导读: 《一开始就不同凡响》,作者是琳达·卡普兰·塞勒 和罗宾·科沃 迪莉娅·马歇尔。下面是中国招生考试网www chinazhaokao com 为大家 ...
读后感:《一开始就不同凡响》
作者:塞勒&科沃&马歇尔
译者:陈玲玲&楮凌云
出版:中国社会科学出版社
时间:2005.1
无论是从封面,还是从刚一翻开书褐色的字体来看,这都不像是一本讲营销的书,我一开始也它以为是励志方面的书,真的看过之后,才发现这本书真的很不错。
卡普兰·塞勒集团
如果我过于相信百度的话,我会觉得作者卡普兰·塞勒是个骗子,因为通过百度根本查不到关于卡普兰·塞勒集团的信息,如果它真的是个年营业额10亿美元的广告公司的话,怎么连个介绍都没有呢?
想尽办法,总算查到了一些信息,原来卡普兰·塞勒集团已经被阳狮集团(Publicis Group)收购了,哈,怪不得这些人有时间写书了,世界就是如此。
想在市场圈出名,真的要有一些成功案例啊!
创意能够帮助拿单,更需要帮助客户销售
所有的客户做营销的目的都是增加销量,最近受了一些影响,真的觉得那些只有创意而没有促销价值的广告很差劲。
不知道是不是可以武断地说,真正好的广告都是不用太多创意的,比如脑黄金。最近认识了一些市场圈里有一些成功案例的年轻人,觉得他们都很在乎自己的创意,有些是非常局部的创意,而当话题转到客户销量的时候,他们总会说:我们是做市场的,销量和我们无关。
真的无关吗?
成功案例不应当是成功广告,而应当是给客户带来市场价值的策划与执行。
所以,是不是可以说,一个好的营销,肯定是一个解决方案,但并不一定必须是一个什么广告全案,或者公关全案……,解决问题的方案就是最好的解决方案,而那些市场圈里的兄弟姐妹们,你们知道客户的问题是什么吗?
真正的换个思路
这本书里有一段非常古怪的话“如果一个人倒着骑在马上,为什么不能认为人面向的方向是正确的,而马的方向站反了呢?”这是一个看起来很混沌的逻辑。
但也许正是这种毫无“常规道理”可言的话语,可以让我们领会到打破常规,不破不立的创意世界。
又说到创意了,为什么我们的解决方案不能又解决客户问题,又有创意呢?
满足客户需求是第一前提,接下来的,当然是在传播过程中让受众喜闻乐见了!
做一个真正的市场营销人,任重而道远!
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