《人际网络》读后感

导读：　　　《人际网络》读后感　　—1—　　昨天入手了一本一个小时能读完的火柴人漫画书——《人际网络》，因为突然兴起想要研究一下人脉管理， ...

　　《人际网络》读后感

　　—1—

　　昨天入手了一本一个小时能读完的火柴人漫画书——《人际网络》，因为突然兴起想要研究一下人脉管理，在亚马逊上直接搜索“人脉管理”时跳出来的第一本书就是它了。虽然计划留到明年买，但瞅了一眼发现亚马逊满赠书活动中有一本是我想要的书，再看看亚马逊和豆瓣的评价，于是我又给自己增加了几本没看过的书。

　　—2—

　　书中，作者吉姆·兰德尔提出：

　　“人际网络”就是发展和利用我们与其他人的关系。

　　这个概念很广泛，举例来说，结识新朋友、款待和帮助他人都是人际网络的具体活动，因为这些活动让你同他人之间的关系有了发展。有发展也有利用，在人际网络中的每一个人，都可能成为你潜在的帮助者。之前提到的小伙伴L已经到W部门从事原岗位的工作了，目前正在合作公司参加培训，也为今后转岗一事打基础。在《人的力量》一书中提到：

　　你认识的某个人，可能早就认识那个可以帮助你的人了，他将会帮助你实现你的目标，或者雇用你，或者把你接受给你需要会见的那个人。

　　早先聊起的时候，W跟我描述了一下，我说这个人就是L。他们曾经打过交道，只是不知道名字和联系方式而已。我没问过L那阵子给哪些岗位投了简历，但如果之前他们俩保持着联系，我可能就没有那次蹭牛排的机会，想想也就不觉得很可惜了O(∩_∩)O。

　　研究表明，即便再非常亲密的关系(如婚姻)中，彼此之间也存在相互认识上的差异。

　　不要臆想你已经知道你的家人和朋友可以帮你做什么了!

　　当你伸手向别人求助的时候，就从你的圈内人士开始吧，不要臆想你已经知道，他们能或不能为你做什么……或者他们认识谁。

　　所以，你并不一定非要认识一个很厉害的人，也许你认识的某个人就认识了这样的人;而你也不一定非要找很厉害的人才能帮你解决问题，也许你身边的某个人就能促使这个问题很快得到解决。

　　—3—

　　每个人都有自己的雷区和极限，人际网络既然是人与人之间的往来，利用的时候自然有需要注意的地方。

　　☞需求明确

　　当你进入你的人际网络寻求帮助的时候，比必须清楚无误地说明，你到底想要他们为你做什么。

　　同样也有其他小伙伴想换工作，再QQ空间发说说：公司停产求收留。一问之后了解到：技术、研发岗位不想做，最好是管理岗，简历只在网站上挂着，没有投递。因为都是熟人，就跟W知会一声。后来问起，说在深思中，打算过两日约我一谈。至今半个月过去了，今年怕是不会有这一谈了，而我也不在关心此事，一来觉得弄不清楚他的想法，他又不详说;二来觉得如此举动想是不着急，我又何必替他着急，同我一样对此并不着急还有W，毕竟我们都不是当事人。至于当事人这边，可能他也不确定自己想要的是什么样的工作，甚至于不急着改变，才会如此吧!

　　☞关注社会资本

　　社会资本是你同另一个人之间的关系所具有的力量。

　　就像任何其他类型的资本一样，你所拥有的社会资本是有限的。

　　你必须经常思考，如何才能拥有更多的社会资本，在使用时也有明智慎重。

　　至于你同其他每个人的关系的社会资本价值几何，取决于你同此人关系的长度和深度。

　　社会资本其实就是情感账户，我们在好友那里的社会资本多，而在新认识的人那里较多时候只有少许。社会资本的多少是可增可减的，甚至完全失去，尤其在要求太多、太急的时候。为了避免这种现象，吉姆制订了自己的社会资本准则：

　　1、总是考虑你的要求是否超过了你同某人之间所拥有的社会资本。

　　2、建立关系，从而增加你的社会资本。

　　3、不要对任何事情想当然。你可能认为你的要求应该没什么大不了的，但要小心谨慎，因为你不了解对方的情况。

　　4、要注意不要失去社会资本。因为一旦你所提要求的频度和性质超过了限度，就会导致厌恶感的产生。

　　5、你所拥有的社会资本永远不会嫌多——比你联系人的数量更重要的，也许是你人际网络中的社会资本的多少。

　　人际网络，最关键的要素就是人。当你能够了解到对方的限度在哪的时候，你就可以避免社会资本的失去;而当你能够真正和对方建立互惠互利的关系，懂得先付出后收获的道理，你的社会资本也就逐渐增加。

　　—4—

　　有的人可能会说自己内向，不善交友。其实人际网络并不要求认识很多人，在《聪明的人际网络》中提到：

　　如果你认识的人很多，却没有人能够帮助你，那么，你的联系人再多也是在浪费时间。反过来说，如果你能很好地让你的关系网成员在你需要的时候作出回应，你就不需要有多大的一个通讯簿。只要双方协调一致、共同努力，实际上没有什么事情是你不能实现的。

　　因此，人际网络更重要的是具备足够多的社会资本。除此之外，在人际网络中有一个非常重要的群体——联系人：

　　这个人活跃在很多不同的组织里，他或她会注意人们想什么、说什么，消息灵通。

　　联系人的优势，在于他所接触和联系的人的多样性。你不需要找一个绝对的联系人，可以从相对于你而言更具有联系人特质的人那里需求帮助或者认识一个联系人，而联系人又认识其他的联系人。因此，即使不认识很多人，你也能有机会找到更多可以帮助你的人。

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　　作者吉姆·兰德尔有关人际网络的10条建议：

　　第一条：使人际网络建设成为你经营策略的重要组成部分。

　　第二条：在你有特别需要的时候，着手与朋友和家人联系。

　　第三条：在你请别人帮忙的时候，一定要把你要做的事情讲的具体、清楚。

　　第四条：走出你的舒适区。

　　第五条：寻找联系人并和他们结为密友。

　　第六条：把互联网用作一个超级强大的联系人。

　　第七条：不要假设人们会仅仅出于友好帮助你。要给他们一个帮助你的理由。

　　第八条：先付出后获得。

　　第九条：要有社会资本意识。

　　第十条：不要把人际网络仅仅看做商业行为。

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