erp沙盘模拟

导读：　erp沙盘模拟篇一《ERP沙盘模拟课程教程》 ...

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erp沙盘模拟篇一
《ERP沙盘模拟课程教程》

目 录

第1章 ERP综合实训先导知识.............................................................................................................................1

1.1 ERP的基本概念.......................................................................................................................................1

1.2 ERP的发展历史.......................................................................................................................................2

1.3 ERP系统结构与特点...............................................................................................................................9

1.4 ERP功能模块和业务处理流转...............................................................................................................9

第2章 ERP沙盘模拟实训...................................................................................................................................11

2.1 沙盘模拟实训概述................................................................................................................................11

2.2 盘面总体结构介绍................................................................................................................................13

2.3 人员岗位及业务分工............................................................................................................................13

2.4 市场规则................................................................................................................................................14

2.5 企业经营规则........................................................................................................................................16

2.6 竞赛评比规则........................................................................................................................................19

第3章 ERP电子沙盘软件安装与启动...............................................................................................................21

3.1硬件条件...................................................................................................................................................21

3.2安装前提...................................................................................................................................................21

3.3应用程序安装...........................................................................................................................................21

3.4服务启动...................................................................................................................................................23

3.5教师端运行...............................................................................................................................................23

3.6学生端运行...............................................................................................................................................23

第4章 ERP电子沙盘软件学生端使用说明.......................................................................................................25

4.1整体流程介绍...........................................................................................................................................25

4.2经营流程管理...........................................................................................................................................26

4.3市场订单管理...........................................................................................................................................26

4.4业务运行区功能.......................................................................................................................................28

4.5业务导航区功能.......................................................................................................................................35 附录

第1章 ERP综合实训先导知识

内容提要

ERP系统是一个内涵和外延都相当丰富的概念，集成了众多的管理思想和信息技术的应用，是企业内部使用的最为复杂的信息系统之一，其功能覆盖了企业运营和管理的方方面面。进行ERP沙盘模拟实训，就必须了解ERP的概念和工作原理。同时，需要理解ERP系统的结构，从全局角度看待ERP系统的数据是如何在企业业务部门中进行流转和处理，可以为下一步企业经营模拟和ERP软件操作的训练，做好知识上的铺垫。

本章作为后续实训的先导部分，简洁明了的介绍了ERP的基本概念，从管理思想、软件产品、管理系统三个角度进行了分析和阐释，然后按照时间发展的线索，介绍了ERP系统的历史发展过程，并以用友畅捷通T6企业管理软件为例引出给出ERP系统的整体结构框架。

本章重点

Ø 掌握ERP的定义和内涵

Ø 掌握ERP的历史发展

Ø 掌握ERP系统结构

1.1 ERP的基本概念

1．ERP的定义

ERP是企业资源计划(Enterpnse Resource Planning，ERP)的英文缩写。

作为新一代的MRPII，其概念由美国Gartner Group(加特纳集团公司)于20世纪90年代初首先提出。Gartner Group信息技术词汇表中关于ERP的定义，“一个由Gartner Group提出的概念，描述下一代制造经营系统和制造资源计划(MRPII)软件。它将包含客户/服务架构，使用图形用户接口，采用开放式系统制作。它除了已有(MRPⅡ)的标准功能外，还包括其他特性，如质量、过程运作管理以及管制报告等。这就是新一代的MRPII，即企业资源计划。”

2.ERP的基本内涵

ERP是一个不断发展的概念，其内涵也因时、因人而有所不同。需要强调的是，ERP是一个企业解决方案，它是企业管理在面对竞争时，结合信息技术应用而提出的一个企业集成信息系统解决方案。

对管理者而言，ERP是一个复杂的概念，借助ERP的概念层次图，我们能从不同角度认识ERP的内涵，为ERP的理解提供帮助。

图2-1 ERP概念层次图

上图从管理思想、软件产品、管理系统3个层次给出ERP的定义：

（1）ERP是美国著名IT咨询公司Gartner Group Inc．提出的一整套企业管理系统体系标准，其实质是在MRPⅡ基础上进一步发展而成的、面向供需链(Supply Chain)的管理思想；

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（2）ERP是综合应用了客户机／服务器体系、关系数据库结构、面向对象技术、图形用户界面、第四代语言(4GL)、网络通信等信息产业成果，以ERP管理思想为核心的软件产品；

（3）ERP是建立在信息技术基础上的，整合了企业管理理念、业务流程、基础数据、人力物力、计算机硬件和软件于一体的企业资源管理系统，以实现对企业物流、资金流、信息流的一体化管理。

上述定义和解释基本上反映了ERP最新的发展成果，但在实际研究和应用中，还需结合社会发展的实际需求、信息技术发展的最新成果、企业的自身特点量身而定。现实当中，无论国内外，ERP应用成功的比率都很少，据统计，真正取得效益的在30%左右，究其原因，问题不在于ERP自身，而是如何将ERP用于企业，也就是说，如何将先进的ERP管理思想、成熟的ERP软件产品与企业的内外环境相结合，形成有效的ERP管理系统，这也是信息系统领域几十年研究的核心问题。

1.2 ERP的发展历史

ERP理论是随着产品复杂性的增加．市场竞争的加剧及信息全球化而产生和形成，大致经历了四个阶段：基本MRP阶段，闭环MRP阶段，MRPⅡ阶段以及ERP阶段。

20世纪40年代初期，西方经济学家根据对库存物料随时间推移而被使用和消耗的规律，提出了订货点理论，并将其运用于企业的库存计划管理中。20世纪60年代中期，美国IBM公司的管理专家约瑟夫·奥列基博士首先提出了独立需求和相关需求的概念。制造业为了打破“发出订单，然后催办”的计划管理方式，设置了安全库存量，为需求与订货提前期提供缓冲。

20世纪70年代，企业的管理者们已经清楚地认识到，真正需要的是有效的订单交货开期，因而产生了对物料清单的管理与利用，形成了物料需求计划MRP。

20世纪80年代，企业的管理者们又认识到制造业要有一个集成的计划，以解决阻碍生产的各种问题。要以生产与库存控制集成方法来解决问题，而不是以库存来弥补或以缓冲时间方法去补偿，于是MRPⅡ，即制造资源计划产生了。

20世纪90年代以来，随着科学技术的进步及其不断向生产与库存控制方面的渗透，解决合理库存与生产机制问题所需要处理的大量信息和企业资源管理的复杂化，要求信息处理的效率更高。传统的人工管理方式难以适应以上要求，这时只能依靠计算机系统来实现。而且信息的集成度要求扩大到企业的整个资源的利用和管理，因此产生了新一代的管理理论与计算机系统——企业资源计划ERP。

ERP是当今国际上先进的企业管理模式，其主要宗旨是对企业所拥有的人、财、物、信息、时间和空间等综合资源进行综合平衡和优化管理，面向全球市场，协调企业各管理部门，围绕市场导向开展业务活动，使得企业在激烈的市场竞争中全方位地发挥足够的能力，从而取得最好的经济效益。下面分别介绍ERP的形成历史及有关理论和思想。

1．订货点

早在20世纪30年代初期，企业控制物料的需求通常采用控制库存物料数量的方法，为需求的每种物料设置一个最大库存量和安全库存量。由于物料的供应需要一定的时间(供应周期，如物料的采购周期、加工周期等)，因此不能等到物料的库存量消耗到安全库存量时才补充库存，而必须有一定的时间提前量，即必须在安全库存量的基础上增加一定数量的库存。这个库存量作为物料订货期间的供应量，即应该满足这样的条件：当物料的供应到货时，物料的消耗刚好到达安全库存量。这种控制模型必须确定两个参数：订货点与订货批量，如图2-2所示。

订货点应用需要满足一定的假设：

（1）各种物料需求相互独立

订货点法不考虑物料项目之间的关系，每项物料的订货点分别独立地加以确定。因此，订货点法是面向零件的，而不是面向产品的。但是，在制造业中有一个很重要的要求，那就是各项物料的数量必须配套，以便能装配成产品。由于对各项物料分类独立地进行预测和订货，则会在装配时发生各项物料数量不匹配的情况。这样，虽然单项物料供货率提高了，但总的供货率却降低了。因为不可能每项物料的预测都很准 2

确，所以积累起来的误差反映在总供货率上将是相当大的。

安全库存订货点数

时间

图2-2 订货点法

例如，用lO个零件装配成一件产品，每个零件的供货率都是90％，而联合供应率却降到34.8％。一件产品由20个、30个甚至更多个零件组成的情况是常有的。如果这些零件的库存量是根据订货点法分别确定的，那么，要想在总装配时不发生零件短缺，则只能是碰巧的事。

（2）物料需求的连续性

按照这种假定，需求必须相对均匀，库存消耗率稳定。而在制造业中，对产品零部件的需求恰恰是不均匀、不稳定的。库存消耗是间断的，这往往是由于下道工序的批量要求引起的。即使对最终产品的需求是连续的，由于生产过程中的批量需求，引起对零部件和原材料的需求也是不连续的。需求不连续的现象提出了一个如何确定需求时间的问题。订货点法根据以往的平均消耗来间接地指出需要时间，但是对于不连续的非独立需求来说，这种平均消耗率的概念是毫无意义的。事实上，采用订货点法，系统下达订货的时间常常偏早，在实际需求发生之前就有大批存货放在库里造成积压。而另一方面，却又会由于需求不均衡和库存管理模型本身的缺陷造成库存短缺。

（3）提前期已知且固定

这是订货点法最重要的假设。但在现实中，情况并非如此。对一项指定了6周提前期的物料，其实际的提前期可以在2～90天的范围变化。把如此大的时间范围浓缩成一个数字，用来作为提前期的已知数，显然是不合理的。

（4）库存消耗后应被重新填满

按照这种假定，当物料库存量低于订货点时，则必须发出订货，以重新填满库存。但如果需求是间断的，那么这样做不但没有必要，而且也不合理。因为很可能因此而造成库存积压。例如，某种产品一年中可以得到客户的两次订货，那么制造此种产品所需的钢材则不必因库存量低于订货点而被立即填满。

2．MRP

订货点控制法受到众多条件的限制，而且不能反映物料的实际需求，往往为了满足生产需求而不断提高订货点的数量，从而造成库存积压，库存占用的资金大量增加，产品成本也就随之提高，结果是企业缺乏竞争力。

20世纪60年代，APICS（美国生产与库存控制协会(American Production and Inventory Control Society，简称APICS ) 的物料需求计划(Material Requirement Planning，简称MRP)委员会主席Joseph Orlicky等人提出了把对物料的需求分为独立需求与相关需求的概念。在此基础上，人们形成了“在需要的时候提供需要的数量”的重要认识。伴随着理论研究与实践推动，发展并形成了物料需求计划理论，也就是基本的MRP。这种思想提出物料的订货量是根据需求来确定的，这种需求应考虑产品的结构，即产品结构中物料的需求量是相关的。

MRP的基本原理是：根据需求和预测来测定未来物料供应和生产计划与控制的方法，它提供了物料需求的准确时间和数量。

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MRP的数据处理是依据产品结构树(产品结构层次图)展开的。产品结构层次图，顶层是最终产品，最下层是采购件(原材料)，其余为中间件。这样就形成了一定的结构层次。在由直接构成的上下层关系中，把上层的物料(组件)称为母件(有时称为父件，其道理是一样的)，下层的构成件都称为该母件的子件。因此，处于中间层的所有物料(组件、部件)，既是其上层的子件，又是其下层的母件。由于产品构成的层次性，产品在生产时的生产和组装就存在一定的顺序，从生产层次最低的(2层)的子件，到组装中间层次的组件，最后总装为最终产品。以这样的顺序安排生产，排出主生产计划。

图2-3所表述的MRP系统逻辑模型，回答了企业经营的四个问题，即通过系统从主生产计划、独立需求预测来回答“我们将要生产什么?”，通过物料清单(Bill of Material,BOM)可以回答“用什么来生产?”,把主生产计划等反映的需求按各产品的BOM进行分解，从而得知“为了生产所需的产品，我们需要用些什么?”然后和库存记录进行比较来确定物料需求，即回答“我们还需要再得到什么?”通过这样的处理过程，使得在MRP，系统控制下的每项物料的库存记录，都能正确地反映真实的物料需求。MRP逻辑流程如下所示。

图2-3 MRP逻辑流程

MRP系统并不是仅仅代替订货点方法开订单的库存管理系统，而是一种能提供物料计划及控制库存，解决订货优先度，根据产品的需求自动地推导出构成这些产品的零件与材料的需求量，由产品的交货期展开成零部件的生产进度日程和原材料与外购件的需求日期的系统。它是将主生产计划转换为物料需求表，并能为需求计划提供信息的系统。应用MRP系统前，必须要计算物料的毛需求量和净需求量。可先将物料的毛需求量转化为净需求量，从而进行毛需求量的净化过程，然后根据需求量和需求时间预先排定订单，以便了解缺料情况。

MRP系统不仅给出订单数量，而且特别强调需要的时间。因此，系统的输出可以作为采购、生产等各项管理的输入,它是各项管理的基础。

具体数据处理过程如下:

MRP系统对每项物料的库存状态按时区做出分析，自动地确定计划订货的数量和时间，并提醒人们不断地进行调整。物料的库存状态数据包括：库存量、预计入库量、毛需求量。

库存量也称为库存可用量，是指某项物料在某个时区的库存数量。预计入库量是指本时区之前各时区已下达的订货，预计可以在本时区之内入库的数量。毛需求量是为满足市场预测或客户订单的需求或上述物料项目的订货需求(可以是多项订货需求)而产生的对该项物料的需求量，这是一个必须提供的数量。净需求量则是从毛需求量中减去库存可用量和预计入库量之后的差。在计算上，净需求量的值可以通过库存量的变化而得到。方法是首先按下面公式求各时区的库存量：

某时区库存量=上时区库存量+本时区预计入库量-本时区毛需求量

当库存量出现第一个负值时，就意味着第一次出现净需求，其值等于这个负值的绝对值。以后出现的库存量负值，则以其绝对值表示了直至所在时区的净需求量累计值。物料的净需求及其发生的时间指出了即将发生的物料短缺。因此，MRP可以预见物料短缺。为了避免物料短缺，MRP将在净需求发生的时区内 4

erp沙盘模拟篇二
《erp沙盘模拟培训课件整理版》

erp沙盘模拟篇三
《ERP沙盘模拟介绍》

 如何增强研发、生产、市场营销、销售、服务人员对相互工作支持和理解？  如何使高级管理团队中拥有丰富经验的“经验派”与经过系统管理训练的“学院派”取得交流的共同词汇，提供更合理的决策建议？

 如何改变各个部门缺乏全局观念，只强调自身重要性，抢夺资源的现状，增强部门间的沟通与协调？

 面对激烈的市场竞争，如何合理分配有限的资源？

 如何合理地调动资金、控制成本、争取最大的经济利益？

 如何通过培训使团队成员快速地掌握管理理论，并能真正应用于实际管理工作中？

管理是一种实践，其本质不在于“知”而在于“行”；其验证不在于逻辑，而在于成果；其唯一权威就是成就。

——德鲁克

 生动有趣

现代企业中，对过程进行管理的年代已经结束，取而代之的是关注最终结果的管理思维。如何以结果为导向，实施简单有效的方法，是现代管理要研究和追求的目标。而这种为结果而工作，追求卓有成效的工作效果的学习只能通过实践的积累，通过实践感悟。 管理课程一般都以理论+案例为主，比较枯燥而且很难把这些理论迅速掌握并应用到实际工作中。而通过模拟沙盘进行实训增强了娱乐性，使枯燥的课程变得生动有趣。通过游戏进行模拟可以激起参与者的竞争热情，让他们有学习的动机——获胜！  体验实战

这种实训方式是让人们通过“做”来“学”。参与者以切实的方式体会深奥的商业思想——他们看到并触摸到商业运作的方式。体验式学习使参与者学会收集信息并在将来应用于实践。

 团队合作

这种模拟是互动的。当参与者对游戏过程中产生的不同观点进行分析时，需要不停地进行对话。除了学习商业规则和财务语言外，参与者增强了他们的沟通技能，并学会了如何以团队的方式工作。

 看得见，摸得着

剥开经营理念的复杂外表，直探经营本质。企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上，将复杂，抽象的经营管理理论以最直观的方式让学生体验、学习。完整生动的视觉受将极为有效地激发学生的学习兴趣，增强学习能力。在课程结束时，学生们对所学的内容理解更透，记忆更深。

通过直观的企业经营沙盘，来模拟企业运行状况，使学生在整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划、物料需求计划、资金需求规划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多个方面， 体会企业经营运作的全过程，认识到企业资源的有限性，从而深刻理解ERP的管理思想，领悟了科学的管理规律，从而提升管理能力。在经营企业的活动中，感悟如何卓有成效的工作，获得为成果工作的经验。

企业经营决策模拟对抗课程的基础背景设定为一家创业企业，此课程将把参加训练的学生分成若干组，每组各代表不同的一个虚拟公司，在这个训练中，每个小组的成员将分别担任公司中的重要职位（CEO、CFO、市场总监、生产总监等），其他公司是同行业中的竞争对手。他们从先前的管理团队中接手企业，在面对来自其它企业（其它学生小组）的激烈竞争中，将企业向前推进、发展。在这个课程中，学生们必须做出众多的决策。例如新产品的开发、生产设施的改造、新市场中销售潜能的开发等等。每个独立的决策似乎容易做出，然而当它们综合在一起时，许多不同的选择方案自然产生。

课程涉及整体战略、产品研发、生产排程、市场与销售、财务、团队沟通与建设等多个方面，具体内容包括：

1. 整体战略方面：

 评估内部资源与外部环境，制定长、中短期策略

 预测市场趋势、调整既定战略

2. R&D方面

 产品研发决策

 必要时做出修改研发计划，甚至中断项目决定

3. 生产方面

 选择获取生产能力的方式（购买或租赁）

 设备更新与生产线改良

 全盘生产流程调度决策；匹配市场需求、交货期和数量及设备产能

 库存管理及产销配合

 必要时选择清偿生产能力的方式

4. 市场营销与销售方面

 市场开发决策

 新产品开发、产品组合与市场定位决策

 模拟在市场中短兵相接的竞标过程

 刺探同行敌情，抢攻市场

 建立并维护市场地位、必要时做退出市场决策

5. 财务方面

 制定投资计划，评估应收账款金额与回收期

 预估长、短期资金需求，寻求资金来源

 掌握资金来源与用途，妥善控制成本

 洞悉资金短缺前兆，以最佳方式筹措资金

 分析财务报表、掌握报表重点与数据含义

 运用财务指标进行内部诊断，协助管理决策

 如何以有限资金转亏为盈、创造高利润

 编制财务报表、结算投资报酬、评估决策效益

6. 团队协作与沟通方面

 实地学习如何在立场不同的个部门间沟通协调  培养不同部门人员的共同价值观与经营理念  建立以整体利益为导向的组织

erp沙盘模拟篇四
《ERP沙盘模拟大赛全攻略》

ERP

沙盘模拟大赛 全攻略

目录

一、ERP角色分配

首席执行官（CEO） 营销总监（CSO） 生产总监（COO） 首席财务官（CFO） 采购总监

二、ERP竞赛规则

生产线 折旧 融资 厂房 市场准入 资格认证 产品 原料 竞单 违约 取整规则 重要参数 排名 处分规则 破产处理

三、ERP竞赛战略

对抗战略一：整体策略对抗战略二 对抗战略三

四、ERP对抗技巧

广告投入技巧 市场角度 产品角度 广告角度 战略角度 资金角度 生产线角度

五、ERP角色总结

首席执行官总结 市场总监总结 首席财务官总结 生产总监总结

一、ERP角色分配

一、角色名称：CEO（总裁）

岗位职责：制定企业发展战略规划

带领团队共同决定企业决策 审核财务状况

听取企业盈利（亏损）状况

注意：在沙盘模拟中CEO发挥最大职能，如果所带领的团队在模拟对抗中意见向左，由CEO拍板决定。

二、角色名称：CSO（营销总监）

岗位职责：开拓市场：稳定企业现有市场；积极拓展新市场

预测市场制定销售计划； 合理投放广告；

根据企业生产能力取得匹配的客户订单； 沟通生产部门按时交货； 监督货款的回收。

沙盘模拟中的任务及规则

1) 制定广告方案

规则：营销总监根据市场预测情况进行各个产品和地区的广告投放，每个市场的订单是有限的，并不是投放广告就能得到订单。

沙盘模拟中的物理沙盘操作：在广告投放完毕后，营销总监向财务总监申请所投放的广告费总额放到营销区域中。 2) 参加订单竟单

规则：根据各个地区的广告投入的高低情况进行选单，谁投入的广告费高谁就有优先选单权。本课程的订单是以订单卡片的形式表现的。订单卡片由市场、产品名称、产品数量、单价、订单价值总额、账期、特殊要求等要素构成。

标注有“加急”字样的订单卡片要求在每年的第一季度交货，延期交货将扣除该张订单总额的25％（取整）作为违约金；普通订单卡片可以在当年内任一季度交货，如

果由于产能不够或其他原因，导致本年不能交货，交货时扣除该张订单总额的25％（取整）作为违约金。

订单卡片上的账期代表客户收货时货款的交付方式，若为0账期，则现金付款；若为4账期，代表客户4个季度后才能付款。

如果订单卡片上标注了“ISO9000”或“ISO14000”，那么要求生产单位必须取得了相应认证，并投放了认证的广告费，两个条件均具备才能得到这张订单。

沙盘模拟中的物理沙盘操作：营销总监将获得的订单按照货品放到物理沙盘订单的规定区域中。 3) 交货给客户

规则：营销总监检查各成品库中的成品数量是否满足客户订单要求，满足则按照客户订单交付约定数量的产品给客户。如果是加急订单必须在第一季度交货，否则将罚款25％，如果在本年获得的订单不能在本年没交货，也将进行罚款25％。

沙盘模拟中的物理沙盘操作：若为订单（0账期）付款，营销总监直接将现金置于现金库，财务总监做好现金收支记录；若为应收账款，营销总监将现金置于应收账款相应账期处。

4) 市场开拓/ISO资格认证 规则：

erp沙盘模拟篇五
《ERP沙盘模拟职位说明》

ERP各个职位说明

CEO

CEO在比赛中的工作与应该注意的问题

1 与营销一起研究市场 制定发展策略

这要求CEO与营销共同讨论。通过各种信息，积极把握企业的发展方向，初期做战略时一定要做出几套备选方案，这样即使出了意外，心里也有底，不会慌乱，erp比赛，慌乱是大忌。 2根据策略与财务做预算 这步对财务要求很高，要预计各期费用成本，以及盈利情况，在运营前预估出本年权益，对关键权益的把握要与CEO共同商讨决定

3 运营过程中把握企业发展方向 分析竞争对手 随时改变策略 当市场环境与预期差异很大时就可能需要我们的备选方案，这是切忌慌乱，CEO这时要站出来稳定团队，把军心团结到一起 4 统一管理 关键时刻一定要CEO拍板 不要大家各执一词

5 比赛中的突发情况 如 CFO报表没做平，CEO不能苛责，要积极与一起查错纠错；营销广告失误，造成产品积压，这也需要重新考虑本年操作

总之 这个比赛要求队员之间团结与信任 才能走得更远更好

营销总监

企业的销售利润是由销售带来的，销售实现是企业生存和发展的关键，营销总监在企业中的地位不言自明。营销总监所担负的责任是:开拓市场，实现销售。

1. 开拓市场

一个企业，经过几年的经营，在本地市场已经站稳脚跟，在全球市场广泛开拓时，一方面要稳定企业现有市场，另一方面要积极开拓新市场，争取更大的市场空间，才能力求在销售量上实现增长。

2.销售管理。销售主管应该结合市场预测及客户需求制订销售计划，有选择的进行广告投放，取得与企业生产能力想匹配的客户订单。与生产部门做好沟通，保证按时交货给

客户，监督货款回收，进行客户关系管理。

在有的时候，营销还充当商业间谍的角色，监控竞争对手的情况，明确竞争对手的动向，有利于今后的竞争与合作。

3.产品研发，根据市场需求和价格预测，确定产品组合，也要和生产总监沟通，确定下一年的产能，在拿单的时候不会超出本组的产能，造成违约。

财务总监

财务的职责只要是负责最近的筹集、管理：做好现金预算，管好用好资金。沙盘上财务总监主要任务就是管好现金流，按需求支付各项费用、核算成本，按时报送财务报表并做好财务分析；进行现金预算，采用经济有效地方式筹集资金。

财务总监在企业运营的时候应该注意以下事项。

1.与营销做好沟通，在下一年的运营中，需要多少广告投入，既不能超出企业承受能力，也不能过分的削减广告，造成因为下一年广告投入不足而导致产品销售困难，造成企业运营亏损。

2.做好资金预算。把今年各个季度的资金算清楚，以避免成企业经营到一半资金断流，企业倒闭的情况发生。

3.尽量保权益。做到物尽其用，沙盘上的每一个权益对于每个企业来说都是至关重要的，可能因为这个权益而造成你在银

行贷不了款，企业的经营运作就会遭到影响，甚至资金断流企业倒闭。

4.与生产总监做好沟通，投建生产的资金做好年前预算，计算生产线的变卖在按年比较合理。

财务总监的职能就是要为企业做好预算监督，为企业的经营提供合理的资金规划。

生产总监

生产总监姚对企业的一切生产活动进行管理，并对企业的一切生产活动及产品负最终责任。生产总监既是计划的制定者和决策者，有事生产过程的监督者，他的工作是通过计划、组织、指挥和控制等手段实现企业资源的优化配置，创造最大的经济效益。

生产总监的基础知识（详情见P20---PP22表）

1.厂房。厂房分为大厂房和小厂房。大小厂房的容量，购买费用、租金、变卖等，生产总监必须熟记。

2.四种生产线的购买、安装，生产线的转产周期及费用，维修及变卖。

3.P系列产品的BOM结构（原料组成及人工费）

4.原料订单的下放和原材料的入库（P25）

5.产品的研发费用和周期。

生产总监应该注意以下事项：

1.和营销总监沟通，知道本企业的主打产品（最优的产品 组合），还有产品的研发，是否能跟得上生产线的投建。

2.生产线的投建。一个企业能要获得更大的收益，靠的就是扩大市场份额，扩大市场份额是基于企业产能大，各项资金支出合理的等，所以生产能力就尤为重要，所以必须要投建性能更好，产能更的生产线，跟得上市场需求。

3.与财务总监做好沟通，把下一年个季度的生产预算做清楚，需要多少资金，在第几季度可以交货。

4.算清楚原材料订单和原材料入库。沙盘上的各项操作出现错误的话，财务总监的报表就难以做平，所以元材料订单和入库就尤为重要了。

5.生产部分。在生产部分不能出现生产线没投建完就上线生产产品、产品未研发好上线生产的现象。

6.生产线的变卖要和财务商量，做到生产线卖了，既有资金回收入企业，也要不扣掉企业的权益。

总之，生产总监姚和企业的每一个部门打搅道，做好沟通，企业获得利润的最佳途径就是生产更多的产品，卖出更大的销售额，所以企业的生产部门就显得至关重要了。

erp沙盘模拟篇六
《ERP沙盘模拟》

《ERP沙盘模拟》课程报告

姓名： 董艳丽

学号： 3090552124

专业： 经济学类

班级： 经类094班

组别： A组

职务： 供应经理

2011年5月

时间总是如白驹过隙，一晃3周的ERP沙盘模拟已经结束了。回想去年大二参加ERP比赛时，那是的自己从什么都不懂，到自己和组员慢慢摸索，慢慢掌握经验，接受失败，总结自己，再到现在以对进行沙盘模拟有了大体的了解，自己的确成长了许多。

犹记去年的比赛，我们辛辛苦苦做到第3年结果因为预算失误，屏幕上赫然出现“现金断流已破产”的字样时，心里的苦恼真的是难忘了。所以今年下定决心要好好学以下ERP，也不枉费了作为管院学生的光荣。

随着21世纪计算机技术与互联网技术的迅猛发展，信息时代的到来，企业信息化的全面推进，己使企业的经营管理模式发生了很大变化。ERP（企业资源规划）利用了当代先进的现代化信息技术，集先进的管理思想、最佳企业业务实践为一体，备受企业界的关注。ERP的实施，对于提升企业管理课堂不是效率、增加企业在同行业内的综合竞争实力越发显得尤为重要。

所谓ERP是英文Enterprise Resource Planning(企业资源规划)的简写。它是一个以管理会计为核心的信息系统,识别和规划企业资源，从而获取客户订单，完成加工和交付，最后得到客户付款。它是从MRP(物料资源计划)发展而来的新一代集成化管理信息系统，它扩展了MRP的功能，其核心思想是供应链管理，它跳出了传统企业边界，从供应链范围去优化企业的资源，是基于网络经济时代的新一代信息系统。它对于改善企业业务流程、提高企业核心竞争力的作用是显而易见的。

它的实质就是如何在资源有限的情况下，合理组织生产，力求做到利润最大，成本最低。沙盘即是使用平面或立体模型模拟真实情况，使人对所关注的问题了然于胸，从而运筹帷幄，制订决策。

“ERP沙盘模拟”中的“沙盘”就是将ERP中涉及到的一些概念具体化，实际化，并由参与的人员进行“角色扮演” 模拟运营。在沙盘之上，企业的现金流量、产品库存、生产设备、人员实力、银行借贷等指标清晰直观。

短短3周，我们的企业从精英版一直做到创业版，没有破产是我最开心的事了。在这期间，我和我的组员们仔细的预算，认真的操作，虽然有时候也会出现纰漏但我们都会想尽办法解决。比如在我们现阶段没钱时我们会适当贴现，贷款。我们在年初时都会进行预算，作为营销经理的我很有体会。每年初我都会把一年的生产计划报给总经理，再经过她们认真的分析和预算之后告诉我要有哪些调整，比如哪些线在第几季度停产，做好采购工作等等。正是因为很好的团队合作才使得我们的企业合理正常的发展下去了。虽然是虚拟的企业但对我们的确是很好的锻炼，我很珍惜这样的机会。

以下就是我对我们组（A组）在这三周竞赛中的详细情况的总结。分别为ERP沙盘模拟教学经营版（6年）和ERP沙盘模拟教学创业版（6年）。（在创业版中我们组分成了两组：A1公司和A2公司）

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ERP沙盘模拟教学经营版（6年）

最终经营所有者权益：0

一．公司概况

在此次ERP沙盘模拟教学经营版中，和其他参赛的五个小组的初始化程度相同，都从老板处继承公司的。有权益，也有负债。主要从以下几个方面来介绍：

1、公司战略：吸取了以往发展过快的经验，在经营中采取稳中求胜的策略，在持续经营的前提下，坐到市场专业化和产品专业化-------产品少，产能大，在一定的市场做到市场老大，以低额的广告最大的营业额。

2、生产概况：主打P2和p3，先以P1维持经营、研发P2,P3和开拓市场，为P2和P3的上市做良好的铺垫。考虑到P3 和P4产品的研发成本比较高，再者我们的整体战略是走产品和试产专业化的，经营理念是薄利多销，着重致力于本地、亚洲和国际这些P2和P3需求较大的市场的开发，没有研发P4。

3、市场概况：我们的目标是以最少的广告费拿最多的订单，但中间却出现了一些问题，开拓了区域试产却又放弃，亚洲市场老大没怎么用上。主打的国际市场经营良好。

二．公司运营情况

作为公司的供应经理，主要负责管理生产采购和产品的生产情况，与生产经理配合共同做好生产线的管理和产品的上下线。通过计划、组织、指挥和控制等手段实现企业资源的优化配置，创造最大的经济效益。时刻与总经理沟通，保证预算的合理性，资金不至于断流导致破产，或者产品积压和滞销或缺货导致交不了订单而违约。

1．第一年运营情况

战略：建两条权自动的生产线，研发P3，投资开拓区域，国内和亚洲市场，广告部要求当市场老大。

预算：将会亏损20M，所有者权益降至41 M

执行：按计划执行，顺利

结果：都按愿计划执行的，广告打的是11M，预计能拿到四五个P1的订单，实际上我们拿到了四个P1。再者，在开始预算时，因为想到长贷利息较高，在第三季借了20 M的短期贷款，刚好在年末时剩余22M，用来下年打广告。从第一年的资产负债表可以看出，第一年的经营一般：生产线建的刚好，产品没有库存。

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2、第二年运营情况

战略：继续保持市场老大的地位，再建二条全自动的生产线。在P3研发成功时正好建成，生产P2。继续追加投资开拓国内、亚洲市场。 预算：所有者权益降至24

执行：按计划进行，进展顺利

结果：P3刚刚投产，销售收入主要来自P1，由于生产线晚完工，所以第二年的销售收入平平，加之费用的增加，所有者权益有了大幅下降，但都在预算之内。

3．第三年运营情况

战略：继续投资在生产线，提高产能，实施销售额上升的总体战略。同时开拓亚州市场，由于P2需求大，P3需求不是很大，所以研发P2产品。 预算：开始盈利，所有者权益上升至30M

执行：按年初计划执行，不过期初的预算环节出了很大的差错，资金断流，新生产线在第二季度中断了，并且贴现太多。

结果：年初广告费打了17M，超出了预算，导致投资的两条全自动生产线在第二季度中断了。但也是因为广告投入的增加，拿到的订单不是很多，最终 4

所有者权益猛降到4M，现金也只有1M。

4．第四年运营情况

战略：放弃市场老大的地位，保证不破产，稳定经营。

预算：因为上期预留现金不足，本年期初运行很困难。在期初贴现，进行打广告，还好单子拿得不错，所以增加了销售额，但还有三四季需要每个季度还20M的短贷，所以应收款不停的用来贴现维持经营。

执行：因为现金有限，没有投入大量广告，最终没有拿到市场老大。

结果：预算准确，所有者权益上升至13，但应收款都被贴现完了，现金剩下16M，整体经营状况一般。

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erp沙盘模拟篇七
《ERP沙盘模拟个人总结》

企业经营沙盘模拟总结报告

姓名： 辅导老师：

 总结公司经营情况与自己的贡献

本企业目标：成为市场老大，使股东权益最大化，并且不断增加公司的营业效绩。

本企业战略：开始两年进行公司的硬件设施改建，开发本地及区域市场，获取ISO资格认证，并且不断提高所占市场份额。接下来的两年根据公司的实际情况扩大生产，开发亚洲市场，研发新产品，并且扩大在区域市场和亚洲市场的份额。最后两年开始增加产能，争取在最后两年里赢得更大的利润。

本公司经营业绩：在前两年里，由于我们的一切行动基本上都没能及时按计划进行，所以公司在前两年结束后获得市场倒数的地位；然而公司在第三年开始后出现公司的资金出现危机，公司的所有者权益不断下降，最低时只有二十多M，最后两年里，公司所有人开始总结错误，并且更改计划，使我们开始大刀阔斧开始改革，才使公司重新发展起来，所有者权益开始回升，这才使我们公司的业绩有所回升，如果时间再久点，也许我们的公司会有更好的发展。当然这可以是个冷笑话，但如果真的给我们机会，我想我们会弥补失误，下次做的出色些。

我在6年里的企业资源计划：我作为生产总监，主管生产方面的事务，第0年：本公司拥有一个A厂房，3条手工线，一条p1半自动生产线。第1年：建一条p1半全自动生产线。第2年：租借C厂房并同时建一条p1半自动和另一条p3全自动生产线。租C厂房，扩大生产，及时为公司供货。第3年：报废剩下的手工生产线，和未能发挥出作用的厂房，并保留一条柔性生产线。第4年：保证银行的欠款及时归还，保证信用。第5年：开始在市场回收成品并转卖以获得利润，保证资金流转。第6年:最后一年为公司做好最终工作。

生产状况：预测产量图是我根据我们公司的生产设备对生产所做的产量估计，产品订购数量图是各年我公司所获P1，（我公司未研究P2），P3产品订单数量变化，生产产量图所展示的是我公司每年P1，P3产品实际产量。我们可以看出我们公司的生产状况，

也可以大致估计我公司的经营状况，开始的两年我们公司的生产及经营状况都比较好，但在前三年由于公司里各个人员的一些轻易的失误导致公司的生产经营状况急转直下。第四年更是成为经营的低谷期，产量下降，订单减少，公司经营业绩严重下滑，第四年年末，公司的所有者权益已下降至二十多。第五年，公司各成员做出总结，大家改正错误，才使公司的情况有所好转。第六年，公司的局面已经扭转，订单数是做多的一年，依靠第六年的经营，使我公司的经营业绩有所上升

对公司的贡献：做出生产计划，及时更新了生产线，并且保证了生产进度，及时生产出了所需产品。为公司在市场竞争中及时供货和产品更新起到了作用。

所造成的损失：前两年由于对生产的不熟悉，导致在细节上出现了错误，影响了公司的正常运转。第一年由于粗心错误导致决定直接生产p3产品，虽然在p3市场上起步不晚，但影响了公司的整体效益，造成了公司的额外损失。且前几年计划不精密，也并未做出详细的生产计划，导致第三年生产出现停顿。第四年以后，公司开始提前计划营销数量，以满足每年的需求目标。之后每年都做出了详细的生产计划，才保证了生产。

 个人总结

首先感谢常丹老师带我们经历了这样一堂精彩的实践课！

学然后知不足，没有这次实践也不会知道自己竟然有这么多专业知识没掌握、没有学。起初认为这是一次不合实际的模拟而已，没想到其中有很多真的东西。比如团队人员的选择和安排，是否上线新产品，广告促销如何安排，如何处理投资和收益的关系，如何评估风险和机会成本等。

我们应该及时看到市场效应，忽视市场的反馈使我们蒙受了巨大损失。未对于市场以前我们一直是以消费者的身份在生产上出现，对市场的了解也一直是以消费者的眼光在看待，这次ERP使我有机会以生产者的视角去看市场的状况，让我受益匪浅。市场的竞争激烈程度并非我原来想象的那么简单，市场上的情况瞬息万变，作为决策者必须实时掌握市场动态，迅速做出正确的决策，才会有更大的把握取得成功。其次，这次沙盘模拟让我意识

到信息对公司发展的巨大作用。想要做出正确的决策，也就得提前预测和了解了市场的详细信息，有了信息才能帮我们做出正确的判断。

通过两天的培训学习和沙盘实际操作，我对企业管理、项目运作以及成本方面有了一个新的认识。首先一个项目是否能成功运作要有一个协作的作战团队为基础，每个人各司其职、相互配合；其次，作为一个小组的成员，在积极配合中，应当全力协助公司及办事处主任在月初制定切合实际的费用预算，并对每个阶段的管理费用支出都统筹安排，在一面植入费用环比考核的月度指标的前提下，提倡办事处树立节能、节约风尚，自减节约，大力推行费用比拼，激发每一位员工的自主性和能动性；同时，还应该把好财务关，哪些费用可以支持，哪些费用不可以支出，哪些费用只有申请批复后方可支出；避免出现管理费用超额支出的失误和纰漏；第三，深入基层、调查研究，结合市场物价水平，提高地市办事处管理费用预测的准确性，保证办事处高效、正常的运转。

总体来说，这次培训收获颇丰，不管我们参与沙盘训练的成绩结果如何，但确实从中学到很多东西。沙盘训练不过是一种理想状态，在实际的企业运作中，大家会面临更多更复杂的问题。就两天的学习来讲，我觉得做项目关键在两步：一是对项目管理的发展前景要有一个明晰的规划，正确的战略部署，这是非常关键的一步；二是在项目运营中，一定要明确各小组内各岗位的职责，大家各司其职，不但可以提高工作效率，而且责权分明，也有益于提高大家的工作积极性及团队协作能力。最终我们学到——企业模拟经营决策的总体思路

1、以最少的广告费的投入获得最多的市场订单

2、我们在经营生产的过程中怎样生产、生产什么、研发什么

3、进行新市场的开拓，通过了解对市场需求和价格的分析，具体搞清楚开拓什么样的市场

4、生产线的在调整、买卖以及维护的过程中应该注意的问题有哪些

5、加强与各个公司之间的联系，积极了解对手发展动向，并根据其发展情况制定并执行相应的对策

6、为增强公司的竞争力，提高公司在市场上的地位和在公众心目中

通过本次实习，使我们了解企业管理决策的基本思想及流程，并充分理解管理过程中团队精神的体现、哲学思维的运用、个性能力的渗透、共赢理念的培养、诚信原则的坚持和职业定位的思考等，全面提高学生发现问题、分析问题、解决问题的能力，从而实现战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物质采集、设备投资与改造、财务核算与管理等企业管理决策内容的全面认识。

在激烈的市场竞争中，无论是什么性质的企业，只有制定了正确的发展目标和市场规划，才有可能在市场上站稳脚跟，企业经营决策渗透在企业的方方面面，对一个企业发展的成败有着决定性的作用。决策是管理的核心问题，决策活动是管理活动的主要组成部分，现代企业所面临的经营环境日趋复杂，企业的经营活动日益受到外部环境的作用和影响，企业要在急剧变化的环境中求得生存和发展，经营者必须善于分析企业内外部环境中的各种因素，把握对企业有利的契机，克服企业发展所面临的威胁，制定出正确的经营决策，实现企业外部环境、内部条件和经营目标三者间的动态平衡。

ERP沙盘模拟对抗训练将企业经营决策的理论和方法与实际模拟操作结合在一起，融合角色扮演、案例分析和专家诊断，使企业学员在参与中学习，在游戏般的操作中感受到完整的决策体验，进而使学员深刻地体会到“决策”在企业经营成败中的关键作用，以及企业进行信息化建设的必要性和急迫性。

在激烈的市场竞争和内外环境的压力下，企业若要达到预期的市场占有率和预期的经济效益，提高企业的应变能力和竞争能力，就必须做出正确的市场决策，因此也可以说企业经营决策是企业存在和发展的前提和根本。

因此总结如下：

这次沙盘模拟学到很多。首先，企业是以消费者的需求为根据来生产产品的。所以对什么时候老产品该下线，什么时候新产品该上线，都是需要准确把握时机和提前准备的。老产品下线晚了会造成企业库存积压，产品卖不出去，企业亏损。还占用大量资金，造成企业没有资金投入到新产品的研发和推广中。错失竞争机会，落后与竞争对手。最可怕的是由此引起的恶性循环，没

有资金造成研发落后，研发落后造成销量不佳，销量不佳造成流动资金少，陷入恶性循环。所以企业的每一项决策不是孤立分开的。不是一项决策错了再改就行了，而是每一次都根本不容许出错。每一次正确的决策才能使企业走的更远。直到承担得起风险是才有犯错的机会。

其次，一个团队是一个整体，只有发挥每个人的优势，整体的优势才能体现出来。只有统一意见和思想，战略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。自己先凝成一股绳，才能与其他企业竞争。如果本身一盘散沙，走一步争论一步，计划和战略是无法实施下去的。必须放弃成见，以整体利益为主，达成一致。这就是攘外必先安内。

再次，商场是无情的。任何事情是不会按我们希望的那样发展的。必须抛弃那些主观的自我感觉良好或过分估计市场前景良好。重视客观情况，这是做一切事的基础。没有客观的调查和理性分析为基础，为了追求短期利益和规避风险而做出的决策是不能适应长期发展的。

现在是一个信息时代，商业信息是企业可以利用的重要战略依据。以往利用信息隔离来产生价值的方式可能已行不通，但商业信息在现在的竞争中却更重要。忽视这些信息，企业就是在闭门造车，像一个人失去了感官，想存活是不容易的。虽然在第一天中我们连账都做不明白，但我们的进步很大。而且经过了磨合后，能够做好自己的工作。共同探讨很多问题，我觉得这是我最大的收获。

这次沙盘模拟让我真正体会到了一个企业要想做好是多么的不易.这只是一次简单的模拟,真正的竞争比这残酷多了.而且我也明白了要想真正经营好一个企业需要许多优良的品质,我知道我们离他很远,但我们要不断完善自己,努力向他靠近,因为我们最终都要走上自己的工作岗位,为美好的明天而奋斗!

erp沙盘模拟篇八
《ERP沙盘模拟学习心得体会》

ERP沙盘模拟学习心得体会

通过几周周的沙盘实习，让我对沙盘有了更全面的了解。主要通过模拟沙盘来强化我们的管理知识和技能。通过老师的悉心指导和自己的操作接触，确实从中学到好多课堂上学不到的东西。深切感受到市场是一具瞬息万变的地方，如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题。

在训练过程中我们分别担任不同的角色----CEO：一名企业决策者，营销总监：市场监督者，生产总监：生产管理者，财务总监：负责公司资金的运转，采购总监：负责原材料的采购。这些不同的职位在一个企业发挥着不同的作用，他们发挥的作用息息相关，环环相扣，我了解了企业运营的全部过程，在企业运营中可谓真是要运筹帷幄，在ERP训练中我担任了营销总监一职，要不断观察市场动态，在物理模拟沙盘中，分析市场以及对市场的供求预测是相当重要的，这关系着企业的下一步怎样运营。不断监督市场变化，了解市场行情，要对市场有一个总体而全面的把关，每一次的决策，都是要根据这些进行的。

在物理沙盘中，我们企业是失败的，最后以破产告终，总结经验就是我们开始对沙盘的运作模型不是很了解，而且在前期贷款时不够胆大，在后期中发现资金就是一个问题，企业在最初的时候是最需要资金的时候，这个时候就要长贷和短贷的合理运用才能将企业运作好，另一个问题就是在开始时没有通读规则，不了解开拓每个市场时一次需要的钱是多少，以为都一样，但是发现这个问题时就晚了，帐就不好对回去了，记账也是一个很精细的工作，一个不小心就会引起很大的变化，在物理沙盘中很多时间就浪费在这里了。广告的投放也不是很准确，在投放广告时，没有准确估计市场的份额，无法精确的投放，很大一部份钱就浪费在这里，有一次为了抢记账订单，在一个项目上一次投了九个广告，这是很不合理的，也是很冲动的。到最后没有抢到好的订单不说还浪费了大量的广告费用。

在模拟刚刚开始的最初，由于我们的经验不足、对整个模拟没有一个统一整体的规划模式，每一次都是只运行一两年就失败破厂啦！但是后来我们采用比较谨慎的方案，每一步都稳扎稳打，步步为营，当然也取得了相当不错的成绩，可是到了第六年也是最关键的一年，由于临战经验不足，在市场预测方面出了问题，导致广告投入量过少，没有得到足够的定单，使产品卖不出去，导致大量的高库存压，这也使我们的权益降到了低谷。眼看就要功亏一匮，面临破产的时候，我们沉着冷静，更加仔细的分析当前的市场行情，然后找出自己面临的困难，然后根据分析情况我们将生产、交单、停产等巧妙的结合，将公司损失降到最低。在这一年里我们虽然没有争取到足够的权益，没有达到理想的效果，但是我们从中学会了临危不乱，学会了怎样去冷静的分析问题。和宝贵的临场经验。这对我们以后的发展有着相当积极的作用。

这些开始看起来不是很重要，但是到后期没有这些基础的保障，企业是无法进行下去的，后期大量的产品需要认证，而且有了认证后价格也会相对提高，这些对企业也是非常重要的，合理的开拓这些就会显得很重要。

电子沙盘我们总结了上次的经验教训，在每一次的决策前都计算好，包括进货及产出，这样我们就减少了很多的浪费，在每一个产品的问题上也会计算周密，看需要多少就进多少货物，但是最后发现货物的产出计算的很准确了，但是货物的原材料进入总是有问题，忽略了原材料在途的时间，导致为了生产一次次购买加急材料，同样造成了不小的浪费。但是这次做的好的方面就是我们组在生产的货物上计算的很细，到最后就剩下一个成品了，而且在广告方面这回也投放的较精准了，在每一个方面投放一个或两个广告就会拿回我们理想的订单。不足是在最后就将P1产品全部转产了，浪费了一种产品，花了不小的投资，在后期竞争几乎没有竞争的情况下，我们应该保留P1继续创造价值。电子沙盘中财务问题都是电脑自动生成的，这样不仅减少了我们算账的时间，还加大了准确率，为我们也是提供了很多好处的。

ERP沙盘是一个团队合作的游戏，光有一个人是不够的，要每个人分工合理但也要合作愉快，在相互的探讨分析中得出好的结论。这就是ERP的魅力所在。

erp沙盘模拟篇九
《ERP沙盘模拟训练》

《ERP沙盘模拟训练》 ERP Simulation Experience

教学大纲

课程编号：

课程名称：《ERP沙盘模拟训练》课程 学 时：36 学 分：2

课程类别：经济与管理类专业学生必修课、全院选修课

先修课程：基础会计、微观经济学、财务管理、企业战略管理、市场营销、生产运作等管理类课程。

适用范围

本课程适用于经济系、管理系、会计系、旅游管理系、信息系等系部各专业本科3-4年级学生实习环节。

课程性质及教学目标

课程性质：本课程除了涉及ERP思想的介绍以及企业经营管理理论的概括，更多的是培养学生解决实际问题的技能技巧，要求每个学生必须参与课程全过程，并实际动手做出结果，所以要求课程在实验室完成。由于本训练为多学科专业知识的综合应用，课堂讲授内容较少，更多的是结合学生经营成果进行综合分析，因而只指定了与课程相关的参考书籍，而没有指定专门的单一教材，课程包含的知识内容和技能操作基本上是以体验式教学或感悟式教学的方式让学生形成企业经营管理本质的认知和理解。

为了便于模拟训练的进行，目前选用下列教材：

《ERP沙盘模拟学习指导书》 王新玲 柯明 耿锡润 编著 电子工业出版社 2005年

教学目标：模拟公司运营，通过学员之间的团队沟通与合作，模拟企业战略规划、编制财务预算、演示ERP流程管理等一系列活动过程，使学生深刻领会市场上的企业战胜竞争对手获得经营成功的内在要求。通过团队模拟企业经营活动，学生可以进一步感受到团队沟通、有效协作的必要性，并对企业各项经营活动积累大量的实际经验。

教学内容与基本要求

1、深刻体会ERP核心理念，感受管理信息对称状况下的企业运作；体验统一整合的信息平台下企业运作管理功能的提升；学习依靠客观数字评测与决策的意识与技能；感悟准确及时集成的信息对于科学决策的重要作用；训练信息化时代的基本管理技能。

2、全面阐述一个制造型企业的概貌。了解制造行业生产型企业经营所涉及到的各方面因素，包括企业物流运作规则、企业财务管理、资金流向控制规则、企业生产、采购、销售和库存管理的运作规则以及企业面临的市场竞争、未末发展机会分析和企业组织结构与岗位职责等问题的解决。

3、了解企业经营的本质。通过演示资本、资产、损益的流程，对企业资产、负债与权益的结构和企业经营的本质——利润和成本的关系形成更为深刻的认识。进一步理解企业增加利润的关键因素和影响企业利润的因素，掌握企业成本控制需要考虑的因素和影响企业利润的因素以及扩大销售需要考虑的因素等等。

4、深入理解确定企业市场战略和产品、市场的定位需要考虑的因素。课程内容涉及产品产供销三者内在关系的分析、产品销售价位与销售毛利分析、市场开拓与品牌建设对企业经营的影响分析、市场投入效益分析以及产品盈亏平衡点预测等等。脑力激荡——如何才能拿到大的市场份额

5、掌握企业生产管理与成本控制的关键。通过模拟采购定单的控制，让学生深刻理解以销定产、以产定购的基本管理思想；通过模拟库存控制，让学生充分理解ROA与减少库存的关系、JIT与准时生产的思想；通过生产成本控制，让学生理解生产线改造和建设的意义；通过模拟产销排程管理，帮助学生掌握根据销售定单的生产计划与采购计划等工作方法。脑力激荡 ——如何合理的安排采购和生产？

6、掌握预算管理在企业中的实施要点。理解如何制定企业经营财务预算；掌握现金流控制策略；理解如何制定销售计划、市场开发与拓展；如何根据市场分析和销售计划，安排生产计划和采购计划；加深对如何进行高效益的融资管理等问题的理解。脑力激荡——如何理解“预则立，不预则废”的管理思想

7、掌握企业人力资源的统筹管理。了解如何合理配置不同职能的管理岗位；如何对各岗位任职者进行绩效衡量与评估；理解“岗位胜任符合度”的度量思

想。脑力激荡——如何更有效地监控各个岗位的绩效

8、在经营点评环节学习企业经营成果分析和战略思想的表达技巧。培养学生根据实际数据进行分析推理；利用综合材料理解局部管理与整体效益的关系；了解优胜企业与失败企业的关键差异等等。

9、在经营过程中通过团队合作和群体决策，培养学生的团队精神、人际沟通能力和冲突协调能力，帮助学生充分认识团队合作的重要性，深入理解企业经营活动的整体性以及人力资源结构化配置思想的重要性。

10、在分析讨论环节提高语言表达能力，培养学生良好的语言组织和表达能力，锻炼学生的现场逻辑思维能力，提高学生的反应速度。

教学安排和课程计划

学分：1、作专业必修课时按 12学时/周×3周=36学时计算，集中训练、点评和总结。

2、作全院选修课时按连续四天排课（周一——周四晚上，星期六、星期日白天）。

学时分配：

教学形式方法

1、分组训练

沙盘模拟每次6组，每组6-8个学生，组成一家虚拟企业，每个学生分别担任企业管理活动中的不同角色，每个学生必须出任一个岗位角色。在实际运营企业前，每个团队需要制订出企业运营规划，每运行完一个经营年度后结必须提交模拟训练总结，通过与前期规划对比，确认其经营成效，点评其经营过程中的成败得失。

2、作业形式

作业分为课堂内与课堂外两部分：

课堂内要求以小组为单位提交经营过程的模拟记录，记录小组每个成员按角色记录运作步骤以及经营成果，详细记录模拟过程中出现的问题及修改；

课堂外要求撰写个人总结和小组总结。

个人总结要求每一位学生撰写沙盘模拟训练总结报告，统一在模拟训练结束后提交，主要总结自己在模拟过程中的感受和体会，以及存在的疑惑。

小组总结是以小组为单位总结各自的经营成果，通过与竞争对手的优势和劣势进行对比分析，评价本企业在经营过程中的成功与失误，提出进一步的修改意见；通过评价经营过程中的团队合作状况，明确团队建设的误区和收益，指出下一步的执行措施等。

编制人：屈先进 饶琼利等

2006．12．10

erp沙盘模拟篇十
《ERP沙盘模拟论文》

摘 要：在ERP沙盘模拟课堂教学中渗透德育教育，提升学生的团队协作意识、强化其职业道德修养、培养严格遵守标准规范的习惯、锻炼有效沟通的能力，需要教师采用随机教育的方式，并注意教师示范作用的影响。

关键词：ERP沙盘模拟；德育教育；课堂教学

“ERP沙盘模拟”是一门全新的实训课程，它通过模拟几组企业运营与竞争的过程，通过角色扮演让学生了解企业经营发展过程中遇到各种问题，并主动去寻找解决问题的办法。这种参与、体验、实践型的教学模式，引发了学生的学习兴趣和学习热情，让学生“在参与中学习知识，在实训中提升能力”，收到了课堂讲解和案例分析都无法达到的效果，因而近几年在全国各大高校中蓬勃发展。

“ERP沙盘模拟”课程对学生综合知识运用和综合能力培养的作用已达成共识，但是否具有育人功能，育人的任务又是什么呢？这是值得探讨的问题。本文作者认为，沙盘模拟课程的育人目标应该是：把学生培养成具有积极的团队协作意识、良好的职业道德修养、严谨的治学态度和能够进行有效沟通的人才。当然，教书与育人两者应紧密结合，寓德育于智育中。这样，育人才不会成为空洞无物的说教或有气无力的口号，学生才不会产生枯燥乏味的感觉，“育人”就会育到点子上。

一、ERP沙盘模拟课堂教学中育人的主要内容

（一）提升团队协作意识

现实中离不开团队协作，没有合作精神的人是会被当今社会所抛弃的。团队意识已经成为多数企业选择人才时最看重的一项指标了。但有团队意识并意味着妥协，而是要在每个成员都能够尽自己的能力说出自己想法的基础上，最后达成一个最适合的实施方案的共识。在ERP沙盘模拟实训中，第一个要点就是要有团队协作意识。因为在模拟企业经营的过程中，每个学生扮演不同职能部门的一个管理者，每个人负责一个模拟企业的一方面工作，任何一个角色出了问题都会影响整个企业的经营结果。再加之每个学生都有各自的个性特点，这些个性差异在沙盘模拟过程中都被淋漓尽致地表现出来。有时候，大家为某一个决策会争得面红耳赤、不可开交。更有甚者，部分模拟企业的管理团队因此解散，致使课程无法正常进行下去。此时教师要进行正确引导，比如让学生找出意见分歧的原因是什么，分析哪个意见更符合企业最初经营目标，思索现实工作中团队不合作的后果是什么，等等。每年模拟经营结束后，教师要指导学生进行及时的总结，分析当年经营优劣的原因，通过总结学生能真正理解团队意识的重要性，而且能够了解怎么做才是团队的协调与合作，而不利于团队愿景目标的想法和行为都是违背团队协作的宗旨的。

（二）强化职业道德教育

职业道德的首要规范就是要“爱岗敬业”。只有全身心的投入，才能取得成功。教师要经常提醒学生工作失误会给企业带来损失，甚至是企业破产的最坏结果，以帮助学生养成对自己的工作专心、认真、负责任的习惯。比如生产总监向营销总监提供的产量模糊，营销总监就不能制定恰当的营销策略，选单时会产生两种后果：要么是销量不足，造成库存产品积压和大量的货币资金被占用；要么是产能不足造成企业违约，使企业承受不必要的损失。上述两种情况若发生在模拟企业周转资金紧张时，都极易造成企业因现金断流而导致的破产。再比如，财务总监对会计职业认识不清，认为会计不过是“写写算算”、“收收支支”、“琐琐碎碎”的工作，就不可能激发出工作的热情，从而无法在沙盘实训中发挥应有的财务管理作用。这样企业的融资、投资、营运资金的使用等工作都无据可依，企业整体运营就会陷入一片混乱，企业的经营目标就无从实现。总之，要在培养学生对企业有强烈责任感的同时，养成认真负责的工作态度和严谨细致的工作作风。

（三）培养严格遵守标准规范的习惯

企业的生存与企业间的竞争不仅要遵守国家的各项法规及行政管理规定，还要遵守行业内的各种约定。在“ERP沙盘模拟”课程中，企业发展要受到的自身条件和外部环境的约束被在教学过程中不要将规则当成一种“官方”的规定硬塞给学生，而是要对学生阐明规则中的各种条款在实际工作中的作用，使他们理解，不这样不行，只有对规则有深刻的认识，才能形成自觉遵守规则的行为和习惯。除此之外，适时的提醒、严格的监督和必要的奖惩也是很重要的。比如教师可对发现的存在下列现象的企业进行罚币或扣分：经营中随意变更企业经营流程行为、贷款到期拒不偿还、未按时交单、不按提前订货期要求进行材料采购、原材料到达企业后拒不入库，等等。

（四）锻炼有效沟通能力

对待企业经营中出现的问题，应该集思广益，不能自以为是、独断专行。在企业经营过程中所有团队活动都需要沟通，而且在企业中最大的难题也是沟通。沙盘模拟是互动的，当学生在实训过程中产生意见分歧，自然要进行沟通。此时教师要给出充足的时间让学生去交流，而不要急于催促学生结束运营，通过不断的交谈学生既学习了商业规则，又增强了沟通技能。另一方面，沟通不畅，管理者的意识不能很完整地或者以员工能够接受的方式灌输给员工，最终会导致企业中出现阳奉阴违的现象，企业愿景不能实现。在ERP沙盘模拟中也会出现这样的问题，在实训过程中经常有的CEO过于强势，既听不进其他成员的意见又说服不了其他成员，结果该模拟企业由团队协作变成了CEO一人独自经营。这时教师要进行及时的协调，可以引导团队进行共同决策，一段时间的经营结束后，让学生根据经营的结果评判先前不同意见的优劣，在不断的交流中最终形成团队特有的沟通方式。

二、ERP沙盘模拟课堂教学育人的几点体会

（一）身教重于言教

“为人师表”是教师的天职，凡是要求学生做到的，教师首先要做到，教师应努力成为学生心目中的榜样、行为中的楷模。例如：沙盘模拟中普遍出现的问题就是账表不平，部分同学为了平账而将报表的数据凑平，根本不管实际情况如何。在进行报表检查时，我让学生详细讲解报表数据是如何填制出来的，并与盘面进行检查，对发现弄虚作假的模拟企业进行惩罚。在帮助账表不平的企业进行平账，哪怕是一个币的差异我也要找出出问题的真正原因。长此下去就会对学生产生潜移默化的作用。教师的治学态度是否严谨，工作作风能否一丝不苟，对学生会产生举足轻重的影响。所以，教师要身体力行，并把这种精神贯彻到教学的各个环节中去，充分发挥模范带头作用，为学生做个好榜样。

（二）随机教育效果显著

教师应结合学生学习情况随机、中肯地进行教育，不是空洞、泛泛的说教宣传，而是根据学生的心理特点，联系他们的思想实际和模拟经营实际进行有理有据的分析。这样教育来得自然贴切，学生容易接受，有一种“随风潜入夜，润物细无声”的功效。 固化为一系列的规则。

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