安利创办人语录

导读：　安利创办人语录篇一《经典语录之安利金玉良言》 ...

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安利创办人语录篇一
《经典语录之安利金玉良言》

经典语录之安利金玉良言

相信篇

成功不是条件是信念，成功不是方法是想法。

相信看到是光明，怀疑看到是黑暗；相信看到是道路，怀疑看到是困难。

信者为储，储就是财富。

知道没有力量，相信才有力量。

容易相信的人比不容易相信的人易成功。

相信是成功的起点，坚持是成功的终点。

世上最可悲的就是有眼睛却视若无睹，有耳朵却充耳不闻。

只要你相信，奇迹一定会实现。

怀疑固然可以，求证更加重要。

你一定要相信，自己是世界上独一无二的，自己一定能够成功。

成功不是属于有才华的人，而是主动参与的人。

好的公司+好的产品+好的制度+好的文化+好的团队+好的老师+相信+勤奋努力+坚持=我一定可以成功。

一个确信自己是正确的人，是不会在乎别人的反应和认可的。

与其长时间的怀疑，不如花短时间来求证。

爱迪生：我相信世界黑暗会变光明；

哥伦布：我相信世界上有新大陆。

行信后解为智者。

如果你不能，你一定要；如果你要，你一定能。

怀疑可以用了解来解决。

如果确认自己是对的，那就应该走自己的路。

不是因为安利难做我们才失去信心，而是因为我们缺乏信心安利才难以成功。

自信心有多强，能力就有多强。

缺乏信心常常是性格软弱和事业不能成功的重要原因。

成功者的态度包容众多的万人，但是，最重要的是要具有自信心。

我们从事安利，要的不是别人赞赏和喝采。而是自己对自己的鼓掌，这就是不可缺少的----自信心。

失去自信，就会变成懦夫。

相信公司，相信产品，相信制度，相信团队，相信领导人，相信自己。

阻碍我们成功的第一障碍，也是最大的障碍就是——不自信。

勇气和信心是人生路上两把武器，勇气常常用，就会有信心。

运气是为那些不相信自己能够梦想成真的人们预备的，富人则可以创造自己的运气。

怀疑是痛苦的开始，真诚是快乐的开始。

聪明的人想得到、精明的人看得准、高明的人看得远。

观念篇

亿万财富买不到一个好的观念；好的观念却能让你赚到亿万财富。

一个讯息从地球这一端到另一端只需0、05秒，而一个观念从脑外到脑里却需要一年、三年甚至十五年。

要改变命运，先改变观念。

人生的成败往往就在一念之间，但大多数都是一念之差。

穷富的差距在于观念的不同。

计较眼前的人，会失去未来。

观念的新旧，意味着是否接受新生事物。

一个人的观念最难扭转，而观念扭转要靠气氛。 我们不是没有好的机会，我们是没有好的观念。 人的一生，想要幸福，就要有预知未来的能力。 人生有三悔：一是遇良师不学；二是遇良友不交；三是遇良机不握。 所见所闻改变一生，不知不觉断送一生。 空空的口袋不能阻碍你的将来，空空的脑袋将让你永远贫穷。 我们的脑袋里可以长皱纹，但我们的观念里却不能长皱纹。 努力一定会有结果，但不一定会有好结果。 一个人无法放弃过去的无知，就无法走进智慧的殿堂。 人无远虑，必有近忧。 生于忧患，死于欢乐。 有什么样的想法就有什么样的未来；有什么样的观念就会有什么样的结果。 人往往拿着书籍的东西来判断无知的事物；人往往拿着错误的推论当正确的结论。 富就富在不知足，贵就贵在能脱俗。贫就贫在少见识，贱就贱在没骨气。 千金难买早知道，万金难买的是后悔药。 世界上有二十岁的朽木，也有八十岁的长青树。 勇者无畏，智者无惧。 给人金钱是下策，给人能力是中策，给人观念是上策。 机会像小偷，来的时候无影无踪，走的时候让你损失惨重。 我们不知道的事情不等于没发生，我们不了解的事情不等于不存在。 人生三大致命伤：埋头苦干一成不变，努力成果无法累积；上一代努力下一代无法承袭。 同样的品质比价格，同样的价格比品质。

人生最困难的不是努力，也不是奋斗，而是抉择。 我们一定不要当三等公民：等下班等薪水等退休。 看不到机遇的人是蠢人；抓不住机遇的人是庸人；有机遇不抓的人是罪人。 世界上最大的市场，在我们的脑袋里。 顺境的时候一定要找出路，逆境的时候才会有退路。 宁可被人笑一时，不可被人笑一辈子。 世界上唯一不变的就是“变”字。 量身高要用尺，称体重要用秤，衡量真理要用时间和事实。 我们可以自己长得不漂亮，但绝对不能让自己的人生不漂亮。 昨天是一张发票，今天是一张钞票，明天是一张期票。

事实胜于雄辩，百闻不如一见。

世界上20%的人掌握着80%的财富。

我们不能成为贵族的后代，但我们可以变成贵族的祖先。

安利不是我们理想的工作，但所有的理想、梦想都可以透过安利来实现。

世界上最聪明的人是借用别人撞的头破血流的经验作为自己的经验，世界上最愚蠢的人是非用自己撞得头破血流的经验才叫经验。

今天有许多人不是不愿接受新观念，而是不愿抛弃旧观念。

生而贫穷不遗憾，死而贫穷才遗憾。

人贫穷的时候会成为国家、社会、家庭的负担。

没有危机意识就是世界上最大的危机，21世纪最大的陷阱就是满足现状。

要用一辈子的时间来证明。

一个频频回头的人，是走不了远路的。

人生不怕重来，就怕没有未来。

金钱不是万能的，但没有金钱是万万不能的。

金钱没有高贵低贱之分。金钱在高尚人手中，就会变得高尚，在庸俗人手中，金钱就会变得低级庸俗。

有什么，别有病，没什么，别没钱。

健康不等于一切，但失去健康却等于失去一切。

人千万别有病，有病个人受罪，儿女受累，还要多花医疗费。

我们今天的生活是三年以前抉择的，我们三年以后的生活是今天抉择的。

每个人都有退休的一天，但并不是每个人都能拥有退休后的保障。

当你将信心放在自己身上时，你将永远充满力量。

不要抱着过去不放，拒绝新的观念和挑战。

求名应求万世名，计利当计天下利。

改变你的观念和态度，你就能得到你想拥有的一切。

让别人去说吧，去笑话吧，只有我自己能够决定我将要做什么，我能够做什么。

宁让别人笑3年，不要让人笑一辈子。

如果你经济上完全依赖别人，那么你就拱手放弃了你的力量。

整天和碌碌无为的人在一起，我们将变得碌碌无为。

富人经营，穷人消费。

智者的声音是愚者的方向。

一个人可以年华老去，但不能言而无味。

与其让生命生锈，不如让生命发光发热。

不识货，半世苦；不识人，一世苦。

树欲静而风不止，子欲孝而亲不在。

安利创办人语录篇二
《创办人谈安利》

创办人谈安利—三个A

行动、态度和氛围能改变你和你周围人的生活；这三个词构成了安利创办人理查•狄维士在密歇根州亚达城全球安利营销人员大会上演讲的核心内容。狄维士先生用一起演讲的保罗•柯林斯和保罗•柯恩的例子来说明人们如何能通过行动、态度和氛围来改变自己的生活。

理查•狄维士：

保罗•柯林斯刚才跟大家探讨了艺术的问题，而保罗•柯恩今天也跟大家谈了关于这项事业要遵守的诺言，对于他们，要说的实在是太多了。保罗•柯恩刚开始是一个怀疑论者，不仅对我们怀疑，对自由企业的观点也很怀疑，但是后来他变成了这个观点的倡导者、支持者和推动者。保罗•柯林斯是一个黑人艺术家，属于美国的少数民族，他刚加入安利时总是抱怨美国甚至全世界都存在机会不均等。保罗•柯林斯现在也变成了自由企业观的信仰者。现在，让他们来讨论这个问题当然很简单，因为在一定意义上，他们已经战胜了困难，取得了成功，而他们之前并不出色。成功人士经常说，转变观念克服困难并不难，可是在这个世界上，有很多很多的人根本就不相信。毫无疑问，我们最大的也是唯一的挑战就是，我们如何能让越来越多的人转变观念，变得自信，不是相信安利，而是相信他们自己，因为那是我们做事的本质，也是我们一辈子要做的事情。我希望他们在安利能取得成功，而显然，你们就是榜样，你们当中有一些人也像保罗一样，在过去曾经苦苦挣扎，想知道这个世界是否还有公平可言，为什么别人可以很富有，而我们却一直要受穷呢，为什么这个世界上总是有阶级斗争存在。我们正为缩小世界上人们之间的各种差距而努力，但这并不意味着我们就一定能够互相理解，或是这条路就是我们要走的路，我们要走的路有千万条。

我要说的重点是，在安利工作几年后，你就会发现你是什么样的人，就会过什么样的生活，我们缩小了人与人之间的距离，让很多人知道他们还没有成功，他们甚至还没有为此努力过。他们可能买了资料，但却从未使用过，但是至少他们从不说他们没有机会成功。但我们到底要如何才能取得成功呢？我们每一个人都有自己的成功方法。你如何邀请别人来参加你的聚会呢？你如何跟别人预约呢，你有很多的方法，你比我更清楚要怎么样去做。不管怎么样，我们的目标是要帮助别人来做出决定，让他们的生活变得更好。我们可以对别人说，‘把这张申请表签了，把那些客户带过来，把你所有的朋友都带过来，让我们跟他们讲一下安利。他们会成为我们其中的一员的。’这是一种很强的能力，但是我们现在并不具备这种能力。我们努力地想要提升这种能力，我们不断地寻找捷径，想几百人几百人地把他们带过来，而不是一次带一两个人，我们不断努力着。可能就有这么一种捷径（但是我在这并不是来说这条捷径的）。我真正想谈的是保罗刚才告诉你们的安利对他最重要的三样东西，我想把这三样东西送给你们，这就是能让我们取得成功的三种法宝。第一是行动或是决定；第二是态度，第三是氛围。我们吸进去和呼出来的都是空气。我们抬头看着天空，我们就能看到空气。现在，让我来讲讲这三样法宝。

我们的目标是要采取一些行动。我们想要招募一些人加入，让他们把顾客带过来购买我们的产品，招募更多的人加入，我们希望他们能这样做，这正是我们想要达到的最终目的，不是吗？。但是当我回到现实生活中来，我发现我无法要求他人这样做。我当然也无法要求你们这样做。但我可以告诉你，我的想法是值得考虑的。我可以告诉你，我希望你做些什么，但是我不能强迫你回家做这做那。你可以回家，做你自己喜欢做的事，你也可能会说，这做起来并不难，但是我有我自己的做法。你可以有更好的方法，只要它符合法律和道德的规范就行，如果你有自己的方法，

并且这个方法很好，你可以用你的方法，没必要一定得用我的方法。只要你做的事情对你有益就行，这就是我的目标。

我和海伦有四个小孩。在他们十几岁之前，我总觉得我可以让他们按照我说的去做。我会对他们说，“你应该这样做，你应该那样做，你应该照我说的去做。”他们也会照做。但当他们长大了之后，你再要求他们这样做，他们理都不理。你再也不能要求你的小孩照你说的去做了。你希望他们的做法是对的。企业也一样。你的公司有成千上万员工，但你不能强迫他们做事，一想到这里你会觉得很无奈。你不能以一个独裁者的身份来经营公司，你不能说，‘你应该这样做，’原因就是这样做违背了所有正常的人类欲望，人们希望能得到尊重，能自由安排自己的生活。因此，你要承认你并没有具备那样的权力。如果我们不这样做的话，我们又如何能把工作做好呢？我们现在来说第二个A，那就是态度。

我们对他们心态的发展有很大的影响。你带他们去聚会，你亲自跟他们讲，你跟他们说要有一个积极的心态，你不断地向他灌输“我们是最强的，安利是卓越的公司，我们是优秀的安利人”的思想，而不是“我们比别人优秀”的思想——我们是优秀的安利人，这很好，这一点非常好，为你的伙伴和你的工作打气这并没有错。问题在于你不能看不起其他人。你得明白这一点。你建立了这些思想，让他们觉得“我们正和正确的人一起做着正确的事，我们能做任何事情，我们能征服全世界。”这就是你要努力向这些人灌输的思想，但是刚开始的时候，你得给他们一些信心，让他们觉得自己能行，觉得他们能够取得成功。这个心态是好的，但我不能强加到你身上。我不能走到你面前，对你说，“亚瑟，来安利吧，安利非常好。”这样的话，他会回答说，“等我有空时再考虑一下吧。”我不能使你们都觉得安利很好。我只是觉得你们应该会或是我希望你们会喜欢上安利，我能做的也就是这么多了。我不能对我的孩子狄克说，“别老抱怨过去啦，这没什么大不了的。”你总认为他很古怪，但他知道的东西很多。当他在形成自己心态的时候，他会把他知道的所有东西都考虑在内，而这些东西我并不都很擅长。因此，他最终形成的心态是他自己思想的结晶，你也一样，你们所有的人都是一样。有些人很相信你，也有些人不相信你，有些人介乎两者之间，另外也有些人甚至认为你无所不能，而只有我们自己知道我们并不是无所不能。有些人就是这么想的，而我们恰恰就希望他们这样想，不是吗？我们都想得到别人的认可，认为我们很强，但是我们并不能强迫他们这样做。行动是思想的结晶，我们最终的想法将决定我们采取什么行动。如果我们很看好自己以及我们的事业，我们就能克服与陌生人交谈的恐惧，游说他进入安利。如果我们对安利并不认可，我们会说，“他们也真的很好呀。”那么这个时候去跟别人交谈时，我们就会害怕他们可能会发现我们的弱点，我们就没有勇气再过去跟他们交谈了，最后我们就会呆在家里，因为我们的心态出现了问题。

现在，我们来谈一谈最后一个A，那就是氛围。氛围是我们可以掌控的东西。一旦你明白了氛围最重要时，你就不会再向他们灌输你的思想，你就不会再要求他们照你说的去做（你也不能这样做），你只会把自己能做的做到最好。你在一个氛围良好的地方工作，当他们来到你的办公室，你的家，谈到你的事业时，他们就会感受到那种氛围。那种氛围让他们改变心态，让他们采取行动，你就是这样使他们改变的，甚至有的时候你觉得你其实也没做什么事。我一直坚信氛围是最重要的，至少在这个自由的世界，在我们生活的这个自由的世界是这样的，人们想放弃时可以放弃，想走就走，想来就来，想工作时就工作，想来聚会就来，不想来也可以不来，没有人会逼你。我们能做的只是创造一种氛围。而为了创造这种氛围，我们要做些什么，不能做些什么呢？我们都是一个独立的个体，我们都在不同的氛围中长大，而我们成长的氛围是不受我们控制的。你在哪里出生，你出生于哪个家庭，你成长的氛围如何，你都无能为力。我们有些人成长的氛围很好，有些人成长的氛围很恶劣。我认为氛围就是我们呼吸的空气。我们每时每刻都在呼吸，当我走进一间烟雾缭绕的房间时，我就吸进了很多污浊的空气，这些空气可能会使我咳嗽，使我患上癌症、肺病或心脏病，我们知道这些疾病都是由吸烟直接引起的。这是我们生活氛围的一部分。

这意味着我们身边的人能对我们最终形成的心态，我们最终成为什么样的人以及我们最终做的决定有很大的影响。

以我自己的例子来说，我在一个贫穷的家庭里长大。我小的时候住在我祖父母的阁楼里，因为我的父母买不起房子。我是在屋檐下长大的，但这并没有什么大不了的，因为那时很多人都过得很苦。事实上，我的成长氛围并没有对我造成任何不良影响，因为我的家人经常会对我说“你行的，情况会好起来的，我们的好日子要到了，我们大家都正在迈向成功。”我的父亲、母亲、祖父和祖母一直对我这样说。我的祖父母刚到这个国家时一无所有，所以他们知道当你愿意努力工作的时候你可以做些什么。你们都有类似这样的故事，当你回顾过去时，你可能也会发现你也是从“相信自己”的氛围中走出来的。

那么现在让我们来看一下我们所在的公司，我们每天都要与成长氛围完全不同的人打交道。有些人，他们不适合加入我们公司，因为他们小的时候被父母遗弃，或者是他们的父母对他们说，“你一无是处，你永远都不会成功，” 或者是“看看这个国家的情况有多糟，”这些境遇都使他们无法在一个好的氛围中成长。在座的很多人成长的氛围都很不错，我们需要一点时间与他人磨合，但是如果他们的成长氛围不好的话，我们的目标就是让他们在人生中第一次“吸入新鲜空气”。这是一次革命。他们在不经意间跟着你走了进来，呼吸到了“新鲜空气”，这是一个全新的世界，而你就是为他们打开那扇门的人。你无法在刚开始接触的时候就把他积压了二三十年的“污浊空气”一下子清理掉。这可能需要几年的时间；如果你是吸烟者，而当有人跟你讲吸烟致癌的危害时，他会说，“你必须戒掉五到十年后，你的肺才能恢复自动清洁功能。”他们这样说是因为我们经常对我们的目标客户失去耐心，“我们不明白他们为什么不感兴趣？他们到底怎么了？为什么他们不按照我说的去做？”这是因为他们还没有吸入足够多的“新鲜空气”，而你要做的就是每天不断地向这些肺功能不好的人输送新鲜空气，你得爱他们，鼓励他们，这需要持续好几年。而现在你是不是就是这样做的呢？

我的心态从一开始就很积极，虽然很穷但很积极。我们有一些人在学校时也学到了积极的心态。以我自己的亲身经历来说，我上了一所基督教学校，那里氛围很好，使我的心态变得更加积极。我所说的这一切你已经无法掌控，但是从这一刻开始，你就可以掌控一些事情了，至少对我来说是这样的。

我曾经的一位老师在我的年鉴上写了一些话，那些话就像是一阵清新的空气，使我受益终生。当时我并不是一位好学生。我在学校时曾经学过一个学期的拉丁文，我的成绩非常差，我能及格是因为我为了以后不用再上拉丁文课了。他说，“如果你不上这门课了，我就让你及格。但是从此以后你就不要再到这里来了，因为你不会取得任何进步。”我并不是一个好学生，但是我的老师在我的年鉴上写了几句话：有领导才能。这真是一个令人振奋的评语。对于一个成绩不好的学生来说，突然有个你很尊敬的老师对你说，“我相信你能行”，那真是比吃了蜜还甜。我只是一个穷小子，不是聪明的小孩。聪明的小孩是那些各门功能都拿A的孩子。他们以后要考大学，而在学校里，我们也是不同的。我们有一些学生离开了学校，然后开始工作，而继续升学的都是一些聪明的小孩。他们要考大学，接受大学教育，而我们就在那个时候开始走上不同的人生道路。他们是注定要成功的人。他们呼吸着新鲜空气，而我们依然呼吸着污浊的空气，我们都不得不接受现实。我们当中有很多人来自于这样的成长氛围，幸运的是并不是所有的人都来自这样的成长氛围，有些人能呼吸到清新的空气，而一旦他们进入现实社会后，他们也开始呼吸污浊的空气。然而，最重要的是那几句话，那几句令我振奋不已的话。

40年过后，在一个同学会上，我见到了那位老师，我跟他说，“格林伍德老师，40年前你在我的年鉴上写了一些话，这些话对我来说实在是太重要了，你知道你写了什么吗？”他说“你不用告诉我，我知道我40年前在你的年鉴上写了什么，”说完，他就把当年写的那几句话重复了一遍。一个桃李满天下的老师事隔多年以后依然记得他写给学生的话，可能他在每个学生的年鉴上写的话都是一样的吧，我不知道，我也没多问。他在学生年鉴上的评语是否都是一样，这并

不重要；对我来说，重要的是你每天都在做什么，以及这些事情有什么作用。这就是你每天生活的氛围。这就是为什么你今天会在这里的原因，因为你每天都在别人的年鉴上写下：有领导才能；我相信你能行；我爱你；我以你为荣；你能做到。这些都是你用来鼓励人的话语。你有时可能会觉得这些话空洞无物，但是他们却能使人受用终生；在离开安利以后的很长一段时间内，他们都可能仍然会记得这些你经常在他们的耳边说或写在纸上的话。你所做的事情其实没什么大不了的，你只是将清新的空气吹到一些已经自暴自弃的灵魂里，进而影响到他们的生活。这就是我们为之努力的事业，当你在自己想招募的人面前放一段录像时，他将看到的不仅仅是一段录像，而是拯救其灵魂、维持其生命的良药。

当你公开发表演讲的时候，有些人会对你产生怀疑，但是你比那些怀疑你的人要重要的多，因为你能比他们接触到更多的人，他们只能接触到少数的几个人，而我们接触到的人几乎都是传奇式人物，因此我们将来能取得的成就也是无可估量的。“现在，我要列出一张清单。我知道很多事情你们都做得很不错，但作为一个公司，我们需要努力创造出一个良好的工作氛围。有一天我坐在飞机上（我记不得我当时要去哪里了），我对自己说，“我们每天做的事情有哪些是为了创造出良好的工作氛围呢？”现在，让我们来看一下这张清单。这里列出了50条你应该加入安利事业的理由。

第一条：这是你自己的事业。

第二条：很多人想要拥有自己的事业。安利事业成本很低，这就意味着任何人都可以加入安利事业。

第三：收入潜力无限，没有上限。你们以前所做的工作收入都是有限的，而安利是无限的。 第四，全家人的事业，一家人可以在一起工作，没必要从事不同的职业。

第五条：可以先做兼职，你没必要辞去你现有的工作。你生病时，仍然有收入。安利不会偏爱任何人，因此你跟谁共同经营也显然无关紧要了。所有的人都有平等的机会加入安利，不管他们来自世界上的任何一个地方；

一旦你说“我比你好”，那么你就违反了原则，或者通过你的市场领导人来判断一项事业的好坏。这不是我要告诉你的，安利不偏爱任何人。不管你来自哪个种族，不管你信仰什么宗教，你都有平等的机会可以获得认承、职级、奖励或媒体报道，这就是第十条理由。不管你信仰什么宗教，不管你来自哪里，不管你属于哪个种族，不管你是何种肤色，不管你的教育程度如何，都不重要。

第十一条：安利给你提供销售的机会。很多人都很想从事销售工作；

第十二条：分享事业的机会或管理的机会。安利同时给你提供这两种机会；

第十三条：一系列高品质的产品。加入安利，你就能接触到各个行业，包括化妆品业、健身医疗业、家居行业、家具行业等，你也能接触各种各样的商品。我和杰刚开始创办这项事业时，我们只有一种产品，一个类别，而现在你有全面的销售机会，你能接触几乎所有适合销售的产品。

第十四条：你有各种已经通过验证和证明的产品。你背后的公司能向你的顾客提供完整的产品保证。世界上的任何顾客如果不满意我们的产品，可以把它拿回来，我们会把钱退还给他们。在一个可以做到这一点的公司里工作是非常幸运的。我们大家都在四处寻找可以赚钱的方法。在安利，赚钱的方法多种多样，你可以通过销售产品赚钱，你可以通过推荐赚钱，任你选择。在进入安利之前，很多人都是只有固定收入，而进入安利后，赚钱的方法多种多样，工作的方式也多种多样。我们的管理团队经验丰富，安利的每一个人都是从底层成长起来的，他们经过不懈努力在事业上有了一席之地，这一群经验丰富的人将会帮助你管理整个市场。

第十九条：安利对教育程度不作要求。第二十条：安利没有规定退休年龄。现在让我们来比较一下安利和大多数美国人所从事职业的不同。如果你从事其它职业，你可能会听到这些话“你已经65岁了，年纪太大。你不能在这里工作了，你年龄太大了，你被抛弃了。”但在安利，你永远不会被抛弃，不会遭到拒绝。你想呆多久，就呆多久。女人的收入可以与男人一样。在世界

上的大多数地区，女人的收入都比男人低，但是安利是一个有着绝对公平的公司。这是全美国都存在的社会问题。有很多游行示威和很多组织都要求女人与男人应该公平对待。

第二十二条是你能给别人做全面的培训。

第二十三是丈夫和妻子可以一起工作。

第二十四是你什么时候想休假都可以，而不一定要等到公司批准才能休假。你想什么时候休假由你决定，以前老板会说，“不好意思，七月份有两个星期已经有人休假了，你还是以后再休吧，”但是现在你可以说，“不，我现在就想休假。”

第二十五条：没有固定的工作时间。没有人会要求你在什么时候工作。你可以在晚上工作或早上踢足球，随便你。你可以自己决定工作时间。

第二十七条：安利做业务时用的是现金，至少在这里是这样的。我们都曾经赊过账，我们发现那还不错，现在我们要重新回到现金交易上来。如果你看看世界上大多数企业，你就明白这有多重要。他们都把大多数的钱“借给别人”，原因是他们不用现金进行交易，这让他们陷入困境。你到银行看一下，你就会发现这会毁掉一家公司。

第二十八条：没有区域限制。你的业务不属于这个地区或那个地区，全国都是你的业务范围。 第二十九条：在安利，你可看到全世界。这是可以的。第三十条是我们必须重视所有的政府关系和支持体系，以使我们的事业不断前进。

第三十一条：你背后有很多研发机构支持你。我们一直都在开发新产品。世界在不断发生变化，新想法新观念至关重要。五年后，你销售的产品有一半是全新产品，而就像你销售的产品一样，在过去五年内，你所做的事情有一半也是全新的。有很多公司宣称他们开发了一些新的小玩意，但是他们没有对其加以支持。他们不知道这些小玩意两个星期后就会消亡。以前，有些安利的员工打算销售一些新减肥计划。但是他们还没开始做，就失败了，因为他们根本不知道他们的方向在哪里。我们要研究长达五年的时间才会把新产品推向市场。

第三十二条：你拥有质量控制支持体系。

第三十三条：法律支持。仅仅在这里我们就有25位律师，更不用说在全世界我们拥有多少律师了，这些律师保证了安利的经营运作在法律允许的范围之内。

第三十四条：伙伴关系协调，有高级营销经理，也有营销总监，大家互相交流。

第三十五条与促进自由企业体系的发展有关，自由企业是促使全世界的人迈向自由的最有效的方法，这是铁一般的事实。

第三十六条：你所在的企业经济实力雄厚，能经得住各种困境的考验，并能从困境中恢复过来，因此，它不会那么快就付不起下个月的奖金。我们在适当的位置都安排有专家管理人员，全世界的管理人员都经过全面的培训，经验丰富。我们从事这项业务已经很多年了，经验非常丰富。

第三十八条：历史上，我们从来没有发生过罢工或停产事故，这个办公室从来没有因为劳资纠纷而被关闭过，这意味着我们和我们的员工以及你们在这里工作得都很满意。这是非常重要的。

第三十九条：形式各异的各种广告。公司的广告可以间接地帮助你，但它不会改变你的工作。我们需要一些广告吗？答案是肯定的。广告重要吗？是的，在现代社会广告是很重要的。广告会使你的业务量提高吗？我不这么认为，但它会使你的营销伙伴感觉更舒服。它创造了一种良好的氛围，虽然它实质上并没有使你卖出去更多的商品。

第四十条：我们正在实施的公关计划。

第四十一条：我们的团队懂得给予和关爱他人。我们都会支持我们付出了金钱和时间的各项事业，努力使我们的国家、城市、社区、教堂等等变成一种更适于生活的地方。安利人在这些方面也做得很好，他们为所在社区的居民提供帮助，与他人分享喜悦。

第四十二条：当你加入安利之后，你就会被很多积极向上的人所包围。消极的人在我们公司做不长，尽管他们能坚持一段时间并最终完成任务，因此安利能给你提供一个良好的积极的工作氛围。第四十四条：你能以优惠的价格购买我们的产品。这很不错。

安利创办人语录篇三
《安利成功励志经典语录》

01、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。02、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。03、莫找借口失败，只找理由成功。（不为失败找理由，要为成功找方法）04、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。05、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。06、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。07、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。08、人之所以能，是相信能。09、一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。10、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。11、人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。12、任何的限制，都是从自己的内心开始的。13、含泪播种的人一定能含笑收获。14、欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。15、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。16、一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。17、不要等待机会，而要创造机会。18、如果寒暄只是打个招呼就了事的话，那与猴子的呼叫声有什么不同呢？事实上，正确的寒暄必须在短短一句话中明显地表露出你对他的关怀。19、昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。20、做对的事情比把事情做对重要。21、人格的完善是本，财富的确立是末。22、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。23、行动是治愈恐惧的良药，而犹豫、拖延将不断滋养恐惧。24、没有天生的信心，只有不断培养的信心。25、只有一条路不能选择——那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。26、人性最可怜的就是：我们总是梦想着天边的一座奇妙的玫瑰园，而不去欣赏今天就开在我们窗口的玫瑰。27、征服畏惧、建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。28、失败是什么？没有什么，只是更走近成功一步；成功是什么？就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。29、让我们将事前的忧虑，换为事前的思考和计划吧！30、再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。31、任何业绩的质变都来自于量变的积累。32、成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。33.发生一件事，如果你喜欢它，那么享受它。不喜欢，那么避开它。避不开，那么改变它。

改不了，那么接受它。改变观念，你就能接受它。复杂的事情要简单做。简单的事情要认真做。认真的事情要重复做。重复的事情要创造性地做。过去的快乐留待回忆，未来的快乐正在计划，但快乐只能现在感受！34. 生命是一次奇遇，用心感受，会有属于自己的惊喜！35. 如果你要等有了实验室才来做实验的话，那么有了实验室你也不会做实验。36. 得意淡然，失意坦然37. 生命不是用来寻找答案 也不是用来解决问题 它是用来愉快的过生活的。38. 你可以高烧40度还坚持工作，但你解决的问题和你制造的麻烦一样多！39. 不论你在什麽时候开始，重要的是开始之後就不要停止。40. 不论你在什麽时候结束，重要的是结束之後就不要悔恨。

安利创办人语录篇四
《创办人谈安利》

创办人谈安利—令安利事业与众不同的十个理由

安利公司创办人之一理查·狄维士是国际知名的演说家，在美国他的演讲早已获得多方的赞赏和肯定。譬如他得过亚历山大哈密尔顿奖，这个奖是美国自由基金会专设颁给对经济教育颇有贡献的人士，以下他谈到十点理由，诠释为什么安利事业是帮助个人事业成功的理想方式。

狄维士：

今晚我想和各位谈谈安利业务计划，这个主题似乎很大，不是吗？今晚的演讲并不是什么了不起的演讲，我并不想谈如何鼓励别人？也不谈如何让你们兴致勃勃？以便使全世界的人都像你们一样。也不谈如何教你们把消极的人全都变成积极的人，我只想谈谈安利业务计划的一些特色，这些计划已经实施了25个年头。

我也知道今晚在座的各位有一些人是刚加入不久的营销人员，有一些人还不是安利营销人员，有人对安利事业有信心，有些人则没有。今晚各位前来此地听演讲，这表示你们对安利事业有信心。当你想推荐别人时，他们可能会把你看成疯子，也许各位没有这种经验，我本身确实有这种经验。有时候有人问我，你对这种微不足道的事情怎么会如此狂热呢？因此，经过这些年以来的思考，我想跟各位谈谈安利业务计划的特点，这里我总结了十点，希望能够让大家了解这些事情的重要性。下次如果有人嘲笑你所从事的这项事业时，就赶紧想想它们。因为一旦你从心底认可这些事情，别人就没办法吓唬你或者动摇你的意志。当你在安利事业里找到所追求的成就，别人的闲言碎语又算什么呢？大家都知道，每个人的家庭环境都不同，有的人不错，有的人差一点，我还算幸运，我的父亲教我一些很重要的基本观念，我父亲常跟我说一件事，他说天底下没有“不能”这个词，这点很重要。我从不会忘记它。记得有一次我说，这个我不能做，那个我也不会做，我父亲说：你再说一次就把你的头砸破。还好他从来没有那么做过，他要我们养成一种观念，那就是对自己的能力要有信心。然而有些家长却不是这样的，他们会说：你以为你真的能做那种事吗？我想在座各位有人就是来自这种家庭，无论你内心理想是什么，他们也会这样说，你做不了的，我知道别人会做，但你怎么会认为你也能做得了呢？我做事的观念长久以来就是，我总是以我一定能做到来作为我的出发点。

我父亲经常对我说的另一件事是要创办你自己的公司。那是我想说的第一点。之所以将拥有你自己的公司作为特点之一，是因为安利产品通过许多途径进入千家万户，但安利理念却是一致的，那就是全世界的人们都拥有自由。自由是这个世界上的宝贵财富，是许多人追求的目标。今晚你们前来参加这次聚会，可以按照自己的意愿来决定加入安利事业，你们会说我要建立自己的事业，如此自由自在不是很不错吗？从事安利事业就是拥有自己的事业。然而要做生意确实也不容易，通常需要一些资本，虽然在很多国家里人人都可以做自己的生意，然而创业资金通常不是一般人的能力所能负担的，当然有点资本的人、有点积蓄的人可以自己做生意，然而有些人连基本生活都有问题，怎么去筹钱？怎么去做生意呢？

因此这就是我要说的第一点，原因是我相信世界上有成千上万的人需要安利事业机会，而且我相信安利事业是人人可以做的事业。各位再想想看，当你向你的朋友或者邻居谈起，你可以为他们提供一个事业机会的时候，他们是不是都有点惊讶呢？我认为那不是什么了不起的事，各位一定都听说自己做生意这回事，安利事业的特色不仅是从事一种生意而已，而且这是从事你自己的生意。各位一定读过很多故事，听说过很多成功的人，但是这些成功并不能复制。安利事业是一种你可以在任何地方向任何人推介的事业。不管你的经济情况怎么样，也不管你的教育程度、

宗教信仰、种族肤色是什么，这些都不重要。我们所提供给你们的是一个你们可以开创自己事业的机会，我们要谈的第二点和第一点是一个问题的两面，这两点都是关系事业成功与否的关键。

首先还是金钱的问题，是否有足够的本钱开创事业这种问题，或许有的人会说我想开家必胜客，如果你认为那样很好的话，还有什么可犹豫的呢？就请你开始进行吧。我认识的很多人都常说：总有一天我要拥有自己的事业。那你还等什么呢？你当时怎么不去做做看呢？他们常说明年看看吧，明年看看吧，考虑的还是开业资金的问题。要是你想开个加油站的话，那需要投入好多资本的，然而有几个人能有这么多钱冒这个险呢？因此从事安利事业不需要很多资金这一点就是安利事业独特的地方，而你可以在任何地方为任何人提供这个事业机会。

刚才我说第二点和第一点是相关的，一般人不能突破的第二点理由是他们心里恐惧，不敢迈出第一步。他们常说我不知道该怎么做，我想开家必胜客，可是我不会做披萨；也有人说我想开一家男装店，可是我对男士服装一点也没有概念；也有人说我想开一家修车厂，可能我一点机械常识也没有。事实上确实有不少做生意的机会，然后你们总要联想到这些事业都需要专业的知识与技能，事实上这些事业也都是很复杂的。有人说我想当个医生，当医生确实是个不错的行业，然而要考虑的是，当医生首先要面对的是必须接受八到十年的专业教育，还有受教育期间的花费也是需要考虑的。这些事就足够我们谈论一整天，可是把这些事情变成事实的确不是那么容易的事，一般人不是意志力不够坚定，就是没办法定下心来好好的读几本书，或者静下来学习某种技能。而通常，要成为专业人才以前所需的训练都是很不容易的。然而安利事业就不同了，上面所提到的问题可以轻易解决，而各位的启业套装可以告诉你们答案。仅凭这个启业套装，你就可以在这行做到都是很不容易的，这一点值得你好好考虑。你可以把从事安利事业跟当医生，或者其他的生意来比较一下，如果你选择当医生，必须得进入医学院好好学习，并且考试及格。安利事业不必如此大伤脑筋，我们不问你的智商有多高，我们只是说这里有个启业套装，里面是一套训练课程的精华，只要是看得懂的人都能去做。

我认识一位卢比小姐，她住在美国蒙达拉州米所拉市。有一天，一位先生介绍安利事业的机会给她，她买下了启业套装并加入了安利事业，后来就没有她的消息了，卢比把她的资料扔在衣柜了，或者也有其他人一样把资料扔在柜子里，有人把它藏在床底下，有人把它藏在车子的行李厢里，不让你的太太知道你做了什么。有一个星期天的早上，卢比心情不好，好像事事都不如意，她打开她的衣柜看到那个旧启业套装袋静静的躺在衣柜的一旁，她把资料打开来，开始详细的读起安利事业手册。然后她大受启发，卢比想：这个太好了，这个事业我会做，她坐在家里的客厅，静下心来详细地研究安利业务计划，决定隔天一大早开始好好的做这个安利事业，并向别人介绍这个安利事业机会，创造成功的直销事业。各位想想看，卢比拥有的只是一个启业套装袋而已，安利事业就是有志者事竟成的事业，虽然你我不会经常把这一特色挂在嘴边，但事实上这也是成功的因素，因为它是一个值得向你的亲朋好友推荐的事业，从事安利事业不需要有高深的学问，我也了解每个人都有各种借口，或许你会说我不想卖洗洁精，因为我是推销旧汽车的，我是个工程师，我是什么什么。你们知道我们为什么要卖洗洁精吗？道理很简单，因为每个家庭都需要洗洁精，而卖生活必需品自然比卖那些人们不需要的东西要容易得多。因此如果你想从事销售工作就卖一些人们所需要的东西吧。

我常听到有人说我想从事房地产的生意，一次就大捞一笔，我可不要卖一些一块钱、两块钱的玩意儿。我可以告诉各位一件事，房地产业也不见得常有百万千万的交易。现在各位应该能够理解，销售各种必需品是每个人都办得到的，安利事业不但每个人都会做，更可以让大家边做边学，当你从事安利事业的时候，你可以参加许多有意义的聚会，你也会有推荐人，他会提供你各个方面的经验，帮你解决疑难问题，他也会负责供货给你。就算你的推荐人还在密执安州，而只有你在此孤军奋战，你一样有成功的机会，因为成功就在你拥有的那份启业套装里。以上就是我所要谈的第二点，虽然它不是最重要的一点，但还是请各位记住它，因为它是你追寻成功的模式，它甚至可以让不懂化学的人也能在化工这一行里获得成就。

我要谈到的第三点是关于安利事业独具的一些特色，我们认为安利事业是一种家庭事业。虽然单身的人一样可以做得很成功，现成的例子也多得很。但是我请各位从一个新的角度来看它，不管你是喜欢单身，或者是在没有选择的情况下不得不独自肩负起一家的重担。美国大多数的人都是已婚的，同时他们面临相同的命运，先生在甲地工作，太太要到乙地工作，家庭生活常因经济上的原因而聚少离多，夫妻很少能在一起工作，先生因业务的需要会有他自己的伙伴，太太则经常与自己的女同事来往，而他俩的家庭也悬在半空中。各位晓得安利事业是以家庭为重心的事业。记得有一次我去纽约演讲，坐在我左边的是一家直销公司的总裁，坐在我右边的是另一家直销公司的总裁，这是个真实的故事，在我右边的那一位跟我说你们安利公司真有办法，我问他“有办法”是什么意思，他说我们公司这些年来的营销人员都是男性居多，但是你们安利事业却能使先生和太太一起工作，要是我们公司也能争取到太太们的支持，那么业绩一定也会直线上升的，我说你说的真有道理。不到两分钟，左边的那位另一家公司的总裁又对我说，你们真有办法，我问他这话怎么讲呢？他说我们的美容指导都是女性，但却无法获得他们的丈夫的参与，而你们却能使夫妻一起为自己的生意共同努力，要是我们也能做到这一点的话，那我们的业绩一定会更好的。那时候我就告诉他，我们的业绩马上就要赶上他们了，他答到，你们赶上来我倒不介意，但别想叫我们坐着等你们。

各位要知道，他们所谈到的重点便在于他们在安利事业中看到了一个远景，就是家庭关系更加和谐融洽。当杰和我仍在纽崔莱当营销人员的时候，我们已经有一种想法，如果能使夫妻一起为自己的事业而共同效力，那么我们的业绩必然会节节上升。这一切在说明着一个事实，那就是我们这个国家的核心以及最伟大的推动力均是来自家庭。如果我们能以家庭观念为基础，将安利事业大力推荐，我们可以使美国，以及全世界更适合人类居住，同时更能替无数的人改善他们的经济状况。各位之中或许有人还没想到这点吧，现在请各位看看你们的四周，大多数都是夫妻一起来的，都是夫妻一起努力参与我们这个家庭事业的。在加州有一对高级营销总监夫妇，他们的子女最近举办了一次大会，这次大会只有安利营销人员的子女才能参加。这些孩子们举行了一项会议，他们每个人都站起来发表了个人的感想，例如他们的父母是怎样在晚间参加各种会议，又是怎样到夏威夷玩了一趟，然后又去了牙买加；然后是坐游艇，又是怎样到亚达城去了一趟等等。但是他们的结论是：那些都不要紧，但是父母们这样做都是为了使这个家庭更加美好。然后每个孩子站起来报告他们如何帮助他们的父母亲从事安利事业，有一个孩子说我在家负责接听电话，营销人员打电话来订货时，我会把订货的资料定下来，我也回答他们的资讯，并把他们的留话转达给我爸爸妈妈。另外一个孩子说家里有聚会时我负责为大家煮咖啡，我先帮忙做饼干，然后等咖啡煮好就倒给所有的人喝。别的孩子也没有闲着，有一个说，我会站在门口欢迎到家中的客人，另一个说我帮忙把产品搬到货架上，有的说他填写订单。这些孩子一个个诉说着他们如何参与、协助建立这么一个家庭事业。还有个年纪很小的孩子说，我负责擦储藏室的地板，这真是一个你我都常常忽略的地方。

如果你从事安利事业已经有一段时间，你也参加过多次的大会与年会，我想你知道有的营销人员在开始创业时会首先找一家饭店，然后对经理说：我们今晚要办个聚会，大约有五百人会来，定这样一间会议室要多少钱？那个经理说：你们有多少人会来？我们回答说有五百人会来，于是那个经理说会议厅免费让你们使用，那可真是太感谢了。等到那天晚上我们的人都到齐了，饭店的服务员老早就把吧台准备好了，原来他们是想利用卖酒的机会大捞一把。但那是仅有的一次我们能够免费使用会议厅来开会了，因为他们很快便发觉安利营销人员开会的时候都十分专心，根本没人要喝酒。那情景实在是不像是在开业务会议，倒有点像是一个大家庭的聚会。安利事业中所有的福利都是涵盖夫妻两人的，这一点原则是不会改变的，因为安利事业是家庭事业。这是安利事业一项独具的特色，也是安利事业成功的因素之一。平常在公司上班的人或许经常会被调动，今天调到这里，明天调到那里，然而如果从事安利，你们夫妻两个人就不会再聚少离多了，这个特色对于你再向他人说明安利事业，或者推荐他人时将会有很大的帮助。让我们再一次回想这种

种安利事业的特色，你可以拥有自己的事业，推荐人或公司会提供你完美的辅导与训练，还有这是家庭事业，这些都是安利事业与众不同的地方。

接下来我们要谈的第四点是有关奖金与奖励方面。有许多人在工作岗位有相当不错的表现，但是却发觉突然间他孤立无援，我相信在座的人当中一定有人曾经有过这种经验，例如当你赚的钱跟你服务的公司高级主管所赚的钱一样多时，你可能会马上发现奖金的算法已经被更改了，或者是你负责的项目被缩短了一半，或是用其他可以压制你的方法来对付你，他们这样做完全是因为他们不喜欢看到别人比他们强。安利事业的一个特色便是你可以越赚越多，如果有营销人员赚了不少钱，公司的反应是如何呢？会不会因为营销人员达到达到了安利全球政策资讯委员会成员的成就，而安利公司便把奖励办法立刻改变呢？以使大家都无法达到这个标准呢？没有。相反的我们立刻热烈庆祝，这是一件大事呀，安利公司不但支持你，更希望你能做得更好，越来越多的营销人员获得了安利全球政策资讯委员的成就，而其他营销人员的成就也越来越好，这证明了他们已经从我们的奖励办法里获利不少，但是我们从来也不会随便更改公司的奖励制度。

记得有一次在洛杉矶开会，就像今天晚上一样大约有八九千人参加，有不少人上台领取高级营销经理奖章，他们之中有不少人刚买了新的卡迪拉克轿车，有的买了福特汽车。他们在致辞时，全都谈到安利事业为他们带来了多少的财富和成就，有的人甚至买了新房子。会上有位小姐走向前来对我说，我很高兴能赚到这么多钱，但安利事业却为我带来比金钱更重要的东西，洛杉矶的学校今天开学，我把孩子们送去上学，这时候她开始哭了起来。她说：“今天是我的孩子第一次穿新衣服到学校上课，他们头一次有新衣服穿。”她说，直到现在他们全家仍然拿别人不要的旧衣服来穿，当她看到自己的孩子穿着新鞋走出家门时，激动的几乎说不出话来。这就是安利事业所给她们带来的好处，通过安利业务计划或许你能赚一点点钱，你也可能赚很多钱，我在全国接触过很多20多岁的年轻人，记得杰和我在1949年加入纽崔莱时，我只有23岁，当时纽崔莱公司的人对我们那样年轻都感到非常的惊讶，但我却为能面对这样的挑战而感到兴奋。

今天在安利直销事业上功成名就的人都是从三四十岁时才开始从事安利事业，但是对于你们这些二十出头的后起之秀来说，我劝你们不要因获得FC职级而满足，你们应放眼将来，以便有朝一日能够做到一个人推荐五六十位营销人员，你们应该以此为目标。当人们问我为什么要到英国、大洋洲去开拓国际市场时，我回答说，因为那里有很多机会，我们要证实安利业务计划在世界不同国家，不同文化里都能成功，更要证实我们所提供的业务计划是全世界人类所需要的。所以我们要把安利业务计划带到世界各地去，只要你身心健康，你便没有理由可以游手好闲，一事无成。你必须全力以赴努力工作，杰和我都可以不必工作，但是我们是为工作而工作。有一次我把这些话和一位同事谈起，他居然说，我只有在负债时才会想去工作。我回答他说，那你就去负债好了。但我绝不会鼓励你们这样做的，你们必须选择为工作而工作，你们必须再接再厉，因为有人需要你的帮助，你们可以把安利事业的机会介绍给更多人，别因为自己的成就而感到满足，因为仍然有很多人不知道你们提供的机会，因为你必须要为工作而工作，因为需要努力的地方还很多，如果你抱定这种观念与态度去工作，一切问题就迎刃而解，我希望你也能这么想。

第五点非常简单，前面我已经提到过，你可以拥有目前的事业，我们提供你全面、易懂的训练，你可以以家庭为单位来从事安利事业。第五点就是你可以兼职，在你的工作经历当中，你可曾听说过有安利事业这种就业机会，你可曾听人说我不要你操之过急，不要你冒风险，不要你辞去工作，你可以先兼职，先证明你能做得到，当你可以专职投入这事业的时机成熟时，你自然会知道，而且也会很自然的全心全意地投入，这一点是各位拓展业务时常常忽略掉的。你应该一而再，再而三的向你要推荐的人强调，即使是兼职，他的机会仍然和所有的人一样，所以鼓励先兼职，这就是安利事业成功的原则。来日方长，我们不要你立刻就一步登天，我们只建议你先有个起步，尝试一下看看再看结果怎么样？随着你的业绩不断增长，生意越做越好，你会发现你的收获不少，去掉甚至会对自己的进步感到不可思议，我们所看到的安利事业做的很成功的人不在少数，他们一开始都是先兼职，然后一边做一边学。

第六点我们来谈谈健康和意外。有人说我们公司为我们买了保险，这很不错，又说如果我受伤了还有工伤补贴，这也不错，可是公司会为你负担多久呢？590个星期，7644个星期，两个星期，六个星期，半年？如果你从事安利事业，而你拥有一个很不错的直销市场，不需要很大，只要你的营销伙伴很积极、很热心，即使你生病了暂时无法工作，你市场里的营销人员还是会照常努力工作的。如果你在一般公司做事，那万一你生病了，或许你的公司会这样做，他们可能会拿起电话拨给某人说，喂，亨利生病了，这几个星期都不能来上班，玛丽就请你来接替他做一阵子吧，如果亨利一病就是半年，半年后还想回去上班，恐怕他的职位已经难保，因为已经有人接替他的工作了，一般的情况都是这样的，我说的是事实，不是吗？因为他的事情总要有人做呀。如果你从事安利事业，即使你暂时无法工作，可是你的市场依然存在，你的营销伙伴还是一样在卖力的工作，丝毫不受影响，差别就在这里。

第七点也很简单，或许你是最大的福特汽车代理商，不管你是哪里的最大汽车经销商，一旦你不幸去世，那么你家里人就什么都没有了，要是你不相信，可以去问问各地的福特代理商，他们会告诉你答案的。经销权只属于代理商个人而已，一旦他无法胜任，这权利便自然丧失，并移交给其他人。当我还在纽崔莱作直销商的时候，杰和我的推荐人查琪·麦斯康女士和她的先生当时都还健在，她是23年前我们加入纽崔莱的介绍人。杰和我的业绩不错，我们也建立了很不错的市场，后来我们进一步创立安利公司。这些年来查琪也不断通过我们的安利事业得到收入。记得她的先生大概是在六七年前去世，如今每逢圣诞节查琪都会写信给我，说：“谢谢你，理查，每月当我收到我的奖金的时候，我真不知道该怎么说出我的感受。”而这一切都是由于查琪和她的先生在当初以无比的勇气与毅力投入于安利事业所获得的成果，在座的各位都很年轻，可以为自己的将来打算一下，或许你现在身强体壮，根本不担心这些事，但是我建议你为自己的未来多做打算。

如果你在安利事业里确实付出时间、心血与努力，你在将来的日子里一定可以得到收获的。在座各位也有年纪较大的，更应该未雨绸缪，尽早打算，如果你现在为自己的安利事业付出努力，你在不久的将来必然会有收获，这一点是世界上其他行业的生意无法跟安利事业比拟的。

在座各位或许有人加入安利事业已有一段时间，有人彷徨观望，有人对这个事业没有信心，也有人甚至怀疑安利公司是否还会存在，事实上今晚该接受考验的不是安利公司，或许应该是你自己。安利公司的目标无疑是正确的，各位请务必先回答我这几个问题，你认为事业对你重不重要，你觉得这事业对你有帮助吗？你可曾犹豫不决吗？你害怕过你的姑妈嘲笑你在卖洗洁精吗？难道阻碍你去追求理想的竟是这些微不足道的芝麻小事，就是怕人家笑你是一个蹩脚的营销人员，就为了这个小事而放弃这个事业机会吗？或者怕你的岳母笑你没有雄心，但是请你想想，要是你无法工作，他肯照顾你吗？他能供你的子女读完大学吗？他每个月能给你收入吗？只要你排除这些心理障碍，然后下定决心做好你的安利事业，相信你在来日一定可以得到许多好处。刚刚我们谈到的问题，我还有个故事要告诉你们，最近我前往加拿大的安大略省的多伦多市，飞机刚降落，有一位少妇抱着婴儿走过来欢迎我们，她问我，你记得我吗？我说记得呀，我记得我们上次来这次时，你和你的先生也曾经来接我们，她又说你大概不知道我先生已经去世了，这是个真实的故事。接着她告诉我，她先生之所以要从事安利事业，是因为他得了癌症，而且活不了多久了，当时他丈夫只有26岁，他希望能为妻儿留下可以继续谋生的事业，于是他们夫妇努力的工作，也成了直销商。她接着又告诉我，我先生去世后，市场里的营销人员都来参加葬礼，场面非常感人，她说现在她的事业非常顺利。然后她把婴儿递给我抱，并说这孩子将来会有一个美好的前途，因为当我们知道有这么好的事业机会时，我们毫不犹豫的把握住了它，为我们的前途奠定了基础。这对夫妇的事业经历确实十分感人，他们努力的工作建立了自己的安利的事业，他们在极为不利的环境中看到了扭转他们两人命运的良机，而这份良机就是今晚我想传达给你们的一个讯息，那就是安利事业究竟能为你提供什么样的机会？

安利创办人语录篇五
《创办人谈安利》

创办人谈安利—尝试或哭泣

理查·狄维士先生是安利公司的两位创办人之一，曾对众多营销人员发表演说，谈到如何通过努力以获得成功，在这场题为“尝试或哭泣”的演说中，理查指出了人们常抱怨自己的命运不济，这是无补于事的，只有坐言起行，勇于面对挑战，才会获得成功。

理查·狄维士

各位朋友欢迎你们，这些年来，我知道有很多人十分踊跃的参加安利的聚会，尝试认识安利事业的机会，就像今天晚上在座的各位一样，然而不知怎么回事，很多人并没有积极的从事这项事业。我不知道你是否已经成为安利的营销人员，不知道你是否已经抓住了安利事业的机会，也不知道你是否已经通过安利的事业赚取了收入。但我知道安利事业能给你带来什么，你们之所以没有发展安利事业有所成就，也没法在其他你想从事的事业中有所成功，最大的原因就是你花了一生的时间在说，如果曾经怎样的话，总有一天会怎样。然而，那天已经过去了。所以你最好现在马上去做，不要光说不做，很多人都在谈机会、谈理想，但最后一事无成，因为他们从来没有严格的要求自己去实现理想。现在我要请你尝试一下安利事业，一次只走一小步，从最基本的工作做起。或者说请你停止抱怨，尝试着做一些实际的事情。不必告诉我你三年前已经签下申请书，成为营销人员了。我相信你们之中的确有人三年前已经是营销人员了，但至今你却未真正的尝试开展安利事业。

你们让我想起了我曾推荐过一位营销人员，他住在蒙大拿州，是一个非常可爱的小伙子，个头很高，很英俊，而且已经结婚了。每个星期他都会给我写信，一开始他说，亲爱的理查，这个星期我们原已打算重新回到通往成功的路上去，但是唯一的问题是我岳母来我家了，我不得不带她去游玩一下。不过，只要她一离开。我们马上会回到通往成功道路上去。这是一个真实的故事。下个星期到了，这小伙子又写信给我，亲爱的理查，这个星期是我们打算开始的时候了，但是我刚刚才知道我太太怀孕了，因此现在我得把楼上的房间整理干净，只要一做完，我马上就打那些该打的电话，找顾客，筹办一些培训，我们会回到通往成功的大道上来的。好了。接下来那个星期他又来了一封信，亲爱的理查。我很抱歉。这个星期又无法踏上成功之路了。不过只要我把房子粉刷完毕，把所有的事情做好以后，我马上会回到成功的道路上来的。这样的信他整整写了两年，永远有问题阻挡他的路，不是车子坏了要修理，就是房子又有哪儿不对劲了，再不然是天气不好，不是暴风雪来了，就是天气太热，或者他必须带家人去度假，然后他总是说我现在还在岔道上，不过等我忙了这一阵，我马上会回到成功的主道的上来的，他有时候在岔道上，有时候在马路边，却从来没有走上通往成功的那条路。

真是一个有趣的小伙子，虽然我怀疑他所告诉我的种种阻碍他行动的理由，不过我觉得他还是一个很可爱的家伙，我不会因为你不加入安利而迁怒于你，如果你不愿意加入我们的销售行业，我无话可说，但如果你有兴趣发展安利事业，那么请不要光用嘴说，而要付出实际的行动。说得直截了当一点，当你每天晚上下班回家的时候，不要哭哭啼啼的说，总有一天我要做一些了不起的事情，总有一天我要拥有自己的事业。总有一天，结果呢，喝喝啤酒打发日子，然后把这件事忘得一干二净。你总是把大部分的时间都花在看电视上，从来没有下过决心去参加安利的培训，你可能很爱看电视，一直看到最后一个节目才把电视关掉，然后有人提醒你上床睡觉。第二天早上，又把你叫醒好去上班。你说，哎呀！我真高兴能有一份工作，能上班真好。胡扯！你知道你在做什么吗？你日复一日地去工作，整天不断抱怨。这个世界到处都有一种人，他们老是在告诉

别人，为什么不能做这件事，而且我想你一定会遭受到这样的困扰。不过我希望你从今之后能了解一个事实，那就是如果你没有去尝试，你永远不知道自己能做什么。

多年前，当我们还在地下室努力经营安利的时候，那时候事业才刚刚起步，我们所做的事情很简单，而且至今仍然没有太大的改变。当然我们说，我们要建立一个事业，每个人都能从事这个事业，无论这些人是谁，来自什么地方，受教育程度如何，什么肤色，或者他们信仰什么宗教。因为我们深信大部分的人，你只要给他一个机会，并且告诉他们，在刚刚开始时可能遇到的困难和挫折，他们就会有勇气去尝试，并且有所成就。我知道今天在座的各位为何迟疑不决，因为你们有一种想法，卖肥皂的生意好像很肤浅，有些人说我在卖肥皂，你在开玩笑嘛！这只不过是一句挖苦、嘲讽的话，却成为了很多人无法前进的原因。只是因为别人的嘲讽，而不是因为你缺乏能力，只因为你们法忍受别人的嘲笑。而你想知道我们为什么卖肥皂吗？你想知道为什么我以卖肥皂为荣吗？很简单！因为消费者要买肥皂。除此之外我想不出还有什么更好的理由，在座有些人会感到奇怪，有人说我卖旧汽车，好啊！你卖新车，不错！对我来说没有什么差别，都很好，你知不知道，我为什么选择卖肥皂的生意呢，因为消费者每个月都要买肥皂，不是几年才买一次，对不对？你知道还有什么原因吗？因为顾客不需要借钱，便有足够钱来买我的肥皂。但我和杰在创立安利的时候，我们坐在地下室里说，让我们找到一样每个人都会买的产品。

现在，那意味着你卖的安利产品，是每一个家庭普遍需要，并且会经常重复购买的。听我说，我们曾经尝试过形形色色的产品。在安利，我们卖过辐射屏蔽罩，卖过省电型电池添加剂，我们甚至还卖过发电机。有不少营销人员对我们说，“我喜欢大点儿的买卖。“因此他们开始推销净水器，这算是我们的主要业务。安利净水器！这是个好东西，也是项大买卖，四百美元啊。但是后来，营销人员当中有些人却在资金供应上出现了问题，他们变得有点捉襟见肘。但后来有一天，我终于决定要停止净水器业务。那天，一位女士半夜两点给我打来电话。她说，“您对我说过，如果有什么问题就给您打电话。现在那东西正发出奇怪的声音，我想要您过来检查一下。”当时可是半夜两点啊。这就是为什么我喜欢卖肥皂了，我从来没有遇到过有人半夜两点给我打电话，说肥皂不好使。我想告诉你们的就是要远离障碍，因为销售基本商品就是业务的关键所在。

而我们这个产业价值数十亿美元。人们曾对我谈起过安利的市场饱和程度，据我所知，在全美还没有哪一个地方，我们占到了业务总量的百分之一以上。今天我们的市场份额百分比甚至还低于十年之前的水平！你们想知道为什么吗？因为你们中间有些人心神不宁，你们知道有些人很关心今晚的会议。当邀请你们的人说，“今晚的会有一千个人”时，你们暗想，“哈哈！我们是要去，但我们会有一个很好的借口。因为只会来几个人，然后我们就可以说“我们不想参与这个，因为你看，这并不怎么样。”。但现在你们来到这里，却发现人们接踵摩肩，一共来了两千五百人。现在你们的说辞就没有用了！现在你们就不知道该如何对带你们来这里的人怎么说了吧？不妨告诉他现在太迟了，现在你不会加入„„这招保管有用。要放松，没关系的。在这个房间里，没有人会试图说服你们从事安利。今天的话题就叫做尝试或哭泣。要不然的话，我们早就培训你们，并开始帮助你们赚钱，引领你们走上成功之路了。不妨直接告诉我们，你们不想参与其中。这没有关系，这只不过是你们决定愿意走哪一条路。而现在我相信的是，肥皂生意真的不错，大概超过一百亿的销售额。

就像今天我在纽约开会，一边坐着一家公司的总裁，一边坐着另外一家公司的总裁。我应邀在宴会上发表了演说，第一家公司的总裁跟我说，你们公司做得不错，你们是丈夫和妻子一起投入了安利事业，是不是？我回答他是，你说的一点也不错。另一家公司的总裁也说，你们公司做得真不错，你们得到了丈夫了妻子的共同参与，对不对？我回答他对，你说的是事实。因为我们所拥有的市场是一个潜力无穷的、不可限量的市场，我们使事业与家庭结合在一起，而且我相信目前没有任何一种事业像安利事业一样，拥有全家人一起工作的观念，而我们认为这正是安利中最重要、最伟大、最美好的事情之一，并一直以此来建立我们的事业。当你销售安利产品时，你会知道，这些产品不仅是任何人、任何性别、任何年龄、任何肤色的人都可以销售，而且更重要

的是你的老祖母也可以帮忙，母亲也可以帮忙，在安利事业中全家人可以一起工作。我们总拿肥皂说事儿，是因为这是个不错的玩笑，安利就是因为肥皂而出名呐！但你们知道，安利还包括了化妆品产品系列、汽车护理产品系列等等，总共一百五十种不同的产品。

我们每一个人都想做大宗的生意，卖高价格的东西，像净水器、防尘罩、发电机等等，在刚开始的几年中，我们不停的在寻找合适的产品。结果呢，我们还是回到了卖肥皂的生意上来，我们曾经也介绍过一些人来销售我们的产品，但他们就是没有想到来卖清洁剂。他们加入之后，一心只想卖发电机、净水器，等他们从事安利事业六个月以后，他们都变得愿意销售清洁剂了。道理很简单，因为容易售出，并且大众愿意购买，不论日子过得好不好，经济宽裕与不宽裕，大部分的人仍然需要使用清洁用品，清洁用品不太受经济景气与否的影响，所以我们喜欢做清洁用品的生意，同时我极力向你们介绍这项事业。

在座有一些人，对于销售安利产品的可行性，可能还有一点犹豫不决，我请各位想一想，你一辈子都在说要做一番事业，现在你终于碰到这个机会了，你可以开始做一番事业了，可是你的骄傲绊住了你，使你失去了这个机会，你一定在担心别人说，你打算去卖清洁剂吗？别告诉我你要去挨家挨户的推销什么东西，开什么玩笑啊？你在担心发生这种情况对不对？首先我们并不需要挨家挨户的去推销，我们只要像预约好的顾客去展示产品，把产品卖给他们，也就是说，我们只是拜访我们那些认识的人，因此这个并不是一个挨家挨户推销东西的事业，我们也希望你不要挨家挨户的推销，你只需要提供产品的讲解与示范和送货上门等售前售后服务，在座的一定有销售高手，能够把汽车、百科全书等东西卖给任何一个他想卖的对象，也许你有办法销售一些更复杂，价值更高的东西，但是其他的人未必有这个能力。因此，如果你想建立一个具有营销规模的部门，那么你就应该找更多的顾客，找一些更多的人都能销售的产品。你们都担心销售清洁剂遇到熟人，总是说我想经营加油站，或者我想开一家照相馆，我打算做男士服装的生意，大概就在最近的几天开业吧！甚至有人跟我说我会成为大人物，可是大部分的人除了会说之外，什么也不会，因为你根本没有足够的钱可以去做那些生意，不过你不必降低你的理想，只要先开始从事一项你现在就能开始从事的事业，你不必等到拥有足够的钱，才去开服装店，或者你拥有自己的送货卡车时，才能开始从事你的货运生意。就在这一两天你就可以开始了，而且所谓的这一两天，就是现在，就是今天，今天你就能够从事一项你自己的事业了。

这不是一件令人很兴奋的事吗！我永远不会忘记，我父亲时常讲到的两件事，杰和我都不曾为别人工作过，只有在我们刚刚从空军中退役的那段时间里，杰曾经在他父亲的修车厂里工作过，而我在一家男服装店里工作过。不过从那以后，我们再也没有为别人工作过，这完全要感谢我的父亲和杰的父亲的启示，我们两家人彼此认识，他们一直告诉我们，孩子，不管将来要做哪一行？一定要从事你自己的事业，为你自己工作，这个观念深植在我心中。在座的有一些人也可能一直有这个想法，只是你一直在欺骗你自己，一直在等待着一个好机会上门，各位让我告诉你，这就是一个好机会，就是现在。

如果这还不算一个好机会的话，那我真的不知道你还能等待什么了。不过有一件事我是知道的，那就是：如果你不肯尝试这个机会，即使有下一个好机会，你也不会去尝试的。我们发现眼下正好有一个机会在那里，于是我们把握了这个机会，并尽可能去做好，那并不是表示这就是终点，就是我们将来的一切了，而是表示我们勇于不停地去尝试，并且乐此不疲。今天晚上你们坐在这里，是因为朋友带你们过来，他告诉你这里有一些机会，你可以去试试看，那你现在就去做吧，我决不是要推销什么东西给你，不是为了我，请记住，你加入这项事业，不是为了我，不管你加不加入安利事业，我明天一样会过得很好。杰和我之所以站在这里，只有一个理由，因为我们许下了承诺，要使这个国家变得更美好，要为更多的人创造就业机会，这就是我们的目标，也是我们努力的方向。是这样吧？可以这样说，我们没有时间可以虚度了。时间在推移，同时你的生命也在推移，而你需要跟上时间的脚步，我们需要你跟上时间的脚步，是为了你自己，因为这个事业能为你带来更美好的生活。

在安利事业里，你只需要将产品送到顾客那儿去，为顾客提供周到、热情的售前售后服务，我认为这比等着顾客上门来把产品买走好多了，而且可以不必在报纸上登广告，吸引顾客到你店里来，而是尝试让他们看一看，看一些他们想要买的东西。带着你小型商店到顾客那里去，向他们展示你所提供的产品，这并没有什么不对的地方，安利事业是一项令人振奋、富有挑战性的事业，万事开头难，因此，不要为销售产品而犹豫了。各位，销售是推动这个世界前进的动力，有些人瞧不起从事销售工作的人，我们在亚达城的工厂里有不少工人，我曾经听到有人这么说过，推销啊，我才不干，谁要做什么推销员呀！遇到这种情况的时候，我总是看着他们，然后跟他们说我要告诉你们，如果没有销售人员，你们就不可能在这里工作了，因为如果不是他们在努力销售你们所生产的产品的话，你们便会失去目前的工作。销售是国家经济的推动力，没有销售，国家的经济就无法位居世界的前几位。请你们记住，今天晚上带你来听这场演讲的人，并不会得到任何好处，安利的事业里，没有人会仅仅因为推荐而获得好处，这完全是一项与别人分享好东西的事业，安利事业决不可能是我弄到一大堆产品，期望你们去把它们卖出去，安利事业是建立在一个很简单的哲学上，那就是只有你成功的销售产品、服务顾客之后，你才能获利。看到人们付出爱心和关怀、去帮助别人，这不是一件很棒的事情吗！漂亮的洋房、到海边度假、到国外去旅游，买一辆新一点的车子，或者送你的孩子去上好一点的学校，我想这些你们都曾经想拥有过，可是有些人不知道该如何实现自己的理想。现在我为你们铺了路，方法都在一个小小的安利资料套装中，你们必须要做的事情那就是试试看。你们会那样做吗？我不知道。现在我想告诉你们我们以前创业的经历，我们是在第二次世界大战以后开始创业的，最先从事的是航空的生意，当时在我们的家乡，大急流市北端的一个小机场，有一个人打算在这个机场开一条航线，需要有人来做空中服务的工作。于是，我就拿出了存在银行里的几百块美金交给了杰，杰和我买下了第一架飞机开始了航空方面的事业。这是一个赌注，钱不够我们就到银行贷款，然后就开始做这项事业了，当我们投资进去以后，才发现一件事：就是这个机场还没有建成。因此，我们还不能在这里起飞。于是我们买了一些小船放在河上，开始授课了，我们有一些学生还没有在陆地上降落就已经在小船上毕业了。面对困难，我们没有坐着哭，而是做了应该做的事情，让事情终于有了眉目。今天在座的人当中，一定有一些人一直不断的介绍一些人来加入安利事业，我相信这些人介绍安利事业，可是有些人什么反应也没有，有些人即使加入了安利，也什么事也没有做，那怎么办呢？那是他们的问题，而不是你的问题，你没有办法让别人成功，我也没有办法让在座的任何人成功，我所能做的就是让你有一个机会成功，我不能替你卖产品，也不能替你服务顾客，你必须自己去做这些事情，我很荣幸地给你提供了这样的一个机会，但是一切还在于你自己的选择和努力。

我和杰早就想到应该有一间办公室了，可是一直没有做到，等到我们的航空事业有了进展之后，就从一个农户那里买了一个鸡舍，清理粉刷之后，我们就有了一间办公室。你们应该知道一件事情，杰和我都不会开飞机，但我们还是赚到了可观的利润，为什么呢？我们请了两位飞行员在机场做教练，由他们来教学生开飞机，我们请一个教练，当他在天上教一个学生的时候，我们又找了另外三个学生，我们只集中力量做找顾客的工作，不久以后，我们就雇了12名教练替我们工作。差不多三年以后，我们离开航空业，买了一条40英尺的帆船，开始了加勒比海上的航行。在结婚之前，我们做过很多冒险的事情，想多看一点，想多了解一点这个世界，我们游遍了加勒比海上的小岛之后，就转去南美洲，大概游历了一年多的时间。我们买了船之后从东海岸开始航行，你们一定不知道，我们出去的时候最大的问题是什么，我们最大问题是杰和我根本没有驾驶过帆船，于是我们一手拿着航海指南，一手掌着舵就这样出发了。我们沿着美国东海岸下去，沿途不断搁浅，到现在我们还留着那本航海日记呢。有一次我们完全迷航了，海岸防卫队花了整整八个小时才找到我们，因为我们不是在海上，而是在内陆的某一个地方。我们在海岸与海岸之间转了两圈之后就迷失了，而开到了某条河上的支流上去了。不过海岸防卫队最后还是找到我们了。他们跟我们说，喂，我们找了你们整整一天了，你们根本不在你们所说的那个地方，差了整整五英里远呢。

可不管怎么说，结果我们还是做到了，我们去了哈瓦纳、古巴、凯巴连，可到了古巴北海岸附近的巴哈马运河的时候我们的船沉了。挺戏剧化的，先是船进水，然后是慢慢的往下沉，于是船就永远躺在了1500英尺深的水域里了。船沉了以后，我们并没有写信回家，也没有想到我们的家人会知道这个消息，我们的想法是我们在这里沉船，不会有人知道的。结果呢，有一个广播去报道了这个消息，三天以后，我们才寄了一封信回家，家乡的每个人都以为这两个孩子会很快的回到家乡来，可是我们从来没有想到要回家，我们原本是打算是到南美洲的一个岛屿，因此我们按照原计划，继续接着走。船沉了，我们想其他的办法，我们搭游轮、飞机、小船，我们终于跑遍了南美洲才回到美国，因为这是我们一开始就计划要做的，我们一定要设法完成它。你们明白我的意思了吗，如果我们不尝试航空业务，我们怎么能够预测到，我们能够在航空事业里取得成功，如果没有试着去航行的话，我们又怎么能知道自己会不会呢，所以如果你没有去试的话，又怎么知道自己能不能成为一个成功的营销人员呢！有人说我是没有办法争取一百个顾客的，你不必，你只要将产品卖给一个顾客，然后变成两个三个，重复做相同的工作，就这么简单，只要你决定去做，你一定可以做得到。看过《芝麻街》吧，很好看的电视节目。一、二、三、四、五、

六、七、八、九、十！一、二、三、四、五、六、七、八、九、十！甲、乙、丙、丁„„甲、乙、丙、丁„„一直不断地重复！很棒吧，《芝麻街》教小朋友们数数，而安利产品也要慢慢数，如果你们有兴趣，也可以自己数一数。

我们也曾经尝试过餐饮业，餐饮业的缺点，是每个人都在同样的时间肚子饿。因此，只有那个时候你才有生意，如果早餐的时间，是有人在六点，有人在七点，有人在八点，有人在九点、有人十点钟开始饿的话，你的生意流动量就会稳定很多。可是呢，所有的人恰恰都在同一个时间来光顾你的生意，同一时间离开，都点一些你刚好卖完的东西。我们经营的汉堡店，是大急流市第一家可以开车进来买东西的餐厅，我们在加州看过一家这样的店，于是就想到也开一家试试看。餐厅的地点很好，顾客自己填写菜单，扭动电子开关，一会儿食物直接送到他面前。第一个晚上杰是主厨，第二个晚上换我来做主厨，不做主厨时则穿梭在汽车之间送餐。开张的那个晚上，我们早在报纸上登了广告，所有的事情也都准备就绪了，结果呢！唯一的问题是电力公司，没有来替我们接电，真是糟糕透了！于是我们十万火急的跑去租了一台发电机，终于如期开张了，房子外边摆着那台旧发电机，给音乐灯光供电。就这样半个晚上很顺利的过去了，可是突然煤气又没有了，于是又忙着灌煤气，终于把后半个晚上应付过去了，这说明只要我们真的想做，就一定能够想出来办法来解决任何出现的问题，如果没有尝试的话，又怎么能够有克服困难的满足感呢！

所以你要知道，每件事都要花点时间去学的，只要我们边做边学，便能事半功倍，我们还做过玩具生意，在圣诞节的时候，我们想了一个很好的主意，我们做了一种摇摇马，很棒的一种发明，可以前后摇动，也可以上下摇动。可是呢，在同一年，肯达基州出了一项产品叫神奇马，是用漂亮的压合板做面的，而我们的摇摇马是比较差的木板钉成的，挂在一个弹簧上面，还有四个小轮子。那年总共卖出了4个，可是我们制作了好几千个，我到现在还住在美国北部寒冷的地方，我一点儿也不担心，因为我还有好多摇摇马可以放在壁炉里当燃料。

后来，我们开始了安利事业，大家都知道，已经有20几年了。在1949年的八月，杰和我坐在一个会议室里，就像你们现在这样，不过我们是参加另一个公司的会议，我们并不知道到底可不可以做到，但是我们打算试试看，就在回家的路上，我们做成了第一笔交易，我们停车拜访了一位朋友，卖给了他一点东西。有一次办聚会的时候，我们邀请了一些朋友来，我们没有黑板。也不知道要怎么讲，而且对整个的业务计划也不太了解，因此我们拿出了业务手册，照本宣科的念了一遍给他们听，你们知道结果怎么样吗？当天晚上我们就介绍了一些人加入到我们的事业，我们没有很高明的笑话，很动听的谚语，也没有漂亮的双关语，哄堂大笑或者是戏剧性的结尾，我们只是照着手册念，可就这样子他们也加入。想加入的人就会加入，不想加入的人即使你的口才多么好他们也不会加入，其实你不必滔滔不绝，只要你说的真的是一个好的机会，他们有什么理由拒绝呢？我想唯一的理由就是他们还没有准备好，当你已经准备好的时候，这就是你一生中

安利创办人语录篇六
《安利全球创办人家族成员》

基层领导人应该如何做生意

1、领导人希望我们成功，但只有当我们自己希望自己成功的欲望比领导人希望我们成功的欲望更强，才一定会成功。

-----不要改变领导人的想法，而是要复制领导人的想法，复制领导人的做法。

2、立下誓言：安利要做一辈子。

-----基础要打得很牢固，要明白盖的楼越高，地基也就越深。

*基本功一定要扎实（3S工作）：

1）您的产品示范能让别人一看就要买吗？你的营养、美容功底能让人信服并购买吗？

2）您的OPP能让人一听就兴奋吗？

如果不行，请尽快提高能力，并亲自去做销售、推荐、服务工作。

------快与慢跟你自己的环境有关，不要跟别人比，而是要跟自己比，每天都在进步。

3、成冠“4 4”法则的正确理解：

------头三个月至半年介绍超过50个顾客以上。在50人当中，约有15个是有营业额的活跃直销员。在15个有业绩的市场中，找出4个大营业额的主市场及10个市场。

*方向：不但要有四个大市场，小市场也要够；主市场重点培养，小市场做第二梯队。

*工作方针：争取个人销售1万元/月。保持个人销售的同时。加大推荐开拓市场的力度。

9%的人不上12%，是因为你只求老人上9%，而不去开新市场的9%。要创造事情发生，而不是等事情发生。

4、帮助市场伙伴，首先是帮他自用和做出销售，建立顾客并开出合作伙伴，尤其是在刚开始做的时候，要抓紧时间帮市场中所有积极的人出顾客或开出合作伙伴。对每一个刚参加的

人，

一定要教：1）自用产品===销售的开始。

2）如何起步===事业的开始，进而挖深下去

3）如何邀约===推荐的开始

5、只靠中心聚会来做安利，一定慢；必须有自己的安利时间表及计划，以家为店。天天营业。

6、安利不是 100米决定输赢。而是马拉松赛跑，谁跑到终点谁就是冠军！！剩者为王！！

原文地址：基层领导人应该具备的能力作者：luweilong_ubaqn

基层领导人应该具备的能力

1、 懂不懂讲为什么做安利？并且主动出来分享。]

-------能否坚定做安利的关键。价值观：为什么要成功？为什么一定要在安利里成功？

2、 合作

-------会场气氛关键由台下的人制造，要懂得基本掌声、礼貌、热情、握手、造气氛的和谐。

3、 做3S的工作

-------不要太早进入管理期，安利的领导人不是管理的，而是带动的。

-------不要将眼光老放在那些不做、不动的人身上，赶快找干柴！！干柴烧旺，自然会将湿柴烘干。不要抱怨，只做对生意有用的事。

*在短期内一定要快速介绍30个以上的顾客（半年内）

*要学会（尽快）：1、市场计划（OPP）

2、产品示范

并且很快自己去讲

*做好销售工作，尤其以营养食品、美容化妆品位主线，学会工具的运用（仪器、手诊、刮痧等），争取保持个人销售1万元/月左右。

*凡是以身作责，逢会必到，逢到必会，逢会必做。

4、做领导人要懂的脱颖而出！

--------主动表现自己，包括注意形象和表情。

--------主动打电话给领导人，这种人一定成功，这是成功秘诀。

4、 做安利要快，一定要爆发性行动。

-------不要把工作量只放在一周中心会议的两个晚上，而是要“以家为店，天 天营业”。

-------在几个月之内，把安利放在第一位，一鼓作气上！

-------生产力：1、带新人或小组成员来听课。

2、其余时间独立做安利

推广家庭聚会，单对单的OPP及销售。

3、天天3S工作。安利没捷径，要快就一定要有工作量，尽快出状态，不松懈。

怎样提升效率？

钻石做了5年，后面用了4年FC！

第一个10年用艰苦卓绝来做！安利中国现在还在成长，是各位翡翠的福气！

你们希望用更快的伤FC吗？怎样

每天是围着目标在转还是眼前工作转？具体工作转？

你是围着别人转？还是别人围着你转

围着杂事转？还是围着生产力---转？

管理时间，管理情绪！

DD个体户 EME 小企业 EDC中型企业

96，年3月加入

96年5月银章

11DD

12明珠

2000年6月经理

8月钻石

有跟弦 我要为安利公司培养多少部门？

潘建达！坚持不动，而孙东坚持行动！

没有目标！每天也在工作！

98年充其量我只是一个被击落的飞行员！我的能力一定比新加入的强！我们有没有勇气？局部或全部推倒重来！

98年转型！只剩下3个组！效率太低了！重建需要有够宽的前排！只能维持7,8千收入！一直这个收入是吸引不到人才的！

大象腿是很好的！邱中国在中国为什么打造出很深的大象腿！

只要工作得法！很快会脱坡！

放空！经常放空！效率很低！

名和利之间我要做出一个选择？我选择了先做利！决定开多前排！很少有人把安利当事业，只是把安利当成额外的外快钱！我很多时候是送货员！我做到红宝石后，这过程我是满负荷的工作！非常希望！没有拔苗助长！技术上的最大支持就是家庭聚会！立大志做小事！

做小事一对一的沟通，一对一的产品示范！

家庭聚会的效率会更好！为了中心而办很多会！扶持了很多的几十个家庭聚会！这是一个，大多数平民还是家庭聚会！既有高规格的，又有家庭聚会！

你的经理是你干出来还是老师干出来的？

我是讲 赖小姐的故事！大家跟着我学习赖小姐！

第一个提高效率！要有目标！围着目标转！没有目标，一定是个低效人士！学会给自己压力！压力越大成就越大！

前提是你要有足够的前排！

海外旅游----我很羡慕吴华全环游世界！

大多数经理—已经把自己做到舒适圈了！上不上，下不下！

奢侈品推动了人类社会的进步！如果你不去，或者领钱了！别人会以为你跌了！

安利送旅游积分！推荐是多么重要！前排的宽度！钱是你

辅导2100 多赚360！还产生希望！学会多挣小钱！2002年我的收入1万美金！

辅导6300 可以

名利

如果有谁未来把前排做的宽宽的！谁一定会是赢家！记住不要停止推荐！

让这个生意满负荷！------饱和工作量！负荷满不满？取决于前排够宽！没有宽度，你还要约人来再讲！

别人围着你转还是你围着别人转？我以为有了车子，会提升效率！其实没有！我在围着别人转！

每次我去中心！我要会后会要做什么？要推广活动，推票，你要记载在本子上！家庭聚会，如果一个人除了两天中心没有家庭聚会，可能他们就不在做安利！

如果3-4象样的家庭聚会就是一个银章！持续一段时间就是高级主任！

主流！人际关系！安利的人际关系！务实和务虚！务实OPP，产品示范！务虚，人也需要名，为系统付出！协助别人如同储蓄！帮助旁部门，积极的旁部门，建立外交关系！陆永菊，等，付出的时候，是有收获的。但是长久的！让别人的成功留下你的汗水！最怕你是固步自封！你的环境，气场！

安利创办人语录篇七
《创办人谈安利》

共铸辉煌

当人们在寻找一项新活动时，无论是开展事业还是进行休闲，都会评估这项活动是否最适合自己，它和其他选择方案相比孰优孰劣。在评估安利事业，评估它是否最适合自己时，不妨看看各种相关事实资料，听听安利创办人之一，杰·温安洛针对安利同其他自诩胜过安利的事业相比所发表的演说。

杰·温安洛：

有时候，用别人看我们的眼光去审视自己是一种有益的训练。在商界，时不时地拿自己与竞争对手做一番比较不失为一个好主意。这让我想起了一个小伙子的故事，这个小伙子跑到杂货店打电话，匆忙之中忘记关上电话亭的门。结果，站在旁边柜台前的店主偶然听到了他的通话内容。小伙子拨了号码，请一位老板听电话。过了一阵子，应该是那位老板接电话了，因为小伙子在电话这头说，“你们要招勤杂工吗？”显然，回答是“不需要”。于是，小伙子继续说，“那么你们肯定对现在的勤杂工很满意了？你说你们已经有一个了。”显然，回答是“是的”，因为这个小伙子又继续说，“那你们肯定不想换人，招一个比现在这个员工表现得更好的人了？”回答显然是“不想”。于是，小伙子挂了电话走出了电话亭。出去的时候，店主看着他说，“嗨，孩子，很遗憾你没得到这份工作。”小伙子说，“先生，不用担心，”他说，“我已经得到这份工作了。我就是那里的勤杂工。我只是想看看一切是不是正常。”所以，时不时地看看一切是否正常的想法真不错。

我们肯定都听过这样一句话，效仿是最真诚的赞誉。照此说来，安利一直都饱受我们效仿者的赞誉。或许有人向你们推荐过宣称比安利更好的计划。现在，我怀疑我们如此众多的效仿者们，是否真的意识到了实现这整套目标的实际难度。然而，这样的说法总是层出不穷。因此，今天就让我们花点时间来看看安利事业的独特之处。我认为，在此过程之中，你们多半能更加确定自己认为安利事业独一无二的结论，以及对其他效仿者的看法。让我们来看看在这些挑战者真正有资格声称他们和安利一样优秀，甚至更优秀之前，他们必须达到以及超越哪些标准。字典里有一个词语叫做“独一无二”，顾名思义，它指的就是唯一一个，再没有第二个。我认为，这个词正是对安利的完美诠释。

今天的安利已经是直销业务领域的佼佼者；安利产品以其高品质和可靠性而享誉全球；安利营销人员以其敬业奉献精神和对人们的真诚热爱而备受尊崇。安利公司已经成为美国商界的积极参与者，并将业务拓展至海外各个国家。这一切是如何发生的？如果要做到比安利更出色，需要付出些什么？请大家思考这些问题，然后准备好将讯息反馈给营销人员，尤其是那些缺乏经验的新人，他们有可能被那些看起来和安利相似，那些给出非常美好的承诺，但实际结果却让人失望的计划所引诱。在安利，你现在拥有最好的资源，其他公司可能只是夸夸其谈，但是安利却会付诸实施。日复一日，安利事业都显示出正变得更加具有吸引力、更加成功。这一点在新招募的营销人员数目上就能看出来。我们看到，这个数字始终不断攀升至新的水平。大约一个月之前，我注意到一个有趣的现象，足以表明安利在一般公众心目中的受尊重程度和知名度日益增加。高级营销总监汤姆和卡罗琳·佩恩，过去一直在销售中采用好奇接近法。他们举办了一次测试会议。他们鼓励能够带客人来参加会议的营销人员邀请潜在顾客前来参加安利的会议。他们特别告诉营销人员，对所有人说明这是一场安利的会议。结果是，前来参加会议的人数创下了新的记录。蒙特利尔的营销人员也报告了类似的情况。我认为这表明了人们的浓厚兴趣。他们对安利感兴趣，并越来越了解安利公司和安利的理念，越来越了解我们销售的产品和我们的会议内容。对于人们对安利的浓厚兴趣和热情接受的程度，我们应当如何理解呢？最近，在纽约的证券分析师、股市

分析师会议上，一家效仿我们的大型上市公司总裁说，他们公司计划提高营销人员薪酬的门槛，我引述他的原话是，“既然人们争先恐后地前来，那么我们就开始将诱饵挂得高一点，让他们使劲去伸手想勾到。”如此看来，如果一家公司的管理层更改计划，不再让营销人员受益，而是去满足股市的需要，以便实现更多的利润和更高的股票价格，那么这家公司的营销人员又将有何安全感可言？

安利是直销行业的领头羊，是将这种美国创造的销售方式推广至世界各地的排头兵。安利还建设起便利的区域性物流中心，这些物流中心通过电话订购方式，通过便利的信用卡使用，定期向直销人员提供产品。并且物流中心的工作方式非常灵活，即便有时只有一件产品也可以提供交付。这些产品被运到我们的仓库，并经由我们自己的公路和铁路运输车队，从我们的仓库运送到你们手中。我们的运输队伍均是专门承包的，从而避免各种常见的交付问题，并且消除了运输中可能发生的损坏和损失。凭借这些，我们因而能够维持相应的服务水平。“服务水平”指的是，在下订单的当天，我们能够运送的产品数量占总订购数量的比率。多年以来，我们的服务水平始终保持在98%至99%之间。

因此，安利营销人员就不用再承受库存负担。这样，你就可以只是在销售量足够大时，才需要增加产品库存量了。你们当中尝试过其他计划的人都会知道，它们中很多都强制性地要求而非鼓励性推荐营销人员拥有大量的库存。安利还以最优秀的管理团队阵容，从事人员销售业务。我和理查都拥有三十年的实际工作和管理经验，而我们担任副总裁和董事职务的多位中级管理层也都是其各自特定领域的专家。实际上，他们中一些人都具有相当深厚的直销行业背景。将所有这些人在安利的资历加起来，总共达两百三十年之多。你们能够完全信赖他们，你们了解他们做出的卓越成绩。而在我之前提及的会议上，效仿我们的那家大型上市公司的总裁还试图解释为什么他们的销售量已经趋于平缓。他说这是因为天气原因，是因为反对蛋白质的宣传，是因为产品短缺。而他的原话是“对于直销组织特殊激励心理学的管理经验不足。”而就其高层管理人员经验不足的问题，他的看法则是，“我算是一位老前辈，我干这行已经三年了。”

你们应当了解的重要一点是，我和理查做出的所有决定，都不会受到股市波动的任何影响。它们没有受到股票持有者渴望更高股息的私心或董事会需要的影响。这些决定没有受到任何外界影响。我前面提到的那位高管在和股票分析师交谈时说，“当我到外地进行演讲的时候，我所说的内容和现在完全不同。”而安利则杜绝了这种情形。我们的决定都是基于我们自己的最佳判断，和我们作为营销人员和生意人的丰富经验，以及我们高级管理团队的专业建议。安利管理人员都是商业界的领导者。理查是直销协会的前任主席，我则是美国肥皂和洗涤剂协会的理事和前任主席。安利的副总裁和高管人员也都在此类机构以及其他协会中担任要职。你们当中有许多人都知道，今年五月我被选为美国商会副主席一职，这是世界上最大的商业组织。这就意味着明年，我将担任在本国及世界各国代表所有美国企业的主席。理查还是美国制造商协会的理事。这些商业界最高水平的个人成就，反映出整个安利世界的积极面貌，在你们的安利世界中，这也是你们的事业受到尊重和接纳的一大原因。事实上，许多成功的安利营销人员也纷纷加入这类机构，参与此类社会和商业活动。

敬业奉献的安利员工为你们提供悉心的服务，让你们的事业繁荣发展。在密歇根州和加利福尼亚州，数以百计的男女员工让我们的制造工厂每天24小时运行，生产你们所需的产品。还有一家大型印刷工厂每天三班轮流运转，生产安利资料、包装材料、营销人员宣传材料。我们还自己制造包装盒，自己制造包装瓶，自己制造包装材料，自己制造纸箱。营销人员服务部门以及市场和业务部门时刻响应你们的各种需求。他们细心听取你们的意见，而你们的许多建议也已被我们产品线上的工作人员所采纳，因为我们希望做到始终听取你们和客户的声音。我们的政府事务部门对联邦、州、郡以及世界各地当地政府的行动进行监测，时刻准备好在监管环境和政府出台各种规定时，为小型企业提供保护。

安利提供任何地方都无与伦比的营销人员领导力。这里汇集了全世界人数最为众多的直销人才——你们，所有的安利营销人员，以及安利所有级别的营销人员，你们一同创造了让世界都为之羡慕的专业知识和技能。家庭护理产品、营养品、家居用品、商品—每一种都是各具特色的商机，它们都拥有能够吸引几乎任何人群的齐全产品种类，从而带来了更加广阔的销售机会和推荐机会。安利为你们的顾客提供他们了解并信任的优质产品。为保证产品品质，我们在自己的工厂生产绝大部分产品。我们在湖景镇和宾纳镇公园的纽崔莱工厂都设立了技术先进、设备精良的研发实验室。我们定期为我们的产品系列新增更多的产品种类，以便让营销人员拥有更多机会可以赚取额外价值，增加销售机会。现在，有不少我们的效仿者试图复制我们的产品，但效仿者永远只能是追随者，而不可能是领导者。我们从来不认为安利产品是别人产品的简单复制。我们希望我们的产品能为我们的客户提供真正的独特体验，方能不负其标签上的安利二字。但安利所带来的最重要事情，莫过于“诚信”。

你们知道，诚信观念如今已经式微，至少在某些方面是如此。但在安利，我们奉行言出必行，并且始终以诚信方式开展业务。我记得，我们曾经耗资上千万美元在安利全球总部修了一些建筑，工程的承包商和我们已经合作十九年了，但我们双方之间从来没有签署过任何书面合同。我们只是进行口头约定。安利有一套基于诚信原则的道德守则和行为规则。当然，任何人都可以公布这类守则和规范。但将它们印刷成白纸黑字并不难，如何奉行规则、如何遵守规则才是最重要的，而安利正是这样做的。我们阐明我们的执行程序，并通过各种措施加以贯彻实施。我们确保没有人受到不公平的对待，同时让我们的守则和规范都得到遵守。

当然，安利为你们和顾客所做的还远不止这些，而我刚刚谈过的大部分都是安利外在的东西。正如一棵粗壮的橡树，它的树干、树枝和树杈就是外在看得见的部分。同样可见的是安利的业务计划、生产能力、每年数百万美元的研发投入、数百公顷的厂房和农田、精英管理团队和先进的生产线。它们每一项都是安利事业的有形资产。而一棵大树看不见的部分是它的根部，是在它的根部、树干和树枝里发生的化学反应。安利也有很多内在的东西，它是一个致力于造福大众、员工、营销人员和消费者的企业。安利为那些拥有明确的前进方向、坚信一份耕耘一份收获的人们提供了无法言喻的安全感和自主性。安利是一项家庭事业。你们知道，一项事业可以始于一位母亲赚取一些额外收入的兼职，然后逐渐变成一份全职营销工作。它不仅涉及夫妇间的合作关系，最终还让孩子们第一次获得对于自由企业精神和整个家庭事业的体验。

而且，顺便说一句，这样一路走来，在这个安利家庭中就会形成一种真正的、无形的活力。你们都听到过这种说法，我知道他们都是安利的营销人员，因为他们始终都在微笑！一天，有人对我说，“你知道，安利就是这么年轻。即使过了80岁，你也会觉得才25岁。”正直、活跃、年轻、热情——这些是保证安利业务持续增长的无形的力量，同时也是我们的竞争对手无论如何都学不到的特质。你们所听到的一切就是，“来吧，这里有最优先的机会”，他们会这么说。但我总是认为，优先的机会本身存在一些问题，因为这暗示后来者的机会不会比这个更有利。那么，一家走下坡路的公司的未来会是怎样呢？安利从未向先加入公司的人提供更有利的机会，安利每一年都会做得更好，而它属于所有人。我曾听到过这样的说法——嫉妒是失败攻击成功的帮凶。那么，你们都应该成为被嫉妒的人！你们都是成功者！所以，下次如果你们遇到失败者的攻击，请将他们和自己做个比较，谈一谈我们让众人嫉妒的安利标准，还有让所有愿意实现梦想的人都可以实现的梦想。不要犯错，我们欢迎竞争，公平的竞争。

事实上，之所以安利业务计划得到人们的广泛接纳，我和理查觉得，是因为安利采用了一套能让我们同洗涤剂行业的巨头们展开竞争的方式。竞争可以激励创新，我们都知道这一点，比如产品开发创新、生产技术创新和市场营销创新。竞争是自由企业制度的基本原则和基本要素。安利事业的竞争性质可在美国联邦贸易委员会的行政法法官在安利案件的判决中找到证明。当他们全方位、多角度，拿着显微镜密切关注安利业务九年之后，法官最终在正式聆讯中表示，安利无可指责。

现在，我们很高兴地看到，在联邦贸易委员会工作人员付出了如此巨大的时间和精力用于审查安利之后，行政法法官发现，我们是一家遵守法规，并为营销人员和客户同时提供机会和优秀价值的竞争性企业。事实上，让我来引述行政法法官长达142页的调查结论，虽然我不会去通读这么长的结论，但我觉得你们肯定会对这一段重要的话感兴趣。他说：“安利销售和营销计划不是金字塔计划。”此外，”他说，“在不到二十年里，安利已经建设成为一家巨大的制造公司，建立起一套将新产品带进市场的高效营销体系，特别是寡头高度垄断的肥皂和洗涤剂市场。”他还说，“消费者从这种新的供货来源中受惠，并回报以对安利品牌产品的极高忠诚度。” “此外，”他说，“安利实行的纵向限制，通过直销避免了经由店铺进行销售的传统方式，这些纵向限制是合理的。”我们认为美国联邦贸易委员会的结论足以让我们相信，安利是一项诚信和公平的事业，并根据自由企业制度的原则进行经营。我们希望其他直销公司能够发挥挑战精神促进竞争。我们不惧怕挑战，因为我们知道安利的营销队伍最棒。因此，我们有信心在我们参与竞争的任何方面胜过竞争对手。

去年，我们委托一家外部研究机构，对我们的业务和销售团队，以及销售理念进行了研究。他们进行了一次超过一千人的全国性调查。研究人员同人们进行当面接触，让他们坐下来接受深入的采访。不是那种通过邮件进行的快速调查，而是真正的深入采访。采访对象当中，有些是安利的顾客，有些是安利以前的顾客，而有的则是从来没有购买过安利产品的人。我们有意地从每一种人群中进行采样。您可能听说过一部分调查结果。实际情况是，在使用过但目前已经停止使用安利产品的人当中，有三分之二表示，在有人联系的情况下愿意再次购买。使用过安利产品的绝大多数人都认为安利产品和他们使用的同类产品一样好，甚至更好。这项调查的另一个发现是，直销市场是一个可让无数人加入其中的可行商业机会。大部分的受访者均表示，他们乐于在自己家中购买产品。他们喜欢安利营销人员提供的定制化服务，并且只要有人提供，他们都愿意继续获得这种服务。其他一些研究也表明安利顾客对我们产品品牌的忠诚度相当之高，我们营销计划非常成功，并同行业中的主要制造商构成了竞争。

此外，我们还知道了我们拥有非常大的市场份额。你们所经营的安利事业都取得了成功，但实际上这只是一个开端。我想这并不是我们该坐享殊荣的时刻，并不是我们可以停下来自我陶醉的时刻。这也不是我们该放松懈怠的时刻。我认为，这是我们应当决定加倍努力的时刻，去获取我们在世界各地的安利事业所拥有的巨大动力，这一不可思议的巨大动力，把握住它，在未来一年让你们的业务实现两倍、三倍的增长。你们有优质产品，你们有忠诚的顾客，你们有最贴心的服务，你们有强劲的广告宣传力量、完善的业务计划，还有安利公司作为坚实后盾。因此，我认为，剩下的就要靠你们自己去争取了。我想说的是，让我们接受挑战，让我们回击效仿者，让我们去争取数百万的潜在顾客，因为我们知道，我们才是最棒的。

因为你们的确做到了竭尽全力。请记住，当他人夸夸其谈的时候，安利真抓实干。我们已用多年的表现证明了这一点。我们携手同心，共同开创了今天的辉煌！

安利创办人语录篇八
《创办人谈安利》

创办人谈安利—成功的资质

你在事业上取得成功的可能性有多大？或者更确切地说，在你的安利事业中成功的可能性有多大？安利创办人杰•温安洛认为这取决于你是否具备成功的资质。怎样才能知道自己有没有这种资质呢？下面温安洛先生将为各位做一次成功者的资质测验。

杰•温安洛：

你们只需回答“是”或“否”。如果你担心自己通不过测验，你可以把答案写在手掌上，事后用安利乐新清洁剂洗掉就好了。测验是这样的：

1.马上去从事各种不同的事业。

2.研究百万富翁的生活方式，模仿或照做。

3.大学教育是致富的必需条件。

4.把你的事业经营工作分配给别人。

5.你可以用钱赚钱。

6.短暂的努力工作，之后要有较长时间的放松。

7.尽可能寻求成功的捷径来取得成功。

8.专心致志、心无旁骛地追求成功。

现在你应该有8个答案。如果你前面7道题的答案为“否”、第8题的回答为“是”，那么你满分通过测验。如果不是，让我们针对每一道题来分析原因。

第1题：马上去从事各种不同的事业。回答为“否”。我把这个称为“大人物综合症”。这有点像杂技艺人同时抛耍太多的碟子或橙子或小球，如果突然有一个东西漏掉了，然后其它的东西就会跟着垮掉，最后他的表演会一败涂地。多种事业，我指的是同时从事不同的销售工作，有时甚至会造成相互牵制的不良效果。这就像有个故事说的那样，两个搬运工试图搬着一只大板条箱通过门廊。他们一会儿推、一会儿拖、一会儿拉，最后他们筋疲力尽而箱子却纹丝不动。最后，门外的人说：“我想我们还是放弃吧。我们绝对无法把它搬进去。”门里面的人惊讶地说：“搬进来？我还以为你要把它推出去呢！”有时候，当你一心两用时往往就会出现这样的情形。我并不是说你在拥有一份固定的正式工作的同时兼职安利事业不好，而是不赞成你在拥有一份固定工作并兼职从事安利事业之余，再从事其它直销事业，或者在全职从事安利事业的同时兼职做其它的直销事业。多年前理查和我就曾犯过这样的错误。

当我们刚加入纽崔莱事业的时候，我们自以为是大人物了，我们认为自己可以同时从事多种事业，因此我们同时参与了四五种事业。我们自以为是了不起的大人物了，结果却是我们没有赚到一分钱。事实上，我们没有做好任何一种事业，因为当时我们还不懂样样都抓、结果一样也抓不好的道理。因此，我们学乖了。有一天，看看我们所做的一切，我们决定：“让我们抓住一种

最适合的事业，然后全力以赴就做它。”最终我们只做专门销售纽崔莱营养补充食品的直销事业。当我们这么做并摈弃所有其它的事业时，我们的事业开始有了起色。也就是从那时起，我们开始步入了正轨。

哈里·杜鲁门总统也曾这样说道：“我研究过许多伟人的成功经验，发现那些出人头地的人都是心无旁骛干手头工作的人，为此他们专心致志贡献出了所有的精力、激情和辛劳。”因此，全心全意做一件事情吧。在安利以外的任何其它事业上你做得有多成功呢？比较一下安利与所有其它事业，如果安利给你带来了更多的财富和更多的满足感，那就专心投入安利事业吧。

许多化工产品，包括安利自有产品，有时会在标签上注意事项中注明：“小心：不得与其它产品混合或稀释。”我想选择从事安利事业也是同样的道理。充分利用它，不要让它与其它事业、其它直销事业混合或稀释。不要受别人一些话语的蒙骗：“你应该同时销售这种产品，”或者“你应该同时加入这个组织。它对你的安利事业有所帮助。”其它事业或其它直销事业不会对你有什么帮助，它们只会阻碍你的前进。当你拥有一匹能获胜的马时，就骑它了。不要试图同时骑好几匹马。那是马戏团驯马师的把戏，甚至他们有时也会失足落马。

第2题：研究百万富翁的生活方式，然后照做。答案为“否”。那些已经成功、富有的人与正在努力奋斗的人的生活方式是截然不同的。要知道并不是所有的百万富翁都是靠自己的努力取得成功的，所以在你还没有成功致富之前就模仿百万富翁的生活方式，结果只能是自欺欺人。

不久前，有几个几位营销人员写信给我们。我暂且称他们为吉姆和玛丽。在加入安利事业之初，他们的伙伴告诉他们首先他们必须看上去成功才能取得事业成功，因此他们应该去购买豪华轿车、新房子、名贵的服饰、房车；他们应该参加乡村俱乐部。当然，所有这些都是透支信用卡购买的，因为他们没有这样的经济实力。最后他们败得很惨，他们写了一封充满怨恨的信，告诉我们他们的惨痛经历。他们为什么会失败呢？因为他们心里其实很明白，他们的所作所为就是自欺欺人。相反，两名来自加拿大温哥华的安利FC营销人员吉姆和莎朗·甄慈是从一间陋室开始他们的安利事业的，在他们的小屋里只有一张旧得连弹簧都露出来的破沙发，没有任何名贵的装饰。但即便如此他们起初仍将新的潜在营销人员带到这儿，因为这是他们唯一的去处。他们不断介绍新的营销人员，并组建了一支庞大的营销人员队伍。他们之所以会成功，是因为经他们介绍加入安利的人知道并相信这是一种机遇，也知道他们为人正直、不会说谎和欺骗别人，并相信他们一定会成功。他们在向别人讲解安利的时候，都会坦然地把安利现在的情况以及将来的发展前景告诉他们。

许多年前，当理查和我第一次创立事业时，当时在我们尚未加入直销行业之前我们曾经从事过航空事业。记得有一天，一位开汽车的雇员对我说：“如果你能多付给我一些薪水，我会加倍努力工作的。”我思索了一下，然后回答他说：“事情不应该是这样的，应该是你再加倍努力工作些，然后我们给你加薪。”我认为只有付出才会有收获。

有些人很难被打动。有一个很成功的商人，到一个小镇去拜访他的老战友。很明显这个商人赚了很多钱，因此想在老战友面前炫耀一番，然而他的老战友却打定了主意不受影响。商人告诉老战友：“我有一辆豪华轿车，还雇有一位司机。”老战友说：“这不算什么，许多人都拥有豪华轿车和司机。”商人又说：“你应该瞧瞧我的房子，有50个房间呢！”老战友回答说：“那没什么了不起的，我也听说很多人都拥有50个房间的大房子。”商人紧接着又说：“我房子旁边还有一个18洞的高尔夫球场呢！”老战友却回答说：“我也听说很多大房子旁边都有18洞的高尔夫球场。”这回商人得意地说：“是啊，可是你听说过室内的高尔夫球场吗？”

有时候要打动别人是很困难的。安利事业不但能够使你成功，还能使你有能力享受成功的果实。不过，享受不可操之过急，要苦尽甘来。在还没有成功以前就想享受奢华的生活，或者妄想模仿有钱人的生活方式，这是绝对行不通的。只有学习和效法那些白手起家的成功者艰苦奋斗的精神，才能使你成功。

第3题：大学教育是致富的必需条件。我相信大部分人对此题的回答都是否定的，而正确的答案也是“否”。在安利或其它事业中，任何人都不一定非要有大学文凭才能成功致富。但是如果你不广交益友、博览群书，5年后的你跟今日的你将没有什么不同，这是伟大的查尔斯·琼斯先生的至理名言。所罗门王曾说过的名言稍微有点不同，但也很简明易懂：“任何事业的建立都必须有明智的计划，事业因常识丰富而成长，凭广博的知识而巩固。”即使历经四千余年，这仍是一句多么美好的格言呀！

经一事，长一智，我们从自己以及别人的经验中学习、成长，因此我们每周都会召开销售会议，因此我们需要阅读有关成功的书籍，聆听有关成功故事的录音带。几年前，在创立安利直销事业之初，理查和我就认为，为了掌握有用的情报，我们应与全国各地的营销人员举行定期的聚会，以便及时交换意见。因为说不定这些营销人员能提供很好的构想，而我们也能给他们提供很好的建议，这样我们便能相互促进、共同盈利。所以我们每个月都会举行营销人员聚会，相互交流意见。为了使会议更加有趣，提供最佳意见的人还可以获得一份由大家共同捐赠的奖品——通常是电视机或录音机之类的物品。全国各地的营销人员都来参加集会，提意见或建议。经过信息交换，我们彼此都获益良多，并学到了不少知识，而知识正是成功的指南，是帮助我们成长的工具。

华特·福罗瑞是专门为电影明星及上流社会的女士们设计帽子的。有一天，一位来自纽约的名媛光临了福罗瑞的专卖店，说她需要一顶帽子以便出席当天下午的鸡尾酒会。福罗瑞拿来几码长的缎带往那位女士的头上一缠，然后请她照镜子：“夫人，这就是您要的帽子。”女士望着镜子说：“好漂亮的帽子，真好看！”当福罗瑞告诉她总共需要50美元时，女士回答说：“几码缎带就要50美元？不行，太贵了！”福罗瑞听后，立即用手把缎带取了下来，然后递给那位女士说：“夫人，缎带我可以免费送给您。您花钱买的是我的技术！”

两个农夫在集市的摊子上看到一个喷泉上有许多乒乓球在上下跳动，旁边有不少人在用气枪射击，凡是能射落其中一个球的人便可以得到一份丰厚的奖品。但没人能做到。许多人都试过，却没有一个人能够把球击落。最后，其中一个小伙子同他的朋友一起来到这里。他将朋友晾在一边，就兴致勃勃地说：“瞧我的厉害吧！”他举起枪，只射了一次就把所有的球都击落了，然后就满载奖品而归。他朋友好奇地问：“你是怎么做到的？”那位老兄得意洋洋地说：“当然是用技巧了。我只不过是对准控制喷泉的那个人开了一枪而已。”这就是技巧！

我们可通过多读书或多听录音带来增加知识。有些人很会读书，那就多读书；有些人听力很好，那就多听些录音带。我记得二战时期我还是耶鲁大学一名航空学员时，我有一位室友，他的阅读能力不好，但听力很好，而我恰恰相反，我的听力不好，但阅读能力很强。因此我们协商后决定：我读书时一定要大声朗诵，这样那位室友能听到我念书的声音，我的阅读能力也得到提升，我们就是这样完成学业的。虽然大学学位不是成功致富的必要条件，但是一定要注意借助自己及他人的经验去学习，使自己成为行业中的佼佼者。

第4题：把你的事业经营工作分配给别人。这个问题很容易让人误解，因为我在一次会议中曾简单地谈到过这个话题，题目是“知人善任或事必躬亲”，我强调了分配工作的重要性。现在我们还有这份录音带，我相信你们许多人都曾经听过。因此你可能会想“既然从前的录音带说要分配工作，那么这道题的答案应该是肯定的。”但是我要告诉各位，这道题的答案应该是“否”。区别在于，这里所说的是把经营事业的工作分配给别人。在之前的演讲中我建议把没有成效的活动分派给别人，但是唯有你自己才能肩负起事业中的核心工作——具有生产力的工作。全球最富有人士之一石油怪杰约翰·保罗·盖蒂曾说过：企业家要亲自去经营、管理企业，不要期望职员有同自己一样的想法或一样去努力工作，否则他们就不必受聘当你的职员了。这与我之前的演讲是一致的。

不久前，我们在安利工厂附近的小镇路上遇到了当地一位营销人员，他刚从高尔夫球场出来，我便停下来和他交谈了一会儿。“你经常打高尔夫球吗？”我问他。他说：“当然了，我常常打

球。”“你怎么可能常常打球而又同时兼任安利的营销人员呢？”他回答说：“我听您讲过分派工作很重要，所以我把工作全部分派给了别人，而我自己的大部分时间都在打球。”很显然，这位老兄误解了我的意思，所以他的事业一直都不是很成功。我们的有些业务工作是绝对不能分配给别人做的，而只能靠自己亲自去做，比如业务推广培训、激励和销售，这些都是不能由别人来代劳的工作。当然也有一些工作是你不应该浪费你的宝贵时间去做的，比如仓库管理、清洁卫生、打字影印、邮寄物品、去银行以及办理托运等这些琐碎的杂事。所罗门王说过：“与其自视清高、不屑工作而饿死，不如辛勤劳作，虽然会把双手弄脏，但总能填饱肚子。”

有的营销人员不屑于亲自做销售工作，甚至不屑做业务推广工作。他们也许已经忘记，不止是安利事业要靠销售与人才才能够生存，天底下所有事业的根本都是招募人才与销售。理查和我曾聊过这个问题。我们经常和国内许多大公司的高级主管交际、应酬，我们很惊讶地发现，这些大公司的董事长或总裁聚集在一起的时候，他们彼此都在相互推销自己公司的产品。例如，我曾见到一家大型汽车公司的主管向一家大型拖拉机公司的主管推销汽车，企图说服后者购买一辆汽车。你也许会问：“他为什么要浪费时间这样做呢？他的公司卖出了成千上万的汽车，何必在乎这区区一辆车呢？”但是这位主管却认为，卖一辆算一辆，积少成多，所以他总是尽力而为。

几年前当理查和我创立安利事业时就达成了这样一种共识：要想事业有成，就一定要把时间花在最有用的工作上。所以我们决定办好两件事：第一件是把时间集中在销售、招募、培训和激励上。我们两个人分工合作，我负责实际的招募、面试、广告及类似的事情。在我邀请他人加入成为营销人员后，由理查再作挑选，然后把这些营销人员组织起来召开会议、激励他们并给予训练，这样我们就可以事半功倍了。

我们决定要做的第二件事是雇用一些兼职人员。当时我们雇用了一批中学生，因为我们财力有限。但他们足以应付仓库管理、货运以及其它零碎的非生产力工作，这样我们的时间就可以集中在能够促进事业繁荣壮大的工作上，而不至于浪费在一些杂务上。因此，把事业的经营工作随便分派给别人是不行的！但是一定要把没有成效的活动分派给别人去做。

第5题：你能用钱赚钱。这个问题也很容易使人误解。许多人都想把在安利赚的钱拿去买股票、投资房地产或做各种其它事情。从某种程度上讲你们可能会认为“用钱能赚更多的钱。”但是我认为这个问题的答案应该是“否”。因为只有钱是不能够赚钱的，除了钱之外，还需要加上时间、努力和知识，而且这一观点也与我第1题所讲的要专心致志干一项事业的原则背道而驰。所以，不要幻想用在安利赚的钱去投资别的事业，既然安利能让你赚钱，那就把所有的精力都集中在安利事业上，不要浪费你的时间，冒着失去金钱以及在安利事业上的既有成就的风险而去从事一项你知之甚少的、用钱来生钱的投机事业。有人曾说过，赌赛马能赚钱的通常都是拿扫把和铲子打扫马厩的人，这句话说得很有道理。

第6题：短暂的努力工作之后，需要休息放松较长一段时间再重新工作。我称之为“走走停停”综合症。我见过营销人员及其他销售人员这么做过。我见过有人非常勤奋地工作而成为了一名安利营销人员，然后他突然什么都不做了。因此他迷失了方向，再也恢复不到原来的状态了。短暂的休息有益于我们重新开始工作；但长时间的安逸却是致命的。我相信大家都有过这样的经历：当你以稳定的速度在高速公路上驾车行驶时，有些“长腿长耳兔”型的驾车者以80英里的时速超越你。然后，他速度慢了下来，而你继续前行，过不多久你就超越了他。然后他再次超越你，你继续超越他。你始终匀速前进，他则时快时慢地行走。傍晚或晚上当你最终驾车进入一家汽车旅馆或饭店时，是你先到的。等了很长时间他才到达。他一直就像长腿长耳兔那样时快时慢。他不会明白，你先到只是因为你设定一个速度然后持续向前而已。

我喜欢滑雪，但我也知道自己永远不可能成为一名专业的滑雪者，因为专业人士都是在整个冬季每天坚持滑雪的。我在冬季只滑一两个星期。在你开拓事业的过程中，如果你坚持每天取得一定的进步，你就能成为专家。那样你便成为了获胜者，就像成为任何其它领域的专家一样。选择你将要攀登的高峰。设定目标，并保证目标设得足够高，从而当目标实现时你能获得满足感。

然后坚持不懈，直到你到达顶峰。当然中途偶尔停下来看看风景总是好的。这会进一步鼓励和激励你继续前行，直至到达目的地。几年前，有一位很成功的营销人员，名叫里克。他说他犯过的一个最大的错误就是把自己的目标定得太低了，到头来后悔都无济于事了。所以我奉劝各位，首先要定一个较高的目标，然后再坚持不懈、稳步前进，最后必定能达到目标。

我曾听一位香港政府官员说中国有一个愚公移山的寓言故事，说的是有一个人每天都要翻过一座高山才能够到达工作的地方，他觉得很辛苦，于是就每天从山上搬一块石头到山底下。有人问他为什么这样做？他说：“我想把这座山移走。这也许在我的有生之年或在我儿子的有生之年都无法完成，但只要世世代代的子孙都继续下去，这座山终有一天会被移走的。”这句话说得对极了。

认定一件事情就坚持去做。要选定目标，然后稳扎稳打，直至达到目标为止。偶尔休息一下，喘口气，欣赏美好的风景自然无可厚非。但达到目标后要再选定一个更高的新目标，就像理查说的，成功只是一个过程而不是目的。

第7题：尽可能寻求成功的捷径来取得成功。答案为“否”。事业上的捷径通常都蕴含着不诚实的、不道德的或有害他人的因素。这并不是说所有的捷径都不好，不过确实有许多捷径都是不好的。各位都知道，有许多投机取巧的人模仿安利，于是出现了所谓的金字塔式销售，许多人因此上当受骗，蒙受了巨大的损失。此外，还有一些人不遵守安利销售计划，最后也都一败涂地，如果继续这样下去的话他们还会对周围的人造成更大的伤害。由此可见，成功没有捷径。

有一次，我从俄亥俄州阿科隆开车回家，我说：“我们走捷径吧。你看路是这样走的，还转了个弯。我们就径直穿过去，直接向北朝大急流市方向走，不仅能节约时间还能缩短路程。”当我这么做的时候，一开始路很宽，我还庆幸找到了一条平坦的道路，而且向北可以直接到大急流市。但是好景不长，当我朝北走后没过多久，路就越来越狭窄，最后成了石子路。后来，石子路又变成了小径。终于，路尽头出现了一座农舍，原来这是一条死路，而我还把它当成一条捷径！所以说，捷径未必可靠，有些捷径反而会让你走进死胡同。

我刚才提到以前理查和我经常与营销人员聚会、交换意见，并且向提出最好意见的人颁奖。但我们一开始就发现这种方式存在一个重大缺点，就是我们相互交流的这些意见都是未经证实的，并且有些意见通常并不好。因此我们想了个主意，使聚会变得更有意义。我们重新规定，提出的意见必须是经证实的，并提出有力的证据说明其可行性，这样的意见才有机会拿来相互交流、才能被信赖。安利事业不是一项实验，我们已经有了许多成功的例子，只要你们学习、效仿这些例子，将来也一定会成功。

第8题：专心致志、心无旁骛地追求成功。这个问题的答案为“是”。成功的定律就是思想控制行动。有人曾说过，狮子是不会被捕鼠器捕到的，所以要捕捉狮子绝不能用捕捉老鼠的工具。你可能时常在想创造一种什么样的捕捉器，而最后你所捕捉到的东西完全取决于你头脑里想的是什么。你的思想决定了你将获得的成果。脑子里没有想到的东西，绝不会意外地得到，所以说思想是你拥有的最宝贵的资产。除了你的思想之外，任何外在的事物都不能改变你和你的命运。思想往往能左右一个人的行动。我思故我在，这句话绝对是有科学根据的。思想有多远，我们就能走多远。因为思想就是力量。

有一个5岁的小女孩正在桌子上专心画画，她不断地画，偶尔会把纸举起来仔细端详一番，然后又放下来继续画，再仔细看看、再放下，在这样反复了许多次之后，她终于引起了母亲的注意。“宝贝儿，你究竟在干什么呀？你画的是什么呀？”小女孩回答说：“妈妈，我在画上帝。”母亲很惊讶地说：“宝贝儿，你怎么可能会画上帝呢？从来没有人见过上帝到底长什么样儿！”小女孩回答说：“等我画好了以后，他们不就可以看到上帝的模样了吗？” 只要是脑子里可以想到的，我们都可以用行动来实现它。只要有信心，什么事都能够做到；只要把心思集中在目标上，就必定能达到目的。如果不能集中心思，那就永远无法实现自己的目标。

安利创办人语录篇九
《安利名言》

1、 安利不是训练万能的推销员，而是培养全方位的经营者。

2、 做安利，会配合当哑巴，不会配合当喇叭。安利领导人要做拇指领导，不要做食指领导。

3、 爬山要懂山性，游泳要懂水性，做安利要懂人性。做安利听不懂时照着做，听得懂时拼命做。

4、 超凡文化：亲情合作、爱心奉献、团队纪律。做安利不是我们能赚多少钱，而是看我们能帮助多少人成功。

5、 做安利不要让爱你的人等得太久，不要让恨你的人笑得太久。做安利是零售治百病，推荐定江山，服务得天下。

6、 安利是青年人的希望，是中年人的舞台，是老年人的保障。安利不在于加入的早晚，而在于顿悟的早与晚。

7、 安利事业是人格走在能力之前，能力走在团队之前，团队走在业绩之前。安利事业绝对是三分做事，七分做人。

8、 做安利要感谢：给我们机会的人，开启我们智慧的人，陪我们走过一段心路历程的人。

9、 做安利跟上不跟下，要知道跟上轻飘飘，跟下乱糟糟。安利最大的力量是同化的力量、环境的力量、团队的力量。

10、 做安利要二礼治天下：彬彬有礼、讲话讲道理；三法定江山：想法、看法、做法。

11、 安利不是一颗星星的升起使无数颗星星陨落，而是一颗星星的诞生带动满天星斗的升起。

12、 当一个安利领导人懂得感动时，安利事业就开始启动了。安利最重要的是放下自己，真诚带动，人格带动。

13、 人生十大点：理由少一点，肚量大一点，做事多一点，嘴巴甜一点，脾气小一点，行动快一点，说话轻一点，效率高一点，微笑露一点，脑筋活一点。

14、 方向不对，努力白费。方向大于方法，动力大于能力，做人大于做事。凡事都说：“这都是我们的错！！！

15、 安利事业是把老师的话学一遍做100遍，做到三点：心态、状态和工作量（行动力），这是铁三角。

16、 安利不是一夜暴富，而是一夜顿悟。人生多少曲中求，安利可以让我们直中取。

17、 安利的三大法宝：销售、配合与带动。安利事业是从真诚友谊开始的，不是轰轰烈烈，而在于点点滴滴。

18、 安利事业没有做不到的，只有想不到的。安利事业辛苦一阵子，可以享受一辈子。

19、 安利事业要对领导人100％的信任。上等信任：信赖不依赖；中等信任：信赖又依赖；下等信任：依赖不信赖。

20、 安利事业的五大禁忌：没有金钱的往来；不能有感情的纠纷；消极的言论到我为止；不能干扰旁部门；积极的言论向上传。

21、 做安利不讲能力，只讲动力，讲学习力，讲坚持力。做安利要争气不生气，要无尽的包容、快乐传递。

22、 安利事业没有女人做不好，没有男人做不大。安利事业没有失败，只有放弃。

23、 安利成功要搞清三件事：概念——创业的概念、成功的概念、点线面的概念、买

与卖的概念；能力转移——为人处世的能力；成功特质：信念，斗志，意志力。

24、 我们不要羡慕别人多么成功，只要羡慕我们自己的观念、能力、特质的改变。

25、 安利五动：主动、行动、生动、带动、感动。五比：比学习、比付出、比谦卑、比感恩、比坚持。五定：定位、定心、定点、定时、定宇。六到：知道、悟到、学到、做到、得到、传到。

26、 做安利成功领导人的五大特质：眼光与远见、谦卑的态度、为人忠实、处事积极、意志坚定。

27、 做安利不是我们做不到，而是我们容易放弃。做安利，人才在哪里，市场就在哪里。

28、 人太熟悉反而会显得无理。当我们不珍惜身边的领导人时，吃亏的是我们自己。我们越做大就越需要得到彼此的助力。做安利，目标不明确，个性就占上风。做安利要经常与成功人对原稿看是否标准。

29、 做安利合作有三种：落难的合作、利益性的合作、理念的合作。最高境界就是理念的合作。

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