为啥豪车不装ETC

导读：　为啥豪车不装ETC(共3篇)...

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2016五一汽车促销活动方案
为啥豪车不装ETC 第一篇

五一汽车促销活动方案

一、市场分析：

1、全国市场分析：

自从我国2001年11月中国加入WTO之后，汽车的整车关税从之前的70％到80％降低到现在的25％，汽车零部件关税也降低到10％，再加上国家出台的针对于汽车的一系列优惠政策和让人眼花缭乱的新车上市，合资轿车基本经受住了考验，生产轿车的企业在产品质量和管理上继续与国际接轨，这得益于在中高档轿车市场上50：50的合资形式。

中国境内的高收入者主要集中在如下这些职业上：著名影星、歌星、时装模特、作家和运动员、部分个体和私营企业主、外企和国际机构中的中高级雇员、金融机构管理人员、房地产部门的开发商和经理、部分企业承包者和技术入股者、高新技术产业中的领先者、著名经济学家、律师等。仅占我国总人数不到1%的高收入者, 恰恰是目前中高档轿车的拥有者和实际购买者，也是中高档轿车市场最具价值的用户。

合资轿车产业的外部整体环境趋好，各生产厂商有着较为广阔的市场发展空间。特别是在国内大中城市有着强劲的消费能力，超前的消费观念，高素质的消费群体，已经成为中高档轿车销售行业中最具吸引力的市场，市场成功率极大，回报率极高。

2、大连市场分析：

2016年大连有近120款新车争相上市，让消费者感到兴奋的同时也更添加了一份茫然：在众多的新车里到底哪一款最适合自己，哪一款性价比最高，等等都成了消费者最头疼的问题。在汽车消费环境日趋成熟和消费者的消费意识日趋理智的今天，个性营销自然成了商家的看家本领。比如，大连万海汽车新年伊始打出了“ 情感营销”的招牌：“凡在活动期间购买POLO者均赠送炫目时尚礼品”。还有大连宝瑞汽车的“买QQ3，送一车年货”活动和大连华菱汽车的“买欧蓝德时尚版送您8项贺岁精装” 活动，都赢得了众多消费者的青睐，看来这种看似奢侈的大手笔投入也是商家非常奏效的营销手段之一。但除了以上购车送礼的营销策略外，很多商家也表示会设身处地的从消费者的利益出发，在最基本的安全和环保的基础上，从价格、质量、服务上的更胜一筹来吸引顾客。

二、环境分析：

1、大连环境分析：

大连是一座经济相对发达的沿海城市，也是一座移民城市。高收入层相对密度较大，有一定的高消费能力。大连本土历史文化底蕴相对薄弱，文化积淀较浅，故可塑性较强，接受新鲜事物的能力较强，崇尚时尚消费，尤其对家居环境、代步工具、衣着穿戴等用品都有着较为前卫的消费理念。

大连是一座举世闻名的旅游观光城市，2016年大连接待国内外游客2220万人次。在去年国家确定的“振兴东北老工业基地”的战略决策中，明确指出要把大连建设成东北亚重要的国际航运中心。因此，在大连做好产品营销，从品牌影响到企业文化传播在渗透力和辐射力上都将起着巨大的作用。

2、营销环境分析：

汽车工业的发展与国民经济GDP的增长有着密不可分的关系，据国家统计局预测资料显示，中国近五年的国民经济发展速度将与汽车增长水平呈平稳递增的态势。中国近年及未来10年的GDP增长率将以较高的速度持续增长，按照国际经验，人均GDP4000美元左右，就到了汽车进入家庭的时候，这是发达国家进入汽车私人消费时期最具普遍意义的规律。

三、SWOT分析：

Strenghths 优势：

1、 中升奥通始建于1998年，是国内第一家日产3S服务中心，并于2016年经过东风

日产验收，成为大连地区第一家东风日产4S服务中心，同时也是大连地区郑州日产的总代理商。

2、 中升奥通拥有大连地区数一数二的扳金及维修技师，拥有精湛的销售团队，目前服务于大连地区70％以上的日产车主。

3、 中升奥通在各品牌中都配备了专业的销售团队，销售员讲解更为专业、服务更为体贴，所有想买日产车的车主再也不用东奔西走。

4、 中升奥通已于2016年成立了二手车业务部，提供二手车置换、收购、销售等全方位服务，解决了广大车主的多项需求。

5、 中升集团在大连已拥有中升丰田、迎宾丰田、汇迪、奥通、雷克萨斯、迎宾丰田和广州丰田7家4S店，并且拥有车市里最知名的几大汽车品牌——丰田、日产、奥迪、雷克萨斯、东风本田、广州丰田。

6、 历届大连国际车展上，中升集团的展位均首屈一指，同时在展区面积、礼包价值、试驾体验和卖车数量上，也都斩获NO.1。

Weaknesses 劣势：

1、 与其它汽车品牌相比照，从汽车外观上到品牌渗透影响上，美国汽车以豪华大气著称，法国汽车以时尚、富有艺术感闻名，德国汽车以技术精良见长，日本汽车则以经济为特点。

2、 由于传播过程中的一些宣传和竞争手段所致，日本车系留给消费者的印象往往是注重经济型而忽视了档次的提高和安全性能。

Opportunities机遇：

1、 欧美系汽车总给人高档高价的感觉，美国车的高耗油同时也让普通消费者感到惧怕。日系车的性能及价值比非常高，造型也更年轻化，在全球能源价格日趋攀升的大气候下，日系车在世界范围内的销售都非常火爆。

2、 欧洲的日本车经营在去年有了较大的突破，而在此之前，日产就已凭借与雷诺合并的优势，率先宣布在欧洲已经盈利，这说明日产汽车的国际品牌影响力和号召力已经形成。

3、 汽车产业在国内被誉为国民经济的“发动机”，是“１∶１０的产业”。也就是说，汽车工业每增加１个百分点的产出，就能够拉动钢铁、石化、电子、纺织、服务业等相关产业增加１０个百分点的产出。

4、 2016年，是中国汽车出台新政最多的一年，对进口车、国产车各有影响。作为履行加入WTO的承诺，2016年1月1日，进口小轿车、轻型客车、越野车等汽车整车的关税从之前的30%降为28%。到2016年7月1日，进口车关税从28%的税率再降3个百分点至25%，完成了我国汽车进口关税的最后一降。

Threats：威胁：

1、 中国和日本的关系一直是影响中国车市的一个不可忽视的问题，其影响可能十分微小，但有时可能也成为最主要的因素。当中日关系发生恶化时，如钓-鱼-岛争端、东海油气田问题的紧张、日本政府对侵华战争的态度以及日本领导人参拜靖国神社等行为都会影响日本公司在华的投资和扩张计划，消费者的购车选择也会有所转移。中国和日本的关系之所以如此敏感是可以理解的，中国人可能永远都不会忘记南京大屠杀、慰-安-妇事件等历史阴影，这种敏感较为持久，稍有触动即可能对日产汽车造成不利影响。大连应该说是个较为“亲日”的城市，不像北京、上海以及一些内陆城市政治空气和市民的政治敏感度较强，大连文化氛围和政治氛围对日本相对宽和，但是大连毕竟生活的都是中国人，这几年的中日关系动荡不能不说对日产汽车相对造成营销及品牌上的负面影响。

2、 随着机动车数辆的突增，交通问题日趋显著。像北京、上海这样中高档轿车消费集中的城市，交通状况已难堪重负，并非城市车辆多，比如北京的私家车已经达 200万辆，

香港有500万辆轿车，但北京却比香港拥堵的多，显示出北京的交通管理水平有待提高。大连现有机动车50多万辆，私家车占1/3，车辆密度不是很大。

交通的恶化对中高档轿车的影响主要看政府的政策，如果政府对轿车采取限制政策，将势必影响到轿车的销售，如果政府加强对交通的管理，轿车的销售量还将稳步提高。

四、活动目的：

1、确定活动主题：

1）、婚庆：水晶恋人浪漫一百

（1）、征集一百对2016年x月x日的新婚情侣

（2）、组织一百辆本案所经营的系列车款游-行

（3）、浪漫星海湾盛大婚庆，滨海路日产系列汽车载百对新人“徒步”大会

2）、巡游：

（1）、中天日升 奥运畅通

——百辆中升奥通汽车“迎接2016奥运 宣传道路畅通”巡游活动

（2）、中天日升 奥运畅通

——中升奥通奥运宣传周

2、包装活动主题：

五、活动方式：

1、婚庆：水晶恋人浪漫一百

——“中升奥通”大连百对新人集体婚庆活动

（1）、通过媒体发布和新闻造势，征集2016年x月x日的新婚情侣；

（2）、通过选拔、评选，落实100对集体婚礼参加者；

（3）、选择宣传影响力大、广告发布便利、媒介传播迅速的场地，力求活动的轰动效应；

（4）、组织一百辆本案所经营的系列车款，载百对新人沿大连市区主干道游-行；

（5）、每对新人赠送一款本案水晶车模，镌字“水晶恋情，百年好合”小字：大连2016“中升奥通”集体婚礼纪念；

（6）、邀请政府部门或者具有影响力的公众人物到场致词；

2、巡游：

（1）、中天日升 奥运畅通

——百辆中升奥通汽车“迎接2016奥运 宣传道路畅通”巡游活动

A、中升奥通系列款车马拉松接力赛：每8台车一组，接力点设置在市内知名景点街区；

B、中天日升 奥运畅通旗帜（接力棒），以巡游宣传为主题。

（2）、承诺“中升购车 终生保值”：针对汽车的降价与变相降价，是否敢于承诺买本案XX车系，价格保值，即：后代车上市后的配套设备同样给前一代车免费安装，这样做虽然在战术盈利上略有损失，但是在战略掌控上却把握了大局：在购车保值这种消费心理的影响下，势必能做到“品牌保鲜”。 六、广告策略：

1、弘扬大连的百年文化

2、以公益事业拉动政府及媒体参与

3、以互动拉动更多消费者参与

4、以规模扩大品牌影响

5、以纪念品促进广告延伸，加深品牌传播影响

6、以奥运会这件中国体育史上最大的事情来炒作【为啥豪车不装ETC】

7、把本案品牌与大连参与奥运事件捆-绑

8、宣传国家交通部畅通工程，扩大本案车系影响

9、用最实惠的承诺在消费者心目中形成依赖、信任和凝聚力

10、保价位的同时保持品牌的维护与延伸 七、准备阶段： 1、人员安排： 2、物资准备： 3、试验方案： 八、执行阶段： 九、延伸阶段: 十、费用预算： 十一、危机策划： 十二、效益评估：

五一汽车促销活动方案 [篇2]

一、 活动主题：比亚迪汽车 五一大放"价"f6最高优惠25000元，f3最高优惠10000元!

二、 活动时间：2016年4月29日——5月7日

三、 活动目的：大部分意向客户等到五一期间购车，为了最大化的消化f3豪华型、f6库存，利用此次促销活动，刺激消费者的购买欲望，从而提高终端销量。

四、 活动政策：

1、 f6尊贵型最高优惠25000元，活动价84800元

2、 f6舒适型最高优惠13000元，活动价76800元

3、 f3豪华型最高优惠9000元，活动价61800元

4、 f3标准型最高优惠7000元，活动价53800元

5、 f3豪华型dvd版最高优惠10000元，活动价65800

【范例】

2016年五一黄金周将来临，作为上半年的唯一促销月，准车主对4s店的五一动静备受关注，也导致各大商家费尽心思做促销方案。如何做好4s店的促销?2016汽车4s店五一促销方案有哪些?606job中国汽车人才网小编提前为您做个汇总。 4s店五一促销方案一：降价、折扣，以价格取胜

降价、折扣，以价格取胜的促销方案是最有效并且是最受欢迎的方案。据大部分4s店经销商表示，众多的消费者面对一些促销送礼活动都很清醒，保持更加理智，他们更看重现金的优惠力度上，所以一般都会采用这个最有效直接的促销方案。

一般来说，4s店在五一前都会打出：购买 某品牌的任意车型，车价方面达千元或者是万元优惠。并且有现车可提!

4s店五一促销方案二、价格+礼包双重优惠

如果在价格上有所优惠，又加上赠送大礼包，这种不仅在宣传方面有大气势，更能吸引一些"贪小礼品"的准车主。一般来说，采用双重礼包的商家会在某一方有所偏重，例如，如果礼包足够吸引人，可以重点宣传礼包的内容。例如：购买xx系任意一款车型，可获得价值8000元礼包，其中包括前后下护板，车身侧踏板，后尾翼等。除此之外 ，车价方面也有3000元以上的让利。

4s店五一促销方案三、以活动

吸引购车者

五一是旅游的黄金周，采用活动的形式促销既满足了准车主试驾的心理，也满足了出游的需要。如果条件允许，可以组织准车主进行五一行程的试驾活动。由4s店设计好路线，安排好住宿，并且备好试驾的车型等。来回路线，由专门的人员跟随，指导。 此外，说到组织活动的时候，也可以赠送活动，例如，购车任意一款车型，可以获赠某某著名景点的门票多少张，让您驾驶着新车带着亲人去旅游!

4s店促销方案四、五一购车赠送售后服务

凡是在5月1日——5月10号期间到店购买新车的车主，都可以获得售后2年的免费服务，主要包括：免费检查方向、制动有无异常。免费检查轮胎气压。(无氮气) 免费检查各种液位，清洁空气滤芯、空调空气滤芯。免费冷凝器、水箱外观除尘。免费检查空调开关、控制机构是否完好。加装空调滤芯免工时费。免费检查调整点火正时。免费检查蓄电池。免费检测发电机电压。免费检查调整各种皮带(正时皮带除外)。 4s店五一促销方案五、亲情感恩促销方案

五一活动期间来店看车及入厂客户均赠送温馨礼物，并且有机会获得亲情优惠卡，

留下亲人联系方式，凡是到店维修或者看车，皆可获得优惠。

此外，也有商家逢节日赠送感恩大礼。这些主要适用在感恩节、父亲节、母亲节的促销方案上。

606job中国汽车人才网总结：汽车4s店的5.1促销活动不外乎就是以上几种，即使不是五一黄金周，也可以随时使用这些促销方案，吸引更多的购车者。

五一汽车促销活动方案 [篇3]

想在激烈的市场竞争中取得突破性的进展，提高市场竞争力，汽车生产商、经销商经常会绞尽脑汁、想方设法搞一些相关的汽车促销活动，通过促销活动传播文化、扩大品牌影响力，更重要的是，通过促销拉动市场需求。

制定促销活动的步骤

一：活动目的：开展活动的目的是处理库存产品?是提高销售?还是宣传推广?只有明确了明的，才能使活动有的放矢。

二、 活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、 活动主题：主要是为促销?宣传?还是答谢消费者?

四、 活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：确定人群和确定刺激程度。

五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城-管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

六、 广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

七、 前期准备：前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。

八、 中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。 纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

九、 后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?

脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样

这是最常用也最管用的手段

无论货车还是轿车，降价无疑是汽车促销的最主要方法。目前中国汽车市场消费主体发生了1．降价

很大变化，轿车需求增长的主要动力来自于私人购车。与公-款购车对价格不敏感相反，私人购车的特点是对价格反应敏锐。最近来自新华网的调查显示，66％的被调查者认为价格是现在影响其购买汽车的最主要因素，并且有47％的被调查者表示，只要汽车生产厂家降价，就会马上形成一个购买高-潮。

至于降价方式，汽车的价格在厂家的催动下，在促销期间不断向消费者让利。汽车市场的竞争厂家大都在讳言降价二字，于是就釆用折扣、回扣的方式。

“你购车、我加油”活动是汽贸和厂家经常用到的促销方式，凡购车客户都将赠送价值XXX元的大礼包。

开展“买汽车、游千山”现场抽奖大型促销活动。凡购买新车的用户，均有机会获得千山免费游。

折扣和回扣是在促销期间的一种变相的降价，虽然这种一路下滑的价格走势谁都心知肚明，但如何策动这个过程，如何让消费者顺心顺气地接受，各商家还是下了一定的功夫。折扣和回扣就可以达到这个目的，在短期内能够促进销售量的提高和满足消费者的心理需要。

2．各种表演活动

在适当的时间，适当的地点，进行表演宣传，结合其他促销活动，也是促销活动能否成功的关键。

3．送车费保险，送现金、礼包，洗车，免费检测、维修

这是汽车促销的最常用手段，在每一个汽车经销商的促销活动中都随处可见。如：

港宏日产：17项免费检测

长安铃木：免费检测、维修工时费、材料费9折优惠

长征汽贸：购天津一汽汽车送3000元装饰大礼包

三和本田：36项免费常规检测，二级养护专项工时费7折等

锦泰本田：36项免费常规检测，部分零件、精晶优价销售等

港宏别克：凯越车主享受多项免费检测优惠活动

成都申蓉：除13项免费检测外，车主还有机会参加“丹巴三

游”活动

特锐特：买富迪SUV，赠车载VCD

三和东风日产：日产客户花1元钱享受8项特惠服务之一

翔汇千里马：免费检测活动，在各行业有突出贡献的客户可获赠惊喜礼包

中鹏马自达M6：免费检测服务

建国汽贸：购车送手机或赠送SK机油一桶，可抽奖游“丹巴”或“海口”

通海马自达：“阳光假日”春季服务活动新奥通：购车送装饰大字L包

东南菱威：车辆降价5000—10000元

中国南方汽车展上，各参展商的促销措施：广州意菲汽贸公司凡购买派力奥一辆可获赠1000元精品；广州芳村本田汽贸公司送价值5000元的奥德赛精晶，可获“贵宾金卡”1张，享受维修工时8折优惠；广州美轮汽贸公司凡购买赛欧、SRV轿车，可免费享受三天二夜香港圣诞狂欢购物游或馈赠精美豪华美容配件套餐，价值4000元，凡购买别克G、GL、GS和可享受5000—8000元现金优惠券；昌河有限公司北斗星CH6350B买车送车保险3000元；广州梅花园奇瑞汽车销售服务中心，购车者可获第三者保险(5万元)，并可获第二。次免费保养，同时可获得8项免费检测：底盘及紧固件、制动系统、发动机、电器系统、皮带、电池、轮胎、洗车；广州东神汽车贸易有限公司风神新蓝鸟车展期间订旗舰、尊贵车用户，赠送价值580元车模1个；购豪华车客户，赠送原厂车载电话系统1套，价值5000元，并送买赛飞利前50

名者有机会获赠西门子家电。买车及定车，均有机会获得价值2500元的柯达数码相机一台；位于广州白云大道南的南菱汽车城，针对此次激-情促销月活动，热情推出“买三菱速跑，送名贵加装套装”活动。即日起，凡在南菱购买三菱速跑(仅限2．4BJ6463型号)，可免费任选一项加装套餐。共有“逸雅套餐”、“俊朗套餐”、“豪迈套餐”、“尊贵套餐”可供选择。以上套餐价值均为4500元。

北方汽车交易市场从4月底起到5月31日，举行“北方有约，购车有礼”大型优惠活动。北方汽车交易市场的30多家经销商各自推出各种优惠促销活动，有的买车送精美汽车装饰、

有的送手机、有的送汽车冰箱、家用冰箱，有的可以参加抽奖活动，有机会泰国游，具体如下：买吉利、美日、优利欧送价值2000元装饰，买车参加抽奖活动，有机会泰国游；买高档进口车奔驰、宝马、奥迪A8送汽车冰箱，分期付款购车手续费5折；买吉利、美日送四大主险；买金杯免费加入金杯俱乐部、终身免费汽车救援，终身免费保养、终身维修、车辆维修工时八折优惠；买风行车送精美装饰；买风神汽车送价值1000元装饰；买上汽系列帕萨特、桑塔纳、POLO、高尔夫终身保养，免工时费，每年一次免费电脑检测，免费四轮定位；买一汽系列车送四项主险；买捷达、宝来等车送价值1500以上的装饰；买奇瑞送3000元装饰；买双环车分期免各种手续费；雪佛兰、中兴、福莱尔“五·一”优惠大酬宾，送全车装饰；买富康、爱丽合、毕加索系列车送3000元精晶装饰，买东风雪铁龙汽车送车模；买一汽、上汽各种车型，做分期免费送装饰，送3万元意外险，1万元车险。

上海通用经销商湖南申湘公司介绍，在促销活动期间购买自动档赛欧，消费者将获九大保险的赠送，总价值接近4000元

另外，购买手动档赛欧，也将选赠价值2000元的相关配置。

天津一汽的湖南经销商在五六月的促销活动中送选装配置、保险或汽油票，对消费者购车进行一定额度内的优惠。

吉利汽车也开始了买汽车送空调的活动，消费者购买任何一款吉利汽车，包括吉利豪情、美日、优利欧，将获赠一台1。25匹冷暖空调，价值在1500元左右。

拍卖会上跑出“黑马”

在整个全国巡回活动结束后，长安福特将与买受人一起将购车差价统一捐赠给希望工程用于建立一所希望小学。同时，长安福特及其在深圳的经销商向买受人赠送了价值2．5万元的“双人欧洲豪华游”；长安福特在深圳的4S经销商宣布，在拍卖款之外将再捐出人民币1．2万元，支持希望工程。物超所值引发高价竞拍。为了竞拍全新蒙迪欧，姚先生提前一天来到深圳，从当天下午起，他就一直守在拍卖现场。随着拍卖师起槌，叫价一路走高，飞快向上攀升，姚先生紧迫不舍、一路应战，直至最后叫出人民币28．2万元的价格，击败所有对手，赢得这辆全新蒙迪欧。

从预订客户的反馈来看，超过同级车2万多元的性价比优势是促成购买的决定性因素，也是此次拍卖活动对深圳消费者强大的吸引力之一。

(2)首创森美“环保购车月”

持任意一部废旧手机购买任一款别克车，均可抵现车款1000元人民币。这是位于丰台区西南三环万柳桥的北京首创森美汽车贸易有限公司的“首创森美嘉年华，环保购车月”活动。该活动将从4月16日起至5月16日结束

5，黄金周促销新车型

“五一”和“十一”两个黄金周是各大商家进行促销活动的最佳时机，汽车行业也不例外，汽车

有

6．生产厂家和银行联手提供购车优惠利率和方便的手续，或者免担保【为啥豪车不装ETC】

中国建设银行上海市分行在上海率先成立汽车金融服务中心，釆用“直客式”服务模式，即贷款购车人直接向银行贷款，而不是通过汽车销售商与银行发生借贷关系。“直客式”以银行为核心，结合保险公司、汽车经销商三方合作模式，银行便于将授信权收归已有。保险公司在取得一定保险费后，将全面承担还账风险。而建行对加盟经销商的要求是不能拿返利，直接让利给消费者，使购车支出大大降低。

短短两个月后，工商银行上海市分行的汽车金融理财中心开门营业，在中心贷款购车流程大大精简，最快24小时提车。省时之外还可省钱，10万元左右的车可少支付保险费及银行利息1000多元。工行理财中心变建行的三方合作为四位一体，多了汽车生产商的加入。30家大型销售商，3家保险公司，若干二手车评估、经营公司与租赁公司整合在一个业务平台，在这里买车还可免费获高额意外保险、快速理赔、修车优惠、代办车辆验车和年审等一系列服务。

7．以租代售

以租代售实际是一种分期付款买车，承租人只要通过租赁公司支付30％的首付款，就可以开走这辆车，当然剩余的钱及2年的利息，租金承租人要在2年内每月支付，车辆维修保养，养路费，年检都由租赁公司来做，承租人不需要为汽车的保养、维修、年审等操心，省去很多麻烦事。也就是说，租赁公司给你养这辆车。这种促销方式在中国不是经常见到，比较零散，从事此方式的也主要是一些租赁公司，如华茂汽车租赁公司开展在该公司长期租赁中兴旗舰的，只要每月按期交足月租费，两年或三年到期后，车的产权就归租车人所有，租赁公司不再收取任何费用。租用期间，该车的保险、养路费、维修、救

限公司宣布联合麾下200余家特许经销商进行横跨“5·1

黄金用都由租赁公司承担。据了解，该车每月租赁费用约3500元。 援和验车等费周”的促销活动，大幅优惠。各类大小的车展也同样在黄金周举行，吸引大众的眼球，一些汽车市场都趁此公众假日搞各种促销活动，希望多卖一些汽车。

汽车租赁公司中有不少家早就开始做这项业务，但一直开展得不理想。其原因是消费者觉得不划算，租赁公司又赚不了钱。例如消费者购买一辆12万元的“普桑”，上路开3年要缴纳3万元左右的各项费用，共计花费15万元。而车主如果用3年的“以租代售”来购买一辆12万元的“普桑”，每个月就要交给租赁公司5000元的租车费，3年共计花费18万元。多出的3万元是公司的“劳务费”。这3万元“劳务费”不是租赁公司白拿的，3年间的汽车定期保养、维修、救援、年审等费用都在里面了，而且变化的车价对租赁行业影响很大，租赁公司的赢利很不确定。租赁公司不舍得放弃是因为，如果能做成一笔，也就意味着拉到了一个长期的维修保养客户。

2016汽车供应商邀请函
为啥豪车不装ETC 第二篇

汽车供应商邀请函

江苏南京长途汽车客运集团有限责任公司(以下简称南京长客集团)拥有各类营运客车1600余辆，客车品牌包含宇通、西沃、安凯、青年、金龙、桂宇、江淮、依维柯等。南京长客集团下设3个一类大客车修理厂，1个二类大客车修理厂及2个二类小车修理厂，配件年采购量达3000余万元。

南京长客集团拟定于2016年4月在江苏南京召开汽车零部件及配件供应商会议，向全社会诚招有实力的汽车零部件及配件供应商，寻求战略合作、共创美好未来。

招商汽车零部件及配件项目包括：发动机、变速箱、缓速器、车用空调、集中润滑系统、客车座椅及附件、安全带、车载影、音响系统、轮胎、轮胎压力报警装置、润滑机油、防冻液、三滤芯、皮带、刹车盘、刹车片、离合器片、车用玻璃等。

有意者请于2016年3月31日前提交报名资料，获取报名表及相关资料请在本次招商会议战略合作媒体中国客车网[#url#]直接下载，资料填写完毕后请发送至#url#。

中国客车网联系人：王小姐 电话：010-64863249-816

南京长客集团联系人：赵先生、程先生、陈先生

咨询电话：13805175090 15335180804 025-85547232

有关招商的具体事项与要求详见附件一、附件二、附件三：

汽车零部件及配件供应商招商会议邀请附件一、附件二、附件三

汽车供应商邀请函 [篇2]

各省、自治区、直辖市、计划单列市及新疆生产建设兵团商务主管部门，有关单位：

为加快转变外贸发展方式，推进“五个优化、三项建设”，加快培育以技术、品牌、质量、服务为核心的出口竞争新优势，加大对自主品牌商品的宣传和推广力度，支持中国企业深度开拓

北美、欧洲、非洲和拉美市场，2016年，商务部将继续支持在上述地区举办中国品牌海外展（以下简称品牌展），我司未配合国家发展战略，积极服务企业开拓海外市场，特精选上述地区，

展会效果显着的项目推介给企业，现将有关事项通知如下：

美国拉斯维加斯国际汽车零部件及售后服务展览会aapex 2016

展会日期 2016-11-05 至 2016-11-07

展出城市 美国拉斯维加斯

展出地址 拉斯维加斯金沙国际会展中心

展馆名称 拉斯维加斯金沙国际会展中心

主办单位 美国拉斯维加斯国际汽车零部件及售后服务展览会aapex 2016 由美国汽车零部件协会（apaa）、美国汽车维修服务业协会（asia）和美国汽车与设备商（mema）共同主办

展会周期：一年一届【为啥豪车不装ETC】

展会介绍：美国拉斯维加斯国际汽车零部件及售后服务展览会aapex 2016 由美国汽车零部件协会（apaa）、美国汽车维修服务业协会（asia）和美国汽车与设备商（mema）共同主办，每年一届，定期在拉斯维加斯举办，分aapex和sema两个展区。 aapex是国际汽车零部件及售后服务展览会（the automotive aftermarket products expo）的简称，是世界最大的汽车售后服务市场的专业展览会，汇集了整个中北美以及南美、欧洲、中东的汽车零部件用户、售后服务商, 是全球最大的汽车制造业贸易博览会之一，突出展示汽车售后零配件市场和汽车养护用品。作为北美地区汽车零配件行业贸易效果最好的展览会，在aapex能接 触到几乎在其他展会上接触不到的世界各地的、尤其是北美的买家。

aapex show是全球最大的汽车售后服务专业展览会，也是美国最大的汽车制造业贸易博览会。并得到了美国两大汽车行业协会和美国商业部的支持。每一年的aapex show都云集了来自全球各地零配件及其他市场的高端供应商和采购商，是美国汽配市场中最有效的展会。

aapex代表的是3950亿美元的全球汽车售后市场，吸引128000名世界各地的专业人士于汽车售后工业周（automotive aftermarket industry week）前来参观。参加aapex，您可同时接触到目标市场的所有关键决策者。汽车零件批发分销商、零售商、服务链商家、批发商和服务专业人员将出席 aapex。这些买家拥有数十亿美元的购买力。

参展优势：aapex展是您进军北美及欧洲汽配市场的必经之路； 拥有全球汽配行业最大展出规模（展出面积11万平方米）拥有全球最多的参展商及参观人数（来自世界各地120多个国家和地区的超过5000家参加单位，超过117,000的专业采购商） 吸引着全球众多的专业买家（如：including sears, wal-mart,target, advance auto parts, napa, carquest, autozone, pep boys等.） 最令人惊喜的贸易额（据aapex show大会数据统计结果显示：2016年aapex show，完成了现场59，751 的交易量，2500亿美金的总交易额，50% 的现场交易量代表着aapex show是一个能带来更大利润和销售额的一个非常有实效的展览会）.

展品范围：各类汽车零配件、空调、汽车音响、防盗产品、电子设备、蓄电池、安全带、制动器零件、底盘、离合器、冷却系统、传动及变速器、金属构件、重型车辆部件及附件、提升设备、服务设备、调试设备、车辆维修工具和设备、维修车间设备、汽车灯具及汽车美容用品等。

联系资料

联系人： 陈钢 固定电话： 010-57265910 15311303495

公司名称： 欧美亚（北京）国际会展有限公司

电子邮件： #url#

手机：15311303495

电话：010-57265910

传真：010-63634246

email：#url#

qq： 2427186040

我司同时供应

法兰克福--墨西哥国际汽车零部件、原料加工售后服务贸易展（7.16-18）

秘鲁国际汽配展（8.7-9）

法兰克福-俄罗斯国际汽车及配件展（8.25-28）

波兰国际汽车零部件及售后服务展览会（部分地区展位费全补）9.11-13

法兰克福国际汽车零配件及售后服务展（9.16-20）

玻利维亚国际贸易展-汽配展区代理（9．19-28）

缅甸汽车零配件展（10.1-3）

美国拉斯维加斯国际汽车零配件博览会（11．4-6）

法兰克福--阿根廷国际汽车及零配件展（11.12-15）

伊朗国际汽车零配件展（11.30-12.3）

第20届日本国际老人残障康复护理医疗展览会（7月16-18日）

美国aacc临床化学年会暨国际临床实验室设备展（7月29-31日）

第4届智利国际医院及临床设备产品技术展（7月）

第10届印度支奈医院设备医疗用品展览会（8.1-3）

第24届美国佛罗里达国际医疗展览会（8.6-8）

第14届越南胡志明国际医药医疗器械及制药设备展（8月）

第10届巴基斯坦国际医疗展（9.9-11）

第10届亚洲（新加坡）国际医院诊断制药医疗及康复展（9.9-11）

第39届塞尔维亚国际医疗实验室兽医制药展览会（10.9-11）

第9届西非尼日利亚国际医疗实验室牙科制药展览会（10月）

第18届肯尼亚国际医疗设备及健康展览会（10月）

第27届印尼国际医疗、制药、临床及实验室设备展览（10月）

第46届德国杜塞尔多夫国际医院及医疗设备展览会（11月12-15日）

第24届俄罗斯国际医疗机械展（12月8-12日）

第15届印度及中亚国际电力展览会 power-gen india/central asia（5.5-7）

第23届欧洲国际电力展览会 power - gen europe（6.3-5）

第9届电网展览会power-grid europe（6.3-5）

第16届欧洲可再生能源展览会renewable energy europe（6.3-5）

第5届欧洲核能展览会 nuclear power europe（6.3-5）

第15届中东电力国际展览会power-gen middle east（10.19-21）

2016年巴西电力电网输配电展览会power-gen brazil（10.21-23）

第22届亚洲国际电力展览会power-gen asia（10月）

第25届美国国际电力展览会power-gen international（12.9-11）

2016年中国（美国）品牌商品展（ 8月3-6日）

2016年南美州（智利）中国商品展（8.6-9日）

第三届中国（非洲）品牌商品展（8月21-24日）

2016年中国（缅甸）商品展（8.27-29日）

2016年中国（泰国）商品展（8.28-31日）

2016年中国（欧洲）品牌商品展（9月7-10日）

2016年中国（约旦）商品展（9.14-17）

第五届东盟-中国（曼谷）进出口商品博览会（11.6-8日）

2016尼日利亚（拉各斯）中国商品展 （11.11-15日）

2016年中国（拉美）品牌商品展（11月20-23日）

汽车供应商邀请函 [篇3]

作为粤东区域车展，汕头国际汽车博览会暨商品展览会历来是业界资讯交流、推动车市、引导汽车消费的重要平台，车展的成功举办，对繁荣促进汽车市场、提升汽车品牌文化及消费者的生活品质，皆有着积极意义。

2016“十一”汕头国际汽车博览会将由汕头汽车行业协会牵头带领近50家汽车用品参展企业登陆林百欣会展中心。2016国庆（汕头）商品展览会必定让此次汽车博览会锦上添花，让参观的市民一饱眼福一次性过瘾，更能体验最新最快的商品行业信息。现场更将提供一站式的汽车用品安装及服务。林百欣会展中心位于汕头市中心，是粤东最大型产品展览市场，也是粤东地区最具品牌影响力与号召力的展会博览中心。

本着衷心感谢国内外汽车厂商及本地经销商的一贯大力支持，本届国际汽车博览会将特邀国际顶级名车豪车到场展示，在关注汽车市场和行业前沿技术的同时，林百欣会展中心以更雅致的环境、更精致的展品、更精准的定位、更精彩的演绎、更完善的服务，憧憬未来汽车生活、提升汽车文化内涵，成为粤东汽车产业格局中不可或缺的崭新展示平台，必将带来新的轰动效应。我们诚挚邀请贵公司参加本届汽车及商品展会，让我们紧密合作强强整合，共同打造真正的品牌车展及名牌用品品牌盛会！

一、展会信息※展会组织架构

主办单位: 广东汽车用品服务协会 广东旗袍会

汕头汽车行业协会汕头酒类协会木兰创投 （排名不分先后）

协办单位: 粤东博览中心 粤东汽车用品汕头市广告协会

承办单位: 神信贸易有限公司立港广告有限公司

媒体支持单位: 慧聪网活动圈搜狐（排名不分先后）

※展会规模：展区面积15000m2,汽车用品展区1000 m2。

※汽车博览会参展内容：名车豪车、各款新型的品牌汽车；汽车工业环保技术与产品；

※商品展览会参展内容：电动汽车、汽车电子用品、汽车音响、汽车配件.装潢美容、装饰件、日常用品类、食品类、酒类.

※展会时间：

展览时间：2016年10月1日－5日9:30－21:30（参展单位提前30分钟进场）

布展时间：2016年9月28日－30日 9:00－18:00

撤展时间：2016年10月6日

※展会地点：汕头林百欣国际会议展览中心 (室外展)

二、 展位价格：展位a1-a28：(3 x 3米)9m2/个，3000元/个；（共28格）

展位特搭1-2：(4x 4米)16m2/个，5000元/个。（共2格）

展位特搭3 个：(6 x 6米)36m2/个，80oo元/个。（共1格）

价格包含：场租，桁架及喷画（特装除外），1桌2椅；价格不包含税金，不包含其他活动走秀和演员演出费用。

备注： 每汽车参展单位进场布置前须签订安全责任书及缴纳场地撤场押金1000元。

三、 宣传推广计划

1、在展馆及周边制作广告条幅宣传；

2、展会前及活动期间采用彩旗、拱门、气球、广告幕等形式对周边环境进行布置。

3、展会期间举办品牌新品上市、舞台综艺精彩汇演、互动、宣传海报领礼品、观众门票参观劵抽奖 等活动。

四、联系方式：

商品展览联系人： 潘小姐158 7544 0173 高先生 131 2968 8488

展会地点：汕头林百欣国际会展中心 正门展区

商品展览招商地址：汕头欧美城1号3楼2号铺（神信贸易）

2016国庆（汕头）商品展览会

组委会

二o一五年九月十五日

汽车供应商邀请函 [篇4]

各位参展商和采购商：

感谢关注中国国际汽车零部件博览会（ciape）！

这封邀请函和 ciape平台如果能给您带来机遇，我们深感欣慰。

汽车工业是国际化程度最高的产业之一，在经济全球化的今天，企业的生存发展需要具备全球视野，关注全球资源和全球市场，参与国际分工和竞争。

为积极应对国际金融危机，中国政府出台了培育汽车消费市场、推进汽车产业重组、支持企业自主创新和技术改造、实施新能源汽车战略、支持汽车生产企业发展自主品牌、实施汽车产品出口战略、发展现代汽车服务业等八方面的汽车产业调整和振兴规划。

为促进汽车产业国际交流与合作，增强汽车及零部件企业创新能力，提升国际竞争力，中国商务部决定举办中国国际汽车零部件博览会，博览会每年举办一届。

作为中外汽车产业国际交流与合作的重要平台，ciape的发展必将推动汽车零部件产业全面参与国际竞争与合作，深化世界汽车产业的国际分工，优化汽车供应链，对世界汽车产业的发展进步具有积极意义。

特别优惠

本届博览会的招商招展恰逢全球金融危机，为了更大范围地吸引全球参展商和采购商、贸易代理、商会、协会等参与今年9月在北京中国国际展览中心（老馆）举办的零部件盛会，组委会出台特别优惠买家措施：“凡8月31日前在中国汽车零部件博览会官方网站登记的所有国际采购商及贸易代理、跨国公司在华企业及机构的业务专员、国内整车厂的采购、研发人员均可享受在北京3天（9月23—25日）的免费住宿和酒店至展馆间的班车交通。”同时组委会今年还首次推出了优惠参展商的措施：“凡在a、b区的每个标准展位减免1000元、光地展位每平方米减免100元”的优惠。

2016 ciape特点

中国商务部举办，全面代表中国汽车零部件产业整体水平的展示、采购平台，助力跨国公司和中国企业调整产业链和可持续发展的交流、合作平台

面向全球汽车配套市场和售后市场

来自全球和中国各地区的约1400家供应商展示发动机、自动变速器等领先技术、高性价比产品和竞争实力

中美联袂演绎中国最大的汽车改装及用品展示平台

国内外制造、流通、维修领域研发、采购、经销、分销、贸易、维修专业人员齐聚

重量级峰会、技术研讨会和高质量全球采购论坛及洽谈会

ciape—中国政府主导的国际化平台

“中国国际汽车零部件博览会”是中国商务部按照国际化、专业化、市场化原则举办的唯一国家级国际汽车零部件博览会。博览会面向全球配套市场和售后市场，集中国和国际汽车产品产业整体水平、发展趋势，新产品、新技术、新材料、新工艺发布及成果转化，树立品牌形象，引进先进技术、设备、关键部件、先进管理和海外智力，扩大进口，增加出口，新市场开发，境内外投资合作，研发、生产互动，国内外交流等多项功能于一体，为中国及国际汽车零部件业提供全方位的展示、采购、交流、合作的平台。

博览会同期举办国际汽车零部件高峰论坛及专业活动，将对全球经济热点议题、产业最新发展动态和和技术发展趋势展开讨论，国际采购专题、科技及创新专题、流通及售后市场专题、洽谈、培训、对话活动丰富多彩，为参展商和采购商提供宽领域、深层次的增值服务。

2016 ciape回顾

2016 中国国际汽车零部件博览会（ciape）于2016 年11 月12-15 日在北京中国国际展览中心新馆成功举行。来自全球113个国家和地区的1100家参展企业和50100名专业观众在80000平方米的展区内展出和目睹了最新产品、创新理念和品牌形象。排名前十位的海外采购商国家和地区是韩国、俄罗斯、美国、德国、伊朗、日本、乌克兰、中国台湾、中国香港、印度。

2016ciape获得了中、德、美、英、法、意、日、韩、西班牙等10个国家和地区的32个汽车行业协会，通用、________漤大众、丰田等9 家国际汽车整车集团，博世、电装、德尔福等世界前4 大汽车零部件集团，一汽、上汽、东风等20家中国重点汽车企业集团的合作与支持。

2016ciape参展商汇聚了博世、电装、ngk、日立、莱茵、道康宁、上汽集团、一汽富奥、东风汽车零部件、北京海纳川汽车部件、重汽、万向、锡柴、玉柴、万丰奥特、浙江银轮、瑞丽集团、亚太机电等一大批国内外重要企业和企业集团，集结了中国各省、市汽车产业链地区和12大汽车出口基地的优秀零部件企业。

2016ciape 的汽车改装车馆，聚集了美国sema、德国bbs 及中国改装车企业如the way、am、sky、车美士、福斯博德、蓝色动力、沃富林、新城子昂、美光等的近150辆风格、功能迥异的改装车及用品，并一举成为国内领先的汽车改装及用品展览。

2016ciape举办了400人的高峰论坛暨重点汽车出口市场政策法规宣讲会、500人的跨国采购论坛、200人的动力及新技术论坛、200人的中美汽车后市场研讨会、200人的美国密西根州韦恩郡招商引资研讨会和盖世汽车网、中华汽配网现场采购洽谈会及10场国别经贸合作研讨会，受到与会听众的广泛欢迎。

多数参展商和观众对ciape的规模、整体性、国际化和专业化程度表示赞赏，认为中国国际汽车零部件博览会不仅给汽车零部件企业提供了接触全球高端采购商、供应商的便捷途径，更重要的是它将中国汽车零部件作为一个整体品牌推广于世界，展现了中国汽车零部件产业的整体水平，显示了国家级平台的气势，体现了全球金融危机时期中国汽车、零部件产业和市场的信心与机遇。

展览日期 2016年9月24-26日

展览周期 每年一届

展出面积 70，000平方米

报名时间 截止至2016年7月31日

展览地点 北京 中国国际展览中心(老馆)

地 址 北京市朝阳区北三环东路6号

展品范围

汽车零部件

发动机系统、底盘系统、车身系统、电气电子系统、通讯娱乐系统、汽车内饰系统等；

汽车维修养护设备及用品

维修检测诊断设备、喷漆防腐及保养设备、清洗及加油站设备、润滑油与润滑剂等；

汽车改装及用品

性能改装、外观设计、轮毂轮胎、电子装备、内饰装备、赛车用品、油品、改装品牌精品等；

汽车材料及标准件、资讯及管理

节能、环保、新能源技术及产品

与汽车业相关的认证、质量、金融、保险、媒体、俱乐部等

为什么要去这个展览会

国际汽车服务贸易的权威平台

中国商务部举办，唯一国家级平台。

亚洲领先的国际汽车零部件交流、交易平台。

中国汽车工业的快速发展，对海外先进的管理、技术、智力、研发理念、汽车产品、资金和市场的需求显著增加，需要与之相匹配的资讯和交易合作平台；另一方面，作为全球最大的新兴市场，各大跨国汽车及零部件制造商（包括合资企业）和他们的采购商、供应商纷纷将采购重心向中国转移,也需要一个全面体现中国汽车产业整体水平的高级别的展示交流平台。ciape正是为跨国公司和中国企业调整结构和可持续发展提供的最佳平台。

参展商、采购商、专业观众集结，阵容鼎盛

国际著名专业协会、采购协会、维修协会、经销机构、著名汽车产品连锁店、著名汽车零部件企业、八大跨国汽车集团和中国数十家整车公司携品牌形象、领先技术和产品、采购团队、研发人员、经销商、供应商全面参与博览会的各项活动。

ciape参展企业覆盖国际汽车零部件巨头企业，覆盖中国长春、重庆、台州、上海、武汉、厦门、芜湖、天津、合肥、广州、保定、柳州12大汽车出口基地，覆盖中国内地所有汽车产品产业链地区。ciape全面反映中国汽车零部件及后市场产业的整体水平和发展趋势,是国际汽车产品采购商、供__________应商进入中国市场的最佳资讯平台和交流、交易平台。

成果展示的平台

博览会将发布国际汽车工业最领先的发展趋势和产品,展示世界前沿的科技和创新、国际先进的研发理念、环保理念、制造模式、采购模式和管理模式，以及中国具有自主知识产权的研发成果。

创造机会的平台

面对全球金融危机，作为中国汽车零部件的整体品牌，ciape可为企业提供平台，证明其产品达到严格标准、优良品质和最佳性价比，证明其抗风险的竞争能力，协助其树立品牌形象、推动结构调整、产业升级、开辟营销渠道、促进产需衔接、积极应对挑战、寻找国内外经济冲击下新的出路，为进一步开拓国际国内市场、进入海内外采购商视野创造机会。

博览会使中国参展商不但能够低成本结识、接触到高质量的国际采购商，推销产品、学习经验、了解规则、建立渠道，还能够通过国际级的平台，接触世界各地的供应商、产品及信息，掌握竞争资讯、扩大国际视野、顺应发展趋势、引进智力技术、提升研发水平、创建自主品牌，参与海外投资，使产品和企业更有效的走向国际化。

北京的影响力

博览会举办地北京是中华人民共和国的首都，处在东亚繁荣圈的核心地带，是国际重要的航空枢纽之一，它是中国的政治中心、文化中心、信息中心、研发中心和会展中心，是世界各国政要和企业与中国交往的必经地，是中华文明与现代汽车文化交融的国际化大都市。随着京津、京沪、京沈、京石、京唐高速铁路的建成通车，将进一步发挥其中国的交通枢纽和物流、人流、信息流集散地的作用。

展位价格

标准展位 a区人民币18620元／个（3米x 3米）

b区人民币12320元／个（3米x 3米）

c区人民币7830元／个（3米x 3米）

＊ 双开口展位加收10%。

室内光地 a区人民币1880元／平方米（最少36平方米）

b区人民币1180元／平方米（最少36平方米）

c 区人民币740元／平方米（最少36平方米）

布展时间 2016年9月21日－23日

展览时间 2016年9月24日－25日（9：00－17：00）

9月26日（9：00－16：00）

撤展时间 9月26日（16：00－21：00）

收款单位

开户名称通用国际广告展览有限公司

开户行中国银行总行营业部

帐号002685 1809 4001

更多详情请浏览博览会官方网站

中国国际汽车零部件博览会官方网站：#url#欢迎登陆。

组委会联系方式

电 话：0086 -10 -68991048 0086 -10 -68991904

0086 -10 -68991446 0086 -10 -68991409

传真：0086 -10 -68991944 0086 -10 -68991084

联系人：陈先生彭女士曾小姐郭小姐

e-mail：#url#,#url#

#url#,#url#__

2016linux心得
为啥豪车不装ETC 第三篇

linux心得【一】

学习linux之前必须要做好心理准备：

第一，要明白学好linux不是一件一蹴而就的事，一定要能坚持使用它，特别是在使用初期，由于在linux中，用户权限很大，做任何事情都很自由，所以，你往往需要知道你做的每一步在干什么，系统做了些什么，这需要时间去掌握，(背命令不是一件好的学习方法，相信我你一定会在你背完之前全部忘光)，尽量掌握常用命令;

第二，在学习初期，你一定会遇到很多困难，或者说各种困难，所以你最好先将你linux中的重要内容备份，因为，在你学习的过程中，很可能将系统搞废(eg：源混乱等);

第三，如果你想在以后的生涯中在软件行业工作的话，学习linux是一项基本技能，所以打从你打算学习linux那天起，放弃windows吧!因为它除了能给你带来片刻的娱乐，别无其他;

第四，如果你只是想应付一下操作系统的课程，劝你最好别学，或者说不要指望能用的怎么样，原因我说了，这很耗时间，而且如果你学不好的话，你在linux中开发的机会就很少，或者说几乎没有，它的优势就消失了，然后随着时间的流逝，你就会全部忘记她;

要学好linux需要做些什么：

第一，要多google，因为我不可能，也不可以给你解答所有内容，我只能告诉你一些关键点，甚至我会故意隐瞒答案，因为在寻找答案的过程中，你会学到更多的知识，学习linux，更要学习一种geek的精神，python之禅中也说过：以总结分享为荣，以跪*求其解为耻;

第二，要多动手，不要怕什么搞坏了怎么办，你不搞坏，不去动手，就永远不会有收获，既然你在linux中是自由的，那就发挥自己的权利;

第三，学习linux，就意味着更快的开发效率，等更多关于软件本身或者说操作系统本身的理解，(给你装的系统里为ubuntu12.04，它已经封装的很臃肿了，但是考虑到你没有很多时间投入其中，所以给你装了它)，但是怎么用它提高开发效率，需要你在学习的过程中不断总结;

学习的一些技巧：

第一，对于linux命令，一定要学会用man和info去查他们的解释;

第二，对于开发环境的选择尽量要轻量级和高度可定制，航空母舰级别的东西往往会让你迷惑不解;

学习过程中的一些常用知识点：

第一，使用gcc或g++进行编译，使用gdb进行调试;

第二，常用的linux命令，尤其是一些能帮你提高开发效率的命令，(eg：grep，awk，sed，split等);

第三，linux系统的文件布置，etc/，opt/目录的内容等;

第四，vim(ps：除非你打算真正的学好linux，或者说打算长久时间学习他，而且肯花大量时间vim，否则，最好别碰);

第五，shell脚本的编写;

第六，makefile文件的编写;

第七，学习python，无论你是打算拿他当主要开发语言，还是当辅助开发语言，你都应该学习他，因为有些时间我们耗不起。

Linux学习心得【二】

我们这一代90后，从小接触的是windows98，家里条件好的自己有电脑装的是2000，后来又有了XP，上大学时又有了win7。说实话小时候没想过搞IT，也计算机了解也只是一些皮毛，至于什么UNIX，Linux，听过没见过，就更别说用过了。

以前觉得Linux就跟dos一样，全是用命令窗口，相对于窗口界面来说多麻烦呀。直到学习Linux这门课以后，我才知道，原来我错了。

一.为什么要学Linux呢?每个人都有不同的看法，下面我说说自己的感想吧。

首先Linux是开源的，这也是最主要的原因，想学windows，Unix，对不起我们没源代码。也正是因为这样，Linux才能够像滚雪球一样越滚越大，发展到现在这种规模。其中不乏很多IT精英的心血。我们学透以后更可以做成自己的OS!

其次，Linux简单易学，因为我们初学者只是学的基础部分，Linux的结构体系非常清晰，再加上老师循序渐进的教学以及耐心的讲解，使我们理解起来很快，短期内就基本掌握了操作和运行模式。对我们学习操作系统有很大的帮助，加深我们对OS的理解。

再次，Linux是用C语言编写的，我们有学习C语言的基础，读程序和编写代码方面存在的困难小一点，也是我们能较快掌握的原因之一。

二.学习情况

在学习的过程中，我们用的是VM虚拟机，开始时真的不真的该怎么去做，特别是我的是命令窗口界面，别人的是图形界面，我都不知道怎么调过来。后来通过自学老师给的资料和向同学请教，掌握了一些基本的操作，比如挂载优盘，编译程序，在Linux环境下运行，转换目录等等。学了这些基础才能进行下面的模拟OS程序。

老实说，第一个程序是在C中编译好的，调试好了才在Linux下运行，感觉用vi比较麻烦，因为有错了不能调试，只是提示错误。但是一些显而易见的小错误还是用vi改正比较方便。以后的大一点的程序就得在Linux下调试了，因为有的头文件在VC里面说找不到。

就这样，我们一边上OS理论课，一边上这个实验，这样挺互补的，老师讲课，一步一步地布置任务，我们自学，就这个循环的过程中，我们学习了基本操作，用vi，shell，模拟内存的分配过程等一些OS管理。可以说自己收获很大，基本上完成了老师布置的任务，对于拔高的题目没有去做，因为我了解我的水平，没有时间和精力去做。

期间我阅读了不少关于Linux的相关资料，其中也不乏一些有趣的小故事，这既丰富了我的课余生活，也让我加深了对一些术语的理解，比玩游戏强多了。

三.对Linux未来的展望

众所周知，目前windows操作系统是主流，在以后相当长的时间内不会有太大的改变，其方便友好的图形界面吸引了众多的用户，甚至目前许多应用软件都是基于它的。可是没有哪一个系统是十分完美的，这也正是有别的OS得以存在的原因，每个系统都有其自身的优点。

Linux最大的特点就是其开源性，这一点是十分难得的，这也是它能够存在到现在的原因之一，随着IT从业人员越来越多，理论上会有更多的人使用Linux，可以肯定，Linux在以后这多时间不会消失。Linux简单，占内存少，特别是对于程序开发人员来说很方便，如果说windows的成功在于其方便用户的窗口管理界面，那么Linux的成功就在于用最少的资源最短的时间实现了所有功能，这也是符合人类进化的，相信以后节能问题会日益突出。

四.总结

随着实验课程的结束，理论课也该结束了，说实话教OS的这两位老师是我们遇到过的不错的老师(这话放这可能不太恰当)，因为他们上课传授的不仅仅是知识，更重要的是一些道理，包括一些做人的道理，讲课时也抓住重点，循序渐进，让同学理解很快;更可贵的是不以你过去的成绩看问题，让我树立了很大的信心学好这门课程，也学到了不少专业知识和技能。

其实老师让写心得我也没怎么找资料应付，自己想到什么就写些什么，所以不免有些凌乱;很少提到编程，因为那些在实验报告里已经说了，这里再写就多余了。最后，感谢老师和同学们在学习上对我的帮助。

linux心得

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