什么样的翡翠原始算冰种

导读：　什么样的翡翠原始算冰种(共6篇)什么是冰种翡翠什么是冰种翡翠质地与玻璃种有相似之处，透明度较玻璃种略低，无色或少色，冰种是指翡翠晶莹剔透如冰，但有很多的棉或者絮状物。冰种的特征是外层光泽很好，半透明至亚透明，清亮似冰，给人以冰清玉洁的感觉。若冰种翡翠中有絮花状或脉带状的蓝颜色，则称这样的翡翠为“蓝花冰”，是冰种翡翠中的一个常见的品...

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什么是冰种翡翠
什么样的翡翠原始算冰种 第一篇

什么是冰种翡翠

质地与玻璃种有相似之处，透明度较玻璃种略低，无色或少色，冰种是指翡翠晶莹剔透如冰，但有很多的棉或者絮状物。冰种的特征是外层光泽很好，半透明至亚透明，清亮似冰，给人以冰清玉洁的感觉。

若冰种翡翠中有絮花状或脉带状的蓝颜色，则称这样的翡翠为“蓝花冰”，是冰种翡翠中的一个常见的品种。冰种玉料常用来制作手镯或挂件。无色的冰种翡翠和“蓝花冰”翡翠的价值没有明显的高低之分，其实际价格主要取决于人们的喜好。在市场上，冰种属于中高档或高档的一个品种。

冰种翡翠的种
什么样的翡翠原始算冰种 第二篇

冰种翡翠的种、水、色

冰种翡翠的种：

“种”指翡翠的结构和构造，是冰种翡翠质量的重要标志。新“种”（也称新坑新厂等）的翡翠，质地疏松，粒度较粗且粗细不均，杂质矿物含量较多，裂隙及微裂隙较发育，但不一定透明度就差，比重硬度均有下降。老“种”（也称老坑老厂等）的翡翠，结构细腻致密，粒度微细均匀，微小裂隙不发育，它的硬度比重最高， 是质量较好的翡翠。但不一定透明度就好。新老种翡翠介于新种和老种翡翠之间，是残积在山坡原地的翡翠，未经自然搬运或短距离自然搬运的翡翠。新种翡翠是制作翡翠B货的原料。

冰种翡翠的水：

翡翠的"水头"指光线在冰种翡翠中透射范围的大小，行内一般把冰种翡翠的透明度称为"水头"。水头长、水头足就是透明程度好。反之，水头差、水头短就是透明度不好的意思。行内用光晕来度量翡翠"水头"的好坏，简称"几分水"。一分水指光晕透射3mm厚，"二分水"指光晕透射6mm厚，"三分水"指光晕透射9mm厚，最好的是"十分水"。和传统透明度描述的对比，三分水为透明；一分水为半透明；半分水为微透明。

虽然行内是这样的数字来描述翡翠的水头，但是在实际的应用中却远比文字描述的复杂得多。相差一分水，价格有可能差一倍，甚至是数倍。对于行内人来说，翡翠的水头是必须掌握得非常透彻的功课，但

对于行外人来说却是一个头疼的事情，但不管难度有多大，笔者认为都应该了解一些关于冰种翡翠水头基本知识，便于您选购冰种翡翠饰品。

冰种翡翠的色：

曾有人统计，翡翠的颜色有上百种之多，但是在珠宝玉石学科里一般把翡翠的颜色分为如下七个大类：无色，白色，绿色，紫色，黑色，黄色和红色，组合色。

冰种翡翠
什么样的翡翠原始算冰种 第三篇

冰种翡翠

冰种翡翠质地非常透明，只是比起玻璃种来要稍微差一些。

冰种翡翠手镯

顾名思义，玻璃种翡翠纯净得就像玻璃一样，内部若有细微杂质都暴露无疑，而冰种翡翠的透明度则退而居其次，虽然也很透明，但毕竟杂质稍多。

冰种翡翠中质量最好，透明度最高的常被同行称为高冰种，意思是指冰种中最好的一种，但又未能达到玻璃种的程度。目前很多网站都有展示，尤以玉缘和珠宝面种类最是齐全。“高冰种”在专业上很难定义，但是在商业中却经常出现，也许人们认为翡翠玻璃种和冰种的称谓还不足以分清它们的区别吧。

冰种翡翠看上去也有纯净透明的品质，与玻璃种不同的是，它只有三分温润，却有七分冰冷。虽然冰种翡翠不如玻璃种翡翠那样珍贵，但实际生活中，除去商业原因，真正的冰种翡翠也是可遇不可求的。正因为如此，冰种翡翠得到了行业内如下的赞美：“冰种手镯洗尽浮华尽显沉静，是成熟女性的绝佳首饰；冰种吊牌一扫浮躁，是稳重男士的最好选择。” 冰种翡翠质地与老坑种有相似之处，无色或少色，冰种的特征是外层表面上光泽很好，半透明至透明，清亮似冰，给人以冰清玉莹的感觉 。若冰种翡翠中有絮花状或断断续续的脉带状的蓝颜色，则称这样的翡翠为“蓝花冰”，是冰种翡翠中的一个常见的品种 。冰种玉料常用来制作手镯或挂件 。无色的冰种翡翠和“蓝花冰”翡翠的价值没有明显的高低之分，其实际价格主要取决于人们的喜好 。冰种是中上档或中档层次的翡翠。

冰种翡翠

冰种的特征是外层表面上光泽很好，半透明至透明，清亮似水给人以冰清玉莹的感觉，敲击玉体音呈金属脆声，玉体形貌观感似冰晶。无色或少色，粒度均匀一致，晶粒肉眼能辩，硬玉质纯无杂质，质地细润，无裂绺棉纹或稀少。有的将冰种细分为冰种、准冰种。冰种水头足(1.5分水分)，很透明，质地极佳。准冰种水头好(1分水分)，半透明，质地很佳。若冰种翡翠中有絮花状或断断续续的脉带状的蓝颜色，则称这样的翡翠为“蓝花冰”，是冰种翡翠中的一个常见的品种。

无色的冰种翡翠和“蓝花冰”翡翠的价值没有明显的高低之分，其实际价格主要取决于人们的喜好。在市场中，一副好的冰种手镯，通常可值数万元人民币。冰种是中上档或中档的翡翠。其玉料常来制作手镯、挂件和素形(椭圆蛋面形、梨形、方形、心形、马眼形、马鞍形、怀古形)、佩(多展示面)、坠、镯、圆珠。

一般常常把翡翠的透明度称之为“水头”。水头长，水头足就是透明程度好。反之，水头差，水头短就是透明度不好的意思。翡翠透明度如何，珠宝界称作“几分水”。一分水指3mm【什么样的翡翠原始算冰种】

厚的翡翠是半透明的，“二分水”指6mm厚的翡翠是半透明的。有二分水的翡翠就是很好和玻璃地了。要特别注意的是观察透明度时，光的强弱和翡翠厚度变化对其影响较大。

翡翠珍贵的饰物人体功效：

现在玉器的地位已不再像过去那样显赫，但玉石工艺至今仍有极高的艺术生命和经济价值，“黄金有价玉无价”，现代化学分析表明，玉石中含有对人体有益的微量元素，如锌、镁、硒、铬、铁、锰、钴、铜等。气功学家认为玉石是蓄“气”最充沛的物质，经常佩带玉石首饰可以使上述有益微量元素通过皮肤浸润人体内平衡人体生理技能，祛病延年。许多玉器具有“光电效应”，能与人体发生谐振，使人体各部机能协调运转。此外，玉石有在白天吸光，晚上放光的奇妙物理特征，当光点对准人体某个穴位时，仿佛针灸一般，产生一定的保健治疗效能。佩戴玉器还能平衡人的心理状态，使人有一种华贵而不失高雅的满足感，从而使人保持良好的情绪。翡翠的绿色为绿色环境中最优胜的颜色，绿色能起到镇定的作用，长久佩戴和装饰翡翠的人，皮肤可降温1--2℃，脉搏减缓，血液流速缓慢，心脏压力减轻，这是有些国家民间还流传着“玉石能扶正祛邪”的说法。长沙马王堆出土的尸体能保存上千年，也是因为“玉衣”的作用，在腾冲也出现过出土尸体虽已全部腐烂，惟存佩戴玉镯的一只手的情况。

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翡翠的鉴定方法
什么样的翡翠原始算冰种 第四篇

翡翠的鉴定方法

针对一些喜欢翡翠的朋友在第一次购买的时候，由于传统观念和一部分对翡翠不太了解，造成一些错误的常识和观念。为了方便大家更好的了解和消费翡翠，在这里我针对一些比较容易混淆造成错误判断的观点提出一些个人看法，希望能帮助大家更好的了解以及选购翡翠。 误导1：老坑

老坑最早是指一些老的矿口出产的翡翠，但因过度开采老坑翡翠毛料基本枯竭！老坑所产的翡翠种老，底子细腻，水头足，表面光泽刚性足，所以现在老坑成了种老，底子细腻，水头足的代名词。因为一些玩家对老坑的追捧，也造就了网上老坑满天飞的现象。老坑玻璃种，老坑冰种，甚至老坑豆种都出现。其实老坑只有玻璃种，也叫老坑玻璃种，虽然老坑毛料已枯竭，但是成品还是有的，不过大多进了保险柜而已。一些买家在购买时总喜欢问：你的东西是不是老坑。如果打擦边球的话可以这样回答你：这个翡翠的料子是老坑口出产的，误导啊！

误导2：起光

起光，也叫起荧光。也是行内人判断玻璃种和冰种最重要的凭据。其实冰种和玻璃种在种水上的区别不大，主要的判断依据就是该件翡翠有没有起光，起荧光。所谓的起荧光是指该翡翠的的表面光泽刚性足（光泽有一种很刚硬的感觉），而不是大多数所理解的表面很亮 的那种，如果你告诉我你所谓的起光就是表面很亮的那种感觉的话，我可以负责的告诉你300块的手镯表面都很亮堂。起光是玻璃种特有的特征之一（有一些好的高冰种也会起光），是其他种翡翠不具备的。但是提醒一点，起光的强弱图片有时候表现不好，有些偏于夸张有些又拍不出实际光泽，冰种玻璃种只有看到实物对比对比才会有深刻认识。 误导3：棉

棉！大部分翡翠都会存在或多或少的棉，最差的砖头料或者最好的玻璃种就看不到棉啦！首先砖头料根本不透，所以看不到棉，玻璃种顾名思义都成玻璃了，哪里来的棉！？那什么样的棉才不影响美观和价值呢！以行内眼光来说，只要不是那种呈团状或者块状的棉， 略微的棉是允许的，那种团状，块状的棉行内谓之：死棉，是影响价格和美观的。有些买家在购买的时候都喜欢问棉的情况，但是同时也要说清楚，没棉的要就是最好的玻璃种或者最差的砖头料，你是需要最好的玻璃种还是最差的砖头料呢？！还是没有团状，块状死棉 的那种？！

误导4：透明度

大多数买家都喜欢透明度高的翡翠！这个无可厚非，透明度（也就是行内所说的水头）也是判断翡翠好坏的标准之一。但是看透明度也要有一些标准，首先尺寸厚度，拿手镯来说正常的厚度是6mm（挂件也一样）。如果一个翡翠的厚度只有4mm或者更薄的话，肯定会显得更透明一点，但是这样的东西价值会低于厚度6mm的翡翠（同等种水的情况下）。说句不好听的话，你就把猪肉切薄了，也挺透的！说到透明度的问题，还有一点需要说明：有些翡翠透明度挺高，但是内部结构不够细腻，结晶颗粒重。这样的东西是属于种比较新，也就是翡翠形成时间不够的表现，这样的东西价值也自然赶不上种好的。

误导4：种水

种水是判断翡翠品质的重要标准。行家在判断一块翡翠的优劣时，都会说种水不错。种指的是翡翠内部结构的细腻程度，越细腻的种越好，反之越能看到结晶颗粒的种越差。水头上面已经说到是指翡翠的透明度。其实种水色是判断一块好的翡翠的标准，缺一不可。总的来说种水是一个体系，只能结合来看，不能分开的。如果光看其中一项的话，比如光看水头，就容易买到上面所说的，水头好，但是内部结晶重的新种翡翠；如果光看种的话就容易买到底子细腻，但是没水头的东西。所以在购买翡翠观其种水的话一定要结合起来看，底子要细腻，水头要好，这样才是好的翡翠，如果再有不错的色的话这样就更完美了，当然好东西价【什么样的翡翠原始算冰种】

格也自然高了去！

误导5：翡翠会越戴越绿，越戴越透

许多朋友在网上购买翡翠的时候，有些卖家会告知：这个翡翠会越戴越透，颜色会变绿或者棉会化开之类的。翡翠经过千万年的地质变化而形成，内部的结构，颜色，杂质已经趋于稳定，一般是不会有所改变的（种水特别差的除外）。但是在佩戴或者把玩一段时间之后，受到人体油脂的浸润后，会变得润透一点，这样属于正常情况，这种变化只是在视觉上发生一些改善，从根本上没有改变翡翠的内部结构和颜色！所以说翡翠越戴越透或者颜色会变绿基本上是不可能的。如果会改变的话，那么大家都去买个豆种或者比较差的翡翠通过佩戴来达到玻璃种或者冰种的效果，那样玻璃种的翡翠也不至于卖到天价了！

暂时啰嗦这么多了!以后大家遇到什么问题也可以QQ或者微博留言，我会及时解答的。希望以上建议能对大家购买有所帮助，同时也感谢一直关心我支持我的朋友们！

冰种翡翠,水种翡翠,翡翠的介绍
什么样的翡翠原始算冰种 第五篇

传统上对翡翠的分类过细、过于复杂，使人在理论上、概念上争论不休，而偏离“分类是为经济评价服务”的宗旨。比如传统上对翡翠按“色”、“水头”、“地”等分别进行划分。在对色的划分上，张仁山先生划分有28种，另一位先生则划分有24种。我们稍作分析可见，很多颜色只是浓淡稍有变化，而被列为新品种。可是，由于人对色的感觉各异，不难看出，如果分得过细，反而造成混淆，使评价难度加大。 本文从翡翠“种”、“色”角度出发，在实践的基础上，对影响翡翠质量的因素进行归纳总结，将翡翠划分为：老坑种、有种无色、蛋清（芙蓉）、干清、豆种、金丝种、白地青、花青、油青、马牙种、翡、春、蓝花、黑等十四个特征类型。并在此基础上，对各种类本身的稀有性问题、翡翠价值因人对各类型翡翠喜欢影响问题，对各种类的供求关系决定稀有性问题，及各种类的综合评价等方面，进行了研究，现分述如下：

1、老坑种：

老坑种颜色符合浓、阳、正、和的要求，颜色浓绿，分布均匀，浓艳而且明亮。质地较为细腻、透明度较好。假若是玻璃地，加上浓、阳、正、和的颜色，将使翡翠颜色质感更好，鲜艳夺目，此品种被称之为老坑玻璃种（翡翠中的极品）。老坑玻璃种产量极为稀少，可遇而不可求，又因人们喜爱程度非常高，并且需求量大，造成供不应求，使本身非常稀少的老坑玻璃种的稀有性非常突出，也使价格进一步上扬。因此具有巨大的保值作用。购买老坑玻璃种毛料，一般需要一百万～ 三百万元人民币／公两。 老坑种成品的价格制约因素包括： ①翡翠绿色的正邪； ②绿色的浓淡、均匀程度及绿色的鲜艳程度； ③绿色的形状； ④绿色的透明程度； ⑤质地的细腻程度差别； ⑥绿色内部杂质及干净程度； ⑦绿内裂绺、石花的多少； ⑧绿色的范围大小及重量； ⑨工艺水平的高低； ⑩消费者的鉴赏能力、偏爱程度、东方文化的影响、民族的习惯、以及翡翠艺术及工艺水平的高低等等。 总之，老坑种成品的定价，因时而异，因人而异。因其美丽、稀少而成为翡翠众多品种中最具保值作用的玉石。

2、有种无色：

有种无色是指颜色色少、色淡或无色，透明或半透明，质地细腻的玉石。肉眼仅可见个别纤维状的硬玉矿物，内部无杂质、棉绺，石花较少，击之声音清脆似金属。偏光显微镜下为纤维状变晶结构。原料若是够大的话，一般都用来做成手镯，手镯表现为清澈透明，水清地好，佩戴在手上给人冰清玉洁的感觉，惹人喜爱，深得广大女士喜爱，块体大的较稀少，属高档次，成品价格一般在5万～15万人民币左右。

芙蓉种：

英蓉种就象芙蓉花，香味清淡而悠远，芙蓉种颜色一般为淡绿色，肉眼看其色较纯正而

不邪，不带黄色调。半透明或微透明，玉质较为细腻，在10倍放大镜下感觉有颗粒，但找不到界线，这是因为在形成后期遭受重结晶作用的结果，可以说属蛋清地，种虽不是很透，但也不干；色虽不够浓，但清淡，类似中国铀玉。 芙蓉种产量比较大，较易见到，在中国南方深受喜爱，价钱在南方贵于北方，属中高档，总的来说价不是很高。假若芙蓉种翡翠上出现深绿色的脉，被称为“芙蓉起青根”，象这类则属高档货，价格就高，在八十年代香港苏富比拍卖会上有一支芙蓉种手镯，因其上具鲜绿色的脉，竟卖到2OO万港币。

4、干青种：

分为两类：一类是指纯的钠铬辉石，是欧阳秋眉女士于1985年发现的。AL被Cr所替代，Cr含量大于 50%。本人在1991年曾鉴定过一组由戒面、项链、手链、耳环组成的套件，共49粒。肉眼鉴定其为翡翠，测试性质时发现，折光率为1．75，密度为 (3.50土0.01)，硬度为XXX。 矿物分子式 NaCrS i2O6，就是属于此类干青种。另一类是指AL被Cr替代不完全，除含钠铬辉石外，还含有硬玉、造闪石等，比重 3.3土，此类翡翠绿色色浓且纯

正，透明度差，底子，在阳光下照射，光透不进去，用聚光电筒照射，最多只能透进 1mm的光。此种玉料，玉质较粗，矿物颗粒形呈短柱状，在显微镜下为全晶质半圆形粒状结底洁白如雪，绿色鲜艳耐看，绿色一般不规则，呈斑状或团块状出现。在 10X放大镜下观察，其质地比较细腻，往往呈纤维状结构，大多数不透明。 白地青种的绿、白分明，底色一般较白，绿色鲜艳，虽然水头不好，但是也有很多年轻妇女购买。白地青种一般只适合做手镯、雕件、挂牌。小型挂件或手镯价格一般在1千到1万元之间。价格取决于种的好坏和绿色范围大小和色泽。

6、花青种： 是缅甸翡翠中分布较广泛的一种，是根据色的分布形态来划分的。花

青种的绿色分布呈脉状，分布较密集或较疏落，颜色可深也可浅。底色可为淡绿色或无色，质地可粗可细。按质地可进一步细分，如：豆花花青，晶粒较粗，称豆底，不规则的颜色分布，为花青。另外还有马牙花青、油底花青等。若按色形分布，还包括点状花青，俗称“梅花种”。花青种的价值取决于种的好坏，以及颜色的分布范围和色泽。市面上较易见，多用于做小挂件，属中低档，价格在几十元到几百元左右。

7、油青种： 肉眼观察：绿色较暗，颜色不纯，掺杂灰色调或蓝色调，给人一种很

沉闷的感觉。油青种的透明度一般较好，玉质细腻，玻璃光泽，但表面光泽好似带油性。镜下见纤维状变晶结构。颜色可由浅至深，若色深时，被称为“瓜皮油青”；若色浅时，被称为“鲜油青”。油青种在市面上较易见，属中低档。在北方比较受人欢迎，在南方不太受人

喜爱，在北方因受人喜好的影响，价钱略贵于南方。戒面价钱一般在几十到几百元左右。

8、马牙种： 质地粗糙，玉石中矿物呈白色粒状，透明度差，俗话说：“水份不够

或水头短”。肉眼看上去有点象瓷器一样。在 10X放大镜下观察，能清楚见到绿色中有很细的一丝丝白条，虽然绿色较绿，但不够均匀，且分布不规则。马牙种很少用于做戒面，多做挂牌、指环等，马牙种在市面较易见，属中低档次，价钱不高，几十到几百元。

9、翡： 可分为红色翡与黄色翡两种情况。古人认为红色玉代表了吉祥如意，红色

玉甚至被人说成是经过陪葬后，浸透人血而成，当然这是不科学的。正因为这种迷信色彩，反而加重了红色翡翠的需求，在古时红色翡的价钱就很高。其实红翡的颜色是次生形成的一种颜色，分布于风化表层之下或沿翡翠原石裂隙分布，为铁矿物浸染而形成的颜色，产于缅甸老场区和大马坎场区。红翡可分为三种： ①亮红：也称为“冠红”为红翡中的上品，色泽可能是由Co3+所引起的； ②暗红：往往是 Fe2+氧化成 Fe3+所致，多接近于原石的边缘分布； ③褐红：出产于原石边缘，因风化淋滤作用而造成的铁染，带褐色杂质极多，为红翡中的下品。 亮红色的红翡很少见，可遇而不可求，价格极高。苏富比拍卖会曾拍卖过一个极好的亮红色红翡雕件，价格高达38O万港币。 而褐红和暗红色的红翡，产量多，又因色差，而不为人喜爱，价格极低，几元到几百元即可买到。 黄翡也是由于次生作用形成的颜色，往往分布在风化表层之下，而在红色层之上，它是由于褐铁矿浸染所致。黄色不纯，常带褐色，产量多，不为人所喜爱，价格极低，几元到几十元即可买到。

10、春： 紫色的翡翠，紫色俗称春色，紫色一般都较淡，好像紫罗兰花的颜色，也

被称为紫罗兰色。根据紫色的色调不同，可分为粉紫、茄紫、蓝紫。 ①粉紫：紫色中带微微粉色，质地比较细腻，半透明，内部棉辞较多，在被做为底色使用时，称“藕粉地”。 ②茄紫：紫色中带有茄子般的蜂红色，质地粗糙，肉眼可见其矿物颗粒，透明度较差，内部有大量棉绺。 ③蓝紫：紫色中带蓝、质地粗糙，肉眼可见矿物颗粒，几乎不透明，敲击声音混浊，档次极低。 因春色淡，所以做戒面极为少见，多用于大型雕件及小挂件。若是紫色深的，质地细的，透明度高的则十分难得，是高档货，成品价值上万，可到十五万人民币一件，深受欧美人喜欢。在选择春色翡翠时要避免黄光，因黄光会使紫色加深。

11、蓝花： 颜色绿中发蓝，呈绿蓝色，是透闪石化，阳起石化的外观表现。用肉眼

观察：色邪不正，透明度差，质地一般，内部有大量脏黑，属于低档玉料，几元到几百元即【什么样的翡翠原始算冰种】

可买到。 12、脏： 是翡翠中的劣质品种，包括芋头地、狗屎地、香灰地等，肉眼观察：不透明，质地粗造，可见矿物颗粒大；10X 放大镜下观察：肉部杂质较多，具有石花、石脑，色极不正，杂有黄、褐、灰等色泽，在市面上较为常见，是极低档次，几元到几十元即可买到。

二、翡翠质量经济评价： 在对翡翠分类及评价的基础上，下面进一步对翡翠进行了半定量化的质量经济评价。两种方法互为补充完善，将更利于我们把握翡翠的商业评价及商业价值。 翡翠的质量经济评价是指对影响翡翠质量的各个因素，如颜色、质地、透明度、裂隙、加工工艺等，分别进行百分值评分，质优者分高，质劣者分低，满分 1OO分。再根据上列因素在质量经济评价中所处的重要性，配以一定百分比例。将翡翠各个因素的各自质量级别的百分值乘以所对应的百分比例，用它们相加之和来计算翡翠的综合分值，并把翡翠的综合分值作为翡翠质量经济评价的依据，来确定翡翠的级别档次。下面我们就以翡翠成品为例来说明百分制评价和综合质量经济评价。 根据表六的综合质量经济评价，结合前面对翡翠的分类及评价，我们就可大致判断翡翠所属档次，及处于什么价格范围内，这对我们的商业贸易才会具有一定的指导意义。 在进行翡翠的百分制评价时，不仅需要考虑质量本身的因素，还要兼顾翡翠类型及人为的因素，考虑的因素越全面，才越具科学性。 这也正是以往的理论研究所欠缺的。理论必须联系实践！分类为商业贸易服务。 翡翠如此

精美、如此贵重，却又是那么神秘，以至在珠宝行业中翡翠学成为了一门最深奥的学科。 拿什么来衡量翡翠的优劣呢？有人用定式的方法来面对市场，结果吃了不少亏，而许多有经验的行家是讲究辩证的，那就是逐序、认真细致地观察翡翠的种、地、水、色和裂绺，然后把观察的各方面关联起来，进行综合分析。所以，种、地、水、色、裂绺五大要素，成为了每个翡翠爱好者和从业者必修的课题。

因为我认为好多东西是非常显而易见的容易,可以从很多渠道得到信息。

而有的,要认识并不那么简单,哪怕包括行内,还有绝大部分拿着老油青当墨翠的呢。

也还有很多人,根本体会不出刚味和胶味,我特地带去了很有典型代表性意义的成品以及毛料做实例的。

石头到成品的加工流程,会稍微详细的解说一下从石头到面包片到手镯,以及从石头到片料到成件的过程,

翡翠的价值与工艺鉴赏,这些也是跳开大路货,也只谈一些特殊的例子,比如俏色、巧棉等,

就是主要谈工艺令翡翠升值的例子。

插播一下带去的部分毛料：

花青的颜色料子,一切四的,

这个除了颜色,有老缅的推皮擦口可讲;

有介绍花牌件首先拆料的步骤：顺石纹取片,8厘到1分2厚

灰卡的颜色料子,这个大家可能都认识得出,

就是我们老中青料子,还有三拓大的没做的。

这个做对比说明,找到可用位置,取片拿了件之后,

冲型,把表面的黑、脏、棉、绺先挖掉,

然后设计、雕刻、抛光。

花牌件,就是这样一个过程。

翡翠雕刻不是纸上做画,不是平面可以任意发挥的东西,

而且还不仅仅只是一个硬度和立体的问题,更大的问题,比如图中右边这件已经冲好型了的,

要最大保留颜色和体现完美,

但是,去掉那些不要的东西之后,这是一个凹凸坑洼无规则的厚实的牌件,

怎样设计制作,既可以最大保留颜色、体现玉质、调出种水、布局出画面感等等,

这是最好的一个说明。

这是这个月才切的,8月的料子,

这个做的说明,是老缅擦口的石头,切出来后,除了擦口位置黄加绿,别的位置全无。

这个把底下切出来的废料也都带上了,一整件石头可以拼得起来,

不过因为擦口位置,我们已经把砂皮全部冲掉了,所以,效果还不算很典型。

在上面那个帖子里的图片说明,比较典型些。

也就是我们赌输的实例

让学生知道赌石的风险

黄加绿：

另外这个已经将进一年半的石头,去年8月份的,

爽歪歪3号,就面上几件可以,做成成品,边缘位置的片料也拍卖了,

2015珠宝实习报告
什么样的翡翠原始算冰种 第六篇

珠宝实习报告（一）

初夏是令人向往的，初夏是美丽的，是有别于艳阳春的另一种美，初夏繁华盛开，这个是我颇为喜欢的形容初夏的词语。喜欢初夏的风，让它缠绕着参天古木的身躯，引得花儿飘零，那如绯红的轻云般灿烂的花瓣就在这样的初夏时节，纷飞。每一瓣花瓣都带给了我一种不一样的视觉享受。无法停留的时光，终于带走了我们期待已久的五一假期，在这样一个阳光跳跃的日子里，我们开始了初夏的旅程。同时，在学校统一安排的社会实践生活也基本告一段落，可以说这段时间的社会实习生活真算是丰富多彩，喜忧参半，受益匪浅。

在进入实习阶段的几个月中，我第一次开始真正由学校走入到社会的大家庭里，开始为自己的生活、理想而努力。虽说在年龄上已属于成年人的行列，但是因为一直都在上学，所以生活的环境大多就是在学校里，所面对的人基本都是老师和同学，环境也比较的单纯、宁静，有老师的保护和管教，家人的关心和支持，所以学校生活过惯了的我把社会想象的是如此的美好，把理想想象的是那么的容易实现，然而，随着学校安排的实习开始，我切身的涉足于社会生活我才明白，我自己构想出的社会是那么的颠覆想象，是那么的残酷和现实，我也必须要从学校生活的无忧无虑开始转变，开始来适应社会，努力工作，我第一次有了真实的危机意识，我开始知道我应该不仅仅只是象以前一样对生活充满想象和憧憬，更重要的是在想象的同时要面对和接受这样的现实生活，我该从自己的象牙塔里走出来，来面对和克服既现实又残酷的社会。

从20**年的10月份开始，学校组织的社会实习逐渐的拉开了序幕，在学校的各种方式的保护下，我们开始走出校园，面对社会，这也是为了我们将来独自真正的走入社会时面临各种生活压力和挫折而精心策划和准备的一个锻炼的机会，也是为了我们能更好、更快的适应社会而做出的努力。而作为学生的我们还能在学校的保护之下来开始社会实践，也感到极大的荣幸，也充满了极大的勇气和信心，在学校的精心庇护中，在指导老师的安排和带领下，我开始了从幼稚到成熟、从想象到现实、从应聘到上岗的实习生活。

由于自己的身体原因，我在实习的时间段里遇到的挫折相对较多一些，之后我把这些挫折理解为是对我的一种磨练，用于激励自己面对更大的艰难，在这几个月的实习生活中，我学习到了不少的东西，在不断的应聘、上岗、离职，再开始找工作的过程中，我完成了我的实习时间，回首实习的生活，还真是多姿多彩，状况百出，我参与了珠宝销售行业，认识了商场中的珠宝行业的千姿百态、变幻莫测，也学习到了一些珠宝的销售方法，在珠宝销售过程中我更深刻的理解到了各种宝石的特性和让人们所喜爱和选择的理由，例如；翡翠；翡翠一词原来是两只鸟的名字，赤色羽毛的鸟称“翡”，绿色羽毛的鸟“翠”，后来人们把有同样颜色的美玉也称为“翡翠”了。几百年来，文人骚客的溢美之词给吸纳天地之精华的美玉增添了许多灵性。翡翠自从明末清初传输入中国后便一统玉器天下，并随着中华文化的传播影响到海外。从乾隆皇帝到慈禧太后各朝帝皇都喜爱翡翠。因此，翡翠在清代也有皇家玉的美称。国外的流行观点亦认为翡翠是中国的国石，称之为“帝王玉”。

翡翠是一种珍贵的宝石，有玉石之王的美誉。人们把翡翠和祖母绿宝石一起列为5月份的诞生石，是运气和幸福的象征。在东方，特别是在日本，东南亚各国和港澳地区深受人们的喜爱。

翡翠出产于缅甸，目前世界各国的翡翠用途，部分为艺术雕刻品，大多数还是制成各种款式的饰品，如项链、指环、耳环、胸针等。翡翠首饰形式美丽典雅，深深符合中国传统文化的精华，是古典灵韵的象征，巧妙别致之间给人的是一种难忘的美，是一种来自文化深处的柔和气息，是一种历史的沉淀、美丽的沉积；别有韵味。那么深邃晶莹、含蓄神秘、隽永华贵的翡翠饰品则以其驱邪护身、吉祥富贵之寓意而成为时尚界永不褪色的潮流，成为国人永恒的时尚。源于古典，又颇具现代气息。那些雕刻着吉祥图案的翡翠更是幸运与幸福的象征，成为人们所说的祈福珠宝。一般人常常以为翡翠是绿色的，其实不然，除了常见的深浅不一的绿色，翡翠还有红、黄、白、黑、灰、蓝和紫之分，各色中又有深浅之别，一块同时并存有多种色彩的翡翠，不仅寓意丰富，也更加珍贵。比如红绿并存的被称为“双喜临门”，红、绿、紫并存的则是“福禄寿”，再加上黄色就成了“四大喜”，如果还有白底色的就弥足珍贵了，被尊誉为“五福临门”。如今在一些西方国家的人们都以拥有一二件色泽翠绿、沁入心扉、纯正无瑕的翡翠饰品而感到自豪。中国近年来随着经济快速发展，个人收入增多，佩带翡翠饰品在人群中，也逐渐形成时尚。

在我国，自从有玉石的使用，便产生了玉石文化，玉石文化源远流长。随着时代的发展，玉石所代表一些含义文化渐渐融人了意识形态领域，人们把对生活的向往、追求、祝福、希望、目标都反映在玉石文化内涵中，从中体会到中国玉石文化的底蕴。

翡翠是玉石文化的重要组成部分，在清朝时期达到鼎盛。佩戴翡翠体现的是；

（1）体现了一种东方文化。通过翡翠的不同造型，让人们品味其中的文化内涵，鼓励自己向往美好的生活，祈祷平安人生，追求和实现自己的奋斗目标。

（2）通过欣赏它的艺术价值，陶冶人们情操。翡翠硬度比较高，因而可以精雕细刻，一块很普通的翡翠，经过工艺大师的精心设计和精湛的雕刻艺术，变成了艺术价值很高的饰品，使人看了心旷神怡，给人以美的享受。

（3）是宗教文化的组成部分。中国的道教、佛教以及其他宗教相信神的力量，相信通过翡翠神灵能给人们避邪、护身、消灾，同时带来平安、福气、好运、财运和幸福。

（4）可以用人赋予的玉的道德来修正人的思想道德。古书云：“玉乃石之美者；有五德。润泽以温，仁也。鲤理自外可以知中，义也。其声舒扬远闻，智也。不折不挠，勇也。锐廉而不悦，洁也。”这正是人们追求的品质和道德。

（5）是财富的象征。物以稀为贵，翡翠资源的稀少性，必然导致其价值越来越高。拥有一只好手镯或一块好的翡翠挂件，已成为身份和财富的象征，且具有很强的投资保值功能。

一件高质量的翡翠，必须具备五个条件：1、种要好，光泽度高，乃至有荧光。

水要长，即透光度要高。

地要幼糯，看不见晶粒结构的为佳。

色不仅要浓度高，而且要正绿色。翡翠的颜色一般分为三种，除了红翡绿翠外，还有一种紫罗兰的颜色。纯绿的翡翠是极品，很难得，浓、阳、俏、正、均、绿得醉人方为上品，反之，淡、阴、老、邪、花则为下品。

做工要好，正所谓玉不琢不成器。

决定翡翠价值的因素，除了材质、色泽，还要看设计构思。针对玉石原料因材施艺，巧妙而合理地突出主题，能令一件种质、色泽稍逊的原石，尤其是花件类成品价值倍增。此外还看工艺，翡翠的大小厚薄适中，外形长宽比例恰当，雕刻工艺精湛细致，线条流畅，抛光亮度高亦直接提升其价值。

一般说来，一块无裂纹，种、水、地、色俱佳的翡翠材料，总是尽可能不雕或者少雕，这类翡翠件在行内被称为“光身”。但有时为了避开或遮掩翡翠材料上的裂纹或天然缺陷又不得不借助于雕工。从这个意义上说，雕工越少的饰品材料品质也就越好。如果想购买有流传收藏价值的翡翠，选择每件售价在10万元以上的比较好。

市面上的翡翠成品有适合佩戴的，也有适合摆放的。清代至民国时期，常见的翡翠饰品是朝珠、翎管、扳指儿、龙钩、别子、手镯、戒指、耳坠、表杠、烟壶。现在市面上的翡翠饰品多是以手镯和金、钻石镶嵌翡翠珠联璧合制成的戒指、耳环、项链、手链等。

我们经常听到翡翠行业的人提到“花件”，其实就是玉佩，也叫别子。清朝以前称玉佩，清代叫别子，现在则多叫花件或挂件。古代男人在腰上佩带，女人在胸前佩戴。

到了现代，大多数人习惯于挂在脖子上。并且上面通常都雕有花纹图案，行家称之为“花件”。花件是目前市场上销量最大的货型，常见的品种有观音、佛、生肖、平安扣、路路通、葫芦佩、灵芝如意佩、荷叶佩、竹子佩、龙佩、喜鹊登梅、岁寒三友、福在眼前等。常听到有“男戴观音女戴佛”的说法，但也常见到有很多男士戴佛、女士戴观音，并没有什么局限。购买翡翠也讲究一个“缘分”，古人说“千金难买玉缘”，玉器行业老行尊说：“千万不要错失玉缘”。如一见钟爱，再三比较后仍难舍难弃，玉缘既来，不妨解囊购买心头爱。碧玉丰珠宝总经理钱贵根认为，“佩戴给别人看是低层次，自己戴才是高层次”，其实，也与古人借玉励志传情是一样的意思。

现在，翡翠饰品的款式、造型、纹饰、创意及做工等都有很大改进，更加强调吉祥性、玩赏性和艺术性，主要品种有人物、花卉、雀鸟、走兽、器皿。曾在珠宝店看到的用翡翠制作的“文房四宝”、用翡翠制作的梳妆用具、各种“食品”的图片等都说明传统的翡翠饰品款式单调，局限于佩戴和摆设；未能迎合追求独一无二、与众不同的时尚。所以应该突破传统，应以书画形式表现翡翠的灵秀之美，高贵大方又显得创意新奇。这样题材广泛、设计就别出心裁、雕工匠心独运，蕴含哲理，催人深思。

再例如；珍珠，以其淡雅、柔美自古便受到人们的挚爱。女性佩带珍珠更加体现出其温柔和浪漫情调，可谓一种永不落伍的时尚。如何选择一款令自己心怡的珍珠吊坠呢？除了对款式的喜爱外，可以主要从以下几方面挑选珍珠。

珍珠的选择，首先应该明确，淡水珠和海水珠是属于二个不同档次的商品，就象岫玉与翡翠，不可相提并论。同一类型的珠子，选择时要综合考虑它的颜色、光泽、珠母层厚度，形状瑕疵（斑点）等因素，作出自己的最终选择。

颜色：珍珠可谓五彩缤纷，其颜色由体色和弥漫于整个体色之上，一种隐约可见的浅淡伴色所组成。除金黄色的南洋珠，具孔雀绿伴色的黑珍珠，受物以稀为贵的原则影响其价格较高外，其余颜色的珍珠主要受不同地域文化传统影响。在你购买珍珠的时候，大可不必为考虑什么样的颜色好而烦恼，只需要挑选喜欢的颜色就可以。具有生命力的白色珍珠，带有皇家富贵色彩的金黄色珍珠，富有浪漫色彩的粉红色珍珠等等，相信总会有一种让你满意。颜色有几种成分构成了珍珠的色素。本身的色素（如白色、奶色、粉红色、黑色等等）。一般海水珠的原色均为本白色（带黄味），若是珠子本身质量很好，厂家尽量保留它的本色，但各民族对颜色的喜好有差异，若是出口欧美的珠子，肯定都是经过漂白的。黑珍珠中以黑中透紫的最佳。（通常是玫瑰红或绿色）好比女士们脸上的胭脂，是固定在本身肤色之上的。不是所有珍珠都会呈现。第三种是最稀有的色素，就是那种晶莹光洁的色泽──即呈现在珍珠表面的那种彩虹色。不是所有珍珠都会呈现出这种晶莹光泽的，事实上，浑圆的养珠很少有这种光泽。它多数呈现在不规则的形状之上。

光泽：珍珠以其柔和典雅的珍珠光泽来吸引世人，没有光泽的珍珠和石子又有什么区别，光泽对珍珠的美观和价格有着明显的影响。高档珍珠给人一种夺目的珠光宝气，但绝不刺眼而又凝重亲和的感觉。它反射出来的光绝不是呆板的，而是丰富、多变的，变换不同的角度，可以见到细碎的变幻的晕彩。光泽光泽是消费者要考虑的最重要因素之一，由珍珠本身的品质，透明度和珠母层的厚度决定。有时在珍珠腰部有一圈显得苍白无光，这与局部结晶体的结构变化有关，应尽量避开这种珠。毫无疑问，光泽越强，质量越佳。

大小：珍珠的尺寸越大，孕育的过程越艰难，价值就越高，古语云“七分珠，八分宝”就是这个道理。总体来说海水珍珠普遍大于淡水珍珠，直径大于9毫米的珍珠就比一般大小的珍珠价格高出很多，并且其价格随尺寸锐增。大的珍珠显得雍荣华贵，中等的珍珠则显得清秀纯洁，应兼顾其它因素选择自己所喜爱的。珠母层厚度越厚越好可从珍珠穿孔处仔细观察珠层厚度，顺便观察珠核是否在穿孔时遭到破损。珠层厚度还可从珠光的强弱间接判断，太薄的珠不耐用，理想的珠应在半mm以上。养珠的地点（水温、养料等）以及养殖时间长短是厚度的最主要决定因素。

形状：珍珠的形状十分丰富，大致可分为圆、对称、异性三种类型。圆形珍珠代表着形态品质的巅峰，越圆越佳，古语就有“珠圆玉润”的说法。由于自然环境形成的珍珠受到很多难以控制因素的影响，形状好的数量很少，因此对称的水滴形、椭圆形、葫芦形的珍珠也是十分不易获得的。异形珍珠虽然价值不高，但经设计师独具匠心的制作后身价倍增，并且再也不会找到相同一款。形状对串珠而言，应力求颗颗圆润光滑、均称、规则。但若你能以较少的代价买到体积较大的珍珠，将使你收藏珍珠的宝库里更添姿彩。

光洁度：由于环境和母贝健康程度等多方面影响，绝大多数珍珠表面有不同程度的瑕疵。只要这些瑕疵不十分明显或藏于镶嵌等较隐蔽的地方，则对美观和价格的影响就较小，没有必要过分追求完美。除了向外突出的瑕点外，瑕疵还可以是裂痕、裂缝、凹状和深色或暗淡的斑点以及环带，应尽量避免。但在放大观察时，总能找到一些毛病。

以上几方面需要你综合考虑，选购珍珠时，还应该根据自己的偏好、年龄、其它服饰等情况来判断。自己的标准是最高的标准。自己喜欢是最重要的尺度。若能从以上几个方面细心挑选，一定能找到所中意的珍珠饰品。这些是我在珠宝销售时结合所学专业知识所认识到的，对我来说应是一笔永久的财富。

我除了在珠宝行业待过，还在其他的领域有工作过，因为身体原因的影响，我不得不从最爱的行业和专业中离开，我开始尝试其他的行业，比如；我在餐饮行业待过，学习到一点管理方面的知识，我还殡葬也待过，学习到了佛教文化和殡葬政策，我在房地产行业、拍卖、典当等行业也待过，最终在典当业中得已暂时的稳定。就因为我自身的身体原因，我在实习期间体验了不同的工作性质和环境，丛中也经历了不少的艰辛和挫折，同时也学习到了不少的知识，这也增加了我不少的社会经验，这将在我以后的生活中起到极其重要的作用，在我的人生中会是一个珍贵，刻骨铭心的记忆。

回顾实习生活，感触是很深的，收获是丰硕的。对我来说最主要的是工作能力的进步。毕业实习主要的目的就是提高我们应届毕业生社会工作的能力，如何学以至用，给我们一次将自己在大学期间所学习的各种书面以及实际的知识，实际操作、演练的机会。自走开始实习，我本着积极肯干，虚心好学、工作认真负责的态度，积极主动的参与企业的各项工作以及对企业的各种了解，对企业业务的熟悉，让自己以最快的速度融入公司，发挥自己特长。同时认真完成实习日记、撰写实习报告，实习单位的肯定，表明我在实习期间具有较强的适应能力，具备了一定的抗压能力，有一定的组织能力和沟通能力，能很好的完成企业在实习期间给我布置的工作任务。

实习收获主要有3个方面：

通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了专科教学的实践任务。

提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。

在实习单位受到认可并促成就业。并为毕业后的正式工作进行了良好的准备。

在实习期间我体会到很多，不论是事还是物，我认为这个世界上并不存在完美的人，每个人都有自己的优点缺点，但关键是能否正视并利用它们。我开始自我反省且努力的完善自己的人格，无论何时何地我都奉行严于律己的信条，并切实的遵行它。尊师重道，乐于助人。以前只是觉得帮助别人感到很开心，是一种传统美德。现在我理解其中的道理，乐于助人不仅能铸造高尚的品德，而且自身也会得到很多利益，帮助别人的同时也是在帮助自己。大学校园就是一个大家庭。在这个大家庭中，我们扮演着被培养对象的角色。老师是我们的长辈，所以应对他们尊敬有加。同学们就像兄弟姐妹，我们一起学习，一起娱乐，互帮互助，和睦的相处。集体生活使我懂得了要主动去体谅别人和关心别人，也使我变得更加坚强和独立。我觉得自己的事情就应该由自己负责，别人最多只能给你一些建议。遇到事情要冷静地思考，不要急躁。不轻易的承诺，承诺了就要努力去兑现。生活需要自己来勾画，不一样的方式就有不一样的人生。

三年的大学生活是我人生这条线上的一小段，是闪闪发光的一段，它包含了汗水和收获，为我划平人生的线起着至关重要的作用。

大学生活塑造了一个自信、充满勇气的我。自信来自实力，但同时也要认识到，眼下社会变革迅速，对人才的要求也越来越高，社会是在不断变化、发展的，要用发展的眼光看问题，自身还有很多的缺点和不足，要适应社会的发展，得不断提高思想认识，完善自己，改正缺点。

总之，一个大学生，我认为主要的任务是学习，所以，在学校首先必须学好理论知识，结合实际，培养各种综合能力，特别注意提高自己的实干能力。还有一种重要的素质是学习能力，树立终生学习的思想观念。然而，要想在大学把学业搞好，一定还有好的学习方法。首先，除了把功课学好之外，还多阅读大量的课外书籍，扩充自己的知识面。其次，参加实践活动，如果可以的话尽量进一家正规的公司。把自己学到的知识放到实践当中去，在实践当中学习知识，优化知识。养成良好的学习习惯。然后，还要参加集体活动，加强沟通交流能力，培养自己热情、乐观的品质。最后，自己平时还要善于观察，多留意多思考身边的事物，注重细节。

作为一名20**年大学应届毕业生，我所拥有的是年轻和向上的心态。年轻也许意味着欠缺经验，但是年轻也意味着热情和活力，我相信能凭自己的能力和努力，在毕业以后的工作和生活中能克服各种困难，用自己的学习能力和分析处理问题的协调，不断实现自我的人生价值和追求的目标。不论今后的道路多么的曲折坎坷，相信在实习阶段我所积累的经验和知识将会陪伴我一生，也将会在我的人生旅途中为我永远亮起明灯，相信努力就一定有收获，不断的努力才是人生的追求和延续。

珠宝实习报告（二）

读了两年半的珠宝专业，然而大多数人对本专业的认识还是寥寥无几，在宝玉石鉴定和估价周围摸索，在大一暑假我也去市场调查过，但由于当时所学知识涉及本专业知识不多，所看到的东西与本专业根本就很难联系起来，要我心里面对于本专业一直很茫然。

我们都想知道生龙活虎的玉石石怎么雕刻出来的？宝玉石目前的市场价格是怎样的？为什么同一块玉石料雕出来的雕件价格相差这么多？低档宝石中水晶的优劣与目前的地域差价是多少？带着这些问题我们参加了这次认识实习。

本次实习由李立平老师和王雅玫老师带领，30多个同学参加了本次的实习。7日至12日分别参观了xx省xx市阳美玉器批发市场、汕尾xx县的可塘珠宝批发市场、xx市的荔湾宝石批发中心、平洲的玉器街了解了一些宝石加工的生产情况，与本专业有关的各种知识等等。第一次亲身感受了所学知识与实际的应用。这次实习对于我们以后学习、找工作也真是受益菲浅，在短短的一个星期中让我们初步让理性回到感性的重新认识，也让我们初步的认识这个社会，对于以后做人所应把握的方向也有所启发！

一、实习市场

第一站有中国玉都之称的xx市阳美玉石市场

xx市的翡翠批发市场是我们实习的第一站，这是响有“亚洲玉都”、“中国玉都“之称的玉石珠宝市场。位于粤东xx市区边缘的阳美村，距广州、平洲、四会都在400公里以上，是规模较少的一个。但专营高档的、顶级的玉器，a货占了绝大多数，但也有极少量的b货，成品和坯料基本相当，因此也吸引不少买家，当地人乱开价的现象很能普遍，通常只值一、两万元的货，开价几十万，过百万是极为普遍，炒卖也相当普遍。阳美村是玉器专业村，村里几乎家家户户都经营玉器，整个市场规模宏大、配套设施齐全，产品款式丰富，是目前亚洲规模最大，档次最高的玉器翡翠加工基地和贸易市场。

第二站xx最大的水晶珠宝批发市场---xx县可塘珠宝批发市场

新近在xx可塘应运而生。可塘珠宝交易市场，一个以水晶加工交易为龙头，各种半宝石为一体的产业园，素有“小金三角”之称。据了解，xx县可塘镇有1000多家珠宝厂，以珠宝首饰加工为主的工业重镇，年加工各种半宝石超5万吨，产量占世界加工总量的70％，产品畅销港、台、欧美、东南亚和国内等地，已成为全球最大的水晶珠宝加工基地。

第三站xx市荔湾广场

广州华林国际：

华林国际位于xx市康王路，毗邻华林玉器街和上下九商业步行街，是全球一流珠宝玉器贵金首饰专业市场。一层主要是玉器，二层由xx市台协荔湾联委会经营，以半宝石中高产品为主。

广州华林玉器街：

华林玉器街位于广州下九路旁，包括西来正街、华林新街、华林寺前街、茂林直街、新胜街等内街的玉器市场，聚集了广州八成以上的玉器商，占了广州玉器交易总量的九成以上。街道两旁的民居底层为一家家玉器商行，摆满了翡红、翠绿、紫黄、白灰、黛青等琳琅满目的玉器，美不胜收。

玉器街摆卖的玉器，既有十多元到几十元一块的玉器花件，也有一百多元到几百元、几千元乃至几万元一件的玉戒子、玉镯、玉坠和摆件等等。这里的商贩主要做批发生意，也做零售，常有海内外大买主成百上千件地购买。

现时，华林玉器街八成左右的商家出售自己加工的玉器。(

在华林玉器街的中心地带，有一座华林玉器大楼（即华林珠宝玉器商场），这里终日人头涌涌，它是玉器街最大的室内玉器市场，也是玉器街的交易中心。华林玉器大楼最大的特点是经营品种齐备：既有介面、耳扣、玉坠、玉镯，也有杏心、花件、花牌；既有古玉和仿古玉器，也有近年时尚的生肖类玉器；既有雕工精细的座件摆件，也有玉器加工工具；既有可保值的a货玉器，也有价格相宜的b货、c货玉器；甚至还卖玉石毛料。华林玉器大楼正因为品种齐全，所以生意特别好。

第四站平洲玉器街

平洲玉器街位于南海平洲平东村，距广州玉器街约15公里，交通十分方便，地理位置优越，兼之每天有船来往香港，既有广州的便利优势，又有四会的土地优势，是四大市场中地理位置最好的。平洲主要以经营玉手镯为主，其次是原石和边角料，和广州一样，这里高中低档货皆有，价格在四大市场中也是最便宜的，平洲不但是光身类的货集散地，同时是原石集散地。此外，由于地理位置好，又不会限制外地人，不少外地人和港澳在这里经商，缅甸商人则纷纷把原石运来这里开投，几乎每个月都有一到两次玉石原石开投（多的时候有四、五次），进场投石、看货需凭会员证进入，每次开投都有数千人到场看石下标，场面十分壮观，每份玉石成交金额少的数千元，多的数百万元不等，每次总成交金额有几千万元；平洲还是全国最大的玉器光身加工基地，有当地加工货，也有不少是外地来料加工。

二、实习感悟

本次实习，不算长。虽然我所学的专业知识并没有完全用上，但我还是有很多的感悟。我证明了自己的价值。至少我知道，如果我现在就出去工作，还更需要市场的实战经验。剩下的时间，我只能是做的更好，学的更多，让自己的砝码更重，找一份更好的工作。

实习已经结束，我也该开始新的生活了。在不多的大学生活里，我还需要做好很多事情，比如英语的继续学习、专业课的深入学习、对行业的继续关注等。未来不管是做个职业经理人还是自主创业，大学时期的积累，必定是我人生的一笔财富！

珠宝实习报告（三）

以良好的精神状态准备迎接顾客的到来

销售珠宝相对于其他商品人流量较少，珠宝营业员经常在很枯燥的等待。如果是专业店就应给营业员一个好的环境和气氛，如放些轻音乐及一些专业杂志。在顾客未进入店内时，无须长时间地笔直站立。而当顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起，并用微笑的眼光迎接顾客，亦可给予一定的问候，如“您好”！“欢迎光临”。如果是综合商场，营业员就应时刻准备接待顾客，当有顾客步行于珠宝工艺部时要尽可能地采取措施引起顾客对你柜台的注意，如做出拿放大镜观察钻石的动作，拿出某件商品试戴等等，这样就可能会使顾客产生对你柜台的兴趣，实际上就是一个小小的广告。

适时地接待顾客

当顾客走向你的柜台，你就应以微笑的目光看着顾客，亦可问候一下，但不宜过早地逼近顾客，应尽可能的给顾客营造一个轻松购物的环境。当顾客停留在某节柜台并注意去看某件饰品时，你应轻步靠近顾客，建议不要站在顾客的正前方，好的位置是顾客的前侧方，这样既减轻了面对面时可能造成的压力，也便于顾客交谈，因为侧脸讲话要比面对面时顾客抬头给你讲话省力的多，而且也尊重顾客。另外，营业员还可以劝顾客试戴，这就要求给顾客一个不戴难以挑选合适首饰的信息，同时还要打消顾客怕试戴后不买可能遭到白眼的顾虑，从而毫无顾虑地让你拿出首饰来。

充分展示珠宝饰品

由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解，因此，营业员对珠宝首饰的展示十分重要。许多营业员当顾客提出拿某件首饰时，便机械地打开柜台，拿出后便递交顾客，个别的夸一下款式。其实当你开始拿出钻石首饰时，首先应描述钻石的切工，而且要用手不停地摆动钻饰，手动口也动，把该描述的话基本说完在递给顾客，这样顾客很可能会模仿你的动作去观察钻石，并且会问什么是“比利时切工”，什么是“火”……营业员便可进行解答。这样的一问一答，是营业员展示珠宝饰品的技巧，不要只是局限在自己的描述中，这样容易产生枯燥五味的感觉。在顾客挑选款式出现挑花眼的情况时，营业员应及时推荐两件款式反差较大，且顾客选择观察时间较长的饰品，应重新描述二者款式所代表的风格。这样容易锁定和缩小顾客选择的风格和范围。

利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会介绍珠宝知识

顾客所了解的珠宝知识越多，其买后感受就会得到更多的满足。当一位女士戴上新买的一枚钻戒去上班，总是希望引起同事们的注意。当别人看到这枚钻戒后，她便会把所知道的有关钻石知识滔滔不绝地讲一遍，充分得到拥有一颗钻石的精神享受，同时她也在为你做广告。常言道；“满意的顾客是最好的广告”，“影响力最强的广告是其周围的人”。但如果你不管顾客是否愿意听，不分时机的讲解珠宝知识，也会招来顾客的厌烦。因此时机很重要，在销售的整个过程中抓住机会，尤其是当顾客提出质疑时。

引导消费者走出购买误区，扬长避短巧妙地解释钻石品质

由于有些营销单位的误导，使许多消费者购买钻石时要求产地是南非的，且净度是VVS级的，评价是极好的等等。遇到此类问题营业员既不可简单地说没有，也不应毫不负责地说有。比如当顾客问有无南非钻时，我们可以先肯定说有（否则顾客可能扭头就走），随后再告诉消费者实际上钻石的好坏是以4C标准来衡量的，南非产量大，并非所有钻石都好，而且世界上大部分钻石均由戴比尔斯进行统配，倒不如说我们的钻石均来自戴比尔斯。对于钻石的品级，营业员在给顾客拿证书时，应首先掌握主动权，即在递给顾客前先看一下，并根据品级扬长避短地先对钻石做一肯定，这犹如给人介绍对象，假设把净度当作身材，白度当作长相为顾客去推荐，结合钻石分级原则和条件以及价格比说服顾客。

促进成交

由于珠宝首饰价值相对较高，对于顾客来讲是一项较大的开支，因此，往往在最后的成交前压力重重，忧郁不决，甚至会暂时放置，一句“再转转看看”而可能一去不回。这就需要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力，比如给自己的同事或顾客的同行者谈一下有关首饰流行的话，也可拿出几种档次的首饰盒让顾客挑选。

售后服务

当顾客决定购买并付款后营业员的工作并未结束，首先要填写售后要详细介绍佩戴与保养知识，并同时传播一些新的珠宝知识，比如：“如果您不佩戴时，请将这件首饰单独放置，不要与其它首饰堆放在一起。”此话立即引起顾客注意：“为什么？”“这是因为钻石的硬度非常硬，比红蓝宝石硬140倍，比水晶硬1000倍（这可能又是她办公室的话题），如果堆放在一起就会损坏其他宝石”。……最后最好用一些祝福的话代替常用的“欢迎下次光临”，比如“愿这枚钻石给你们带去美好的未来”，“愿这枚钻石带给你们幸福一生”等等，要讲“情”字融入销售的始终。

总结销售过程和经验

对于顾客进行分析归类，对于特别问题及时向上反映。与同事进行交流，寻找不足，互相帮助，共同提高。

最后要谈的是职业道德，那就是要诚信，严禁欺诈、以假充真、以次充好的恶劣行经。要视顾客为亲人，只有这样才能诚心诚意地对待顾客。其次是同行间不搞不正当竞争，相互诋毁，有些营业员靠贬低别人拉生意，殊不知是在贬低自己。首先你可能会同样遭到众多同行的贬低，其次也可能会遭到顾客的贬低。所以讲，诚信有利于别人，更有利于自己。

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