整合资源白手起家案例

导读：　整合资源白手起家案例(共7篇)白手起家做生意的22个零成本创业赚钱案例1、如何利用廉价农产品赚钱。2011年年底，南方某小县的萝卜价格非常便宜。可以说是卖不出去，最后低到6分钱一斤了，有一外地人看到了机会，花一千多元就一次买了十吨，并借用农户的小院，雇一些周围的农民，把萝卜加工成萝卜干，在保证每斤能赚一元的情况下，短时间低价转手...

篇一 整合资源白手起家案例
白手起家做生意的22个零成本创业赚钱案例

　　1、如何利用廉价农产品赚钱。

　　2011年年底，南方某小县的萝卜价格非常便宜。可以说是卖不出去，最后低到6分钱一斤了，有一外地人看到了机会，花一千多元就一次买了十吨，并借用农户的小院，雇一些周围的农民，把萝卜加工成萝卜干，在保证每斤能赚一元的情况下，短时间低价转手给省会城市的各大酒店和批发市场。不到一个半月，销售一空。其实还有很多农产品，在城里值钱，比如玉米，比如土豆，比如红薯，这三样是比较好保存的，也是农村浪费的最厉害的。

　　当然了，严格的讲，不是浪费，是没有发挥出最大的价值。在农村往往拿来喂猪，太可惜了，只要稍加改造，比如玉米炒一炒，或者做成爆米花再卖，土豆可以煮半熟晒干作为炸薯片，或者提取淀粉。

　　红薯可以提取淀粉。等等，然后再卖到城里，就能产生附加值。做这种生意有一个好处，一般不需要自己有厂房，直接利用农民的场地，雇佣周围的农民就能把产品生产出来，非常节省成本。

　　2、借开店人的货，为自己赚钱。

　　朋友开了一个鸭脖子店，但是没有开1个月，因为没有可观的人流量，于是以失败而告终，手头的钱也不多了。

　　有一天他突然想到，他在开鸭脖店的时候，在批发市场进货，认识了几个同样也是开鸭脖店的老板，一交谈才知道，大家生意都不好做。他在想，能不能找这些老板进货，卖到网吧里面去呢，开始的时候少进点，有了熟人的关系，可以先卖货后付款。

　　风险也不大，关键是不需要自己亲自制作，自己跑跑腿就行了。大家都是熟人，卖完了货再付钱，这些鸭脖店的老板，也很乐意多了这么一个业务员。

　　于是，他买了一辆二手电动车，上各大网吧去卖鸭脖，鸭腿，鸭肠等等，卖出去多少，再给老板分一部分利润。那种大点的网吧，每个网吧卖出去20个鸭腿，就能挣40元，给老板分10元，还剩30元。一天跑10家网吧，也能赚300百元。要是在勤奋点，就能多赚更多了。

　　再举个例子，在一个南方的小镇发生的故事。当然了，他们的小镇比较大，可能相当于内地的县城面积那么大，这个小镇有一个卖包子的人，天天骑着电动车，到处走到处卖，老远都能听到他的喇叭的声音“馒头，包子，山东馒头。。。”，他的包子个头小，但是味道特别好，价格也比较贵，3元一个包子，他至少能赚2元，一天到晚至少也得赚500以上。最后一问才知道，他自己是不起早做包子的，他也是从老板那里拿的货。

　　总结：

　　开店的人开的店是死的，不能移.动，都是等顾客上门，我们为何不能成为他们的腿，让他们的产品到达应该到达的地方?以后走在大街上逛街的时候，看到你比较感兴趣的店，你都想想能不能让他们的产品加上你的腿，到达各个消费者聚集的地方。

　　3、100元的名片3天净赚1800元。

　　这位朋友先找了一家巧克力DIY店谈好了合作事宜，希望这家巧克力DIY店能够低价供货给他。这家巧克力DIY店能做出各种风格的巧克力，而且可以写上各种客户要求的文字，比如宝贝我爱你之类的字，特别适合男女朋友相互送。

　　然后他花100元印3000张名片，名片上印着自己的手机号也就是订购电话在繁华地段发放给年轻人，在三天时间把这些名片发放出去，最后收到了五六十个订单，每单赚30元左右，三天狂赚1800。

　　4、利用餐饮业的空档赚钱。

　　大家都知道一般的中餐馆是不做早餐的，一人就看中这一餐饮行业的空档，去跟一家中餐馆老板合作，让老板把这间店面出租给他，并且每天付出一定的租金，从每天早上五点租到每天上午九点半，这样跟老板谈妥了。

　　第二步，这人就去找一些愿意供应早餐的老板，让他们每天早上五点准时供应豆浆，包子之类，由于这家中餐馆面积挺大，座位多，他在店里低价销售各类早餐，尽可能满足更多的顾客的需求，顾客量大起来了，各项成本就低了。

　　做好这一家之后，他就让自己的家人来照顾这家店的生意，又另外找了一家老板合作，干的是同样的事情。

　　就这样一家一家地干下去，目前已经承包了五家餐馆的早餐销售。

　　总结：

　　很多资源都是浪费的，利用这些浪费了的资源，就是一条财路。网吧的空位置是浪费，酒店的空房间是浪费，客车上的空座位是浪费，服务员的空闲时间是浪费。。。。等等，只要你去找，并且把这些浪费了的资源利用起来，形成一套可以不断盈利的商业模式，你就可以轻松赚钱。

　　5、利用淘宝规则。开不进货的网店，狂买狂卖，不需打包，不需填单。

　　比如你在京东看到一件商品比淘宝上同样商品的价格低一些，那么你就把这件商品的图片和说明复制到你自己的淘宝店铺上，你淘宝上的买家到你的淘宝店铺上买了之后，你马上到京东去购买这件商品，收货地址写向你买东西的人的收货地址。向你买东西的人就能收到京东发过去的商品了。不过你要编一个好的理由来告诉买家，以免买家给你差评。

　　总结：

　　有没有发现干房产中介的都对价格敏感一点，不管是在现实生活中还是在网上，往往赚的就是那一点点差价积累出来的。

　　6、一手对接技术，一手对接客户，赚两头。

　　喜欢穿西服穿衬衫。有没有发现干保险的也喜欢穿西服穿衬衫。可是你不会做衣服啊，怎么办?你可以去找一家会做西装的裁缝店，跟老板谈好价格。

　　然后，你去房产中介那里跟店长谈谈西服定做的事宜。再然后，你到那些保险公司谈谈西服定做事宜。定做完西装之后，是不是应该再来一双皮鞋，定做完皮鞋之后，要不要再来一支上等的鞋油。。。。。

　　不需要你投入多少本钱，投入点名片钱而已。

　　7、整合资源赚钱。

　　在旅游淡季，有很多环境很好的酒店生意都很差，那么你就可以找到酒店，跟老板谈合作，你可以帮助老板带来很多吃饭和住宿的客户，只需免-费提供会议场地。

　　然后找保险公司，因为很多保险公司总在搞培训会议，或者户外集训之类的活动，而且他们也需要长期租赁培训场所，你可以将从酒店拿来的会议场所，以比很低的价格卖给培训公司，当然前提是培训公司必须是2天或者3天以上的培训，人数必须是80——100人以上!不仅能为保险公司省钱(只要培训就要吃饭，如果是几天的培训可能要住宿)，而且能帮助酒店带来客源!

　　如果你觉得这个不能理解，那我就举个最简单的例子!每个城市都有很多餐馆，那么是不是每个餐馆都有买菜的需求?是不是基本上是各买各家的菜?而餐馆需要的什么?无非就是要便宜嘛?

　　你可以找到各个餐馆的老板，将他们要买的菜集中统一采购，大家都知道，买菜这样的物品，肯定是量越大价格越低，那你是否能够花较低的价格买到相同品质的菜。接完餐馆的订单之后，你就可以去找菜市场的批发商，就可以以较低的价格拿到货，然后将货送到各个餐馆。你只赚取一个差价，你没有任何风险!而且是需要多少订多少货，餐馆能以较低的价格买到需要的菜，批发商也能出大量的货，你也能从中赚差价!

篇二 整合资源白手起家案例
白手起家创业做什么?怎么样才能白手起家?看这些经典案例

　　怎么样才能白手起家?想创业，没资金，这对于许多创业者来说无疑是个难题，白手起家创业做什么?下面就让小编带你品味这些空手套白狼的经典案例，希望能给你的创业带来重要的思考和启发。

　　记住，想要白手起来，重要的思路。

　　1.蛋糕店生意红火的秘密，完全可以引用到其他行业。

　　我们先考虑下蛋糕是需要过生日才需要订购，如果不过生日，是不是很少人去订购蛋糕。那么，你首先要考虑的是如何知道客户的生日。那么买蛋糕的是什么人?肯定是寿星的朋友或者亲人，对吧?那么我们如何获取客户的生日信息呢?

　　第一种，你可以以打折的方式告诉客户，来购买你其他的小点心，然后，让他们填写自己的出生年月日以及电话姓名，告诉他们填写的好处，这个地方一定要想很好的理由让他们填写，因为他们认为填写对他们有好处才会填，所以，他们填写的一定是很真实的，不会以假乱真。然后告诉他们如果你能填写你家人、同事、朋友等一至两个人的生日，电话联系方式，我们就赠你半斤点心或一斤都可以，(主要自己设计，控制成本)这样，你通过打折的宣传，吸引了很多的人来购买你们店里的任意一款产品，只要来一个人，你一般就能收到三个客户的名单，算着他的家属亲戚。这样假如一天来30客人，你也许就能抓到100个客户名单，这些人你都知道他们的电话，生日和姓名。如果一天按50个潜在客户来算，一个月下来你将会抓到1500个名单，每天都会有人过生日，以发短息或打电话的方式来进行cu销蛋糕，送货上门，货到付款。由于你是本店的老客户，给你打八折(先把价格提高点，再降价)这样一直循环，用小点心作为前期抓潜。来一个客户，抓三个客户。后期来cu销蛋糕，这样你会有永不断续的客户，凡是来买蛋糕的人，你都可以留下他们的联系方式，后面进行促销。生意一定火爆。

　　你还可以做学生的市场，学生喜欢过生日，找到学校的老师或联系人，通过一种方法把所有的学生的联系方式拿到手，学校一定有，包括住址电话、生日都有。这样你的市场更大，因为每个学生现在都喜欢过生日，所以你不用担心没有客户。最后你不需要自己做蛋糕你找十个员工专门送蛋糕。找几家做蛋糕做的比较好的，跟他们谈判，说我每天都要订购很多的蛋糕，你给我一个最优。惠的价格，这样你什么也不用干了，只进行对这些客户进行cu销就可以了。到最后你可以做成一个蛋糕配送中心，只要这些人想过生日，问他想定什么样的蛋糕，哪家蛋糕，你都能做到，只管联系这些业务，专人配送。

　　2.整合资源赚钱

　　在旅游淡季，有很多环境很好的酒店生意都很差，那么你就可以找到酒店，跟老板谈合作，你可以帮助老板带来很多吃饭和住宿的客户，只需免-费提供会议场地。然后找保险公司，因为很多保险公司总在搞培训会议，或者户外集训之类的活动，而且他们也需要长期租赁培训场所，你可以将从酒店拿来的会议场所，以比很低的价格卖给培训公司，当然前提是培训公司必须是2天或者3天以上的培训，人数必须是80——100人以上!不仅能为保险公司省钱(只要培训就要吃饭，如果是几天的培训可能要住宿)，而且能帮助酒店带来客源!

　　如果你觉得这个不能理解，那我就举个最简单的例子!每个城市都有很多餐馆，那么是不是每个餐馆都有买菜的需求?是不是基本上是各买各家的菜?而餐馆需要的什么?无非就是要便宜嘛?你可以找到各个餐馆的老板，将他们要买的菜集中统一采购，大家都知道，买菜这样的物品，肯定是量越大价格越低，那你是否能够花较低的价格买到相同品质的菜。接完餐馆的订单之后，你就可以去找菜市场的批发商，就可以以较低的价格拿到货，然后将货送到各个餐馆。你只赚取一个差价，你没有任何风险!而且是需要多少订多少货，餐馆能以较低的价格买到需要的菜，批发商也能出大量的货，你也能从中赚差价!

　　3.通过对接共同需求赚钱

　　王先生开了一家体控理疗店。起初由于人们对新生事物的不了解，生怕上当受骗，所以生意一直很冷清。体控理疗是什么?其实很多人都是第一次听说。体控理疗就是一种集保健、美容、治疗于一体的新型理疗方法，效果非常的不错。为了尽快拓展市场，王先生开展了许多促;销方法。如：散发名片、开展免。费体验、价。格。优。惠等方法，但收效甚微。有一天，王先生突然想起了不久前的一件事。一个朋友给他一张“合理膳食”的科普宣传图。上面图文并茂的写有“40种不能搭配同吃的食物”、“不同疾病征候人群食物”等知识。随着生活水平不断提高，人们的健康意识越来越强，而“合理膳食”又是人人用得上，家家必备之物。于是，为了便于保存、携带和查阅，王先生将这张宣传图改编成了五开的小册子。小册子设计得非常漂亮，封面上方是三口之家的人物图片，下方印着“合理膳食，均衡营养”八个醒目大字;封底上印成居家服务常备电话，如：清洁公司、搬家公司、电脑维修公司、理疗服务等。 当客户将有价值的资料保存下来后，就有了为对方服务的机会， 那自然就能赚到钱。

　　4.鸡蛋煮一煮也能年赚千万!

　　一个台湾的朋友，从台湾回来。他给我分享了一个他朋友做的营销的案例。

　　他说他朋友在前年，欠了2000万台币，倾家荡产了。去年上半年，把钱还上去了。就很奇怪，这家伙在干什么，这么快就赚了钱。后来一打听，说这家伙在卖鸡蛋。想一下更奇怪了，鸡蛋半年能赚2000万，怎么卖鸡蛋的[

　　买礼品有几个障碍点?第一个，太贵了，承受不了。太便宜了，送不出手。所以温泉蛋是唯一台湾特色。很便宜。2块钱一个，一盒20个才40块钱。这个送出去既不降低档次，又这么差异化，所以很容易送给自己的亲朋好友。送礼品还有一个方法。你去外面旅游，你会提几十盒东西回来送礼吗?所以说他帮你消除了这个问题。他直接找一个快递公司帮你寄。你回到家里，蛋也到家里了。到你朋友的家里，以你的名义，有一个标准的送鸡蛋的信。你出去旅游，40块钱买一份非常超值的礼物，送给你朋友，这个有没有障碍?一切都满足需求。所以那些旅游团每天都有人去那里签字。所有记得的朋友都会寄，为什么?因为太便宜了。

　　5.一手对接技术，一手对接客户，赚两头。

　　有没有发现干房产中介的都喜欢穿西服穿衬衫。有没有发现干保险的也喜欢穿西服穿衬衫。可是你不会做衣服啊，怎么办?你可以去找一家会做西装的裁缝店，跟老板谈好价格。然后，你去房产中介那里跟店长谈谈西服定做的事宜。再然后，你到那些保险公司谈谈西服定做事宜。定做完西装之后，是不是应该再来一双皮鞋，定做完皮鞋之后，要不要再来一支上等的鞋油……不需要你投入多少本钱，投入点名片钱而已。

篇三 整合资源白手起家案例
白手起家做生意的22个零成本创业赚钱案例

篇四 整合资源白手起家案例
怎么赚钱白手起家

怎么赚钱白手起家

刘氏电子垃圾提炼黄金

项目优势：

1、废旧资源丰富，废弃电子垃圾随处都有，只要联系各地废品收购站，立即可以拥有有大量资源，而且废旧电器的淘汰更新，废电路板只会越来越多，资源永不枯竭。

2、一些废旧手机、电脑等部件中可以挑出含金银钯元件，提炼出黄金等贵金属。在1吨线路板卡中，可以分离出约130公斤铜、2公斤银、0.45公斤黄金，80克钯，利润可观。

3、工艺简便，处理方便，电子垃圾中金银铜钯的含量是原矿品位的几百倍，组成相对单一，回收成本较低。

4、投资少，见效快。回收废旧电路板不需要设备，只要一些简单的工具便可，而目前这个项目做的人还比较少。前期投资比较少 几千块钱就可以操作起来，是一个非常好的赚钱项目想了解更多电子垃圾提炼黄金的内容可以搜索一下 刘氏提金 他们是电子垃圾提炼黄金行业做的最早的一批 技术也是最成熟的。行业口碑也不错。可以让你们进入这一行少走冤枉路

绿色餐桌

配送中心可分为城市部，农村部，由城乡妇女协同运作。农村部负责种植，养殖，清洗，包装时令，反季节，绿色无公害蔬菜，鸡，鸭，鱼以及特种禽，畜;城市部负责接收定单，送货上门，以及为需要的家庭提供烹饪，清洗碗筷等服务。该项目充分整合城乡妇女两大资源，投资较少，风险性小，市场前景广阔，适合发展中的中小城市女性创业。 服务多元化的城市便利店行业

随着中国经济的平稳发展和生活节奏的加快，目前我国的上海、北京和深圳等少数发达都市中服务多元化的便利店行业已发展迅速，甚至一些便利店日营业额已高达万元以上。 但纵观中国的整个便利店行业，目前仍只处于起飞阶段。种种迹象表明，服务多元化的便利店将是中国大多数地区下一阶段零售业发展的重心。根据国外的便利店行业发展经验，便利店行业发展的基本条件是地区人均收入达到3000美元。目前我国人口数超过500万的一线城市上海、北京、广州等，以及二线城市深圳、苏州、无锡、杭州等，人均GDP均已超过了3000美元。这就是说，上述城市具备了大规模发展便利店的大环境，并且市场空间非常大。

篇五 整合资源白手起家案例
教你如何赚钱-白手起家项目,留着备用

教你如何赚钱-白手起家项目，留着备用

1.不花一分钱，复制别人的项目赚.钱。

有一个河南的小伙，在一家超市门口看见别人搭了个简易台子在卖集团手机充值卡，这种卡就是买100元送100元的，打电话很便宜，不过这种充值卡充的钱，只能打电话，不能发短信。但是也非常吸引消费者。引起很多人围观，十分钟就卖出去5张了。小伙子看这人卖得这么快，便趁人家不忙的时候，过去打听打听。因为这个商场还有另外一个出口，如果这个卡很赚钱的话，可以在另外的一个出口搭个台子再卖。打听之后得知，买卡的人也是从老板那里批发的，每卖出一张卡可以赚8元，人流量大的时候，1个小时能卖30张，1个小时就能赚240元。每天这个商场人流量大的时间也就这么几个小时。交完场地租金，每天还能赚1000多元。当然了，这个生意成本比较大，进货的时候一次进了1000张。这位河南的小伙就跟他商量，让他第二天多带一个台子过来，再多带一些卡，他在超市的另外一个出口帮他卖，每张只需提成5元第二天这小伙就在超市的另外一个出口，卖了五个小时，总共卖出去100来张，就轻轻松松赚了500元。总结一下，不要看到什么就是什么，要善于联想！ 这个生意的本质在于，看见别人卖什么卖得好，果断地加入，但是最好不要自己进货，不要自己搭台子，借用别人的货，借用别人的台子，以最小的成本，来借用别人的资源为自己赚钱。最关键的是，在这个过程中，别人还会告诉你一些宝贵的经验！以后当你走在大街小巷，看见别人卖什么卖得好的时候，不管是人家卖首饰项链，还是卖鞋垫皮带，或者是卖什么狗皮膏药，你都主动过去看看，看看能不能让老板为你垫点货，你帮他卖，然后给他分点钱，既然人家卖得好，就一定有卖得好的道理，大胆地借他的货，在你们合作的时候，也是在帮他赚钱，他一定会将卖这个货的经验告诉你，这样，你不光卖货赚钱了，还学到了他的经验，这是借鸡生蛋最直接的办法。

2.借开店人的货，为自己赚钱。朋友开了一个鸭脖子店，但是没有开1个月，因为没有可观的人流量，于是以失败而告终，手头的钱也不多了。有一天他突然想到，他在开鸭脖店的时候，在批发市场进货，认识了几个同样也是开鸭脖店的老板，一交谈才知道，大家生意都不好做。他在想，能不能找这些老板进货，卖到网吧里面去呢，开始的时候少进点，有了熟人的关系，可以先卖货后付款。风险也不大，关键是不需要自己亲自制作，自己跑跑腿就行了。大家都是熟人，卖完了货再付钱，这些鸭脖店的老板，也很乐意多了这么一个业务员。于是，他买了一辆二手电动车，上各大网吧去卖鸭脖，鸭腿，鸭肠等等，卖出去多少，再给老板分一部分利润。那种大点的网吧，每个网吧卖出去20个鸭腿，就能挣40元，给老板分10元，还剩30元。一天跑10家网吧，也能赚300百元。要是在勤奋点，就能多赚更多了。再举个例子，在一个南方的小镇发生的故事。当然了，他们的小镇比较大，可能相当于内地的县城面积那么大，这个小镇有一个卖包子的人，天天骑着电动车，到处走到处卖，老远都能听到他的喇叭的声音“馒头，包子，山东馒头。。。”，他的包子个头小，但是味道特别好，价格也比较贵，3元一个包子，他至少能赚2元，一天到晚至少也得赚500以上。最后一问才知道，他自己是不起早做包子的，他也是从老板那里拿的货，总结：开店的人开的店是死的，不能移.动，都是等顾客上门，我们为何不能成为他们的腿，让他们的产品到达应该到达的地方？以后走在大街上逛街的时候，看到你比较感兴趣的店，你都想想能不能让他们的产品加上你的腿，到达各个消费者聚集的地方。

3. 不花一分钱成本狂卖土豆，一天就赚10000多元。（适合各种农产品）有一个人高中毕业就出去打工，觉得打工没意思，于是就琢磨干点什么。一次他去菜市场买菜他找到了灵感。

他发现土豆的价格居然2元一斤，而且炒出来吃的时候口感也不是很好。在他老家，每斤还卖不到3毛钱，而且老家种的土豆都是用来喂猪的，人都不怎么吃的，偶尔炒土豆丝吃，那种味道比城里卖的土豆味道好多了。于是他就想了想，要是把自己老家农户种的土豆弄出来卖到城里，就算每斤能挣1元，也很不错了。于是，他先让家里给他邮寄了1袋土豆，找到几家菜市场的老板，让这些老板拿几个回家炒菜吃，这些老板一吃觉得味道比较好，主要是淀粉比较多，吃起来没有那种“沙沙”的感觉，于是就跟这位小伙签了进货合同。然后这小伙回家雇了辆车收购了一车土豆，由于都是当地人，相互认识，都答应先卖出去等回来再结款。于是，装车之后直奔这个城市，一家一家送土豆，一天时间，就把这一车土豆卖出去了。刨去路费，就这一天，挣了10000多元。总结：当你老家有什么特产，或者不是什么特产，是普通的商品，只要价格低，而城市里面价格高的话，都可以采用这个方法，先谈好买家，再去准备货，是个非常不错的选择。

4.利用餐饮行业的空档赚钱！大家都知道一般的中餐馆是不做早餐的，一人就看中这一餐饮行业的空档，去跟一家中餐馆老板合作，让老板把这间店面出租给他，并且每天付出一定的租金，从每天早上五点租到每天上午九点半，这样跟老板谈妥了。第二步，这人就去找一些愿意供应早餐的老板，让他们每天早上五点准时供应豆浆，包子之类，由于这家中餐馆面积挺大，座位多，他在店里低价销售各类早餐，尽可能满足更多的顾客的需求，顾客量大起来了，各项成本就低了。做好这一家之后，他就让自己的家人来照顾这家店的生意，又另外找了一家老板合作，干的是同样的事情。就这样一家一家地干下去，目前已经承包了五家餐馆的早餐销售。总结：很多资源都是浪费的，利用这些浪费了的资源，就是一条财路。网吧的空位置是浪费，酒店的空房间是浪费，客车上的空座位是浪费，服务员的空闲时间是浪费。。。。等等，只要你去找，并且把这些浪费了的资源利用起来，形成一套可以不断盈利的商业模式，你就可以轻松赚钱。

5.利用淘宝规则。开不进货的网店，狂买狂卖，不需打包，不需填单。比如你在京东看到一件商品比淘宝上同样商品的价格低一些，那么你就把这件商品的图片和说明复制到你自己的淘宝店铺上，你淘宝上的买家到你的淘宝店铺上买了之后，你马上到京东去购买这件商品，收货地址写向你买东西的人的收货地址。向你买东西的人就能收到京东发过去的商品了。不过你要编一个好的理由来告诉买家，以免买家给你差评。总结：对价格敏感一点，不管是在现实生活中还是在网上，往往赚的就是那一点点差价积累出来的。

6.一手对接技术，一手对接客户，赚两头。有没有发现干房产中介的都喜欢穿西服穿衬衫。有没有发现干保险的也喜欢穿西服穿衬衫。可是你不会做衣服啊，怎么办？你可以去找一家会做西装的裁缝店，跟老板谈好价格。然后，你去房产中介那里跟店长谈谈西服定做的事宜。再然后，你到那些保险公司谈谈西服定做事宜。定做完西装之后，是不是应该再来一双皮鞋，定做完皮鞋之后，要不要再来一支上等的鞋油。。。。。不需要你投入多少本钱，投入点名片钱而已。

7.整合资源赚钱在旅游淡季，有很多环境很好的酒店生意都很差，那么你就可以找到酒店，跟老板谈合作，你可以帮助老板带来很多吃饭和住宿的客户，只需免-费提供会议场地。然后找保险公司，因为很多保险公司总在搞培训会议，或者户外集训之类的活动，而且他们也需要长期租赁培训场所，你可以将从酒店拿来的会议场所，以比很低的价格卖给培训公司，当然前提是培训公司必须是2天或者3天以上的培训，人数必须是80——100人以上！不仅

能为保险公司省钱（只要培训就要吃饭，如果是几天的培训可能要住宿），而且能帮助酒店带来客源！如果你觉得这个不能理解，那我就举个最简单的例子！每个城市都有很多餐馆，那么是不是每个餐馆都有买菜的需求？是不是基本上是各买各家的菜？而餐馆需要的什么？无非就是要便宜嘛？你可以找到各个餐馆的老板，将他们要买的菜集中统一采购，大家都知道，买菜这样的物品，肯定是量越大价格越低，那你是否能够花较低的价格买到相同品质的菜。接完餐馆的订单之后，你就可以去找菜市场的批发商，就可以以较低的价格拿到货，然后将货送到各个餐馆。你只赚取一个差价，你没有任何风险！而且是需要多少订多少货，餐馆能以较低的价格买到需要的菜，批发商也能出大量的货，你也能从中赚差价！ 8.通过对接共同需求赚钱王先生开了一家体控理疗店。起初由于人们对新生事物的不了解，生怕上当受骗，所以生意一直很冷清。体控理疗是什么？其实很多人都是第一次听说。体控理疗就是一种集保健、美容、治疗于一体的新型理疗方法，效果非常的不错。为了尽快拓展市场，王先生开展了许多促;销方法。如：散发名片、开展免.费体验、价.格.优.惠等方法，但收效甚微。有一天，王先生突然想起了不久前的一件事。一个朋友给他一张“合理膳食”的科普宣传图。上面图文并茂的写有“40种不能搭配同吃的食物”、“不同疾病征候人群食物”等知识。随着生活水平不断提高，人们的健康意识越来越强，而“合理膳食”又是人人用得上，家家必备之物。于是，为了便于保存、携带和查阅，王先生将这张宣传图改编成了五开的小册子。小册子设计得非常漂亮，封面上方是三口之家的人物图片，下方印着“合理膳食，均衡营养”八个醒目大字；封底上印成居家服务常备电话，如：清洁公司、搬家公司、电脑维修公司、理疗服务等。当客户将有价值的资料保存下来后，就有了为对方服务的机会， 那自然就能赚到钱

9.鸡蛋煮一煮也能年赚千万！一个台wan的朋友，从台wan回来。他给我分享了一个他朋友做的营销的案例。他说他朋友在前年，欠了2000万台币，倾家荡产了。去年上半年，把钱还上去了。就很奇怪，这家伙在干什么，这么快就赚了钱。后来一打听，说这家伙在卖鸡蛋。想一下更奇怪了，鸡蛋半年能赚2000万，怎么卖鸡蛋的？台wan就这么大，2400万人口，天天给你塞一个也不行啊。后来知道他在一个温泉，旅游景点卖鸡蛋。他们就开了一个车，叫了几个朋友一起去看一下。暗访一下怎么卖鸡蛋半年赚2000万的。跑到那里一看,那里有一个大的招牌“温泉蛋”三个字。号称用当地最好的温泉煮出来的，非常好吃，有保健功效，包装得很漂亮。很长的队，排队去买。快排到的时候吓了一跳，他发现他前面的人每个人不是买200个就是买300个，甚至买400、500个都有。这是煮熟的鸡蛋啊，这么卖怎么得了？我们四五个人跑过来，就算一个人吃五个，五个人也才吃25个。跑进去一看才知道，那些人付了钱在那里留名单、留地址、留联系电话。交了钱就拍拍屁股走了，没人拿着鸡蛋走。真正拿鸡蛋走的没几个，买得少的才自己提着。后来排到他了，一吃才发现这鸡蛋真好吃。没吃过这么好吃的鸡蛋。鸡蛋中间的溏心还没有硬，然后味道那个香味已经进入到鸡蛋中心区里面去了。用什么煮的不晓得，确实非常好吃。卖多少钱？一个相当于人民币2块钱。我们都知道鸡蛋在大陆来讲，5毛钱的成本。卖2块钱是不是很赚？然后他回来就讲，怎么可以卖这么多呢？很简单，定位不一样。他的定位很简单，当地是旅游景点，每天有好几千人去他那里旅游，他把它定位成礼品。就是模拟脑白金的方法，变成礼品。去那边旅游的人，都需要干嘛？买礼品回去，对不对？买礼品有几个障碍点？第一个，太贵了，承受不了。太便宜了，送不出手。所以温泉蛋是唯一台wan特色。很便宜。2块钱一个，一盒20个才40块钱。这个送出去既不降低档次，又这么差异化，所以很容易送给自己的亲朋好友。送礼品还有一个方法。你去外面旅游，你会提几十盒东西回来送礼吗？所以说他帮你消

除了这个问题。他直接找一个快递公司帮你寄。你回到家里，蛋也到家里了。到你朋友的家里，以你的名义，有一个标准的送鸡蛋的信。你出去旅游，40块钱买一份非常超值的礼物，送给你朋友，这个有没有障碍？一切都满足需求。所以那些旅游团每天都有人去那里签字。所有记得的朋友都会寄，为什么？因为太便宜了。

10.蛋糕店生意红火的秘密，完全可以引用到其他行业。我们先考虑下蛋糕是需要过生日才需要订购，如果不过生日，是不是很少人去订购蛋糕。那么，你首先要考虑的是如何知道客户的生日。那么买蛋糕的是什么人？肯定是寿星的朋友或者亲人，对吧？那么我们如何获取客户的生日信息呢？第一种，你可以以打折的方式告诉客户，来购买你其他的小点心，然后，让他们填写自己的出生年月日以及电话姓名，告诉他们填写的好处，这个地方一定要想很好的理由让他们填写，因为他们认为填写对他们有好处才会填，所以，他们填写的一定是很真实的，不会以假乱真。然后告诉他们如果你能填写你家人、同事、朋友等一至两个人的生日，电话联系方式，我们就赠你半斤点心或一斤都可以，（主要自己设计，控制成本）这样，你通过打折的宣传，吸引了很多的人来购买你们店里的任意一款产品，只要来一个人，你一般就能收到三个客户的名单，算着他的家属亲戚。这样假如一天来30客人，你也许就能抓到100个客户名单，这些人你都知道他们的电话，生日和姓名。如果一天按50个潜在客户来算，一个月下来你将会抓到1500个名单，每天都会有人过生日，以发短息或打电话的方式来进行cu销蛋糕，送货上门，货到付款。由于你是本店的老客户，给你打八折（先把价格提高点，再降价）这样一直循环，用小点心作为前期抓潜。来一个客户，抓三个客户。后期来cu销蛋糕，这样你会有永不断续的客户，凡是来买蛋糕的人，你都可以留下他们的联系方式，后面进行cu销。生意一定火爆。你还可以做学生的市场，学生喜欢过生日，找到学校的老师或联系人，通过一种方法把所有的学生的联系方式拿到手，学校一定有，包括住址电话、生日都有。这样你的市场更大，因为每个学生现在都喜欢过生日，所以你不用担心没有客户。最后你不需要自己做蛋糕你找十个员工专门送蛋糕。找几家做蛋糕做的比较好的，跟他们谈判，说我每天都要订购很多的蛋糕，你给我一个最优.惠的价格，这样你什么也不用干了，只进行对这些客户进行cu销就可以了。到最后你可以做成一个蛋糕配送中心，只要这些人想过生日，问他想定什么样的蛋糕，哪家蛋糕，你都能做到，只管联系这些业务，专人配送。

11.精确解剖自己的客户，短期内实现利润暴增！这是一个学-生-公-寓的营销项目，老板是位女士，整个投资额前前后后约20万元。学生公-寓有3名专职营业员，20个房间，主要面对周边学校的学生，日租金60元，钟点价格4小时40元，房间配置电视、宽带、热水器、电脑。由于刚开业，基本设施还算可以，比较新，干净卫生。目前面临的困境是，学生周末出来租住的比较多，且大多是情侣，平时的人就比较少了。月租和钟点很少，绝大部份都是日租。相对于周边同样规模的-公-寓，每月营业额能达到3万元，但是这位女士现在每月只有1千元左右的盈利，与投资之前的预期相差近10倍。这是她之前的状态，相信大部分店和她的情况也差不多，在确定了目标消费群之后，她进行了一系列的整改，首先是广gao语，其次是产品本身，最最重要的是她意识到了前后端这个概念，虽然她没接触过这些概念，但是却将引流和追销这两个方法运用的如鱼得水。她说：只要留住了学生情侣的心，也就留住了钱。她想了一句广gao语，叫做：如果一生只有一次情人的回忆，我只想留在深-情-公-寓。首先把房间布置得很温馨，完全不同于一般酒店或者公-寓千篇一律的白墙白被，比如在房间贴上墙纸挂画、安装五彩LED魔幻灯、小蜡烛、珠帘、家居清花被套（不是那种毫

无生气的白色套哦）等等。接着，她取消房间的统一定价，重新分为三个价位：gui宾房80元、标准房60元、经济房40元；取消冰冷的房间号，给每个房间取名，很温馨有趣的名字，比如：一生一世、爱不可说、情到深外，等等；制作一些透明塑料夹板，可以更新放置打印纸，写上温情话语，放在每间房桌上。。。最后重点来了，就是她的手机短信营销。下面的这些营销技巧蕴含了很多零营销模式的精华，包括营销重点、营销流程、合作杠杆等，如果你有时间的话，请多阅读几遍，对你会有帮助的。

第一步：如果学生是第一次光临的客户，那么在结账的时候，会突然告诉学生：“您今天的运气太好了，获赠完全免.费.租住的一天，一周内有效。”可想而知，这种意外会给学生多大的惊喜？然后，服务员会登记学生的资料，最重要是手机号码，要求学生需要凭借手机号码的后四位作为消费代码。第二步：在该学生真的在一周内来租住时，真正为该学生提供完-全-免-费-服-务，不收一分钱。接着，再告诉学生：“您现在已经是我们的老客户了，有一个珍贵的合作机会，每介绍一个新客户您都可以获得一天的免-费-服-务。”又是免.费？没有谁会拒绝。但是什么样的客户才算是新客户？以客户本登记的客户手机号为准，如果没有记录，那么这位客户就是新客户。学生就会很想知道自己有哪些朋友能带来免-费的机会，于是就会顺手拿出手机，将自己很多朋友的手机号与客户本进行比对，与此同时，服务员就会记录下这些手机号，并把这些手机号作为该学生的准介绍客户。最后，服务员会当场发送一条短信给该学生，短信上有该学生的手机号后四位作为介绍代码，要求学生当场群发给那些朋友。只要该学生的那些朋友到公.寓.消.费出示该短信，那么这位朋友就会计入该学生的介绍推广成果。在该朋友入住时，服务员也会发送一条短信给该学生，通知该学生所获得的累计免.费天数（当然，不会通知该朋友是谁）。第三步：在接下来的一段时间里，服务员会按隔三差五的发送手机短信，生日、节日等cu销信息、有时是推荐介绍技巧方法、有时又是好玩的笑话、有时是励志的名言。第四，对每一位新客户循环使用这个流程。

总结：

第一、有了清晰的市场定位，知道顾客是在校学生情侣第二、在有清晰顾客定位的前提下，对产品定位这块做的恰到好处，充分迎合了顾客需求，知道顾客要什么？知道能给顾客什么?第三、在售后服务这块做的淋漓尽致，给顾客传递对顾客有益的信息。第四、在建立顾客忠诚度与刺激顾客转介绍和顾客重复消费充分的激发了顾客的分享和占便宜的心理！

12.边打工边创业

这种创业方式一般是利用自己的专业经验和自身的厂商资源在上班时间外进行创业尝试和增加收入，好处是没有任何风险，但应该处理好本职工作与创业的关系。李先生是某服装企业采购，从事了几年的采购工作后颇有心得，对服装有了一定的敏感并熟悉各种服装加工企业，由于服装企业现在很多是虚拟经营，即便是我们熟悉的知名品牌也只是负责产品设计，本身并不设厂，设计出衣服样式后找服装厂加工制成成衣，然后加上品牌标识发往全国的零售终端，现在李先生就经常接一些“私活”，客户提供样式，然后李先生负责采购面料和找加工厂，最后交付成衣。一单下来少的几千，多则几万，的确非常惬意。这种方式的好处是没有风险，自己在有固定收入的同时可以创造更多价值。可能有人认为此方法欠妥，有对公司不忠的嫌疑，我认为只要掌握一个度该方法还是非常可行的，利用闲暇时间去开拓自己的事业并且增加收入也无可厚非。

总结：

1、应该知道自己发展的主次，在企业打工除了养家糊口也是个人能力和资历的增长，因此重心是完成好本职工作，推进个人能力和职业发展的进程。

篇六 整合资源白手起家案例
白手起家精典案例

初 三 数 学（第4讲）

一、本讲内容

第22章 一元二次方程

22.1 一元二次方程

22.2 一元二次方程的解法

二、重点讲解

1. 一元二次方程的概念：

（1）注意一元二次方程定义中的三个条件：有一个未知数，含未知数的最高次是2，整式方程，是判断一个方程是否是一元二次方程的依据。

（2）强调：要先把一元二次方程化为一般形式ax2＋bx＋c＝0（a≠0），才能确定a、b、c的值。 一元一次方程与一元二次方程的区别和联系

2. 一元二次方程的解法：

熟练地解一元一次方程和一元二次方程是学好其他方程的关键，一元二次方程的解法是本章的重点。 一元二次方程的基本解法有四种：

（1）直接开平方法：

它是以平方根的概念为基础，适合于形如(ax+b)2=c(a≠0，c≥0)类型的方程。

（2）配方法：

先把二次项系数化为1，再对x2+px进行配方，即在方程两边同时加上一次

2p ⎫⎪，就能配出一个含有未知数的一次式的完全平方式，项系数一半的平方⎛⎝2⎭

变形为：(x+m)2=n(n≥0)的形式，再直接开平方解方程。

（3）公式法：

用配方法推导求根公式，由此产生了第三种解法公式法，它是解一元二次方程的主要方法，是解一元二次方程的通法。

关键是把方程整理成一元二次方程的一般形式，确认a、b、c的值（特别要

注意正、负号），求出∆=b2-4ac的值（以便决定有无必要代入求根公式），

-b±b2-4ac若b-4ac≥0，则代入求根公式x=。2a2

（4）因式分解法：

适用于方程左边易于分解，而右边是零的方程。

我们在解一元二次方程时，要注意根据方程的特点，选择适当的解法，使解题过程简捷些。一般先考虑直接开平方法，再考虑因式分解法，最后考虑公式法。

对于二次项系数含有字母系数的方程，要注意分类讨论。

3. 一元二次方程根的判别式：

一元二次方程ax2＋bx＋c＝0（a≠0）根的判别式△＝b2－4ac的意义，在于不解方程可以判别根的情况，还可以根据根的情况确定未知系数的取值范围。

4. 一元二次方程的根与系数的关系：

已知x1、x2是一元二次方程ax2＋bx＋c＝0(a≠0)的两个根，那么，x1+x2=

bc-，x1⋅x2=，逆命题也成立。aa

一元二次方程的两根和与两根积和系数的关系在以下几个方面有着广泛的应用：

（1）已知方程的一根，求另一个根和待定系数的值。

（2）不解方程，求某些代数式的值。

（3）已知两个数，求作以这两个数为根的一元二次方程。

（4）已知两数和与积，求这两个数。

（5）二次三项式的因式分解。

„„

运用根与系数的关系，可以大大缩减了复杂的运算量，避免进行无理数的计算。

⎧∆≥0注意：在应用根与系数的关系时，不要忽略隐含条件⎨。a≠0⎩

5. 二次三项式的因式分解：

在实数范围内分解二次三项式ax2＋bx＋c（a≠0），可先用求根公式求出方程ax2＋bx＋c＝0的两个根x1、x2，然后写成ax2＋bx＋c＝a（x－x1）（x－x2）。当a≠1时，分解时注意不要忘了a。

2例如：x-5=(x+)(x-)

6. 可化为一元二次方程的分式方程的解法：

解分式方程的常用方法是去分母，换元法转化为整式方程求解。

解分式方程时，一定要注意验根，验根后要写结论。

三、典型例题

例1. 判断下列方程是不是一元二次方程？

1-2=0；（3）x2=1；x

（4）ax2+bx+c=0；（5）(a2+1)x2-ax+5=0；（1）x3-x2-5=0；（2）x+

（6）x-2xy+y=1；（7）x(x-1)=x-2

分析：

（3）、（5）是一元二次方程。

222

（1）中x的最高次是3次，（2）是分式方程，（4）中二次项系数a不能确定是否为零，所以不一定是一元二次方程，（6）有两个未知数x、y，（7）式去括号移项合并同类项后是一元一次方程。

例2. 解下列方程：

（1）3x(2x+9)=4(2x+9)；

（2）x2-2x+1-k(x2-1)=0(k≠1)；

（3）x2-2x-2=0；

（4）2x+3x-1=0

解：

（1）移项：3x(2x+9)-4(2x+9)=0

提取公因式：(2x+9)(3x-4)=0

∴2x+9=0，3x-4=0 2 94∴x1=-，x2=23

2()（2）整理方程，得：1-kx-2x+1+k=0

[(1-k)x-(1+k)](x-1)=0 1+k k≠1，∴x1=，x2=11-k

2 （3）配方，得：(x-1)=3

x-1=±

∴x=1±

也可以利用公式法解。

-3±32-4⨯2⨯(-1)-3±（4）x==2⨯24 -3+-3-∴x1=，x2=44

例3. m为何值时，关于x的方程mx-3mx+m+5=0有两个相等的实数根？并

求出这时方程的根。 2

⎧m≠0⎧m≠0⎧m≠0⇒⎨2⇒⎨⇒m=4⎨∆=0⎩9m-4m(m+5)=0⎩m=0，m=4 解：⎩

注意：题目中的隐含条件是二次项的系数m≠0。

例4. 已知方程x+3x-1=0的两实数根为α、β，不解方程求下列各式的值。 2

（1）α2+β2；（2）α3β+αβ3；（3）βα+；αβ

22 （4）(α-1)(β-1)；（5）α-β；（6）3α+4β+3β

解：

α、β是方程x+3x-1=0的两个实数根【整合资源白手起家案例】

2

∴α+β=-3，αβ=-1

α+3α-1=0，则α=1-3α；

22β+3β-1=0，则β=1-3β。

2222 （1）α+β=(α+β)-2αβ=(-3)-2⨯(-1)=11

3322（2）αβ+αβ=αβα+β()=(-1)⨯11=-11

βαα2+β211（3）+===-11αβαβ-1

（4）(α-1)(β-1)=αβ-(α+β)+1=(-1)-(-3)+1=3

2 （5）α-β=±(α-β)=±α+β)-4αβ=±(-3)-4(-1)=± 2222

（6）由根的定义代进去，构成关于根的方程再降次。

∴3α+4β+3β

=7-9(α+β)

=7-9⨯(-3)

=34

222 =3(1-3α)+4(1-3β)+3β 例5. 已知x+px+q=0与x+qx+p=0有且仅有一个公共根，那么（2）

B.p+q-1=0 A.p=q

解：应选C。

设x0是两个方程的公共根 C.p+q+1=0D.p-q+1=0

2<1>⎧x0+px0+q=0则有⎨2<2> ⎩x0+qx0+p=0

<1>-<2>，得：(p-q)x0+q-p=0

(p-q)(x0-1)=0

∴p=q，x0=1

当p=q时，两个方程都化为x2+px+q=0，那么这两个方程就有两个公共

根，这与已知有且仅有一个公共根矛盾，∴p≠q。

当x0=1时，即方程的公共根为1，代入方程<1>得：p+q+1=0

例6. 已知关于x的方程x-(k+2)x+2k=0

（1）求证：无论k取任何实数值，方程总有实数根。

（2）若等腰三角形的一边长为1，另两边长恰是这个方程的两个根，求三角形的周长。 解：

2()（1）证明：∆=-k+2-4⨯2k []

2 =k+4k+4-8k

2 =k-4k+4

2 =(k-2)

2 (k-2)≥0 2

∴无论k取任何实数值，方程总有实数根

（2）∵等腰三角形的一边长为1

∴要分类讨论

①当腰为1时，则另一腰长1和底边是方程x-(k+2)x+2k=0的两个根

则把x=1代入方程，得：k=1

2则方程化为x-3x+2=0

x1=1，x2=2 2

则底边为2

三边为1，1，2，不符合三角形两边之和大于第三边，舍去。

②当底边为1时，则两个腰为方程的两个根，即方程有两个相等的根

22()()∴∆=-k+2-8k=k-2=0 []

2 ∴k=2，则方程化为x-4x+4=0

x1=x2=2

三边为2，2，1，符合三角形三边关系定理。

∴三角形的周长为5

例7. 已知实数x、y、z满足x=6-y，z=xy-9，求证：x=y。

解：由已知得：x+y=6，xy=z+9

可以构造以实数x，y为根的一元二次方程：a-6a+z+9=0

222()∴∆=-6-4z+9=-4z≥0 ()

∴z=0

2 则方程为：a-6a+9=0 2222

∴a1=a2=3【整合资源白手起家案例】

即方程的两个根x、y都为3

∴x=y

22把2x-8xy+5y分解因式。 例8.

22 关于x的方程2x-8xy+5y=0的根是： 解：

4±y2⨯22 4+⎫⎛4-⎫⎛∴2x2-8xy+5y2=2 x-y⎪ x-y⎪⎝⎭⎝⎭ 22 x==

例9. 如果a、b、c均为奇数，试说明方程ax+bx+c=0(a≠0)没有有理根（方程的根为有理28y±(-8y)2-4⨯2⨯5y2数）。

分析：根据一元二次方程的求根公式可得ax

+bx+c=0(a≠0)的根应为x=，因2而只需说明b-4ac不是一个完全平方数即可。

24ac=解：因为a、b、c均为奇数，∴b-奇数－偶数=奇数。假设

2b2-4ac=(2k-1)=4k2-4k+1=4k(k-1)+1（k为整数）。由于k(k-1)必为偶数，所以2

b2-4ac=8m+1（m为整数）。又设a=2p-1，b=2q-1，c=2n-1，则b2-4ac=(2q-1)-4(2p-1)(2n-1)=(4q2-4q-16pn+8p+8n-4)+12

2=⎡4q-q-)1-(⎣22⎤+。16+pn+8p8n1不可能是偶数，∴b-4ac不可能等 q-q+1=qq-1+1()⎦

篇七 整合资源白手起家案例
资源整合

某日在北京某街头路边摊吃早餐的时候，听到一个炸油条、卖馄炖豆奶的摊贩正在跟旁边卖鸡蛋灌饼的商量“咱一起做吧，商量商量，这叫资源整合„„”。资源整合？！我很惊叹我们中国人的好学善悟精神，同时也庆幸我们生在这个方块字的国度，让理解更容易，让联想更完美。

在这个“全民整合”的时代里，作为处在市场经济大潮里的人们，特别是对于许多举步维艰却又想创业的人来讲，需不需要资源整合？资源整合该如何进行呢？

何谓资源整合？

1、新经济学理论定义的资源整合概念：联合与协作

在战略思维的层面上，资源整合是系统论的思维方式。就是要通过组织和协调，把企业内部彼此分离的职能，把企业外部既参与共同的使命又拥有独立经济利益的合作伙伴整合成一个为客户服务的系统，取1+1大于2的效果。

在战术选择的层面上，资源整合就是优化配置的决策。就是根据企业的发展战略和市场需求对有关的资源进行重新配置，以突显企业的核心竞争力，并寻求资源配置与客户需求的最佳结合点。目的就是要通过组织制度安排和管理运作协调来增强企业的竞争优势，提高客户服务水平。

2、古典经济学理论定义的最早的资源整合概念：分工理论

打个比方，原来一个人又种田又织布。后来他跟其他人商量，有专人耕田，有专人织布，这样，大家付出的还是那么多，但是吃的，穿的反而更多了。这是为什么？是分工带来的。

地域之间，国家之间，社会各个层面之间应该有一个分工。特别是，古典经济学还提出了一个我们今天的报纸上还经常说到的但常被错误引用的理论，比较优势理论。这也是古典经济学的贡献。“比较优势”不是说我哪里比别人强。有些媒体把中国劳动力比别国便宜称为我们的比较优势，这种理解不正确。比较优势的意思是，我什么都不如你你什么都比我强，是不是我们就不分工了呢？那不一定。如果在食品方面弱国的差距比在钢铁方面的差距小，弱国可以专门生产食品，而强国负责生产钢铁。两国都可以在分工中受益。这好比一家两口子，男主人干什么都比女主人强，他出去干活挣的钱比女主人多，做饭也比女主人作的香。是不是做饭、挣钱都让男主人去干？不是，因为做饭方面差距小，这时就可以说，女主人在做饭方面有比较优势。对弱势一方来说，在差距最小的那个分工领域里拥有比较优势。在这个家庭中，可以由女主人来做饭。也许饭不是很香，但男主人可以有更多的时间去挣更多的钱。家庭整体就受益了。用经济学的话说，男女主人这两个资源得到了合理的配置。这就是“比较优势理论”。

3、资源整合的真正含义：精准化分工与联合协作

结合目前的医药、保健品企业困惑的问题几乎全是因为“资源匮乏”。 有产品的企业缺乏销售网络与销售能力的支持。每年20余个药交会、保健品交易会，企业常年奔走在全国各地，想尽办法永不停歇地招商招商再招商。有些企业在招商中重生，而大部分企业在招商中涅磐。就在这个时候，专业的招商公司、销售公司大量涌现，采取代理制、大包制甚至垄断经营的方式，利用已经拥有的销售网络、服务体系进行产品的垄断经营。一时间，大江南北开始了轰轰烈烈的“招商圈地运动”。尤其以湖北武汉、陕西西安、内蒙军团尤为突出。解决了许多企业发展的瓶颈，专业化分工的威力凸现出来。

如何借力使力，白手起家.

互惠营销——销售策略的一种方式。互惠营销——直销是什么？直销好不好？十几年来无论中国社

会对直销有多少贬褒，直销都只是一门生意而已，只是一种销售方式。

商场里无论任何价值100元的化妆品品牌，其出厂成本价格肯定不会超过10元钱。那90元钱都被代

理、批发和零售商以及促销和广告赚去了。

工业生产和种庄稼不一样，土地是有限的，而工业生产力的发展是无限的；科技越是发达，生产成本就越低；工业产量越高，竞争就越激烈，而竞争越是激烈，广告花费就越大，给中间商让利就越多。可口

可乐也好，娃哈哈也好，其实我们喝到肚子里的多半是广告费。

直销，就是直销人直接从厂家拿出产品，卖给消费者，其间的代理、批发、零售以及广告和促销的费用当然归直销人所有。而互惠营销就是把省下的中间环节实实在在的让利给消费者，是消费者自用省钱，

推广赚钱。

这种理念起源于1945年二战后经济萧条的美国，哈佛大学的两个高材生突发奇想：譬如一个牙膏厂，不必花高额的广告费用和聘请销售人员，只需要找10个刷牙的人，让他们先成为消费者（因为他必须要买牙膏刷牙，只是买什么牌子的问题），使用后认可牙膏物有所值，并且愿意经营这个品牌；但是直销经营和传统营销手法不一样，不必投资进货买断经营权，他们每人只需要找10个像他们一样刷牙的消费者就行了（这谁都能找得到），10个人每人找10个人等于100人，就是10的平方；100人每人再找10人，就是1000人，也就是10的3次方；1000人每人再找10个人，即10的4次方，就是1万人；如果倍增10次，也就是10的10次方，多少人啊？100亿人。当时全世界的人口总数不过30亿，即便在今天全世界

也不过60亿人口。

当然，这只是一个理论数据；可是人类因为梦想而伟大，15年后，竟然有人把这种市场倍增的销售理论变成了现实，并且创造了惊人的业绩，这就是美国安利公司。1950年往后，直销因为安利的成功而在全

世界打开了潘多拉魔盒，直销事业便一发而不可收。

市场倍增的原理，这就是直销蓬勃发展的原理，也是直销创造百万富翁（千万富翁甚至亿万富翁）的原理。 所以，直销虽然是直接销售，但也绝不是您从厂家拿货直接卖给消费者那么简单。而是需要用市场倍增的原理做成一个事业体系和消费群体，如果做成，这个事业体系和消费群体给您带来的利益可就大了。 和平年代，赚钱致富是每一个人都想要的。但是平民百姓致富有三个要命的关口闯不过去，一，没有投资的资本；二，担不起风险；三，缺乏专业知识和做生意的经验，又没有人指点。这也是很多人羡慕做

老板，而自己又做不成老板的原因。

世道沧桑，人生无常，但是无论人生怎样沧桑变化，你有一个身份永远不会改变，就是你永远都是一个消费者。不只是您自己永远都是消费者，您父母姐弟、亲戚朋友也都永远是消费者，你兄弟姊妹的亲戚

和你朋友的朋友，无限扩展下去就会是一个庞大的消费群体。这个消费群体日常消费都把钱送到商场里去了，而商场赚您的钱似乎也是天经地义，因为人家提供了服务；可怜消费者靠紧巴巴的工资艰难过日子，即便在哪个商场里忠诚地消费5年10年，商场也绝不会返回几万块钱给你，反而是最底层的消费者把成

龙、姚明养成了亿万富翁。【整合资源白手起家案例】

而互惠营销——直销，彻底颠覆了这种传统的营销模式。

和传统的营销模式比较，互惠营销——直销至少有以下7个好处：

第一， 用市场倍增的原理可以致富

互惠营销——直销不是沿街叫卖、挨门推销的小生意。他的真谛在于用市场倍增学的原理建成一个庞大的消费群体，所以这是一门大生意。直销问世以来造就了数以百万计的百万富翁就是最好的说明。在中国，自1992年的仙妮蕾德和1995年的安利以来，中国的任何一座城市，甚至任何一个县城都有太多被直销成就的人，而这些被直销成就的人，绝大多数当初都是没有钱的平民。直销能不能致富，这已经不是问

题。

第二， 天下英雄归我所用

毛主席说，人的能力有大小，只要有这点精神，就是一个纯粹的人，一个有道德的人，一个脱离了低级趣味的人。可是，即便是一个有道德的人又怎样？董存瑞只能炸碉堡，黄继光只能堵枪眼；人们总想有所作为，可是给你30万大军让你指挥解放台湾，你敢接这个活吗？你要真敢接的话恐怕结果只有一个，就是把30万大军填海啊！人的能力真的有大小，传统生意，你是块什么材料，就只能充当什么角色，也就只能赚那么多钱；传统生意老板赚钱都不是偶然的，都是智慧与力量的体现，没有眼光，不冒风险，不会经营，你就赚不到钱，甚至可能赔钱破产万劫不复。但是直销就不同，你是士兵，但是你完全有可能介绍一个军长来做这个生意，按照直销的游戏规则，军长开发的市场业绩，统统都要计算在士兵的业绩里，这样，士兵就可以借军长的能力而致富。当今之世，怀才不遇和寻找机会者遍地都是；您年轻，可以介绍年长者；您没钱，可以介绍富有者；您口拙，可以介绍伶牙俐齿者；您朋友少，可以介绍交游广阔的人。四两拨千斤，借天下英雄之力而把人脉变成钱脉。所以，用直销成就一生，对有钱有势交游广阔的人来说也不失为

一种上佳的选择，而对于穷困无依能力有限的平凡人来说，更是致富唯一的选择。

第三， 借力使力自己不费力凝聚天下金钱

传统生意，无论你做老板还是打工，那是扫帚不到，灰尘照例不会自己跑掉。开出租车的，车轱辘转到哪里，才能赚到哪里的钱。而直销，虽然您人在石家庄，但是如果把网络做到西安，用不着你亲自到西安卖产品，西安那里的人洗脸洗衣服都会为你带来利益；如果把网络做遍全中国，全中国任何地方都有人因为洗脸洗衣服给您带来利润。世界已经进入网络时代，钓鱼和网鱼，结果是天差地别。直销是在编织一张网，而在直销以外无论你开公司还是打工，只能在一方土地上，在一个点上赚钱，除非您创出肯德基、

联想和立白那样的摊子。

第四， 管道的生意

吃水是人体必需的，就像人生必须赚钱一样。但是吃水的方法有两种，第一，到水源处挑水吃；第二，从水源处架设一条管道，把水源的水引导自己家里，也就是自来水。传统意义上开店营业，开一天门就有一天的收入，关一天门就少一天的收入；打工者更不在话下，不上班就没有工钱。台湾有位著名的牙医做直销，朋友对他放弃高明的医术和丰厚的收入从事直销不理解，牙医说：开牙科诊所，如果哪一天我不把牙钳放进患者嘴里，哪一天我就没有收入；而做直销，我是在建造一个消费群体，这个消费群体里的人每天都要洗脸刷碗，不管日后过去几年几十年，他们都要洗脸刷碗洗衣服，这就像建造一条自来水管道

一样，虽然建造的时候要花费力气，但是一旦建成，就会省去天天挑水的劳累，一劳永逸。

其实，即便不铺建管道，你天天挑水一点也没有少干活，只是，铺建管道是把精力和体力转到更有价

值的工作上了。

第五， 不投资所以没有风险，白手起家

发达国家是钱多人少时间少，中国是钱少人多时间多。而互惠营销——直销，恰恰是整合人脉充分利用空余时间的事业。所以中国是最适合做互惠营销——直销的地方，简直可以说是互惠营销——直销的天

堂。直销的资本不是金钱，而是人脉；既然没有金钱的投资，也就无所谓风险；既然没有成本投资，那么没有本钱的人也可以做大生意。这就是直销的魅力。“南京到北京，买的没有卖的精”，自古以来都是经营者赚消费者的钱；互惠营销——直销却把消费和经营巧妙地结合起来，让每一个互惠营销——直销人洗脸洗衣服能够洗出钱来。做成互惠营销——直销没有什么难的，只要换个牌子用用，换个地方购物，换帮朋

友交交，多联络些人脉，换个话题谈谈，引导朋友来消费就OK。

第六， 互惠营销——直销有人帮助，并且可以帮助别人。

什么生意最好做？有人教的生意最好做！什么路最好走？有人陪伴的路最好走！什么日子最好过？有人帮助的日子最好过。刚介入互惠营销——直销的新朋友往往担心自己不会做或者做不好，可是直销与传统生意不一样，传统生意同行必须竞争，而直销，您的朋友介绍您加入这个事业，如果您不能取得成绩，在利益上便对这个朋友毫无意义，只有您做出业绩，您的介绍人才能享受这个业绩，所以，您的介绍人为了自己的利益就会尽力帮助您。而你，学成之后，又会积极帮助您介绍进来的朋友，就形成一个良性循环。

第七， 个人成长快的行业

都说人穷志短，其实是志短人穷。人穷多半是因为自己没有志气。自我创富过程中最大的障碍就是没有自信。如果有人说你是一个没有价值的人，您愿意听吗？可是如果你连自己都觉得自己不行，谁还会觉得你行？传统生意中您给别人打工，您只是别人赚钱的一个工具而已，真正赚钱的技术和手段，老板防着你还来不及，又怎么会真心成就你？而在直销这个大学校，系统会交给您怎样正确规划自己的人生，焕发

您真正的人生价值。

中国开放以后，李嘉诚在昆明接连建造了两个五星级酒店。李嘉诚有钱买国库券赚利息不好吗？为什么投巨资冒风险呢？建造一个五星级酒店，就会雇佣1000个人为李嘉诚工作，那么李嘉诚的生命就会多出1000个24小时。华人首富，就是这样做出来的。世界上大小老板都一样，没有一个不借别人的剩余价值而赚钱的。那么，我们没有本钱雇人，也没有本钱盖房子，甚至租房子也租不起，怎么去完成艰难的原始积累，淘到人生第一桶金呢？朋友，您是不是应该认真考虑一下，是否要走互惠营销——直销这条致

富捷径？

但是，市场倍增有如此的爆发力，也给很多唯利是图的人拿来利用，他们不是为了产品的销售和消费，纯粹是用市场倍增的理论玩一种金钱游戏。毕竟选择对任何一个人来说都不是儿戏，所谓“失之一厘，差之千里”，一个选择，决定了未来几年甚至是一生的命运，所以我们在选择直销公司的时候必须慎重。

新人选择直销公司，首要应该考察以下六个问题：

第一， 是不是生活必需品

互惠营销面对的是全部的人群，而不是特殊人群，或者一部分人群。只有人人都用，而且是必须使用，我们的销售才能像水一样渗透到人世间任何一个角落，才不会有死角，我们的业务量才能做大。所以选择

直销产品，最好是选择生活必需品。

第二， 价格您能否消费得起。 圣人说，己所不欲 ，勿施于人。我们选择直销公司产品的时候，您自己掂量一下：这些产品，在日常生活里我是否会用？我是否用得起。如果你自己都用不起，那你的亲戚朋

友又怎么会用得起？你的市场在哪里啊？

第三， 市场80%的老百姓能否消费得起

即便您经济富裕，可以买得起，但是直销做的是整个社会的生意，你要考虑这个产品价格是不是能够被80%的老百姓所承受。直销界太多的产品价格老百姓消费不起，可是为什么还有人做？就是那些人做直销不是为了卖产品，而是在做市场倍增的奖励计划。产品在他们手里只是道具而已。这种直销可以用10

个大字来形容：做成了，害人，做不成，害己。

第四， 奖金回报是否丰厚

如果你有一套房子要出租，张三每月出5000元。李四每月出一万元，您租给谁啊？直销人做直销是和直销公司合作而不是给直销公司打工，所以直销公司拿出营业额的百分之多少发奖金对直销人就至关重

要。特别要警惕所谓的净营业额和PV值，那是直销公司剥削直销人的刮骨钢刀。

第五， 奖励计划是否合理

这是一个艰深的话题，请参考B公司奖励计划深度剖析。注意：归零——业绩损失，画饼——理论性

概念。

第六， 公司是否长远经营

我们在做一个管道的事业，如果管道刚建起来，公司就垮了，管道也就不存在了。我们的努力也就白

费了。所以公司是否永续经营对直销人来说是至关重要的。

金融海啸的冲击是波及全世界的，中国也不会幸免。2008年中国GDP总量是30万亿人民币，其中20万亿是出口创造的；2009年欧美等国家国内消费大幅降低，中国依靠出口的企业大面积破产，内地到沿海城市打工一族大量回涌内地，春节后迷茫不知道出路在何方；并且，中国国内自己创造的10万亿GDP，其中一半来自于房地产业，房地产业更为中国解决了7700万人口的就业岗位；而2009年预计中国房地产总投入会缩减一半。所以，2009年中国的经济形势是严峻的，国家特别头痛的事情就是就业问题。 在这种情况下，选择互惠营销，特别是选择高品质低价位的互惠营销，就成为一种必然。因为在这个困难的经济形势下，低价位，高回报的事业机会才会更容被人们接受。2009年国家也大幅度降低了对直销

干涉的力度，因为直销为国家所作的直接贡献，就是解决了相当的就业问题。

互惠营销，利国利民，但是最重要的还是利己。所谓“登高而招者，臂非加长也，而见者远；顺风而呼者，声非加疾也，而闻者彰。”又所谓：“假與马者，非利足也，而至千里；假舟楫者，非能水也，而绝江

河。”

第一桶金对每一个人来说都是至关重要的，乱世横流，方是需要智慧和勇气的时候。发现问题靠智慧，

解决问题靠勇气。顺水推舟，顺势而为，方能于惊涛骇浪之际到达成功的彼岸！！！

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