河沙适合给多肉铺面吗

导读：　河沙适合给多肉铺面吗(共6篇)各种多肉用土多肉用土自从开始玩多肉植物以来，一直希望能找到一篇关于多肉植物用土的文章，从中找到种植多肉最完美的配方。随着对多肉植物越来越深入地了解和不断地尝试，进而了解到影响植物生长的因素实在太多，植物本身的生长习性、气候条件(温度、光照)、种植小环境(水分、土壤、营养)。我不是园艺“砖家”，至多是...

各种多肉用土
河沙适合给多肉铺面吗 第一篇

多肉用土

自从开始玩多肉植物以来，一直希望能找到一篇关于多肉植物用土的文章，从中找到种植多肉最完美的配方。随着对多肉植物越来越深入地了解和不断地尝试，进而了解到影响植物生长的因素实在太多，植物本身的生长习性、气候条件(温度、光照)、种植小环境(水分、土壤、营养)。我不是园艺“砖家”，至多是个园艺爱好者，在这里就先聊聊土的问题吧。

面对市面上眼花缭乱的各种多肉用土、植材，很多朋友都“感脚”无从下“脚”。当然也有倍感幸福的，因为当地只有两三种可以选择的。我在这里先罗列下可以被使用的土（介质）吧。各位看官请看下方… …

园土，山泥，腐殖土，泥炭土（草炭土），椰糠，水苔，树皮，珍珠岩，蛭石，赤玉土，鹿沼土，日向土，桐生砂，植金石，兰石，仙土，砾石，轻石，沸石，彩虹石。是不是有很多？这些只是比较常用的。

先说说园土，山泥，腐殖土。很多花友说这三样不好用，10年前市面上面能看到的也就这三种，不用还能用什么哪？当然如果你就是买来直接用，还很勤快地浇水，那结局可以想象。当年刚接触仙人类和十二卷的时候，我就是拿这三种土1：1混合粗砂。在这里插一句，那时候河沙比较多，现在经常看到的是海沙，请各位还是要选河沙。混完土后种上植物直接摆在阳台檐下能遮雨的地方，就这样多年以

后……当某一天想起看一看它们的时候，已经完全爆盆。其实在冬天的时候极端温度会到-5度，但估计这几颗植物已经适应了气候，都能安全越冬。不过这只是各案，希望大家不要直接用在刚从大棚买回来或者长期放在室内的肉肉上，至少要混入一些其他的介质。

赤玉土、鹿沼土、日向土、桐生砂、植金石这些都是日本根据不同产地命名的火山灰、火山岩或浮石。其共有的特性是没有有害细菌，PH值呈酸性，形状有利于蓄水和排水，内有许多气孔。由于其成分的不同，呈现出各种颜色与特性。赤玉土主要成分为二氧化硅和氧化铝，其中氧化铁含量较高，呈现出灰褐色或者略带暗红的褐色，遇水后颜色明显变深，让大家很容易判断出给水量。鹿沼土主要成分中氧化铁的含量较赤玉土低，呈现出蜡黄色，遇水后颜色加深，质地较赤玉土要硬一些。桐生砂含有大量的Fe2O3（氧化铁）呈硬石沙状，颜色当然是铁锈红的。日向土与植金石的结构差不多都是硬石砂状，颜色为蜡黄。这类多肉用土可以铺面，也可以与其他介质混合，或者是大颗粒的当钵底石。赤玉土和鹿沼土相对容易粉化，所以尽量用在中上层。

仙土是产自我国峨眉山地区的一种火山灰产物，使用方法与赤玉土一样。国内多用于兰花培养，有兴趣的朋友可以尝试用一下。兰石也是国产用于兰花培养的火山岩，多孔质轻，值得一用。

下面该说说泥炭土（草炭土）了，首先这两个名称是同一类，只不过是形成的植物体有所不同。泥炭土适合与其他介质混用，以达到

更好的效果。

形成泥炭土的主要植物是泥炭藓、冰藓、苔草和其他水生植物。根据泥炭形成的地埋条件、植物种类和分解程度，可分为低位、高位和中位泥炭三大类。

高位泥炭：为温带高纬度植物埋在地层下经长期堆积炭化而形成。以羊胡子草属、水藓属植物为主，分解程度较低，氮和灰分元素含量少，酸性较强，pH值在4至5之间。容重较小，吸水透气性好，一般可吸持水分为其干重的10倍以上，适合作无土栽培基质，但pH值必须调至5.5至6.0 左右，也可用于配制培养土。

②低位泥炭：分布于低洼积水的沼泽地带，以生长需要无机盐分较多的苔草属、芦苇属植物为主，以及冲积下来的各种植物残枝落叶，经漫长时间的积累形成，分解程度较高，氮和灰分元素含量较多，酸性不强，肥分有效性较高，风干粉碎后可直接作肥料使用。因其容重大，吸水和通气性较差，不宜单独作栽培基质。

③中位泥炭：为介于两者之间的过渡性泥炭，性状也介于二者之间，既可用于无土栽培，也可用于配制培养土。

国内泥炭土以东北泥炭土为主，也就是上面提到的低位泥炭。 国外进口泥炭主要品牌：

第一：德国klasmann泥炭

德国作为泥炭土最先开采加工使用的国家，在生产与制造工艺要最NO1的，而且KLASMANN公司为全球最大的园艺基质公司，其主要生产高档花卉泥炭土在中国占有近55%的市场，他们公司以白泥炭

和黑泥炭为主原料，标准的水分容量，优异的排水性，泥炭土孔隙度和均匀度分布下平均，无其它杂质存在纤维结构较长，微量元素占的比例和植物养分的成正比和pH值为5.5-6.8。klasmann主要泥炭产品提供：

育苗配方：植物播种育苗，添加极细的泥炭土，使种苗与基质更好的结合，微量元素发挥作用并保持良好的湿润度。

酸性改良配方：适用盐碱土与喜欢酸性的花卉，杜鹃、茶花就是喜酸性植物使用白泥炭土PH4.5～5.0，会签到理解的生长与润湿作用。

第二：丹麦pindstrup(品氏托普)泥炭

品氏泥炭土在国内并不陌生。丹麦为欧洲第二大盆花出口国，其出产的品氏泥炭土在商品化盆花生产中占有45%市场份额。先进的加工生产设备主要以丹麦、爱尔兰、等欧洲国家生产供货产品在世界范围销售，已形成丹麦国家一个泥炭品牌产品销往欧洲、亚洲、美洲。

泥炭土透气性好，有利于根系空气交流生长，使二氧化碳等气体的充分交换，解决了粘性土壤浇水后易板结、空气无法交换的问题。持水能力更是在国内泥炭土之上，在解决营养不外流的同时保证的植物的生长。相关产品从品氏1号-7号基质。

第三：加拿大FAFARD（发发得）泥炭

发发得Fafard泥炭是加拿大的产品，拥有良好泥炭藓原料，在经过公司精心加工，产品评测为优质栽培介质。其泥炭土以偏酸性为主因为酸性不易生长病菌，基质分解度高，泥炭灰分含量少，这样结构好的产品持水性时长其主要产品包括：

种苗培育草炭土：产品以纯苔藓泥炭与蛭石混合配制为主，加入湿润剂与微量元素，pH值5.5～6.5。基质多用于播种育苗，保证种子生长率与成活率。

目前椰糠以其自身的性价比优势越来越受到广大多肉爱好者的青睐。在未来可能与泥炭土平分天下，所以在这里特别引用一段其与泥炭土的对比报告内容。报告单位是美国密歇根Williamston的一家无土栽培基质和营养咨询公司。

从分析报告中可以看到，无论是干燥状态还是吸水饱和状态，椰糠和草炭中所含的营养物质虽然全面，但每种元素的含量都非常少，不足以给植物生长，特别是育苗期之后的植物提供养分。

草炭本身一般都是苔藓类植物遗体形成的，（网上还有“动植物”遗体的炒作，给人以“营养丰富”的印象，实际上草炭本身只是植物遗体，因为多是苔藓类植物，所以英文也叫 sphagnum peat）经过上千年的雨水淋洗，本身所含的养分其实是很少的，一些方面还不如椰糠（见下图）。

那么为什么市场上的草炭都宣称富有营养呢？很简单，如果你看一下进口草炭的包装上一般都会写有“starter fertiliser”（启动肥）这个东西。所谓启动肥，就是在草炭中加入了少量的氮磷钾等元素，让植物在初始生长阶段（对营养要求不太多的时期）得到应有的养分。 不可否认的是，椰糠中的钾和钠含量高于草炭，这对植物生长是不利的。所以选用椰糠的时候必须要用脱盐技术好且稳定的货源。 水苔与树皮（松鳞）在这里就不多做介绍，都是大自然的产物，

新手养多肉的注意点
河沙适合给多肉铺面吗 第二篇

新手养殖多肉植物的注意点

最近几年来，随着大家对工作环境健康的要求提高，许多人开始在家里和办公室养殖小盆栽，这其中多肉植物以其抵抗辐射的健康功效和形态可爱色彩丰富迅速风靡起来，成为了办公桌新宠。

我们公司总部也有许多同事养殖了，这些小盆栽美化了办公环境，活跃了办公气氛，为辛苦工作的人们带来了好心情，每次去总部办事，看到这些多姿多彩的盆栽装饰，都感觉公司氛围一下提升了。

我也是多肉植物的拥护者，出于个人爱好琢磨着养殖，也总结了一些经验，在这里和同事们分享一下，希望对新手们有所帮助：

1、多肉植物喜欢的环境是温暖、通风、有阳光的。一般来说最低温度要在5度以上，最适宜的温度是20-30度左右。

2、多肉植物对水的需求每个品种都不一样，看到盆和土干了就可以采用浸盆的方式浇透。

3、最适宜养殖多肉的花盆的质材是红陶盆或者紫砂盆，因为肉肉喜欢透气，底部要有出水孔，否则容易滞留水分导致烂根。

4、多肉植物喜欢的土壤也不是我们平时见到的花坛里的土，而是各种配比的多肉专用土，因为这种土比较松软，

最后还是归结到透气上来。

5、肥料的话可以买一瓶多肉植物营养粒，各品牌都行，大小类似半颗绿豆那么大的硬颗肥料，花盆土上撒几粒就行了，那是缓释的肥料。

6、多肉的铺面土一般选用鹿沼土，1-3mm的厚度，铺上一层，既可以保湿，又可以观察植物是否需要浇水了，而且还美观大方。当鹿沼土变成干泥色了，就可以浸盆了。

7、新手开始养多肉建议养一些普货，比如黄丽、白牡丹、黑王子、锦晃星、胧姬月、虹之玉等，价格不贵又容易养，万一养死了也不心疼，贵货一般都比较难养，等把普货养出经验来以后再养贵的。

8、要观察植株的大小来配盆，植株小就用小盆，植株大就用大盆，如果想偷懒不想换盆，把小植株种在大盆里就容易导致烂根致使植株死亡。

9、多肉植物喜欢阳光，如果长期养在不见阳光的地方就会徒长，就是会变成茎很长的样子，而且颜色也会变的绿绿的，一点都不好看了，所以有机会的话还是要把它搬到阳光下去晒晒的。

10、多肉植物的叶片可以叶插，如果不小心碰落了叶片不要扔掉，平放在湿润的土上，过1-2个月后，会有很大概率出根和出小肉肉的，届时再用土覆盖住根系，就成活了。

最后希望大家都能养出状态非常好的多肉植物，给自己

的家庭或办公室增加生机和乐趣，让我们把这些小盆栽的勃勃生机带到每一天的工作中和生活中。

中南商务楼 王伟明

2015-3-12

多肉新手扫盲篇
河沙适合给多肉铺面吗 第三篇

多肉新手扫盲篇

术语篇

【徒长】就是长的脖子长长的，长的跟豆芽菜似的。主要原因光照不足、浇太多水。

【老桩】养了很多年，老叶片脱落，留下满是伤疤的枝干。

【砍头】繁殖的一种方式。把肉肉的头给砍了。然后用于【杆插】。繁殖的一种方法，不适用于所有品种。

【叶插】把肉肉的叶片剥下来，朝上放置与土壤上坐等生根发芽。繁殖的一种方法，不适用于所有品种。

【杆插】把【砍头】的肉肉插在疏松、少水土壤上坐等生根发芽。繁殖的一种方法，不适用于所有品种。

【气生根】不接触到土壤也能生根，只要条件允许。【砍头】【叶插】都可以这样。

【缀化】简单来说就是畸形，不过有的缀得很美。就是被外界因素影响，长成一坨或者一条超越原来应该有的状态。

【化水】水分过多或者潮湿造成叶片、根茎的腐烂，透明化，最后消失。]

【普货】比较常见到、相对比较便宜易繁殖的品种。

【露养】字面理解：露天养殖，也可以说是贱养。

【群生】一个母体上有多个小崽子，并且共同生长在一起的状态。很多品种都会群生，典型的就是自持年华。

【断水】就是停止浇水。

【褪色】因为养殖环境不良失去原来应该有的颜色。

【蜕皮】貌似生石花种类才会蜕皮吧。屁股开花，皮脱掉一层，长大一圈。

【爆盆】字面意思，满满一盆。

【休眠】因品种不同，在某些季节进入休眠状态，停止生长或者缓慢生长。

【铺面】用漂亮的介质铺在盆土表面起到装饰作用，建议不要用太轻的介质，以免浇水和风吹导致飞溅。

【脱盆】一般指不带盆子。网购的时候经常看到这个词。

【闷养】就是制造温室效应，加个盖或者盖个膜。

【晾根】新买的多肉，需要待根干了之后上盆，以免造成烂根，网购来的肉肉基本都要晾一下。当然有一些有心的店主在发货前会晾。

【锦】 肉肉颜色上的一种变异。基本上XX锦，带个锦的都是好东西。

关于芽

【侧芽】顾名思义，侧芽可以细分为以下几种↓

【屁股芽】从植物基部萌发出的侧芽，一般用于描述瓦苇，较受爱好者推崇。

【头】砍头时带有生长点的一半，在瓦苇爱好者中一个好母本产生的头价格会远超过其他位置的侧芽。

【砍头苗】：通过砍头得来的苗子，一般品相比屁股芽、扦插苗好。

【扦插苗】：顾名思义，扦插苗可以细分为以下几种↓

【叶插苗】：通过叶插得来的小苗，选取叶子的位置不同，小苗品相差异明显--景天不显，瓦苇很明显。

【茎插苗】：主要通过砍杆或头生根得来。

【根插苗】：据说只有瓦苇能成。

【疣插苗】：据说只有部分有疣仙人掌能成。

【组培苗】：通过植物组织培养技术得来的幼苗。

关于植物来源

【野生株】从野外采集的植株，非常不推荐大家购买，没有买卖就没有盗挖。

【野生种】原产地的野生品种，包括原始种和自然杂交种。

【原始种】能够衍生出其他新的生物类型的一种植物。

【杂交种】由原始种杂交而来的品种，也被称为“交配种”。

【自然杂交种】在自然条件下由原始种杂交而来的品种。

【人工杂交种】同理可得。

【园艺种】具有某些特殊观赏用途的人工杂交种。

【实生株】由种子发育而来的未经过嫁接的植株。

【嫁接株】处于嫁接状态的植株，一般为仙人掌，偶有大戟。

【落地株】嫁接株砍掉砧木只保留接穗的植株状态。

【木心根】落地株在落地过程中保留了砧木的木心，指木心发的根。

【自根】广义的自根株包括了实生株，一般带有自根二字的植株，指落地时把砧木完全剔除根系为接穗根系。

专业的简称

【鱼】仙人掌科乌羽玉属的简称，一般笼统的说乌羽玉属时使用，细分简称为银、翠、乌等--

【牛】卧牛--

【象】万象--

【鸟】番杏科一些名字以“鸟”字结尾的东西，最著名的一个不带鸟字，是碧光环--

【鹤】指瓦苇中硬叶下的瑞鹤系--

【龟】一般指龟甲龙，少数情况下指龟甲牡丹--

【野龟】特指龟甲牡丹--

【龙】一般指龙舌兰，少数情况下指龟甲龙，极少数情况下指龙树--

【凤】指鸾凤玉—

土壤篇

适用于多肉的土有多种，大致有：赤玉土、鹿沼土、日向土、火山岩、植金石、腐殖土、仙土、泥炭、珍珠岩、轻石、蛭石、陶粒、煤渣等等。

高富帅级的介质：赤玉土、鹿沼土、日向土、火山岩、植金石、仙土等等。这些土一般你是挖不到的，就是得花钱搞„„不是绝对，有人用屌丝土也是种得很棒的，大棚繁殖普货也没办法用到那么好的介质。

屌丝级的介质：就是腐殖土、煤渣、木炭屑、草木灰、珍珠岩等等。这些都是简单易搞的介质，花市就能买也不用花很多钱，经济又实惠，效果不见得会比专业肉土来得差。

器皿篇

盆大概就分为三大类【有排水孔】【无排水孔】【异形盆】

【有孔】

一般普通的花盆都是带排水孔的，对于多肉来说排水是很重要的，只要控制水，肉肉都能长的杠杠的。 花盆的材质也有很多的选择，比如陶瓷、红陶、金属、塑料等等。

陶瓷的花盆一般都比较美，表面有封一层釉，所以盆本身是不吸水不透气的，因为外观好看也是最常见的。

红陶盆也被叫做国际盆，本身整个都是一个透气、吸水的宝贝，个人认为用它来种肉肉比较适合的，也比较适合新手。浇水后的红陶盆，因为吸水会变色，当水分流食得差不多盆子会变回本色。可以用这个特性来控制水分。不过相对的水分流失比较快，浇水要勤快一点。也没其他工艺盆那么好看。 小黑（白）方，便宜„„便宜„„还是便宜„„几毛钱一个，摆起来也好看。

【无孔】

玻璃器皿、木盒、铁桶一些没洞的盆，在底层要铺好如陶粒、轻石等。建议无孔花器使用纯颗粒土。

工具篇

【镊子】我觉得养肉最最最必须的必须品，用上镊子觉得有如神助。其他东西我感觉都可以可有可无。

【浇水壶】很多表面有粉的肉肉，那些粉一辈子就有一次，擦掉了就没了，所以浇水一定要粉很注意。我偷懒用皮老虎代替浇水壶，吸水射在根部。

【喷壶】没粉的肉肉都可以喷，代替浇水补充水分，植物表面都有吸收和散发水分的功能。有个弊端，干了会有水渍。

【毛刷】植物种完往往上面会有灰、沙等颗粒污物，可以用毛刷去除。有粉的不要用。

【吹气球】毛刷刷不到的就用吹，不然用嘴吹也可以。注意力道，不要把铺面给吹了。

【插地牌】记录品种名字或者记录时间等等。用垫板DIY自己DIY就可以了。2块钱搞几十个标签。

【小铲子/桶铲】一些小盆定株的时候，土要从边边放下去，用个铲子省的手脏，也比较不会搞脏植物，溢到外面。

【周转盆】移盆或者定株的时候，可以临时寄放也可以收集过程中散落的土，土很贵不要洒了主要是卫生问题，不会被念叨。

【缓释肥/杀虫剂】这个不必解释了„„

【补光灯】在连续阴天的时候补补光。

上盆步骤详解

1、不管是从花市、大棚还是网购途径买来的，原盆的土悉数扔掉。(网购一般脱盆)

2、对植株进行洗根。确认基本上把根系上携带的土都冲洗掉。因为这里面很可能含有大量虫卵和细菌。洗的时候轻一点，伤根是不可避免的，但是尽可能的少伤根。可以把根部放在一盆水中来回抖动。建议不要开大水龙头用很猛的水冲刷，这样根系会大量折断。这样反复抖动泡洗几次，看得见白色的主根就可以了。

3、清洗完根系之后，如觉得有必要，就进行一下修根。剪掉那些发黑甚至已经只剩下空壳的病根、死根。并且适当地修剪掉那些生长过长、大量缠绕的侧根，以促其长出新的须根。这样会让整个根系看起来分布均匀而整齐。经过修根处理后，重新生发的新根系会得到加强，使植株生长更加强健。如果觉得没有把握的话也可以不用修，没有关系，只要摘去死根、病根就可以了。

4、此时根系肯定会有损伤，晾干植株根系。注意，是自然风干。一般情况下当天(几个小时)就可【河沙适合给多肉铺面吗】

以上盆了。

6、事先调配好介质。上文中有对介质选择方法，大家可以参考。

7、 选择好花器，个人建议景天科的多肉植物，陶盆是最佳拍档。十二卷属可以选择树脂或者塑料花器。如果你是“外观至上主义者”，那你可以选择瓷盆，但是必须底部有孔。什么铁器、藤编篓之类的就不要考虑了，生锈、长霉到时候能让你抓狂，刚开始可能不明显，时间一长你就知道了，等于是把多肉植物送进虎口。不要天马行空然后最后自吞苦果哈!

8、将介质放进花盆中，原则是——底层大颗粒，上层小颗粒，利于排水。

9、将植株栽上，覆土至完全覆盖根部位置。可以用赤玉、鹿沼等铺面，不建议用蛭石或者各种石子。将土面喷上一层水，让土壤微微泛潮即可，有一点湿度就行，便于新根系萌发。口诀是“潮土干栽”，注意不是“湿土干栽”!一字之差还是有区别的。

10、刚上完盆将植株放置在有明亮散射光处，不宜直射暴晒。保持通风凉爽，不宜浇水。接下来是缓苗阶段。

11、一周之后恢复浇水，恢复全日照，正常养护。缓苗期之内如觉得盆土太干，可以每天朝土表面喷一层薄薄的水雾或者杀菌剂，仅为增加湿度，注意点到为止!过了缓苗期之后一定要果断给水，不然植株会因缺水导致持续萎靡、疲软和掉叶，并有可能加大死亡率。

上盆后植株状态表现

一般多肉植物上完盆之后你都会发现它不是软趴趴的就是不停的掉叶子。很多花友会着急得不行，到处寻医问药，这时你需要冷静分析。(其实结果多数都是下面的情况2，杞人忧天了。)

情况1：没有完全按照我以上的上盆方法来操作。因此是否导致上盆之后根系或者植株被细菌感染。或这棵植物在购回时就已经存在病害和损伤，而或是盆土消毒不彻底。排除损伤、虫害、就是细菌感染了。而基质湿度过高是造成细菌感染的最常见因素，因此缓苗时不要提前浇个透水。因为此时根系根本没有恢复吸收养分和水分的能力，这时基质含水分太高只会造成细菌大量繁殖，加大根部的腐烂机率。

情况2：完全不用担心，因为这是正常现象。

植物刚上盆时，植株根系难免会有损伤，因此缓苗其实就是在缓根。在根部还没完全恢复，不能正常吸收养分和水分的时候。植株就会靠消耗外围老叶子上储存的养分来维持正常生理机能和新组织的生长。因此表现出来的状态是茎叶疲软，外围老叶会逐渐萎缩脱落。

此时你根本不用担心植株出了什么健康问题。等到根系恢复之后，老叶即会停止萎缩凋落，然后植株的生长点会开始表现出活性，开始生长。但是老叶凋落是健康的植株都会发生的事情，只不过根系没有恢复的植株会表现出老叶凋落得很快。老叶在这个时候就是靠牺牲自己来顾全大局的。判断根系有没有恢复生长的方法是你可以用手捏住茎部轻轻地提一下植株，感受一下植株是否有轻微的“抓地力”，这样可以判断根系是否已经扎下去了。但是不要力量过大将植株拔出来。

介绍十四种多肉植物的配土方案
河沙适合给多肉铺面吗 第四篇

介绍十四种多肉植物的配土方案

每个刚种植多肉的爱好者，总会想要寻得一份最完美或者理想的多肉植物配土。事实上并不存在什么最完美的配土，只有最适合自己的，只要能够达到疏松透气、排水良好、具一定团粒结构，无菌，一般都能适宜多肉植物生长的，当然，不同品种的多肉植物对配土的要求也会有些微不同，但是大原则把握住了，问题一般都不会太大。以下筛选了多位肉友的配土方案，希望可以从中找到适合你自己的，并在实践中加以改善，配置出最适合自己的多肉植物配土。 一号肉友多肉植物配土：

无论选择哪种植料、如何配制，都要满足植物的基本要求，并要考虑各方面情况，灵活把握。

1.根据栽培场地来配制：如地栽和盆栽的土壤就有所不同。地栽的要更多地考虑排水环节，应增加排水性强的材料，如沙砾。而盆栽要在保证疏松透气的原则上适当补充有机质。如是在南阳台上栽植，还要考虑比较干燥、光照充足的特点，适当加些保水性强的基质，如蛭石、椰糠等。

2.根据不同种类来配制：不同种类在土壤配制上可能”大相径庭”.比如附生种类需要一定的腐殖质，而一些原产地土壤贫瘠、根系不发达的陆生种类，对腐殖质的要求就没前者高。不光是不同科的种类所需土壤不同，就连同科不同属的种类对土壤要求也不一样。拿百合科的中国芦荟和卧牛来说，前者系芦荟属，习性强健，生长快，可在盆底加上充足的基肥。而后者为沙鱼掌属植物，生长缓慢，基本上不需要基肥。

3.根据不同栽培地区来配制：北方气候于燥，对土壤的保湿能力有一定要求；南方雨水充沛，空气湿度高，对土壤的排水性和通气性要求更高。

4.根据不同生长阶段来配制：幼苗期根系不发达，有机质含量要稍少，土壤以轻质材料配合一些细沙为主，以后再慢慢增加有机质含量。

5.关于多肉植物介质。

二号肉友多肉植物配土：

土壤配制并不是简单的几条大道理就能说清楚的。下面几个配方可供参考：

1.植金石8份+仙土2份+少许贝壳粉（适合栽培生石花）。

2.粗沙10份+木屑2份+基肥1份+园土1份（适宜地栽使用）。

3.腐叶土1份+泥炭1份+粗沙2份+轻质材料1份+少许基肥（适合栽培附生类）。

4.塘基石3份+仙土2份+轻质材料1份+泥炭1份（适合栽培十二卷硬叶系品种）。

5.园土2份+腐叶土1份+粗沙4份+轻质材料1份+砻糠灰半份（适合栽培普通陆生类）。

三号肉友多肉植物配土：

培土材料，珍珠岩，草泥炭，草木灰，1~2mm的煤渣粒，赤玉，漉沼，细河沙，蛭石。越多种越好。

1、首先底层，大粒石头垫底，众所周知

2、用珍珠岩塞缝隙

3、开始铺层，记住，每一层颗粒，要铺一层泥炭塞缝隙

4、每一层要超级薄，刚好遮住下一次。一层一层，不能偷懒把某层加厚了

这方法是利用介质的镶嵌性，主要的就是泥炭和1~2mm的煤渣粒要多用，煤渣粒是生石花扎根最好的介质，泥炭可以在煤渣粒中供营养。镶嵌性使介质湿水后的凝结性，不同的介质层层铺使个体的直接不再是个体，而是整体，”怎么凶也凶不起来”.发现主根挺粗壮的。毛细根挺好的！

四号肉友多肉植物配土：

对于苗苗类肉肉，比较合理的配土方法为：

泥炭土60% + 沙子20% + 颗粒20% 如果找不到河沙，全部换成颗粒也可以

颗粒可以是珍珠岩、火山岩、蜂窝煤、陶粒、石子等。

对于成年老株（指2年以上的肉肉），配土方法也差不多，只是把沙子和颗粒的比例加大一点

泥炭土+沙子+颗粒 1:1:1 这样的比例就很合适了~ 如果想让肉肉长得更肥，就需要换更深更大的花盆。 五号肉友多肉植物配土：

1.园土、腐殖土。最普通的栽培基质，有点是便宜，缺点是太细，需要过筛，而且有虫卵和细菌。

2.珍珠岩，轻石。用来透气，这俩是完全可以互换的，价格更高的效果更好，普通货没必要用。

3.兰石，植金石。同样用来透气利水。也是前者更实惠，后者效果更好。

4.陶粒，碎砖，煤渣。都差不多是粘土经过烧结制成的，比较透气，吸水，便宜，缺点是坚硬。

5.泥炭、水苔。都是苔藓或者沼泽植物制成的，吸水性比较强，同样也透气，太多了容易烂，适量的话很好用。还可以专门用来发根，也不错。

其中1和4的量要少235的比例可以接近。

六号肉友多肉植物配土：

景天类配土，觉得泥炭土或草炭土的比例可以稍大些，附注以腐植土、河沙、珍珠岩、蛭石等，为了有利于生根和健壮生长，土中加适量稻壳炭，骨粉、灭菌灵等；浇水要据天气和植物生长情况决定，见干见湿。重点关心那些长势好的去管理。那些长势不好的大多数其实是在休眠期，当然以少管为妙。

配土：蜂窝煤渣过筛后+园土+仙土+沙+骨粉+贝壳粉+蛋壳+陶粒+兰石+活性炭，筛去微尘种植。全光照养护，浇水见干见湿。盆底加腐熟鸡粪。盆要小，土要少要疏松。土干透后几天再浇，多晒。盛夏少浇，景天科多肉，多半夏季要休眠或半休眠。

金琥这类强刺球，普通花泥+煤球灰+骨粉即可，浇水嘛，一个月浇一次就可以了。

球类：普通花泥+煤球灰（经筛选后成颗粒状的）+蛭石+适量骨粉

有粗大肉质根的多肉类（如玉扇）：兰石+仙土+适量骨粉

其余多肉类：普通花泥+腐叶土+蛇木+蛭石+适量骨粉

七号肉友多肉植物配土：

景天30%泥炭，30%浮石（就是轻石，包含黄沙壤土）+30%破砖（杂碎的砖头，取直径1 – 4毫米的颗粒）+肥料。喜多水。

石头的配图中没有泥炭，只需要很少的的肥料。只是浮石，沙子和破砖，注意少水，但是喜欢明亮的光线和空气流通。 个人觉得火山石煤渣什么的应该可以代替碎砖块，只是个人感觉。

八号肉友多肉植物配土：

自配的播种植料使用后感觉还行，发上来与大家交流。

植料由6种不同介质组成：

1、煤碴；2、爱兰多（一种火山岩石）；3、轻石；4、麦饭石；5、谷壳碳（过筛后的微粒）；6、丹麦品氏泥炭土（1-3mm）。参见超精巧多肉播种教程

九号肉友多肉植物配土：

最廉价的就是煤渣草炭珍珠岩了

大量煤渣+少量泥炭

煤渣，沙子和腐殖土，煤渣的比例很大

2泥炭+7煤渣+1稻壳碳+少量骨粉

十号肉友多肉植物配土：

泥炭：珍珠岩：小粒轻石=1:1:1,再加入少量木炭粒、草木灰、骨粉、缓释肥。

铺面配土配方如下，粒径均为3~6mm:

虹彩石：赤玉土：鹿藻土：柱状泥炭土=1:1:1:1

此铺面配土兼具美观及透气的要求，给大家推荐一下

十一号肉友多肉植物配土：

3mm兰石+泥炭 2:1 养任何多肉植物。

十二号肉友多肉植物配土：

土：保水透气，找个平衡点，不积水，要透气，我常用的配方（济南），草炭，珍珠岩，蛭石，轻石 1:1:1:1,比例并不严格。如果这些东西找不到，可以用翠筠靓土掺小颗粒兰石或者植金石或者其他颗粒性的东西，靓土是种复合介质，但是对于多肉来讲有点太保水了，所以掺些颗粒平衡一下。那种两块一包的营养土要谨慎购买，那玩意质量没保证的。 十三号肉友多肉植物配土：

煤渣是普遍用的一种配料，但几乎所有的炉渣都含硫，多肉植物对硫不过敏，硫有杀菌和灭虫的效果。从多年的种植对比来看，用煤渣的植物要比不用的抗性更强，不容易产生根腐病和根粉蚧。用的煤渣以充分燃烧后的颗粒原煤渣为上（是否含有未充分燃烧的煤无关紧要），蜂窝煤渣为次。蜂窝煤渣中有大量的土，如果要用应该要粉碎后过筛。煤渣用前过水，

以去掉粉灰和碱性。关于煤渣还可以参看 煤渣种植多肉的优缺点以及用煤渣种植生石花的全过程。

使用鸡蛋壳，蛋壳比例在1/4,效果很好。蛋壳是一种很好的透气利水植料，对增加土壤透气性很有用，当然也能增加钙含量。蛋壳要碾碎成2-3mm.

植料里一般是园土约占1/4,沙子约占1/3.但园土和沙子都有微尘，还有砖粒、蛭石、珍珠岩、兰石、炉渣，这些在使用前定要筛掉微尘，反复清洗。

植料成份并不是非要按专家所列的那些东西不可，也并不是要单一的成份，而是成份越多越杂越好。如砖粒、蛭石、珍珠岩、兰石、炉渣这些手上都有的话，那就各种都用，总量控制在1/3左右就行。再比如鸡蛋壳、蚌壳、骨粉、旧石灰、碳化稻壳等一些含钙质的东西也都有，那就各种都用一些，总量控制在10-20%左右就行。不同的植料有不同的物理功能和不同的营养成分，用的杂一些比单一成份肯定要好。

无论哪种配料，使用前最起码都要在阳光下爆晒几日才可使用。

在花盆底部多加非土壤填充物做排水层，可安排水物颗粒大小放几层，最大的放最底层。排水物放好后先放粗粒配料再放细粒配料，放上植株后一边加土一边把植株略往上提使根舒展，土不要一次加得太满，沿盆边将土均匀捣实，最后把盆轻墩几下使盆土平整。

十四号肉友多肉植物配土：

配土比例是：泥炭土10%-20% + 沙子20% + 颗粒60%-80%

比例并不要求太严格，总之就是加大土壤中颗粒的占有率，但是我也不太推荐完全使用颗粒

总感觉有点土壤，有些养分，对肉肉会好一些，仅个人观点。

关于多肉配土中颗粒太大可能导致的问题：【河沙适合给多肉铺面吗】

颗粒介质太大，不保水，加上泥炭细小，都沉在盆底，导致盆里两极分化，上层的颗粒不保水，根好不容易发出来，却无法附着，浇水次数又少，导致根反复发，又无法吸收营养，植株一直消耗营养，叶子逐个枯萎。

颗粒增多后，水分流失较快，肉肉吸收能力下降，就会消耗自己的叶片来供应养分。所以这时候最底层的叶片就会慢慢干枯脱落掉，时间一长自己就长成小树桩了，又因为底部叶片一直不停的脱落，造型上越来越接近椰树，嗯嗯~ 就这么回事啦~

这时候的解决方法的问题有两种，1是调整介质，2是多浇水。

种肉攻略（仅个人经验）

①移盆：切记不要立刻浇水

经过长途跋涉的肉肉，已经很渴很累，请尽快移盆，切记要潮土干栽，也就是用潮湿的土栽好，但是不要浇水。（种植时要用迷你园艺工具三件套~它们的木柄非常适合挖坑塞根，一定要擅长利用哦~）要给肉肉适应新环境的时间，待4-5天后，肉肉已适应了新环境，开始生新根，并且土也开始变得干燥了后再一次浇透。请亲放心肉肉是不会干死的 一个是本身它厚厚的叶片里储存了很多水分 还一个是土本身是潮的 完全够它短期所需的水分。

移盆换土后的几天，最下面的叶片会干掉 。尤其是叶片较薄的品种最为明显。这代表肉肉在消耗自身的养分适应新环境扎新根，不要害怕，这属必然的正常现象，这时候千万不要去摘那些即将干掉的叶子，请等它自然脱落。若您摘掉没有干透的叶子，肉肉自身就会消耗另一片叶子的养分，它会继续干皱。

②浇水时机：大多数肉肉的死因

养肉新手如何掌握浇水的时机：可以采用两种方法：

①在花盆边缘插根木牙签 想浇水时拔出来看看牙签上沾没沾着土 没沾着说明土已经很干了 这时候可以浇水。 沾着土说明土还潮 不需要浇水 ②用手掂掂花盆重量 感觉比之前轻了很多 就需要浇水啦

PS:生长季（主要为春秋）切忌在没有阳光的时候浇水，这是使肉肉拔高，徒长，甚至水化的一个最主要因素！ 浇水时间不能完全按教条去做，因为这和地区气候，室温和湿度有很大的关系。时间长了亲就会有经验啦。

③肉肉与季节：一年四季如何养护

Spring春（3～5月）可15天左右施一次肥

一年当中，大多数的多肉种类开始进入成长期。气温慢慢上升，植物的根部也开始活跃得生长了，这个时候花盆里的水会干得比较快，需要浇水了。这时可移出室内，在有风有日光的室外环境下照照。但是，春天的时候日夜温差很大，一不小心，可能会被太强烈的太阳灼伤。在夜里，还是要收回室内。

Summer夏（6～8月）

夏天对于多肉植物来说是很辛苦的日子。这个时期、由于湿度很高，仅靠着空气中的水份也可存活。不直接给水。但较小的多肉植物，本身水份没有储蓄很多，很难挺过夏季3个月。如果看到叶片已变瘦并有枯萎迹象，最好挑选在凉爽的夜晚给他浇水。放置在室内的情况下，记得要通风。千万不要放在封闭的室内。可以开开空调，但请不要放在风口，会给植物带来压力。

Autumn秋（9～11月）可15天左右施一次肥

这是个给经历了炎夏的多肉植物恢复元气的最佳时光。随着慢慢变凉的天气，红叶多肉们开始变红了。那些在夏天严格控制水量的品种由于秋天的浇水，开始变得饱满而精神，是再一次生长的好机会。那些避免暴晒儿放在荫处的多肉植物可以移出来晒晒了，很弱的光照是不能使叶子变色的噢。

Winter冬（12～2月）

其实多肉植物可以很简单得过冬。由于温度的下降，要减少浇水，避免多肉们被冻坏。和夏天一样控制水份，尤其是对于特别不耐寒的品种，请完全不要浇水。不耐寒的品种的叶子会掉落完全停止生长。看到这个情况千万不能浇水，一定要耐心得等到春天开始发芽。冬天需放在室内，白天可移至窗边让他得到光照。不过就算是在室内，窗附近也会和外面一样冷，所以在晚上要记得收进房间里。

④繁殖

⑤小窍门和一些提醒

1：如何防止玉露的叶片干瘪

首先，玉露喜阴，切忌阳光暴晒，散射光即可。看到叶片失去光泽变得干瘪时，不要盲目的浇水，这样极易导致烂根，只需向叶面喷雾，保持叶片湿度，同时又增加叶片的透亮度和饱和度。当空气湿度低的时候，可以用塑料瓶套在盆子上，形成一个小温室的效应，使小范围的空气湿度增加，2种方法绝对可以避免玉露叶片干瘪的现象哦！

2：生石花/肉锥等番杏科植物每年会脱皮一次，脱皮时外层的叶子会干掉 里面会有新的宝宝生出，脱皮时请切记断水！！一旦浇错了时机就会水化死掉！断水会加快它的脱皮速度。

3：烂根怎么办

烂根不可怕，只要发现的及时都是有的救，第一步先把水化的叶子摘掉，将烂掉的根茎完全切除，一定要一丝不留。然后晾干切口，一般2-3天即可。最后插入营养土中等生新根。土越干生根越快。

4：度夏

非夏型种的多肉植物会在气温32度以上基本停止生长，所以度夏的问题就来啦！

1：请务必保持通风！否者肉肉就等于在蒸桑拿。

2：请务必节制浇水，浇水请在傍晚或者大清早，也就是太阳不在的时候.因为夏天的太阳很毒，土的温度会随着升高，此时浇水很容易把肉肉煮熟。一个很好的办法就是：把它们的花盆下面再放一个只有土的花盆。只要保证下面的花盆里的土湿润，肉肉基本就可以安全度夏！前提一定是：透气透水密度低的陶盆或者瓦盆！最低要求也得是下面漏水孔比较大的塑料盆和瓷盆。

二木的多肉植物配土(河沙、泥炭、椰糠)
河沙适合给多肉铺面吗 第五篇

许多种植多肉植物的朋友都非常重视配土的选择，配土么，说简单也简单，但真要讲究起来也可以蛮讲究的，因为许多土都可以用来种植多肉植物，但真要说最合适的就很难有个定论了，因为每个种植多肉植物的老手，通常配土的配置都会有所不同，可是种出来的都很美啊。但他们肯定有这样的经历，那就是他们现在用的配土比之前的好。譬如下文的作者二木，两年的时间，配土的配置也有所变化，变得更好。

距离最近一篇关于多肉植物配土的文章近两年时间，这两年对土壤做了许多实验和观察，得出了现在使用的配土方法。原则是简单、原材料容易找到、容易自己配比、适合于大部分多肉植物。

配土方式：松软的土壤（泥炭土70%+椰糠30%）：粗砂=1：1（体积比）

也可以简化为：泥炭土：粗砂 1：1（体积比）

为什么使用这样的配土方式？以下开始分解。

珍珠岩的作用是保持土壤疏松透气程度，也就是我们常说的“颗粒”作用。而粗砂本身就带有颗粒，所以这里可以代替珍珠岩。并且珍珠岩在搅拌过程中产生的粉尘（混土都知道）吸入肺部后是无法排除的，对人体有极大危害，所以大量拌土时尽量少用珍珠岩。

粗砂是什么呢？

大家装修家里的时候会买很多水泥和沙子吧~ 用来抹水泥贴瓷砖的沙子是筛过的细沙，粗砂是筛细沙后淘汰下来的，一般沙场会直接扔掉，不过也有直接卖粗砂的。直接问卖沙的人就知道啦！一定要河沙，不要用海沙！国内部分地区河流边上也会有很多粗砂，甚至山上的风化岩也可以直接用来当粗砂使用。但这些材料由于采集自大自然，难免会有许多的微生物和病菌，所以在混土时尽量加入

一些百菌清一起混合，比例随意。（注意百菌清起预防作用，多菌灵有治疗效果没预防效果。）

为什么要用椰糠和泥炭土混合物，直接用泥炭土不行吗？

大家都知道泥炭土不环保（采集自湿地），全球都在减少用量。经过几年使用后发现它的效果的确比椰糠要好很多，如果单用椰糠，多肉植物的后期生长会有很多局限。根系脆弱，容易僵苗，夏季容易腐烂等。使用泥炭土则会好很多。两者混合使用的效果比单用泥炭土更加，但是椰糠比例不能太多，所以变成了现在的椰糠30%+泥炭土70%的混合方式。

以下是椰糠、泥炭土、珍珠岩的混合物。

粗砂，这是经过筛网后的颗粒粗砂。

两种混合后的效果。

关于多肉植物的配土我认为非常关键，许多花友的多肉植物在生病后要进行修根，或者本身就脆弱需要养根，这时候如果土壤再出问题，根系长不出来，家里的肉肉就悲剧了。所以对于土壤一定要认真！就像给自己的孩子选择食物一样！

如果直接使用松软的土壤（椰糠+泥炭土）栽种，与加入粗砂后的土壤栽种有什么区别呢？

经常在花市或者大棚购买多肉植物（带盆带土）的童鞋们会发现，许多土壤都只是泥炭土+珍珠岩混合物（非常轻），拿回家后养一段时间植物就会出现腐烂，或者不健康缺水的表现。特别是在夏季，非常难养护。这样的土壤生根虽然快，但是根系非常脆弱细小，植物也就变得虚胖起来。而加入粗砂的土壤生长出的根系非常强壮，特别是沙子比例加大后，能够看到肥壮的根系，植物也变得更加强壮。

关于这点是通过在野外观察植物们后发现的，在大自然里没有那么多肥沃的泥炭土，大部分多肉植物都是生长在沙土里的，有的甚至长在泥土上却非常健壮，并且没有一点蚧壳虫害。那么到了我们的家里，虽然不能够还原大自然的环境，但放在窗台、阳台、露台上，只要通风环境良好，使用较为贫瘠一些的土壤也是能够模拟自然环境的。多肉植物并不需要太多肥料噢！

以下为两种土壤不同的红宝石，左：泥炭土+椰糠+珍珠岩 右：泥炭土+椰糠+珍珠岩+粗砂

配土：泥炭土+椰糠+珍珠岩

根系非常脆弱，轻轻一扯就断了。

配土：泥炭土+椰糠+珍珠岩+粗砂

根系强壮，能够从图片明显看出来。

另一组，熊童子

配土：泥炭土+珍珠岩 （目前国内大部分大棚生产都采用这种配土方式，主要是便于管理，素材采集方便，节省人工）

根系情况：熊自身的根系就属于较粗壮的，但在泥炭土里却变得很纤细。 花月夜，这一盆土壤里加入超过60%比例的粗砂，由于才浇水过，看不太清，根系是非常强大的，扯不断理还乱~

那么关于生根方面呢？

粗砂加的越多生根速度就越慢，所以才要使用松软的土壤（泥炭土+椰糠）+粗砂 1：1 的配土方式。泥炭土生根有奇效，下图是小伙伴买回来的切根多肉植物，在运输过程中受到很大损伤，拿到后晾干3天，再放到配好的土壤上浇水一次，一周时间已经生根不少。（请无视底部黑掉的叶片，是运输过程中造成的叶片

损伤，清理拿掉就可以了，不是黑腐神马的。）

另一株实验品

一周时间根系一大把~

另外还有许多小伙伴是不是连黄金万年草都养不好呀~ 哼哼~ 多肉植物配土心得 草就是草嘛~ 真的非常喜欢沙质性土壤，并且很喜水~ 以下土壤沙子比例超过70%，在地面非常保水，光线也不是很强烈，所以生长迅速。养不好草的大家自己参考这个环境吧~

另一组80%以上粗砂比例的小景观区，黄金草疯了似的蔓延生长~

这是一盆粗砂比例60%的草~ 随便浇水，无视土壤干湿度。

昨天又在花园里种了许多草~ 需要注意的是这样的景天草很适合呆在花盆里，土壤也不需要用太好的，直接用废弃下来的多肉植物土混合了花园中的园土（北方地区花园里沙子比较多）就可以长很好了~

还有许多珍珠吊兰养不好的小伙伴们看过来~ 同样是用废弃的多肉植物用土（里面还有好多蚧壳虫）混合花园里的沙土。关于虫子方面，在花园里难免会有，每天都有大量蝴蝶飞来，地里还有蜈蚣、各种昆虫等，大家就把自己的花园想成是一个小型的生态圈就好了~ 比较有趣的是，去年发现的被蚧壳虫爬满恶心得药都不想用的矾根、长生草，被拿到户外过冬后，今年新长出来的叶片上一点虫子的痕迹都木有了，并且偶尔还发现一些昆虫在搬运蚧壳虫尸体回家吃，哈哈！好开心！这也说明蚧壳虫这种虫子，在我们这里只能成为其他虫子的食材多肉植物配土心得（户外）

这样的土估计大家都不敢想象吧！怎么可能种活！但奇迹就这么发生了多肉植物配土心得 其实花园生活还是蛮随意自在的，会让人觉得更轻松，而不是负担。

剪下来的珍珠吊兰留出一段埋在土里。

最后再捡点碎石铺面，嚯嚯~

这是在二木花园里南非多肉植物景区的屁股们，这里的土壤使用了100%的粗砂，没有任何泥炭土痕迹。开始许多人都说不可能活下来，但它们就是活得好好的~ 在南非不也这样嘛~ 虽然会有少量死亡，适者生存~ 活下来的都会变成大群的~

同样，景观里的许多其他番杏科多肉植物都生长得很好，有的生长速度甚至超过了种在泥炭土里的同类生长速度。现在都变成草一样，拔都拔不出来。。。特别是那种巨大的枝干番杏，以前买来就一丢丢，现在已经砍出无数的子子孙孙了~ 还有五十铃玉，经常看我博客和微博的小伙伴知道，百战百败，百败百战的我，终于能把五十铃玉养好了。。。地栽沙土里完全不管~ 哈哈！

除此之外，莲花掌一类也是非常喜欢沙质性土壤的，所以栽种它们时也用了超过60%比例的粗砂~ 下面自己看看状态和效果吧！

2016创业计划书格式范文
河沙适合给多肉铺面吗 第六篇

第1篇：投资创业计划书

一、投资基础

我今年21岁，在学校学习的是园林专业，下半年就进入实习阶段。但对于我们这个专业的目前发展状况不是很好，现在实习单位多数是要男生下工地，所以女生的工作较难找。我心里一直怀有自己经营店铺的梦想，渴望相对自由独立的生活，并且对服装行业情有独钟，关注甚久，也把开一家服装店作为自己实习期间创业的首选项目。结合家庭经济状况，我认为可以为我提供一笔创业启动资金。因此，我认为以我目前的状况，具备参与小型创业投资的必要条件。

二、投资对象

现有一家女装服饰店要转让，店铺位于南宁市中心国贸商城三楼电梯右边，地理位置良好，铺面面积约10平方米，带装修，陈列架，模特以及网线等所有经营所需设备，经营证照完备齐全，经营状况良好，拥有固定客源，现因朋友需要转行投资其它项目，故转让该铺面以及店内所有设施及商品。国贸商城位于南宁市朝阳路，万达广场对面，是一个新兴的大型购物中心，以流行服饰，配件为主要经营产品，一楼有知名零售商屈臣氏，二楼和三楼分别有仙踪林和味千拉面，四楼有电玩城，是一座集吃喝玩购物于一体的大型商城，是现代高中生，大学生以及白领一族等年轻人出门逛街的必去之处。

由此总结，投资该店铺的优势如下：首先，国贸商城地理位置优越，商场人流量比较充足；其次，国贸商城三楼为女装专区，该店铺正好位于电梯口的右边，走出电梯即可看到，位置较为显眼；第三，味千拉面是很多年轻人喜爱的日式面馆，在上来吃面的过程当中必然要上电梯，电梯出来即可看到该店铺；第四，店铺所有经营所需的证照以及装修和设备均俱全，接手即可继续经营；第五，原店主并不会离开南宁，愿意把所有的进货渠道转接，由我们接手继续做，并且答应在转让之后带着我们经营一段时间，有一个学习探索与磨合的过程，在经营过程当中如果出现问题和困难，朋友也会给我们帮助和支持，协助我们把服装店经营好，管理好；第五，该店铺已开张经营半年，已经度过了新店开张的过渡期，经营思路和顾客类型相对清晰稳定，拥有相对固定的客源，现平均月利润在3000元以上（现请有两个店员，每个店员月工资在1000元左右，如果我们接下来继续做，就不用请人，我们自己亲力亲为，自己操作，节省开支，正常营业算下来一个月可以有5000元左右的净利润收入），基本确保自己日常生活开销。

综上所述分析，我们认为，这个店铺具有很高的投资价值，对我们来说是一个难得的学习锻炼的好机会。

三、投资条件

该店铺的月租金为3500元，其余固定开销如下：公摊水电费170元/月，物业费600元/月，自用电250元/月，固定营业税370元/月，宽带费120元/月（资费可以申请调整，换一个便宜些的套餐）；转让时接下店里的货物价格为10000元，第一笔投入金3500*3=10500元，共计29500元。

第一季度每个月固定开销如下：公摊水电费物业费770元，营业税370元，宽带费120元（暂定），合计1260元。第一季度之后每个月固定开销为1260+3500=4760元。

一个月按照30天营业时间计算，则每天的保本销售额为200元左右。店内服装的销售标价按照进货价的三倍计算，销售时按照一般顾客正常的折扣为八折，则相应的毛利率为240%（例如一件衣服的进货价格为100元，则标价为300元，8折后售价为240元，毛利率为240%），现店内服装类商品价格大概在100到300元之间，配件价格约为200-800元之间，平均每天卖出一件衣服即可保本，销售压力不大，周末以及节假日期间，销售额还会随着人流量的增大而增加。

综上所述，接手本店的先期投入约为30000元，两人平摊，则每人需出资15000元，另需要一部分后备资金每人5000元，合计20000元/人。

四、投资策略

目前店内服装以春装为主，还有少量去年底滞销的冬装，以及少量鞋子和包包，基本适应当下季节的销售需要，暂时无须进新货，店内所有商品还能满足一至两个月的销售需要，待夏季到来时再重新进货。

如果我们接手经营，考虑到该店在相应的消费群体中已经有了一定的品牌形象和行业口碑，我们打算前期继续延续店内原品牌原风格的经营理念和销售模式，在学习和适应一段时间以后（时间约为一到两个月，在这个过程当中，店内存货会有销售，并且结合一些促销活动，计划在这段时间内尽可能地卖掉原有存货），会考虑在现有基础上，与现有顾客加强交流和沟通，广泛征求意见后，在夏季到来前相应调整店内服装的款式和风格，将消费群体扩大为18-28岁之间的年轻女性，再增加一些服装配饰，例如项链，皮带等等，充分利用店铺空间，通过自己把服装和配饰的组合搭配，增强店内商品的视觉冲击效果，积极与顾客沟通交流，促进销售，而商品销售价格依然保持在原有范围内，力争做到店内服装款式新颖，各式配件靓丽别致，服装与配件的搭配风格独特，店内商品价格合理，沟通服务周到的经营标准。另一方面，延续该店原有的高级服装定制业务，为一些对服饰有着特殊要求或指定款式的顾客倾力打造独一无二的个性单品服饰，从而达到扩大销售范围，完善品牌风格，逐步形成我们自己的经营理念和管理模式的目的。

五、投资目的

我在学校学习的是园林专业，下半年就进入实习阶段。但对于我们这个专业的目前发展状况不是很好，现在实习单位多数是要男生下工地，所以女生的工作较难找。正好碰上这样一个很好的学习锻炼兼具投资创业的机会，我想应该勇敢去尝试一下，接触学习以外的行业，学一些经商之道，摸索一些管理经验，增加社会阅历，提高自身的应变和处理事情的能力，接触专业以外的社会人群，扩大社交范围和朋友圈子，锻炼自己的人际交往能力，逐步积累自己的人生第一笔财富并建立自己的人脉关系，为以后的人生发展奠定物质和人脉基础。

六、投资风险

我认为，投资风险应该分为两个部分：第一是在经营过程当中遇到的销售压力和经营方向的把握，基于朋友不会离开南宁，遇到问题可以随时向朋友请教求助，帮忙分析并且解决实际困难，加上前期我们会与朋友一起商量，共同制定好充分的经营和管理计划，按照计划执行，相信

问题不大。第二个风险就是如果需要撤资，转让店铺的问题。现在跟我们一样对该店有投资意愿的，还有店主的其他朋友，甚至愿意当场拍板决定接手，只是店主尚未答应，给我们留点时间，争取机会。在店主尚未张贴广告的情况下，店铺依然抢手，个人分析原因如下：首先该店铺地理位置优越，人流量大，是经营平价类服饰类商品的绝佳地段；其次，店铺所在楼层是国贸商城的女装专区，整个场所的经营种类相对固定，已经形成一定的销售氛围；再次，服装类的利润率很高，往往可以达到百分之几百的利润，是一个相对暴利的行业，愿意从事和新加入该行业的人很多；最后，南宁市中心的商业圈已经开发得相对饱和，西边的有步行街，百货大楼，裕丰商场以及和平商场，东边有新朝阳和百盛购物广场，国贸商城是该地段最后一块炙手可热的商业用地，随着南宁本地经济的不断向前发展，各类商家对黄金地段的需求不断增大，若干年后该地段的铺面租金价格必然继续上涨，如果需要撤资转行，将铺面转让应该不成问题，还可以收取一笔不菲的转让费！另外，还有一种方式可以继续做零风险投资——转租，即与房东保持合约租赁关系，在转手将店铺租给其它商家经营使用，每个月固定收取租金差价即可。

综上所述，我认为该项目的投资风险不大，基本上是个一边学习一边锻炼顺便挣钱积累财富的机遇。

你们的女儿想说的话：亲爱的爸爸妈妈，我已经长大了，马上也要走向社会。当初我选择到南宁来读书时就已经做好了离开家的打算，和朋友们一起在南宁发展。离开你们的保护我才变得更坚强。只要回到家，我就变得软弱，心里上对你们的依赖也是百分百，总是生活在你们的强烈包围中，这样的我才会永远不想长大，不敢进入社会，不愿面对人生。我知道你们会非常担心我一个人在外面生活，但我已经20岁了，知道现实总不能让人满意，也知道社会上的复杂。但我现在还年轻，还充满活力，还需要学习，磨砺。成功是很困难的，我懂，也许我这次会失败，会被人嘲笑，但我都已经准备好了，我希望我的人生可以按照自己的想法走下去，但这一路上我最需要的是你们的支持，最想得到的也是你们的肯定。7月份后我也会尝试在南宁找适合的实习机会，如果一年后有我继续读书的机会，我也会继续去学习。我只是希望在有条件的基础上，能拓宽我的发展道路，丰富我的人生经历。我并不怕辛苦，过去20年在你们的臂膀下我成长的很好，而在未来的日子里我希望靠自己让你们生活得更好。

第2篇：大学生旅游业创业计划书

一、描述

业务主体将向大众（主要是大学生和青年）提供免费的资讯服务及向自助旅行者这一特定客源市场提供的旅游导向服务，其体现在uchostelling（"大学旅舍"）网站上。U&CHOSTELLING（大学旅舍）立足点在u&c（univercity&college）上，主要体现在"hostelling（青年旅馆）"上。随着国内大学旅行社的诞生发展及大学旅游热的兴起，如何将分散的大学旅游配套资源有秩序和组织的发展起来，形成一个大型的跨地域性的旅游服务体系，广泛为日益增多的高校旅行学子提供中转站服务，是许许多多大学生希望的，也是不少旅游企业机构正在考虑的。

HostellingInternational（国际青年旅社）虽然已经进入了中国，并获得了一定成功，但其服务目前只集中在经济发达的珠江三角洲地区（广州、南海、珠海、肇庆、深圳），与大学生目前的旅行要求有很大的差距。在广大的旅游热点地区，类似青年旅社的服务是相当缺乏甚至没有，面对大学生这个庞大的旅游群体，近年来出现了"旅游点高校接待"等萌芽状况的大学生旅游服务中介，但其信誉始终难以稳定。

针对为数众多的大学生旅游者对旅游地区"青年旅馆"式服务的需求，uchostelling网站将通过网络形式，结合国内各地高校旅行社的建立情况，通过合作兼并（已建立相应旅游组织）和聘用兼职（尚未建立相应体系）等形式，在网上开展大学生领域的异地接应、当地导游和结伴同行等服务项目，以建立以高校为主要场所的流动性青年旅馆服务体系。

二、技术

1、前端：

多位有旅游开发经验的业务联络人员及青年旅馆业务管理经验的人员，同时网站具备一支有经验的旅游信息采编队伍。

（1）——订票系统：为客户提供网上预订机票及其相关服务。

般班查询

机票预计

订单的查询与修改

退票

代理出票/退票/订单维护功能。

（2）——酒店系统：为需要在上查询和预订酒店的客户提供迅速，方便，可靠的在线服务。

客户登录

酒店查询

酒店预订

更改预订

取消预订

房源维护

库存预警

退款模块

（3）——旅游线路系统：为客户提供迅捷，方便，可靠的在线旅游信息服务和在线预订。

客户登录

信息查询

线路预订

更改预订

取消预订

旅行社管理和维护

（4）——支付系统：提供与各大商业银行安全的在线支付功能。

三、访问者得益

通过访问本网站，上网者可以看到丰富的旅游资料及专门为大学生设置的旅游导向，可联系到各种旅游帮助机构，如到达旅行目的地的途径、花费、时间、落脚点及到达目的地后的行程安排等等，从高校到高校，既可享受异地旅行的乐趣，又在食住行方面得到相对可靠的保证，既有朋友式的照顾，又以较实惠的价钱完成旅程。

（1）、市场介绍

1999年年末我国上网人数890万，根据不完全统计，目前我国网民已突破1000万，随着以大学生为主的校园网民的成长，中国互联网用户的数目急剧增加。

2000年3月份开始，在电子商务热潮下，旅游网站作为模式清晰的ICp，其发展前景一度被广泛关注，国内几大旅游网站纷纷有所行动，最为引人注目的是全国最大的旅游网站华夏旅游网与XXXX达成合作意向。旅游网站以其不涉及配送和支付问题以电子商务为主要形式，一时成为投资热点。

但无论是华夏旅游网，中国旅游资讯网还是后起之秀的携程旅游网，他们都把业务重点放在"旅游行业"上面，重点放在飞机订票，酒店房间预约等传统旅游业务上，在个人自助游，学生背包游方面始终搞不起特色，所提供的服务作不到本质实处，表现在只介绍相关的旅游知识和由旅行社提供的路线及景点介绍，有关个人旅游的细节鲜见提及。异军突起的携程旅游网虽然在个人自助游方面搞出一定特色，但其定位仍带有传统自助游的影子，没有充分顾及大学生旅游阶层，其携程旅游方式对于在校的大学生仍存在难以操作的地方。

而另一方面，目前许多旅游网站号称网络旅游便宜、舒适，但熟悉旅行社业务的人都知道，通过网络购票、订房，很难达到旅行团队的人数规模，也即不可能享受到旅行社所得到的折扣，现时网络旅游的风光只不过是网站不惜血本的降价卖广告，不是长期生存的办法。根据一份调查，在整个旅游市场的大批散客当中，90以上原先就不通过旅行社出游，而在这批散客中的上网者，才是目前旅游网站真正争夺的目标顾客。从某种意义上说，传统旅行社和旅游网站说到底并没有正面交锋。目前国内旅游网站的发展主流只不过是旅行社的架构调整，同旅游网站的发展没有什么联系。网上旅游必须根据自己的特点走出自己的路向，做一些通过互联网很容易可以实现的服务。

另一方面，随着人们生活水平及知识水平的双重提高，对于旅行的要求也越来越苛刻，传统的"填鸭式"随团游对许许多多出外旅行者日渐失去了吸引力，在年轻人当中，自主自由的自助式旅游越来越受到认可，但一个严峻的问题是面对发展迅速的自助游（背包旅行一族）群体，国内的社会配套设施源源跟不上需求，造成许多后旅行遗症。uchostelling（大学旅舍）就是通过网络将"青年旅馆"式的配套服务首先在国内有条件的大学区建立起来。目前在广东以外的中国诸多旅游地区，还没有直接以青年旅馆命名的机构，但相类似的为背包旅行者服务的饭店已经出现，这都体现了市场的实际需要，像云南大理、广西桂林都有为自助旅行者服务的配套住宿饭店，在上海黄浦江边古老的理查饭店也已经很接近青年旅馆的标准，但他们缺乏一定的系统协调，在旅游业中的聚焦效应没有充分发挥。

中国12个城市的代表在广东青年旅馆协会的组织下，商讨了国际青年旅馆在中国的推广计划，据称，几年内将有多家青年旅馆在全国不同城市开业。一种新的旅游格局处露端倪，中国为未来新的旅游精神做充分的硬件准备。

（2）、目标市场

业务内容的受众只要是大学生（年轻人），但从长远来看，服务受众基数不断增加，年龄在30岁以下的网民都是我们可能的访问者。如果网站能顺利起步的话，开站半年内，通过假期前的服务项目宣传和U&CHOSTELLING（大学旅舍）理念的高校巡回SHOW，同时加以一定的推广免费优惠，总访问人数可过数十万，一年后可达百万。同时中介服务业务也会随假期的到来进入正式起步发展阶段，网站浏览人数的增长与使用青年旅舍服务后的二次宣传将不断推广uchostelling。在网站浏览量的稳定情况下，广告收入也会不断上升。

（3）、区域聚焦

在uchostelling服务方面，我们立足于区域性，立足于业务密集点。开始发展重点是以广州为中心的华南地区，基础打好后（如U&CHOSTELLING理念的渗透率在高校学生中达到一定程度），再向北推进，划分东北、华北、西北、西南、华东、华中、华南及港澳台等区域，业务成熟将与国外同类机构合作开展中外hostelling业务合作，争取每个有高校的城市区域开设有uchostelling的服务机构。

四、发展目标

公司最终发展目标是完成对传统旅游业和正统电子商务之间的"自由游式"旅游资源的整合，使U&CHOSTELLING（大学旅舍）成为以网络为交易方式，以大学为服务根基的跨地域性的青年旅社，规模最大的大学生（青年）旅游机构，成为大学生旅游者在城市之间的理想驿站。

五、业务计划的实施

（一）、实施战略

第一步：（时期：六个月）第一笔资金到位后，大部分用于基础运行中去，把有限的人力资源重点放在U&CHOSTELLING（大学旅舍）理念和网站具体业务操作方式的推广上。与此同时，先与国内已建立的大学旅行社或有类似青年旅馆的机构进行业务联系，再在较为发达但未有相应机构的大中城市的大学开展业务建设。在此基础上，争取更大的投资。

第二步：在华南各大高校校园开展相关活动，并争取一期的服务使用者。一年内U&CHOSTELLING业务进入正常营运状态，并以此为基础，在非假期时间开发其他服务内容。

第三步：加大融资，扩大业务规模，并适当在业务集中城市（点）建立全权物业。

（二）、联盟

公司将与资金和技术较雄厚的网站、全国百强的旅游公司建立联盟，双方互补长短，共同发展。

第3篇：养殖行业的创业计划书

我们发展的宗旨是让更多的人吃上高质量的鸡肉，更多的绿色食品。因为现今人们已经意识到了农药对人体的伤害，在市场上有多少商品让人们放心？有多少产品能保持原产品本色？几乎没有，这些商品都多多少少地失去了他们原来的本色。人们生活水平的提高，会对绿色食品更加依赖，所以本商品是有顾客的。先在天津两个区销售，由于价格不太高且味道鲜美，利用顾客的口碑为我们宣传。

本企业预计市场占有率

我园产品现仅面对和平区、河北区，人们很能够接受本产品。占有率约20%，如我公司将经销范围扩大到六个区，我相信我们的市场占有率会有极大地提高。

目前，人们对自己健康很关心，已意识到了农药对人体的伤害，已经形成了一种绿色意识，所以对本公司的产品有相当的认同度。预计将在天津各地建立我们的分销机构，扩大销售量的同时，宣传产品。

竞争对手的主要优势：

笼养饲料蛋鸡蛋产量较高，易管理，蛋鸡死亡率低，蛋皮干净吸引顾客眼光。

竞争对手的主要略势：

蛋质差，成本较高，只吃精饲料鸡蛋味道不好本企业相对于主要竞争对手的优势：成本低，蛋质优，营养价值高，蛋鸡活动量大，洗土浴

本企业相对于主要竞争对手的劣势：散养蛋鸡产量较低，蛋皮有土，顾客有顾虑，管理起来不容易

四、市场营销计划

1、产品

由于我园所购鸡是淘汰鸡，从小到大多次防疫，不会出现大面积死亡

特征：成本低，蛋质好，蛋清稠，蛋黄正，味道鲜美

2、价格

成本价格略高于或持平于其他竞争对手

3、地点

选址：和平区、河北区

选址原因：和平区人识货能力比较高，河北区市场流通量好，很多人都认为货真价实。

销售方式：直接供给最终消费者选择该销售方式的原因：散养鸡蛋质好，技术过硬；由于产量低，只能选择市场零售方式

4、促销：

人员推销、广告

五、企业组织结构

本园性质：个人独资企业

企业名称：好生自然农业园

企业员工组成：经理2人，员工1人，顾问1人，欲招聘数人。

六、固定资产

工具设备

名称数量单价

冷库11、2万元拌料机1600粉碎机1800

交通工具松花江一部

办公家具及设备一体机

第4篇：甜美蛋糕店创业计划书

一、计划摘要

伴随着经济的发展，激烈的竞争是不可避免的，“烦躁”、“郁闷”成了人们经常挂在嘴边的话语；与此同时，现如今的孩子们缺少动手实践的机会；另外，“求异”的心理在大众尤其是年轻的学生群体占有不可或缺的地位。制作一个独一无二的蛋糕、糖果等食品，拥有一次非同寻常的亲自动手的过程，在小资、孩子、学生们的群体中拥有巨大的潜力！因此，为了缓解激烈竞争的压力，给孩子一个自己动手的条件，给年轻人一个独一无二的享受，我们的“DIY食品连锁店”应运而生。考虑到我们大学生资金短缺的事实，决定打造个从小到大的产业，从简单的“DIY蛋糕店”做起，打响自己的品牌，逐步扩大自己的产业，形成DIY食品连锁一条龙。打造都市避风塘！

二、企业介绍

1、项目名称：DIY蛋糕店——DIY食品连锁店

2、项目宗旨：打造都市避风塘，引领年轻时尚！

3、项目宣言：我的蛋糕，我的Young！

4、店面名称：

ICake——DIY蛋糕店

注释：（1）、I——我，ICake——我的蛋糕，就是DIY蛋糕，自己动手制作，世上独一无二的蛋糕！

（2）、I与“爱”谐音，就是喜欢蛋糕，喜欢我们的蛋糕店！。

5、店面主题曲：

《甜甜的》——周杰伦

主要歌词：我轻轻的尝一口你说的爱我……

每天会在店里播放一定的时间。

6、宣传口号：

我的蛋糕，我的Young！

注释：Young有两个层面的意义，一方面，是我们面向年轻群体的体现，另一方面，Young与“样”同音，即DIY自己制作蛋糕，就有自己想要的样子！

7、店面商标：

注释：上边一个蜡烛，是字母“I”的变换，左边缺失一块的圆就是蛋糕也是字母“C”，与后面的“ake”连起来就是“Cake”代表着蛋糕的意思，再和蜡烛在一起，就是我们蛋糕店的名字“ICake”！

8、店面地址：

选择学校附近，靠近年轻人聚集区，且交通便利的地方。（因为本项目主要的面对的对象就是年轻的群体，大家都会以简便优先的原则（

三个备选方案：

（1）、海淀五道口华联附近临街旺铺出租

面积：50平米

房源描述：周边遍布很多高校交通便利的很绝大多数人耳熟能响高校生们消费的集中地，消费人群不容质疑。是一个极好的商铺经营场。

（2）、民族大学西门附近的旺铺具备餐饮条件

面积：45平米

房源信息：临主街，有上下水，动力电。消费人群以年轻人为主，人流量大，消费能力强。本店适合经营餐饮等行业。

（3）、魏公村临街餐饮旺铺出租

面积：40平米

房源信息：此商铺位于魏公村临街繁华地段，紧邻大学，临主路公交站牌集中，周边多家品牌餐饮，服装店，小吃奶茶店，人流量非常大，纯一层，面宽8米，上下水，动力电，能注册，适合各种服装饰品，品牌小吃，西餐茶楼等行业。

9、店面布局：

风格采用多样化的布局，诸如：童话版、欧版、丛林版、温馨版……各各相互独立的不同主题风格的界面，以供不同人群的喜好。（本身就是一个DIY店，就让它一“独”到底！每个人都有自己独特的意境。）

周围排满蛋糕制作的参考图片，大而且容易看，方便大家制作蛋糕。

三、市场分析

我们主要分为两部分来调查，调查群体主要集中的大学生群体，并根据大家的选择做出相应的图表及产业分析。下面是我们从调查中统计的数据，调查问卷及网络调查投票样板详见附表一和附表二。

1、问卷调查：

由于本项目主要面向群体为大学生本身，因此，问卷调查主要调查群体为在校大学生。

（注：有部分选项为多选，故部分选项的百分比相加大于100%。）

（1）、去蛋糕店的频率：

女生对蛋糕的依赖远大于男生，因此，我们的蛋糕店会添加更多的女生元素，以吸引更多的顾客。

（2）、蛋糕的用途：

生日还是蛋糕的主要销路，因此，我们会在制作DIY蛋糕的同时，附带生日用具，使生日更加独特，

（3）、市场满足度：

市场上蛋糕的种类基本能满足大众的需求，虽然对DIY蛋糕会产生一定的冲击，但是，从另一方面讲，市场上已有的经验以及模型，我们可以直接借鉴使用。

（4）、DIY方式态度

总体来说，大家对DIY方式还是很看好的，因此，我们还是有很大的发展空间。

（5）、是否愿意花时间自己做蛋糕？

男生比女生更为理性，女生讲究的是浪漫情调，而男生则更为实际，因此，我们会从女生着重下手，开发我们的产业。

（6）、蛋糕的价位：

蛋糕的价位比较集中在50-150之间，所以我们会按照这个规格安排蛋糕的原料，基本定位在100/个的价位上，上下会略有浮动。

（7）、蛋糕的尺寸：

大家制作蛋糕还是以娱乐为主，过大的蛋糕不适应于大家制作，因此，我们初步定为12寸/个，依据不同的情况，可在10-20寸之间调动。

（8）、蛋糕的形状：

圆形居多，我们会提供大量的圆形模具，用于制作蛋糕，同时，利用参考资料帮助顾客完成自己“奇怪形状”的制作。

（9）、担心的问题：

卫生安全、材料储备是大家主要担心的话题。所以，我们会在办下卫生许可证的前提下，增加消毒设备，并及时更新材料，以保证材料的新鲜。

（10）、制作环境

大家还是喜欢优雅的环境，所以，我们在不同的风格还是会以静雅舒适的风格为主。

（11）、制作蛋糕的伴侣：

来店里的恋人居多。所以，我们要创造一个温馨浪漫的情调来吸引更多的情侣来本店。

（12）、DIY蛋糕店的频率：

时效性决定我们选择地址的重要性。因此，我们选择在学校附近，因为学校每年都有新生的加入，所以，可以说，我们的生源是源源不断的。

（13）、宣传渠道：

大部分同学选择的是“朋友推荐”。因此，重视回头客就必不可少了，创建良好氛围，并创立推荐好友优惠的制度，我们的DIY蛋糕店必定会不胫而走！

2、网络调查：

网络的覆盖面积比较大，因此，我们从这里可以找到各行各业的关注人士，以便确定我们的面向对象

（注：为了扩大投票的覆盖面积，我们采取多渠道，多人量的发布投票方式，现只截屏其中的一部分，统计表由全部总体数据制成。）

（1）、关注人群性别

女生比较关注蛋糕，因此，我们注重点还是在女生。

（2）、关注人群年龄：

年轻群体主要是我们的对象，主要集中在大学生以及中小学生。

（3）、关注者意愿：

我们的DIY蛋糕店还是很有发展前景的。

（4）、关注者担心的问题：

与调查问卷的结果不同，网络上的人群更担心的是蛋糕制作的时间问题，综合起来看，还是时间比较重要，所以我们制定了一系列的高效方案。

（5）、来DIY蛋糕店的频率：

与问卷调查相同，只有牢牢的抓住学生这个大的消费群体，我们才能拥有源源不断的客源。

3、前景预测

通过我们一个多月来的调查研究，我们做过问卷调查，发表过网上投票，也走访过很多DIY行业的商家，总结出很多优势。

首先，大家对DIY的态度还是很友好的，数据表明有大于80%的人选择了愿意来，尤其是年轻的一代，都希望有自己独特的东西。所以，我们就抓住人们的这种心理下手，必然会有良好的效果。

其次，女生对蛋糕的热爱远高于男生。而且大部分选择不会来的都是男生，但是，他们也选择了会和女朋友一起来，这样，只要我们能做的让女生满意，那何愁没有生源呢？

第三，我们本身就是一个大学生，从校园中出来，我们很了解现在的学生想要什么，不想要什么。能和顾客有个很好的心灵的沟通是创业成功的关键。因此，这势必会成为我们良好的资源！

第四，通过我们自己的预算，以及成功的案例，开一家DIY蛋糕店的成本在10万元以内，这对于我们没有什么资金来源的大学生来讲，有很大的可行性，以及低风险性。

第五，我们走访了很多的做DIY生意商家，大家普遍用“前景无限”这个词来形容，足以见这个产业的发展潜力。

与此同时，我们也发现了很多的风险，但是我们同样找到了解决的方法。

首先，自己制作蛋糕确实是一件费时费力的事情，很多人都因为没有时间久不会光顾，因此，我们改进了技术，同时增加了优雅舒心的氛围，让大家烦躁的心能够暂时平静下来。

其次，蛋糕本身就是有奢侈色彩的代名词，所以，很多人选择了只来一次。因此，我们就需要一个不断更新的生源，所以，我们把店建在了学校附近，每年都有新生的到来，也就意味着每年都有新的顾客光临我们的DIY蛋糕店！生意不断！

综上所述，不难看出，DIY蛋糕店的情景还是非常可观的，只要我们有想法，有信息，就一定可以实现的！

四、人员及组织结构

五、财务计划

1、启动资金：10万元。（必要时，可再申请7万元贷款）

2、手续：（营业执照、卫生许可证、注册、税务登记等）1000元。

卫生许可证：去卫生局申请办理卫生许可证（150元左右）。

营业执照：办好卫生许可证后带上卫生许可证、负责人身份证、房产证明材料、合同、照片到当地工商所办理营业执照（140元左右）。

税务登记：办好营业执照后三十天内到税务所办理税务登记证（100元左右）。

北京大学生创业优惠政策：

高校毕业生（含大学专科、大学本科、研究生）从事个体经营的，自批准经营日起1年内，免交个体户登记注册费（包括开业登记、变更登记、补换营业执照及营业执照副本）、个体户管理费、集贸市场管理费、经济合同鉴证费、经济合同示范文本工本费等。此外，如果成立非正规企业，只需到所在区县街道进行登记，即可免税3年。

自主创业的大学生，向银行申请开业贷款担保额度最高可为7万元，并享受贷款贴息。目前，北京市民生银行、商业银行等已开始接受大学生的创业贷款申请，这也是政府出台的扶持大学生创业的政策之一。贷款方式包括直接向银行申请贷款、申请科技型中小企业贴息贷款、利用新技术成果或知识产权进行担保贷款等。

3、店面：租用，海淀区，/月。

（1）、海淀五道口华联附近临街旺铺出租

房屋类型：商铺

面积：50平米

租金：21000元/月（半年付）

房源描述：周边遍布很多高校交通便利的很绝大多数人耳熟能响高校生们消费的集中地，消费人群不容质疑。是一个极好的商铺经营场所。

（2）、民族大学西门附近的旺铺具备餐饮条件

房屋类型：商铺

面积：45平米

租金：9500元/月

房源信息：临主街，有上下水，动力电。消费人群以年轻人为主，人流量大，消费能力强。本店适合经营餐饮等行业。

基础设施：水电

（3）、魏公村临街餐饮旺铺出租

房屋类型：商铺

面积：40平米

租金：10000元/月

房源信息：此商铺位于魏公村临街繁华地段，紧邻大学，临主路公交站牌集中，周边多家品牌餐饮，服装店，小吃奶茶店，人流量非常大，纯一层，面宽8米，上下水，动力电，能注册，适合各种服装饰品，品牌小吃，西餐茶楼等行业。

基础设施：水电

4、机械设备：2万元。

燃气烤箱：新南方牌一层两盘3500元。

打蛋机：20升恒联1700元。

面包醒发箱：不锈钢15层厨宝牌1500元。

鲜奶机：1700元。

蛋糕展示柜：制冷的4000元。

工作台：不锈钢的1000元。

打蛋刷：三能牌37元，耐高温纸10元。

刮板：应该是送的。

裱花嘴：好的150元。

5、门面及内部装修：1万元。

内部各种风格各占不同地方，但是以优雅的格调为主。

装修公司：

公司名称：北京鸿昆世纪装饰有限公司

地址：海淀区北洼路甲28号万景公寓705室

风格：温馨、浪漫

6、空调（一匹）：1500元。

美的KF-23GW/Y-X（E5）

7、原材料：1万元。

玉米粉，低精粉、白糖、色拉油、塔塔粉等

8、广告费：约2万元。

（1）、传单海报等：

公司：小水滴设计工作室

形式：3折页宣传册

设计费：1200元

印制：5000份（1元/份）

形式：传单

制作费（包括发放费用）：0、1元/张

印制：5000张

形式：优惠券（打孔）

制作费：0、5元/份

印制：500份

形式：海报

制作费（包括张贴费用）：5元/张（60*80cm）

印制：1000张

（2）、网站广告费：

形式：网站广告

宣传费：9000元/年。

9、蛋糕制作参考资料：500元。

10、员工服装费：900元。

300元*3=900元

11、其他（顾客用一次性围裙、包装物等）：5000元。

围裙：2、5元/个

包装盒：

会员卡制作成本：0、5元/个

12、活动资金：1万。

五、营销策略

（一）广告宣传

1、海报传单：

在各大高校发放传单，张贴海报。

前期：共5000张。

2、网络广告：

前期：在主要网站（如校内网、开心网）发布广告。

后期：伴随着企业的发展，后期会开发应用软件的小游戏，宣传蛋糕。

3、电视广播：

在适合年轻人的电视栏目以及广播播放广告视频

4、报纸杂志：

在年轻人报纸杂志刊登大版面的广告宣传。

（二）营业安排

营业时间：

周一至周五：6：00——23：00（针对顾客）

节假日：24小时全天营业

营业内容：

（1）、顾客告知店员，自己想做蛋糕、饼干、提拉米苏还是巧克力，店员便帮其准备好所需原材料，如玉米粉，低精粉、白糖、色拉油、塔塔粉等，量好适量的水，顾客只需搅拌、烘烤、造型，便能得到自己想要的糕点了。

（2）、我们还附带经营早餐及夜宵的成品蛋糕以及巧克力等糕点。

（3）、我们实行会员卡制度，即，凡一年内来本店消费满3次或者推荐一位好友来本店消费者，均可获得一张精致的会员卡，凭此会员卡，享受全场九折的优惠。

（4）、凡我店会员，生日当天来本店购物，均可得到一份特别的生日礼物，给您的生日一个惊喜！不是会员的顾客，生日当天来本店消费，均可得到一份生日贺卡及礼品。

（5）、我们提供免费的照相服务，免费的为制作蛋糕的顾客拍照，留下值得回忆的点点瞬间。如果顾客需要，我们可以将电子版照片发给顾客。

（6）、店内设置留言板，有什么想对朋友、家人们说的话，或者什么对我们的意见，都可以写在上面，我们提供免费的精美卡纸，温馨你我他！

六、风险管理

在市场调研中，我们发现了很多的风险，但是我们同样找到了解决的方法。

首先，自己制作蛋糕确实是一件费时费力的事情，很多人都因为没有时间久不会光顾，因此，我们改进了技术，同时增加了优雅舒心的氛围，让大家烦躁的心能够暂时平静下来。

其次，蛋糕本身就是有奢侈色彩的代名词，所以，很多人选择了只来一次。因此，我们就需要一个不断更新的生源，所以，我们把店建在了学校附近，每年都有新生的到来，也就意味着每年都有新的顾客光临我们的DIY蛋糕店！生意不断！

再者，市场中存在我们的竞争对手，我们必须时刻更新我们的产品创业和时刻进行广告宣传。

第5篇：素食餐饮项目计划书

第一部分前言

很多人都知道，全球变暖引起的气候将直接影响到地球的生态平衡。但却很少有人知道人类餐桌的必备食品──肉类，也会严重地破坏地球的环境。主要表现为肉类工业的发展上。到目前人类畜牧活动已有一万年，但只是在最近50多年人们才如此大规模地饲养牲畜。今天，世界上的牲畜数目是1945年的4倍。为了养活它们，很多热带雨林砍伐作了牧场。这使生活在雨林中种类丰富的动植物消失了，促使全球环境破坏情况愈加严重。

关注气候变迁，节能减排从我做起，于是，开素食餐厅的想法就应运而生了。

第二部分食店概况

1、本店发属于餐饮服务行业，名称为都市健康饮食，是个人独资企业。主要提供以豆制品为主的素食产品，其特点是：外行似肉，口感也像肉，专门适合酷爱吃肉的朋友。

2、都市健康饮食位于大业路财富中心广场，开创期是一家中档快餐店，未来将逐步发展成为像肯德基、麦当劳那样的素食营养连锁店。

3、都市健康饮食的所有者是谢坤利和李明，餐厅经理熊艳梅和蒋玲，厨师钱海，五人都是80后的有志青年，我们坚信，以我们的智慧、才能和对事业的一颗执着的心，一定会在本行业内独领风骚。

4、本店需创业资金（10）万元，其中（5）万元已筹集到位，剩下（5）万元向银行贷款。

第三部分经营目标

1、由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在大业路财富中心广场站稳脚跟，1年收回成本。

2、本店将在3年内增设3家分店，逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的素食营养连锁集团，在岛城众多食品品牌中闯出一片天地，并成餐饮市场的知名品牌。

【河沙适合给多肉铺面吗】

第四部分市场分析

1、客源：都市健康饮食的目标顾客有：到大业路财富中心广场购物娱乐的一般消费者，约占50%；附近学校的学生、商店工作人员、小区居民，约占50%。客源数量充足，消费水平中低档。

2、竞争对手：

都市健康饮食附近共有1家主要竞争对手。爱欣素食店是中西兼营，环境比较好，服务一般，价格比较贵，位于E购潮流5楼。本店抓住了这家饮食店现有的弊端，推出“物美价廉”等营销策略，力争在激烈的市场竞争中占有一席之地。

第五部分经营计划

1、素食营养主要是面向各类消费群体，因此菜价也有三个档次，分别为高、中、低价位。

2、合理搭配素食，保证营养全面的前提也提高口感质量。

3、午晚餐提供商务套餐型、经济实惠型等营养丰富的菜肴，并提供一个优雅的就餐环境。

4、随时准备开发新产品，以适应变化的市场需求，如本年度设立目标是“送餐到家”服务。

5、经营时间：早—晚。

6、对于以上计划，我们将分工协作，各尽其职。我们将会在环境、卫生、服务、价格、营养等方面下协夫，争取获得更多的客源。

第六部分人事计划

1、本店开业前期，初步计划招收多少名全日制雇员（包括多少名厨师），多少名临时雇员（含厨师）具体内容如下：

1）通过劳务市场招聘本市户口的，有一定工作经验，有良好的职业道德，年龄在20-30岁之间，有意加入餐饮行业者。

应聘者特《招用职工登记表》并附入个人资料来本店面试。

2）经面试，笔试，体检合格者，与其签订劳动合同（含试用期）。

2、为了提高服务人员整体素质，被招聘上岗的人员都需要接受2个月的培训，具体内容如下：

1）制定培训计划，确定培训目的，制定评估方法。

2）实施培训计划，贯彻学习《劳动纪律》和各种规章制度。

3）考核上岗，对于不合格者给予停职学习，扣除20%工资，直至合格为止。若3次考试及不合格者，扣除当月全部工资和福利。

第七部分销售计划

1、开业前进行一系列宣传企业工作，向消费者介绍本店“物美价廉”的销售策略，还会发放问卷调查表，根据消费者的需求，完善本店的产品和服务内容。

2、推出会员制，季卡、月卡，从而吸引更多的顾客。

3、每月累计消费1000元者可参加每月末大抽奖，中奖者（1名）可获得价值888元的礼券。

4、每月累计消费100元者，赠送价值10元的礼券，200元赠送20元礼券，以此类推。

第八部分财务计划

本店内所有帐目情况必须及时入帐，支出与收入的钱款必须经由会计入帐或记录后方能使用，记帐使用复式记帐法，以科学的方法进行管理，以免帐务混乱，每日的收入应进行及时清点，所有点菜的菜单及收款的凭据必须保存并一式两份，以便核对及入帐。店内所有的物品属店内的固定资产，不得随意破坏或带走，每月的总收益，除去一切费用，剩下的存入银行；如果经过每月的结算后，收入比计划高，将适度调整工资，以调动大家的工作热情，如发现在工作中无故破坏饭店的财产，将从责任人的工资或奖金中扣除。

1）本店固定资产（5）万元

桌椅（30）套

营业面积（200）平方米

冷冻柜（5）台

灶件若干

2）每日流动资金为1万元

（主要用于突发事件以及临时进货）

3）对于帐目，要做到日有日帐，月有月帐，季有季帐，年有年终总帐，这样企业的盈亏在帐面上一目了然，就避免了经营管理工作的盲目性。

注：因刚开业，所以在各种开销上要精打细算，但要保证饭菜的质量，尽量把价格放低。

第九部分附录

附录1法律要求

为保证食品卫生，防止商品污染和有害因素对人体的危害，保障人民身体健康，增强人民体质，严格遵守国家，地方有关法规要求具体如下：

一、食品生产经营企业和食品摊贩必须先取得卫生行政部门发放的卫生许可证，方可向工商行政管理部门申请登记，未取得卫生许可证的，不得从事食品生产经营活动。

食品生产经营者不得伪造，土改，出借卫生许可证。

二、食品生产经营过程必须符合下列卫生要求：

（一）保持内外环境整洁，采取清除苍蝇老鼠蟑螂和其他有害昆虫及其孳生条件的措施。

（二）食品生产经营企业应当有与产品品种，数量相适应的食品原料处理，加工，包装，贮存登厂房式场所。

（三）应当有相应的消毒，更衣、盥洗，采兴，照明，通风，防腐，防尘，防蝇，防鼠，洗涤，污水排放，存放垃圾和废弃物的设施。

（四）设备介绍和工艺流程应当合理，防止待加工食品与直接入口食品，原料与成品之间的交叉污染，食品不得接触有毒物，不洁物。

（五）餐具，饮具和盛放直接入口食品的容器，使用前必须洗涤，消毒，炊具，用具用后必须洗净保持得洁。

（六）贮存，运输和装卸食品的容器包装，工具，设备的条件必须安全，无害，保持清洁，防止食品污染。

（七）直接入口的食品应当有小包装或者使用无毒，清洁的包装材料。

（八）食品生产经营人员应当经常保持个人卫生，生产，销售食品是必须将手洗干净，穿戴洁净的工作服；销售直接入口食品时，必须使用售货工具。

（九）用水必须符合国家规定的城乡生活饮用水卫生标准。

（十）使用的洗涤剂，消毒剂应当对人体安全，无害。

三、禁止生产经营的食品：

（一）腐败变质，油脂酸败，霉变，生虫，污秽不洁，混有异物或者其他感官形状异常，可能对人体健康有害的。

（二）含有毒、有害物质或者被有害，有毒物质污染，可能对人体有害的。

（三）含有致病性寄生虫，微生物或者生物毒素含量超过国家限定标准。

（四)未经曾医卫生检验或检验不合格的肉类及其制品。

（五)病死，毒死或者死因不说的禽、兽、水产动物等及其物品。

（六)容器包装污秽不洁，严重破损或者运输工具不洁造成污染的。

（七)掺假，掺杂，伪造，影响营养卫生的。

（八)用非食品原料加工，加入非食品用化学物质的或者将非食品当作食品的。其他不符合食品卫生标准和卫生要求的。

四、按期接受各极卫生部门的食品卫生监督检验。

第6篇：旅游网创业计划书

一、市场分析

1、目的

随着高校的不断扩招，大学生旅游市场也逐年壮大，大学生成为肯为旅游花钱的新生代。近日新浪进行的“大学生旅游调查”中显示，有72、72%的大学生曾经旅游，这其中67、35%的学生平均一年就会旅游一次，5、75%的学生平均一年的旅游次数甚至达到4次以上（包括4次)；近45%的学生每次的旅游费用在1000元以上；有12、91%的被调查者表示他们用在旅游上的花费已超过1万元。另外，调查还显示，有66、16%的大学生打算利用这个暑假出去旅游。

近年来我国旅游产业与网际网路双双蓬勃发展，大学生旅游网站的建立有提供即时行销及积极回应的市场功能，产品及服务功能，提供大量的旅游景点介绍，优惠门票，订票包车，旅游线路，团队导游，气象预报等等，并完全针对大学生旅游这个主体进行个性化需求设计，自助游或者班级团队游等，谋利和服务于高校大学生。在线更新，即时回应，随时可以上网交易，提供便利、迅速的服务。

2、背景

随着通讯和计算机技术的发展，因特网的不断普及，使旅游信息的流转不再受时间、空间的限制，旅游网站的开发使得旅游资源的拥有者和旅游消费者之间能够建立起更直接的关系。据DataMonitor公司统计，xxxx年旅游企业占全球网上交易总额的18%，到xxxx年，该比例将提高到35%，成为全球电子交易领域的榜首。CNN公布的数据：xxxx年度全球约有8500万人次以上享受过旅游网站的服务；全球的旅游电子商务连续5年以350%以上的速度发展。

当代大学生作为一群特殊的群体充满活力和朝气，容易接受新兴电子商务行业，也是个人自助及团队出游的重要主体。建立大学生电子商务旅游网站，是代替旅行社成为担负收集信息、传递信息、综合利用信息来组合旅游产品、并直接向旅游消费者推介和销售职能的网上中介，同时又担负着向旅游产品供应企业及时反馈旅游市场需求的功能。

一方面，使高校大学生从网上轻而易举地获得超大量的旅游及服务信息，从而信息化、简单化、科学化；另一方面，网站提供一系列整套的服务，包括景点介绍，订票包车，团队导游，旅游线路等等，把旅游供应商和旅游消费者聚集在一起，互通信息，以致抛开旅行社中介机构，不必依靠旅行社所提供的信息，就可以直接进行买卖交易活动，方便快捷，省钱省力。

二、总体网站定位和发展步骤

大学生旅游网定位于建立大学生电子商务旅游网站，代替旅行社成为担负收集信息、传递信息、综合利用信息来组合旅游产品、并直接向大学生旅游消费者推介和销售旅游服务的网上中介，同时又担负着向旅游产品供应企业及时反馈旅游市场需求的功能。为大学生这个活跃的人群获得更方便贴心的出游计划和机会，并且为可爱的大学生活添入更加新鲜快乐的元素。

网站发展步骤如下：

1、网站的前1-2年，我们考虑到自身在资金和经验上的不足，网站会停留在初级阶段，不会扩大规模，主要针对宁波本地的高等学校的在校大学生人群。最大的关注点在于做好网站的推广，完善网站的日常运作机制，提升在市场中的知名度和口碑，有一定数量的日点击率。这段时间对网站来说只是逐渐填补前期的资金缺口。

2、网站第3-5年，在作为一个网站，我们已经开始走上轨道，且在市场中已有一定的影响l力的前提下，我们开始致力于争取更多的网络在线服务。建立庞大的数据库提供在线订票、团购等业务，进一步扩大市场影响力。我们期待在这一年里，网站可以开始初步盈利。

3、网站成立5年以后，我网站对宁波的高等学院市场已经完全熟悉且近乎完善。网站开始尝试把范围拓展。建立全国联网的旅游景点和大学生旅游一体化。网站的主要精力放在业务拓展方面。前几年积累下来的资金主要用于此阶段的再投资。

以上是网站的近五年规划，网站的长期发展道路是逐步把网站的影响和作用扩大到整个中国的高等学校，伴随着网站的不断扩大我们会进一步完善网站的管理机制和运营。

二、网站构建

(一)功能需求

本网站主要分为以下几个模块：景区指南；特惠精选；食宿共行；票价列表；行者博客；登录，注册；用户交流

(二)功能模块

首页

景区指南

特惠精选

用户交流

登录注册

行者博客

票价列表

食宿共行

(三)模块详细设计

1、首页：大致包括整个网站所需反应信息，整个版面布局有以下几块：旅游工具箱(主要放置电子地图，汽车查询，天气预报，旅游常识等的链接)；热门旅游景点的推荐(以照片的形式)；特色饭店介绍；预定各种票价(列出价目表)；团体旅游特惠信息；特色服务(自驾车，学生导游)；最近图片信息展等

2、景区指南：在版面的左边放一张宁波市的地图，上面有各个景点的图片链接，游客可以大概知道自己旅游景点的位子。左面在列出各个景点，通过点击文字游客可以进入各个景点的网页。同时左面列出一些路线供游客参考。在版面的右面，为了美化版面放一些热门景点的图片，供游客点击观赏。

3、特惠精选：该板块主要面向以团队形式出游的大学生们，上面罗列出各种优惠措施，对会员从优考虑。

4、食宿共行：该板块主要是向大学生推荐实惠的餐厅及旅店，通过点击文字链接我们可以直接浏览各家餐厅及旅店的信息，甚至直接在网上预定。食宿游购

5、票价列表：主要罗列出各大景区的门票价格，以及一些优惠措施，主要面向普通学生。同时可以放一些价格对比信息。

6、行者博客：该板块主要做学生博客，注册会员可上传旅行日志相册，供他人分享，内设博客排行榜。

7、登录注册：提供游客登录注册，通过注册成为会员可以享受更多的优惠。

8、用户交流：游客如有问题可以在这个板块里提问，网站管理者给与解答，以及信息反馈和意见建议。

三、网站推广

一个新兴的网站想要进入市场必须制定合理有效的网站推广方案。大学生旅游网的营销方案，目标是增加网站的流量和知名度，针对网站面对的目标群体即大学生打出自己的网站品牌和口碑效应。按形式将网站推广分为传统方式和网络方式两种在宁波高教园区及其他各个高校宣传。

传统(线下推广)：通过在学校张贴海报和公益标语，学生寝室发放宣传单，悬挂横幅，在校报校，广播，电视投放广告等方式进行前期宣传。

网络(线上推广)：网站将以网络推广为主，分为以下五种方式。

(一)提交搜索引擎

搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法，包括登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。我们网站将在百度、谷歌等国内大型搜索引擎参加竞价，投放广告。

(二)高校通短信发布最新旅游优惠信息

通过高校通短信平台发布旅游信息来推广网站业务，让大学生及时了解掌握网站旅游服务的更新和活动动态。高校通短信平台方便快捷，但是要注意的是，避免无选择信息而发布太多而造成学生反感，也要考虑学生是否对旅游感兴趣的问题，可以让大学生自己通过短信平台选择需要自行定制。

(三)Email电子邮件营销

通过Email营销为大学生旅游网传递广告信息，建立邮件列表向特定人群和客户发布网站旅游服务和优惠团购信息，具有成本低廉、传递范围广、针对性强、反馈率高的优点。

(四)资源合作

网站通过交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。我们可以与各高校的官方网站或学生论坛交换连接，提高在学生中的知名度，达到推广网站的目的。交换链接即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，是最简单的一种合作方式，调查表明也是新网站推广的有效方式之一。

(五)会员激励制度

已注册的消费者可以推荐身边的朋友和同学加入网站，老会员介绍新会员注册可以享有更多优惠。大学生之间通过同学和朋友的关系网无形之中达到的宣传效果，不仅有利于网站的推广，也是一种互利双赢的机会。

四、财务分析

(一)成本分析

技术成本：网站软硬件成本：工作电脑由员工自行佩戴。每年在技术人员工资方面的预算支出约6000元/年用于网站的维护和更新。网站维护费用：网站域名费用：149元/年，网站空间租赁：200元/年，服务器租赁2000元/年。

管理成本：对管理人员发放的薪金和办公用具主要下发给网站和财务主管，而网站主管和财务主管亦可由网站技术人员兼职，所以在管理开支方面网站预计约1500元/年。

宣传成本：发展前期，网站发布平面或网络广告所产生的费用预计约5000元。

网站运营保障金：为了防止网站在运营过程中出现的种种不利现象，我们不得不准备一部分资金应对这些现象。所以在前期网站将准备1500元做为网站的运营保障金。

总计：对以上各项人员工资分配以及其它各项资金的汇总，其运营本网站的年费用总计达约达1万元人民币。

(二)收益分析

网站收益方式：

1、合作收益方式

可持续收益方式：

网站在与旅行社合作期间，我方收益的多少取决于我方事先与旅行社已约定的报单位报名费用的百分点进行计算。我方负责给旅行社做宣传，介绍大学生进行旅行社。

当介绍完毕，旅行社方结清我方费用，合约自动结束。

3、小部分的广告收入

网站在发展初期，资金的缺口大小直接影响网站的运作，对此，网站不得不决定吸收少量广告，获取广告收入从而缩小资金缺口

4、品牌收益

我们大学生旅游网，凭着优秀的网站设计理念，能够让各旅行社和大学生驴友可以真正的感受到轻松惬意的旅行。在致力于实现旅行社和大学生驴友双赢局面的同时，我们大学生旅游网也将聚集更多的人气，成为一个有口皆碑的网络品牌。

我相信，对大学生驴友负责，对旅行社负责，过硬的服务，优秀的管理，良好的口碑，展望我网站的明天。将会有很好的发展前景。

逐年收益分析：

网站第1年

网站将努力发展旅行社的数量，初步树立网站品牌形象，大力宣传网站的服务特点，吸取旅行社给网站提出的意见和建议，增加大学生旅游网中的景点数量，加强及时通知和到位的宣传。并且积极成为政府的扶植对象。但在第一年网站的支出会大大高于网站的收入，预计，网站在第一年的收益可达到2000-3000元人民币，但这样不足以弥补网站的资金缺口。

网站第2年

在网站运行正常的情况下，继续加强网站品牌宣传力度，打响品牌。此时，在本网站投放广告的旅行社初见成效的旅行社将会继续与本网站进行大力的合作，同时，应旅行社提出的意见和建议，本网站将对网站结构、财务、网站内容进行进一步的调整，以适应未来的发展需要，预计网站在第二年收益达4000-5000元人民币，网站收益增加，资金缺口大大缩小，但网站仍处在亏损状态。

网站第3年

步入第三年，网站的品牌打响，更多的旅行社将见证到我网站高质量的服务，希望与本网站倾情合作，依前2年积蓄下来良好的品牌形象，预计网站合作伙伴会达到50家以上，长期合作伙伴30家左右。此时，网站的业务和服务质量仍是网站的重中之重。并且大力发挥政府的作用，继续吸取资金。于第三年，在除去成本后，网站将实现第一次营利，网站收益可达约1-2万元，剩余的利润作为网站运营资产，投入到网站运作过程中。网站规模进一步扩大。

网站4—5年

由于前三年不断的品牌塑造，大学生旅游网在业内也已成为行业内不可忽略的新兴之秀，网站在运作方面也已经相当成熟，在适当扩大网站服务范围的情况下，旅行社与网站合作的数量也会在200家以上。网站收益每年成倍增加。预计，在4—5年里，网站可以达到10-15万元

五、风险评估

(一)风险评估及规避

本网站在建立的同时也面临着各种各样的挑战与风险。其主要包括网站网站运营的风险，财务风险，流动性风险。

1、运营风险

1、运营风险――旅行社对旅游网的认同：

对于旅行社来说，旅游网毕竟是一种新兴行业，所以很多旅行社在一开始时并不会对本网站的出现给予多大的认同，从而不会盲目地将资金投入到本网站。其主要原因在于旅行社并不了解将资金投入到本网站做广告会对自身产生多大的经济利益及效果。

归避方法：首先加强宣传我网站的品牌和功能，对初期进行合作的旅行社尽全力地给予最好的服务，给客户以良好的印象；其次努力获得宁波团市委，和宁波市政府的认同，得到政府的表彰，成为他们扶植的对象。

2、网站访问量不及预期：

对一个旅游网来说，网站的访问量是一个非常重要的参数，由于初期宣传的力度、网站内容丰富程度不够等原因，导致访问量不高、点击率不活跃等问题，网站的成长和生存将受到严重威胁。

应对策略：在建成初期，大力开展品牌建设活动，运用平面和网络广告宣传，并突出“大学生旅游网”在大学生中的品牌号召力，对旅行社强调网站宗旨及对未来新产品销售业产生推动作用，力争在最短时间内获得政府、旅行社、大学生驴友的认可，另一方面，从自身来说，我们要不断加强网站内容建设，广泛联系各旅行社，业务人员努力争取客户，使网站业务正式运行起来。

3、管理经验不足：

对于刚刚成立的创业型网站来说，网站的管理问题是一个普遍存在的问题，内组织结构的稳定和活力是网站健康成长的前提。

应对措施：聘请职业经理人顾问指导，吸引业内经验人士加盟等措施。

2、流动性风险

即便是业绩再好的企业，若是流动性管理不当，就有可能遭逢流动性危机。许多倒闭的公司不是由于不能盈利，而是因为资金周转不灵而被迫破产。在网站所处的行业中流动性问题依然很重要。

应对措施：网站将建立良好的流动性管理系统，制订现金预算表，在应收账款及就会的管理方面也必须注意，以缩短现金救困扶危循环为最高目标。必要时通过申请银行短期贷款、流动资金贷款解决暂时的资金周转困难。

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