篇一 整合资源杨明秋:“粘”住资源
当你想创业,却发现自己“一无所有”的时候,有没有想过“整合资源”?但资源稀缺,凭什么为我所用?蜘蛛网ceo杨明秋给出的答案是,让对方看到“有利可图”,并且不承担风险,同时提供各种增值服务,以“粘”住资源。
上周,杨明秋度过了一个愉快的周末。他创办的报刊订阅网站蜘蛛网,刚刚与“上海移动12580服务平台”达成合作,推出语音报刊订阅业务。12580是他整合的众多资源中的一个。
2005年,杨明秋和他的三个创业伙伴,离开了从事多年的媒体行业,在上海创建了一个帮助人们在网上订阅报刊杂志的网站———蜘蛛网,那时候,四个人只有一笔来自某房地产商几十万元的天使投资。到了今年,这家网站自称已是“中国最大最专业的报刊网络发行机构”,年营业额已经突破1亿元,并且开始盈利。在2008年获得第一轮风险投资之后,现在又受到红杉、鼎晖的青睐,可能将引入第二轮风险投资。
在接受记者采访时,杨明秋的“整合”思路非常清晰:“蜘蛛网主要是整合三个方面的资源,一是报社、杂志社这类供应商,我们会告诉他们不必承担风险,并且提供多种增值服务给他们;二是用户,我们注重开发集团和机构客户;三是渠道商,只要是用户群与我们相吻合的,都可以合作,包括中国电信114、各大银行、航空公司,甚至搜房网、便利店等。
“我们当时就要尽快积累大量报刊杂志供应商和用户,让双方都能看到更多的选择。”杨明秋说。
整合供应商:多种增值服务“粘”住他们
蜘蛛网提供的资料显示,它提供国内邮发报刊、自办发行报刊以及境外原版主流报刊的订阅服务,共涉及2000多种报纸和9000多种杂志,品种涵盖了大众消费类、商业财经类以及各行业、专业、学术性报刊。
蜘蛛网最初的盈利模式很简单,先是用6-7折的价格拿下报刊杂志的
