赞美大夫的话

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赞美大夫的话篇一
《赞美医生》

赞美医生

人民需要自己的医生。俗话说，“吃了五谷生杂病”。人类自古以来就离不开医生，无论是谁都不能保证不生病，都离不开医生。包括医生自己也一样。人们需要医生都是在身体遭受痛苦和折磨的时候，甚至是在生命垂危的时刻。难上好救人，人民从来就非常尊重医生这个职业的。“黄金有价药无价”，“白衣天使”，“救人一命胜造七级浮屠”，这些都是人们对医生职业和行为崇敬和赞美。

医生更离不开人民。医生这个职业的产生和发展都是以人民为土壤为源泉的，任何一个地方的医生，都是以当地广大人民群众为“衣食父母”的。任何一个医生，如果没有人民群众的认可，就将无立足之地；如果没有广大人民群众的认可，他就不可能在医术上有所发展，更不可能在医药行业大有作为。华佗、扁鹊这些医药界鼻祖大师们，首先是人民的医生，才得到人民的尊重、崇拜和千百年的传诵。白求恩这样一个外国的医生，不自己的毕生精力献给了中国人民的解放事业，他牺牲后，得到了一代伟人毛泽东的高度评价，中国人民至今还念念不忘他的伟大！在非典袭来的时候，一大批“人民医生”挺身而出，谱写了一曲曲“人民医生爱人民”，“人民医生人民爱”的和谐动人的颂歌，将永远留在人民心中。

做“人民医生”，首先要有好的人品。做一个“人民医生”，必须要有科学的世界观、人生观和价值观，要有为人民多做奉献的思想意识。要视人民群众为父母为兄弟姐妹，“己所不欲，勿施于人”。那些拿正在遭受痛苦折磨的病人，正处于生命垂危亟待抢救的人，当作发财熬价的对象，为了吃到一点回扣就开大处方，为了得到“红包”就向生命垂危之人熬大价钱，那些为了一己私利就不要人格的人，是永远不能做“人民医生”的，必将受到广大人民群众的唾骂和遗弃！

做“人民医生”，还需要有相应的体制环境做保障。每一个医生都是在一个医院的具体管理下开展工作的，每一个医院都是要接受一定医疗体制的约束。实践表明，现行的医疗体制还很不适应新时期形式的发展，很不利于做“人民医生”。有些医院大有“逼良为娼”的味道，医生如果同情患者，为患者做了好事，不但得不到鼓励和表扬，反而可能遭受到处罚、打击甚至被当作“异类”而被排除。前不久发生的“天价住院费”事件，敢于在所有当事人保持沉默的时候站出来说实话的王雪原就受到了来自医院内部来自于上司的威胁。

针对目前社会各界对医院建设发展的强烈关注，解放军第三军医大学西南医院等全国110家军地医院近日联合倡议实施“人民医生”行动是完全必要的是非常及时的。据了解，这百余家医

院已开始采取措施，实践其倡议和承诺内容。记者在西南医院了解到，这所医院已建立了信任评价机制，充分实现患者的就医选择权；推进合理医疗，控制过度医疗和趋利医疗，抵制不良医疗行为；力求医患信息对等，使医疗收费过程全透明；采取社会监督，鼓励投诉等形式，建立了全方位信息化沟通体系。同时，西南医院决定每年拿出100张床位作为医疗救助床位，免费服务特困病人；为1000名经济困难的高发病患者免费手术，现已开展了免费治疗100名失聪患者的“耳聪工程”；设立1000万爱心基金为农民工、贫困者等提供医疗服务，尽力为社会弱势群体患者排除疾苦。

“人民医生”，大有作为！任何个人和组织，只要把自己的事业和命运同党和人民的事业和命运紧密地联系在一起，才能大有作为。人民永远只需要“人民医生”，党和人民的事业也永远只需要“人民医生”。没有“人民医生”就没有人民医院，也就没有党和人民的医疗事业。只有做“人民医生”，医生才能有所作为；医院才能生存和发展；医疗事业才能兴旺和繁荣!

赞美大夫的话篇二
《赞美医生护士的演讲稿》

最美的风景

尊敬的各位领导，亲爱的同事们，大家好。我是XX科护士XX。今天我演讲的题目是：最美的风景

美，有着不同的衡量角度，每个人有不同的审美观点，但是，对美的判断，总偏离不了一个核心，那就是让人发自心底的赞赏。今天我所说的美景，不是哪里秀丽的景观，而是我所工作的精诚奉献的XX科。

业精于勤荒于嬉，行成于思毁于随。XX主任就是这样一个以勤求业精、以思求发展的科室带头人。在他的严格要求下，在他以身作则的引导下，XX科是一个蒸蒸日上的群体。从技术水平到服务质量，从收治的病例数到临床疗效，都在在节节攀升，患者的满意度也不断增加。XX主任常说：要让患者满意，靠的不仅仅是精湛的技术，更是高尚的医德，仁心仁术，病人怎么可能不信任你？我们要力争用最少的费用，最短的疗程，最轻的痛苦为患者带来最好的疗效！

髋关节置换术现在已经是一种非常普遍的手术了。可是如果手术患者是百岁高龄的老人呢？手术风险之高，难度之大，是可想而知的。经过我们全科人员的共同努力，我们已经为收治的三名百岁老人成功的完成了手术。在其中一位阿婆身上还发生了这样一个故事：当被告知血库没有O型血，需要家属互助时，XX医生本来是要和家属商量一下看看谁能去献血的。可是走近病房，看到的是一屋子的老人，大家可以算一下，患者102岁，儿子要八九十岁，孙子也要五六十岁了，没有人符合献血的条件。如果等家人从外地赶回来，手术又要延期。看着病人痛苦的表情，家人无奈，恳切的目光，X医生只是说了些安慰的话，嘱咐病人放松准备第二天手术后就离开了病房，自己默默地去献了400ml血。献血之前是通宵的手术，献血之后是没有休息的工作。从患者角度思考问题，要的就是这样点点滴滴的付出。我们担负的是性命相托的职责，不管自己怎么辛苦，对待病人一定要100%的负责。

XX主任时常鼓励科里的年轻医生多动脑筋，多花精力，给他们提供创业平台。大家你追我赶，取得的成绩是有目共睹的。尹国栋医生是去年刚刚分到我们科的脊柱科博士，他为人做事谦虚谨慎，对待自己要求严格，对待患者认真负责。在去年的军区比武中，还取得了综合排名第二名的好成绩。

XX护士长。她在骨科工作十几年。在工作中，严肃认真，没有一丝怠慢，

尽职尽责，默默的付出。工作中她不知疲倦，几乎到了痴迷的程度。同事们私底下都称她为“铁人”。

作为一名科室护理管理者，她坚持以人为本。在工作上严格要求，生活上关心体贴，业务上言传身教，力求在各方面精益求精。 它用行动感染着，带动着，身边的每一名护士。也用实际行动来诠释着职业的内涵，护士是一个特殊的服务群体。我们要有足够的爱心去呵护每一个生命，要有足够的耐心去面对患者的不理解和职责。不能有私心，不能有情绪，更不能有脾气。我们对病人的护理细致、体贴。护士们工作的每一个细节，都是一种发自内心的力量，一种强烈的责任，一种无法超越的影响力。 2010年，我们科收治了这样一名股骨骨折的病人，她智障、不会说话。没有人给她出住院费，没有人给她生活费。在这样的情况下，主任毫不犹豫的为患者安排了手术，更保证了病人的后期治疗。我们护士每天协助他洗脸，漱口，清理身上的血渍和污垢；有时甚至要一口一口的喂他把饭吃完。完成了她各项基础护理。她恢复的非常好。可是这个被120“捡”回来的病人家到底在哪里，护士长利用休息的时间四处奔波，拿着他的相片找了很多地方都没有结果。每次询问病人，她只会做这样一个手势。终于被我们猜出来这是砍甘蔗后，几乎走遍了附近所有种植甘蔗的地方找到了她的家。了解到她一个人住在简陋破旧的屋子里，根本就没有人管时，护士长还为她联系福利院，民政局为她以后的生活做好安排。病人出院的时候，护士长不但亲自去送，还为她买了很多食物和保暖的衣物。如果你现在问我病人的名字，我还是说不出来，我想这就是一种不图回报的无私的奉献吧。

医务工作，虽然没有轰轰烈烈的辉煌，却写满了简单而又平凡的爱。给生命一些绿色，让生活充满阳光，给健康一些动力，让人生充满希望。医务工作者是投射到患者心里温暖的阳光，面对神圣的职责，我们必须兢兢业业，面对可求的目光，我们理应义无反顾。带着一颗平常的天使心，你，我，我们每一个都是最美的风景。

我的演讲到此结束，谢谢大家的聆听！

赞美大夫的话篇三
《医生关于健康生活的一席话》

医学家的真心话，看完后彻底改变你的健康观

纪小龙，主任医师、教授、博士生导师，全军解剖学组织胚胎专业委员会委员、全国抗癌协会淋巴瘤委员会委员、全国全军及北京市医疗事故鉴定委员会专家，每年在病理会诊中解决疑难、关键诊断1000例以上。

我是做病理研究的。说到病理学，老百姓了解得不多。在国外叫doctor's。doctor，就是“医生的医生”。因为我们每天干的活，都是给医院里每一个科的医生回答问题。并不是我们有什么特殊的才能，而是我们都有一台显微镜，可以放大一千倍，可以看到病人身体里的细胞变成什么样子了，可以从本质上来认识疾病。

最好的保健就是顺其自然

我认为，最好的保健是顺其自然。不要过分强调外因的作用，而是按照自己本身生命运动的规律，去做好每一天的事情。小孩、年轻人、中年人、老年人，各有各的规律，各有各的自然之道。大家都吃保健品，保健品毫无作用。男人喜欢补肾，我不明白他为什么要补肾。男性的强壮和性能力，是由身体里的男性激素决定的，不是用什么药物、吃什么食物能够补充的。

化妆品只能用作心理安慰。有的人皮肤干燥，抹一点润滑的保持水分，那是可以的。但是想用化妆品变得年轻，今年20明年18，那你就上当了。

皮肤的黑和白，决定于皮肤里黑色素细胞产生的色素多和少。我去美国的时候专门考察过，黑人、白人皮肤里的黑色素细胞都差不多，差在细胞产生的色素是多是少。你以为抹了药，就能让细胞产生的色素多一点或少一点，这是做不到的。很多化妆品抹上去之后确实有效果，但它不是从根本上解决问题，等于刷浆，你的黑色素细胞是永远不变的。

每个人的皮肤都有7层细胞。如果你去做美容，磨掉3层，就像原来穿着厚衣服，看不到里面的血管，现在磨薄了，血管的红色就明显，看上去就红润了，像抛光一样。所以你做美容以后，会又红润又光亮，显得年轻了。不过，人的细胞替补是有次数的，假如能替补50次，你早早的就消耗掉了，等你老了，再想替补就没有了。

还有运动。咱们可以运动，但是不能透支。任何运动形式都有它最佳的频度和幅度，好比说心跳，正常人1分钟跳70下，你不能让它跳120下、150下，那不是最佳的运动限度。运动的时候，不能超过身体里细胞所能够承受的限度。许多运动员都不长寿，因为他的运动强度超过了应该承受的频度和幅度。就像蜡烛，燃烧得特别旺，生命一定很快就结束了。

我们说，平时大家心跳是70下80下，不过成年累月都是这种状态也不是好事。如果你每个礼拜有一次或两次，让心跳达到100甚至120(最好不要超过150)，你的血液加速流动，等于给房间来了一次大清扫。一个礼拜左右彻底清理一两次，把每个角落里的废物都通过血液循环带走，有助于你身体的代谢。

医生的诊断有三成是误诊

医生的诊断有三成是误诊。如果在门诊看病，误诊率是50%，如果你住到医院里，年轻医生看了，其它的医生也看了，大家也查访、讨论了，该做的B超、CT、化验全做完了，误诊率是30%。

人体是个很复杂的东西。每个医生都希望手到病除，也都希望误诊率降到最低，但是再控制也控制不住。只要当医生，没有不误诊的。小医生小错，大医生大错，新医生新错，老医生老错，因为大医生、老医生遇到的疑难病例多啊!这是规律。中国的误诊和国外比起来，还低一点儿。美国的误诊率是40%左右，英国的误诊率是50%左右。

我们应该正常看待误诊。误诊的原因是多方面的，太复杂，一时说不清，但是可以告诉大家一个原则：如果在一家医院、被一个医生诊断得了什么病，你一定要征得第二家医院的核实。这是个最简单的减少误诊的方法。

有一些不是误诊的问题。比如说脂肪肝，它不是病。在20年前，不管哪本书上，都不会专门有这个词儿，这全是B超惹的祸。有了超声这个仪器，把探头往你的腹部一放：哦!你是脂肪肝!这个词就叫出来了。

我专门研究过这个问题。我在解剖之前，先给超声科打电话，让他们推一个超声机到解剖室，在打开腹部之前超一下，看有没有脂肪肝，然后打开来验证。有时候他们说：没有，打开一看：这不是黄的脂肪吗?有的正相反。所以超声诊断脂肪肝是不准确的。

身体里脂肪多，你的肝脏里脂肪一定多，问题是脂肪多了，给你带来什么疾病没有?我们做了很多解剖，没有发现一个肝脏的硬化、肝脏的损伤，是由于脂肪肝引起的。有人说你现在是轻度脂肪肝、过两年变重度脂肪肝，然后就变肝硬化，最后是肝癌，说这样话的人没有任何证据。

还有酒精肝，都以为喝酒对肝损害最大。酒精叫乙醇，乙醇到了肝脏，在那里分解，像剪刀一样，把两个碳的分子剪断，最终产物是水和二氧化碳，二氧化碳呼出去，水尿出去。如果你的肝脏里都是这样的剪刀，你害怕喝酒干什么?关键不是对肝的损伤，肝细胞死了可以再生，关键是对神经细胞的伤害。人体里只有神经细胞是生下来多少个，一辈子都不会再增加一个，只会减少。喝酒每喝醉一次，都要牺牲一批神经细胞。

癌细胞是杀不死的

我对癌症的兴趣，从70年代上学时候就开始了，到现在已经30多年了。开始的时候充满了幻想、充满了激情。我认为，把所有的时间精力都用来鼓捣癌症，总能鼓捣出名堂来吧!1978年第一届招收研究生，我就直奔着癌症去了。结果搞了半天，发现原来是竹篮打水一场空!每个新方法一出来，我就去鼓捣一阵，最后一个个都破灭了。

我感觉最悲惨的就是：送进来一个十几岁的中学生，已经全身转移、扩散了，他还不明白，还想回去上学。我去查房的时候，这个小朋友就问：爷爷，我什么时候能够上学啊?我怎么回答?我如实告诉他?面对这么幼小的一个生命，我怎么能说得出来?我如果隐瞒，等这个孩子到了最后阶段，就会知道我是在说假话，我再去看他，他还能信任我吗?中晚期的时候，你去治疗癌细胞，想把癌细胞杀死，这个思路是错的。癌细胞是杀不死的!你不要指望通过医学的办法，来解决你的癌症问题。那么要用什么办法呢?我打个比方：任何癌症，就

像一个种子，你的身体就是一片土壤。这个种子冒芽不冒芽，长大不长大，完全取决于土壤，而不是取决于种子。种子再好，土壤不适合，它决不会长出来。怎么改善这个土壤?这是现在研究的课题。

我们提倡健康体检。早期的癌要治好很简单，问题是怎么发现。傅彪最后也到我那里去看病，他是肝癌。肝癌多数都经历了乙肝、丙肝，然后是肝硬化，第三步到肝癌。细胞变成癌要5到10年!肝脏受到攻击，1个变2个、2个变4个，像小芽冒出来一样，然后一点一点长大。你每过半年查一次的话，它决不会长成两三公分的癌!只要提前治，在两三公分以前，肝癌都可以手到病除。

像傅彪这样的案例，如果提前诊治，不是老说工作忙，是完全有办法挽回的。但是他找到我的时候，已经没办法控制了。他的肝脏切下来我也看到了，太晚了，不可能再活下去。那时别人还骂我说：人家手术以后不是好好的嘛!你怎么说人家活不长?我可以肯定他活不长。他的癌细胞像散芝麻一样，在肝脏里铺天盖地到处都是，怎么能活得长?有人说换肝就可以了。癌细胞很聪明，肝癌细胞最适合生长的环境是肝脏，肝脏里面长满了，它就跑别的地方去了，等你换了一个好肝，四面八方的肝癌细胞都回来了!没有用的!

我们有责任早期发现肿瘤、早期治疗。如果是晚期，我建议针对生存质量去努力，减轻痛苦，延长生命。针对晚期癌症的治疗不需要做，因为没有用。

作为医生，我给自己只能打20分。为什么?有三分之一的病医生无能为力，有三分之一的病是病人自己好的，医学只解决三分之一的病。而这三分之一的病，我也不可能解决那么多，我能打20分就很不错了。做医生这么多年，我有一种感慨：医生永远是无奈的，因为他每天都面临着失败。

最后补充一句：要想健康多吃素吧

赞美大夫的话篇四
《关于医生》

时间，你曾经对待年轻医生怀疑，嫌弃，不信任，拒绝吗，年轻医师是你的管床医生，是最能够观察你病情变化并且及时汇报沟通的医师，是最在快速成长，最新生的力量，你是怎么对待他们的。他们做过伤害你们的事情吗？很多病人住院时都以为是年轻医师在自作主张的治疗，拒绝和年轻医师对话，医院有严格的制度，年轻医师的医嘱都是严格与高资质医师沟通后，征得主任主治许可后才实施的。你们可曾想过，他们就是你们后代健康的守护力量，你们给他们关上了门，就是给你们的后代关上了门。 是谁屡屡说，年轻医生残害生命，年轻医生玩忽职守，多少个年轻人以医院的病房为家，洗漱搬来了，换洗搬来了，吃的是快餐，睡的是值班室，连续多少天没出过住院大楼没见过太阳的日子有谁知道？而同年龄的年青人在干什么？潮男，潮女，K歌泡吧，年轻医生的日子只剩下工作和睡觉，甚至没有觉睡，没有属于自己的生活。

4、查完房，外科医生就要开始一整天忙碌的手术，内科医生要开始重新调整药物治疗，在医生下手术之前把开好的医嘱（指的就是每个病人的治疗方案的安排）交代好。就开始一天的手术历程，一台接一台。所有的病人都希望一入院就不要耽误任何时间，手术，一方面不耽误治疗，另一方面不被医院多收治疗费，多么可笑，一个普通床位几十块钱，可能没有你一件衣服的1/10，没有你一个点菜，没有你一包烟的价值贵，现在7天普通房多少钱一天？医生下到手术室开始紧张的核对，开始手术，一台短的一两个小时接着又是下一台，长的10多个小时，一站就是一天，开始了不知道什么时候结束，没有一个医生是按时可以吃饭的，没有一个医生是可以按时下班的，你要是有医生朋友，就肯定知道能和他正常约个饭有多难，一天手术结束的时候 已经是满天星辰

5、回到病房，发生什么事情？可能是这样，一天中晚些时候送进手术室的病人家属开始抱怨，为什么别人可以先做，（其实一般会按照年龄以及身体的状态好坏评估，青壮年可能会让年老的或年幼的患者先做，牵涉到麻醉禁食的问题），其实医生在术前谈话的时候都有交代，希望谅解，然而家属可以幡然否认说自己不知道！这种情况有两种，一个是明明知道 就是今天等得太久心里烦，要找个对象发泄；二个家里老人动手术，术前这个儿子没时间，那个儿子没时间，最后来个不怎么做主的女儿来签个手术同意书，（一个同意书负责人的医生可能会谈到半个小时），往往谈完的后果是，不做主的女儿说这个我做不了主，等二哥来，二哥极不情愿的请假来了，把字一签，大哥来了，说你开始说的我没听到，医生你再说一遍，大家算算这种家属身上一个医生要说几个小时？或者是大哥术前没来，术后来了什么都不清楚状况，发现哪哪不合心意，就开始大吵，说医生之前没有履行告知义务！这种情况，你家发生过吗？在医院还少吗？

6、在签字的时候，还有一种情况，干脆不听，把笔一摔，“反正你们医生什么最后都推到患者身上，这就是霸王条款，我知道我不签也得签，要不你们不做啊，做坏了就不关你们的事撒”，每每医生在详尽的解释一切可能和并发症的时候，碰到这样的脸色还少吗？ 是谁每每说是医生在推责？笑问什么时候医生推掉过？金钱、名誉、身家性命、安全全都赔了进去为了谁？还不是为了是给你治病，这个病是医生让你得的吗？医生不是在尽一切已知的手段和能力在帮助你吗？ 可是大家有没有想过，为什么科技如此发达，乔布斯还是会英年早逝？很多东西病了，坏了，就不能够逆转了，医学发展到今天，很多时候也只能帮助病人延缓生命，减少痛苦，甚至要冒着增加痛苦的危险去治疗，而最后的效果因人而异，这个大家能够理解吗？因人而异懂吗？为什么从小和你一起长大的好朋友，都吃的是米饭猪肉，他 1.80米，你只有1.70米。不，等你在病人的位置上时，你是不能理解的！为什么因为我和别人花了同样的钱，为什么别人治好了！而我没有！所以你认为是事故，是失误，是误诊！不是吗？

7、说到疗效，是谁每每传言说这个癌症病人接受了放化疗还是很快死了，那个什么治疗没治还活着，为什么没有人报道过有的病人密切接受治疗安排存活至今，而拒绝治疗的某某很快辞世？因为毕竟前者是少数，是新闻，是热点所以大家感兴趣，是生命的奇迹。然而这样的宣传，却让人们越来越误认那些信誓旦旦说包治百病的术士，心灵臆想可以健身的骗子有了市场，让人们放弃科学，投入意念的想象中，错过了最佳治疗时期，就因为别人都传说某某不去医院反而好了。

是谁每每在说谁谁谁花了多少钱，最后什么结果都没有，真的是什么结果都没有吗？是没有达到病人的期望值，病人要痊愈！可是可以负责任的告诉你，很多病现在是治不好的，只能缓解，你能够接受吗？你还是不能接受，于是你恨医生没有认真给你治，认为遇到了庸医，你要去告，你要去打，你要去恐吓，不是吗？最后唯一大家平衡的是，你把我付的金钱全部退回来还要加精神损失，我就放过你！到底是谁损失了？

8、很多病人对病情恶化也不理解，往往放在嘴边上的是，开始进医院还可以怎样怎样，到了最后连什么什么都不能了，这句话大家也很熟悉吧。一个病情是有发生发展的过程的，而这个过程再有效的时间内干预可能有效果，而更多的可能是不可逆转的，病人能够理解吗？也不能够，家属认为我进来的时候还活着，结果是出不去了，是你医生医院的错！所以围攻医院，一场洪水在上游发生的时候，下游是正常生活的，然而你可以把洪水完全挡在上游吗？不可能的，势不可挡的洪水把在一天前还平安的下游瞬间冲毁的时候，你能够接受吗？你还怪河流边看到的居民为什么没有挡住洪水是吗？ 是谁每每宣传，一措辞就是医生失职，抢救不及时等等，等一出事，所有家属不是看病情的急缓去评估事情的发生，而是怪医生

9、说到医生失职，大家都把医院想象成什么神殿般的地位，如果是商场里摔伤了，会及时想着去医院鉴定索赔，如果医院没鉴定出什么结果那是医院你水平差，可是在医院里摔伤了，那不光是索赔，还要给医院盖上个见死不救，抢救不及时，态度冷漠的帽子，请问医生都在诊室里忙碌，请问谁有八只眼睛可以看到外面发生的事情，这回伤者该说了，你医院不是有摄像头吗？呵呵，摄像头是总控室可以看到的，哪怕是隔着一道门里面的医生也不会及时知道走廊发生的事情，摄像头要是有用的话还要**干什么？摄像头有用的话还会有那么多医生惨遭毒手吗？不都晚了吗？

10、刚刚还在说夜晚下手术回病房，还有一类人，明明是昨天做的手术，知道一天医生的状态，在今早已经查看过病人情况的下，开始整个白天在病房闹事，说医生不管他，没见人影等等，明明有白班医生在，却说找不到人，请问昨天在给你做手术的时候为什么没看到你闹，你明明知道一整天手术医生在手术，而且查房已经评估过你的病情并开了相应的医嘱了，但是不行！医生得24小时守在床边是不是？因为你付了钱的？不好意思，医生不可能分身，治疗阶段你躺在床上要人照顾收你付费的是你的陪护，贵着呢不是吗？如果真要拿钱去衡量，手术医生做到晚上，饭都没吃，首先先回病房看看术后有没有不适的病人，是去接受这些无故的辱骂和抱怨是因为你付了钱的话，我想所有的医生，所有的人不会贱到去要这个钱吧

11、于是大家都安睡了，医生还是独自去办公室查对一天的病历，现在大部分医院都是电子病历，于是乎，路过的病人相传，医生在上网，医生在聊天。换句话说，如果真的是值夜班的医生，十几分钟就一个病人喊，完全无法睡觉的情况下，上个网提神，过分了吗？还是趴在桌子上睡觉？还是睁着眼睛，呆坐在办公室？还是在走廊上不断的来回走？哪一种是正常的表现？你觉得医生午夜值班做什么是大众可以接受的？其实值夜班的医生是睡不着的，永远有个神经是紧绷的，易惊醒，大家不知道的是，值夜班的医生，第二天是要正常上班的，一直到中午，或下午晚上才能去睡觉。你的工作时这样的规律吗？而这样的值班很多医院，三四天就是一个，年轻的医生，不是在家陪父母，陪老公老婆，小孩，而都是在医院里。

12、对了医生是没有假期的，一周里只有周日的下午可以稍微休息，节假日没有休息，没有！大年三十值班！很多人在为一个加班费吵得不可开交，医生是只有上班时间，没有下班时候的，永远在加班，加班费？医院付不起，病人你更付不起！大家都是任劳任怨的站好没一班岗，不到万一不请假，怕给同事增加过重的负担，怕自己的病人没有及时跟进。很多人会说我觉得我没看到我的医生啊，如果一个医生只用管一个病人该是多幸福的事情啊，你没看到他，不代表他没在为别人服务，别人没看到他的时候，他正在为你服务

13、还有很多人说乱收检查费，每每就是这样宣传的。这样说吧，基本每个医生都是按照你的症状，尽可能考虑全面的帮你排查病症，以求精准，而现代医学随着科技的发展，很多检查指标

可以帮助人眼看到微观的东西，医生需要运用所学的知道，把显现出来的阳性病变综合起来，推断病因，这是我们学到的知识。于是乎，病人认为医生一开始开检查就是乱开检查，这是谁宣传的？检查费贵骂医生，检查费的定价和医生没有一点关系，超市的东西卖多少价格，是前线营业员可以决定的吗？检查结果出来没有问题，骂医生，说故意乱开没问题也要做，这是一个伪命题，在诊断的过程中，需要否定一些东西，来肯定一些东西，检查做出来没问题是好事啊，那么说明这个方面可以否决了，按照另一种诊断思路治疗啊！为什么一要做检查就是医生的错呢？一个检查百余元，不过是你随手一个耳麦，随手一个鼠标，一个假皮包包的价格，都是做在你自己身上的检查，为什么那些消费品就值得，在医院就是被欺诈呢？ 好吧，不开检查，病人会说你误诊，没有细心看病，耽误病情等等，甚至是当初自己拒绝检查治疗的病人发过来说，医生没有及时治疗，等等又去告啊，打啊，医患啊等等，所以为什么医院会要病人做什么治疗，不做什么治疗都要本人签字以及家属签字（光本人不够，反过头来说没有尽告知家属的义务），医院已经搞怕了，在反过去，病人觉得医院故意没事找事，签字就是为了推脱。

14、挂号费，很多病人觉得我跟你说几句话你就收钱，太坑钱了。我们看看现在的挂号费，主治号3元左右（医生在30~40岁之间），副教授号6元（医生在35~50岁之间），教授8元（医生在45~55岁之间），专家号高于50元，很贵？现在剪个头发，60元，看个电影80元，3DIMAX140元，不贵？医生提供给你的是多年诊断的积累，思路，学识，思维过程，谨慎的判断分析，这些无形的价值为什么就视而不见？如果我说，10年的经验积累就值3元简直是太廉价了！

一口气说了这么多，那是因为我不是医生。很多人在网上，媒体抹黑，控诉医生的时候（当然有的确实是医疗事故等等），导向呈一边倒。为什么没有医生群体站出来反抗？因为真正的医生，白天忙了一整天，晚上有时间不会再网上娱乐，有时间宁愿多休息一会陪陪家人，或者看看最新医学进展，学术会议讨论，所以王浩的博客很简单，没有杂谈，没有音乐，大部分医生没时间搞这些。他们可能没有第一时间知道悲剧，也不知道白岩松为他们说了话，他们可能悲愤，但是他们第二天还是一如既往的要迎接新的病人，实现他们的医学誓言和梦想。 而社会上对他们的恨，嘲弄愈演愈烈。

你会让你的小孩去当医生吗？那不是人过的生活！你以为你的小孩还会愿意去当医生吗？没有人愿意继续当傻子！大家都这么恨医生，还要医生这个职业干什么？ 即使面对这么多敌对，医生也没有放弃，医院也没有停止营业，因为真正可怜的老百姓还等着他们的救治，他们希望得到尊重和理解，我到希望所有医生联合起来！罢工也好，请愿也罢，还他们尊严和理解！可惜这一切，都不可能发生，因为他们明早还要上班，他们看不到这篇文章，看到了也没有时间理我呵呵，他们不工作，正在痛苦的病人怎么办？

医生是伟大的，他们的这种精神更是伟大的，希望有更多的人看到这个帖子，转给更多的人，让他们理解医生的苦楚，对医生多点理解，这样医患关系才会更好。

赞美大夫的话篇五
《拜访医生的技巧》

拜访医生的技巧

1.拜访前准备

我们将拜访前准备分为五个部分：查阅医生的背景资料；确立拜访目标；合适的拜访故事；资料准备；个人准备。

a 查阅医生的背景资料

——医生的长相、专长、应诊时间、电话、

——个性：严肃、随和、创新

——兴趣、爱好、习惯

——常用处方

——前次或曾经拜访进展、主要题目、承诺、赠送资料、纪念品

b 确立拜访目标

c 合适的拜访故事:掌握了医生资料，并确定了目标后，在你启程拜访之前，设计你的拜访说词：

要达到目标，应采用什么主要信息：

——推销信息的表述方法要适合你所拜访的人

——运用拜访会谈技巧

——设计别开生面、有吸引力的开场白

d 资料准备

——选择详细的宣传资料来支持你的故事

——医学文章划出重点

——样品/纪念品

——拜访日记本

注意：你所选定的文章一定要仔细阅读过；熟悉资料的内容清楚能说明哪些问题，医生会提出什么问题。

e.自我准备

——适当的仪表

——心态准备：愉悦自信、精神抖擞、热情洋溢

——肢体准备：收腹挺胸、面部肌肉操、深呼吸

2.开场白——介绍自己，建立关系，说明拜访目的；

开场白可按下述过程进行：

介绍你自己+提出一个可交谈的问题+提出一个与产品有关的问题

介绍你自己

——准确地称呼医生

——谈吐生动、有幽默感

——赞美医生所处的环境

——介绍自己及公司

——感谢医生给你谈话的机会

——介绍自己时，别忘了介绍自己代表...公司

提出有关产品的题目

3.探询——试探性地去了解医生有什么期望和需求；

探询医生的需求和目标。

这个过程分三部分：

——询问医生的目标和需要

——使医生确认他的目标

——引出产品介绍

询问医生的目标和需要，根据医生个性、类型的不同特点，可以采取下列方法：不要在问题中掺入个人色彩，如‘某主任说„’，有些医生不喜欢你谈论他们的同行。

假如你说“很多医生都在用„”，他也许会说：他不在乎别人在干什么。

由于存在这些陷阱，故必须注意从患者的角度谈，因为这是医生职业所面对的问题。

——从一般性临床问题着手

——查询医生的兴趣

——从以前讨论过的问题着手

4.推荐产品——将你的产品推荐给医生，说明你的产品能够满足他的需求； 产品特性 利益 医生目标:一个产品的特性，可能满足不止一种需求，也就是可以转化成不同的利益，对每个医生，应该针对他的目标介绍利益。

陈述时要求简明扼要:医院代表介绍产品时是要求用简洁的语言使医生明白你的产品怎样能满足他的需要，如果你成功的做到这一点，就能说服医生接受我的产品。

使用宣传材料（宣传单页、医学文章）：这些文章的信息非常重要，研究有关你的产品重要文献，切勿将你自己从未读过的复印件给医生。如果你不熟悉这些文献，你永远都不会消除医生的疑问。

随时随地的带好重要的复印件：并精心准备，在重要的句子下划线、标记，这样一来可以让医生了解你的用心及专业水平，同时可促使医生阅读这些信息，太长

的文章也许医生会因为心烦扔在一边。

5.处理医生的反应——当你注意到医生对你的产品或你所说有疑问，你需要做出反应、解释和回答；

我们注意一下，医生对我们介绍产品的讲述中通常有两种反应：发表支持评述；提出问题。

发表支持性评述：如果医生所做的评述使你有机会引介你产品的特效，你应该赞同他。赞同评述可采用下列方式：

a 同意医生的话

b 重申他的评述

c 顺从医生的评述从逻辑上引出产品的特效

赞同的第一步是让医生知道你同意他的话，这样就把你们两人放在同一条战线上。你就容易取悦于医生并证明你在听他讲，随时准备一些表示赞同的话，如： 举例：

——“一点不错，李医生。”

——“确实如此。”

赞同评论的第二步是重述医生的评述。重申可以向医生表明你对评述的理解，并再次强调了评述。

举例：

——“贝思确实是一种非常高效的解热药„”

赞同评述的第三步是顺着评述从逻辑上引出你产品的特效。

举例：

——“„，同时它很少有不良反应发生。”

注意：你应该只赞同给你机会引介自己产品特效的观点。有关竞争对手的评述应该暗中在心里，但既不要赞同也不要批评。

提出问题：对于医生提出的问题，我们可以采取以下方式处理：

——听取，分析

——归纳问题

——解答说服

——确认解答

注意医生的反应，下列情形是医生想用药的信号：

——询问有关价格、用法和用量；

——询问药房有无进货；

——身体前倾，注意听讲。

6.成交——应向医生提出请求，请他给病人开处方时开你的产品。

成交的方法：

——总结所介绍的产品特性，及如何满足医生的目标。

——向医生提出用药要求

——支持医生用药的行动

在医生同意用药后要提供支持，如提供剂量卡、样品及产品提示物等。

7.拜访后工作

a 评估、分析、跟踪：

是否达到目标,为什么

这次拜访中哪些方面做的比较好?

在什么时候失去了医生的注意力?

应在什么时候向医生提出用药要求?

为什么医生不同意你的推荐?

下次拜访应做哪些改进?

下次拜访的目标是什么,什么时间

下次采用什么信息、资料、拜访？幻灯片演讲跟踪。

完成对医生的承诺。

注意：拜访记录及分析越及时，便越准确。

b拜访技巧的重点：

充分做好拜访准备

设法激发医生的兴趣

注意观察、聆听、探询医生的需求

强调医生需要的利益

认真处理医生的问题

抓住时机，及时成交

履行你的承诺，信誉很重要

一般一个目标医生，经过五次左右的拜访，你就能确定他是不是你的准客户。 第一次拜访

地点 ：科室 学术型

目的 ：认识，并了解客户

拜访前：准备好公司及产品资料，了解你要拜访客户的个人资料（兴趣，爱好,性格等）。

拜访中：先介绍自己，公司，产品，了解公司及产品在其心中的印象，观察他是否有兴趣。探寻一下外方量。请求留下联系方式（一般会给科室电话。如果给了你私人电话，说明他感觉不错）。

拜访后：针对他提出的问题，找到解决的方案。再制定下一次行动的方案。 第二次拜访 (最好间隔是三天左右)

地点：科室 学术型

目的：加深印象，探寻处方

拜访前：资料 新的客户资料针对上次拜访问题的解决方案，小礼品,电话预约。

拜访中：注意提解决方案时语气委婉，态度诚恳，送出小品时要郑重（哪怕是

支笔，也不能随意扔出）。有时间的话，谈一些他感兴趣的话题。谈话投机时，探知他的家庭住址。提出会在适合的时候去家里拜访他。

拜访后：准备礼品，不必太贵重（考虑个人的爱好，也可以是送给家庭小孩子或老人的礼品）。

第三次拜访（一个星期以后）

地点：家庭 感情型

目的：加深感情，确定处方。

拜访前：先电话联系确定时间。

拜访中：对自己的到访带来的来便表示歉意。要适当用赞美的语言。（比如屋里的摆设，小孩子很可爱等等）不要把礼品放在角落里，可以简单说一下选择这个礼品的用意。最好不要主动谈自己的产品。不要呆得太久，出门表示感谢。 拜访后：三次下来，他应该会开始用的你产品了。

第四次拜访（三天以后）

地点：科室 学术感情型

目的：增加处方量

拜访中：感谢他对你工作的支持。探寻现在他的用量，要求加大加量（注意方式方法）

第五次拜访(一个星期以后)

地点：不定（可以是在饭桌上）学术型感情型。

目的：确认他成为目标医生。告诉他公司对于他这样支持你工作的重点客户会有一些政策支持（比如请出开会等）。讨论长期用用量问题。

其实拜访过程没有标准答案，各人有各人的方法模式，面对不同的客户，方法也不尽相同。

赞美大夫的话篇六
《献给亲爱的战友们_医药代表实战黄金宝典》

医药代表的自我修炼!!!

一 扎实的内功: 俗话说练拳不练功到老一场空

虽然一些代表不是学临床出身或者不专业药学人士,但只要对自己的产品有深入的了解,能深入浅出介绍就可以满足一般医生的需求!对于产品我们要知道能碰到情况,能发生的问题及解决的办法!要有预知!同时也要了解你面对的客户是什么样的类型及心理,如处方药品的情况:担心疗效?副作用?使用是否方便?特性利益是否转化?只有具备了专业知识才能在医生心中建立长久的可靠性!

二 刚柔相继的外功:自身素质的提高

在和客户沟通中一定注意保持随和不呆板的风度,要求高度的适应性,让客户感觉有礼!如:

在诊室等待医生的时候要注意等候的位置让医生看见你!

主动让位于病人不和病人谈论医生和药品的情况!

行头放在合适的地方

保持良好姿势

不要把不方便的东西带进诊室

三 内外兼修:建立你独特的平易性

我们生活在信息社会,生活绝对不是真空的.用我们独特的话题和方法来打通来缩短彼此的距离.这样的沟通就会积极!

了解客户家乡的风土人情会让客户亲近你!

一块参加一些体育文体活动能让客户乐于谈心!

对一些政治经济沟通会让客户和你产生共鸣!

以学生后辈态度会让客户对你尊敬!

开发医院常用十个招式

1、找准专家，一招见效！

2、抓住目标专家，通过其与医院的关系，求得突破！

3、直接抓紧药剂科主任，一举成功！

4、常规步骤：先找临床写报告，再去找药事会成员，最终按部就班的达成开发！

5、利用院长的权威强压，直接进院！

6、采用临床验证，伺机跟进，达到进药目标！

7、采用赠药方式，以期进院！

8、医院门前药店摆药，临床处方取药！

9、与同行相互合作，共同享受资源，共同达成开发目的！

10、和商业公司经理、代表多沟通交流，通过他们的协助，利用他们地头蛇的优势和关系过到开发目的！

拜访医院技巧

拜访技巧

开场白——介绍自己，建立关系，说明拜访目的；

探询——试探性地去了解医生有什么期望和需求；

推荐——将你的产品推荐给医生，说明你的产品能够满足他的需求；

处理医生反应——当你注意到医生对你的产品或你所说有疑问，你需要做出反应、解释和回答；

成交——应向医生提出请求，请他给病人开处方时开你的产品。

开场白可按下述过程进行：

——1，介绍你自己

——2，提出一个可交谈的问题

— 3，提出一个与产品有关的问题

1,介绍你自己

——适当的仪表

——精神抖擞，热情洋溢

——准确地称呼医生

——谈吐生动、有幽默感

——赞美医生所处的环境

——介绍自己及神威公司

——感谢医生给你谈话的机会

介绍自己时，别忘了介绍自己代表神威公司

2,提出有关产品的题目

探询

探询医生的需求和目标。

这个过程分三部分：

——询问医生的目标和需要

——使医生确认他的目标

——引出产品介绍

询问医生的目标和需要，根据医生个性、类型的不同特点，可以采取下列方法：不要在问题中掺入个人色彩，如‘某主任说…’，有些医生不喜欢你谈论他们的同行。

假如你说“很多医生都在用清开灵

治疗…”，他也许会说：他不在乎别人在干什么。

由于存在这些陷阱，故必须注意从患者的角度谈，因为这是医生职业所面对的问题。 1.

——从一般性临床问题着手清开灵

——查询医生的兴趣

——从以前讨论过的问题着手

推荐产品

产品特性 利益 医生目标

——一个产品的特性，可能满足不止一种需求，也就是可以转化成不同的利益，对每个医生，应该针对他的目标介绍利益。

——陈述时要求简明扼要

请记住：医院代表介绍产品时是要求用简洁的语言使医生明白你的产品怎样能满足他的需要，如果你成功的做到这一点，就能说服医生接受我的产品。

使用宣传材料：

——宣传单页

——医学文章

这些文章的信息非常重要，研究有关你的产品重要文献，切勿将你自己从未读过的复印件给医生。如果你不熟悉这些文献，你永远都不会消除医生的疑问。

——随时随地的带好重要的复印件，并精心准备，在重要的句子下划线、标记，这样一来可以让医生了解你的用心及专业水平，同时可促使医生阅读这些信息，太长的文章也许医生会因为心扔在一边。

处理医生的反应

我们注意一下，医生对我们介绍产品的讲述中通常有两种反应：

——发表支持评述

——提出问题

发表支持性评述

如果医生所做的评述使你有机会引介你产品的特效，你应该赞同他。赞同评述可采用下列方式：

——同意医生的话

——重申他的评述

——顺从医生的评述从逻辑上引出产品的特效

赞同的第一步是让医生知道你同意他的话，这样就把你们两人放在同一条战线上。你就容易取悦于医生并证明你在听他讲，随时准备一些表示赞同的话，如：

举例：

——“一点不错，李医生。”

——“确实如此。”

赞同评论的第二步是重述医生的评述。

重申可以向医生表明你对评述的理解，并再次强调了评述。

举例：

——“贝思确实是一种非常高效的解热药…”

赞同评述的第三步是顺着评述从逻辑上引出你产品的特效。

举例：

——“…，同时它很少有不良反应发生。”

你应该只赞同给你机会引介自己产品特效的观点。有关竞争对手的评述应该暗中在心里，但既不要赞同也不要批评。

提出问题

对于医生提出的问题，我们可以采取以下方式处理：

——听取，分析

——归纳问题

——解答说服

——确认解答

注意医生的反应，下列情形是医生想用药的信号：

——询问有关价格、用法和用量；

——询问药房有无进货；

——身体前倾，注意听讲。

成交的方法：

——总结所介绍的产品特性，及如何满足医生的目标。

——向医生提出用药要求

——支持医生用药的行动

在医生同意用药后要提供支持，如提供剂量卡、样品及产品提示物等。

拜访前准备

我们将拜访前准备分为五个部分：

查阅医生的背景资料

确立拜访目标

合适的拜访故事

资料准备

个人准备

查阅医生的背景资料

——医生的专长、电话、应诊时间

——个性：严肃、随和、创新

——兴趣、爱好、习惯

——常用处方：

——前次拜访进展、主要题目、承诺、赠送资料、纪念品

确立拜访目标

合适的拜访故事

掌握了医生资料，并确定了目标后，在你启程拜访之前，设计你的拜访说词：

要达到目标，应采用什么主信息：

——推销信息的表述方法要适合你所拜访的人

——运用拜访会谈技巧

——设计别开生面、有吸引力的开场白

资料准备

——选择详细的宣传资料来支持你的故事

——医学文章划出重点

——样品/纪念品

——拜访日记本

注意：你所选定的文章一定要仔细阅读过；熟悉资料的内容清楚能说明哪些问题，医生会提出什么问题。

拜访后工作

评估、分析、跟踪：

是否达到目标,为什么\

这次拜访中哪些方面做的比较好?

在什么时候失去了医生的注意力?

应在什么时候向医生提出用药要求?

为什么医生不同意你的推荐?

下次拜访应做哪些改进?

下次拜访的目标是什么,什么时间

下次采用什么信息、资料、拜访？幻灯片演讲跟踪。

完成对医生的承诺。

注意：拜访记录及分析越及时，便越准确。

赞美大夫的话篇七
《临床拜访指南》

临床拜访指南

一、拜访前准备：

查阅医生背景资料；拜访计划准备；资料准备；自我准备。

1、查阅医生背景资料：

“知己知彼百战不殆！”要努力收集到客户资料，尽可能了解客户的情况，并把所得到的信息加以整理，记在心里。你可以向别人请教，也可以查阅网站，参考有关资料。作为营销人员，不仅仅要获得客户的基本情况，还要了解对方目前得意或苦恼的事情，了解的越多，就越容易确定一种最佳的方式来与客户谈话。还要努力掌握医院活动资料，地区学术活动资料。

1.1基本情况：医生的姓名、相貌、教育背景、专长、职务、电话、作息安排、生日等。

1.2个性情况：个性(严肃/随和）、习惯嗜好、生活水平（车/房）。

1.3生活情况：乔迁新居、结婚、喜得贵子、子女考学，社交好友，得意或苦恼的事等。

2、拜访计划准备： 2.1初次拜访：明确拜访目的，建议不要带着推销产品的心态去说话，以相互认识，回访临床服务质量为主。

2.2再次拜访：依据曾经拜访情况（主要话题、赠送资料、承诺、待解决的问题），结合之前的成果，制定此次拜访需要达到的期望，需要解决的问题。

2.3拜访目的制定：由于我们的上量模式是连续性的，今天的拜访是昨天拜访的延续，又是明天拜访的起点，所以拜访目的制定要具有承前启后性。每次拜访都要有所侧重，清楚知道需要解决的问题和需要达到的目标。

2.4计划路线安排：销售人员要做好路线规则，统一安排好上量、回款、医院维护等工作，做好时间管理，合理利用时间，提高拜访效率。

2.5合适的拜访设计：设计你的拜访说词，要达到目标，应采用什么有用信息

2.5.1信息的表述方法要适合你所拜访的人：直入主题，婉转切入；洪亮轻声，快慢等。

2.5.2 运用拜访会谈技巧：问候、赞美、回顾、展望、致谢。

2.5.3设计别开生面、有吸引力的开场白，好的开始是成功的一半，同时可

以掌握75%的先机。

3、资料准备

“工欲善其事，必先利其器”一位优秀的销售人员除了具备契而不舍的精神外，一套完整的销售工具是不可缺少的战斗武器。凡是能促进销售的资料，销售人员都要带上。数据表明，销售人员在拜访客户时，利用销售工具，可以降低50%的劳动成本，提高10%的成功率，提高100%的销售质量！

3.1名片：表明自己身份的工具必不可少。

3.2笔、记事本：及时记下重要信息（客户联系方式、反馈的问题、做出的承诺等）。

3.3纪念品/礼品：缓和气氛、拉近关系的辅助工具，有时会有意想不到效果。

3.4公司宣传资料/项目介绍单页/医学文章等文献资料等：你所选定的资料一

定要仔细阅读过，熟悉资料的内容，清楚知道资料可以解决哪些问题。

4、自我准备

4.1仪表准备：着装整洁，举止大方，表情自然

4.2心态准备：愉悦自信（相信公司、相信产品、相信自己、快乐工作），克服心理障碍，养成投缘意识，做到自然熟，突出自己最优越个性，让自己人见人爱，还要保持积极乐观的心态。做好被拒绝准备：大部分客户是友善的，换个角度去想，通常在接触陌生人的初期，每个人都会产生本能的抗拒和保护自己的方法，找一个借口来推却你罢了，并不是真正讨厌你，所以要坚持不懈。同时要衡量拜访的时间、地点是否合理。避免傲慢、慌乱、卑屈、冷漠、随便等不良态度。

4.3知识准备：专业项目知识，拜访前先对专业知识做系统的了解。学习客户感兴趣的其他知识等（运动/旅游），寻找共同话题，扩大交流宽度。

二、开场白——介绍自己，建立关系，说明拜访目的。

善书者不择笔，善炊者不择米。

1、敲门：进门之前应先按门铃或敲门，然后站立门口等候。敲门以三下为宜，

声音有节奏，但不要过重。

2、话术：“您好！请问您是XX？”“我是XX公司的小X！”主动、热情、亲切的话

语是顺利打开客户家门的金钥匙。

3、开场白可按下述过程进行：介绍你自己+提出一个可交谈的话题+提出一个与产品有关的话题。

——准确地称呼医生，赞美医生所处的环境/外表/为人等。

——介绍自己及公司。

——感谢医生给你谈话的机会，谈吐生动有幽默感。

——提出可交谈的话题：天气，新闻，医生关注的话题。

——提出今天拜访目的相关话题：上次拜访遗留问题，今天要介绍的新项目

知识等。

4、赞美：人人都喜欢被赞美，这称为“标签效应”。善用赞美是最好的销售武器。

赞美是一个非常好的沟通方式，但不要夸张的赞美，夸张的赞美只能给人留下不好的印象。如：“叔叔您真帅，就像周杰伦一样。”

层次：赞美分为直接赞美（赞美本人），间接赞美（赞美和其关系密切的人或事情），深层赞美（赞美内在的性格）三个层次，赞美的主旨是真诚，赞美的大敌是虚假，赞美的前提是细心观察。

另外，拜访过程中会遇到形形色色的客户，每位客户的知识水平和医学教育背景各不相同，但有一件事要强调——没有不接受产品和服务的客户，只有不接受‘推销产品和服务的营销人员’的客户，客户都是有需求的，只是选择哪一种产品或服务的而已！

注意：严谨的生活作风能代表公司与个人的整体水准，千万不要让包、雨伞等小细节影响大事情。

三、探询——试探性地去了解医生有什么期望和需求；

“客户不开口，神仙难下手”。我们拜访的目的是让客户主动和我们进行有效沟通，因此有效的倾听和提问就尤为重要。

仔细的倾听能够进一步了解客户的基本情况以及需求，可以洞查出真正异议的原因。以聊天的方式，寻求与客户的共鸣点，说话掌握与客户同频率的原则，学会适当换位思考，以产生共振效果，增进好感，,借机多了解客户的背景、需求，及时补进客户的个性化档案。切记谈话不要偏离本次拜访的主题。 寻找话题的技巧：

探询医生的需求和目标。这个过程分三部分：

——询问医生的目标和需要

——使医生确认他的目标

——引出产品、项目等介绍

询问医生的需求和目标，根据医生级别、水平、个性、类型的不同特点，可以采取不同方法。不要在问题中掺入过多个人主观色彩，从循证的角度出发、权威的角度出发、患者的角度出发。因为这些都是医生职业所面对的问题。

——从一般性临床问题着手

——从以前讨论过的问题着手

——从医生的兴趣着手

四、推荐产品、项目——将你的产品、项目推荐给医生，说明你的产品能够满足

他的需求。

1、产品特性——利益——医生需求：一个产品的特性，可能满足不止一种需求，也就是可以转化成不同的利益，对每个医生，应该针对他的需求介绍利益。

2、陈述时要求简明扼要：介绍产品时是要求用简洁的语言使医生明白你的产品怎样能满足他的需要。

3、使用宣传材料（宣传单页、医学文章）：这些文章的信息非常重要，研究有关你的产品重要文献，切勿将你自己从未读过的复印件给医生，如果你不熟悉这些文献，你永远都不会消除医生的疑问。

4、随时随地的带好重要的资料并精心准备：在重要的句子下划线、标记，这样可以让医生了解你的用心及专业水平，同时可促使医生阅读这些信息，太长的文章也许医生会不耐烦的扔在一边。要耐心、详细的为每一个客户介绍，抓住内容的精髓引导客户的关注。

五、处理医生的反应——当你注意到医生对你的产品或你所说有疑问时，你需要做出反应、解释和回答。

1、对迟疑的新客户，不可过分强调推荐产品、项目，应以促进其对知识的了解为主，留下相应医学资料，一般医生自己会去做一定了解， 记得及时回访；此次的拜访就以拉近和客户的关系为主。

2、对仍未下决心的客户，千万不可勉强，此说明火候未到，可以先冷却一会儿，进一步了解客户的疑问和需求，以便下次继续拜访。

3、医生对我们介绍产品的过程中通常有两种反应：发表支持评述或提出问题。

3.1发表支持性评述：如果医生所做的评述使你有机会引入你的产品，你应该

赞同他。

赞同评述可采用下列方式：

3.1.1 同意医生的话

赞同的第一步是让医生知道你同意他的观点。你就容易取悦于医生并证明你在用心倾听，随时准备一些表示赞同的话，如：

——“一点不错，李医生。”

——“确实如此。”

3.1.2 重申他的评述

赞同评论的第二步是重述医生的评述。重申可以向医生表明你对评述的理解，并再次强调了评述。如：

——“…，此项检测确实对宫颈癌筛查有重要参考价值”

3.1.3 顺从医生的评述从逻辑上引出检测的重要意义和特点。如

——“…，TCT检测比传统刮片阳性率提高了60%。”

注意：你应该只赞同自己产品的特点。有关竞争对手的评述应该默记在心里，既不要主观直接的赞同也不要批评。应从侧面或用事实数据去引导医生的观点。

3.2提出问题：对于医生提出的问题，我们可以采取以下方式处理：

——听取记录

——归纳分析

——解答说服

——确认解答

4、注意医生的反应，下列情形的提问是开单的先兆。

4.1询问有关价格、报告时间。

4.2询问开单、送检方式。

5、克服异议

5.1克服心理上的异议：站在不同的角度，异议必然存在，使心里有所准备。

赞美大夫的话篇八
《拜访医院技巧》

拜访医院技巧

拜访技巧

开场白--介绍自己，建立关系，说明拜访目的；

探询--试探性地去了解医生有什么期望和需求；

推荐--将你的产品推荐给医生，说明你的产品能够满足他的需求；

处理医生反应--当你注意到医生对你的产品或你所说有疑问，你需要做出反应、解释和回答； 成交--应向医生提出请求，请他给病人开处方时开你的产品。

开场白可按下述过程进行：

--1，介绍你自己

--2，提出一个可交谈的问题

- 3，提出一个与产品有关的问题

1,介绍你自己

--适当的仪表

--精神抖擞，热情洋溢

--准确地称呼医生

--谈吐生动、有幽默感

--赞美医生所处的环境

--介绍自己及**公司

--感谢医生给你谈话的机会

介绍自己时，别忘了介绍自己代表**公司

2,提出有关产品的题目

探询

探询医生的需求和目标。

这个过程分三部分：

--询问医生的目标和需要

--使医生确认他的目标

--引出产品介绍

询问医生的目标和需要，根据医生个性、类型的不同特点，可以采取下列方法：不要在问题中掺入个人色彩，如„某主任说…‟，有些医生不喜欢你谈论他们的同行。

假如你说“很多医生都在用清开灵

治疗…”，他也许会说：他不在乎别人在干什么。

由于存在这些陷阱，故必须注意从患者的角度谈，因为这是医生职业所面对的问题。 1.

--从一般性临床问题着手清开灵

--查询医生的兴趣

--从以前讨论过的问题着手

推荐产品

产品特性 利益 医生目标

--一个产品的特性，可能满足不止一种需求，也就是可以转化成不同的利益，对每个医生，应该针对他的目标介绍利益。

--陈述时要求简明扼要

请记住：医院代表介绍产品时是要求用简洁的语言使医生明白你的产品怎样能满足他的需要，如果你成功的做到这一点，就能说服医生接受我的产品。

使用宣传材料：

--宣传单页

--医学文章

这些文章的信息非常重要，研究有关你的产品重要文献，切勿将你自己从未读过的复印件给医生。如果你不熟悉这些文献，你永远都不会消除医生的疑问。

--随时随地的带好重要的复印件，并精心准备，在重要的句子下划线、标记，这样一来可以让医生了解你的用心及专业水平，同时可促使医生阅读这些信息，太长的文章也许医生会因为心扔在一边。

处理医生的反应

我们注意一下，医生对我们介绍产品的讲述中通常有两种反应：

--发表支持评述

--提出问题

发表支持性评述

如果医生所做的评述使你有机会引介你产品的特效，你应该赞同他。赞同评述可采用下列方式：

--同意医生的话

--重申他的评述

--顺从医生的评述从逻辑上引出产品的特效

赞同的第一步是让医生知道你同意他的话，这样就把你们两人放在同一条战线上。你就容易取悦于医生并证明你在听他讲，随时准备一些表示赞同的话，如：

举例：

--“一点不错，李医生。”

--“确实如此。”

赞同评论的第二步是重述医生的评述。

重申可以向医生表明你对评述的理解，并再次强调了评述。

举例：

--“贝思确实是一种非常高效的解热药…”

赞同评述的第三步是顺着评述从逻辑上引出你产品的特效。

举例：

--“…，同时它很少有不良反应发生。”

你应该只赞同给你机会引介自己产品特效的观点。有关竞争对手的评述应该暗中在心里，但既不要赞同也不要批评。

提出问题

对于医生提出的问题，我们可以采取以下方式处理：

--听取，分析

--归纳问题

--解答说服

--确认解答

注意医生的反应，下列情形是医生想用药的信号：

--询问有关价格、用法和用量；

--询问药房有无进货；

--身体前倾，注意听讲。

成交的方法：

--总结所介绍的产品特性，及如何满足医生的目标。

--向医生提出用药要求

--支持医生用药的行动

在医生同意用药后要提供支持，如提供剂量卡、样品及产品提示物等。

拜访前准备

我们将拜访前准备分为五个部分：

查阅医生的背景资料

确立拜访目标

合适的拜访故事

资料准备

个人准备

查阅医生的背景资料

--医生的专长、电话、应诊时间

--个性：严肃、随和、创新

--兴趣、爱好、习惯

--常用处方：

--前次拜访进展、主要题目、承诺、赠送资料、纪念品

确立拜访目标

合适的拜访故事

掌握了医生资料，并确定了目标后，在你启程拜访之前，设计你的拜访说词：

要达到目标，应采用什么主信息：

--推销信息的表述方法要适合你所拜访的人

--运用拜访会谈技巧

--设计别开生面、有吸引力的开场白

资料准备

--选择详细的宣传资料来支持你的故事

--医学文章划出重点

--样品/纪念品

--拜访日记本

注意：你所选定的文章一定要仔细阅读过；熟悉资料的内容清楚能说明哪些问题，医生会提出什么问题。

拜访后工作

评估、分析、跟踪：

是否达到目标,为什么\

这次拜访中哪些方面做的比较好?

在什么时候失去了医生的注意力?

应在什么时候向医生提出用药要求?

为什么医生不同意你的推荐?

下次拜访应做哪些改进?

下次拜访的目标是什么,什么时间

下次采用什么信息、资料、拜访？幻灯片演讲跟踪。

完成对医生的承诺。

注意：拜访记录及分析越及时，便越准确。

拜访技巧的重点：

充分做好拜访准备

设法激发医生的兴趣

注意观察、聆听、探询医生的需求

强调医生需要的利益

认真处理医生的问题

抓住时机，及时成交

履行你的承诺，信誉很重要

小组演讲技巧

幻灯片或投影片小组演讲是公司医药代表促销专业产品的第二种主要手段。与面对面拜访比较，幻灯片小组演讲具有以下特点：

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□易与医生建立联系

□接受信息的人数多(10-20人)

□易于传递较系统信息

□对医生有灌输倾向

□集体讨论会相互影响

□但不易促成承诺

如何使幻灯片或投影片小组演讲效果更好,我们分三部分来讨论:

演讲前准备

演讲技巧

演讲后工作

演讲前准备

组织会议准备:

了解背景资料:科室状况、关键人物、公司产品使用情况、同类产品信息、医生了解程度； 邀请：应事先考虑好邀请谁，通过何种方式邀请。

查看会场场所：地方大小、座位排列、有无合适插座。

检查演讲设备

演讲出发前试用幻灯机，投影机检查是否正常工作，

带上备用幻灯机灯泡。

配上适当的插线板。

准备演讲内容

熟悉幻灯片或投影片

设计演讲结构

--有吸引力的开场白

--告诉听众你今天拟讲的内容

--展开演讲正文

--回顾已讲过的内容要点

--令人难忘的结尾

--余留讨论时间，创造交流

□熟悉讲演的内容

最好预先自己试讲几次

□着装

--准备正式的职业服装以示你的认真及对来宾的重视

--在上台之前找地方检查一下自己的服装

时间

在事先通知的时间之前到达会场，并在开会之前完成会场布置，幻灯机或投影机安置、检查，

检查幻灯片投影片排列。

金玉良言：幻灯片或投影片讲演常使医生对你留下深刻印象，充分的准备，使你自信，俨然一出色演讲家；草率登场，则会使你狼狈地下不来台。

演讲中技巧

若紧张,可做三下深呼吸,使自己平静;

面对观众,目光与所有听众交流;

开场白要引人注目;

告诉他们你要对他们说什么(纲要);

告诉他们你已对他们说了什么(总结);

设法使听众参与,与你交流;

除非在引证时,不要照片子念;

运用抑扬顿挫;

充满热情,适当运用幽默;

运用简单词汇。

演讲后工作

记录、总结、评估演讲活动；

制定下次拜访目标、方案；

寻找问题的解答；

跟踪完成承诺。

赞美大夫的话篇九
《关于医生》

1、白垩纪往事 （1）、高中复读的时候，一次一个同学无端消失半月。后来听朋友说，他一次喝了两斤白酒，倒在饭桌上，被人送到医院抢救。医生翻了翻眼皮，说不行了。他忽然一把推开医生的手，嘴里叽哩咕噜地说：“楞你妈搞我眼睛干什么！”医生见状大惊，立即组织抢救，死里逃生。 这件事让年少的我很费解，只有别人都说不行了，医生大手一挥妙手回春的道理，怎么会医生说不行了患者天助自助之人的事情？ （2）、大学毕业，工作两年，一次小学同学聚会。一位同学当上了医生，除了在一家市级医院上班，还在私立医院接活儿，自述每月收入6、7千块钱——在刚毕业没多长时间的同学圈子里，在合肥这个地方，他的工资收入是非常可观的，何况按照我国人情惯例，说自己收入的时候一般都会比实际少一些，他没必要刺激我们。 吃饭的时候他说了一件事。他说他有一次值夜班，忽然送来一个重病人，需要抢救（没说是什么病）。他说，他当时看了一下，觉得救不活，就不打算抢救了。没想到这时候忽然记者扛着摄像机走了进来，于是他想无论如何也得做个样子，不然给拍下来病人送来不抢救不太好。“没想到一下抢救过来了，”他说，“要是当时没摄像机这个人绝对死定了。” 他说这话的时候很得意，我一辈子也忘不了。 （3）、我友某，死亡金属乐队主唱/贝司，少年从军，是潜艇兵，体质不错。后来组乐队玩大死，也属于重体力劳动，因此身体一向很好。一次和聚会的时候（当时我不在场，这件事是他本人所说），忽然犯了哮喘，大家七手八脚送到医院，他父亲也在同时赶到。医生不愿抢救，说这人已经完了，他父亲急了，强硬要求无论如何也要抢救。 这个朋友现在活蹦乱跳，心有余悸地说，是他爸救了他这条命。 救命的不是医生。 这一次，我没有复读时候那样疑惑了，这叫成熟吧。 （4）、我父亲06年因为交通事故住院（造成八级伤残），身为伤者家属我们都没有办法看到他的住院病历，调阅任何材料都是困难重重。我深刻地感觉到医院将每一个病人及家属看作潜在的敌人。 2、成熟即麻木 我怀疑医生们也是这样成熟的。今年四月我调动工作岗位，在保险公司法律部门处理诉讼案件，绝大多数是交通事故人身损害赔偿案件，因此经常和医院医生打交道，尤其是骨科和神经外科——交通事故最常见的损伤就是骨折和颅脑损伤。 看着医生和护士们疲惫的脸，一点都没有茶烟的帖子里那个临时工看见病人病历时候的兴奋表情，死亡或者各种各样我们想象不到的悲惨伤病，他们都见得太多了，他们

麻木了。就像是扫了一辈子大街的环卫工人，你不能指望他热爱扫帚、垃圾车和脏乱的地面一样，让医生对病人怀有恻隐之心也是奢求啊。无论亲属哭得多么凄惨，伤势和病情多么严重，这个病人和另外任何病人一样，在医生看来都没有区别。谁有那么泛滥的同情心？现在我们看见乞丐，不是也避之不及了么？ 3、权力感 现在我要说的是我那个同学。他不是麻木而是兴奋。 在中国（我说的中国不包括港澳台，不信你问港澳台同胞），无力感是一种最普遍的感情。医生应该也有这种感觉，尤其是正常而恰当的治疗没有取得病人家属预想的结果时，他们必须忍受的攻击和谩骂。 无权的人渴望权力，你看看那些在饭店里无端大骂服务员的人，看看那些往端给客人的菜里吐口水的服务员，看看动不动指责外地人如何如何的小市民，看看那些故意作奸犯科报复社会的外来务工人员，所有的人都觉得别人欠自己的，于是所有的人都在想办法和“伤害”自己的人扯平。我那个同学也说过他上班的时候，如何遇到病人以及家属们的威胁和羞辱，例如打架斗殴受伤的小痞子的同伙为了显示义气，威胁他说要是治不好伤者就要卸他大腿、给他好看、搞死他等等。 于是我阴暗地想，这样的医生面对病人的时候，是不是会产生一种高高在上大权在握的感觉呢。我们一般人，用刀捅、砸闷棍、捡砖头（in茅坑）开瓢、拿绳子勒、下毒、放火……费劲力气都杀不死一个人，即便杀了也要坐牢送命，但是他只要一句话，他人的生死就决定了，而只有这个人死了，他才能证明这一点。所以他不抢救。 4、统计陷阱 其实——这个其实才是最关键的，没有这个，我上面都白说了——大多数医生都只是挣钱养家而已，本分工作，不出大错、完成医院各种考核、拿钱回家而已。我说的几个例子也许没有代表性，更没有普遍性，从统计学上看根本不值一提，只是这些事情太过刺目，所以才受到了过度关注，吸引了大家的所有注意力，普遍情况反而被忽视了。现在的医患关系，实际上也和这些事件的传播有关：患者被这些事情吓怕了，于是在入院之前就已经对医生作出了“有罪推定”，认定医院早就准备好了榨干自己最后一滴血却对自己的疾病敷衍了事，医院的高额费用等于部分坐实了患者的这种想法。 问题就在于，现在医患关系如此紧张，却仍然有很多医院和医生，连他们很努力挽救病人生命的姿态都懒得做出来，这才是真正让我感到费解的。 5、我不是和稀泥，我相信什么 没钱进医院，死定了。现在的医院，你欠了千把块钱就会停药，自己耗吧。 有钱

进医院，送死的。当然这要看是什么医院。我还有例子呢。去年9月，女友父亲忽然中风，送往本市某市级医院。医生在诊断之后告诉我们：最好的情况是偏瘫，最坏的情况是瘫痪。家人大怒，第二天转到省立医院治疗。现在他已经可以独立行走了。这个故事至少能教育我们，不要相信（某些）医生。 6、医生不要打我 我友阿倞说过一句话：现在的中国（中国定义见前）没有受人尊重的职业，只有受人尊重的人。像我现在自我介绍，从来都是：“我叫某某某，在保险公司以骗人为生。” 这个社会让人觉得糟糕到人人自危的地步，也许这就是最浅显的说明吧。

赞美大夫的话篇十
《麻醉医生一名话》

麻醉医生一句话

1 手术医师管病，麻醉医师管命！

2预防大于处理 3艺高人胆大，无知胆更大

4麻醉一生，清醒一世 5 上班时麻醉别人，班外时别麻醉自己。 6麻醉的 ABC：保持冷静 (Always Be Cool)，永远要有自信 (Always Be Cocky) ! 7自律、自信、自强、自尊、自重！ 8 麻醉医生是幕后英雄

9施行每一例麻醉都要象你第一次做麻醉时的谨慎用心／病人安全的出手术室，你就算成功了 10如履薄冰，如临深渊！ 11所有你不会对自己做的事情也不要对患者做！

12某某牛人说过：病人其实就是我们麻醉科医生的敌人！

13麻醉无禁忌.--我什么时候才能达到的境界,一直激励着我.相比与"某某牛人说过：病人其实就是我们麻醉科医生的敌人！"我更欣赏--请把病人当亲人 14观察病人生命体征永远是最准确的

15病人的血压高了,我的血压跟着高,病人血压低了,我的血压更加高;

病人的心率快了,我的心率跟着快,病人心率慢了,我的心率更加快!

16手术医生的经验是用鲜血浇灌的，麻醉医生的经验是用生命换来的。 17------好好工作，享受生活------

18如果不是这句话，我真的找不到干这一行的理由。昨天夜班，上半夜一个病 人差点挂，下半夜一个病人差点挂，，，，长此以往，我肯定挂

由此也想到楼上某位大哥说得一句话:病人不是那么容易死的！

19麻醉异外当作成语是麻醉应承的责任.

20 麻醉人家好过,自己没麻醉难受

21“手术有大小，麻醉无大小”“只有小手术，没有小麻醉”

22说明你没有平和的心态，与手术科室制造隔阂

23许多“小手术”照样容易出事情，“大麻醉”中出事情往往也是相对小的

小的容易麻痹大意

24迄今我（针对我）听到的有关麻醉方面的最评价：

最无奈的话“麻醉也是医生吗？”（同学评价我）

最激励的话”做麻醉读什么研究生，过几年升个主治不就行了！”（本院前党委书记原话）

最有满足感的话“谢谢你让我不痛”（某些病人话）

最有成就感话“麻醉医生保命”

最令我后悔的话“怎么做麻醉呀！”

最痛苦的话“你们专科医院做麻醉最舒服了！”（同行评价）

最无知的话“麻醉最简单了，不就是背上打一针，嘴里插一根吗？”

最有哲理的话“做麻醉容易，做好麻醉不容易，做好一辈子麻醉那是相当的不容易”

最有意思的话“麻醉了我怎么还醒着呢？"

最有诱惑的话”我梦见你了！“

最令我坚持的话”快叫麻醉医生，快送手术室！（医院call help）

最担心的话”这与我们无关，找麻醉医生去！”（某些手术医生手术后说） 最尴尬的话“有点痛，哦，你熬熬吧，哪有手术不痛的呀！”（手术医生话） 1

25我们始终关注您的痛苦.....

26麻醉的是病人，清醒的是自己！一定保持清醒的头脑让病人的头脑不清醒…… 27用控制论的思路来改善麻醉管理 麻醉无禁忌

28不痛是我们的责任，也是永恒的目标

29手术医师是救命的，麻醉医师是保命的

30刻苦练兵，临危不乱。指挥有度，考虑周全。

31实习期间同学们说的：没有我麻不倒的人——无知！

工作期间同事们说的：他们最轻松了——郁闷！

妇产科主任做人流时给的评价：不就几分钟时间嘛，给面子你们才叫你们做，要不然，我们自己推也可以。——悲哀！

32成功是无名的英雄，失败是别人的替身。

33 病人不舒服，你能舒服么

34麻醉意外中总有“责任事故”的影子。技术很重要，责任心更重要！ 35最大的郁闷是我们抢救成功一个病人，病人对我们不理不睬

36痛，累，快乐着；紧张，害怕，进步着；

37麻醉师，生命管理师！一切尽在掌握！

38麻醉意外的后果非死即瘫

39平和心态，这就是一份工作，仅此而已！！！！！

40麻醉医生的成长，就是心里素质成熟的过程。

41麻醉医生在工作中要时刻保持清醒

42胆子大一点，心思细一点．自信多一点．病人让我们进步

43如履薄冰，安全第一。

45切皆有可能发生，麻醉前防患于未然，麻醉中谨慎处理，麻醉后认真总结。 麻醉能小不大，能简单不复杂。

46－－－不要糊弄、勉强、牵强－－－

麻醉时要时刻把心放在病人身上，如果哪天你心不在焉或体力透支，就找人（或求人）帮你去做这例麻醉吧！不要因为私事影响心情而影响你的麻醉，会出大问题的。

47生命在我手中，责任重于泰山。

48 处变不惊、临危不乱；胆大如虎、心细若发

49一个麻醉医生的成功不在于成功麻醉了多少手术，而在于出了多少可以避免的意外。

50麻醉抢救器械的准备 ---- 宁可备而无用,不可用而无备

51人最恐惧的是什么？！不是死亡，而是对未知的恐惧，进入手术室就是一种未知。所以我们麻醉科的工作就是最令人恐惧的，凤险最高的就是麻醉。 52麻醉学家曲仁海教授：麻醉医生要有清醒的头脑、细致的观察、冷静的处置、机敏的操作加认真

53不断对病人有责任心比技术高强、知识丰富更重要，病人的生死更多的取决于麻醉医生的责任心。

53第二句：真正的危险是在当时的环境里没有意识到危险，没有意识到的危险是最大的危险。的学习。

2

54责任比技术重要；规范比进展重要；管理比操作重要；安全比无痛重要；医德和医技一样重要

55要和手术医生处好关系但是对于患者的事情要坚守自己的原则，绝不能感情用事，否则自己吃不了就得兜着了。

56手术间里只有敌人，没有朋友，你要时刻保护好自己,用自己的技术和专业知识，让所有的人都知道麻醉的重要性。

57只有想不到，没有做不到。世界自有公道

58麻醉要做到安全,有效.

59永远不要讥笑同行的失败，倒霉的事人人都会碰到。

60麻醉是高科技、高风险的职业，它始终会有若干未知数和不确定因素，但由人为因素导致的服务缺陷却是完全可以避免的。

61 一首献给麻醉医生的歌

忘不了你

掌声不属于你 鲜花不属于你

赞美和荣耀都不属于你 可你让我感受安全 就像绿叶随风摇曳 抚慰着我的镇定与安宁 感谢你在我最恐惧时

让我无所畏惧 感谢你在我受痛苦前

让我安心的睡去

掌声该属于你 鲜花该属于你

赞美和荣耀都该属于你 是你与我战斗在一起

你努力帮我向生命的极限挑战 你要让生命的强音响彻天下

感谢你在我最无助时 让我微笑面对

感谢你在我最失落时 让我不再害怕

我们衷心感谢你 谁也忘不了你

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当你走近 请你细听

那颤抖的叶 是我等待的热情

而当你终於无视地走过 在你身後落了一地的

朋友啊 那不是花瓣 那是我凋零的心。曾几何时让我热血沸腾......

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