给兄弟留的言

导读：　给兄弟留的言篇一《给兄弟的一封信》 ...

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给兄弟留的言篇一
《给兄弟的一封信》

光兄：

你好吗?

今日家乡又下起了雨。层层雨幕遮掩了本已冷清的村寨。我独自望着远方发呆，是因为又想起了你，我从小玩到大的兄弟。你可还好吗？不同的天空下，你是否也同样的凝视着这匆匆滑落的雨丝？我知道你的，那定是异样的心情！ 早就想写信于你了,提笔是个费力之事。记得上次写信也已是好几年前的事了。更何况现今通讯科技的高速发展，人们之间的联络仅在手机上用拇指轻轻一摁就可瞬息而至。谁还伏案写信呢？不知道说些什么给你好。任何的言辞也表白不了我此时的心境。就让笔尖随了游动的思绪胡乱的摇曳吧！在这纸上继续着我们的友谊，追忆着那曾经拥有过的时光。

你的来信我看了。让人欣慰的是你的心态已趋于稳定。这便很好了。面对再严重的后果难得的是一个良好健康的心态。这便是你雄厚的资本将来再次以自由之身健康的立足于社会。我相信你，我的兄弟。

我不会说些什么空泛的教条来告诉你该怎样怎样。所给于你的只是这一份祝福之语，一颗祝福之心。以一个尚带一丝的书生意气与你探讨你我即将走上的这属于自己的漫漫长道。尽管路途如今日的大雨般被笼罩的有些晦涩苍茫与泥泞。但你在经历了洗刷之后相信能见到那五色的曙光。用良好的心态在纷乱无序的颓废中慢慢梳理一度的茫然吧，为自己，更为你的亲人们那期待的眼神。 前段时间去你父母亲那里。叔叔倒是比较达观，言语之间更多的是希望你正视一切，放宽心态，便是他们最大的宽慰。真是可怜天下父母心！让你的亲人少些沉重，你能做到的就是这些。我知道你比我更懂得。

我仍旧是老样子，心里还是放不下一些事情，也是守着自己的希望。但人生竟有着太多的无奈与困惑，且充满了戏剧色彩，你逃也逃不了。最近的这段

时间更是陷入了一个低谷。使我沉沦，但我知道自己必须站稳了来承受这一切，但，几乎早已不能负重了。竟偶尔酒醉后在深夜无人的大街上独自放纵的大吼，来宣泄内心的无奈，来缓解无限的压力。但我依然要有责任的坚持下去，虽然生命中早少了曾经年少轻狂之时的意气风发与豪情万丈。说的远了，以后有的是时间来给你诉说我的事。虽然不知道什么时候才能有机会去看望你，但，我肯定是要来的。

外面的雨下的更大了，疾劲的风撕扯着，远山含烟，雨丝如线。时而飘散，时而急骤。犹如人生，时而崎岖，时而坎坷。但这绝无要紧，重要的是今后的路从容不迫，义无返顾。你说对吗？境由心生，物因时变。同样的雨在不同人们的上空诠释着不同的心情，不同的人生。

依旧，是我不变的祝福，保重自己。

依旧，我会给你来信的。

依旧，雨会慢慢停的。

依旧，还会下的。

弟：靖

2009-3-5

给兄弟留的言篇二
《再见兄弟》

【再见兄弟】- 周歌Azne 歌词:曾经我在你身边写下.一篇一篇.一点一点.相信诺言.与你不是擦肩.你对我说过.兄弟,这辈子咱哥俩一起.不管有什么困难一起扛.一起流浪.可是现在我让你耍的遍体鳞伤.为了一个姑娘.你骂我.我他妈原谅你.因为我估计.你丫心情不好.拿我撒气.没关系. 因为我拿你当兄弟.多次的忍让.让你变得更加猖狂.兄弟. 兄弟真的他妈太难当.你跟我借钱.我兜里多少都给你.然后我走回家.看见你和她打的.好吧.这不算什么.我感觉值得.就像是你把我卖了.数钱的还是我.我说过的.我做了.你说过的.我也做.因为你是我兄弟.我他妈拿你没辙.当一次一次诺言。被你无情搁浅。我留念。也许时间会消磨那些流年。当我把你的相片放到了我的家里。我对别人说。你们看这是我兄弟。当一次一次诺言。被你无情搁浅。我留念。也许时间会消磨那些流年。当你的电话对我永远保持关机。我对自己说。兄弟。没你我可以。我会在你的身边陪你左右.伴你身后.可事情过后.我还要帮你吹牛.你跟我说.兄弟,我面子很重要.是的.你面子重要的连兄弟都不要.小时候.多纯真.我们都是孩子.可是长大之后你却变整了这个样子.你口口声声说咱们是兄弟.什么都没关系.或许.只有我没关系.不是我不懂.只是我不想说透.因为曾经的那些友谊还在我心底保留.我认为咱俩是老酒.越珍藏越爽口.可是 我打卡瓶口.已什么都没有.兄弟.我宁愿以后都跟你不联系.也不愿意违心再当做你的奴隶.就像曾经 我真正的需要你.可是. 您拨打的电话已关机.当一次一次诺言。被你无情搁浅。我留念。也许时间会消磨那些流年。当我把你的相片放到了我的家里。我对别人说。你们看这是我兄弟。当一次一次诺言。被你无情搁浅。我留念。也许时间会消磨那些流年。当你的电话对我永远保持关机。我对自己说。兄弟。没你我可以。

给兄弟留的言篇三
《沉痛悼念好兄弟》

沉痛悼念好兄弟、好朋友某某同志

尊敬的各位亲友、各位来宾：

今天，我们怀着无比沉痛的心情，悼念我们的好兄弟、好朋友刘某同志，以寄托我们各位亲朋好友对某某同志的无限哀思和真挚怀念！在此，请允许我代表我们5位结义兄弟对大家在百忙中抽出时间前来参加某某同志的追悼会，表示深深的谢意！ 想当年，我们5位兄弟在四哥的倡议和努力下义结金兰，情同手足。岁月漫漫，光阴如飞，我们5位结义兄弟在平凡的日子里虽然不能朝夕相处，但在内心深处却朝思暮想，互相安慰。每当任何一个兄弟有事或有困难时，某某同志总能牵肠挂肚，出钱出力，跑前跑后，张罗忙碌。在我们5位兄弟中，他为人忠厚、重情重义；胸怀坦荡，平易近人；为人处事不拘小节，对待兄弟朋友热情有加，慷慨大方，赢得了兄弟们的充分信任和广泛赞誉。 今天，四哥突然离去，没有给诸位兄弟留下哪怕是只言片语，这让我们无比悲痛，泪如雨下。我们为失去这样一位亲切的好兄弟而痛心，我们为他的家庭失去这样的好丈夫、这样的好父亲而惋惜，我们为四哥的不言而别而捶胸顿足，仰天痛哭。

四哥，你悄悄地走了，无声无息，你怎么不挥一挥手，与我们5位好兄弟说声再见，道个别呢？四哥，有你在时，纵然是身处生活的坎坷之中，我们也仍然能心心相牵、手手相挽，乐观地走过泥泞，走出艰难。今天，隆冬盛寒，我们5位兄弟的心比冬风更冷，比冰雪更寒，我们无法控制自己的感情，我们唯有任

泪水横流，任哭泣哽咽！

好兄弟，你放心地走吧，从今往后无论你的家里有任何困难，我们5位结义兄弟一定会及时相助，绝不推诿！至于你生前未了的心愿，我们一定会竭尽全力、想方设法替你完成。

好兄弟，52岁，正值人生壮年，这个家需要你呀，孩子们需要你呀！但你却不辞而别，永远离去。今天我们5位结义兄弟在此为你洒泪送行，愿兄弟心无挂念，愿兄弟一路走好，愿兄弟在地下安息，永远安息！!

给兄弟留的言篇四
《亲爱的兄弟,我为你挽留》

亲爱的兄弟，我为你挽留

没有太多的话要说了，知道你们要走，知道无法挽留，却还是忍不住伸出手想要送送大哥！知道无法表达心中的情愫，知道所有的机会都已失去，多么希望时光可以多奢侈我们一些！或许曾经的岁月我们在一起没有好好珍惜，却希望此时此刻的我们能够真正把握住这最难忘的时刻！

无论是多情的诗句，漂亮的文章，还是闲暇的欢乐，什么都不能代替亲密的友谊！要分别了，说些什么呢？往往分别是痛苦的，只流下行行眼泪，但我会笑着祝福——一路顺风！满肚子要说的话不知道如何表达，想起共同走过的一年，感觉自己成熟了，长大了，渐渐向你们似的能够迈着整齐划一的步伐，喊着嘹亮的口号，全身心地投入到学习工作中去。感谢师哥对师弟们地呵护，帮我们整理军被，教我们如何打扫内务。短短一年时间，虽说不长，却是如此难以忘记，或许这正是人生的一个转折点，是你们视我们如同兄弟对待，指引我们走好生命的转折点。忘不了我们曾经共同经历的点点滴滴，忘不了师哥对兄弟们的关怀。亲爱的兄弟，我为你挽留！

看着那一张张熟悉的面孔，叫不出你的名字，而你却始终在我们有困难的时候帮兄弟一下，心里好温暖，默默地感激，默默地祝福。或许这才是真正的兄弟，没有豪情壮志的誓言，没有别人的指示，也没有什么亲缘关系，只是同在一

个屋檐下，共通经历风风雨雨，相互照应，相互扶持，我们总是感觉如此给力。你们已在人生的学习生涯中交了一份满意的答卷，海阔凭鱼跃，天高任鸟飞，是雄鹰就要搏击长空，是蛟龙就要翱翔浅底。大学的生活是幸福快乐的，请相信自己的实力，没有过不去的火焰山。相信鲁化这个腾飞的舞台定会让你们展翅高飞，给自己一份勇气，相信“再过三年的高中生活”定会令你们对生活充满信心。 亲爱的兄弟，我为你挽留！

我无言，离别是痛苦的，有分必有合，有合也有分，什么都不是人能预料的。每个人都有自己的棋子，在伤感的同时，能真心收紧一颗心，默默地祝福他，因为毕竟我们真的一起走过，这已足够了。朋友不可能一生一世永远陪伴你，在现实中，有太多的巧合，也有太多的无奈了，我们不能划上一个圆满的结局，就让我们真挚面对人生和情感！面对着岁月摆下的筵席，我们相互微笑殷勤地劝酒，仿佛所有没说不舍，都收藏在语句的背后。因为我们都已明白，此去再也没有比手中这一杯更醇更美的酒了。亲爱的兄弟即将远去，认识你是我的欢乐，离开你是我的痛苦。对于即将的离别，支持着我的唯有对于重逢的期盼。亲爱的兄弟，我为你挽留！

亲爱的兄弟，我为你挽留！如果远行时感到孤单，请不要忘记这里还有一个你的兄弟，他会默默地支持着你，并为你默默祝福！

给兄弟留的言篇五
《有一对兄弟》

有一对兄弟，他们的家住在80层楼上。有一天他们外出旅行回家，发现大楼停电了！虽然他们背着大包的行李，但看来没有什么别的选择，于是哥哥对弟弟说，我们就爬楼梯上去！于是，他们背着两大包行李开始爬楼梯。爬到20楼的时候他们开始累了，哥哥说“包包太重了，不如这样吧，我们把包包放在这里，等来电后坐电梯来拿。”于是，他们把行李放在了20楼，轻松多了，继续向上爬。

他们有说有笑地往上爬，但是好景不长，到了40楼，两人实在累了。想到还只爬了一半，两人开始互相埋怨，指责对方不注意大楼的停电公告，才会落得如此下场。他们边吵边爬，就这样一路爬到了60楼。到了60楼，他们累得连吵架的力气也没有了。弟弟对哥哥说，“我们不要吵了，爬完它吧。”于是他们默默地继续爬楼，终于80楼到了！兴奋地来到家门口兄弟俩才发现他们的钥匙留在了20楼的包包里了。

有人说，这个故事其实就是反映了我们的人生：20岁之前，我们活在家人、老师的期望之下，背负着很多的压力、包袱，自己也不够成熟、能力不足，因此步履难免不稳。20岁之后，离开了众人的压力，卸下了包袱，开始全力以赴地追求自己的梦想，就这样愉快地过了20年。可是到了40岁，发现青春已逝，不免产生许多的遗憾和追悔，于是开始遗憾这个、惋惜那个、抱怨这个、嫉恨那个，就这样在抱怨中度过了20年。到了60岁，发现人生已所剩不多，于是告诉自己不要在抱怨了，就珍惜剩下的日子吧！于是默默地走完了自己的余年。到了生命的尽头，才想起自己好象有什么事情没有完成，原来，我们所有的梦想都留在了20岁的青春岁月。

这是一个很“残酷”的故事，就像我未参加21天训练营以前一样，从来不珍惜自己的梦想，也不知道如何为梦想奋斗。幸好在最迷茫时朋友介绍了21天训练营，让我不再让梦想停留在青春岁月。

人因梦想而伟大，机会永远属于那些有准备并立即行动的人！

当客户说“你们的价格太高了”

当客户说“你们的价格太高了”

在给客户报价后，常常会遭遇这样一个问题，“你们的价格太高了”。对于客户提出的“你们的价格太高了”这样的问题，严格来说还谈不上是一种拒绝。这实际上是一种积极的信号。

因为当客户说“你们的价格太高了”时，我们看到的应该是一个可以马上促成的“积极信号”。因为在他的眼里，除了“价格太高”之外，实际上已经接受了除这个因素之外的其他各个方面。

那么面对这样一个问题，我们应当采取何种策略呢？

1. 运用同理心，肯定对方的感受，充分理解客户。

2. 巧妙地将客户关注的价格问题引导到其他同样重要的因素上来。比如说优质的服务和高质量的产品。

3. 询问客户与哪类产品比较后才觉得价格高。比如说看看客户比较的产品是不是同一个档次的产品。

4 .切忌不要只降价，而不改变其他附加条件。比如说延长交货时间、减少某些服务、增加单批订货量而适当调整价格，从而让客户感觉到自己的价格体系是很严格、很科学的，以便促成成交。

价格高是相对的 尤其对于做商业的 价格再低 你卖不高 中间利润少 也是枉然啊 相反,价格是高,但你能卖上高价.中间利润高 也不错啊

但是做为一个熟悉行业的成熟客户来说，当他说您价格高的时候，他总会说同行的某某公司的产品和您们一样，可是人家卖得比我们低，我们若说自己的质量、服务等比人家好，想以此拉住客户的视线，但往往客户会回答，您们的产品都是一样的，不管如何，你的价比别人高，不能接受·······请教，您觉得遇上这样的客户应该如何周璇呢？

分析得不错，价格高不是问题，关键让他觉得贵的合理

如果你是一名销售管理人员，你会发现本公司销售人员回来说得最多的有两句话，一句就是：“客户说我们的价格太高！”另一句就是：“客户说卖我们的产品不赚钱！”

我发现销售管理者和总经理面对“价格高”和“不赚钱”两大营销难题常常采取的办法是采取促销、返利或降价等措施，但是，又发现即使反复采取这些措施后，销售人员回来说得最多的还是这两句话，是乎“价格高”和“不赚钱”两大营销难题根本没有也没法得到解决。时间一长，管理者还认为是销售人员是在找借口或托词，这两句话背后的含义不就是因为公司产品的价格太高，或客户卖我们公司的产品不赚钱，所以我们公司的产品不好卖、很难卖吗？！有的还认为是客户不想好好地卖我们的产品，而故意找借口或托词。

于是客户说客户的，业务员你说你的，企业做企业的，置之不理，听之任之。每次开会、汇报、建议，老生常谈，习以为常。到后来大家还认为这是销售中正常的事，企业是不可能解决的。如果你是一名业务员，到客户那里又确实发现客户说得最多的就是这两句话：“你们的产品价格太高！”“卖你们的产品不赚钱！”大部分销售人员只能面露苦笑，一脸尴尬；有些聪明的业务员就会耍起请吃、请玩、抽烟的小花招转移话题。

乍一看，这是一件很普通正常的小事，其实是企业营销大事。能解决“价格高”和“不赚钱”两大营销难题，其实，就是解决营销根本问题。

笔者从事营销多年，一直在思考一个问题：什么是营销？营销是要解决哪些问题？后来研究发现：营销就是要为客户提供三大利益，即物质利益、过程利益及关系利益。

说起物质利益，大家都不陌生，那就是客户（指中间商、零售商）卖我们的产品是要赚钱的，或者说客户（使用者）买我们的产品就是买产品的功能、性能、效用等。物质利益是基础利益也是比较低级的利益。而过程利益就是指在与客户接触过程中给客户带来新的理念，新的方法。这些理念和方法可以帮助客户解决其所面临的问题。这种利益是“渔”而非“鱼”。过程利益是中等层次的利益，最高层次的利益是关系利益，就是我们要使客户经销我们的产品和服务时让他们能

赚到更多的钱，或者使用我们的产品和服务时，让他们获得到的利益不单单是产品或服务的直接的功用，还有一种精神上或思想上的满足，价值得到体现，或具有成就成功感。

营销中以上问题的出现就是因为大多数人只关注营销过程中的物质利益营销。而仅让客户得到物质实惠和物质利益又是远远不够的，或者说解决不了营销中遇到的“价格高”和“不赚钱”两个问题。

下文先从过程利益说起。笔者在原来工作过的企业担任营销副总的时候开拓山东市场，当时组织山东省的经销商在青岛开会，笔者发现有一位烟台的经销商很受经销商们的尊重，一调查，原来这位经销商年销售额过亿，规模做的很大，企业经营的很成功，所以很受大家尊重。笔者回来后未过多久就立即给这位经销商打电话，说笔者星期五到烟台，请他把营销人员组织起来将为他的公司进行为期两天一晚的免费营销培训。这位经销商老板姓盛，盛老板高兴的不得了，他连说了好几声“好！好！好！”后来这位盛老板安排了公司所有的员工都参加了。两天一晚的培训结束后，笔者要去德州，结果奇迹出现了，这位盛老板亲自开他的专车陪笔者去德州，大家知道德州与烟台相距很远，至少五百公里以上。到了德州以后，德州的经销商楞了：“这位刘总是何方‘神圣’ ？！还由我们省里最大的经销商亲自开车不远千里送过来。”还赶紧说：“刘总，我们的货款已经准备好了，并准备再次大量订货。”笔者说：“我过来不是要货款和订货的，而是看你们销售中有什么困难和难题，是否有需要我帮助解决的？销售人员是否需要我来做个免费培训什么的？”培训结束后，经销商也从“刘总”改口到“刘老师”。在市场上，笔者就是这样轮番地为经销商提供培训和辅导，帮助经销商解决销售和管理难题，不仅所负责的企业销售业绩翻番式的增长，而且，几乎听不到客户说“你们的产品价格太高”和“卖你们的产品不赚钱”两句话，因为“学生”是不会与“老师”讨价还价、嫌赚钱多或少的。

这里一个很重要的原因就是客户在与我们开展业务合作的过程中学到了东西，掌握了管理和营销的工具和方法，使得自身经营水平和盈利能力得以提高。也就是说，我们在给客户提供物质利益的同时，提供了比物质利益更加难以得到的过程利益。当绝大部分企业营销人员还停留在请客户吃饭、喝酒、洗桑拿（也是物质利益的组成部分）的时候，而笔者增加了“授人以渔”这种过程利益，市场表现和竞争结果可想而知。

当前，不管什么行业，都存在一个共性的课题，那就是普遍的经销商和零售商都面临观念更新、营销和管理水平需要极大提升以及很好地解决企业稳健经营和快速发展的问题。可以大胆地预见，哪家企业为经销商和零售商对以上问题解决的愈好，或者说哪家企业为客户提供的过程利益愈多，经销商和零售商就愈心甘情愿地卖那家的产品，就愈推崇哪家企业。

当然，向客户提供过程利益的途径和方式方法是多种多样的，例如，湖南科力元高技术有限公司是中国一家实力强大的电池供应商，技术在业内处于领先地位，其客户多为电动工具、玩具、草坪灯等类型生产企业。虽然说科力元为客户提供的电池是合格产品，但是客户还是要对其提供的产品以及其它电池供应商提供的产品进行检测和把关，而这些客户对如何检测电池以及配备哪些检测设备并不是

行家里手。科力元一方面为客户提供成套电池检测设备，另一方面，对客户进行培训指导，直致其掌握检测技术。在短短的三年时间里，科力元在与客户合作的过程中，就是这样本着让“客户终身收益”的理念，实质性地帮助客户解决具体问题，使客户掌握相对自身来说很难的技能和技术，使专业技能得以提升，超越价格战，在业内创建了持久的竞争优势。

说完了过程利益，再上一个层次就是关系利益了。大家都知道世界汽车推销大王乔吉 · 拉德每个月派发名片一万多张，乔吉 · 拉德见人就派发名片，不管你是有他的名片还是没有，也不管你是有一张还是有两张、三张。有些人拿了乔吉 · 拉德的名片，到了要买车的时候就给他打电话。这些人从乔吉 · 拉德手里买了车后，逢人就问：“先生，你这辆雪佛来是在哪里买的？” “小姐，你这辆雪佛来又是在哪里买的？”别人回答说是在某某雪佛来专营店买的，而这些人却趾高气扬地拍着胸脯说：“先生，我这辆雪佛来车是世界汽车推销大王乔吉 · 拉德先生亲自卖给我的。” 言下之意，同样一种品牌和款式的雪佛来轿车，别人的车是一般的、很普通的，而我这辆车是不凡的，犹如金子般尊贵。笔者还曾邀请过宝洁公司山西省的最大分销商山西八同实业集团公司董事长樊晓军先生讲过课，他有句话一直在我脑海里留下烙印，难以拂去：“我是宝洁在山西省的总分销！”他说话的时候铿锵有力，掷地有声。我想，言语的背后就是：我卖的是世界一流的产品、一流的品牌，卖的是最高品质和质量，卖的是最好信誉，我是最棒的„„

我们的营销过程要使客户深深感到他卖的、买的是正宗的，是一流的，是最优秀的品质和品牌，让客户深深认识和体会到因为买和卖我们的产品和品牌而感到无比骄傲和自豪，这就是我们要给客户提供的关系利益。一个为客户所认同、认可、欣赏及爱戴的产品和品牌，客户是不会说也不可能说“价格高”和“不赚钱”的。

为客户创造和提供关系利益的途径和方式方法也是多种多样的，例如，通过理念建立关系利益。说起非常可乐，我们立即想到“中国人自己的可乐”这句话。非常可乐之所以取得巨大成功，在中国的销售量超过可口可乐，一个很重要的原因就是非常可乐通过“自己的”与每个客户和消费者建立了“关系”，把每个中国人爱国、自强自立以及不甘落后的民族情结激发出来。“自己的是优先要买的”，“自己的就是最好的”，“自己的不好也没关系”，客户和消费者一旦建立这种消费理念，企业的市场表现肯定是所向披靡。

在这里再举个例子，通过营销方式建立顾客关系利益。光大依波表以前所开展的销售只是在销售商品，从2002年底全面推行顾问式销售后，销售人员所售出的除有能打动人心的亲情式服务以外，还提供了专家销售服务。一天下午，一对中年夫妇来到武汉分公司专销员 小周 的柜台前，"欢迎光临依波专柜，两位看看什么类型的表，我可以帮您介绍一下?” 小周上前热情地招呼道。"我们想给年纪大的人买块表"，两位边看边回答。"您是送给父亲吗？"夫妇点点头。小周快速地拿出新款147系列，这时女士的目光停留在灰色底盘的表上，小周看出她比较满意这种颜色的表面，而且对小周所介绍表款的特点也很中意。于是小周进一步问她："您知道，上年纪的人眼睛可能不好，不知道您父亲的视力怎样？"小周

停顿了一下，"如果老人眼神不错那么选灰色是不错的选择，因为这种色泽给人感觉是有深度、有品位。不过，一般上年纪的人由于视力不是太好，多半选择白色底盘，那样看起来不会太费力，您认为呢？"一时的沉默，“我也不知道选哪种颜色了，两种都不错。"女士犹豫着。"没关系，我推荐您送最保守的一种--白色，这样看起来既清晰又明快而且一目了然，选择的机会也大些。如果老人不喜欢再来换颜色也不迟，您说行吗？""好，就听你的推荐，白色越看越耐看，我想这个颜色会适合他的。"

就这样这笔销售成交了！小周的关心让顾客体会到她的真诚是发自内心的，让顾客从心里接收到关心和真情，让顾客从心里感受到这种关怀是真诚的，并不会因商品的物质交易而有所虚伪。特别是，顾客感受到她对老年人适合戴什么手表都知道得一清二楚，是一名手表销售专家。“我是从专家手里买的产品”坚定了顾客购买的决心和信心。

营销是干什么的？营销就是要在为客户提供物质利益的同时，能为客户提供更多的过程利益和关系利益。试想：一个公司的产品质量最好，同时价格最低，我们还需要营销干什么？还需要业务员干什么？企业只需要在电视或者行业刊物上做广告，将产品材料、配方、含量、性能、功能、指标参数、价格等一一告示和刊登出来，中间商、零售商看到我们的产品质量最好，同时价格最低，利润丰厚能赚大钱就会争着联系要卖；消费者看到产品质量最好，同时价格最低，能省钱买到更好的产品就会抢着买。很自然，产品一售而空，公司是没有必要聘用销售人员和开展营销活动的。

企业也只有在为客户提供物质利益的同时，又能为客户提供更多的过程利益和关系利益，才能真正破解所谓的“价格高”和“不赚钱”两大营销难题。

给兄弟留的言篇六
《毕业生箴言—写给兄弟姐妹的那些话》

毕业生箴言——写给兄弟姐妹的那些话

09届，毕业将至，那些兄弟相称，姐妹依偎的日子再也不会回来。从此，我们告别了一段纯真的青春，一段年少轻狂的岁月，一个充满幻想的时代……

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