erp沙盘模拟最佳方案

导读：　erp沙盘模拟最佳方案篇一《ERP沙盘模拟实训心得》 ...

erp沙盘模拟最佳方案篇一
《ERP沙盘模拟实训心得》

ERP沙盘是对传统教学方法的一种创新，它一定程度上模拟了企业的经营活动，为学生提供了一个实战的平台。在ERP课程中，学生能运用各种知识，学会团队合作，培养危机意识、创新精神和提高抗压能力，体会企业经营的艰辛，更重要的是使学生们看到自己知识结构的缺陷，能在剩下的时间内扬长补短，增强自身的素质和竞争力

总体来说，这次的经历收获还是颇丰的，不管在游戏过程中企业的经营结果如何，我还是学到了很多有用的东西，也对企业有了全新的看法，经营一个企业并不是想我们所想象的那么简单，而是非常复杂需要投入大量精力的一个过程。非常感谢许老师能给我们提供这个难得的机会，让我们可以自己动手亲身去体验，虽然过程很累，但真的学到了很多东西，也将课本知识与实际联系起来了，让我对会计这个方向有了更多的感触，希望以后还能有机会参与这方面的活动。 ERP沙盘对抗赛既是一场竞赛，也是一种体验式的互动学习。它融角色扮演、决策分析、竞争合作于一体，提高了现场的实战气氛围，在实践中培养学生的操作能力，让人身临其境，真正感受到市场竞争的精彩和残酷，体验承担经营与责任，在成功和失败的中体味市场环境的变化的影响，感受如何考虑企业的收益及可利用的资源，权衡利弊，统筹安排。同时懂得不能没有明确的经营目标而盲目生产，在制定决策前，要计算自身企业的投入和产出。对今后的企业发展方向要做仔细打算，不盲目生产，也不过分保守。

ERP沙盘对抗赛必须具备三个条件，其一是要看准，其二是要团结，其三是要镇定果断。说到准，就是我们的投资要投在哪里，如果是投生产线，是投全自动的还是投柔性生产线，如果是产品开发，是开发甲种还是乙种，如果是占领市场，是国内还是亚洲，如此等等。我们要看准，就要有团队的精确的计算，把计算的结果和现在的市场结合起来，看准了要投哪里。说到团结，就是我们要头一个团结的团队，我们的团队要紧密合作，合理分工，倾听意见，再找出合理的投资意见，一旦意见形成，就不要随意的更改，也不要因为和自己的意见不同就不去做，我们要以团队的利益为重，以团队的利益为中心，努力为团队、企业服务。人与人的团结，最终形成企业和人的和谐的人际关系，有了和谐的人际关系，才能产生强有力的团队执行力。说到镇定果断，小一点是一个人的镇定和果断，，大一点说就是团队的镇定和果断，维护团队和企业的镇定和果断，这是一个企业应该具备的基本素质。

三、财务总结：

在这次沙盘大赛中我主要负责处理企业的各种财务问题以及资金周转等问题，通过这次在沙盘上的实际操作，我对企业的经营、整体运作以及财务管理等方面有了新的认识。

首先，一个企业能够正常的运转是要以一个协作的团队为基础的，每个人都应当明确自己的职责，做到各司其职，互相配合。

其次，作为主管财务方面的人员，应当在经营初期做好财务准备，核对账面的实际情况，了解企业目前的财务状况，做好财务分析帮助CEO明确企业决策的

可实施性。同时还应当把好财务关，哪些资金可以动，哪些资金不可以动应当做到心中有数，避免出现资金周转不开的重大失误。

再次，应当做好充分的市场调查，明确市场的发展趋势，资金的流转畅通以及对原材料需求的准确预测才能保证企业正常的运转。

我觉得这次的沙盘实际操作让我学到了很多东西，在会计方面，一个企业在财务方面的管理是很复杂的，并不是我们在书本上所学到的那么单一的，而是要和实际结合起来，将各方面的知识综合运用。同时，在账务上要做到准确、精确，因为财务是企业进行决策时最重要的参考，如果连自己企业的账都做不清楚就更不用谈企业的盈利问题了。我觉得自己作为财务总监的角色在这方面出现了失误，由于课前准备不充分导致企业在经营过程中账务方面出现了很多问题，这是我的失职，但这同时也让我认识到了财务人员的重要性。另外，另一个让我印象深刻的是团队之间的合作问题，每个人都应该坚守自己的岗位，擅离职守不对越权管理也是可以的，如果企业的内部人事结构混乱的话，这个企业无论底子有多好也是没有办法正常经营下去的。

企业的正常运作，包括了生产、销售、财务、会计等多个方面，这就要求管理者要具有完整的知识结构，只有这样，管理者才能从杂乱的信息中筛选出有用的信息。当然，完整并不等于面面俱到，因为面面俱到是不现实的，作为一名出色的管理者更应该是有所特长，同时对其他方面都有所了解。

在我看来，一个企业中，战略决定结果，细节决定成败，财务是细节上的。 第一次接触沙盘感觉很新奇，之前也浏览了用友沙盘书，有点摸不清头脑，似乎很难，所以也就抱着实践的态度去学习，希望通过这次模拟实训能真正学会它，这次沙盘模拟分两个步骤，演练部分和实践部分，第一天我们开始分组并明确了各组中各成员的职务及其各自的责任，我担任的是营销总监一职，负责市场分析及选单，起到中流砥柱的作用，在老师的带领下我们熟悉了基本的操作流程，起始年下来感觉还比较简单，欣慰的是我们在第一年的模拟运营中获得了龙头老大的头衔，即使是不作为成绩，但是这对我们来说也是鼓励，接下来的两天就开始真正的较量了，老师给我们的任务是保证6年后要盈利，虽然不是很欣赏学分制要求，不过从另一个层面上说也是对我们的一种激励，让我们不只是完成任务式的去做，让我们有压力，整个两天的时间里给我的体会真的很深刻，期间我们组成员有争吵过，也有想放弃的想法，但是最终我们还是挺过来了，这就是团结的力量吧。

运营之前我们进行了分工，各司其职，分工明确，使整个企业看起来比较有秩序跟活力，我负责的业务主要是对生产线的生产能力进行统计，然后结合考虑市场需求量和市场价格走势，从而确定企业投入广告的费用以及针对选单的数量和账期的选择，综合本企业商业间谍提供的商业情报进行系统的分析，预测其他企业的动向，从而确定本企业的发展方向，为选择开发市场、投资新生产线和开发质量认证方面提供依据，以求达到预期的效果，提高本企业的竞争力，这次的实践对于我来说既是机会也是挑战，考虑到自己缺乏营销经验所以希望通

过沙盘能锻炼下自己，这次操作中我感觉到营销总监对于一个企业兴衰的重要性，营销总监执行力的好坏直接影响到其他部门以及整个企业的运营效率和业绩，所以在整个过程中都很投入的去做，对其中的每一个细节都很注重，希望能把企业切实的运营好，即使有的时候因为一些小麻烦导致有点不耐烦，但是还是自己调整过来了，因为我不只是代表我自己，我要对我们这一组的成员负责，当然最重要的是我学到了很多，这样就够了。

在整个运营的过程中我们的经营相对来说还比较的顺畅，没有出现很大的问题，一些小的问题都得到了解决，大家都很团结，努力的去完成各自的任务，同时也同心协力去工作，使效率达到最大化.保守是我们这个企业运行中最大的缺点，我们一开始没有进行六年的规划，对于怎样投资和贷款都没有什么具体的计划，只是按部就班的，一年做一年，当然这也是为了保险起见，或许是没有经验的关系吧，但最后在我们的努力下还是盈利了，这是我们都值得欣慰的，我觉得我们应该再大胆一点就会更好，这也是一次历练吧，很开心能和我们的组员一起奋斗，当然更要感谢的是教我们的周老师和其他两位同学，正是因为老师的带领和同学耐心的帮助我们才能顺利完成任务，让我相信团结就是力量

感想

第一，要Team不要Group。

上ERP沙盘模拟这样的课，我总是把它和team这个单词联系在一起。我认为team是强调一个团队，有协作能力的，比如我们推崇的teamwork,可以解释为“团队合作”。而group,更侧重于“一个小组”，不一定是一个有协作能力的团体，很有可能只是一群人凑在一起，却做着毫不相关的事。所以，如果要想做出好的决策，绝对要做team而不是group。每个小组都有着自己成长的故事，虽然有不同的成长细节，但成长阶段却是大致相同的。从磨合到默契，从默契到新的磨合，再到更高层次的默契，总是要慢慢经历的。

第二，具备战略意识。

作为一名管理者，首先必须有战略意识。意见公司的生存和发展必须有方向、有目标，管理者的决策很大程度上决定了公司方向和目标。战略是基于对未来的预期，因此，管理者应培养起战略意识，包括敏锐的眼光和洞察力，及时有效的作出正确的预期，为公司的生存与发展指明方向。战略应包括长期战略和短期战术，管理者应既能预测未来，也能立论文网

第三，树立共赢的思想

共赢互利的思想很重要，市场并不是独赢、双赢，而是共赢如果一味想到的是压倒竞争对手的话，自己的利益也不会得到保障，追求双赢，争取把蛋糕做大。

第四，必要的知识结构和管理能力。

企业的正常运作，包括了生产、销售、财务、会计等多个方面，这就要求管理者要具有完整的知识结构，只有这样，管理者才能从杂乱的信息中筛选出有用的信息。当然，完整并不等于面面俱到，因为面面俱到是不现实的，作为一名出色的管理者更应该是有所特长，同时对其他方面都有所了解。管理是企业经营的核心，直接影响企业本身的生存和发展。在拥有必要的管理知识的同时还必须具备相应的管理能力。

ERP模拟课程严密而成熟的设计，令我们在实际操作过程中完成了对战略从“无意识”到“有意识”的认识，深刻的体验和课程中实际操作的记忆，让“书本上的知识”和实际工作中的问题很快链接起来。经过2天的模拟对抗，让我们公司的队伍由各顾一摊到从全局的利益出发考虑如何作好自己的事来配合整体的发展。我们由争吵到冷静的坐下来分析；由指责别的部门到仔细检查自己部门的问题；由不断抱怨到为了公司努力克服各种困难。我可喜的看到：两天里每个人的变化、每个人为了团队所做出的贡献，每个人身上散发出来的管理者的气质。这堂课不但给我们提供了实践自己知识的机会，提高我们发现问题，思考问题，解决问题的积极性。同时它也是一个互相交流，互相学习，互相切磋的平台。 两天的ERP沙盘对抗已经完成了。在着两天内我们打算做完六年的模拟经营，但是由于我们开始对沙盘不算很了解导致我们进度很慢，最后只完成了三的、年的模拟经营。在沙盘对抗中，我作为公司的CMO，管理公司的营销和市场，经历了企业从制定战略到订货到生产到销售的全过程，尤其是对投广告费有了全面的认识。从中既有收获的喜悦也有失败的苦涩，现在简单谈一下作为cmo的心得体会。

公司第一年我们也没有什么战略，全是跟着感觉走。没有丝毫抢市场老大的意识，在投广告费时不是很多也不是很少，导致我们没有拿到市场老大的地位，虽然拿到的定单还比较满意，但是我们还是浪费了几个金币。在第一年末我们借了长期贷款来扩大我们的生产能力。在第二年我们小组的成员经过思考换算对市场预测的分析后，准备生产P1和P2产品。这次我们打算一定拿下P2产品，所以在投广告费的时候多投了几个。这次的决策失误，以致后来的经营我们一直处于不利地位。接下来的广告投入有时有点不理性，看到有一定的现金就投多了，但生产能力却跟不上。这样损耗了不少销售利润。还有加上公司拿到的订单少、生产线投资少未能有效扩大生产能力这样公司的经营业绩不断下滑，资金的短缺连亚洲市场都没有去开发了，，公司在第四、五年的时候出现频繁的贴现，从而折现费用损耗了公司太多的利润，这也是造成公司亏损的一个原因，这可以看出在资金的运用上是欠规划的。

此次沙盘模拟对抗，有得也有失。现在来谈一下个人心得体会。首先，使我认识到团队合作的重要性。采用小组学习的方式，可以促进不专业同学之间的融合，优势互补，互相学习，从而提高我们自己探索知识和自主学习知识的能力。同时培养了我们的责任感，使我们认识到要对小组任务负责，培养我们为小组任务服务的意识；对小组学习成员负责，合理分配学习任务，使成员之间必须相互合作，相互沟通交流相互帮助、包容。只有大家齐心协力，才能得出最优方案，获得最佳结果。其次，有时候决策并不周全。例如，在进入市场前我们没有下好功夫研究好其他组可能做出的反应，包括广告投入和市场策略等方面，进而针对其不同的反应，调整相应的经营策略，采用最优方案。同时，市场也并非只有竞争，在整个市场经营期内，竞争与合作并存，在处理好生产、财务等内部业务的同时，还要做好外部的公关宣传，以求司在出现经营困难时能得到其他公司伙伴的合作，从而在市场竞争与合作的博弈中获得最好效益，实现双赢。

收获是，深刻体会到生产制造型企业的运转流程。营销，生产，采购，财务，环环紧扣，息息相关。任何一步都不能出差错。熟悉了各个模块的过程。生产部分的计划根据市场订单，与生产能力相平衡，主要还是搞有限生产能力平衡。主生产计划排定后进行物料需求计划的计算。接着采购原料。要时刻计算现金的流动。在财务方面，终于不再是从字面上感受短期贷款，应付帐款，帐期，贴现，等等了。而当年学过的会计，真是白学了，而营销，涉及市场分析预测，接受顾客订单，甚至与其他公司的私下货款交易，是互动性很强的一个职位。原来受了错误的经验影响，以为营销总监无足轻重，接下来这份工作的时候还有些不乐意。后来随着比赛进程的推进，才逐渐意识到最有挑战性和趣味性的工作就是营销了。我也挺喜欢，可惜没有做好。

虽然我是负责营销的，但是其他部分我也参与过，旁观，口算，纸笔计算，出谋划策。说实话，我认为有一定的时间，一个人做计算和决策就足够了……所以也更体现团队合作的意义。在众说纷纭的情况下，在各执己见的情况下，各个总监怎样迅速作出分析决策，并且说服其他人。或者提供数据报表，接受他人意见和建议。现实中离不开团队合作，没有合作精神的个人是会被当今社会所抛弃的。其中，我还深深感受到个人性格对于职业角色的影响。我忽然觉得，其实我还是满喜欢领导指挥别人的……尽管不作学生工作好几年。在困倦中飞快的指出财务部分的错误，我还是满得意的在团队合作中，明确自己的职责是非常重要的。其他人可以帮忙，但是不应该越权。因为自己最清楚自己负责的工作的具体细节。我在他们热心的参与营销部分的工作的时候，其实比较不满。他们没有我清楚市场的走势，甚至都没有我清楚生产能力，就对营销指手画脚，一定程度上拖累了我的工作进度，虽然大家也都是为了整个团队好把（说明合作的不太好）。大家在做好自己的工作的时候，也应当对其他人给予充分的信任。怀疑，猜忌，都是会影响其他人的工作情绪的，尤其是错误的怀疑判断。 营销主管，对企业的持续经营起着不可估量的作用，营销主管应该有市场的敏感性和预测能力，对市场的进入选择有一定的准确性，产品的定位也应有正确的选择性，在制定营销策略上要全面、细致，对分析市场的供求关系有预见能力，避免选择供大于求的市场以及产品，在则营销主管还应该有预见的去占领尚未开发且发展潜力较大的市场，营销主管还应与和生产主管形成良好的信息互动性，处理好企业库存产品的积压，以及在开拓的新市场上供小于求的状况，企业的营销主管的“选单”也是很重要的，对企业的资金回笼有关键的作用，定单的回收期长短直接影响企业的资金（现金）的流动性，对于新市场的开拓，新产品的开发等，都有重要的影响。

通过这次模拟实训，深入体会到生产制造型企业的运转流程。营销，生产，采购，财务，环环紧扣，息息相关。任何一步都不能出差错。熟悉了各个模块的过程,生产部分的计划根据市场订单，与生产能力相平衡，主要还是搞有限生产能力平衡。主生产计划排定后进行物料需求计划的计算。接着采购原料。要时刻计算现金的流动。在财务方面，终于不再是从字面上感受短期贷款，应付帐款，帐期，贴现，等等了。特别营销，涉及市场分析预测，接受顾客订单，甚至与其他公司的私下货款交易，是互动性很强的一个职位。原来受了错误的经验影响，以为营销总监无足轻重，后来随着比赛进程的推进，才逐渐意识到最有挑战性和趣味性的工作就是营销了。另外一个深刻体会就是团队合作的重要，在众说纷纭的情况下，在各执己见的情况下，各个总监应迅速作出分析决策，并且说服其他人，或者提供数据报表，接受他人意见和建议。现实中离不开团队合作，没有合作精神的个人是会被当今社会所抛弃的，没有合作精神的团队也不可能经营出一个好的公司。在这点上我们还是做得很好,特别是随着程序的渐进,大家齐心协力,共同奋进,没有丝毫的放松和泄气。

通过ERP沙盘模拟，使我们能够把书本学到的知识与实际操作相结合，即锻炼了我们的实际动手能力，又能让我们把书本上的知识掌握得更透彻，对ERP有更具体的理解。在这次ERP沙

erp沙盘模拟最佳方案篇二
《ERP沙盘模拟职位说明》

ERP各个职位说明

CEO

CEO在比赛中的工作与应该注意的问题

1 与营销一起研究市场 制定发展策略

这要求CEO与营销共同讨论。通过各种信息，积极把握企业的发展方向，初期做战略时一定要做出几套备选方案，这样即使出了意外，心里也有底，不会慌乱，erp比赛，慌乱是大忌。 2根据策略与财务做预算 这步对财务要求很高，要预计各期费用成本，以及盈利情况，在运营前预估出本年权益，对关键权益的把握要与CEO共同商讨决定

3 运营过程中把握企业发展方向 分析竞争对手 随时改变策略 当市场环境与预期差异很大时就可能需要我们的备选方案，这是切忌慌乱，CEO这时要站出来稳定团队，把军心团结到一起 4 统一管理 关键时刻一定要CEO拍板 不要大家各执一词

5 比赛中的突发情况 如 CFO报表没做平，CEO不能苛责，要积极与一起查错纠错；营销广告失误，造成产品积压，这也需要重新考虑本年操作

总之 这个比赛要求队员之间团结与信任 才能走得更远更好

营销总监

企业的销售利润是由销售带来的，销售实现是企业生存和发展的关键，营销总监在企业中的地位不言自明。营销总监所担负的责任是:开拓市场，实现销售。

1. 开拓市场

一个企业，经过几年的经营，在本地市场已经站稳脚跟，在全球市场广泛开拓时，一方面要稳定企业现有市场，另一方面要积极开拓新市场，争取更大的市场空间，才能力求在销售量上实现增长。

2.销售管理。销售主管应该结合市场预测及客户需求制订销售计划，有选择的进行广告投放，取得与企业生产能力想匹配的客户订单。与生产部门做好沟通，保证按时交货给

客户，监督货款回收，进行客户关系管理。

在有的时候，营销还充当商业间谍的角色，监控竞争对手的情况，明确竞争对手的动向，有利于今后的竞争与合作。

3.产品研发，根据市场需求和价格预测，确定产品组合，也要和生产总监沟通，确定下一年的产能，在拿单的时候不会超出本组的产能，造成违约。

财务总监

财务的职责只要是负责最近的筹集、管理：做好现金预算，管好用好资金。沙盘上财务总监主要任务就是管好现金流，按需求支付各项费用、核算成本，按时报送财务报表并做好财务分析；进行现金预算，采用经济有效地方式筹集资金。

财务总监在企业运营的时候应该注意以下事项。

1.与营销做好沟通，在下一年的运营中，需要多少广告投入，既不能超出企业承受能力，也不能过分的削减广告，造成因为下一年广告投入不足而导致产品销售困难，造成企业运营亏损。

2.做好资金预算。把今年各个季度的资金算清楚，以避免成企业经营到一半资金断流，企业倒闭的情况发生。

3.尽量保权益。做到物尽其用，沙盘上的每一个权益对于每个企业来说都是至关重要的，可能因为这个权益而造成你在银

行贷不了款，企业的经营运作就会遭到影响，甚至资金断流企业倒闭。

4.与生产总监做好沟通，投建生产的资金做好年前预算，计算生产线的变卖在按年比较合理。

财务总监的职能就是要为企业做好预算监督，为企业的经营提供合理的资金规划。

生产总监

生产总监姚对企业的一切生产活动进行管理，并对企业的一切生产活动及产品负最终责任。生产总监既是计划的制定者和决策者，有事生产过程的监督者，他的工作是通过计划、组织、指挥和控制等手段实现企业资源的优化配置，创造最大的经济效益。

生产总监的基础知识（详情见P20---PP22表）

1.厂房。厂房分为大厂房和小厂房。大小厂房的容量，购买费用、租金、变卖等，生产总监必须熟记。

2.四种生产线的购买、安装，生产线的转产周期及费用，维修及变卖。

3.P系列产品的BOM结构（原料组成及人工费）

4.原料订单的下放和原材料的入库（P25）

5.产品的研发费用和周期。

生产总监应该注意以下事项：

1.和营销总监沟通，知道本企业的主打产品（最优的产品 组合），还有产品的研发，是否能跟得上生产线的投建。

2.生产线的投建。一个企业能要获得更大的收益，靠的就是扩大市场份额，扩大市场份额是基于企业产能大，各项资金支出合理的等，所以生产能力就尤为重要，所以必须要投建性能更好，产能更的生产线，跟得上市场需求。

3.与财务总监做好沟通，把下一年个季度的生产预算做清楚，需要多少资金，在第几季度可以交货。

4.算清楚原材料订单和原材料入库。沙盘上的各项操作出现错误的话，财务总监的报表就难以做平，所以元材料订单和入库就尤为重要了。

5.生产部分。在生产部分不能出现生产线没投建完就上线生产产品、产品未研发好上线生产的现象。

6.生产线的变卖要和财务商量，做到生产线卖了，既有资金回收入企业，也要不扣掉企业的权益。

总之，生产总监姚和企业的每一个部门打搅道，做好沟通，企业获得利润的最佳途径就是生产更多的产品，卖出更大的销售额，所以企业的生产部门就显得至关重要了。

erp沙盘模拟最佳方案篇三
《ERP沙盘模拟对抗介绍》

《企业经营决策ERP沙盘模拟对抗训练》课程介绍

这是管理者经营理念的“实验田”，这是管理者变革模式的“检验场”，即便失败，也不会给企业和个人带来任何伤害！

这是一场商业实战，“十年”的辛苦经营将把每个团队的经营潜力发挥的淋漓尽致，在这里可以看到激烈的市场竞争、部门间的密切协作、新掌握的经营理念迅速应用，团队的高度团结。

在模拟训练过程中，胜利者自会有诸多经验与感叹，而失败者则更会在遗憾中体悟和总结。 您是不是常常被这些问题所困扰?

☆如何增强研发、生产、市场营销、销售、服务人员对相互工作支持和理解？

☆如何使高级管理团队中拥有丰富经验的“经验派”与经过系统管理训练的“学院派”取得交流的共同词汇，提供更合理的决策建议？

☆如何改变各个部门缺乏全局观念，只强调自身重要性，抢夺资源的现状，增强部门间的沟通与协调？

☆面对激烈的市场竞争，如何合理分配有限的资源？

☆如何合理地调动资金、控制成本、争取最大的经济利益？

☆ 如何通过培训使团队成员快速地掌握管理理论，并能真正应用于实际管理工作中？

解决问题的有效方法

在信息时代，解决问题的有效方法是，在信息系统支持下，以“平衡供需”为目的，以将企业资源做合理规划。

什么是企业资源？什么是ERP?

企业的目标可以说是在资源给定的情况下，追求尽可能大的产出。从外延上来看，是追求利润，本质是资源的合理利用。企业资源包含的范围很广，厂房、设备、物料，还包括人力资源、资金、信息，甚至包括企业上下游的供应商和客户。企业的生产经营过程就是对企业资源的管理过程。

ERP是企业资源计划系统。它是建立在信息技术基础上，利用现代企业的先进管理思想，全面集成了企业的所有资源信息，并为企业提供决策、计划、控制与经营业绩评估的全方位和系统化的管理平台。它不仅仅是一个软件工具，而涵盖企业经营的方方面面的一整套管理思想，ERP可以帮助企业管理人员跟据外部环境的变化而对企业资源进行合理规划，使企业流畅运转，从而达到商业上的成功。

课程特色

ERP沙盘模拟对抗训练既能调动学员的主观能动性，又可以让学员身临其境，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任，在此过程中体悟企业

经营管理的关键,了解ERP对企业管理的解决之道。它完全不同于传统的课堂灌输授课方式，而是通过直观的企业经营沙盘，来模拟企业运行状况。让学员在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程，认识到企业资源的有限性，从而深刻理解ERP的管理思想，领悟科学的管理规律，提升管理能力。

该训练融角色扮演、案例分析、和专家诊断于一体，最大的特点是在“参与中学习”，学员的学习过程接近企业现状，在短短几天的训练中，会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题。学员必须和同事们一起去寻找市场机会，分析规律，制定策略，实施全面管理。在各种决策的成功和失败的体验中，学习管理知识，掌握管理技巧，提高管理素质

☆生动有趣

管理课程一般都以理论+案例为主，比较枯燥而且很难把这些理论迅速掌握并应用到实际工作中。而通过模拟沙盘进行培训增强了娱乐性，使枯燥的课程变得生动有趣。通过游戏进行模拟可以激起参与者的竞争热情，让他们有学习的动机——获胜！

☆体验实战

这种培训方式是让人们通过“做”来“学”。参与者以切实的方式体会深奥的商业思想——他们看到并触摸到商业运作的方式。体验式学习使参与者学会收集信息并在将来应用于实践。

☆团队合作

这种模拟是互动的。当参与者对游戏过程中产生的不同观点进行分析时，需要不停地进行对话。除了学习商业规则和财务语言外，参与者增强了他们的沟通技能，并学会了如何以团队的方式工作。

☆看得见，摸得着

剥开经营理念的复杂外表，直探经营本质。企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上，将复杂，抽象的经营管理理论以最直观的方式让学员体验、学习。完整生动的视觉受将极为有效地激发学员的学习兴趣，增强学习能力。在课程结束时，学员们对所学的内容理解更透，记忆更深。

☆想得到，做得到

把平日工作中尚存疑问的决策带到课程中印证。在2-3天的课程中模拟10年的企业全面经营管理。学员有充足的自由来尝试企业经营的重大决策，并且能够直接看到结果。在现实工作中他们可能在相当长的时间里没有这样的体验机会。

课程对象

 企业总裁、副总裁

 各事业部总经理、副总经理  各部门经理、业务主管

课程目标

 企业高层管理者：企业高层管理者的收获在于认清企业资源运营状况，建立企业运

营的战略视角，了解企业中物流、资金流、信息流如何做到协同统一，认识到ERP

系统对于提升公司管理的价值。

 中层经理：中层经理的收获在于了解整个公司的运作流程，提高全局和长远策略意

识，了解各部门决策对企业业绩的产生的影响。同时理解如何用ERP系统处理各

项业务和由此带来的决策的准确性。

 一线主管：一线主管将认识到企业资源的有限性和企业一线和生产研发等部门之间

的紧密联系，从而提升其策略性思考的能力，以及与下属沟通的技巧。

 公司所有重要员工：ERP沙盘模拟对抗课程可以帮助公司所有重要员工学会

 理解市场导向基础上的战略管理与财务管理

 学会战略决策的清晰思路、基本原则和简明方法

 审视你的每一次行动，认识到每一次投资与决策的市场效果

 培养统观全局的能力，学习像公司决策者一样面对全局思考问题

 理解公司各部门的行为对公司全局的影响

 了解资金在公司内如何流动，以及资金分配的重要原则

 认识变现计划与投资计划、部门成本控制的重要性

 学习重要的财务知识，更好的解读财务报表，快速建立“关注结果的经营思维”

 学习如何控制成本、对成本进行优先考量及管理

 学会生产、库存管理与规划

 理解并学会沟通与协作，培养团队精神，增强与其他部门的沟通。 课程内容

ERP模拟对抗课程的基础背景设定为一家已经经营若干年的生产型企业，此课程将把参加训练的学员分成4-6组，每组4-5人，每组各代表不同的一个虚拟公司公司，在这个训练中，每个小组的成员将分别担任公司中的重要职位（CEO、CFO、市场总监、生产总监等）。六个公司是同行业中的竞争对手。他们从先前的管理团队中接手企业，在面对来自其它企业（其它学员小组）的激烈竞争中，将企业向前推进、发展。在这个课程中，学员们必须做出众多的决策。例如新产品的开发、生产设施的改造、新市场中销售潜能的开发等等。每个独立的决策似乎容易做出，然而当它们综合在一起时，许多不同的选择方案自然产生。大家要在模拟的几年中，在客户、市场、资源及利润等方面进行一番真正的较量。这种模拟有助于员工形成宏观规划、战略布局的思维模式。通过这一模拟，各层面员工对公司业务都会达成一致的理性及感性认识，形成共通的思维模式，以及促进沟通的共同语言

每一轮模拟之后，都会进行综述与分析，同时讲解在下一轮中应用的业务工具,主要包括：所有的工具都对竞争的结果有直接的影响，在真实商战中，同样如此。模拟训练具有令人兴奋的驱动力，又真实地反映了“决策是如何影响结果的”。

该课程涉及整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划与排程、物料需求计划、资金需求规划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多个方面，具体内容包括：

1. 整体战略方面：

 评估内部资源与外部环境，制定长、中短期策略

 预测市场趋势、调整既定战略

2. R&D方面

 产品研发决策

 必要时做出修改研发计划，甚至中断项目决定

3. 生产方面

 选择获取生产能力的方式（购买或租赁）

 设备更新与生产线改良

 全盘生产流程调度决策；匹配市场需求、交货期和数量及设备产能

 库存管理及产销配合

 必要时选择清偿生产能力的方式

4. 市场营销与销售方面

 市场开发决策

 新产品开发、产品组合与市场定位决策

 模拟在市场中短兵相接的竞标过程

 刺探同行敌情，抢攻市场

 建立并维护市场地位、必要时做退出市场决策

5. 财务方面

 制定投资计划，评估应收账款金额与回收期

 预估长、短期资金需求，寻求资金来源

 掌握资金来源与用途，妥善控制成本

 洞悉资金短缺前兆，以最佳方式筹措资金

 分析财务报表、掌握报表重点与数据含义

 运用财务指标进行内部诊断，协助管理决策

 如何以有限资金转亏为盈、创造高利润

 编制财务报表、结算投资报酬、评估决策效益

6. 团队协作与沟通方面

 实地学习如何在立场不同的各部门间沟通协调

 培养不同部门人员的共同价值观与经营理念

 建立以整体利益为导向的组织

在课程的最后我们将给每位学员颁发用友公司高级培训证书，并根据各小组经营企业的经营状况和各团队的表现评出优胜的两支团队给予奖励。

教学组织方法

在这种体验式培训中，讲师在不同阶段扮演着不同的角色：调动者、观察家、引导者、分析评论员、业务顾问„„

●调动者

为了让学员能充分投入，在模拟操作过程加深体验， 教师在课程中担任多个角色，为学员创造逼真的模拟环境。如：代表股东的董事会提出发展目标；代表客户洽谈供货合同；代表银行提供各项贷款服务；代表政府发布各项经营政策等等。

●观察家

在课程进行过程中，教师通过观察每个学员在模拟过程中的表现，判断哪些知识是学员最欠缺的，并根据学员的特点选择最有利于其快速吸收并应用讲授方法。

这种独特的，切实关注学员收获的教学方法得到了以往学员的高度赞扬。

●引导者

由于该课程中一半以上时间是学员在进行模拟操作，大多数学员都会把模拟过程与实际工作联系起来，并且会把实际工作中的一些经验方法、思维方式展现出来。

教师会充分利用这些机会，帮助学员进行知识整理，并引导学员进入更高层面的思考。●顾问

由于学员们具备不同的行业、经验、知识背景，兴趣点和兴奋点有所不同。所以“ERP模拟对抗课程”摒弃了按照固定的程序、灌输特定理论或是教授特定工具的教学方式。教师的角色更倾向于顾问。教师不仅局限在课程中触发学员的学习兴趣，还要提供必要的建议， 讲解理论知识和软件应用，并进一步根据学员的需要，帮助学员系统整理已掌握的知识和经验，解答由课程引发的关于实际工作中的问题。

学员反馈

来自山东莱钢股份有限公司的周总经理在总结中这样说：关键是团队意识比较好，一上来就比较团结，分工比较明确，我们学专业的比较多，正好有搞市场开发的也有搞财务的也有搞生产的。一开始对市场开发胆子比较大，为后边奠定比较好的基础，沙盘作业像一个企业，在企业中搞经营管理时候没有这个条件，你想得到的信息可能通过某种渠道可以过来，一个比较慢，市场和生产结合情况没有这么好。再一个，只有在信息平台上操作才能取得这样效果。

鹏泰（秦皇岛）面粉有限公司的匡总这样对培训做出了这样的评价：今天我们虽然谈的是经营管理，但是ERP本身就是企业经营计划，这次培训给我留下一个很深刻的印象，我想有三点是最重要的，对我们未来工作有指导意义：一个给大家提供了一个很好的培训方式，过去可能传统的教学到后来互动式教学，再到后来户外拓展训练，到今天的实战演练。第二，我认为这种培训方式也是ERP推进的最佳形式，我想我们以后推行ERP搞这样一次培训就够了。第三，也是对我们经营管理者换位思考的一个很重要的方式。你扮演的可能是你以前没有干过的角色，这种角色的转换可能会达到最佳的效果。

erp沙盘模拟最佳方案篇四
《ERP沙盘模拟经营实战演练方案-kinydee》

本实训的目的和任务： 了解企业与企业的组织架构；认清沙盘

模拟与真实企业之间的关系； 熟练掌握运营规则；了解各角色的任

务和作用；深刻认识你所担任角色的作用和任务； 按照企业运行流

程，履行你所担负的职责；团队协作，努力争取企业的成功； 做好

实训总结，获得最大的收获； 对低年级学生，激发学习专业课的兴

趣；对高年级学生，<a name=baidusnap0></a>学会</B>理论联系实

际，学以致用。 时间进度安排： 第一阶段 进行实训动员和规则

介绍，使学生掌握运营规则和企业运行流程； 第二阶段 模拟企业

经营，参训者模拟六年的企业经营； 第三阶段 模拟企业内部总结

及撰写实习报告；个人实训报告 3000字，模拟企业实训报告 4000

字； 第四阶段 实训总结与交流，这是本次实训升华的重点。 重

要提示： 只有懂得规则，才能游刃有余； 只有认真对待，才能获得

收获； 只有积极参与，才能分享成就。 重要提示： 学习规则

是比较枯燥的，但却是必须的。只有懂得规则才能游刃有余。因此，

要有以下三点认识： 一是要认清我们是在经营模拟企业，为运行方

便将内外部环境简化为一系列规则，故与实际情况有一定差别，不可

在规则上较真； 二是要有争强好胜的斗志，虽然是模拟经营，切不

可简单地当成游戏，要有“假戏真做”当作真实企业来经营的态度；

三是要正确对待自己的角色，在一个企业里每个人会担当不同的角

色，每个角色也都有其他角色所不可替代的作用，因此每个角色都是

重要的，都值得重视和珍惜，都应该用心做好。 沙盘历史 一、组

织准备工作 企业创建之初，任何一个企业都要建立与其企业类型相

适应的组织结构。组织结构是保证企业正常运转的基本条件。 在“企

业经营沙盘模拟”实训中，采用了简化的企业组织结构，企业组织由

几个主要角色代表，包括：CEO（首席执行官）、COO（首席运营官）、

CFO（财务总监）、营销总监、生产总监、采购总监、人力资源总监和

商业情报人员等。 座位安排 团队组成与角色分配 将参训学生分成

6个团队 自由组合方式形成 团队内各角色分配 由各团队自定 角色职责 CEO（首席执行官/总经理） 负责制定

和实施公司总体战略与年度经营计划；主持公司的日常经营管理工

作，实现公司经营管理目标和发展目标。现代企业的治理结构分为股

东会、董事会和经理班子三个层次。 在“企业经营沙盘模拟”

实训中，省略了股东会和董事会，企业所有的重要决策均由CEO带领

团队成员共同决定，如果大家意见相左，由CEO拍板决定；做出有利

于企业发展的战略决策是CEO的最大职责，同时CEO还要负责控制企

业按流程运行。与此同时，CEO在实训中还要特别关注每个人是否能

胜任其岗位。 角色职责 COO（首席运营官） 在实际企业中，

COO是个重要的角色，负责组织协调企业的日常运营活动。在本实训

中，COO协助CEO控制企业按流程运行，起着盘面运行监督的作用。 此角色为可选角色，在受训者人数较少时可不设。 角色职责 CFO

（财务总监） 在企业中，财务与会计的职能常常是分离的，他

们有着不同的目标和工作内容。会计主要负责日常现金收支管理，定

期核查企业的经营状况，核算企业的经营成果，制定预算及对成本数

据的分类和分析。财务的职责主要负责资金的筹集、管理；做好现金

预算，管好、用好资金。如果说资金是企业的血液，财务部门就是企

业的心脏。财务总监要参与企业重大决策方案的讨论，如设备投资、

产品研发、市场开拓、ISO资格认证、购置厂房等。公司进出的任何

一笔资金，都要经过财务部门。 在受训者较少时，将上述两大

职能归并到财务总监身上，统一负责对企业的资金进行预测、筹集、

调度与监控。在受训者人数允许时，增设主管会计（财务总监助理）

分担会计职能。 角色职责 营销总监/销售总监 企业的利润

是由销售收入带来的，销售实现是企业生存和发展的关键。营销总监

所担负的责任主要是：开拓市场、实现销售。为此，营销总监应结合

市场预测及客户需求制定销售计划，有选择地进行广告投放，取得与

企业生产能力相匹配的客户订单，与生产部门做好沟通，保证按时交

货给客户，监督货款的回收，进行客户关系管理。 营销总监还

可以兼任商业间谍的角色和任务，因为他最方便监控竞争对手的情

况，比如对手正在开拓哪些市场，未涉足哪些市场，他们在销售上取

得了多大的成功，他们拥有哪类生产线，生产能力如何等，充分了解

市场，明确竞争对手的动向可以有利于今后的竞争与合作。 角色职

责 生产总监 生产总监是企业生产部门的核心人物，对企业的

一切生产活动进行管理，并对企业的一切生产活动及产品负最终的责

任。生产总监既是生产计划的制定者和决策者，又是生产过程的监控

者，对企业目标的实现负有重大的责任。他的工作是通过计划、组织、

指挥和控制等手段实现企业资源的优化配置，创造最大经济效益。 在“企业经营沙盘模拟”实训中，生产总监负责指挥生产运营过程的

正常进行，生产设备的维护与设备变更处理、管理成品库等工作。在本实训中，生产能力往往是制约企业发展的重要因素，因此生产总监要有计划地扩大生产能力，以满足市场竞争的需要。 角色职责 采购总监 采购是企业生产的首要环节。采购总监负责各种原料的及时采购和安全管理，确保企业生产的正常进行；负责编制并实施采购供应计划，分析各种物资供应渠道及市场供求变化情况，力求从价格上、质量上把好第一关，为企业生产做好后勤保障；进行供应商管理；进行原材料库存的数据统计与分析。 在“企业经营沙盘模拟”实训中，采购总监负责制定采购计划，与供应商签订供货合同，监督原料采购过程并按计划向供应商付款，管理原料库等具体工作，确保在合适的时间点，采购合适的品种及数量的物质。 角色职责 人力资源总监 21世纪，国家经济的核心是企业，企业的核心是人才，人才是现代企业竞争的核心竞争力。一流的企业是由一流的人组成的，优秀的产品是优秀的人干出来的，人力资源是企业的第一资源。人力资源总监负责企业的人力资源管理工作，具体包括企业组织架构设计、岗位职责确定、薪酬体系安排、组织人员招聘、考核等工作。 在“企业经营沙盘模拟”实训中，原来没有设定此角色。但经过多轮实训，我们觉得有必要增设此角色，特别是在受训者人数比较多的情形下，对每个受训者的参与度与贡献度进行考评，提交CEO最终做出组内排名，作为学生实训成绩评定的重要依据之一。 角色职责 商业情报人员/商业间谍 知己知彼，方能百战百胜；闭门造车是不行的。商业情报工作在现代商业竞争中有着非常重要的作

用，不容小觑。在受训者人数较少时，此项工作可由营销总监承担；

在人数较多时，可设专人协助营销总监来负责此项工作。 其他角色 在受训者人数较多时，可适当增加财务助理、CEO助理、营销助理、生产助理等辅助角色，特别是财务助理很值得设。为使这些辅助角色不被边缘化，应尽可能明确其所承担的职责和具体任务。 二、企业运营规则 关于企业生存 企业在市场上生存下来的基本条件：一是以收抵支，二是到期还债。如果企业出现以下两种情况，就将宣告破产： 1. 资不抵债 如果企业所取得的收入不足以弥补支出时，导致所有者权益为负时，企业破产。 2. 现金断流 如果企业到期的负债无力偿还，企业也会破产。 资产负债表 损益表 9、融资贷款与资金贴现 长期贷款最长期限为5年，短期贷款及高利贷期限为1年，不足1年的按1年计息 长期贷款每年需还利息，短期贷款到期时还本付息 资金贴现在有应收款时随时可以进行，金额是7的倍数, 不论应收款期限长短，拿出7M交1M的贴现费 年底付息，到期还本 10% 权益的2倍 每年年末 长期贷款 变现时贴息 到期一次还本、付息 到期一次还本、付息 还款方式 1:6 视应收款额 任何时间 资金贴现 20% 任何时间 高 利 贷 5% 权益的2倍 每季度初 短期贷款 年息 贷款额度 贷款时间 贷款类型 二、企业运营规则 贷款只能是20的倍数 10、综合费用与折旧、税金 综合费：行政管理费、市场开拓、产品研发、 ISO认证、广告费、 生产线转产、设备维修、厂房租金等计入综合费用。 折 旧：设备折旧按余额递减

法计算，每年按生产线净值的1/3取整计算折旧。

erp沙盘模拟最佳方案篇五
《ERP沙盘模拟大赛方案与规则》

ERP沙盘模拟大赛

一、 活动目的

通过举办面向全校的ERP沙盘模拟大赛普及ERP的基本知识，让更多的学生参与到ERP的学习中来，锻炼学生的创新管理能力。让不同专业学生在比赛中共同学习、相互交流，拓宽知识面，改进思维方式。

二、 活动意义

培养学生的团队意识和个人应变思考能力、表达能力、对企业整体经营状况的控制能力、组织协调能力、对市场的竞争状况的分析能力、根据市场状况调整企业生产经营策略等，为将来学生就业和自主创业打好知识基础。

三、 举办方

主办单位：广东技术师范学院校团委 承办单位：管理学院

协办单位：（校学生社团联合会) 未来企业家俱乐部

四、 活动地点

校本部工业中心715

五、 活动时间

初赛4月26、27日 决赛5月10、11日

是否进行初赛根据参赛人数的实际情况而定，若参赛人数少则初赛改为决赛；若参赛人数多则进行初赛，初赛分两天进行，分别为4月26日和27日，再从两次初赛获胜队伍中挑选出决赛名单进行决赛。本次比赛的形式为物理沙盘与电子沙盘想结合的形式，参赛对象为广东技术师范学院在校全体学生。

六、 报名须知

1. ERP沙盘校赛分团队报名与个人报名两种，团队报名以3~5人为一队；个人报名后将会在培训前由承办方安排组队。

2. 报名费用，团队报名需缴纳10元/队 的报名费用；个人报名需缴纳3元/人 的报名费用。现场报名现场缴费，非现场报名的团队或个人在培训当天缴费。

报名费用将用于比赛所需资料（规则、报表）的印发。

3. 非现场报名请将报名表于4月3号之前发至邮箱yezhen9y9@163.com ,并在邮件主题注明“2014ERP校赛报名表”字样。

4. 报名的团队或个人请认真阅读附件1、2并主动加入到联系媒介中以便了解比赛有关信息，接受有关通知。

校学生社团联合会

未来企业家俱乐部 2014年3月5日

附件1：

ERP沙盘模拟大赛规则

1、贷款

本次比赛不允许借高利贷。所有贷款到期时必须先还再贷。

2、原材料采购

没有提前下订单的原材料不能违规入库，所有下了订单的原材料到期时必须入库并支付材料费。

3、产品物料清单

4、厂房

厂房出售得到4个账期的应收款，紧急情况下可厂房贴现，直接得到现金。 厂房可在任一季度进行处理。厂房租入后，在满年处可作租转买、退租等处理。 厂房里的生产线不得挪动到其它厂房。厂房里没有生产线时方可作退租处理

5、生产线

不论何时出售生产线，价格为残值，净值与残值之差计入损失； 只有空生产线方可转产； 当年建成生产线需要交维修费。

6、出售原材料及成品

7、应收款贴现

8、产品生产资格开发

9、折旧(平均年限法)

生产线折旧时的操作注意是从生产线的净值处取出，而非现金处，折旧不影响现金流。

10、市场准入

11、资格认证

erp沙盘模拟最佳方案篇六
《ERP沙盘模拟介绍》

 如何增强研发、生产、市场营销、销售、服务人员对相互工作支持和理解？  如何使高级管理团队中拥有丰富经验的“经验派”与经过系统管理训练的“学院派”取得交流的共同词汇，提供更合理的决策建议？

 如何改变各个部门缺乏全局观念，只强调自身重要性，抢夺资源的现状，增强部门间的沟通与协调？

 面对激烈的市场竞争，如何合理分配有限的资源？

 如何合理地调动资金、控制成本、争取最大的经济利益？

 如何通过培训使团队成员快速地掌握管理理论，并能真正应用于实际管理工作中？

管理是一种实践，其本质不在于“知”而在于“行”；其验证不在于逻辑，而在于成果；其唯一权威就是成就。

——德鲁克

 生动有趣

现代企业中，对过程进行管理的年代已经结束，取而代之的是关注最终结果的管理思维。如何以结果为导向，实施简单有效的方法，是现代管理要研究和追求的目标。而这种为结果而工作，追求卓有成效的工作效果的学习只能通过实践的积累，通过实践感悟。 管理课程一般都以理论+案例为主，比较枯燥而且很难把这些理论迅速掌握并应用到实际工作中。而通过模拟沙盘进行实训增强了娱乐性，使枯燥的课程变得生动有趣。通过游戏进行模拟可以激起参与者的竞争热情，让他们有学习的动机——获胜！  体验实战

这种实训方式是让人们通过“做”来“学”。参与者以切实的方式体会深奥的商业思想——他们看到并触摸到商业运作的方式。体验式学习使参与者学会收集信息并在将来应用于实践。

 团队合作

这种模拟是互动的。当参与者对游戏过程中产生的不同观点进行分析时，需要不停地进行对话。除了学习商业规则和财务语言外，参与者增强了他们的沟通技能，并学会了如何以团队的方式工作。

 看得见，摸得着

剥开经营理念的复杂外表，直探经营本质。企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上，将复杂，抽象的经营管理理论以最直观的方式让学生体验、学习。完整生动的视觉受将极为有效地激发学生的学习兴趣，增强学习能力。在课程结束时，学生们对所学的内容理解更透，记忆更深。

通过直观的企业经营沙盘，来模拟企业运行状况，使学生在整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划、物料需求计划、资金需求规划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多个方面， 体会企业经营运作的全过程，认识到企业资源的有限性，从而深刻理解ERP的管理思想，领悟了科学的管理规律，从而提升管理能力。在经营企业的活动中，感悟如何卓有成效的工作，获得为成果工作的经验。

企业经营决策模拟对抗课程的基础背景设定为一家创业企业，此课程将把参加训练的学生分成若干组，每组各代表不同的一个虚拟公司，在这个训练中，每个小组的成员将分别担任公司中的重要职位（CEO、CFO、市场总监、生产总监等），其他公司是同行业中的竞争对手。他们从先前的管理团队中接手企业，在面对来自其它企业（其它学生小组）的激烈竞争中，将企业向前推进、发展。在这个课程中，学生们必须做出众多的决策。例如新产品的开发、生产设施的改造、新市场中销售潜能的开发等等。每个独立的决策似乎容易做出，然而当它们综合在一起时，许多不同的选择方案自然产生。

课程涉及整体战略、产品研发、生产排程、市场与销售、财务、团队沟通与建设等多个方面，具体内容包括：

1. 整体战略方面：

 评估内部资源与外部环境，制定长、中短期策略

 预测市场趋势、调整既定战略

2. R&D方面

 产品研发决策

 必要时做出修改研发计划，甚至中断项目决定

3. 生产方面

 选择获取生产能力的方式（购买或租赁）

 设备更新与生产线改良

 全盘生产流程调度决策；匹配市场需求、交货期和数量及设备产能

 库存管理及产销配合

 必要时选择清偿生产能力的方式

4. 市场营销与销售方面

 市场开发决策

 新产品开发、产品组合与市场定位决策

 模拟在市场中短兵相接的竞标过程

 刺探同行敌情，抢攻市场

 建立并维护市场地位、必要时做退出市场决策

5. 财务方面

 制定投资计划，评估应收账款金额与回收期

 预估长、短期资金需求，寻求资金来源

 掌握资金来源与用途，妥善控制成本

 洞悉资金短缺前兆，以最佳方式筹措资金

 分析财务报表、掌握报表重点与数据含义

 运用财务指标进行内部诊断，协助管理决策

 如何以有限资金转亏为盈、创造高利润

 编制财务报表、结算投资报酬、评估决策效益

6. 团队协作与沟通方面

 实地学习如何在立场不同的个部门间沟通协调  培养不同部门人员的共同价值观与经营理念  建立以整体利益为导向的组织

erp沙盘模拟最佳方案篇七
《ERP沙盘模拟策划案》

ERP沙盘模拟实验对抗赛策划方案 竞赛要求比赛前进行相关知识和规则的培训。比赛期间学生可以查阅有关文献资料根据企业背景和商业预测进行讨论. 一、 大赛简介 ERP沙盘模拟对抗大赛是集知识性、趣味性、对抗性于一体的大型企业管理技能竞赛。旨在为欲涉足商海的同学提供一个验证自己分析、管理、决策和沟通能力的平台。让受训者全面学习、掌握经济管理知识调动大家学习的主动性同时让参与者身临其境感受企业经营的精彩与残酷承担经营的风险与责任提升经营管理素质和能力。 参赛者用“5年”实为2天的时间来模拟企业实际运营状况内容涉及企业整体战略、产品研发、产品生产、市场分析、市场销售、财务管理、团队协作等方面。在沙盘对抗赛中分为12个小组每组5人每个小组代表一个企业。成员的主要职业定位为 公司总裁 CEO 企业经营决策制定年度计划协调团队关系 激励成员工作热情各项工作布置及督促处理重大变故并调整企业发展方向 生产总监COO 企业按订单生产控制生产过程控制生产成本制定生产计划设备更新计划 财务总监 CFO 控制企业资产结构、费用开支分析财务风险收益、负责财务融资递交财务报表 营销总监 CMO 制定年度广告计划分析市场、决定产品生 生活部 - 2 - 产类型、制定销售计划、为企业争取足够的订单 采购总监 CPO 编制采购计划、供应商谈判、签订采购合同、监控采购过程、到货验收、仓储管理、采购支付决择、

与财务部协调、与生产部协同 二、 大赛宗旨 在模拟中体验生活在竞技中学会生存在竞争中懂得协作。 三、 大赛目的 1锻炼学生系统思维和分析解决问题能力提前经历企业高层领导的实际工作在逼真的软件的环境中培养自己的全局观念锻炼自己的专业实战能力 2整和个人知识结构、培养分工协作意识该比赛将市场分析、资金统筹、生产运营、市场营销、财务管理等知识结合在一起。因此此次比赛对学生的专业知识以及团队协作都是一次不错的锻炼 3培养学生的应变调整能力、和心理承受能力市场竞争瞬息万变时刻考验着队员们的随机应变能力使其在成功中不断创新在失败中迅速成长激烈的比赛会使参赛者无意识中增强自己的心理素质、决策和沟通能力 4了解基本商学理论及各种管理科目的综合运用包括经营管理、行销管理、财务管理与生产管理等。 生活部 - 3 - 四、 大赛意义 通过直观的企业经营沙盘模拟企业运营状况。让学生在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程。形象地认识到企业资源的有限性从而深刻理解ERP的管理思想领悟科学的管理规律提升管理的能力。在管理实践的过程中学习、实践并提到自己的沟通交流与协作关系培养学生们的集体精神和团队意识加深同学之间的友谊。

五、 大赛口号管理雄风赛场飞扬 六、 参赛对象 在初赛“告之天下”活动中成功晋级的团队 七、培训安排和比赛安排 31

日上午800—1200培训31日下午100—600开始进行正式比赛11月1日比赛时间段为800—1200、1200—100 八、道具要求 每队携带一台笔记本、一个插排、一条20米网线、适当的笔和纸 九、比赛地点 大学生活动中心300 工商管理学院 活动策划办公室 生活部 生活部 - 4 - ERP沙盘模拟对抗大赛规则 参赛队 每支参赛队伍5名队员分工如下 总经理 财务总监 生产总监 采购总监 营销总监 二、企业运营流程及规则 本次大赛采用实物沙盘与手工记录相结合的方式运行企业即所有的决策和计划执行在实物沙盘上进行然后进

行手工台帐的记录。时刻保持实物沙盘与手工台帐的一致性。所有操作一旦操作完成不允许再退回重做。如出现手工台帐与实物沙盘不符即认定为违规参照违规处理规则处理。 规则如下 市场开拓规则 市场 开发费用 开发规则 持续最短时间 区域 1M 1M年 1年 国内 2M 1M年 2年 亚洲 3M 1M年 3年 国际 4M 1M年 4年 规则说明每个市场开发每年最多投入1M允许中断或者终止不允许超前投资。投资时将1M投入到“”市场准入的位置处。当投资完成后带着某市场的全部开发费用到监督员处换并将准入证放在盘面的相应位置处。只有拿到准入证才能参加相应市场的订货会。 产品研发规则P1产品是公司本身拥有的其他产品需要进行研发。具体研发时间和费用如下 产品 开发费用 开发总额 开发周期 产品组成 生活部 - 5 - P2 1M季 6M 6Q R1R2 P3

2M季 12M 6Q 2R2R3 P4 3M季 18M 6Q R2R32R4 规则说明产品研发可以中断或者终止但不允许超前投资或者集中投资。已投资的研发费用不得收回。 ISO 900014000开发规则 ISO认证规则参照下表 ISO类型 每年投资金额 完成认证投资 最小投资周期 ISO9000 1M年 2M 2年 ISO14000 1M年 3M 3年 规则说明ISO认证分期投资开发每年一次不允许集中或者超前投资已投资的研发费用不得收回。 厂房买卖规则 购买厂房时将等值的现金购放在厂房价值处大厂房为40M小厂房为30M厂房不计提折旧年末时如果厂房中有一条生产线不论状态如何都算占用。如果占用的厂房没有购买必须支付租金大厂房5M年小厂房3M年对于已经购买的厂房可在每年各季度规定的时间见各年的任务清单按原值出售出售厂房的款项记入4Q应收款。 机器设备使用规则 生产线 购买价 安装 周期 生产周 期 转产 周期 转产 费用 维护 费用 残值 手工线 5M 无 3Q 无 无 1M年 1M 半自动 8M 2Q 2Q 1Q 1M 1M年 2M 生活部 - 6 - 全自动 16M 4Q 1Q 2Q 4M 1M年 4M 柔性线 24M 4Q 1Q 无 无 1M年 6M 规则说明 1、生产线只能购买不能公司间转让或者租用 2、购买生产线必须按照安装周期分期平均支付只有实现支付才开始计算安装期可以中断或者终止但是已投资不得收回 3、当最后一期投资到位再经过一个周期的安装生产线才算安装完成即最后一期投资后下一季度才可以使用。

以全自动为例 操作 投资额 安装完成 1Q 4M 启动一期安装 2Q 4M 一期安装完成启动二期安装 3Q 4M 二期安装完成启动三期安装 4Q 4M 三期安装完成启动四期安装 5Q 四期安装完成生产线建成 生产线卖出时只能按残值转出固定资产净值即从设备价值处拿出相当于残值的钱币放入现金其余净值转入其他费用当期清理完毕 当年建成的生产线不提折旧次年开始折旧。这里采用加速折旧法每年按照设备价值的13计提折旧直到折到残值为止。当设备净值小于3M时每年折1M直至折到残值为止。只要生产线不变卖就可以一直使用 生产线每年提取维护费用在建的生产线不交维护费用但一旦建成不论是否生产都必须缴纳维修费转产的生产线也需要缴纳维护费用 生活部 - 7 - 生产线一经安装完成不得移动位置 有在制品的生产线不允许出售或者转产 融资规则 融资方式如下表 类型 额度 利息年 归还方式 长期贷款 上一年所有者权益2—已贷长期贷款 贷款的基本单位是20M 10 每年年末申请新贷款每年年末支付利息到期还本 短期贷款 上一年所有者权益2—已贷短期贷款 贷款的基本单位是20M 5 每季季初申请新贷款到期还本付息 高利贷 60M 贷款的基本单位是10M 20 随时可以申请到期还本付息。 此外还可以进行贴现按61提取贴现费用即从任意帐期的应收款中取7M6M变为现金1M支付贴现费用只能为7的倍数只要有应收款随时可以贴现 规则说明 a长期贷款

erp沙盘模拟最佳方案篇八
《ERP沙盘模拟经验总结感悟》

ERP沙盘学习心得体会

一、说说我的想法与认识

1.在犯错误中学习

中国有句古语叫 “一将成名万骨枯”，这句话除了对战争残酷性的批判之外，还揭示了一个更加深刻的管理学问题，那就是完全依靠管理实践在实战中培养管理者，其代价是极其惨重的，任何组织和个人都难以承受如此巨大的培养成本。战场上的火线历炼固然可以培养攻无不克的将军，大范围的岗位轮换也是培养经营型管理人才的有效方法，但这些方法同样会使组织付出高昂的培养成本，承受极大的失败风险。 但是在沙盘模拟训练中，我认为多犯错误收获更大。不管你犯了多少低级可笑的错误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，都不会给企业造成任何实际的经济损失。但是模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境下，与实战相比更深切并且具体的体会。

2.构建战略思维

原以为战略思维只是一个企业的CEO指定的企业发展方向，是一个很概括，不好度量的概念，通过学习我看到战略思维是从始至终都应该在组织成员的意识和行动上有所把握，即从整体上来思考问题，远比各管一摊有效率得多。

另外，如何建立一个企业的战略也是一个相当重要的问题，不可以被无视企业长期发展的“当期”意识制约管理者战略纵深思维的形成，对企业持续发展和长期利益构成直接伤害。现代优秀的职业经理人必须树立基于现实的未来意识，因为只有这样中国的管理者才能走出势利与卑微，才能回归责任与诚信，管理者的价值才能得以体现，中国的企业才能持续发展、走向未来。

沙盘模拟培训的设计思路充分体现了企业发展必然遵循的历史与逻辑的关系，从企业的诞生到企业的发展壮大都取决于战略的设定。要求管理团队必须在谋求当期的现实利益基础之上做出为将来发展负责的决策。通过学习，让我深刻体会到了现实与未来的因果关系，管理者必须要承担的历史责任，学习运用长期的战略思想制定和评价企业决策，而且必须有诚信的职业操守。

3.受用于群体决策

一个组织是否成熟，明显的标志就是看她有没有能力形成并运用组织的智慧。沟通、协作和群体意识在未来企业竞争中的作用越来越被有远见的组织所关注。中国企业更是迫切需要走出独断决策的传统误区，因为我们聆听过太多能人的成功史，感染了过分浓重的企业英雄主义情结。在昔日的英雄们一次一次地上演着同一出悲壮的霸王别姬和愚蠢的承诺升级的今天，结论已经显而易见：仅仅依靠特殊资源构建竞争优势的老路已经走到了尽头，企业的竞争越来越趋向于组织整体智慧的较量。 在巨大的竞争压力和时间压力下，要想取胜就必须快速建设能力超群的高效团队，形成团队个体之间的优势互补，运用团队智慧，对环境变化做出准确的判断和正确的决策。在没有经验的一群人中，如果就按照自己分内的职责作事，不情愿别人插手的做法，无疑很狭隘并没有发展的。 在这个过程中，我只是个小角色，但我相信在这个团队中我发挥了很重要的作用，除了不多的一些意见没有被采纳外，其他都被证明是很明智的决策。说明运用积极的沟通技巧，发挥影响力，培养成员之间的信任，在团队协作中是很有效。

二、总结

随着中国市场经济的快速发展，全球经济一体化进程的加快，具有网络化、数字化、信息化三大特征的知识经济时代已款款而至，企业的管理思想和管理手段也在不断变革，具备先进管理理念和作用的ERP已被越来越多的企业所认同和接受，其成功的信息集成、市场预测、统筹分析、全面质量管理和成本管理、项目管理等作用已经初步凸现出来了。通过ERP沙盘模拟实验施我深切的感受到现代企业若想做强做大，必须进行合理的企业各种资源的有效利用和规划，即实施企业的ERP。

在周六和周末的学习实践中，我没有正确的作出五年的长期规划是失败的最关键因素。一开始就直接长贷（不过长贷没有错），上柔性生产线，全自动化生产线，卖掉手动生产线，把主要生产能力放在P2和P3，放弃所有的P1的市场，这些都是我们没有进行全面计算就贸然采取的战略。事实证明，大大的错

了。而我们之所以得意洋洋的作出这样大胆而危险的决策，都是因为我们只记得同学提到他们的明智决策，就是上柔性，卖P3。殊不知这次比赛已经和当年数据不一样了。想想真是分特，居然犯了一个这样经验化的错误。而忘记了另一句话，一定要做市场老大。

三、小收获

深刻体会到生产制造型企业的运转流程。营销，生产，采购，财务，环环紧扣，息息相关。任何一步都不能出差错。熟悉了各个模块的过程。生产部分的计划根据市场订单，与生产能力相平衡，主要还是搞有限生产能力平衡。主生产计划排定后进行物料需求计划的计算。接着采购原料。要时刻计算现金的流动。在财务方面，终于不再是从字面上感受短期贷款，应付帐款，帐期，贴现，等等了。而当年学过的会计，真是白学了。而营销，涉及市场分析预测，接受顾客订单，甚至与其他公司的私下货款交易，是互动性很强的一个职位。

四、注意

在团队合作中，明确自己的职责是非常重要的。其他人可以帮忙，但是不应该越权。因为自己最清楚自己负责的工作的具体细节。大家在做好自己的工作的时候，也应当对其他人给予充分的信任。怀疑，猜忌，都是会影响其他人的工作情绪的，尤其是错误的怀疑判断。

五、ERP沙盘模拟总结

ERP沙盘模拟通过直观的企业经营沙盘，来模拟企业运行状况。让我们在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程，认识到企业资源的有限性。既能调动我们的主观能动性，又可以让我们身临其境，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担的经营风险与责任，从而深刻理解ERP的管理思想，领悟科学的管理规律，提升管理能力。

很荣幸能和茹锦组的同伴一起来组建我们的团队，模拟活动包括以下几个步骤：

1.提交广告费，争抢订单。万事开头难，这个步骤是整个模拟至关重要的一步。COO根据生产线的数量，预测产能，为CSO的抢单做数据支持。CSO根据CIO提供的市场情况和本公司的生产力，以及对竞争对手的预测分析，与CFO沟通，确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后，便是CSO根据手中数据，在现有情况下，选择对本公司最为有利的产品订单。

2.根据订单生产和交货。这个步骤是很好完成的.因为事先已经经过周密的预测，所以物流总监根据订单，从CFO手中支出资金下料，COO根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。

3.生产规模的决策。这个步骤主要是由COO,CSO和CFO共同完成的。CSO根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，COO根据数据进行决策生产线的数量，生产线的种类（手工、半自动、全自动、柔性），以及厂房的闲置和利用。

4.市场拓展和产品研发。CSO分析市场，预测未来时间内，市场的走向和产品的趋势。根据分析结果，通过与CFO的沟通，对不同的市场（本地、区域、国内、亚洲、世界）和不同的产品（P1、P2、P3、P4）以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。

5.资金的运作。可以说整个模拟中，CFO是最辛苦的。每一笔资金的流入和流出，都要经过CFO和财务助理的纪录。CFO在每年年初预测整年的资金状况，根据预测决定贷款（长贷、短贷）、贴现、高利贷，保证流动资金的持续。我们组没有从事财务方面工作的人员,所以CFO任务艰巨，很多时间消耗在了编制最后的财务报表上。

6.统领全局。在整个模拟过程中，CEO似乎是最为轻松的，没有零碎的工作，只是对每个决策做出决定。实则不然，因为没有具体的职责范围，反而使CEO的工作量扩大化，每个步骤都要参与决策，并且要严格掌控公司运作进度，贯彻员工的执行力度。

六、启示

就我自身参加学习和模拟的过程而言，我得到了以下几点启示：

1．团队合作最重要。一个人无论你有多能干，始终不可能面面具到。一个团队的领导者最重要的能力就是要协调，协调并有效的利用资源，调动团队的积极性和队友的热情。整个ERP沙盘训练的组织中，需要CEO、CFO、财务助理、COO、CIO、CSO、物流总监、人力资源总监8个角色，CEO需要沉着冷静，充分授权，掌管人员调度，监管进度，统领全局；CFO以及财务助理需要头脑清醒，遵守章程，财务能力强，严把资产的出入；COO需要全程掌握生产动态，生产线的数量，产能的预测；CIO需要眼观六路，耳听八方，时刻关注市场动态，取得各种信息；CSO需要有胆识，敏锐的触角，市场分析能力强，预测能力强；物流总监需要根据订单及产能准确订购原材料，尽量少占用现金流，使利润最大化；人力资源总监需要协助做好后勤保障工作。在强调“各司其职”的同时，还应强调各个部门之间的“团结与协作”。如果CSO没有对市场进行详细的分析，就不知道应该开发什么样的产品和开拓什么市场；不知道开拓什么产品和市场，COO就无法排出正确的产量，也无法判断是否应该更新生产线；不知道排产和生产线的具体情况，物流总监就无法正确的更新材料订单；材料订单计算的不精准，又直接关系到CFO的现金预算状况。而这一切都需要CEO的统筹安排和规划。由此可见，整个8个角色是环环相扣的，缺一不可的，只有一起为了共同的战略目标而努力，才能达到最大的效用。而如何才能达到效用的最大，就必须做好各个角色之间的沟通和信任。需要沟通彼此的计划，沟通彼此的决策，沟通彼此的看法。一旦出现问题，首先想到的是如何解决目前面临的困境，尽快的从恶性循环中解脱出来，为确保以后能够良好运行赢得宝贵的时间，然后是都要从自身找原因，敢于承认自己的错误，确保在以后工作中尽量不出现犯过的错误。其它成员也要以一颗宽容的心去对待同伴，也要考虑到别人出现错误自己也有责任，因为他的工作与自己密切相关，在他出现错误之前自己没有及时提醒。

2．胜不骄败不馁。因为经营这样一个“企业”要有一种坚忍不拔的毅力，保证企业财务处于一种最佳状态。资金的过多剩余，说明资金没有运转，没有得到最充分的利用；资金不够用时，将会出现大量的贴现，而影响权益。最为关键的是只要贴现，必会掉进一个恶性循环的漩涡，而摆脱这个困境跳出这个漩涡非常困难并且需要时间，而时间价值与机会成本又是一个“企业”发展最不可估量的损失。所以每制定一套方案必须综合考虑各方面的因素，大家最主要的感受就是财务总是紧张、钱不够用。要想有钱必须多卖出产品，要多卖出产品就要多上生产线、多上原料，要多上生产线多上原料又必须有钱，所以它就是这样的一个环形结构。要扩大这个环，关键就要看从哪儿打开这个环，而又不至于使整个环碎裂。考虑周密是必要的、时刻保持一个清醒的头脑是重要的，不被胜利冲昏、不被困难吓倒，胜不骄败不馁。

3．在犯错误中不断学习。“一将功成万骨枯”，这句话除了批判战争的残酷性外，还揭示了一个更加深刻的管理学问题——那就是完全依靠管理实践在实战中培养管理者，其代价是极其惨重的。任何组织和个人都难以承受如此巨大的

培养成本。战场上的历练，固然可以培养攻无不克的将军，大范围的岗位轮换也是培养经营型管理人才的有效方法，但这些方法同样会使组织付出高昂的培养成本，承受极大的失败风险。 但是在沙盘模拟训练中，我却认为多犯错误收获更大。不管犯了多少低级可笑的错误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，都不会造成任何实际的经济损失。但是模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境下，与实战相比更深切并且具体的体会。

4．构建战略思维。原以为战略思维只是一个企业的领导者制定的企业发展方向，是一个很概括、不好度量的概念。通过学习，我看到战略思维是从始至终都应该在组织成员的意识和行动上有所把握，即要从整体上来思考问题，而不仅仅是只考虑自身部门的问题。另外，如何建立一个企业的战略也是一个相当重要的问题，不可以被无视企业长期发展的“当期”意识制约管理者战略纵深思维的形成，对企业持续发展和长期利益构成直接伤害。现代的职业经理人必须树立基于现实的未来意识，因为只有这样中国的管理者才能走出势利与卑微，才能回归责任与诚信，管理者的价值才能得以体现，中国的企业才能持续发展、走向未来。沙盘模拟培训的设计思路充分体现了企业发展必然遵循的历史与逻辑的关系，从企业的诞生到企业的发展壮大都取决于战略的设定。要求管理团队必须在谋求当期的现实利益基础之上做出为将来发展负责的决策。通过模拟，让我深刻体会到了现实与未来的因果关系，管理者必须要承担的历史责任。学习运用长期的战略思想制定和评价企业决策。

5．受用于群体决策。一个组织是否成熟，明显的标志就是看她有没有能力形成并运用组织的智慧。沟通、协作和群体意识在未来企业竞争中的作用越来越被有远见的组织所关注。中国企业更是迫切需要走出独断决策的传统误区，因为我们聆听过太多能人的成功史，感染了过分浓重的企业英雄主义情结。在昔日的英雄们一次一次地上演着同一出悲壮的霸王别姬和愚蠢的承诺升级的今天，结论已经显而易见：仅仅依靠特殊资源构建竞争优势的老路已经走到了尽头，企业的竞争越来越趋向于组织集体智慧的较量。在巨大的竞争压力和时间压力下，要想取胜就必须快速建设能力超群的高效团队，形成团队个体之间的优势互补，运用团队智慧，对环境变化做出准确的判断和正确的决策。在没有经验的一群人中，如果就按照自己分内的职责做事，不情愿别人插手的做法，无疑很狭隘并且是没有发展的。在这点上，我们组成员犯下了一个比较大的错误，更多的时候是各部门内部商议一个决定，然后等待CEO的决策。慢慢的我们发现了这个问题，在后期的模拟经营中，虽然我只是个物流总监，但我在其他部门的问题上也提出了自己的很多意见，相信在这个团队中我发挥了重要的作用。

大家都是第一次接触ERP沙盘，有很多地方都没有估算好。在成功与失败的体验中，我们学到了管理知识，掌握了管理技巧，感受到了管理真谛，加强了同学之间的沟通与理解，体验了团队协作精神。ERP沙盘模拟将抽象的书本知识和案例，变为对真实商场的生动模拟，让我真正懂得了经营管理绝对不是僵硬的，开拓市场需要有敏锐的观察力和胆识，财务和生产需要精确的计算。我也真正认识到企业经营的艰辛，真正体会到做CEO的不易——作为企业的CEO，需要有很好的沟通、协调和知人善任的能力，需要高超的管理技巧与能力以及先进的管理理念，既要站在战略的高度，为企业的发展指明方向；又要站在企业实际运营的角度，照顾到企业各个部门的方方面面，最终使企业价值最大化。随着中国经济的快速发展，经济全球化进程的加快，具有网络化、数字化、信息化三大特征的

知识经济时代已款款而至，企业的管理思想和管理手段也在不断变革，具备先进管理理念和作用的ERP已被越来越多的企业所认同和接受，其成功的信息集成、市场预测、统筹分析、全面质量管理和成本管理、项目管理等作用已经初步凸现出来了。通过ERP沙盘模拟实验让我深切的感受到现代企业若想做强做大，必须进行合理的企业各种资源的有效利用和规划，即实施企业的ERP。

七、经验教训

整体战略方面：事先要了解游戏规则，评估内部资源与外部环境，制定长、中短期策略，预测市场趋势、调整既定战略。

RD方面：产品研发决策，必要时做出修改研发计划，甚至中断项目决定。

生产方面：选择获取生产能力的方式（购买或租赁），设备更新与生产线改良，全盘生产流程调度决策；匹配市场需求、交货期和数量及设备产能，库存管理及产销配合，必要时选择清偿生产能力的方式。

市场营销与销售方面：市场开发决策，新产品开发、产品组合与市场定位决策，模拟在市场中短兵相接的竞标过程，刺探同行敌情，抢攻市场、建立并维护市场地位、必要时做退出市场决策。

财务方面：制定投资计划，评估应收账款金额与回收期，预估长、短期资金需求，寻求资金来源，掌握资金来源与用途，妥善控制成本，洞悉资金短缺前兆，以最佳方式筹措资金，分析财务报表、掌握报表重点与数据含义，运用财务指标进行内部诊断，协助管理决策，如何以有限资金转亏为盈、创造高利润编制财务报表、结算投资报酬、评估决策效益。

团队协作与沟通方面：如何在立场不同的个部门间沟通协调，培养不同部门人员的共同价值观与经营理念，建立以整体利益为导向的组织，这是重点，也是难点

八、我的感受和想法

通过此次的ERP沙盘模拟比赛，最大的感受，就是“决策是如何影响结果的”，以及在市场中你要熟悉它的“游戏规则”并且认真地遵守这些规则。“数据很重要”给我们留下了深刻的印象。就要对市场有着准确地判断，但是判断的依据就是数据了，经过此次的企业经营的模拟训练中，了解了企业的经营运作过程，树立了良好的全局意识，认识到了ERP系统在企业管理中的重要作用。从实训课程中学到了很多书本上没有的东西，为步入社会顺利开展工作打下了坚实的基础。还领悟到，游戏就是生活，每个人应做好自己的人生规划，不要走一步算一步，做好每一天，为以后的成功铺下基石。机会总是给有准备的人的！我们要时刻去挑战，去锻炼自己，才能让自己的每一天更充实和有意义！

姓名：王冠

班级：工商管理（2）

学号：12008248067

erp沙盘模拟最佳方案篇九
《ERP沙盘模拟个人总结》

ERP沙盘模拟个人总结

我们的ERP沙盘模拟已经结束，这也许是我们很多人第一次接触这个项目，虽然我们在

模拟中显得稚嫩，显得没有什么经验，但是我们全身心的投入，身临其境的把自己当作了公司的一名管理者，虽然模拟的时间并不长，但是我们每个人都收获颇丰。 在沙盘模拟之前，我们已经在课堂上了解到企业是一个依法设立以盈利为目的的，从事

产品制造经营，只是创造开发，各类模型设计，经营方案策划等活动，独立核算的为社会提供产品和服务的社会经济组织。作为本科生，我们更多的时间是在校园里吸取知识，为我们未来步入社会做准备，但是我们又不能离开社会而仅仅学习，这样的话，ERP沙盘模拟为我们提供了一个很好的平台。ERP是Enterprise Resource Planning（企业资源计划）的简称，是上个世纪90年代美国一家IT公司根据当时计算机信息、IT技术发展及企业对供应链管理的需求，预测在今后信息时代企业管理信息系统的发展趋势和即将发生变革，而提出了这个概念。ERP是针对物资资源管理（物流）、人力资源管理（人流）、财务资源管理（财流）、信息资源管理（信息流）集成一体化的企业管理软件。一个由 Gartner Group 开发的概念，描述下一代制造商业系统和制造资源计划（MRP II）软件。它将包含客户/服务架构，使用图形用户接口，应用开放系统制作。除了已有的标准功能，它还包括其它特性，如品质、过程运作管理、以及调整报告等。特别是，ERP采用的基础技术将同时给用户软件和硬件两方面的独立性从而更加容易升级。ERP的关键在于所有用户能够裁剪其应用，因而具有天然的易用性。

在进行ERP沙盘模拟之前，我们必须有一个目标，也就是我们通过这

个模拟，我们需要去学习些什么，学会些什么，达到一个什么样的标准。为此，我们特别有以下模拟的目标：理解企业战略，市场营销策略，生产计划与物料需求计划，现金预算与财务报表在企业经营中得重要性；了解企业经营中信息对各种决策与投资计划的影响力，理解信息资源对企业的重要性；了解新产品研发，生产制造，市场营销和销售业务活动之间的关系，培养在市场竞争中把握最佳盈利机会的能力；理解任何一个部门的行动对整个公司的影响，了解如何传递部门间的信息，培养沟通技能与团队协作精神；培养企业经营管理的商业意识，理解掌握市场规则的重要性；能够使用财务报表中得数据与信息，制定调动资金，控制成本以及效益的计划与决策；能够使用库存信息与市场需求，产能信息，制定全盘生产流程及生产产能的计划与决策；能够收集市场信息，制定市场营销，新产品开发，市场开拓，ISO认证的计划与决策；能够根据公司人力需求信息，制定人力资源计划与决策。根据这些目标，我们在ERP沙盘模拟的时候尽量把过程真实化，把自己和同学真正地当成了合作伙伴，努力去实现这些基本的目标。我们感悟并且深刻理解了深奥的商业思想，我们了解到了公司的运作绝不仅仅只是一买一卖那么简单的事情，它涉及到了生产，营销，财务等各个方面，是一个有机的整体，公司的每一个部分都牵动着公司管理层的神经，只有团结协作，公司才可能获得更加好的业绩。

我们整个公司抽象化了7个部门，分别由8个人各自担当自己的职责

他们分别是：首席执行官，营销总监，生产总监，财务总监，物流总监，信息总监，人力资源总监，在这么多的职务中，我出任了信息总监一职。我们每个人都有自己的一份工作也都拥有自己的责任，首席执行官需要了

解企业内部资源与外部环境，在预测的市场趋势基础下，制定发展战略，

对竞争格局进行分析，制定企业经营目标。根据不同经营年实际情况，调

整既定的企业经营目标等；营销总监制定每年的广告与营销费用计划，争

取销售订单，与客户签订销售订单合同；生产总监制定改善生产环境的计

划，并负责实施，必要时做出清偿生产能力的计划；财务总监编制现金预

算表，评估应收账款金额与回收期，预估资金需求，寻求资金来源；物流

总监根据市场情况，作出采购与销售预警报告，根据控制仓库库存成本，

保证生产正常运行的需要制定库存计划等；信息总监根据需要刺探同行情

报，收集企业外部环境的各种数据与信息，为各级管理人员收集，提供，

保存所需要的内部资源的各种数据，信息与凭证；人力资源总监根据公司

生产经营状况，制定人力资源计划，负责人员的招聘，辞退等。我们的公

司向着生存，发展和获利的方向努力奋斗着。

ERP沙盘模拟正是进行的过程中，我们在活动中也是发现了很多机会和

问题。模拟的第一年是老师带着我们来做的，各组基本是一样的，我们也

按照老师的思想安安稳稳的度过了一年，这一年中最主要的是我们学会了

怎么在沙盘之上来模拟的运营一个完整的公司，也正是由于第一年的这个

流程使我们知道了ERP沙盘模拟的一些游戏规则，这也是我们后续的继续

营运公司的一个基础。从第二年开始，我们就要自己独立的来运营自己的

这个公司了，一开始我们就需要来确定一个基本的一个战略，就是我们需

要开拓哪些市场，一开始的广告需要多少投入，在我们CEO和营销总监的

一番讨论之下，我们最终决定开拓国内市场，放弃其他的市场，第一年我

们在广告上投入了一大部分的资金，目的就是先于别人来抢占市场，以期

能够成为市场老大，进而成为整个市场的领跑者。为了加大我们的生产规

模，提高 我们的生产效率，我们决定开拓厂房和引进全自动生产线，这样

的话很显然我们的资金就不够了，于是我们决定进行第一笔长期贷款。就

这样我们获得了开辟新厂房并且买进全自动生产线的资金，但是这些都是

需要一个周期的，于是我们用仅有的几条比较落后的剩下生产线完成了第

一年的全部订单，获取了一定的利润。第二年，我们就牵扯到了新产品开

发的问题了，但是由于一些问题我们必须让我们拥有的一些全自动生产线

进行转型，也就是这一样我们拿到的一些产品的订单很明显不能按时完工

了，于是我们不得不被迫选择以违约为代价来给我们生产线的转型赢取时

间，于是在第二年由于违约的问题导致我们的经营不景气。进入第三年，

我们进行的比较平淡，并没有什么大地动作。第四年我们最主要的是面对

着还贷款额一个问题，但是由于我们的货款还没有收到，所以一时间我们

并没有足够的钱来还贷款，所以我们做出了一个大胆的决定，卖掉我们的

厂房改用租借的方式来获得一部分现金，价值我们贴现所换取的一部分钱，

我们艰难的还上了我们应该归还的一部分长期贷款，度过了这个最大的危

机，但是这也使得我们之后的经营活动更加谨慎，不再像一开始那样，一

味的最求无止境的扩大我们自己的生产空间和质量。第五年与第六年我们

都是一致稳固的发展，也并没有什么大的问题，而且在第六年我们顺利的

拿到了合适的p3的订单，使得我们不但销售完了我们本来有的库存商品，

也使得我们很好的销售掉了我们本年所生产的那部分产品，获取了很是丰

盛的利润，我们的企业也终于第一次真正意义上得走上了正轨，开始盈利。 六年的ERP的沙盘的模拟很快就过去了，我们从中理解了企业经营的真谛，

知道了商业性活动的各个方面，这将是我们步入社会的一个踏板，帮助我们获取创业和经营的方法。

ERP沙盘模拟结束了，但是我们也做了很深刻的总结，总结了我们的过失和不足，我们觉得我们还有很多地方需要提高，比如：在资产的分配方面需要有一个合适的计划，不能盲目的扩张或者卖资产；在生产线的选择上应该更有发展的眼光，不能以为便宜就引进一下半自动或者是手工的生产线，这些都是徒劳的，只会增加自己的成本而已，再后来还有可能成为企业的一种负担，不利于长期的发展和扩张；财务方面应该做到每笔钱不管流入还是流出都必须做到要有账目的登记，不然将会使得财务方面非常的麻烦，导致后来的财务报表是一个大问题。

不管成功或者失败，不管盈利还是破产，我们都全身心的投入了进去，也许我们没能收获最后的很多很多的收入，但是我们收入了经验和彼此之间的信任，相信这个模拟会在我们以后的的学习或者社会生活中给予我们更多的帮助！

erp沙盘模拟最佳方案篇十
《ERP沙盘模拟心得[1]》

ERP沙盘模拟学习心得

在我大二的时候，学校就已经开设了ERP沙盘模拟这门选修课，只因为当时课程太紧张，实在是有些力不从心，所以就没有参加。大三上学期的课程相对轻松，而且暂时没有考研升学的压力，所以我就选报了这门选修课，和来自不同系部，不同班级的其他四名同学组成了我们现在的团队，开始了我们的ERP之旅。

在这半个学期里，我学习到了很多书本上学不到的知识，这也是我把书本知识与实践结合的第一次尝试，相信对我今后的学习、工作一定会产生很大的影响。 在老师讲解和演示了所有的原理和步骤后，我们开始了第一次动手实践，由于我的专业是会计学，拥有一些会计、财务方面的知识，所以我被推选为财务总监。

刚开始做第一次，我们几个人都没有什么经验：如何贷款？如何投广告？如何抢订单？是越多越好吗？厂房是买还是租？生产线如何建？生产什么产品？这些问题都困扰着我们，正是对这些问题的激烈讨论，使我们几个人的关系得到进一步发展，从原来的不熟悉发展为组内其乐融融，这就为我们以后的团队发展奠定了基础。第一次实践，我们虽然没有什么经验，但是在投广告和抢订单方面做的不错，很多队都没有从自身实际出发，盲目投广告、抢订单，最终只能违约，有的甚至导致了破产。第一次，老师只让我们做到第四年。作为新手，我们一直到第四年都未破产，而且经营良好，我们已经很满足了。在这一次实践中我们也发现了一些问题：如果第一年的长期贷款比较多，这样会导致以后几年费用一直会居高不下。

老师带领我们做第二次的时候，我们团队出现了致命且低级的错误。由于大家的紧张和不熟练，连续几次忘记点“在建生产线”，从而导致我们的生产延后。但是，我们及时的调整了方案，多种手段并用，扭转了这种局面，使我们并未因此破产。出现这样的错误，我们并没有气馁，因为在练习的时候出现的问题越多，将来在比赛的时候就会表现的越好。通过第二次实践，我明白作为一名财务主管的压力很大，资金要计算周详，不容半点失误，既不能多贷款增加无用的费用，也不能贷款不足导致企业无法经营。前两次的经营中，我在做报表的时候出现过好几处小错误，我都及时改正过来，也为我后来的比赛积累了一些经验。 由于每周只上一次课，我们几个人都觉得不能总结出什么经验，我们就利用周六、周日的时间去“ERP沙盘模拟”实验室里继续练习，经过我们几个人的不断研究，我们最终总结出了一些自己的经验，我们也确定了比赛时的经营策略。 终于，我们迎来了最后的比赛。第一年我们的目标是节省费用。我们首先进行了一笔40M的长期贷款，期限为4年；购买了一个大厂房，暂建设了四条自动线。因为我们决定只生产P4产品，而它的开发周期是5Q，自动线的建设周期是3Q，如果自动线提前建成的话，不仅闲置无用而且还要多交一年的维护费，增加了综合费用。所以我们第一年的生产线只投资建设了2Q，在第二年第一季结束之前又投资1Q，这样我们的产品和生产线同时开发建设好。通过之前总结的经验得知，ISO资格认证在前几年是没有什么用的，所以我们第一年并未投资开设，市场方面我们暂时只开发了本地和区域两个。第一年的经营比较简单，而且报表的填写也很容易，没有出现什么错误，投放广告后我们的资金剩下10M，资金利用的比较充分，广告投放的也比较理想。

第二年，我们在看了上一年各组的经营状况后，发现其他的几个组几乎都是

进行的短期贷款，只有我们是长期贷款。我们之前的经营都是在利用长期贷款，对短期贷款没有经验，团队有的成员建议我进行短期贷款，可以尝试一下，因为短期贷款的利息低，这样可以降低财务费用，于是我在没有充分考虑日后情况的条件下进行了一笔40M的短期贷款。第二年我们继续开发国内、亚洲市场和ISO资格认证。由于我们这一年的生产量有限，我们只抢了7个产品的订单，虽然我们的订单不是很多，但是第二年我们已经开始盈利，在这个地方我又出了一个小错误：由于我们之前两次练习第二年都没有出现盈利的现象，所以当这种情况出现以后，我就忘记了所得说的扣除，导致了报表出现了一点小错误。第二年广告投放还不错，没有浪费，广告的到了充分的利用，但是我们第一年的疏忽，没有抢到市场老大，多少给我们带来了一些损失。

由于第二年那笔短期贷款使我们第三年和第四年一直陷在短期贷款还短期贷款的圈子里出不来，我们没有足够的资金继续开生产线，生产新的产品，市场开阔的也比较被动，还进行了几笔贴现来缓解资金不足的状况，虽然我们这两年订单抢的不错，而且得分还可以，但是我们已经预感后两年发展情况不容乐观，可能会被经营好的队伍反超过来。这两年是我们最难挺的两年，不过经过大家集体出谋划策，我们从黑暗里走了出来，还了大部分的短期贷款，应收款都及时更新到库，企业的利润和所有者权益都很不错。

第五年开始了，之前我们虽然出现很多错误，但是我们没有气馁，我们继续努力，我们加大了广告的投放，抢到了很好的订单，各种市场和未开发产品都陆续开发出来，我们还清偿了最后一笔短期贷款和一笔到期的长期贷款。一切都经营良好，我们的得分也有所提升。

最后一年我们在保证能交上订单的前提下停止了产品生产，而且又租了一个小厂房，所有的生产线都建立了起来。最后我们以344的得分结束了比赛，成绩排在第四。

比赛结束了，我们得到了很多经验教训：不应该在不了解短期贷款的前提下乱用它，导致后来的不良局面，如果当初没有走错那一步，我们可以经营的更好。作为一名财务主管，我有着不可责任，虽然我们最后成绩不是很理想，但是这也是大家一起经营、挽救企业的结果。我们为自己的成绩感到欣慰。

这个学期的“ERP沙盘模拟”选修课就这样结束了。我相信这门课程会对我今后的学习产生很大的影响，尤其是在我马上要实习之前接触到企业报表等方面的知识，相信对我的实习也会有很大的帮助。我们几个人都很不舍得这培养起来的友情。这门课程为我们留下的美好回忆永远不会消失。

决定企业成败的关键因素是什么？

市场经济条件下，企业之间竞争激烈，影响企业成败的因素很多，每个企业的成败都有其自己的独有的原因，但是影响企业成败也有共性的因素。

决定企业成败的关键实际上就是这么几点，一是有个好老板（好领导），二是有个好团队（好班子），三是有个好产品（好市场），四是有个好管理（好效益），五是有个好机制（好体制）。具体的讲： 首先，企业必须有一个好老板，无论大到国家还是小到家庭，主事的人作用至关重要，企业更是如此，老板（或者是企业的主要领导人）不行，企业不可能兴旺发达，所谓的好老板并不是说老板什么都通、什么都懂，好老板的主要标志是会用人，刘邦和项羽比，虽然项羽比刘邦本事大，但他只可以称为英雄，而刘邦才是一个好老板，因为，刘邦最大的本领是会用人。让合适人的干合适的事是一个好的企业管

理者（大企业）共同的特点。当然，优秀的企业管理者还必须有远大的志向和对企业目标明确的追求，同时能够为企业规划出一个美好的愿景。

其次，企业必须有个好班子，一个成功的企业不是一个人能够干出来的，必须依靠团队的力量，而这个团队必须有各方面的杰出人才组成，有许多企业的班子，都是主要领导的“心腹”组成（无论是民营还是国有），因为主要领导使这样的人放心，有本事的人他们认为不好管、不好用，而且总给自己找麻烦甚至威胁到自己的“统治”地位。没能一个素质高、能够干成事的团队，也就没有企业的成功。一些企业主要领导总觉着自己什么都行，自己是企业的“霸主”，形成了武大郎开店“高人”不要，企业小时可能没有问题，主要领导依靠自己的“聪明”什么事情都可以自己去做，但是企业大的怎么办？一个人浑身是铁才能打几颗钉，所以，最终的结果一是企业做不大，二是企业大了就顾此失彼，最后走向失败。一个成功的企业必然都有一个成熟的团队做支撑。

再其次，企业要有一个好产品，企业就是做产品的，好企业必然要有好产品，所谓的好产品，就是市场有销路，产品有利润，每个企业的兴衰和其产品的好坏有直接关系，企业的好产品就是企业的竞争力。好产品不是一成不变的，今天是好产品，明天可能就是企业的包袱，所以企业的产品必须不断的创新，不断的推出自己的好产品，保持企业永远有好产品在投入生产，这样企业才能生存，企业才能发展，当然 企业为了能够保持有一个好产品，也必须不断的进行技术进步和产品研发，不断的根据市场的需求调整自己的产品结构。

再其次，企业要有一个好的管理，管理是企业永恒的主题，没有好的管理，不可能有好的产品质量，不可能有高的工作效率，不可能有合理的生产成本，最后也就是体现在不可能有好的效益。好的管理不是说出来的，而是依靠制度的约束培养起来的，现在许多企业经过了许多管理认证，制定的许多管理制度，提出 了许多管理理念，可是结果管理水平并没有得到真正的提高，原因就是主要管理者经常是制度的破产者，企业的主要领导没有把管理的提高建立的制度的规范和执行上，而是希望建立在自己的权威和能力上，其结果是事倍功半，制度行同虚设，管理时紧时松，企业好就时好时坏。

最后，企业的体制和机制同样决定企业的成败，目前无论是国有企业还是民营企业在体制和机制上都存在一定的问题，任何企业都必须有一个好的体制和机制激发企业员工的工作热情，让企业的决策及转动高效无误。对于国有及国有控股企业而言，体制和机制的缺陷主要体现在如何调动企业的主要领导人的积极性上，如何理顺企业几个主要领导人的关系上，因为企业没有真正的“老板”（老板是国家），职务都是组织的任命，在体制和机制没有能够造就出主要领导人应该具有的职业经理人的观念和素质。而对民营企业而言，老板是“真”的，但是如果老板不能启用职业经理人管理企业，不能依靠现代企业制度治理企业，还是家族式的管理，同样会使企业的决策和运转不暢，体制和机制上的矛盾同样会成为企业进一步发展的障碍。好的体制和机制对企业相当重要，国际上的成功的大公司都有自己独特体制和机制以保证企业的决策正确和运转高效。

决定企业成败的因素实际上并不能理解，但是要做好这几件事情并不是一件容易的事情，需要方方面面的理解和支持，需要人们素质的不断提升。中国的企业要想真正做大做强，真正想做成百年老店，就必须在这几个方面下功夫。

此次沙盘模拟对抗,有得也有失.现在来谈一下个人心得体会.首先,使 我认识到团队合作的重要性.采用小组学习的方式,可以促进不专业同学之间的 融合, 优势互补, 互相学习, 从而提高我们自己探索知识和自主学习知识的能力. 同时培养了我们的责任感,使我们认识到要对小组任务负责,培养我们为小组任 务服务的意识;对小组学习成员负责,合理分配学习任务,使成员之间必须相互 合作,相互沟通交流相互帮助,包容.只有大家齐心协力,才能得出最优方案, 获得最佳结果.其次,有时候决策并不周全.例如,在进入市场前我们没有下好 功夫研究好其他组可能做出的反应,包括广告投入和市场策略等方面,进而针对 其不同的反应,

调整相应的经营策略,采用最优方案.同时,市场也并非只有竞 争,在整个市场经营期内,竞争与合作并存,在处理好生产,财务等内部业务的 同时,还要做好外部的公关宣传,以求司在出现经营困难时能得到其他公司伙伴 的合作,从而在市场竞争与合作的博弈中获得最好效益,实现双赢. 收获是,深刻体会到生产制造型企业的运转流程.营销,生产,采购,财 务,环环紧扣,息息相关.任何一步都不能出差错.熟悉了各个模块的过程.生 产部分的计划根据市场订单, 与生产能力相平衡, 主要还是搞有限生产能力平衡. 主生产计划排定后进行物料需求计划的计算.接着采购原料.要时刻计算现金的 流动.在财务方面,终于不再是从字面上感受短期贷款,应付帐款,帐期,贴现, 等等了. 虽然我是负责生产的,但是其他部分我也参与过,旁观,口算,纸笔计算, 出谋划策.说实话,我认为有一定的时间,一个人做计算和决策就足够了……所 以也更体现团队合作的意义.在众说纷纭的情况下,在各执己见的情况下,各个 总监怎样迅速作出分析决策,并且说服其他人.或者提供数据报表,接受他人意 见和建议.现实中离不开团队合作,没有合作精神的个人是会被当今社会所抛弃 的.其中,我还深深感受到个人性格对于职业角色的影响.在困倦中飞快的指出 财务部分的错误, 我还是满得意的在团队合作中, 明确自己的职责是非常重要的. 其他人可以帮忙, 但是不应该越权. 因为自己最清楚自己负责的工作的具体细节. 我在他们热心的参与营销部分的工作的时候,其实比较不满.大家在做好自己的 工作的时候,也应当对其他人给予充分的信任.怀疑,猜忌,都是会影响其他人 的工作情绪的,尤其是错误的怀疑判断. 生产主管,对企业的持续经营起着不可估量的作用,生产主管应该对自己 的企业现有的生产设备和生产市场的敏感性和预测能力, 对市场的进入选择有一 定的准确性, 产品的定位也应有正确的选择性, 在制定生产策略上要全面, 细致, 对分析市场的供求关系有预见能力,避免选择供大于求的市场以及产品,在则生 产主管还应该有预见的去占领尚未开发且发展潜力较大的市场, 生产主管还应与 和营销主管形成良好的信息互动性,处理好企业库存产品的积压,以及在开拓的 新市场上供小于求的状况,企业的营销主管的"选单"也是很重要的,对企业的资 金回笼有关键的作用, 定单的回收期长短直接影响企业的资金 (现金) 的流动性, 对于新市场的开拓,新产品的开发等,都有重要的影响.

我愿意用做如下总结：沙盘是一个在玩中就把管理学了的过程；是一个把知道的变成做到的过；是一个团队一起做到的过程；也是大家互相了解的过程；是发现员工潜能的好机会，是一个优秀员工展示的过程；是自己做案例，自己案例教育自己，互动学习提高的过程。

最后，我要感谢王大琨老师的精彩互动以及高屋建瓴的点评，2天的受训时间很短，但受益匪浅！谢谢大家！ 学然后知不足，没有这次实践也不会知道自己竟然有这么多专业知识没掌握、没有学。起初认为这是一次不合实际的模拟而已，没想到其中有很多真的东西。比如团队人员的选择和安排，是否上线新产品，广告促销如何安排，如何处理投资和收益的关系，如何评估风险和机会成本等。

这次沙盘模拟学到很多。首先，企业是以消费者的需求为根据来生产产品的。所以对什么时候老产品该下线，什么时候新产品该上线，都是需要准确把握时机和提前准备的。老产品下线晚了会造成企业库存积压，产品卖不出去，企业亏损。还占用大量资金，造成企

业没有资金投入到新产品的研发和推广中。错失竞争机会，落后与竞争对手。最可怕的是由此引起的恶性循环，没有资金造成研发落后，研发落后造成销量不佳，销量不佳造成流动资金少，陷入恶性循环。所以企业的每一项决策不是孤立分开的。不是一项决策错了再改就行了，而是每一次都根本不容许出错。每一次正确的决策才能使企业走的更远。直到承担得起风险是才有犯错的机会。

其次，一个团队是一个整体，只有发挥每个人的优势，整体的优势才能体现出来。只有统一意见和思想，战略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。自己先凝成一股绳，才能与其他企业竞争。如果本身一盘散沙，走一步争论一步，计划和战略是无法实施下去的。必须放弃成见，以整体利益为主，达成一致。这就是攘外必先安内。

再次，商场是无情的。任何事情是不会按我们希望的那样发展的。必须抛弃那些主观的自我感觉良好或过分估计市场前景良好。重视客观情况，这是做一切事的基础。没有客观的调查和理性分析为基础，为了追求短期利益和规避风险而做出的决策是不能适应长期发展的。假使没有竞争对手会使用恶意手段将你驱逐出局，但无视客观条件（产品生命周期、顾客需求量、竞争对手战略....）你肯定子己出局。

现在是一个信息时代，商业信息是企业可以利用的重要战略依据。以往利用信息隔离来产生价值的方式可能已行不通，但商业信息在现在的竞争中却更重要。忽视这些信息，企业就是在闭门造车，像一个人失去了感官，想存活是不容易的。

最后谈一下领导者的问题，虽然管理学界一直在淡化具有人格魅力的领导对一个优秀公司的作用，但这种作用是显而易见的。尤其在企业初创起，这样的人更是中流砥柱。因为很多决策都需要他一个人去做。理想中的领导者应该是理性且充满激情，果敢又不怕犯错误，寓兴趣于事业，不断超越自我。更是一个优秀的布道者，将他的理念不厌其烦地传达给公司的每一个人。在基于市场客观情况的理性分析后，做出的决策后就要大力推行下去，不畏任何艰难和质疑，抵抗，用尽一切方法确保决策达至每个人。最重要的是绝不轻易改变。

很高兴我们组顺利完成了此次模拟，而且各位组员表现优秀。虽然在第一天中我们连账都做不明白，但我们的进步很大。而且经过了磨合后，能够做好自己的工作。共同探讨很多问题，我觉得这是我最大的收获。

今天，我们的ERP沙盘模拟比赛终于结束了，回想一个星期前，我们队以小组第一（所有者权益115）的成绩进入决赛到今天，我们每一个队员都感觉一个字：累。但是我们都很享受这个过程，这种累是一种全身心投入之后如释重负的累，是集体力量积累后看到成绩的累，是在得到决赛第三名后虽败犹荣的累。

在整个比赛过程中，包括从预赛到决赛，我的一个总体感觉就是“团队合作很重要”。作为CMO，刚开始，我一直认识不到自己的工作地重要性，想象就是投投广告费，按订单交货，计算一下销售额和利润，并没有什么很难的事情，直到我们运行到第3年，我开始意识到我工作的重要性了，广告费的多少和投法，

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