，就被捕了。”

No 19 《洛丽塔》纳博科夫

“洛丽塔，我生命之光，我欲念之火。我的罪恶，我的灵魂。洛一丽一塔：舌尖向上，分三步，从上颚往下轻轻落在牙齿上。洛一丽一塔。”

No 20 《爱玛》简・奥斯汀

“爱玛・伍德豪斯清秀、聪明、富裕，家庭舒适，性情快乐，似乎同时有了生活上的几种最

大幸福，已经无忧无虑地在世上过了差不多二十一个年头了。”

No 21 《虚构》马原

“我就是那个叫马原的汉人，我写小说。我喜欢天马行空，我的故事多多少少都有那么一点耸人听闻。”

No 22 《旧地重游》伊夫林・沃

“当我到达小山头上C连的边界时，我停下来回头眺望那片营房，在灰蒙蒙的晨雾中，下面的兵营清清楚楚映入眼帘。我们在那天就要离开。三个月前我们进驻 时，这里还覆盖着白雪，而现在，春天初生的嫩叶正在萌芽。当时我就思忖，不管我们将面临多么荒凉的景色，恐怕再也不会害怕那儿的天气比这里更令人难受的 了，现在我回想一下，这里没有给我留下丝毫愉快的记忆。”

No 23 《查密莉雅》艾特玛托夫

“这会儿我又一次站在这幅镶着简单画框的小画前面。明天一早我就要动身回家乡去，因此我久久地，出神地望着这幅小画，好像它能够对我说些吉祥的临别赠言似的。”

No 24 《唐·吉诃德》塞万提斯

“曼查有个地方，地名就不用提了，不久前住着一位贵族。他那类贵族，矛架上有一支长矛，还有一面皮盾、一匹瘦马和一只猎兔狗。锅里牛肉比羊肉多，晚餐常 吃凉拌肉丁，星期六吃脂油煎鸡蛋，星期五吃扁豆，星期日加一只野雏鸽，这就用去了他四分之三的收入，其余的钱买了节日穿的黑呢外套、长毛绒袜子和平底鞋， 而平时，他总是得意洋洋地穿着上好的棕色粗呢衣。家里有一个四十多岁的女管家，一个不到二十岁的外甥女，还有一个能种地、能采购的小伙子，为他备马、修剪 树枝。”

No 25 《布莱顿·诺克》格雷厄姆・格林

“黑尔抵达布莱顿还不到三个小时，就知道他们要谋杀他。”

No 26 《被背叛的遗嘱》米兰・昆德拉

“怀孕的高郎古杰夫人吃多了牛肠竟然脱了肛，下人们不得不给她灌收敛药，结果却害得她胎膜被撑破，胎儿高康大滑入静脉，又顺着脉管往上走，从他母亲的耳朵里生出来。”

结束语

No1《双城记》查尔斯・狄更斯

我今日所做的事远比我往日的所作所为更好，更好；我今日将享受的安息远比我所知的一切更好，更好。

No2《百年孤独》加西亚・马尔克斯

这手稿上所写的事情过去不曾，将来也永远不会重复，因为命中注定要一百年处于孤独的世家决不会有出现在世上的第二次机会。

No3《茶花女》小仲马

我不是邪恶的鼓吹者，但不论我在什么地方，只要听到高尚的人不幸哀鸣，我都会为他应声

呼吁。

我再说一遍，玛格丽特的故事非常特殊，要是司空见惯，就没有必要写它了。

No4《荆棘鸟》 考琳・麦卡洛

鸟儿胸前带着棘刺，它遵循着一个不可改变的法则，她被不知其名的东西刺穿身体，被驱赶着，歌唱着死去。在那荆棘刺进的一瞬，她没有意识到死之将临。她只 是唱着、唱着，直到生命耗尽，再也唱不出一个音符。但是，当我们把棘刺扎进胸膛时，我们是知道的。我们是明明白白的。然而，我们却依然要这样做。我们依然 把棘刺扎进胸膛。【淘汰开场白】

No5《呼啸山庄》 艾米莉・勃朗特

我在那温和的天空下面，在这三块墓碑前留连！瞅着飞蛾在石南丛和兰铃花中飞舞，听着柔风在草间吹动，我纳闷有谁会想象得出在那平静的土地下面的长眠者竟会有并不平静的睡眠。

No6《浮士德》 歌德

万象皆俄顷，无非是映影；事凡不充分，至此开始发生；事凡无可名，至此始果行；永恒之女性，引导我们飞升。

No7《追风筝的人》 卡勒德・胡赛尼

我追。一个成年人在一群尖叫的孩子中奔跑。但我不在乎。我追，风拂过我的脸庞，我唇上挂着一个像潘杰希尔峡谷那样大大的微笑。

我追。

No8《复活》 列夫・托尔斯泰

从这天晚上起，聂赫留朵夫开始了一种全新的生活，不仅因为他进入了一个新的生活境界，还因为从这时起他所遭遇的一切，对他来说都具有一种跟以前截然不同的意义.。至于他生活中的这个新阶段将怎样结束，将来自会明白。

No9《安娜・卡列尼娜》 列夫・托尔斯泰

我的理智仍然不可能明白我为什么祈祷，但是我照样还会祈祷；可现在我的生活，我的整个生活，不管什么事情降到我的身上，随时随刻，不但再也不会像从前那样没有意义，并且具有一种不可争辩的善的意义，而我是有权力把这种意义贯注到我的生活中去的！

No10《小王子》圣埃克苏佩里

如果这时，有个小孩子向你走来，如果他笑着，他有金黄色的头发，如果当你问他问题时他不回答，你一定会猜得出他是谁。那就请你们帮个忙，不要让我这么忧伤：赶快写信告诉我，他又回来了„„

No11《了不起的盖茨比》 弗・司各特・菲茨杰拉德

盖茨比信奉这盏绿灯，这个一年年在我们眼前渐渐远去的极乐的未来。它从前逃脱了我们的追求，不过那没关系——明天我们跑得更快一点，把胳臂伸得更远一点„„总有一天„„于是我们继续奋力前行，逆水行舟，被不断地向后推，被推入到过去。

No12《飘》玛格丽特・米切尔

我明天回塔拉再去想吧。那时我就经受得住一切了。明天，我会想出一个办法把他弄回来。毕竟，明天又是另外的一天呢。

No13《基督山伯爵》 大仲马

人类的一切智慧是包含在这四个字里面的：“等待”和“希望”！

No14《老人与海》海明威

在大路另一头老人的窝棚里，他又睡着了。他依旧脸朝下躺着，孩子坐在他身边，守着他。 老人正梦见狮子。

No15《生命中不能承受之轻》 米兰・昆德拉

托马斯转动钥匙，扭开了吊灯。特丽莎看见两张床并排挨在一起，其中一张靠着一张小桌和一盏灯。灯罩下的一只巨大的蝴蝶，被头顶的光吓得一惊，扑扑飞起，开始在夜晚的房间里盘旋。钢琴和小提琴的旋律依稀可闻，从楼下丝丝缕缕地升上来。

No16《悲惨世界》维克多・雨果

他安息了。尽管命运多舛， 他仍偷生。失去了他的天使他就丧生； 事情是自然而然地发生， 就如同夜幕降临，白日西沉。

No17《情人》玛格丽特・杜拉斯

他对她说，和过去一样，他依然爱她，至死不渝。

No18《汤姆叔叔的小屋》斯托夫人

朋友们，我在他的坟墓前向上帝保证：我不会再让家里有一个黑奴，我会想尽办法使奴隶们获得自由，没有人会由于我的意图而离妻别子，飘零异地，像汤姆那样 客死他乡。所以当你们激情欢悦的时候，不要忘了汤姆，因为这一切都归功于他那善良的心啊。请照顾他的妻儿来报答他的深情厚谊吧。当你们看到汤姆叔叔的小屋 时，要把它看成一块纪念碑，纪念他诚信、忠厚、笃信基督的精神。希望他的精神指引你们去努力、沿循着他的步伐前进。

No19《洛丽塔》纳博科夫

多么灿烂的日子。洛丽塔！

No20《一个陌生女人的来信》茨威格

他隐约想起了那个看不见的女人，她飘浮不定，然而热烈奔放，犹如远方传来的一阵乐声。

No21《巴黎圣母院》 维克多・雨果

可以断定，这具尸骨生前那个人是自己来到这里，并且死在这儿的. 人们要将他从他所搂抱的那具骨骼分开来时，他刹时化为了尘土.

No22《钢铁是怎样炼成的》 奥斯特洛夫斯基

他的心欢腾地跳动起来，多年的愿望终于实现了！铁环已经被砸碎，他拿起新的武器，重新回到战斗的行列，开始了新的生活。

No23《麦田里的守望者》塞林格

开场白抗拒点
淘汰开场白 第二篇

价值塑造

公司价值塑造 目前汇聚是整个中国培训界发展速度最快的一家公司，短短4年多来由一家公司发展至全国近30家分公司，近3千名员工，每年以300%的增长速度，一举成为中国企业实战培训第一品牌，是培训界拥有亿万富翁学员最多、上市公司学员最多、百强企业学员最多的培训公司，我们的课程专注于以董事长为核心的中高层管理团队打造，着重帮助企业解决在发展过程中遇到的实实在在的问题，早已脱离了同行之前比拼开课次数和人数的阶段，只关注给企业带来的真实改变，拥有最强大的讲师团队讲师108将和最强大的后期落地服务团队，确保学员真正将在汇聚所学带会企业顺利是失落地，成为企业强化管理实现团队高效、产量提升、利润增长、成本下降的有力保障。

开场白

你好，某总，我是汇聚集团的XXX，今天给您电话主要是对企业一个非常重要的信息给你沟通。

现在很多民营企业都在反映，人才总是留不住，员工执行不到位…汇聚集团为此安排了一堂主题为《真正的执行》走进企业，希望能帮助到更多民营企业，另外一方面也是希望有更多企业了解到我们，为期半天，本次的培训费用由我们集团总部来承担，并且我们特别邀请集团顶尖内训专家深入到你企业内部，真正为企业解决企业存在的执行问题，我想简单问一下你企业大概有多少人（确认标准）。

没时间

1、 某总，最开始和我们合作的企业都是各个行业中订单最多、最忙的，但是往往是越忙的时候，各个环节也是最容易出问题的时候！同时也给我们的管理工作带来了很大压力，所以，这个时候做培训效果是最好的，可以现学现用、及时纠正、提升效率、减轻管理压力，从而降低成本，让你从繁忙的管理工作中解脱出来！【淘汰开场白】

没效果

1、 某总，培训没有效果的原因有很多，我可以给你分享几条：第一，培训的内容对企

业的发展现状没有针对性；第二，培训的老师没做过企业，不知道民营企业到底需要什么，核心命脉是什么，所以讲出来的理论偏多，你吸收不了多少东西；第三，作为企业的老板没有参与，因为他的不了解导致很多有效的建议和操作方法无法在企业里面推行，你同意吗？而这次《真正的执行》义讲，并不是随便来你企业讲讲，在课程我们会到你企业里做实际的调研，包括和你的沟通交流！其次，我们老师在讲课的时候会有很多生动的案例，并不时地与学员进行互动式交流，这必然更加有利于学员的吸收！再次，我们的老师都是集团培养，讲完课不会离开，在课后会协助客服一起为企业做课程落地，做团队训练，所以，某总，这次培训的效果一定会超出你的想象！

2、 某总，你说没有效果，我可以理解！正所谓，萝卜青菜各有所爱，你也不可能让每

个人都喜欢你吧？那培训也一样，不可能让每家企业都满意，所以只有最适合自己的才会有效果！你同意吗？我们这次义讲，虽然不需要你出任何的费用，我们依然会先对你的企业进行调研，再根据这些情况结合执行力来做针对性的讲课，某总，你说这样的课程还会没有效果吗？

有内部培训或者有合作单位

1、 ……一家企业的建制和人体的结构是一样的，人体需要各种营养元素来支撑，比如

钙、铁、锌、硒……企业也一样，你之前接触的培训公司只给你补一种营养，这怎么能够保证企业的健康？而汇聚做的是人体的心脏血管这一块，直接抓核心，抓主干系统，只要这块没问题，足以保证其他营养的自动供应，你说对吧？而我们这个义讲，就是让你先体验一下，觉得好了再合作，你看好吧？

你们找下面的人

1、 某总，我们这次培训是站在您的立场上打造一支忠诚于您，并紧紧团结在您的周围，

为您分担责任的中高层管理团队，由于公司立场的关系，我给下面的人联系，由于他们是被管制群体，他们可能会误解自身的利益会受到损害，自然产生抗拒，致使我们的培训可能达不到您想要的效果，公司高管出现的问题以及您想要一个怎样的团队，只有您是清楚，所以，为了对您们公司负责，对我们汇聚的品牌度负责，还是跟您这边联系比较合适！

2、 某总，这是一次针对中高层的打造，他们身上的问题只有您才最清楚，一切都

是围绕着您在转，而且您作为企业家的眼光、境界也不是下面的人能够体会到的，所以，必须是您亲自了解这个活动，切切实实的和我们配合，我们才会给您安排！

我们公司的执行力很好

1、某总，听您说公司执行力强，很替您开心！那跟您谈话感觉您也是一个大气、有格局的老板，小刘冒昧的问一句哈，当你公司遇到问题甚至是出不到工资的时候，您还能保证您公司执行力强不?您可以拿出纸和笔列一下有多少人在这种情况下还能跟您一起共渡难关？某总，汇聚能做的就是帮您打造无论您公司是顺境还是逆境您的高管始终和您一起干事业！

你对我们行业都不了解，做什么培训

1、 某总，你是你们行业的专家，在你的行业你是最有发言权的，但是某总，你公司的

任何产品都是员工做出来的吧，归根结底还是人做出来的，对吧？只有把企业的核心问题——人心给抓住了，他们打心底里佩服你，跟着你的方向向前发展，跟着你一辈子走下去，把公司当成自己的事业一样去经营，不折不扣执行你的思想，成为百年企业也不在话下，你说是吧？而在中高层管理团队打造这一方面我们汇聚是第一品牌，你必须向汇聚学习！- - （李建芳）

备注:1、不要用那些大家都在用的词眼就一笔带过，这样对他一点感觉都没有！2、在你说痛苦的时候，语气和表情一定要到位！

你把人培训跑了怎么办？

1、 某总，你太会开玩笑了，汇聚目前培训了3万多家企业，还从来没出现过这样的现

象！我们这次是打造一支以您为核心的管理团队，传承您的思想，再说我们这次培训是为了让您和我们能够在相互了解的基础上达成长期战略合作的，人都给你培训跑了还拿什么来合作，我们还怎么干亚洲第一呀，对吧？（程政）

你们讲什么？（真正的执行力五大模块塑造）

《真正的执行》推广课课程价值塑造

一、责任思维

①我们公司有没有中高层管理干部有了功劳就往自己身上拉，出现了问题就相互推卸责任，互相扯皮这种现象呢？（塑造责任思维）我们老师讲的责任思维就是教育干部首先要学会100%承担责任，遇到任何问题首先找自己的问题，×总如果我们企业不管遇到任何问题，所有的干部都说是自己的责任。我相信我们团队就会更加团结更加强大，×总你说是吗？

二、成果思维

②我们公司有没有出现过干部做事情喜欢拖拖拉拉，工作不能在规定期限内完成而造成无法准时交货客户投诉我们这样的现象呢？（若有，就塑造成果思维这一块）我们老师在成果思维里面就会教育每个干部都要不折不扣拿到成果，没有苦劳只有功劳。×总如果我们的干部每次做事情都能不折不扣拿到成果您管理也会更加轻松你说是吗？

三、狼性思维

③我们公司有没有老干部躺在功劳簿上，管理思想落后缺少危机意识，缺少奋斗精神，已经严重制约企业的发展。而且经常破坏公司制度，执行到他们时会遇到很大的困难和阻力这样的现象呢？（若有，就塑造狼性思维这一块）我们老师在狼性思维里面就会教育干部适者生存，不是强者淘汰弱者就是弱者淘汰强者。×总如果我们的干部都具备了这样的思维我相信 我们企业的发展速度也会更快，制度执行起来也会更加容易你说是吗？

四、高标准、严要求

④我们公司有没有出现过干部做事标准不够高，要求不够严格而造成成本消耗过大，部分产品质量不合格的现象发生呢？（高标准，严要求）我们老师课程中就会强调做事情高标准严要求，标准决定水准，人品决定产品的思维。×总如果我们的干部做事情都是高标准严要求，人品一流产品一流。我们的产品就会得到更多客户的认可，品牌也会越做越大你说是吗？

五、感恩的心

⑤有没有出现过干部只为自己的利益考虑，天天抱怨老板抱怨员工缺少付出心态，缺少团队精神这样的现象呢？（感恩心态）我们老师在感恩心态就会教育干部用爱心做事业用感恩的心做人。感恩老板，感恩员工。×总如果我们的干部都有付出心态都有奉献精神，都带着感恩的心态做事情。我们团队就会更加强大你说是吗？

推广老师价值塑造

X老师是汇聚国际教育集团十大讲师之金牌讲师，国家职业资格认证高级企业培训师，浙江、上海学习型企业倡导者之一，也是立志2年内成为中国8大讲师之一的讲师，相信此次深入您企业内部做《真正的执行》课程一定会给您前所未有的震撼和帮助！

X老师给1800多家企业做过培训及咨询服务，其中产值过亿的企业过百家，几乎100%的满意度，X老师的课程深入浅出，生动幽默，即不缺乏高度，也有落脚点，听得懂更用的上，实战实效。

陈军老师价值塑造

1、 通过讲师使命、社会责任来塑造

X总，陈老师是有伟大使命感和社会责任感的老师，他退休前要捐100亿人民币给国家，在今年四川大地震中，他投资了100多万建立希望小学，青海玉树地震我们也捐献了200万人民币，在青海我们一直都在捐献希望小学，每个阶段都再以3-5所的速度在援建。他个人也会将每次演讲收入的20%捐献给汇聚慈善基金，；汇聚集团也会将每年利润的1%捐献给汇聚慈善基金做慈善事业。

2、 通过讲师背景来塑造

X总，陈老师目前是汇聚国际教育集团的董事，在短短3年不到的时间就把汇聚国际教育集团发展成为目前拥有近20家分公司，与5000多家民营企业建立战略联盟合作，拥有受训学员人数达100万人次的记录。真正成为中国培训界最大最强的培训机构，其实发展速度这么快的关键就是陈老师真真正正为汇聚打造了集团内部的执行力系统，成为汇聚实在我们战略目标最强的助推器，陈老师曾说过：只有当过总裁的人才有资格与总裁分享企业成功之道！X总，我强烈建议学习培训要么别去学，要学就一定要向陈老师这样的自己当过总裁，并且还把企业运营非常成功的顶级老师学习。这样才能避免很多没做过企业的老师造成误人子弟的尴尬局面，X总，您说是吗？

3、 通过定位来塑造

X总，在我们中国能够把执行这个大系统讲透的人已经不多了，目前总共不超过三个人，而我们陈老师是其中的一个典型代表，所以听过陈老师课程的人都会评价陈老师

是华人顶级执行力训练导师，这也是陈老师自己的定位：中国民营企业实战执行的总裁教练。

4、 通过讲课风格特点来塑造

X总，陈老师上课最大的特点是：不仅理论功底好，还非常注重实战、实效和实操性。白天进行课程培训，晚上要求X总与您的核心干部共同针对上课内容，结合自己企业实际情况，共同整理企业的改进或完善方案，所以三天课程听完之后，您拿着这份可直接操作的工具系统就无法用金钱来衡量了，这是国内很多培训老师都无法做到的。

5、 通过讲师费来塑造

X总，在我们业界证明一个老师是不是顶级的，让您去学习是不是物超所值的，一个不成文的考核标准是这位老师的讲师费，而我们陈老师目前他在中国的收费是最高的，如果您单独请陈老师给您企业做辅导的话3天50万人民币，堪称培训界的奔驰，就这么高的出场费，陈老师每期的课程都全场爆满，有很多企业老总和干部去学习，由于报名速度太慢想进都进不去，只能延期学习。可见，陈老师在中国培训界和企业界的号召力和影响力是非常震撼的。

6、 通过书籍来塑造

X总，不知道您喜不喜欢看书？平时出差至机场或者在书店有没有见过一本书，叫做《总裁实战执行》，《将心比薪》有没有看过？没有（语气加重），它可是2009年底中国管理书籍最畅销的一本书，也被评为09年度职场十大必读书籍之一，这本书是陈老师写的，他结合了多年的做企业总裁的心得与精华，我强烈建议您一定要看一下，假如X总，您能把这本书里面陈老师的一些战略思想都吃透的话，X总，我很有信心的说：至少能让您的企业快速发展3年时间。

经典文学开场白和结束语
淘汰开场白 第三篇

26部文学经典的经典开场白

No 1 《双城记》 查尔斯・狄更斯

“那是最美好的时代，那是最糟糕的时代；那是智慧的年头，那是愚昧的年头；那是信仰的时期，那是怀疑的时期；那是光明的季节，那是黑暗的季节；那是希望的春天，那是失望的冬天；我们全都在直奔天堂，我们全都在直奔相反的方向——简而言之，那时跟现在非常相像，某些最喧嚣的权威坚持要用形容同的最高级来形容它。说它好，是最高级的；说它不好，也是最高级的。”

No 2 《百年孤独》 加西亚・马尔克斯

“很多年以后，奥雷连诺上校站在行刑队面前，准会想起父亲带他去参观冰块的那个遥远的下午。当时，马孔多是个二十户人家的村庄，一座座土房都盖在河岸上，河水清澈，沿着遍布石头的河床流去，河里的石头光滑、洁白，活像史前的巨蛋。”

No 3 《茶花女》小仲马

“我认为只有深刻地研究过人，才能创造出人物，如同只有认真地学习了一种语言才能讲它一样。”

No 4 《我的名字叫红》奥尔罕・帕慕克

“如今我已是一个死人，成了一具躺在井底的死尸。”

No 5 《呼啸山庄》艾米莉・勃朗特

“1801年。我刚刚拜访过我的房东回来——就是那个将要给我惹麻烦的孤独的邻居。”

No 6 《日瓦戈医生》帕斯捷尔纳克

“他们走着，不停地走，一面唱着《永志不忘》，歌声休止的时候，人们的脚步、马蹄和微风仿佛接替着唱起这支哀悼的歌。”

No 7 《局外人》加缪

“今天，妈妈死了。也许是昨天，我不知道。我收到养老院的一封电报，说：“母死。明日葬。专此通知。”这说明不了什么。可能是昨天死的。”

No 8 《复活》列夫・托尔斯泰

“尽管好几十万人聚居在一小块地方，竭力把土地糟蹋得面目全非，尽管他们肆意把石头砸进地里，不让花草树木生长，尽管他们除尽刚出土的小草，把煤炭和

石油烧得烟雾腾腾，尽管他们滥伐树木，驱逐鸟兽，在城市里，春天毕竟还是春天。”

No 9 《安娜・卡列尼娜》列夫・托尔斯泰

“幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。”

No 10 《变形记》卡夫卡

“一天早晨，格里高尔・萨姆沙从不安的睡梦中醒来，发现自己躺在床上变成了一只巨大的甲虫。”

No 11 《了不起的盖茨比》弗・司各特・菲茨杰拉德

“我年纪还轻、阅历不深的时候，我父亲教导过我一句话，我至今还念念不忘。‘每逢你想要批评任何人的时候，’他对我说，‘你就记住，这个世界上所有的人，并不是个个都有过你拥有的那些优越条件。”

No 12 《飘》玛格丽特・米切尔

“斯佳丽・奥哈拉长得并不漂亮，但是男人们像塔尔顿家那对孪生兄弟为她的魅力所迷住时，就不会这样想了。她脸上有着两种特征。一种是她母亲的娇柔，来自法兰西血统的海滨贵族：一种是她父亲的粗犷，来自浮华俗气的爱尔兰人，这两种特征混在一起显得不太协调，但这张脸上尖尖的下巴和四方的牙床骨，是很引人注意的，她那双淡绿色的眼睛纯净得没有一丝褐色，配上乌黑的睫毛和翘起的眼角，显得韵味十足，上面是两条墨黑的浓眉斜在那里，给她木兰花般白晳的肌肤划上十分分明的斜线，这样白皙的皮肤对南方妇女是极其珍贵的。她们常常用帽子、面纱和手套把皮肤保护起来，以防受到佐治亚炎热太阳的暴晒。” No 13 《查太莱夫人的情人》劳伦斯

“我们根本就生活在一个悲剧的时代，因此我们不愿惊惶。大灾难已经来临，我们处于废墟之中，我们开始建立一些新的小小的栖息地，怀抱一些新的微小的希望。这是一种颇为艰难的工作。现在没有一条通向未来的康庄大道，但是我们却迂回前进，或攀援障碍而过。不管天翻地覆，我们都得生活。” No 14 《老人与海》海明威

“他是个独自在湾流中一条小船上钓鱼的老人，至今已去了八十四天，一条鱼也没逮住。”

No 15 《生命中不能承受之轻》米兰・昆德拉

“尼采常常与哲学家们纠缠一个神秘的“众劫回归”观：想想我们经历过的事情吧，想想它们重演如昨，甚至重演本身无休无止地重演下去！这癫狂的幻念意味着什么？”

No 16 《灵山》高行健

“你坐的是长途公共汽车，那破旧的车子，城市里淘汰下来的，在保养的极差的山区公上，路面到处坑坑，从早起颠簸了十二个小时，来到这座南方山区的小县城。”

No 17 《情人》玛格丽特・杜拉斯

“我已经老了，有一天，在一处公共场所的大厅里，有一个男人向我走来。他主动介绍自己，他对我说：“我认识你，永远记得你。那时候，你还很年轻，人人都说你美，现在，我是特地来告诉你，对我来说，我觉得现在你比年轻的时候更美，那时你是年轻女人，与你那时的面貌相比，我更爱你现在备受摧残的面容。” No 18 《审判》卡夫卡

“一定是有人诬陷了约瑟夫・K，因为一天早上，他没有犯什么错，就被捕了。” No 19 《洛丽塔》纳博科夫

“洛丽塔，我生命之光，我欲念之火。我的罪恶，我的灵魂。洛一丽一塔：舌尖向上，分三步，从上颚往下轻轻落在牙齿上。洛一丽一塔。”

No 20 《爱玛》简・奥斯汀

“爱玛・伍德豪斯清秀、聪明、富裕，家庭舒适，性情快乐，似乎同时有了生活上的几种最大幸福，已经无忧无虑地在世上过了差不多二十一个年头了。” No 21 《虚构》马原【淘汰开场白】

“我就是那个叫马原的汉人，我写小说。我喜欢天马行空，我的故事多多少少都有那么一点耸人听闻。”

No 22 《旧地重游》伊夫林・沃

“当我到达小山头上C连的边界时，我停下来回头眺望那片营房，在灰蒙蒙的晨雾中，下面的兵营清清楚楚映入眼帘。我们在那天就要离开。三个月前我们进驻时，这里还覆盖着白雪，而现在，春天初生的嫩叶正在萌芽。当时我就思忖，不管我们将面临多么荒凉的景色，恐怕再也不会害怕那儿的天气比这里更令人难受的了，现在我回想一下，这里没有给我留下丝毫愉快的记忆。”

No 23 《查密莉雅》艾特玛托夫

“这会儿我又一次站在这幅镶着简单画框的小画前面。明天一早我就要动身回家乡去，因此我久久地，出神地望着这幅小画，好像它能够对我说些吉祥的临别赠言似的。”

No 24 《唐· 吉诃德》塞万提斯

“曼查有个地方，地名就不用提了，不久前住着一位贵族。他那类贵族，矛架上有一支长矛，还有一面皮盾、一匹瘦马和一只猎兔狗。锅里牛肉比羊肉多，晚餐常吃凉拌肉丁，星期六吃脂油煎鸡蛋，星期五吃扁豆，星期日加一只野雏鸽，这就用去了他四分之三的收入，其余的钱买了节日穿的黑呢外套、长毛绒袜子和平底鞋，而平时，他总是得意洋洋地穿着上好的棕色粗呢衣。家里有一个四十多岁的女管家，一个不到二十岁的外甥女，还有一个能种地、能采购的小伙子，为他备马、修剪树枝。”

No 25 《布莱顿·诺克》格雷厄姆・格林

“黑尔抵达布莱顿还不到三个小时，就知道他们要谋杀他。”

No 26 《被背叛的遗嘱》米兰・昆德拉

“怀孕的高郎古杰夫人吃多了牛肠竟然脱了肛，下人们不得不给她灌收敛药，结果却害得她胎膜被撑破，胎儿高康大滑入静脉，又顺着脉管往上走，从他母亲的耳朵里生出来。”

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中国古今20部小说的经典结尾

董说《西游补》

行者喝退土地，一心化饭。急忙跳在空中，看见那边有个桃花畔，一条烟丝从树林中隐隐透起；登时按落云头，近前观看，果然是一好人家。行者跑入里面，正要寻人化饭，忽然走到一个静舍，静舍中间坐着一个师长，聚几个学徒，在那里讲书。你道讲那一句书？正讲着一句“范围天地而不过”。

随缘下士《林兰香》

古今来强似过梦卿，比梦卿贱而且短者，不知多少。古今来不及耿顺，比耿顺修而且贵者又不知多少。气运造化谁为之主？处治斯人至于如此者，恐天地亦不自知也。然则人本无也，忽然而有。既有矣，忽然而无论其世，不过忽然一大

账簿。诵其诗，读其书，令人为之泣，令人为之歌者，亦皆忽然之事也。

呜呼！两间内乘坚策肥者若而人。鸠形枵腹者若而人，粉白黛绿者若而人，锥髻赤足者若而人，诵诗读书者若而入，贩南货北者若而人，总皆梨园中人，弹词中人，梦幻中人也。岂独林哉，兰哉，香哉！世间不乏林兰香之人，亦不乏林兰香之事。

特以为有，则世之耳所耳，目所目者，未免为耳目所使。若以为无，则世之耳不耳，目不目者，又未免失耳目之官。总之经洪熙、宣德、正统、景泰、成化、弘治、正德、嘉靖八朝，一百余年，特为儿女子设一奇谈，则设此奇谈者，将以己为梨园外弹词外梦幻外之人欤？人或信之，吾不以为然！

吴敬梓《儒林外史》

次日，荆元自己抱了琴来到园里。于老者已焚下一炉好香，在那里等候。彼此见了，又说了几句话。于老者替荆元把琴安放在石凳上。荆元席地坐下，于老者也坐在旁边。荆元慢慢的和了弦，弹了起来，铿铿锵锵，声振林木，那些鸟雀闻之，都栖息枝间窃听。弹了一会，忽作变徵之音，凄清宛转。于老者听到深微之处，不觉凄然泪下。自此他两人常常往来。当下也就别过了。

曹雪芹《红楼梦》

那空空道人牢牢记着此言，又不知过了几世几劫，果然有个悼红轩，见那曹雪芹先生正在那里翻阅历来的古史。空空道人便将贾雨村言了，方把这《石头记》示看。那雪芹先生笑道："果然是‘贾雨村言'了！"空空道人便问："先生何以认得此人，便肯替他传述？"曹雪芹先生笑道："说你空，原来你肚里果然空空。既是假语村言，但无鲁鱼亥豕以及背谬矛盾之处，乐得与二三同志，酒余饭饱，雨夕灯窗之下，同消寂寞，又不必大人先生品题传世，似你这样寻根问底，便是刻舟求剑，胶柱鼓瑟了。 "那空空道人听了，仰天大笑，掷下抄本，飘然而去。一面走着，口中说道： "果然是敷衍荒唐！不但作者不知，抄者不知，并阅者也不知。不过游戏笔墨， 陶情适性而已！"后人见了这本奇传，亦曾题过四句为作者缘起之言更转一竿头云：

说到辛酸处，荒唐愈可悲。

由来同一梦，休笑世人痴！

韩邦庆《海上花列传》

公司演讲稿开场白
淘汰开场白 第四篇

公司演讲稿开场白

开场白是演讲稿中很重要的部分。好的开场白能够紧紧地抓住听众的注意力，为整场演讲的成功打下基础。常用的开场白有点明主题、交代背景、提出问题等。

公司员工演讲稿开场白

尊敬的各位领导、评委、同事:大家晚上好!

我是生产技术处员工，首先感谢公司领导给我们提供了这样一个突破自己，展示自我的机会，也让我有机会表达自己内心那份对企业的热爱之情。公司演讲稿开场白。我今晚演讲的题目是“情系威斯特”。望各位领导，评委，同事给予指正，希望我今晚的演讲能给大家带来舒畅的情怀。

春归大地，万物复苏，转眼间我们威斯特铜矿已经在这美丽的果洛草原扎根六年多，而我来到威斯特也将近四年，在这充满希望并且布满坎坷的四年时间里我见证了威斯特从小到大，由弱到强的每一个变化。它就像是一艘试航的大船，在这波涛汹涌的市场大潮中顶风破浪，勇往直前，

公司竞聘演讲稿开场白

尊敬的各位领导、各位老师、同学们: 大家好! 

我叫李珍，是版画专业07级本科生。我听说，今天将有157名伙伴和我一起参加竞争，而最终的人选只有15名，“15比157”，也许有人会说，这是一个多么残酷的数字啊，会有那么多人被淘汰。公司演讲稿开场白。但我要说，这是一个最动人的数字，因为它最真切地昭示了我们当代大学生渴望献身祖国西部建设，让青春岁月激情燃烧的壮志豪情!所以，这个讲台不仅是激烈竞争的赛场，更是真诚倾诉心声的舞台!下面我就和大家说说我，说说我为何而来。

公司安全演讲稿开场白

人们热爱生命，因为她能让人领略到幸福和温情，尤其对于默默坚守在电力行业第一线的工作人员来说，生命就更显得格外珍贵。当我们把目光投向那一个个因血淋淋的事故致使摧毁一个个不再完整的家的时候，酸涩在眼，刺痛在心，这一切使我们不禁呐喊，是什么带来了这不幸的灾难?

在市场竞争日益激烈的今天，频繁的安全事故能使任何一家企业走向衰败与死亡。每天，我们都能以各种媒体报道，甚至于自己的身边看到各种安全事故给个人、家庭以及社会带来的损失与痛苦。但从事故分析结果上，我们却又总能见到这样的事实:那伤人性命，吞噬财产的熊熊烈火可能就是那个忘记掐灭的烟头;而那从高空坠落的作业人员往往是因为安全带疏忽;安全与危险只是一瞬间，安全来不得半点麻痹和放松。人的生命只有一次，一旦失去就不会再有回来的时候。

附:演讲稿开场白的技巧

1。故事型

在开头讲一个与你所讲内容有密切联系的故事从而引出你的演讲主题。这个故事要求完整，要有细节和主要人物。总之，你要注意的是故事型的开场白一定要摒弃复杂的情节和冗长的语言。

2。直白型

打开门映人眼帘的就是山，也就是一开始就用高度凝练的语言把演讲的基本目的和主题告诉朋友，引起他们想听下文的欲望，接着在主体部分加以详细说明和论述。这便是直白型，又叫开门见山型。

3。幽默型

幽默型即是以幽默或诙谐的语言及事例作开场白。这样的开场可以使听众在演讲者的幽默启发下集中精力进入角色，接受演讲。

4。引用型

演讲的开场白也有直接引用他人话语的(大多是名人的富有哲理的名言)，它为演讲主旨作事前的铺垫和烘托，概括了演讲的主旨。

5。悬念型

创作文章需要设置悬念、演讲也不例外，因为它能使你的听众产生极大的好奇心，并能在这个悬念的“指引”下很快进入“设下的圈套”。

你在演讲中若要运用这种类型的开场白要注意两方面的问题，一是不能用听众全都熟悉明白的那些普通浅显的问题来设置悬念;二是在演讲中设置了悬念要及时解开。否则，听众会对演讲产生强烈的反感情绪。

6。强力型

运用夸张的手法或从不同的角度对你的演讲内容或主题加以渲染，从而引起听众的高度重视。但要注意的是，这种开场白不能毫无科学依据地无限度地一味夸大，以免造成故弄玄虚，骇人听闻的演讲负效应。

7。抒情型

这种开场白主要惜助诗歌。散文等抒情文学的形式，通过华丽的辞藻和汹涌澎湃的激情，感染听众，把听众带入诗一般的境界。多数参加演讲比赛的朋友都喜欢运用这种类型的开场白。

8。闲聊型

这种开场白就是先与听众以对话的口吻谈一些与主题无关的话题，然后逐步导人演讲，这是能与在座听众建立起友好融洽关系的上好方法。这种开场白往往被知名人士、权威人士使用。这类开场白却不适合演讲比赛，也不适合于青年演讲，因为它体现的毕竟是演讲者的不同身份。

9。自嘲型

这里的自嘲，多采用一种挪榆的、戏谑的、自我解嘲的语气。但是也不能把自己的形象损坏得太厉害。而要在这种开场白里保持积极乐观的情绪和高度的幽默感。听众往往是这样认为的:能在大庭广众之下发表演说的人往往具有极高的透明度，是可以亲近的人。而且，你采用这种自嘲方式来“批评”自我，很容易产生另一有利效果，即让听众不自觉地产生一种莫名的优越感，使他们心里觉得十分舒但愉快，从而接受你的演讲。因此，这种开场方式被普遍采用。

10。趣闻型

怎样以趣闻开场呢?讲一段趣闻以引起听众兴趣是再好不过的了:一件往事，一首诗、一个人的某段经历都是小小的趣闻，都可以很快地吸引住听众。但你一定要注意，在演讲之初所讲的趣闻，一定要与演讲的内容存在着这样或那样的联系。

竞聘演讲稿开场白
淘汰开场白 第五篇

竞聘演讲稿开场白

[范例一]

尊敬的各位领导、各位评委:大家好!

(演讲提示:演讲中身体要略向前倾，表现出与观众交流与亲近的姿态)

今天，能够站在这里参加竞聘，我感到十分荣幸。我竞聘的岗位是财务处处长。在参加竞聘之前，我曾经问了自己三个问题:

1、我为什么要参加这次竞聘?

2、我凭什么参加这次竞聘，我的优势在哪里?

3、如果竞聘成功，我能为公司做些什么?

我认为，回答好这三个问题，是我胜任财务处长工作的先决条件。下面，我就向各位汇报一下我对这三个问题的思考，希望我用“心”做出的回答能够得到大家的认可。竞聘演讲稿开场白。

[范例二]

尊敬的各位领导、各位评委:

大家好!

这是我第三次参加竞聘，前两次都是以失败告终。相信大家都有这样的疑惑，在屡战屡败后，我为什么还要来?很简单，因为我是一个不怕失败的人，

[范例三]

尊敬的各位领导、各位老师、同学们:

大家好!

我叫李珍，是版画专业07级本科生。我听说，今天将有157名伙伴和我一起参加竞争，而最终的人选只有15名，“15比157”，也许有人会说，这是一个多么残酷的数字啊，会有那么多人被淘汰。但我要说，这是一个最动人的数字，因为它最真切地昭示了我们当代大学生渴望献身祖国西部建设，让青春岁月激情燃烧的壮志豪情!所以，这个讲台不仅是激烈竞争的赛场，更是真诚倾诉心声的舞台!下面我就和大家说说我，说说我为何而来。

[范例四]

各位领导、各位同事:

大家好!

在这里我以平常人的心态，参与支行综合办公室经理岗位的竞聘。首先应感谢支行领导为我们创造了这次公平竞争的机会!此次竞聘，本人并非只是为了当官，更多的是为了响应人事制度改革的召唤，在有可能的情况下实现自己的人生价值。竞聘演讲稿开场白。

[范例五]

今天，我走上演讲台的惟一目的就是竞选“班级元首”--班长。我坚信，凭着我新锐不俗的“官念”，凭着我新锐不俗的“官念”，凭着我的勇气和才干，凭着我与大家同舟共济的深厚友情，这次竞选演讲给我带来的必定是下次的就职演说。

销售格言大全
淘汰开场白 第六篇

1、对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。

2、昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。

3、含泪播种的人一定能含笑收获。

4、有宏远的目标，就不会有短期的挫折。销售格言大全。

5、生命在于运动，保险在于活动。

6、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

7、在你成交的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就象-句古老的格言所讲:成功出自于成功。

8、只要精神不滑坡，办法总比困难多。

9、在成为一个优秀的销售代表之前，你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。

10、如果销售代表不能让客户签订单，产品知识、销售技巧都毫无意义。销售格言大全。不成交，就没有销售，就这么简单。

11、在拜访客户时，12、选择客户。衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。

13、对客户的异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒或故意舌l反驳。必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最陕捷、满意、正确的答案。

14、世界上尚未开发的地方就是你的脑袋。

15、推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人；推销的白金准则是按人们喜次的方式待人。

16、倾听购买信号-如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。倾听比说话更重要。

17、人之所以能，是相信能。

18、不要等待机会，而要创造机会。

19、销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户日才，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。

20、事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。

21、不景气淘汰了不争气的人。

22、相信你的产品是销售代表的必要条件:这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户讨它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说眼，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。

23、客户用逻辑来思考问题，但使他们采取行动的则是感情。因此，销售代表必须要按动客户的心动钮。

24、有三条增加销售额的法则:-是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。

25、一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。

26、不要强拉马喝水，要让马口渴。

27、在这个世界上，销售代表靠什么去拨动客户的心弦?有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人刑艮:有人以声隋并茂、慷既激昂的陈词去动人心扉。但是，这些都是形式问题。在任何时间、任何地点，去说服任何人，始终起作用的因素只有-个:那就是真诚。

28、处顺境易过却险，处逆境难过却稳。

29、让客户谈论自己。让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。

30、在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。

31、二流推销员是能不能的问题。

32、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。

33、推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。

34、一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。

35、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。

36、所谓没办法，就是还没有想到新办法。

37、每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户。销售才能成功。

38、怕苦的人苦一辈子，不怕苦的人苦一阵子。

39、了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。

40、对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼。采取相应对策。

41、一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

42、欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。

43、为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。

44、对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。

45、客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。

46、对于销售代表而言，最有价值的东西莫过于时间。了解和选择客户，是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能的客户身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。

47、有困难就是表示你还活着。

48、不要卖而要帮。卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。

49、做对的事情比把事情做对重要。

50、要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。

51、强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。

52、最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。

53、推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。

54、推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。

55、人格的完善是本，财富的确立是末。

56、对客户周围的人的好奇询问，即使绝不可能购买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。

57、业绩好的销售代表经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。

58、成功的秘诀就是每天比别人多努力一点。

59、人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。

60、接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。

61、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。

62、睡一睡，特别累，跑一跑，感觉好。

63、推销的游戏规则是:以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。

64、成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案。

65、销售代表与客户之间的关系决不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。

66、失败就是迈向成功应付的成本。

67、没有得到订单并不是-件丢脸的事，但不清楚为什么没有得到订单则是丢脸的。

68、吃苦的人永不吃亏。

69、把精力集中在正确的目标，正确地使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。

70、明天可以做的事，应当今天就去做，今天可以做的事，应该马上就去做。

71、准时赴约--迟到意味着:我不尊重你的时间。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。

72、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。

73、没有竞争的地方，表示没有市场。

74、销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。

75、如果你没有向客户提出成交要求，就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机。

76、客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。

77、推销的机会往往是--纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。

78、获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。

79、一流的推销员是想不想的问题。

80、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。

81、向可以做出购买决策的权力先生推销。如果你的销售对象没有权力说买的话，你是不可能卖出什么东西的。

82、要为成功寻方法，莫为失败找借口。

83、面临抉择时，要锲而不舍，或壮士断腕。()

84、要打动顾客的心而不是脑袋，因为心离顾客装钱包的口袋最近了。

85、有计划且自然地接近客户。并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。

86、成交规则第-条:要求客户购买。然而，71%的销售代表没有与客户达成交易的原因就是，没有向客户提出成交要求。

87、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。

88、任何的限制，都是从自己的内心开始的。

大型活动策划书
淘汰开场白 第七篇

[篇一:“5。12”大型悼念活动策划书]

一、活动主题:

“逝者安息，生者奋发”大型悼念活动

二、活动背景:

天崩地裂的伤痛

仍咬噬在梦中

泪洒江天的感动

还震撼着时空

无情岁月

抹不去的血色“5。12”

任一曲冲动

由我的血管喷涌

2008年5月12日四川特大地震灾害发生后，在党中央、国务院、中央军委的坚强领导下，全国人民万众一心，众志成城，在党和政府及部队有力、有序、有效的救援工作带领下，无数的爱心人士、企业和民间组织及志愿者等群体踊跃的参与到救援和重建工作中，并有很多的志愿者和ngo组织坚持至今，全国乃至全球的援川志愿者热情依旧关注着受灾地区的重建和发展，他们正在积极的为灾区筹募物资和

联络一切可能用得上的资源……

光阴似箭，“5。12”大地震已经一周年了，为缅怀逝去的亲人，祭奠在抗震救灾中牺牲的英灵，支持汶川重建，东华理工大学经济与管理学院青年志愿者协会特开展本次大型悼念活动。大型活动策划书。

三、活动意义:

离512四川地震快有一年时间了，，三是打破城乡日益拉大的文化鸿沟，繁荣乡村文化，同时，也尽一个有责任心的共和国公民应尽的责任!

三、活动主办单位:中国人大大学生新乡村行动湖北下乡指导组

四、活动协办单位:中国人大乡村建设中心

华中农业大学齐民学社

武汉大学三农研究与发展协会

中南财经政法大学新小康协会

华中科技大学风华论坛

华中师范大学新农村协会

五、活动时间:2007年1月10-15日(各高校根据自己的情况可以提前举行，但原则上在15日之前将活动结束)

六、活动组委会

七、活动所需资助

1、企业赞助:

a、活动经费——企业作为本次活动协办单位参与本次募捐活动并赞助活动所需经费。

b、参与募捐——企业将作为本次活动的参与单位参与社会募捐。

2、媒体赞助:

a、跟踪报道募捐活动。

b、监督捐款使用情况。

3、各大高校团委、校社联、学生会支持——支持在校学生组织募捐活动。

4、各大高校大学生配合——参与募捐、监督等。

八、活动流程

1、组织筹备:

12月10日——活动组委会成立

12月21日——活动组委会及各大高校联系人召开见面会

12月24至30日

1、联系企业协办单位，筹集活动赞助资金。

2、联系媒体单位，报道相关事宜。

3、联系各大高校团委，确定高校巡回募捐活动事宜。

12月31日至1月15日

1、组织高校巡回募捐活动。

2、联系企业参与单位，为农民和儿童募捐。

2、活动宣传:

a、联系<楚天都市报>、<武汉晚报>、<武汉晨报>等社会及高校报刊杂志。

b、联系江西热线、南昌热线、南昌新闻网、中部崛起论坛等网站。

c、制作展板、海报:报道九江蔡洲村农民和儿童实际状况，宣传参与企业、以及团体等。

3、高校募捐

a、组委会成员(各高校代表)联系学校有关部门，获得募捐活动批准。

b、组织在校学生进行活动筹备。

c、开展各高校募捐活动。

d、向组委会递交捐款以及活动总结。

4、活动反馈:

组委会将在寒假结束(2007年3月)将物资抵送九江，并在媒体协助下，通过新闻资料，感谢信，成果总结反馈消息给资助企业和单位以及各大高校。

九、宣传方案:

宣传方案总的原则是按各个学校自己的宣传经验和实际条件进行大力的宣传，大体上主要是通过海报、宣传板、传单和网络(特别是校园bbs)的方式进行宣传，宣传的素材如下:

1、宣传海报词

朋友，还记得那张张似曾熟悉的照片吗

孩童的眼神中充满了纯真与渴望

朋友，还记得那声声稚嫩的呼喊吗

“我要读书”充盈在乡间简陋的学堂

或许，不经意间您遗落的一本画册

会给他们带去未来的无限憧憬和遐想

或许，随意之中您扔弃的几本旧书

会让他们感生受命的价值、尊严和力量

一册最粗糙的连环画就是村庄孩童最大的梦想

一本最简单的故事书就是开启学童智慧的明窗

一份最普通的报纸就是慰藉农民的精神食粮

书籍传承文明，知识改变命运

江西九江蔡洲村图书馆正要基于这样的理念而建立—

传播知识、信息，打破城乡文化鸿沟、繁荣乡土文化

捐出您手中的一本书

在九江贫瘠干涸的土地上

让您、我们和他们

共同播下种子，培育希望

2、宣传图片:三张(邮件传送)

3、附加材料:武汉高校十一支农总结

十、资金、书籍处理方式:

1、资金保管:开银行账户，并由专人负责，组委会负责监督。

2、资金使用:1)、协办单位赞助款项:用于全程活动费用。

2)、高校募捐款项与参与单位捐赠款项:用于资助小学与农民——寒假结束，组委会成员将亲自把募捐款项送到九江蔡洲村学校与农村，并为小学生购买课本、文具及所需物品，对贫困农民资助。

3、资金反馈:组委会专人负责编写财务清单，最后写成财务报告向社会各企业、单位和各大高校进行汇报。

为了便于书籍的最后运输及统一购置图书馆需要的新书，我们准备将捐献的书籍按两类处理:1、各种适合农村读者阅读的杂志、文学类书籍、农村科技、法律、医疗卫生类书籍均统一规为一类保存，另外一部分捐献得到的不适宜放在社区图书馆的书籍则转卖给旧书商店(打折扣或论斤)，再利用所得资金购买社区图书馆所需的书籍，活动结束后，书籍统一由中国人大大学生新乡村行动湖北下乡指导组派专车接运。

十一、经费开支预算:

根据各高校活动举办的实际情况，中心将报销本次活动的绝大部分宣传费用和必要的其他相关费用，因此请个高校在活动举办过程中将相关单据保存好，并做出书面的帐目，以便最后的报销。

十二、活动结果报告:

1、组委会工作流程报告:一周一次

2、活动进展状态报告:分两次，分别有高校募捐活动报告、向小学发放资助报告。

3、财务报告:组委会活动资助利用情况报告，资助购买情况报告

[篇四:第二届“和谐校园青春共舞”大型综合竞技活动策划书]

一、活动背景:

为了提高大学生综合素质，培养敏捷的思辨能力，营造理论研讨氛围，丰富校园生活，地理协会，旅游爱好者协会，“绿风”环保志愿者协会，将举办以“和谐校园青春共舞”为主题的第二届大型综合竞技活动，希望借此机会，引导我院学生博览群书，热爱运动，成为多才多艺的大学生。

二、活动目的:

提高大学生的知识素养，让大学生的德，智，体得到全面发展，并在竞赛中培养大家的团队协作能力，通过活动提高大家学习兴趣，增长相关知识，培养科技创新的精神，锻炼实践能力。

三、举办单位:“绿风”环保志愿者协会，地理协会，旅游爱好者协会。

四、活动对象:全院学生。

五、活动时间:

报名时间:2011年5月14——28日18:00止

比赛时间:2011年5月29日——6月4日

六、活动安排

(一)前期准备:

1、前期宣传，以网站，海报，飞信，QQ等方式进行全院范围内的宣传。

2、前期安排:申请活动场地，购买活动道具，制定比赛规则。

3、报名方式:

参赛的选手可以通过发送短信的方式，将个人信息(姓名，系别，班级)发送到报名接受号码，获得回应后，即为报名成。

报名电话:丁浩:18256632234程雪:18256626683

周振超:18256625900潘志豪:18256626281

(二)比赛期间:

初赛:由社干进行预选，并决定进入半决赛的人员名单；

时间:5月29日8:30-10:30；地点:一食堂一楼；

初赛形式:乒乓球拍托球。

1、宣读比赛规则:

(1)每位选手将手拿乒乓球拍，将沿着组织者所规划的路线将乒乓球送到终点，即成功进行下轮比赛

(2)每人仅有两次机会

(3)禁止找人代替，否则取消参赛资格

(4)失败者将被淘汰

半决赛:由社干进行预选，并决定进入决赛的人员名单

时间及地点:5月29日13:30-15:00博古楼南101

2、成功者将进入第二轮比赛——我是k歌王

(1)组织者将在多张卡片上写下歌手的名字，并混淆之

(2)每位选手将随机抽取一张，并唱出该歌手的歌曲任一首的片段，即可过关，否者，将被淘汰(仅一次机会)

(3)禁止找人代替，否则取消参赛资格

决赛:将由半决赛选出的人员按照每组3人分组进行决赛

时间及地点6月4日15:00-17:00博雅南102(暂定由于放假可能前移)

3、决赛形式:废旧物品环保时装秀比赛、

(1)主持人开场白

(2)评委兼裁判的介绍，比赛总规则，参赛各组介绍

(3)比赛环节；

第一轮，选手按照组序分别向裁判介绍本组人设计的服装内涵，风格，成本等；

第二轮，裁判做出相应的点评和建议，并给予相应的分数；

第三轮，主持人负责统分，列出名次。

注:1、服装的材质不限，材料自备。但要真人大小；

2、衣服可真人展示，亦可仅用衣架展示(道具自备)；

3、符合“绿色环保，低碳生活”的主题，可购买相应的小饰品点缀其上；

4、服装必须自制，不可找人代做，否则取消参赛资格；

(4)奖项设置:按分数名次作一、二、三等奖。

(5)奖品:

一等奖(一组):每组价值150元精美礼包一份；

二等奖(两组):每组价值90元精美礼包一份；

三等奖(三组):每组价值30元精美礼包一份；

优秀奖(四组):每组奖状一张；

七、活动预算

[篇五:区校联动“预防艾滋病”社区大型宣传活动策划书]

一、活动名称

区校联动“预防艾滋病”社区大型宣传活动

二、活动目的

2008年12月1日是第21个世界艾滋病日，为了提高公众对艾滋病危害的认识，更有效地唤醒人们采取措施预防艾滋病的传播和蔓延，我分会与兰州市疾病控制中心携手，开展区校联动“预防艾滋病”社区大型宣传活动。

三、活动内容

1、邀请兰州市疾病预防控制中心培训人员在我校进行预防艾滋病骨干培训，并在我校师生中通过志愿者开展预防艾滋病宣传活动。具体活动有以下几个方面:世界艾滋病日大型签名活动、部分志愿者预防艾滋病知识培训、预防艾滋病骨干志愿者培训、横幅宣传、展板宣传及其他宣传材料发放。

2、拟于2008年11月25——12月1日于兰州市安宁区健宁路社区、兰州市安宁区水挂庄社区和兰州市安宁区桃林路社区开展艾滋病预防知识宣传活动。由预防艾滋病骨干志愿者与活动宣传志愿者组成15人宣传团队，在社区进行宣传影片放映、艾滋病预防知识宣讲、艾滋病预防知识材料发放等活动，并对社区参与者发放礼品，对其参与表示感谢，并为对预防艾滋病只是的宣传打下群众基础。

3、拟于2008年12月2日——12月10日在开展活动学校和社区进行活动成果调研，对本次活动进行评估，对参与调研者赠送相关礼品。

四、主办单位

西北师范大学青年志愿者协会经济管理学院分会

五、协办单位

甘肃省兰州市疾病预防控制中心

六、活动时间

1、学校培训宣传:2008年11月24日19点30分

2008年12月1日

2、社区培训宣传:2008年11月25——12月1日

3、活动成果调研:2008年12月2日——12月10日

4、调研总结:2008年12月11——12月15日

5、活动总结:2008年12月16日——12月20日

七、活动地点

1、学校:西北师范大学大学生活动中心一楼综合服务大厅

西北师范大学教学10号楼a区门口

2、社区:兰州市安宁区健宁路社区

兰州市安宁区水挂庄社区

兰州市安宁区桃林路社区

八、活动人员

学校:1、兰州市疾病预防控制中心“预防艾滋病”培训主讲人员1人

2、西北师范大学经济管理学院“预防艾滋病”知识培训骨干志愿者27人

3、西北师范大学经济管理学院“预防艾滋病”志愿者约550人

社区:1、兰州市安宁区健宁路社区居民60人

2、兰州市安宁区水挂庄社区居民60人

3、兰州市安宁区桃林路社区居民60人

4、培训人员6人

5、培训协助人员39人

九、经费预算

见附件1:区校联动“预防艾滋病”社区大型宣传活动经费预算表

十、经费来源

1、资金赞助

2、支持单位:西北师范大学经济管理学院

十一、活动安排

见附件2:区校联动“预防艾滋病”社区大型宣传活动流程图

十二、活动宣传

1、横幅:学校2条，社区3条

2、校内宣传展板1个

3、“预防艾滋病”活动宣传材料

4、西北师范大学新闻中心

5、西北师范大学经济管理学院网页

6、西北师范大学青年志愿者协会经济管理学院分会博客

7、争取其他媒体报道

十三、注意事项

1、校内开展“预防艾滋病”骨干培训时，通知骨干志愿者及志愿者参加培训和联系并协调培训场地。

2、校内和社区宣传材料和宣传工具的保证。

3、世界艾滋病日宣传活动宣传人员的保证。

4、社区宣传场地、培训人员、培训对象和其他准备材料的联系与协调。

5、社区活动时培训人员带工作证、青年志愿者徽章和学生证。

6、社区活动时培训人员和志愿者的安全问题。

十四、活动其他辅助

1、活动调查问卷

2、活动参加人员服装

[篇六:茶马云南“感恩世界”促销大型活动策划书]

云南拥有丰富的民族文化资源。这块充满神秘的土地上，汉、彝、白、傣、哈尼、傈僳、佤、拉祜等26个民族辛勤劳作，生生不息。茶马云南连锁机构致力于开发云南丰富的民族文化，展示云南多彩的民族风情。以“继承、发扬和传播云南民族文化”为己任，以“耕读民族文化的经典 遗存”为宗旨。始终坚持不变的是每天向社会各界朋友提供以“温情服务”为标准的优质服务。特此在感恩节之季茶马云南连锁机构怀着一颗感恩的心，感谢父母，感谢朋友，感谢顾客，感谢生活，感谢自然，感谢我们所得到的一切，感谢所有在生活中帮助过我们的人。举办“感恩世界”促销大型活动，用我们的行动来回馈世界感谢世界。

一、企业简介

云南拥有丰富的民族文化资源。由于特殊的地理环境、特定的历史条件以及封建时代特别的统治方式等因素造就了云南多民族的特殊性。在这块充满神秘的土地上，汉、彝、白、傣、哈尼、傈僳、佤、拉祜等26个民族辛勤劳作生不息，既各自独立又相互影响，共同创造了多彩多姿的民族文化。

茶马云南连锁机构致力于开发云南丰富的民族文化，展示云南多彩的民族风情。由我们全力打造的茶马云南专业品牌店已经初具规模，茶马云南连锁店专门经营云南民族手工艺品，经营范围包括具有云南特色的首饰、礼品、服饰、布艺和部分民族乐器。企业以“继承、发扬和传播云南民族文化”为己任，以“耕读民族文化的经典遗存”为宗旨。在企业蓬勃发展的同时，我们始终坚持不变的是每天向社会各界朋友提供以“温情服务”为标准的优质服务。

二、活动背景

云南民族手工艺品作为一种文化符号，积淀了丰富的民族宗教、民族理念等文化内涵。感恩节是美国人民独创的一个古老节日，在这一天散居在他乡外地的家人，都要赶回家过节。天公作美，风调雨顺，人们获得了大丰收闯过了生活的难关，过上了安定、富裕的日子，为了感谢上帝的眷顾每年的11月的第四个星期四被定为了感恩节。体现了美国人民忆及先民开拓艰难、追思第一个感恩节之怀。我们公司正是怀着一颗感恩的心，感谢父母，感谢朋友，感谢顾客，感谢生活，感谢自然，感谢我们所得到的一切，感谢所有在生活中帮助过我们的人。在这特殊的日子里特举办“感恩世界”促销大型活动，用我们的行动来回馈世界感谢世界。

学生是现代生活的领先者，接受新鲜的事物能力较强，特别是当今的复古热潮正涌进大学生的生活当中。茶马云南连锁机构正适合大学生的这一口味。吉林农业大学校校区集中消费场所集中，针对性强。主要路口人流集中，宣传效果颇佳。庞大的校园机构有利于商家的多方的宣传，深入民心。吉林农业大学校内本身就有大量的宣传机构与场所，宣传工作能够快速的且全方面的进行。

三、活动概况

1、活动时间:于2007年11月22日

2、活动地点:吉林农业大学北门正前方200米，茶马云南民族手工艺品

3、举办单位:云南民族手工艺品吉林农业大学连锁店

4、主要参与单位:吉林农业大学学生

5、主要促销商品:手工艺品系列，背包系列，钱包系列，饰品系列

四、前期简介

筹备小组名单

总负责人:

组队成员:

音响

舞台设计

舞台布置

舞台监督

艺术顾问

校内新闻媒体的联系与实施:(可委托吉林农业大学学生会加以宣传)

晚会现场主持人台词的策划与设计:

总策划

特邀演员

(具体人员名单可贵公司根据具体情况及时附上)

五、活动安排概要

1、前期宣传

(1)发传单1000份

(2)店门口播放活动宣传广播

(3)吉林农业大学门口放置易拉宝等宣传物品

2、前期安排

(1)在店面前加横幅:茶马云南“感恩世界”促销大型活动

(2)店两侧加粉色气球作装饰

(3)在店前空旷场地搭建舞台(为减少活动金额只需地面铺一长条红地毯)地毯两侧为饰品展示台。

(4)店内设置宣传专栏(服务包括宣传单的发放，90折卡，85折卡，80折卡)

(5)准备音响播放宣传播音或动感音乐

(6)雇佣现场模特4名(可招收吉林农业大学的学生)主持1名(可由店员负责)

(7)鞭炮两挂

3、现场实际实施

(1)当日10点半正式开始(由于当天为周四学生上课)放鞭炮，音乐。

(2)主持人上场，做企业简介，商品介绍，介绍本次活动概况，活动原则(本场除特价商品外全场95折，购买者满50元者可得90折卡一张，买者满100元者可得85折卡一张，买者满150元者可得80折卡一张。数量有限)

(3)11点半左右演出正式开始模特身穿本店服饰，带本店装饰品依次上场充分展示本店的特色。

(4)由本店人员发放传单特注名明2号到25号在本店购买商品者可凭此单均可享受95折优惠。

(5)下午一点表演结束。但活动仍在进行中。

六、活动经费预算

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