2005年当年茅台的价格

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2000年到2004年属于飞天茅台价格的
2005年当年茅台的价格 第一篇

关于白酒信息

茅台和五粮液简介

口味分类

八大白酒产地

提起国酒茅台提起国酒茅台提起国酒茅台提起国酒茅台，1915年，茅台酒代表中国民族工商业进军巴拿马万国博览会并荣获殊荣从此跻身世界三大蒸馏名酒行列界，奠定了中国白酒在世界上的地位，亦将其自身确立为中国白酒之至尊。新中国成立后，茅台酒又被确定国酒，一直处于中国白酒领头羊地位的茅台酒，更因其在日内瓦会议、在中美、中日建交等外交活动中发挥了独特作用而蜚声海内外。改革开放后，茅台酒业获得长足发展自1985年至1994年又在国际上荣获多项荣誉。茅台酒厂在全国同类企业中率先跨入国家特大型企业行列。

首先是如何对待产品质量

在产品质量问题上，茅台酒确定并坚持了质量第一，以质促效的方针。在这个方针指导下，茅台人从三个方面诠释质量：

1.、质量就是企业的长远效益。领导班子对此保持高度共识。茅台酒是世界名酒，中国国酒，自从1915年夺得巴拿马万国博览会金奖后，在海内外市场上一直是奇货可居，“皇帝女儿不愁嫁，特别是在市场经济中，在茅台的金字招牌下，只要企业愿意增加产量，就意味着随时可增加效益。但是，集团党委书记兼董事长季克良和总经理袁仁国说：“面对来自市场的各种诱惑国酒人始终头脑清醒。茅台酒之所以近百年金牌不倒，创造出如此的市场信誉度，根本原因即在于其拥有卓而不群的品质其拥有卓而不群的品质。酒是陈的香，如果目光短浅，丢掉这个去杀鸡取卵，无疑最终反过来会葬送企业长远效益。

2.、质量先于产量、效益和发效益和发展速度。。。。。每道工序、每一环节的质量都要与国酒、“中国第一酒”的身份地位相符合。当产量、效益、发展速度与质量发生矛盾时，都

要服从于质量。

3.．质量的稳定和提高需要创新。经过全员培训，规范操作程序和操作工艺，使质量有了全面提高量。同时，发挥技术中心的作用，大量更新科研管理设备，加大科技成果转化力度，为产品质量的稳定、提高提供了坚实的基础。

陈年茅台拍卖纪录

1999年，出土的木酒海及10公斤原酒被中国历史博物馆收藏。同时，经国务院批准，允许将其中的100公斤白酒进行拍卖。当年10月26日，中国嘉德国际拍卖公司在北京昆仑饭店进行了凌川道光廿五贡酒专场拍卖，每500毫升的最高成交价为3万元。

2003年7月6日，广州嘉德也拍卖了一批道光廿五贡酒，成交了93公斤，价值达到了598万多元，1000毫升最高拍卖价为6.4万元。

从1999年拍卖道光廿五原酒开始，当年底，泸州老窖推出了3瓶酒，其中一瓶国窖1573（1999毫升装）在拍卖会上卖出了18万元的价格，这3瓶酒最后总共拍卖价格为40万元。而在2001年的广州拍卖会上，水井坊新上市的52度水晶装白酒拍卖起价1000多元，最后以10多万元成交

2007年1月，在重庆的一场名酒专场拍卖会上，一瓶1985年出厂的五粮液最后以2.2万元的高价落槌，而出厂时购买价格仅为3.75元，22年后，价格翻了5866倍。

尤其从2009年开始，随着高端白酒的频繁提价，白酒收藏拍卖市场迅速升温。率先试水茅台酒的北京荣宝在其拍卖会上推出了6瓶陈年茅台酒，其中一瓶1959年出厂的茅台酒以28.56万元成交，此瓶茅台酒在当年就被称为“天价”。而到了2010年，酒类拍品的拍卖记录似乎进入了“日刷日新”的阶段：

2010年3月，北京荣宝第67期艺术品拍卖会上，一瓶1959年的茅台酒再次拍出25万元的高价；之后的第68期四季拍卖会再推陈年茅台酒专场，32件拍品又一次全部成交，其中1960年的一瓶重793克、540毫升的五星牌茅台酒最终成交价为28万元，成为这次茅台酒拍卖中的佼佼者，另有1972年的葵花牌和上世纪60年代末的五星牌茅台酒，也分别拍出了11万元和10万元的高价，其余的成交价多在万元以上。时隔一年，北京荣宝对于茅台酒25万元这个价格已经不再吃惊。

北京长风2010年春季拍卖会上，“贵水琼浆――国酒茅台陈酿专场”推出了102瓶茅台酒，总成交496.72万元，成交率100%。专拍包括从上世纪50年代到90年代不同品种的茅台酒，如外销用的飞天茅台、葵花茅台、专供国宴的酱茅、国庆五十周年盛典茅台纪念酒等等，很多茅台酒都打破了之前的拍卖纪录。

在2010年北京歌德春拍“中国名酒专场”中，一瓶1959年“车轮牌”茅台酒以103.04万元拍出，使茅台酒单瓶价格在拍卖场上一下子突破了百万元大关。此瓶“天价酒”出产于1959年1月，总重911克，去掉瓶重，净含量约为400克，拍卖方给出的起拍价为12万元。而这场包括茅台、五粮液、泸州老窖等20多个品

牌、近200瓶陈年老酒的“中国名酒专场”，也以478万元的总成交额和100%的成交率圆满收场。

到了2010年年底，高端白酒拍卖市场价格屡创新高。12月2日，在北京举行的一场拍卖会上，115件中国名酒拍品几乎全部成交，总成交额超过2013万元。一瓶1958年产的茅台酒成交价高达112万元，是原售价的26万余倍。

紧接着，12月14日，西泠印社在中国陈年名酒专场上，一瓶起拍价为25万元人民币的1958年产茅台酒最终以145.6万元落槌，成为目前单价最高的一瓶茅台酒。据悉，1958年产的茅台酒，是迄今为止国内拍卖市场上出现的年份最早的陈年茅台酒。 一瓶30年茅台酒的市场价格也在短短半个月内，从2万元快速上升至3万多元。 白酒收藏为什么这么火爆

一方面，这与老酒的稀缺性有很大的关系，陈年老酒喝一瓶就会少一瓶，未来高端老酒的数量会越来越少。另一方面，目前年份酒的价格上涨很快，而老酒的价格却刚刚与市场上的年份酒持平，越久越好代表的收藏投资意义，以及能长期保存维系投资条件、存在交易市场又有退出投资的机制等优势，使得白酒收藏成了当下国人的时尚。还有一方面就是白酒的投资者坚持看好白酒的发展是因为自身偏好艺术品投资，这些人具备两个特点：资金实力和文化品位。他们不仅关注白酒的投资前景，更关注白酒背后的文化价值。这也使得白酒在收藏投资领域能够快速升温，也是未来市场能“高温不退”的重要原因。

在2007年这一年里茅台连续实施了“8连涨”，带动了整个行业的涨价热潮，引发了五粮液、剑南春、泸州老窖等国酒的涨价跟风，在2009年53度飞天茅台零售价达到868元，五粮液、国窖1573、水井坊等跟着水涨船高，分别突破700元、600元、500元大关，与之相应的“年份酒”更是一路暴涨；在2010年春节期间，茅台、五粮液的年份酒单瓶零售价暴涨幅度令人乍舌：53度飞天茅台酒最高卖价已接近每瓶1200元、15年53度茅台从3998元提到6,000元、30年茅台从1.358万元涨到1.88万元、50年茅台则从1.9万元涨到了2.8万元；五粮液30年的价格为8,000元、50年零售价达到1.29万元„„

白酒一路飙涨的原因

在高端白酒品牌里，老酒价格快速上涨有它自身的合理性。这不仅与白酒本身的稀缺性、文化特性相关，而且与市场资金的流向也有密不可分的联系。 为什么市场价会卖的这么高？

国内酒企走的今本都是四级代理的营销模式，即全国总代、省代、市代到终端零售价。出厂价之上，每层代理都会抽取10%甚至更多的利润：另外还有酒店、商场的“包店”模式，酒水专供权被买断后，进店费、促销费、还有销售员、领班、采购等各个环节的盘剥，最后羊毛出在羊身上，还得消费者买单。

改革开放，茅台酒的市场营销发生了哪些变化？

1从微观上看【2005年当年茅台的价格】

2、从宏观上看

（文案开头：享有国酒美誉的茅台，新年伊始在国内掀起涨价潮，愈演愈烈之势竟波及万里之遥的美国南加州。在当地由于其茅台酒的价格比国内低廉不少，近几周开始，多家华人超市的茅台酒一夜之间售罄脱硝，一瓶不剩） 为什么国外比国内便宜这么多？

在国外，尽管所售茅台酒不多，但由于流通环节少，不存在供需矛盾再加上免除的一些列税费，

其价格可能要比国内低近一半。

超高端、中高端白酒的持续高速增长的原因

茅台：2005年是个拐点
2005年当年茅台的价格 第二篇

茅台：2005年是个拐点？

对于2004年的茅台，经销商大多都以“稳中有升”来形容。进入12月份，茅台年度经销商大会也如期而至，现在是要“共商”2005年的时候了。据了解，最近一段时间，有不少经销商奔赴贵州，其目的用经销商的话说就是去“探探消息”。在商家纷纷揣测之际，记者也与业界展开了广泛探讨，“2005年有可能成为茅台市场发展的一个拐点”的论调逐渐浮出水面，成文如下，以供商榷。

2004年稳中有升是利好

从市场上看，茅台酒销售量在涨价后有所上涨，年初时还出现了多年未有的“茅台酒零库存”（集团公司总经理袁仁国语）。而茅台酒股份有限公司2004年第三季度报告也显示：主营业务收入和净利润均较上年同期增长，销售收入比去年同期增长33.34%，净利润比去年同期增长45.44%，显示了良好的发展态势，其中高度茅台酒的增长最为瞩目。

在分析这种利好的成因时，来自茅台“官方”的分析是产品涨价、市场管控与销售渠道的拓宽。而在商家分析时，以江苏苏糖烟酒有限公司总经理金汉卿的观点最具代表性。在他看来，茅台酒的平稳上升主要还得益于三个方面：一是茅台年份酒起到了“稳定军心”的作用，这对于茅台整个价格体系的维护是十分有益的。二是对普通茅台酒的价格一直抓得比较紧，渠道上管理得比较严格，经销商是不允许降价的，厂家拿出这样的态度有利于保证价格。三是茅台的经销商在整体上看是比较有序的，厂家对经销商的“资格认证”这一做法确保了销售平台的稳定。

从市场上看，2004年茅台在实现利好的同时，在市场上也赢得了口碑。如吉林长春四方商贸的王经理告诉记者：保证价格体系的良性运转在一定程度上反映了茅台的市场控制能力。一家酒厂的老总则告诉记者说，茅台酒类似中华烟，中华烟的销售价格一直在上升但销

售量没问题，像茅台、中华烟这种特殊品牌的地位很难被削弱，“2004年茅台就展示了这种品牌的特殊性”。

2005年的价量预期

在采访中，许多经销商都表示：2004年底茅台在价格上不会有太大变化，而销量会随着旺季到来出现一定的增长。但谈及来年茅台的价量走势，多数经销商都认为是无法掌握的，不过“一贯求稳的茅台不会忽高忽低”。对于目前经销商普遍关心的茅台价量走势问题，记者进行了大量、详实的调查采访。调查表明：茅台有可能进入其历史上成长最快的阶段，该阶段的标志就是茅台产品价量齐升，而2005年有可能成为拐点。

【价格】首先在价格上， 2005年茅台再次提高高度茅台酒出厂价格的难度虽大，但可能性依然存在。理由是:

（1）2003年10月提价并未造成2004年茅台酒销量的下滑，相反2003-2004年间茅台酒销量有一定增长；（2）与主要竞争品牌相比高度茅台酒仍有较大价格空间，而且从过去一年部分高端白酒品牌零售价格的变化情况来看，茅台酒提价基本成功；（3）高度茅台酒现有客户群体中团购比重大，团购市场虽有波动，但竞争和价格敏感度远逊于零售市场。 而从茅台决策层的一贯态度来看，逐步提高价格只是一个早晚的事。如季克良在接受记者采访时曾表示：考虑同行业的价格和市场情况，茅台也会逐步提高价格。而乔洪则指出：高端白酒市场消费量加速扩大，在保持国酒地位的同时保持合理价位对茅台的发展很重要。从现在的形势来看，如果有合适的时机，茅台仍有可能继续抬高价格。而这个时机则应包括市场大环境、竞争对手状况以及茅台自身的营销软环境。但需要指出的是，这种提价会随着产品提价空间的有限以及高档酒市场竞争的日趋激烈而变得困难。

【销量】可以说，自1998年以来三次成功提价后，茅台的销量一直稳步提升，最近一次提价后的2004年也不例外。

提起茅台酒的销量，我们不得不正视这样一个说法：茅台的销售瓶颈在生产环节而非销售环节。由于茅台酒的生产周期为5年，所以茅台的销售量一直得不到有效提升。而关于近年茅台扩产对于未来销量的促升意义，目前业界还存在不同看法：一种认为茅台是酱香型的，消费群体目前相对较少，如果说现在茅台的瓶颈是产量，当产量上来后，消费习惯是影响销量的最大瓶颈，这个消费习惯一两年间恐怕难以改变。另一种则认为，茅台在1999年扩产后的产能在2004年已开始步入市场转化为销量。随着产能的进一步释放，从2005年起，茅台的销量将进入快速增长期。

从现状看，茅台销量正走在将这两种说法折中的一个路径上：销量呈上升趋势，但近一两年内不容易出现大幅增长。其根本原因在于市场空间有限。高档酒市场的激烈竞争有目共睹，对有限市场份额的争夺决定着每一个品牌在销量上很难实现大幅突破。从目前记者掌握的情况来看，2004年的茅台销量超6000吨应该不成问题，而2005年，茅台销量最有可能是稳定在6000多吨（从扩产后的情况来看，茅台在2005年所能释放的产量估计为7000吨）。 市场反馈不确定因素

对于茅台在价格上涨后继续保持旺销，许多经销商是持肯定态度的。但有些经销商也提出了一些看法，他们认为，如果茅台能够有效地规避或解决以下问题，2005年茅台在市场上还会向前迈出一大步的。这些问题大体包括四个方面：

一是茅台在对市场控制上应有所加强。如广州经销商郑经理指出，现在看来，普通茅台酒在很多地区的市场上利润空间不高，“做茅台不赚钱”，对于这个问题厂家是不能够视而不见的，需要拿出点办法来。

二是在专卖店不断扩张的同时，应有对策保证专卖店的利润。比如一位黑龙江的经销商向记者反映：现在茅台专卖店建设得很快，一个地方出现好几家，但问题也出现了，比如专卖店分布过密，而且有些商家并不能完全按照厂家要求来操作，流通市场对专卖店价格有冲击，应该进一步采取措施进行有效控制。

三是要确保零售价格的稳定，不能忽视一些中小经销商、地级市场的二三级经销商以及零售商。江西南昌的一位徐经理表示，一些品牌的市场已经证明，强调抓大户放小户的做法不仅零售价格不容易上去，且会挫伤二三级经销商的积极性。此外，大户与中小户在价格上如何协调起来也是一个问题，“对于这些，茅台应该有所警醒。”

四是系列酒问题。茅台王子酒、迎宾酒在目前的市场上销售没有达到理想的预期，是一个不争的事实。有经销商认为，这固然与系列酒进入市场时间不长有关，但在营销上没有新的办法、举措也是一个很重要的问题。在经销商们看来，作为品牌产品，茅台系列酒的前景值得期待，但市场不容等待。

机会面前应走好两步棋

有经销商认为，2004年的利好无疑给茅台2005年的发展打下了一个坚实的地基。在这个地基上，茅台目前需要的是一种魄力，一种力求新飞跃的勇气。从市场层面来看，抓住眼前较有利的发展时机，除了注重市场操作细节外，茅台在宏观战略上至少应走好两步棋：

一是协调好销量增长与价格上升之间的关系。怎样既能提升销量又能确保价格稳步上调，显然是茅台目前在决策2005年时需要面对的一个核心内容。

在接受记者采访时，茅台股份公司总经理助理杜光义告诉记者：2005年的价格与销量，公司不是随意决策的，是要跟市场商量的，“茅台在今年的经销商会上解决这个问题的可能性不大”。杜光义分析说，从表象上看，销量增长与价格提升是有矛盾的，但这对于茅台来讲问题不大。从这些年的发展轨迹来看，茅台在价量上一直是朝着一个有利的方向发展。杜光义表示，在这个问题上，2005年茅台将有针对性地加大市场整合力度。

对此，江苏苏糖烟酒的金总建议说：茅台提价有空间，但不能局限在控量上做文章。金总分析说，茅台的消费群体是固定的，茅台在提价时未必需要强调控量，从目前的市场来看，“如果市场全是一个价，茅台的销量不会受影响的，当然前提是这个价格不能太高”。

二是茅台应该抓住历史机会，提升品牌以达到国酒地位的升华。有经销商分析认为，这些年来几家传统名酒的竞争相当激烈，茅台虽然“贵”为国酒，但总觉得“仁厚有余，大气不足”，如今随着市场扩大、价格上升，在宣传造势上，在营销手段上，茅台都应该出招打造并升华国酒形象与地位了。从调查采访的情况来看，大多数经销商都认为，茅台当务之急是要进一步提升品牌，塑造茅台健康概念与国酒地位。而在这一点上，茅台方面似乎正在行动。一位茅台的高层人士透露说：茅台是明显区别于其它品牌的，茅台有着根深蒂固的独特文化，茅台不必像其它品牌挖空心思地寻找文化卖点，但不是说安于现状，公司在品牌上会有行动的。 提起未来发展，茅台酒股份有限公司总经理乔洪告诉记者：我们真正的在适应市场，怎么样构建好我们的网络，特别是我们在做终端市场上，茅台还需要进一步向做市场比较好的企业，包括我们的竞争对手学习，真正地按照市场规律、市场的手段来做好我们的产品，充

茅台1瓶850贵了 渠道网带你看看茅台酒价格的变化史
2005年当年茅台的价格 第三篇

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茅台做为国内顶尖白酒品牌，茅台的价格可谓水涨船高。根据酒水代理茅台酒代理介绍，八十年代一瓶茅台售价尽在7元，而现在茅台价格不低于850。让我们跟着渠道网小编一起了解下茅台历年的价格！

1、改革开放时期，上世纪八十年代，茅台价格由国家制定

1981年，国家制定的零售价仅为7元/瓶；

1986年，国家制定的零售价仅8元/瓶还外加120涨侨汇券；

1987年，国家制定的零售价为128元/瓶；

1988年，国家制定的零售价为140元/瓶。

2、上世纪九十年代市场竞争尤为激烈

1990年—1999年之间，53度茅台酒的零售价格稳定在200元/瓶左右。

3、2000年—2011年茅台酒的价格开始发生大变化

2000年，茅台酒出厂价格核算为185元，市场零售价在220元左右；

2001年8月，出厂价提高18%，价格为218元，市场零售价在260元左右；

2002年，出厂价未涨，为218元，市场零售价在280元左右；

2003年10月，出厂价提高23%，价格为268元，市场零售价在320左右；

2004年—2005年，出厂价未涨，为268元，市场零售价在350元左右；

2006年2月10日，出厂价提高15%，为308元，市场零售价在400元左右；

2007年3月1日，出厂价提高16%，价格为358元，市场零售价在500元左右；

2008年1月12日，出厂价提高22%，价格为438元，市场零售价在650元左右；

2009年1月1日，出厂价提高13%，价格为499元，市场零售价在650元左右；

2011年1月1日，出厂价提高10%，价格为619元，当年市场成交价曾达到2000左右。

4、2011年之后的几年

2012年1月1日，出厂价提高33%，价格为819元，但有时2000元价格也是一瓶难求；

2013年出厂价819元未变，但是指标外999元；

2014年出厂价继续是819元，但是零售价曾一度跌破1000元，逼近出厂价。

2015年茅台通知茅台酒代理，规定飞天茅台一批价上调至最低850元，零售价为1199元。

酒水代理价格的不断上涨，一方面是国家整个经济水平的提高，另一方面原料、人工、运输等各个方面的成本也在增加，流通环节也在加价。然而时至今日，茅台酒已经稳固了作为国酒的地位，尽管对于普通消费者来说价格甚高，但仍然挡不住人们对茅台酒的青睐和向往。

文章来源：茅台1瓶850贵了 渠道网带你看看茅台酒价格的变化史

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贵州茅台10年涨近10倍
2005年当年茅台的价格 第四篇

贵州茅台10年涨近10倍

作者： 来源： 发布时间：2011-12-5 10:41:03

摘要:2011年，对于中国酒产业而言可谓是笑逐颜开，白酒、红酒价格全面飙升，业绩大幅上涨，成为市场上不可多得的亮点。更值得关注的是，这样的涨势并没有削弱的迹象，以茅台、五粮液为首的高端白酒，带领一干白酒兄弟高歌猛进，欲在两节来临期间再度攻城拔寨

今年，对于中国酒产行业而言可谓是笑逐颜开，白酒、红酒价格全面飙升，业绩大幅上涨，成为市场上不可多得的亮点。更值得关注的是，这样的涨势并没有削弱的迹象，以茅台、五粮液为首的高端白酒，带领一干白酒兄弟高歌猛进，欲在两节来临期间再度攻城拔寨。

中国白酒今年“涨”字当头 两节来临涨价“冲动”欲起

接受《证券日报》记者采访的茅台销售人员表示，茅台的价格是“一天一个价和一周调一次”，有炒作因素，但也与厂家提价有关

年关将近，回顾白酒行业今年的发展，可以用“红火、勇猛”来形容。

红火指的是白酒今年销量创下历史新高，而勇猛则是指白酒的价格来势凶猛。另外，品牌文化战今年愈演愈烈，并成为二三线白酒倾力打造的目标。加上两大白酒巨头酝酿多年的掌门人换届问题在今年双双解决。可以说，今年的白酒行业红火异常。

涨价是不变的主题

从2011年开始，白酒企业就打响了价格战。而进入四季度，白酒企业的年底涨价潮再度拉开序幕。

贵州茅台作为白酒涨价的领航者，率先在11月底就奏响了涨价的乐章，而涨价的范围也是遍及全国各地。资料显示，去年年底53度飞天茅台的价格在958元，而时下的价格已达到2280元，涨幅在137%左右。而五粮液在今年9月底提价后，其价格开始走出1000元的关口。另外，市场传出，泸州老窖也上调了市场价格，原来卖900多元的普通国窖1573，现在的零售价在1389元/瓶，涨幅在40%。还有专卖店人员告诉记者，洋河、郎酒、剑南春等白酒在今年的涨幅也在15-30%之间。

据《证券日报》记者市场调研发现，今年以来，我国白酒的价格一直呈现出上涨的态势，尤其是一线白酒企业，其高端酒的价格经常上演三级跳，时隔一段时间就跳一级，而每次的涨幅都在10-30%之间。整个白酒市场呈现出一线白酒涨价，二三线白酒跟涨的局面。

茅台10年涨幅接近10倍，而2000元也并非是天花板，在销售人员看来，茅台的价格是“目前一天一个价和一周调一次”，有炒作因素，但也有厂家提价有关。该销售人员还表示，所有的白酒在春节前都会涨价。

对此，中投顾问食品行业研究员简爱华接受《证券日报》记者采访时表示，白酒价格仍有上行空间。预计未来白酒价格仍将出现一定程度的上涨，这一方面是由于国内宏观环境使原材料、人力资本等成本上涨，提价是最为直接保住自身利润额的方式；另一方面，元旦、春节临近，双节对白酒销售的效果加强，通过提价也能够在一定程度上为双节备货，加大企业利润率。

发改委两次约谈限价

由于食品行业不断上涨的价格直接影响 CPI 指数，为此，发改委在今年曾经两次约谈白酒企业，要求白酒企业维护社会物价稳定。然而，发改委的几次约谈后企业的执行结果如何呢？

虽然我国的CPI指数近两个月来有所回落，发改委的干预似乎也有成效，因为公开提价的企业确实少了。但是，市场上白酒的价格的上涨幅度并没有少。从中秋、国庆到如今的春节将近，白酒涨幅让人惊叹，就拿茅台来说，从中秋到现在，每瓶飞天茅台的价格涨了接近500元。

从各家白酒涨幅情况一览中透露的信息，就是发改委的几次“用心”，最终还是没有阻止白酒企业的涨价。

白酒上市公司不差钱

提价带给企业的是实实在在的真金白银，为此，白酒企业今年又是一个丰收年，且均持有巨大的现金流。

据《证券日报》记者通过WIND数据统计，14家白酒上市公司1-9月份实现营业总收入572.6亿元，实现净利润183.5亿元，平均同比增长分别为45%和72%。作为一线品牌的贵州茅台

和五粮液依然占据着霸主的地位，而曾经的“茅五泸”格局在洋河发力后也略有改变，三季度报显示，洋河以净利润、营业总收入分别为21.96亿元和96.97亿元赶超泸州老窖跻身前三甲行列。

对于业绩的增长，白酒企业们答案相同，那就是公司产品在报告期内实现了量价齐升的结果。值得一提的是，记者查阅上述上市公司从2008年至今的盈利情况发现，近4年来，白酒企业都是增长的态势，并且大多数白酒企业在今年三季度的业绩创出历年的新高。

据《证券日报》记者统计显示，除了水井坊、泸州老窖、伊力特和老白干酒等4家企业在前三季度实现的业绩没有赶超2010年的全年业绩外，其余10家上市公司前三季度实现的净利润额已经均赶超了历年来的全年业绩总额。如茅台去年净利润为50亿元，而今年前三季度业绩则是65.69亿元；五粮液去年净利润为43.95亿元，今年前三季度业绩为48.18亿元；洋河股份去年净利润为22亿元，今年前三季度净利润为29.15亿元。另外，二线白酒水井坊、古井贡、山西汾酒等今年前三季度的业绩均赶超去年全年的业绩。

接受《证券日报》记者采访的中投顾问食品行业研究员简爱华则表示，目前，中国白酒市场的一线由白酒寡头垄断，这类高端白酒的全国性品牌效应突出，各白酒厂商间凭借产品品牌、文化底蕴、产品品质、产品价格等方面内容进行全面的市场竞争，竞争较为激烈。

企业大打文化牌

在今年具有典型代表的则是山西汾酒和茅台的第一国宴用酒身份之争，汾酒在北京召开新闻发布会剑指茅台国宴用酒身份，并声称汾酒才是当年的第一国宴用酒。在汾酒看来，这样做的目的也是为了还原一个历史，增加公司销售。而多数人则表示，汾酒是在作秀。而在之前，汾酒还表示，“汾酒唯一荣获1915年巴拿马万国博览会中国白酒品牌甲等大奖章”，此消息将茅台和五粮液搞得异常被动。

对此，简爱华表示，对概念的炒作能够增加投资热点，吸引资本入驻，最大程度地放大企业盈利空间，同时赋予产品文化内涵，使白酒成为一种文化产品，有利于加速白酒走上收藏、定制及奢侈品路线的发展趋势。

房地产不再是酒企的香馍馍

有人说，2010年-2013年是中国白酒的“黄金三年”。也就是说，连续发力两年的白酒企

业，仍然有巨大的发展空间。于是乎，白酒企业们个个摩拳擦掌，试图在好年景下分得属于自己的那一杯羹。

然而，在白酒行业内，一种现象正在蔓延，那就是白酒上市公司开始剥离副业，特别是剥离房地产业务尤其突出。

众所周知，国家对房地产调控的政策一直没有放松，并向趋紧的方向发展。时下的房地产企业的日子确实不好过，成交量下滑、资金短缺都是房地产面临的主要问题，昔日辉煌的房地产业务现在看黯淡无光，为此，白酒上市公司纷纷开始剥离房地产业务，试图在这轮调控中独善其身。

资料显示，今年6月18日，酒鬼酒以6700万元的价格转让中铁世纪山水全部20%股权，同样在房地产业中全身而退。 另外，在11月底，水井坊剥离账面土地成本为5.3亿的郫县房地产开发。在去年年底，金种子以8055.83万元将阜阳房地产开发有限公司98.16%股权转让给金种子集团，全部退出房地产行业。

对此，有业内人士表示，采取剥离房地产业务，将重心放在主业上是白酒上市公司明智的选择。

虽然白酒类上市公司不是很多，但是面对激烈的竞争，做好主业也是硬道理。

另外，作为大消费类商品，在今年大盘十分不景气的大环境下，白酒板块在资本市场上依然飘香，是投资者和券商一致看好的行业。同样，白酒类上市公司股价在今年内的整体走势仍然可圈可点，并且跑赢了大盘指数。

上世纪80年代售8元一瓶 茅台酒20余年涨187倍
2005年当年茅台的价格 第五篇

上世纪80年代售8元一瓶 茅台酒20余年涨187倍

来源：中国广播网

2011年01月13日14:44

1.23万元拍得两瓶1987年产的茅台，崔小姐认为茅台现在是“硬通货”，像房子一样，投资了不会亏。上周，在北京东城区工作的崔小姐以1.23万元的价格，在嘉德在线拍得了两瓶1987年产的茅台。 崔小姐今年25岁，大学刚毕业两年，对酒可以说是一窍不通。1.23万元，相当于她两个月的工资。崔小姐说，拍茅台是为了投资。不过，至于拍来的茅台如何去鉴定，以后怎么升值，她也是一头雾水。崔小姐坚信的一点是，茅台现在有点“硬通货”的意思，就和房子一样，买了肯定不会亏。“现在嘉德新拍的1991年的茅台，起拍价都到了8000元，我已经赚了。”她说。 和崔小姐一样的投资者正越来越多地出现。尤其从2007年以来，经销商囤积茅台获利的消息不断在社会上传播，“买茅台股票不如囤茅台”、“一瓶茅台酒价格相当于一套房”等说法层出不穷。 2010年12月15日，贵州茅台公告称，于2011年1月1日上调产品出厂价格，幅度为20%左右。价格调整后，53度飞天茅台出厂价由499元提高到619元。 刚过完元旦，记者走访北京多家超市和专卖店发现，53度飞天茅台集体缺货。部分烟酒店里虽然有货，但价格均在1500元上下。

二十多年前8元一瓶

1988年之前，茅台每瓶8元，不过根本买不着。 消费者胡先生1989年结婚，他

很清楚地记得，当时买了两瓶茅台孝敬老丈人，一瓶140多元，“好几个月的工资，心疼坏了”。 “在1998年之前，我们只管生产，不管销售。”茅台企管部相关负责人说，当时茅台酒都是国家调配，企业没有自主权。从1998年开始，茅台才全面进入市场。 价格放开让茅台迈出了“火箭速度”。公开资料显示，从1962年到1978年，茅台曾16年连续亏损，累计亏损额达400多万元。如今，茅台的收入已经站上了百亿元大关。

最近3年涨价一倍多

目前茅台终端价格涨到了1500元左右，按北京市职工平均工资算，每月能买得起两瓶茅台。 按照北京市统计局的数字，2009年北京市职工年均工资为48444元，每月大约4000元左右。换句话说，即便是市面上茅台酒的价格已经涨到了1500元，每个普通职工每月还是能买得起两瓶茅台。 据分析认为，当年茅台酒的价格虽然只有8元，但市场上根本没有货，处于有价无市的局面。而近年来屡屡涨价，根本原因还是近几年经济发展比较快，大家购买能力明显增强，茅台进入群众生活的需求很高。资料显示，从2008年到现在的三年间，茅台的终端价格已经从600元左右涨到了1500元左右，价格翻了一番有余。

产能不足导致紧缺

特殊的工艺，严苛的选址，让茅台从一诞生就打上了稀缺的印记。

贵州茅台2009年年报显示，2009年共生产茅台酒及系列产品将近3万吨，同比增长16.7%。实际上，连续多年以来，茅台公司投入巨资扩大产能，每年固定扩大2000吨的规模。尽管如此，茅台酒仍远远不能满足社会需求。 (来源：齐鲁晚报【2005年当年茅台的价格】

)

(责任编辑：周径偲)

上海天价“酒王”流拍 五星茅台终25万成交(图

)

来源：新民晚报·新民网

2011年02月28日

16:06

一九五五年出产、起拍价超过一百二十万的茅台“酒王” 陈意俊摄

最高中标茅台1瓶25万元

昨天下午2点，上海国际商品拍卖有限公司举办的首届陈年茅台酒专场拍卖会在位于福州路的上海国拍行举行。此次参拍有一百瓶陈年茅台酒，其中包括一瓶起拍价为126.3万的1955年产的“酒王”，但最终流拍。本次拍卖成交最高价是一瓶50年代的地方国营五星茅台，成交价为25万元。

本报讯 走上拍卖台的茅台酒顿时“身价百倍”。在昨天下午上海国拍举行的首届陈年茅台专场拍卖会

上，110瓶来自市民家中玻璃柜的陈年茅台酒99%成交，除了1瓶1955年出产、起拍价超过120万的茅台“酒王”流标外，其余109瓶总成交额高达522.87万元。

拍卖场面火爆

当茅台新酒价格节节攀高之时，在市民家中尘封多年的陈年茅台也成了拍卖场上的“新宠”。昨天下午2时，110瓶陈年茅台酒在上海国拍举槌。下午1时刚过，偌大的拍卖厅里已挤满了闻讯赶来的竞买者、收藏家以及委托拍卖茅台酒的普通市民，甚至有人拖着拉杆箱匆匆赶来准备拍了酒就走。200多位来自北京、浙江、江苏、广东、山东等地的茅台收藏者来到现场。

拍卖开始，著名作家叶辛委托拍卖的两瓶1985年茅台酒作为001号和002号拍品，率先登上拍卖台，以每瓶2.5万元起拍，并分别拍出了4.2万和4.1万的价格。现场拍品中，近七成是上世纪70年代中期到80年代中期生产的茅台酒，纷纷以比底价高出的价格成交。经过3个多小时的竞拍后，之前呼声最高、一瓶1955年出厂的茅台“酒王”以126.3万的价格起拍，但现场举牌者并不踊跃，可能由于标价太高最终流拍，成为本次拍卖会唯一流拍的茅台酒。

茅台为何疯狂

在此之前，1958年产的茅台酒曾在杭州的拍卖会上拍出140多万的价格。区区一瓶酒何以卖出一套房子价？现场一位有着多年收藏经验的人士认为，陈年茅台的稀缺性导致价格上扬，本次陈年茅台拍卖会吸引那么多市民参加，说明茅台作为“国酒”已被越来越多的人收藏，但其中也不乏商人拿去投资炒作。也有业内人士表示，当前市场流动性过剩助长了茅台酒市场的“虚火”，茅台收藏是否能保持拍卖场上的火爆行情，还有待观望。

投资还须谨慎

“本次拍卖的茅台酒绝大多数来自普通市民家中的玻璃柜，”上海国际商品拍卖有限公司副总裁范干平告诉记者，很多茅台酒在市民家中一放就是30多年，如今走上拍卖台的火爆程度超出预料。从拍卖情况来看，茅台酒的价值取决于每一瓶酒的品牌、年份、品相和重量，一般年份越久的茅台价值越高。如今，茅台收藏热刚刚起步，陈年茅台也没有明确的鉴定标准。由于收藏条件和收藏技术受限，普通市民还应理性看待“茅台热”，投资更宜谨慎考虑。(本报记者 陈意俊 薛慧卿

)

(责任编辑：news4

153瓶陈年茅台将在沪集中拍卖(组图

)

来源：新华网

2011年03月04日

15:32

3月4日，153瓶陈年茅台在上海拍卖行的展厅内集中亮相。上海拍卖行将于3月6日推出一场“茅台陈酿”国酒专场拍卖会，本次拍卖会汇集上世纪七、八十年代的陈年茅台153瓶，年代久远、品相上佳的部

分拍品起拍价达到20万元。新华社记者 裴鑫

3月4日，一位市民正在参观即将拍卖的陈年茅台。上海拍卖行将于3月6日推出一场“茅台陈酿”国酒专场拍卖会，本次拍卖会汇集上世纪七、八十年代的陈年茅台153瓶，年代久远、品相上佳的部分拍品起

拍价达到20万元。新华社记者 裴鑫

(责任编辑：news5

74件茅台全部拍出 一瓶1968年产茅台拍出13.5万【2005年当年茅台的价格】

来源：新华报业网-扬子晚报

2011年01月03日

04:52

193号拍主最终以130万摘得1985年产整箱茅台酒。宋峤 摄

昨晚拍卖会上最贵的明星——1985年产整箱茅台酒。宋峤 摄

2016扬州白酒市场调查报告
2005年当年茅台的价格 第六篇

一、 市场总概

1、 扬州，辖广陵、江阳，邗江3个区，高邮、江都、仪征3个市和宝应县，总面积6638平方公里，467万人；城区973平方公里，108万人。近期政府投资90个亿进行大规模的城市改造，将老城区旧建筑和临街店面西迁到扬州新区。

2、 扬州市人均收入每月大概在700-800元，但由于大规模的市建以及旅游经济的发展，市民增加了许多隐性收入。

3、 扬州人饮食市场大，饭店生意火暴，有四望亭路（大美食街）、兴城东路（小美食街）这样比较集中的消费地，主要以维扬菜和川味火锅为主。

4、 超大卖场正在兴起。在邗江区新建广润发和时代超市两大超市，购物者众多。

5、 邗江区是新兴的城市居住区，房价在2000元左右。

6、 市区出租车2300辆，以普通桑塔那为主。起步价6元。

二、 白酒市场总概

1、 120元以上的茅台、五粮液稳占高档白酒市场，用于送礼。

2、 50元到120元之间的中高档白酒用于比较有档次的请客，此市场五粮春独步天下。

3、 30元到50元的中档市场为主流市场，古川、五琼浆、金六福、泸州老窖和香中陈等各路品牌撕杀一片

4、 10元以下的低档市场被绵竹大曲、双沟和陀牌瓜分。

5、 扬州白酒主要品牌和价格（商场超市价格）

浏阳河系列 一星 18元 二星 28元 三星38元四星 78元 五星 188元

五粮春 108元

古川系列 铁皮装 55元 价位一 35元 价位二 23元金万户 48元

五琼浆系列 二星 27元 三星 38元 四星 88元五星 98元 老窖 55元

喜寿宴系列 一星 18元 二星 28元 三星 45元 五星 68元

今世缘系列 五洲情 142元 今世缘 40元 新世纪 62元金喜酒 48元 世纪情缘红装 40元世纪情缘蓝装 28元 特供 18元

三台酒系列 21元/26元/38元/43元/74元/81元

洋河系列 洋河福寿 46度 63元 青瓷洋河大曲 38度 23元行和敦煌打趣 46度 21元

其他30元左右白酒 洋河老窖 39 川池豪酒 35 古井贡 32 五粮神 31全兴大曲 36 国池老窖 34 郎酒 39

10元以下白酒 双沟 4 分金亭 6 洋河 8 尖庄 4蜀州春 4 陀牌 4

* 酒店白酒平均价格高出以上价格15元左右

6、 主导品牌年销量图示：

本市场白酒消费总量大概在1个亿左右，属于中等消费市场。

三、 消费者

（一） 消费形态

2、 白酒饮用季节：当年8月底到次年五月初

2、自饮市场：20%。以低档酒为主，消费者往往成箱购买。

聚饮市场：80%。以30元—50元的中档白酒为主，一般在酒店消费。

3、 聚饮的消费量平均每顿饭2瓶左右。

4、饭菜消费金额大概是酒消费金额的3倍。

（一） 消费偏好

4、 畅销品牌为纸盒外包装、玻璃瓶内包装，多以喜气的红色、黄色为主。

5、 不追求酒的文化渊源，以白酒的名气和口碑为主要的消费引导依据。

6、 对促销反应灵敏，但促销活动一结束几乎又畅销前的市场局面。

4、消费者口味要求入口绵甜净爽，偏好川酒口味。

（一） 品牌认知

1、 消费者最喜欢和常饮的品牌：五粮春、古川、浏阳河。

2、 消费者对品牌认知受潮流影响，一方面广告的高知名度提供饮用理由，另一方面朋友推荐后最求群体认同。

3、 但真正的畅销品牌会有2到3年的消费高峰

4、 消费者认为五粮春在中高档档次饮用中口感最好，不上头；古川在中档价位中价格合适而且口感相对不错，而很多消费者反应浏阳河喝后有苦尾；消费者对于低档酒的选择就很随便。

四、 通路考察

（一） 终端类型

2、 批发市场（大桥东副食品城），主要以直销 / 批发为主

3、 批零兼营，白酒专卖店和烟酒公司。

4、 超市商场。

4、大卖场

5、全市400家酒店

高档酒店——经销商直接送货，对于畅销品牌货款采取月结算。

中低档酒店——二批送货，大部分采用现款现货。

6、夫妻老爷店——二批送货或者直接到批发市场进货，现款现货。

（一） 通路价差

畅销品牌在通路里所获得的毛利

（二） 进店费用以及返利结算

1、 弱式品牌进店一般交纳进店费。中低档酒店进店费在2000-3000元；中高档酒店进店费在5000-10000元

2、 部分酒店对畅销品牌进店免费。

3、 店内广告少数酒店自行制作，大多数由经销商制作。

4、 返利结算方式以季度结算为主。

五、 品牌的故事

（一） 品牌的更替

2、 中档产品99年领导品牌是稻花香，2000年是古川，2001年至今是浏阳河。

3、 中高档，99年至今以五粮春为主，四星金六福、泸州老窖、剑南春一直不

瘟不火。

4、 在高档五粮液、茅台、酒鬼一直一统天下。

（一） 成功品牌的故事

1、 浏阳河的奇迹

1） 大打广告。浏阳河2001年至今先后在江苏综艺频道、公共频道投入100万元广告；在扬州城市台、新闻台也投入了近70万元广告。

2） 经销商掌控全市200家酒店，进行大规模的酒店直销。

3） 管理完备。

l 厂家设有办事处，负责广告投放、分销商管理

l 厂家对总经销有业务人员数量、资金实力、掌控酒店数量、首批进货量、月保底进货量有严格要求。

l 总经销商业务员10人对主要终端拜访次数高。 l 厂家每两个月召开一次区域征定会，推出优惠政策进行促销。

4） 酒店进驻促销小姐。

5） 在是内各酒店做大量的店头招牌。

2、 枝江的崛起

1） 重视广告投入。去年在江苏台综艺频道和公共频道投放100万。在扬州做了60辆公共汽车的车身广告

2） 在商场促销方面，枝江有促销导购小姐推荐顾客选购产品，而且还设有促销礼品，购买30元左右的枝江产品送衬衫和雨伞，购20元左右的产品送洗衣粉。

3） 枝江主要以批发为主。今年以前在扬州周遍县销售，今年重点市场防在扬州市区，努力往中高档酒店进。

4） 推出新品：世纪情、福星，有促销小姐在酒店促销，并且开瓶有5元奖励。

5） 有少量的店头广告。

六、 媒介投放概况

（一） 白酒广告主要投放在扬州城市、新闻频道和江苏综艺频道和公共频道，扬州晚报为辅。

（二） 户外主要以楼顶广告牌、公交车身、店头为主，由于城市对市容管理严格，所以只有在美食街发现稻花香和迎驾的路灯灯箱广告。

（三） 值得注意是力帆今年推出白酒在汶水北路有盆景组合的绿化广告。

（四） 超市和商店内有装饰灯箱广告。

（调查时间2002年8月）

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