奇葩说肖骁代言广告语

导读：　奇葩说肖骁代言广告语(共7篇)《奇葩来了》《奇葩说》广告植入技巧分析《奇葩来了》《奇葩说》广告植入技巧分析知名综艺节目推广平台鹿豹座分析，近年来，综艺节目在中国掀起了一股热潮，层出不穷，让人应接不暇。由爱奇艺出品的说话类真人秀《奇葩说3》先导节目《奇葩来了》自1月15日上线以来，引发众多网友关注。其中，节目的广告植入自《奇葩说》...

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《奇葩来了》《奇葩说》广告植入技巧分析
奇葩说肖骁代言广告语 第一篇

《奇葩来了》《奇葩说》广告植入技巧分析

知名综艺节目推广平台鹿豹座分析，近年来，综艺节目在中国掀起了一股热潮，层出不穷，让人应接不暇。由爱奇艺出品的说话类真人秀《奇葩说3》先导节目《奇葩来了》自1月15日上线以来，引发众多网友关注。其中，节目的广告植入自《奇葩说》开播以来就深入人心，甚至成了节目的一大看点，许多网友纷纷表示：就是爱看马东播广告。

提起广告，人们总有一种排斥心理，平时看个电影也会下意识挑个广告时长短的app看，豪气些的直接买VIP免广告，在人们想法设法躲广告的同时，到底《奇葩说》是怎么做到让观众连广告都爱看呢？在这里我试着剖析其中缘由。

一、新颖、跳tone的独创广告语提升品牌认知度

从“时尚时尚最时尚的美特斯邦威”“有钱有势不如有范的超级时尚APP有范”“狂拽炫酷*炸天的东风标致308S”到正热播的“正经人在不正经场合指定用酒的RIO鸡尾酒”和“一人吃鸡全家光荣的肯德基全家桶”。不难看出这些如此逗趣的广告语是为节目的主要受众90、00后量身定制的，网友第一次见到如此逗趣又朗朗上口的品牌口号，难怪直呼有意思。

“吃了就能变逗比”=M&M巧克力豆，“国民扛饿大品牌”=谷粒多燕麦牛奶，“时尚时尚最时尚”=美邦，看完前两期，对于观众来说，这些广告语和品牌已经耳熟能详了。可以说，赞助商的品牌已经潜移默化得植入到人们心中，形成统一的声音，这就是声浪传播。声浪传播强调品牌进行精准的定位是为了营造更具差异化的品牌声音，《奇葩说》的广告语也不例外，赞助商需考虑来自其他品牌的广告所带来的干扰，寻求产品特色以提高观众的记忆点。相比其他品牌，第一季赞助的Jeep自由光汽车的记忆点则较低。

二、主持人花式念广告，选手、嘉宾植入广告——团队的敬业

主持人马东念广告主要有两种形式：一、直言不讳，播完广告来一句：“行了，我钱又挣完了。”二、用逗趣的话语把广告融入节目内容。每次他插入广告，旁边的两位团长都会以唾弃又无奈的眼神看着他，观众看了都忍俊不禁。选手在辩论中不时巧妙地植入广告，镜头选手喝赞助饮料的镜头也常出现，字幕组俏皮地加上：喝口奶静静字样，搞笑又好玩。嘉宾在聊天中植入广告同样让人觉得意外又有趣。

除了荧幕上的明星在卖力植入广告，幕后的后期制作在广告植入方面也功不可没。“ 我们的后期创作是一大亮点。”马东指出，《奇葩说》是在探索互联网视频不同于电视节目的规律，“技术的不一样所带来的后期剪辑逻辑也会不同，《奇葩说》的后期蒙太奇打破了时间线，声画更丰富，加入了年轻人喜欢的漫画、画外音、弹幕等元素，这与传统电视节目单纯的剪辑、包装完全不一样”。字幕组的特效、字用的都是90后的语态，节目剪辑整体真实，更能让受众产生共鸣。

一个好的节目，敬业、专业的团队是必备，声浪传播学提到品质是关键，节目做得好看了，对后面的发声环节才更有底气，发出和收到的声音才会更加悦耳、和谐。在这个过程中，员工也是企业自媒体的代言人，就好像《奇葩说》的主创团队一样，无论台前幕后，都积极发挥头脑风暴，以明确的定位：以90后为主体的网生代用户，探索市场的需求。

三、广告内容与形式的创新

纵观《奇葩说》前两季以及现正热播的《奇葩来了》，我们会发现除了冠名、常规性植入、口播等植入方式以外，还有幽默短剧植入、屏幕动画特效、节目开场的minitalk，广告植入的空间更灵活了，观众对品牌的粘性和认知度也提升了。其中，幽默短剧的植入和minitalk比起其他赞助形式观众记忆点会更高，如嘉宾每次出场都乘坐东风标致308S出场、短剧中人物名为范范（有范APP）。

有了肖骁代言美邦的成功之鉴，这次的KFC采用了4位人气较高的“奇葩”作为代言人，当观众看到颜如晶出现在广告中，看过前两期的都会会意一笑，因为颜如晶多次在节目辩论中用食物作例子，尤其爱吃鸡，选她作代言再合适不过了。对于创新，马东认为“任何节目内容都要是情理之中，意料之外，用户永远不知道他所不知道的东西，你只有做出来了，他才会喜欢看。”

互联网+时代，传统广告逐渐把目光转向网络视频营销，不得不说，美特斯邦威广告的成功也赖于借力互联网强大的平台优势让品牌发声。而独创的广告语、敬业的主创团队、广告内容与形式上的创新都是属于品牌原点区的建设，就像声浪传播说的：“做品牌就像用圆规画圆，有了明确而坚定的原点，才能画得好！”至于《奇葩来了》的广告能不能一直延续辉煌，让我们拭目以待！

鹿豹座作为专业的娱乐营销平台，拥有丰富的综艺节目、影视剧网络推广经验，是《爸爸去哪儿》《我是歌手》《鲁豫有约》等众多热门综艺节目网络推广服务商，湖南卫视、央视及其他省级卫视综艺节目、电视剧等广告软植入业务皆可洽谈。如有节目宣传及广告植入意向，可通过鹿豹座官网与我们联系。

《奇葩说》经典辩论词-辩论台词
奇葩说肖骁代言广告语 第二篇

没有逻辑的正能量就是负能量。

在爱你的过程中，有些人变成更强壮更智慧的自己，故而一念成佛，有些人变成更猥琐更不堪的自己，一念成魔。在爱的过程中，是佛是魔，历尽你给我的百劫千难，最后我终于找到了我。【奇葩说肖骁代言广告语】

恋爱是什么，是浪漫，浪漫是什么，不仅是情不知所起一往而深，更是情不知何时而起一往而深。

只要不伤害别人，没有什么捷径是值得抨击的。

世界上有一个我，世界上有一个你，我们把彼此都打破，加了水，加了泥和在一起，重塑一个我，重塑一个你，从此你泥中有我，我泥中有了你。

我们天生容易遇渣男，是彼此价值观不吻合，互相碾压，把对方都弄成了渣。

“都说女人是男人身上的一根肋骨，你跟你的器官讲隐私！”

男人的心理就是既希望你赚钱养家，又希望你貌美如花，等于干俩份工作领一只鸡的钱，提供的却是双拼的服务。【奇葩说肖骁代言广告语】

你没有爱了，需要陪伴，养条狗啊。

暖男就是男人中的绿茶婊

被误会是表达者的宿命，我们没有什么可抱怨的。

当你看到美女内心小鹿乱撞的时候，那些禽兽已经乱撞过小鹿很多次了。

没有不受重力的飞翔。

万恶淫为首，论迹不论心，论心天下无完人

想看生殖，看繁衍，去看动物世界啊！

手段不够硬，身段就要软。

要独立，要自强，同时还要做好妻子，好妈妈，我怎么这么闲啊我！

屎壳郎的人生就是:仰望星空，低头滚粪。

爱情，被戳穿就是骗局，没戳穿就是信仰

你妈喂你吃饭，那叫爱；你妈喂你吃屎，那叫变态！

你妈逼你跟人结婚，那叫爱；你妈逼你跟狗结婚，那叫变态！

你要我为了你这棵树，砍尽所有森林，可是你不愿意相信，你是我茫茫林海中精心挑选的那一颗。

你要我为了你这滴水，淘干所有的海洋，可是你拒绝相信，你是我弱水三千里面，情有独钟的那一瓢。

善良是很珍贵的，但善良没有长出牙齿来，那就是软弱。

午夜梦回，枕边人不是心上人，心上人已是梦中人。

为什么我们要压抑自己的天性，看呀！

为什么我们要压抑自己的本能，看呀！【奇葩说肖骁代言广告语】

我们中国人讲，我活了这一生。死的时候要过桥的时候，要喝掉一碗孟婆汤。前尘皆忘，再入轮回。我才遇到了你，你何必让我醒过来。三生纠葛，几多痛楚。你一句爱，不足以使我不堕轮回。

我知道 你给我的爱不会太多 可只要是你给的 我都要。

要自由的人，其实要担最大的责任，选别人少走的路的人，要背负最沉重的枷锁，从来就没有不需要抵抗重力的飞翔。

人最痛苦的不是我爱你你不爱我，是我爱你你爱的是别人，是我演出来的别人。

忍无可忍，无需再忍，为什么要压抑自己的天性，弄他！

得不到的永远在骚动，得不到的永远骚不动。

其实，每个人的心中都有一匹欲望的野马。你可以去放养它，也可以去圈养它驯养它。但是不要假装它不存在，排斥它。我们每个人都应该自由的，骄傲的活出个生机勃勃的生命。

婚姻是我阉割我的自由，给你一份心安。陪你到白头，一生陪伴。

女人想要的往往不是真相，而是她们想要的真相

我想陪你走到最后，我想知道当时月亮代表谁的心，把你搞成那样，因为我想搞的不一样。

好朋友之间的相处，重在坦率，重在舒服。我不希望他来找我借钱难以启齿，我也不希望我找他还钱的时候需要小心翼翼，这才是好朋友的相处之道。

一辈子的钱财是分的清楚的，但一辈子的幸福是分不清楚的

什么车需要备胎，破车，什么人需要备选，烂人。

你伴侣看到你手机里你的自拍，你想自杀。你看你伴侣手机里他的自拍，你想眼瞎。

在光明的背后有一个阴暗角落是你覆盖不到了。叫单身狗，单身狗中有一种极品犬，叫注孤生。――马薇薇

每个阶层都有相应比例的王八蛋，他们百花齐放，种类各异

如果你的女朋友有蓝颜知己的话，蓝着蓝着你就绿了

为什么要选你当闺蜜，因为不想跟你睡

日久生情，只有日了，久了才能生情

这么多年虚心纳谏的领导我是没见到过，虚心纳妾的到不少

我心中偷偷腹诽，觉得自己怀才如怀孕，死活就是不孕不育

一个人如果连自我包装和自我管理的能力都没有，那才真正失去了核心竞争力

颜值，你的世界里没有这个词。

男性为女性提供的所有优先服务措施 最后都是为了女性为他提供最后一道服务

男人跟女人做朋友 就是说明这个女人还不够格做我的女朋友 但是睡一下还是可以的 而我们为什么选择跟你们做朋友呢 因为不想跟你们睡

这个时代，你手段不够硬，身段就得软„„

人的自我实现有各种追求。你们在学校里面念不爱念的科目，考不必要考的事情，这都是人生的过程赋予我们的纪律和要求。要你完成是要你完成自己，不是要你一定要考会数学，考会英文，考会物理。

人生很多时候因为我们完成了责任感，我们才会同意我们自己是一个受过教育完成自我训练的人。

我们人生好像好像有很多自由可以去选择，我们人生有那么多自由可以选择，但你其实并没有什么可以选择的，但是你还是有大量的90%的事情是你不能选择的，人生有什么事情是你能自己选择的呢，最能选择的就是我去爱一个我爱的人，如果这个都放弃了，连这个都放弃了，那要这样一个人生干什么呢，人生只有一次，人生就是只有一次，所以要选择你爱的人。

开放的人去找开放的人，保守的人去找保守的人。尘归尘 ，土归土，吃素的人去吃素，吃荤的人去吃荤，让所有思想淫荡身体解放的人搞到一起去，让大灰狼去搞大灰狼，让小白兔去搞小白兔。

异见者最大的不容易：你成为最顶尖的人才能享受最普通的待遇。

全人教育，意思是我们除了看重成绩，更应该注重人格的培养。。。从小老师教育我们这个世界非黑即白，其实不是的，我们的生活是有很多模糊地带的。。。

奇葩说论点
奇葩说肖骁代言广告语 第三篇

1.好朋友的恋人出轨，你要不要告诉好朋友？ 我选择不要告诉。尽管我们是好朋友，可是，人际关系的处理，远比我们想象的要难的多。也许她会感激你，可是也许她就是恨你。女人有时候要的不是事实的真相，而是自己想要的真相。有一类人，他们并不是说朋友过的好就像自己过的好一样开心，发自内心的祝福。他们有强烈的好胜心，希望自己比朋友过的好。如果是这样一类人，你告诉她，她的恋人出轨了，她会不知所措，她的不堪，她的不遂，她的痛苦都被你看在了眼里，她在你的面前，在她的下一段美好爱情没有开始之前，多了一种难过，而这种难过，是你带给她的。我们不再是孩童时期单纯的孩子，拥有单纯的友情了，友情比我们想象的要脆弱，随着年龄的增长，我们的好朋友越来越少了，就不要用你以为的好来对她好，让我们还能红尘作伴。让她自己在知道真相的那一天，她自己选择对你痛苦流涕，还是在你面前依旧笑的灿烂。

2.婚后遇见此生挚爱，要不要离婚？ 我选择不要离婚。尽管我会很心动，会很挣扎，会很犹豫，我还是会选择不要离婚。我们人越长大探索未知的能力越来越小，我们开始害怕。如果选择离婚，我会想是否有现在这么安然，虽说平淡，却也算着上幸福。选择要离婚，也许我会得到很美好的爱情，可是，谁说挚爱就一定就合适彼此，就能牵手到老，你说，哪怕如果，我也要那一段时间的烟火。那么，你真的很勇敢，我做不到，我要选择保守的做法，我要让挚爱永远在我美好的记忆里，或是在我的文字里，或是在我的音乐里，可是，他不会是在我的生命里与我生活，失去了我心底美好的想象。

3.伴侣找恋爱经验多的还是少的？ 恋爱经验少的。我是恋爱经验少的，如果我找一个恋爱经验多的，他是否在骗我，也许我都看不出来，还乐在其中。可是我找一个恋爱经验少的，尽管他很多方面木讷，可是，我们是在恋爱里共同成长。这多让人期待呀。

4.是否接受开放式婚姻 我选择可以接受。其实我一开始想这个问题脑海中选择的不能接受，可是当我问自己为什么不能接受的时候，我只想到了一个答案，那就是我们中国的传统就不是开放式婚姻的，这对我们来说似乎难以接受。可是，开放式婚姻也许是对婚姻是有帮助的，我们没有去尝试，就去反对，就去不接受，那我们不能知道它是否是一件好事。只是因为传统禁锢自己的思想，我是不会这样选择的。勇于尝试，敢于接受，也许你会遇见更美好的婚姻相处方式。

5.如果一个月后就是世界末日，当局应该公布消息还是秘而不宣？ 我会选择秘而不宣。就让我们安安静静过完自己的最后一个月吧。中国，人口众多，天啦，我不敢想象，如果我公布消息了，会怎么样。当然，会有人会很镇定，选择赶紧回家看望父母，有人会选择赶紧找解决办法。可是，会有一部分人都是不镇定的呀，这件事情从砸日本车上就可以看到啊。一切如平常，就这样我们离开人世间，没有恐慌，这个世界在我们离开时是我们本来的模样，而我们之前的生活是我们真实的生活。没有经过知道消息的一切改变。让我们淡淡的走。

6.该不该向父母出柜？ 应该。父母有千万种，向父母出柜了，可能接受，可能会到要断绝父子、母子关系的地步,可是，选择不出柜是很安全的做法，但是并不能让自己快乐，

而你的父母也不能快乐，你不能说找个异性结婚吧，父母会催婚，一天两天你扛得住，可是一年两年呢。在父母面前面对真实的自己，至少这样父母至少不会每天去猜测到底是怎么了。这样对自己，对父母都是好事。

7.没钱要不要生孩子？ 我选择不要。因为我们已经不是那个经济总体很贫穷的国家了，现在大家的经济基本都处于好转，那么现在的孩子的要求也比以前来的多，我们也希望孩子能过的更好。没有钱再生孩子，孩子，房贷，压的你会喘不过气来。既然可以选择，那就让自己相对有钱那么一点，也不求大富大贵，只是相对好一些，要孩子，这样压力会小一些。

8.恋爱中要不要有备胎？ 如果有备胎，不说一定要斩断关系。那么，我想我选择的是恋爱中可以有备胎。我不知道这对于觉得爱情是很神圣的事情的人来说，是不是完全不可接受。可是，很现实的，如果有备胎，从自我角度，从自私的角度来说，如果是你自己有备胎，你会不高兴吗。人人都希望有多一些人爱自己，欣赏自己。既然你希望自己有，那你怎么能反对恋爱中不要有备胎呢。

9.小朋友被欺负了，应该鼓励打回去还是告老师？ 打过去我真的很怕我打不赢。可是选择报告老师，我似乎更是做不到。毛主席说了，自己动手，丰衣足食。我如果相信老师，不一定会有好的结果。可是，如果我自己动手，事情结果怎么样至少掌握在我自己的手里。假设我真的打不赢，我要提一个黑暗的处理方法，我要找同学帮忙，再找个时间打回去。

10.好朋友可不可约？ 不可以。我的观点是现在的好朋友真的是越来越难得，随着年龄的增长，更是越来越少。所以所有有可能让好朋友关系变化的事情我都是反对的。好朋友约，是的，也许会变成恋人，这是好的发展。可是，如果，变成以后彼此尴尬，也许，你会说不会呀，可是，你要知道，你不会，对方会不会呢，多少心里可能会有那么一点点。恋人可以再找，可是，朋友真的很难得，伤害我们好朋友关系的事情，我不能接受，所以我选择不可以约。要约上陌陌呀。

11.伴侣的钱是不是我的钱？ 不是。如果要有是的概念就很可怕，假设你找的对方是很有钱，经济富足，你刚好最近事业瓶颈期，辞了工作，你要是认为伴侣的钱就是自己的钱。人本来就有惰性，有那么一种可能就是你找工作，总是不顺利，可能好像过的还挺舒适的，你会不会就此不工作了，成为啃伴侣族。如果你要是认为伴侣的钱是你的钱，你自己没有储蓄，你和你伴侣分手了，那么，伴侣的钱还是你的钱吗。有这种意识在我看来真的很可怕，时刻保持经济是自己的才是自己的，才会一直努力，才会像马薇薇说的花对方的钱的时候实际是怀着一颗感恩的心。如果你的伴侣一直花你的钱，花一个月，花一年，花三年，你乐意吗。你不乐意，你干嘛认为伴侣的钱是我的钱。

12.该不该向恋人坦白恋爱史？ 想了一想，我还是选择不该。我可以说我的恋爱史，可是说，并不等于完全坦白。有些事情你知道坦白了你们俩就玩完了，为什么要坦白呢。

恋人之间总会有点自己的小秘密的，不碍事，只要，你是真心对对方，那些不愿提及的往事，就让它烂在自己的肚子里，天不知地不知，你不知，只有我知。

13.该不该催好朋友还钱？ 应该。这对于我选择伤害朋友感情的事情不要做，选择应该可能有点相悖。可是如果我现在过的还可以，不差钱，我当然选择不催，因为也许会伤害到友情。但是还有一种可能是我今天已经穷的不行了，吃不上饭了，好朋友那里欠了我200块钱，那我催不催呢。是的，催确实不好，可是，在好朋友感情和我吃不上饭了之间选择，我只能选择催。

14.长生不老是不是一件好事？ 我选择不是的。如果能够长生不老了，哪里来的我能想到最浪漫的事，就是和你一起慢慢变老。哪里来的，愿得一人心，白首不相离。长生不老确实是有好处的，可是，我依然是想经历从孩童到青年到中年到老年的过程，我希望自己可以经历我老了，但是我有好多的故事，我有好多的经历，我微笑淡泊的看待人生，然后离开。让江山代有才人出，各领风骚数百年，而不是，我一人领风骚千年、万年。

15.整容会帮你成为人生赢家吗？ 不会。我想到了一种可能，所以我选择了不会。那就是整丑了，或者是失去了生命。这样的情况，是包括在整容里面的，那么我怎么能选择整容会帮我成为人生赢家呢。整容有风险，假设我在这里又宣扬说整容会帮你成为人生赢家，有人当真，那我真的是罪过了。

16.朋友圈要不要屏蔽父母？ 我选择不要。因为我的父母根本就没有朋友圈，不用微信，^_^，这是一种情况。还有一种情况，就是父母有微信朋友圈，那么我选择不屏蔽，是因为如果你的领导在你朋友圈里面，你敢随意屏蔽吗，现在的朋友圈不是单纯的发发动态了，也要考量人际关系。更何况，那是自己的父母，你屏蔽父母，父母该多伤心。你想说什么话，不想父母看到，换个地方说不就完了吗，比如豆瓣。

17.同事能力弱 力不力挽狂澜？ 力。其实我好不想力，可是，事情真正发生时，我他妈的都是选择的力。我用我的行动证明了我会力。尽管我力的时候心里各种OS，可是，我还是力了。其实他也没有错，他只是在这件事情上确实是做不好，而我们是同事，有时候命是联系在一起的，不解决大家都不能下班。我不力，他也解决不了，那是何苦呢。不要担心你做的多没有人知道，每个人的能力多少，领导都是清楚的。

18.应该改变成恋人想要的样子吗？ 我觉得这一期肖骁说的话我都很赞成，我其实有点惊讶于他在这个话题上和我的共通。我想恋爱过几年的时间的人都会发现，你们或多或少会在改变彼此，而你们都成为了更好的自己，这种改变，不是说一定指的是多么大的改变，比如说只是对方很懒，从来不做家务事，现在他可以偶尔洗那么一两次碗，拖那么一两次地，这种改变不大，但是你也不能说他不是一种改变。不要觉得改变是一件多么严重的事情，会失去自我，若干年前，这道题我兴许会毫不犹豫选择不要，因为我要自我，可是，当你真正经历几年的爱情之后，你会发现，适当的做一些改变，小小的妥协，会让你的爱情变得更加好。

19.女生该不该主动追男生？ 不要低头，王冠会掉。花希第二季的表现我认为总体比第一季要好，这句话说的多让人爱呀。现在这个社会，诚然，女生追男生是很正常的事情。可是，我选择不要。这一期男生很多选择了不要，可见，男生生来就是贱的（我道歉，只是文字需要），他就是要自己争取的，如果你追的他，你和他在一起了，而且，你是他的初恋。他都没有尝过追别人的感觉，有一天，他遇见了自己喜欢的女生，他还能坐得住吗，他会去追吧。男生就像是猎人，生来要自己捕获。选择一个主动追你的，就像选择一个爱你的。选择一个你主动追的，就像选择你爱的，也许，最后，鲜血淋漓，亲爱的，我不想看你受伤。

20.丑闻主角就活该被万人虐吗？ 我选择不要。樊野应该是欣赏范冰冰的吧，一连引用了两句范爷的话。我选择不要是因为丑闻主角被爆出新闻本身就已经很可怜了，他要经受各种各样的语言攻击，千人虐已经够惨了，还要万人虐。如果丑闻出来了，自己的身边的人，邻居、亲人、同事就会议论纷纷了，可是还要经受不在自己身边，只是，和自己在同一个星球的其他那么多的人的言语攻击，真是太伤心了。我们都会犯错，小学的思想品德里面教育我们要宽容，那就让我们用宽容的心对待丑闻主角，给他一个机会。

21.做人到底该不该省钱 我选择该省钱。今天有一分钱就花一分钱，今天有一百块就花一百块，是活的潇洒。可是，哪天生病了，怎么办呢，工作必须用的电脑，坏掉了，怎么办了，省钱，其实就是存上一笔意外险。电脑坏了可以分期付款买新的，生病了我可以用信用卡先支付上。可是，如果信用卡额度到了最高点，钱还是不够，我四处慌乱借钱可还是不够啊，这时候怎么办呢。如果你省钱，你就有多的存款，你就多一份保障。现在淘宝又出了花呗支付方式，让人又多了一种先借钱再还钱的方式，做人如果不该省钱，那我看这个裙子漂亮，看那件大衣也漂亮，我买呀，我信用卡额度到了，我还有花呗支付，我的天啦，这不是只要剁手呀，这要剁手加剁脚啊。男生喜欢打游戏，买游戏装备，我不省钱，这个200我要买，这个2000我也要，男生也要剁手加剁脚啊。不想剁手，不想剁脚，那就省钱吧。另外还有一点是勤俭节约是中华民族的传统美德，传统美德要靠我们一代一代传承呀，所以，做人该省钱。

22.高学历女生做全职太太是浪费吗 我选择不是浪费。我们总说是金子总会发光的，那么，她的光芒没有在今天这里出现，未来的某一天，她一定会在另外一个地方发出光芒。高学历女生做全职太太让更人尊重，怎么会是浪费呢。而且从另外一个角度说，全职太太，并不是说一定是终生的，也许只是这一两年，也许只是这五年，那么她怎么会是浪费了，她还是可以进入社会工作的呀。

23.穷游是不是一件值得骄傲的事 没有人发现最开始的投票结束的时候，屏幕上面出现的是力、不力的字样吗。这个投票根本就不是穷游是不是一件值得骄傲的事的投票结果，而是同事能力弱 力不力挽狂澜的结果。 写下这些文字时，整场的辩论我还没有看完，看到马薇薇正在辩论中。我不知道后面会不会有选手提出和我一样的观点。穷游其实是一个相对论，你坐高铁、飞机去旅行，你看我坐慢火车的人就是穷游。可是，也许我的经济足以让我坐飞机。可是，我就是喜欢那种慢慢的心情，看着沿途的风景，我并不觉

得我是穷游，我是在享受这件事情。我住青旅，可是，我也喜欢认识五湖四海来旅行的人，我愿意倾听他们的故事。而不是一个人住在酒店里，面对程式化的服务，关上门只有自己。我要的是遇见，遇见新的朋友，遇见新的未知。我住沙发，我会给沙发主带去一些礼物，这对沙发主来说是一种惊喜。而沙发主去旅游，他也会住别人家的沙发，就是这样彼此照顾，彼此给彼此方便。不用花钱，节省开支，还可以听到，看到不一样的生活，这很温暖呀。只要人人都献出一点爱，世界将变成美好的人间。总说陈铭站在世界中心呼唤爱，我想我这句也是够够的了。你有你豪华的旅游方式，我有我喜欢的，或者是我自己能力范围内的旅行方式，你能说你的是骄傲，可是，在我心底，在你眼里的穷游就是我的骄傲。

24.买房or不买房，哪个更幸福 写在只看了辩论题目，没有看辩论之前。这个题目选择不买房的一方，我想一定会让我惊喜吧，从我没有想到的方面去辩论。我想到的只有说不买房，少了经济压力和可以出去旅行，期待惊喜。 诚然，我是固有的大批中国人有的思想，选择买房。买房路上很艰辛，可是，我依然选择买房。因为有自己的房子，没有按时要交的房租，没有这里不准钉钉子，这里想挂个装饰品却又觉得浪费，搬走的时候也不好携带，十有八九是丢在这里了。房东好就不说了，房东不好的时候是有多讨厌。我有一所房子，面朝大海，春暖花开。是愿望，可是，这愿望变成是租房，不是自己买的房，怎么想都没有那么美好了。有房才是家，我们漂泊，流浪，回到自己的房子里面才感觉是回到了家。有房才有安全感，踏踏实实在那里的，不用担心房租会长，有可能的只是这里的地价上涨，自己的房子更加值钱。有房才有安全感，你不用担心这里拆迁了你必须马上找好下一个住处。有房才幸福，因为房子是我的安全感。 25.人类要不要发明时光

机 写在只看了辩论题目，没有看辩论之前。我觉得这一题和长生不老是不是一件好事有那么点相似之处，都可以改变我们现有的生活模式。我在长生不老是不是一件好事上面，选择了不是。那么，这一题，无悬念，我选择不要。 时光机，是一个美好的愿望，你可以任意穿梭，回到过去，弥补过错。可是，过错如果变得能任意弥补了，你怎么会有深刻的教训，你怎么能一路成长。你可以任意穿梭，去看到将来，如果你看到的将来你是一个有钱，生活不错的人，你会不会认为反正我以后就是这么享福，我不需要努力了，而忘记了未来其实是你努力才有的结果。未来的美好就在于看不到，让我们充满想象，可是，如果有时光机，可以看到了，这个乐趣就不见了。当我年老时坐在庭院微笑回忆我的过往时，因为它回不去了，过往只在我的心里，它才那么美好。如果你可以任意穿梭来穿梭去就可以看到，那么这份美好就没有了。

奇葩说期期经典
奇葩说肖骁代言广告语 第四篇

奇葩说期期经典

“我这是为你好”这是不是扯（反－不是扯，正－是扯）

1.李林（不是）：我们往往在功力、定力、阅历都不够的时候不会相信其他人说的话。因为觉得自己是天下第一（只有经验不足的人，才会觉得自己都对）我不信你说的话，你就是扯啊。

第二，孙悟空好心不被听，却被念紧箍咒的时候，他的心里不难过吗？可是为什么还会在唐僧的身边呢？如果他不保着你西天取经，他本事一代猴王逍遥自在啊，为什么他还坚持下去呢？因为他有一份责任，他有一份爱，他有菩萨给他的使命，他有一颗赤子之心。（我是为你好，包含着一份责任一份爱）所以我们以后应该稍微想一想，真的以后有人说我是为你好的时候，到底是人家扯，还是我们诸位肉眼凡胎，功力不够。

2.胡健彪（不是）：我可以跟家里的老人和亲戚们各种闲聊，我也感到很愉快。所以当别人对你说这句话的时候，不用觉得这是扯，当它只不过是一个建议，或者一个话题嘛。我跟你说，会认为所有的谏言都是扯，很多时候不是别人在扯，是你自己心中好像有一点点问题而已。

3.阮经天：我是为你好这句话说出来我们是否会反抗，要看说的人是谁，如果说的人是你的妈妈，是你生命中重要的人，那么你总是不会这么激烈的反抗。

你们刚刚讲到的一个东西，我觉得很重要，就是互相参考意见，好好聊天，这件事情真的非常的重要。其实一切的一切不是你的意见如何，一切的一切在于你的沟通方法嘛！（棒棒嗒）

4.肖骁（是）：为什么我们觉得这句话很扯，是因为我们又不是讲道理的人。反正你说啦我们也不会听，你还非要说，你说你扯不扯。

在我的学生时代，我大部分时间都是品学兼优，很多人都称赞我。但是我想告诉大家的是：我这样讨老师喜欢的学生一定是讨同学讨厌的。大家都觉得我身上有一个光环，但是很多时候光环照射不到的地方，那都是镣铐。所以我不快乐。上了高中我要做一个无忧无虑的小娘炮，并且将这种风格延续至今。

我不想按照父母的方式活的好，我只想按照自己的方式活的坏一点。我生活的快乐了。你们都希望我可以成为一个good boy，但是我

只想让自己当一个bad girl。

我知道我有很多的毛病，但是我不想改，我觉得我的前任就喜欢我的坏。我为什么觉得这是一件很扯的事情：就是当你内心真正想做一件事情的时候，别人用为你好来舒服你的时候，你的内心会有100个理由来说服自己我这么做才是对的。所以你根本就听不进去。还有一个原因：就是他说我是为你好这句话会让我很不舒服，让我觉得自己是一个傻逼你特别的牛逼，这很容易造成一种居高临下的感觉。而且一个喜欢把我是为你好当成口头禅的人，他的自恋自大自以为是，一定会逼他在你出问题的时候说这么一句话：“你看吧，我当初说什么来着。。。（这是一个组合！哇哈哈）

我们都有基本的价值观，我们自己想想当我们不去选择那条所谓的正确的道路，是不是因为我们想要有自己的活法。我为什么觉得这句话扯，只是因为在我心里最无私的感情，并不是嘴上说着为我好，然后用你的方式一直给我爱。而是哪怕我做了一个错误的决定，我万劫不复，我回过头，你们依然还在。

5.姜思达（不是）：金句（1）我不知道未来的道路怎样才是正确的俄，但是我知道屏蔽信息的道路一定是错误的。做自己从来不以不以不听别人的意见为前提，否则那个叫一叶障目、那个叫闭关锁国、那个叫闭门造车。

金句（2）马微微曾经说过：我们的人生是如此的有限，没有时间用错误的道路验证道路的错误。

金句（3）多个朋友多个道路，当意见不和的时候你不妨听之。我觉得这就是把自己的人生活成28G的U盘，和128G的硬盘之间的区别。我们愿意接受这些信息，恰恰是因为我们愿意给这些信息以时间，让它自行验证对错（听取别人的意见，让时间来检验对错），而不是在我听到的那一刻，就觉得他是扯，毕竟未来什么样谁都不知道。

金句（4）啊，人生，充满未知，人生充满变数，我愿洗耳聆听，不能自断后路。

“为你好”是扯，在于矛盾已经发生了。我们选择他说的这句话不是扯，是因为我们不想在继续这样无意义的矛盾。我们不想和那些灌输我们观点的人一样的固执。以至于到最后我们成为和他们一样的人。

我恰恰不是一个时代的挑战者，我是这个时代的产物。

奇葩说等辩论娱乐节目的出现的走红是辩论之福
奇葩说肖骁代言广告语 第五篇

谢谢主席！谢谢对方辩友，在场的各位同学，大家好！

首先我将指出对方辩友存在的问题（指出对方辩友的缺点）

我方一辩已将我方三个观点分别进行了陈述，下面我再从以下三个方面来对我方观点进行详细探讨。

第一为什么会有奇葩说等辩论娱乐节目的出现呢？为什么它会有那么高的知名度呢？因为它能引导当代的年轻人形成一种正确的价值观，然而对方辩友却认为奇葩说的辩论不按常理出牌，形式随意，容易形成错误的价值观。但我方认为有些思想和价值观，不是你不宣扬，就一定不存在的，请问对方辩友怎么可以说奇葩说在引导错误方向呢？个人价值观的建立是一个长时间的过程，是一个不断修正的过程，不是奇葩分子在节目里的几句奇葩观点就能左右你的思想，但至少奇葩说能够正确的引导社会思潮，把值得深入探讨的社会观点摊开来讨论，引发人们的思考，引导当代年轻人去思辨，去考虑，有利于形成正确的价值观，人生观和世界观。

第二为什么传统的辩论赛不能得到大众的热捧，反而比较倾向于奇葩说等辩论娱乐节目呢？正是因为奇葩说能够很好地满足大众的需求，让大众感受到辩论的乐趣，然而传统的辩论赛却过于形式化，未免显得枯燥无味。或许对方辩友会认为奇葩说这类综艺节目没有体现出专业的辩论规则和辩论知识，那么我想问问你们看过奇葩说吗？你爱看奇葩说吗？你爱的是女王薇薇姐还是萌萌的如晶或者是贱气四溢的肖骁呢？曾被宝岛辩魂黄执中称为“亚洲最强辩手”的马薇薇，她的逻辑性很强，几乎所有的问题她都可以正面回应并击溃，而不会通过延展定义等手段来达到自洽。这就体现了专业的辩论知识，因此奇葩说并非只是一个搞笑辩论节目。

第三试问在娱乐泛滥的年代，真正可以兼顾娱乐和传递主流价值观的节目有多少个呢？而奇葩说就做到了！虽然它是一个搞笑的综艺节目，但它在搞笑的同时能为观众传达正能量，引发观众更深的思考，它以一种创新的形式和说话的方式剖析社会问题，把社会化的一种问题加上娱乐的外衣带到平时的生活中去，让大家用另一种方式参与讨论，所以节目的走红有利于辩论的普及。这何尝不是辩论界的福音呢？辩论之福就是对辩论的普及之福，对大众了解参与辩论的提升之福，这不仅可以提升辩论的地位，还可以让大家更能接近辩论，有了辩论的概念，有了想要探讨的欲望，这难道还不是辩论之福吗？这难道还不能造福辩论界吗？ 综上所述，我方坚决认为：奇葩说等辩论娱乐节目的走红是辩论之福。谢谢

2016医院营销方案
奇葩说肖骁代言广告语 第六篇

范文一:

一、“地面营销”

1.体检：主要为组织团体性的体检，可分为农村、社区、学校、企事业单位等版块，重点以妇科体检为主。

2.转诊：重点发展乡村卫生所、村干部及乡镇卫生院这一级的转诊网络;其次为药店、诊所、职工医院、社区街道干部等的转诊网络。

3.义诊：乡镇卫生院协作义诊;社区街道协作义诊;城区广场节假日义诊(尽量与相关部门单位协作);工厂工地义诊;企业学校义诊等。

4.“医托”：组织专业成熟的营销员(以中年女性为宜)，专在各大、中型公立医院设点，进行交*流动营销。但应注意“医托”营销的资源要注重疗效，不能过度开发。

5.健康讲座(节假日)：学校、社区街道、企事业单位等版块及院内健康讲堂。

6.联谊活动(不定期)：学校、社区街道、企事业单位等版块及转诊网络人员。

二、“空中营销”(客户服务)

1.电话营销：电话咨询、预约;电话回访(建立客户档案和专项完善的回访机制)。

2.短信平台营销：短信医讯;短信咨询、预约。

3.网络平台营销：网站建设，网络推广(包括关键词竞价、优化，发帖，健康问题回答，文章链接等);在线咨询、预约(链接“商务通”，对话量转化);网络回访;网络有奖活动(如有奖疾病问卷调查等);建立网络医院平台。

三、院内营销

1.全员营销：设立激励机制，发动全院员工开展营销，可酌情制定目标任务，定期评比，优奖差罚。

2.客户营销：利用客户资源即患者资源(特别是治愈患者)，介绍患者资源，给予比例奖励。

四、节日营销

1.法定节假日：如“五一”、“十一”等长假，以“关注劳动者健康”或“富国强民、热爱祖国关爱健康”等主题切入，推出相应的营销活动。

2.公约宣传纪念日：如世界男性健康日、世界艾滋病宣传日、3.8国际妇女节、教师节等节日，结合相关主题切入，推出相应的营销活动。

3.院庆日：以“感恩社会、回报民众”为主题，推出相应的营销活动。

五、事件营销

1.院内事件营销：如某康复患者来院感恩事件的炒作。

运作如下：在某日的上午(医院周围人流最集中的时段)，一群人敲锣打鼓来到医院，手举大红感谢信向医院表示衷心的感谢，然后燃放鞭炮在院门口张贴感谢信。感谢信的内容可结合医院开展的活动而拟定。事件营销可以是真人真事，也可以是纯属虚构。本事件如果未能找到真事，可以请人扮演，员工家属即可上阵。如果策划得当，前后安排均相互照应，甚至可以请媒体前来报道，做免费的宣传。

2.网络事件营销：如对某网上医疗救助事件的炒作。

运作如下：在某热门BBS上，一网友发出这样一则求助贴子，称自己某亲友患上某种重病(可根据本院的特色技术或活动需要而定何种疾病)，而其所在的县级医院已经无能为力，同时因为家境贫困难以应付高昂医药费，于是特向各大医院求助。我们则跟贴表示愿意提供帮助，承诺给予减免医疗费用，自然把自己医院的特色技术或活动内容以及收费低的优势介绍宣传一番。不久后，该网友随即发出感谢贴，此时的关键所在是感谢信需文笔动人吸引网民注意并踊跃跟贴，争取让各大网站转载直至成为新闻。整个事件应注意细节，避免出现纰漏。

3.其他事件营销：以突出公益性、新闻性、科学性为主，可定期制造某些事件，与媒体配合进行医院形象、实力、功能等营销。

六、终端营销(“卡法”营销)

可与专业广告传销公司合作，制作多种医疗优惠卡(如免费体检卡、医疗补贴卡、手术限价卡、爱心优惠卡等)，针对乡镇农村消费群体，直接上门入户发放，户均一卡，地毯式覆盖。

七、学术会议营销

与医学会或医疗研究机构协办各专业学科的年会、半年度学会、某种疾病学术研讨会、基层医疗培训班等，结合相应活动进行营销。

八、体验式营销

如医院引进某种新技术设备或开展某个项目活动，可进入社区街道宣传，邀请居民进行免费体验，尝试效果，让他们满意，进而达到营销目的。

九、公益营销

积极参与各种社会性公益活动，或自己主动举办一些有影响力的大型公益活动，充分展示医院的正面形象、社会责任感、医疗品质、企业文化等，树立医院良好的大众印象与口碑，提高医院的公信度、美誉度，打造医院的诚信品牌，以创造社会效益来达到营销目的。

另外，医院营销是一个连续的系统过程，最终不是由一个部门能够单独完成的，需要医院各部门间紧密的联系配合。医院营销和其他企业营销是一样的，企业卖的是产品，我们卖的是特殊的产品——健康。医院营销既是一种手段，也是一种理念，应该贯穿医院各个环节的综合管理过程当中——全院营销。

范文二:

随着我院前期筹备工作的不断深入，各项工作也在有条不紊的进行中，为了让我院开业期间在镇江市民和政府机构中留下良好的影响，迎来开门红；为我院以后的发展奠定坚实的口碑和社会基础，企划部特针对目前的市场实际情况以及消费者就医观念制订以下开业运作计划和营销方案：

一、媒体分析（略）

二、市场分析（略）

三、消费人群分析（略）

四、竞争对手分析（略）

五、我院具体运作计划：运作计划分三步走

1、准备预热阶段

时间：9月10日——9月25日，责任到人，由企划部负责完成。

1外部整合宣传，（计划由企划部出具）：主要针对镇江市场消费人群做出营销、推广分析，以便广告效果评估落到实处；各种宣传品及广告营销计划的制定，以电视媒体、平面媒体、广播、较有影响DM杂志、户外广告等等有效宣传载体，借助媒体优势，穿插播出、刊出，做到优势互补，纵横交错宣传，从点到面，将辐射半径覆盖到整个镇江市，争取做到有的放矢。

2内部整合宣传：

A、主要以开业前期的宣传品为主，委派专人联系辖区社区广告牌、医院10公里内重点路段和公交站牌广告（具体内容由文案提供）；我院DM杂志定稿、折页、手提袋、纸杯（9月15日前完成），具体负责联系员工以书面形式上报企划部负责人；

B、试营业期间系列宣传软文（开业前10天）：整版3篇，##第1篇——“感恩回报篇”：以形象宣传为主线，重点突出我院办院的公益性和在政府大力扶持下顺应市场诞生的必然性；我院的落成、开业将为镇江市民的健康理念带来新的诠释，也会彻底颠覆和改变镇江市民的整体就医观念；##第2篇——“市场开拓篇”：以医院专家阵容和设备实力为主打，推出我院救死扶伤、以人为本的服务理念，重点宣传知名专家和先进诊疗设备；##第3篇——“现场诊疗篇”；主要以医院开业当天政府部门关怀和医院就诊人群特写为主，以分镜头的方式再现开业当日的火爆场面和政府及市民关注程度；半版软文5篇，开业前10天与整版软文穿插投放，可选择不同的平面媒体，重点内容与整版遥相呼应；新闻稿10篇：动态新闻为主，以医院开业会有何种惠民举措，抛出吸引媒体“绣球”，争取让媒体主动参与采访刊发新闻稿，引起市民的高度关注和激起患者期待欲望；

C、硬广告（开业前5天）：确定两家平面媒体开业前一个礼拜推出形象、公益活动、惠民措施、具体行动等半版乃至8通版硬广告（不建意刊发整版硬广告；注：硬广告延续刊发一个月）

D、其他媒体配合（开业前5天）：在刊发软文和硬广告的同时，制作10秒、30秒、60秒电视广告各一期，内容一定要与平面媒体刊发内容相结合；尽快完善我院网络营销系统，及时刷新我院动态新闻和惠民措施，最大可能发挥整合营销优势。

2、修改、确定、评估阶段

时间：9月26日——10月10日，此期间所有的前期准备工作应全部完成、汇总上报主管负责人，同时召开医院营销大会就宣传、营销方案做出讨论、评估、决策，集团报批；

3、刊发实施阶段：

时间：10月12日开始投放所有软文和硬广告

六、开业营销系列活动方案

1、主题：“镇江首届健康节”

2、意义：通过一个月的大量宣传和公益活动，突出我院为了镇江人民的身体健康所做出的努力，打造便捷、实惠、诚信、切实惠民医疗机构的信心和决心；

3、目的：通过此活动提升我院在消费者和政府部门心目中的品牌美誉度，达到稳步增加产值和提升经济效益的目的；

4、主办单位：镇江丁卯医院

5、协办单位：镇江市卫生局、镇江市民政局、镇江市消协、镇江市计生委、镇江日报、镇江电视台

6、系列活动内容：

1“家庭免费体检套餐”

2“免费看名医”

3“送医送药进社区”

4“征集百姓形象代言人”

5“征询市民金点子建议”

6“倾听专家谈健康”

7“你看病，我送药”

范文三:

一、营销环境分析：

1、企业市场营销中的宏观制约因素：

（1）总体政治法律形势：

目前社会尚不存在影响消费市场的政治因素；法律上《医疗美容服务管理办法》等法规已有实施，但目前看来，不是很成熟，医疗美容市场依然有些鱼龙混杂，由于监管不严，非法从医人员依然有存在，美容业的信誉受到一定程度的损伤，毛发移植行业基本无影响。

（2）总体经济形势：

2016年度党中央、国务院根据宏观经济运行中存在和新出现的突出矛盾及可能影响经济社会发展全局的重大问题，继续加强和完善宏观调控，实现了经济快速增长，企业利润提高，财政收入增加，居民收入提高，国民经济和社会发展形势保持了良好势态。总体看来，经济形势对于美容行业的发展无不良影响。

（3）总体社会形势、文化背景因素：

毛发移植行业基本没有文化方面的影响。对于医疗美容业，中国很久之前曾出现过人造美女的舆论事件，但此时随着社会不断开放，人们的观念也越来越开放，有了很大的改善。医疗美容行业正被越来越多的中国人接受。但不可否认的是这方面对医疗美容业发展依然存在着影响，所以保护顾客的隐私权应该自始自终加以贯彻。

2、企业市场营销中的微观制约因素：

（1）企业内部：

企业内部管理结构：结构决定结果，制度描述结构，所以一定要完善企业的制度，规范化管理，从而提高服务顾客的质量。打造企业的核心优势，优质的产品与服务。

（2）企业外部：

主要竞争对手：植信毛发移植；伊美尔医疗美容（创造了中国第一个人造美女）；北京国际联合毛发移植美容等企业。

目前无论是毛发移植，还是医疗美容行业，大大小小医院众多，鱼龙混杂，也有不规范的公司企业存在，但与我方实力相当的竞争对手为数不多，此行业市场庞大，我方具备基础实力赢得较大的市场份额，做美容毛发移植行业的领头人。

单从网络推广方式看来，少数竞争者网络推广较好，文案策划以及网站策划定位较准确，较能吸引消费者。完善网站的工作势在必行，应重新定位网站风格，定位应与消费者心理期望值匹配，将定位真正做到潜在消费者的心中。竞争对手其他方面有待进一步调查。

二、营销战略

1、战略目标：

短期目标：占领一定量的市场份额，实现企业利润；

长远目标：打造医院的国内乃至国际品牌，做行业内的领导者。

2、SWOT分析：

优势：我院综合实力较强，管理良好，专家团队实力首屈一指，属国内国际领先水平；成功案例众多；我院专家早期在毛发移植整形中心开展工作积累了一定的良好口碑，有较深的影响。

劣势：一般存在于企业内部的细节，对顾客的服务是一个过程化管理。每个环节精益求精是我们的追求。缺乏合理的营销规划与执行。

机会：社会的发展，人们生活水平地提高，根据马斯洛需求金字塔理论，总体看来人们的需求层次越来越高，美容市场逐步扩大，对医院同样是一个机会；市场庞大而对于有水平的专业的医疗机构为数很少，同样对我院意味着机会。竞争对手的不成熟性，管理及营销各环节存在的缺陷，品牌尚未建立等

威胁：从网络初步看来，与我方实力相当的少数医院对我们造成竞争威胁；其他略。

3、STp分析：

市场细分：从年龄、性别、职业、经济状况等方面分类。

目标市场选择：

从性别上看：脱发男性女性比例相当。美容需求者基本为女性；

从年龄上看：青年、成年，中年较多；老年次之。

从生活水平上看：多属于中上层阶级，白领人士及以上。

由社会各方面因素影响，对于毛发移植消费者，男女性比例相当，中老年居多，且均为较富裕人群；对于医疗美容，则中青年女性较多，同样为较富裕人群。

消费者多为相貌丑陋，脱发，肥胖等人，追求时尚人群也占及相当比例。消费者往往心理上对自己的外表很不满意，自卑，不自信，羡慕他人，有强烈的想改变自己的愿望。但对美容手术本身，以及听到一些医疗美容的负面，如失败案例等，怀有恐惧心理，因此从做出消费决定到选择机构进行消费有一系列过程。

一般情况下，心理过程经历：1、医疗美容认知；2、试探性决定消费；3、寻找理由平衡自己的恐惧心理；4、真正决定并选择机构进行消费；前三个阶段动态的发生于对企业宣传信息了解的过程中。由于毛发移植以及医疗美容消费前后缺乏对称性，所以消费者选择医疗机构很多情况下基于对医院的印象感知，因此医院应加大对企业形象塑造以及品牌建设的力度。

市场定位：

要点：1技术实力：高品质，高水准；2温情关怀的服务品质，在感情上满足消费者缺少关注的心理需求；3……总之，可概括为：权威、安全、情意、周到；鉴于时尚一族美容整形在我国尚未很好发展，暂不考虑进去。

定位语举例：

1、“***医院，我看中１

尽管如今反对沿用前人成功方案，但在其基础上创新未尝不可，运用得好甚至可以起到出其不意的效果。本广告创意展示可请南方的某位名人做代言，做影视广告，以浑厚成熟幽默的南方普通话在广告尾加以体现：优点：1、品牌名称突出；2容易让人联想到“神州行，我看行”的广告语，从而建立和移动品牌的关联，借助移动集团塑造自身的品牌形象；更容易获得人们的口口相传缺点：略

2、“***医院，塑美好人身，享自信人生。”

广告内容可根据具体情况安排，不一定要请名人，但除了要注意常规影视广告原则外，需要更好的体现感情因素，最大限度隐藏赤裸裸的金钱交易，做感情方面的交流。优点：鉴于外表丑陋常常给人不自信的社会现象，此广告语可以唤起消费者的共鸣。人生和人身的谐音使人们值得回味，利于口碑相传。缺点：略

3、“美丽从头开始，命运从此改变，***医院１

广告内容可在把握要点的基础上灵活进行安排。优点：1、我要美丽，是每一个对自己外表不满意的人的渴望，是他们内心深处的呼唤，容易使潜在消费者产生共鸣；2、传统观念里，相貌与宿命相连，另外相貌给人们带来了种种的影响，人们渴望摆脱这种“命运”型的影响，广告语直击改变相貌就是改变命运的论点。3、……缺点：略

……

4、战略目标实现：

（1）从企业内部建设考虑。即从企业内部管理水平，医师护士建设水平，企业文化建设水平等方面，提升医院的品牌价值

1、对于公司的管理建设，建议参照目前很多企业都采用的6S管理模式。6S：指的是整理、整顿、清扫、清洁、素养和安全这六个方面。

a、整理：把用和不用的物品分开来，并把不用的物品舍去。目的：提高工作效率。

b、整顿：把物品摆放位置时显标识出来。目的：消除“寻找”现象。

c、清扫：将环境、设备清扫，擦拭干净。目的：提升作业品质。

d、清洁：保持环境在美观的状态。目的：创造明朗现常

e、素养：养成好习惯、好风度、遵守规定。目的：命令、纪律贯彻执行。

s、安全：发现安全隐患并予以及时消除或争取有效预防措施。目的：前面“5S”的实施的前提。

2、对于人才建设，应该从下面几点做起：

a、尊重员工的人身价值，提升他们的主人公意识，鼓励他们参与到公司的建设，工作具有主动性。

b．培养他们的各方面的工作技能。

c、最大程度的满足他们学习要求等。

3、基本所有大的企业都有自己的企业价值和企业文化，他们都将企业的价值和文化建设作为公司发展方向的依据。企业价值和文化是打造企业品牌的指导思想。我院应尽快完善企业文化的相关内容

（2）从企业医疗服务产品价值考虑。即从服务质量，增值服务项目，服务附加价值，服务创新性等方面，提升医院的品牌价值

1、不断提高服务的质量，充分利用企业的人才和设备优势，价格的制定考虑成本及利润的同时，参照竞争对手的报价来制定。

2、提升产品的附加价值。

3、注意创新，走“我有他没有”的路线。

注：因为品牌推广最重要的前提条件就是企业提供的服务或者产品具有优良的品质，并具有稳定性，持久性，这是建立品牌的核心，否则品牌建立无从谈起。因此管理者应对以上两点做足够的关注，精益求精。

（3）、从企业社会形象、推广方式方面考虑，提升医院的品牌价值

三、营销推广策略：

1、影视传媒广告：

电视的娱乐，生活等频道；公交传媒；写字楼里数字电视等。影音广告是一种投入比较大，传播速度较快的广告方式，运作的好，效果很明显。但应经过多方推敲与考虑方可投放，如必须对广告内容做精准的定位，以及对投放量做合理的安排等等以其达成足够完善的投放方案。

鉴于美容业还未进入成熟期以及美容行业的特殊性，所以不宜过多投入做地毯式的广告轰炸，这样一方面成本投入过多，另一方面易为他人做嫁衣，应由博弈原理应时刻观察竞争对手的动向及市场的趋势，主动与被动有机结合，以期达到合理的广告投放。

联想营销策划方案
奇葩说肖骁代言广告语 第七篇

方案一：联想营销策划方案

一，营销策划目标

1，结合本校特点大力宣传推出联想针对高校市场的新产品——IdeapadNBA

2，提高联想品牌在高校细分市场的影响力，培养客户对联想品牌的忠诚度

3，提高联想在该市场的市场份额，实现销售目标

二，当前市场营销环境状况

1，当前市场状况及市场前景分析

近来来，中国市场成为了全球第二大PC市场，同时也是全球增长最快的市场。联想公司在这个市场上实现了连续11年市场份额排名第一，2014年，联想公司调整其在中国市场的战略，重新划分了三大细分市场，分别是大学生市场，年轻白领市场与教育客户市场。其中，大学生市场成为联想公司发现的新蓝海，也成为其重要的市场之一。由我们的调查显示，在海南大学，联想占据了PC市场第一的位置，市场占有率为12%，在该校园市场潜量为320.87台，同时超过60%的大学生消费者认为联想有较强的品牌优势，联想在高校市场的优势明显，这为联想IdeapadNBA系列进入全国校园市场，率先占领大学市场，在该细分市场上建立品牌优势，提供了良好的市场沃土。

2，竞争情况

目前，海南大学海甸校区市场存在大量电脑厂商，他们分别占据了市场一定的市场份额，具体市场占有率如下表：

三，市场机会与问题分析——SWOT分析

联想拥有的内部优势与劣势以及面临的外部的机会与威胁将成为其能否顺利进入校园市场，并在校园市场竞争中取得有利地位的重要因素。下面，我们将运用SWOT分析法确定联想公司在海南大学海甸校区市场的基本情况。

四，营销组合策略

1，产品策略

产品定位：精准定位于学生本，迎合了现代大学生对全能学生本的购买需求

技术创新：强大的影音、游戏功能与无线互联功能

品牌：联想，PC市场领导者地位，作为民族品牌骄傲，很好的激发现代大学生的爱国情怀

服务：联想阳光服务的标准、密集、专业

外观：拥有炫酷的NBA主题外观，个性时尚，联想与NBA的合作实现了联想精神与NBA精神的完美结合

2，价格策略

给予适当数量折扣，鼓励多购,校园团购，情侣购机，优惠

3，销售渠道

在校园内设联想校园店并设专业咨询人员，网上订购线下直销，大大方便电脑购买和售后维修服务

4、广告宣传

采取针对海南大学的，新颖有效的宣传方式如：通过互联网校园BBS宣传；校报和校广播站宣传；活动前期的气球攻势；

五，具体营销方案

活动一，前期宣传——气球攻势打造“寻找联想”活动，事后由校园BBS，校报，广播站，进行报道，加强活动影响力和宣传效果

目的：品牌宣传，让大学生进一步了解联想的核心价值观，品牌文化，行业地位，在大学生心目中树立品牌形象，取得大学生价值认同；同时，为我们的“NBA激情仲夏”活动造势，告知其内容与流程，举办时间、地点及相关内容；启动三人篮球赛报名程序；同时开启联想及IdeapadNBA品牌的初期宣传工作。

具体实施：

气球攻略——届时，我们的工作人员，会在全校的学生区，教学区，食堂区等主要街道的树上挂上印有“联想ideapad祝海大学子学业有成”字样的气球，让整个校园在一夜之间被联想公司的气球妆点的分外美丽，同时，也让大家保持好奇；工作人员在2号到3号公寓之间的电动门处挂上巨型海报为大家“解惑”，告知大家活动规则，只要在气球中发现有“联想——开拓卓越”“联想——全球pc领袖”“联想Ideapad——funinlife”等字样的小纸条，可以凭纸条到我们之后的“NBA仲夏活动”现场领取奖品如鼠标，键盘等；同时也宣传并说明我们的下一个活动——“NBA仲夏”的时间地点等

（如图红色区域为气球布置，并将在A、B、F及旅游学院宣传点放置活动细则说明海报（24寸）一张。其中旅游学院宣传点设置在L2教学楼过道

宣传品的设计与制作：

气球中的小纸条：由团队成员完成，填写纸条中的内容；

气球悬挂：由工作人员与团队成员协作共同完成；

海报：由团队内部邀请专业人员设计，在海口某广告公司完成；

预期效果

通过7个宣传点的设置，上千个气球的悬挂，达到宣传的规模效应，使全校80%的学生了解联想及IdeapadNBA机型有所知晓并了解此次活动，同时使有一部分学生关注与期待活动的举行。

简单可行性分析：

1、各主要校道可在校勤工助学部申请获批；

2、设置的宣传点A、B、C、D以及旅院宣传点均为宿舍集中区，而E、F区则为学生主要活动中心，人群集中，能起到良好的效果

活动二，联想IdeapdaNBA新世界——HAVEFUN

目的:通过该活动的不同展示区，展示联想IdeapdaNBA机型，特色功能体验；通过三人篮球赛体现主题外观；宣传联想企业文化品牌文化；现场购买享受折扣，促销活动；

活动对象:所有在校大学生

活动时间：周六周日10：00——17：00

活动现场布置:

运用高2米，宽14米，总面积为300平米的巨型主题幕布将海南大学海甸校区的三个普通球场共1232平米，围成本队白天活动场地，命名为：联想IdeapdaNBA新世界——HAVEFUN。以此营造出神秘、动感的感觉，形成强大的吸引力。

◆“联想阳光服务天使”实施方式：在抽奖区西边放置三块展板，内容分别为：如何保养您的电脑；如何选购一台适合自己的电脑；如何在网络上高效地收集信息等。这个举动地目的在于突显联想的阳光服务，让凡是参与活动的同学都能有所收获。

◆“现场产品销售”实施方式：在该区域由联想公司派出的销售人员负责现场售机，凡当天购买联想任何一款电脑均可享受超值优惠；鼓励团购，人数多多优惠多多！

简单可行性分析:

1、活动场地由校体育部批准提供，可供使用一天。

2、大本营中设置的涂鸦在海南地区还尚属于新兴艺术，许多人对于涂鸦都很陌生。通过本次涂鸦活动，既可以丰富同学们的课余活动，也可以让团队在校园内有一个健康向上，积极主动的新的品牌形象。

3、三人篮球赛具有广泛的群众基础，在校的绝大部分男生都对这一项运动有浓厚的兴趣，加上我们奖项的设置，使这个项目吸引力倍增。

4、工作人员在前期宣传过程中已全部招募完毕。

方案二：联想电脑营销策划书

一、营销环境分析

1、市场概况:

日前，IDC发布研究报告，预计20xx年将是中国PC市场最艰难的一年，市场销售量为4,061万台左右，增长率仅为3%，到2014年会触底反弹，呈现16%的快速增长趋势。

对此，中国计算机用户协会理事长陈正清向《中国联合商报》记者表示：“还没看到这个报告具体不便评论，但有一点，金融危机确实给中国的PC市场带来很大影响。而这从去年下半年就开始明显显现出来了，我认为今年中国PC市场还会处于调整阶段。”“20xx年中国PC市场将进入产品形态的快速变化阶段，其中迷你笔记本、一体机、小机箱台式机、13寸笔记本之间将会迎来更加激烈的竞争。”IDC中国区研究经理王吉平表示。②

根据调查显示，自备电脑是为了查资料和做作业者占80%，玩游戏或其他目的者占到20%;91%的同学对自备电脑持支持态度，9%持反对和中立态度。③

2、企业市场营销环境中的制约因素:

(1)国内电脑品牌多，竞争惨烈程度不言而喻。

(2)组装电脑较为价格便宜且可以自己选择配件，令不少大学生选择自己去组装而不购买一体机。

二、消费者分析

1、消费者的总体消费态势

①在广药，大部分同学都来自普通家庭，基本上都是纯消费者，在购买电脑这种大型消费品时，都会存在价格不能太高的诉求。

②作为广药的学生，都苦于网速慢，对电脑的性能有一定的要求

③现在普遍使用组装机

④作为大学生，思想比较前卫，特别对于一些家境比较好的同学，追求的不仅仅只是性能，还有时尚的外观，以突显个性。

⑤大学生是电脑的主要消费群体之一。

2、潜在消费者分析

①大一新生

②准备换电脑品牌的学生

③尚未购买电脑的学生

3、消费者分析总结

大学生是以后的主要消费人群，让大学生成为联想品牌的忠诚消费者，能让联想在未来的几十年，甚至是以后都拥有较稳定的市场份额。

三、产品分析

1.联想天骄i370(售价：6900元)

联想天骄i370电脑的机箱只有一般电脑机箱的1/7大小，而这款的“键鼠”一体式键盘是通过无线连接的，省去了一大堆线头线脑的麻烦。时尚的外观和新颖的操作模式，女生见了一定会怦然心动。

一般人印象中，触摸板似乎是笔记本才有的专利;为了便携的目的，将鼠标的功能集成在键盘下面小小的一块地方，可以说是一项创举。不过在台式机的键盘上放一块触摸板会怎样呢?联想天骄i370电脑就是这样一款独特的电脑。联想天骄i370采用高档拉丝工艺金属机身，主机容量仅为3.5升、重量更轻便，并且采用了可立卧放置的结构，方便使用者自由选择摆放方式。联想天骄i370采用吸入式DVD光驱、感应开关、U型底座情感灯和无线操作设备以及键盘边上的触摸板等时尚元素。同时配备15合1读卡器，7.1音频环绕，并且配备VGA和DVI两种显示器接口，为用户的使用提供更佳兼容性。

配置方面，联想天骄i370采用英特尔奔腾双核E2160处理器，核心频率1.8GHz，2GB内存，250GB硬盘，16×DVD光驱。显示系统方面，英特尔GMA950集成显卡搭配22英寸宽屏液晶显示器。预装WindowVistaHomePremium操作系统。

2.联想ideaCentreKx6520

联想的家用娱乐系列一直在市场中倍受青睐，作为联想的子品牌，IdeaCentre是定位在家用娱乐系列，该系列的外观设计个性时尚，性能上非常不错，很适合年轻用户的选择。

四．营销策略

（一）每学期开学的第一个月，进行校园团购促销。凡在此期间购买某品牌电脑即可享受团购价格，每位购机的同学将拥有某品牌特送嘉宾卡，其作用是可参加定期的幸运抽奖，还可凭此卡推荐五位朋友购机，不但朋友可享受优惠，本人也可获得礼物，如U盘等。还有就是进行情感营销，所谓情感营销呢？就是对消费者进行经常性联系和问候，这些情感上的体会对培养顾客忠诚非常重要，另外有助于建立良好的品牌口碑。根据调查，联想在与其他电脑的优势结果如下：第一是性价好，第二是口碑好。还有其他方面因素，但比重不大。据调查，在被调查的人群里，大多数人会建议亲戚、朋友或同事购买联想电脑。加上“联想队”和校园形象代言人鼎力配合收效将会很好。（二）参与有影响力的活动，如赞助学校举办的赛事、晚会；提供勤工助学岗位或实习机会等企业赞助学校举办的赛事、晚会可以让品牌走近消费群体，让消费者感受品牌的真诚，树立一个良好的品牌和企业形象。有时学校的赛事、晚会都会制成视频在学校的网站上，这样有利于给企业推销，树立良好的企业形象，并把产品介绍给其他消费群体。

（三）加强与其他机构的合作对不急于购机的同学可填写购机意向卡，将来购机时可凭档案中的记录享受特殊优惠。与中国移动，中国联通进行商业合作，凡拥有手机校园卡的同学以后购买联想的电脑都可享受优惠并获赠话费。

（四）针对潜在消费者对不急于购机的同学可填写购机意向卡，将来购机时可凭档案中的记录享受特殊优惠。对“购机意向档案”进行整理，经常短信问候，提供优惠消息和新闻给这些潜在消费者，以达到最大限度的预售效果。

（五）赠送有个性的带有品牌标志或品牌名称的、时尚的、流行的衣服、帽子等物品一定的赠品会适当提升消费者的购买欲望，心理上得到了满足感，就会觉得物有所值。而且可以给人留下深刻的印象。这些物品的发放也可作为每个月幸运抽奖者的附加奖品。

（六）在校内张贴海报、喷绘和发放宣传单海报和喷绘在视觉上有很大的冲击和吸引力，同时还会增强产品在目标受众心中的印象。加上派发传单会让目标受众对产品有进一步的认识，同时还能提高宣传力度。

（七）电子媒介：利用互联网（特别是学生点击量比较大的网站），校园广播及校园电台滚动播出产品和活动的广告信息；建立联想qq群等，供大家交流切磋。

（八）平面媒介：利用宣传板，张贴海报，发放传单和校园专用广告牌。利用校园报纸，学生期刊刊登联想你基本促销信息。

（九）利用校园相关协会：与学校的社团，特别是计算机社团合作，联合推出校园计算机知识竞赛等等活动；

（十）利用校园促销活动，优惠活动扩大影响（节假日优惠，团购优惠活动等等）；

（十一）冠名支持赞助公益活动，校园精品栏目，团日活动，加深其影响力。

（十二）人际传播：良好的口碑是一种免费的广告。大多数都会或多或少的受到周围影响，特别是身边亲近的人，一个人的行为至少会影响5-8个人，有口皆碑。

（十三）及时做好市场调研，积极做好校园信息的及时反馈，增强售后服务，做好“无形”广告。

五．成本控制

通过对校园市场的科学分析资本投资在5000—50000之间不等，在整个实施中做好资本的合理利用，做到资金流的节流2预期效果：以高校为单位，每个学校根据市场大小，以50-500为销售目标。以1%概率统计，湖南工程学院在校学生19000人，那么将有190台电脑，而这一点介入的带动能力远远超过这一点。

方案三：联想电脑促销方案

联想电脑在国内品牌电脑中独树一帜，以其优质的服务和过硬的质量赢得了无数消费者的信赖，在此假期来临时刻，更应打好一场促销战，让更多的消费者用上联想电脑。为此，从渠道建设，促销方案，公关方案，特殊事件营销等方面进行规划。

第一部分：高校内渠道建设

第一，在各高校组建校园舰队，目标是服务同学并发掘联想的未来人才。利用广大的学生资源进行自我开发。由于大多数学生是想锻炼自己，所以渠道建设的成本将会很低。此团队可暂时称为“联想队”。

第二，他们的日常任务是在每班招收一名业务员，及时宣传，调查，跟进。并负责学校卖场的组织和促销，以及定期的活动。这样各班都有我们人员，他们利用人际传播，达到最大效率的信息传播效果。

第三，重点对新入学的新生进行调查，宣传和市场咨询。

第四，设立奖励机制，激发他们的热情并对他们的工作表示肯定。

第五，树立几个全国的学生模范，让大家有崇拜感，便于以后的推广。

第六，全国表现优秀的团队可以参加年终的北京表彰会，一切费用免费。

第七，以城市为单位进行管理，对表现好的城市多加表扬和奖励。

第八，经常对校内团队进行技能和知识培训，使他们有所得。

第二部分：促销方案

第一,每学期开学的第一个月，进行校园团购促销。凡在此期间购买联想电脑即可享受团购价格。“联想队”便配合工作，效率和成绩都会很好。

第二,每位购机的同学将拥有联想特送的嘉宾卡，其作用是可参加全国范围的每月幸运抽奖，还可凭此卡推荐五位朋友购机，不但朋友可享受优惠，自己每次推荐成功都可获得礼物，如优盘等。促进人际关系营销。

第三,对不急于购机的同学可填写购机意向卡，将来购机时可凭档案中的记录享受特殊优惠。

第四,对“购机意向档案”进行整理，经常短信问候，提供优惠消息和新闻给这些潜在消费者，以达到最大限度的预售效果。

第三部分：公关活动

第一，提供勤工助学岗位，竞争上岗。扩大联想在校园的影响力.

第二，赞助全国性的大学生比赛，如创业大赛，网络征文,营销比赛等.低成本运作,又有影响力.

第三，与中国移动，中国联通进行商业合作，凡拥有手机校园卡的同学以后购买联想的电脑都可享受优惠并获赠话费。

第四，在各学校设立联想信息栏在学生关注的地点.经常颁布新闻,优惠活动,以及一天一个小笑话.

第五，新生报到期间发放“联想教你如何有效度过大学生活”等小册子，感情联系新生。同时广告顺便到位。

第四部分：特殊事件营销

第一，奥运会。凡购机同学都有机会中奖，免费到北京观看奥运会。

第二，世界杯。购买网上直播权，或提供网上观看链接，吸引受众又可大做广告。或进行世界杯促销。借助它的影响来扩大联想的销售成绩。

第三，春节。利用中国人的传统消费心理，在此期间做促销，卖点为“父母送给孩子的好前程”。

第四，高考后，与当地电信局合作，为学生提供查分消息时宣传联想对学子的关心和特异为他们提供的优惠机。或在成绩公布后及时送给他们“金榜题名贺卡”，附送有效期四年的优惠卡和近期购机的优惠条件。刺激消费。

第五部分：其他营销

第一，有奖广告语征集.

第二，有奖策划方案征集.

第三，校园形象代言人选拔赛等。

第四，进行竞技游戏比赛，比如魔兽争霸，CS，极品飞车等。总结，将以上方案进行适当组合应用将会有更好的结果。

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