瑞丽买翡手镯最正规店家

导读：　瑞丽买翡手镯最正规店家(共6篇)瑞丽四年的购买翡翠经验瑞丽四年的购买翡翠经验！入门的时候师傅就经常在我耳边说：多看少买！我的师傅是金鑫，一位翡翠王朝的特邀顾问、翡翠收藏家，在瑞丽翡翠行业里也是鼎鼎有名的，不只因为他的年龄，年逾古稀，更因为他在翡翠这条道路上的精准眼力和好人缘。说起和师傅的相遇也是一段旷世奇谈，正是有点说来话长，那已...

瑞丽四年的购买翡翠经验
瑞丽买翡手镯最正规店家 第一篇

瑞丽四年的购买翡翠经验！

入门的时候师傅就经常在我耳边说：多看少买！

我的师傅是金鑫，一位翡翠王朝的特邀顾问、翡翠收藏家，在瑞丽翡翠行业里也是鼎鼎有名的，不只因为他的年龄，年逾古稀，更因为他在翡翠这条道路上的精准眼力和好人缘。说起和师傅的相遇也是一段旷世奇谈，正是有点说来话长，那已经是好几年前的事情了，具体说来有4年之久了。

当时初到瑞丽旅游时，看到大大小小的翡翠门店，翡翠的惊世之美一下就让我为之痴迷。 刚看了不久就有好几个老缅跑过来给我介绍，然后就说有几家好的翡翠店，要带我去看。于是我带这对翡翠的喜爱就跟着这几个缅甸人进去了一家缅甸翡翠门店，老板很热情的开始介绍他家的产品，虽然言语上有一点麻烦，但还是能知道他们说的大致意思，他们不停的给我看一些质地粗糙，做工也很粗糙的翡翠挂件，根本不讲什么种水（当时是一点也不知道什么叫种水，只知道要喜欢，看着好看），我就说你拿一些好一些的翡翠好不？这句话不讲不要紧，一讲就中了缅甸佬的圈套，这是后来金师傅对我说的，我当时就一愣头青，哪知道这些。于是缅甸人就拿出几个看起来还可以的翡翠挂件给我看，我是清楚的记得当时的情景，有一个翡翠挂件是带色的，而且是绿色，虽然不是特别喜欢，但是也还是吸引了我的目光！ 就问他价格多少，他用不变音的普通话对我说：3500！我一听，这么贵，就一个小小的挂件。 我就说能不能少一点，我看着还是喜欢的！要是价格可以我就买了！

老缅就说：你开个价吗，要是我能卖就卖给你了！然后就拿着他的计算器推到我面前，我硬是没看明白是怎么回事。然后他就不停的对我说：你开价，你开价！随便开！不要怕！生意不在朋友在！

然后对我笑笑！我也傻傻的对他们笑笑！谁知道这就掉进这些老缅的圈里面去了！

只要你一开价，他就有8成把握让你买了！再说翡翠行业里面有一个不成文的规定：开价了，老板能卖你就必须买！这也是金鑫师傅后来教我的。先谢谢各位的关注！

缅甸老板用极其关注的目光看着我，然后又推了推手边的计算器，我坐在那个位置有点忐忑不安，因为不知道怎么还价，还少了，自己吃亏太多，当时看着他们挺热情的，再说我这个人还是有一些警惕的，虽然不是太高！还价太低，我又怕让人看不起！让他们以为：这家伙根本就买不起！那样就一点面子都没有了！其实对于缅甸人的东西，你就是要厚着脸皮去还！他都会好好和你商量，一般他们开价都很高！这个也是后来金鑫师傅教我的，我是一步步从他那里学习关于翡翠的常识，关于看货砍价的常识。后面再一一和大家说来......

我见他一直专注的看着我的眼睛，我也不好意思再琢磨了，就随便在计算器上按了一个价：2500，我想我少了一千，他们应该会卖了，虽然自己出这个价已经出了一身汗，毕竟翡翠不是白菜啊！出一个价就少了一千，虽然心里有一点虚，但是想想第一次出价吗，别人也不会说什么的！然后就对老板说：我是第一次买翡翠，出的离谱了希望原谅！然而就是这句话，让我又一次陷于被动，又一次让老板抓住了把柄。在翡翠行业中，砍价技巧最重要的就是：不懂一定要装懂！装着装着就懂了！金鑫老师在第二次带我出去看翡翠的时候这么对我说，

还是翡翠行业的还价，特别是对老缅，就是要把他的翡翠当白菜来还！这样你才能知道他到底能多少卖给你！但是有些你一看就觉得是精品的这样还就显得你太不专业了,只有看到一般的货时才能这样还价！其实在这里穿插这么多话，就是希望大家多看看，多听听，对于翡翠这么一个深奥的东西，你是不得不这样做的！

这时老缅突然笑起来，露出粘满红色的不知道是什么东西的牙齿。“小伙子，没关系，生意不在朋友在嘛！我再给你看看其它货，这个先放在一边！”后来我才知道这些老缅都喜欢吃槟榔，而且是卷在一种缅甸的树叶里面，还沾上椰子汁，很苦很辛辣！吃完厚舌头上还有嘴巴里都有红色的槟榔汁，也就把牙齿这些染红了，看着怪怪的！老缅都喜欢吃，不论老小。 谁知他这一句话又是另一个陷阱的开始！

不一会老缅就拿了好几个翡翠挂件让我看，但是我的心思还在刚才那件产品上。虽然觉得新拿来的几件产品很不错，也许这就是老缅的高明之处了，让你在心里再细想一下到底要出多少钱，也让你看看更好的货，而这些货的价格开价是更高的！这样又让你在心里有一个比较，以致你心里对价格的认识又在另一个层次。而一步步提高你心里对之前那件产品的价位，说实在的，这些老缅做生意真是有一手！后面再向大家报一个大料，这些人的精明不是一天造就的，而且他们的后面有一个专门的团体！

我看看了新的几件产品，心里也喜欢，但是价位实在太高，都在8000左右。这个应该是给第一次交易的人看的最好的东西了！一般他不会对初来的人或者是游客看更好的！要是你和他交到很好，或者他觉得你懂一点行，他才拿一些好的货给你看！即使现在给你看，你也不知道是好是坏，所以对你的判断也是一个错觉！你去看翡翠，最好先到那些小摊摊上面看看，这样才能降低翡翠在你心目中的价位，才会让你不失准心，尽量多看！在珠宝街这一段有一群河南人开的小摊铺，这里也是鱼龙混杂，但是锻炼你的初级眼力和看玉的初级能力是不错的选择！要是你没有师傅教你，而只能自学的话！最好先多在这些小摊摊上看看，然后再去铺面看。

这些产品看得我也是不敢轻易叫价！先前少了一千就已经让老缅笑了，让我的心也虚了，这些要是再随便出价，脸面全无都有可能！也就对老缅说：这些先放着吧。

“那再看看别的”

我说今天不看了。

“朋友，看看不要钱！随便看！”

这时我已经没有心情再往后看了，也有点不耐烦了。

就想走出去，这时老缅立即又把计算器推到我面前，说：朋友，刚才那件你出的太远了！你再出个价吧！

这时我想想，也不想出太多，想加又不想加，心里又点犹豫！于是就试探地说：不加了！就那个价了！

“朋友嘛，你就说个实在价，我能卖就卖！交个朋友嘛！”【瑞丽买翡手镯最正规店家】

我想着还是坚持，不定就是刚才那个价，但是又碍于情面：要加也加不了多少！ “那你加多少吗？”

“2600！”

老缅又笑笑，然后露出红色的牙齿。

“没事，生意不在朋友在吗！”他看了看我，然后说，“这样吧，我说一个底价，低于这个就没法卖了！”

然后他就在计算器上按了一个数字：3100

我一看，高出我的期望不是太多。我犹豫着......

“朋友，这个可是最低价了。”

我说有证书吗？能保证是翡翠吗？

“这个简单，一会我带你去验证，不是翡翠不要钱！”

他看我还在犹豫，就说：朋友，最后出一次价，我能卖就卖给你！

他看出我不大想出价，“随便出，不怕，生意不在，朋友在嘛！”

我考虑了一会，就在计算器上按了：2800

他就回头和几个缅甸人用缅语商量起来，“好！”

然后伸出手和我握手！然后对我笑着！

我说要去取钱，手上没带那么多现金，于是他就安排了一个缅甸人陪我一起去银行取钱。在离店面不远处就有一个工行。我就在那里取了3000，然后回来交钱取货，然后就对他说让他陪我去检验，他也答应了。

一场交易就这么结束了，是A货。

但是晚上躺在旅店里面还是让我想了很多很多，脑袋里都是白天交易时的情节！想再多也想不明白，因为心里还是对那一件挂件满意的！毕竟不清楚市场行情，这是对翡翠最大的忌讳，不懂不要随便出价！但是这也让我后来碰到金鑫老师有了更多的联系，由于不懂，我的求知欲就被这件事情激发起来了，要不就不会踏进翡翠这个行业，就不会在这个行业里走走看看这么几年了。

塞翁失马焉知非福！

今天出去一个上午，陪金老看石头。他前几天买了一块2千的石头，开出来了10只手镯，平均一只可以卖两千多，这样一只就赚回成本。和师傅还有好多东西要学，翡翠就是这样！谁也不能说自己懂多少，门道太多！虚心，多看，多问！

休息一下，喝杯茶！本人平时对茶没什么特别的爱好，只喜欢铁观音，在金老来说俗气了一些。因为我只喜欢铁观音的香气，喜欢闻，至于喝都是牛饮！金老泡得一手好贵宾茶！我那次去旅游，是在十一国庆节，这时的中秋刚过，武汉的天气已经很冷了，但是在瑞丽却仍然可以只穿一短袖，穿短裤的人也到处可见，特别是那些老缅都是穿一个裤群，开始看着有点不习惯，但是看久了就没什么了。我自己都想买一条，可惜心里还是有点不习惯。就一直没能实现这样的想法。

翡翠要看缘分，要找有缘人！这是一点也不假的，你要是想入翡翠这个门道也要经过很多缘分的洗礼。而真正缘分的到来也让对翡翠缘这一说法深信不移！我就是这么一个人，碰到金师傅是我身上对翡翠缘分一说最真实的写照！而这个缘分怎么把握就需要自己以什么样的心态来对待了，在翡翠这个行业没有什么特别的东西，就是很多大师提到的，也是金师傅一直对我强调的：广交朋友！能在翡翠行业滚打这些年的人都不是普通人，因为翡翠她就不是一般的东西！她的高贵是天生注定的！在她被发掘的第一次就让所有的人痴迷了！就让所有的人认可了她的美！能配上这么高贵东西的人也就不是一般人了，所以广交朋友是必须的！而这就需要你有一颗宽容和广阔的胸怀！

在旅店里面不断地用布擦拭着刚买回来的东西，脑海里也不停的回忆着白天交易的场景。总觉得不对劲，但是又不知道有什么问题。也许是第一次买翡翠，想的自然多了！就像每个人的第一次一样，或多或少都会思考！

然后洗了个澡就戴在了身上，照了照镜子，还不错。于是对着镜子笑了笑……

晚上是怎么都睡不着，也与刚到瑞丽有关。其实我这个人就喜欢四处游荡，喜欢到处结交朋友，大大咧咧地。

瑞丽的晚上还是有点冷的，还要盖被子，这与白天的热真是天地之别！这里的温差厉害，白天能到三四十度，晚上能立马降到七八度。太阳也晒得很，出去一天就差点晒得起皮。 第二天，早早的就出了旅社，我想去看看这些店早上都在干些什么，或者是让我发现什么秘

密。当时的想法好幼稚！呵呵，不过这也是因为翡翠引起了我的兴趣！那么小小的一个挂件就花了两千八，也是与翡翠本身的吸引力有关的！看来我是与翡翠有着深深的缘分！

然后就从旅社里步行到珠宝街，大阳已经挂在天空好久了。可是我却看到了另一番景象，这让我吃惊不已！这就是珠宝街吗？

珠宝街，无数人的梦想，无数人的起伏故事，无数人梦开始的地方。没有店的时候想着有一个店，有了店希望店面变大，或者是变两家店，甚至更多！

我早早的起床就到了珠宝街，可惜的是居然没见一个门面开着，基本上是安静的，一看表，已经接近九点了！这让我很惊讶，我在既然是卖翡翠，而且这里的店这么多，应该很早就有人开店了。

不过这时也有一些人在珠宝街上，几乎都是缅甸人，他会主动走过来和你说话，“朋友，有好东西，看看吗！”我笑着说：谢谢，不用了。然后找找看能不能碰到什么人，中途只是经常被缅甸人过来搭讪外，就没有什么中国人的身影，店面也还没有要开的迹象。真的是翡翠行业独有的景象，三年不开张，开张吃三年。这虽然有些夸张，但是也是部分事实。在前几年基本可以，现在没有那么好了。几乎每个人都知道翡翠赚钱，而且都是一个老乡传一个老乡，这里做翡翠生意的大多都是福建浙江一带的。在姐告那边湖南人居多，在加工这一块，河南人居多，基本都是！现在翡翠原料涨价，瑞丽的人流量降低，这些都导致了翡翠的利润已经很低了。要是还卖很夸张的价格，基本是难以生存的，而且这里的店面是比比皆是！竞争的激烈是可想而知！这也使得很多传统的店面纷纷走向电子商务，这也是未来的趋向。 经过这么一早上的观光，让我真是有点惊呆！提醒一下，这些游走的缅甸人的货最好不要买，看倒是可以看，你可以学一下怎么认识识别B货，有些货也是A货，但是质地这些就不用谈了。基本不会有好货，还是小心为妙，这是后话。

既然起了这么早，想着多逛一下，可是却没有一个地方可以看看。也就走出珠宝街了，然后走到姐岗路，也许是太早了，街上还是有点冷清。有些买杂货的铺面已经开了，这时看到一辆车，上面写着：瑞丽——姐告。之前就看过地图，姐告是瑞丽和缅甸接壤的地方，心里也想去看看缅甸到底是什么样，关于缅甸的印象是模模糊糊的，不知哪个是真实的，于是去看看。

于是就拦下车，开始前往姐告。

那是怎么样一个地方呢？又会见到什么样的情景呢？心里充满着疑问和好奇！

姐告说起来是边贸口岸，其实很小，毕竟这只是云南边城的一个边贸口岸，因为缅甸不只是和瑞丽接壤，还有盈江等地方也接壤。不过论边贸姐告要比其它城市更繁华一些！ 小小的姐告城已经开始慢慢的展现它的魅力了，不少高楼大厦开始在这里修建。

来到姐告的当时，虽然说不至于荒芜一片，想必内陆城市来说，那还是荒凉的。那时的边贸还没有成为市里面推广的一块，大部分都是灰色边贸。谁都想捞钱，如果规范下来，那明目张胆的灰色收入就要少很多了！一个政策的规范也是经过很长时间的适应，经过一届又一届市政府班底的清洗。

姐告有三个国门，直入姐告的路正中间的是大国门，两边是小国门。大国门主要通行的还是人流，货运主要是走右边的小国门。说起来，原石其实很少结果这边的国门，因为缅甸政府从20世纪末就开始由政府控制玉石的出口，要运到内地的原石多是走私的，走私而正经的走国门！要是就是虎胆，权势等一一具备，要么就是找死！呵呵

而且原石经过缅甸帕岗等地到木姐（离姐告最近的缅甸县城）是非常麻烦而遥远的路途。所以一般走私的原石都是到盈江，而不是到姐告再到瑞丽，这是后来才知道的。

姐告有一个玉城，专门卖赌石的市场。

那是的玉城是人头攒动，挤都挤不开的人，很多人都来这里试一下运气，希望自己能知道一颗好石头！马上能解涨，然后飞黄腾达，人的生命就是这么脆弱，靠着很多东西来提升自己的价值！有时候你的命连石头都比不上，好多早期到瑞丽来淘宝的人都开始走上他们的正途。很多都是靠这些那时并不起眼的石头，但是电视上报道的都有那么一些传奇的成分，真正的事实往往不是我们从电视上看到的。

这里的毛料参差不齐，那时的我，在毛料市场里转来转去，看着这个也好，看着那个也行，就是不知道怎么去区分。一个大一点的摊位旁围了很多人，应该是好几个人看中一块石头了，然后在那里讨价。我也过去凑热闹......

好几个人拿着强光电筒在石头上不停的照着，另一个人一边看一边洒水，然后和老板讨价还价，可能几个人也是商量好了。那块毛料是开了一个小窗，开窗这又是一门大学问，据师傅说在缅甸有一个规矩，只有老师傅才能开天窗。这些天窗都是诱惑的开始，而且这些人都能知道开毛料哪一个地方才会有色，种水等吸引你注意的地方。很多情况下是你通看整个石头都不知道，但是那个天窗就给了你很大诱惑。而现在的好多天窗都是作出来的，就是做皮。就是毛料已经全部抛光了，知道里面的大概了，然后再做一个乌纱皮上去等等。

看了一会知道是三个人一伙的，要买这个毛料，旁边围观和看的人也不少，好多人也拿着一个电筒在石头上照来照去。我旁边一个衣衫褴褛的老人也拿着他的手电筒照着，看着老人可怜巴巴的装束，但是人显得很有精神，看完就对着周围的人说他的见解，嗓门挺大的。可是周围的人都不怎么听他说，只是在点头。

老人看起来有50多岁，头发有少许白了。

我看那石头重量不下40公斤，好久以前的事情了。

那个天窗开出来的有绿，而且正。种水这一块倒是干了一些，这些只是回忆。那时的我只知道凑热闹，对着翡翠这个东西充满着强烈的兴趣。现在想想，万事万物只要你真正钻进去，都能创造一片天地，做任何事情都有其道可循，并不是样样都那么机缘巧合的，但是缘分这个东西还是要信的，机遇是不可强求，真的到了，你就得好好把握！

赌石的价格比买成品更夸张，因为毕竟不同，一旦解涨，那不是说几倍几十倍，而是几千倍几万倍的涨！但是赌石的运气成分还是少数，只有真正懂其中的奥秘才能进入这一个行业！要不然完全靠运气，那是有接受十赌九输的结局！

赌石也是脚踏实地的！也许你很难相信，加上赌字的还有脚踏实地！

人生就是这样无常又有常可循！

老人不时地拿着手中的电筒仔细地照着那块赌石，这种开了天窗的只能算是半赌了，赌性已经降低了一些！其实这样说是降低了风险，其实确暗藏着更大的风险！一般开窗的部分都是那么诱惑你，而没有开窗你还没被那显现出来的一点点绿诱惑住！人生就是这样，当给你一点希望的时候，多数的人都会抓住不放！最后反而因为抓的太紧而让机会溜掉，这样的例子还少吗？所以半赌比全赌的风险更大，因为那些开窗的地方会掩盖你看到事实的眼睛还会让你失去冷静的分析。

和人生有不同吗？人生其实也是全赌！如果谁告诉你，你的人生是半赌，那么你走到正途或者说走向幸福也会进入这种半赌的迷惑中！只有你修好自己的内功，不论全赌半赌，你都会走向幸福！迈向成功！

全赌的人生不是更有乐趣嘛？这也和学习翡翠知识一样，你是因为喜欢翡翠而接近她而珍惜她，也如你爱自己的生活一样！

老人似乎看出什么，然后和旁边的人交流着，周围也有好几个人在说着。赌石看的时候是可

#收藏#翡挑选翡翠手镯的诀窍之看颜色
瑞丽买翡手镯最正规店家 第二篇

#收藏#翡挑选翡翠手镯的诀窍之看颜色 颜色的浓淡度不同的手镯，价格也会有很大差距。

鲜艳的颜色价格会很高，颜色相对暗淡的，价格也就会低很多。还有就是颜色的聚散，手镯上的颜色是越聚越好的。此外，还要看手镯的颜色是段绿还是满绿，可以制成满绿的手镯是绝不会制成段绿的。通常情况下，满绿手镯要比段绿手镯的价格高很多。。

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满绿翡翠手镯

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段绿翡翠手镯

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翡翠手镯怎么挑——翡翠手镯选购注意事项
瑞丽买翡手镯最正规店家 第三篇

翡翠的价值越来越被世人所认识，自上个世纪80年代至今，翡翠价格一直呈增长趋势，翡翠的高低端价格两极化严重。另一方面，女性中购买翡翠手镯的人越来越多，但懂得如何选择的人却很少。用户要谨防这其中一些黑心商家以次充好，利用B货甚至C货充当好的翡翠手镯，小编今天给大家整理了选购翡翠时一定要注意的几点：

一、如何看玉镯的形状

翡翠玉镯可以按照外形、条形、面纹等分为若干不同的类型：

1.依据玉镯外形轮廓分：圆形玉镯，这是最常见最普通的一种款式;椭圆形玉镯，方圆形玉镯，内圆而外呈多角形玉镯。

2.依据玉镯条子的形状及其加工后横截面的形状，可分为以下条形：圆形条子，是最普遍的一种。扁形条子，因呈扁形，佩戴时贴手、舒服。但因其用料较多，故其价格比圆形条子贵。这种形状因方便工作、家务，日渐受当代女性的欢迎。而园条型倒成凤毛麟角，在市场上难以寻觅。至于多角形条子则比较少见。

3.依据玉镯表面的花纹分：光身无纹较普遍，也最常见。竹节纹即表面雕成一节一节似的“竹节”的纹，非常特别，寓意“节节高”，极富吉祥味道。螺纹即表面雕成螺旋形的纹，有通身分开各股间隙活动的，亦有仅呈螺旋纹状各股无间隙不能活动的，北方人则称之为“麻花。雕花，多由于翡翠的原料有棉绺或杂质形成瑕疵，雕花就可以去掉这些缺陷。

二、如何看玉镯的做工

首先要看玉镯的圆度好不好。包括外形轮廓是否对称，若是不对称，就影响美观。其次看条子粗细与圈口的关系。一般讲，圈口(寸口)大小应该与条子粗细比例协调。圈口小，条子相应就要细;圈口大，条子就要粗。一般年纪大的人爱戴粗条子，年轻人喜欢细条子。目前云南一些地方仍产粗条子，而细条子的玉镯则基本产自广东平洲等地。最后看其表面打磨(抛光)抛光是否到位。并应以线吊镯，拿玉棒轻轻叩击，如声音清脆，说明无绺裂，否则就要注意是否有没被发现的绺裂隐藏。

三、如何看手镯的玉质和价位

做翡翠手镯的玉料必须满足三个条件：首先是体积要大到足以做手镯;其次则要求没有裂纹;最后要求带某些颜色(主要指绿色、紫罗兰色、翡色等)又有些水头。这样的玉料就称为手镯料。同时，手镯料的晶莹度十分重要。

翡翠玉镯的价格上下相差很大。选购时应根据自己的需要和喜爱来决定取舍，便宜的数百元可以买到，而最高贵的价格超过千万元。

① 低价手镯(数百元者)：低价手镯一般颜色不太好，或灰或暗，玉质较差。“种”多数较干，质粗。如粗豆种、油青种。

② 中下价位的手镯(上千元至数千元)：这类价位的翡翠手镯会有些颜色(绿色等 )，或有些“种”，如芙蓉种、豆青种、或有种无色(即透明度较好而不带有绿色)，白底青种等

③ 高价位手镯：一般有些鲜绿色，透明度稍好的手镯价格要上万到几万元了。随着绿色的鲜阳度越高，手镯价位越高。价格从几十万元至几百万元不等。 ④ 珍宝级的手镯：绿色鲜活，色、种、质均佳，原料可做界面料，价格在数百万到千万以上。

对于一般的消费者来说，掌握上面的方法，基本就能够选到符合自己心意的翡翠手镯了，但是，如果是造假工艺特别高的翡翠的翡翠，有时连行家都会看走眼。所以在购买价格昂贵的翡翠手镯时，最好还是要商家出示翡翠的鉴定证书，或者自己联系专业机构进行鉴定。翡翠秒杀网提供

#收藏#翡挑选翡翠手镯的诀窍之看底子
瑞丽买翡手镯最正规店家 第四篇

#收藏#翡挑选翡翠手镯的诀窍之看底子

除了翡翠手镯的种类和颜色，挑选翡翠手镯最容易看错的还是看它的底子(底子就是绿色以外的部分)。一般情况下，翡翠绿色部分的种会很好，很透澈，但是非绿部分的种会特别干，不透澈，这就是所谓的“龙到之处有水”(把翡翠绿色的色带比喻成一条龙，有绿的地方往往种水都会比较好)。绿色部分种份相同的两只手镯，由于底子不同，在价格上可能会相差很多倍。。

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雕花翡翠手镯【瑞丽买翡手镯最正规店家】

古古翡翠手镯

缅甸老坑翡翠手镯

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翡翠手镯知识大全
瑞丽买翡手镯最正规店家 第五篇

翡翠手镯知识大全

2013-10-20 10:27:36| 分类： 翡翠|举报|字号 订阅

本文转载自cheneyzb《翡翠手镯知识大全》

许多人都喜欢翡翠手镯，翡翠手镯始于明朝洪武年间，清末及民国时期已盛行。翡翠手镯堪称是翡翠中最矜贵难求的，人们相信佩戴翡翠手镯可以具有吉祥平安、幸福圆满、逢凶化吉、遇难呈祥等寓意，同时也是最自然简约的翡翠饰物。佩戴翡翠手镯于腕间，清新怡人。即显时尚感，又充满古典美，尽显东方女性的温腕风情！但很多人不知道在挑选翡翠手镯的时候该从何入手。

事实上，翡翠的类型、种份、颜色、底子、绺裂都是在挑选中应该格外注意的，而且不同的货形（翡翠被做成的样子，如手镯、戒面、花件和珠链等）所需要注意的问题也各不相同。下面就翡翠手镯的各类知识进行汇集整理，为喜爱翡翠手镯的人讲解翡翠手镯及如何挑选翡翠手镯的相关知识。

一、翡翠手镯的种类：

翡翠手镯是所有翡翠玉器中最耗费原材料的一种，虽然看起来并不大，而且是中空的，但它要求整个玉料不能有明显的绺裂和瑕疵，制作手镯剩余的尾料往往都可以制成很漂亮的翡翠饰品，行内称这些尾料为“手镯心”。

随着时代的发展，手镯的形制也渐渐发生了变化，最早的手镯是圆形而且光素无纹的，手镯玉体的横断面也是近似圆形的，行话称“圆条”手镯。这种手镯既美观又大方。当然圆条手镯也有不足之处，就是它需耗费较多的翡翠原料，而且戴在手腕上，由于内径是弧面的，容易硌手。

翡翠圆条手镯

慢慢地，翡翠商人们想出了一个好办法，既节省原材料，又可以佩戴舒适。就是将圆形翡翠手镯的内径的弧度磨大，手镯的内径就像平的一样，这样佩戴起来就不会硌手了，这种手镯行话称为“扁口”。虽然流行至今不过短短几年的时间，但目前市场上有70%以上的翡翠手镯都采用了这种磨制工艺，扁口手镯成为了主流。

翡翠扁口手镯

由于手镯耗费翡翠原料，有的原材料作标准的圆形非常勉强，即便做了可能由于内径太小而适合佩戴的人非常少，所以翡翠商们经过实践的磨炼，终于想出了第三种翡翠手镯的样式。新款式翡翠手镯一改传统的圆形造型，而采用椭圆形的形状，这样做的最大好处就是大大节省了原材料。

翡翠贵妃镯

如果按标准圆形手镯的直径不够的话，可以将手镯做扁一些，这样就可以保证在不影响佩戴的同时达到节省原料的目的。其实，实践中往往是因为原材料不够做标准圆形手镯，才考虑椭圆形的造型的，因此手镯的圈口（手镯内径）不会太大，而且行业内的价格也相对便宜些。这种手镯行内称之为“贵妃镯”，也是目前比较流行的一种款式。很多手腕较细或者年轻的消费者非常青睐此种手镯。

翡翠的圆条手镯、扁口手镯与贵妃镯三种相比较而言，圆条手镯的佩戴效果最优，价值也是最高的，在国内外著名的拍卖会上出现的基本都是这种类型；扁口手镯的佩戴舒适性最优，也最流行，市场上的翡翠手镯大多属此类型；贵妃镯主要是制作成一些小圈口的，满足手腕比较细的消费者，并且经济实惠，尤其适合于年轻的时尚女士佩戴。如果就收藏价值来讲，还要属圆条手镯最具潜力。

玉手镯在中国古代是成对佩戴的，现在一般多是单只佩戴。

二、圆条翡翠手镯与扁条翡翠手镯：

现在市面上的翡翠镯子多有多有扁口（外圆内平也叫扁条）、圆条（外圆内圆）之分，其中又有圆型和椭圆型之分，具体说说现在的圆条和扁条镯子的区别。

一般认为圆条镯更费料，所以更值钱，现在我们来分析一下，具体结论有三点（一家之言）：

1、圆条省料，扁条尽料：

先说用料，现在的圆条，中圈正桩，大概是10mm宽，8-9mm厚，而扁条是12mm宽，6-7mm厚，圆条窄扁条宽，圆条厚扁条薄。

就用料来说吧，开圆条镯子，同样的料比扁条正装，十片会多出两片来，同样的料子，做正桩扁条能切出十片料的，如果做正桩圆条就会有12片，圆条的镯芯，不仅薄些，而且因为圆条镯比扁条厚2mm左右、窄2mm左右，也会小一些。

就是说同样可以做10只扁条镯子的料，可以做到12只圆条。一件料子能出多少镯子就是赌石一个最原始的计算方式，从这点来说，圆条镯子其实比扁条镯子省料的。

2015珠宝实习报告
瑞丽买翡手镯最正规店家 第六篇

珠宝实习报告（一）

初夏是令人向往的，初夏是美丽的，是有别于艳阳春的另一种美，初夏繁华盛开，这个是我颇为喜欢的形容初夏的词语。喜欢初夏的风，让它缠绕着参天古木的身躯，引得花儿飘零，那如绯红的轻云般灿烂的花瓣就在这样的初夏时节，纷飞。每一瓣花瓣都带给了我一种不一样的视觉享受。无法停留的时光，终于带走了我们期待已久的五一假期，在这样一个阳光跳跃的日子里，我们开始了初夏的旅程。同时，在学校统一安排的社会实践生活也基本告一段落，可以说这段时间的社会实习生活真算是丰富多彩，喜忧参半，受益匪浅。

在进入实习阶段的几个月中，我第一次开始真正由学校走入到社会的大家庭里，开始为自己的生活、理想而努力。虽说在年龄上已属于成年人的行列，但是因为一直都在上学，所以生活的环境大多就是在学校里，所面对的人基本都是老师和同学，环境也比较的单纯、宁静，有老师的保护和管教，家人的关心和支持，所以学校生活过惯了的我把社会想象的是如此的美好，把理想想象的是那么的容易实现，然而，随着学校安排的实习开始，我切身的涉足于社会生活我才明白，我自己构想出的社会是那么的颠覆想象，是那么的残酷和现实，我也必须要从学校生活的无忧无虑开始转变，开始来适应社会，努力工作，我第一次有了真实的危机意识，我开始知道我应该不仅仅只是象以前一样对生活充满想象和憧憬，更重要的是在想象的同时要面对和接受这样的现实生活，我该从自己的象牙塔里走出来，来面对和克服既现实又残酷的社会。

从20**年的10月份开始，学校组织的社会实习逐渐的拉开了序幕，在学校的各种方式的保护下，我们开始走出校园，面对社会，这也是为了我们将来独自真正的走入社会时面临各种生活压力和挫折而精心策划和准备的一个锻炼的机会，也是为了我们能更好、更快的适应社会而做出的努力。而作为学生的我们还能在学校的保护之下来开始社会实践，也感到极大的荣幸，也充满了极大的勇气和信心，在学校的精心庇护中，在指导老师的安排和带领下，我开始了从幼稚到成熟、从想象到现实、从应聘到上岗的实习生活。

由于自己的身体原因，我在实习的时间段里遇到的挫折相对较多一些，之后我把这些挫折理解为是对我的一种磨练，用于激励自己面对更大的艰难，在这几个月的实习生活中，我学习到了不少的东西，在不断的应聘、上岗、离职，再开始找工作的过程中，我完成了我的实习时间，回首实习的生活，还真是多姿多彩，状况百出，我参与了珠宝销售行业，认识了商场中的珠宝行业的千姿百态、变幻莫测，也学习到了一些珠宝的销售方法，在珠宝销售过程中我更深刻的理解到了各种宝石的特性和让人们所喜爱和选择的理由，例如；翡翠；翡翠一词原来是两只鸟的名字，赤色羽毛的鸟称“翡”，绿色羽毛的鸟“翠”，后来人们把有同样颜色的美玉也称为“翡翠”了。几百年来，文人骚客的溢美之词给吸纳天地之精华的美玉增添了许多灵性。翡翠自从明末清初传输入中国后便一统玉器天下，并随着中华文化的传播影响到海外。从乾隆皇帝到慈禧太后各朝帝皇都喜爱翡翠。因此，翡翠在清代也有皇家玉的美称。国外的流行观点亦认为翡翠是中国的国石，称之为“帝王玉”。

翡翠是一种珍贵的宝石，有玉石之王的美誉。人们把翡翠和祖母绿宝石一起列为5月份的诞生石，是运气和幸福的象征。在东方，特别是在日本，东南亚各国和港澳地区深受人们的喜爱。

翡翠出产于缅甸，目前世界各国的翡翠用途，部分为艺术雕刻品，大多数还是制成各种款式的饰品，如项链、指环、耳环、胸针等。翡翠首饰形式美丽典雅，深深符合中国传统文化的精华，是古典灵韵的象征，巧妙别致之间给人的是一种难忘的美，是一种来自文化深处的柔和气息，是一种历史的沉淀、美丽的沉积；别有韵味。那么深邃晶莹、含蓄神秘、隽永华贵的翡翠饰品则以其驱邪护身、吉祥富贵之寓意而成为时尚界永不褪色的潮流，成为国人永恒的时尚。源于古典，又颇具现代气息。那些雕刻着吉祥图案的翡翠更是幸运与幸福的象征，成为人们所说的祈福珠宝。一般人常常以为翡翠是绿色的，其实不然，除了常见的深浅不一的绿色，翡翠还有红、黄、白、黑、灰、蓝和紫之分，各色中又有深浅之别，一块同时并存有多种色彩的翡翠，不仅寓意丰富，也更加珍贵。比如红绿并存的被称为“双喜临门”，红、绿、紫并存的则是“福禄寿”，再加上黄色就成了“四大喜”，如果还有白底色的就弥足珍贵了，被尊誉为“五福临门”。如今在一些西方国家的人们都以拥有一二件色泽翠绿、沁入心扉、纯正无瑕的翡翠饰品而感到自豪。中国近年来随着经济快速发展，个人收入增多，佩带翡翠饰品在人群中，也逐渐形成时尚。

在我国，自从有玉石的使用，便产生了玉石文化，玉石文化源远流长。随着时代的发展，玉石所代表一些含义文化渐渐融人了意识形态领域，人们把对生活的向往、追求、祝福、希望、目标都反映在玉石文化内涵中，从中体会到中国玉石文化的底蕴。

翡翠是玉石文化的重要组成部分，在清朝时期达到鼎盛。佩戴翡翠体现的是；

（1）体现了一种东方文化。通过翡翠的不同造型，让人们品味其中的文化内涵，鼓励自己向往美好的生活，祈祷平安人生，追求和实现自己的奋斗目标。

（2）通过欣赏它的艺术价值，陶冶人们情操。翡翠硬度比较高，因而可以精雕细刻，一块很普通的翡翠，经过工艺大师的精心设计和精湛的雕刻艺术，变成了艺术价值很高的饰品，使人看了心旷神怡，给人以美的享受。

（3）是宗教文化的组成部分。中国的道教、佛教以及其他宗教相信神的力量，相信通过翡翠神灵能给人们避邪、护身、消灾，同时带来平安、福气、好运、财运和幸福。

（4）可以用人赋予的玉的道德来修正人的思想道德。古书云：“玉乃石之美者；有五德。润泽以温，仁也。鲤理自外可以知中，义也。其声舒扬远闻，智也。不折不挠，勇也。锐廉而不悦，洁也。”这正是人们追求的品质和道德。

（5）是财富的象征。物以稀为贵，翡翠资源的稀少性，必然导致其价值越来越高。拥有一只好手镯或一块好的翡翠挂件，已成为身份和财富的象征，且具有很强的投资保值功能。

一件高质量的翡翠，必须具备五个条件：1、种要好，光泽度高，乃至有荧光。

水要长，即透光度要高。

地要幼糯，看不见晶粒结构的为佳。

色不仅要浓度高，而且要正绿色。翡翠的颜色一般分为三种，除了红翡绿翠外，还有一种紫罗兰的颜色。纯绿的翡翠是极品，很难得，浓、阳、俏、正、均、绿得醉人方为上品，反之，淡、阴、老、邪、花则为下品。

做工要好，正所谓玉不琢不成器。

决定翡翠价值的因素，除了材质、色泽，还要看设计构思。针对玉石原料因材施艺，巧妙而合理地突出主题，能令一件种质、色泽稍逊的原石，尤其是花件类成品价值倍增。此外还看工艺，翡翠的大小厚薄适中，外形长宽比例恰当，雕刻工艺精湛细致，线条流畅，抛光亮度高亦直接提升其价值。

一般说来，一块无裂纹，种、水、地、色俱佳的翡翠材料，总是尽可能不雕或者少雕，这类翡翠件在行内被称为“光身”。但有时为了避开或遮掩翡翠材料上的裂纹或天然缺陷又不得不借助于雕工。从这个意义上说，雕工越少的饰品材料品质也就越好。如果想购买有流传收藏价值的翡翠，选择每件售价在10万元以上的比较好。

市面上的翡翠成品有适合佩戴的，也有适合摆放的。清代至民国时期，常见的翡翠饰品是朝珠、翎管、扳指儿、龙钩、别子、手镯、戒指、耳坠、表杠、烟壶。现在市面上的翡翠饰品多是以手镯和金、钻石镶嵌翡翠珠联璧合制成的戒指、耳环、项链、手链等。

我们经常听到翡翠行业的人提到“花件”，其实就是玉佩，也叫别子。清朝以前称玉佩，清代叫别子，现在则多叫花件或挂件。古代男人在腰上佩带，女人在胸前佩戴。

到了现代，大多数人习惯于挂在脖子上。并且上面通常都雕有花纹图案，行家称之为“花件”。花件是目前市场上销量最大的货型，常见的品种有观音、佛、生肖、平安扣、路路通、葫芦佩、灵芝如意佩、荷叶佩、竹子佩、龙佩、喜鹊登梅、岁寒三友、福在眼前等。常听到有“男戴观音女戴佛”的说法，但也常见到有很多男士戴佛、女士戴观音，并没有什么局限。购买翡翠也讲究一个“缘分”，古人说“千金难买玉缘”，玉器行业老行尊说：“千万不要错失玉缘”。如一见钟爱，再三比较后仍难舍难弃，玉缘既来，不妨解囊购买心头爱。碧玉丰珠宝总经理钱贵根认为，“佩戴给别人看是低层次，自己戴才是高层次”，其实，也与古人借玉励志传情是一样的意思。

现在，翡翠饰品的款式、造型、纹饰、创意及做工等都有很大改进，更加强调吉祥性、玩赏性和艺术性，主要品种有人物、花卉、雀鸟、走兽、器皿。曾在珠宝店看到的用翡翠制作的“文房四宝”、用翡翠制作的梳妆用具、各种“食品”的图片等都说明传统的翡翠饰品款式单调，局限于佩戴和摆设；未能迎合追求独一无二、与众不同的时尚。所以应该突破传统，应以书画形式表现翡翠的灵秀之美，高贵大方又显得创意新奇。这样题材广泛、设计就别出心裁、雕工匠心独运，蕴含哲理，催人深思。

再例如；珍珠，以其淡雅、柔美自古便受到人们的挚爱。女性佩带珍珠更加体现出其温柔和浪漫情调，可谓一种永不落伍的时尚。如何选择一款令自己心怡的珍珠吊坠呢？除了对款式的喜爱外，可以主要从以下几方面挑选珍珠。

珍珠的选择，首先应该明确，淡水珠和海水珠是属于二个不同档次的商品，就象岫玉与翡翠，不可相提并论。同一类型的珠子，选择时要综合考虑它的颜色、光泽、珠母层厚度，形状瑕疵（斑点）等因素，作出自己的最终选择。

颜色：珍珠可谓五彩缤纷，其颜色由体色和弥漫于整个体色之上，一种隐约可见的浅淡伴色所组成。除金黄色的南洋珠，具孔雀绿伴色的黑珍珠，受物以稀为贵的原则影响其价格较高外，其余颜色的珍珠主要受不同地域文化传统影响。在你购买珍珠的时候，大可不必为考虑什么样的颜色好而烦恼，只需要挑选喜欢的颜色就可以。具有生命力的白色珍珠，带有皇家富贵色彩的金黄色珍珠，富有浪漫色彩的粉红色珍珠等等，相信总会有一种让你满意。颜色有几种成分构成了珍珠的色素。本身的色素（如白色、奶色、粉红色、黑色等等）。一般海水珠的原色均为本白色（带黄味），若是珠子本身质量很好，厂家尽量保留它的本色，但各民族对颜色的喜好有差异，若是出口欧美的珠子，肯定都是经过漂白的。黑珍珠中以黑中透紫的最佳。（通常是玫瑰红或绿色）好比女士们脸上的胭脂，是固定在本身肤色之上的。不是所有珍珠都会呈现。第三种是最稀有的色素，就是那种晶莹光洁的色泽──即呈现在珍珠表面的那种彩虹色。不是所有珍珠都会呈现出这种晶莹光泽的，事实上，浑圆的养珠很少有这种光泽。它多数呈现在不规则的形状之上。

光泽：珍珠以其柔和典雅的珍珠光泽来吸引世人，没有光泽的珍珠和石子又有什么区别，光泽对珍珠的美观和价格有着明显的影响。高档珍珠给人一种夺目的珠光宝气，但绝不刺眼而又凝重亲和的感觉。它反射出来的光绝不是呆板的，而是丰富、多变的，变换不同的角度，可以见到细碎的变幻的晕彩。光泽光泽是消费者要考虑的最重要因素之一，由珍珠本身的品质，透明度和珠母层的厚度决定。有时在珍珠腰部有一圈显得苍白无光，这与局部结晶体的结构变化有关，应尽量避开这种珠。毫无疑问，光泽越强，质量越佳。

大小：珍珠的尺寸越大，孕育的过程越艰难，价值就越高，古语云“七分珠，八分宝”就是这个道理。总体来说海水珍珠普遍大于淡水珍珠，直径大于9毫米的珍珠就比一般大小的珍珠价格高出很多，并且其价格随尺寸锐增。大的珍珠显得雍荣华贵，中等的珍珠则显得清秀纯洁，应兼顾其它因素选择自己所喜爱的。珠母层厚度越厚越好可从珍珠穿孔处仔细观察珠层厚度，顺便观察珠核是否在穿孔时遭到破损。珠层厚度还可从珠光的强弱间接判断，太薄的珠不耐用，理想的珠应在半mm以上。养珠的地点（水温、养料等）以及养殖时间长短是厚度的最主要决定因素。

形状：珍珠的形状十分丰富，大致可分为圆、对称、异性三种类型。圆形珍珠代表着形态品质的巅峰，越圆越佳，古语就有“珠圆玉润”的说法。由于自然环境形成的珍珠受到很多难以控制因素的影响，形状好的数量很少，因此对称的水滴形、椭圆形、葫芦形的珍珠也是十分不易获得的。异形珍珠虽然价值不高，但经设计师独具匠心的制作后身价倍增，并且再也不会找到相同一款。形状对串珠而言，应力求颗颗圆润光滑、均称、规则。但若你能以较少的代价买到体积较大的珍珠，将使你收藏珍珠的宝库里更添姿彩。

光洁度：由于环境和母贝健康程度等多方面影响，绝大多数珍珠表面有不同程度的瑕疵。只要这些瑕疵不十分明显或藏于镶嵌等较隐蔽的地方，则对美观和价格的影响就较小，没有必要过分追求完美。除了向外突出的瑕点外，瑕疵还可以是裂痕、裂缝、凹状和深色或暗淡的斑点以及环带，应尽量避免。但在放大观察时，总能找到一些毛病。

以上几方面需要你综合考虑，选购珍珠时，还应该根据自己的偏好、年龄、其它服饰等情况来判断。自己的标准是最高的标准。自己喜欢是最重要的尺度。若能从以上几个方面细心挑选，一定能找到所中意的珍珠饰品。这些是我在珠宝销售时结合所学专业知识所认识到的，对我来说应是一笔永久的财富。

我除了在珠宝行业待过，还在其他的领域有工作过，因为身体原因的影响，我不得不从最爱的行业和专业中离开，我开始尝试其他的行业，比如；我在餐饮行业待过，学习到一点管理方面的知识，我还殡葬也待过，学习到了佛教文化和殡葬政策，我在房地产行业、拍卖、典当等行业也待过，最终在典当业中得已暂时的稳定。就因为我自身的身体原因，我在实习期间体验了不同的工作性质和环境，丛中也经历了不少的艰辛和挫折，同时也学习到了不少的知识，这也增加了我不少的社会经验，这将在我以后的生活中起到极其重要的作用，在我的人生中会是一个珍贵，刻骨铭心的记忆。

回顾实习生活，感触是很深的，收获是丰硕的。对我来说最主要的是工作能力的进步。毕业实习主要的目的就是提高我们应届毕业生社会工作的能力，如何学以至用，给我们一次将自己在大学期间所学习的各种书面以及实际的知识，实际操作、演练的机会。自走开始实习，我本着积极肯干，虚心好学、工作认真负责的态度，积极主动的参与企业的各项工作以及对企业的各种了解，对企业业务的熟悉，让自己以最快的速度融入公司，发挥自己特长。同时认真完成实习日记、撰写实习报告，实习单位的肯定，表明我在实习期间具有较强的适应能力，具备了一定的抗压能力，有一定的组织能力和沟通能力，能很好的完成企业在实习期间给我布置的工作任务。

实习收获主要有3个方面：

通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了专科教学的实践任务。

提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。

在实习单位受到认可并促成就业。并为毕业后的正式工作进行了良好的准备。

在实习期间我体会到很多，不论是事还是物，我认为这个世界上并不存在完美的人，每个人都有自己的优点缺点，但关键是能否正视并利用它们。我开始自我反省且努力的完善自己的人格，无论何时何地我都奉行严于律己的信条，并切实的遵行它。尊师重道，乐于助人。以前只是觉得帮助别人感到很开心，是一种传统美德。现在我理解其中的道理，乐于助人不仅能铸造高尚的品德，而且自身也会得到很多利益，帮助别人的同时也是在帮助自己。大学校园就是一个大家庭。在这个大家庭中，我们扮演着被培养对象的角色。老师是我们的长辈，所以应对他们尊敬有加。同学们就像兄弟姐妹，我们一起学习，一起娱乐，互帮互助，和睦的相处。集体生活使我懂得了要主动去体谅别人和关心别人，也使我变得更加坚强和独立。我觉得自己的事情就应该由自己负责，别人最多只能给你一些建议。遇到事情要冷静地思考，不要急躁。不轻易的承诺，承诺了就要努力去兑现。生活需要自己来勾画，不一样的方式就有不一样的人生。

三年的大学生活是我人生这条线上的一小段，是闪闪发光的一段，它包含了汗水和收获，为我划平人生的线起着至关重要的作用。

大学生活塑造了一个自信、充满勇气的我。自信来自实力，但同时也要认识到，眼下社会变革迅速，对人才的要求也越来越高，社会是在不断变化、发展的，要用发展的眼光看问题，自身还有很多的缺点和不足，要适应社会的发展，得不断提高思想认识，完善自己，改正缺点。

总之，一个大学生，我认为主要的任务是学习，所以，在学校首先必须学好理论知识，结合实际，培养各种综合能力，特别注意提高自己的实干能力。还有一种重要的素质是学习能力，树立终生学习的思想观念。然而，要想在大学把学业搞好，一定还有好的学习方法。首先，除了把功课学好之外，还多阅读大量的课外书籍，扩充自己的知识面。其次，参加实践活动，如果可以的话尽量进一家正规的公司。把自己学到的知识放到实践当中去，在实践当中学习知识，优化知识。养成良好的学习习惯。然后，还要参加集体活动，加强沟通交流能力，培养自己热情、乐观的品质。最后，自己平时还要善于观察，多留意多思考身边的事物，注重细节。

作为一名20**年大学应届毕业生，我所拥有的是年轻和向上的心态。年轻也许意味着欠缺经验，但是年轻也意味着热情和活力，我相信能凭自己的能力和努力，在毕业以后的工作和生活中能克服各种困难，用自己的学习能力和分析处理问题的协调，不断实现自我的人生价值和追求的目标。不论今后的道路多么的曲折坎坷，相信在实习阶段我所积累的经验和知识将会陪伴我一生，也将会在我的人生旅途中为我永远亮起明灯，相信努力就一定有收获，不断的努力才是人生的追求和延续。

珠宝实习报告（二）

读了两年半的珠宝专业，然而大多数人对本专业的认识还是寥寥无几，在宝玉石鉴定和估价周围摸索，在大一暑假我也去市场调查过，但由于当时所学知识涉及本专业知识不多，所看到的东西与本专业根本就很难联系起来，要我心里面对于本专业一直很茫然。

我们都想知道生龙活虎的玉石石怎么雕刻出来的？宝玉石目前的市场价格是怎样的？为什么同一块玉石料雕出来的雕件价格相差这么多？低档宝石中水晶的优劣与目前的地域差价是多少？带着这些问题我们参加了这次认识实习。

本次实习由李立平老师和王雅玫老师带领，30多个同学参加了本次的实习。7日至12日分别参观了xx省xx市阳美玉器批发市场、汕尾xx县的可塘珠宝批发市场、xx市的荔湾宝石批发中心、平洲的玉器街了解了一些宝石加工的生产情况，与本专业有关的各种知识等等。第一次亲身感受了所学知识与实际的应用。这次实习对于我们以后学习、找工作也真是受益菲浅，在短短的一个星期中让我们初步让理性回到感性的重新认识，也让我们初步的认识这个社会，对于以后做人所应把握的方向也有所启发！

一、实习市场

第一站有中国玉都之称的xx市阳美玉石市场

xx市的翡翠批发市场是我们实习的第一站，这是响有“亚洲玉都”、“中国玉都“之称的玉石珠宝市场。位于粤东xx市区边缘的阳美村，距广州、平洲、四会都在400公里以上，是规模较少的一个。但专营高档的、顶级的玉器，a货占了绝大多数，但也有极少量的b货，成品和坯料基本相当，因此也吸引不少买家，当地人乱开价的现象很能普遍，通常只值一、两万元的货，开价几十万，过百万是极为普遍，炒卖也相当普遍。阳美村是玉器专业村，村里几乎家家户户都经营玉器，整个市场规模宏大、配套设施齐全，产品款式丰富，是目前亚洲规模最大，档次最高的玉器翡翠加工基地和贸易市场。

第二站xx最大的水晶珠宝批发市场---xx县可塘珠宝批发市场

新近在xx可塘应运而生。可塘珠宝交易市场，一个以水晶加工交易为龙头，各种半宝石为一体的产业园，素有“小金三角”之称。据了解，xx县可塘镇有1000多家珠宝厂，以珠宝首饰加工为主的工业重镇，年加工各种半宝石超5万吨，产量占世界加工总量的70％，产品畅销港、台、欧美、东南亚和国内等地，已成为全球最大的水晶珠宝加工基地。

第三站xx市荔湾广场

广州华林国际：

华林国际位于xx市康王路，毗邻华林玉器街和上下九商业步行街，是全球一流珠宝玉器贵金首饰专业市场。一层主要是玉器，二层由xx市台协荔湾联委会经营，以半宝石中高产品为主。

广州华林玉器街：

华林玉器街位于广州下九路旁，包括西来正街、华林新街、华林寺前街、茂林直街、新胜街等内街的玉器市场，聚集了广州八成以上的玉器商，占了广州玉器交易总量的九成以上。街道两旁的民居底层为一家家玉器商行，摆满了翡红、翠绿、紫黄、白灰、黛青等琳琅满目的玉器，美不胜收。

玉器街摆卖的玉器，既有十多元到几十元一块的玉器花件，也有一百多元到几百元、几千元乃至几万元一件的玉戒子、玉镯、玉坠和摆件等等。这里的商贩主要做批发生意，也做零售，常有海内外大买主成百上千件地购买。

现时，华林玉器街八成左右的商家出售自己加工的玉器。(

在华林玉器街的中心地带，有一座华林玉器大楼（即华林珠宝玉器商场），这里终日人头涌涌，它是玉器街最大的室内玉器市场，也是玉器街的交易中心。华林玉器大楼最大的特点是经营品种齐备：既有介面、耳扣、玉坠、玉镯，也有杏心、花件、花牌；既有古玉和仿古玉器，也有近年时尚的生肖类玉器；既有雕工精细的座件摆件，也有玉器加工工具；既有可保值的a货玉器，也有价格相宜的b货、c货玉器；甚至还卖玉石毛料。华林玉器大楼正因为品种齐全，所以生意特别好。

第四站平洲玉器街

平洲玉器街位于南海平洲平东村，距广州玉器街约15公里，交通十分方便，地理位置优越，兼之每天有船来往香港，既有广州的便利优势，又有四会的土地优势，是四大市场中地理位置最好的。平洲主要以经营玉手镯为主，其次是原石和边角料，和广州一样，这里高中低档货皆有，价格在四大市场中也是最便宜的，平洲不但是光身类的货集散地，同时是原石集散地。此外，由于地理位置好，又不会限制外地人，不少外地人和港澳在这里经商，缅甸商人则纷纷把原石运来这里开投，几乎每个月都有一到两次玉石原石开投（多的时候有四、五次），进场投石、看货需凭会员证进入，每次开投都有数千人到场看石下标，场面十分壮观，每份玉石成交金额少的数千元，多的数百万元不等，每次总成交金额有几千万元；平洲还是全国最大的玉器光身加工基地，有当地加工货，也有不少是外地来料加工。

二、实习感悟

本次实习，不算长。虽然我所学的专业知识并没有完全用上，但我还是有很多的感悟。我证明了自己的价值。至少我知道，如果我现在就出去工作，还更需要市场的实战经验。剩下的时间，我只能是做的更好，学的更多，让自己的砝码更重，找一份更好的工作。

实习已经结束，我也该开始新的生活了。在不多的大学生活里，我还需要做好很多事情，比如英语的继续学习、专业课的深入学习、对行业的继续关注等。未来不管是做个职业经理人还是自主创业，大学时期的积累，必定是我人生的一笔财富！

珠宝实习报告（三）

以良好的精神状态准备迎接顾客的到来

销售珠宝相对于其他商品人流量较少，珠宝营业员经常在很枯燥的等待。如果是专业店就应给营业员一个好的环境和气氛，如放些轻音乐及一些专业杂志。在顾客未进入店内时，无须长时间地笔直站立。而当顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起，并用微笑的眼光迎接顾客，亦可给予一定的问候，如“您好”！“欢迎光临”。如果是综合商场，营业员就应时刻准备接待顾客，当有顾客步行于珠宝工艺部时要尽可能地采取措施引起顾客对你柜台的注意，如做出拿放大镜观察钻石的动作，拿出某件商品试戴等等，这样就可能会使顾客产生对你柜台的兴趣，实际上就是一个小小的广告。

适时地接待顾客

当顾客走向你的柜台，你就应以微笑的目光看着顾客，亦可问候一下，但不宜过早地逼近顾客，应尽可能的给顾客营造一个轻松购物的环境。当顾客停留在某节柜台并注意去看某件饰品时，你应轻步靠近顾客，建议不要站在顾客的正前方，好的位置是顾客的前侧方，这样既减轻了面对面时可能造成的压力，也便于顾客交谈，因为侧脸讲话要比面对面时顾客抬头给你讲话省力的多，而且也尊重顾客。另外，营业员还可以劝顾客试戴，这就要求给顾客一个不戴难以挑选合适首饰的信息，同时还要打消顾客怕试戴后不买可能遭到白眼的顾虑，从而毫无顾虑地让你拿出首饰来。

充分展示珠宝饰品

由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解，因此，营业员对珠宝首饰的展示十分重要。许多营业员当顾客提出拿某件首饰时，便机械地打开柜台，拿出后便递交顾客，个别的夸一下款式。其实当你开始拿出钻石首饰时，首先应描述钻石的切工，而且要用手不停地摆动钻饰，手动口也动，把该描述的话基本说完在递给顾客，这样顾客很可能会模仿你的动作去观察钻石，并且会问什么是“比利时切工”，什么是“火”……营业员便可进行解答。这样的一问一答，是营业员展示珠宝饰品的技巧，不要只是局限在自己的描述中，这样容易产生枯燥五味的感觉。在顾客挑选款式出现挑花眼的情况时，营业员应及时推荐两件款式反差较大，且顾客选择观察时间较长的饰品，应重新描述二者款式所代表的风格。这样容易锁定和缩小顾客选择的风格和范围。

利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会介绍珠宝知识

顾客所了解的珠宝知识越多，其买后感受就会得到更多的满足。当一位女士戴上新买的一枚钻戒去上班，总是希望引起同事们的注意。当别人看到这枚钻戒后，她便会把所知道的有关钻石知识滔滔不绝地讲一遍，充分得到拥有一颗钻石的精神享受，同时她也在为你做广告。常言道；“满意的顾客是最好的广告”，“影响力最强的广告是其周围的人”。但如果你不管顾客是否愿意听，不分时机的讲解珠宝知识，也会招来顾客的厌烦。因此时机很重要，在销售的整个过程中抓住机会，尤其是当顾客提出质疑时。

引导消费者走出购买误区，扬长避短巧妙地解释钻石品质

由于有些营销单位的误导，使许多消费者购买钻石时要求产地是南非的，且净度是VVS级的，评价是极好的等等。遇到此类问题营业员既不可简单地说没有，也不应毫不负责地说有。比如当顾客问有无南非钻时，我们可以先肯定说有（否则顾客可能扭头就走），随后再告诉消费者实际上钻石的好坏是以4C标准来衡量的，南非产量大，并非所有钻石都好，而且世界上大部分钻石均由戴比尔斯进行统配，倒不如说我们的钻石均来自戴比尔斯。对于钻石的品级，营业员在给顾客拿证书时，应首先掌握主动权，即在递给顾客前先看一下，并根据品级扬长避短地先对钻石做一肯定，这犹如给人介绍对象，假设把净度当作身材，白度当作长相为顾客去推荐，结合钻石分级原则和条件以及价格比说服顾客。

促进成交

由于珠宝首饰价值相对较高，对于顾客来讲是一项较大的开支，因此，往往在最后的成交前压力重重，忧郁不决，甚至会暂时放置，一句“再转转看看”而可能一去不回。这就需要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力，比如给自己的同事或顾客的同行者谈一下有关首饰流行的话，也可拿出几种档次的首饰盒让顾客挑选。

售后服务

当顾客决定购买并付款后营业员的工作并未结束，首先要填写售后要详细介绍佩戴与保养知识，并同时传播一些新的珠宝知识，比如：“如果您不佩戴时，请将这件首饰单独放置，不要与其它首饰堆放在一起。”此话立即引起顾客注意：“为什么？”“这是因为钻石的硬度非常硬，比红蓝宝石硬140倍，比水晶硬1000倍（这可能又是她办公室的话题），如果堆放在一起就会损坏其他宝石”。……最后最好用一些祝福的话代替常用的“欢迎下次光临”，比如“愿这枚钻石给你们带去美好的未来”，“愿这枚钻石带给你们幸福一生”等等，要讲“情”字融入销售的始终。

总结销售过程和经验

对于顾客进行分析归类，对于特别问题及时向上反映。与同事进行交流，寻找不足，互相帮助，共同提高。

最后要谈的是职业道德，那就是要诚信，严禁欺诈、以假充真、以次充好的恶劣行经。要视顾客为亲人，只有这样才能诚心诚意地对待顾客。其次是同行间不搞不正当竞争，相互诋毁，有些营业员靠贬低别人拉生意，殊不知是在贬低自己。首先你可能会同样遭到众多同行的贬低，其次也可能会遭到顾客的贬低。所以讲，诚信有利于别人，更有利于自己。

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