上海虹桥机场免税店有哪些店

导读：　上海虹桥机场免税店有哪些店(共7篇)上海虹桥机场免税店购物攻略上海虹桥机场免税店购物攻略大家出国都记得浦东机场的日上免税店，其实虹桥机场也有日上免税店的，现在的虹桥机场每天还是开通好几班飞去日本韩国的国际航线的。因为经常去的缘故，逛那边免税商店也是打发国际航线漫长等待时间的一个乐趣。虽然比不上浦东机场的日上免税店那么多东西，但是化妆品...

上海虹桥机场免税店购物攻略
上海虹桥机场免税店有哪些店 第一篇

上海虹桥机场免税店购物攻略

大家出国都记得浦东机场的日上免税店，其实虹桥机场也有日上免税店的，现在的虹桥机场每天还是开通好几班飞去日本韩国的国际航线的。因为经常去的缘故，逛那边免税商店也是打发国际航线漫长等待时间的一个乐趣。虽然比不上浦东机场的日上免税店那么多东西，但是化妆品烟酒工艺品还是种类很丰富的。

位于虹桥机场国际出发大厅的国际商场和购物中心是经营具有中国特色的名特优商品，主要销售：中国名酒、茶叶、中国工艺品、玉器、文房四宝、民族服装等商品。

虹桥国际机场免税店位于候机楼国际出发大厅，店堂高雅，购物便捷，是中外旅客理想的购物场所。出售的免税品均为享誉世界的驰名品牌和优质国产精品。其中包括，CD、沙耐尔、纪梵希、卡地亚、欧米茄、登喜路、兰金、兰素等香水、百货品牌；人头马、轩尼诗、马爹利、卡慕、百灵坛、尊尼获加以及国产茅台、绍兴黄酒等中外名酒系列；万宝路、"555"、达维杜夫、万事发、沙龙、中华、双喜等中外名烟以及高帝华、夏威夷系列巧克力和熊猫纪念装系列食品。免税店为方便旅客购物，在商店内设有世界著名化妆品品牌专柜。如：CD、兰金、圣罗兰、雅诗兰黛、沙耐尔等。免税店经营有世界各地著名的百货类商品，它们包括：欧米茄、浪琴、登喜路、兰素、天梭、卡地亚、贝利、珑琅等品牌的手表、皮具制品、丝巾、水晶制品、打火机、笔、玩具等商品。 免税店同时经营有深受旅客欢迎的各种中外品牌的烟酒和食品，它们包括：人头马、轩尼诗、马爹利、绍兴黄酒等中外名酒系列及万宝路、"555"、万事发、沙龙、中华、双喜等中外名烟系列；夏威夷系列巧克力和熊猫纪念装系列食品等商品。

香烟每张登机牌可以买10条，但是带上飞机的只能是2条，200支，看你本事怎么把多出来的8条，弄出去了。可以刷卡。红双喜55米一条不常有，中南海有35米，55米，90米的，万宝路90米，七星90米，中华熊猫都有，只是价格没怎么在意。种类还是蛮多的。

化妆品种类满多的，channel，倩碧，雅思兰黛，伊丽莎白雅顿，赫连娜，植村秀，欧莱雅，资生堂，kose这些常见的大牌化妆品都有买。可以刷卡。BA还算客气，不会像跟屁虫一定盯着我，而且会耐心地介绍各种产品，因为很多都是英文包装的，不是很清楚解答很详细。像Chanel No.5的柜面上没有陈列，所以如果想买的话，一定要问BA...欧莱雅东西很便宜，特别是睫毛膏一起买特别划算...只是这边的化妆品貌似没有寄存这项服务，所以不能买太多，不然背来背去麻烦。

工艺品，以熊猫的产品最多，因为是日韩线路，日本人韩国人都很喜欢中国的熊猫。不过价格却是贵哈。。。。

上海日上免税店价格表
上海虹桥机场免税店有哪些店 第二篇

EL雅诗兰黛

EL ANR特润精华50ml+眼霜15ml套装 800元 EL ANR修护特润精华50ml+眼霜15ml套装（最新升级版ANR套装） 836元

EL 特润嫩白精华50ml+眼霜15ml套装 856元 EL ANR特润精华100ml 861元 50ml 540元 EL 特润嫩白修护露50ml 600元 100ml 885元 EL 毛孔细致精华50ml 534元 100ml 813元

EL ANR眼部特润精华露15ml两瓶装 15*2 590元 EL 特效滋润眼霜 单瓶 348元 EL 21天密集修护精华露 669元 EL 红石榴洁面乳125ml 177元 EL 红石榴水200ml 288元 EL 红石榴日霜50ml 331元 EL 红石榴乳液50ml 331元 EL 红石榴晚霜50ml 354元

EL 红石榴营养精华露30ml 354元 EL 红石榴营眼部啫喱15ml 252元

EL 红石榴护肤套装（晚霜50ml+水100ml+洁面75ml）518元

EL 多层次瞬透保湿修护霜50ml+眼霜15ml套装 551元EL 弹性紧实眼霜 354元

EL 弹性紧实早晚霜套装 967元 （单买 早：525元 晚：551元)

EL 璀璨美白洁面乳125ml 203元 EL 璀璨美白修护液(化妆水) 200ml 288元 EL 璀璨美白滋润霜50ml 397元 EL 璀璨美白滋润乳液100ml 354元

EL 璀璨美白眼霜SPF15/PA+ 15ml 321元 EL 璀璨美白精华露30ml 492元 100ml 987元 EL 璀璨美白净透面膜75ml 288元

EL 璀璨美白滋润霜50ml＋璀璨美白眼霜SPF15 15ml套装 646元

EL 奇迹无痕抗皱精华露 50ml 613元 100ml 938元 EL 凝时系列面霜50ml 492元 EL 凝时系列眼霜15ml 321元

EL 凝时系列套装（眼霜+面霜） 731元

EL 白金滋养乳霜50ml+双重滋养白金级臻致眼霜15ml套装 1616元

EL 白金双重滋养白金级臻致美白精华露30ml+眼霜15ml+面霜50ml 2603元 EL 奢宠白金（超白金）面霜50ml+眼霜15ml套装 2210元

EL 奢宠白金（超白金）双重滋养白金级臻致眼霜两瓶装15mlX2 1220元

EL 活力精华修护水（翠竹水）200ml 288元 EL 收缩毛孔再生活肤紫竹水200ml 288元 EL 细致焕采洁面乳(蓝色洁面）125ml 170元 EL 细致焕采化妆水200ml 187元

EL 柔丝焕采爽肤水200ml 187元 EL 至美展颜抗皱眼膜3对 193元

DIOR

Dior 四重粉饼 301元

Dior 凝脂高效保湿粉饼 321元

Dior skin Nude凝脂亲肤粉底液SPF10 275元 Dior 粉红Miss Dior（EDT） 50ml 393元 100ml 557元 Dior 绿色Miss Dior（EDT） 50ml 466元 100ml 669元 Dior 黄色Miss Dior 100ml 669元

Dior 真我(金色女郎)EDT（淡香） 50ML 393元 100ml 557元

EDP（浓香） 50ML 466元 100ml 669元

Dior Addict Shine迪奥晶采魅惑桃色女香50ml 393元 Addict 2粉红魅惑女香50ml 413元 100ml 669元

Dior pure poison白毒香水100ml 669元 Dior 雪精灵焕白亮采保湿霜50ml 531元 Dior 雪精灵焕白亮采保湿乳液80ml 485元 Dior 雪精灵焕白亮采清新美容液200ml 295元 Dior 雪精灵焕白亮采精华液50ml 721元

Dior 雪精灵美白泡沫洁面乳120ml 210元

Dior 雪精灵套装（面霜+精华+防晒霜+白色化妆包） 1311元

Dior 雪精灵粉饼 354元 Dior 雪精灵粉底液 276元

Dior 雪精灵隔离霜 50ml SPF35/SPF50 269元 Dior 丰润唇蜜6ml 164元

Dior 水动力莹润洁肤泡沫110ml 184元 Dior 水动力精萃乳液80ml 439元 Dior 水动力精萃乳霜50ml 439元 Dior 水动力精萃眼霜15ml 302元 Dior 水动力精萃美容液200ml 262元 Dior 彩妆盒 399元 Dior 眼线笔 125元

Dior 眼线液 210元

迪奥 凝脂高效保湿粉底液 249元

迪奥 迷你香水套装: 粉色的dior addict+白色加粉色blooming bouquet+紫色的pure poison+白色jadore+dior addict shine5件装 393元 BURBERRY

BURBERRY巴宝莉 Summer 盛夏晚风09年限量版女香 100ml 386元

CHANEL

Chanel 5号香水（淡香型） 100ml 642元 Chanel 邂逅chance （淡香型） 100ml 642元 Chanel 邂逅chance （浓香型） 100ml 842元

Chanel COCO（淡香型EDT） 100ml 642元； 50ml 423元

Chanel COCO（浓香型） 100ml 842元 Chanel 香奈儿超美白粉饼 369元

EA雅顿

EA 雅顿8小时手霜75ml +护唇膏 125元 EA 雅顿绿茶身体乳 98元

EA 雅顿绿茶香水（30ml*2 正品2瓶装） 190元 EA 白手套精华胶囊（30粒*3 3瓶装） 629元 EA 黄金导航面胶囊（30粒x3盒） 629元 EA 黄金导航眼胶囊 (30粒x3盒） 479元

EA 黄金导航眼面胶囊套装 30粒+30粒 387元 EA 24小时眼面套装（50ml+15ml） 380元 EA 第五大道100ML 387元

LANCOME

兰蔻 精华肌底液（小黑瓶)30ml 513元 50ml 668元 兰蔻 精华肌底液（小黑瓶)2瓶装 2X30ml 944元 兰蔻 精华肌底液套装（精华30ml+眼霜15ml）787元 兰蔻 清滢柔肤水（粉水）400ml 249元 兰蔻 清柔蓝色爽肤水（蓝水）400ml 249元 兰蔻 粉/蓝洁面乳 269元 兰蔻 水份缘日霜50ml 354元 兰蔻 水份缘晚霜50ml 380元 兰蔻 水份缘精华30ml 361元 兰蔻 水份缘眼霜15ml 248元

兰蔻 水份缘日霜50ml+晚霜50ml套装 656元

兰蔻 水份缘日霜50ml+晚霜50ml+眼霜15ml套装 879元

兰蔻 智能愉悦臻白美容液200ml 295元

兰蔻 智能愉悦臻白日霜50ml 472元 兰蔻 智能愉悦臻白眼霜15ml 361元

兰蔻 智能愉悦臻白套装（美容液125ml+乳液50ml+智能密钥精华10ml+洗面奶50ml） 505元

兰蔻 智能愉悦臻白美容液200ml+除皱精华25ml+智能愉悦臻白晚霜50ml套装 1226元 兰蔻 青春优氧眼霜15ml 321元 兰蔻 立体塑颜rare眼霜 367元

兰蔻 立体塑颜精华30ml+日霜50ml+眼霜5ml套装 1226元

兰蔻 立体塑颜眼部套装（精华15ml+眼霜15ml）687元

兰蔻 金纯卓颜日霜50ml+晚霜50ml套装 1587元

兰蔻 金纯卓颜日霜50ml+晚霜50ml+眼霜15ml套装 1941元

兰蔻 奇迹香水50ml 380元 100ml 518(EDP)

兰蔻 奇迹Miracle香水30ml两瓶装30ml*2 341元(EDP)

兰蔻 奇迹magic EDT 75ml 378元

so magic EDP 50ml 321元 100ml 439元 兰蔻 璀璨Magnifique香水 50ml 485元 75ml 577元 兰蔻 催眠香水50mlX2 649元 兰蔻 睫毛膏三支装 催眠/浓密 498元 兰蔻 水油速效眼部卸妆水 203元 兰蔻 滋润感光粉底液30ml 236元 兰蔻 立体旋翘睫毛膏 186元 碧欧泉

碧欧泉 隔离霜（5色）256元 碧欧泉 活泉水分露50ml 288元

碧欧泉 粉色/绿色爽肤水400ml 256元 碧欧泉 绿色/粉色套装（活泉水分露50ml+洗面奶50ml+水125ml+面膜20ml） 413元

碧欧泉 男士保湿套装（洁面乳150ml+保湿乳液75ml）393元

碧欧泉 橄榄绿2次元青春日霜50ml 359元 碧欧泉 橄榄绿2次元青春晚霜50ml 386元 碧欧泉 橄榄绿2次元青春眼霜15ml 259元

碧欧泉 橄榄绿2次元青春（日霜50ml+晚霜50ml+眼霜15ml）套装 909元

碧欧泉 净颜细致洁面啫喱 166元

碧欧泉 净颜细致爽肤水 166元

碧欧泉 男士橄榄套装（面霜+眼霜）511元 碧欧泉 新橄榄青春眼霜 374元 碧欧泉 skin vivo套装 774元 欧莱雅

欧莱雅

睫毛焕活精华液 7.5ml 欧莱雅 眼部卸妆液 68元

欧莱雅 复颜提拉紧致柔肤水200ml 83元 欧莱雅 复颜提拉紧致日霜/晚霜 115元 欧莱雅 复颜提拉紧致眼霜 115元

欧莱雅 复颜提拉紧致眼部精华（双管） 125元 欧莱雅 复颜提拉紧致颈霜 138元

欧莱雅 隔离霜（多色可选）30ml 97元 欧莱雅 雪颜套装 435元 欧莱雅 创世新肌源套装（日霜+晚霜+眼霜 3个正品装）421元

欧莱雅 矿物质粉 110元

欧莱雅 矿物质粉底液 110元

欧莱雅 明晰纤长睫毛液正品3支装 145元 欧莱雅 美睫膜正品2支装 165元

欧莱雅 惊艳特长滋养睫毛膏正品2支装（防水/不防水）144元

欧莱雅 全日保湿水精华霜 83元 欧莱雅 男士劲能乳液正品2瓶装 166元

娇韵诗

娇韵诗 多元面霜套装（日霜+晚霜） 629元 娇韵诗 吸盘洁面乳（绿吸/白吸） 177元 娇韵诗 新生紧肤颈霜50ml 446元 娇韵诗 紧致日晚霜套装 682元 娇韵诗 花样年华套装 1213元

娇韵诗 Body Shaping Cream纤柔美体霜200ml 315元 娇韵诗 第五代完全纤体精华200ml 354元

娇韵诗 恒润水轻盈啫哩*补水着哩*油性混合性适用50ml 380元

娇韵诗 温和爽肤露（黄水）200ml 177元 娇韵诗 扶纹身体霜干*：229元 油*：236元 娇韵诗 调和身体护理油早：308元 晚：413元 娇韵诗 健胸调节乳：380元

娇韵诗 花样年华美腹霜200ml 511元 娇韵诗 调和身体护理油100ml 308元

资生堂

资生堂 the skincare活颜悦色面膜 294元

资生堂 ANESSA防晒霜 SPF32/SPF50+ PA+++ 60g 207元 资生堂 BENEFIANCE盼丽风姿柔肤水 150ml 269元 资生堂 BENEFIANCE盼丽风姿眼霜 15ml 345元 资生堂 BENEFIANCE盼丽风姿面霜 50ml 483元 资生堂 UV White优白柔肤水 266元 资生堂 UV White优白乳液75ml 239元 植村秀

植村秀 泡沫隔离霜65g两瓶装（自然色） 433元

植村秀 泡沫隔离霜65g单瓶装（自然色/粉色） 256元 植村秀 洁颜油（绿茶150ml+樱花150ml） 367元 植村秀 洁颜油150ml单瓶装 221元

植村秀 洁颜油450ml（紫色）525元 （黄色）492元 植村秀 睫毛夹 85元 欧舒丹

欧舒丹 腊菊水150ml 166元 欧舒丹 腊菊眼霜 249元

欧舒丹 乳木果润手霜3支装 177元 欧舒丹 乳木果润手霜单支装 170元 YSL2支装明彩笔 439元 YSL 珍珠双效粉饼 341元 纪梵希 彩妆盒 283元

NINA 红苹果香水50ml 344元 DKNY 青苹果50ml 357元

MARC JACOBS Daisy小雏菊香水EDT 50ml 407元 MARC JACOBS Daisy小雏菊香水EDP（香精黑色瓶） 50ml 518元

Ferragamo Incanto Heaven 菲拉格慕梦幻天堂EDT 50ml 407元； 100ml 538元

娇兰

娇兰 金钻粉饼 387元 娇兰 金钻粉底液 358元

娇兰 幻彩流星粉饼粉芯（无盒） 297元 娇兰 幻彩流星粉球正品2盒装（33g*2）送刷子一把 773元

娇兰 幻彩流星粉球小盒3盒装 459元 娇兰 靓白修容粉刷16g正品 359元

倩碧

Clinique/倩碧晶采嫩白精华露30ml 405元

倩碧 水嫩保湿霜（水磁场面霜）75ml 345元 倩碧 水嫩保湿喷雾125ml 144元 倩碧 宛若新生精华露50ml 420元

倩碧 水磁场套装（面霜75ml+眼胶15ml+喷雾30ml） 393元

倩碧 水磁场套装（面霜75ml+全效眼霜15ml+面霜15ml+全效眼霜7ml） 528元

倩碧 面部护理套装（洁面+水+黄油+水磁场+透明化妆袋） 907元

倩碧 醒肤活力（repairwear）套装（紧致修护精华露30g＋醒肤活力修护日霜SPF1515ml+醒肤活力修护眼霜7g＋醒腹活力塑紧脸霜15ml+白色化妆包） 636元

倩碧 醒肤活力（repairwear）日霜+晚霜（旧版） 774元（新版） 836元

倩碧 持久活肤滋养日霜 SPF25 PA+++ 50ML 297元 倩碧 all about eyes眼霜(普通/rich） 15ml 187元 倩碧 水嫩保湿眼胶 15ml 187元

倩碧 液体洁面皂（非常温和/温和/油性肌肤用）200ml 131元

倩碧 固体洁面皂（100g带盒子） 102元 倩碧 2号水银盖无酒精400ml 203元 倩碧 2号水绿盖含酒精400ml 180元 倩碧 黄油（有油）两瓶装带泵头 456元 倩碧 黄油（有油/GEL）单瓶装带泵头 252元 倩碧 city block 城市隔离（SPF25） 151元 倩碧 city block 城市隔离（SPF40） 161元

倩碧 男士爽肤水200ml 92元

倩碧 Rinse-Off Foaming 水洗卸妆泡沫霜 150ml 141元

上海购物攻略
上海虹桥机场免税店有哪些店 第三篇

金枝玉叶旗袍店

特色：是一家经营传统以及改良旗袍的定制店。老板叶子本人就是一位设计师，常常会借鉴国外时装设计师的灵感，把流行元素应用在旗袍上，让传统旗袍焕发出新的活力。 价格：988元-4800元(旗袍)，图案、珠片都是手工绣成;298元-988元(真丝围巾);100元-398元(绣花鞋)

地址：茂名南路72号

“2002海上”旗袍店

特色：将新潮元素加入旗袍的设计，让旗袍时髦起来，更适合当下年轻人的著装品位。 价格：通常一件普通的旗袍在1000元左右。

地址：泰康路田子坊5号

孙家小姐旗袍店

特色：量身定制，注重前期服务。

电话：62712286

地址：南京西路688号A3

和平旗袍专卖(法莱克店)

特色：是一家专门经营各类旗袍的民族服饰店，款式新颖，提供旗袍定制服务。 电话：64739043

地址：茂名南路161号

华艺旗袍店

特色：不仅有成人女性旗袍，还有儿童旗袍。

电话：63363448

地址：南市区旧校场路北52号

辛妮旗袍店

特色：这里的手绘花旗袍博得许多客人的喜爱。除了卖现成的旗袍、定做旗袍外，还设有来料加工服务，也就是自带面料做旗袍，价格一般在500元左右(非手绘花旗袍)。

价格：580元-1800元左右(旗袍，手绘花旗袍1800元以上);30元(小拎包);120元(手绘花拎包)

电话：54042155、54041275

地址：长乐路231-233号

瀚艺旗袍店

特色：除了传统旗袍外，绣花旗袍也是一大特色。店里的旗袍均出自一些六七十岁的老师傅之手，都是手工精绣而成。

价格：800元-1500元左右(传统旗袍);2800元-10000元左右(绣花旗袍)

电话：54044727

地址：长乐路217、221号

老上海旗袍店

特色：是旗袍街上八九爿店中最新潮、最时尚的一家。店里旗袍摒弃大红大绿，取而代之的是白色、米色、藏青色等素雅的色彩;图案以宋代书画的“以意为先”为审美原则，不求富贵，但求意境、风雅。

价格：1800元-5000元左右(旗袍);1000元-2500元左右(男士中装);1600元-3000元左右(女中式短装)

电话：54049576

地址：长乐路201号

徐家汇 让你一次性过足商场瘾

这里是著名的繁华商场区。太平洋百货、港汇商城、东方广场、美罗城、上海六百等等商场，其中新锐时尚品牌多不胜数，价格也适中，绝对不会让你失望。

陕西南路 淘特色小店

这里绝对可以给你意外惊喜。从成都路到陕西路再到淮海路，马路上的特色小店随处可见。一家紧挨着一家，你可以一直逛到百盛为止。末了还可以去襄阳市场过最后一把淘宝瘾。

目前各色衬衫、靴子、腰带、时尚袜子都成了时尚人士热衷购买的对象，值得注意的是这段路中一定不能忘了陕南鞋店，那里的鞋子款式新颖前卫，风格多样，并且每样都只有一双。类似的淘宝之地还有长乐路。

上海的夜市，却又是那么亲切。吃、喝、玩、乐、穿、戴，一切用度，都可以在这里得到满足，花费不多，又颇有乐趣。难怪，越来越多的人开始把逛夜市当作休闲生活的一小部分，将夜市小吃，视为自己一天中的第四餐。夜市，另一种特别的精神享受。

细细品味每个夜市的不同，别有趣味却又自成格局。

观光夜市的招牌特别明亮；大学附近的夜市一定物美价廉；小区门口的夜市，口味总是最实在的，商品也是最生活化的„„

当然，无良商贩和劣质货品也常常混迹于夜市当中，食品卫生同样令人担忧。只有在相关部门规范有序的监督管理下，夜色下的上海，才魅力无尽。

VS百货超市

流行度：★★★★ 实惠度：★★★★★

百货超市类型的地摊之所以人气旺，关键就在于"商品无主题"。光是服装鞋帽，就能让你挑花眼，时髦式样绝不输于淮海路。鲜花、小动物、书、CD也一应俱全，有些产品还非常偏门，在普通超市里都很难买到，比如移动衣柜下面的滚轮或者各种电视机的遥控器。 眼睛不闲着，嘴也不停着，烤串、龙虾、炒饭、八宝粥、油墩子、小馄饨„„你完全可以一边吃烤串，一边找个位子坐下来，从手到脚，在户外享受超值的美甲服务，虽说简陋了点，但这种市井的快乐，却有种千金不换的愉悦。

NO1:临汾路

抵达：19∶00 耗时：3小时

逛逛：上海最最有名气的地摊一条街，有“彭浦新村南京路”美称。临汾路虽路很窄，却每晚吸引着远近的客流。

晚上7点的临汾路，上班族忙着下班，摊主们忙着上班。此起彼伏的叫卖声，不依不饶地讨价还价，摊主们个个精神抖擞迎接夜市黄金档，路人瞪大眼睛寻觅心水商品。【上海虹桥机场免税店有哪些店】

挑挑衣服、鞋子、首饰，翻翻玩具、碟片、包包，尝尝香肠、鱿鱼、鸡翅、刨冰，再逗逗小鼠、龙猫、新新宠物，半小时后，“战利品”就已经多得拿不下了：一打铁制衣架，8元钱；一个装在浴室里的活动柜子，13元钱；一堆锅碗瓢盆，15元；一双流行的鱼嘴漆皮鞋，20元；一条连身吊带裙，30元。居然连100元都没花完。

战利品：靠近共和新路有几家鞋摊非常便宜，在七浦路要卖四五十元的鞋子，这里只需25元就搞定。

NO2:新西宫

抵达：20∶55 耗时：1小时

逛逛：新西宫在上海有着“小七铺”之美誉，但远没有七铺路那么拥挤，那么疯狂。 新西宫商场内的小店主，不少是自己创业的年轻人，商品绝对有个性，跟潮流。夜市基本上会开到晚上9——10点钟。

小零小碎的玩意数不胜数。吃的玩的用的，甚至花鸟宠物、滚轴溜冰场，城市生活中的时髦部件，你都能看到，人气超级旺。

战利品：新西宫的美甲、接发、大头帖，赫赫有名，价格便宜。

NO3:中原路

抵达：20∶00 耗时：2小时

逛逛：天色渐黑，中原路欧尚超市门口，呈现出一片繁忙的景象。超市内熙熙攘攘客流不断，超市外，上百个摊位排得满满当当。各色人群掺杂，货物之间的摆放也相当有特色，并不像一些摊贩那样将货物随意排列，而是在摊主个性化的巧手下，合理利用每一寸空间，摆放出最为吸引人目光的花样。

战利品：近国和路地摊末端，有一卖袜子的摊贩。长袜15元每双，质地不错，摊主生意好得连招呼都没时间跟你打。

NO。1 瑞金二路&瑞金一路

瑞金二路从复兴中路到一直到瑞金一路延安路那一段，特色小店挺多的。小店的衣服款式新颖，价格呢也大多可以接受，喜欢淘衣的MM可以考虑看看哦。这一段路由于紧靠淮海路，所以借助着淮海路的人气，生意越来越好，小店越来越多。另外沿着瑞金一路往南京路方向一直走下去，到石门一路那里也有些外贸小店，价格大多比较便宜。

NO。2 陕西南路&长乐路

这两条垂直的路相信大家都很是熟悉。周末指示里的马路天使们不知道介绍了n+1遍了，一家家小店淘过来淘过去的，都快被翻得朝天了。一般来说，长乐路的店比较贵族化，有点比较清贫的MM去那里通常不会有很大的收获。

另这里要特别推荐一下另一条与陕西路垂直的小路——新乐路。这条小路由于不太热闹，比较容易被忽略。其实在那里还是有几家不错的小店。不过MM们在那里选衣服的时候眼光要挑剔一点，偶个人认为，那里的小店里的选择虽然多，但有自己特色的并不多。但是如果眼光够凶，还是可以淘到既便宜又不容易撞衫的YY哦。

NO。3 南昌路&复兴中路

这两条平行的路其实并不算离的很近，当中隔了香山路和皋兰路。那为什么我要在这里并在一起说呢~那是因为这两条路都可以从瑞金二路通向陕西南路。逛完了瑞二想转战陕南的MM们可以考虑从这两条路走，这两条路上的小店虽然规模不大数量也不算多，但还是有几家可以挑得出东西的，MM们既然都来了那何不也顺便逛一下呢~~~

NO。4 武宁路

看起来这个跨度貌似大了一些，从淮海路那一带突然跳到了普陀区的武宁路。武宁路新西宫那里，这一带小店很多，衣服不贵，比较平民化。而且还可以顺便买些D版CD。

顺便一提同样是普陀区的宜川路，不知道各位MM去过没有，那里附近的小店也挺多的，但是个人认为那里人太多，店比较杂，有点乱，不过衣服倒真的挺便宜的哦~~档次属于平民化。

NO。5 控江路

上海虹桥机场的“最人性化”之路
上海虹桥机场免税店有哪些店 第四篇

上海虹桥机场的“最人性化”之路

据报道，上海虹桥国际机场是我国第四大机场，也是虹桥综合交通枢纽重要组成部分，每天有近60万人次的航空、铁路、公路、轨交旅客进出，这相当于我国一座中等城市人口规模。面对人数众多、需求不同的‚空地铁‛旅客，保持机场一贯的高品质服务成为摆在机场管理者面前的重要课题。

2014年是虹桥机场将进入提出打造国内最人性化机场的第十个年头，而就在今年虹桥机场蝉联了国际民航组织Skytrax‚中国最佳地区机场奖第一名‛。Skytrax年度‚世界机场大奖‛评选覆盖全球390多个机场，由100多个国家1200多万名旅客通过10个月的问卷调查及投票产生，涉及出发、到达、中转流程中的39项服务产品体验，不仅注重机场服务功能的齐全性，更看重机场在服务旅客时所呈现出的品质和个性。而另一家民营机构的机场服务评测报告也显示，虹桥机场旅客综合满意度年内连续3个季度位居国内机场第一，‚机场人员服务满意‛、‚餐饮价格满意‛、‚商品丰富‛、‚指示牌的醒目性‛、‚电源插座数量充足‛、‚卫生间满意‛等6个单项指标始终处于国内最高水准。

虹桥机场总经理袁顺周在采访时表示，虹桥机场服务赢得的口碑不是依靠管理方一家，而是依靠运营方、80多家驻场商

家等一起对虹桥服务理念的认可、对服务号召的响应。虹桥机场这座有着92年历史沉淀的‚老机场‛，是如何在最人性化的服务之路上走得如此的精彩呢？

‚礼在虹桥‛服务理念

‚手推车服务员大多来自周边郊区，以农民工为主，平时礼貌礼仪差点，也没什么规章制度概念……‛虹桥机场手推车外包单位——润泓物流的韩国人总经理郑一稿这么陈述他对手推车服务团队的第一印象，‚但是短短3年间，我们就成了机场服务明星团队，今年还获得了中国质协‘全国实施用户满意工程先进服务称号’，是参评的中国服务类50强中唯一的民航项目。‛郑一稿满是自豪感。

‚农民工手推车服务团队‛华丽转身的背后，是虹桥机场连续3年持续强势推广‚礼在虹桥‛服务理念。2011年起，虹桥机场为营造员工主动、热情、真诚服务意识，传递‚客户导向‛服务文化，每年用4-6个月不等的时间推广‚礼在虹桥‛主题实践活动，还举办了标杆机场服务差距大讨论、服务微视频大赛、‚心观察、馨服务、新体验‛岗位交流体验、《十行见礼》行为规范漫画推广等系列活动，使之成为一个全员参与、持续推进的虹桥机场特色服务理念‚大课堂‛。

‚礼在虹桥‛服务理念经过3年的持续推广，正逐渐从窗口岗位传播到后台技术支持部门，从机场扩散到外包单位、航空公司及一关三检员工，主动服务、用心服务、品质服务的理

念逐渐深化为全员意识。

‚精细化‛管理内涵

‚虹桥机场T2的洗手间，每格都很干净，有充足的卫生纸，阿姨打扫也很勤快，城市的名片即该如此‛；‚每次在虹桥机场都觉得环境好，细节中看管理水平。‛近日，两位旅客不约而同在微博留言。

优质服务源于‚精‛耕‚细‛作。这几年，虹桥机场每年都要评估进出港两条‚动线‛，涉及值机、安检、候机、行李提取、步行距离、环境保洁、标志标识、陆侧交通等10余个项目。经过评估分析，虹桥机场把航站楼保洁从‚按工种划分‛改为‚区域化包干‛，缩小保洁员负责范围，避免岗位交叉带来的职责不清、扎堆闲聊等弊端。航站区环境设施科负责人马勤英说，‚我们把具体指标量化，吸烟室每15分钟必须清扫一次，烟缸内烟蒂不得超过10个，洗手间每3分钟循环保洁，洗手液不少于1/3、擦手纸不少于1/3，登机前5分钟必须到登机口作清洁准备……‛她还告诉记者，‚过去吃饭时段个别保洁员会溜岗串岗，造成现场无人清洁。为此我们制作了‘吃饭时间牌’，凭牌子离岗吃饭，再也不会发生饭点无人清理的现象。‛

‚对标查找、发现问题、分析原因、持续改进‛，精细管理带来了服务品质循环提升，成为虹桥机场旅客服务水平保持‚身轻体健‛、‚常看常新‛的秘诀所在。

‚服务品牌‛核心竞争力

‚你好，这边请！请上8号车位，谢谢！‛在虹桥机场T2出租车上客点，在29岁的调度员陈威‚白手套‛规范的手势指引下，旅客们依次排队上车。出租车流水般驶入上客点，每次同时发车10辆，现场秩序井然。

‚看似绝望的长队，十分钟内必能上车，无拒载，不加钱。我对虹桥机场的出租车管理充满了信心‛，一位普通旅客说。陈威是虹桥机场出租车站点最早27名调度员之一，他告诉记者，‚刚进机场工作那会儿，旅客插队，驾驶员拒载，这些状况几乎天天都有‛。面对这些‚老大难‛问题，科里选调一批年轻人组建‚翔路组‛品牌，大家集思广益，对外与交通执法部门一起，对拒载、黄牛拉客进行整治；对内倡导‚微笑、专业、迅速、便捷、满意‛5S服务法，规范岗位言行举止。‚我们不允许抽驾驶员一支烟、免费乘一次车、吃一顿饭，一旦发现立即开除。‛经过长期的联合整治，出租车候客站黄牛不见了，插队不见了，拒载明显减少，这里还被评为上海市‚出租车文明候客站‛。

‚翔路组‛这样的服务品牌在虹桥机场大大小小有近20个，这些‚明星团队‛活跃在旅客服务各个岗位，比如，安检‚安捷组‛为旅客提供‚折叠登机牌、避免验讫章油墨沾手‛服务、航站楼‚七星手推车‛创新手推车‚围圈式摆放‛、‚人未到、车先到‛、‚手推车拉松取用‛服务等。‚我们的品牌团

队从旅客意见反馈中吸取灵感，创新出许多方法，有些还是国内机场首创，社会给予了很高评价‛，服务管理部负责人仲建新告诉记者，他打了个比方，‚虹桥机场是一颗参天大树，这些品牌是向四周拓展的枝叶，通过更多光合作用让大树加速成长，也让大树更显繁绿。‛

‚同创共建‛服务平台

‚出入境管理局希望在虹桥机场推出台胞自助签证服务，可否请机场协助我方尽快在11月中旬将3台自助签证机安装到位？‛在航站楼同创共建月例会上，出入境管理局口岸签证处负责人提出了协助请求。8天后，3台自助签证机全部安装调试到位，方便了台湾居民办理入境签证手续。

机场内有几十家驻场单位，它们有着不同隶属关系，涉及不同服务功能，承担不同的工作职责，如何让这些单位拧成一股绳，共同为旅客提供优质服务呢？虹桥机场在国内机场第一家创设了‚同创共建‛联动平台，整合了机场、航空公司、‚一关三检‛等41家单位。‚我们在驻楼单位间，每月举行例会通报及协调问题，双月开展流动红旗评比，每季评比驻楼服务明星，每年评选年度服务明星，还不定期开展服务礼仪、技巧相互交流培训等‛，航站楼副总经理孙丽霞告诉记者。通过机场和各驻楼单位之间，有问题共协商、有信息共分享、有先进共表扬的机制，有效带动了彼此旅客服务水平提升。

今年以来，‚同创共建‛平台已解决了成员单位之间服务

上海各区经典路边摊
上海虹桥机场免税店有哪些店 第五篇

各区经典路边摊（亲爱的们，就近杀去吃啊~）

黄浦区：

1.广东路浙江路口烤羊肉2元；

2.浙江路福州路口老半斋的肴肉面6块（得过国家金奖的）；

3.云南路宁海路口的伊利新疆菜馆门口的羊肉串;

4.云南南路小吃街鲜得来排骨年糕7块；

5.小绍兴鸡鸭血汤3.5元；

6.三八旅社小龙16个3.5元；

7.云南路上（或者附近？不太认路）汤团是一流（是家很小的店面）；

8.山东路近福州路仁济医院麻辣烫；(P:仁济医院对面的那家麻辣烫一点都不好吃，而且态度非常差，蔬菜量少而且感觉不新鲜)；

9.来福士广场地下一层的云南美食林米线；

10.董家渡路中山南二路家佳汤包鲜肉蟹粉汤包16.5/笼/15只；

11.原董家渡路面料市场边上鸳鸯馄饨；飞龙生煎（个大汤足味美）；

12.董家渡路南昌街路口汤圆0.5圆一只（肉、豆沙、芝麻）；

13.董家渡路蔑竹路麻辣烫；

14.文庙西北狼烧烤鸡心；

15.寿宁路小龙虾（把经去掉的）；

16.人民路（沪南电影院对面）牛肉汤2块（牛就像自己家里养的一样）；

17.复兴东路近光启路三角串；

18.南市区红房子妇产科医院对面辣肉面（不过时间久矣, 拆没拆不能保证）；

19.黄河路靠近青岛路那边有一家鸿兴酒家，里面卖砂锅，那个味道好啊；

20.福建路广东路14路终点站边上的德兴馆闷肉面加辣肉双交头面，味道一流哦，还有小笼味道也不错；

21.汉口路山东路过桥米线就在新旺这里10元就够了；

22.武进路河南路口，6路终点站,推荐食物：千里香馄饨3元一碗是一定要推荐的罗！色潮州卤味，味道不错，色米就...价钱嘛就不等了，算比较便宜的。余下就是主题麻辣烫了，我一定要加日本豆腐的；

23.河南路海宁路口，天桥下，红色的房子,都是一串串的准备好放在冰柜，自己地只篮子去拿吧..辣辣的牛肉串一定要吃！

卢湾区：

1.蒙自路尤鱼面；

2.肇周路济南路长脚面5块一碗，对面水饺混吞4块（纯手工酿造）；

3.肇周路建国新路咸豆酱+油条（大碗的1.2元,小碗8角,油条6角）；

4.复兴路大肠面；

5.人工湖那里的好乐迪富民面馆素交面5块；

6.马当路建国路小辣椒炸猪排4块；

7.建国东路25号（近肇周路，顺昌路之间。新天地步行10分钟）党氏宁夏大碗羊肉面食馆简介：店不大，但羊肉新鲜，卫生，荞面口感也不错羊肉每天（凌晨银川河东机场——中午上海虹桥机场——下午本店）新鲜运来

8.雁荡路14号（近淮海路口）味香斋 推荐：麻酱拌面、小牛汤、大排、排骨年糕、冷面。氛围：路边小店、一个人就餐。

9.嵩山路65号(近淮海中路口) 神州豆浆大王推荐：生煎、渔香肉丝包、韭黄虾仁煎饺、椰汁年糕、小馄饨。氛围：一个人就餐、路边小店。

10.卢湾区思南路19号（近淮海路）阿娘面馆(泰和饮食店) 推荐：雪菜黄鱼面、蟹糊面 氛围：路边小店、一个人就餐、二三人小坐

徐汇区：

1.万体馆近龙华龙三新村麻辣烫；

2.龙华的易初超市边烧烤；

3.复兴路襄阳南路（近永嘉路）串串香麻辣烫（加麻酱的很特别）宫爆鸭；

4.永嘉路襄阳南路上的麻辣烫（有花生酱很神奇的），

5.再往襄阳路走点“老地方”的面馆炸猪排5元；“东方红”奶茶（不知道比避风堂好吃多少来）；

6.弘基广场烤羊肉（个人觉得味道比广东路的那个烤羊肉串还要好一点）【上海虹桥机场免税店有哪些店】

7.浦北路上的烧鹅（老板请给我推广费，都帮你找了N多下家了）

8.大木桥路斜土路，金色港湾的红火锅（斜土路清真路之间）香辣小龙虾和鱼香小龙虾味道浓厚，肉质鲜美，椒盐味和卤味的也不很不错，颇具川味特色。

9.龙华西路天钥桥路路，大脚丫鞋城对面的新疆小饭店（龙华烈士陵园附近）。一定要吃爆炒羊杂、爆炒黑肺、腊肉面、小盘鸡、风味羊排。新疆小黑啤也很对味。非常地道的新疆原味饭店，老伴叫买买提艾利，不会写汉字，所以写菜单都是新疆文字滴。跟他讲普通话要慢一点，听不大懂的。因天钥桥路扩路，那里不久要拆迁了。大家要去赶快哦。

虹口区：

1.虹口足球场边西北郎烧烤；

2.虹口公园139车站旁边有家烧烤店叫啥名字忘记了伊的羊肉串味道也很好的;

3.鲁迅公园万寿斋，山阴路123号（四达路吉祥路间）三鲜馄饨，小笼；

4.广灵二路近广灵一路羊肉、羊排、鸡中翅、烤馒头、土豆、玉米（酱骨小龙虾挺不错）这家店越做越差，羊筋多是肉，玉米拿上来还是冰的„„

5.四川北路(靠近多伦路)四新食苑 4.5元4个.一般去吃的话就是一碗汤圆+一碗鲜肉小馄饨

6.栗阳路上的,油豆腐粉丝汤,加点辣火,还有鸡杂,,,,

7.吴淞路闸桥下（峨嵋路口）19路.55路车站。推荐食物：小笼8个/3元大肠粉丝堡15元从来没有吃到过小馄饨，均被告知卖完了！曾经怀疑到底有没有？牛肉粉丝汤之类从来不放盐都要自己调配

8.七浦路麻辣烫

9.东宝兴路轻轨站烧烤摊（有好几只，是个四五十岁的老男人）老板自暴曾经了新疆出队落户时学的手艺

10.七浦路，铁马菜场路口，店名：广莲香，粥是不能少的拉！红豆糕1元1块，奶香浓郁！还有很多美食，都是广式的，布丁拉，炒粉..（经常要排队等位置，也经常下午4点不到，就有很多东西卖完了）

11.塘沽路上，靠近七浦路.店名:游子,当然是鸡鸭血汤罗，不过环境好多了，女老板也很有头脑注重品牌观，重新定做了配套的碗,(无论何时天天排队.不过因为老板控制，出来一个才放一个，一般等个一刻钟就可以了)

12.四川北路，山阴路的那个东泰广场里,店名：飞龙生煎,可惜不是推荐生煎~觉得没有以前好吃了！要推荐的是蟹粉酸辣汤，8元，料很多！！味道很鲜！！而且服务员很多~境一般般毕竟吃的人多，一定要记住是那个服务员拿了你的单子，很有可能她会忘记的！千万记住！

静安区：

1.吴江路小吃街光头的烤中翅5元4只；

2.广州荔苑煲饭15元粥10元；

3.华华饭店麻辣牛肉煲30元（川菜米道蛮好，偏辣！）；

4.留香面馆辣酱面干挑5元；

5.久光对过静安小庭麻辣烫（特别推荐:上海老街四牌楼牌坊下,吃的时候叫他+点麻）

6.石门二路新闸路口老沪东邮局门口的嘛辣烫很好吃，又便宜；赵记米粉好吃的，特别是他家的酸辣笋尖粉+卤鹌鹑蛋，老0的

7.华阳路宁夏大胡子老头的烧烤烤羊排、烤鸡心、兔腿、鸡肠、羊肝、玉米。。。。。（为了防止城管一般他都晚上8点以后出动）；

8.天山路易初莲花的“秦之味”，非常正宗的西安小吃，偶去过N次西安，这家可能是上海最正宗的一家，店主雇员全是西安人，量足味美价廉，米皮、、面皮、腊肉夹馍、孜然羊肉夹馍、羊肉泡馍、酸汤水饺、刀削面、合洛、八宝粥、玉米饼、春饼。。。几乎涵盖所有西安小吃，强烈推荐那里的秦镇米皮（5元一碗）-----是用大米粉作的（据说只有产于陕西秦川的大米才能制成）上海只此一家，包你吃过后再也不会吃那些打着“西安凉皮”“陕西凉皮”的大兴店了。-------5月底据说要在吴中路易初莲花开分店咯

9.玉屏路“新疆玫瑰”的烤羊肉川，比较正宗，买一个“馕”----记住一定要刚出炉的，脆的那种----买2串烤羊肉，把馕对折，羊肉串夹在当中，握紧馕，使劲的把羊肉串的竹签向外一抽，烤好的羊肉就夹在了馕的中间，咬一口，热乎乎的馕外脆里嫩，中间的羊肉香的流油，那味道。。。啧啧，口水往下淌。。。

10.水城路上近虹古路的一家卖麻辣烫的门口晚上9：00以后会有两个小伙子卖烧烤，味道好极了一直到凌晨2点都有。翅中、翅尖、鸡心、鸡胗、脆骨、差扁鱼、鱿鱼、甜粟米、香菇。。。。刷的是他们自制的调料，哎呀，停不了口。。。。

11.娄山关路417号（近仙霞路口）兰桂坊酒家推荐：黄鱼煨面、炸酱面、担担面、炸猪排、清炒虾仁氛围：一个人就餐、二三人小坐、路边小店

普陀区：

1. 枣阳路可的门口烤鸡翅3元；清真馆小盘鸡30元（送宽面一份）牛肉汤；北面200米鱿鱼串2元

2.金沙江路枣阳路老邱老摊臭豆腐1块钱4块有甜面酱和辣酱

3.长风馨园门口 还有其他小吃摊的香酥鸡 里脊肉

4.梅川路万镇路口，有个回族老头头的烧烤蛮灵的! 东西偏干，油偏多（估计是烤一半涂上去的）给3颗星！推荐鸡胗

5.西宫 在曹杨路的那个门进去，有一家饮食店。店面有点破旧，但是里面的小笼、豆腐花都是招牌，价格很划算哦～～～天天生意都满好的...

6.八村那里晚上有烧烤吃的,那里的花色品种老多的,价廉物美,味道也老好的那里有两三个摊头,一个是专门卖羊肉串,还有对小夫妻在那里卖的小夫妻那里的东西我比较喜欢,全翅鸡腿只有3块钱一串,味道老嗲饿

杨浦区：

1.提篮桥的老店麻辣烫

2. 许昌路靠近控江路，好象叫南翔小笼，伊拉的小笼和小馄饨老好吃的，以前小笼是3块8只,现在好象涨价了。

浦东新区：

1.浦东8百伴附近过桥米线10块（叫什么小歇的）；

2.富山路东方路麻辣烫；

3.栖霞路钱仓路重庆麻辣烫；

4.栖霞路崂山东路烧烤脆骨，羊肉，蒜苗，鸡翅（一般都是5角一串，鸡翅2元，鸡腿2.5元）；

5.潍坊路世纪大道智龙饭店3元/笼8只（便宜又好吃!P薄汁多）

6.德平路上的川乡鱼里面的年糕小龙虾 25元

7.招远路 的一家重庆麻辣烫 一家韩国烧烤，味道也很不错

8.浦东南路上的有条弄堂里（在世纪大道和商城路之间的）里面有家麻辣烫味道想但不错的很正宗

闵行区:

1. 锦江乐园地铁上面的新疆菜（要吃牛肉粉丝西红柿味，边上西北郎烧烤也可以一尝，至少物美价廉），闻喜路上的油炸里脊肉、还有鸡腿什么的都非常好吃，摊主有特制的调料给你蘸彭浦新村临汾路阳曲路口的蜀国川菜每天下午4点到5点多在门口卖的牛肉煎包很灵的，就是要排队每天都好多人买。

其它:

1.苹果园的拿破轮（有很多东西可以试下，物美价廉米道也不错）

2.地铁奥黛林里的蛋塔（一定要吃热的） 详细地址：见详

对公安机关的感谢信
上海虹桥机场免税店有哪些店 第六篇

对公安机关的感谢信

z区公安分局各领导：

您们好！

我们是z中国地产（广州）有限公司下属机构广州z物业管理有限公司时代z中心，位于广园东路21912195号（原禺东西路55号），隶属沙东街派出所管辖区域。

我大厦性质为商务写字楼，楼宇共有三百多家公司入驻办公，每天出入大厦的人数众多。但是由于大厦地处林和、沙河、沙东三地交叉处，外围地段地况繁杂，周边治安形势严峻，在我大厦刚开业期间，大厦外围经常有楼宇内办公人员被抢事件发生，一时歹徒气焰嚣张，大厦办公人员人心慌慌，纷纷要求加强大厦外围治安整治。作为单位内部保安组织，权利和力量十分有限，能提供的也只是大厦区域内的安全保障，对大厦外围市政路上发生的抢劫事件也是心有余而力不足。对此情况，我司及时与沙东街派出所进行沟通，共同商讨如何确保周边环境的安全稳定。

派出所接到我们反映后，所领导高度重视，当即派出专区民-警谢育情、伍少辉到大厦工作，指导我们制定保障大厦外围专项安保方案，并就如何预防打击违法犯罪事件群策群力，群防共治。同时，在预防和打击违法犯罪活动中，派出所特别在广园东路案件发生隐患地带增派了治安员，同时增派警车，加强巡查，有效地控制了治安事件的发生。沙东派出所专区民-警谢育情警官也经常到我司了解治安工作，传教预防治安事件的措施及执行过程中需要注意的事项和相关的法律法规。

在沙东街派出所的大力支持下，大厦周边治安秩序明显改善，发案率直线下降，楼宇办公公司的工作人员对派出所这种“为群众做实事”纷纷表示赞赏。

05年，大厦从没有发生一起责任案件，保持0发案率，全年接到业主书面表扬信达40人次，口头表扬30多人次，而在“保障大厦外围市政路良好治安秩序”工作中，我大厦保安队伍采取主动出击的有效措施，每天大厦高峰期安排人员在外围来回巡逻，威慑、打击不法分子，全年共制止违法犯罪事件二十多起，捉拿歹徒数14人之多，其中受到沙东街派出所肯定的11起，受到z分局表扬或颁发慰问金的2起，共为受害业户挽回损失估算达六万多元。近期，为响应中央政府有关“构建和-谐社会”精神，我司在05年12月1日对所管理的楼盘区域召开了“把年关、 保一方平安”宣誓大会以来，各楼盘周边的治安秩序都有了明显的改观，在沙东派出所的大力支持下，时代z中心大厦表现突出，共制止违法犯罪事件六起，捉拿歹徒4人。

在此，我司全体员工对沙东派出所全体工作人员高度负责的工作态度和立警为民的工作作风表示敬意，我们对与派出所建立共建关系，互相协作而取得的双赢局面感到欣慰。我们相信：我们的区域在沙东街派出所的治理下，一定能稳定繁荣，沙东街的明天会更加灿烂辉煌。

广州z物业管理有限公司

时代z中心物业管理处

二00六年一月二日

致上海市徐汇区公安分局的感谢信

尊敬的上海市徐汇区公安分局各位领导、朋友们、亲人们：

您们好！你们辛苦了！

我是云南省潞西市公安局民-警靳保忠同志的妻子刘从香。时间真快，我们到上海已是一月半了，这是我们一家人在人生旅程中意义深远的记载。当你们看到这封信时，我和爱夫已怀着依依不舍的心情离开了美丽的上海和您们，您们深深的爱啊！浸透了我和爱夫的人生旅程，你们的深情厚意我和爱夫已浓缩在那一颗跳动的心中带走了，在爱夫伤愈安装好假肢准备离开上海之际，我和爱夫真诚的再次向您们致于崇高的敬意！真诚的说一声：谢谢！谢谢！再谢谢！

年9月20日，我爱夫靳保忠在云南省德宏州潞西市进行勘察爆炸现场时不幸被土制炸弹炸断左腿,双眼重伤。在德宏医疗集团的医护人员的抢救下,保住了生命。11月29日，在潞西市公安局副局长闵勇进等的陪护下，我们离开家乡，飞抵上海，对我爱夫进行进一步的检查治疗和假肢安装康复训练。

转眼间，治疗已一月有余，在这期间，在您们各位领导和全体干警的关心帮助下，我爱夫的各种检查治疗都很顺利，恢复也很好。看到爱夫恢复得这么好，我心里是多么的高兴，但高兴之余，更多的是感激和感动！这些日子里，我在承受痛苦的同时，又无时无刻不在感动？说实在的，当我和爱夫离开家乡准备来上海时，我的心中是忧虑重重，悄悄的哭过无数次，心想：茫茫大上海，举目无亲，该如何领爱夫去治疗？

可是，当飞机降落在上海虹桥机场，当我们走出机舱，有那么多的领导和亲人们早已等候在那里，对我们的到来给予了最热烈的欢迎。一名干警还主动来背我爱夫下机舱，当一束束鲜花递到我们面前时，当警微下那一张张亲切的笑脸向我们迎来时，当那条“热烈欢迎云南公安英雄”大红横标语出现在我们眼前时，我才发现，我的顾虑是多余的，到上海就像到了自己的家，上海实际上有很多亲人向我走来，当时我很感动，无法控制自己的情感，感动的流水向小雨般的流下，任凭激动的泪花在脸上流淌着……的确，在我们一家伤痛欲绝的时候,爱夫在德宏住院时,得到了当地政府、很多领导、和社会各界人士的关心爱护。来到上海，又得到了您们各级领导和大家无微不至的关心和厚爱。我就象在家一样，因为您们给我创造了许多……许多，无论在医院，还是在宾馆；无论在治疗上，还是在生活上；时时都有各位领导无微不至的关怀，到处都有各位干警为我们忙碌的身影。我爱夫在进行假肢适应性训练时，为使他更好地让他休息，您们将他安排在神州商旅酒店下榻，为我爱夫安排了专门陪同的干警，并安排专车接送我们，每天至少有4名干警轮流陪送我们进行检查治疗。您们为了减轻我爱夫的思想负担，在百忙中，带我们到南京游观“中山陵园”、“总统府”及杭州“西湖”、“雷锋塔”等等。我们出门办事，都会有人陪着我们一起去，我们真的有一种在家的感觉。我真是好感动，上海是我家，也是我的第二故乡，您们就是我的亲人。

战友抬着靳保忠同志游“中山陵园”图

在治疗期间，您们给予了我爱夫与战友们互相学习的机会，并给予了他至高的评价和荣誉，共青团上海徐汇公安分局团委在广大团员青年中提出“学英雄、献爱心”倡议。大家为我爱夫伸出了一双双援助之手，给我爱夫送来了阳光的温暖。我和爱夫一次次被你们的无私义举感动得泪流满面的同时，我感悟了您们人民-警-察奉献的价值所在，我爱夫也在你们所给予的一次次鼓励中找到了往日的自信。也更加坚定了对公安事业的忠诚和热爱，他说，站起来后，他还要回到自己的岗位上做他应该做的事，来回报您们对他的爱。我作为人民-警-察的家属，今后还是一如继往的理解和支持他，更加理解您们公安战线的不辞辛苦。在各位领导的关怀厚爱中，在各位干警的精心照料下，更加坚定了我爱夫战胜病痛的决心和勇气。您们给了我们力量，给了我们动力，有了您们对他深深的关爱，他站起来了。虽然我不能全记您们的姓名，但我和爱夫永远会铭记上海徐汇公安分局的全体战友们的深情厚意……

各位领导、战友、亲人们，一月多来，在和您们相处的日子里，我们是感到无比的愉快和亲切，我们感到自己已溶入到徐汇公安的大家庭中，成为其中的一员，我和爱夫定会珍惜这来之不易的机会，与大家永远保持联系，共同学习，共同进步。最后，我代表我的全家向各位领导、干警及所有关心、帮助我们的好心人表示衷心的感谢！并致以最诚挚的祝福，祝愿您们所有的警-察平平安安，所有的警嫂快快乐乐，所有的警-察之家团团圆圆、幸福美满。祝愿您们工作顺利，心想事成，身体健康！我们一家真诚的欢迎您们到美丽的孔雀之乡来我家做客。

靳保忠妻子：刘从香

年1月10日

致XX公安分局的感谢信

尊敬的xx公安分局领导及广大干警：

今天我怀着一颗诚挚的心，挥笔表达我对xx公安分局党委副书记、政委xx-x及分局政工监督室、警务保障室、治安大队、教子沟派出所等各位民-警同志的感谢和敬意。发自内心地向您们说一句：“人民的好卫士，您们辛苦了”。

年7月我来到xx-x矿业公司参加工作。来到后首要的是落户问题，但是由于我们xx区进行棚户改造，xx区的所有的户口被冻结，我们这些外来大学生的户口无法落，户口没有落下一直困扰着我们。

年4月28日xx公安局“大走访”深入到我们xx-x矿业公司进行征求意见，就关于矿山安全问题、厂区周围暂住人口管理、居民区防范及夜间巡逻、节假日安全问题、特别是关于我们外来大学生的落户问题都一一给予落实。我非常感谢您们的这次“大走访”活动，也正是这次“大走访”活动让我对我们乌达公安分局有了更深入的了解；让我见识了我们xx公安分局民-警干部们的高尚品德和敬业精神，正是有了您们辛勤工作才有了我们在xx地区的安心工作和人身安全保障!最后我和我的同事再一次的感谢您们。

祝您们家庭和睦、工作顺利、身体健康!

致重庆公安局感谢信

我叫舒森，首先请接受我崇高敬礼与诚挚的感谢！通过今年发生在我身边的三件事情对重庆市公安系统的工作表示充分的肯定，在此我代表全市人民感谢市政府提出平安重庆，构建和-谐平安重庆所创建的交巡警平台！感谢重庆公安局培养高效为民的好警-察！感谢各战线上的民-警！您们付出的辛苦，让全市人民活得更有尊严！特别感谢鹅岭、大坪、观音桥、南桥寺派出所所有干警！

今天中午接到大平派出所电话叫我前去领相机包，我听了十分激动“重庆交巡警办案效率太高了”；5.1赴同事的婚礼，在婚礼现场见证一对新人的幸福拍了很多精彩照片。午宴后带女儿在鹅岭公园去钓鱼，她不小心和旁边的垂钓者把鱼线缠在一块儿，我就赶紧去帮女儿理线，而忽视身边凳子上的相机和包（价值5000元），不到两分钟时间被顺手牵羊者牵走了。当发现包不见了我就立即到处寻找可疑人物，但5分钟过去无果，我想到了报警，打110简单描述了情况，挂电话不到两分钟就接到110电话寻问我所在位置，过了2~3分钟110警车来到公园，我坐上警车，赵警官开车带我们把整个公园车能去到的地方都扫了两圈，但还是无功而返。我们就到案发现场发现有一摄像头（正好在丢包的上方），我心中看到希望，随后就找公园管理处调录像资料，正好那摄像头不属于公园的监控，是鱼塘老板的；后来找到鱼塘老板，他说那摄像头有一年多都没开过，听了把我郁闷坏了。录像资料也调不了，也没有别的办法了。随后赵警官就叫我回派出所里做个笔录，交流中说这种情况找回的可能性很小，我也几乎彻底放弃了找回相机的希望。

然而，-5-12中午接到大坪派出所李警官的电话说我的相机找回来了，我感到十分惊喜，这种喜悦比中了10万的大奖还要高兴。这让我想起了另外两件发生在我身边的事，我爱人年3月一天早上她坐114路公交车送小孩去上学，早上公交车人多拥挤，在车上她的钱夹子丢了，钱夹里装有7-8张银行卡、信用卡、社保卡、身份证…….半个家当都在这个钱夹里，她后来又到书城去买书，直到中午去吃饭时才发现钱夹不见了，当她在电话中有气无力地告诉我钱夹掉了怎么办？我安慰她说不要着急，我们分头行动到各家银行、社保局去挂失。我就去交行和招行挂失，她就去社保局和农行挂失，把所有业务办完后都快5点了，完成挂失后她垂头丧气往家赶，快走到家时接到观音桥交巡警平台电话，确认失主姓名和所丢物品后，叫她明天到观音桥交巡警平台去取钱夹，她得知这个消息太激动了，那种重要物品失而复得的心情可想而知。第二天去观音桥交巡警平台取回了钱夹。

年春节后我们部门在沙坪坝吃完饭出来，到沙坪坝火车站停车场去开车，一看停车场出口排着十几辆正准备出去的车在排着，我们就前去看个究竟，原来是因为车主和收费员发生争执，车主把车横在了路中央而导致外面车进不来，里面的车出不去。这时一辆准备停车的车主走下车对那横行霸道的车主说：“你给老子马上开走，你跟收费员扯皮跟老子无关，你要是不让开，老子马上给你撞上来，还要找你赔损失。现在的重庆不比当年了！”，这么一说那个sb灰溜溜的钻进车里挪开车。“现在的重庆不比当年了！”这句话我听了当时好感动，这体现了我们老百姓的心声，打黑捍老百姓的生活尊严。我经常坐出租车喜欢与的哥们聊天，打黑前的哥的姐开出租车拉远活儿经常都提心吊胆的，现在不用担心了；我家住南桥寺以前走夜路都提心吊胆的，有了交巡警平台后，不管再晚也放心大胆的走。重庆特有的交巡警平台的创建，老百姓是平安重庆的最大受益者。

特制锦旗一面感谢重庆市公安局：

新重庆,新警风;保市民平安!捍百姓尊严! 给公安局的感谢信

感谢信 尊敬的市公安局领导：

首先请接受我最崇高的敬礼和最真挚的谢意！感谢你们培养出了南康分局这样一支优秀的人民-警-察队伍！在此特别感谢孙晓东和董鑫两位警官！他们德才兼备、破案神速，因此人民-警-察的形象在我心中变得更加高大！

年1月3日下午3点30分，我因为防范意识的薄弱，我家进口种公泰迪名犬被人盗走，在极度彷徨无助之时想到了公安机关。于是我拨打110报警求助，元旦假期南康分局值班的孙晓东和董鑫警官。冒着零下30多度严寒天气，火速出警3分钟到达案发现场。面对看似无懈可击的盗窃手段，他们反应机敏、业务精通、执法公正、廉明高效，这些优良的警-察素质使得案情迅速得到突破，并最终在5点30分抓获犯罪分子，返还我家爱犬，给我极大的震撼和感动。他们的行动是对“有困难找警-察”的完美诠释！让我深刻感受到人民-警-察就在百姓身边，就是我们最最亲近和值得信任的人！

内心强烈的感激之情无以言说，籍以此信为以表述。请尊敬的局领导转达我对孙晓东、董鑫两位警官以及南康分局全体干警的深深谢意！并建议公安分局能对他们二位进行表彰，以及嘉奖，从而使得更多老百姓通过这些优秀的警-察代表，了解并真切的感受到“人民-警-察为人民”的神圣使命和崇高品质！凭借丰富的办案经验，兢兢业业的工作态度，更多更好的为人民服务！

最后再次感谢南康公安分局，感谢孙晓东、董鑫两位警官以及南康分局全体干警！祝福你们在新的一年里工作顺利，心想事成，好人一生平安！

此致 敬礼！

石彬彬 二〇一三年一月三日

2015广告公司策划书
上海虹桥机场免税店有哪些店 第七篇

第1篇：房地产广告策划书

随着企业之间竞争态势的发展，企业的市场观念发生了巨大的变化，已经有越来越多的企业放弃了以往站在自身的立场上，为生产而生产的导向，开始以市场和消费者的需求为产品生产的出发点，并且在销售活动中，也正在放弃具有”强销”色彩的推销观念，转而根据市场需求和市场需求的变化进行市场营销活动。

企业的广告活动原来只担负站在企业立场上向消费者推销产品的任务，成为企业推销观念的翻版。而策划观念的引入，则使市场和消费者受到了高度重视，市场分析、消费行为分析、产品分析、竞争对手分析成为广告决策的前提，从而顺应了企业从推销导向向营销导向的变化。

在房地产行业，广告策划不仅要考虑地产开发项目的区域经济情况、而且要考虑地产开发项目周围的市场情况和区位情况。房地产策划是一个庞大的系统工程，各个策划子系统组成一个大系统，缺一不可，密切联系，有机统一。同时它的理念、创意、手段应着重表现为超前、预见性。在市场调研阶段，要预见到几年后房地产项目开发的市场情况；在投资分析阶段，要预知未来开发的成本、售价、资金流量的走向；在规划设计阶段，要在小区规划、户型设计、建筑立面等方面预测未来的发展趋势；在营销推广阶段，要弄清当时的市场状况，并在销售价格、推广时间、楼盘包装、广告发布等方面要有超前的眼光。【上海虹桥机场免税店有哪些店】

另外，房地产策划要适应市场的需求，吻合市场的需要。一是房地产策划自始至终要以市场为主导；二是房地产策划要随市场的变化而变化；三是房地产策划要造就市场、创造市场。它的策划要比较和选择多种方案。房地产策划方案不是一成不变的，应在保持一定稳定性的同时，根据其市场环境的变化，不断对策划方案进行调整和变动，以保证策划方案对现实的最佳适应状态。

房地产策划在房地产开发项目建设中自始至终贯穿一起，为项目开发成功保驾护航。房地产开发项目建设要完成一个项目周期，需要经过市场调研、项目选址、投资研究、规划设计、建筑施工、营销推广、物业服务等一系列过程，房地产策划参与项目的每个环节，通过概念设计及各种策划手段，使开发的商品房适销对路，占领市场。

目前，一些房地产开发项目策划已初步表现出以上观念的转变，房地产策划的思想活跃、理论丰富，这些都给房地产企业以智力、思想、策略的帮助与支持，给房地产企业出谋划策，创造更多的经济效益。基于此，我们小组对选出的三篇房地产策划书进行了如下分析：

案例一：《天河花园》

1、市场分析

1.1、区域市场分析

天河区位于广州市东部，东与黄埔区相连，南濒珠江，西南接东山区、北连白云区。总面积147.77平方公里，人口41.8万人。天河区交通四通八达，是广州市连接珠江三角洲及粤北粤东地区的要通。全区有中山大道，黄埔大道等63条主要干道，广深高速公路共穿东西，广州火车东站和地铁号线天河终点位于区内。天河区是广州著名的科研高教区，有超过22所大专院校，34间科研院所，15所中学、1所职中、61所小学、95所幼儿园。区内社会保障事业发展较快。

由于城市中心东移，天河区作为新兴区域，也就成为了广州市商品楼集中地。天河区楼盘分布相对集中，主要分布在以天河北、员村、天汕路、东圃为中心的集中区域。

1.2、定向市场分析

员村位于天河区南部，毗邻天河公园和天河区政府，地理位置优越。附近工厂较多，居民较为密集，消费群体以工薪阶层为主。随着多年发展，该外来人口越来越多，逐渐发展成了外来人口聚居地，由于天河区政府的搬迁和落成，使该区的环境和市政设施得到了逐步的完善和健全，加速了区域房地产业的发展，吸引不少在城东工作的人士在此置业安居。

1.3、项目分析

1、项目名称：海景中心

2、项目规模：由2幢28层组成

3、推售情况：现推都景轩，海都轩的7～28层

4、宣传主题：只交一成，即做业主

5、价格：4076～5598元/m2，均价4708元/m2

6、装修标准：一级一类装修（高级锦砖地面，双面豪华门，全景落地玻璃门）

7、优劣势分析

⑴优势分析

1、本项目由海景公司开发，发展商实力雄厚，能给买家充足的信心。

2、位于广州新城市中轴线，发展潜力巨大。

3、地处交通主干道黄埔大道和华南大道交汇点，交通十分便利；

4、项目以准现楼发售，增强买家信心。

5、社区配套设施较完善，有学校、医院、市场、天河公园、赛马场等；

（2）劣势分析

1、珠江新城配套设施仍然未成熟，发展尚须时日。

2、竞争对手的广告宣传及促销活动皆比本案强，形象已经广为人知。

3、项目三面被楼宇包围，景观被遮挡了一大部分。

4、外来人员多，治安问题多，影响买家心理；

1.4、竞争对手资料分析

对手一

1、项目名称：侨颖苑

2、项目规模：由3幢12层及一幢9层组成

3、推售情况：现推C栋C1～C4梯的3～12层，B2栋的2～12层

4、宣传主题：新天河、新市民

5、价格：4481～5145元/m2，均价4655元/m2

6、优劣势分析

⑴优势分析

①该楼盘已为现楼，可即买即入住，易于吸引买家入住；

②价格较同区域其他楼盘为低，有竞争优势；

③位于内街，可避免主干道噪音及空气污染影响，但亦可方便出入主干道，属旺中带静，有一定的升值潜力；

⑵劣势分析

①周边外来人口较多，人流复杂，治安环境较差，影响买家购买心理；

②楼盘周围环境欠佳，影响楼盘档次；

③户型设计一般，凸柱位较多，影响使用率；

对手二

1、项目名称：紫林居

2、项目规模：由3幢连体9层组成

3、推售情况：现推C—H座的3～9层

4、宣传主题：品味家在公园旁的舒适与休闲

5、价格：4511～6208元/m2，均价5320元/m2

6、优劣势分析

⑴优势分析

①该楼盘是员村一带为数不多的小区楼盘，且内部环境优美，易于吸引买家购买；

②邻近交通主干道黄埔大道，交通异常便利；

③该楼盘紧靠天河新区府，天河公园近在咫尺，对楼盘档次的提升有莫大的帮助；⑵劣势分析

①该楼盘部分单位靠近马路，受噪音影响大，空气污染大，影响销售；

②周边外来人员多，且时常有治安事件发生，影响买家入住信心；

③户型设计上有一定的不足，有凸柱现象；

1.5、项目周边配套状况

1、社区配套

①大学：暨南大学、华师大、民族学院、广州市环境保护学校

②中学：四十四中学、华师大附中、天华中学

③小学：昌乐小学

④银行：中国建设银行

⑤康体：天河体育中心、羽毛球馆

1.6、项目企划思路

由于项目为广电成熟生活区物业，有优良的先天条件。区域的外部条件劣势较为明显，做好项目的销售企划工作，是项目能否取得成功重点。我们得企划思路：

1、充分利用先天优越的交通环境

项目的交通环境较为优越，故可利用具备的先天优越的条件来谛造一个“天河中心区宜商宜住精品公寓典范”，塑造独特的品牌形象。

2、把握市场需求，迎合买家心理

随着房地产市场由卖方市场转为买方市场后，供方面临的严峻问题就是，产品的消费是否迎合客户的需求。

3、营造现场舒适环境，引起客户购买冲动

在吸引大量客流后，现场环境的好坏便是销售能否成功的关健。项目应在规划设计、园林绿化、接待中心、等方面营造舒适的内部环境。

4、体现“以人为本”的经营理念

面对多元化的目标客户，我们必须抓住人的特点，规划设计更加“人性化”。2、项目市场定位

2.1市场定位

员村附近的楼盘可谓良莠不齐，档次不一，而且价格相差悬殊，可以说“一路之隔，楼价翻一番”。所以，本项目的区域划归应与珠江新城——未来新城市社区紧密挂钩，淡化员村区域概念才是本项目获胜的前提。结合区域市场情况和自身特点，敝司建议塑造独特的品牌形象

——-“天河中心区宜商宜住精品公寓典范”

以此定位入市，充分迎合市场，进而突破市场，形成本区域的最大热点，当然，要达到这样的目标，必须需要合适的规划及硬件配合。在下述项目建议中会逐一阐述。

2.2、项目形象定位

在项目形象定位上应扬长避短，抓住市民向住环境好的绿化小区的心态，带给客户一种“既享有成熟小区环境，又座拥未来新城中心”的双重“抵买”价值。初步提供以下项目形象定位供贵司参考：广州新城市中心区？宜商宜住精品公寓典范——最后一期精品。通过上述的形象定位，给本案赋予现代高质素生活的实质内涵，使项目从低沉的环境气氛中摆脱出来，从而体现项目内外环境的优越。

2.3、目标客户定位

作为广州新城区之一的天河区员村，其购房客户群有较为特殊的一面。以此概念，整个新地区（从东山——黄埔）的客户都是本项目客户。根据实际情况，我们又可将这部分客户群定向细分如下：

1、区内的买家

分析：员村附近区内人口密集，路窄人稠，整体环境缺乏大型园林绿化，绿化率低。对于欲改善环境的买家及家中有安度晚年的老人家的客户，本案住宅是他们置业首选。

2、区域居民的子辈

分析：这批人在当地生活较长时间，生活圈子几乎固定在此，对该区感情深厚，而现有条件已难以满足其生活需要，想买大屋改善环境，同时出于孝敬老人的前提下，在同区就近购房，既能更好照顾老人，又能享受独立居住的自由便利。

3、区域居民的亲属、朋友

分析：此类客户受该区域的亲属、朋友的口碑宣传，对小区向往，同时在此地置业，方便于同自己亲属、朋友进行充分的沟通，接触和联络，还享受其优越住宅环境。

4、外来人口在该地置业

分析：此类在该区域中占主流，他们注重本案的综合素质，周围的自然环境以及周围的配套设施，对新环境适应性较强，反而对区域感情不太考虑。

2.4、目标市场细分

针对目标客户的情况，敝司将目标市场细分如下：

1、购买阶层

1）自用：大众市民（含拆迁户），有能力而又确实希望置业的。

2）安居保值：高薪收入阶层。

3）换屋计划：不满现时居住条件且有能力供屋的人士，房改房的原居者。

4）投资客：投资者是每个有潜力楼盘的目标买家群，针对本项目，被吸引的多是中小型投资者。

2、年龄层次：

中青年人为主（30~50岁）

3、家庭结构：

三~五口之家为主

2.5、目标客户

市场仿如金字塔，不但要瞄准金字塔的顶部，而更重要的是应瞄准金字塔的中部以下（即对准大多数的消费群体）就敝司合作的市场调查公司对广州楼市的调查分析，天河区大部份的消费者，最可接受的房价是20万到45万元之间，而另一部份人可接受的房价为45万到60万，能够接受60万元以上的消费者就是金字塔的顶部了，本案的目标客户为15~60万元这一阶段，如图示：

3、销售策略建议

3.1、市场气氛培养

敝司建议在现阶段利用项目一切的条件，营造浓烈的市场气氛，吸引买家的关注，为项目推出时的销售打下良好的市场基础，具体操作内容包括：

1、硬件塑造

⑴告知性工地展示

应利用楼盘入口围墙包装，树立项目形象，营造市场气氛。并可通过横幅，彩旗等工具将项目信息传达给市场，吸引买家。

⑵户外广告设置

户外广告设置能增强项目的认知能力，可以有效提升项目的知名度。在广告牌设置上可以考虑，公交车站灯箱、车身广告等其它户外媒体。

⑶设置精美的示范单位和样板房

通过对示范单位和样板房的包装设计，可有效掩饰平面中的弱点，引起客户购买冲动，促进成交。

2、软性宣传

⑴为区域造势

通过报纸软性文章，详述天河区府搬迁后为区域带来的种种优越之处，以完善的社区配套、熟悉的生活环境打动买家的心，挽回不断外流的区域客源。

⑵为本案住宅造势

目的：把市场的注意力拉至本案住宅，突出项目形象，以本案住宅环境好，交通便利的优点吸引买家。

⑶为楼盘造势

形式一：软性广告宣传；把区府搬迁，城市东移，城市新中轴线的成型、九运会举行等所带来的利好因素向市场传达。

形式二：置业调查问卷，以抽奖的形式向中奖买家提供额外折扣或现金奖励。同时，留住部分准备置业的买家。

3.2、促销手段建议

1、增加销售点

敝司建议本项目销售点除现场售楼部外，可考虑节假日在宏城广场、设促销点，并设专车接送睇楼，以加强楼盘销售网点的联合促销力。

2、大型展销会

选择适当的时间和地点，通过适量的广告投放，营造销售高潮。

3、潜在客户开发

利用敝司原有广阔的一手及二手客户资料，通过主动联络推销方式，增加项目的客户来源。同时，应发感谢信给首期业主，并采取措施对旧业主成功介绍买家（以签契约为准）给予奖励，从而开发旧客资源。

4、提供额外优惠

展销会期间提供额外折扣及优惠，可以促使客户尽快交易，降低成交风险。根据项目的实际情况，建议如下：

⑴赠送一年管理费

针对工薪族的置业心态，既加强他们对物业管理的信心，又能给予客户一种实惠的感觉，有效促进成交

⑵赠送一年天河公园门票

提醒潜在买家项目邻近天河公园，生活环境舒适。此举将置业的大事与生活中的小节有机地联系在一起，令客户联想起项目周边康体配套优势。

3.3、付款方式建议

针对区域内楼盘的付款方式过于单一，应向买家提供较轻松的付款方式以扩展买家层面，增加其超前入市的可能性。同时，根据最新的《广东省商品房预售管理条例》建议项目的付款方式建议如下：

付款方式

手续一次付款特惠按揭优惠按揭付款超轻松按揭付款

折扣88折9折91折93折

签认购书时付

定金10000

签认购书七天内

（扣除定金）30%10%

即办理最高七成三十年银行按揭10%

即办理最高七成三十年银行按揭30%

（扣除定金）

发展商提供24个月免息分期即办理最高七成三十年银行按揭

一个月35%20%10%

二个月30%

三个月10%

办好房地产证七天内5%

4、宣传策略

建议在本项目推出前投放一定量的软性广告，向市场营造一种“我们推出的不仅是一幢高尚住宅，更是一种高品位的生活模式和身份象征”的概念，待；项目推出市场后更以这一概念，通过强有力的立体广告效应，创造浓烈的市场气氛，以达到理想的销售业绩。

4.1、媒体选择建议

⑴广州日报

广州及珠江三角洲地区最大型的报纸之一，是广州首选的地产广告媒体。

⑵羊城晚报

全国十大报业之一，以家庭读者为主，和广州日报配合可以形成极佳的广告效果。

⑶广州电台一、二台、城市之声电台、音乐电台。

价格低，听众广，能以高频率的传播来提高受众对项目的认识度。

⑷户外广告和指示路牌

①在楼盘附近做指示路牌

②巴士车身广告

③楼盘工地周边围墙广告

4.2、宣传主题

本次广告提案将表现敝司对海景中心的理解

和广告建议，旨在准确体现本项目的整体优势及项目特色，使之能在短时间内建立起本项目的品牌形象，扩大其知名度。并通过一系列新颖而有创意的广告策划，激起消费者对本项目的强烈关注，促使消费者产生购买行动。

竞争对手分析

高质素的物业在现今的广州房地产市场当中，竞争日趋激烈：从风格独特的设计、配套设施、豪华会所、室内装修，到价格战、公关战、广告战等各种营销手段的运用，均挖空心思，务求令到消费者解囊认购。

海景中心所在的黄埔大道中，其市场竞争早已于早年开始。主要竞争对手有天一庄、福金莲花园后期、紫林居及恒安大厦等项，由于上述楼盘的宣传力度略优本案，在市场上已略占优势。而对本项目构成压力。短期内建立具有独特个性的项目品牌形象，锁定目标客户群，引起消费者的注视，促使消费者作出购买行动。

“新城市中心区宜商宜住精品公寓典范”

4.3广告创意及诉求

1、广告创意

“海景中心”的广告创意是以““新城市中心区宜商宜住精品公寓典范”，此广告句统领项目整体广告的宣传，强调大都会内丰富多彩的高品味生活。

2、广告诉求

在前期以理性与感性相结合，中期则以理性诉求为主，后期的广告宣传则侧重于感性的宣传。

3、表现手法

结合不同时期的推广策略，在项目整体品牌形象塑造等方面，以现代都市感的平面表现手法，围绕项目广告主题，在标题等方面统一完整地表现“海景中心”的“新城市中心区宜商宜住精品公寓典范”，从而塑造项目的品牌形象和亲和力。

4.4广告宣传推广策略

1、项目在第一阶段，将以树立品牌形象为主。

敝司现将楼盘的目标客户定位为都市中精英一族，所以广告将以鲜明的都市风格和精彩的都市生活，树立起“海景中心——新城市中心升起的一颗璀璨新星，精致都会生活的一颗新星”的鲜明形象。以此获得目标消费群的认可，带动销售。

2、第二阶段延续第一阶段的广告策略，仍以高品味的都市生活为主要诉求点，以渲染精彩的都市生活为主要出发点。但配合了具体卖点的演绎，例如：新城市中心地理位置的演绎、规划、网络时代的个性、会所的休闲情趣、高品味的都市生活点犹如揭开面纱般将楼盘的大都市形象塑买家的面前，以引起买家的共鸣。

3、第三个阶段将著力配合销售的高潮期进行促销活动。

5、媒介的组合策略

报纸、电视、电台为主，广告为辅。配合的公关活动，在新闻媒介上适当的报道。

1、报纸

《广州日报》、《羊城晚报》

2、电视

以省有线、市有线翡翠台与本港台为主，广州电视台为辅

3、电台

广州二台、羊城交通台

方案说明

此次策划提案提供了本项目广告宣传推广的总体思路及意图都只是一个大的框架，许多细节部分还有待与发展商沟通，加以进一步充实完善，其中主要有：

1、报纸、楼书等的重新创作设计

2、公关活动的专项活动提案

结束语

就项目本身现存的规划设计而言，结合适当的价格定位，理应能够保持一定的销售业绩。而对于上述的项目建议，敝司认为势必能够较大程度地提高项目的综合素质，提升项目知名度，既成功推出市场，又能为项目以后各期的销售推广打下坚实的基础，并使项目成为区域的指标性物业。

基于敝司对项目介入度不足，本策划案的建议尚属探讨阶段，待贵司认可本策划的整体思路后，敝司将与贵司详细商讨后再另案补充实操性更强的方案，望贵司见谅。随着对本案规划建议的不断深化，敝司有信心将贵司项目做成天河区的精品楼盘。

评论：

在所找的几篇房地产策划书中，这是唯一一篇有目录的策划书，目录一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要的阅读内容，更有针对性。

这篇策划书的第二个特点是它几乎所有广告的内容要点都含盖了。这么大的覆盖面是需要广告策划者收集大量的资料，花费巨大的人力、物力和资金，才能完成的，可见房地产商对该项目是十分重视的。

第三优点是在广告策略、实施方面，这部分的内容是十分详细的，表现策划者对项目的宣传下了极大的工夫，这一切都是为了扩大天河花园的知名度。

这份策划书同时也存在着一些不容忽视的缺点：

一、在策划文本中没有广告策划小组的名单。提供小组名单是向广告主显示广告策划运行的正规化程度和对策划结果负责的态度。因此，小组名单对一份策划书是十分重要的。

二、它没有前言，没有概述广告策划的目的、进行过程、用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户对广告策划书有大致的了解。这使得客户在看策划书之前对策书的了解没有一个轮廓。

三、这份策划书有些要点在分析时，分析得不够充分。例如，竞争对手资料分析，一个房地产商的竞争对手不仅仅只有两个，更何况是在中国经济最发达的城市—上海，这样的分析是缺乏说服力的。同时在分析自身的优劣势时，不够详细。一个这么大的项目，优劣不可能只有三四个，真是这样这个项目的未来一定不理想。

四、一份完整的策划书应有一张封面，才能体现出策划者的严谨性。

第2篇：建材市场广告策划书

一、前言

由于内秦淮河从赛虹桥地区穿过，历史上赛虹桥就是传统的木建材交易市场。近年来，随着市场经济的发展，赛虹桥地区的市场规模有了进一步的扩大，但同时也面临着严峻的市场竞争形势。环顾南京，装饰城比比皆是：北有江北的南装、红太阳为首的十家市场群；金陵路有金桥、玉桥、金海（现改为南京灯具市场）；西有金盛、金陵、五洲；东有大世界以及新开张的金泰。南京周边的上海、南通、扬州、淮阴、连云港、安徽的淮北等地装饰城也在崛起。因此，赛虹桥建材贸易区要在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须优化赛虹桥贸易区的市场环境，增强整体竞争力，树立具有自我特色的形象，打出赛虹桥的品牌。

二、市场概况

1、建材消费市场的一般研究

装潢建材消费是住宅消费的重要内容之一，而住宅消费是深化城镇住房制度改革的需要。国家住房改革的目标是：到XX年，每个城市家庭都拥有自己的住房，人均居住面积达15-18平方米。江苏省“九五”期末城镇人均居住面积目标是10平方米以上，要达到此目标必须促进住宅消费。因此作为住宅消费的重要内容之一，装潢建材的消费在未来几年将是一个很大的市场。

同时，随着经济发展和人口素质的提高，讲究生活品质越来越成为人们特别是都市人的时尚。可以预见，家居装潢布置在家庭支出中将会占越来越大的比重。

因此，就整个建材市场的消费而言，前景是非常乐观的。

2、竞争对手研究

就南京及周边地区而言，如前言所述，赛虹桥面临的市场竞争是十分激烈的。金盛装饰城是一家极具规模的、实力的材料装饰城，在赛虹桥的竞争对手中具有典型性。现以金盛装饰城为例，分析竞争对手的一些具体情况。

①地理位置：位于南京市河西重点开发区第一路江东路上，周边有茶南小区、典雅居、金陵世纪园等多个住宅小区，交通方便，7.18.29.39.41.82路公交车可达，使得金盛近可覆盖河西地区，远可辐射整个南京地区。

②营业概况：经营灯饰、木业、陶器、五金、锁具、洁具、墙纸、窗帘、油漆、涂料、厨具、石材等，目前已汇聚六万多种中高档装饰材料，占地22万平方米，营业面积18万平方米，营业间出租率达100%。可见，金盛不仅产品品种多样齐全，给消费者更多的选择，而且人气旺盛，具有极强的实力。

③配套服务：提供汽车配送、电话订购、专家咨询、质量跟踪、商务中心、银行业务、饭店旅游、装饰参谋、技术监督、集团电话、背景音乐等多项服务。可见金盛不仅硬件实力强，而且软件服务也是一流的，多方为消费者着想。

④整体管理：金盛采用场地出租、集团管理的模式，获得管理及服务质量iso9002质量认证。室内购物环境舒适，展厅间设有服务厅，免费赠送精美购物指南，另有保安维持秩序，保洁员维持购物环境的整洁。定期地出版内部刊物，沟通管理者与业主，业主与消费者。一流的管理必将带来一流的效益。

⑤营销宣传：凸显整体形象，不定期在扬子晚报等报纸上做广告，但主要以路牌、灯箱广告为主，并在其他装饰城（竞争对手）附近打出金盛巨幅广告。业主个体形象通过内部刊物、精品导购等方式展现。上述方式能以集体的力量参与市场竞争，收到更好的广告效果。

三、消费者研究

1、装修新房的消费者

96年南京城镇居民人均年收入为5209.68元，以户均人口3.26人计，年均家庭收入1.7万。按国际流行的房价收入比，一般房价为家庭年收入的3-6倍，则房价以5.1-10、2万为宜。而南京地区房屋平均价格（每平方米）为：城区3500-4500，新区3000-3500，经济适用房为XX-3000，安居工程房1500-XX。按每平方米2500元计，一套60平方米的住房也需15万，超出一般家庭的承受能力。由此可见，购买新房后立即装修，一般居民有心无力。

2、装修已有住房的消费者

资料显示，96年南京市民储蓄余额为359亿，户均4万元左右。联系近年经济形式及医疗制度改革、社会保障改革、子女教育问题等，一般居民倾向于保留储蓄。这也是近年我国整个消费市场内需不足的原因。此类家庭若需装修，必以中低价位为主。

3、集团消费者

此类消费者大多委托装潢公司代理，装潢公司为获得较大利润，必然努力降低成本，而建材价格是其成本构成中的重要因素。

4、综述

由以上分析可得，目前及最近几年，建材消费仍以中低价位为主。赛虹桥要在竞争中胜出，准确的市场定位是必要的。为谋求长远发展，在中低价位的同时，产品和服务质量必须有一定的保证。

四、赛虹桥研究

1、优势

①历史传统：历史上，赛虹桥地区就是传统的木建材交易市场。这一点使得赛虹桥在建材市场中具有一种无形的权威优势。同时由于这一历史原因，赛虹桥在南京地区早已具有一定的知名度。

②地理位置：位于南京城区南部秦淮河畔，附近有铁路，货运方便。另有19.21等公交车到达，消费者交通方便。赛虹桥整个地区2.2万平方公里，有很大的开发空间。若规模形成，能量巨大，可辐射整个华东地区，甚至于全国。

③政策：南京市政府把赛虹桥地区作为南京十大贸易区之一，雨花区委、区政府非常重视，努力营造赛虹桥的区位优势。这为赛虹桥地区的发展提供了良好的政策环境。

2、劣势

①营业概况：现有大中型建材市场，如宝林、长江等12家，零散建材门市80余户，经营结构有国有、联营、股份、个体经济等。这一方面活跃了赛虹桥地区市场，另一方面也给管理，特别是整体形象塑造带来了极大的困难。就经营品种而言，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等，与其他装饰城雷同。就档次而言，没有金盛之类的竞争对手完备。

②配套服务：配套服务少且差。今年，管委会对该地区实行“统一管理”、“统一收费”、“统一宣传”、“统一优惠政策”。但服务对象仅为业主，消费者受惠少。商家各自为战，消费者享受的服务无法与金盛同日而语。

③整体管理：这是赛虹桥最薄弱的一环。该地区特色市场由历史自然形成，而非有计划地规模形成，管理难度大。各业主没有整体观念，管理者也只起到服务者的作用。大型装饰商场和诸多临街单个门面互相竞争，没有形成互补互动的利益共同体。整个地区环境嘈杂，较脏乱差，无法给人愉悦的感觉。

④营销宣传：缺乏现代整体营销观念。大多业主仍停留在市场经济初期的水平，营销手段单一，以广告为主，且投入不均，效果不佳。

五、市场建议

1、定位——中低价位为主，高档价位为辅

2、宗旨——薄利多销

3、战术——以具有特色和优势的木材、油漆为突破口

4、战略——打出赛虹桥这一品牌，强化地区优势

5、品牌形象——价廉物美，历久不衰（突出实惠及历史悠久）

6、目标市场——一般家庭装潢，一般集团装潢

7、销售方式——批发、零售、直销

六、营销建议

单一广告效果不佳，应配以多种方式，进行立体、整合营销

1、设计赛虹桥形象标志，出现在所有有关广告、宣传品上

2、贸易区现场环境保持整洁、舒适，多多绿化，维持好秩序

3、印发宣传小册子、精美的产品推荐，沟通顾客与业主

4、成立业主会议，沟通协调各方利益，以求内部团结

5、管委会定期出版内部刊物，沟通管理者与业主

6、装潢公司进驻，提供有关咨询

7、提供有关运输服务

8、设立投诉中心

9、增加部分生活服务，如饮食店、休息桌椅、厕所等

10、在报纸专业版设赛虹桥专栏，全方位介绍赛虹桥历史、产品、

业主和经营情况等

11、新闻造势，开展“优惠木材展销”、“优惠油漆展销”等

七、广告策划

1、广告目标

前期——依托赛虹桥的历史优势，推出“价廉物美、历久不衰”的形象并以优惠木材、油漆展销配合中期——通过赛虹桥只有一个的宣传，深化其“价廉物美、历久不衰”的形象，介绍其他各类建材后期——进一步深化形象

2、媒介策略

路牌灯箱光为主，报纸横幅为辅，电视广告更次之。

a、路牌灯箱光地点

赛虹桥周边各入口（造势形成整体感）

各大装饰城附近引导消费者前来赛虹桥）

各居民区附近（引导消费者）

各公交车站（提高知名度）

对外交通要道（扩大影响，开拓外地市场）

b、横幅光地点

主要交通要道（配合展销节造势，营造热闹气氛）

c、报纸广告

展销节开幕前一天几当天刊以半版广告（造势，可选扬子晚报、现代快报，影响广泛）

d、各类宣传小册子，购物指南

3、预算分配

广告费用总额500万，具体如下：

灯箱路牌广告400万横幅广告10万报纸广告30万

广告制作费10万其他费用50万

4、广告设计

a、路牌灯箱广告（共两则）

第一则画面：天平、彩虹，左是高雅居室，右为铁算盘

文字：赛虹桥，室内装饰我家，秀外惠中

意图：高雅居室意为物美，铁算盘意为价廉，彩虹、天平意为赛虹桥能给予两者最佳的结合点。

广告语“秀外惠中”，即秀美的效果，实惠的价格，亦即物美价廉。

第二则画面：上海虹桥机场，南京虹桥饭店，淮安虹桥，太仓虹桥等，最上端为南京赛虹桥

文字：虹桥何其多，赛虹桥却只有一个

意图：网罗华东地区虹桥之名，推出赛虹桥，加深各地消费者对南京赛虹桥的记忆

b、横幅广告

文字：某月某日——某月某日赛虹桥优惠木材展

c、报纸广告

扬子晚报、现代快报半版展销广告

d、报纸赛虹桥专栏

配合新闻造势，介绍赛虹桥情况和展销盛况

八、广告效果测定

广告刊出后，定期（每月）以问卷方式作广告效果测定，以随时修改广告策划书。

第3篇：广告策划书

前言

从1876年贝尔发明电话以来，经历了长达一个多世纪的发展，颠话通讯服务已走进了千家万户，通信的地点由固定方式转向移动方式。随着手机产品的日新月异，与时尚潮流的紧密联系，人们对手机的需求和高品质的最求也愈演愈烈。不仅在手机产品质量上的注重，还要在手机的外观，质感的追求及娱乐上的要求更加关注。

由于人们对于手机的需求逐渐加强，据统计，截止2015年上半年，我国的手机用户已超过7亿。如此大的市场潜力吸引了大量的生产厂商进入了手机行业，原有的手机生产企业为获得优势，也不断扩大企业生产规模。手机的产量大幅度地增长，市场中的品牌也越来越多。

一、市场分析

（一）营销环境

1、产品差异性

1、不同手机操作系统

目前手机操作系统平台为几大阵营：

⑴非智能平台，以MTK和诺基亚S40为代表。

⑵塞班平台，诺基亚S60为代表，应用最广泛的是S60第三版（

⑶Windowsmobile系统。主要是多普达（HTC）采用的操作系统，2015年11月，微软发布了新的windowsmobile6.5，并把所有安装了windowsmobile6.5的手机统一命名为windowsphone。windowsmobile有很多版本，例如专业版（Professional），标准版（Standard），不同版本针对的手机不一样。专业版一般针对触摸屏操作的手机，标准版一般针对有键盘的操作的手机。windowsmobile6.5系统可以支持触摸和键盘的混合操作。

⑷其他平台，除了最热门的WM平台和塞班平台，还有一些比较少见，但是用户不少的平台，比如iphone的MAC平台，黑莓的RIM平台，plam公司的PalmOS操作系统，以及目前炙手可热的GoogleAndroid平台等，这些平台由于操作系统不同，应用程序都不是通用的。

⑸不过，作为手机软件下载运营商商来说，只要能做到支持MTK、塞班、WM系统的版本就可以了，因为这三个系统的手机用户占总手机用户数量的80%以上了

2、不同屏幕尺寸手机市场

眼下，手机市场上大屏幕手机产品越来越多，而大屏幕是用户获得良好的网络、视频体验的载体。根据查来的资料显示：2015年9月，2.8~3.2英寸大屏幕手机用户关注度到29.9%，接近三成。3.2英寸以上大屏幕手机用户关注也达到了23.7%，将近四分之一。可见，大屏幕、超大屏幕手机产品讲成为未来手机产品的主流。

3、不同价格段手机市场

从不同价格段手机用户关注请客来看，变化不明显。2015年9月中国手机市场1000-2000远中端产品依然为用户关注主流，关注比例为45.7%。其次为2001-3000元中高端产品，关注比例接近四分之一，为22.9%

2、市场上居于主要地位的手机品牌

现在市场上的手机品牌，据最新调查显示，外国品牌，诺基亚、三星、HTC、为别占据前三名，iPhone占到了第5、诺基亚最近一段时期推出的智能、3G、触屏、重力感应手机的销量一直很火爆，比如5230、5800、C7、C5-03、X6等。所以诺基亚的关注比例在44.7%。同时三星退出了Sphone系列产品。HTC品牌通过对大屏幕、3G手机的研制开发，现在技术也非常成熟。这两个品牌手机的销量也很客观。摩托莫拉的销量太低几乎退出中国市场，但最近Android系统的应用使它的效率也大幅上升。

国产手机市场上天宇、步步高、OPPO、魅族等手机通过对国外先进技术学习，推出的音乐手机、触屏手机的销量也很大。国产手机最近最火爆的莫过于魅族了。它在圣诞节期间推出的最新款手机M9吸引的大众的眼球，3.54英寸的多点触摸屏幕，操作系统也是采用近来最为火爆的Android2.2、它是最有能力跟iPhone4叫板的一款手机。

iPhone4最为高端智能机，它的操作系统为iPhone专用的iOS4它的到了无疑把手机市场推向了火爆。它的参数可以说都是比较新近的，3.5英寸的多点触摸屏幕，主

频分辨率为640X960像素。但是代价也是昂贵的，国行16G版的iPhone最新报价为

4999元，让不少消费者望尘莫及。

诺基亚一直是手机市场上的一大头，iPhone推出了第四代产品iPhone4另手机市场火爆了一把。作为手机市场的第一大头它也不甘落后，在iPhone4推出不久，也推出了它的高端产品N8、它的操作系统为诺基亚一贯的Symbian3并没有用高端的操作系统这让不少消费者失望了一把。但是他的参数也是很给力的，同样为3.5英寸的多点触摸屏，主屏分辨率为360X640像素，它的一大亮点为摄像头像素：1200万。这个像素可以跟数码相机相媲美了，也让不少喜欢

拍照的消费者心动了一把。着实验证了那句：一机在手，万事无忧。

二、竞争对手

竞争对手所面临的不仅是苹果良好的商誉和营销攻势，而且还要面临其融手机、iPod音乐播放器及无线网络设备于一体且设计精巧的手机产品。与iPod和Mac电脑一样，iPhone配置专用软件。加腾伯格说：“有些人声称目前市场上拥有许多其他产品也具有iPhone类似的功能，这不禁使我想起，在苹果推出iPod音乐播放器的时候，市场上也有众多音乐播放器产品，但是这些音乐播放器并没有取得如iPod那样的成功。”分析人士称，iPhone的上市可能会迫使竞争对手大幅降低它们产品的价格来加以应对。

还有一些无线服务提供商则坚持认为，一旦市场对iPhone的热度过去之后，消费者可能会在同类产品之间比较价格、功能、网络速度及其他服务，这样其他手机产品不仅不会面临太大的威胁，相反可能还会借此扩大销售。VerizonWireless的发言人杰夫－纳尔逊说：“我们将是市场广告的受益者。”除此之外，市场对竞争对手高端产品的需求或许还会增加，特别是在苹果不能满足市场需求的时候将会更加如此。

在考虑如何应对苹果和依托AT&T的同时，一些竞争对手也将于不久推出自己的新型手机。Verizon将推出一款升级版LG巧克力超薄音乐手机，Sprint也将推出LGMuziq翻盖手机以及一款智能手机HTCMogul，T-Mobile（美国）公司则刚刚推出了两款支持Wi-Fi应用的手机Nokia6086和Samsungt409、

TechCrunch的MGSiegler撰文表示，iPhone的竞争对手有一个重要的缺陷，他们

的游戏品质太差。

不得不承认，iPhone上的游戏是AppStore成功的关键。我们知道，iPhone的竞争对手应该也知道。不过竞争对手的行动好像显示出他们不知道。他们确实在改进设备、操作系统、和软件商店，但是在游戏方面他们没有拿得出手的游戏和iphone比。现有AppStore里，有近20%是游戏。游戏的数量比其他竞争对手所有的软件加起来还多，包括AndroidMarket，NokiaOviStore，Palm’sAppCatalog，BlackBerry’sAppWorld。

当然竞争对手的软件商店都比AppStore年轻，但他们在游戏表现上确实不如iPhone平台。最近，Palm正在雇佣游戏工程师，试图改变这种局面。不过，基于HTML，CSS和JavaScript技术的WebOS在游戏表现方面怎样才能像iPhone一样好呢？

而且，他们还有一个更需要注意的问题，iPhone上的游戏越来越好。

我发现有个趋势，现在AppleAppStore每周必然会有几款很不错的游戏，我是那越老越没耐心的人，不过依然喜欢每周发掘和下载iPhone上的新游戏，有的非常好，而且价格也不会是50或者60美元。

像FlightControl就很简单且易上瘾，而像Rolando2就把iPhone的功能发挥得淋漓尽致，比如多点触摸和加速计。我在上面可以获得很多乐趣，有些甚至让我有了以前玩NES感觉。像我这几周才下载StoneLoopsofJurrasica，GloBall，TapTapRevenge2和Moonlights都是很不错的游戏。

新的iPhone3GS硬件性能更好。在竞争对手忙于制造出更好的手机时，苹果已经让iPhone不仅仅是一部手机，更有了PSP和DS的感觉。

而且很多开发iPhone游戏的开发者获利颇丰，像ShervinPishevar说他最好的游戏一天有25000到40000次下载，如果每款售价为9.99美元，那也是一笔不小的钱了。当然，并不是每个开发者都这么成功，不过不争的事实是，很多开发者现在都开始做游戏，而且也吸引了像EA这样的大公司。

SlingMedia的共同创始人，BlakeKrikorian表示，苹果每天让他和他的竞争对手之

间的差距越来越大。他在博客上称，在使用了PalmPre三天后他就用回iPhone，因为他不能没有TigerWoods。他的感受我很明白，不过不知道为什么iPhone的竞争对手好像还没看见。

（三）消费者分析

1、消费者的总体消费态势

根据别人的同居数据显示，智能、3G、GPS、触摸屏、国产、拍照手机、用户关注度比8月均出现不同幅度的涨幅。其中触摸屏手机用户关注度增幅最大，达到4.5%，智能手机、3G手机用户关注度增幅分别为2.6%、3.3%。眼下，手机市场上大屏幕手机产品越来越多，二大屏幕是用户获得良好的网络、视频体验的载体。由此可以断言，大屏、超大屏、只能、3G等元素将会越来越受到消费者的青睐，引导当今手机消费潮流。

2、iPhone4的消费者分析

⑴消费者购买渠道分析：

联通营业厅（可以得到联通的花费补贴，但是只能选择联通CDMA网络服务）

苹果零售店（可以购买“裸机”），既能选择联通的CDMA网络服务，也可以选择移动的GSM网络服务）

⑵目标消费者分类：

①苹果发烧友

②时尚达人

③社会精英阶层

⑶目标消费者特点分析

①苹果发烧友：主要是苹果品牌的忠实拥护者，极为推崇苹果公司的品牌文化和价值观念，是苹果系列产品的忠实拥护者。对期产品有着级其深刻的认识和了解，对iPhnoe4的认识也比较专业，并以拥有和使用iPhone4为乐。

②时尚达人：走在时尚的前列，对新事物有着浓厚的兴趣、个性张扬。虽无独立的经济来源，但家庭条件富足，有着较强的购买能力。追求时尚，唯恐自己落伍。iPhone4这种定位时尚的高科技产品，对其有着极大的吸引力。

③社会精英层：社会中的佼佼者，社会地位较高，生活阅历丰富，大多是社会的成功人士，生活条件富足，有着雄厚的经济实力，渴望得到社会的认同和尊重，与iPhone4定位高端，价格不菲的特点不谋而合。iPhone4满足了其炫耀的心理和被尊重认同的愿望。

总结：“大屏幕、智能、3G、触摸屏”这些当今手机的流行趋势，iPhone4把他们“一网打尽”，非常符合消费者的购买需求。同时iPhone4又凭借其“专业、时尚、高端”的定位，吸引了一大批iPhone4的发烧友、时尚达人和社会精英这三类人群。而这三类人群切切构成了iPhone4的主流消费群体。

二、iPhone4营销策略

苹果iPhone4自9月25号正式在内地开卖。据了解，行货版iPhone4在中国大陆市场的售卖方式只有三种：联通营业厅、苏宁授权店、AppleStore零售店。其中联通和苏宁销售的均带有联通合约资费计划，仅苹果直营店售卖裸机。

后来，被“黄牛”搅合。10月8日，苹果公司终于在中国官网公布“iPhone4购买须知”：每位顾客每天限购一台iPhone4，且须在线预订才能到AppleStore零售店购买；来购买预订的iPhone4时须出示中华人民共和国居民身份证或护照以证明预订人姓名和购买人姓名相符。

事实上，除了出台“限购令”以外，苹果公司还要求员工对每台机器当场拆封条并由工作人员现场激活。

“限制每份订单只能购买一部手机与现场拆封都只是为了打击在苹果上海和北京零售店前高价出售iPhone4手机的‘黄牛’”。对于网上订购专卖店取货+限购“措施，苹果公司相关人士如是解释。

三、iPhone4营销效果

苹果iPhone4自9月25日正式内地开卖之后，存货“充裕期”不过两到三天，即进入缺货状态。在10月1日到7日期间，苹果公司在北京与上海的四家直营店对iPhone4更是一度以“停售”面客。

10月8日，苹果公司终于在中国官网公布“iPhone4购买须知”：每位顾客每天限购一台iPhone4，且须在线预订才能到AppleStore零售店购买；来购买预订的iPhone时须出示中华人民共和国居民身份证或护照以证明预订人姓名和购买人姓名相符。

事实上，除了出台“限购令”以外，苹果公司还要求员工对每台机器当场拆封条并由工作人员现场激活。

“限制每份订单只能购买一部手机与现场拆封都只是为了打击在苹果上海和北京零售店前高价出售iPhone4手机的‘黄牛’。”对于网上订购专卖店取货+限购“措施，苹果公司相关人士如是解释。

然而，即使出台这些“苛刻”的限制措施，不到一周后，四家AppleStore还是再次陷入断货尴尬。

据网友所言：10月13日，当其登录苹果中国官网在线预订页面后，发现上海、北京的四家AppleStore零售店均告“断货”，“不光是iPhone4显示无现货，连iPhone3GS（8GB）版也已无法预订”。

直到10月15日，“由于新到了一批货”，苹果中国公司才恢复了iPhone4手机的网上预订。

与零售店方面的捉襟见肘相比，联通与苏宁方面的合约机销售也是“无米下炊”。

“第一批10万部iPhone4在三天时间内全部售完，在国庆期间又上市了一批，但仍在短时间内售罄。”中国联通副总裁lǐ gāng日前表示。

据网友所言，从广州4家联通营业厅咨询得知，有两家营业厅目前只拿到过一批iPhone4，且均在当天就完全断货。苏宁授权店方面的情况与联通情况一致，也是“一到货就卖脱销”。

“可以留下电话号码，到货了我们再通知，但时间无法保证。”苏宁电器一位营业员向南都记者表示，“保守估计要等一个半月”。据其透露，该营业厅里的第一批iPhone4预订客户目前都还没拿到货，第二批“在短期内就不要抱太大希望”。

水货“一天涨了500元”

行货iPhone4一机难求且补货时间“不确定”，这让水货销售商看到了获取暴利的希望。

查阅资料显示：广州岗顶一带十余家iPhone4水货销售商，在经历了行货上市短时间内的“价格低谷”后，自10月13日开始，iPhone4水货的价格每天都在涨，“最高报价比国庆前多出近千元”。

“16G版5850元，32G版6750元。”在广州百脑汇电脑城，一位王姓销售商对于记者的咨询并不如往日般热情。当网友表示涨了太多时，其表示谢绝讲价，“不愁卖不出去，说不准还过几天就没货了呢！现在进都不好进！”

据查阅资料显示，水货iPhone4涨价是从上个礼拜三（10月13日）开始的。“当天

上午还卖5350元，下午一听官网不能订了，这边立即就涨了300元，后来又加了200元，32G的也涨了300元。”说到当天上午“低价”卖出了两部，这位王姓销售商到现在还显得很郁闷。

对于进货渠道，王姓销售商不愿多讲。但网友从店里的营业员处了解到，该店是从所谓“专业公司”处拿货。“那些公司专门有人负责到香港那边带过来，还负责保修。”

该营业员同时透露，现在基本每个店每一批货只能分到10部左右，“全球都缺货，就更不用说是广州了”。

虽然价格“高到离谱”，每家挂有iPhone4广告牌的水货销售店都是顾客爆满。

“合约机预订一个多月了还没有消息，行货裸机广州这边买不到。”一位才买下水货版iPhone4的“苹果迷”表示，自己向来支持行货，但这次“实在是迫不及待了，只能买个水货解解馋”。

对于是否担心售后问题时，其表示风险肯定有，但“感性战胜了理性”。据南都从苹果广州授权服务中心了解到，对于水货，苹果中国的授权服务中心均不提供售后服务。“即使给钱也不行，苹果公司对产品的售后服务有非常严格的要求。”

“饥渴营销”还是“真没有”？

不管是水货还是行货，不论是国内还是国外，iPhone4开卖以来，始终在表现一个字：缺。

广东联通人士透露，公司在一星期内，已经新增1万多iPhone43G用户；国庆七天长假期间，新增3G用户数同比增长了541%。

联通人士称，为了让苹果快速供货，联通iPhone4执行的是快速出货策略，“基本是零库存，但iPhone4还是明显供货不足，苹果产量跟不上”。该人士称，虽然苹果陆续有补货，但到现在为止，还只能满足首批预约用户的需求。

在国内市场，除去黄牛党“囤货”作为短期原因，对于iPhone4“缺”的根本原因目前有两种分析：苹果策划“饥渴营销”；显示硬屏供应不足导致产量有限。

iPhone4IPS液晶硬屏生产商LGD公司首席执行官权英寿此前透露，苹果产品的需求一直保持增长，该公司无法全部满足其零部件（IPS液晶面板）产量。

“受零部件产量不足和市场需求强劲的双重影响，苹果可能会推迟iPad在一些国家的上市计划。与iPad同样采用IPS屏的iPhone4同样因此受到连累。”权英寿表示。

据纽约金融公司Rodman&Renshaw高级技术分析师兼主管AshokKumar透露的数据，受到IPS屏的影响，预计iPhone4的出货量比预测减少近50%。

苹果中国公司相关人士承认iPhone4销售不错，但对于IPS屏导致供货不足说法“不作评论”。

也有业内人士认为，苹果在iPhone4上采取了“饥渴营销”的销售策略———即将生产规模严格控制在比市场容量小20%-30%的范围内，有意识地压缩产量，以达到产品畅销的销售景象。

“这样做有两大好处：一方面确保一定时期内iPhone4的售价，可以保证较大的利润；另一方面可使iPhone4前代产品逐步被消化，减少存货压力。”一位资深手机市场观察人士向南都分析称。至于iPhone4是不是真的缺货，他表示“苹果公司自己说了算”。

第4篇：志愿者杂志广告赞助策划书

第一部分项目概况

一、活动名称：“志愿者”杂志

二、组织单位

主办：西北师范大学、西北师范大学中国青年志愿者协会

协办：

承办：西北师范大学青年志愿者协会

三、参与对象：

全体西北师范大学青年志愿者（注：凡注册在校的西北师范大学生均为青年志愿者）

四、活动目的

通过“志愿者”杂志，对学校全体志愿者进行选传和培训

五、杂志内容

（一）青年志愿者培训教程

（二）志愿者参与项目及活动

（三）志愿者风采

（四）师大时事热点

（五）志愿故事

（六）协会动态

第二部分资金管理

第1条项目资助资金必须交资金接收单位财务处统一核算。

第2条项目资助资金属专项资金，必须专款专用。任何单位和个人不得将这部分收入截留、挪用和私分。

第3条资金接受单位应严格管理，合理使用资助资金，确保资金使用方向。

第4条活动项目负责人须凭正式发票或单据到所属团组织办理报销手续。

第5条项目管理费用分配和使用由省级团委负责。

第6条主办单位对资金使用情况进行不定期审查，各级团委和志愿者组织要大力配合。

第7条项目结束后应及时向中国青年志愿者协会提交资助资金使用情况明细报告备查。

七、活动时间

2015年9月中旬

第三部分项目实施计划及详细信息

第四部分可行性分析

一、本杂志推行面广，面向西北师大所有师生。

二、本杂志为培训教材，具有长久时效性。

三、本杂志内容全面、涉及面广、可有效为投资单位进行宣传。

四、西北师范大学青年志愿者协会负责发放到位，每本到人。

五、西北师范大学青年志愿者协会为正规协会，社会影响力广。

六、志愿者具有特殊性，赞助志愿者杂志，也可相应提高贵公司正面社会形象。

七、西北师范大学青年志愿者协会，拥有自己的博客，各分会也具有自己的博客，点击量大，我们可同时将您的产品进行网络宣传，进一步提高贵公司的社会知名度。

第5篇："佳洁士-节约"牙膏广告策划案

前言

始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。2002-2015财政年度，公司全年销售额为434亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位，并位列最受尊敬企业第七。宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。

"佳洁士-节约"牙膏是宝洁公司推出的新产品，为配合宝洁公司的牙膏市场推进计划，特进行本次广告策划，本次策划将为"佳洁士-节约"牙膏塑造独特的市场形象，并以全新的方式推向市场

本次策划书的文本结构如下：

市场分析-牙膏中国品牌发展历程

产品分析-自身产品特点/对手产品特点

销售与广告分析

企业营销战略-企业目标与市场策略

企业广告策划-广告目标/广告对象和市场/广告策划主题/广告创意设计

广告媒介策略-公共关系策略-广告效果预测，评估-实施策略

一：市场分析

（一）牙膏中国市场品牌发展历程

1998年，全国牙膏产量达到28、07亿支，比1949年增长了133.6倍，2000年产量达到了36亿支，年人均使用量提高到了2.8支，有关专家预计，2015年中国牙膏产量将达到45亿支，2015年将达到54亿支。

近二十年来，中国牙膏市场大致经历了四个阶段：

第一阶段（1949~1992年）：国内品牌三足鼎立

1949年到1992年期间，中华、两面针和黑妹三大国产品牌一直分享了中国庞大的牙膏市常但三大品牌几乎没有正面竞争，各居一隅，分别占据着东部、南部和西部市场，相安无事。

第二阶段（1992~1996年）：洋品牌小试牛刀

1992年，世界最大的牙膏品牌高露洁进入中国市场，1995年宝洁公司的佳洁士进入中国。在这一阶段，由于外国品牌的价格过高（约为国产品牌的3倍左右），他们仅仅进入了沿海大中城市的高端市常

第三阶段（1996~2000年）：洋品牌洗牌中国市场

外资品牌完全改变了中国牙膏市场格局：一方面通过收购国产品牌来取得市场份额和渠道，如联合利华从上海牙膏厂取得了"中华"和"美加净"的品牌经营权；另一方面通过出色的营销手段及价格调整，让大众接受自己。1996年，国内牙膏10强品牌中外资品牌仅占两席，到1998年已经增至四席，而2000年更是增加到了6席。而"蓝天六必治"、"芳草"、"两面针"等昔日国产名牌整体陷入颓势。

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第四阶段（2000年~）中国牙膏品牌寻求突破

"冷酸灵"、"田七"、"蓝天六必治"等国内品牌在经历了一轮市场洗礼后，营销手段和品牌管理理念日渐成熟。他们避开与外国品牌的正面交锋，在"中老年口腔护理"和"中草药护理"等细分市场上大做文章，取得了不错的效果。

（二）现有市场竞争格局发展

1、第一梯队优势明显：高露洁稳居榜首，佳洁士紧随其后，这两个品牌占据了市场份额大部。在人们的心目中，高露洁、佳洁士几乎成了牙膏的代名词。短短的几年中，这两个品牌已将国产老品牌远远抛离，成为了中国牙膏市场的主导品牌。而老品牌"中华"经过了联合利华重新品牌定位和包装之后，重焕光彩……

2、二线品牌竞争激烈：冷酸灵、两面针、蓝天、黑妹等老品牌虽已风光不再，但凭借原有的品牌优势依然占据了一席之地，而不少国外品牌如LG、黑人、安利也开始瞄准中国市场大力推广，由此造成了二线品牌的激烈竞争态势。从成长指标来看，新兴国外品牌可谓是后劲十足，发展前景良好。

（三）消费者分析

牙膏虽然是一种家庭消费品，但随着国外品牌的进入，国内与国外品牌之间在消费群结构上开始出现差异：

国产品牌牙膏的主要消费群集中在低收入者以及中老年人；而年轻人或中高收入者则偏向于使用国外品牌的牙膏。造成以上差异的原因可能有以下两点：

1、（1）不同年龄段的消费习惯不同。对于中老年人来说，使用习惯是很难改变的，特别是对于一种使用了十几年甚至几十年的产品，老品牌早已根深蒂固，要想让他们接受新事物恐怕很难。

（2）中外品牌价格有差距。尽管高露洁等品牌在近几年产品线延伸到了各消费层，但相对于国产品牌来说，价格还是高了些许。对于一般的消费者来说，使用国产牙膏已经可以满足基本的清洁需求，也算得上是"价廉物美"了。

2、消费区域特征分析

（1）一线品牌覆盖全国各地。高露洁、佳洁士在全国各地都占据了主要的市场地位。

（2）二线品牌具有明显的区域特征。从上表来看，冷酸灵、两面针在成都优势尤为明显；黑人、黑妹在广州表现突出；上海防酸在上海地区一支独秀，渗透率甚至高于佳洁士。

（四）市场发展趋势分析

目前，彩电、空调等的价格战正打的如火如荼。其实国内牙膏的市场竞争一点也不亚于一些大件商品的竞争。两面针牙膏突然降价的消息在牙膏同行内就已掀起了风波。但面对两面针此次的降价行动，业内人士称牙膏市场暗战激烈，但整体价格却难波动。

中国牙膏市场长期以来被国有品牌所垄断。中华、黑妹、两面针等三大品牌一直以来分享了中国庞大的牙膏市常

外资品牌面对牙膏这一高利润的行业，当然不甘心放弃这个共有12亿人口的大蛋糕，近一两年来，一下子冲出了几个外资品牌，如高露洁、佳洁士、洁诺等，其以巨大的广告费作为辅垫，誓要与国产品牌争一高低。

中国消费者的健康观念在不断的改变，对自已及家人

的照顾从口腔从始的广告信息不断充斥影响各人的消费购买行为，从以往单一清洁牙齿的工具到补钙的、防酸的、防蛀等，各种各样名目的新牙膏产品如雨后春笋般涌现，令人一时眼花缭乱。中国市场从原来的三国鼎立的局面一下子被划分的七零八落，出现了各品牌重新洗牌的现象。

牙膏市场价格战是否打起来现在还是未知数，广告战已是不争的事实。据央视调查咨询中心对全国340多个电视频道的监测所得，2000年1-5月牙膏电视广告总投放量为38932万元，比上年同期增长了37%。

前几年，整个中国牙膏市场基本被国产的几个品牌所划分，但据统计，1999年1-5月牙膏电视总投放量为28326万元，中华、两面针、冷酸灵、黑妹、六必治等几个品牌的广告投放量只占总广告量的32%，外资品牌的佳洁士、高露洁等广告投放量占42%。因为国产品牌受到合资品牌的外来压力，为了巩固已有的市场份额，争夺战一触即发，2000年1-5月各国有品牌的电视广告费用都有所上升，由于中华与联合利华兼并，广告费比上年同期猛增接近6倍。在此期间，中华中草药牙膏以5773万元的广告费高居各产品之首。

从媒体选择来看，国产牙膏相对比较集中在中央台，全国各省的投放面也相对松散，采取一网打尽的广告投放方式。但中华、两面针、黑妹等几个国有品牌唯独在北京、上海地区99年1-5月基本没有广告投入，这是其它一些外资品牌所没有的。是否就是自己的领地就自顾不暇呢？而面对合资品牌的广告疯狂入侵，2000年1-5月在以上地区相对有所增加。特别一提的是中华一改以往作风在上海地区2000年1-5月已投入500多万元，北京地区投入220多万元。

广西柳州的两面针和广州的洁龈牙膏是国内最早打响中药护牙概念的产品，但前者发展较快。两面针中药牙膏依然是近段时间广告首推产品。99年1-5月这一产品已投入了近450多万元。但面对中华中草药牙膏的强劲推出，两面针不敢怠慢，迅速推出两面针强效中药牙膏加入竞争，2000年1-5月的广告投入了1852万元，但面对中华中草药牙膏的庞大广告冲击，又显得是有心无力了。但其它的外资品牌暂没有涉足中草药这一领域。多以防蛀、全效、超白等特点作为广告卖点。

报纸作为第二大的广告媒体，各牙膏品牌却显得不顾一屑。据央视调查咨询中心对全国380多份报刊的监测所得，99年1-5月只有高露洁一个品牌高唱独角戏。投入广告费达262万元，其它牙膏品牌基本没有投放广告。此局面维持到了2000年1-5月出现了新的改变。两面针、中华等牙膏品牌象征性地投入了几十万元。也算占了一席领地。面对其它品牌的加入，高露洁不但没有加入广告战，反而比上年同期节约了50%的广告费。令人费尽思量。另一合资品牌佳洁士依然按兵不动。据统计，2000年1-5月牙膏的报刊广告总投放费用是338万元，占电视的0、9%，显得是微不足道了。

面对此次风波，牙膏同行众多品牌表示不跟进，靠单一的降低来换取销售量的上升，是极其危险的营销手段。有关人士指出，在消费层次多元化，消费观念国际化的今天，会有越来越多的人接受价高质优的观念，国内品牌在以优质价廉稳住广大实惠消费群体的同时，也不要把高消费群体市场消极放弃。

（五）未来产品发展趋势

几年前，国外品牌的进入从根本上改变了中国牙膏市场的竞争格局，今天，这些已经奠定了坚固市场根基的国际品牌依然保持着旺盛的生命力，而又一批国外品牌也来到了中国，准备掀起新一轮的竞争。相比之下，国产品牌则显得后势不足。在今后的牙膏市场中，上演的应该是国外品牌之间的争夺，市场份额将被重新划分。

二：产品分析

（一）"佳洁士-节约"牙膏分析

我公司为回报广大消费者，特生产出一款牙膏，外型设计独特设计，牙膏口是其它产品的1倍，牙膏是液体，愿意粘在牙刷上，这样的设计为了便于消费者使用，也便于消费者养成节俭的作风，我们的这款牙膏有水果香型，薄荷型，能24小时全天为您服务，白天让您口气清新，散发自信的魅力，夜晚它会为您消灭牙齿中的病菌，维护您牙齿的健康，有各种克数的牙膏为您服务

（二）竞争对手牙膏分析

1、两面针牙膏

薄荷香型预防：牙本质过敏、牙周炎、牙痛120克

水果香型预防：消炎、止痛、牙龈出血180克

冰凉薄荷型预防：清除牙垢、使牙齿洁白、全新易挤软管120克

天然水果香型预防：牙周炎、口腔异味、拖敏防驻100克

清爽薄荷预防：缓解牙本质过敏、牙龈出血、牙痛、口腔异味、止血120克

水果香型预防：清新口气、牙痛180克

2、中华牙膏

长效防驻预防：防驻、坚固牙齿170克清新口气

中草药预防：发炎、驻牙、口腔溃痒120克清新口气

长效防驻预防：坚固、120克清新口气

金装全效预防：含氟、钙、强齿素CAGP、坚固、拒绝驻牙100克口气清新

3蓝田六必治牙膏

绿茶预防：抑治口腔病菌、阻止牙菌斑生成、清热去火除口臭冰茶茉莉香型

生物酶预防：口腔菌平衡、防止口腔牙周疾患、修复组织、抑制出血

中草药预防：口腔炎症、牙龈出血、疼痛、异味水果香型

全效预防：口腔炎症、牙龈出血、肿痛、口臭、牙齿过敏、口腔溃疡冬青薄荷型

4黑人牙膏

水清新富含氟化物、晶莹蓝色膏体、蕴涵法国天然香水、独有水拧清新分子+

三销售与广告分析

（一）宝洁公司销售与广告现状

1、宝洁公司的知名度。美誉度与企业形象

一九八八年宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业——广州宝洁有限公司，从此开始了宝洁投资中国市场的十四年历程。为了积极参与中国市场经济的建设与发展，宝洁公司已陆续在广州、北京、上海、成都、天津等地设有十几家合资、独资企业。

十四年来，宝洁公司一贯奉行“生产和提供世界一流产品，美化消费者的生活”的企业宗旨，在华生产出了众多质量一流、深受消费者喜爱的产品。宝洁的飘柔、海飞丝、潘婷、舒肤佳、玉兰油、护舒宝、碧浪、汰渍和佳洁士等已经成为家喻户晓的品牌。迄今为止，宝洁在华投资总额已逾10亿美元，拥有约4000名员工。自一九九三年起，宝洁公司连续九年成为全国轻工行业向国家上缴税额最多的企业。

宝洁公司历来崇尚消费者至上的原则，在中国也不例外。为了深入了解中国消费者，宝洁公司在中国建立了完善的市场调研系统。开展消费者追踪并尝试与消费者建立持久的沟通关系。宝洁公司在中国的市场研究部建立了庞大的数据库，把消费者意见及时分析、反馈给生产部门，以生产出更适合中国消费者使用的产品。

宝洁公司是一个创新型的现代化企业，一贯重视科学研究、技术开发及人才培养，注重产品质量及加速原材料本地化的进程。宝洁公司在全球建有19个大型技术研究中心，拥有8，300名科学技术研究人员，其中有2，000名具备博士学位的研究员。公司每年科研经费的投入在17亿美元以上，平均每年申请专利达20，000余项。在中国，为了使宝洁在技术上有更大的发展，宝洁与清华大学共同创建的全球第18个大型科研中心已于一九九八年四月在北京正式落成。这将确保利用宝洁全球的技术优势，研究开发先进的产品技术，创造设计出更适合中国消费者需要的产品。

公司高度重视人才培养，向员工提供了独具特色的培训计划，公司的目标是尽快实现员工本地化，计划在不远的将来，逐渐由国内员工取代外籍人员担当公司的中高级领导职位。

在争取尽早实现原材料本地化的进程中，宝洁公司积极帮助中国吸引外资，加速原材料工业的发展。在宝洁的影响下，已有众多国际原材料供应商来华投资，宝洁与罗纳普朗克公司的合作就是其中的一例。

宝洁公司十四年来一贯恪守“取诸社会，用诸社会”的原则，做有高度社会责任感的企业公民。近几年来，宝洁公司在中国已累计向社会捐助四千多万元人民币，用于支持发展教育、健康、城建、环保、助残及赈灾救济等各项社会公益事业。例如：宝洁1996-1998年向希望工程累计捐款1200万元，在全国27个盛自治区兴建了76所希望小学。1997年还向春蕾计划捐款50万元，支持女童教育，帮助她们重返课堂

。

一九九八年四月，在宝洁公司董事长来华访问期间，宝洁向清华大学捐款1，070万元人民币，引进目前世界上最先进的实验仪器，帮助完善学校的教学实验设施及用于承担宝洁与清华大学共同合作的科研项目。同时向教育部捐款700万元人民币，用于支持中、小学青春期健康教育。此外，宝洁公司还向野生动物保护基金会捐款150万元人民币，以保护国宝大熊猫。

宝洁公司在中国十四年所取得的成就得益于迅速发展的中国经济和日臻完善的投资环境，离不开中国各级政府和广大消费者以及社会各界的支持。宝洁将一如既往地为提高中国消费者的生活质量而不懈努力，同中国一起发展，一起繁荣，以实现宝洁的承诺：让我们尽心尽力，让每一天尽善尽美。

2、宝洁公司的市场销售现状

A：1）产品质量："佳洁士-节约"牙膏，将以品质为第一位，为消费者生产出放心的商品

2）价格定位："佳洁士-节约"牙膏，2-4元不等

3）渠道策略："佳洁士-节约"牙膏，全国各地的大。中。小超市

B：4）品牌定位：佳洁士比高露洁晚进入中国市场三年，一直处于步步落后的境地，近几年来，佳洁士和高露洁在中国的营销战更是到了白热化的状态。虽然和高露洁一样，佳洁士都是定位在了高端市场，但是与高露洁的专业形象不同的是，佳洁士将营销目标瞄准儿童，广告上频繁出现的是一张张儿童"没有蛀牙"的笑脸。通过在儿童心目中树立的良好品牌形象，来影响父母选择牙膏品牌。宝洁公司还想让少年儿童在"佳洁士

四主要品牌定位策略分析

1、高露洁高露洁一直占据着牙膏高端市常近年来，由于人们生活水平的提高和消费习惯的改变，消费者对品牌的偏好程度加强，对价格的敏感程度下降，高露洁更是牢牢地占领了牙膏市场份额第一的位置。通过与中国牙防协会等医疗机构的合作，以及广告中身着白大褂的"牙医"对消费者的谆谆诱导，高露洁在中国消费者心目中树立起了"牙科专家"的品牌形象。

2中华1994年，欧洲日化用品巨头联合利华公司和上海牙膏厂采取"商标使用许可"的合作方式，租赁了"中华"的商标使用权。联合利华很看重"中华"的品牌知名度和在中老年人群中的影响力。2001年5月，联合利华更换了中华牙膏的标识，并推出了各种不同口味的中华牙膏，使之消费群体向年轻化拓展。

3、冷酸灵冷酸灵是重庆市著名的牙膏品牌，它能在竞争激烈的市场中生存下来，当初的产品定位和广告宣传功不可没。冷酸灵的广告主题在很长时间里一直集中在向受众表达，冷酸灵能解除牙齿遇到冷热酸甜后所遭受的痛苦。这使得冷酸灵品牌被牢固定位于药物牙膏上，并成为了这方面的第一品牌。90年代中期以后，在高露洁、佳洁士等品牌的大举进攻下，冷酸灵仍然坚持了已有的正确主题与定位，提炼出了一句带给受众直接利益的口号："想吃就吃，冷酸灵牙膏"，进一步强化了产品的诉求点，从而守住了市场自己的市场份额。但可惜的是，其后来"坚忍不拔，冷酸灵"的口号，以及"大象篇"、"立起篇"等广告策略的失败，让冷酸灵牙膏痛失了不少市场份额。

五企业营销战略

1营销目标

1）短期目标：通过宣传令消费者认识此产品，并且购买

2）长期目标：令消费者对此产品拥有品牌忠诚度

2市场策略

1）产品定位：让消费者节俭，从产品出发让消费者能做到节俭

2）诉求对象：单身青年和青少年

3）广告主题：”佳洁士-使节约”

六广告表现

1、非媒介

1）针对青少年：

（1）用儿童作节约的宣传各种，把活动编成儿歌，歌颂节约美德。

（2）在各小学树立节约美德，评选节约美德先锋队员（例如：颁发证书，奖品等）

（3）节假日儿童自己购买“佳洁士-牙膏”儿童装，可以半价购买（销售地点：各小学门口，公交车站）

2）针对青年

（1）产品推出一段时间后，可以在指定日期可用旧牙膏换新牙膏。

（2）可以定期搞优惠或对奖活动。

2、媒介

1）电视：（全国性）CCTV-1、CCTV-5、CCTV-6、CCTV-8

（地方性）北京电视台、青岛电视台、哈尔滨电视台。

2）报纸：（专业类）<<中国经济报>>、<<少儿导报>>等；

（综合类）<<中国电视报>>、<<青年报>>、<<打工报>>、地区性日报、地区性晚报等。

3）杂志：（专业类）<<销售与市场>>等；

（综合类）<<少男少女>>、<<读者>>、<<意林>>、<<青年文摘>>等

4）户外广告：各个目标市场的路牌。灯箱和车身。

5）媒体广告预算

报纸广告预算：10万元人民币

杂志广告预算：5万元人民币

电视广告预算：35万元人民币

户外广告预算：15万元人民币

合计：65万元人民币

七公关营销策略

（一）目的

公关营销的最终目的是提高企业效益，最高的目的服务公众，贡献社会。具体的目的是让公众了解"宝洁"，让宝洁了解公众，了解他们的真正需要，公众对产品的意见反馈和建议。

（二）活动策划

1、产品上市新闻发布会（以"提倡节约新起点"为主题进行，向公众宣布一种"新起点"的诞生）；

2、牙膏试用（向目标市场的消费者发放10000管牙膏，并记录下使用者的数据，宣传”提倡节约新起点“为主题。

八效果预测、评估

售前：我们采用向消费者促销的方式

售中：利用媒介和非媒介一起向消费者介绍”佳洁士-节约“牙膏

售后：对广告效果进行整体评估

附：电视广告脚本

消费者市场调查问卷

“佳洁士-节约”牙膏电视广告脚本系列

“佳洁士-节约”牙膏（儿童篇）

画面一：大熊左手拿着牙刷，右手拿着牙膏，大熊说：“牙膏没有了“，随手仍了牙膏，去拿一管新的牙膏。

转镜头：多啦A梦拼命的去接仍掉的牙膏。

画面三：多啦A梦走到大熊旁边说：”你为什么要把牙膏仍掉“，”牙膏用完了“大熊说道，多啦A梦拿过大熊的牙刷挤上牙膏，大熊睁大了眼睛看着，大熊不禁的说道：”我刚才看没有牙膏了，你怎么还会挤出这么多牙膏呢？“多啦A梦说到：”你看看有没有，要是没有我怎么会挤出这么多牙膏，只有成为好孩子才能成为好人，人们才会尊重你，你相成为好孩子吗？“大熊说道：”我想，我想！”“那你只要能成为一名懂得节约的儿童，你就可以成为一名好儿童好人”。

画面四：“佳洁士，始节约”。

“佳洁士-节约”牙膏（青年篇）

画面一：夜晚，屋子里唯一的光亮是桌子上的台灯，一个男青年在灯光下写着东西。

画面二：男青年在写信

声音：男青年写信的声音，哭泣的声音

特写：妈妈我已经找到一份工作了，近几天，找工作的历程让我学到了很多，到过几家公司都是因为我不懂得为公司着想-不懂得节约，把我解雇了，记得小时侯（开始回忆小时侯）。

画面四：牙膏还没完，我喊：“妈妈，没有牙膏了，”妈妈走了过来把剩余的牙膏挤在牙刷上，递给我说：“看牙膏不是还有吗！你已经11岁了，你一定要懂得节约，父母工作都容易，你要懂得节约，”我很不高兴的说了声：”知道了“，妈妈说：”你现在也许不理解，等你以后工作的时候你就知道了“。

画面五：写信的纸被男青年哭的浸湿了一块，男青年继续在欣信上写到，妈妈我现在理解你的苦心了，我知道节约了

画面六：”佳洁士，始节约“

消费者市场调查问卷

本公司为调查一下消费者对”佳洁士-节约“牙膏的喜爱程度，这次调查不会给您带来任何麻烦，请您放心填写，谢谢您对我们工作的支持。

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