招生工作主要内容

导读：　招生工作主要内容(共9篇)招生工作人员的管理规定一、 招生工作人员的管理规定1：招生人员的工作内容与工作职责a: 招生工作人员每天应做工作日记,记载每天工作时间,工作内容,报名人数及咨询情况,报名中所遇到的问题和建议及每天信息收集的情况。b: 认真搜集招生工作中有关学校的信息,准确,及时的了解各个学校的特点,趋势,做到心中有...

本文是中国招生考试网（www.chinazhaokao.com）成考报名频道为大家整理的《招生工作主要内容》，供大家学习参考。

招生工作人员的管理规定
招生工作主要内容 第一篇

一、 招生工作人员的管理规定

1：招生人员的工作内容与工作职责

a: 招生工作人员每天应做工作日记,记载每天工作时间,工作内容,报名人数及咨询情况,报名中所遇到的问题和建议及每天信息收集的情况。

b: 认真搜集招生工作中有关学校的信息,准确,及时的了解各个学校的特点,趋势,做到心中有数,通过比较分析,找出向学生,家长宣传的闪光点;

c: 认真指导学生填写报名表,务必做到详细细致.

2: 工作人员开展工作的注意事项

a: 工作期间衣着整洁大方,保持良好的招生工作人员形象,以赢得学生和家长的好感和信任.

b: 工作人员必须全身心投入到本职工作中去,要严格保证每天的工作时间,根据工作进度及当时情况,应充分保证学生,家长的咨询,报名,提供时间,空间等一切便利条件;

c: 要妥善保管好学校的一切宣传资料;

d: 接待学生要热情.诚恳,积极主动的与他们沟通,认真回答提出的问题,在宣传本校的同时,应保证学生家长有充分思考的时间,不要一味灌输,应充分了解学生,家长的思想动向和顾虑.

e: 解答学生,家长,的提问要三思而行,做到反映敏捷,对所遇到的疑难问题,新奇问题可以先搁置,通过指导站或学校获得帮助,灵活的掌握一定的活动时间和准备时间,做到妥善回答和认真负责.

f: 不论学生是否读本科,都应对他们表示理解和尊重,绝对禁止学生,家长争吵现象的发生,任何时间都要热情,不给对方留下不良印象.

g: 工作期间不得高声喧哗,嬉笑打闹,聚众娱乐及做到一些影响招生形象的事情. 3: 费用

a: 招生期间应严格执行学校的收费标准，不得擅自向学生收取其他任何费用。 4: 其他

a:招生人员要做好学生的报名工作,通知书发放后要注意家访,看通知书是否收到,以采取补救措施.

b: 定点招生人员与流动招生人员要协调互动,真诚合作,禁止利益冲突.

c: 招生人员做到组织学生统一到校集中报到,办理入学手续,并配合学校做好届时宣传\工作.

d: 招生人员不得在为本校的学校招生的同时,又为外校招生.

e: 招生人员对招生期间由于自己的过错影响学校招生工作,损坏学生名誉的,应依法承担经济赔偿责任,触犯法律的,由有关部门追究法律责任. 二、招生工作的时间安排

招生步骤：1宣传，2咨询，3报名，4入学

5月份：

1、（1日—25日）组建招生队伍、网络。

a、深入基层和乡镇，广建网络是突破地方保护主义和排除各种干扰的有效策略。 b、网络对象有：当地教育机构的干部、学校教师初三、高三的班主任、同学亲

友以及其他部门的退休职工等。如何让高中老师为我们做招生代理?让利与他,在招生过程中,把一部分的利润让给老师,让其给你提供招生的帮助。

c、尽量多找一些人帮自己招生，学会让利于他人，才能增大招生成果，从而达到事半功倍的效果。

2、 （25日—31日）到达招生地区首要任务是挑选理想的招生点地址和住址，一般以当地教育局、招办、学校、文化宫、交通要道附近为易，住处离招生点不宜太远或者别人不容易找到的地方，定下招生宾馆。

6月份：（1日—6日）高考前，做好充分的准备工作。

（7日—10日）高考期间，由于考生集中，建议展开一些有意义的宣传活动，有利于提高学校的知名度和树立良好形象。要利用高考的这次有利时机做一次免费的宣传，一定让广大家长、考生有种耳目一新的触动。建议：在各考点设立考生饮水处，咨询台，流动宣传车，在考试结束时，每考点两名人员站于门口两侧有次序的发放简章，简章上应带有咨询地址、联系人、联系电话，便于考后学生家长与你联系。散发资料注意事项 ：保持宣传资料的整洁，注意散发每一份资料的质量；对人和气，面带微笑，举止大方；注意实效，有目的性，有针对性，讲究方法，兼顾全局，突出重点，不要强迫学生家长接受我们的宣传品。

（11日—13日）估分，报志愿，在各个高中扩大宣传，有效利用各种社会关系，为实现网络招生进一步打下坚实基础；接受感兴趣的学生咨询，填写报名表。 （14日—24日）是非常重要的，有选择性的等媒体做广告宣传。大致内容为：我校招生（专业名称），教育部备案，电子注册，通过率高，入校签定《就业保障协议》，100%保障就业等等。

（25日—26日）查分时间，也是一次很好的宣传时机，抓住每一次好的宣传机会，都会让我们有很大的收获。“录取分数线”公布时间，建议在此时间有能力，有条件者尽量召开大型活动，广泛宣传，成效更佳。

7月份的主要工作是在当地电视、报纸进行媒体广告宣传，坚守工作岗位，采用多种形式宣传

（1日—15日）不断的组织咨询，然后由学校录取。

注意事项：工作期间工作人员必须坚持按时上班下班，且坚持到最后一天。

1、各点要积极筹备“咨询会”、“恳谈会”等活动，来访者要逐一登记保持联系，发展报名意愿较强者或有影响力的学生，可发展为招生助手或招生联系人。帮我们做宣传工作。

2、张贴招生简章，宣传，在城乡、学校、居民集中区进行散发和张贴。

3、招生点宣传要有生势和特色，接待解释做到热情细心，把咨询者的名单、电话、住址作详细记录，以备日后家访。

4、广泛吸纳师长、亲友、学生、家长参加。利用他们的现身说法吸引部分学生报名，争取做到咨询、报名每周有一个小高潮，从而打破僵局。

5、普及“网络”招生，利用已报名的新生作为招生“引子”是倍增的有效途径，是招生成功的关键。

（16日—30日）在继续工作的同时，组织被录取的学生到校报到。学生到校交费注册后，给招生人员结算劳务费用。

8月份的工作和7月份基本上相同，在当地电视、报纸进行媒体广告宣传

（1日—3日）第二次报志愿，这次报考的学生大多成绩不是太好，对于我们招生来说更有针对性，随着时间的推移，已到了我们招生的黄金时段，也是我们收获的季节。

（6日—30日）各地招生人员陆续的组织学生面试，报到。学生返校复读时间，部分学生仍在犹豫，应抓住时机，寻找突破点。

三、注意事项

1、招生工作进入后期，无论报名新生人数多少，必须保持良好的心态，站好最后一班岗；

2、每天整理好报名登记表等资料，不能随意传阅，以防不测之人；

3、要正确处理“定点与流动”的关系，应牢记：“取长补短，友好相处，目标一致”的方针，形成一致对外的局面；

4、商议新生到校报到事宜（可视具体对象，安排提前入校。）

四、咨询、报名工作要求

1、设点处时刻要有人值班，负责接待来访者，对前来咨询的学生、家长一定要记录下电话号码和家庭住址；

2、根据宣传、报名情况，迅速对各种学生进行细分，并且分档，根据分档情况，有针对性的开展工作，利用有效的方式扩大生员；

3、填写报名登记表时，务必认真，给人以正规感；

4、合理利用已确定报读我校的学生，“复制”他们成为助手，为我校宣传，实现网络招生；

5、定期与指导站保持联系，并汇报工作进展情况；

6、把已报名的学生名单通过邮寄、传真到学校。

五、巩固工作

招生工作人员要经常与已报名的学生联系交流。确保颗粒归仓。

联系方式：（1）写信交流；（2）打电话；（3）家访；（4）座谈会；

1.重点动员只交报名费而又有疑虑的学生及那些已填过报名表但未交报名费的同学；

2.招生工作人员下乡家访，同时派专人负责蹲点，以扩大战果；

3.抓住学生复读时间，积极宣传，争取那些无心复读的学生报名。

六、巩固工作方法

1、招生人员在学生前来咨询报名时，思想反面要有正确的认识，要向学生讲清学校的指导原则，要交报名费，填写报名登记表，这在一定程度上反映该生对报考我们学校有一定的意愿。

2、报名人数较多的地方可在学校指导下召开“学生家长座谈会”等活动，通过这些活动公开解释学生、家长提出的问题，进一步打消顾虑，坚定学生入校就读的决心。

3、为了使学生家长增强学校办学的可靠性、信任度，可直接拨打电话进行咨询，另外，可动员家长、学生代表来我校实地考察；

4、在招生工作中不断地增强自己在学生、家长心目中的信任度，使他们明白自己是为家乡教育事业作贡献，为广大落榜生进行身在提供机会。只有首先相信本人，才有可能相信你所说的话，你所讲解的学校情况。]

5、“舍得舍得，先舍后得”。要经常写信给报名同学与他们交流，打电话和他们联系，这样便可以随时了解他们的思想动向，出现问题立即下去家访，减少损失。

七、咨询会内容与程序

咨询会的筹备宜充分，咨询会前将会址、日期广而告之有针对性地邀请当地

有影响的代表人事与会形成热烈的气氛。咨询会内容一般分为四个阶段：①为什么有落榜生？统招大学内容有限，经济实力制约教育发展，人口众多尤其求学人数逐年增加等方面分析，落榜生不能责怪学生；②落榜后的选择：复读（又面临落榜威胁，可能又虚度光阴）、务农（今后农业亦需要科技人才）、打工（今后社会需要知识型人才）；③应该选择什么样的学校：校园特色、师资力量、校园环境、就业前景；④介绍我校优势，引导与会者报读我校是理想的选择。

咨询会不宜开的时间长，一般一个小时左右，现场答疑1-2个小时，主持人应热情、诚恳，力戒过分夸张给人留以虚假印象。

八：招生规律

在高考结束至高考分数揭晓这段时间里，即招生工作的全面宣传阶段里，学生经历了高三阶段的刻苦努力，身体、心理都还处于疲惫期，待身体心理的放松，再加上对高考的期望，他们本能的排斥、拒绝一些可能给他们带来心理、身体压力的东西，较难接受外来事物。遵循事物的规律，我们初级阶段的工作应以形象的塑造、宣传为主，让他们在没有压力的情况下初步认识我们学校树立良好的形象，从而为后来的工作打下良好的市场基础；随着高考分数及分数线的公布，同时学生心理、身体经过一个月的放松，而且上榜、落榜形势已基本明了，他们不得不考虑将来一年该怎么办，复读、就业、上民办大学？由于学生本身的社会阅历浅，不可能对自己做出一个准确的认识，处于一种犹豫的心理状态。他们会试探性的主动去了解一些和他们有关的信息，这个时期，心理最容易被说服，但他们一时难以做出十分坚定的选择。针对上述情况，我们在工作中既要做到热情、主动，设身处地的为他们着想，又要全面地把我们及其他相关信息真实的传递给他们，要做到坦然自若，不卑不亢，以免给他们带来心理压力，“欲速则不达”。到了8月份，随着本年高考的远去，到了他们必须做出选择的时候了。我们招生工作便会慢慢的达到收获的时期，一些基本工作做的较好的地方，报名的学生会络绎不绝，高潮期一般为7月10日——7月25日，但对我们并不能说是大功告成了，因为受外界关系的影响较大，常会出现较大的心理波动，如果不能及时有效的巩固市场，你就会发现：实际到校的人数和报名的学生会有较大差异。 九： 收尾工作的方法

1、8月中旬虽说招生工作大局已定，但仍有许多不测因素。稍有松懈。就可能造成前功尽弃。所以千万不要掉以轻心。

搞好内部团结；搞好外部关系；灵活运用，把握人性关系

后期工作千万切记欲速则不达的道理，对不同同学和家长出现的思想问题应采取不同的方法解决，不可太殷勤，否则会适得其反。

2：护送学生报到后，应积极配合学校，让学生交齐学杂费，安顿好学生后，要常去照顾他们，并适当安排活动，稳定他们。

3：同时，积极与那些报过名而没有来的学生联系，也可以利用已经报名的学生与其他的同学联系，介绍情况，争取在有新的突破。

4：“杀个回马枪”，就是待安顿好学生后，立即回到招生点，捞取“漏网之鱼”或直接上门在做工作。

根据历年经验，以上方法如能灵活运用，或许还能大有收获，败中求胜。

十、 特殊情况的处理方法

1：如何与当地的政府教育部门取得联系？

a：对于主张无为的，不要去打扰，以防止若火烧身

b：对于设置障碍的，要告诉对方自己所从事的是社会公益事业，朱熔基总理说过，“教育是全国最大的公益事业”。应给予支持，不应该给予压制，更不应该收取任何名目的费用。

2：如何与当地新闻媒体处理好关系？

a：我们做的广告，就可以以建立关系：

b：和当地有名望的报社记者或编辑做朋友，以行成对你有益无害的局面： c：可以和他们成为良好的合作伙伴

3：怎样做好开咨询会？时间、地点以及如何更好的开展此项工作？ a：可大可小，不必强战果

b：从大处着眼，应该将地点设在会议室，时间应该在填报志愿或者估分之后； 4: 如何协调流动招生人员之间的关系,扩大招生战果?

a：助人心态,帮助他人就等于帮助自己,拿自己的爱心,热心帮助流动工作人员,解决实际问题.

b：提高管理水平.以防止所招学生因双方不和而流失.

c：应有天下都是一家人的思想,不要只是顾小我.而失去大我.皮之不存.毛将焉附. 5: 如何劝服新生交报名费

a：原则:报名费收取,应采取灵活政策,因地制宜.

b：类比法:做好一些成型样本,让他人信服,使他人跟进;

c：阐明目的,收取报名费是支付给对方录取通知书及联络校招生办的费用开支, 6: 如何对待其他学校的攻击?

a:原则:相互尊敬,各尽其长:

b:办法:A:尺有所短,寸有所长,将出各个学校的优缺点:

B:不以己长比彼短,以短自卑,短处不掩盖,长处不骄傲,才能使家长和社会信服.

c:这个时间,我们可以给他们讲我们学校的优点,尽量让他们为我们服务.

7：如何突破一直为零的招生点?

a主动出击.从已咨询,服务的记录表中,筛选对象.主动家访

b 制造成型样本,从熟悉的人中找出一两个填写完备的报名表,作好完整的相关手续,并请他们到点上聊天;

c 设计时限.如打出标语:本次招生名额有限.欲报从速等【招生工作主要内容】

8：如何克服新生家长认为距离遥远的问题

招生老师职责
招生工作主要内容 第二篇

招生老师的职责

一、招生咨询、销售

1）熟悉亲子园教学情况，任教老师的基本情况、教学特点、所开课

程的主要内容、课程设置、收费标准，各年龄段宝宝适合的课程等。

2）前台接待，对家长咨询做解答，并根据宝宝兴趣及亲子园所开课程向家长推荐课程。

3）对来访家长进行信息登记，留下联系方式。以便回访。

4）对咨询过的家长进行回访，填写回访记录，分析家长意向，并对

家长进行分类。区分潜在客户。挖掘潜在客户。

5）按咨询意向划分预开班次，与园长沟通开班现实性。

6）与老师协调安排学生试听课程，引导宝宝家长缴费。

7）协助教师安排学生第一次上课。

8）依照招生宣传方案，定期发放宣传资料，熟悉学校周边环境，提出有效的宣传建议。

9）对每天的工作内容进行记录，形成日报以邮件形式每天报上级主

管。（内容包括电话回访的数量，有效数量，客户来访次数，交费情况，电话沟通内容及存在的问题）

10）开展宣传推广工作；做好市场定位，市场调研与市场推广，了解

竞争对手，扩大亲子园影响，提高市场占有率

二、后期维护

1）建立客户档案，并对客户信息进行整理、分析，将分析报告提交

领导及相关部门参阅

2）定期更新客户档案。（性别、年龄、年级、性格、辅导科目、签约课时）掌握学生的全部情况。

3）维护客户档案资料，保证资料信息的安全

4）与老师及时沟通，了解孩子上课情况。

5）对教师反映的学生停课、退费情况，进行回访，拟报挽单措施，执行挽单措施。

6）定期编制新生表、流失表，并做分析报告供领导及相关部门参阅。

7）关注市场与行业相关信息，搜集整理，提炼有价值信息。

8）在与家长沟通中，对家长建设性意见和发现校区周边有价值信息报上级主管。

三、其它工作

1）参加培训，了解亲子园政策，提高业务技能。

2）配合园长工作，维护工作区域环境卫生。

3）上级领导交办的其它工作。

招生宣传
招生工作主要内容 第三篇

关于招生宣传的方法和技巧

21世纪是电脑飞速发展的时代。在现在的时代里不缺学校，而是学生，面对学生市场竞争愈演愈烈的今天，招生工作显得尤为重要。所以一个学校如果要有长足的发展。教学质量是一个方面，另外我们也要更加重视培养咨询老师的招生宣传能力。其中招生方法的运用是招生工作的一个重要方面。面对不通的学生我们要采取不通的招生方法才可以获得最大的成功。以下我总结了一些在招生过程中常用的几类宣传方法：

1．介绍法

以学校综合实力来宣传学校的一种招生方法。比如，熟悉自己学校开设专业的特点、优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手、教学环境、教学质量等。尤其在学生家长面前要注意显示对学校各专业非常熟悉。介绍法是招生宣传最普遍使用的一种招生方法。也是学生对学校了解最直接全面的方法。它要求咨询老师能够融会贯通、条理清晰、语言优美地介绍学校的一切情况，这对咨询老师的口才要求较高，不能说了上句，忘了下句，语无伦次。同时也需要咨询老师有非常迅速的反映能力，对于学生提出的各种问题能够快速准确的回答出来。如果过分的犹豫或者不确定都会让学生对你的介绍产生怀疑，对学校的实际情况也会产生怀疑。这有可能会直接导致招生的失败。

2．类比法

是通过与同类学校进行各方面对比，突出自己学校的优势进行招生的一种招生方法。运用类比法要求咨询老师一定要了解同类学校的师资、教学、管理、服务、实训、校貌等基本情况，更重要的是要掌握同类学校的优势和短处，做到“知已知彼、百战不殆”。在运用此法时要注意客观公正的评价，我们不能以诋毁诽谤的方式贬低其他学校来抬高自己。要通过公正对比的方式让学生觉得我们是在给他进行正确的分析帮他选择最好的学校。

3．权威法

是利用有一定影响力的媒体报道、权威人士的言行、政府部门的政策等进行宣传的一种招生方法。咨询老师在宣传中，经常会借助一些有影响的报道、人士、荣誉提升自己的宣传力度，比如说学院学生获得的一些奖项，学院获得的一些荣誉奖状和奖章，权威报纸网站的宣传等等。权威法具有一定的说服力，真实感强，学生容易信服，宣传效果较好。

4．事实说服法

是咨询老师用事实来说服学生，也就是讲事实摆道理的招生方法。俗话说：“耳听为虚，眼见为实”就是这个道理。比如说带学生实地参观校园环境，学习环境，住宿环境。让学生对学校有一个真实的感受。咨询老师运用此法时，必须注意：展示的事实必须真实可靠，不能弄虚作假。

5诱导法

是咨询老师在招生中，巧妙地把学生所关心的事与招生工作紧密的结合起来，刺激学生上学欲望的一种招生方法。比如学生对就业方面的关注，我们可以以学校成功就业学生的案例刺激学生。在学校的培训下，只要你好好学习，完全可以和他们一样找到好的工作，有好的未来。这在很大程度上可以引起学生的兴趣，最后完成报名。

6．演示法

是咨询老师运用宣传资料、光碟等非语言的形式，通过实际操作，让学生通过视觉、听觉感受到招生信息的刺激，最终促使学生上学的一种招生方法。在招生过程中，演示的作用是相当大的。有些咨询老师总是翻来覆去地介绍，会使学生生厌，导致招生失败。因此，咨询老师恰到好处地利用光盘、录像等音响、影视工具进行演示，或者是展示学生的一些实际作品，让学生对学校，对专业有很清晰的了解，具有很强的说服力和感染力。

掌握了以上的宣传方法是一方面，另外我们的咨询老师在宣传的过程中也应注意要以下事项：

一、注重形象

咨询老师的仪表、仪容，一举一动，都代表着学校风格、形象。因此，永远带着微笑，有风度、有魄力，穿着合适，是咨询老师形象的根本。试想一下，一位形容龌龊的咨询老师，突然出现在你的面前，你还能对他宣传的学校感兴趣吗?遵循形象原则要注意几点：①咨询老师服饰不能过于前卫或滞后；②态度谦虚诚恳；③表里如一。

二、注重诚信

咨询老师在招生工作时要切实对学生负责，真实地进行宣传。因此，咨询老师必须讲真话，实事求是地传递信息，力争取得学生的信任，诚信原则应遵循以下几个方面：①不隐瞒学校的短处，诚实的介绍学校；②不许诺自己做不到的事；③不夸大学校的实力，特别是就业安排情况。

三、注重倾听

咨询老师在招生中不要滔滔不绝地宣传，而要注意倾听学生的意见和要求，让学生尽可能地多说，自己则注意倾听，从而减轻学生的压力，形成相互的沟通。在倾听学生说话时，要注意眼睛注视学生，脸部要表现出诚意和兴趣，使学生引为知已，对学生的言谈要适时做出反应，不可中途打断学生的谈话。

四、发挥鼓动性

咨询老师在招生工作中用自己的热心、信心和诚心，以自己的丰富知识，有效地感染学生。但在运用时，要注意分析当时的情况和气氛，不能勉强，否则会弄巧成拙。咨询老师在宣传时，必须坚信职业教育的好处，用自己学校的优势来影响学生对自己学校的信赖程度；必需满怀神圣感、责任感、使命感，表现出真诚和尽心尽责，深深地感染、激励学生；必须用自己丰富的知识面、丰富的招生经验说服学生。

当然在实际的咨询工作中，我们还需要根据实际的情况来开展招生工作，这个就需要咨询师良好的业务能力和临场应变能力了。这是需要长期的工作经验积累，不是一朝一夕就能形成的。但是注意掌握到招生中的一些基本方法和注意事项对招生工作的完成是非常有益的。

招生方案 一、招生方案的含义：

学校根据招生策划的意图，为了全面部署招生工作而制定的条例等文本文件。

招生方案是市场根据公司整体要求，对现有资源的合理分配，制定一种文本的、可执行的、既定的 材料。

二、招生方案的内容：

方案是计划中内容最为复杂的一种。由于一些具有某种职能的具体工作比较复杂，不作不足以说明问题，因而公文内容构成势必要繁琐一些，一般有指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。具体到招生方案的内容主要包括以下几部分：

1、指导思想：

2、招生原则：

3、招生对象和要求：

4、具体工作安排：招生时间期限、招生人员责任分工、招生工作开展方式、预期效果等具体内容。

三、招生方案的分类：

中小学招生方案、普通高考招生方案、自学考试招生方案、艺体招生方案、成人高考招生方案、研究生招生方案、中职中专招生方案、非学历招生方案、教育培训类招生方案。

广告宣传

报纸杂志刊登

宣传单张投放（普通传法、公共场所（如大型购物中心） 与周边公司合作，双方互利互惠，协助对方宣传

会场推广

公开课

说明会

刊物出版

将我方教材引入合作学校或者潜在的合作学校

通过市场销售积累客源，吸引学员加盟

客户推荐

网络媒体

通过免费论坛登发招生信息

通过与大型搜索引擎的合作，推广培训信息（公司网站陈述培训信息）

名师推广

固有客源推荐

通过名师寻找客户

培训学校的经营方法

招生方式

一． 网络 已经逐渐成为主要的招生方式

学校网站 ：网站的建立要充实 精美。内容包括：课程介绍 开课计划 师资状况 学校资质。相关的学习资料 学习软件 学习视频融为一体。成为一个介绍学校与学习资料相统一的网站。 学校网站还要有在线咨询系统 ，对于访客可以进行在线咨询。

二．合作网站 中国有许多教育网站， 也就是招生代理的网站。很多都是免费的，在上面可以发表一些本校的课程，和相关的课程开课计划学费等。比如 神州学习网 培训通等等。这些网站在百度 谷歌等搜索引擎可以搜到。通过这些网站可以找到自己学校的课程。有利于招生。

三．搜索引擎推广

现在常用的搜索引擎包括 百度 谷歌 雅虎和狗狗

一般语言学校 都用 百度和谷歌 这两个搜索引擎

百度的比较早 不同年龄的人基本都用这个

谷歌比较潮流 年轻人用谷歌的比较多【招生工作主要内容】

用什么看学校的定位了

用搜索引擎的注意点。

1. 一定要设定好区域比如招生只在山东，就要在区域设定里设定山东。如果对于区域设定不管不问的话，搜索系统就会默认为全国。 就会浪费点击金额。比如海南，青海基本上很少有到内地学习的。设定了是没有用的。

2 设定关键字的时候 也要注意。比如关键字的价格和排名。设定的价格要对照排名来设定。 比如：设定青岛日语， 这个关键词 ，最低的起价是0.6元 这个关键词排在第16位。 设定2.00元以后关注一下排名， 如果是第三位， 那么就调低一下看看。 比如： 如果价格调到1.60还是第三位， 调到1.59就第四位了， 那么你的最终价格就是1.60。

3 还有关键字要多设定，设定的时候也要看价格 。因为人的搜索习惯是不一样的

4 提醒的是如果顾客点击了你的关键字 那么就进入了你的网站。

四．帖子的宣传

在一些学习论坛 或者一些知名的问答网站发一些学校的好评帖子。比如 天涯问题

雅虎口碑 等等。在发帖的同时也要附上学校的网站。

五 招生代理的系统建设

在各大高校设置招生代理 招聘一些想创业的大学生做招生 并

给予一定的提成。

六 单页宣传 （中国有些学校只用这一种招生方式）

在大学高中学校的门口 ，发单页做单页宣传， 小学初中要发给家长。

可以在单页中设定一些免费试听的课程，还有提示一点的是免费的课程一定要针对特定的人群。

七 校内老师的宣传

通过各种方式 ，对于初中高中学校老师进行联系 ，也可以增加很多是生源。

八 和相关可以合作的机构建立合作关系

比如外语学校可以和留学中介建议一定的合作关系

艺术学校可以和课程辅导学校建立一定的合作关系 互相介绍学生。

九 报纸广告 现在已经成为形象宣传的作用 招生效果一般。

十 制作一个学生信息的软件系统

录入所有咨询学生的信息， 设定免费的试听课， 给学生发短信， 打回访。

教学方面

每个课程都要有一套系统的教学体系

比如 上语法课 用教材 所用的课时

上练习课 用的教材 所用的课时

课时一定要掌握好， 比如 100个小时 ，就是100个小时。 超课时就可能超出成本， 学校就有可能赔钱。

授课老师一定要认真，负责， 有教学经验 。为人师表。

授课老师是学校的核心力量， 一切的招生， 都是靠老师的教研发力， 教育是一种沉淀。

授课老师不管是兼职还是专职 ，永远要用正直的老师。

（有些老师就知道赚钱挣课时费， 这样的老师就是教学再好也不能用 。贻害无穷。）

教学设置上， 要短平快， 这样比较保险。 不会出现退费和保留学籍的现象。 外语培训学校基础班的开课设置要多（零基础的学生是最多的也是招生的重点） 高级班的开课设置要少 （高级班是为了用于宣传 ）

教务方面

要有几个有亲和力头脑聪明的老师做教务

学籍的管控 要有一个学籍软件系统 以便查阅学生的资料。

管理学生的出勤人数， 对不来的同学及时的跟踪和家长联系。

2016高考教育部招生工作规定及政策
招生工作主要内容 第四篇

高考季

更多高考政策信息

天天象上高考季：2016高考教育部招生工作规定及政策

为做好2016年普通高等学校(以下简称高校)招生工作，保障高校选拔符合培养要求的新生，依据《中华人民共和国教育法》《中华人民共和国高等教育法》，制定本规定。

高校招生工作应贯彻公平竞争、公正选拔、公开透明的原则，德智体美全面考核、综合评价、择优录取新生。

一、报名和志愿填报

1.符合下列条件的人员，可以申请报名：

(1)遵守中华人民共和国宪法和法律;

(2)高级中等教育学校毕业或具有同等学力;

(3)身体状况符合相关要求。

2.下列人员不得报名：

(1)具有高等学历教育资格的高校的在校生;或已被高等学校录取并保留入学资格的学生;

(2)高级中等教育学校非应届毕业的在校生;

(3)在高级中等教育阶段非应届毕业年份以弄虚作假手段报名并违规参加普通高校招生考试(包括全国统考、省级统考和高校单独组织的招生考试，以下简称高校招生考试)的应届毕业生;

(4)因违反国家教育考试规定，被给予暂停参加高校招生考试处理且在停考期内的人员;

(5)因触犯刑法已被有关部门采取强制措施或正在服刑者。

3.报名办法。

申请报考高校的考生，原则上按其户籍所在省(区、市)高等学校招生委员会(以下简称省级招委会)规定的时间、地点及方式报名。

省级招委会可按照以考生户籍为主、与在本地区高级中等教育学校就读一定学习年限相结合的原则，结合本地区实际就报名条件、时间和有关要求作出具体补充规定。

进城务工人员及其他非户籍就业人员的随迁子女接受义务教育后在当地参加高校招生考试，按各省(区、市)公布的办法执行。不得在“流入”和“流出”两地同时参加高考报名。对于既不符合流入地也不符合流出地报考条件的考生，由流入地协调流出地解决，原则上回流出地报考。

在中国定居并符合报名条件的外国侨民，持公安机关签发的《中华人民共和国外国人永久居留证》，可在有关省级招委会指定的地点申请报名。

高考季

各省级招委会办公室(包括教育考试院、招考办、考试中心、考试局等，以下统称为省级招办)应要求本省(区、市)各级招生考试机构认真履行考生报名资格审查工作职责，根据报名条件，严格审查考生报名资格。

4.考生志愿的填报。

考生志愿表的设置和填报办法应有利于体现考生报考意愿，有利于录取管理，有利于高校录取新生。考生志愿填报方式、时间和办法由各省级招委会根据本地区招生工作实际作出具体规定。

考生应在认真阅读有关高校招生章程以及所在地省级招委会公布的招生规定后，参考高校公布的招生计划，按有关规定和要求选择填报学校和专业志愿，并对所填报志愿的真实性和准确性承担责任。因考生本人疏漏或失误造成的后果，由考生本人承担责任。各级招生考试机构和高级中等教育学校要组织力量加强对考生志愿填报的政策解读和技术指导。考生填报志愿结束前各级招办不得将考生高考成绩提供给高等学校。

5.各级招生考试机构和高级中等教育学校要加强考生的诚信教育和警示教育。特别是加强在报名、考试、填报志愿、录取等主要阶段的诚信教育和警示教育。考生在申请报名时，须签订诚信承诺书，承诺本人所填写内容、提供的相关证明材料客观、真实、准确，承诺参加招生考试时遵守有关管理规定。

二、考生电子档案

6.考生电子档案是高校录取新生的主要依据。考生电子档案内容主要包括考生基本信息、思想政治品德考核鉴定或评语、高中学业水平考试(高中会考)成绩和反映学生综合素质的材料、体检信息、志愿信息、高考成绩信息、考生参加高校招生考试的诚信记录(主要指招生考试过程中违规的简要事实及处理结果)等内容。考生电子档案须与考生报名登记表、体检表、报考学校(专业)志愿表(卡)及考生各科考试成绩等纸介质材料的相对应部分的内容一致。

7.省级招办应根据教育部发布的招生信息标准和有关要求制订本地区考生信息采集办法，建立健全相应的管理制度。考生信息采集的内容，要适应高校录取时对考生综合评价的要求。

8.省级招办须建立完整的信息确认管理流程和办法，组织信息采集部门(单位)对采集的考生有关信息进行详细比对校验，并负责进行汇总、整理，确保考生电子档案与纸介质表(卡)或相应信息数据库内容的一致，确保考生相关信息的完整、准确、安全，并按规定的格式建立本省(区、市)考生电子档案库。考生电子档案库一经建立，任何人不得擅自更改。

三、思想政治品德考核

9.思想政治品德考核主要是考核考生本人的现实表现。

高考季

考生所在学校或单位(没有工作单位的考生由乡镇、街道办事处)应对考生的政治态度、思想品德作出全面鉴定，并对其真实性负责。鉴定内容应完整、准确地反映在考生报名登记表或省级招办另设的专门附加表中。对受过刑事处罚、治安管理处罚或其他违法违纪处理的考生，要提供所犯错误的事实、处理意见和本人对错误的认识及改正错误的现实表现等翔实材料，并对其真实性负责。

10.考生有下列情形之一且未能提供对错误的认识及改正错误的现实表现等证明材料的，应认定为思想政治品德考核不合格：

(1)有反对宪法所确定的基本原则的言行或参加邪教组织，情节严重的;

(2)触犯刑法、治安管理处罚法，受到刑事处罚或治安管理处罚且情节严重、性质恶劣的。

四、身体健康状况检查

11.报考高校的所有考生均须参加身体健康状况检查，如实填写本人的既往病史。 省级招委会会同当地卫计行政部门制订体检工作的组织办法，由县级以上招生考试机构和卫计部门组织实施。考生的体检须在指定的二级甲等以上医院或相应的医疗单位进行，主检医师应由具有副主任医师以上职称、责任心强的医生担任。主检医院或相应的医疗单位须按教育部、卫生部、中国残疾人联合会印发的《普通高等学校招生体检工作指导意见》和人力资源社会保障部、教育部、卫生部《关于进一步规范入学和就业体检项目维护乙肝表面抗原携带者入学和就业权利的通知》等有关要求，对考生体检作出相应的、规范准确的结论，并对其真实性负责。非指定的医疗机构为考生作出的体检结论无效。

省级招委会应在本省(区、市)指定一所终检医院，并负责协调终检医院对有关方面有异议的体检结论做出最终裁定。

12.高校在《普通高等学校招生体检工作指导意见》等有关要求的基础上，可根据本校的办学条件和专业培养要求，提出对考生身体健康状况的补充要求。补充要求必须合法、合理，有详细的说明和解释，并在招生章程中向社会公布。

五、考 试

13.教育部授权教育部考试中心、省级招委会或高校承担高校招生考试有关工作。

14.全国统考(含分省命题，下同)、省级统考试题的命制和答案及评分参考的制订，分别由教育部考试中心、有关省级招委会负责。教育部授权有关高校自行命题的，按教育部有关规定办理。各级考试机构要按照《残疾人参加普通高等学校招生全国统一考试管理规定(暂行)》要求，为残疾人平等报名参加考试提供合理便利。

15.全国统考的试题(包括带试题内容的答题卡、副题，下同)在启封并使用完毕前按国家绝密级事项管理，答案及评分参考在考试结束前按国家绝密级事项管理。

高考季

省级统考的试题在启封并使用完毕前按国家机密级事项管理，答案及评分参考在考试结束前按国家机密级事项管理。

高校自行命制的试题在启封并使用完毕前按国家秘密级事项管理，答案及评分参考在考试结束前按国家秘密级事项管理。

16.各级招委会和有关高校均须按国家规定加强安全保密设施建设，完善安全保密规章制度，采取有效措施加强监督和检查，建立健全应急处置机制、值班制度和第一时间报告制度，确保安全保密工作万无一失。一旦发生失(泄)密事件，事发单位须在第一时间直接报告本地区省级招办，省级招办接到报告后须立即分别报告本地区省级招委会和教育部，并立即采取措施防止失(泄)密范围的进一步扩大。

17.全国统考科目中的外语分英语、俄语、日语、法语、德语、西班牙语等6个语种，由考生任选其中一个语种参加考试。

报考外语专业的考生，应参加由省级招办统一组织的外语口试。

18.全国统考于6月7日开始举行，考试时间表由教育部发布。

省级统考和高校的招生考试时间，分别由各省级招委会和高校按照教育部有关要求确定并发布。

19.考试必须在标准化考点举行。考点应设在县级以上人民政府所在地，并按有关考试规定管理。若因特殊需要在县级人民政府所在地以外的地区增设考点，须报经省级招委会批准。

20.民族自治地区用本民族语文授课的高校或专业(类)招生，由省级招委会自行命题，组织考试。

接受使用国家通用语言文字授课、使用国家通用语言文字学习的考生，在参加全国统考(外语科除外)时，笔试一律用国家通用语言文字答题。用本民族语言文字授课的高级中等教育学校毕业生，报考用国家通用语言文字授课的高等学校，在参加全国统考时，汉语科目由教育部考试中心另行命题，不翻译成少数民族文字，并用国家通用语言文字答题;外语科目试题中的汉语部分可翻译为本民族文字，用所考科目的语言文字答题;其他各科可翻译成本民族文字，用本民族规范的语言文字答题。有关省(区)在考汉语文的同时，也可以考少数民族语文，并负责命题(试题、答案及评分参考报教育部备案)。汉语文和少数民族语文的成绩分别按50%计入总分，但汉语文成绩必须达到合格水平，方能录取。

21.全国统考和省级统考答卷的评阅由各省级招委会统一组织，高校单独组织的招生考试答卷的评阅由各高校组织。有关省(区、市)和高校可根据命题机构提供的答案及评分参考，结合本地区、本校考生答题实际情况，制订评分细则。各省级招委会和高校要采取切实措施，加强评卷管理，确保评卷过程安全、结果准确。

各省(区、市)应加强评卷基地建设，高校有责任承担评卷工作任务。进行计算机网上评卷的省(区、市)要严格按照网上评卷有关工作要求和办法组织实施。

考试结束后，各省(区、市)须按教育部考试中心有关要求及时、准确上报有关考试信息。

高考季

22.长期在非户籍所在省(区、市)工作、学习的人员，在两地试卷相同的前提下，考生可向工作或学习单位所在地及户籍所在地的省级招办提出申请借考。经同意后，可在考生工作或学习所在地的省(区、市)办理借考手续，参加考试。考生答卷的评阅及录取事宜由其户籍所在地省级招办负责。

六、招生章程

23.高校依据《中华人民共和国教育法》《中华人民共和国高等教育法》和教育部有关规定制订本校的招生章程。

24.高校的招生章程是高校向社会公布有关招生信息的必要形式，其内容必须合法、真实、准确、表述规范，经主管部门依据国家有关法律和招生政策规定进行审核备案后方能向社会公布。一经公布，不得擅自更改。各高校在招生宣传(广告)中应当准确描述本校的办学类型、层次，使用与办学许可证或批准文件相一致的学校名称，不得使用简称。学校法定代表人应对学校招生章程及有关宣传材料的真实性负责。高校依据招生章程开展招生工作。

高校须于4月1日前将本校招生章程上传至中国高等教育学生信息网(

25.招生章程主要内容包括：高校全称、校址(分校、校区等须注明)，层次(本科、高职或专科)，办学类型(如普通或成人高校、公办或民办高校或独立学院、高等专科学校或高等职业技术学校等)，招生计划分配的原则和办法，预留计划数及使用原则，专业培养对外语的要求，身体健康状况要求，录取规则(如有无加试要求、对加分或降低分数要求投档及投档成绩相同考生的处理、进档考生的专业安排办法等)，学费标准，颁发学历证书的学校名称及证书种类，联系电话、网址，以及其他须知等。

参加高考综合改革试点省(市)招生的高校，要按试点省(市)要求提前确定招生专业(或专业类)对高中学业水平考试的科目要求及学生综合素质档案材料的使用办法等，提前向社会公布。

有关高校制定的特殊类型招生办法须符合相关规定，且不得与本校招生章程内容相违背。

26.高校应在省级招办规定的时间内，将招生章程中有关主要内容及本校公布招生章程的网址报送生源所在地省级招办。省级招办负责向社会及考生公布有关高校招生章程中的主要内容或高校公布招生章程的网址。

七、分省(区、市)分专业招生计划

27.经教育部批准(或备案)的具有普通高等学历教育招生资格的高校在国家核定的普通高等教育年度招生规模内，可按有关计划编制工作要求以及招生章程确定的招生计划分配原

一年级招生工作汇报
招生工作主要内容 第五篇

2010年上海市沙田学校一年级招生工作汇报

我校根据《中华人民共和国义务教育法》、《上海市未成年人保护条例》和《上

海市政府信息公开规定》以及市区等法律法规的要求，以“办人民满意的教育”为出发点，深化招生制度改革，健全沙田学校一年级招生工作的管理体制、工作规范和运行机制，使招生工作有利于小学课程和学业评价制度改革，有利于素质教育的推进，有利于构建面向每一位适龄儿童的基础教育服务体系。

在招生工作中，我校认真贯彻《上海市教委关于2010年本市义务教育阶段学校招生入学工作的实施意见》沪教委（2010）26号、《2010年普陀区义务教育阶段学校招生入学工作的实施意见》普教基（2010）24号等文件精神，坚持“依法招生”的原则，切实增强“依法行政、依法治校”的观念，加强基础教育的办学管理，规范义务教育阶段的办学行为。坚持义务教育阶段公办学校招生“就近免试入学”的原则。坚持学校信息公开，进一步健全学校义务教育阶段招生入学公示制度、诚信制度和社会监督制度。 一、制订实施方案

根据《义务教育法》关于“义务教育事业实行地方负责，分级管理”的规定，学校根据市教委、区教育局有关文件的精神，结合学校的实际情况制定了《上海市沙田学校2010年一年级招生方案》，成立了由奚雅芬校长、丁月珍书记任组长，蒋豪副校长任副组长的学校招生领导小组。

第一阶段：准备启动阶段 日期：3月中旬

1、学校拟定招生工作小组名单，完善《沙田学校招生工作制度》。

2、学校制定《上海市沙田学校2010年一年级招生方案》，核实确认《2010年沙田学校一年级招生范围》，上传教育局基教科。

3、学校在曹杨警署的协助下，开展2010年一年级新生摸底工作，完成《2010年小学一年级新生招生范围摸底情况一览表》、《2010年小学一年级新生摸底情况汇总表》上传教育局基教科。

第二阶段：宣传动员阶段 日期：4月——5月上旬 1、4月中旬 完成小学招生相关内容网上公示工作。

2、4月下旬 邀请相关幼儿园小朋友来我校观摩升旗仪式，参加“半日小学生活”

体验活动。

3、5月上旬 学校低年段班主任到相关幼儿园为家长开设“幼小衔接”讲座。 4、5月中旬 召开一年级新生招生工作会议。

5、5月中旬 向一年级新生的父母（或指定的监护人），送达《入学告知书》。 完成招生通告张贴工作。

第三阶段：报名阶段 日期：5月22日——5月23日

1、5月21日 布置校园环境、教室环境，书写欢迎词，张贴报名流程，指示

标志。

2、5月21日 召开学校一年级新生报名工作准备会议。 3、5月22、23日 接受一年级新生报名

第四阶段：后续阶段 时间：5月——8月

1、5月底 6月初 两次上报《2010年小学一年级新生（报名）登记情况统计表》。 2、8月15日前 电话通知新生录取，同时寄出《新生录取通知书》以及《沙田学

校一年级入学建议》。

3、9月1日前 完成分班工作，班主任家访。

二、严格规范操作 1、规范宣传秩序

由于沙田学校特定的招生范围以及特定的地理位置，近年来，招生范围内一年级新生生源情况越来越不尽如人意，非招生范围内学生却大量涌入，但是我们坚持执行教育局有关文件精神，统一思想，依法招生：第一，学校要树立正确的竞争意识，把竞争重心放在提高质量上、办出特色上，要树立正确的育人观和质量观，坚

持以人为本，以良好的校园管理文化提升学校的凝聚力和亲和力。坚持正面、客观、诚信、公正、有序原则，维护招生宣传工作的严肃性。第二，规范宣传形式和内容。学校的招生宣传方式以社区宣传、校内咨询、网站公告等形式为主，宣传内容以学校的办学理念、校园文化建设、教师风范、学生发展、办学条件等为主要内容。 2、规范招生行为

规范义务教育阶段招生行为。招生工作在教育局的统一领导下，学校招生领导小组的监督下，严格按照“划片、就近、免试”入学的原则招收新生，不招收择校生，不拒收本地段区域内学生，也不拒收经教育行政部门认定分配的外来务工人员子女入学。坚决杜绝以考试或变相考试方式选拔学生，不组织任何形式的入学考试、分班测试。 3、规范收费行为

严格收费标准，义务教育阶段严格执行“一费制”收费标准，不以任何理由收取“一费制”规定以外的任何费用，不收取借读费，坚决杜绝捐资助教与招生入学挂钩。

三、细化招生流程 1、依托社区

学校积极与警署、社区居委会保持密切联系，共同做好招生工作，从开始的互通信息，了解情况，到为了确保不遗漏一名新生，我们将由于人户分离未送及的《新生入学告知书》送达居委，请他们协助完成。 2、考虑社会需求

学校两次安排低年段班主任到相关幼儿园为家长开设“幼小衔接”讲座，我们公布咨询报名电话，向家长提供咨询，对家长关注的热点问题进行解释工作。 3、提供服务

报名当天，我们在校园内插彩旗、书写欢迎词、张贴明显标识、设置家长填单室、学生活动室，向家长介绍学校情况、播放学校宣传资料，给新生提供参观、游戏的空间„„人性化的服务、温馨的校园环境都给来校报名、咨询的家长及孩子留下美好的印象；

按市、区相关规定，我们对外省城镇、农业户口的报名新生和家长，都热情接

待，答疑解惑，引导他们到指定报名点报名，确保了正常的招生秩序和入学工作的公平和公正。

报名流程

户籍核实，发放报名单

↓

家长按要求认真、工整填写报名单和信封

↓

报名单、信封核准

↓

适龄儿童进入相关教室交报名单、交相关复印件、面谈

↓

报名结束，适龄儿童与家长离校

4、完善资料

对于符合报名条件的适龄儿童家长，我们要求其出示有关证件的原件，认真查验后，将完全符合条件的各类材料的复印件装订后分类存放；对于材料数量不齐的我们一方面做好登记工作，一方面指导、督促家长尽快补齐材料，以免影响子女入学；对于确实无法在规定时间内补齐材料的家长，我们耐心劝说他们让自己的小孩回原籍就读。

四、加强过程自查

在招生过程中，我们加强招生工作管理自查，严格招生纪律，强调规范操作。 1、学校各级工作人员在学校党支部和招生领导小组的领导下，认真学习领会招生政策，严格遵守招生纪律和有关规定，认真做好招生工作。对违反招生政策和规定情况，一经查实，严肃处理。

2、学校及时、准确、全面地向学生和家长宣传今年的招生入学办法，认真做好接待工作，并把招生入学的有关信息及时反馈给教育局基教科备案。

五、2010年招生工作反思

今年的招生工作，在学校全体教师的共同努力下，经过校长室周密部署，教导处规范操作，认真实施，圆满完成了招生任务，为新学年学校的发展做出了应有的贡献。

反思：一年级新生从本地段户籍人数上看比去年减少了近一半的人数，从生源来看是外来城镇、农业户籍的学生占多数（三分之二），地段内生源在逐年减少。

2016招生工作汇报
招生工作主要内容 第六篇

##第1篇：春季招生工作汇报

根据学校安排，伍竹、双坪招生小组从2月13日到17日，深入生源学校进行招生宣传。现将本次招生工作情况汇报如下：

一、基本情况

本次学校安排伍竹双坪招生小组成员为方龙榜、韩财军二人。为了使本次招生工作做得扎实有效，不出纰漏，小组决定采取集体行动、统一宣传的方法，加强与生源学校的联系，争取支持，对学生开展了积极有效的宣传工作。

本次我组的工作路线如下：13日上午参加学校召开的招生会议，下午立即奔赴伍竹九年制学校开展宣传工作，14日赴双坪镇九年制学校开展宣传工作，15日我组一行再次赶赴伍竹九年制学校，16日去双坪镇九年制学校，17日又到伍竹九年制学校开展招生工作。

经过努力，伍竹九年制学校的22名九年级学生中有2人有来职中上学的意向，双坪镇九年制学校的39名九年级学生中的11名有来职中上学的意向。

二、主要工作

13日上午九点到十二点，我组集体参加了学校召开的招生宣传工作专题培训会。下午，我们立即赶赴伍竹九年制学校。我们首先找到了校长贾礼锋，说明来意后对其进行招生政策介绍，请求予以配合。在其安排下，我们与该校的王副校长和兰主任一起，召集九年级全体学生开会，先做了我校情况介绍，重点讲了我校的办学理念、办学成

果及本学期招生政策，然后播放了专题片，最后，对学生的疑问逐一做了解答，并将学生名单及基本情况做了抄录。

14日，我组又赴双坪九年制学校，和陈勇校长、张涛老师一起找到中心学校找到杨远祥和章长军两位校长，介绍招生政策，请求予以配合。中心校和学校高度重视，立即召开了会议安排招生工作。在章校长的亲自主持下召开了九年级全体学生会。我们先做了我校情况介绍，特别是我校的办学理念、办学成果及学校的特色专业，然后播放了学校的专题片，并与学生进行了广泛的交流，答疑解惑。

15日，我组在杨校长、谢主任带领下又赴伍竹九年制学校进行宣传，我们与该校王副校长接头，请求支持，随后与班主任张晓娇一起和该班学生再次交流，做工作鼓励其报名。

16日，我组在万主任、张宏沛老师的带领下再赴双坪九年制学校，与九年级班主任潘银风就招生工作进一步商讨，并协同做学生思想工作。

17日，我们又到伍竹九年制学校，与班主任张晓娇老师动员个别有意向学生做好准备，及早来职中参观报名。

三、存在问题

1、生源学校反映我校专业课开设较少，文化课太多；

2、今年新生入学需要交费，很多学生入学有很多困难；

3、往届学生反映学校给的承诺不能完全兑现；

4、学生的食宿、安全问题颇多。

四、招生建议

1、学校增加专业课和实训课的开设，管理灵活一些；

2、适当缩短报名时间，争取思想工作做通一个报一个；

3、经常与生源学校加强联系，建立招生长效机制；

4、对新生的接待、食宿、安全等各方面工作再做细点；

5、对学生的安置工作尽量做到专业对口、工作环境好、待遇优厚，为今后的招生工作奠定良好基础。

##第2篇：职中招生工作汇报

张北县第三中学

关于一中、职中招生工作实施方案

我校积极响应上级关于大力发展高中教育和职业教育的号召，按照张北县教育局关于一中、职中招生工作的文件精神，做了大量细致的工作，目前招生工作仍在进行。现将招生工作情况汇报如下：

一、成立机构，明确职责

学校成立了由校长任组长，副校长、年级主任、班主任为成员的招生工作领导小组。领导小组成立后，校长亲自召开了动员大会，相关领导、全体初三班主任和任课教师参加会议。把具体工作一一分配下去，做到了分工细化、职责明确。

二、提高认识，做好宣传。

（一）领导重视，认识到位。根据招生工作相关文件精神，学校领导班子召开了班子会，认真分析了一中、职中招生工作的重要性。特别是把职中招生工作的认识提高到一个新高度。第一职中招生工作是一项重要的政治任务。县委、政府高度重视，其意义不仅仅在于为职中多招收几个学生，而是通过扩大招收宣传力度，招收更多的考取高中没有希望的学生到职中来，避免升学无望的学生大面积流向社会，成为低素质的社会劳动者。第二职中招生与张北一中招生工作同样重要。为张北一中输送学习成绩优秀的学生很重要，这是我们普遍关注的任务。为职中输送学习成绩中等，甚至偏低的学生同样重要，因为这是为学习成绩不是很突出的一大批学生找出路，这些学生通过继续学习对口知识，

进一步深造，提高专业技能，或者学好一技之长，毕业后就业。为社会、为张北造就更多的专业技术一线人才，大幅度提高劳动力素质，其意义重大。

（二）思路清晰，宣传到位。第一大力宣传职中招生政策 2016年上半年，学校首先召开了教职工动员大会。进一步统一思想，统一口径，要求不仅9年级教师要做好毕业学生分流工作，其他年级教师要针对自己所教学生实际状况，尤其是有辍学苗头的学生更要提前进入招生阶段，即鼓励7—8年级个别学生提前进入职教中心学习。学校累计召开班主任会议4次，召开学生大会3次，广泛宣传职中招生政策，要求领导小组全体工作人员必须吃透政策，让全体学生明白政策，明确职中招生工作涉及到成百上千个学生家庭，涉及到成百上千名学生的就业和前途。其实搞好职中招生工作本身就是在落实一项惠民政策。尤其是招生优惠政策必须宣传到位，做好宣传是认真落实国家惠民政策的前提条件。其次大力宣传职中的硬件设备。职中自从新迁校址后，学校硬件设备得到大力改善，教学楼、实验楼、学生公寓设备先进，整个校园环境干净整洁、文明优雅。这些硬件设备，通过广泛宣传，得到了学生和家长的认可，为招生工作的顺利开展奠定了基础。再次大力宣传职中的师资队伍和发展前景。最近几年职中教师队伍不断发展壮大，师资力量不断得到充实和加强，对此，我校向有意前往职中就读的学生和家长做了广泛宣传。因为拥有良好的师资队伍是办好一所学校的关键。随着教育形式的发展，职中教育发展形式一片大好，上级部门高度重视职业技

术教育，县委、政府大力扶持职业技术教育，将来职中的发展前景更加美好。最后大力宣传学校为学生开辟的就业门路。以身边的实例，做最好的范本，广泛宣传职中为学生开辟的就业路径。因为学生和家长最关心的就是就业前景，就业前景好，才可以吸引大批的初中毕业生来职中就读。

三、布置工作，措施得力。

一是及早动手，做好学生思想动员工作。为学生分流奠定思想基础。二是做好防控工作。第一是防。防止学生辍学，防止外来学校招生。第二是卡。层层设卡，任何人不得擅自向外校推荐学生，任何人不得在学校和学生之间散发外校招生简章，任何人不得做学生家长工作。第三是阻和拒。外校来招生，教师要阻止和拒绝，领导更要阻止和拒绝。三是向家长发放宣传材料。给家长发放了《致家长的一封信》，信中细致讲述了职中招生政策及其优惠政策，更大程度取得与家长的联系。四是班主任、任课教师做好家访工作。学校委托班主任、任课教师亲自到学生家里做宣传动员工作，力求取得效果。中考前积极做好优等生与张北一中的签约工作，防止优等生外流；中考分数等第公布之后，a等第、b上等第学生班主任与学生人人见面，人人谈话，动员学生到张北一中就读。c、d等第学生学校不仅为职教中心提供最新的学生联系信息，7月初班主任还协助职教中心教师深入到学生家庭中进行家访，效果良好。通过这些办法，争取更多学生到职中就读。

四、制定制度，充分激励。

一是制定职中招生奖惩制度。在制定教学成绩奖励办法的同

时，明确制定了一中、职中招生奖励办法，给初三各班制定了每招生任务，按照任务完成情况落实教学成绩奖励办法。

二是招生效果与年终考核挂钩。把招生工作作为教师的教学常规工作之一，写入教师年终考评细则，把每一位教师的招生工作绩效作为该教师评优选模的硬性条件。通过这些办法，我校职中招生工作取得了良好效果。

在今后的工作中，我们将进一步提高认识，采取更加有效的措施，努力完成一中、职中招生任务，为办好三中教育、办好高中教育作出我们应有的贡献。

张北县第三中学

二〇一四年七月四日

##第3篇：--宿迁市2016年招生工作汇报

多措并举 真抓实干

千方百计完成中职招生任务

--宿迁市2016年职教招生工作情况汇报

我市2016年大职教招生，经初步统计是56206人，其中五年制高职招收2520人，普通中专招收21927人，职业中专招收15826人，职业高中招收2489人，成人中专招收7566人，技工学校招收5878人，完成省教育厅下达我市大职教招生任务的100.5%。我们的主要做法是：

一、统一思想强认识，拓宽思路抓招生

我市按照教育部、省教育厅要求，统一思想，提高认识，认真贯彻落实教育部等七部门联合下发的《关于进一步做好中等职业学校招生工作的通知》（教职成〔2016〕12号）文件精神，把职教育招生工作摆上重要议事日程，市教育局成立了中职招生领导小组，一把手局长亲自抓，分管局长具体抓，要求各地、各职业学校要进一步提高对职教招生工作重要性认识，明确职教招生任务，做到目标到学校，责任到校长，任务到个人，千方百计拓宽招生工作思路，力求在政府的强力推动下，凝神聚力抓落实，通过多途径，多形式的宣传发动，促进全市上下思想认识到位。同时我们要求各地、各职业学校要内外结合，灵活机制，拓展生源渠道。即：拓展中考录取主渠道。要求各县（区）要确保规定的初中毕业生升学率，确保57%以上的初中毕业生升入职业学校。市直职业学校、市外按计划在宿迁招生的职业学校、五年制高职校录取县（区）的考生算入县（区）初中升学率。拓展成人教育录取渠道。多方组织生源，积极面向未升学普通高中毕业生、复转军人、返乡农民工等城乡劳动者开展职业学历教育。面向开发区企业、服务行业等办好成人中专。拓展职成教育联合办学渠道。推进职教中心与乡镇成人中

心校结合，推进农科教结合，实行联合招生、联合办班，确保今年职普比例，千方百计完成职教招生任务。

二、招生工作行动早，舆论宣传力度大

市教育局从三月份开始就组织职教招生调研，出台了《关于进一步加强高中阶段招生工作意见》，要求各县（区）教育局、各职业学校要加大招生工作宣传力度，积极营造招生氛围。并指定由市教育局职社教处牵头，录制了《职业教育--助你走向成功》职教专题宣传片，发放到每一所初中，市教育局孙其松局长走进演播室，大力宣传职教助学政策，宣传职业教育的重要性、必要性，正确分析招生形势，要求初中生源学校和职业学校干部教师要深入到每一个学生家庭，上门动员，宣传招生政策，指导学生升学，对家庭特别困难的学生，要采取特殊的照顾政策，保证他们不因家庭困难而失学，以保证97%以上的初中应届毕业生升入高中段学校，并保证57%以上的初中毕业生上职业学校。六月份以后，市教育局又先后出台了《关于加强中等职业学校招生管理工作的通知》、《关于进一步做好中等职业学校招生工作的紧急通知》、《关于严禁九年义务教育阶段学校招收初三复读生的紧急通知》、《关于动员普高学生就读职业学校的通知》、《关于公布2016年普通高中招生录取控制最低分数线的通知》等有关招生文件，通过各种途径，充分利用《教育在线》电视栏目，大力宣传教育部等七部门联合下发的《关于进一步做好中等职业学校招生工作的通知》（教职成〔2016〕12号）文件精神，积极营造全社会重视发展职业教育，人人支持职业教育的良好氛围。

三、内引外联措施实，市外招生见成效

利用区位优势，加强与中西部地区招生合作。我市地处经济发达地区与西部落后地区的缓冲段，在黄淮海经济圈内位置特殊。在职教招生方面，既要送出去又要引进来。一是加大与经济发达地区的联合办学力度。扩大与苏南联合办学，

引导学生到省部属中专去读书。我们通过各种途径与苏州、无锡、南京、常州、镇江等地的职业学校签订联合办学协议，争取省部属中专校和五年制高职到我市多招生，让更多的学生走出去，到经济发达地区去读书。2016年，全市与苏南、苏中职业学校联合办学协议人数达4235人，完成市外中专校和五年制高职在宿迁招生计划5613人。二是积极开辟市外招生市场。我们要求有条件的职业学校要积极扩大省外生源基地，力争从市外招收更多的学生到宿迁接受职业教育。要求各县（区），市直职业学校有计划、有目的地走出去，扩大宣传，扩大合作范围，扩大生源基地。五月份以来，我们发出了大量邀请函，邀请中西部地区8省市的40多位职业学校校长来我市考察签订联合办学协议，同时要求各职业学校组织人员到中西部地区的河南、陕西、山西、河北、江西、甘肃、宁夏、青海、云南以及周边地区开展联合办学和定点招生。八月份，市教育局孙其松局长亲自带队，组织各大职教中心校长赴安徽、甘肃等地进行省外招生，积极开辟市外招生市场，收到了明显的效果，截止目前，我市与中西部地区联合办学及直接招生人数达6018人。

四、督查反馈及时抓，规范管理效果好

为切实加强职教招生环节的管理和指导，做到有计划实施，分阶段督查，全程把握情况，全面落实措施，明确工作职责，一是严把三个规范。即：规范招生宣传。我们要求招生学校和生源学校加强协调与配合，共同搞好职教招生宣传工作，充分利用多种媒体宣传职教招生政策、招生信息、招生要求，确保把市招办编印的《宿迁市2016年中考报考指南》发到每个考生手中。同时要求职业学校在宣传办学条件、办学成果、就业推荐、工作待遇、收费标准等情况时要实事求是，不得夸大其词，不能误导学生。职业学校之间不得相互诋毁。在新闻媒体上发布招生广告必须报市或县（区）教育局审核批准，未经审批不得刊登和宣传。规范招生行为。实行阳光招生，严禁暗箱操作，严禁有偿招生，严禁欺诈蒙骗学

生。生源学校和教师个人不得向未经市教育主管部门批准同意的招生学校提供学生信息，更不得以收取 "介绍费"、"推荐费"为目的。对违反高中阶段招生政策、扰乱招生秩序、违规招生、乱收费的生源学校和个人要追究当事人及单位负责人的责任，并予以严肃处理。规范市外招生。严格执行赴外省、特别是地震灾区招生审批制度。未经市教育局批准，任何职业学校不得擅自到省外、市外招生，赴省外市外招生宣传材料须经市教育局职成教处审核批准。二是做好三个统筹。即：统筹好中等职业教育和普通高中的招生。我们坚持市委、市政府规定的职普比例

5.7︰4.3不动摇，按比例安排招生计划，实行同批次录取。禁止普通高中超计划招生和线下录取。统筹好公办和民办职业学校的招生。从专业设置入手，量力而行，量体裁衣，发挥优势，突出特色，实现错位招生，避免恶性竞争。统筹好区域内和跨区域的中等职业教育招生，树立一盘棋思想。鼓励支持初中毕业生报考市直职业学校、市外按计划在宿迁招生的职业学校、五年制高职校，以实现多样性培养人才的目的。三是建立三项制度。即:建立招生奖惩制度。切实制定奖惩方案，充分调动职业学校到外省、市招生的积极性和主动性，把初中毕业生升学率作为衡量初中学校教育质量的主要指标，特别是把升入职业学校的任务数分解到初中，要求各初中学校要把动员报考职业学校与初中教师的工作考评挂钩、与奖惩挂钩、与工作绩效挂钩。建立招生定期督查制度。围绕全市职教招生总体目标，要求县区分解到责任单位，排定招生序时进度，定期督查招生工作，今年的职教招生期间，市教育局分别召开了三个不同层次的职教招生推进会，组织了2次职教招生拉网式大检查，效果显著。建立学校招生旬报制度。我们实行招生数据旬报制度，及时把握招生情况，以招生动态形式，反馈全市职教招生情况。当然，我们在职教招生工作还存在着一些困难和问题：一是学生家长对职业学校搞工学交替、校企合作、提前上岗不理解、不支持，认为职业学校办学不规范，不象普通高中那样有规律，给职校招生带来很大困难。二是招生宣传不规范

行为仍然存在，招生宣传存在随意性现象，有的还相互诽谤。这些问题我们要逐步的加以研究和解决，确保我市职教招生工作健康有序的进行。

借此机会，向教育部、省教育厅提两点建议：一是改变职教助学金发放方式，使职业学校和受助学生真正得到实惠；二是建议国家能将职业教育早日实施免费教育，纳入义务教育序列。

##第4篇：西峰职教中心招生工作汇报

西峰职教中心招生工作汇报

长期以来，学校党政领导对招生工作非常重视，从政策、人员、经费各个方面给予了极大地支持和倾斜。西峰区委、区政府决定对西峰职专、陇东职专两校进行资源整合，两校领导高度重视，委派一名副校长专管招生工作，多次召开专题会议，安排部署，研究措施。截至目前，共招新生200多名（其中成人继续教育30多名）。

在招生工作中，我们的主要做法如下：

一是政策方面，强化组织领导。

1、组建专门的招生队伍，认真学习解读国家发展职教的方针、政策，做到招生宣传人员“懂得国家职教政策，熟悉学校开设专业，了解学生就业门路”，做好宣传引导、咨询服务工作。

2、积极争取政府优惠政策。去年以来，区委、区政府对学校进行扩建，投入了空前的资金，为做大做强职业教育，对西峰辖区的学生就读本校，给予了极为优惠的“两免一补”政策，同时，学校也决定对“中德合作项目”专业实行免除学费政策，吸引外县生源。这一举措，在全市乃至全省是率先实现，极大地促进了招生工作。

二是认真研究对策，落实有效措施。

在国家的政策引导下，职业教育赢来了良好的发展机遇，但招生工作更富有挑战性。当地县区为保证地方学校生源，分别采取了相应的保护封闭政策，这给招生宣传带来了一定的难度，在这样一种极不宽松的环境下，我们采取了相应的措施。

1、疏通各种关系，力争进校宣传。5月份，我们抽调两组精干人员，分别进入庆阳市160多所中学，向初三毕业生发放了《招生简章》，并联系区内15所中学，组织毕业生进校参观，看职校、看设施，进一步了解职业教育。6月份，学校又请求区教育局在本校召开了全区初中校长、教导主任、初三班主任参加的“中职招生工作现场会”，分析了当前招生工作中存在的问题，下达了各校升职业学校招生人数。在学生中考结束，又安排人员到各考点发放招生资料，进行宣传鼓动。

2、采取多种形式，向社会进行宣传。暑期，我们订做招生宣传资料袋15000只，组织两组人员，分赴庆阳市七县一区各大集镇点及平凉、泾川、静宁等周边地区，发放简章资料，扩大影响，吸引生源。

3、进村入户，落实人头。近期，又安排13个小组，分赴各县及西峰区各乡镇，摸底走访，动员宣传，力争使未升入高中的学生进入本校接受职业教育，目前，此项工作仍在进行当中。

三是加大宣传力度，积极拓展生源。

1、在庆阳电视台制作播放了学校《形象展示》。

2、向移动、电信手机用户群发了学校的《招生广告》。

3、制作邮政夹寄20160份。

4、增设“三校生”高职补习专业两个，拓展高中毕业生的生源空间。

5、悬挂标语，装饰学校通勤车，扩大影响，营造良好的社会宣传氛围。

尽管我们做了大量的工作，但招生情况还不如人意，存在一定问题：

一是教育行政主管部门对职业教育的支持力度还不够，对国家的职教政策理解不透，运用不活，比如去年省厅发文通知，要求进一步拓展生源空间，可面向下岗青年，退伍军人，返乡农民工等人员，采取半工半读，半农半读，送教下乡等方式，开展职业教育。但地方教育行政部门对此项工作态度不明朗，措施不具体，甚至限制、阻挠。

二是职普比例有较大偏差。普通高中招生人数有增无减。就西峰区的情况来说，初三毕业生共 4500多名，8所完中正招、扩招过后，剩余1350名学生，而区上给我校下达的招生计划为2016人，这1350名学生要6所职业学校争取，加之某些职业学校也设有普高招生计划，将低分学生录入就读，我们的生源空间已太小太小了！

三是初级中学的教师对职业教育还存在认识不清，政策学习不够，对学生升入职业学校缺乏引导，指导性不强的情况。

四是一些民办职业学校的有偿招生，不正当竞争，无序竞争，扰乱了正常的职教招生秩序。

总之，招生是职业学校的一大难题，在一定时间内，环境还不会宽松，仍需做大量的工作，要总结经验，不断创新，不断改进工作方法，抢抓机遇，勇于挑战，谋取发展。

##第5篇：贵德县招生工作汇报材料

贵德县招生工作汇报材料

------2016年3月8日 尊敬的尚玛主任、各位领导、新闻界的各位朋友：

大家好！

欢迎来到贵德进行工作调研，并衷心感谢各位领导对贵德招生考试工作的关心、支持和指导。下面我就调研内容做如下汇报，不妥之处，请予以指正：

一、 关于省政府办公厅【2016】181号和省招委【2016】48号文件的贯彻落实情况：

1、资格审查方面①领导重视自去年我省个别地区出现“高考移民”现象后，我县招委召开贵德县资格审查领导小组会议两次、招委主任亲自打电话安排相关部门抽调干部参与资格审查一次、招委会连续发文三次。以招委会【2016】04号文件形式将尖扎县“高考移民”情况进行了通报，并以招委会【2016】05号文件形式进一步明确和重申了公安、监察、教育部门在普通高校招生资格审查工作中的职责，对相关部门提出了具体要求。在收到省招委【2016】48号文件之后，于2月11日又召开资格审查领导小组会议，听取资审工作人员汇报，下发贵教招委【2016】02号文安排布臵复查工作。②资格审查领导小组认识深刻、思想统一，处理果断、坚决资格审查领导小组2月11日召开会议研究决定取消1名“高考移民”报考资格、限制9名考生报考资格、取消4名2016年赴省外借读高一新生注册资格，形成贵教招委【2016】01和02文件，并将1号、2号文件张贴宣传，受到家长和考生的普遍好评，提高了工作的透明度。③审查工作深层次、全方位进行审查办法由原来单一审查户口是不是在贵德向审查考生所有的户籍底册转移，向审查迁移手续是不是符合规定转移，向审查落户手续是不是符合规定转移，向审查直系亲属关系转移；学籍审查由一次简单审查转向对三年学籍的彻底复查，不仅审查在青报考资格，还要审查照顾资格。资审小组会议根据我县个别考生从迁移手续弄虚作假向更改与户主关系转移的实际，会议决定从2月15日起分三个阶段对我县602名高考考生资格进行复查，对公安、教育在复查中的职责做了具体分工，做到分工明确、责任到人、

措施到位。同时向社会公布了资格复查举报电话、公示了初步审查合格的602名考生名单和269名符合照顾条件的考生名单，自觉接受社会各界的监督。实行“三个一线”，即：分管县长和教育局主管领导深入一线，亲自督查；招生办负责人坐阵一线，亲自检查落实情况；具体操作人员深入一线调查，掌握第一手材料。并实施“五个统一”工作办法，即：招委成员思想统一、操作人员认识统一、考生行动统一、家长理解统一、社会各界监督统一，从而为考生提供了一个合理公平竞争的环境。我县

第一阶段复查方法为：各乡镇派出所根据辖区考生的报名资格审查表与所有该考生的户籍底册对照核查；学校对应届高中毕业生的学籍重新核查，要求彻底查清学生三年的在校情况，坚决杜绝学籍空挂；县招办负责对往届生和散生的学籍进行复查，要求彻底查清往届生和散生的学籍的真实性。3月底以前对符合照顾条件的考生资格进行重审。截止目前，

第一阶段复查工作仍在继续。

2、其它方面①以硬件设施的投入促进管理水平的提高。 为了深入贯彻落实省政府办公厅【2016】181号文件精神，我县招委计划在今年4月份投入3万元左右资金，进行三级平台建设，以实现我县试卷保密室的电子监控。②通过会考功能加强学籍管理。坚持每年4月份和11月份对高中在校生学籍情况的核查工作，充分发挥高中会考在资格审查及封堵“高考移民”工作中的监督审查功能。

回顾对以上两个文件的贯彻情况，我们认为我们采取的措施、使用的方法、进行的步骤符合贵德县多民族杂居和外来人口较多的实际，在考生和家长中引起了很大的反响，群众反映良好，社会评价很高。

二、 在完善学籍制度建设方面的做法：

1、 坚持招生办自行设计、印制资格审查表对高一新生进行资格审查和电子注册的办法，对三年后不能在青参加高考的学生坚决不予注册并劝其回原籍；对资格受限的考生一一记录在案。

2、 坚持对中途转入学生的资格审查和高中流失生的登记工作。

3、 坚持每年两次的高中学籍与学生在校情况的核查工作，防止学籍空挂。坚持实行高中学生请假一个月以上在招办备案制度。

4、 制订了《贵德县高中学生学籍管理办法》，对高中学籍进行统一

要求、严格管理。

5、 今年9月份建立以户口本打印件信息为主要内容的、全县统一的、规范的初中学籍档案和小学学籍档案，实行学籍号终身制，并出台档案管理制度，将资格审查工作延伸到初中和小学。

以上做法，刚开始带有一定的随意性，是在具体工作中逐步完善并形成管理办法后才趋于正规、高中学生学籍管理才得以规范的。到目前，无论是学生、教务主任还是中学校长，对我们这种管理办法也予以了充分的肯定。

三、 部门联动情况：

1、 教育、公安、监察部门抽调工作人员联合参与高考报名资格审查和复查工作。

2、 招委、监察部门联合下发贵教招委【2016】02号文安排资格复查工作。

3、 教育、公安、监察部门联合参与资格审查、复查工作的监督检查工作。

4、 教育、公安、监察、交通、工商、供电、电信等部门按照贵教招委【2016】03号“关于印发“贵德县 2016 年普通高校招生考试期间招委会成员单位、协作单位及考点主考工作职责”的通知”联合参与普通高校招生考试工作。

通过几年来的努力，贵德县部门联动已形成气候，各相关部门对联动已达成共识，成为各部门自觉的行动，部门联动也成了招考工作顺利进行的有力保障。

四、 关于推进“文明单位”建设方面的思考：

我们认为，无论是“文明单位”建设还是“文明行业单位”、 “文明窗口单位”建设，最终要解决好“人的素质”问题，招考工作人员只有业务娴熟、政治素质过硬，配之以较高的个人修养和较强的党性原则，单位方可做到“内强素质，外树形象”、“将管理予以服务之中”，才能树立为考生服务的意识，做到想考生所想，急考生所急，解考生之所难，做考生之所需，才能提高人民群众对招考工作的满意度。这也取决于我们在具体工作中日积月累形成 “管理科学化、服务人性化、操作规范化、

监督社会化”的理念。贵德县招考办从1998年至今连续十一年被青海省考试管理中心量化考核为“优秀”， 2016年、2016年、2016年3年被青海省招生委员会、青海省高等教育自学考试委员会、青海省教育厅评为“先进集体”，2016年，被国家教育部评为全国高校招生工作先进集体。取得这样的成绩，得益于团结奋进、积极向上、勤于思考、善于钻研、勇于创新、乐于奉献的工作集体，得益于我们在实际工作中从小事抓起，逐步养成一环一环抓安排、一段一段抓落实、一层一层抓总结的良好工作习惯，是靠高度的责任意识和强烈的事业心统一思想；靠招委每个成员用高素质的形象感召考生和家长；靠一身正气、一心为民的公仆意识凝聚人心才走向今天的。但成绩只能证明昨天，我们将一如既往地抓好以下几个方面的工作：

1、 招考队伍建设方面① 对招考工作人员进行经常性职业道德教育、廉洁自律教育，认真学习贯彻招生政策，积极探索新的管理办法，不断提高招考干部的业务能力和政策水平、提高管理水平和服务质量；②办公室设立以“正我容颜，树我形象”为主要内容的“整容镜”，对工作人员形象做要求，激励工作人员每天都以崭新的精神面貌投入工作；③坚持在县招考办门口设立工作人员形象栏的做法，对工作人员职责进行明确分工，自觉接受社会监督。

2、 便民服务方面①充分利用办公室设立的“咨询岗”和“文明窗口服务岗”，满足广大群众对招生、考试政策的咨询和服务；要求工作人员在办公室待人、接电话时使用“您好”、“再见”等文明礼貌语言热情接待，畅通群众沟通交流的渠道；②充分利用以“您的需要是我们的责任”为主办方向的宣传栏及时公布招生考试信息，方便群众查询；③坚持6月底填报志愿时召开一次咨询会的做法，为考生释疑解惑、正确填报志愿提供方便；④坚持在考点设立“开水供应点”、“休息室”、“医疗室”、“后勤组”的做法，提供方便快捷的服务，让考生有赛场如家的感觉，体验亲人般的关怀；⑤招考办3名工作人员虽然工作分工明确，但“分工不分家”，每个人的工作别人可以负责任地代办，方便群众办事。

3、 考风考纪方面①坚持高考前以“致考生的公开信”、“考风考纪知多少”等信函方式对考生进行考风考纪教育的做法，营造“诚信考

试光荣、作弊违纪可耻”的良好考试氛围，确保考生公平参与竞争的考试环境；②在考点公开张贴和广播宣读“违规处理办法”，警示考生自觉遵守考场纪律；③在现有的“手机信号屏蔽器”、“监考大师”等设备的基础上，4月份计划投资3万元，实现保密室的监控，坚持“人防和机防并举”、“严防和严打并重”的措施，为考生创造公正、公平的竞争环境；④坚持按高考标准管理高中会考考风考纪的做法，使高中学生通过三年的会考对考风考纪有一个正确的认识，对招考办的工作作风有一个全新的认识，为高考考风考纪的管理打下基础。

4、 管理方面①资格审查坚持教育、公安、监察部门各抽调1名干部参与资格审查且3人都在资格审查表上签名后方可报名、采用材料审查、面审与走访调查相结合、集中审查和个别审查相结合的办法，坚决封堵如考生牛林（已取消）等“高考移民”，加大对符合照顾条件考生照顾资格的复查力度，确保考生以公平资格参与竞争；②坚持利用经验积累撰写的“高考了，你应该准备些什么”的备忘录来精心准备高考、根据贵德实际和《考务工作守则》精心编写培训材料的做法，减少了因备考失误而给考试带来影响。对监考人员的培训扎实、全面，为考试的顺利进行提供保障；总结经验，不断补充和完善现有考务管理中的不足，使考试操作程序等各工作环节更加周密、严谨，保证高考顺利进行、考生利益不受侵害；③高考期间，继续与公安、交通、工商等部门协调，进行考点周边环境综合治理，为考生营造安全、安静的考试环境；④坚持从四所学校选拔监考人员和签订“学校选派监考人员责任书”的做法，使监考队伍既相对稳定又对监考操作程序比较熟练，保证高考顺利进行；⑤坚持从教育局选拔政治素质高、业务能力强的干部担任包考场巡视的做法，并让他们按 “任务分解表”中的内容参与考务管理，实行考场零报告制度，从而减轻招考办工作人员少的压力；⑥坚持将各地在历年考试中出现的重大问题和处理结果作为培训内容对监考人员进行警示教育的做法，使监考人员对监考工作有一个正确的认识，从而以正确的心态积极投入到监考工作中去；⑦坚持试卷安全第一的思想，按规定押运、保管试卷；⑧坚持对考点工作人员进行明确的职责分工、严格控制考试工作人员数量和进入考场人员数量，对闲臵考场等场所严格管理，降低

考试风险；⑨坚持考点统一播放考试指令的做法，规范考试操作程序。

虽然我们在努力，教育局也从2016年开始连续7年被县委、县政府评为“文明单位”，但是我们与其他“文明单位”相比较还有一定距离，工作还有不足，我们将在今后的工作中不断探索、总结经验，不断完善管理制度、改进工作方法，争取早日进入全省“文明窗口单位”。

除了以上四个方面汇报的工作我们已经做到以外，其它方面的工作仍然需要我们认真总结、努力改进，比如工作中还存在我们的管理跟不上改革发展的需要、服务质量和服务内容仍然满足不了考生和家长的需要等问题，通过这次调研，衷心希望各位领导、新闻界的朋友们对我们的工作予以指正！

谢谢大家！

2015招生就业处工作计划
招生工作主要内容 第七篇

第1篇：二0一二年下学期招生就业处工作计划

一指导思想

坚持“以服务为宗旨，就业为导向”的办学思想，以中等职业教育改革发展示范学校建设标准为工作目标，全面落实学校提出的“抓管理，强内涵，提质量”的工作任务，将招生就业处工作推上一个新的台阶。

二、工作模块的基本思路和措施

模块1、招生工作

1、思路：总结招生情况，落实招生奖惩方案。

2、措施：澄清招生来源，明确区域招生完成情况，分析原因，对照学校招生方案，奖惩兑现，同时总结招生成果，召开招生总结大会。

模块2、就业工作

1、思路

多渠道了解就业信息，把提高学生就业质量做为重中之重。

2、措施

（1）、摸清学校待就业专业及人数情况，积极主动与用人单位联系，重点考虑本地企业，为明年上学期将学生安置到有利于学生前途的岗位和企业工作做好相关准备工作。

（2）、切实做好学生就业指导工作，加强对学生吃苦耐劳、爱岗敬业的教育，培养学生创业成才意识，为适应企业岗位需求及今后的创业成才奠定基础。

（3）、强化就业制度，严格按就业程序操作，确保就业工作质量稳步提高。

（4）、加强对学生就业跟踪调查和服务工作、确保学生就业满意。

（5）、挖掘毕业生典型、及时总结。组织毕业生成才报告会，培养学生爱学校、爱专业的思想，调动学生学习的积极性、主动性。同时总结职教成果，向社会加大宣传度，提高社会各界对职业教育的认识。

模块3、校企合作

1、思路

与企业深度合作、资源共享、互惠互利。

2、措施

积极与三一重工、广汽集团、威胜集团、中山纬创资通、北京唐宫集团等企业深度合作，以订单培养为主线，改变办学模式，加大实训投入，完善考核机制，把学生培养成为企业岗位需求的技能型实用人才。

模块4、顶岗实习

1、思路

为了巩固学生专业知识，培养实用技能，及时按教学计划组织学生到校外实习基地顶岗实习。

2、措施

在巩固现有实习基地的基础上，进一步完善校外实习基地信息库，开辟有利于学生实习的新基地，特别是本地实习基地。

3、完善顶岗实习制度，签订协议，明确学校、企业、学生及家长三方责任和义务，真正把顶岗实习落到实处。【招生工作主要内容】

三、主要工作行事历

2015年下学期招生就业处行事历

时间

主要工作（活动）

九月份

1、新生报到编班，处室工作计划制定。

2、二年级电子检测计算机主板维修C341C342班去威胜集团定岗实习

3、招生区域人数摸底。

4、纬创资通领导来校洽谈电子专业办班事宜。

5、与北京唐宫集团联系酒店管理联合办班事宜。

十月份

1、招生经费结算。

2、招生总结座谈会。

3、优秀毕业生跟踪调查。

4、专访广汽菲亚特、威胜集团了解学生定岗实习情况。

十一月份

1、优秀毕业生创业成才报告。

2、对二年级就业学生就业意向摸底。

3、整理处室资料。

4、专访企业。

十二月份

1、了解企业用人招聘信息，考察用人单位，寻求合作伙伴，为明年上学期学生顶岗实习及优质安置学生做准备。

2、就业班学生职业指导。

元月份

1、专访企业提高校企合作办学力度。

2、统计就业学生人数，联系就业单位。

3、处室资料整理。

第2篇：招生就业处2015-2015学年工作计划

时间

内容

备注

2015年9月

1、开展2015届毕业生生源数据统计、申报和毕业生资格审查；

2、开展就业工作人员业务理论培训；

2015年10月

1、开展黑龙江省内实习医院毕业生就业指导、省内用人单位走访工作（19-23日）；

2、印刷、邮寄《就业宣传册》，向省内、外用人单位开展2015届毕业生专业、生源信息宣传；

3、编印、发放《就业指导手册》、《毕业生就业协议书》、《就业推荐表》；

2015年11月

1、对2015届毕业生开始就业推荐；

2、分组开展省外用人单位走访及毕业生需求调查活动（2-13日）；

3、开始，组织毕业生参加全国及各省市毕业生供需见面会、洽谈会、招聘会，积极收集、发布招聘会信息；

2015年12月

1、筹备、召开2015年冬季毕业生供需洽谈会（12月5日）；

2、开展院系就业工作评估（14-17日）；

2015年1月

1、开展评估总结及学院评估材料整理；

2015年3月

1、分组开展省外用人单位走访及毕业生需求调查活动（15-26日）

2015年4月

1、分组开展省内实习医院毕业生就业指导、省内用人单位走访活动；

2、筹备、召开2015年春季毕业生供需洽谈会（4月27日）；

2015年5月

1、参加省教育厅举办的全省毕业生就业工作会议，根据会议精神拟定我院《2015年毕业生就业工作意见》，并及时对毕业生进行贯彻、传达；

2015年6月

1、上报、审核就业计划，办理毕业生派遣手续；

2、会同组织部、学生处、团委，开展选调生、大学生志愿服务贫困县、西部计划、村村大学生计划等国家就业项目落实工作；

2015年7月

1、派遣毕业生，转寄毕业生档案；

2015年8月

1、办理毕业生改派，做好年度就业工作的总结和收尾工作；

2015年11月－2015年6月

1、开展毕业生就业指导、服务、咨询工作，开展毕业生《就业协议书》签章、审核工作，根据省教育厅日程，编制《就业计划》，及时上报；

第3篇：2015-2015年第二学期招生就业处工作计划

为全面贯彻落实上级有关文件精神，根据《河南职业技术学院2015年工作要点》，经认真学习和研究，根据学院实际情况，特制定以下工作计划：

一、工作目标：

1、招生工作：在建立科学合理的专业设置淘汰机制的基础上，确保学院招生规模的基本稳定。

2、就业工作：以提高就业质量为中心，稳定就业率，扩大境外就业成果，鼓励毕业生自主创业。

二、工作思路：

1、在生源急剧下降而招生计划没有增长的情况下，对外做好招生宣传，建立稳定的生源基地，扩大学院的知名度，提高报名率；对内建立科学合理的专业设置淘汰机制，减少报名率较少的外省及一志愿率较低专业的招生计划，改革单招实施方案，努力争取实现工作目标。

2、毕业生就业工作，在巩固原有成果的基础上，加大境外就业的政策引导力度，开办境外就业班，进一步扩大境外就业成果。借全省第二届创业大赛契机，推动毕业生创业工作。

三、具体工作安排（日常工作不再安排，主要是大型活动安排）

三月份：

※1、举办招生就业工作研讨会，研究分析招生就业形势、政策及具体措施（出台专业设置淘汰机制）。

2、出台2015年单独招生及“3+2”升段考试工作实施方案，并组织实施。

3、举办创业孵化园各公司的经验汇报会。

4、完成就业促进会的改造工作。

四月份：

※1、组织召开2015年招生就业工作会议（总结2015年工作，布置2015年任务）

2、更新优秀毕业生信息，扩大优秀毕业生的宣传。

※3、组织单独招生宣传、报名、考试工作。

4、组织“3+2”升段考试工作。

5、组织就业促进会做好“就业政策宣传日”活动。

五月份：

※1、举办“生涯人物访谈”汇报会。

2、完成“单招”，“3+2升段”录取工作。

3、举办就业信息员座谈会。

※4、针对二年级学生组织召开境外就业宣讲会。

六月份：

※1、举办未就业毕业生强化培训班，召开未就业毕业生“双选会”。

2、走访并开拓就业基地。

※3、举办境外就业培训班。

第4篇：江苏省丹徒中等专业学校招生就业处2015—2015学年度第二学期工作计划

以学校2015年工作计划为纲要，坚持“以服务为宗旨，以就业为导向，以能力为本位”的职业教育发展的新理论。在校党支部校长室的领导下，团结奋斗，勇于创新，与时俱进。努力拓宽学校招生和毕业就业渠道，加强就业指导，提高毕业生就业的竞争力，为学校发展创造有利条件。加强招生就业基础能力建设，完善就业服务体系，满足社会对实用型、技能型人才的需要，努力向社会输送合格的人才。加强市场调研，努力提高学校的外营能力，提高我校职业教育为地方经济建设的服务功能，为把我校建设成为一流的示范性国家级重点职业学校而努力。

主要工作设想和计划如下：

一、学校招生工作

“没有学生就没有学校，也就没有我们的这一切”这句话，非常清楚的道出了招生工作的重要性。目前学校面临招生困难的危机，但也有全国上下对职业教育高度重视的大好发展机遇，所以我们应在对多年来的招生工作进行认真分析总结的基础上，根据学校发展的需要，及时调整招生政策，改进工作方法，以适应学校总体目标要求，为学校发展做好服务。目前，各招生学校的招生方法不断变化，可谓八仙过海各显神通，尤其是招生下户宣传时间提前、拉长，都想在家长、学生心中做到“先入为主”，提高学校选择自己学校的机会。为了顺利完成今年招生任务，在本期主要做好以下几项工作。

1、总结2015年春季和年夏季招生工作。对多年来的招生工作进行认真分析总结，找出存在问题，吸取经验教训，为2015年招生做好准备。

2、制定科学合理专业设置，制作好2015年招生简章

专业设置要有特色，今年在办好机电、电子、计算机等重点专业的同时，将进一步调整专业结构，结合课程改革的指导思想。今年我校专业的设置将在做好市场调研的基础上充分考虑与市场接轨，与地方经济建设接轨。与联办企业进行订单式培养，采取灵活的学制，加强联合办学。制作好2015年招生简章

3、学习领会学校工作计划及本学期的工作重点，加大招生宣传力度，加强方法的研究，做出操作性较强的招生方案。在4月前，做好宣传资料的收集和整理工作，做好下到初中校宣传的前期准备。

4、利用各种媒体不失时机地对我校的办学优势、特色专业的建设、办学理念、高素质的师资队伍、单招的升学率、全额发放国家助学金、学生的就业、学校管理等加强学校宣传，扩大学校知名度，提高学校对学生的吸引力。让更多的人了解江苏省丹徒中等专业学校的发展状况。

5、及时向上级主管部门了解招生政策、信息，疏通关系，争取上级招生政策支持，排除招生中存在的障碍，为今年招生打好基础。

6、在总结多年来招生经验和教训的基础上调整招生政策，使其更加合理、有效，更能充分调动教职工积极性，发挥大家的奉献和吃苦耐劳精神，力争今年招生创新高。

7、在2月中下旬成立2015年招生工作小组，并做好招生前的培训工作。

8、组织招生工作小组相关成员，做好各初中校的联系工作，全面落实招生方案，尽快尽早搜集生源信息，在3月中旬至4月中旬摸清初三毕业生情况，研究招生规律，探索招生方法为全体教师招生提供指导与服务。

9、完善招生奖励制度，使之更具有合理性、激励性。

本学期我们将分析和评估2015年招生奖项设置的合理性及实施的有效性，在充分考虑各生源校的地域性，近几年向我校输送生源的数量和生源质量的情况下，科学合理制定2015年招生奖励政策，特别要加强镇江新区中学和镇江市区部分初中校的宣传力度，完善宣传方式。

10、制定好2015年秋电大开放教育招生简章，并做好招生宣传及学员报到工作。

11、在招生期间，我们将着重做好服务和协调工作，规范招生程序，热情、仔细、周到地做好解释、咨询等工作。

12、今年2月28日是2015年退役士兵掊训的报到时间，我们将积极认真做好报到前的准备工作，并安排好学员的当天报到工作。

二、毕业生就业工作

进一步认清形势，根据全球经融危机情况以及我国目前的经济发展现状和严峻的就业形势，充分认识毕业生就业工作的重要性，复杂性和艰巨性，增强责任意识和服务意识，按照“两个关心”：“关心每一个毕业生的发展与关心每一个毕业生的就业”；“三个提高”：“提高毕业生就业能力，提高毕业生就业质量，提高毕业生就业率”；“三个一切”：“一切为了学生，为了一切学生，为了学生一切”，落实毕业生就业各项工作。

1、继续做好市场调查，多渠道、多途径收集毕业生需求信息，进一步建立、更新和完善用人单位信息库，主动与合作单位保持联系，完善学校就业网络体系。

2、积极拓展就业市场。学校在今后发展过程中，逐步提高就业班的比例，就业人数以后会逐年增多，我们应确立未雨绸缪的意识，以地方产业经济发展为依托，辐射周围主要发达地区，丰富就业渠道，扩大就业面。

3、上半年侧重做好10级学生实习就业单位联系，在学期结束前完成学生的实习就业安排。实习就业推荐工作在面向全体毕业生的前提下，一方面要优先推荐“优秀毕业生”，另一方面要特别关注因各种原因就业有困难的毕业生，体现人性化及和谐发展观。

4、加强毕业生就业指导，帮助毕业生提高就业竞争力。

我们将针对学生做个性化就业指导记录，并采取整体和个别相结合、有的放矢的方法进行就业指导，加强对毕业生的就业观念、就业定位、就业心态和职业道德等方面的教育，帮助学生在完成社会角色转换过程中能更好地适应社会。我们将对10级学生开展就业指导讲座。让学生树立正确的就业观。

5、密切联系家长，积极配合学校做好学生的就业工作

为了做好学生的就业工作，我们将密切联系家长，希望家长能积极配合学校做好学生的就业工作，了解目前就业形势，就业现状，以及学生就业可能存在的问题，针对这些问题家长应协助学校做好哪些工作。

6、不断增强服务意识，提高部门服务水平，更好地为用人单位和毕业生服务。继续办好信息网络，通过网站、信息资料查阅室和信息公布栏等多种途径及时为供需双方传递信息，促进交流。做好用人单位的来访接待工作。

7、完善10级学生就业推荐表规范填写与发放。严格执行学校学生就业制度。

8、做好学生就业信息反馈工作，毕业生跟踪调查及服务工作，建好毕业生就业信息档案，为今后就业工作积累经验及信息。

三、推进校企合作

推进校企合作的进程。校企合作是职业学校发展的一个方向，我们将着力寻求与专业相适应的合作企业，通过校企合作的形式，将学校、企业、学生，三方结合起来，既满足用人单位的用工需求，又使学生在实践过程中能感受企业文化、切实得到锻炼，提高技能水平，同时让学校拓宽了就业网络，实现三赢的目的。

四、其它方面

1、积极做好省机电专业实训基地视导的相关材料准备工作。

2、积极做好学校50年校庆的相关准备工作。

在新的学期，我们将沿着学校的基本目标而努力工作，努力完成今年的招生任务及实习就业任务。

在新的一年里，我们将进一步开拓创新、锐意改革、大胆进取，无私奉献，使招生就业处工作成为促进学校工作全面发展一个重要环节，成为我校“外塑形象”的重要窗口，我们将凭着对工作的满腔热情，有条不紊地做好招生就业工作，开拓招生就业工作的新局面。

第5篇：宿城职教中心2015—2015学年度第一学期工作计划

根据学校学年工作重点和“以服务为宗旨，以就业为导向”的办学方针，招生就业处本学期的中心工作是拓宽就业渠道，提高毕业生就业率，为顺利完成工作特拟如下计划：

一、就业工作应及时总结，及时调整。

一项工作不管成功与否，关键是我们能否及时总结工作，找出其中的原因，就业是一项复杂、艰难的工作，是职业学校常提的话题，也是让所有职校最头疼的问题，总结过去的一些作法，有以下几点值得我们思考：

1、如何处理升学与就业

升学与就业并重，但如何处理升学与就业却值得我们深思，我们是一所职业学校，立足的基础是职业与专业教育，优势也是专业教育，其教育目的是让学生掌握1—2门专业理论和专业技能，所以我们在制订教学计划和平时的教学过程中应以专业为重，同时有限度地兼顾升学，要让所有师生改变观念，要教育学生积极参与企业的招聘报名。

2、建立有效的校企合作运行机制

中职生就业的主要方向是厂矿企业，能否与企业进行良好的合作直接关系到就业安置工作的拓展，但如何才能与企业搞好关系，让企业放心地到校招聘，有很多制约因素：

①学校就业部门与企业人事部门的关系

②学生自身的专业理论与实践技能水平以及吃苦耐劳的品质

③是否有共同的利益点

3、实习工作未能全面展开

实习工作由于多种原因，一直断断续续不能展开，可以肯定的说实习工作对就业安置，学校的社会声誉等方面其作用都是很大的，但有很多原因困扰学生实习工作的进展。①专业教师不足，无人在实习期间对学生进行有效指导；②费用较大，学生负担重，不能长时间展开；③企业对学生安全考虑较多，不愿接受实习生。

针对以上几点问题，我们要及时反思、及时总结、及时调整措施。

二、集思广益，努力搞好就业工作

1、利用已有的用工信息网，重点对上海、苏、锡、常等经济发达地区的机电、电子、动漫等行业推荐毕业生。

2、重视和加强实习工作实习工作，一直以来都不能规模性展开，本学期招生就业处将会同实训处加大实习力度，把实习工作当做本部门首要任务来抓，一方面提高学生实践动手能力，另一方面带动就业。

①争取学校对实习工作的人力和财力投入。学生在企业实习，企业要收取一定的费用，同时学生的食宿交通费用较大，全由学生负担，可能难以承受，所以学校应划拔一部分资金做为实习专款，资助实习工作的完成。

②提前拿出实习方案，做好实习准备工作。本学年，我们将对专业班，特别是就业班学生的实习做出安排，应提前联系实习单位，做好实习的准备工作。

③灵活安排实习工作。实习安排应灵活，既可以组织短期实习，也可顶岗实习，既可集体组织，也可自己联系实习，但无论哪种形式的实习，都必须遵守实习制度，遵守厂规厂纪，严格要求，在实习中展示自己，以求企业录用，达到以实习带就业的目的。

④加强实习的专业指导，严格管理和考评。实习是教学的延伸，在专业教师缺乏的情况下，实训处应克服一切困难派出专业教师加强对实习生在实习期间的专业指导，并严格管理，我们既要考虑安全还要考虑实习效果，为此招生就业处将加大对这方面的检查力度，对所有实习生都纳入考核，不定时抽查，实习结束后写出总结。

3、寻求校企利益共同点，积极推荐学生。企业招聘员工时，都愿用最低的薪水招到最合适的员工，中职生文凭低，能吃苦，对薪资要求低，而本地企业大多是劳动密集型，操作粗放，对技术要求不是很高，这些企业就是我们中职生就业市场，所以校企双方互惠互利，很容易找到这种利益共同点。

①多与各大企业的人事部门联系，搞好人际关系。

②大开方便之门，积极为企业对员工的岗前、岗后培训提供场地和师资。

③提高学生自身专业理论水平和实践操作能力。

校企合作能否成功，最关键的是毕业生自身的素质，任何企业都不会养活一个闲人，如果学生品质较差，专业一窍不通，企业决不会用你，所以我们对外联系的同时，内部一定要加强学生专业技能，保持专业学习的完整，全体教师应改变观念，研究教材，以专业为重，丢开专业，我们将一事无成，永远记住，我们是职业学校。同时建议学校加大对专业课的考核和对教师的考核，只有这样，我们的“产品”才会让人接受，让企业放心，我们的就业安置工作才能顺利完整。

4、加大择业教育，改变学生的就业观念

①定位要准。我们部分学生，既无一技之长，却要求挺高，我们一定要让他们给自己排好队，定好位。

②利用就业与职业指导课，加强对就业班学生的择业教育。

③要求学生持证上岗，对专业技能不过关的学生，不准推荐就业。

④坚决杜绝学生虚假就业。部分学生想提前离校或者班主任想处理学生，就虚开就业证明让学生离校，这种现象是违反学校纪律应予杜绝的，今后每就业一学生，我们都要按照所提供的联系方式核查，确保学生属真正就业。

5、扩大联合办学范围，开辟异地就业市场。

我校以后每年毕业生达1000多名，我们应有计划引导学生到外地就业，扩大就业范围。

①广泛收集外地用工信息，对本地人能接受的企业应大力动员。

②扩大联合办学范围，利用各种方式实施我校与外地职校或人才培训基地的合作，拓宽就业门路。

6、建立就业回访制度，以便在教学管理中实施。

学生就业后，招生就业处应经常了解用工单位的意见，实地与企业技术人员了解学校教学计划是否科学合理，教材是否适合，有哪些专业课程需要重点掌握，同时了解学生就业后在实际工作岗位上对所学知识的运用有什么看法，是否有欠缺等情况，以便及时调整。

2015培训学校年度工作计划
招生工作主要内容 第八篇

计划一：培训学校年度工作计划

一、指导思想：

在党的十七大精神指引下，认真实践“三个代表”重要思想，全面贯彻党的教育方针，进一步更新教育观念，转变工作作风。完善措施，加大管理的力度和广度，使中小学校管理水平和教育教学质量再上一个新台阶。以团风县教育局20xx年工作思路为蓝本,结合我镇实际,特制定本工作计划.

二、工作思路：

1、树形象：通过党员教育活动和师德教育，提高每一位教职工特别是领导干部的职业道德水平，重树领导形象，以此促进校风、教风和学风的根本转变。

2、强素质：以新课程培训为切入点，以校本培训为裁体，丰富教师基本功训练内容，提高标准，尽快打造一支能适应新课程改革需要的教师队伍。

3、抓管理：监督、协调、管理、保护是乡镇中心学校的主要工作内容，而管理是重中之重。本期中心学校将进一步完善和加强对各校工作过程的监管，进一步明确职责，强化责任意识，提高管理水平。以管理促进校长抓管理，以管理调动广大教师积极性，以管理提高教育教学质量。

三、工作目标

1、加强校园文化建设，使学校周边环境得到彻底改善，全期不发生责任事故，中小学校全部达到“平安校园”标准。

2、通过管理倾斜，重点扶持和学校自我加压等措施，进一步缩小学校之间的质量差距，力争使教育整体水平跃居全县前列。

3、加强教师队伍建设，不断提高教师素质，狠抓教育教学质量的提升，争取教育质量进入全县中等偏上等次。

4、改善学校办学条件，通过积极争取上级资金，实现我镇办学条件的改观，特别是十力中学、上巴河小学、宋家凉亭小学的突出问题，尤其是十力中学进校园的道路硬化问题。完成好十力中学和宋家凉亭小学的合格学校的创建工作和整改工作。

四、主要措施

1、加强思想道德教育。一是加强教职工思想道德建设，结合党员教育活动和师德教育，通过观看《师德启示录》和开展学年度师德标兵评选活动等措施，使每一位教职工都能自党遵守《中小学教职工职业道德规范》，真正做到学为人师，行是人范。对党员干部，更要高标准，严要求，不能让他们只是交费填表时的党员，作风上却混同于一般老百姓，使之成为教育教学第一线的时代先锋，师生员工的楷模。二是采取多种教育形式，加强和改进未成年人思想道德建设，一方面协助学校逐步建立未成人思想道德建设长效机制，把中小学生守则教育和社会公德教育结合起来，完善班级管理措施，充分发挥少先队组织的作用，坚持开展学习最勤奋、进步最快和优秀少先队员、十佳少年评选活动，努力营造良好的德育氛围。另一方面组织开展文明礼貌月和“我为母校添光彩”活动，培养学生从小事做起，以做好事以荣、做善事为乐的道德风尚，对于在此项活动中涌现出来的先进集体和个人进行大力表彰，并组织巡回报告团到各校进行事迹报告，充分发挥典型的示范带头作用，促进校风的根本好转。

2、提高教师素质。新一轮课程改革对传统教学是一种挑战，同时也为每一位教育工作者提出了一个全新的教研课题，因此提高教师素质不能仅仅停留在过去那种练好“三笔字”说好普通话能上一两节示范课上，对校本培训内容要丰富，标准要提高。本期中心学校将有计划地开展新课程教学研讨会，洋思教学观摩课，组织教师观看小学新课程改革优秀课例vcd光盘，并要求教师写出观后感或学习心得。在完成教育教好一节教改课(以全新的教学理念组织教学)，写一篇高质量的教改尝试论文或心得。过好五关，即普通话，简笔画和“三笔字”。为了检验各校校本培训和新课程培训情况，中心学校拟定于七月中旬对教师进行一次综合素质测试，并将测试成绩计入教职工量化考核结果。

3、创建安全文明校园。按照教育局平安校园创建活动实施方案，结合我镇实际，计划把学校周边环境整治、安全纪律和法制教育，消除危险房与平安校园创建活动有机地结合起来，分阶段实施，逐步深化。开学初，首先对各校校园进行集中整治，并量力进行绿化美化，对现有的校园文化设施建设进行改造升级。为确保此项工作的完成，各校期初都要交纳一定数量的责任押金，检查评比结果后，中心学校依次对各校进行奖励。各校要创造条件，消除危险房，加强师生安全纪律教育，层层签订责任书，落实安全目标责任制，继续完善封闭式管理制度。并与公安、工商、卫生、司法部门联手，综合治理学校周边环境，规范以学生为主要消费群体的小食品经营。营造安全、文明、和谐的育人环境。

4、常抓质量不放松。本期的重点量抓校长——向管理安质量，其次是抓教师——向教学要质量。抓校长我们主要是通过工作分解、任务下达、过程督导和结果评比等环节,调动校长管理的积极极性。本期中心校将协助学校制定阶段性工作目标，对每项工作实行一事一议，一项一计，不“秋后算帐”;工作完不成或完成质量差的学校让其边做边改，随改随验，不搞亡羊补牢。使每所学校的管理逐步走向规范化、制度化、经常化。中心学校对各校常规管理检查的方式、评比办法要逐步改进，力争科学、公正、有效。本期我们将改过去集中检查评比为随时抽查，改过去中心学校几个人查为大家共同查(相关人员参与检查)，让每一位管理者能够及时了解他人的经验，正视自己的不足，不断改进工作，缩小与先进学校的差距。抓教师主要通过完善教职工量化考核方案，从常规教学管理入手，加强对常规教学各环节的督查，调动教师的教学积极性，继续认真开展课堂教学评估活动，坚持业务学习、教学研究制度，坚持培优与补差相结合，开展教学扶贫和向潜能生送“温暖”活动。按照教职工量化考评细则，在各校自评的基础上，逐步将以校为单位的评比过渡到以镇为单位评比，适当拉大绩效工资分配档次，让有限的资金发挥最大的激励作用。

计划二：培训学校年度工作计划

在学校全体员工共同努力下，我校20xx年秋季已顺利开学了，本学期将组织任课老师认真学习学亿教育在20xx年学亿教育工作考核制度，进一步确立改革意识，创新意识，责任意识，争先意识，全面提高教师的业务素质，狠抓教学常规管理，全面提高教学质量。同时，作为一名负责人，面对竞争激烈的教师队伍，我感到了身上的压力。作为教师的我必须对自己今后的发展有一个计划，在这段时间里，我也不能放松自己的学习，只有不断的学习，才能有所发展，有所进步。21世纪所需要的教师，既应具有高水平的思想政治素质，敬业爱岗的职业道德素质，也应该是通过不断地学习和接受培训，充实和更新知识，提高水平和能力，成为教书育人的一名合格的教师。

一．主要工作目标和任务

1、坚持以人为本。牢固树立“一切为了学生，为了一切学生”的教育理念，确立“服务树形象，质量求生存，特色打品牌。”的思想。

2、抓好学校稳步发展，争取把班级的留生率保持在90％以上。

3、在办名校的基础上扩大办学规模，扩大招生人数，尽自己的能力去吸引更多的学生来学亿教育学习。

4.努力学习理论知识，在教学实践中提高自己的教学质量，让学生喜欢课堂，并在课堂中获得最大的收获。

二．具体工作和措施

1.教学常规管理

教学质量的好坏直接影响学校的生存，教学质量是学校的生命线，是学校的工作重点。课堂教学是提高教学质量的关键，充分利用好课堂，我们内部老师要起到一个监督，督促的作用。充分发挥以教师为主导，学生为主题的教学活动，调动学生学习的积极性，培养学生的能力，学生成绩的提高才是我们学校最好的宣传。任课教师必须将学生的作业批改，按时发放，让家长能够看到学生在我们这里学习的学习成果。

2.加强教师队伍建设

（1）老师一定要做到：尊重学生、信任学生、了解学生、研究学生、帮助学生、关心学生、正确评价学生；

（2）关心和帮助新老师。对他们的工作给以指导和帮助。安排新老师听课，试讲，帮助他们纠正工作中的错误，并且多给新老师锻炼的机会，让他们快速成长起来，能够为学校的发展做出贡献。

3.强化日常工作规范

（1）按时交工作周计划，学期个人工作总结等。

（2）认真检查晚托日志并做好统计工作，提高留生率。

（3）搞好各个老师工作的的安排和评定工作。

（4）希望能够有时间到其他校区去学习经验，提高新安和勺湖两个校区的办学质量。

4.加强学习，提高自身业务能力，提高教学质量

（1）学习教育理论，提高自身道德修养

要求自己经常阅读相关的报刊杂志、通过上网浏览最新的教育理念，用新的教学理念和教学方法来使自己始终能够拥有新鲜的血液。努力通过自己的课堂教

学使学生学得轻松，学有所得，真正成为学生心目中学习的引导者。此外，作为一名老师，不仅仅是学生学习知识的引导者，更是学生人品学习的楷模。在教学过程中，我们不能只是培养学生的知识水平，同时也要注重学生道德修养的提高，所以，我自己要先学会怎样快乐地学习、生活，从我做起，而不是说一套做另一套，严格要求自己的行为，这样，学生才会从我这学到一些他们所需要的;同时，自己也要时时刻刻关心国家大事，了解时事，尽力做好自己的本职工作。在教学中，做到了尊重学生，不对学生偏见，重视他们提出的意见，而不是高高在上，课堂上是师生，生活中是朋友，对学生的信任，从而也使他们信任自己，这样就能有助于教学的进行。

（2）提高教学能力，并带动新老师。

要热爱学生，对学生有博爱之心，要以诚相待，要宽容和有强烈的责任感。在教学过程中认真研究教材，立足于学生的角度来研究教材，积极备课，认真上好每一堂课，及时做好课后反思，总结出自己教学中的不足之处并加以改正。在教学方式中继续探索生活化、情境化的创设方法，掌握生活化、情境化的课堂风格。从而丰富教学方式，激发学生的学习兴趣。

重视单位中新生力量，对他们积极培养，让新老师听课，同时听新老师的课，取长补短，共同进步。把课上好，把学生留住，是我们的共同目标。

三．具体活动安排

（1）20xx年9月份

全面开展秋季学期的招生工作，安排好秋季学期教师的工作内容和工作时间，保障秋季学期课程的顺利开课

（2）10--11月份

认真做好本职工作，与其他老师分工合作，加强团队合作精神

初步规划寒假学期招生计划（校长）

做好期末各项事宜

④做好期中各项事宜，准备期中家长会

（3）20xx年12月份--20xx年1月份

稳定现有生源，出台寒假学期招生计划，并开始接受报名，准备结业典礼的相关事宜

④做好期末各项事宜

（4）20xx年2月份--3月份

稳定现有生源，做好任课教师的工作，顺利上好课，做好教材准备工作，做好家长的接待工作。安排好现有老师的工作任务和工作时间，做好与老师的沟通工作，让老师们能够开心的在学亿教育工作。准备好2月初的搬迁工作，准备3年级全部搬入新安校区。

（5）20xx年4月份

开始筹划幼小衔接班和小升初的招生办学计划，做好课程安排和教师联络工作。逐步开展市场调研和招生工作。为即将开设的班级选取适当的教材。

④做好期中各项事宜，准备期中家长会。

（6）5月份

月初出台具体的暑假招生计划。

（7）6月份

20xx春季学期即将结束，做好结业典礼的相关工作。大力宣传暑假课程。并全面开始招生工作

（8）7--8月份

做好暑假教师工作安排与部署,做好任课教师的责任，保障暑假课程的顺利进行?做好秋季学期的招生计划，并开始续班。

④争取趋于稳定发展的学亿教育学生人数达到新的高点。

计划三：培训学校年度工作计划

二Oxx年我院将从组织建设、资源建设、队伍建设等方面增强办学实力，继续加大各级、各类成人学历教育与技能培训的招生力度，力争在在以下几个方面有新的突破

1．在社会公益性培训与社区教育宣传方面积极配合市委及市政府有关部门，力争有所新的突破。如：配合市委宣传部搞好科学发展观的宣传，配合环保部门开展节能减排宣传等。

2．大力开展退伍士兵学历教育与技能培训，力争在教学管理与教学方式方法上有所新的突破。

3．积极开展残疾人员职业技能培训，不断地探索残疾人员职业技能培训新思路与新方法，通过实践总结与理论研究，力争在实践与理论两个层面都有所新的突破，为我国残疾人员职业技能培训提供可供学习与借鉴的典型经验。

4．继续加强与社会力量的合作办学，（如山东博文、昆山科高等）力争在今年在合作办学的规模与层次有所新的突破。

组织建设：

组织建设是各项工作基础，是充分发挥人力资源作用以及开展各项活动的重要基石，加强组织建设，理顺组织关系是二O一O年的重要任务。理顺组织关系具体表现为以下个方面：

从思想建设上：明确社区培训学院与教育局职业社会教育科各自的分工与职责，以便互相协调，共同促进昆山社区教育事业的发展。

从制度建设上：建议报请市社区教育领导小组批准，各镇社区教育中心校增挂昆山社区培训学院某某分校招牌，从法规、制度上明确社区培训学院与镇社区教育中心之间的上下级业务隶属关系。（不涉及到组织人事编制问题，仅仅是增加一块牌子，加强业务服务与指导而已）通过以上举措可以进一步发挥我市社区教育的系统优势、控制优势、协同优势与集团效应、品牌效应，更好地推进我市社区教育工作。

创建迎评

今年创建迎评的总体目标是：在市社区教育领导小组的统一指挥与协调下，努力作好创建《全国社区教育示范区》的各项工作，争取以高分通过全国社区教育示范区的评审。为此，市社区培训学院决心认真作好以下几项相关的工作：

1．积极配合与协助市教育局职业社会教育科开好二Oxx年我市的社区教育工作会议；

2．积极配合创建迎评工作，在我市开展形式多样、内容丰富的社区教育宣传活动，努力扩大社区教育在我市市民中的知晓度、喜爱度、参与度，努力扩大社区教育在我市的影响与作用。

初步打算今年11月份举行一次大型的社区教育宣传月活动，主要内容有：广场宣传咨询活动，社区教育特色课程评选活动、社区教育骨干培训班(初步打算拟请华东师大叶忠海教授前来举办讲座)社区教育征文比赛等系列活动。各镇社区教育中心也将举办相关活动。

3．积极配合与协助市教育局职社科，大力开展创建各级社区教育示范乡镇、社区教育示范中心、农科教基地建设、数字化学习社区以及各级、各类学习型组织创建等工作，通过这一系列的工作为迎接示范区评审打下扎实基础。

除了积极配合与协助市教育局职社科做好迎评工作而外，还要积极创造条件，争取江苏电大昆山学院今年成为全国电大系统的社区教育实验中心。

资源建设

主动、认真做好各镇社区教育中心资源开发的服务与指导工作。积极配合中心网站建设，通过积极引进与自主开发，双管齐下，大力开发网络教育资源。

继续加强社区教育特色课程开发的力度，今年打算与千灯镇社区教育中心合作编写《振兴昆曲——从百姓做起》（暂命名）的通俗读本；与锦溪镇社区教育中心合作编写《江南曲艺奇葩——宣卷》（暂命名）的通俗读本。

积极配合省社会教育服务指导中心做好宣传教育、通信报导、理论研究等工作。

继续办好社区教育报，初步打算今年每期增加到八版，或改为小16开版本杂志形式。

项目实验

本年度将一如既往地加强在对各镇社区教育中心项目实验的业务联系与指导。本年度还计划在市区选择两个街道开展项目实验活动，（玉山镇与开发区各一个）通过试点、总结经验，再逐步推广。本年度我院确定《以社区教育征文比赛为契机，努力扩大社区教育在我市市民中的知晓度，热爱度、参与度》作为一个中长期的实验项目。

理论建设

上年度完成《社区学院（校）在建设小康社会中的理论与实践》的结题工作；

下半年度主要开展省十一五立项课题《江苏省学习型社会典型案例研究》的子课题—《省域社区教育三级网络教育体系构建的》研究。

除了加强学院自身理论建设而外，还要加强对各基层单位业务上的服务与指导；积极组织、动员基层社区教育中心共同参与课题研究，通过课题研究增强我市社区教育理论研究的实力，丰富我市社区教育发展的人文内涵与思想内涵。

网站建设

积极开发各种网络教育资源，努力做好网站的保养、维护、前后台统计、网络安全、增删资料等网站日常管理工作。

市社区培训学院将通过各种技术手段，逐步建立与健全以“昆山市民学习在线”为核心，以各镇社区教育网站为辅佐，覆盖全市的社区教育网络系统。

此外，学院还将通过办培训班、网络答疑、实地考察、当面咨询等方式，加强网络通讯员兼社区教育报通讯员的业务培训。

2016年普高招生考试工作方案
招生工作主要内容 第九篇

一、组织领导

县政府建立普通高考联席会议制度，调整2016年招生工作领导小组，领导小组下设办公室、综合协调组、考务管理组、宣传组、后勤保障组、保密安全组、安全保卫组、卫生防疫组、纪检监察组。领导小组主要职责：负责全县高考考务管理、试题安全保密和考风考纪工作，督促检查考点、各环节的工作落实，对高考期间出现的各种问题，在第一时间快速反应，及时处理，迅速上报，妥善解决。

（一）综合协调组

成员：各成员单位主要负责人

职责：负责县考试委员会各成员单位的工作协调、信息互通，协助组长做好突发事件的处理工作。协调解决各成员单位在工作中遇到的实际困难和问题，确保各项工作正常运转。

（二）考试管理组

成员：考务办全体工作人员

职责：负责全县高考期间的考务管理工作。督促检查考点做好考试有关人员的选聘和培训，解决考点提出的有关考务方面的具体问题，处理考试期间偶发事件，做好记录并报市招办备案，负责电子监控室、平台观察、信息传达等有关工作。

（三）宣传组

成员：通讯组及电视台工作人员

职责：负责全县普通高考考试相关事项的宣传报道。对相关重要内容的报道，要经县招生委员会同意后，方可对外报道。

（四）后勤保障组

职责：县财政部门要预算拨付相关经费，并采购提供高考所需物品。县电力部门要配备应急设备，确保考点电力供应，并在高考前对考点及有关场所供电设备进行检查维修。县水利部门要全力保障正常供水和饮水安全。县气象部门要及时预报高考期间天气状况，方便考生出行。县电信部门要及时排查考试及录取期间不法分子利用通讯工具传播影响考试和录取的有害信息，阻断传播途径，保持平台网络畅通。县城建、环保部门要积极开展噪音整治，重点查处考点及周围建筑施工噪声污染，为全县考生营造一个良好的考试环境。

（五）保密安全组

成员：县保密局、公安局有关人员

职责：负责全县高考期间试卷运送、保管、周转过程中的安全保密工作。对高考试题保密室等环节进行督查。

（六）安全保卫组

职责：负责考试期间的安全保卫工作，保障考试期间考点内外环境和道路的畅通，督导检查各考点保卫工作。配合相关部门做好突发事件应急救援工作。抽调警力协助有关部门做好试卷押运、保密室看管、安全防火等工作，确保试卷安全。

（七）卫生防疫组

成员：县医院、县疾控中心及食品药品监督局有关人员

职责：负责考点临时医疗站的设置及人员的配备，对宾馆和考生就餐场所的卫生防疫进行督导检查，制定卫生疫情应急预案，出现情况迅速妥善处理。

（八）纪检监察组

职责：负责查处考试中的各类违规违纪行为，追究有关责任人的责任。

二、工作要求

1.加强领导，确保高考工作顺利进行。各成员单位要充分认识到本次高考的重要意义，坚持以考生为本的理念，切实加强对招生考试工作的领导。主要领导要亲自抓，分管领导要具体抓，认真履行好本部门、本单位职责。同时，要密切配合，齐抓共管，形成工作合力，全面完成高考工作各项任务。

2.依法治考，确保考试试卷安全保密。安全保密是普通高校招生考试的生命线和首要任务。要按照“分级管理，逐级负责”的原则，加强招生考试各个环节的管理与监控，确保安全保密工作万无一失。继续巩固考试环境综合整治的成果，强化考生诚信教育，充分利用现代化技术手段强化考场管理，对替考以及利用现代通讯工具作弊、有组织的群体舞弊等严重考试违规行为要严加防范、严厉打击。

3.实施“阳光工程”，提高群众对高考的满意度。“阳光工程”是招生工作内抓管理、从严治招，外树形象、取信于民，以提高招生工作诚信度、考试公信度、人民群众满意度的民心工程。县教育局要高度重视，提高认识，贯彻好“阳光工程”的各项要求，切实做到招生政策、招生计划、招生办法、办事程序、考生成绩、录取结果、接待来访、举报电话、举报信箱、接受咨询等“十公开”，接受广大人民群众监督和舆论监督，充分体现高考的公平公正。

4.加强队伍建设，牢固树立服务意识。县教育局要加强考试管理队伍建设，选拔政治素质高、责任心强的干部和教师进入监考和巡考队伍，实行“业务培训、考试合格、持证上岗”。要增强服务意识，转变工作作风，提升服务质量和水平。在政策规定范围内，围绕考生之所需，想考生之所想，急考生之所急，最大限度地满足考生的愿望和要求。

5.加大宣传力度，切实营造良好的考试氛围。县招生办要加强与宣传部门的协调配合，制定切实可行的宣传工作方案。县电视台、通讯组、信息中心要多渠道、多形式开展招生服务宣传，将高考的有关政策、规定，宣传到每一个考生、每一位家长和每一名工作人员，营造良好的舆论环境。

6.加强监督，进一步完善招生责任制和责任追究制。各成员单位主要领导要切实负起招生工作第一责任人的责任。要把各项工作任务落实到人，责任明确到人。对因工作不力、不按规定办事、弄虚作假、隐瞒不报、推诿扯皮造成严重后果的，按照“谁主管、谁负责”的原则，严肃追究第一责任人及相关责任人的责任。纪检监察部门要畅通申诉渠道，建立信息快速反馈、问题迅速处理的有效工作机制，重点对关键环节、重要岗位和时段进行监督，严肃查处违纪违规案件，维护考生和工作人员的合法权益。

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