熟人介绍

导读：　熟人介绍(共7篇)“熟人介绍”凸显了什么日前,上海市劳动和社会保障局发布,2008年上半年灵活就业人员工资指导价位共136个。调查显示,三成灵活就业人员为失业、协保和内退人员,值得注意的是,有5的灵活就业人员为近3年毕业生,而“熟人介绍”是灵活就业人员的求职主渠道。“熟人介绍”背后,就是一个“熟人社会”。而信用,一直...

本文是中国招生考试网（www.chinazhaokao.com）成考报名频道为大家整理的《熟人介绍》，供大家学习参考。

“熟人介绍”凸显了什么
熟人介绍 第一篇

日前,上海市劳动和社会保障局发布,2008年上半年灵活就业人员工资指导价位共136个。调查显示,三成灵活就业人员为失业、协保和内退人员,值得注意的是,有5的灵活就业人员为近3年毕业生,而“熟人介绍”是灵活就业人员的求职主渠道。

“熟人介绍”背后,就是一个“熟人社会”。而信用,一直我们这个社会的稀缺品。

上海是我国市场化程度最高的地方之一,应该也是陌生化程度最高的社会,而“熟人介绍”仍是找工作的主要渠道,肯定有它存在的理由。

在人才市场上,不论是企业招人,还是求职者找工作,都要付出成本,这种成本,不仅包括路费、进场费、人力物力等显性成本,还包括“信息甄别”的机会成本。对于求职者来说,他必须辨别这个企业的发展潜力,辨别这个企业对人才的重视程度;对于企业来说,则必须辨别求职者的实际能力,判断求职者能为企业带来的收益。这是一个双向选择的问题。关键是,现在企业在招工过程中,很难识别求职者的实际能力,企业与求职者之间存在严重的信息不对称。 一方面,人才市场各种学历文凭泛滥,众多获奖证书、技能证书又缺乏权威性,在这种信息不对称下,为了节省“信息甄别”失误所带来的机会成本,用人单位招工时,就只好退而求其次,选择“熟人介绍”。另一方面,求职者普遍存在浮夸、不诚信的现象,一些求职者更是只把企业当作“跳板”,一有更好的机会立刻走人。作为“熟人”,在介绍的时候,自然也会考虑自己在企业中的信誉和地位。通过熟人招聘,企业在用人方面就会获得了一种信用担保。这样,不仅节省了招聘的显性成本,还降低了企业使用人才的各种监督和管理成本。

求追女生攻略,熟人介绍相亲认识的
熟人介绍 第二篇

求追女生攻略，熟人介绍相亲认识的

现在不论男生女生多数都是同学、朋友、亲戚、同事介绍认识的，他们本身是有意帮你拓展朋友圈，解决单身问题，但是因为长时间的生活习惯和个人性格影响，新认识的朋友往往都是聊过几句之后就没有继续的话题，又回到初始的状态。

看到着的问题，总结的一些网友的追女生攻略：

1.寻求共同话题，这个不难想到，只要交流的时候自然不紧张都可以做到的，比如：两个人共同认识的朋友，共同的爱好.......所有的共同都是可以给自己加分的。好比同乡在外地有一种莫名的亲切也是如此。

2.送礼物。关于这点，仁者见仁智者见智，女孩子喜欢是没有错，但是从你手里送的结果就天知道了。

3.约出来一起吃饭，关于这点也是最常见的，出来一起吃个饭，在平常不过的事情，如果能够好好利用，能够获得非常的效果。

.......

关于追女生攻略问题，网上一搜大把结果，最终的是适合做才是最好的，不过追女生最重要的还是真心，如果能让他体会到你的真心，那么即使没有上面这些同样可以。

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保险营销话术之如何给熟人介绍保险
熟人介绍 第三篇

保险营销话术之如何给熟人介绍保险？

很多保险营销员会向自己的亲朋好友推荐保险，但是对待熟人和陌生客户是不一样的。若是用对待陌生客户那样介绍保险产品，说不定会产生适得其反的效果。如何向熟悉的人切入保险话题，从而介绍产品呢？

顺其自然不要有备而来

很多刚入行的新人，都有与熟人谈保险谈不成，最后连朋友都做不成的顾虑，从而不敢找熟人，尤其是最熟的人，往往鼓足勇气去谈，熟人却已刚买过。与此相反，有的保险营销员在向熟人推荐保险产品的时候急于求成，死缠烂打，最后只能让人觉得心烦，即使最终购买了保险，也可能只是碍于面子的人情单。实际上，让一切顺其自然、水到渠成地达成保单促成，是向熟人介绍保险的应有心态与良方。

克服心理压力和恐惧

营销员说熟人的保险格外难做，有许多营销员工作多年，却从未向自己身边的熟人推销过保险，甚至有不少保险营销员不敢让自己的亲朋好友知道自己从事保险销售工作。在各家保险公司，这种现象普遍存在。很多营销员在与熟人谈及保险的时候，存在着心理压力和恐惧，总是不知道该如何开口，或者担心自己不能给亲戚、朋友提供最好的产品和服务。

熟人营销找对需求最重要

在营销领域，熟人一直被认为是较好的客户资源。对于熟人，保险营销员在营销方面有着天然的优势，一方面对于亲朋好友的兴趣偏好、家庭情况与资产状况，我们会更加了解，可以更好地与其交流，并为其选择合适的保险产品。但另一方面，向熟人卖保险，也可能存在营销劣势：由于存在利益关系，会引起朋友反感。其实，如果保险营销员真的找到了熟人的需求，并从产品方案设计上帮助他们去满足自己的需求出发来交谈，亲朋好友会觉得你是帮助他们解决问题，自然没有那么抵触，接受起产品来也更容易。因此，如何变产品导向为需求导向，是向熟人乃至一般客户进行营销的关键。【熟人介绍】

建立职业认同保险保障生命

保险营销员只有从内心建立起对保险事业的认同感，才能够认识到向熟人谈保险，不仅仅是为了推销自己的产品，完成一份工作使命那么简单。因此，营销员应该首先自己认同保险对人的一生能够起到保驾护航的作用，才能够说服自己的亲朋好友，为自己和家庭建立起一套保险保障计划。

之后，保险营销员们还可以采取一些话术策略，这样可以让熟人营销更容易获得成功，下面，沃保小编就给大家介绍几种方法：

一、“欲擒故纵”法【熟人介绍】

对于总是持反对意见，或者总以为营销员在做业务时会占自己便宜的熟人客户，这一招比较有效。

举例：经常有意无意地与其见面，主动与其打招乎，但就是不跟他谈保险，让他感觉到我们对他这份业务并不在意，使其产生主动与我们接触，改进彼此关系的欲望和冲动。

常用的参考话术：“不跟你聊了，我约了一个客户，今天要签单。”“我去给城北N村的杨先生送保单，改天再跟您聊，再见！”

二、“耳濡目染”法

与目标客户打成一片，尽量多接触他，但并不直接向他推销保险，而是将一些与保险有关的信息“透露”给他，让他产生好奇心。【熟人介绍】

举例：见面打招呼时，有意向他透露保险信息；有时间与其聊天时，故意谈到某些身边与保险有关的新闻、事件；经常送给他一些引人入胜的保险知识小册子、漂亮的宣传彩页等；及时在他面前提起或者讲述一些理赔的案例等等。

常用的参考话术：“这款保险卖疯了，一周就卖了**万！”“听说老赵得了脑中风，这种情况属于‘重大疾病’保障范围，如果他之前入了‘重大疾病保险’符合理赔条件的话，将会得到一笔理赔金，这样就会减轻他很大的家庭负担。”“我要帮魏大娘去公司办理到期领取手续，她入的保险已经开始受益了！改天见！”

三、“专业致胜”法

熟人客户有亲戚在保险公司，他的保险给这个亲戚业务员预留着，但往往这类客户在我们之前接触到的营销员大都不够专业。实际上，任何一位客户购买保险，内心都希望对自己真的有用，所以若有一位十分专业的营销员出现在他的面前的话，会令他眼前一亮，完全有可能签下这笔单。

举例：小王与李先生早就熟悉，前两天刚想尝试向其推销一份人寿保险，却被告知，他有个亲戚在某寿险公司，早已预留了位置。但是小王通过几次接触发现李先生对保险的意义和功用知之甚少，而李先生的亲戚却从未给他详细介绍过有关险种，小王认为这是一个绝好的机会。于是，小王开始加大攻势，除了不提签单的事，经常给李先生讲一些保险小知识，包括保险的意义和功用、一些保险条款和专业术语等。让李先生明白了买保险是对自己和家人负责，买的是一份保障而不是人情。最终，小王签下了这个单。

四、“嬉笑怒骂”法

与熟人客户的关系很铁，一般不会被轻易拒绝，或是熟人不好意思拒绝。对于这类熟人客户，用不着按部就班，相对随便一点，将保险理念和促成动作溶合在日常的谈笑风生中，通过嬉笑怒骂的方式说出来，效果会更好。

自我介绍与介绍别人的方式
熟人介绍 第四篇

自我介绍”和“介绍别人”是社交的重要形式。我们经常谈论“把谁介绍给谁”，或在一些场合听到有些人说：“请让我自我介绍一下”之类的话。介绍不仅可以结识许多新朋友，而且可以及时地消解许多不必要的误会。同是一件事，采取不同的介绍方式，给人的感觉大不相同。

把自己介绍给其他人或把他人介绍给其他人有许多方式。一般来说，自我介绍就是自我推销。在社交场合，为了工作或其他需要，经常要作自我介绍。如在参加各种会议或宴会时，往往就需要介绍自己。聪明的人总是抓住这一机会，在介绍自己的同时，更大力介绍本地特色或本单位产品和业务，以达到促进事业、推进工作的目的。如某酒店老板在自我介绍时说：“大家听说过xx酒店吧！我就是这个酒店的经理，欢迎来我们酒店作客，我保证给大家提供一流的服务。”这种介绍方式，比“我叫火xx，是x又酒店经理”之类的干枯语言要强得多。

一般来说，一个精明的企业经营者去朋友家作客，遇到陌生的人时，总是主动自我介绍并同大家热情交谈的。因为在他看来，人不应放过任何一个结交朋友的机会。往往无意之中结识的一位新友，有时会在关键时刻发挥意想不到的作用。介绍自己，主要是把自己的姓名及工作单位介绍出来。介绍时不可语言过多过俗，以免让人反感。如“我是酒类专卖局负责人，大家想批发点便宜酒请不必客气”之类的话，就显得过于俗气。

有时，出于社交的需要，常要把自己的同事或朋友介绍给别人。但在不同的场合应有不同的要求。如在工作场合，介绍宜郑重、准确，不宜夸张。如在娱乐场合，就可以夸张一点。这样，不仅使被介绍人受宠若惊，且可使接受这一介绍的人十分高兴。

由于社交范围的广泛，有时也需要对其家人进行介绍，或者按辈份对相关人员进行介绍。在这种情况下，一定要注意下列一些礼节：

(1）对长辈不可直呼其名，如“这位是我父亲X又X”。只介绍说“这位是我父亲”就可以了。

(2）介绍平辈晚辈时，不可不介绍姓名，反之则是无礼的。如介绍哥哥时就不应简单地说一声：“这是我哥哥。”而应说“这是我哥哥又又又。”不介绍姓名，有轻视被介绍人之嫌。

关于对介绍熟人入职员工的奖励
熟人介绍 第五篇

关于奖励介绍熟人入职员工的规定

为了鼓励在职员工春节后介绍熟人入职，公司决定对介绍熟人入职的员工进行奖励，具体如下：

一、凡2010年2月21日至2010年3月31日期间，介绍熟人入职，并符合如下条件的，公司均按被介绍人数给予奖励（现金）；

1.被介绍者入职后，自其正式上班日起，在公司服务满六个月的；

2.被介绍者入职后，在公司服务期间，六个月内没任何严重违规行为的；

二、成功介绍一人入职，并满足上述条件的，公司给予100元的奖励，二人200

元，三人300元，以此类推；

三、被介绍者入职后，满足上述奖励条件的，介绍人凭人事行政部于被介绍人入职时出具的相关证明/单据，向公司提出申请，经核实后，公司以现金发放奖金；

四、介绍人有义务与公司一起，共同监督被介绍人在公司服务期间严格遵守公

司所有管理规定；

五、新员入职待遇：

1.生手：基本工资860元/月，后续根据其工作能力与工作表现核定；

2.熟手：根据其工作技能与工作熟练度面议；

六、上述规定，解释权归公司所有。

人事行政部

2010-02-03

2016农民工情况调查报告
熟人介绍 第六篇

按照总队1—2月份市县队调查信息报送要点，我队就“外出农民工务工情况”，于2016年2月24日—25日对工程村、蔺家河村、南井寨村和陈窑村部分外出农民工进行了电话调查，现将调查情况汇报如下：

一、外出农民工以男性青壮年为主。

通过调查了解，外出务工的农民工以青壮年为主，以男性较多。被调查的9个外出农民工中，男性8人，占88.9%，女性1人，占11.1%，；50岁以下的8人，占88.9%，50岁以上的1人，占11.1%。

二、外出农民工文化程度不高。

通过调查了解，外出务工的农民工文化程度不高，以初中以下文化程度居多。被调查的9个外出农民工中，初中以下文化程度8人，占88.9%，只有1人是大专以上文化程度，占11.1%。

三、外出农民工获取工作多以亲朋好友介绍为主。

通过调查了解，外出农民工获取工作多是依靠老乡、亲戚、朋友、同学等熟人介绍为主，通过职业介绍所的较少。被调查的9个外出农民工中，获取工作全部来自于亲朋好友介绍。例如工程村一姓刘民工介绍，他年前到唐山市迁安县某钢铁厂打工，就是通过熟人介绍，了解到务工信息后组织和自己交情不错的老乡出去打工的。

四、从事工作以建筑业和制造业等劳动强度较大的工作种类为主。

通过调查了解，外出务工农民工由于文化程度不高，劳动技能缺乏，就业渠道窄，以从事二、三产业为主，以建筑业、制造业等劳动强度较大的工作种类居多。被调查的9个外出农民工中，在钢铁厂务工的就有7人，占77.8%。

五、工资收入以3000元—4000元居多，收入和生活有一定保障。

通过调查了解，外出的9个农民工中，月收入在3000元—4000元之间的有7人，4000元以上的有2人。工程村外出的6个农民工执行的是日工资，标准是130元/天。陈窑村外出的1个农民工工资是3000元/月加提成，这7人是按月发放工资，无拖欠、克扣现象；蔺家河村外出的1个农民工工资是3000元/月，工资无克扣现象，但是延迟一月发放；南井寨村外出的1个农民工工资是6000元/月，每月只发1000元保底工资，其余工资每年11月15日左右或者辞职不干的时候一次性结清，无克扣现象。例如工程村一姓刘民工表示，如果工资低于130元/天，他就不出去打工了。

六、居住和饮食有保障，但条件和标准有待进一步提高。

通过调查了解，外出农民工的居住和饮食一般都有保障，但是居住条件和饮食标准有待进一步提高。被调查的9个外出农民工中有8人是管吃管住，居住的是集体宿舍和工棚，饮食是集体食堂。

饮食方面。工程村一姓刘民工介绍，雇主每天给20元的生活费，由于工作强度和青壮年饭量较大，有些农民工每天20元的伙食补贴大部分都不够吃，也有极个别经济比较困难的、比较节俭的人略有剩余。

居住方面。工程村一姓刘民工介绍，雇主给提供住宿，居住的是集体宿舍，每间12㎡的宿舍居住6个，比较拥挤，有时休息不好。

七、工作强度较大。

通过调查了解，外出从业的农民工工作强度一般都比较大，特别是从事第二产业的农民工。工程村一姓刘民工介绍，他从事的钢铁厂维修工作每天需要工作10小时，上午7点—11点30分，下午1点—6点30分，并且是日工资，有些农民工为了多挣钱，一般都不休息，即使有个小病小痛也就忍一忍、坚持去上班。

八、合同签订率较低，维权意识和观念淡薄。

通过调查了解，由于农民工打工有很大程度上的自由度，绝大多数农民工通常与用工单位或雇主口头协商工资待遇，与用人单位和雇主签订合同的农民工很少，要求缴纳五险一金的更少，用工单位或雇主主动为他们缴纳五险一金的寥寥无几。当他们的合法权益受到侵害时，部分人感到孤立无助，少数人不知道该怎么办。同时他们享受的工作待遇也较少，大部分农民工享受不到法定休息日，节假日也无双倍工资。被调查的9个外出农民工中有8人没有签定用工合同。被调查的9个外出农民工中只有2人签订了用工合同，只有3人用工单位或雇主给缴纳了工伤保险。只有南井寨村一姓刘民工介绍，用人单位在每年国庆节和中秋节这两个节日给100元过节费。

九、外出农民工精神生活匮乏。

通过调查了解，外出农民工最大的生活感受就是空虚寂寞。他们一般把大部分时间用在工作上，闲暇时间一般就是聚在一起聊天，打牌、看电视、喝酒，年轻人玩手机较多，学习充电的机会很少。例如南井寨村一位20多岁的姓刘民工介绍，他是长期在野外作业，闲暇时间就是看电视、玩手机，无所事事，精神上非常空虚。

十、多数人外出打工意愿明确，但外出务工地点、工作种类尚不固定。

通过调查了解，由于多数农民工文化程度较低、劳动技能缺乏，造成就业面窄，就业渠道少，就业消息滞后；部分学历较高人员对职位、工资、待遇要求较高，造成合适的工作岗位不好找。通过对9个农民工进行调查，了解到他们多数人明确表示仍然想外出务工，但是需要重新找工作，所以外出务工地点和从事工作种类尚不固定。例如陈窑村一女性民工原来在石家庄务工，每月工资是1000元加提成，嫌弃工资低下，通过同学去北京找工作了。

十一、希望和建议：

1、继续强化职业技能培训，提高农民工基本素质和职业技能，拓宽就业渠道，增加就业岗位。

2、加大对农民工返乡就业、创业的政策扶持力度,切实去了解他们的思想动态，积极引导、扶植他们去就业、创业，为他们提供学习机会，创业条件。

3、出台和完善相关政策，切实维护农民工利益，并加大宣传力度，增强农民工的维权意识，使其知道如何用用法律维护自己的合法权益。

4、进一步加大劳动保障监察力度，确保用工管理规范化，切实维护农民工的切身利益。

5、要继续畅通就业渠道，做好用工信息的收集、发布工作，搭建就业服务平台，支持创业、就业等公共服务。

6、由农民工输入地政府负责，为农民工提供更多的、有利于身心健康、促进学习和劳动技能提升的场所和环境，丰富他们的精神生活。

2015装饰公司年度工作计划
熟人介绍 第七篇

计划一：装饰公司年度工作计划

20xx年，我们希望用这一年的时间来完成所有的债务，如果实现这一效果，它又是一年载入我们发展历程的一个历程碑。20xx年重点工作安排包括：

一、我们希望用半年的时间学习实习完工序业务，作为根基，我们愿意与团队一道努力，将不断拓展新的市场与业务。

二、学生托管业务将希望完成我们开会时所设定的业务量。

三、计划于九月份前将托管车辆再添置。

四、改善员工的内务及福利条件。

五、完善办公条件及新设备的添置。

六、希望打造一个快速有效的服务团队。

20xx年我们团队进入关键的一年，作为一支年轻的团队，我希望我们用最快的时间来完成学习阶段，进入高效的市场状态。我希望20xx不会是世界末日，更不应是我们前进的留滞点。相反，我们坚信，成功是源于努力的工作，超前的思考，良好的心态，畅通的合作。

20xx年不是黑暗的一年，而是光明的一年；20xx年不是退却的一年，而是勇敢的一年；让我们沉着，让我们破茧，让我们不再沉迷，不再失去，20xx年，不是毁灭，而是开始。

计划二：装饰公司年度工作计划

一、市场部

只有加大市场开发力度，结合公司的战略布局，进一步完善公司市场营销网络，才能为公司经营规模再上台阶打下了坚实的基础。由此，市场部的工作开展将通过以下三个途径完成：

（1）注重企业人才建设，增强企业竞争力。人才是企业发展之根本，市场部人员的充沛在公司对市场前期的开发起着至关重要的作用。因此，首要工作是市场部的建立。市场部计划招聘商务代表三人（可以针对市场营销专业毕业生），市场部经理一人（一年以上装饰公司工作经验，可通过正常招聘渠道或鼓励同行业装饰公司市场部门人员跳槽）。公司年后正式上班前十日入职。在公司由部门经理培训十日后正式开展业务，并给市场部下发任务，三十个工作日内要反馈三十个准客户信息到公司。

（2）有针对性的在目标市场开展前期的广告宣传活动，例如一些刚交钥匙的小区（小区交房信息由市场部人员反馈），可由设计部人员配合共同完成。

（3）与小区售楼部结合，掌握各小区准业主的电话等详细信息。由市场部人员技巧性的通过短信，电话拜访等形式，筛选并确定出一大部分的意向客户，并引导客户到公司进行更详细的了解与认知。

二：设计部

设计是准确反映公司形象的窗口，而设计师则是引领客户与公司达成合作的关键。因此在新一年里，设计部将做出以下调整：

（1）设计团队的充实。公司现有设计师两名，若在市场部充实，客户量稳定增长的情况下，目前的设计力量是远远不足的。在新一年里，设计部计划招聘设计师两人（两年以上工作经验），实习设计师三人（环境艺术设计、室内装潢或相近专业毕业生）。招聘工作由设计部门经理负责，并完成后续相关的培训工作。公司年后正式上班前十日入职，培训时间为十日。培训内容除设计专业知识、设计师谈单技巧外，还要结合市场部准确了解到本地区的小区信息，户型详细信息等，以便于日后工作的开展。

（2）由部门经理根据工作情况安排实习设计师、设计师配合市场部到小区开展工作，加大工作力度，提高工作绩效。

（3）据公司现况，市场反馈订单为零，上门客户签单率为十分之一。公司熟人，熟人介绍相应成功率较高。综合各个因素，设计部在市场部完善的基础上，计划第一个月将市场部反馈客户的签单率定为十分之一，按照市场部一个月三十个准客户的反馈信息量，设计部签单数为三个；由于上门客户具备主观意识强，意向明确，相比市场客户竞争少等优势，设计部计划将上门客户的签单率定为十分之二，也就是签单数为两个；公司熟人，熟人介绍，优势更大，除去不可控因素，设计部计划签单率为十分之五。综上所述，以此类推，设计部签单数为六个，设计部第一个月签单完成量为十五万。在各部门工作协调稳定后，设计部力争在三个月内将市场部反馈客户的签单率提升到十分之二。

三：工程部

(1)工地由固定监理负责,将工作任务和责任落实到个人。

(2)招聘三个施工队，其中至少要有一到两个外地的施工队。并和施工队签订长期的合作合同，利于公司管理。

(3)制定更完善的工地管理制度、奖罚制度。加大工地整体形象宣传力度，统一施工队伍着装，注重队伍素质的培养，完善施工流程，突出独特的企业文化和施工理念。

四：公司内部管理整改方案：

（1）行政人员工作调整。除日常考勤，公司内部资料、客户档案管理外，在做好量房纪录，上门咨询客户登记基础上，还要协助市场部、设计部做好客户谈单进度的跟踪工作。

（2）在公司内，除设计部可以直接接待客户外，其他部门均应只起到一个引导作用，不跟客户谈过多的装修、设计方面的话题。例如有客户打电话到公司咨询装修事宜，行政人员在接到电话后可以说：您好。很高兴为您服务。我是公司的客服人员XXX，请您稍等片刻，我会安排公司设计部专业的设计师来为您解答疑问。如果客户到店面咨询，行政人员可以说：您好，请在会客区稍等片刻。公司会安排业的设计师来接待您。之后的工作交给设计师来处理即可。

（3）公司店面内属于工作区域，严禁一切与工作无关的活动。公司内部的每一个员工都有责任和义务维持公司的形象。在店面内除对客户外，禁用“哥”，“姐”之类的称呼，称呼只有两种：工作职称或姓名。部门不同，分工不同，每位员工都应坚守自己的岗位，上班时间禁止串岗，擅自离开自己的工作区域。

（4）有关公司的施工管理手册，材料供应商资料，工长资料，联系电话等，全部交由工程部保存管理。

（5）公司内部实行业务奖励制度，只要是为公司提供客户信息并且成功签单者，无论施工人员或是公司员工，均可得到相应的奖励。既增加企业凝聚力，又可以激励公司每一位员工行动起来，全民皆兵。

（6）在条件允许的情况下，针对公司店面形象、布局、工作区域，必要做出整改。

计划三：装饰公司年度工作计划

一、公司xx年度要实现工程合同价不低于1500万元的经营目标。要立足校内市场，积极开拓校外市场。同时也要进行多种经营的尝试，力争有所突破，全面完成集团下达的各项任务。

二、对承担的所有工程项目，我们要进行强化管理。项目实施过程的质量管理是建设工作的重要环节，是工程开始施工直至竣工验收交付使用全过程的管理工作。建筑工程施工现场管理直接影响工程质量，工期投资的控制，安全生产、提高劳动生产效率，还能降低各种施工材料的损耗。现场施工管理是我公司加强企业化管理模式的一项重要工作。在xx年所承担的校内外各项工程中，要对现场管理组织落实第一责任人，严格按照《西北工业大学后勤产业集团工程项目管理办法》操作程序进行现场管理。同时要求承担项目的第一责任人，在施工管理、材料购置、项目验收及预决算上按公司要求的程序运行。力创优良工程，确保把满足顾客的要求作为公司经营的追求目标。

三、为了加强公司管理工作，公司将按照ISO9000质量管理要求，完善运行中相应的制度文件。年初公司初步制定了工程项目合同管理制度、工程结算财务管理办法、公司车辆管理办法、公司印章管理办法、复印机管理制度等文件。根据工作发展的需要，公司将拟定工程现场管理办法、工程验收制度、材料设备采购制度、预决算管理制度，为公司的发展奠定良好的基础。

四、由于体制的变化，工程项目按类由各项目部完成，公司要求各项目部要有全局观念，相互配合、相互支持、分工不分家。公司领导需做好协调和指导工作，充分发挥各项目部积极性，在项目部管理工作中需体现出公司在质量管理、成本核算和以人为本的经营思想。对项目实施过程中出现的各种问题，公司领导需及时进行协调，必要时可调动其他项目部给以支持，强化公司的管理职能，加强各项目部之间的工作协调关系。

五、公司在新的运行模式下，领导应进一步在转变员工不适应市场经济的旧观念上下功夫，努力使公司形成一个团结拼搏、以人为本、健康发展的企业文化。

一、 积极组织企业员工认真学习和宣传、贯彻党的十七大和十七届四中全会精神，坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，坚持学习科学发展观，坚持贯彻执行党的路线、方针、政策。加强思想政治工作，经常开展形势任务教育，不断推进和谐企业、文明企业建设，促进企业健康发展。

二、 加强道德建设教育，认真贯彻落实《公民道德建设实施纲要》，积极参与诚信企业、诚信产品、诚信职工创建活动，积极开展社会公德、职业道德、家庭美德教育。

三、 提高员工素质，促进企业发展。党支部、工会要经常组织全体员工认真学习国家的法律、法令，学习工会法、合同法、公司法，使企业员工真正能够知法、懂法、守法。杜绝违法乱纪的现象。积极开展“建文明班组，创文明岗位，做文明职工”活动。使企业员工对创建文明单位的知晓率达到100%，使企业员工普遍具有文明礼仪、诚实守信、尊老爱幼、平等友爱、团结互助的良好素质。

四、 积极引导企业员工参与各类社会援助和社会公益活动，认真做好一年一度的献血工作，积极倡导无偿献血活动。积极参与各种精神文明建设的主题实践活动，继续抓好党员志愿者和职工志愿者队伍建设，积极参加各类志愿者活动。认真做好迎接世博会的各项工作，带领员工积极参与世博、迎接世博、服务世博。

五、 坚持完善工会、职代会等民主管理制度和厂务公开制度，做到年头有计划、年中有检查、年末有总结。认真关心职工的工作、学习、生活和健康，保障职工的合法权益，正确处理单位和职工的利益矛盾，杜绝重大劳资纠纷和其他影响稳定团结的事故发生。

六、 加强企业文化建设，积极参与各类文化体育活动，坚决杜绝“黄赌毒”等丑恶现象以及邪教活动。

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