步步老板段永平与苹果

导读：　步步老板段永平与苹果(共6篇)步步高段永平段永平曾以创立“小霸王”和“步步高”两个知名品牌而闻名全国。2001年，段永平赴美开始投资生涯，现任步步高集团董事长。 段永平于2006年和2009年先后向浙江大学捐资3000万美元和人民币7600791元，2010年向中国人民大学捐赠3000万美元，支持教育事业。出生地：江西南昌出生日...

步步高段永平
步步老板段永平与苹果 第一篇

段永平

曾以创立“小霸王”和“步步高”两个知名品牌而闻名全国。

2001年，段永平赴美开始投资生涯，现任步步高集团董事长。 段永平于2006年和2009年先后向浙江大学捐资3000万美元和人民币7600791元，2010年向中国人民大学捐赠3000万美元，支持教育事业。

出生地：江西南昌

出生日期：1961年3月10日

职业：步步高集团董事长

毕业院校：浙江大学、中国人民大学

籍贯：江西泰和县

1977年，考入浙江大学无线电系。

1982年，大学毕业后分配到北京电子管厂。后攻读中国人民大学经济系计量经济学专业，取得硕士学位。---------技术型人才。

1989年3月，到中山市怡华集团下属的一间亏损200万元的小厂当厂长，段永平决定做电子游戏机。

1991年，小霸王电子工业公司成立。三年之后，这间小厂产值已达10亿元，并正式命名为中山霸王电子工业公司。

1994年，段永平向集团公司提出对小霸王进行股份制改造，但没被通过。

1995年9月18日，他到东莞成立了步步高电子有限公司。

对他的选择当时很多人并不看好，但命运之神似乎对他特别眷顾，他跳槽到公司很快使“步步高”步步登高，如今更成为中国无绳电话、VCD等行业中数一数二的名牌。

1999年、2000年，步步高两夺央视广告标王。

1999年，段永平以其“明晰的远见和创新能力”，被《亚洲周刊》评为亚洲20位商业与金融界“千禧年”行业领袖之一。

2001年之后，段永平在步步高已退居幕后，用他自己的话就是“只是每年回国两次参加步步高的董事会。”段实际是以投资人的身份对“步步高”进行控制。同时，段永平移民美国，在投资与慈善领域里颇有斩获。

2001年底，段永平开始以1美元左右“吃”进网易股。2003年10月14日，网易股飙升到70美元，段永平持有的股票在一年多里涨了五十倍以上。

2003年，“福布斯富豪榜”对段永平的财富估价是10亿元，排第71位。

2006年9月，段永平向浙江大学捐资3000万美元，支持教育事业。

2006年，段永平以62.01万美元在网上拍得与巴菲特共进午餐的机会。

2008年5月14日，段永平为四川汶川地震灾区捐款 300万元美金。

2009年12月，段永平校友再次向母校浙江大学捐赠人民币

7600791元。

2010年2月，段永平夫妇向中国人民大学捐赠3000万美元。 2010年4月，段永平校友再次向母校捐款350万元人民币。

跳槽内幕【步步老板段永平与苹果】

1988年，段永平在“孔雀东南飞”的热潮中，南下来到广东，被中山市怡华集团聘任为属下的日华电子厂厂长。段永平将小霸王从昔日负债累累，做到产值逾十亿，但他还是一个高级打工仔，被称为当时的“打工皇帝”。段永平不甘心。他认为，必须有更先进的激励机制，否则会失去发展的原动力。段永平“这不仅仅是钱的问题”。段永平经过思考，提出“改制”。但怡华集团高层拒绝了这个要求。

1995年7月，段永平提出辞职。舆论一片哗然。关于经营者持股的问题，一时间引起了广泛争论，和小霸王有一个口头契约，段永平说我离开小霸王的时候，肯定是有很重大的不满才离开的，但是我离开的时候，我跟老板谈得很好。老板说你将来肯定还得做实业。我说对我还想做。我离开的时候，大概只有34岁，我觉得退休还太早。老板说你想不想带人走。我说，你允许的话当然最好。老板说，你带6个人行不行？我说，好，生产3个，开发3个，我离开后大概一两个月，原来的公司换了新领导，看谁都是阿段的人，这些人原来的位子统统都没有了。大家打电话给我说，阿段我们现在干起来非常不愉快，能不能上你那儿去。包括对方的人事部长也说，他们出来你能不能收？我说如果他们非要来，我不收不行。我觉得我有责任。

1995年9月，广东步步高电子工业有限公司在东莞市宣告成立，企业实行股份制，台湾一著名电脑厂商入股19%。我离开的时候，我们有一个口头契约。我离开一年之内，不跟小霸王在同行业、在国内市场竞争。段永平谨守这个君子协定。步步高开始做学生电脑和电话机。步步高无绳电话只用两年的时间，就占得全国无绳电话市场第一份额。到1998年底，步步高VCD已成功杀入行业前三名。段永平当年是因为经营者持股的问题从小霸王出走的。

我最早成立这个公司的时候，我是占最大股的，因为很多员工手头没有现金。很多专家讲你应该用期权，期权其实是没有用的。如果不是上市企业，段永平有期权没有用，就算是上市企业，如果不是一个成长性非常高的企业，期权也没有用。我想的办法是把自己的股份稀释了，当时我占最大股，有70%多，现在我的股份连原来的1/4都不到了。股份我全都送给员工了，怎么送的呢？白送也不行。我借你一块钱的现金，你买我一块钱的股份。然后你欠我一块钱，你也不用还我，将来用股份的利润，或者股份增长的股息还我。每年的利润有多少是给员工的，有多少股份是要稀释给现有的员工的，规定得都很清楚。在这个问题上，我们企业碰到的问题比较小。

捐资母校

2006年9月21日，浙江大学旅美校友段永平、网易公司总裁丁磊一行来到浙江大学，联手向浙江大学捐资4000万美元支持教育事业。其中包括丁磊个人的1000万美元和段永平个人及募集资金

3000万美元。这不仅是浙江大学历史上也是国内高校接受到的最大一笔捐资。浙江大学党委书记张曦、校长杨卫代表浙江大学接受捐赠。浙大常务副校长倪明江主持了在浙江大学紫金港校区的捐赠仪式。

人物轶事 2001年，段永平拿到了美国绿卡。对他的生活与事业是一个强烈的转折暗示。在投资领域，尤其是2001年底，在美国证券市场的低谷阶段，段永平开始以1美元左右“吃”进网易股。2003年10月14日，网易股飙升到70美元，段永平持有的股票在一年多里涨了五十倍以上。2003年,“福布斯富豪榜”对段永平的财富估价是10亿元，排第71位。

如果说每个人的社会角色无形中确实存在一个预设的轨道的话，段永平常常会是那个突然脱离轨道、自行另铺一条的人。应该说，段永平认定“自我感受”、“快乐”是一个人人生中最重要的事，并不是美国给他启的蒙，尽管美国的环境也许强化了他这个观念。在移居美国之前，在很多场合，段都说过类似的话，“有些外在的东西是外人对你的评价，但你自己是不是感到很快乐？我觉得这个特别重要。快乐人生才是最大的财富。我见过太多的例子，很多人是因为有了钱以后变得不快乐了，而我个人认为如果一个有钱人因为钱而不快乐是很愚蠢的。”

揭密：你所不知道神秘的步步高王国
步步老板段永平与苹果 第二篇

揭密：你所不知道神秘的步步高王国 时间：2011-03-09 09:36:05 用户：南星竹 专业度： 3990 进入我的博客 文/洪仕斌

“步步高生活电器公司宣布解散，步步高将退出生活电器的市场竞争，所涉及的产品已全部停产”。近日，步步高败退小家电成为业界的重大新闻。但在这之前，除了在各大电视上看到步步高的大量广告，而从各大新闻媒体报道中，很少看到步步高的相关信息。

这位在中国市场上叱咤风云的消费电子品牌，同时，又是一个神神秘秘的企业王国。这种神秘——来自于该企业很少有媒体能挖掘到它的新闻，所以外界也了解它的内在东西，也就少之有少。而当你走近时，你就会发现，这个企业的神秘，不仅来自于你对它的东西一无所知，而更多的神秘，是来自该企业呈现出现象与理念的独到与特别。

步步高“低调”与“张扬”的双重性格

步步高的低调，低调得企业没有专门的公关部门，但高调，也能高调的企业老板段永平一餐饭吃多少钱，先后向中国知名大学捐款6000多万美元。

公关部门基本上是现代企业所必不可少的部门，宣传品牌，提高品牌知名度就是公关部的职责和功能；与媒体、记者、相关政府职能部门交涉，屏蔽负面消息，宣扬正面新闻的是其工作重心。绝大多数企业都把这个部门的建设当作了重点工作。然而，我们却没有在步步高的组织架构里面找到这个部门，我们也很难看到由步步高，主动邀约媒体对这个企业进行报道和宣传，更不用说接受媒体的采访，除了广告，步步高在媒体上面的声音可以说是没有。

没有声音的步步高是十分低调的，因为它没有组建公关部这个能发出声音的部门，所以我们很难通过公共渠道了解步步高的相关消息，不管是它的经营模式还是企业信息。但同时，步步高又很张扬和高调，我们可以在许多地方看到步步高的广告， VCD、DVD、复读机等，而且全部是邀请李连杰、成龙等明星作为其代言人，1999年、2000年，步步高两夺央视广告标王。其目前正在主推的OPPO手机广告片，更是花巨资在国外拍摄，所以虽然我们不了解步步高的企业经营与管理，但是它的产品我们都耳熟能详。

另外，步步高的张扬还体现在其对钱的态度上，2009年，步步高老总段永平以历史最高价62万美元的价格，拍得与巴菲特共进午餐的机会。另外，段永平于2006年和2009年先后向浙江大学捐资3000万美元和人民币7600791元，2010年向中国人民大学捐献3000万美元。如此高调的企业和企业家在中国来说是很少见的，尤其是民营企业。

低调与张扬两种性格融为一体，不仅是步步高的特色，也值得我们细细品味。

“常胜将军”与“断腕勇士”的双面人生

从VCD到复读机，再到手机行业，步步高的成长历程中涉及了太多的行业，而其中大多数都是成功的，可以说步步高是国内消费电子企业的常胜将军。它是VCD的代名词，是复读机的标杆，是国产手机的领军品牌。

其实，步步高也有坎坷，前不久，段永平在公司内部宣布，步步高生活电器公司宣布解散，步步高将退出生活电器的市场竞争，所涉及的产品已全部停产。据媒体报道，这已经是步步高第三次壮士断腕了。前两次分别是DVD产业和平板电视产业。

常胜将军和断腕勇士看起来是矛盾的两个方面，但就存在于步步高这一个企业当中。笔者认为，常胜将军和断腕勇士是统一的，要常胜，就要有牺牲的勇气；断腕，是保证机体得到重生的关键。从步步高的三次断腕来看，它的决策应该是正确的：DVD已经是夕阳产业，市场总体份额不断萎缩和消散，就算是能占据全部市场，也会不断缩水；平板电视面临的问题是市场还没有培育完成，就被更新的液晶电视所取代，市场空间也很狭小；生活电器的失利是它忽略了外部的市场环境与竞争对手的考虑，因为生活电器已经到了数一数二的竞争，所以步步高面临的市场竞争对手，是美的等生活电器超级巨无霸，生存实在太大压力。

及早抽身，果断舍弃，从而把精力投入到更需要的地方，这不是坏事。而现实中很多企业都缺乏了这种断腕的勇气，而是一条路走到黑，我们经常听说的某某曾经的行业的巨头，破产、被兼并，品牌和产品销声匿迹。所以，懂得断腕的才可能是常胜将军。

不“熟”不做的逆向发展战略

步步高品牌曾经是辉煌的，现今依然一样。从学习机，到电话机、VCD，再到手机、生活电器等产业，其采取的策略就是三个不“熟”不做：其一，行业不成熟不做；其二，自身研究不熟也不做；其三，人不熟还是不做。

行业不成熟不做，步步高奉行的是不做行业的先驱，因为先驱很容易变成为先烈，也不做行业的培育者，因为这需要花费大量的时间和精力，而且还有可能成为为别人作了嫁衣。自身研究不熟也不做，因为在成熟的产品经营中，一定会有成功的经验与失败的教训，这些案例的研究，就是步步高的制胜法宝。人不熟也不做，步步高的代理商基本上都是来自其内部员工及其亲属，因为这样代理商才会认同步步高的理念，并全力支持。

多年来，步步高“不熟不做”的策略，是屡试屡成。VCD、复读机、现在的OPPO手机，都是

建立在这个策略之上的。以OPPO手机为例，国产手机受到洋品牌手机的步步紧逼，阵地就快失守，步步高高调进军国产手机市场，其一是这个市场方兴未艾，大有潜力可挖，其二是它把握住了洋进国退的时机，国内缺少有竞争力的品牌，竞争对手主要是洋品牌，而洋品牌成功的经验和国产品牌失败的教训都是其发展所借鉴的财富。

“家”文化的企业经营法则

步步高是一种“家”文化的企业经营法则，段永平是江西人，而江西人普遍带有浓厚的“老表情结”，并且，他从小霸王出走，步步高创建，多次经历坎坷和成功，心态已经十分淡定平和，是理所当然的“家长”。同时，步步高习惯于用不同的岗位来培养员工，使其成长，并胜任更高的职位，其强调用人原则是“合适”比”合格”重要。所以，这个企业没有外来的职业经理人，企业管理人员都是内生型的，代理商也是员工及其家属。

一位不愿意透露姓名的步步高原区域营销负责人透露，他就是从步步高的一线生产车间成长起来的，最开始是生产员工，后来开始接触区域销售，并最终成为区域营销负责人。在其他企业有这样的例子吗？我们不能否认没有，但是，像步步高这样，把岗位提升作为常态的笔者可以说目前还没有发现。他们大多数的做法是你进去是什么岗位，出来的时候还是什么岗位，员工没有提升，没有希望，也就没有对企业的认同感和融入感。【步步老板段永平与苹果】

另外，步步高的代理商体系，都是步步高的员工，包括生产工人、管理人员、营销人员以及他们的家属。这种代理商体系，极为认同步步高文化、熟悉步步高运作体系。步步高重视“家文化”的灌输，每位员工，每位代理商都是家庭中的一员，步步高的事业也就是每个家庭成员的事业，上下一心，所以成功占据了步步高的绝大部分历程。

这样的用人理念和经营法则，用现代企业管理理论是无法解释的，但就目前的情况看，步步高的施政方针得到了有效的延续和发扬，避免了空降兵走马灯换所带来的，人走政息、朝令夕改等弊端。

虽然我们还不能更深入的去了解到神秘的步步高，但它所表现出来的低调而又张扬、常胜但也果断承认失败、“不熟不做”的逆向战略以及厚重的“家”文化底蕴，这些与众不同的企业法则值得我们去研究、学习和借鉴。因为，步步高的一系列成功足以证明。如果我们仔细分析，结合自身特点，也许会豁然开朗，打开一片天地。

“甩手掌柜”段永平
步步老板段永平与苹果 第三篇

“甩手掌柜”段永平

作者: 南方周末记者 贺大卓 2011-06-23 10:51:20

一位中国实业家因为“保卫婚姻”定居美国，不小心成为了巴菲特式的投资家，不过他不喜欢外界冠之的任何名号，他说：一切都是为了好玩

段永平是谁？

他是1999年和2000年两次夺得央视“标王”的步步高公司之创始人，他是投资网易、雅虎等公司而赚了个盆满钵满的华人投资家，坊间誉之为“中国巴菲特”，他还是一位慈善家，曾分别捐赠给两所母校 （浙江大学和中国人民大学）3000万美元，他还是五年前豪掷逾62万美元，第一位拍下与巴菲特共进晚餐机会的华人„„

今年50岁的段永平9年前就和妻子在美国定居，他可能是中国商业史上最惬意的“甩手掌柜”——步步高和OPPO这两个品牌在中国数码电子行业如日中天，有人说其每年的广告投入就超过10亿元，堪称“开着飞机撒钱”；而很少有人知道，这两个品牌背后的“大老板”就是段永平。

现在正值孩子放假，段永平回到了国内，除了陪家人从西南到东北一路旅游之外，他也常到位于深圳市的南山科技园探望OPPO营销团队，这里距他居住的东海花园小区只有几公里之遥。

“小公司”步步高

段永平当年成立步步高时，几乎所有中高层都入了股，多数人没有足够现金，他就借钱给他们来买股份，现在段永平在步步高的股份为17%左右。

《快乐大本营》和《非诚勿扰》等国内几档高收视率的电视节目，以及央视转播的法网和美国职业篮球总决赛中，都能看见步步高和OPPO手机的身影，它们同样在新浪微博和互动游戏等新媒体营销上不遗余力。

对于步步高和OPPO的气势汹汹之举，段永平却是一个“后知者”，最近《盗梦空间》主演之一的美国明星莱昂纳多·迪卡普里奥刚刚为OPPO的第一部智能手机拍摄了一段电视广告，现在正在全球铺天盖地传播，段永平同样是看到广告之后才了解OPPO的这一新动作。

段永平说他的这个董事长做得很轻松：“我不在的时候，我们企业比我在的时候做得更好。”段永平喜欢谈企业的生死，他自认为步步高是小公司，因此充满危机感，但由于他的率真性格，总是能找到合理的出口：“说我没有核心技术，我要有才见了鬼了，那他们（诺基亚、摩托罗拉等）不是白干了吗？”

其实，如果仔细观察，步步高和OPPO的发展轨迹并没有离开段永平，或者说他总是通过自己的体验来为之注入能量，他最近就在推荐苹果手机：“买个iPhone4吧，你会发现有很好的回报的。”但他也善于找到这些巨头的缺陷：“早年用摩托罗拉的时候，心里那个烦啊，用户界面太难用了。后来用诺基亚的智能手机时，又找到了当年用摩托罗拉的感觉。” 他常以“开车和修车”的理论来形容公司的经营观，OPPO副总经理吴强在接受南方周末记者采访时描述：“就像一部车一样，真正的研发是要首先把产品做稳定，做可靠，怎么让产品返修率降到最低。”

2007年的时候，段永平说：“我不敢说在中国这个市场上，和摩托罗拉、诺基亚3年决胜负。但是我相信，如果给我们5年时间，如果这个市场还在，我们肯定能做得比较好。”现在还不到5年，随着山寨手机没落，加上诺基亚等一线品牌的衰退，步步高和OPPO获得了更大的市场空间。

艾媒咨询的数据称，在2G手机市场中，步步高和OPPO分别占有3.1%和3.3%的市场份额，在2G GSM市场上，步步高与OPPO合计拿下近10%市场份额。2011年3月，步步

高决定逐步退出生活电器行业，这一块业务的总经理陈明永，也在全力推进OPPO手机，他现在的头衔是OPPO首席架构设计师。

段永平被外界所知的第一役始自1990年代初他在广东中山创办的“小霸王”品牌，产值几年后超过了10亿元人民币，却在1995年事业如日中天时放弃高薪离开，主要原因是自己没有股份。同年段永平在广东东莞成立步步高时，几乎所有中层管理人员都入了股。段永平最初持股70%左右，他想稀释自己的股权，而多数员工没有足够现金，于是他就借钱给员工，然后要员工以股份的利润，或者股份增长的股息偿还，现在他的股份只占到步步高的17%左右。

现在步步高手机、教育电子和OPPO手机掌门人都是步步高的“老人”，其中沈伟管理步步高手机，他在“小霸王”时期就跟随段永平创业，原任步步高开发部部长，后调通信设备公司做总经理；金志江原来是步步高复读机事业部部长，后任步步高电子教育事业部的总经理；陈明永则是段永平的师弟，浙江大学信电系92届学生，一毕业就加入了“小霸王”。

“怕麻烦”的投资客

国内大多数企业家卖掉公司投入PE（私募股权投资）或者VC（创业投资）领域的时候，段永平因为“怕麻烦”始终坚守在二级市场。

段永平定居美国是因为爱情，因为他的太太刘昕在美国发展；用他的话来说：“结婚前承诺了去美国安家，绿卡办下来了，不去不行。”

虽然有点措手不及，但段永平还是2002年年底的时候搬过去美国，未曾料到，这场“婚姻保卫战”造就了一个加州投资客。

段永平称自己做投资就是因为“到美国没事干逼的”，当时他就想找点事做，后来无意中看到一本巴菲特谈投资的书，里面说“买一家公司的股票就等于在买这家公司，买它的一部分或者全部”，“投资你看得懂的、被市场低估的公司”，这让做实业出身的段永平开始对投资萌生兴趣。同为投资人的但斌是段永平的朋友，他说，从实业转向投资，段永平更容易上手，而且是“走了捷径”的。

上一轮互联网泡沫破灭的时候，段永平在每股0.8美元左右时投资网易，彼时由于网易在此前一年亏损2.3亿元人民币，美国投资人对其提起诉讼，面临摘牌危险，但网易CEO、段永平的师弟丁磊告诉他说网易要集中兵力搞研发、做网络游戏。段永平做游戏机出身，知道这是个大市场，在分析了网易面临的法律风险之后，一举动用两百万美元，开始在每股1美元以下投资网易，这笔投资被人津津乐道，因为网易最后涨到70美元。

在美国炒股赚到的钱，比在国内做十多年企业赚的钱要多得多。段永平做投资创造了不俗的业绩，被人称为“段菲特”或“中国巴菲特”，但他从不接受这些称谓，他说，“我其实也不是巴菲特的什么信徒”，他常说心态最重要，“别人是for money（为了钱），而我for fun（为了好玩）”，“在我眼里，松下幸之助和巴菲特并没有本质的区别”。但斌说他很羡慕段永平这种心态，因为拿自己的钱去投资，压力会比做私募小很多。

段永平持有大量yahoo（雅虎）股票，最近支付宝控制权风波发生后yahoo股价下跌，段永平称：“作为yahoo股东，我虽然短期账目损失可观，但从长期的角度看，我是支持马云的。我不会因为这件事去卖yahoo的股票，但也许这事客观上为雅虎卖掉阿里巴巴集团的股份找到了个很好的理由。”

段永平在国内的这段时间，多次和深圳投资圈的朋友们一起吃饭、聊天，谈起支付宝事件，他一直坚持这一观点。投资是种乐趣，在国内大多数企业家卖掉公司投入PE（私募股权投资）或者VC（创业投资）领域的时候，段永平因为“怕麻烦”始终坚守在二级市场。“有人约我谈生意，但是今天是星期六，我已经答应我儿子一起玩了，对方会说，‘你儿子比我重要？’我心里想，我儿子当然比你重要了。”段永平乐于投入家庭生活，他说他更愿意做个好父亲，曾有人当面“指责”段永平没有好好利用自己的财富，支持步步高进入世界

500强云云，段永平每到这个时候就会变得很严肃。

“头疼”的慈善家

段永平无意中给国内一些投身慈善的企业家提供了有可行性的捐赠办法。巴菲特接连搞了十多年的“慈善午餐”，段永平是第一位拍得午餐机会的华人，时间是2006年，价格是62.01万美元。最近两年，他继续参与竞拍，2010年他出价2345578美元，最后的中标者是262.6411万美元。今年他在竞拍第一天再次抛出去年的竞标价，“如果别人想去的话出价一定要加上100美元，2345678美元或更高，这也算是为美国格莱德基金做贡献了”。随后他又解释道：“2345678是步步高的意思哈。”有人批评段永平是在玩游戏，段永平倒是很爽朗地说自己就是在当“托”，但这个“托”和慈善有关，同时也是for fun。不过很滑稽的是，中标者以2345678美元中标后，在最后时刻表示愿意加价几十万美元至262.6411万美元，即比去年的中标价高出100美元，段永平期待的2345678式的“步步高”价格没有实现。他依然称中标者了不起，他说他羡慕每一个以慈善方式花钱的人，因为慈善对他来讲是件“很痛苦”的事情。

2005年，段永平和妻子刘昕成立了家庭慈善基金Enlight Foundation。段永平把他拥有的一些股票捐到这个基金里，基金的主要慈善方向是教育领域。按照法律规定，慈善基金成立后，每年必须以基金价值的一定比例把钱捐出去。段永平和刘昕的任务是一年至少捐出上百万美元，否则就要交税。

段永平之所以觉得痛苦，是因为做慈善难在怎么让基金有效率地长期运转下去，绞尽脑汁之后，他想出了两个办法。

第一个办法是设立等额配比基金。2011年2月28日，段永平、刘昕夫妇向两人的母校——中国人民大学捐助3000万美元。在这笔捐款中，有1530万美元用于设立等额配比基金，但凡有个人或单位向中国人民大学上述有关项目捐赠到位一笔款项，等额配比基金即开始启动，捐赠约定比例的资金，投入到该项目建设中。

第二个办法就是与成熟的草根公益团队合作，主要由成立于2008年9月的心平公益基金会（全国性非公募基金）操作，方向是教育捐赠。民间公益组织“多背一公斤”曾接受心平基金会2000册图书的捐赠，用于为四川两所小学建图书馆，其负责人余志海告诉南方周末记者，他们在图书馆建成后，必须向心平基金会提供2000册图书的购买、运输、签收凭证。相对应的，心平基金会也会在其网站上将所有账目公开，细到几块钱的车票钱。

段永平无意中给国内一些投身慈善的企业家提供了一些有可行性的捐赠办法，但段永平对此却不认账：“我觉得做慈善没有什么了不起的，我们就是想解决自己的问题，要说什么伟大的贡献、榜样，纯属胡扯，我从来没想过要给谁做榜样。”

模式成功与模式害人张小虎
步步老板段永平与苹果 第四篇

模式成功与模式害人

论金立手机的成功基因

中国营销传播网， 2008-02-01， 作者: 张小虎

近日，一家媒体与笔者约稿，说创维移动公司宣称，将考虑采取格力空调的模式，将部分核心经销商以股权合作的模式吸引进来,问笔者对此有何看法。

“做手机哪有那么复杂”，我说这句话，肯定很多手机企业不爱听；我要说金立手机今年的利润一定超过所有国产手机品牌，产品均价早已超过国产品牌有望超过洋品牌，明年的销量可能也要超过所有国产品牌,多数人对此不会相信。说这些得罪人的话，我首先声明我不是金立手机的代言人，他们公司的代言人是刘德华。但我知道这个企业成功的基因，肯定不是经销商捆绑模式，或者说不仅仅是经销商捆绑模式。

正如格力空调公司成功也不是经销商捆绑模式一样。很多企业善于联想，以为格力成功在于经销商捆绑模式。成功企业的一举一动仿佛都牵动着其他企业领导人的心。竞争对手即使看到格力内刊画了三粒花生米，也会推断格力空调的年底返利是三个点。笔者对此曾经戏言，空调“三亮”不如一“珠”，（就是美的空调的刘亮、王金亮、奥克斯空调的吴方亮三位英雄帅哥斗不过格力的董明珠一位女侠。）难道空调企业都要把总经理换成女将？

事实上，许多企业的成功离不开过硬的产品质量，适合消费者的产品功能，消费者乐意购买的价格，经销商的推动，以及当时的市场环境。单靠一个模式是很难成功的。如果说格力的成功在于是经销商捆绑模式，2006年格兰仕请“格力模式“的打造者，原湖北格力公司联营公司总经理朗青出山，拷贝格力经销商捆绑模式为什么没有成功呢？其他空调公司希望克隆经销商捆绑模式一劳永逸效果又怎么样呢？这两年格力发力在全国推行专卖店模式取得成功，又有一批企业望文生义，纷纷学习专卖店模式，结果又怎么样呢？

请问：金立手机成功归纳为什么模式？海尔的成功归纳为什么模式？联想的成功归纳为什么模式?伊利、蒙牛的成功归纳为什么模式？可口可乐的成功归纳为什么模式？麦当劳肯德鸡成功归纳为什么模式？耐克、阿迪达斯、李宁的成功在于什么模式？我的体会是，一旦成为成功模式，那一定是过了时效，而不能再用的模式。以前是公关热，公关模式害人，后来是广告热，广告的模式害人；接着是品牌热，品牌模式害人；现在是渠道热，渠道模式害人。成功模式就如同图书市场销售的励志书激，告诉你如何成功，如何发财，读过之后基本上你该怎么样还是怎么样。

中国人不爱看书学习，但中国企业爱参观学习，以为成功模式可以通过参观偷师学艺，拷贝回来。这些年，去海尔参观学习的企业估计不下一万家，去格兰仕学习的不下五千家，去奥克斯学习的不下五百家。同志们，你们学到了什么？如果能偷到真经，人家会那么大度敞开怀抱让你参观学习吗？

工业学大庆，大庆为国有企业，没有多少民营企业学习了。农业学大寨，部分山区宜林则林退耕还林了，大寨郭风莲的儿子在大寨修了座大庙。造纸厂学习马胜利，承包早已不灵了。手机企业学习谁？学什么？摩托罗拉的技术学不来、诺基亚的创新学不来、三星的产品外观设计也学不来；TCL的宝石手机过时了、夏新的A8也不新了、波导的战斗机该换歼10了，联想太强，连想都不要想了，迫不得已，干脆学金立和天宇等手机新军的经销商捆绑模式。据我所知，这些手机新军的成功不是模式的成功。

由于长期给金立手机做促销策划与营销培训的缘故，笔者对金立手机的运作有一个比较全面的思考。说到金立手机，我们不得不追朔到这家企业的历史渊源，否则，你无法找到他们的成功基因。 如果拿一个家族做这些品牌的比喻，金立、金正都姓金，有点像朝鲜的金正日与金日成。，金立高层从董事长刘立荣到原营销总经理胡海甚至几位副总，都是以前金正的高层，熏陶的是金正的文化，流淌的是金正的血液。金正高管“出事”，金立脱颖而出青出于蓝而胜于蓝，那是自然。金立手机的亲戚是谁？那是大名鼎鼎的步步高。步步高的广告最多，学习机、无声电话、VCD、家庭影院、复读机等凡是步步高涉足的行当，几乎都能做到国内市场第一，在一定程度上，步步高比海尔还牛X三分。行业内都知道，步步高老板段永平与金正VCD老板杨名贵，是中山小霸王公司一前一后两任总经理。段永平当年难遏市场冲动泪别小霸王创办步步高如今在美国炒股；2006年，以62.01万美元与巴菲特午餐约会。杨名贵接手小霸王事业不久，即紧随段永平其后创建金正VCD，DVD的“苹果熟了”，他却跑到美国去吃麦当劳看电影大片。虽然小霸王终于没有成为大霸王，但我们不得不提小霸王当年是何等英雄好汉――哪个小霸王经销商不是用麻袋装钱，雇人数钞票？

纵观小霸王、步步高、金正、金立的一脉相承的成功，不难看出老祖宗留下的“三板斧”砍下的痕迹。

首先是产品方面。批量产品的质量比较稳定，消费者满意度较高，产品功能比较领先，企业获取利润能力较强，产品外观时尚引领市场潮流，产品开发资金技术人才投入很大。 其次，这些进入市场时机把握较好，切入市场较早但不是最早，一般选在其他三五家国内企业进入行业并取得成功的第二年进入市场。也就是采取“后发制人”策略，让别人去“踏地雷”做探索者，让别人交学费去培育市场。

第三，市场策划方面胜人一筹。高薪聘请形象代言人，舍得投入广告，重视公关策划、卖点提炼、事件营销、整合传播等品牌运作，善于借用外脑更尊重培养内脑。十几年前，当市场经济刚刚发芽的时候，段永平已经把市场营销的“把式”忽悠得呼呼的。于是小霸王公司孵化出了杨名贵、刘立荣、占洪水等知名的杰出职业经理人，也同时催生出一批如李光斗、吴正哲、沈军、胡海、尧舜安、张小虎等优秀的策划师、咨询师、培训师。从“望子成龙小霸王”到“步步高复读机学外语更容易”，从“爱多好功夫”到“步步高真功夫”，从“金正苹果熟了”到“金立手机金品质立天下”无不折射出这批精英思想的光辉。

最后，如果说金立手机的成功与渠道模式有关，那倒也是事实。不过，与其说他们的成功与渠道模式有关，不如说与渠道的管理有关。笔者身兼奥克斯空调市场总监时，曾经拿成功的金立、金正、步步高小霸王等电子企业与成功的空调企业格力，做过认真的“代理商渠道模式”比对，发现他们有几个共同的特点：企业业产品市场价格稳定，售后服务一流。经销商不是短期赚钱多，而是长期赚多钱。经销商开始做这些品牌大多不是一流经销商甚至二流也算不上，但是三年以后基本上都是一流代理商、一流经销商。经销商虽然有销售压力，但绝无后顾之忧。在利益分配上，厂家“坚持保护经销商利益，坚持不过河拆桥做渠道与代理商抢饭吃，坚持干好厂家的份内事――在产品上下功夫”。在价格管控上，“坚决打击窜货，坚决控制价格，坚决打击假工程，坚决打击抽保卡”。最后形成代理商缺钱厂家铺货，厂家缺钱商家增援的利益共同体。以至于电视直销渠道橡果国际，自己花钱天天打广告为金立手机卖命吆喝“能听会说看电视的手机”，以至于手机运营商巨头中国联通也放下架子与金立达成集团购买协议，并在贵阳完成第一笔巨额交易。试问：这些“三坚持，四坚决”有多少跟风的企业可以坚决做到呢？模式容易模仿，细节难以学习。这些做法，才是值得企业学习的。 笔者协助金立手机做五一促销、十一促销策划，发现诺基亚等洋品牌在模仿创维电视的大搞终端美化与终端拦截，创维手机为什么舍近求远去搞捆绑模式呢？“针对此前的渠道投入不足，创维集团近期计划在未来两年通过融资5亿-10亿元来支持手机业务的发展，而较有可能的融资方式是引入手机渠道商作为战略投资者”。 “创维需要的是将货直接供到全市上百家网点的手机经销商”，笔者觉得这不过是创维高管说说而已，给手机经销商一个利好信号，以便手机旺季回款。媒体以此捕风捉影越俎代庖为创维等手机企业炮制出一个什么模式让你我讨论，不过是在吸引眼球争取读者。

同一模式下，有成功的企业也都有失败的企业，相同模式下一些企业很幸福，一些企业继续很痛苦，模式不是救世主，模式有时候很害人。

案例：创维移动：数亿元引资计划拉拢经销商

张小虎， 中国十大杰出营销经理，中国十大创意人，原奥克斯空调市场总监，2007年，连续策划组织金立手机五一、十一、元旦、以旧换新等促销活动，培训金立手机业务经理、促销员20场次。 欢迎手机企业咨询、培训！广州手机：13189007578，电话：020－34521716，E-mail: z8323@126.com

2015企业文化学习心得
步步老板段永平与苹果 第五篇

第1篇：学习企业文化的心得

通过对企业文化的学习，我深受感动，倍受鼓舞。企业文化是在一定的社会历史条件下，企业在物质生产过程中形成的具有本企业特色的文化观念，文化形式和行为模式以及与之相应的制度和组织结构，体现了企业及其成员的价值准则、经营哲学、行为规范、共同信念和凝聚力。因此，一个企业只要存在一天，企业文化就同时存在。

企业文化就是鼓舞士气、陶冶情操、塑造知识型员工、培育奉献精神，为提高基层的凝聚力、战斗力提供强大的精神动力和智力支持，而要实现这一功能，就必须不断提高企业文化的吸引力和感召力。这是因为企业文化能否发挥的程度最终取决于文化是否能够吸引人和感召人，能否为广大员工所接受并转化为强大的精神动力。

“健康、和谐、可持续发展”是党中央提出的科学发展观，而对企业而言，首先应该考虑的是企业如何实现可持续发展。坚持可持续发展，实现企业与社会、与环境、与员工的和谐共融；坚持以人为本，让发展的成果惠及每个企业员工，只有这样，企业才能走上文明健康的发展之路。

企业与社会的关系首先是服从与服务的关系，同时一个企业对社会的贡献，还体现在对社会义务的履行程度上，体现在能否实现企业员工与社会的和谐双赢。

一个良好的企业文化形成，是一个漫长不断积累的过程，打造和谐美好的企业文化，需要大家有力地在发展的过程中不断的壮大自己，真正体现创业热情与创新精神，有效地增强着企业的核心竞争力，促进企业的活力。

每一家公司现在都必须分析其文化，这不仅是为了加强本身的总竞争地位。虽然这已经是充分的理由，而且还因为我们国家未来的财富要由公司的文化来决定。公司唯有发展出一种文化，这种文化能激励在竞争中获得成功的一切行为，这样公司才能在竞争中成功。每个公司都必须为它的员工和股东订出一套文化的发展计划。凡能正确掌握在未来环境中影响企业文化的内外力量，并能采取对应措施的人，才能在竞争中获胜。

一个企业要想健康发展，成为百年老店，企业的规章制度是最为重要的。俗话说得好，没有规矩，不成方圆。如果企业没有规章制度，就没有办法对其员工进行相应的约束，也就没有办法具体的告诉其员工，哪些事情是应该做的，哪些事情是不应该做的；如果企业没有规章制度，员工就不知道如何处理公司的正常业务，只能按照领导的意思去做。长而久之，员工的心思就不会放在公司的业务之上，而去揣摩领导的心思，搞人际关系，这样做的结果势必对企业健康的发展产生不利的影响，最终导致企业的衰落。在这里所指的企业规章制度其实就是指企业文化。什么是企业文化呢？按照通俗意义上讲，企业文化是指集企业全体员工的智慧，共同制定的企业员工的行为准则，是企业员工共同遵守的准则。

方方正正做人，实实在在做事是我们企业及其员工一切行为的原则与根本。在一个企业里，如果根本没有诚信可言，企业如何能够发展得好呢？像美国的安达信公司就是一个非常好的例子，为了追求公司的利益，一味满足客户的需求，虚报财务报表和账目，引导股民错误的投资方向，其最终的结果怎么样？以前，是每一名大学毕业生梦寐以求的大公司，现在却是无人问津。我们从这个例子就能看出，诚信对一家企业是多么的重要。只有在公司树立起这样的信念，才能把公司的业务做好，才能为公司的股东、员工、客户以及合作伙伴带来双赢的结果。

企业文化的树立，不仅仅是一种公司的宣传手段，最重要的是如何将其落实下去，让公司里面的每一名员工都能深刻的体会到企业文化对公司发展的重要性。只有当员工深刻的意识到自己的行为是符合企业文化要求的，处处以企业文化来严格要求自己，那么企业文化才能真正的发挥其最终的效果。让方正企业里面的每一名员工，为追求共同的核心价值观一起努力吧！

第2篇：中山大学MBA高级研修班学习心得

2015年7月2日-7月3日，我走进中大，来到了董权教授的课堂，经过两天的洗耳恭听，我庆幸自己来得太对了，整整两天时间，我就象是一块经过太阳爆晒后干燥的海棉，在董教授的讲述下疯狂地吸收着知识的水分，我不让自己错过任何一个小的细节，这不是花几千元钱能买得到的东西，这两天的收获对我来说简直是得到了无价之宝！董教授的课是我有史以来听过的最生动、最有价值的课程。他的课程能带动每个人每一条神经思维，让你从中受到启发，深悟觉醒！我庆幸我正确地选择了中山大学MBA研修班。

现在我把这两天来的学习心得写出来，和大家一起分享。

董教授第一天讲的是《领导者综合素质修练》，首先，他注重作为领导者必须要有热情，只有持续的热情才能让员工幸福。领导者的文化就是企业的文化，文化就是一种信仰。要将终身学习当作一种信仰，在全球化的今天，学习是领导者们一生的使命。只有不断学习，才能在全球经济发展的快车道上拥有自己的一席之地。一位优秀的领导者，往往不是一开始就具备非凡的能力，而是不断向他人学习，吸取别人的长处，在学习的过程中一步步地完善和发展自己的领导才能！领导者要有选用人才的能力，在当今激烈的市场竞争中，人才已成为企业致胜的关健因素，领导者的人才观直接关系着企业的兴衰成败，优秀的领导者必须要有一双善于识别人才的慧眼，同时还要能知人善任。用邓小平的话说：“善于发现人才、团结人才、使用人才，是领导者成熟的主要标志。”

他谈到华为的老板任正非先生信奉的“狼”的文化，华为能有今天的成功是和其核心人物任正非先生的企业文化分不开的，他强调：“狼”第一要有非常敏锐的市场嗅觉，谁看得更远，谁能抓住瞬息万变的市场信息，谁能以最快的速度开发出新产品，把产品打出去，谁就能快速占领市场，谁就是胜利者；第二要时刻准备着；对华为来讲，长期要研究的是如何活下去，寻找活下去的理由和活下去的价值，活下去的基础是不断提高核心竞争力，而提高核心竞争力必然结果是利润的获得，以及企业的发展壮大，这是一个闭合循环；第三还要有团队协作和分工合作的思想和能力。随着竞争的日趋激烈，团队的力量已经越来越为企业和个人所重视，因为这是一个团队的时代。如果不懂得团结协作，个人能力再强，也难以取得成功。任正非对每一个员工灌输一种理念，要么成为领先者，要么被淘汰，没有第三条路。任正非说：“企业就是要发展一批狼。”企业的核心能力是要拥有对手难以模仿的战略。

接着董教授又谈到牛根生的“领导力就是影响力”的观点，并强调领导者必须要具有影响和带动他人的能力，每个领导者都有自己的理想，但如何让其他人心甘情愿地跟随自己去为理想而奋斗呢？只有具有感召力、影响力和非常强的执行力才可以激励团队和自己一起前行（

董教授又拿吉利汽车收购沃尔沃这个案例来和我们一起讨论，事实说明成功的程度取决于信念的程度，自信多一分，成功多十分，投入才能收获，付出才能杰出。而自信是来自于不断的学习。而且一定要塑造阳光的心态，建立积极的价值观，获得健康的人生，释放强劲的影响力，你的内心是团火，才能释放光和热，你的内心是块冰，化了也是零度。他问道：“一个人什么时候最痛苦？”回答是“当欲望大于能力时最痛苦，当能力的增长低于财富的增长时最痛苦！”只有提高自己的能力，降低欲望才能拥有阳光的心态，才懂得知足、感恩、达观！

优秀的领导者还要有活力，领导者应该对自己的工作有火一般的热情和激情。光自己有还不够，还得能够激发员工的热情，把热情变为动力。领导者要用自己品质的影响力，把周围的人带动起来，热情的投入到工作中去。他说工作是一门修行，要“敬畏”自己的岗位。做让自己充满激情的事，在你的工作中注入“激情”，令人振奋的精神是具备感染力的。如果你身边所有的人都能清楚地感受到这种精神，那么成功就离你不远了。

教授还说，领导者应具有强烈的责任感和使命感，没有责任感的人会迷茫。不但要承担对公司生存，发展的责任，也要对员工工作、生活负责，并以此为自己人生价值之所在。责任是一种精神，也是卓越的原动力。责任能让人战胜胆怯，一个人的责任感，可以让别人也懂得什么是责任。一个人承担起责任，并时时保持一种高度的责任感，会让其他的人受到感染，树立起自己的责任感，责任感会让我们在工作和生活之中表现得优秀且卓越。

用他自己的话说，领导者应该有3Q-IQ（智商）、EQ（情商）、AQ（逆境商数）。智商：是智慧和知识的储备以及如何利用智慧和知识创造财富的勇气和能力，要学会人为的创造天时、地利、人和，在适当的时间，到达适当的地点，遇到适当的人，说适当的话，做适当的事；情商：是处世和沟通的能力，特别是建立关系和整合资源以及联盟网络的能力，情商是领导者的核心，是控制情绪的能力；逆境商数：是面对困难时缓解自己的压力、渡过难关的能力。只有坚持、坚持再坚持，坚持到快疯了实在坚持不住时，顺境也许才刚刚开始！领导者还要学会妥协，“境由心造，退后一步自然宽”。妥协意味着自信；妥协更是一份包容；妥协是智慧的表现。

董教授还用了无数个案例来说明一个优秀的领导者所应具有的精神和特质，比如：乔布斯是怎样让苹果成为全球最有价值的IT公司的，这个案例说明领导者应对人生充满梦想，从不满足现状，对周围发生的一切有永无止境的好奇心，有征服世界、超越他人、创造个人王朝的强烈欲望，不但充满梦想和欲望，更要具有一种为实现梦想、满足欲望而拼命奋斗的执著精神和内在的推动力。还要有危机感，面对越来越激烈的竞争和瞬息万变的市场，危机管理成为领导者们的必修课，领导者应该知道企业要以怎样的准备、态度和方法去应对危机。换言之，要为企业构建一个完善、科学的危机管理体系，还要培养员工的危机感。要有危机感的同时还要有稳定的情绪，稳定的情绪是一种重要的能力，不要有感性的烦恼，不要老是忿忿不平，不要让忧愁支配自己的情绪，不要烦恼焦燥。为此，要全力以赴，全神贯注的投入工作，以免事后懊悔。领导者们需要学会用今天超越昨天、用未来超越现在的精神来努力，才可以成为一个值得骄傲和尊敬的管理者。

第二天的课程主要讲的是《企业文化建设》，企业文化是一系列习俗、规范和准则的总和，起着规范、导向和推动社会发展的作用，是企业的生活方式，由员工“世代相传”。它是界定本企业与其他企业有别的角色；是传递给企业成员一种身份的感觉；是促进成员对某一事物的认同大于对个人利益的追求；是提高社会系统的稳定性和言行标准；是引导与塑造员工的态度的行为。

企业文化不能脱离于社会文化、必须与民族文化，地域文化相融，必须与当地文化紧密相联。企业文化依照企业的特性与现有基础来定位，即企业文化要有特色，要有可操作性。企业文化必须把企业的利益、顾客的利益、员工的利益和社会的利益有机结合起来。

企业规范分为人际关系规范和服务行为规范。人际关系规范的推行，是一场意识革命和全部价值的创造。它分为对内关系和对外关系两大部份。企业员工的一举一动、一言一行都体现着企业整体素质，企业内部没有良好的员工行为，就不可能有良好的企业形象。将企业的理念，价值观贯彻在企业的日常运作中、员工行为中，最重要的就是确立和通过管理机制实施这些规范。从人际行为、语言规范到个人仪表、穿着，从上班时间到下班以后都严格按照这些规范行事。服务行为规范是企业行为的重要方面，一个企业要在市场竞争中取胜，必须努力羸得人心：一方面要羸得企业员工的心；另一方面必需羸得顾客的心。以优质高效的服务活动和服务行为不断的争取顾客、羸得顾客的心，服务行为规范是企业一切活动的出发点和归宿，也是竞争制胜的主要原因。所以，良好的服务形象是企业的无形资产，是企业形象增加附加值的永恒法宝。

董教授以日本松下电器的企业规范作为我们的学习点，松下在几十年前已制定了一个250年的计划，以25年为一个周期，一共十个周期。松下电器的成功说明企业文化最重要的是落实在制度和行动上，企业文化的核心是企业成员所共同认可的。

那么怎样才能有效的实施适合本企业的企业文化呢？首先，要领导做表率，领导人重视什么，部属就会注意什么；领导喜欢用什么样的人，企业就会展现出什么样的做事风格。如果你真想强调什么，那就培养习惯来解决它，如果你不能做得最好，那就让做得最好的人去做。如果一个人做得最好，那就让他拿最好的回报；如果他拿到了最好的回报，那他就会培养成习惯。执行企业文化不仅要提出要求，还要不断地检查，实行责任到人：人人头上有指标，千斤重担众人挑。责、权、利挂钩，检查、考核、奖惩。并且还要反复的教化，灌输信仰、严密契合、精英主义；习惯是频率养成的，是日积月累的结果；企业精神要长期的反复灌输，要年年讲、月月讲、天天讲；利用多种手段宣传企业精神（培训、会议、员工讨论、标语口号、企业刊物、电子邮箱等）；用讲故事的方式传承企业精神。坚持就是胜利。

由于时间的关系，我的学习心得暂时写到这里。有不足之处，希望各位指出，我会再接再厉的！行最好的回报；如果他拿到了最好的回报，那他就会培养成习惯。而且要要么个业同好富的坚持，坚持到快疯了实在坚持不住时，好境也许才开开是知。

第3篇：《企业文化建设》培训心得体会

7月3日参加了人力资源总监班《企业文化建设》培训课程，对企业文化是什么、企业文化如何落地有了一些了解，下面就学习完这门课程后的心得作一些分享。

按照老师的讲解，企业文化首要解决的问题是企业的愿景、使命和核心价值观，即要建设好企业文化，要解决我们是谁、我们为了什么而活、我们应该做什么如何去做等问题。在解决好大的前期问题下，我想分享交流的是有关企业文化标语该如何制作、如何宣传。

在现实中比较多的企业在做企业的愿景、使命、核心价值观、企业文化宣传标语时，都或多或少会有以下几种问题：

1。太长：愿景、使命、核心价值观、企业文化宣传标语太长，读起来费尽、记起来困难；

2。太专业：用词太专业，好像不专业不能体现管理者素质和水平，不是普通人能够理解；

3。不清晰：不能清楚的表达出真正意思是什么、过于抽象化，让人看过后还搞不清楚文化体现的内容。

对于我们制造型企业，我个人认为企业的文化标语必须是通俗易懂、朗朗上口，让员工一听就懂，一看就明，因为制造型员工的文化水平、综合素质普遍不高，如果太长、太专业、不清晰，员工往往是记不住、理解不到的，这样的企业文化又怎么能够通过员工这个载体来实现呢。

比如，蒙牛公司曾经有一段时间，员工经常打架，据调查了解，员工打架的主要原因是因为蒙古族人在大草原这种生活环境下，性格一般都较豪爽、容易动怒，会因为一些小事打起来，蒙牛公司牛根生提出了十六字口诀：“太阳光大，父母恩大，君子量大，小人气大。”太阳光大，即永远保持对自然和社会的敬畏，摆好个人与大众的座次。父母恩大，即始终怀有知恩图报的虔诚，尽管它是最起码的却又是最难一以贯之的人格。君子量大，多吸纳君子之气，则胸中多长一份丘壑。小人气大，则不断去掉气指颐使的鄙陋。十六字诀，虽古拙风朴，却是真老实而不取太巧。这种通俗话、口语化的标语，员工一看就明，一听就懂。有效的解决了员工容易动怒而打架的问题。

又如：中国共产党在革命时期创造的一些红色标语，与其主题鲜明、标语简短有力、语言通俗易懂堪称经典：如“共产党是替穷人找饭吃的政党”、“只有苏维埃才能救中国”、“当红军最光荣”“打过长江去，解放全中国”、“一切反动派都是纸老虎”、“打土豪、分田地”等。历史实践证明，红色标语能量巨大，人民群众在标语中认识和认同中国共产党，成为夺取革命胜利的最大力量。

同时，除了文字的标语之外，还可以通过多种员工“喜闻乐见”的方式来开展文化建设。

如：北京有家民营企业科瑞集团，它的一位副总裁郭梓林先生主抓企业文化建设并兼任企业内刊《科瑞人》主编。他创造的《并非肚皮官司》，根据企业常遇到的问题编写了上百个问题，例如“为什么要撤销食堂？”、“挣钱与做企业”和“信赖的作用”等，每个问题都配有漫画和作者评论。漫画生动活泼，点评深刻透辟，结果不胫而走，广为流传。这就是一个成功地宣贯企业文化的典型案例。

总之，制造型企业文化建设最理想、最有效的方式是文化的宣传方式要通俗易通，采取员工喜闻乐见的各种形式来宣传，才能把文化根植于员工心中。

第4篇：《企业文化建设》学习心得

在中大的人力资源班已经上了好几个课时了，每个课时都有不同的收获。在7月3日听了董权老师的《企业文化建设》。其中的一些东西深深地震撼着我的内心。看似很简单的问题：“我是谁？”“我的使命是什么？”。听到这样的问题时我真的有点答不上来。感觉自己好像每天在忙忙碌碌的工作中渡过，但却从来没停下脚步来思考过这些问题。然而真正静下来审视自己的时候你却发现连自己也不能完全透彻地了解自己。其实又有多少人能完完全全地认识自己？所以我觉得，自己是谁其实并不重要，重要的其实是自己要承担什么样的责任。为自己，为亲人，为朋友，为社会的责任。而这些只要做到自己问心无愧就行了。

说到企业文化的建设，首先我们先了解什么是企业文化（

国外管理学家提出：“企业文化在下一个十年内很可能成为决定企业兴衰的关键因素。”一个没有企业文化的企业是没有前途的企业，一个没有信念的企业是没有希望的企业。从这个意义上说，企业文化建设既是企业生存发展的需要，又是实现管理现代化的重要保障。

现在，越来越多的企业认识到文化的重要，并注重文化的建设。可是，很多企业在文化建设中出现许多问题：假、大、空。口号文化，墙皮文化，核心不清晰，陈旧不变没有创新等。所以企业的文化建设只有实实在在的下功夫，持续地经营好人心，才能使企业有强大的文化软实力。【步步老板段永平与苹果】

第5篇：读国网《建设和弘杨统一的企业文化》心得体会

我国著名的经济学家于光远有几句名言：“国家富强靠经济；经济繁荣靠企业；企业兴旺靠管理；管理关键在于文化”。可想而知，企业文化的出台对一企业来说，何等重要。

过去本人总以为企业文化是走形式化、口号化以及政治化，后经过阅读与学习，了解到一些企业正是有了他们自己的文化，才让企业步步盈利，名声远播。如：华为的狼性企业文化和海尔追求创新和稳健发展的经营理念等等。华为和海尔的成功不仅仅是有它的企业文化，主要的是他们把企业文化灌输到每位员工中，让员工长期处在一种观念的熏陶下，潜移默化。

当我手捧我们国网《建设和弘杨统一的企业文化》手册时，我知道，我们的企业文化在这几年中经过不断的修复和完善，要的是让我们国网员工更加清晰的了解我们的企业文化，按照“五统一”（统一价值理念、统一发展战略、统一企业标准、统一行为规范、统一公司品牌）的要求去提升自我。要让事情发生改变，先让自己发生改变，我们只有认真学习和贯彻《建设和弘杨统一的企业文化》精髓，才能让我们的企业文化落到实处。

我是一名在酒店工作的国网人，曾经有一位员工问过我：我们的品牌是什么？我对他说：“你就是品牌”，当时他用疑惑的目光看着我，我解释说：“品牌就是一个企业的名称，它有好，也有坏，就看你的口碑如何，在赣州酒店行业中，我们赣电大厦已树立品牌形象，大厦能够成为酒店行业佼佼者，都是因为有你这样的员工”。今日我阅读了国网企业文化后才知，公司品牌不是我给员工说的这几句话就能概括的。公司品牌的基本要求是：塑造统一的“国家电网”品牌，构建公司内外基于价值认同的信任关系，将优秀的企业品质转化为强大的社会影响力和感召力。

企业文化手册诠释的很详细，把公司几年来的经营理念一一记录在册，让我们国网人更好地认知国网企业文化。手册最后一题问答值得我们去深思：广大员工在建设和弘杨统一的企业文化中，应该怎么做？通过学习企业文化手册后，这个问题是需要我们每位国网人去思考的。

2016暑期社会实践爱心支教活动总结
步步老板段永平与苹果 第六篇

暑期社会实践爱心支教活动总结

在2016年5月4日，湖北武汉华中农业大学暑期社会实践赴贵州山区“守望阳光，一路同行”爱心支教团成立，经过了前期各项准备和培训，将于7月6日从武汉前往贵州省铜仁市贫困山区支教及调研。临行出发前，本届支教团队长孙学良写了关于去年自己支教的一些想法，发到空间日志里，队员看后纷纷也都感慨颇多，也都写了自己的出发前感受。下面是队长孙学良的日志。

守望阳光，一路同行

近日由于忙碌着支教团的事情，一直没有时间和大家分享一下自己支教的收获与想法，今天终于闲下来了，也让终于写完了这篇时隔11个月的支教心得，现在分享给所有想支教和正在支教路上的同志们，愿你们略有收获。

由于本身我就是学校的一个公益社团爱心协会的副会长，所以在自己大一的时候，也有支教的梦想，想给远方的孩子们带去我自己对世界的看法，想带给他们走出大山，建设大山的希望，想尽自己的一点力量帮助那里需要帮助的人们，想实现自己作为人的一点价值，不只是为自己，更是为自己身边的人和事更好一点，也许这才是人活在世上的价值吧。

去年我们支教从开始准备到最后结束，我作为一个组织者，大约持续了4个月的时间。时间的却很长，但是这其中的收获，我不知道自己能写出多少来，我只是希望你们可以去尝试一下，实践出真知，这句话就是我最想说的。从6月份开始在全校募集支教志愿者开始，到人员筛选和结果公布，到项目院里、校里立项成功，再到支教前期培训与准备阶段，到支教地支教及调研，最后的返程和实践报告整理，这大约4个月的时间，我们一直在奔跑着，相比其他一些同学，每天努力学习，到最后拿到各种荣誉，我想这是一个完全不同的概念，我们没有任何荣誉，甚至我们不会吸引到任何人关注，但是我还是想说它值得。

在支教开始前，我们在学校也开展了一系列的有关支教的活动。首先，是“爱心物资征集活动”，这个活动受到了华中农业大学的大学生的广泛关注，很多大学生都慷慨解囊，有的捐文具，有的捐体育用品，有的捐钱，有的捐一些小玩具……其中我依然清晰地记着有一个大四的学长，当我们敲开他们宿舍的门时，他听了我们的介绍后，把自己桌子上所有的东西都给了我们，包括还有他的一个足球和所有网球，最后他和我说：你们去把我的祝福带给他们，希望他们健康成长。看着充满爱心的他们，我的内心第一次真正的震撼了，在这之前，小悦悦事件，毒奶粉事件，地沟油等事件一次次的发生，一次次的让我感到人心的自私，这个社会是一个纯粹利益社会，很多人为了利益会不顾后果，做出一些丧尽天良的事情。可是这此活动，让我真实地看到了人心生出那永不逝去的大爱，让我重新的认识了这个社会，坚定了我走公益事业道路的决心。

其次，我们举办了“云南支教万人签名活动”，这个活动也得到了广泛大学生的参与，虽然当天烈日当空，天气酷热难耐，但还是有不少路过的大学生停下匆忙的脚步，为我们的活动送上支持，为云南山区的孩子送去支持。当天我们也出钱为当地的孩子们买了火柴画，那个老板知道我们的事后，也特别赠送了很多东西。他们，虽然不能随我们一起到云南山区去支教，但他们的付出并不比我们少，他们和我们一样，都付出了等量的爱心。

在去支教之前，我们还专门排练了团队自己的舞蹈，顶着大太阳和高温，也练习了一个星期，地点嘛，我只想说，我们没有专业的练功房。但是我们最终也排成了。

在7月10日的下午，我们踏上了前往营地小学的火车，经过两天两夜的艰苦跋涉，我们终于到达了期待已久的营地小学。在从鲁甸县到营地村路途中，我们经历了，至今为止，最艰险的一段旅途。我们的团队总共13人，请了两辆面包车，走山路进山，由于当天下雨，路上更加泥泞，车子极容易打滑，经常就因为一个小坡怕不上去，所以我们男生就下车推，等到抵达目的地，全身是泥而且几乎湿透。这还不算艰险，只是有点累，要知道云南的山很高，而且很险，由于山上植被很薄，经常就有山体滑坡，而且那天下雨，所以更危险。所以我们就处在一般是悬崖，一边可能发生山体滑坡的危险当中，一路惊心动魄。大约车子走了一半就不能走了，所以我们只能步行上山，踩着黄土地的泥水，身上寒冷着，前进着~最后来了一些村民给我们带路，一路上也收获着感动，最后还是平安到达。那时候到了队长的老家，吃饭时，那天停电，但是叔叔阿姨还是准备了很多菜给我们吃，我记得我一口就喝了半杯白酒，因为当时身上实在太冷了，因为我们淋了一晚上雨，到了已经凌晨了。但是想想，这么危险的道路，在这群山深处的村民是怎么度过的啊？而且在这一带，也就一所小学—营地希望小学，所以每到下雨天，孩子的上学路该是多么的艰险啊！在支教期间，我们问了一下学生们“你们从家到学校，走路要多久啊？”大多数孩子都说要走半个小时以上，有的孩子甚至要走两个小时左右。这么难走的上学之路，这么漫长的上学之路,还是一天天，一步步走下来啦。他们是抱着对知识的渴望啊！然而，教育资源的落后，并没有给他们带来太多的知识，他们对山外的社会不是很了解，甚至不了解，记得我曾经问过孩子们，有没有听说过“苹果”，他们都说听说过，都听说过可以吃的那个苹果。当今“苹果”如此风靡一时，他们却听都没有听说过！还有当我们的一个队员问孩子们，“有没有见过汉堡啊？大家知道汉堡里都有什么吗?”仍旧没有一个人知道，这是何等的悲哀，或许这些无关学习，但毕竟这几乎为所有任所知晓啊！孩子们的如果没有外来的教育资源，或许这儿的孩子们，学到的将远不及他们所期望的。这是何等的悲哀。

第一次进他们的办公室，他们的课程表还是让我吓了一跳的，他们从三年级就有英语课，自然课从一年级就有，还有体育课，思想品德课，历史课，地理课，数学，语文，课程这么丰富！但当问及学生时，才知道，他们只上语文和数学，其他科从来没上过，当课表上是英语课时，他们就自习。校长说，“由于学校太过于偏僻，而且这些年，这一带考上大学的很少，所以这里一直缺老师，我也很想学生学到很多东西，有丰富的课程，但条件不允许，我也没办法！”这是何等的无奈啊！

我们先是在当地临时找到了住宿的地方，简单安排了一下，接着我们就开始了我们的暑期夏令营招生，原打算只招60人，结果第一天早上一个小时就报了近100人，最后还是断断续续的报名学生，都是家长亲自来和我们说的，然后签署了上课协议，最后总共有120个学生报名参加夏令营。其实有些孩子也想报，但是家里农忙在即，很多孩子都回家帮忙做活，我看到了很多让我震惊的画面，也让我想到了自己7、8岁的时候，我觉得云南这里仿佛就是12年前我的家乡——落后、贫困。

在当地居住期间，经常有当地居民请我们到他们家吃饭，还有经常给我们送菜，生活用品什么的；有时候，我们去孩子家里家访，家长也都非要留我们吃饭，还把过年准备的腊肠腊肉拿出来给我们，所有的这些我们都记在了心里，我们都知道，他们是得知我们来到他们这里，是为了志愿地给他们的孩子带来知识，带来梦想吧！但是我们还是很惭愧，因为我们只能为他们的孩子上半个月的课，给孩子们的帮助不会很大，或许只是陪他们的孩子玩了半个月。看着孩子门渴求得眼神，看着当地村民期待的目光，我只有无限的无奈，我好想留在这儿，但是我还是得走，我想我以后还会来的，或许是明年，或许是毕业。

支教期间，我们停了一段时间电，每天也都的去别的地方提水回来吃，洗衣服只能用雨水，洗澡就太难求了。我们每天自己做饭吃，自己动手，偶尔校长和到底居民会邀请我们去吃。我们每天都睡在两个人同挤一张床的房间里，全身被虱子咬的满是红红的大包，但是这一切都无所谓。

有人一直问我，要去哪里支教，远不远，说自己想去个近点的。其实我想说，支教不能为了支教而去支教，而是因为需要、因为责任才去支教。有些地方虽然贫穷，但是他们不需要我们去支教，我们去了，反而会打乱和破坏他们的生活。有些地方虽然不是很贫穷，但是需要我们去支教，因为当地有私立学校的竞争，优秀教师的流失，反而造成了学校师资力量的贫困。去年我们是第一批前往云南那个山区支教的学生，受到了很多非议和猜测，但是我们最后还是圆满地结束了，我们成功了，也不会再有多少人说那些难听的话，因为我们做到了，我们带去了英语、演讲、历史、地理、手工、音乐、舞蹈、思想品德、体育课等等，我们教了学生跆拳道、双节棍、羽毛球、篮球、足球，甚至还有柔力球，我们交给了孩子走出大山去的梦想，建设大山的希望，让他们学会了交流，他们不再胆小，开始敢站起来主动回答问题，一个班里从一年级到初二都有，所有的这些，我们都做到了。

关于支教，你想收获多少，我能告诉你的就是：你能做到多少，你就能收获多少。

后来快要走的时候，我给孩子们布置了一个主动作业，写一份信给你最喜欢的老师。那天由于下雨，很多远处的学生都没能到，在到场的60多位学生中，我收到了41封信，这就是我最大的收获。我教他们语文和体育，因为他们以前只能语文和数学课，我以为他们会不喜欢语文，结果在夏令营开幕当天，我问他们你们喜不喜欢语文，他们却大声地喊着说喜欢，还有学跆拳道的男学生最多的时候有49个人，直到最后表演也有36个人，这就是感动吧。在教学期间，我对他们一直比较严厉，但是反而他们和我们很好，不知道为什么，也许孩子的内心是最纯净的吧。

2016年的云南山区支教已经过去了，2016年，作为爱心协会的会长，作为一个支教老人，我组织成立了这样一个团队，选择了贵州，虽然这次去的条件稍好一些，但是这个地方师资力量不是很好，所以这需要我们这一届的成员共同努力，帮助当地我们去的两所小学的学生成绩进步一点，收获一些没有的东西，比如像带去一个梦想，带去一个希望等等。

我们需要守望着山区里要带去的那份阳光，在这一条路上，结伴同行。2016，贵州，我们来了！

以下是摘录的队员的出发前感想：

青春，为梦想而行走

——赵建琪

7月4日。今天，是很平凡的一天，跟武汉这个“大火炉”里的很多其他天一样，充斥着喧嚣与燥热。然而今天，又或许有些不一样。今天是距离我们出发去贵州支教的倒数第二天，想着即将到来的远行和即将开始的不一样的生活，我的心里充满了期待，当然，也有一丝丝的紧张。

最开始去面试支教的时候，心里很忐忑。支教可以说是我从小以来就有的一个梦想，没有什么很伟大很崇高的理由，也不是因为自己多么无私奉献，有一番想要为祖国教育事业抛头颅，洒热血的雄心壮志，就只是很单纯的想去支教，这或许也跟本人喜欢小孩子，喜欢当老师的性格特点有关吧。不过实话说，我最开始其实更多的是抱着一种试试看的心态去的，因为确实想去支教的人很多，优秀的人也有很多，而我并不确定自己是否有足够的能力去担负起这一份责任，做好这一项工作。面试的时候发挥的并没有很好，不过最终阴差阳错还是进了支教队，也算是一波三折。加入支教队以后，各项工作也就陆续的展开了，写教学计划，写授课方案，搜集图片资料，哦，还有明天团歌团舞的排练。计划筹备了一个多月的时间，看着各项工作一步步的完成，方案一步步的完善，感觉离梦想越来越近，心里也越来越兴奋。不过也挺惭愧的，自己为支教队付出的并不多，只顾着完成好自己的那一份了，而很多队员，特别是队长，确实是为了这一次的行程，付出了很多很多的心血，留下了很多很多的汗水，个中的辛酸苦辣，也是外人不能体会到的。

我不知道这次支教能给我带来些什么，也许它并不会如我想象中那般完美，也许前方还有很多未知的困难挫折在等着我，但是我想，既然选择了这条路，就该风雨兼程，哪怕是跪着，也要走完，而青春，本就该这样。为梦想而行走的青春，注定是值得我们一生守护的财富。

2016，我的支教

——林长根

在贴吧里曾言，公益梦似乎已不知不觉成为了生命中不可或缺的一部分了。所谓“赠人玫瑰，手有余香”，当你在帮助了别人以后，的确会收获到很多意想不到的快乐。而人生一世，无非也就是一个追寻内心安宁与快乐的过程。或许正是怀着这样的念想，加之为徐本禹老师事迹的感动，大学之初我就义无反顾的加入了红杜鹃。

我知道不久后的一天，我将会走进比我老家更偏远的大山里，去完成属于我的第一次神圣的支教使命。我想，这一天或许会在大二抑或大三，甚至是毕业的时候来临。当最终我知道在大一的暑假就受到了爱心协会支教队的垂青，对于这份幸运，确实有些受宠若惊的了。满怀感激之余，亦是能感受到担当起的责任，以及些许的迷茫。

幸运的是，这次我所执教的是相对比较轻松和自由的羽毛球，况且还是我最为热衷的一项运动，因而很快就进入了前期的准备工作。首先是一份按照自己设想的教案了，还是比较容易就完成了，其中考虑的比较多的是器材和编制的问题，想着到时候应该会挺容易搞定吧；其次就是一些日用品的准备了，虽然期间回了一趟家，但这些都还算是有条不紊的进行着，也没有太大问题；最后，或许主要就是进行团队里的磨合，以及节目排练的问题了吧。个人觉得，目前最缺的也就是和支教队其他成员的交流了，因而也希望在出发之前有所改观，当然明白这些必须通过自己的行动来实现。

后天也就是7月6号，按计划大家就该动身赴黔了，而我也将踏上自己的首次支教征途。我相信，这肯定是不能够成为我的最后一次，在我青春尾巴消失到尽头之前，必定会再次触到支教这块圣洁的土壤。因此，我满怀期盼，也会去努力，在这次贵州铜仁之行，留下我美好的第一次，同时也期待着和支教队的其他成员珍惜一段共同的回忆。

这一路，待行

——陈桃

从真正确定支教出发时间到现在已经一个多月了，而且现在离出发也只剩两天了，具体细说是何种感想也说不上来，感觉心里挺复杂的，但是坚信一点就是：前方的路弯弯曲曲的，不那么好走，但我一定要并且会走完这段路。

从开始萌发支教这个念头到填表参加面试，再到后来的体能训练，再到后来写教学计划等等，我也曾疑惑过，也埋怨过，也曾为了考试把教学计划搁置。但是我却一直都坚定：如果给我一个重新选择的机会，也许我嘴上会开玩笑地说不去受罪了，但是实际上依然会采取和现在一样的行动。就像大一刚开学时陈书记说的那样，“武汉，一个你来了就想走，走了估计还会来的地方。”，让我重新填一次志愿我依然会选择武汉。

想起之前的体能训练还觉得挺好的呢，因为只要那天我参加了跑步，回寝室后总能睡得很踏实，估计这也和平时锻炼太少有关吧。以前在家时爬一个小山坡就累得不行，还真担心自己去了那里身体会吃不消，拖大家的后腿。

昨天去汉正街买了好多教学物品，什么足球、篮球、羽毛球，什么卡片、胶管的…去的每个男生都大包小包地拎了好多，就我只拎了自己的书包，大概是大家看我个子小就多多照顾吧。嘿嘿，昨天一路上的笑声可真是不少呢。在公交车上，吴洋大厨正在给良哥让路，公家车司机似乎有意作怪地立马加速，害得大厨坐地上去了，本来我们几个都睡眼朦胧的，但看到这一幕都忍不住笑了起来。话说昨天汉正街的风还真是大，我刚买了一草帽戴上，出门就给风刮走了，还好路人给我捡了起来。还有几个男生买了墨镜，同行的人打趣说有的戴起来像保镖，有的就像保安…一路上尽管天气炎热我们还是有说有笑的，特别开心。

还有两天就出发了心里有点小激动，忍不住会想想这一路上会发生什么有趣的事。但是一想到自己的教学资料还没准备好就觉得挺着急的，害怕自己没弄好耽误给那边的孩子讲课。而且时不时还会担心自己能不能坚持下来，不过这些担心怎么也抵不过要出发的兴奋。真的好期待接下来十多天的生活，希望能顺顺利利地走完这次支教之行，希望大家都能收获正能量。

一个承诺

——崔雨晴

收拾行李，准备课程内容，支教即将出发。期待，迷茫，雀跃，不知道情绪到底是哪一种，也许只有到了那边才知道自己到底是什么感受。

这两天在家里看《变形计》，发现原来有些事情真的不是可以想像的。我们无法想象一个五岁的孩子便已经下地做着我们可能从未做过的农活，无法想象一个家庭承受不了一件30元的衣服。虽然不知道到那边可以帮孩子们些什么东西，但是我知道只要给他们安全，快乐的两个礼拜，这样就真的足够了。

原来以为支教比较简单，授课内容也同样不用这么麻烦。可是没想到，自己真的需要作出这么详细的计划，就是因为这样，让我渐渐意识到这是一件非常神圣，非常艰巨的一件事情。所以需要自己投入更多的精力和心血来完成这一件事，包括之前的准备，支教过程中，以及支教完成以后，每一个细节，每一个步骤都需要我们尽力去完成，不能有任何马虎和敷衍。

在电脑面前，突然很期待在那里的生活，可能会遇到困难，会遇到挑战，但是，依旧还是很期待。去感受不一样的生活方式，不一样的生活条件，同样可以使自己得到提升，得到锻炼，让自己在以后的生活学习中更加有韧性，有毅力。这将是我收到的最有价值的宝物。

虽然不知道面前将面对些什么东西，总之，身边有大家一起来面对，来克服，相信我们此次的支教之行，可以非常顺利的完成。

带上爱心启程

——付芬

选择支教这条路，当初是可能只是为了满足学校要求必有的暑期实践，后来陆陆续续有好多实习机会摆在我面前，我在心里艰难地抉择，因为也看到了身边好友面临更好的机会而放弃了之前选择的支教或者实习，我也曾动摇过但最终坚持没有放弃仍然选择走支教这条路。在抵挡了很多诱人的机会过后我在心中不断地盘问自己，你为什么想支教？只为填补学校要求的两个学分？想为简历上增添色彩？我一一否定了。如果只为两个学分，我没有必要跑老远还要自己掏腰包；如果只为了简历上增添色彩，我大可选择去公司实习。我前段时间看了一本书，也想明白了这件事情，我想要一个为公益和环保事业做贡献的人生，虽然支教这一举，有一些微不足道，但是微不足道并不代表就不值得去做，也许，我的这一行，会给至少一位孩子带去对未来美好的憧憬和希冀，并带着这一份信念，一直好好地努力下去，直到改变自己的人生。也许自己把自己看得太重要，但是不做过又怎么知晓你的努力是否能有所改变呢。

山里的孩子能够获得的教育资源太少，看到的世界太小。我认为人最可悲的就是无知愚昧，所以我希望自己去那里能够开阔孩子们的一点点视野。当然一个人的思想也是十分重要的，人的一生就由其想问题的方式所决定，我也希望能够带给孩纸们一些思维的启发。虽然我是教授舞蹈，但是我希望在教舞蹈之余，能够带给他们有关心灵成长的东西。

童年的回忆

——胡旭

还有两天就出发了，不知道心里是鸡冻还是担忧。应该都有吧，以前从来都没有参加过这样的活动，第一次当然比较新奇，而且自己快十几年没坐过火车了，自然也比较兴奋。然而自己都没有给孩子讲课的经历，而且作为男生也不像好多女生那样小时候总有一段时间拥有一个希望自己能成为老师的梦想，又甚是担心自己讲不好啊，不能很好地和小孩子们相处。

其实，说实话真的不知道自己当初是为了什么才参加这次支教的，并不像其他人一样有明确的目的或是很强的意愿，只是觉得去吧，去锻炼一下也好，况且还有那么多认识的人一起去，此行应该不会孤单。也许正是没有很强的意愿和自己不擅长教学方面的事才导致后来教学计划写得不是很用心，老是觉得很烦，在这里感觉挺愧疚的。

听他们说那边的条件很艰苦，不仅自然条件不好而且人们的生活环境也很差，不知道自己能否坚持下来。但是一想到马上就要出发前往那片土地，就告诉自己就算再苦再累也要坚持。而且同行的有那么多人，只要我们团结什么困难解决不了呢？想到到时候我们可以一起给小孩子们上课，一起跟他们玩就忍不住想起自己小时候的快乐时光。随着我们的成长我们失去了很多东西，再也不能像小时候那样调皮，那样异想天开，也很难做到像小时那样哭着哭着就笑了，现在的我们反而是笑着笑着就哭了…我想此行真的会勾起好多关于童年的记忆。

不过想到去时我们大家一起欢欢喜喜地从武汉出发，然而回来时就只有自己孤单一人，又觉得很失落。算了，迟早都得习惯一个人的生活，一个人回武汉也无妨。

呵呵，要出发了，期待吧，希望并相信这次自己能够有所收获。贵州铜仁，我来啦；孩子们，哥哥我来啦！

支教前，我的心得

——马雪犁

每个人都有自己的梦想，每个人都在孕育着自己的希望，我们曾经的追求让我们走向人生的心尘，积淀出属于自己的天地。但是我们仍旧怀念那懵懂中指点我们方向的领航者，他们就像是我们生活中的灯塔，永远召唤着那颗漂泊的心。

之前一种向往着去深山里支教的体验，虽然对自己能带给孩子们多大收获并不自信，可是我知道，只要走近他们，就一定会有所收获的，不管是他们还是我们。

我最大的渴望就是成为他们的朋友，当他们心里有问题时，会想到跟我倾诉，向我求助的时候，我就最最满足了。渴望尽我最大的努力，帮助他们解决成长的过程中面对的心理问题。就像知心姐姐一样，乐于倾听，乐于献策，乐此不疲。

并不指望着短短十几天给他们带去的知识可以让他们的成绩突飞猛进，同时我自己的知识也是很受局限的。更多的是希望让他们意识到，好好学习，就可以成为像我们一样的大学生，就可以改变现在的贫困，从而有了学习的强烈愿望，而不是仅仅在家人的催促下麻木的学习。

此行的支教对我来说是一个挑战，也是难得的锻炼。长这么大，从来没有走到过这么遥远的地方。当我试着把想法告诉家里人时，还担心着他们不同意。幸运的是，我的家人全力支持我去体验支教的生活，这让我，更加有动力去体验、了解贵州的贫困。

很惭愧的说，我最初的念头是以自我体验为重的，并没有想到该怎么做，才可以使孩子们得到的最多。看过这些支教的资料，还有师兄师姐近期以来的感染，我更多的觉得，我的体验并不是最重要的，融入那些孩子，带给他们新的体会才是最重要的。

我不怕贫困，吃苦是必须的。想到还有这么多有共同志愿的师兄师姐一起体验十几天不一般的生活，就难免激动。期待着我们这一队人马在贫困的地方互相支持、帮助，发挥我们团队的力量，共同给孩子们带去欢笑，带去希望。

带去自己能带去的

——武珍

一直怀着一种崇敬的心看待支教，因为那些人放弃条件优越的生活，走进山区，走进贫困的村落，无私的为孩子们带去知识、梦想和力量。所以在去年看到协会的人前往云南支教时，很心动，但由于种种条件没能实现。终于2016年的暑假来临了，爱心协会再一次组织了前往贵州的暑期支教团。怀着一颗公益的心加入了支教团，为了给那里的孩子带去不一样的知识，拓宽他们的视野，给他们的生活带来些改变，让他们坚持一个梦想，为了支教团队那份同甘共苦的情谊，为了自己那一份永恒的记忆，体味贫困的生活，让自己更奋进。

加入爱心协会一年多，和协会一起一直坚持着我们的公益，回收废品、关爱老教师、公益演讲比赛、每周的爱心家教等等，给华农附小的孩子带去了指导，为老教师带去关心、为云南小学送去奖学金。公益做起来并不容易，有苦有泪有枯燥，但也收获了很多快乐。

我准备的课程是饮食安全，之所以选择这门课，一方面它是我的专业，另一方面，山村的孩子对饮食、卫生接触的不多，对其不够重视。期望通过几节课的教学，让他们在平时的饮食中，注意卫生，注意饮食平衡，少吃不健康的食品。支教的条件很艰苦，在吃饭、住宿、洗漱用品等方面都会有很多困难需要克服，但是这些浇不灭我们万分的热情。为期半个月的支教即将开始，做好吃苦的准备，做好课程的准备，我会尽最大的努力做好支教活动，同时希望我们的支教活动取得圆满成功！

同一梦想

——曹芮

随着考试的结束，即将到来的支教之旅也即将展开。现在的心情是充满期待的，激动的，兴奋的也有点淡淡的忧伤。准备了好多，教学计划，教学用具，教学课本，视频，音频，想给当地的孩子带去些知识，但更多的是关心与爱护，带给他们一双眼，一双看向外界的眼睛。

从未单身离开家里的照顾，也没有一个人外出过。对这次的支教之旅很是期待，想着应该会从其中得到些东西的吧。没有饭来张口的生活，没有可以睡懒觉的早晨，没有网络，没有偶像剧，有的只是备课，教书，做饭，洗衣。这样的生活是辛苦的，但同时也是有意义的。那里没有所谓的理想，没有繁华都市的喧闹，一天三顿的温饱就是幸福吧，这是我的想法。

不过，看着同学一个又一个的离开学校，回家。我的心也有些痒痒了，我也想回家了。无所谓为了休息，无所谓为了享受，就是因为想家了。我一直都是一个比较野的孩子，想快快脱离父母的势力范围，想自己一个人出去闯闯，但是真的是这样了，我又好想家。就是那种熟悉感，对家的眷恋，没有特殊的原因。或许是因为他们吧----爸爸妈妈，想他们了吧。以前以为他们是大人，是神一般的存在。但是随着我的长大，发现了许多他们小孩的一面，他们也很会依赖人，他们也很会撒娇。

就这样吧。快点支教，好好干活，快快回家！

支教，我们在路上

——马敏航

这个假期是我进入大学的第一个暑假，两个多月的时间，本该在每天吃了睡，睡了吃，闲得发慌了跟老妈拌拌嘴，憋得难受了陪老爸四处走走，不时跟几个好友外出撒撒野的平淡小日子中度过的假期，或许会因为我这个小小的决定而变得有些许不同。

作出去支教的决定刚开始并没得到老妈的同意，不过她看我一副去意已决的样子，加之老爸在一旁的煽风点火，最终还是向我们妥协了，但她撂下一句话：“支教可没你想象的那么容易。”嗯，确实，支教不是一件容易的事。山区条件艰苦，先不说衣食住行方面的困难，单是沟通，都是一个很大的问题。但是我想，既然做了这么一个决定，就应该对此负起责任，哪怕有再大的困难，都不应该轻言放弃。况且支教也不是我一时兴起而产生的念头，而是从我高中以来就有的一个想法。

这次支教，我是以一个音乐老师的身份去的，对即将到来的支教生活，我也是充满了期待。为了这次的支教，我们在一个月前就开始准备，各种策划，拉赞助，以及一系列工作的开展。而对于音乐，我一直是充满热爱的，这次支教，我结合当地小学生的特点，选了几首比较具时代气息的歌曲，希望能在音乐中给他们带去快乐。同时，增加一些音乐知识方面的培养，拓宽视野。对于此行，我已做好了准备，带着梦想，带着热情，我们一路前行。亲爱的孩子们，那充满爱的音符，你们听到了吗？

不虚此行

——徐满超

盼望着盼望着，支教的脚步近了！经过了忙碌而又惊心动魄的期末考试，我们也即将踏上奔赴贵州的路上，真的很快很快…….

想想在一个半月前，自己鼓起勇气报名参加了这次暑期支教，我内心感觉这是一个很神圣的事情！！小的时候考到无数的大学生去支教，开始可能是怀着一颗志愿者的心态，去给当地的孩子们灌输知识、开阔眼界，但最后他们都留在那里，一直教下去，挺佩服他们的无私奉献的精神，尤其是我们学校的徐本禹老师，可以说放弃很多很多，只是为了那些孩子！我也有时在想，那我该以何种姿态去支教，为那些孩子带去什么？难道仅仅是那三四个星期的体验生活吗？

显然不是，或许城市与乡下小朋友们上课不同的地方是，城市里孩子们能学到各种趣味的知识，开阔眼界，全面发展；而乡下的教师本身学历能力有限，只能为孩子们灌输课本知识，我们完全可以填补那片空缺，让他们在暑假快乐的度过并能学到知识。想到这里，发现这次我不虚此行，也算自己过一个有意义的假期！

队友们，我们一起加油！加油！！

不忘初心

——虞梦婷

支教对我来说一直是个梦想，通过新闻的报道和记录片的拍摄，我对山的那边的孩子一直抱有一种怜悯和同情，可是我知道他们并不需要这个，他们需要的是实实在在的帮助，是真真切切的关心。大学是一个圆梦的舞台，我的公益梦想也在将在这里实现。在听说爱心协会支教招募支教志愿者这个消息时，我庆幸我抓住了这个机会。我还记得在填写申请表格的支教理由一栏时，我这样写道：“支教一直以来都是我向往的志愿者活动。支教收获的不仅仅是个人的实践能力，更是一份帮助别人，回馈社会的喜悦之情。自从了解了徐本禹学长和丁洁学姐的公益梦想，我就更加坚定了自己要去支教的决心。虽然我个人的能力不是很突出，没有达到招聘的标准，但我会在培训中更加刻苦，尽我最大的努力提高自己的教学能力。我也相信，在面对一群基础较差的孩子时，我有足够的耐心和爱心去帮助关爱他们。我的家里武汉也很远，已经有一学期没有回家，虽然也很想家，很想一放暑假马上回去，但我觉得去贵州支教是一件足够有意义让我花费半个暑假的时间去做的事情，当知道这个活动时，我随即告知了我的父母，也得到了他们的大力支持。我希望自己能足够幸运获得这次机会，我不会辜负大家的希望。”这段话是我花了一分钟写完的，因为这些话早就在我脑海酝酿了很久，现在我已经如愿以偿地成为了一名支教队员，我知道接下来会有很多困难需要克服，会有很多任务需要完成，但是我不怕，因为有一群志同道合的伙伴，因为我们都不忘初心。爱心协会，加油！

守望

——张雅芹

曾经无数次的幻想自己站在讲台上的样子，如今这个梦想就要实现，但我的心里却不知道是怎样一种感觉。

去年，刚刚进入爱协的时候，就是做的云南之行的募捐，那时大家一起摆点，一起去跳蚤市场向学姐学长们宣传我们的活动，虽然很累，但最后的收获还是很丰富的。在九月份开学的时候，听他们讲了自己去云南支教的经历，他们一起的欢笑，一起的泪水，每说到一处我的脑子里都会浮现出相应的画面，那种感觉，真的只能体会不能言传。

今年，我终于成为了支教队的一员，眼睁睁的看着这个支教队从无到有，看着队员从陌生到熟悉，看着所有的事情从没准备到完善，我真正参与并体验了那个过程。虽然，我可能并没有做很多，但是我是真的很努力的在做，因为，我爱它。日子总是在一点一滴慢慢的流逝，我们出征的日子也一点一点慢慢临近了，心里的感觉，真的不知是该用兴奋来形容还是忐忑。兴奋的是终于要去做自己一直以来梦寐以求的事了，忐忑的是我不知道未来几天迎接我的是什么，我将面对的是怎样的一群人，是怎样的环境，而我去了，能带给他们什么，是一丝温暖，一点光明，一片未来的世界，还是说我只是一个“捣乱”者。我不知道，我只能说，我会尽我自己最大的努力不去做那个“捣乱”者，我希望我们的出现，对他们来说是一缕阳光。

现实生活中，我总对别人说：“既然选定了目标，就不要退缩，努力去做，不管结果如何，只要自己曾经努力过，将来就不会后悔。”事实证明，一直以来，我也都是这么做的，我相信自己所要去做的所要去达到的，是自己内心真实所想，所以，今天这一刻，我不后悔，我相信你们也不后悔，那么就让我们一起守望阳光，一路同行！

为梦想，更为爱

——于婷

支教，一直是我的一个梦想。

08年的汶川地震，哥哥不顾家人的反对，选择成为一名志愿者，他心中的大爱、无私和执着让我深受感动和鼓舞。记得他跟我说：虽然我只是一名小小的志愿者，但是这次志愿活动让我懂得了什么是爱和付出。的确，现在的90后哪个不是娇生惯养哪个不是被爸妈捧在手心的孩子。然而在这样的环境中成长的我们，或多或少都会有些自私和矫情。那时的我虽然只是一个初中生，但是我知道自己是被爸妈惯坏的孩子。所以，支教是我在初中时就许下的一个心愿。

上大学的我认为自己不能像以前那样依赖父母，在父母的保护伞下继续生活了。而且，自己已经开始接受高等教育，可以凭借自己的光和热为山区的孩子点亮希望。为了改掉自己的缺点更为了心中的一份大爱，我相信自己可以做到不畏艰难，我会勇敢的接受挑战。

还有两天我们就要出发了，有点觉得不可思议，自己一直以来的梦想即将得以实现，心中难免有些激动。不过，也有些沉重，此次支教，我不仅要为孩子们带去他们渴求的知识，更要带给他们积极的思想，让他们对自己有一个好的规划，好的梦想，为他们的人生点亮希望，我愿意尽自己最大的努力，即使再辛苦，再劳累。也希望可以成为他们贴心的朋友，一起分享快乐和痛苦，听他们喊我姐姐，也许是最幸福的事了。

想到我们这些源于梦想而在一起的兄弟姐妹即将一起走过这段让我们怀想已久的时光，心里就会暖暖的，我们，为梦想奋斗，为爱付出，相信我们定会给彼此给那些可爱的孩子们留下一段最真挚的时光。

孩子们，我们就要来啦！

即将启程

——田静

距离出发不到两天了，之前关于支教的种种兴奋或者憧憬都慢慢平静下来，这一刻，其实说不清心里是什么感受，好像自己想做的事终于有了结果，同时似乎心里又有些空落落的没有着落。重新检查了一遍自己要带的东西，又看了一次备课的东西，似乎装备已经齐全了，但是我自己明白，心里还有很多的忐忑和怀疑，不知道能否一切顺利，不知道可否达成目标．．．．．．

关于团队，关于未来将近二十天的“老师”生活，我想了很多。可能将要面对的困难有很多，但是对自己的团队抱有信心是唯一应该做的事，或许每个人都已成年，对每件事都有自己的想法，但相信队长、副队都会好好地处理，而对于每个队员，我也希望，我们能好好地相处，在这与众不同的二十天结下深厚的友谊，可以在面临困难的时候齐心协力，最重要的是，每个人都能在这次的经历中有所得，毕竟，二十天的时间，可能带给哪些孩子的东西，并没有我们想要他们了解的那么多，因此，我们只能希冀自己在其中得到不一样的成长。

关于教授课程的计划，开始我的确罔顾可行性，只是独立的写了一套计划，后来与班里一位对支教很有经验的同学交流后，才发现自己犯了很严重的错误，于是我就一直在问自己一个问题，这二十天的时间，我到底可以为那些孩子们做些什么？我发现，让他们了解一个新的世界，或者在这短暂的时间让他们突然明白由厌恶学习爱上学习，根本是一件不可能的事 ，那么，就只有从小的事件着手，于是我决定最起码能辅导孩子们做完他们的假期作业，同时能为他们灌输一种想法：或许一个问题并不是只有一种看待的方式。

现在的小孩压力太大，背负着家族，背负着父母，很多孩子可能一直在升学升学，但甚至根本不知道自己升学的目的是什么，他们觉得考了好的成绩父母就会高兴开心，甚至在上了大学后开始迷失，找不到自己真正适合什么，想要什么。所以，借助像我们这样经历过失落、经历过迷茫的人的眼光，在短短的时光里尽可能为他们展示不同的看待事情的方式。另一方面来讲，我们这一代人，缺少历练，缺少真正的挫折，为了以后能在职场上、生活中拥有更多的抗压能力，体验必不可少。因为，在教会那些孩子用另一种眼光认识生活的同时，我们也在用另一种眼光抗击生活带给我们的磨难。

做就把它做好

——许超

说到感想吧，其实马上就要出发了，心里面更多的还是对于这次支教的期待和担心。期待的是想早点到那边去，想早点见到那边的孩子和老师们；担心的呢则是怕到时候教的情况跟我们现在设想的差别太大，或是我们把情况想得过于乐观，教学质量没有预期的那么好，怕出现一些我们没有预料到的情况。

其实说到支教吧，我还是想说说自己的初衷。想必大家都有看过最近网上传的蛮多的一篇日志，是一个以山区孩子的口吻写的，是关于支教的利弊的，我这次去支教的更多一点的想法是想去证实和了解一下“支教”到底是个什么样的情况，真的是像那个孩子说的一样么？所以就报了这样一个支教团队，并且有幸成为其中的一员，当然，也确实是想去为山区的孩子做点些什么，能给他们带去一些些帮助，哪怕只是一丁点，只要能在孩子们以后成长的路上有一点点的帮助都是好的。

我也知道，我们能有这样的机会并且能组建这样的团队，都是非常不容易的，你看爱协的同学们为我们联系好了学校，为我们找到了这么好的一批战友们，还有为我们辛勤付出的队长孙学良，战友李晨他们，都是蛮不容易的，在这里都向他们的辛劳付出表示真心的谢意。

反正觉得能有这么多的人好不容易聚到一块儿去为山里的孩子们做点什么，蛮不容易的，希望大家呢能好好的配合，把这一次的支教做好。希望我们的男女生呢，都能好好的相处，不要发生什么样的小矛盾小摩擦，因为怕到时候的条件啊或是其他的什么会影响咱们的判断力，希望咱们的姑娘们都能忍一忍，既然选择了，就不要退缩，少点抱怨。有什么问题有什么想法，都说出来大家一块儿解决。咱们男生呢，应该说担子就蛮重了，咱们的两支队伍都是女孩子多，男孩子少，咱们既要担负好照顾学生们的安全啊等各方面的问题，也要照顾好咱们的女孩子们，咱们要他们好好的出发，也要好好的、丝发无损的回来。

总之，各位伙伴们，咱们都加油啦，期待着咱们把这次的支教办成咱们华农支教史上最成功的一次支教活动，加油啦！各位宝贝儿们！

带着单纯的心，出发

——李晨

承认有些小紧张，要去支教了，担心很多问题，担心那里的孩子会不会不喜欢自己的课，会不会不喜欢自己，会不会很多。

还是抱着一颗很虔诚的心情去贵州，苦和累从未放过心上，只是单纯的希望去给那里的孩子真正的带去有用的东西。

并不指望着短短十几天给他们带去的知识可以让他们的成绩突飞猛进，同时我自己的知识也是很受局限的。更多的是希望让他们意识到，好好学习，就可以成为像我们一样的大学生，就可以改变现在的贫困，从而有了学习的强烈愿望，而不是仅仅在家人的催促下麻木的学习。

长这么大，没去过那么远的地方，出省的机会都很少，不知道未来等着我的是什么，不知道去了哪里会是怎样的一番场景，也许还没做好足够的准备，但是，这些都不重要，重要的是，我们要来了！贵州！

心愿

——周明

后天就要启程前往贵州、去完成我一直以来的一个心愿、为此我一年前就立下了这个目标、从我进入爱心协会的那一刻起。

我知道这一次注定会是一次充满艰辛的体验、但我又明白这是一次多么难得和珍贵的机会、可以去践行自己的爱心、去为那些贫困山区里的孩子做一点实实在在的事情、可以为那些需要帮助的人奉献出自己的微薄之力，这是我一直以来的愿望、我并不高尚、我只是一个平凡而普通的人、我所做的都是为了问心无愧。我知道、在这个不公正的世界上。有许许多多需要帮助的人、他们都需要来自外界的援助、无奈我只是一名学生、我没有条件去为他们带去实质性的改变、我能做的便是一个学生力所能及的、去山区、去支教。我也清楚这二十天我并不能带给他们太多的知识、我也不奢望这样、但是我可以为他们带去梦想、带去希望。我可以让他们知道除了大山之外、外面的世界很精彩、鼓励他们走出大山、这是我所能做的。哪怕是能给他们的世界观带来一点点的改变、那我也不虚此行。

何事情都不是一帆风顺的、 支教过程会非常的艰难、我已经做好的充分的准备、我和我的队友在接下来的二十天里会一起迎接即将来临的挑战、我们或许会很累、但是坚持坚持就过去了、我们或许会懈怠、但我们不会放弃。

每一天都是新的一天、每一天都充满希望、孩子们是我们最大的动力、也是我们坚持下去最好的理由。

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