京东海之蓝绵柔型

导读：　京东海之蓝绵柔型篇一《洋河蓝色经典之海之蓝、天之蓝、梦之蓝》 ...

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京东海之蓝绵柔型篇一
《洋河蓝色经典之海之蓝、天之蓝、梦之蓝》

大家觉得哪种更好喝，更实惠？讨论下

洋河蓝色经典

“洋河蓝色经典”有三种：海之蓝、天之蓝、梦之蓝，档次与价格从低到高。其广告宣传由“世界上最宽广的是大海，比大海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀”修整为“世界上最宽广的是大海，最高远的是天空，最博大的是男人的情怀”。

据说清乾隆皇帝第二次下江南途中，曾为洋河酒特地在附近的宿迁宫停留。他品尝洋河大曲，赞不绝口，竟为此一住七天之久，留下御笔：“洋河大曲，酒味香醇，真佳酒也”，并指定其为向皇室的贡品。

近年来，洋河全力打造“绵柔型”白酒经典之作——洋河蓝色经典，面市三年来销售增长之迅猛，品牌发展之快速令人叹服。“蓝色风暴”愈刮愈猛，“蓝色魅力”已征服了越来越多的白酒消费者，并已成为竞争激烈的白酒市场中颇受关注的成功营

洋河蓝色经典（海之蓝）

参考价格：12 8元

洋河蓝色经典（天之蓝）

参考价格：288元

洋河蓝色经典（梦之蓝）

参考价格：498元

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京东海之蓝绵柔型篇二
《“洋河蓝色经典”品牌策划案例》

京东海之蓝绵柔型篇三
《《电子商务教学》》

《电子商务概论》实验一---电子商务概述部分

一、电子商务的定义

电子商务通常是指是在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。电子商务是利用微电脑技术和网络通讯技术进行的商务活动。

二、苏州旅游景点简介

拙政园50、留园30，这两个是中国四大名园。

虎丘40，这是苏州的标志建筑，苏轼说到苏州而不游虎丘乃憾事。 寒山寺20、枫桥25，这两个因为张继的诗而闻名。

山塘街，可以看到苏州的小桥流水，那里也有很多特色小吃，千万别买旅行社的票，那里直接进就好了。

苏州博物馆，那里是贝律铭设计的。

盘门景区，那里保留了苏州的古城墙。

金鸡湖夜景，在工业园区，是人工湖，周围是别墅群，晚上超级漂亮。

古镇周庄，100元门票，建议晚会上那个进，晚上不要票，而且白天商业气息太浓，晚上夜景不错，另外还有四季周庄的生态剧表演，150一张票，不过很值。 苏州国际教育园到拙政园、留园路线：55路直达。

苏州国际教育园到虎丘路线：51路转322路。

苏州国际教育园到寒山寺路线：快线八号转地铁一号线。

三、《电子商务概论》网上资源

四、购买手机步骤

对于收集手机性能以及特点信息上，采取百度、谷歌等进行网上查询。在自己有一定的了解的基础上，在淘宝、京东商城、苏宁易购、当当网上进行找寻，适当帅选。

五、我国网络购物、网上支付、移动电子商务等互联网发展最新的数据

六、美国电子商务状况

1、总体概况 （1）美国B2C发展现状 美国良好的基础设施和充足的消费群体使得美国网上B－C销售量呈现稳步上升的趋势， （2）美国B2B现状 根据美国制造者协会的调查结果，80％美国制造商已经拥有自己的网站，电子商务交易的使用率为32％。采购商的电子商务利用率为38％，在尚未使用电子交易的企业中，35％的企业计划在一年内使用，54％的企业考虑在未来三年使用，仅有11％企业表示没有考虑使用互联网进行采购。 2、美国政府扶持电子商务发展的有关政策 美国电子商务的迅猛发展是与美国政府的大力扶持政策密不可分的。在"全球电子商务框架"中，联邦政府提出了发展电子商务的五项原则和九项政策建议。 3、存在的主要问题 （1）电子交易平台的安全 （2）电子交易平台的标准 （3）电子商务的税收 （4）许多美国传统企业对电子商务准备不足 （5）网络泡沫的负面影响 4、美国关于电子商务的发展战略 美国是电子商务发展最早和最快的国家。为发展电子商务，美国政府投入大量人力、物力和财力，加强信息基础设施建设，制定电子商务的发展规划，加强对电子商务的研究，积极创造适合电子商务发展的环境。 5、美国发展电子商务的启示 （1）电子商务发展的早期需要政府的介入和扶持 （2）在电子商务的发展过程中，政府的作用主要是营造环境 （3）统一的标准是发展电子商务的基础 （4）加快传统企业信息化进程将促进电子商务的发展 （5）加强电子商务领域的国际合作.

七、SWOT分析方法的含义

SWOT分析方法是一种根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在的企业战略分析方法。其中战略内部因素（“能够做的”）：S代表 strength（优势），W代表weakness（弱势）；外部因素（“可能做的”）：O代表opportunity（机会），T代表threat（威胁）。

八、访问网站

九、

例如：1、安利(中国)公司复合式电子商务应用案例。 利用“变异”电子商务来面向终端，是安利公司迫于企业现实的选择，不过对安利公司未来的发展却意

味深长。“安利公司”的“复合式电子商务”，既不是严格意义上的B2C，也不是纯粹意义上的B2B，不过如何结合企业现有商业模式，高效开展电子商务，安利公司却给我们提供了全新的启示。

2、一些购物网站如淘宝之类，改变了传统的购物结构。

3、一些企业，在网上对他们的产品进行宣传销售。

4、卖家和买家的交易形式发生了很大的变化，由传统的变为网络化的结构。

5、苏宁电器，由实体店变成现在实体店与网店相结合。

《电子商务概论》实验二---电子商务模式(二)

一、B2B指企业与企业之间的电子商务，目前在我国的电子商务交易额中占绝对主导地位，而且B2B网站大多盈利。我国B2B可分为两种类型：

（一）大企业自建B2B平台

（二）第三方B2B平台，第三方Ｂ２Ｂ平台又分为综合性与行业垂直两种。

1、综合型

这种交易模式是水平B2B，它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会，像Alibaba、 中国制造网、河北商贸网、环球资源网、ECVV、企汇网等。

2、行业垂直型

垂直B2B（Directindustry B2B，Vertical B2B）可以分为两个方向，即上游和下游。生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关系，比如Dell电脑公司与上游的芯片和主板制造商就是通过这种方式进行合作。生产商与下游的经销商可以形成销货关系，比如Cisco与其分销商之间进行的交易。

4、第三方B2B电子商务网站的盈利方式有哪些？

1) 会员费

企业通过第三电子商务平台参与电子商务交易，必须注册为B2B网站的会员，每年要交纳一定的会员费，才能享受网站提供的各种服务，目前会员费已成为我国B2B网站最主要的收入来源。比如阿里巴巴网站收取中国供应商、诚信通两种会员费，中国供应商会员费分为每年4万和6万两种，诚信通的会员费每年

2300元；中国化工网每个会员第一年的费用为12000元，以后每年综合服务费用为6000元；五金商中国的金视通会员费1580/年。

2) 广告费

网络广告是门户网站的主要盈利来源，同时也是B2B电子商务网站的主要收入来源。阿里巴巴网站的广告根据其在首页位置及广告类型来收费。中国化工网有弹出广告、漂浮广告、 BANNER广告、文字广告等多种表现形式可供用户选择。

3) 竞价排名

企业为了促进产品的销售，都希望在B2B网站的信息搜索中将自己的排名靠前，而网站在确保信息准确的基础上，根据会员交费的不同对排名顺序作相应的调整。阿里巴巴的竞价排名是诚信通会员专享的搜索排名服务，当买家在阿里巴巴搜索供应信息时，竞价企业的信息将排在搜索结果的前三位，被买家第一时间找到。中国化工网的化工搜索是建立在全球最大的化工网站上的化工专业搜索平台，对全球近20万个化工及化工相关网站进行搜索，搜录的网页总数达5000万，同时采用搜索竞价排名方式，确定企业排名顺序。

4) 增值服务

B2B网站通常除了为企业提供贸易供求信息以外，还会提供一些独特的增值服务，包括企业认证，独立域名，提供行业数据分析报告，搜索引擎优化等。像现货认证就是针对电子这个行业提供的一个特殊的增值服务，因为通常电子采购商比较重视库存这一块。另外针对电子型号做的谷歌排名推广服务，就是搜索引擎优化的一种，像ECVV这个平台就有这个增值服务，企业对这个都比较感兴趣。所以可以根据行业的特殊性去深挖客户的需求，然后提供具有针对性的增值服务。

5) 线下服务

主要包括展会，期刊，研讨会等。通过展会，供应商和采购商面对面地交流，一般的中小企业还是比较青睐这个方式。期刊主要是关于行业资讯等信息，期刊里也可以植入广告。globalsource的展会现已成为重要的盈利模式，占其收入的三分之一左右。而ecvv组织的线下的展会和采购会也已取得不错的效果。

6) 商务合作

包括广告联盟，政府，行业协会合作，传统媒体的合作等。广告联盟通常是网络

广告联盟，亚马逊通过这个方式已经取得了不错的成效，但在我国，联盟营销还处于萌芽阶段，大部分网站对于联盟营销还比较陌生。国内做得比较成熟的几家广告联盟有：百度联盟、谷歌联盟等。

7) 按询盘付费模式

区别于传统的会员包年付费模式 ，按询盘付费模式是指从事国际贸易的企业不是按照时间来付费，而是按照海外推广带来的实际效果，也就是海外买家实际的有效询盘来付费。其中询盘是否有效，主动权在消费者手中，由消费者自行判断，来决定是否消费。尽管B2B市场发展势头良好，但B2B市场还是存在发育不成熟的一面。这种不成熟表现在B2B交易的许多先天性交易优势，比如在线价格协商和在线协作等还没有充分发挥出来。 因此传统的按年收费模式，越来越受到以ECVV为代表的按询盘付费平台的冲击。“按询盘付费”有4大特点：零首付、零风险；主动权、消费权；免费推、针对广；及时付、便利大。广大企业不用冒着“投入几万元、十几万，一年都收不回成本”的风险，零投入就可享受免费全球推广，成功获得有效询盘后，辨认询盘的真实性和有效性后，只需在线支付单条询盘价格，就可以获得与海外买家直接谈判成单的机会，主动权完全掌握在供应商手里。

二、B2C

1、B2C模式的含义

B2C就是企业透过网络销售产品或服务给个人消费者。企业厂商直接将产品或服务推上网络，并提供充足资讯与便利的接口吸引消费者选购，这也是目前一般最常见的作业方式，例如网络购物、证券公司网络下单作业、一般网站的资料查询作业等等，都是属于企业直接接触顾客的作业方式。

2、B2C电子商务网站应包括的主要功能

3、访问B2C的主要网站

综合性网站：卓越Amazon、京东商城、1号店、当当网、淘宝商城

行业细分：苏宁易购、麦包包、麦网（麦考林）、VANCL、红孩子母婴等。

4、选择以下一个电子商务网站，分析其市场定位、交易类型、利润来源、主要特色等。

1)Godiva.com

2)Campusfood.com

京东海之蓝绵柔型篇四
《屌丝大熊系列又来了晒晒在值得买败的几十瓶酒无尘兄弟可以进来聊聊》

屌丝大熊系列又来了——晒晒在值得买败的几十瓶酒，无尘兄弟

可以进来聊聊

屌丝大熊不仅仅有鞋癖，其实还有酒癖，这个是鲜为人知的。想想说买了这么多酒，品了这么多酒，看晒单贴里头也很少写到关于酒的，所以还是拿出来和大家分享一下好了。知道什么值得买一直有个和我一样爱好的@无尘 兄弟，所以兄弟也可以进来聊聊，谈谈酒的感悟。

当然，大熊这次是来个所有酒的集合晒单，就不分系列了，也写不出@少荃

兄弟的高达系列那么多篇。就整合到一篇里头，给大家看个痛快吧！

此篇篇幅略有些长，大熊整理分类为威士忌、特色洋酒、还有白酒、葡萄酒。当然这边要说下酒肯定是分价格等级的，XO一般较贵。屌丝大熊估计晒完此贴肯定会有人说大熊是伪屌丝，可是说

实在的，把钱都买酒了，还能剩下钱来吗？ 自家酒柜一角。时尚易逝，风格永存。

凑近来一张。大家都知道这些酒吗？

酒柜另一角。猜酒时间到了。

另一个酒柜。大熊家有3个酒柜，最后一个最大的也摆满了酒，但是比较凌乱，大熊就不照相了，免得招来大家唾骂。

集体照来一张。大熊今天只晒什么值得买爆料过的，没有爆料的大熊就不晒了，免得有炫富之嫌。

京东海之蓝绵柔型篇五
《洋河品牌成功案例》

京东海之蓝绵柔型篇六
《洋河蓝色经典的营销策略分析》

存档日期： 存档编号：

无锡商业职业技术学院

工商管理学院

学生毕业论文

论 文 题 目： 洋河蓝色经典的营销策略分析

姓 名：

专 业：

班 级 、 学 号：

指 导 教 师：

无锡商业职业技术学院工商管理学院印制

洋河蓝色经典的营销策略分析

市场营销

指导教师：

【摘要】：作为一家白酒企业，洋河蓝色经典想要在激烈的经济竞争中成功的转型、发展。这不仅需要，在酒产品的质量上保证，不仅是产品包装从黄、红向蓝的转变，更需要拥有一套自己的发展策略，要不断的创新，让洋河蓝色经典成为一种蓝色文化。 关键字：白酒；洋河蓝色经典；营销策略。

一、营销策略的定义

营销策略通常是指企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

二、洋河酒的概况

洋河酒厂坐落于中国酒乡——江苏省宿迁市洋河新区。据传当年项羽起兵讨秦，大摆酒席宴请三军将士，因人数众多在宴会中途美酒就被喝光了，于是虞姬带领乡亲们为三军酿酒，所酿之酒坛酒香四溢，将士们赞不绝口。喝到兴起时，项羽大叫：“如此美酒，怎可不与乡亲们共享！”于是手提酒壶，驾快马至马陵山顶将酒壶掷出，酒壶碰石而碎，美酒撒到各处，处处涌出汩汩清泉，乡亲们用泉水酿酒，所酿之酒无不美味至极，其中又以白洋河水所产之酒最为美味，这酒就是洋河酒的前身。事实是否如此，已无可考证，不过当代作家田茂泉介绍说，洋河酒在唐朝时已享有盛名，可以考证的历史有四百多年。不过，洋河酒在抗日战争期间被大肆破坏，建国不久后，国家就重新建立了洋河酒厂，然而由于不知变通，洋河酒厂尽管取得了各种荣誉，但是名声不显，所产之酒在市面上也都是低档的产品。2002年，董事长张雨柏提出“绵柔型白酒”概念，推出洋河蓝色经典系列，将产品重新定位于中高端，经过不断的创新，至2012年公司年营业收

入一百七十多亿，股份市值已突破1500亿元

三、洋河蓝色经典的营销策略分析

（一）产品策略

1、在口感上，洋河酒厂投入大量的人力、财力、物力，经过一系列的市场调查，经研究开发，洋河蓝色经典产品及保存了洋河传统甜、绵、软、净、香风格，又添加了绵柔、淡雅的独特风格。

2、在度数上，也和蓝色经典的主要度数有38 度、 42 度、 46 度等，多种度数安排即可以满足不同人群的爱好，有扩充了产品的多样性，给顾客更多的选择。

3、在包装上，洋河蓝色经典摒弃了黄色、红色的包装风格，创新性的使用蓝色包装，直观的体现了产品差异化战略。经不断的发展完善，形成了属于洋河蓝色经典独特的蓝色文化。

4、在质量上，洋河酒坚持以诚信为本，制定一套独特的内部监管制度，不断地发展、完善自己的产品。对不合格、不达标的产品坚决不出厂、不上架。

（二）价格策略

价格上，洋河蓝色经典系列一改往日洋河酒低端市场的定位。将产品定位与中高端，将成功的商业人士定位为目标客户。产品价格从几百到几千不等，给顾客更多的选择。同时，在现阶段中高端的白酒市场中，洋河蓝色经典最大的竞争对手可谓是五粮液、茅台这两家白酒企业，而洋河蓝色经典的定价策略很好的避开了这两家最大的竞争对手，平均价格高于五粮液而低于茅台酒。这样能够使洋河蓝色经典系列初期进入市场提供很大的便利，也避免了，在市场的不成熟期与两家巨头的对抗，为现在形成的洋河蓝色经典商业帝国打好了基础。

（三）渠道策略

在渠道策略上，洋河蓝色经典施行多种渠道并存的渠道策略。一方面，洋河蓝色经典在不同的地区积极发展代理商、经销商、加盟商，这样使消费者无论在大城市还是在小城市都能看到洋河蓝色经典的实体店、专卖店，这不仅可以为消费者购买产品提供便利，一定程度上也起到了宣传作用。另一方面，洋河蓝色经典系列，在许多网络销售平台都有销售（如：京东、天猫、赶集网等）。此外，洋河蓝色经典还与酒店，娱乐会所等消费场所合作，将产品投入相关市场。这样，

多种渠道并存的渠道的略，是洋河蓝色经典拥有很大的市场覆盖率，大大的提高了洋河蓝色经典的市场占有率，一定程度上促进了销售量的增长，同时也对洋河蓝色经典本身起到了很大的宣传作用。

（四）促销策略

1、广告策略

（1）实行精品策略，从“洋河蓝色经典，男人的情怀。”到“中国梦，梦之蓝”洋河蓝色经典所发布的广告，无一不是精品。或许它的广告不多，但是每一则广告一经发布，必定会引起消费者很大的反响，不论是广告语，还是广告画面，可谓无一不是精品。

（2）实行覆盖式发布策略，尽管洋河蓝色经典的广告在种类上不多，但是他每一则广告都会在不同的广告媒介上发布，大到中央电视台，小到一个网页窗口，都有发布。

（3）实行文化策略，洋河蓝色经典几乎每一则广告的主色调都是蓝色，而众所周知，蓝色文化正是洋河蓝色经典所独有的文化特色，而蓝色几乎也就是洋河蓝色经典的代表色。

（4）激励人心的广告语，洋河蓝色经典第一则广告广告语“世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀”就已深深地打动了广大男性同胞的心；接着“一个梦想，两个梦想，三个梦想，十三亿个梦想，中国梦，梦之蓝”，更是得到了几乎全国人民的赞同。洋河蓝色经典的广告语，几乎是每句都打到某些人的内心，如此能打动人心的必将引起消费者对广告、对产品的记忆。

2、公关策略

（1）赞助各种公益活动，和文化活动，如“青歌赛”，从2010年开始，洋河蓝色经典就通过广告招标大会的方式，成功的拿下了比赛的独家冠名权。

（2）积极为各灾区、贫困区捐款，或举行义卖捐赠活动。

四、给洋河酒厂的一些建议

（一）保持国内市场、开拓国外市场

经过几年的发展，尽管洋河蓝色经典的销售量一直保持着可观的增长速度，但是随着市场开发的饱和，将来洋河蓝色经典的销售量一定会慢慢的停止增长，

甚至会出现负增长现象。众所周知，我国是白酒的起源地，在悠久的历史沉淀中，我们创造无数的白酒品牌，杏花酒、女儿红、茅台等等，数不胜数，它们经过数百年甚至是上千年的发展、改革、创新，可以说每一个白酒品牌都有一套自己的酝酿文化，都是先民们智慧的结晶。然而，正是因为它们都有属于自己的优点，都是独一无二的，才出现当今白酒市场竞争激烈的现象。如果一个有限的市场只有加入者，而没有退出者，那势必会造成供过于求的现象，最终价格竞赛势不可免。而相对于国内市场而言，国外市场有着更加广阔的空间，同时竞争对手相对而言也比较少。当然，相对与国内消费者而言，国外消费者也有着自己的饮酒喜好，想打破他们长时间的养成的饮酒习惯也是一大难题。我建议洋河酒厂，在开拓国外市场之前先将我国的白酒文化对外国消费者做个介绍。这样一方面可以为洋河蓝色经典进入国外市场做宣传，另一方面也可以促进外国友人对我国文化的了解。

（二）诚信经营，质量为本

近年来，某些商家因为一己之私，制造并销售不达标或者假商品，这使得消费者对当今市场中很多产品产生了严重的怀疑。而近年来白酒市场更是频繁出现假酒、伪造商品，也因此出现了很多受害者。以质量为本、诚信经营，一方面是一个合格的企业的社会责任感的体现，另一方面也有利于公司形象、信誉的提升。

（三）积极参加社会公益活动

据调查统计，洋河酒厂2012年公司年营业收入一百七十多亿，仅次于茅台酒。作为我们国内白酒的领军品牌之一，洋河酒厂必需要勇于承担社会责任。正所谓：有多大的本事，就要承担多大的责任。作为一个合格的企业，承担相关社会责任势在必行。而积极参加各种公益活动一方面可以提高企业的整体形象，另一方面也可以得到广大同胞的认同感，有利于公司对各方面人才的收集。

（四）加大市场监管制度

随着洋河蓝色经典的逐步发展，尽管起初十分经典的营销策略，也慢慢的产生了漏洞。一方面，蓝色的包装策略，为洋河蓝色经典初期打入市场提供了产品的产异化，能够更好地吸引消费者的注意力，然而随着洋河蓝色经典的成功，许多白酒企业争相将包装改为蓝色，有些消费者在选购商品时由于粗心很容易出现错买、误买的情况。另一方面，多种渠道并存的的覆盖式销售模式，在初期阶段

京东海之蓝绵柔型篇七
《大宿迁》

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