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网红,新品发布

2016-11-23 09:24:34 知识 来源:http://www.chinazhaokao.com 浏览:

导读: 网红,新品发布(共7篇)网红与电商电子商务经济学网红与电商中国的商业模式创新,一波接着一波,而且经常是一波未平,一波又起。最近站在风口下的新商业模式,就是网红电商。摘要网络红人一词由来已久,从互联网兴起时的网络写手们,到各大BBS风行时的炒作红人,再到最近火爆的电商红人与微博大V们,红人经过近20年的发展,已经逐渐形成一完...

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网红与电商
网红,新品发布 第一篇

电子商务经济学

网红与电商

中国的商业模式创新,一波接着一波,而且经常是一波未平,一波又起。最近站在风口下的新商业模式,就是网红电商。

摘要

网络红人一词由来已久,从互联网兴起时的网络写手们,到各大BBS风行时的炒作红人,再到最近火爆的电商红人与微博大V们,红人经过近20年的发展,已经逐渐形成一完整的产业链。中国的商业模式创新,一波接着一波,而且经常是一波未平,一波又起。最近站在风口下的新商业模式,就是网红电商。 关键词:网红电商商业模式

1网红电商发展现状

1.1网红产业概况

1.1.1网红的概念

“网络红人”是指在现实或者网络生活中因为某个事件或者某个行为而被网民关注从而走红的人。他们的走红皆因为自身的某种特质在网络作用下被放大,与网民的审美、审丑、娱乐、刺激、偷窥、臆想以及看客等心理相契合,有意或无意间受到网络世界的追捧,成为“网络红人”。

1.1.2网红发展史

2015年12月,《咬文嚼字》杂志发布“年度十大流行语”,“网红”位列第九。

其实网红并非新生事物,它与互联网相伴相生。早在2004年的BBS时代,有网络拍客将芙蓉姐姐的照片上传到水木清华、北大未名和猫扑网站上,她的经典“S”造型,引起网友的强势“围观”,几乎一夜爆红,被网友称为网红鼻祖;后来,微博大V在自媒体时代风起云涌,形成各自的领地;现在,网红们“八仙过海各显神通”,通过微博、微信、直播、短视频或是各大论坛获取粉丝,然后让粉丝心甘情愿买单。

1.1.3红人产业估值

2016年5月23日,第一财经商业数据中心(CBNData)发布《2016中国电商红人大数据报告》,预计2016年红人产业产值预估接近580亿人民币。相当于3倍2015年优衣库大中华区年营业额、2015年海地(拥有1000万人口的加勒比国家)国民生产总值、2015年全国经济百强县前两名,江苏省江阴市与昆山市全年的国民生产总值、国内最大快消品生厂商伊利2015年全年营业额、国内最大连锁百货百联集团2015年全年销售额。甚至远超2015年中国电影440亿的票房金额。

1.2网红电商经营现状

2015年8月,淘宝在上海举办过一场“网红”现象沟通会,首次系统梳理“网红经济”,并公布了官方数据:截止15年8月,淘宝平台已经有超过1000 家“网红”店铺,部分“网红”店铺上架新产品时成交额可破千万元。而2015年是电商红人产业爆发元年,店铺销售规模在一年间接近翻倍。

整个网红电商大多集中在女性相关的行业,其中电商红人店铺售卖的商品中女装占比最大,其次是女鞋和母婴。

而女装店铺的粉丝也越来越趋向于年轻化,其中18-35岁的年轻粉丝占比增加,尤其是22-28岁消费者是红人主要的消费群体。另外,泛95后是增长最快的消费者群体。他们追求年轻、时尚,个人品味未完全成型,更容易受红人推荐影响。

2网红电商崛起原因

(1)随着时间的积累,资本市场通过长期的观察,确认了网红电商的长期生命力。

不断出现在各类消费领域的网红群体、网红电商在粉丝-交易转化率上明显的优势、中国巨大的过剩供应链能力急需和新兴的消费拉动势能结合等等。

(2)网红电商是对传统渠道电商的降维攻击。

“网红电商”的本质优势,是在于对传统渠道电商的一种OTT。OTT的完整说法是OverTheTop,所有大的平台,无论曾经多么辉煌鼎盛,都难以逃脱被新的商业模式或者技术产品,踩在自己的平台上,被逐步边缘化或者基础设施化的宿命。比方说,搜索引擎是对门户背后海量编辑内容的OTT

,微信是对移动运营

商短信业务的OTT,互联网电视是对传统电视频道的OTT,等等。网红电商,是对现在如日中天的超级电商渠道、电商流量分发能力的OTT。细思极恐。

(3)随着经济增长,人们越来越重视不同细分领域的兴趣、爱好。

网红是指在社交平台上具有一定量的社交资产,并有能力将这些社交资产通过广告与电商变现的人。各大社交平台如游戏、动漫、美食、股票等领域都有一些极具影响力的网红。现如今的网红,作为一种关键意见领袖,通过将品牌进行人格化、达人化塑造,再通过社交媒体的传播,扩大这个人格魅力效应,进而将粉丝流量变现。

(4)社交网络的迅速发展,给网红电商创造了条件。

一方面,社交软件的迅速发展,使得网红们能够基于庞大的社交软件用户基础上,获得足够的IP,再根据这些流量设置不同的方法进行变现;另一方面,社交软件越来越重视自己的独特定位,方便了网红们来挖掘自己的细分市场,找到最精准的客户,从而更方便网红们将流量转化为销量。

3网红电商商业模式

3.1网红电商的发展路径

首先,人们出于自身兴趣,通过自己的钻研,成为某领域达人,成为“准网红”。

其次,“准网红”们开始浪迹于各大社交平台,并逐步开始在社交平台拥有固定粉丝群体,正式成为“网红”。

一部分网红开始加入电商生态圈,不断地深化自己的内容,成为内容达人,再通过硬广或者软文,推荐商品或商家,营销广告获利。

另一部分网红则开始经营淘宝店铺,引入专业运营团队,通过在社交平台发起活动引流,到自己的淘宝店进行转化达到变现,最后参与供应链管理,经营自有品牌。

网红是如何在直播平台吸金的?
网红,新品发布 第二篇

网红是如何在直播平台吸金的?

作为网红界的“清流”,PAPI酱前几天首次进行了一个半小时的直播,收获了峰值2000万在线网友,同时获得打赏的礼物超过90万元。此前不久,艾瑞与新浪微博一起发布《2016年网红生态白皮书》,这份白皮书抽样3万多网红,显示过去一年粉丝规模从1亿增长到3.85亿,24%的网红已经签约了相关经纪公司。看起来网红经济是一片火热欣欣向荣,然而,也有一些人对颜值型网红的未来表示担忧。微吼直播CEO林彦廷表示,未来,网红不会是锥子脸的天下,相反,内容型网红因握有“一技之长”可以在直播行业长盛不衰。

在强大的金钱诱惑下,越来越多的人加入到了直播的行列中,虽然“网红经济”已逐步形成产业链,受到资金和网民青睐,但并没有看起来那么美。“网红经济”究竟可以火多久?一些评论者认为,巨额融资对于“网红经济”有的也像是一轮商业炒作,难逃“泡沫宿命”。

但从目前的情况来看,直播的泡沫被越吹越大,因为从明星到群众越来越多的加入到了直播的行列,这就使得本来就属于泡沫时期的直播行业被粉丝们追捧的越来越大,而这种逆势增长,从很大程度上说是由于直播平台门槛低,效益高的这种畸形生态链造成的。

随着全民直播时代的到来,不妨分析下直播平台的几种类型代表,看看网红如何吸引粉丝眼球,并且提高粉丝黏性。

“颜值+诱惑” 打色情擦边球

颜值是块敲门砖,在有了这个敲门砖后,粉丝一旦进了你的直播间,那么你就要思考如何去黏住粉丝,与粉丝进行互动了。而对于男性来说,如何能第一时【网红,新品发布】

间刺激你的荷尔蒙增长,我想没有比赤裸裸的诱惑来的更直接了吧,所以很多女直播为了能更好的吸引粉丝的关注,便利用自身条件的优越性开始对男性朋友进行挑逗,但这种基于自身条件的吸粉利器,在短时间内运行还可以,毕竟低俗文化倾向随时可能遭遇封杀。

为切实加强网络表演管理,规范网络文化市场秩序,文化部近日印发《关于加强网络表演管理工作的通知》,对网络文化经营单位利用信息网络传播现场文艺表演、网络游戏等文化产品技法展示或解说的行为进行规范。直播行业必然迎来一场洗牌,洗牌过后,靠低俗内容输出获利的网红们,前途堪忧。

借助“反差感”,实现另类营销

其实这类网红,在早些时候就有了,例如芙蓉姐姐、凤姐、犀利哥等代表,不过这种表现方式,在直播中扮演的是“小丑”的角色,为的就是利用用户的好奇感达到关注的目的。

不过,这种另类网红有时只是享受当网红的这个过程和被万众关注的感受,并不在乎价值变现,比如拥有几百万微博粉丝的凤姐,不打广告卖东西,红了之后就跑去美国做她喜欢的美甲工作,可谓另类网红中的另类了。

或许在那个时代网红变现能力大为受限,但进入2016,情况完全不同了。直播风口也吹起了网红经济,如papi酱获得真格基金、罗辑思维、光源资本和星图资本的联合注资,总投资额达到1200万元。有分析称,资本市场投资“papi酱”是看中了网络红人背后聚拢的巨大粉丝群,以及由此衍生的网红经济。

曾经的另类网红如果放在当下,或许有机会变成主流模式。但是,直播平台对另类网红的要求更高,毕竟,缺少颜值这个重要支撑,再缺乏专业知识素养,

能有多少铁杆粉丝着实难以预估。

“内容直播”——将高价值内容转向商业化模式

在网红界有一句名言,“爆红一次不难,难的是一辈子红”,道出了网红的尴尬处境和发展难题。然而,内容型网红的相继亮相似乎跨越了这个横亘在颜值型网红面前的墙,为网红经济的未来指明了一个全新的方向。

近日,一则“网红不靠颜值月入百万”的消息再次展示了内容型网红的商业变现能力。据悉,这位靠才华走红的网红是中国著名古筝表演艺术家、知音堂古筝老师杨淼,在今年3月入驻国内领先商务视频直播平台微吼直播,同步在线直播教授古筝课程,短短4个月就走上了月入百万的网红巅峰。在网红经济大热的当下,刚步入网红圈的杨淼的成功,成功地让大众认识到,知识作为一种新的性感,保鲜期比颜值更长。

投中研究院分析师梁立明指出,随着市场的成熟,未来网红的发展都会向优质的原创内容上靠拢,只有持续的产生内容或是有深耕的垂直领域,网红才能实现多领域的流量变现,才能获得更为长久的生命力。直播平台的未来不可小觑,商业会倒逼网红的淘汰或转型。

网红的商业模式
网红,新品发布 第三篇

网红的商业模式探析

一、网红的发展历程及现状

(一)网红1.0时代

上世纪90年代是中国网络发展最为快速的时期。但是网络还停留在发展初期,网民多靠文字获得互联网中的信息。相应地出现了第一批网络红人,即网红1.0时代。1.0时代的网红多靠文笔起家,如痞子蔡和安妮宝贝等网络作家。这些网络文学描写的人生、爱情、孤独感等很容易引发共鸣的话题,从而吸引粉丝关注。但1.0时代的网红的受众较局限,炒作手法比较单一,传播局限于门户网站、论坛、博客等形式。网红1.0时代的商业模式也相对较为局限,网红大多靠着才情与文笔吸引粉丝,较少的接收广告代理,一般通过出版网络作品作为其商业模式的主要方式。

(二)网红2.0时代

进入21世纪,网络的快速发展让互联网成为一个图文信息时代,网络红人也不局限于凭借文笔成名。天涯、猫扑、水木清华等大型图片网络社区的兴起,让网红走向审丑搞怪博人眼球的炒作之路。人们开始逐渐大众对于网红的印象转向恶搞和低。2.0时代的网红通过在网络上发布一些哗众取宠的视频或者图片博得受众关注。网红2.0时代的代表人物芙蓉姐姐以及罗玉凤都是以特立独行的方式博得广大关注。他们的行为带有很强的目的性,类似于明星的炒作。网红2.0时代的,网红以博取关注为手段,将人气迅速变现。商业模式由1.0时代的传统出版物获利变成了结合商业演出代言活动等方式套现。在互联网信息可视化的浪潮下,网红2.0时代的网红们更能引起网民的视觉冲击和更频繁的心理震撼。网红市场也变得较为成熟,从投机炒作,到推广变现。网红产业链已初具雏形。

(三)网红3.0时代

随着新媒体技术的发展兴起,网红也由原来的博人眼球炒作路线发展成为在特点领域有过人之处的小范围红人。从2013年网红元年开始,一些运用网红平台火起来的网红也开始成倍增加。越来越多的网红出现在各类新媒体平台上,这时的网红不再是纯粹的个人表达工具,而是以个人品牌为核心的商业工具,创新了网红的商业模式。网红3.0时代,网络市场发展更加迅速,网红在不同的平台和领域蜂拥而出。这个时代涌现出来的网红基本上以内容为王,靠内容吸引受众,如2016年火爆的papi酱,利用视频媒体形式,迅速吸引了粉丝关注。新媒体的发展也促进了粉丝经济向社群转换,依托各种手段实现网红经济的最大化。

二、网红的走红手段

每个网红时代形成的网红特色也不同。塑造这些网红的原因也不同。普通人想要借助网络成名,如果没有自己的特色是很难成功的。在网络信息浪潮化时代,每天的信息量以亿万出现。但是每过一段时间,总有网红却能够在信息浪潮中脱颖而出。他们特质不一,走红方式也不尽相同。无论美丑,无论高矮,他们在网络上都有自己的地盘。基于网红所具有的特色,本文将网红的走红手段总结为以下6种:

(一)依靠文字走红

凭借文字走红是网红1.0时代的特色。但是到了网红3.0时代,依然有凭借文字走红的网红。从网红1.0时代到3.0时代,对文字功底的要求逐渐降低。网络上注重的是内容。在信息碎片化时代,我们能获得大量信息,因此我们也逐渐倾向于快速阅览大量文本,如果文本内容过多,就会使我们失去耐心。比如靠微博成名的留几手,靠毒舌点评照片爆红一时。也有像咪蒙这样的写目标明确、情绪突出的文章。这些文章写的文字一般是描述一些现象,这种现象在现实生活中具有普遍性,得出的观点能够引起读者的广泛共鸣,说出了很多人想

说不敢说的话,把大家想要表达却害怕世俗的眼光而不敢表达的说出来。大家看了之后感觉很爽,纷纷点赞支持的。

(二)依靠相貌走红

网红3.0时代,各种款式的美女网红逐渐走向一个标准:肤白貌美锥子脸。伴随美图秀秀等图片处理软件的出现,这样的“网红脸”越来越多。但是光有这些外貌很难走红,网民的眼光也越来越高。在美女泛滥的时代,也许丑反而更容易出名。除了芙蓉姐姐和凤姐,近期火爆网络的“蛇精男”刘梓晨也依靠过度PS的图片吸引了网民的关注。

(三)依靠音频、视频走红

依靠音频、视频走红的以罗振宇和papi酱这对师徒最为典型。依靠音频走红的网红一般依托于微信公众号、广播电台等,当然也包括一些具有歌唱才艺的人才,比如说西单女孩、旭日阳刚。相对于文字,语音具有更丰富的情感,加上音乐,更容易打动人。网络视频一般具有表现形式丰富,内容丰满的特点,所以比较容易被传播。视频网红有很多,从最早的后舍男孩到近期的papi酱,但是成名的门槛却也在不断提高。如万万没想到有专门的团队再到papi酱专业的导演背景等等,视频的要求越来越高。目前幽默搞笑类的视频依然是主流。在泛娱乐化时代,人们越多地越来依靠娱乐来满足文化生活。

(四)依靠网络事件走红

通过策划和炒作网络事件,引起网民关注,也叫作“事件营销”。靠这个成名的人有很多,比如“你妈喊你回家吃饭”的贾君鹏、叶良辰等等。策划和炒作网络事件需要把网络时间幽默放大化,使得事件能够吸引广大受众的眼球。其次需要炒作团队的配合,一定要围绕事件不断造声势。在这种炒作策划中,事件的主角就会爆火,引起广大网民的关注。当然一些非策划炒作的网络事件往往也能造就一批网红,但这类网红一般无团队经营,很容易湮没在信息浪潮中。

(五)依靠“炫”走红

近年来网上经常出现一批“表哥”、“房姐”,这些都是炫富引起网民的关注。依靠炫什么来走红,是一种高风险的事,往往遭网民指责,甚至惹来牢狱之灾,比如红十字会的郭美美。所以对于想靠炫出名的人,财富要经得起质疑,最好是通过自己努力得来的。炫只是一个吸引广大受众关注的手段,自己本身一定要有实力,经得住广大人民的考验。这类网红需要有其它正面、正能量的事做支撑。比如“娱乐圈纪检委”王思聪,很多网民认为他只是有一个好爹,看不惯他经常炫富,毫无实力。但是后面王思聪用行动证明了自己,登上了2015年胡润中国百富榜。

(六)依靠直播走红

借助网络网红平台的发展,许多人利用直播平台走红。直播平台门槛低,人人都能直播,同时各具特色,如游戏直播、音乐直播、视频直播。但是目前直播管理类的相关法律法规还不够完善,因此直播有一定的弊端。有些主播为博眼球失去底线是不可取的。主播通常靠直播时收取的礼物或者平台签约费作为收入来源。手机直播平台自2015年开始逐渐爆发,移动互联网催生了泛生活类、游戏娱乐类诸如斗鱼、花椒等在线直播平台纷纷崛起,网红商业模式在这种过程之中也逐渐发展丰富。

三、网红走红的原因

(一)创新感

在web3.0时代,很多人都想通过新媒体平台让自己火一把,但是没有内容创新基本上无走红的可能,或者可以说没有继续维持人气的手段,一夜之间就会失去人气。而能够走红网络的网红都是具备一定的才能,在内容上做了创新。就如papi酱,在她之前有很多人做视频网红,但是没有一个人能够融资到2000万。如果papi酱以文字来表达形式,她肯定火

不起来,因为这样的八卦吐槽网红太多了,内容千篇一律。作为导演系毕业的papi酱把这些八卦通过视频的表达形式展示出来,结合自己的专业功底,把视频拍摄的幽默让观众眼前一亮。在网络信息如此巨大的时代,具备创新感才能在信息浪潮中脱颖而出。

(二)共鸣感

网红在话题设置时,通常会选择与大家息息相关的话题,这些话题暗含了受众能共鸣的情感。互联网的交流不是面对面的,受时间、空间的限制,人和人之间有一定的距离。网红要想吸引受众的关注,就必须和受众产生情感上的共鸣。如papi酱,她通过对网络热点问题策划视频内容,吐槽社会现象以此来营造与普罗大众的共鸣,增强与受众之间的情感距离。但是有时候也要考虑到“沉默的螺旋”现象,网络群体的从众效应很强。通常大家在对网红产生评论的时候会参考别人的意见,如果大家都觉得网红很有意思,很少会有人出来反驳,因为反驳别是需要付出思考和时间的,而附和一个人的观点更加容易。大部分的人会从网红设置的话题中找到与自己有共鸣的地方,避免与他人产生距离。

(三)娱乐感

(图1 2016年今日头条年度数据)

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根据今日头条的数据报告显示,2.2亿用户中36%的用户也都喜欢看八卦娱乐,对八卦娱乐感兴趣的用户数超过3亿。越来越多的网络人群对娱乐八卦关注,这3亿多网民是娱乐八卦网红的忠实受众。正因为有了这些忠实的娱乐八卦爱好者们,网红往往会选择娱乐感十足的形式,从而博得受众的更多关注。现如今是一个“娱乐至死”的时代,任何实物任何话题都有泛娱乐化的倾向,人们也愿意通过娱乐的方式,减轻生活的压力。

(四)互动感

微博等平台最主要的特点就在于受众的互动性和参与性强,可以在网红的微博下自由评论、转发。这种互动传播活动形成了受众的高度互动性和广泛参与性。网红通常会选取容易引起互动、共鸣的话题,促成受众之间的讨论和分享,于是发展成另一种互动,促进受众多次传播。微博自身的转发功能为多次传播提供了技术支持;青年人是微博的主要共同受众,这个受众群体热爱生活、注重人际关系、喜欢探索身边的人和事、热衷于和他人分享身边的各种事物,这些受众特质都构成了传播良好的受众多次传播能力的必要条件;话题的趣味性也使得年轻的受众群体在接收到传播内容后会产生较强烈的探索和分享欲望,从而自发进行传播。如咪蒙的《致贱人》到《致low逼》,每一个题目都带有趣味性,引起广大受众的互动讨论,加上自己的观点进行二次传播及多次传播。

四、网红的商业模式

不同的学者对于商业模式这个概念有不同的解读。Timmers认为商业模式是“关于产品,服务和信息流的架构,其中包括描述各种商业的参与者和他们的角色;各种参与者潜在收益的描述;以及对于收入来源的描述。”网红的商业模式具有典型的网络特色。互联网世界使地球连接到一起,网红的商业模式因此也更加具有广泛性。与此同时,人与人之间的互动变得密切。根据互联网的特色,结合网红的发展历程,本文主要根据商业模式的三个要素分析网红的商业模式,即受众,平台和盈利模式。

(一)受众

受众是特定的传播学意义上的概念,泛指媒介信息的接受者。受众是网红商业模式的一个重要对象。不同环节,受众的身份不同。受众在网红商业模式的三个环节承担重要职能。

1、受众是参与者

受众对于网红的商业模式的参与,不是说他们都成为网红,而是他们以各种形式的反馈对网红的各个方面有着重要作用。受众在网红的商业模式中对网红的内容起着决定性的作用,如果网红的内容不能满足受众的需求,也就没有人关注。受众参与到网红内容的设置。【网红,新品发布】

2、受众是消费者

在网红的商业模式中,受众一定是消费者。这里的消费者不是单纯意义上的花钱消费购买物品,在互联网时代,更重要的是流量。受众消费他们的时间,阅读网红制作的各类产品,给网红带来的除了人气还有流量。网红想要盈利,就会执行利润最大化原则,会尽可能满足受众的需求,获得利润。

3、受众变为社群

在互联网时代,最主要的是将受众变成核心粉丝社群。粉丝社群会带来相应的社群经济,网红要想长久,必须顺应时代潮流,做好核心的社群经营,也就是我们常说的“死忠粉”。社群经济依然注重的是内容,以内容为关键用作流量吸引粉丝,连接社群个体;其次关注的是网红的服务,关注的是价值,作为社群生存的核心;最后是商业,是社群的交易属性,把网红的人气流量变现,成为社群商业模式长久的保障。

社群经济是网红商业模式持久的保证。比如说罗辑思维,之所以会能吸引众多人气,就在于罗振宇吸引了广大受众后,让受众成为消费者,再成为会员社群,自我运作,不断分享,自主创造,让罗辑思维持久不断的推广,这就是社群经济模式。

(二)平台

平台是网红的商业模式中最主要产业链的一环,没有平台,网红就没有施展身手的地方。因此我们主要讨论网红商业模式中平台的分类。一般网红依托于社交平台、音视频平台、网红经纪公司、电子商务平台。

1、社交平台

在整个产业链中,社交平台也逐渐走向分化,越来越有专业性,从而吸引特定的受众关注。在网络发展中,一些具有特殊才能的人利用网络平台,发挥自己的优势,在平台和其他兴趣相同网友互动的过程中,逐渐受到越来越多的关注。随着关注人数的逐渐增多,具有特长的网友逐渐成为网红”。如在微博活跃的一些美妆达人、时尚达人,都是通过时尚领域吸引人气。

2、音视频平台

音视频平台主要是指音乐视频平台,主要是网红们上传自己所制作的音乐和视频吸引受众关注,受到越来越多受众的喜爱。在这一类音乐视频平台上成长起来的网红,无论是相貌或者是表演能力都较为优秀,有利于未来的商业模式发展。然而这类平台的问题是,网红在发展变化的过程中,难以适应观众口味的快速变化,使得网红的生命周期相对较短,网红层出不穷。今年爆火的papi酱还能火多久?要看观众的口味了。

3、网红经纪公司

经济公司商业模式一般是寻找签约现有的新生网红,组织专业团队维护网红的社交账号。网红经纪公司需要定期更新内容以及保持与粉丝互动,使网红能够吸引粉丝点击相关店铺链接或者关注网红推广的产品。同时也提供组织生产。利用其供应链组织生产能力为网红对接供应链渠道,将其在网上宣传的产品进行实体生产。最后还要提供相关电商店铺的运营管理。网红经纪公司通过在网上店铺销售网红宣传的产品,将网红社交资产进行变现。

4、电子商务平台

这类平台通常都是其他平台的网红衍生的商业平台。在各类平台火爆的网红,通过经营网店,实现收益。网红电子店铺已经蔚然成风,销量前十的淘宝女装店铺中有七家是网红淘宝店铺。这种网红式淘宝店铺更加灵活有针对性,因此更能吸引平台上的受众关注。一般的电商平台都是贩卖与网红相关的衍生品,如美女网红的时装搭配,或者是漫画网红制作的玩偶、玩具等。

(三)盈利模式

“盈利模式”,即网红实现经济价值的过程。商业模式的盈利描述更关注网红的获利过程,主要从收入来源、定价方法等方面来分析商业模式的本质。我们关注网红的商业模式主

【网红,新品发布】

要从它的商业变现模式来分析。

1、广告代言

广告代言是最经典的商业模式之一。自网红1.0时代起就有广告的形式。网红的广告代言模式可以被称为“双重模式”,又向受众出售内容,又向广告主提供或广告空间或广告时间或广告时空的双重过程。广告商选择网红投放广告,或是网红在信息发布中投放广告软文,借由广告盈利。这种比较有针对地选择网红投放广告,与网红吸引的特点人群有关系,从而在过程中更注重提供与自身风格相符的广告诉求,将信息内容和广告内容有效匹配,实现广告的精准投放,以此与广告主进行商业交易。赚取广告费这样的收入与低成本的投入相比,使得这种商业模式相对容易操作。如微博上的段子手网红“回忆专用小马甲”,一条广告就收费4万。

2、会员制

现在有越来越多的网络平台设置了会员制。克里斯·安德森在《免费》一书中,归纳出一种“免费+收费”的商业模式,对大多数人免费服务,只收取少数需要特色服务的人的费用方式。通过为会员提供增值服务收取会员费获得商业利润。而收费成功的关键在于让用户获取额外的价值并感觉物提供有所值。这种模式是网红人格魅力最直接的变现方式,它有着明确的客户价值主张,提供会员资格并满足会员独特的权益。该商业模式相对完整,客户价值主张清晰,盈利方式直接简单。如罗振宇在微信和淘宝做的会员招募,会员自主选择购买,200元一年普通会员,而铁杆会员1200一年。

3、产品收费模式

就是利用网红的影响力,通过出售网红的周边商品,进而实现盈利。主要是出售自己的产品(文学作品、形象产品等)、演讲、代言费。网红出名后,常常利用自身影响力出席各种演讲和代言,获得不等的收入。例如同道大叔2016年登上北大百年讲堂,通过出席收费。这一商业模式以网红自身的内容吸引受众,再以衍生的产品服务满足粉丝社群的多样化需求。

4、版权付费模式

这一模式主要是1.0时代的网红的商业模式,他们靠文笔发家,因此出书是他们最主要的收入来源。但这种商业模式比较稳定,网红只要将作品授权出版即可。网红3.0时代,伴随着电视剧业的快速发展,部分导演、制作商开始把剧本瞄准网络文学作品。因此,网红作家将自己的作品授权给导演、制作商进行改编拍摄,获得商业盈利。如网络作家桐华的《步步惊心》、《大漠谣》、《云中歌》都被拍摄成为电视剧。这种商业模式是IP化的一个典型体现。

5、赞赏模式

赞赏模式是现在比较流行于长文后打赏钱的模式。 “长尾理论”认为,由于成本和效率的因素,过去人们只能关注重要的人或重要的事,如果用正态分布曲线来描绘这些人或事,人们只能关注曲线的“头部”,而将处于曲线“尾部”、需要更多的精力和成本才能关注到的大多数人或事忽略。个性化的网红在拥有细分受众的“尾部”方面具有天然优势,使得基于互联网平台的网红赞赏模式成功。虽然表面上看,“赞赏”或“捧场”模式类似于付费阅读的模式,但付费阅读是强制手段,必须先付费才可以进行阅读,而“赞赏”或“捧场”模式是用户自主选择的行为,用户的体验得以优化,从而实现用户价值的提升。微信公共账号在2015年3月24日推出“赞赏”功能,被邀请的内测公众号文章底部出现“赞赏”按钮,直接通过微信钱包或者绑定银行卡自主选择是否对网红原创文章给予“打赏”,金额大小由用户决定。这种方式不仅加强了网红人与用户的互动,更强化了用户对产品乃至生产者是否认可的直接反应,从而激励网红人更努力地产出,满足用户兴趣,形成共鸣的需求体验。

6、平台型商业模式

平台模式主要是指焦点企业把交易中的各个利益相关方联系起来,搭建起一个平台进行

如何打造网红
网红,新品发布 第四篇

一篇好文,教你如何打造网红?

一、什么是网红?

网络红人”是指在现实或者网络生活中因为某个事件或者某个行为而被网民关注从而走红的人。他们的走红皆因为自身的某种特质在网络作用下被放大,与网民的审美、审丑、娱乐、刺激、偷窥、臆想以及看客等心理相契合,有意或无意间受到网络世界的追捧,成为“网络红人”。

【网红,新品发布】

二、网红的分类 在过去,网红往往是负面的。在这个新时代网红已经有新的划分并不全是负面的。,比如papi酱,王尼玛等。他们都是内容创业的网红,他们给用户带来有价值的内容,给用户带来欢乐。现在网红大概分为以下几类:

三、网红的趋势

1、视频化趋势

第一个趋势就是视频化。例如2016年初以来迅速走红的PAPI酱,她的团队专业性让这个视频出来的传播性、病毒性都很强。

2、专业化趋势

第二个趋势是未来将会有很多专业化的工作室组建优秀的作品形成打造新的网红。

3、平台化趋势

第三个趋势就是多平台化。内容可以多个平台去放,直播的女主播,有很多平台,包括视频摆放,优酷等等,这是一个多平台化的年代,这是未来发生的很大的趋势。

4、多元化趋势 第四个就是营收多元化。国内培养的网红大多数都是靠淘宝店的营收获得收入。这个趋势将迅速改变,未来大量品牌公司将会在网络上投放广告。网红收入来源会由过去的单一模式变得多元化。

四、如何打造网红?

1、自我定位

“定位”之父艾·里斯的《定位》一出版即畅销全球,其根本原因在于阐明了定位是一场争夺用户心智的战争,用心智战胜竞争对手,成就自我营销之道。要成为一名万众瞩目的网红,也必须从定位开始,以心智打开通往网红之路的大门。

(1)兴趣决定命运【网红,新品发布】

我们在大学选择专业,工作选择职业,我们都是以兴趣做为第一导向。如果你对自己的专业,工作都没有兴趣和激情的话,我十分质疑你是否能学好这个专业,是否能做好这份工作。择适合自身定位的网红品牌的切入点和网红品牌表现方式,自然而然,以兴趣为原始驱动力,以生活工作习惯为切入点,顺势而为,开启你个人品牌的打造,方有可能以最快捷的方式实现个人品牌的网红化,人的兴趣甚至从人出生开始就很大程度上决定了个人的命运走向,所以个人兴趣是网红品牌的第一定位。

(2)特长决定深度

一个人的特长决定了他的个人品牌深度,一个人只有在他自己的才艺特长上深度耕耘,个人潜力才能够得到最大发挥,个人价值才能够得到最大实现。

(3)行业决定出路

站在产业发展的角度,个人所从事的行业从一定程度上决定了个人品牌的落脚和出路,本身从事这个行业的周期,在这个行业的积淀和经验成为个人品牌打造的砝码,网红这个产业模式恰恰是行业决定出路的模式,并不是每个行业都适合网红模式,也并不是每个人都适合在自己所选择的那个行业建立自己的品牌和影响力。

(4)平台决定高度

网红成名的平台决定了网红的眼界和网红品牌的高度,那些平台是现在内容的主流表现形式,那些平台才有未来,那些平台更适合你自己发展,那些平台背靠互联网巨头,那些平台福利更优越,政策更规范,哪些平台技术更先进,才是想做网红的人首先要考虑的,个人品牌是网红一生的标志,选对平台犹如选对陪同自己一生的伴侣。

(5)互动决定转化率

网红的背后必定离不开社群的作用,不懂的用户运营,你不可能成为成功的网红。毕竟网红的基础是粉丝,粉丝的多少及喜爱程度决定了你的影响力和持续能力,你只有不断的与粉丝的互动才能挖掘粉丝的需求,从粉丝的需求创作内容。

(6)辐射范围决定影响力

网红的覆盖人群来看,网红的定位分为大众型网红和垂直型网红,大众型网红的粉丝群体定位没有那么明确,但影响力明显,生产大部分观众需要的内容,积极参与公共事件,在整个社会足以形成超强的影响力,其覆盖多平台,多人群,属于大众型的意见领袖,比如韩寒,比如papi酱,其覆盖范围极其广泛,影响力自然广泛。

不管是大众型还是垂直型网红都应该选择更多适合自身的平台,全媒体发力,尽可能利用最多的平台建立自身的粉丝集聚地,辐射全平台,进行自我品牌的塑造和提升,全面提升自身影响力。

(7)商业模式决定前途

从网红商业化的角度,商业模式成为网红变现的重中之重,网红商业模式主要有内容、广告、电商、商演、代言等。

在网红经济如火如荼的今天,商业模式也纷乱交织成为网红生死成败的关键,每种网红都必须有一套适合自身的核心商业模式,辅之其他商业模式,实现商业变现,商业模式的定位、组合和挖掘决定了其前途命运的平坦坎坷,商业模式更需要适时更替,不断创新以适应当下互联网大环境变化所造成的突如其来的冲击,比如新平台的出现,新文化的流行,国家政策的管控和变更……

(8)供应链决定生命长度

内容创造者——文字自媒体和视频自媒体均需要源源不断地供给粉丝价值内容,以满足用户不断增长的消费需求,持续维护粉丝关系,适时互动,维持生命周期,保持其商业生态链广告、商演持续不断。

微博上的网红为什么更能红得发紫?
网红,新品发布 第五篇

微博投射的网红现象是互联网经济价值的另一种写照,早在互联网刚兴起的年代,“网红”现象就早已有之。不过,和当前红得发紫的“网红”们相比,早期的“网红”虽然同样具备颜值与才艺,但在影响力方面却无法比肩后者,在创造互联网经济价值方面,早期的“网红”更是差了当前的“网红”十条街的距离。

造成这样的差距,其中缘由何在?

网红诞生的必备条件:才艺与颜值就够了吗?

网红并没有特别标准的入门条件,但却又颜值和才艺两个基本门槛,这是大多数网红必须具备的基础条件。在此基础上,通过自我价值体现(曝光、媒体传播)等方式实现品牌认知,进而构建知名度和影响力之后,网红才能得到市场和粉丝群体的认可,进而才有可能获得更大的市场机会,这种成长方式对于目前不同领域的网红们来说,几乎都是不可避免的成长之路。因此,当微博上各种俊男美女的网红展现他们姣好的容颜和卓绝的才艺时,请一定不要奇怪,因为这是他们的入门条件。

但是对于网红们来说,仅仅拥有颜值和才艺就够了吗?

凭心而论,早期的网红在颜值和才艺方面并不输给当今的网红,但他们在影响力和价值方面却完全无法比肩当前的网红潮流,这其中一个非常关键的原因就在于互联网平台的决定性作用——在过去,网红们成长的平台大多依托于聊天室、BBS、SNS等社交工具,但这些社交产品相继消失的结局,客观上也决定了这些早期的网红“起了个大早、赶了个晚集”。他们如果生活在目前的微博时代,其所受到的待遇和市场机会必定是另一种竞相。

对于网红来说,颜值与才艺是基础,但良好的互联网平台更是促使自己成功的关键。在当前的互联网时代,缺乏良好的互联网平台也即意味着缺乏了大量的成长机会,即便拥有再好的颜值和再卓绝的才艺,但没有良好的互联网平台扶持辅助,那么一个平凡的网红想要取得互联网红利的机会几乎微乎其微。这也是为什么早期的网红犹如过眼云烟、而微博时代的网红却大红大紫的主要因素,因为不同的互联网平台,承载着不同的互联网结果。

因此,对于网红们来说,拥有颜值和才艺还远远不够,一个充满机会的良性互联网平台,才是真正驱动网红们成才的关键要点。

微博何以成为“网红”制造工厂?

时尚、科技、旅游、美食、育儿„„只要你能想到的领域,几乎都能在微博上找到一大堆专业、具备影响力和号召力的网红,一些企业家和明星级大咖,更是用身体力行的方式积极参与到网红现象的互动中。作为一个社交媒体平台,今天的微博几乎可以成为网红制造基地。

这是因为,微博较之其他社交媒体平台,拥有着多项“制造网红”的条件和能力。

首先,微博拥有丰富内容生态。

无论是手机数码还是时尚美妆、旅游娱乐、家庭育儿等等细分领域,都能在微博上找到基数巨大的用户群体和海量内容,这些潜在的海量用户创造的细分领域内容,一定程度上为网红的崛起创造了比本的土壤条件。另外,随着微博支持视频开始,大量善于使用视频方式的网红们更为视频内容增添了力量(

内容生态爆发的焦点还体现在阅读量方面,根据官方数据,目前月阅读量超过100亿的已经有明星、动漫、时尚、电影、财经等12个行业。

其次,微博具有惊人的互动活跃度。

由领域和兴趣催生的内容生态是微博“制造”网红的关键,根据微博最近发布的官方数据,目前微博“日活净增1400万,月活净增2600万,创下上市以来最大单季增幅。月活跃用户占比达85%,规模超过2亿;移动端日活破亿,同比增长45%,占比达到91%。今年春节峰值DAU曾达到1.34亿。”其中视频日播放量更是达到同比增长489%、比上季度增长64%的规模。而在垂直运营的业务中,微博已经有12个行业的月均阅读量超过100亿。

还是从官方公布的财报数据来看——目前微博月活跃用户达到2.61亿,年对年增长32%,日活跃用户达到了1.2亿,年对年增长35%,环比增长13%。除此之外,微博视频日播放量达到了4.7亿次,同比增长了489%,比上个季度增长了64%。以@papi酱为例,她发布在微博的69条视频,总计播放量达到2.46亿次,与其他所有视频平台的播放量总和接近。 再次,微博商业化营收效益凸显。

对网红们来说,光有用户群体和影响力但没实际收入,这就够了吗?答案显然是否定的。 “经济状况决定可持续发展”,对于网红们来说,影响力与收益的结合才是价值的体现,所幸微博在这方面给予他们提供了巨大的成长空间和机会——在最新的一季度财报数据方面,微博实现总营收7.77亿元(同比增长29%)、盈利1.05亿元(同比增长529%)的规模,在长达6个季度连续盈利的过程中,有效地保证了网红们在收益方面的创造机会。如果没有中小企业、自助广告客户等“金主”的莅临,那么这些网红自然不可能活得很滋润。

综上所述,微博之前的网红虽然具备颜值与才艺,但他们生不逢时的悲剧,也决定了无法在瞬息万变的互联网时代成功地成为一个网红。

微博时代的网红:红利期刚刚开始

在与一些网友交流的过程中,很多人表示现在网红这么热潮,不同细分领域均有了很多知名网红人物,因此后来者还有机会吗?

对于未知和不可预期的判断,任何直截了当的回答都是耍流氓,网红在微博还有没有机会的这个疑问更是如此,但在预见和展望方面,却也不难发现当前的各种行业数据,或许可以给这个问题一窥端倪的机会。

一是微博的内容消费更活跃,意味着网红还有机会。在微博当前颁布的财报数据中,“多媒体趋势明显,视频体验优化”的方向,已经清晰地指明了内容仍然是网红们获得红利的关键,这从“视频日播放量同比增长489%,比上季度增长64%”已经明显可以看出增长趋势。 二是微博的垂直化战略成效正在凸显,对网红而言,还有很多细分领域红利可挖掘。目前微博正从时效信息向兴趣信息过度,特别是将重心从内容生态的建设转向行业生态的建设,也意味着更多细分领域的微博还有待大量网红入场,这对于网红而言,也意味着巨大机会。

三是中小企业和自助广告客户快速增长的背后,是网红生态的兴起。收益方面,中小客户、企业主的各种广告投放正成增长趋势,这对于网红们来说,更意味着新的收益机会。 其他方面,微博创造的机会和红利期均还有着巨大市场机会,但对于网红来说,其实如何发现这些机会更是决定他们成功的关键。

2016新品发布会邀请函范本
网红,新品发布 第六篇

新品发布会邀请函范本

尊敬的合作伙伴:

本公司在大批资深早教专家、优秀一线教师、营销专家以及高科技研发团队的共同努力下,成功研发出全套《xx》多媒体拼玩教学新产品,属全国首创,拥有国家专利。以全新的“边念边拼、识读结合、歌舞律动、视频点读、人机互动”等教学理念启发幼儿“学,玩,动,思”,激发强大的学习力,培养浓厚的学习兴趣和良好的学习习惯。

xx的教学效果已经在全国各地得到了验证,目前合作园所已超1000所。新产品五月中旬首次在北京展会亮相,反响强烈。得到中央科技所老教授以及教育局领导的亲切会谈和赞赏,得到众多园长、老师、代理商的追捧,更得到中央电视台的关注和采访,会展期间与100多位合作伙伴达成合作意向,20多位现场签约。这是有史以来在最短的时间内签约成功率最高的一次行动,这是对我们最好的肯定。

为了尽快将xx高科技新产品推向市场,全面提升幼儿园的价值、品牌和核心竞争力,更带领合作伙伴获取丰厚的利润,6月初夏,邀请您齐聚东海之滨——台州。这里将进行一场科技化、信息化、超越化幼教革新,这是我们成功合作的开始,我们期待着您的参与!

一、会议目的:学习,交流,探讨,合作,共同叩响财富之门。

二、会议对象:《xx》合作伙伴、经销商、服务商、幼儿园。

三、会议费用:免费为参会代理提供6月4日至5日食宿费用。

四、报到时间:6月4日下午报到,安排住宿,并领取相关资料。

五、会议时间:20xx年6月5日,上午:9:00—12:00 下午:13:00—17:30

六、会议地点:xx宾馆(xx路33号)。

七、乘车路线:

1、xx火车站(903或者904)→xx宾馆下车(108)到xx大楼(对面就是xx市党校)。

2、xx客运总站:打的到xx市委党校(费用大约十元),

3、xx机场:有人接机。

八、会议回执:便于会议安排请5月31日前将报名表传真至xx或发#url#邮箱。

公司全称 参会人数 仅限1人

姓名 性别 电话 备注

九、联系电话:

参会联系、住宿安排:x老师xx-xx x老师:13xx-x

会场接待:x老师15xx-x 王老师18xx-x

车站和机场接待:x老师15xx-x x老师13xx-x

其他咨询服务:x老师13456665675

xx-x有限公司

新品发布会邀请函范本 [篇2]

尊敬的贵宾!您好!

十分荣幸邀请您参加我们XX公司与XXX公司携手共同举办的2015年XX女装春夏新品发布会,XXX品牌、XXX美品牌、XXX品牌、XXX品牌、XXX品牌、XXX品牌、届时六星汇聚,开启女士品牌女装新历程。

六个品牌五种定位,五种风格,每个品牌都有自己精准的定位,每个系列都是一道如诗的风景,每一件商品都有一个美丽的故事。让你我相约在XXXX,共同续写美丽的发展篇章吧!相信您在参与中定会有所斩获,不虚此行!热烈欢迎您的莅临与参与!

会议时间:2016年11月20日下午5点前到,21日会议正式召开,22日结束!

地点: 联系人:

XXX女装公司 月日

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以下回执请于11月13日前回传公司

参 会 人 员 名 单

新品发布会邀请函范本 [篇3]

就在上个月的nubia发布会中,nubia向大家推出了z9系列的nubiaz9 max/mini,但并未发布旗舰产品nubia z9。而今天,我们锋潮评测室收到了来自nubia的新品发布会邀请函,nubia z9来了,5月6日相约北京水立方。

根据之前网上曝光的资料显示,nubia z9将会采用2.5d的无边款设计,并且拥有良好的切割工艺以及纤薄的机身设计。

届时我们安卓中国也会在现场直击报道nubia z9发布会的最新动态,5月6日我们相约北京水立方吧!

新品发布会邀请函范本 [篇4]

尊敬的 先生/女士:

xx童装20xx秋冬新品发布会暨订货会将在20xx年4月23日至25日于xx市xx镇隆重举行,诚挚邀请您届时莅临xx,共商发展大计。

一、举办地点:xx-x工业开发区1号xx-xx有限公司

报到时间:xx-xx年4月23日 8:00—18:00

订货时间:xx-x年4月24—25日

报到地点:xx市xx镇xx酒店

公司派车接站:xx汽车站、xx候机楼(xx酒店)(其它地方不派车,不便之处,请包涵)

二、参会须知:

1、请提前确定参会人员名单,填写参会回执,于4月10日前传真到公司,以便我司安排相关接待事宜

2、如需我司协助订购回程交通票据,请在会议期间与我司营销部人员联系

3、乘车路线说明和参会回执附后

三、联系方式:

联系人:xx-xx

电 话:xx-xx

传 真:xx-xx

2016新品发布会邀请函范文
网红,新品发布 第七篇

新品发布会邀请函范文

尊敬的贵宾!您好!

十分荣幸邀请您参加我们XX公司与XXX公司携手共同举办的2015年XX女装春夏新品发布会,XXX品牌、XXX美品牌、XXX品牌、XXX品牌、XXX品牌、XXX品牌、届时六星汇聚,开启女士品牌女装新历程。

六个品牌五种定位,五种风格,每个品牌都有自己精准的定位,每个系列都是一道如诗的风景,每一件商品都有一个美丽的故事。让你我相约在XXXX,共同续写美丽的发展篇章吧!相信您在参与中定会有所斩获,不虚此行!热烈欢迎您的莅临与参与!

会议时间:2016年11月20日下午5点前到,21日会议正式召开,22日结束!

地点: 联系人:

XXX女装公司 月日

以下回执请于11月13日前回传公司

参 会 人 员 名 单

新品发布会邀请函范文 [篇2]

尊敬的 先生/女士:

xx童装1秋冬新品发布会暨订货会将在1年4月3日至5日于xx市xx镇隆重举行,诚挚邀请您届时莅临xx,共商发展大计。

一、举办地点:xx-x工业开发区1号xx-xx有限公司

报到时间:xx-xx年4月3日 8:—18:

订货时间:xx-x年4月4—5日

报到地点:xx市xx镇大观园酒店

公司派车接站:xx汽车站、中山候机楼(盛景商务酒店)(其它地方不派车,不便之处,请包涵)

二、参会须知:

1、请提前确定参会人员名单,填写参会回执,于4月1日前传真到公司,以便我司安排相关接待事宜

、如需我司协助订购回程交通票据,请在会议期间与我司营销部人员联系

3、乘车路线说明和参会回执附后

三、联系方式:

联系人:xx-xx

电 话:xx-xx

传 真:xx-xx

新品发布会邀请函范文 [篇3]

尊敬的 先生/女士:

您好!

xx-xx“xx-xxx-xxx冬季新品发布会”暨“十周年荣誉盛典”将于2016年xx月xx,xx-xx日假座xx-xxx-xx酒店隆重举行。届时以穿越 未来为主题的舞美设计,将精心为您打造一场与众不同的视听盛宴。大型服装走秀揭开xx-xx冬季新品神秘面纱,带您穿越时空,置身未来科幻世界。

真诚邀您共与盛典。

专此函达,顺祝:

商祺!

温馨提示::

一、发布会时间:2016年xx月xx-xx日。

二、发布会地点:xx-xxx-x酒店(距离xx机场15分钟,距离xx火车站30分钟)。

三、发布会传真:xx-xx-xx-xxx-xxx-xx-xx(各区客服或区域经理收)。

四、为了我们能更人性、更周祥地为您,出席本次发布会提供优质的服务,请您于xx月xx日前给予回执回传,谢谢您的配合。

五、请务必于xx日下午x点前入住酒店,下午xx:xx分准时参加发布会暨十周年宴会。

xx-xx贸易有限公司

2016年xx月xx日

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