松鼠几元

导读：　松鼠几元篇一《叶茂中分析：“三只松鼠”为何一天能卖一亿元》 ...

欢迎来到中国招生考试网http://www.chinazhaokao.com/成考报名栏目，本文为大家带来《松鼠几元》，希望能帮助到你。

松鼠几元篇一
《叶茂中分析：“三只松鼠”为何一天能卖一亿元》

叶茂中分析：“三只松鼠”为何一天能卖一亿元 2014年“双11”，安徽三只松鼠电子商务有限公司(以下简称“三只松鼠”)创下1.02亿元的销售额。

一家成立仅两年多的公司，其坚果系列已位居全网销量第一，“三只松鼠”凭什么能取得如此好的业绩？

我关注“三只松鼠”很久了。之所以关注它，是想知道“三只松鼠”创始人章燎原的营销招数是否有效，因为他是传统营销人士转行做电商，而非自成长的电商。透过他，我认为能观察到未来传统营销、传统商家对电商现有业态的胜负态势。

很幸运，我见证了“三只松鼠”的崛起。或者说，第一阶段的崛起。

“三只松鼠”有很强的团队，章燎原挖了很多人才，囊括了电商的各个方面。这是他崛起的第一前提：再好的设想、战略，没有靠谱的人去实施，那就等于空气。

其次是他的管理。很明显，大方向和小细节都抓得很好。大方向是，抓评论、抓客户回馈；细节则体现在平面设计和客户体验全流程。

但是，上面的这些都是浮云——特别是对那些有一定稳定销售额的卖家来说，他们好奇，为什么自己做不大，打不破行业第一的爆款式垄断？而章燎原为何能打破原有的行业格局、打破原有的爆款，进而做大？

如果做沙盘推演，我以为章燎原的战略要点在于如下几点。

找到主打产品

坚果类市场是个红海市场。但是碧根果(“三只松鼠”的主打产品)是个蓝海市场。 大概2006年左右，我第一次吃碧根果，奶油味的，口感很棒，感觉比核桃好。然后我请朋友吃了一颗，朋友吃后念念不忘，逼着她男朋友找了很久才买到。所以，章燎原选择碧根果作为主打，是有深刻动机的。碧根果市场的扩大是支撑“三只松鼠”目前业绩的第一个关键原因。

但如果你觉得这就是蓝海，那就想简单了。

中国商人足够多，任何蓝海都是红海。只不过，有的是浅红，有的是深红。以碧根果为代表的新一代坚果市场是浅红。市场竞争仍很残酷，不是随便挂个“三只松鼠”牌子就可以卖到爆的。

网店对应的受众主要为：办公室一族、宅人。他们购买坚果的本质需求是：给这个无聊或者忙碌的下午添一点滋味。次级需求是满足口腹之欲和补脑强身。

从这个需求点出发，他们最重视的不是价格便宜，而是不要给自己带来不愉快。买着太累，不愉快；坏的太多，不愉快；包装太蹩脚，不愉快；外壳太硬，不愉快；吃完了手太脏，不愉快；壳没处扔，不愉快„„

他们希望一点不愉快都不要有。他们希望淘宝上有这么一家坚果店，看见它的招牌，就尽管去买，而不用担心这担心那。

但问题是，网络上没法做品牌，因为没法靠装潢取胜，也没法靠商场背书取胜„„所有传统招数都失效了。章燎原也发现了这个症结。针对互联网，他开创了全新的品牌塑造方式。我称之为：对话式营销。

开展对话式营销

世界时刻在变。商业也是一样，世界变了，玩法变了。若还秉承旧道，一门心思光大门楣是不可能的。从根本上说，传统营销的套路，是没法在互联网打造品牌的。必须开辟新的套路。

互联网的第一个属性是虚拟，传统商业很多打造品牌的实打实的招数完全用不上。互联网的第二个属性是泛滥，即使“成功”再现了某招传统功夫，也会顷刻间被同行抄袭到烂——迟早而已。互联网的第三个属性是社交网络。“人”开始比“信息”重要。一个例子是，书开始免费(网络小说)，但作者的名气越来越值钱，甚至有商家来买断。

从前，我们把品牌的外在形象弄得“高大上”；现在在网上，客户看不到这些了，我们就得把品牌代言人弄得“高大上”，让客户可以和代言人一对一的交流。

什么是品牌？品牌就是唯一性，品牌就是熟悉，品牌就是与众不同。当我们塑造了唯一性的品牌代言人。这个品牌自然就活了。

品牌代言人有很多种表达方式。“三只松鼠”采用的是其中一种：品牌虚拟化。并且是最亲民的卡通虚拟化——这和坚果的休闲零食特质是符合的。

可以看到，不论是“三只松鼠”描述页的第一屏，还是“松鼠”包裹的附送物，抑或是“松鼠”客服的个性化，都是“三只松鼠”卡通形象的表现，这种塑造是全程的，一以贯之的，也是统一和谐的。

其实这一招，其雏形早已有之。比如传统的服装小店(老板娘是代言人)，比如淘宝很多百万级卖家(老板有一个口语化的自称，页面到处是自言自语)。

对话式营销是支撑松鼠业绩的第二个关键。

选择适销对路平台

从传统商业来说，就是找到最适合开店的区域，比如小区门口(找到优质流量来源)；然后优化产品组合，提升装潢和店员水平(提高转化率)；最后疯狂开店(资源倾斜，全力扩大该优质来源)。

电商也是如此。对“三只松鼠”来说，比如“钻展”、“双11”促销、上聚划算等，然后通过对话式营销提升转化率。接下来，疯狂投入相应渠道费用。

有人会说，现在聚划算、“钻展”不好使了。请注意，聚划算、“钻展”从来没有不好使过，只是被竞争对手提升了竞争成本而已，在你的转化率接近竞争对手以前，是不适合使用聚划算、“钻展”的。

适销对路是“三只松鼠”综合实力的展现，非一朝一夕之功，也不是更换一个经理可以达到的，需要从CEO到客服对电商的一致理解。

能够如此迅速的实现适销对路，是支撑“三只松鼠”业绩的第三个关键。 上述三个关键支撑点，便是我对“三只松鼠”的主要理解。

毋庸置疑，“三只松鼠”的未来，一定是慢食快活的休闲食品品牌。但不同阶段有不同阶段的重点。淘宝的聚流能力，给人一种错觉——“三只松鼠”销售额很高，品牌初长成了。其实不然。“三只松鼠”虽然走在正确的品牌建设道路上，可现如今，其品牌还是非常脆弱的。品牌只是外功，产品才是本质。

(来源：《支点》 文/叶茂中)

松鼠几元篇二
《养殖松鼠月收万元》

松鼠几元篇三
《养小松鼠月赚万元》

松鼠几元篇四
《五上第三单元第10课《松鼠》》

青龙小学教学设计尾页

松鼠几元篇五
《二下解决问题练习纸》

二 下 解 决 问 题 练 习 纸

班级 姓名

1、把8个松果分给4只松鼠，平均每只松鼠分几个？ 2、3只小兔吃8个萝卜，平均每只小兔吃几个萝卜？ 3、有24个松果，小松鼠每次运6个，几次呢过运完？

4、用20元钱买了4个铅笔盒，平均每个铅笔盒要几元？

5、小红和小英、小兰、小花叠了24架纸飞机，平均每人叠了几架？

6、猴妈妈把12个玉米分给它的三个孩子，平均每只小猴分到几个？

7、每条船上坐3人，12人要坐几条船？8、每盘放5个桃子，15个桃子要放几盘？9、一条围巾6元钱，30元钱最多可以买几条这样的围巾？10、每6朵花扎一束，36朵花可以扎几束？11、6只小鸟住两个鸟笼，12只小鸟要住几个这样的鸟笼？

12、每篮8个苹果，把2篮苹果平均分给4个小朋友，每人分几个？

13、小红花10元钱买了5枝圆珠笔，花16元能买几枝？

14、买3顶帽子要12元，买6顶帽子要花几元？

15、有一批树苗，每行栽8棵，可栽3行，如果每行栽6棵，可栽几行？

16、用3张纸做了12朵花，用5张纸能做几朵花？ 17、2只小兔吃8个萝卜，24个萝卜可以分给几只小兔吃？ 18、3只小鸟捉了6条虫，6只小鸟捉几条虫子？

19、妈妈买了4盒蛋糕，每盒6个，分给8位小朋友，平均每人几个？ 20、4只小狗吃了12根骨头，6只小狗吃几根骨头？

松鼠几元篇六
《二年级下册应用题》

加减、减加

1、原来有22人看戏，来了13人，又走了6人，现在看戏的有多少人？

2、汽车里有41人，中途有13人上车，9人下车，车上现在还有多少人？ 公共汽车上原有23名乘客，进站后有9人上车，6人下车，现在车上有多少人？

3、小松鼠有34个松果，吃了7个，又找回19个，小松鼠现在有多少个松果？

4、食堂原有35袋大米，吃掉20袋后，又运进9袋。现在有大米多少袋？

5、店里原有16本中方格，后来又进了60本。小丽买了47本，现在还有多少本？

6、有56件玩具，送给幼儿园小班20件，中班18件。还剩多少件？

7、树上原来有42只小鸟，飞走了15只后，又飞来8只，现在树上有多少只？

加减减

1、羊圈里原来有58只羊，先走了6只，又走了7只，现在还有多少只？（两种方法）

2、二年级三个班共有81人，二班有27人，一班有24有，三班有多少人？

3、面包房做了54个面包，第一组买了22个，第二组买了8个，还剩多少个？（两种方法）

4、学校买进85个篮球，二年级拿走了21个，三年级拿走了20个，还剩下多少个篮球？

5、三个小组一共收集了94个矿泉水瓶，第一组收集了34个，第二组收集了29个，第三组收集了多少个？（两种方法）

6、故事书有74页，小丽第一天看了20页，第二天看了23页，还剩多少页没有看？（两种方法）

7、我有50元，要买一件29元的衣服和一副18元的眼镜，还剩多少元？（两种方法）

8、小王看一本书，第一天看了15页，第二天看了17页。这本书共有42页，小王还有多少页没看？

9、二年级3个班共收集85节废电池，二（1）班收了23节，二（2）班收了36节，二（3）班收了多少节？

加加减

9、男生有22人，女生有21人，其中有16人参加比赛，还有多少人没参加？

10、小红有28个气球，小芳有24个气球，送给幼儿园小朋友15个，还剩多少个？

二（1）班男生24人，女生15人，其中参加兴趣小组的有29人，还有多少人没参加？

年龄

11、小明今年8岁，爸爸今年35岁。爸爸50岁时，小明多少岁？

12、小东今年6岁，妈妈今年30岁。小东12岁时，妈妈多少岁？

乘法

买了9本科普书，买故事书的本数是科普书的4倍。买了多少本故事书？

商店卖出6个黄气球，卖出红气球的个数是黄气球的5倍，卖出多少个红气球？

五年级种了6棵树，六年级种的棵数是五年级的3倍，六年级种了多少棵树？

6个同学做玩具，每人做2件，一共做了多少件？ 同学们分3组跳绳，每组2人，一共多少人？

同学们分2组到图书馆修补图书，每组3人，每人修补4本。一共修补多少本图书？

10、小红有28个气球，小芳有24个气球，送给幼儿园小朋友15个，还剩多少个？

张叔叔养了2只公鸡，养母鸡的只数是公鸡的3倍，每只母鸡平均一个星期下4个鸡蛋，张叔叔一个星期能收到多少个鸡蛋？

爸爸、妈妈和哥哥都掰了9个玉米，我掰了6个，我们家一共掰了多少个玉米？

乘加

1、小明种了5行萝卜，每行9个。送给邻居15个，还剩多少个？

松鼠几元篇七
《习题(完整版)》

第一章 一步乘法应用题

典型题训练1

3.小朋友们到森林公园乘坐小火车。每节车厢能坐4人，4节车厢一共能做多少人？

4.二（1）班的同学做早操，他们排成4排，每排7人。二（1）班共有多少人？

6.一辆三轮车有3个轮子，5辆三轮车有多少个轮子？

7.一只公鸡重3千克，7只公鸡重多少千克？

8.一件衣服上有5颗钮扣，5件衣服上有多少颗钮扣？

9.一板巧克力有9块，9块巧克力有多少块？

10.小狗在家请客，它准备了一些胡萝卜。客人是8只小兔，每只小兔要吃3根胡萝卜。一共需要多少根胡萝卜？

11.乐乐用红、黄、绿三种颜色的彩纸做纸鹤，每张彩纸可以做5只纸鹤，乐乐一共可以做多少只纸鹤？

12.刘奶奶在院子里种了7种不同的蔬菜，她种了5排西红柿，每排9棵。院子里的西红柿总共有多少棵？

13.小明喜欢折纸青蛙，他一天能折8只青蛙。那么，他一周能折几只？

典型题训练2

1.妈妈一分钟可以包4个饺子，厨师包饺子的速度是妈妈的3倍。厨师一分钟可以包多少个饺子？

5.欢欢有6本故事书，笑笑的故事书数量是欢欢的4倍。笑笑有多少本故事书？

6.红色的公共汽车上有9名乘客，蓝色公共汽车上的乘客人数是红色公共汽车的5倍。蓝色公共汽车上有多少人？

7.一只茶杯3元，一只茶壶的价格是茶杯的8倍。一只茶壶多少元？

8.王老伯家养了6只鸡，他养的鸭子的数量是鸡的8倍。王老伯养了多少只鸭子？

9.某汽车行有奥迪5辆，帕萨特的数量是奥迪的9倍。该汽车行有帕萨特多少辆？

10.小雨家的院子里种了一些桂花树和桃树。桂花树有7棵，桃树的棵树是桂花树的4倍。桃树有多少棵？

11.一只小蛋糕售价8元，一只生日蛋糕的售价是小蛋糕的10倍。一只生日蛋糕多少元？

12.一只甲壳虫的重量为9克，它能举起自身重量9倍的物体。它能举起多少克的物体？

13.一颗野生棵桃树一年的挂果为8千克，经过嫁接改良后，一年的挂果量为野生棵桃树的7倍。改良后的核桃树一年的挂果量为多少千克？

典型题训练3

3.二（2）班共有40名同学，他们准备乘船过河。已知渡船每次可坐9人，运送5次，同学们能全部过河吗？

4.妈妈有30元钱，想买4个西瓜，每个西瓜7元钱，她带的钱够吗？

5.小明打算买3盒羽毛球，每盒9元，他带了30元，他带的钱够吗？

7.小明有25颗糖和4个盒子，如果每个盒子只能装6颗糖，4个盒子能把糖全部装下吗？

8.一辆车限乘8人。有59名学生，7辆车能坐下吗？

9.一本故事书有71页，小红准备每天读8页，9天读完。她按计划能读完吗？

10.白马餐厅有9张桌子，每张桌子配4把椅子。某旅行团有38人，能全部坐下就餐吗？

11.妈妈带了6张10元的人民币去商店买锅，汤锅62元一个，平底锅57元一个，可以买哪一种锅？

12.教练给10个人发乒乓球，如果每人发8个，球就不够了。乒乓球最多有多少个？

第二章 一步除法应用题

典型题训练1

4.李奶奶家有28只鸭子，每个笼子能装7只鸭子，一共需要几个笼子？

5.把24个汤圆平均放在3个盘子里，每个盘子里能放几个？

6.健健家养的6只母鸡一共下了54颗蛋，平均每只母鸡下多少颗蛋？

7.25名同学参加跳绳比赛，每组有5人，可以分成多少组？

8.妈妈把36块蛋糕平均分给9位客人，每位客人可以分到几块蛋糕？

9.一个盒子可以放9个枇杷，81个枇杷需要几个盒子？

10.一堆沙土重49吨，用载重量为7吨的卡车拉，需要几辆才能一次拉完？

11.每只松鼠分6颗草莓，54颗草莓可以分给几只松鼠？

12.商场举行赠送活动，每个小朋友可以领7只气球。商场准备了63只气球，可供多少个小朋友领取？

13.把56棵白菜平均放到8个筐里，每个筐里能放几棵?

典型题训练2

4.大树上住着28只松鼠，大树下住着7只刺猬。松鼠的数量是刺猬的多少倍？

5.黑绳长8厘米，红绳长40厘米。红绳的长度是黑绳的多少倍？

6.明明一个暑假写了63篇日记，亮亮写了9篇日记。明明的日记数量是亮亮的多少倍？

7大白兔搬运了72个萝卜，小白兔搬运了8个萝卜。大白兔搬运的萝卜数量是小白兔的多少倍?

8.公共汽车能载客42人，面包车能载客6人。公共汽车的载客量是面包车的多少倍？

9.下课了，35名同学到教室外去玩耍，教室里还剩5名同学。教室外同学的数量是教室内的多少倍？

10.野生动物园门票是81元，植物园门票是9元。野生动物园门票的价格是植物园的多少倍？

11.美术课本有63页，音乐课本有9页。美术课本的页数是音乐课本的多少倍？

12.大青蛙一天能吃64只蚊子，小青蛙一天能吃8只蚊子。大青蛙吃的蚊子数量是小青蛙的多少倍？

13.哥哥体重45千克，弟弟体重9千克。哥哥的体重是弟弟的多少倍？

松鼠几元篇八
《鲁教版三年级语文下册第四单元14《松鼠》》

松鼠几元篇九
《第三单元《松鼠》》

松鼠几元篇十
《一年级-第三单元-松鼠和松果》

以上就是中国招生考试网http://www.chinazhaokao.com/带给大家不一样的精彩成考报名。想要了解更多《松鼠几元》的朋友可以持续关注中国招生考试网，我们将会为你奉上最全最新鲜的成考报名内容哦! 中国招生考试网，因你而精彩。

相关热词搜索：