企業計劃書

导读：　企業計劃書篇一《真实互联网公司创业计划书(超详细不看后悔)》 ...

企業計劃書篇一
《真实互联网公司创业计划书(超详细不看后悔)》

目录

一、公司概况................................................................................................................ 2

二、产品介绍................................................................................................................ 2

产品概述................................................................................................................ 2

与其他产品的比较................................................................................................ 3

三、技术与服务............................................................................................................ 3

四、市场分析................................................................................................................ 4

市场分析................................................................................................................ 4

五．可行性分析.......................................................................................................... 19

项目可行性.......................................................................................................... 19

六、盈利模式.............................................................................................................. 23

七、营销策略.............................................................................................................. 25

用户营销.............................................................................................................. 25

第一期.................................................................................................................. 25

第二期.................................................................................................................. 25

网络权威推荐...................................................................................................... 26

事件营销.............................................................................................................. 26

八、企业管理.............................................................................................................. 26

九、投资与财务.......................................................................................................... 26

项目初期财务分析.............................................................................................. 26

发展期财务分析.................................................................................................. 27

十、风险预案.............................................................................................................. 29

附件一：技术可行性分析.......................................................................................... 30

一．客户端操作流程图...................................................................................... 30

三．技术难点...................................................................................................... 33

四．总结建议...................................................................................................... 33

一、公司概况

公司名称：Together网络有限公司

公司LOGO

公司宗旨：社交、咨讯方便一体化

公司文化：独特的4C文化。convenient、combination、considerate、connection。 公司使命：轻松社交、快意资讯，沟通生活无障碍。

公司愿景：打造中国第一个强大的一体化社交资讯平台。

公司简介：Together网络有限公司成立于2011年7月，它由营销专业的5

名大三学生组成，公司以Together网络产品为依托，致力于为互

联网、手机上网用户提供更方便的一体化社交、资讯平台。

二、产品介绍

产品概述

本产品是一款综合各类SNS网站的集成性桌面客户端软件，我们提供如下服务：

1、 一键发送服务功能。

在Together 网站更新状态，该状态可以在绑定的其它SNS网站进行同步更新。

2、 跨社区关注。

根据在Together绑定的其他网站，可以不用注册某些网站的帐号，即可进行跨区域的关注，形成一体化交流平台。

3、 特别关注个性化页面呈现。

根据用户的特别关注记录，可以将用户在各个SNS社区内所关注的特别好友在单一界面呈现出其各种动态。

4、 资讯定制。

为用户提供丰富的新闻资讯，根据用户的浏览记录以及个体要求，为他们进行信息的筛选与排序，为用户提供更个体的服务。

与其他产品的比较

暂时同行业中与Together这个互联网产品类似的是微博通，相比于微

博通单独的一键发送功能，我们的产品提供更加多样的功能服务，同时更加方便快捷、服务更加贴心人性化。

三、技术与服务

Together网络公司

四大技术平台

四大服务

详细技术分析见附件1.

四、市场分析

市场分析

1. 市场规模

1) 中国网民人口统计数据

特点一：网民数量庞大

 截至2010年12月，中国网民规模达到4.57亿，较2009年底增加7330万

人；互联网普及率攀升至34.3%，较2009年提高5.4个百分点。

 截至2010年12月，我国IPv4地址数量达到2.78亿，预计2011年2月IPv4

地址将最终分发完毕，IPv4向IPv6的全面转换更加紧迫。

特点二：固网接入仍占主导地位

 宽带网民规模为4.5亿，有线（固网）用户中的宽带普及率达到98.3%。  网民在家上网的比例仍显著高于其他地点，有89.2%的网民在家上网。在网

吧、单位和学校上网的网民分别有35.7%、33.7%和23.2%，还有16.1%

的网

企業計劃書篇二
《企业管理计划书》

通过构建企业文化谈企业管理

第一部分 企业文化的重要性及其构建

一、企业文化的重要性

企业文化是企业对企业本身应该承担的社会责任和企业与员工、客户之间相互的关系理解，这种理解所决定的价值判断，决定了企业的办企指导思想，具体的工作方针，以至日常的管理模式和工左方法。因此，企业文化是企业生存发展的深层次和无形的精神支柱和动力。它从根本上体现了企业的生命潜在力、意志创造力、和凝聚向心力。企业本身的生存发展取决于自身的竞争力，而对于一个企业竞争力的培养不单单是靠产品的质量，更深层次的取决于企业内部的管理模式和指导思想，而这恰恰又取决于企业的文化理念。所以，企业文化是企业的生存发展的根基。

二、企业文化理论构建

知识经济时代，信息技术的迅猛发展已经改变了企业的经营模式，改变了市场的游戏规则。在企业发展的诸多生产要素中，知识成为企业生死存亡的关键性因素。企业的知识创新成为企业技术创新、管理创新和制度创新等一系列企业管理活动的中心。因此，知识经济时代的企业文化应体现“以人为本”的价值观，尊重员工的自我价值，引导员工的自我管理，提高员工的积极性。这种企业文化是一种结合时代背景，体现实际需要的创新性文化。现代企业文化是以企业管理哲学和企业精神为核心，体现为企业的核心竞争力，是一种以物质和精神为载体的经济文化。

三、企业文化制度构建

企业文化必须以实践为基础，包括建立有形的和无形的企业文化实质内容。企业文化的形成需要人的参与，而人的活动需要制度的规范与管理。企业文化作为一种管理理论与实践，其本身不仅仅是一种“纯”理念性的东西，它应贯穿于企业的整个生产、经营、管理过程之中。企业文化为现代企业管理提供了丰富的内涵、科学的管理理念、开放的管理模式和柔性的管理手段。而管理是一种理念的灌输，是一种价值的导向，是把企业提出的价值转化为全体员工的价值共识，转化为每个员工的行为准则。

显然，在现今社会，传统的管理方式已经失去了它应有的管理效应。现代企业应优化其管理机制，以企业文化为引导、鼓励员工自我管理，自主管理，

提高企业的知识创新效率和效益。

第二部分 “一切为了员工与客户”企业文化下的管理

一、员工是企业发展之本

追溯企业诞生的源头可见，其存在的目的是如此一目了然：企业是个体获得利益最大化的一种手段，而这种最大化又主要表现为经济利益的最大化。基于这种信条，“价值最大化”在相当长一段时间内成为企业管理中的终极目标。简言之，企业的存在就是为了盈利和为人服务，而企业盈利的目的归根揭底还是为人服务。

（一）人才引进

对于新成立的公司来说，培养骨干力量是十分重要的。是否能够培养出好的骨干力量，关键在于人才的引进。

1）诚信之人

诚信自古以来就是中国的一种传统美德，如果一个人连起码的诚信标准都达不到的话，即使这个人再有才能也将会一事无成。如何才能招到一个诚信之人呢？这个可以通过以下两点来加以判断。诚信之人一定会是心地善良之人；诚信之人一定会是懂得感恩之人。在人才招聘的过程当中，人事处的人可以通过问一些类似于“你的父母是什么样的人？”“你有几个好朋友？你对他们的评价是什么样的？”这些简单而又易显露应聘者内心世界的问题加以判断。著名的日本松下集团创始人松下幸之助在早期松下集团招聘员工的时候，就把诚信做为衡量一个人的首要标准。他当时只问应聘者一个问题：“你是否是一个幸运儿？”回答“是”的人才可以进入下一轮面试，所以我们也可以借鉴类似的问题和思路来招聘诚信之人，为以后培养企业的骨干人才打下坚实的基础。

2）热情之人

态度决定一切。公司处于起步阶段，需要的正是有着坚强意念的、不屈不挠的、充满热情的实干家。招到这样的员工对于公司的发展百利而无一害，人才的引进不能只看应聘者的硬件条件。譬如，是否是名牌大学毕业；是否有很高的学历等。一定要看他是否是一个实干家，是否是有干劲与热情，因为人与人差的只是知识而不是情商。只要公司正确引导，这种人一定会成为公司发展

的有用之人。

3）有能之人

不及格的应聘者肯定是要被淘汰掉的，但为什么最高分的也要淘汰掉呢？因为是一家新成立的公司，在社会上的知名度还不是很高，品牌还没形成。很多应聘者会以一种试试的态度在公司里工作。这样公司里的人心会不稳，往往会导致公司的人才流失。企业的最大的财富就是人才，人才的流失应该被看成是企业的最大亏损。所以，目前公司招聘人才考核过后应该重点选拔成绩良好的应聘者，这样的应聘者既有能力，又有一颗踏实的心，必将成为公司所用之人。

（二）员工培训

1）公司应制定《员工管理培训工作计划》，以全面掌握“职位（岗位）说明书”的内容对员工进行强化培训，以全面提高员工队伍整体素质，提高管理水平和操作技能为目标，坚持目的性、系统性、实效性、严格性、自学和集中培训并举的原则，把管理培训贯穿在全年的经营管理工作之中。

2）开展全员成本意识的培训，教育每名员工具有合作精神，理解成本控制是一项集体的努力过程，正确理解和使用成本控制信息，据以改进工作降低成本。

3）加强培训考核工作，并将考核结果作为员工晋职加薪的一个参考依据，以考核与晋职加薪相结合方式充分调动员工学习的主动性、积极性。

（三）员工管理

一个企业的发展取决于企业的员工，一个企业在社会当中的口碑深层次的说亦取决于员工。所以，企业员工的能力与素质提高了，企业又好又快的发展也就变成了顺理成章、水到渠成的事情了。公司可以为员工提供一个良好的文化氛围。具体来说，公司可以为员工创建一个小型图书阅览室，公司可以通过购买、接受捐赠等方式进行图书积累与更新，让企业员工在公司时刻受到文化的熏陶；可以举办一些小型的朗读比赛、歌咏比赛、排球比赛等活动来加强公司凝聚力，时刻保持与员工的互动。要让员工坚信通过工作和与人接触可以让其成功，让每一个员工都能成为一个既成功又快乐的人。

公司是一家研究沙棘果的新公司，公司的各项工作都处于起步阶段和试运营状态，而这正是公司树立企业文化的大好时机。结合公司的实际并依据企业文化理念理论， “一切为了员工和客户”企业文化比较适合我们公司。这个企业文化理念不仅符合CIS的核心价值理念“以人为本”，而且还与企业存在的目的“为人服务”不谋而合。其中的“人”指的首先应该是企业的员工。假想，一个企业如果连员工都不能服务，还怎么能服务于社会、服务于客户？而企业服务于员工主要体现在物质和精神两方面。

1）物质上

首先，公司应该给员工提供良好的办公环境。对于公司的员工来说，办公场所就是他们战场。古人云：“工欲善其事，必先利其器”。好的办公条件可以大大的提高员工的办公效率，同时还能使员工保持一个高昂的工作状态。显然，提高效率就是降低成本，从而使企业获得最大利润。

其次，公司对于员工的劳动所得应采取“多劳多得，按劳分配”的分配原则，特别地，奖金的分配应该公开分发。“多劳多得，按劳分配”可以调动员工的工作积极性，但这个原则应该建立在一个公开监督机制之上。这样可以使员工去除猜忌，全身心的将精力投入到工作当中去，让他们形成一种良性的竞争，鼓励员工有能力的多付出多得到回报。奖金的公开即财务公开，同样还可以调动员工的工作积极性，而且还能使员工之间的矛盾最小化。员工在工作的过程中因为一些利益而发生矛盾是不可避免的，而如何让这些矛盾最小化，就要看企业管理者的管理艺术了。而最有效使矛盾最小化的方法就是将财务公开减少不必要的误会与猜忌。

事例：小王是北京某公司的会计，由于他平时工作勤勤恳恳、踏实认真。很得老板的赏识。所以，年终奖金获得比同职位的同事多了很多。为了避免误会，老板在年终总结大会上特意对小王的奖金多出的那部分做了解释，原来由于小王工作认真，所以老板又给了他一个兼职工作，多出的奖金就是他兼职那部分工作的报酬。这样，不仅消除了大家的疑虑，避免了员工间的矛盾，而且还调动了大家工作积极性。变向的告诉大家，只要你们能好好工作，公司领导是会看到的，是会给大家提供机会的。

2）精神上

企業計劃書篇三
《企业管理计划书》

公司经营管理计划书

一、公司发展战略规划： 1、企业愿景与战略目标

（1）企业愿景：综合家具产品提供商，家具行业的创新者与引航者； （2）战略目标：通过全面的创新转型（营销创新/管理创新/产品创新），

实现对家具市场占有率的快速扩张；2020完成公司上市目标，实现资本化运作，更深层次整合资源创造持久竞争力；

2、发展策略：通过三位一体的策略构筑企业综合竞争力

（1）差异化策略：依据市场行为分析制定品牌定位策略与产品开发计划，

深化市场终端管理（形象/促销/导购/培训等），以及产品开发的快速模仿与创新，实现对目标市场的快速渗透；

（2）低成本策略：此策略定义为高性价比，非绝对成本低，通过控制工

厂生产成本，以及采取外协加工模式获得高效率与低成本优势； （3）市场集中化策略：锁定一类消费群体（购买能力或消费偏好），开

发多系列风格的产品来占有目标市场，比如开发全系列的实木系列（有欧式/美式/中式/现代等），配合多品牌运作来抢占此类市场； 3、发展阶段计划：分三个阶段实现公司转型升级；

（1）产品经营阶段：时间段1年半（目前至2012年底），重点打造专

业的公司管理团队，经营好现有的产品线，满足现有客户对产品 交期与品质的要求，对公司品牌的认可度，以及控制工厂成本与 提升运营效率；

（2）品牌经营阶段：时间段3年（2013年至2015年），公司管理团队

从大部制转变为事业部制，实现同知名品牌企业（如宜家/耐克/ 皇朝等）的运作模式（品牌经营），掌控高价值的营销管理（品牌 /渠道等）、研发设计、供应链管理，低价值的生产制造外协加工； 实现低投入高成长；

（3）资本运作阶段：时间段5年（2016年至2020年），在前面经历了

品牌经营阶段后，公司具备了核心竞争力，用五年时间完成公司整 体上市，由此转型为资本运作模式，即成立控股公司（主业为家居 行业），通过融资、投资，并购重组，整合家居产业链，以争取在 过万亿家居市场份额中占有足够的份额；

二、公司战略执行体系（产品经营阶段）

为保证公司长期战略目标达成，要有完善的战略执行体系，包括管理团队的组织结构、业务运作流程、各大部门的责任/权力体系；

战略执行体系根据公司不同发展阶段不变化调整，且要与下一步的升级留有空间，以现在的产品经营阶段，制定如下执行体系：

1、 公司组织架构图

2：运营流程图

3、各中心的责权体系：

企業計劃書篇四
《公司创业计划书模板》

创业/商业计划书

公司名称： 所属院校： 指导老师：

【主联系人】 【职 务】 【电话号码】 【传真号码】 【电子邮件】 【地 址】 【邮政编码】

日 期

保密须知

本《创业/商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本《创业/商业计划书》后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本《创业/商业计划书》，即为承诺同意遵守以下条款：

1. 若贵公司不希望涉足本《创业/商业计划书》所述项目，请按上述地址尽快将本《创业/商业计划书》完整退回；

2. 未经本公司许可，贵公司不得将本《创业/商业计划书》的内容全部或部分地透露给他人；

3. 贵公司应该将本《创业/商业计划书》作为机密资料保存。

【其他事项说明】

本《创业/商业计划书》所涉及的内容均可具体协商。

本《创业/商业计划书》系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的 经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。

第 2页

© 该《创业/商业计划书》版权归全球模拟公司联合体中国中心所有

目 录

1.0执行摘要 .................................................................................. 错误！未定义书签。 1.1 公司概况 ............................................................................... 错误！未定义书签。 1.2注册资金 ............................................................................... 错误！未定义书签。 1.3商业模式 ............................................................................... 错误！未定义书签。 1.4投资收益评价 ........................................................................ 错误！未定义书签。 2.0市场分析 .................................................................................. 错误！未定义书签。 2.1市场定位与目标客户 .............................................................. 错误！未定义书签。 2.2 市场预测（市场占有率） ....................................................... 错误！未定义书签。 2.3 竞争分析 .............................................................................. 错误！未定义书签。 2.4 项目SWOT分析 .................................................................... 错误！未定义书签。 3.0 营销策略 ................................................................................ 错误！未定义书签。 3.1产品特征 ............................................................................... 错误！未定义书签。 3.2产品定价 ............................................................................... 错误！未定义书签。 3.3 销售渠道 .............................................................................. 错误！未定义书签。 3.4宣传推广 ............................................................................... 错误！未定义书签。 4.0人员与组织结构 ........................................................................ 错误！未定义书签。 4.1组织结构 ............................................................................... 错误！未定义书签。 4.2团队成员 ............................................................................... 错误！未定义书签。 4.3部门/岗位职责....................................................................... 错误！未定义书签。 5.0 财务分析报告 ......................................................................... 错误！未定义书签。 5.1 固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 ..................... 错误！未定义书签。 5.2 原材料/商品采购成本 ............................................................ 错误！未定义书签。 5.3 销售与管理费用预测 ............................................................. 错误！未定义书签。 5.4 启动资金需求 ........................................................................ 错误！未定义书签。 5.5 启动资金来源 ....................................................................... 错误！未定义书签。 6.0 利润预测 .............................................................................. 错误！未定义书签。 7.0 风险分析与对策 ....................................................................... 错误！未定义书签。 8.0 企业的愿景 .............................................................................. 错误！未定义书签。 9.0 附录 ......................................................................................... 错误！未定义书签。 9.1 附表１：经营第一年利润表 .................................................. 错误！未定义书签。 9.2 附表2：第一年度的现金流量表 ............................................. 错误！未定义书签。 9.3 《创业/商业计划书》评估表 .................................................. 错误！未定义书签。 第 3页

© 该《创业/商业计划书》版权归全球模拟公司联合体中国中心所有

1.0执行摘要

1.1 公司概况

1.2注册资金

第 4页

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1.3商业模式（赢利模式）

1.4投资收益评价

第 5页

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企業計劃書篇五
《企业计划书》

创业计划书

企业 名称创业者姓名日 期

通信地址 邮政编码 电 话 传 真 电子邮件 内蒙古兆北科技有限责任公司 2012-4-13 内蒙古呼和浩特市 821334327@.com

目录

一、企业概况

二、创业计划作者的个人情况 三、市场评估 四、市场营销计划 五、企业组织结构 六、固定资产 七、流动资金（月）

八、销售收入预测（12个月） 九、销售和成本计划 十、现金流量计划

一、企业概况

主要经营范围：内蒙古兆北科技有限责任公司是一家集防盗报警、楼宇自控、消防系统、

公司宗旨是“技术领先，服务为本”，公司始终视客户为公司的利益共同体，以尊重客户利益为前提，追求与客户的理解、双赢，为客户提供一流的科技产品与服务。

二、创业计划作者的个人情况

以往的相关经验（包括时间）：曾跟随公司去现场管理，并实际操作，在公司做设计，做预算，以此打下了一点微不足道的基础！

教育背景，所学习的相关课程（包括时间）2010年就读于内蒙古建筑职业技术学院，机电与暖通工程学院楼宇智能化工程技术，所学课程有：电工基础，电子技术，建筑电气控制工程技术，楼宇智能化设备安装与调试，供配电技术，照明技术，可编程序控制，C语言，计算机辅助设计，Wincc组态软件，电气预算等。

三、市场评估

目标顾客描述：有个好的客户群体，才有好的销售渠道

市场容量或本企业预计市场占有率：

1）随着我国社会和经济的发展，百姓的收入水平不断提高，私有财产的迅速积聚

从而使得安全与健康成为富裕起来的人们最为关注的两大热点，家庭安全保障首当其冲。

2）全国城市房地产业的持续火爆，20%以上的增长速度，每年800万的开发总量，

为智能化产品进入普通百姓的新居提供了巨大空间

3）各地政府对安全问题（盗抢、火灾、突发事件等）的高度重视，以及为创建文

明城市、花园城市、改善城市形象吸引投资等政府行为需要，出台拆除金属防盗网的政策，为智能防盗打入市场提供了千载难逢的契机

4）对美的追求，对高品位、舒适、爽目居住环境的向往，科技安防成为时尚和潮

流

5）智能安防市场目前还停留在行业用户，个人及家庭的消费尚未全面启动，基本

是一片空白市场，潜力不可估量

6) 市场上各品牌尚未在“品牌”层面树立形象，品牌自身的附加值未得到体现。

方便、舒适、安全、个性的家居生活是人们永恒的追求！在社会全面信息化、智能化、自动化的今天，家庭智能化是大势所趋。中国将成为世界上最具潜力的智能家居市场，2009年中国的智能家居市场总额将达到150万美元！

7) 目前全国98%以上的家庭尚未享受到智能家居产品所带来的便捷舒适的生活，

这意味着智能家居行业市场广阔、商机巨大，顺应潮流，睿智决策，赶快加入智能家居行列，分享智能家居巨大成功！

8) 智能家居行业涵盖的内容、产品丰富多彩，属于IT业与装饰装修行业之间的夹

缝行业，如何寻找最佳切入点，是每个即将进入智能家居行业的投资者最关心的问题！

9) 智能家居作为一个朝阳型的行业，此时正是一个绝佳的发展时机，产品总类的

不断提升，产业模式不断完善，市场大的环境逐渐成潮流，现在加入，坐拥无限商机！

竞争对手的主要优势：“经验”，这一点至关重要，作为刚毕业的我们，对社会了解很少，更没有丰富的工作经验；再者就是人际关系，做我们这个行业的与警方有直接的联系，涉及到很多问题！这就是他们的优势

竞争对手的主要劣势：

本企业相对于竞争对手的主要优势：工程优势：公司有多年的生产、指导施工经验，大型工程中标后可派人现场指导

本企业相对于竞争对手的主要劣势：

四、市场营销计划

5营业计划|主目标

2012年营业计划

2013年营业计划

2014年营业计划

企業計劃書篇六
《小型企业计划书范文》

目录

1. 企业介绍 ................................................................... 2

1.1 企业名称 ............................................................... 2

1.2 企业类型及经营范围 ..................................................... 2

1.3 企业销售的产品或服务 ................................................... 2

1.4 企业服务对象 ........................................................... 2

1.5 企业可解决并满足顾客的需求 ............................................. 2

1.6 企业的选址与布局设计 ................................................... 2

1.6.1 选址与布局设计 ................................................... 3

2. 企业的市场分析 ............................................................. 3

2.1 企业的市场机会 ......................................................... 3

2.2 企业的顾客分析 ......................................................... 3

2.3 企业具体的竞争力和赢利能力 ............................................. 3

2.3.1 相约酸辣自身资源分析 ............................................. 3

2.3.2 与其他酸野店的差异分析 ........................................... 4

2.3.3 相约酸辣的自身特色 ............................................... 4

2.3.4 SWOT分析 ......................................................... 4

3. 企业的营销计划 ............................................................. 5

3.1 企业出售的产品或服务 ................................................... 5

3.1.1 产品的采购与储运 ................................................. 5

3.2 确定出售的产品或服务价格 ............................................... 5

3.3 企业销售方式 ........................................................... 6

3.4 营销策略 ............................................................... 6

3.4.1 主要采取的策略 ................................................... 6

3.4.2 市场促销活动计划 ................................................. 6

3.5 销售预测 ............................................................... 6

4. 企业的管理 ................................................................. 7

4.1 企业的组织机构 ......................................................... 7

4.2 企业的日常管理要求 ..................................................... 8

4.3 企业管理的基本费用预测 ................................................. 8

5. 企业财务计划 ............................................................... 8

5.1 企业的资产 ............................................................. 8

5.2 销售预测和成本计划 ..................................................... 8

5.2.1 销售收入预测 ..................................................... 9

5.2.2 销售和成本预测 .................................................. 10

5.2.3 现金流量计划 .................................................... 11

6. 创办企业的行动计划 ........................................................ 12

相约酸辣创业计划书

1. 企业介绍

1.1 企业名称：相约酸辣

1.2 企业类型及经营范围

本企业属于生产制造，零售及服务为一体的企业，自己购进原材料加工成产品,再自行销售。本企业以广职院为定点销售，销售人群面向全体在校人员及其他人群。

1.3 企业销售的产品或服务

本企业主要经营以各种瓜果蔬菜为原材料，把原材料腌制成各类酸辣食品，以满足消费者的需求。本企业的服务质量高，态度好，对待顾客做到“微笑服务”，我们的产品及服务都离不开“健康、美味、优质”的宗旨。

1.4 企业服务对象

本企业的店面设在广职院的一条街，主要服务对象为广职院的广大师生，同时也面向教职工的家属及其他人群。

1.5 企业可解决并满足顾客的需求

广职院是一个汇聚一万多名学生的大学院，其中女生居多，而大多女生都喜欢吃酸野，还有些同学消化不良或者有晕车现象，也希望吃些酸野来助消化和缓解晕车现象，也有些同学吃完饭后想吃些酸野等零食。但是在广职院内的酸野店仅有一家，而且品种单一，同学们有时会买不到需要的酸野，所以为了满足这类同学的需求，我们决定开一家酸野店，相信一定能得到同学们的支持。

1.6 企业的选址与布局设计

1.6.1 选址与布局设计

本店选址在广职院的一条街内，因为广职院的一条街是人流最多、汇聚各种店铺最多的地方，有利于集中客源，而且离女生宿舍较近，便于锁住主要顾客，交通方便，方便进货。

本企业是小规模企业，成本有限，所以店内设计无需太豪华，但能给人一种整洁明亮、舒适优雅的感觉，设备的摆放也要整齐和有特色。

1.6.2 企业的设备与设施

店内设有顾客用的桌椅2套（300元），计算器1个（18元），摆放酸野和工具的长桌1张（20元），装酸野的玻璃缸12个（192元），塑料篮5个（5元），剪刀2把（4元），还有竹签（1元/把），塑料袋（1.5元/扎），辣椒盐水等这些工具和设施，另外还买了砧板1块（5元）和刀2把（4元）作为生产时的设备，总共550.5元，另外请人粉刷墙壁和安装吊扇1台（100元）、灯管2条（30元），估计用400元。

2. 企业的市场分析

2.1 企业的市场机会

我们根据向问卷调查的形式了解到,我们的市场十分广阔，且具有很大的发展潜能.因为在广职院内，酸野店仅有在大学超市旁有一家，超市内也有一些包装的酸野食品，但产品不新鲜，购买的人不多，而且广职院的女生占大多数，所以市场相对空白，预计市场占有率是70%以上。

2.2 企业的顾客分析

本企业面对的顾客即为广职院喜爱吃酸野的广大师生及其他人群。主要顾客为女生，因为大多女生都喜欢吃零食和酸野，本店就选址在离女生宿舍较近的一条街，以满足一些吃完饭又想吃零食的学生一族的普遍心理；其潜在顾客是男生和一些有晕车现象和消化不良现象

的同学，喜欢吃酸野的男生不多，所以有些男生又因为害羞而不敢吃，我们就可以以打包的形式给他们带走，还有些女生吃酸野的同时也能带动男生一起吃，酸野有助于缓解晕车现象和有助于消化，所以那些易晕车又不想吃晕车药的同学和消化不良的同学也会前来购买。

2.3 企业具体的竞争力和赢利能力

2.3.1 相约酸辣自身资源分析

我们自身的资源相当丰富，不仅拥有庞大的创业队伍，还拥有相对充足的资金，而且我们的创业人员还掌握了一定的创业知识和技能，可以使我们的创业之路更平坦。

2.3.2 与其他酸野店的差异分析

我们的酸野店与广职院的酸野店有很多不同，首先我们店的规模较大，品种较多，产品口味好，我们的产品有绝对的质量保证，服务是一流的服务，环境比较幽雅，我们的店址相对优越，便于锁住顾客；与广职院外的酸野店不同的是,我们的酸野店处于学校内，租金比较低，店面也比较小，技术相对薄弱，选址比较远，不利于购进原材料，但是我们有较为稳定的客源。

2.3.3 相约酸辣的自身特色

我们的特色主要是产品和服务，“绿色、健康、美味、优质”是我们产品的一大特色，售前、售中、售后的“一条龙”服务是我们的服务方略，“微笑”是我们永远的待客之道，这些特色都为我们能够牢牢的锁住顾客奠定了基础。

2.3.4 SWOT分析

优势S：①技术较高，提升空间较大，口味更佳

②品种多样，产品新鲜

③规模大，价格较低

④服务态度好

⑤选址在人流集中地区较为合理，顾源较广

⑥环境优雅、舒适

劣势W：①投资较大，需要资金多

②产品刚投入市场，还无稳定顾客

③经营和管理经验不足

④抗风险的能力较弱

市场机会O：我们优越的选址使我们拥有更多的市场机会，竞争对手的技术有限，品种

单一，产品不够新鲜，而且规模不大，价格较高，服务不到位等缺点使我

们更有机会争取到市场份额，而且竞争对手不多，这些都为我们提供了良

好的市场机会

威胁T：本店由于是以各种瓜果蔬菜为原材料的，所以受季节影响大，对采购方面造成

一定影响，其次供应商变更价格，不按时供应也是威胁之一，还有竞争对手改

进技术，改变服务态度和扩大规模等对本企业的威胁更大。

3. 企业的营销计划

3.1 企业出售的产品或服务

根据问卷调查的方式，我们了解到喜欢吃酸野的大多为女生，品种主要为酸梅、萝卜等，所以本店的主要产品有酸梅、萝卜酸、蕃石榴酸、黄瓜酸、辣椒酸等各类瓜果蔬菜酸野，我们的产品口感香脆，既美容又减肥，助消化，品种多，维生素丰富，价格低廉，更重要的是绿色和健康。大多女生爱吃酸野，所以目标顾客为女生，而广职院的女生居多，所以目标市场是广职院，在广职院内酸野店仅有一家，竞争相对小，市场地位较高，市场份额也较大。

我们目前急需解决的问题是如何把生产技术做得最好，因为我们的技术有限，而只有生产技术高，产品的质量才好，才更容易锁住顾客，为企业赢利，所以我们决定在书上和网上寻找最优的生产技术，还要到市中心的酸野店询问和学习生产技术。我们企业赚钱的关键就是牢牢锁住顾客，薄利多销，而这些都需要我们从生产到销售的每一个环节都做好，只有这样我们的企业才会不断扩大和发展。

3.1.1 产品的采购与储运

我们的产品在采购上是由经理作出采购计划，再由采购员进行采购的，我们会跟供应商搞好关系，签定相应的合作内容，避免供应商变更价格和不按时供应，从而就避免了一定的风险。

产品的储运方面，我们的原材料要求比较新鲜，所以不能储存太久，必须尽快把原材料加工成酸野，酸野易于存储，保质期比较长，这样就不必担心产品的腐烂和积压问题了。我们在创业之初由于资金有限，所以产品的运输必须包车，等到我们的企业有了一定盈利，我们会考虑购买适用的车辆来运输。

3.2 确定出售的产品或服务价格

企業計劃書篇七
《公司发展计划书范本》

公司发展计划书范本

企业生存的关键是什么？

说到底就是市场和利润，没有市场就没有利润，没有利润，企业就生存不下去。当领导要有威信，要有群众基础，就必须要有作为，能带领企业全体员工创造尽可能多的利润，让企业员工口袋里的钱一年比一年增长，做领导的才能得到大家的认可，说话才有份量。杭州天开市政园林工程有限公司发展到今天的规模，离不开领导、同志、员工的努力。但是，随着国家宏观经济调控，基础设施投资明显降温，使公司面临着极大的挑战。同时，公司本身目前也面临一些问题，对公司今后的发展形成制约，如企业发展方向模糊，战略目标不明确，机制不灵，公司内部人员结构失衡，技术管理人才匮乏，市场开拓较被动，内部机构设置不尽合理等，公司今后到底如何发展？怎么生存和做强？以下是我对天开公司今后发展的几点构想：

一、 制订战略，明确目标，实现企业可持续发展 “物竞天择，适者生存”，市场不同情弱者。在当前市场经济秩序已经基本建立和完善的大好环境下，根据国家、我省及杭州市的中长期宏观经济政策，结合本企业目前的实际情况，必须很好地明确企业发展的近期、中期、远期目标，从而突出各阶段工作的重点。一步一个脚印，使企业能更好的适应市场的变化，避免发展中的大起大落，实现企业可持续健康发展。高起点绘就企业发展蓝图，长远的、具有前瞻性和可操作性的发展战略规划，能够对我们企业的发展起到很好的指导性作用，同时，也能提高企业的凝集力，使员工自觉融身于企业的发展目标中，群策共力。鉴于此，我们已与省经济规划研究院进行了初步衔接，计划委托该院为我公司编制公司20年发展战略规划，为公司发展进一步理清思路，明确目标，突出重点。

二、 突出主业，多业并举，向多元化发展 目前甚至将来一段时间，国家特别是我们省的经济增长速度仍会较快，基础设施投资规模较大，为我们赢得了良好的发展机遇，但同时应看到建筑业受国家的宏观经济政策影响较大，市场管理还不尽规范，为了提高企业的抗风险能力，有效化解市场风险，在公司的产业发展战略上突出园林和市政这两块主打业务，将其做强做大，形成品牌优势，同时向其他产业领域延伸，具体有如下设想： 1、借着公司园林绿化资质升一级的机遇，利用各种手段宣传自己。一是公司要开发科技含量高、经济效益好的新产品，桐庐园艺场要“走出去、请进来”聘请浙江大学、浙江林学院等科研单位的资深专家做技术指导，与上述单位长期保持良好的合作关系，争取成为上述单位的科研基地、实习基地、种苗实验基地，发展鲜切花、无性繁殖、湿地植物、无土栽培等新科技、新产品，努力做到“人无我有，人有我优”，形成企业核心竞争力。二是公司业务在扩展上要开拓视野，主动出击。随着人们生活水平和审美观念的提高，对周围环境越来越注重，因此业务向住宅

小区、单位场地绿化、道路绿化等方面延伸，不怕小，发挥我们的人才优势，给用户提供满意的绿化设计和施工服务。扩大影响，提高知名度，提高市场占有率。将园林绿化形成为公司主要的经济增长亮点。 2、市政工程待人员到位后，积极扩展业务，积极创造条件，时机成熟时，完成公司资质的升级工作，以争取更大的业务，形成公司主要经济增长点。 3、可利用原始积累的资金以及原有企业的办公、生产、后勤基地所拥有的土地资源，向房地产延伸；同时准备在舟山购买23亩土地，近期搞物流开发。这些以建筑业为主，多方位经营的措施能够为企业提供更为广阔的发展空间，充分提高企业抗风险能力。

三、 基于公司战略及业务发展的公司内部管理实施方案。 （一）实施人才战略，缓解和消除公司发展的“瓶颈” 公司目前人员面临的主要问题是，有丰富管理经验的技术人才少，独挡一面的人才少，高素质管理人才少，公司要发展，光靠目前的人员显然不够，市场的竞争，实际是人才的竞争，因此，要在做好企业现有人员素质情况调查的基础上，认真分析企业人才结构，根据企业未来发展需要，制定企业培养人才的实施计划。要改变用人观念，大力加强人才的引进和培养，在用好公司现有人才的基础上，对公司目前急缺的靠引进和聘用来解决，同时加强新来大学生的培养力度，做好人才储备。 1、人才来源 1 ）制定措施，借才来用 。杭州市萧山区市政园林公用事业管理处有大量公司急需，必不可少的工程、经济管理等人才，公司将与园管处协商，请他们到公司兼职，充分发挥他们的聪明才智，最大限度地为我公司所用。满足我公司近期人才需求。 2 ）招贤纳才，网罗公司发展专业人才 。根据企业发展战略，我们适时调整用人政策，通过猎头公司等其他途径，招聘道桥专业高级工程师，为我公司技术负责人以及其他专业人才，在长沙、重庆等地的全国人才招聘会上，招聘公司急需的大学生，充实公司的技术力量。满足我公司长期人才需求。 3 ）立足岗位，加强培养 。在做好引进人才的同时，根据我公司目前发展现状，还应注重企业现有人才的培养，调配和有效利用现有的人才资源，挖掘现有人才的聪明才智，扩展其才能，提升其进一步为企业发挥智力的积极性。要鼓励其立足本职潜心学习，主动帮助其解决有关实际问题；对现有人才中具有一定实践经验、有培养前途的，要创造条件把他们送到有关院校进行专门的理论培训，进一步拓宽其知识面，尽早培养为企业自己的高级专业人才。这是我公司降低成本，提高经济效益的有效途径。 对新来的大学生，大胆使用，给他们压担子，使其早一点成材，满足我公司长期人才需求。 2、人才管理 1 ）建立人才激励机制，使人能尽其才 。企业参与市场竞争，要生存，要发展，离不开稳定的人才队伍，因此在人才的使用上，要建立一整套“事业留人，感情留人，政策留人” 的用人奖惩机制。公司要尽力解决他们的后顾之忧，生活上多关心他们，为他们营造一个尊重、和谐、进取的环境，让他们去发挥、去创造；让员工参与到企业管理中去，充分发挥员工的聪明才智，调动积极性，实行自我管理；敞开渠道，鼓励员工为公司的发展献计献策，只要有利于公司的发展壮大，有利于提高公司的经济效益，按贡献大小给予不同的奖励。使每个员工产生一种归属感和成就感,充分发挥

自己的才能，使他们感到公司不仅仅是发挥才干的地方，同时也是他们提升才干的地方。做到公司与员工在利益上的双赢。 2）鼓励学习，不断提高 。随着建筑市场各种管理法规的不断完善，对人才的要求越来越高，公司要建立奖励制度，鼓励员工积极学习，考取适合公司发展的各种执业资格。为赢得市场做好人才储备。 3） 待公司新招聘的人员到岗后，公司要制定措施，定编定岗。在工作中鼓励竞争，对于公司内部少量文化程度低、专业不对口、出工不出力的人员，调离现有管理岗位，充实到生产一线。 通过以上措施，可尽快缓解公司专业人才缺乏的紧张局面。并形成一批经营管理、园林绿化、市政建设、物流、房地产等专业合理、业务精湛的人才力量，使企业形成一种积极向上、尊重知识、尊重人才的良好氛围，有利于优秀人才的健康成长。 （二） 调整公司内部机构设置，灵活应对市场变化 公司现行的科室机构设置和人员配置，对公司的发展起了很大的作用，但随着市场竞争的加剧，已很难适应市场的变化，根据建筑业的特点和公司目前情况，对公司内的机构设置要进行必要的调整和加强，突出经营和工程管理在公司机构设置中的重要位置，以更有利于公司的市场化经营。初步设想是： 1、 将公司内的“科室”名称改称“部”，和市场接轨。 2、 拟设立办公室、经营部、工程部、财务部、安全办公室、信息中心、苗圃经营部、总工办。

3、 在有条件的地区设立办事处。 4、 各机构成立后，对业务分工和人员做适当调整和加强。 5、成立公司智囊团，充分发挥公司科技人才的聪明才智。为企业发展出谋划策，解决公司在大型施工当中碰到的难点、疑点，吸收、改进国内外先进的施工工艺、技术。 通过以上机构调整，使公司的市场开拓和经营活动由被动变为更加主动。逐步由以分公司投标为主变为以公司自己投标为主；以分公司进行工程项目管理为主逐步变为公司自己进行工程项目管理为主。不断提高公司经营的主动性和灵活性。 （三）建章立制，实行公司规范化管理 公司各内设机构成立后，根据分工情况，建立和完善各种管理和奖惩制度，做到责、利对等，提高公司员工工作的主动性和积极性，提高公司运做效率。另外要做好以下几点工作 1、根据杭州市萧山区建设局（XX）109号《关于加快发展萧山区建筑施工劳务分包企业的通知》的文件，在企业申报劳务分包资质的同时，成立劳务公司，尽快建立专业承包队伍。 2、加强施工队伍建设。培养和锻炼公司自己的项目管理人才，与讲信用的分包队伍建立长期合作关系，形成一个产业链，加强公司“总装厂”地位，提高公司的项目控制和盈利能力，同时调整现有的施工班组，优胜劣汰，打造一支天开公司自己拉得出，打得响的施工队伍，是企业创精品工程的必要保证。 3、充分利用我公司具有园林绿化、道路、古建筑、城市照明二级资质、土建*资质的优势，继续发挥天开品牌优势，继续完善公司现有的施工项目管理模式。公司去年完成施工产值2.1亿，无重大安全、质量事故。说明公司现有的施工管理模式是切实可行的，今年，要在现有基础上继续完善，做到公司能对施工项目部的质量、安全、工期的有效管理。 （四）树立品牌意识，加强公司网站建设 公司在一定规模后必须宣传自己、推销自己，恰如其分的宣传造势，会给企业发展带来更多的市场、机遇和信息。

扩大在本行业、本地区、乃至全国的知名度和影响力，扩大市场占领份额。因此，公司将加大自我包装宣传的力度，积极主动地利用各种合适的媒介和载体，特别是加强建设公司已经拥有的********公司网站********，与别的网站加强沟通，相与链接，及时刷新，多一些项目和内容，提高网站的游览量，

企業計劃書篇八
《企业管理计划书》

乌 海 市 龙 华 工 贸 有 限 责 任 公 司

（龙华报废汽车回收拆解分公司）

企业管理计划及整合营销

企业管理是对企业的生产经营活动进行组织、计划、指挥、监督和调节等职能的总称。

企业管理发展战略的重点，是企业的竞争能力。企业的竞争能力基于对企业内部要素的客观分析和评价，它取决于行业结构和企业相对的市场地位。企业的核心竞争力，才是企业管理发展战略的实质核心通过对整个劳动过程的监督和调节，使单个劳动服从生产总体的要求，以保证整个劳动过程按人们预定的目的正常进行。要把人治变为法治，但是对人性的认识还是以经济人假设为前提，靠规章制度来管理企业。其对员工的激励和控制还是外部的，通过惩罚与奖励来使员工工作，员工因为期望得到奖赏或害怕惩罚而工作，员工按企业的规章制度去行事，在管理者的指挥下行动, 管理的内容是管理员工的行为。

科学管理是实现文化管理的基础，经验仍然是必要的，文化如同软件，制度如同硬件，二者是互补的。只是由于到了知识经济时期，人更加重视实现个人价值的实现，所以，对人性的尊重显得尤为重要，因此企业管理要以人为本。

企业营销策划的主要步骤

企业营销策划的决策环上决策点比较多，主要包括：战略要

求、融资要求、管理要求、市场定位、产品定位、价格定位、渠道定位、品牌定位、CIS、广告实现、公关实现。

企业分项管理的内容

①计划管理

通过预测、规划、预算、决策等手段，把企业的经济活动有效地围绕总目标的要求组织起来。计划管理体现了目标管理。 ②生产管理

即通过生产组织、生产计划、生产控制等手段，对生产系统的设置和运行进行管理。

③物资管理

对企业所需的各种生产资料进行有计划的组织采购、供应、保管、节约使用和综合利用等。

④质量管理

对企业的生产成果进行监督、考查和检验。

⑤成本管理

围绕企业所有费用的发生和产品成本的形成进行成本预测、成本计划、成本控制、成本核算、成本分析、成本考核等。

⑥财务管理

对企业的财务活动包括固定资金、流动资金、专用基金、盈利等的形成、分配和使用进行管理。

⑦劳动人事管理

对企业经济活动中各个环节和各个方面的劳动和人事进行全面计划、统一组织、系统控制、灵活调节。

企业内部结构与分层

董事长

总经理

副总经理

生产部长 营销经理 业务经理 财务部长

企业进行“抽屉式”管理五个步骤:

第一步，建立一个由企业各个部门组成的职务分析小组。 第二步，正确处理企业内部集权与分权的关系。

第三步，围绕企业的总体目标，层层分解，逐级落实职责权限范围。 第四步，编写“职务说明”、“职务规格”，制定出对每个职务工作的要求准则。

第五步，必须考虑到考核制度与奖惩制度相结合。

企业人员职责权限

董事长职责权限：

宏观调控，制定企业管理战略，通过企业的宗旨、目标、战略和决策来协调企业各个战略经营单位、部门的活动。关心企业的长期、稳定和高速发展。同时协调企业内、外关系。 总经理职责权限：

制定企业战略目标，协调企业内、外工作。调控内部人员职

能架构。按照一定程序实施企业战略决策，对企业重大问题做出抉择并将其付诸实施的过程。强调投入的人、财、物为我企业的发展能不能对应的产生应该有的效果，效益做出评定。完善企业文化的编写与灌输，使企业能够适应、利用环境的变化。 副总经理职责权限：

按照一定程序实施企业战略决策，传达并实施上级分配的工作任务。管理企业内部人员，监督各部门工作，制定企业内部管理制度并协调各部门工作。

生产部长职责权限：

制定出对每个职务工作的要求准则及考核与奖惩。严格按照企业规章制度要求员工，调动员工积极性，做到“身先士卒”。按时向上级汇报工作，安全生产，节能减排，规范操作等。

营销部门职能权限：

制定年度营销计划，组织营销人员进行市场作业。辅助企业内部工作，占领市场份额，拓展营销领域。把握企业发展目标及路线。 营销部长职能权限：

较好的完成董事会做出的战略决策。组织招聘营销人员，培训业务知识，灌输思想，激励员工。制定营销计划和市场调查工作。做好市场划分，责任到人，奖惩分明。

业务经理职能权限：

较好的完成董事会做出的战略决策。熟悉企业的业务流程及业务知识，管理业务人员，做好监督、考核工作。积极配合企业各部门

工作。

财务部长职能权限：

为企业决策者提供信息，正确的反映企业的真实财务状况和经营成果。改变企业管理者和员工的观念，配合董事会完成战略实施。 企业营销策划的目的与主要任务

营销策划的目的最大限度地实现企业的社会价值和其产品(服务)的市场价值。

营销策划的主要任务及其关系

企业营销的内容主要有两个：企业整体形象、企业生产的产品或服务。树立企业整体形象的目的是提高企业的社会地位、提升企业的社会价值、扩大企业在市场上的影响力。树立企业整体形象的最终目的也是为了更好地、更长远地营销企业生产的产品或服务。树立企业整体形象和营销企业产品(服务)分别有一系列的手段和工具，同时，也有它们通用的手段和工具。

1、企业产品营销策划任务

首先，确定企业产品(服务)营销的主目标;其次，确定企业产品(服务)的市场定位(定位——拟在市场中传播的新取向);再次，确定企业产品(服务)营销的全方位定位;最后，确定实现营销全方位定位的最佳模式。

企業計劃書篇九
《企业计划书范文》

创业计划书

企业名称 某某有限责任公司

创业者姓名

日 期

通信地址

邮政编码

电 话

电子邮件

目 录

1、执行总结.............................................................................................................................1

1．1 公司........................................................................................................................2

1．2 市场........................................................................................................................3

2、项目背景.............................................................................................................................5

2．1 背景........................................................................................................................5

2．2 产品概述................................................................................................................6

2．3 某某的优点............................................................................................................6

2．4 某某的业务范围 ...................................................................................................6

3、市场机会.............................................................................................................................7

3．1 市场特征................................................................................................................7

3．2 市场细分................................................................................................................9

3．3 竞争分析................................................................................................................9

4、公司战略......................................................................................................................... 11

4．1 公司概述............................................................................................................ 11

4．2 公司业务范围和目标顾客 ............................................................................... 11

4．3 公司使命和战略 ............................................................................................... 12

5、营销战略......................................................................................................................... 13

5．1 目标市场............................................................................................................ 13

5．2 产品策略............................................................................................................ 13

5．3 价格策略............................................................................................................ 13

5．4 销售渠道............................................................................................................ 13

5．4 推广策略............................................................................................................ 14

5．5 市场开发与进入 ............................................................................................... 15

6、管理体系......................................................................................................................... 16

6．1 公司性质............................................................................................................ 16

6．2 组织形式............................................................................................................ 16

6．3 部门职责............................................................................................................ 16

7、机遇与风险..................................................................................................................... 17

8、风险资金的退出 ............................................................................................................ 18

9、管理队伍......................................................................................................................... 19

10、投资分析....................................................................................................................... 20

11、创业计划作者的个人情况 .......................................................................................... 22

1、执行总结

1．1 公司

某某有限责任公司是一个为企业提供广告服务为主的公司，它主要是在企

业和消费者建立一个信息沟通平台，通过这个平台，企业可以在这个平台上面发

布企业和产品广告或企业的品牌等方面的广告，然后，某某有限责任公司把这个

平台上面发布有企业的广告等信息再传达给市场上的潜在消费者群体，从而让消

费者了解、认识企业的产品、品牌，引起消费者的兴趣，激起消费者的欲望，当

消费者有购买的需求时，以便于选择该企业的产品或服务。 某某有限责任公司的主要经营模式是： 第一步，开发一项产品（这个产品主要是一份某某的报纸或是一本某某杂

志，其中的内容不仅仅有企业的产品广告，还有一些有关生活方面的趣事、笑话、

及常用的有用信息。 第二步，向国内各行业公司进行推荐，吸引公司在该份消费悠闲类的报纸

或消费悠闲类的杂志上面刊登企业的产品广告或品牌等方面的广告。 第三步，（注意：为了避免泄露商业秘密，所以在有些地方用这段话代替，

主要是让大家能够对于创业计划书的撰写有一个整体的概念，以方便大家撰写商

业计划书。 ） 公司的赢利模式是：（注意：为了避免泄露商业秘密，所以在有些地方用

这段话代替，主要是让大家能够对于创业计划书的撰写有一个整体的概念，以方

便大家撰写商业计划书。 ）

1．2 市场

某某有限责任公司的市场主要是为企业客户提供发布广告信息服务，某某

有限责任公司的目标顾客主要分为以下几类：

第一，电子信息产品类企业客户（即本公司向国内外的电子信息类公司推

介本公司的消费悠闲类报纸或是消费悠闲类杂志，介绍公司产品的特点，优势，

发布方式，能够给即将在本公司消费悠闲类报纸或是消费悠闲类杂志上面刊登企

业产品或品牌等广告的企业带来什么样的利益，主要是提高企业的知名度，让广大消费者认识企业的品牌和产品，提高企业的经营业绩等等。）

第二，日常生活用品类客户

（注意：为了避免泄露商业秘密，所以在有些地方用这段话代替，主要是让大家能够对于创业计划书的撰写有一个整体的概念，以方便大家撰写商业计划书。

第三，其他类型的客户，即随着公司在开拓上述两种主要目标客户的基础上，同时再开发其他类型的企业客户，比如说银行类（如中国银行、中国农业银行、招商银行等银行客户）、IT信息类（如淘宝网、阿里巴巴等）以及其他想利用广告开拓市场的企业客户。

2、项目背景

2．1 背景

随着市场竞争的加剧，越来越多的企业在市场上感觉到生存和发展变得越来越困难，为了能够在市场竞争中立于不败之地，或者说为了能够在市场中塑造企业自身的竞争优势，推动企业的长期持续的发展，就必须不断的去做广告，只有这样，才能拥有大量的顾客资源。但是随着媒体的不断发展，就的广告媒体不断涌现，企业做的广告也越来越多，但是效果却并不是很理想。虽然说电视广告、报纸广告、杂志广告的效果比较好，但是费用也非常的高，让众多的企业无法承受如此高昂的广告费用支出，同时一个主要原因就是企业虽然在很多的媒体上面做了大量的广告，但是效果却不理想，根本没有起到提高企业知名度和销售业绩的作用。那么在企业资金有限的情况下，如何提高企业的广告资金利用效率是所有企业经常考虑的问题。所以说，如果说企业能够以最少的广告投入，同时能够让大量的潜在消费者能够浏览、注意到企业的广告，这是每个企业都想选择的广告媒体。利用交通工具进行广告投放，虽然也有很多，但主要集中在车身广告（刊登的企业广告有限，传播的范围也有限）、移动广告（主要集中在公交、客运汽车上面，但是由于旅客不是很方便近距离接触企业的广告，所以效果也有限）。

所以，随着市场竞争的进一步加剧，企业会更加重视客户资源，这关系到企业的生存和发展。所以会有更多的企业越来越重视广告对于企业经营的重要意义，更多的企业会来选择投资少、效果好的广告媒体来刊登企业的广告。从而提

高企业的知名度，塑造企业的市场上的竞争优势，推动企业的长久、持续、健康的发展。

2．2 产品概述

某某有限责任公司的产品类型：

消费悠闲类报纸或消费悠闲类杂志

产品主要特征：

1、报纸或杂志上面的信息以轻松、愉快、开心为主；

2、信息以实用为主，能够帮助旅客了解较多的生活中的常识及有用的信息；

3、对刊登的企业广告进行分类编排，广告的内容以与广大旅客生活联系紧密为原则，编排的非广告信息要与广告的内容尽量有关联，以吸引旅客的注意。

4、印刷精美、设计优良、编排合理；

5、信息充实，能吸引广大旅客的注意和兴趣。

某某有限责任公司的经营模式：

第一，公司办一份消费悠闲类报纸；

第二，公司向国内外电子信息产品类企业、日常用品类企业、生产资料类企业、其他类型的企业推介本公司的报纸，让企业客户在本公司的报纸上面投放广告信息(收取费用)

第三，（注意：为了避免泄露商业秘密，所以在有些地方用这段话代替，主要是让大家能够对于创业计划书的撰写有一个整体的概念，以方便大家撰写商业计划书。 ）

2．3 某某公司产品的优势

(一)、本企业相对于竞争对手的主要优势：

2、广告传播范围广，阅读广告的潜在消费者多，效果明显

3、广告成本低，运营成本低，实行低成本战略占领市场

4、广告发布方式独特，容易使广告客户接受这种广告媒介方式

5、市场细分准，目标客户群体选择明确，实行差异化战略和目标集聚战略，有利于快速占领目标客户市场。

6、经营方式新颖独特 利用交通工具，（注意：为了避免泄露商业秘密，1．广告传播速度快，潜在消费者可以很快阅读企业的广告信息 所以在有些地方用这段话代替，主要是让大家能够对于创业计划书的撰写有一个整体的概念，以方便大家撰写商业计划书。 ）

2．4 某某的业务范围

企業計劃書篇十
《公司运营计划书》

运营计划

本材料属商业机密

王晓伟 2010年5月

公司书

目 录

第一节 项目

一， 项目介绍 二， 管理团队

第二节 行业和市场

一， 高端家居行业描述 二， 高端物业市场现状 三， 消费特征分析 四， 高端家居品牌市场分析第三节 产品和服务

一， 产品组合 二， 特色服务 三， 竞争环境分析

第四节 公司战略

一， 公司宗旨 二， 共同愿景 三， 发展战略规划 四， 人力资源战略 五， 企业文化

第五节 营销策略

一， 定价策略 二， 销售策略 三， 业务流程

第六节 管理

一， 人员架构 二， 薪酬体系 三， 绩效管理 四， 会议和培训

第七节 利润分析

一， 主要财务假设二， 销售预测 三， 成本费用估算四， 预计利润表

第八节 投资需求

一， 投资需求 二， 业务硬件需求 三， 展厅硬件需求

第一节 项目

一，项目介绍

北京高端楼市发展迅速，高端家居市场容量巨大。

家居卖场都在坐等客户的市场环境下，我们摒弃坐销，主动行销，主动出击，广泛开发具有实力的潜在客户，发掘需求，为客户提供针对性极强的个性化高端整体家居解决方案，包括家具，灯饰，地毯，窗帘，工艺品配饰等产品。

我们的产品线覆盖美式，简欧，新古典，后现代等多种家居风格，同时开发红木，办公，酒店等家具订单，作为主营产品外的有力补充。

我们以产品创新和服务式营销为核心，抓住客户，创造销售。

我们运用已经被验证成功的成熟创新商业模式，做适应性改良和完善，立足公司资源，拓展多渠道销售系统，打造品牌价值，传递高尚品质和品牌文化，占领高端消费人群，打造家居行业新的品牌标杆。

二，管理团队

我们是销售型公司，涉及销售，设计，行政事务，财务四个部门，其中设计部工作归属到总公司设计部完成，发展初期拟定人员规模35人。

公司董事长房总，拥有20年家具行业的成功经验，拥有强有力的销售，设计和生产人才队伍，房总以行业视野及战略高度引导着公司的成长发展方向。

总经理职务由王晓伟担任。王晓伟从事销售及管理工作五年，曾在北京聚成企业管理顾问有限公司从事销售工作，后在北京东方维纳斯摄影技术有限公司担任副总经理职务，之后选择家居行业，在北京阿拉丁家居设计有限公司从事销售管理工作。

刘梁远担任公司运营经理职务。刘梁远就职于中国华佗论剑智慧国际集团运营中心，曾先后担任北京昊拓家具公司和北京金宝伟业有限责任公司的运营顾问。

团队的两位销售主管和骨干成员都拥有优秀的能力和素质，具备实战的知识和经验。我们优势互补，精诚协作，是一支充满信念的激情力量。

第二节 行业和市场

一，高端家居行业描述

有数据显示，2008年全国房地产市场直接带动的家居市场容量经测算达到11800亿元，近三年家居市场容量的复合增长率为18%，比商品住宅销售面积的增速更快且趋势更平稳。如果考虑到存量住宅带来的二次装修、家具等家居用品的销售，市场容量将进一步提高，家居产业的发展前景相当可观。

随着经济的日渐繁荣，中国消费群体的格局正伴随着整个经济的发展，产生重大变化，消费观也在逐步升级，设计、艺术、文化等开始成为消费的新元素。高端市场需求不断加速，中国品牌战略协会研究报告显示，目前，中国有能力购买国际名牌的消费人群达到总人口的13%，2010年将达2.5亿人。

高端市场，确切的说涵盖了奢侈与高端，产品主要表现是奢侈品及高品牌附加值的普通产品，通常指行业内同类产品中价格最高的市场区隔。高端市场位于市场消费系统的尖端，是少数人组成的高消费集群，也是整个社会精英人士的集合体。他们虽然绝对数量较少，但是消费能力占消费主体的60%以上或更多。

市场需求孕育高端家居消费时代的来临，利润需求驱动品牌缔造高溢价能力，家居消费呈现高端化和消费层面多样化特征。

二，高端物业市场现状

从1997年到2008年，我国别墅、高档公寓的投资完成额、销售面积、销售均价，总体上均呈逐年上升的趋势。期间，高端物业需求年均增长率达24.6%，如果剔除2008年受金融危机影响的因素，其需求的年均增长率更高达30%。高端物业呈供不应求态势，进一步支撑了其价格的稳步上扬。

北京高端房产情况，2009年-2010年一季度，销售均价在每平米1.6万元以上的新建商品住宅共计成交41728套，成交面积552.74万平方米，成交金额达到1383.08亿元。均价在3万元/平方米以上房产成交6402套。

2009年1-12月北京市别墅销售套数达到了6528套，销售面积为222.83万平米，全年别墅成交总金额为331.79亿元。2010年北京市场入住别墅项目共计50个，建筑面积达到1281.28万平方米，占到总入住面积的20%。入住别墅中，毛坯项目建筑面积1014.71万平方米，占别墅项目总入住面积的79%。2009年北京别墅的市场需求快速反弹，供求矛盾进一步深化。2010年北京别墅市场走势是中高端消费者改善性需求旺盛。

三，消费特征分析

北京权威市场调查机构针对北京高端家居市场的调查结果显示：

年轻而富有的消费者

中国高端消费者与其它国家相应群体最大的区别在于前者非常年轻，大约80％的中国富裕消费者不到45岁，这个数字在美国为30％，在日本仅为 19％。

属于社会成熟型、精英型的消费阶层

健康、环保、舒适、尊贵、个性是高端消费群体对生活的主流要求，对产品整

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