外联拉赞助口号

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外联拉赞助口号篇一
《大学外联部拉赞助的一些实用技巧》

每个阶段有不同的工作重心及应对方法。

一、策划阶段。

首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。

如何说服？这是问题关键。我认为，整个说服过程是建立在双方合作可行性的基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。

（一）对方需要什么？虽然需求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的收益（部分有复杂关系赞助活动另论。）

（二）我方优势何在，如何发挥？这是对前一问题的回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。

（三）两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有起码保障的合作方案，即策划书。当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行性较大的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。比如说校电台具有宣传方面的优势；各协会也各有特点，比如计算机协会去找电脑商；足球协会去找体育器材专营商；健美协会、时装协会，因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较高。此外，就活动本身也各有特色，譬如普通话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为“对口”。这当然也是说服对方的重要条件。做策划书时，务必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：你提供财力，我提供人力，我们一起把活动搞好；我得到你的支持使活动顺利开展，你在活动过程中得到广告宣传，双赢。所以，自我定位，固然不可过高过傲，但也不宜太低太“贱”，因为拉赞助本质上是合作。这就要求我们的策划书要尽可能表现得客观严谨，尽可能突出宣传方式及实施细节。此外，须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势，可以如何发挥……一目了然，绝不开空头支票，力求让商家看完你的策划书有这种感觉：你是负责任的，你是有经验的，你是替他着想的。校园策划书一般有几个组成部分：前言，活动介绍，工作计划，宣传计划，商家补偿计划，经费预算等等。至于如何写策划书，这是后话，但值得一提的是写策划书时应这样思考：我的目标是说服对方与我合作，那么应该准备哪些素材、素材应该如何组织，一切围绕着怎样才能最有力地说服对方展开，因为衡量一份策划书的最终标准是：是否达到说服对方的预期目标。对于经费预算，大家要特别重视。尽可能做到明确而详实，需要多少现金和物品，现金花在哪儿，物品有何用，一目了然。力求留给对方一种印象：不是漫天要价，而是为了保证活动顺利进行的基本要求；每一分钱你都用到点儿上，你是有合作诚意的。

二、交涉阶段。

如果策划阶段是“示爱”，那么交涉阶段应该“确定关系”了。因此，该阶段的工作重心是化解对方的疑惑，商讨合作细节，最终确定具体的合作模式。

首先应该注意一些礼仪上的细节问题，比如（1）衣着整洁，并尽可能稳重些，给对方暗示：我是尊重你的；我是干练的，有经验的；（2）不迟到，向对方表明：我是守时的，我是守信的，跟我合作没错；（3）无不良习惯，如抠鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话……这些问题务必十分注意，尤其是双方初次见面的时候。当然，这就要求我们平时就要养成良好的习惯。

其次，要充分利用语音、语调、语气、语速、手势表情等感染对方。须知：只有事先说服自己，才有可能说服别人。当然，这里涉及一个“度”的问题务必注意不要太过火，否则，过犹不及，适得其反。如何把握“度”的问题，这就要求你仔细观察，灵活应变，比如发现对方已被调动起来，你可适当再提一提；若对方稍流露出一丝不耐烦，那么你要马上压一压。此外针对策划书的合作条款，或简要列举，或重复强调，也要因人而异。那么，如何观察？观察脸部神情，尤其是观察眼睛，是最有效的。我曾和一位朋友吃饭时，换了VCD，朋友抬头瞥了一眼，这个眼神被我捕捉。我会揣摩：她不是喜欢这位明星，至少也喜欢这首歌，或者她与这首歌有一段“故事”。事后证实我的猜想。有人说，处处留心皆学问。如果我们把人际交往当作是一门学问，那么这门学问的治学捷径正是：心细。当然，这里又涉及一个“度”的问题，即是“注视”而非“逼视”，否则会使对方恼火，使双方尴尬。如何把握这个“度”还是老方法观察对方的反应，灵活处理。

以上谈的都是一些交往过程中应该注意的问题，事实上该阶段的重要任务是与对方商讨合作细节问题，真正目标是确立合作关

系。当然，前提是态度要诚恳。能做什么，准备如何去做，要求明确而详尽，特别要注意的是，没有把握的事项不能随意答应下来，因为这些讨价还价将是协议的条款依据，一旦签约，白纸黑字，是要负法律责任的。交涉过程中，应该强调的是宣传方式，即你能做什么，准备如何落实而不是一味夸大宣传效益。因为广告就是一种投资，投资就是要承担一定风险的。这里有两层含义：首先，宣传效益不等于经济效益，利弊得失的判断工作应该由对方去完成；其次，宣传效益最终要通过宣传行为来实现，因此哪些宣传方式准备如何落实才是我们自始至终要强调突出的，这实际上是消除对方的后顾之忧，引导对方作出有利于我方的判断。经费预算，是谈判工作的重中之重。如果能够作价格调整，该退让的还是要退让的，以免因小失大。如果无法让步，那么要特别注意说话技巧。曾有一家商家很有合作意向，只待我在经费上作出让步，而我协所列的经费是非常实在的，没有任何的调整空间了。那我就谈了三层意思：（1）我方的价格是很实在的，而且基本上都用在宣传方面，我方是有诚意的；（2）合作双方要有合作诚意，如果你方价格上还坚持另有要求，那么，就是你方缺乏合作诚意的表现（备注：大概意思就是这样的，但话不能这样说，否则换作是你，也会受不了的；但是意思还得表达清楚，否则就达不到准确表意的目标；然而对方真正了解你的话意后，还是会觉得不舒服，那么，一定要加上第三句话）；

（3）一起把活动搞好，是我们的共同目标，必需的经费是不能“偷工减料”的；我方价格很实在，所以我们不应该把时间花在一二拾、一两百的讨价还价中，而应该商讨如何保证把活动做得最好，这才是对双方都更有利的（事实上，合作细节已经谈好了。我只是想很冠冕地引开话题）。结果，对方经理现场拍板同意合作。其实，整个正面交涉过程实际上就是揣摩对方心理、并有针对性地一一化解矛盾的过程。最后强调一点，在整个交涉过程中，确确实实要站在对方利益角度来考虑问题，理由很简单：只有对方认识到你有为他着想，他能从活动中受益，他才愿意投资，你才能获得资助。这是整个过程的关键。

三、落实阶段。

在很多同学想象中，拉赞助仅局限在前两步，以为拿到钱就结束了。其实这是一种误解。签合同，拿到钱，只是合作的开始，真正的工作刚刚展开，比如还要落实协议条款，还要提供反馈资料。对于协议条款的落实问题，不仅仅是态度问题，还是性质问题，决定了双方是合作关系还是欺诈与被欺诈关系。如果是前者，双赢；如果是后者，看起来是一赢一输，实际上是“双输”，往往是被欺诈者“一朝被蛇咬，十年怕井绳。”而欺诈者“捡了芝麻，丢了西瓜。”举一个例子，我协曾给嘀嗒网站办砸了一件事，对方投入不少，但宣传效果不是很好。按理说，对方再也不敢找我合作，但其后的讲座活动依然找我们合作，而且“资金由我们操控，物品由我们支配，”问题是对方为何继续信任甚至更加信任我们呢？原因很简单：活动不顺利，主要是由种种客观因素造成的（包括天公不作美），而在这整个过程中，我们是负责的，我们的表现是让他们满意的，因此并不影响下一次的合作。能把坏事办出个好结果来，最能体现一个人的综合素质，而这关键不仅在于你的处事能力，更在于你是否有责任心。如何做好落实工作，我以为最佳方式是与对方经常沟通，一起探讨，并付诸实施。这里还涉及到积极反馈的问题。

四、反馈阶段

先回答一个问题：为什么要反馈？

首先，要求反馈，这就鞭策你把承诺落实到位，工作做到家。；

其次，从学习和锻炼的角度来看，只有反馈，与商家多沟通才能总结经验，吸取教训，从而得到提高。

第三，广告就是投资，投资就有风险，因主观原因，谁都不可能做每一次每一项都让商家百分之百地满意（更何况有些商家的期望值过高），那么在反馈过程中多与商家讨论问题何在，有无补救办法……一般说来，只要你的工作确实到位甚至基本到位，商家一般不会太难为学生的，商家最恨的是拿钱之前软磨硬泡，拿钱之后不见踪影；商家最怕的是被骗的感觉，特别是被“学生蛙”骗的感觉，这种感觉可能比丢了几个钱更让他们难受。

此外，反馈也是有“工资”的。第一，好的服务方能招来“回头客”，第二，这些“回头客”往往乐于从中穿针引线，帮你介绍他人，大家可以想象这类合作的成功率极高；第三，如果你善于交际，你们可以探讨一些其他共同感兴趣的话题，往往可以建立良好的人际关系，而对方往往是有着丰富生活阅历的长者，你可以从中学到许多为人之道，这比什么都重要。更何况一旦对方信任你，欣赏你，他们将全力支持你。

最后，作一点小结。拉赞助的要诀是“胆大、心细、脸皮厚”。

这其实是追求女孩子的“七字金经”，我把它稼接到交际领域也是管用的，可见不愧是“金经”。

胆大——超越与陌生人打交道的心理障碍问题。

心细——处处留心皆学问。

脸皮厚——脸皮，像手茧，越磨越厚。譬如，我之所以能敢自不量力，班门弄斧，皆归功于长期磨练的成果——脸皮够厚。

备注一。如何取得公司的联系方法：

1．114查公司号码。

2．通过协会或师兄师姐获得已联系过公司的联系资料。

3．逛街的时候，注意一下各个商家的联系电话，他们可能成为你下一个赞助商。

4．通过网络得到公司的联系方式。

5．通过商品得到公司的联系方式。

6．通过朋友，同学，亲人得到公司联系方式。

备注二。联系公司注意的小问题。

1． 不要在前台小姐那里浪费太多时间，她没有决定权。

2． 当公司叫你传真过去的时候，不要理他，最好说送上门或直接见面会谈。因为传真的价格不是你可以承担的，而且大部分都是没有结果的。

3． 去一家公司，无论你如何失败，对方如何没有诚意和兴趣都好，你一定要拿到其中一个人的联系方式（卡片）。

4． 拉赞助的时候，除了介绍的话，其他的少说，让你的赞助商多说话，并认真仔细回答他的问题。并记录他的观点和看法。

5． 拉赞助的时候注意提及具体、细节的东西。这样的话公司会觉得我们是准备充分和认真对待的。

拉赞助之准备

1、找到合适的赞助者，一般赞助者考虑是否赞助你们，是看他们的产品是否能在你们校园内是否引起消费，最好是很想在校园内打开很大的销路的产品代言商，比如电脑品牌代理、超市（文体超市最好）……

2、去拉赞助之前必须先弄清楚你们学校的各种相关规定，能提供给对方一些什么样的配套服务。比如在学校摆宣传点进行宣传是否不违反你们学校保卫处的规定、在校园内打横幅出来是否有不允许的地点等等。

3、进行什么样的活动，在先期进行活动经费的预算，大概得出需要什么样的赞助金额，然后权衡下提出什么样的赞助金额（可以比预算多或少的）

差不多就是这样了，如果对校内的某些规定不是很熟悉，最好先写一份简单的赞助报告给你学生会的上级领导看一下，保守的话要领导签字同意，以免事后出现意外让你背黑锅。

拉赞助前期准备

一、准备一份全面详细的客户名录，包括通讯方式，以前赞助历史。

这一份名录应积极开发和收集，做好每月调查表，在外出实践时亦多收集名片、电话，以便可以吃“回头草”。

二、了解你的客户（赞助商）

了解企业状况（有无赞助的必要，即资金实力情况），可以通过查看该单位的网站、宣传栏、橱窗、墙版、简报等。还可以通过一些人际关系了解。

三、准备活动方案书（多份）、笔记本和笔（新客户要有名片和工作证）

行动

一、和谐与客户取得联系

①直接登门拜访；②电话；③传真；④E-mail;⑤联合使用；

二、电话约见

1）①撒网：对照名录打电话，向对方提供信息，把相关资料传真或E-mail给对方；

②跟进：对方看完资料后有无合作意向。要留转弯余地，凡事留一条后路；

③确认：如有兴趣，则需要进一步了解，可约一时间见面进一步交谈。

2）应注意

①电话约见如无针对性，失败率高，则有心理准备；

②约见对象没找到，一把手或时间不对，一把手忙没心情和你谈；

③应选择合适的时间打电话；

④没有了解企业需求点；

⑤说话态度不好，对方一听就不太喜欢你。应注意语气和态度；

⑥对方真的无这方面需求

⑦要吊对方胃口，把活动说得有神秘感一点，不宜在电话里详谈，因为说不清楚。

三、面谈（待续）

①守时，尊重对方； ②言谈技巧； ③沟通,多听，会问,详答；

四、修改计划书，为有意向企业做一份更详细得合作意向书。（待续）

五、签约：1）判断合作得信号，要促单，那是机会一刻，开口签单（事先准备一份，如双方看后有异议即改，改了再签）

六、实施：守约，为赞助商着想，以诚为本，说到做到，做要做到最好，再实施过程众，一定要分工明细，责任到人，按章办事。在实施过程众会遇到许多突发事情，要同赞助商及时沟通，如果利益向他们倾斜，不要把关系搞僵。不追加赞助金额，不减少回报，赚得起也要赔得起。

2011—10—16

外联拉赞助口号篇二
《外联部拉赞助手册》

第16届能源青协外联部拉赞助细则

一、 准备阶段

1. 接到需要拉赞助的活动后，及时了解活动的内容及所需物资，根据活动的需

要确定拉赞助的目标。

2. 通过各种渠道了解并打听其他协会外联部拉赞助的商家，明确商家的需求，

做到知己知彼。

3. 寻求与商家共同的话题与合作点，为拉赞助时的交流语言方面做好充分的准

备。

4. 确定拉赞助的人员，通常2男1女。男女搭配，分工合作。

5. 选择好去的路线和交通工具，确保人身安全。

6. 外出拉赞助，除了拉赞助外，你的一行一动都代表着所在学生组织的形象，

所以需注意言行，装束。

二、 策划阶段

1. 考虑商家需求。为其做不影响协会自身活动的宣传等。

2. 考虑自身因素。以最少的付出换取最大的经济效益，赢得更多的赞助。

3. 分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有起码保障的合作方案。

4. 根据准备制定出可行方案，并统一策划，寻找纰漏，完善方案。

三、 拉赞助阶段

1. 注意礼仪细节。要求衣着整齐，并尽可能正式、稳重。

2. 准点集合。准时来到集合地点，做到守时、守信。

3. 注意安全。安全问题是重中之重，必须确保交通安全。

4. 注重与商家沟通。首先要有礼貌，其次要充分利用语音、语调、语气、语速、

手势、表情等感染对方。

5. 态度要诚恳。能做什么，准备如何去做，要求明确而详尽，特别要注意的是，

没有把握的事项不能随意答应下来。

6. 为双方利益考虑。交涉过程中，要站在对方利益角度来考虑问题，注重强调

宣传方式，即我们能做什么，准备如何落实而不是一味夸大宣传效益。

7. 与商家达成协议。要求必须确定商家是否真的愿意赞助，充分了解赞助内容，

分析双方得与失，力求完善。

四、 落实阶段

1. 讲诚信。答应别人的事一定要做到，要尽量为商家达到其所需的宣传效果。

2. 责任心。既然拉到了赞助，就应该使举办的活动达到预期效果，取得圆满成

功。

3. 长久性。在双方都达到各自目的后，争取在合作良好的基础上再次取得长久

合作。

能源青协外联部制

外联拉赞助口号篇三
《外联拉赞助策划》

拉赞助策划：

一、前言：

作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力，充满着狂热的激情，对于未来都抱有梦想，全心投入。这类活动必能让主办方知名度得到很大提高，同时也会让赞助商家获得最佳宣传效果，从而达到双赢。

贵公司可以在我们成都大学美术学院举办一次运动会。此次活动能提高贵公司在我们学校和周边学校的知名度。这次活动更是得到了院和系领导、学生会各部门及组织的高度重视，并给予大力支持和配合。若贵公司能把握机会，鼎力支持我校这次活动，不仅有利于我们这次大赛的顺利举办，更有利于贵公司将知名度提高到一个更高的档次，达到合作双赢的效果。

二、可行性分析

1.本校位于成都市十陵镇，消费地域集中，针对性强，产品品牌易深入人心，且我校与附近姊妹学校关系良好，通过异校学生之间的日常交流，会将宣传面扩大，宣传效果绝对让商家满意。

2.我校在校学生人数三万余人，占地面积广，学生素质高，参加活动热情较高，尤其是运动会决赛时，人流密集，且本校的消费能力较高，能使公司的宣传效果更为显著。

3.与电视、报刊传媒相比，在学校宣传更具性价比，可以做到用最少的资金成本做到最好的宣传效果。

4.学校每年都会定期举办活动，如条件允许的话，商家还可以与我们美术系建立长期的合作关系，使商家在校内外的知名度不断提高，具有长远意义。

5.活动持续时间为一个星期，可让各类宣传充分到位，深入人心。

三、活动介绍

1.活动名称：成都大学美术学院运动会

2.活动主题：超越自我，超越极限

3.活动对象：；成都大学美术学院全体学生

4.活动地点：体育场

5.活动目的：为发展大学生身体素质建设，在校大学生能够拥有一个健康的体魄，我系现举办运动会，目的为加强大学生身体素质。

四、宣传手段

1.横幅：在校内人流密集的地方悬挂有商家冠名的大横幅宣传。

2.海报宣传：在校内及公寓宣传栏张贴海报，海报上商家以赞助商身份出现，海报背景可以使用商家所提供的标志图案或印上公司商标

3.网络宣传：通过微博、网络论坛上的帖子，为商家作出宣传。同时本活动的每一环节报道部都将及时发布到校内各网站，每篇报道都将附注赞助商名称。

4.传单：比赛开始前三天在校内派发传单，传单可由商家与我们

共同设计，为商家进行广告宣传。

8.比赛现场鸣谢：比赛时每件运动衣上都有贵公司的商标。进行颁奖仪式时可由商家担任颁奖嘉宾。最后主持人将以口头鸣谢形式宣传商家口号，标语等。

五、商家补偿计划

1.本次活动的冠名权由赞助资金和物资最多的商家持有，其余赞助商以鸣谢单位形势式出现，由商家赞助资金决定。

2.本次比赛工作人员可带有赞助商标志。

3.活动期间可由赞助商担任嘉宾之一，进行发言，并由主持人口头鸣谢。

六、宣传效果

1.在南北苑饭堂等人流密集地点设立横幅，将使宣传效果大大增强，直接影响校内学生约两万人，间接影响则更多。

2.积极有效的网络宣传将有助于公司知名度的进一步提高，从而扩大销售渠道。

3.活动期间贵公司战士的产品将更直观的展现品牌形象，提升品牌知名度。

4.校内长期有效的宣传，将深深地打动刚刚入学不久的新生，从而赢得一批潜在的客户。

外联拉赞助口号篇四
《大学生外联部拉赞助策划书范文》

大学生外联部拉赞助策划书范文外联部拉赞助策划书范文　　公寓狂欢夜　　————————————主办单位：华农社团联合会　　————————————承办单位：华农公共关系协会　　————————————协办单位：华农吉他，舞蹈协会　　————————————赞助单位：　　活动策划书目录：　　1． 前言　　2． 市场分析　　3． 活动介绍　　4． 工作计划　　5． 宣传计划　　6． 商家补偿计划　　7． 经费预算　　一． 前言　　作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，对新奇刺激的大型活动必定会踊跃参与，全程投入。这类的活动必能让主办协会的知名度得到很大的提高，同时也让赞助的商家达到想要的最佳宣传效果,从而大家都得以大丰收。本年的十一月是活动开展的最好时机，产品宣传的最佳时间，形象策划的最棒时段。　　因为新生的大学生活已进入了正轨，一切都相对顺利，而且该月的功课也相对于其它月份少些，会有更多的时间组织和参与活动，更何况学校的活动月也在这个时候完全开放，很有活动的气氛。在这个宣传的黄金月，哪个组织率先策划出极具创意的活动，哪个组织就能在新生中树立良好的公众形象，同样哪个公司能在这个月做最有效的宣传，哪个公司就能树立稳固的公寓品牌，更快地占去这一片超两万人的大市场。　　因此，公共关系协会作为华农学生声望最高的协会组织又怎会错过这么好的一个黄金时机呢？！于是我协会精心策划了这次公寓狂欢夜联欢party！本次活动的策划不但在上年成功举办圣诞Party的经验总结之上，而且通过了整个公关协会筹备委员会的分析讨论，极具权威性。　　况且本次活动是华农公关协会最具特色的招牌活动，也是本学年的重头戏，因此得到校团委、社团联合会等官方组织的高度重视，并给予大力的支持和配合。　　除此之外本活动还得到本校各兄弟协会、学生组织、外校团体、特邀嘉宾……的鼎立相助和参与。届时必将能让活动的参与者感到耳目一新，兴奋不已；让赞助商尽情享受投资少回报高的乐趣。华农公关协会也会为此而奋斗到底！　　二．市场分析（投资高校活动的优势）　　1. 同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。2．学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。其中高校学生作为现代青年都喜欢追求新鲜的、刺激的、浪漫的、能展示个性表现自我的时尚活动。若是商家能在Party

这种刺激狂野的活动中进行宣传，效果可想而知。　　3.因为年年都有新生，如条件允许的话,商家还可以同我们公共关系协会建立一个长期友好合作关系 ，如每年共同策划一次圣诞Party,将会使商家在公寓内外的知名度不断加深,甚至到石牌各个高校，极具有长远意义!　　4.便捷的活动申请：商家在公寓内、高校内搞宣传或促销活动，一定要经过一系列的申请，而通过和我们公关协会合作，贵公司可以方便快捷获得校方批准，并且得到我们协会各部门的大力协作配合。　　5.高效廉价的宣传：以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动!　　6．本次活动将有过两万人了解，并至少超500人能进场参与（因场地所限人不可进太多），并会在五山高校区广为流传。　　7．假如这类活动能再度成功举办，我们华农公关协会将会在下年的圣诞节推动广州所有高校共同策划一个更大型的圣诞联欢Party，其盛况也必定空前。本次活动作为关键的一炮，意义深远，商机无限！　　三．活动介绍　　1． 活动目的：　　本次活动是本着丰富公寓文化，活跃校园气氛，提高会员积极性的大型特色活动。　　2． 组织机构：　　主办单位：华南农业大学社团联合会　　承办单位：华南农业大学公共关系协会　　协办单位：华南农业大学吉它协会，舞蹈协会　　赞助单位：　　3． 活动时间：　　2003-11-16，晚上7：30——10：50　　4． 活动地点：　　五山大学生公寓饭堂三楼　　5． 现场布置：　　楼梯（封） 聊天4（工作）　　聊天1 观众1　　主舞台音响　　控制 物品储备　　非会员入场区（买票） 聊天2 观　　众2 吉协　　会员入场区 观 众3　　聊 天 3　　门口1 门口2 小卖部　　6． 活动内容：　　当天活动详细内容是由理事委员会策划的，他们那里有一份详细方案，但在活动开展前暂不公开。至于活动流程见工作计划“7.活动进程”即可。　　四．工作计划1． 申请审批：　　在2003年11月6日前落实策划的审批和场地的申请工作（由秘书部负责）　　2． 寻找合作组织　　在2003年11月1日前落实合作机构及合作项目（由会长负责）　　3． 寻找赞助单位　　在2003年11月13日前落实赞助情况（由外联部负责）　　4． 邀请嘉宾　　在2003年11月13日前落实嘉宾情况（由秘书部负责）　　5． 筹备资金　　在2003年11月15日前落实物资和金钱

的筹备工作。包括：赞助资金，申请资金和门票收取。（由财务部负责）　　6． 现场布置　　活动当天由组织部和人力资源部负责　　7． 活动进程　　时间 内容 备注　　12：30 布置现场 分工要细，效率要高　　17：00 吃饭休息 注意道具和食品的保护　　18：30 清场整理 保证非工作人员都离开　　19：20 理事各守岗位 注意换班安排　　19：30 会员，嘉宾，非会员进场 有序排队，防止拥挤，逃检　　19：30 速配换礼品及跳舞 有序排队　　20：00 主持人出场，开场白，介绍嘉宾，介绍节目及环境 语出惊人　　20：10 会长致词，宣布开幕 有气魄，激情　　20：20 游戏1 配对游戏　　20；35 吉协表演 准备要快　　20：50 游戏2 配对游戏　　21：10 舞协表演 2个舞蹈　　21：20 齐跳交谊舞 现场教和跳　　21：35 游戏3 配对游戏　　21：55 劲歌热舞 注意电器　　22：20 合唱 防止乱　　22：30 礼品大派送 小心拥挤　　22：40 踩气球结束 注意电器　　22：50 理事活动 Happy到底　　23：20 清理现场 有头有尾　　8． 人员分工　　由人力资源部负责　　9． 清场处理　　全体理事负责　　五．宣传计划　　项目 内 容 时间及频率效果备 注　　网 络 宣 传 在以下网址中建立专栏 或大量“灌水”：　　社联网页各社团网页　　红满堂网站　　学生公寓论坛　　其他高校BBS　　Party前1-2周; 分期阶段性进行; Party后跟踪报道 借助网络的力量将公 司形象大幅度推广,不 仅使华农校园和学生公寓内对公司产品无人不知,而且推广到整个广州网络的世界!　　华农红满堂网站是广州高校最知名的网站之一，学生公寓论坛是公寓学生流量最大的网页，而且该网站对公寓学生来说是全免费的　　校 内 媒 体 华农广播站:专栏 Party前三天，每天 两次 从校园媒体各个角度 进行大力度宣传,且历 时较长,使此次活动进 程深入人心的同时,公 司品牌形象将影响到整 个华农及公寓! 建议公司自备1~2分钟录音节目,在华农广播站中随专访播出;及各相关资料,已备刊物排版横幅 在教一过道和公寓过道悬挂 Party前一星期悬挂到Party结束 一目了然，持续时间长 公司以私人名义是无法申请到横幅悬挂的　　刊物 社团之声:专版 Party后一星期 永留华农社团录，每届的新生均对其有所了解 社联之声是华农校内知名刊物之一　　海报宣传 在全校各宣传栏 内张贴大型海报,内容激情 活力,不失清新高雅,在保证 相关活动的宣传的情况下, 可以体现赞助商的利益.Party前一周分2次粘贴 华农大的

各大宣传栏 和学生公寓宣传栏。置于校内外人口较多活 人口流动量大的路上, 和宿舍区 建议公司参与设计海报传单及自行制作,以求对公司的宣传达到最好最全面的效果　　传单派发 各宿舍区的每一个宿舍　　饭堂门前　　教学楼 Party前三天派宿舍；前一星期分两次派发 传单派发公司的形象将与大家“亲密 ”接触 传单可连同商家传单一起派发　　展板 在公寓饭堂和教三各放一块 Party前一星期跟踪报道，每天更新 位置摆放醒目，不受其它任何组织宣传影响 该板为公关协会独家拥有　　外校宣传 随校内宣传的进展,进行同 步外校宣传,在各兄弟院校 主要宣传栏中张贴海报,向 其学生派发传单 活动前一周左右 公司形象将推向石牌 各校及广州高校界 本次活动将向各校展示我协会风采及公司品牌形象　　产品展示会 在活动会场外设展览场地, 进行公司产品小型展览会 活动当天 使公司产品得到展示, 吸引校内人士参观及 过路人的目光 建议公司准备具有公司特色的音像制品现场播放以求效果最佳　　现场介绍shpw 华山饭堂和公寓饭堂门口吃饭时间 活动前三天 宣传效果好，形象生动，如有帅哥演唱和漂亮性感女郎派单效果更妙 这种方法效果经证实不同凡响　　六． 商家补偿计划　　名称 形式 备注　　冠名权 本次活动可以“××公寓狂欢夜”等来命名。 赞助总金额要过半数方有冠名权　　传单宣传 传单上公司以赞助商的身份出现或同时派发公司的传单。 该项目可独立　　小册子宣传 如公司有自新的宣传册子可协助派发 由商家自己提供　　海报宣传 海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上公司标志物 商家自行设计也可　　易垃宝宣传 商家如有易拉宝我协可在活动当天协助摆放 由商家自己设计提供　　展板宣传 展板上可贴部分赞助商自身的1-2张海报 本板不受其他组织宣传影响宣传栏宣传 赞助商的传单和海报我协包办在校内和公寓宣传栏内张贴 两三会更新一次的　　横幅宣传， 在公寓和学校过道可悬挂带有商家特色的横幅 不可太商业化　　升空气球横幅 在公寓和学校过道可悬挂带有商家特色的横幅 不可太商业化　　网站宣传 本次活动的网站报道中均可融入公司文化 最好商家有电子资料　　广播台宣传 公司资料信息可以在校广播台专栏播出 要另收一些宣传资金　　现场show可以现场介绍赞助商 需商家提供一些实物和资料　　刊物宣传 在刊物社团之声内跟踪报道 具有历史价值　　奖品宣传 奖品由公司赞助或可印有图案 跨地域，有头有面　　产品宣传 公司产

品可作为该活动的唯一指定用品 赞助产品必须满足现场需要方可　　工作人员用品宣传 工作人员可穿上印有商家标志的服装工作，现场的道具等 该项目赞助可跨公协本学期所有活动　　咨询点宣传 活动前两天和活动当天可设点接受学生咨询，从而介绍贵公司。 最好可给咨询人员一点金钱回报　　促销点宣传 活动当天可在现场搞促销 要另收一些场地费　　现场宣传 Party现场可用到印有商家特色的道具进行布置 也可做些带公司特色的小游戏　　嘉宾发言 贵公司可派代表过来参加我们的活动，并可在活动期间以嘉宾的身份上台发言 最好在开始或中间　　现场鸣谢 活动期间，公司名称以口头鸣谢形式出现，并由主持、表演者，游戏者宣传商家口号、标语等。 效果十分明显　　问卷调查 活动当天可在咨询处进行问卷调查 最好有抽奖　　媒体宣传 有必要时可邀请广州各大媒体来采访。 要赞助较大金额方可　　形象策划 公司在本活动后可商量合作策划一个形象show。 校内外均可，但费用另算　　产品代理 贵公司的产品可由云风工作室代理 可长期合作　　七．经费预算　　项目 数量 单价 总金额 说明　　大海报 20份 5元 100元 手制的，公司有提供亦可　　小传单20000份 0．06元 1200元 折叠式的传单，力求精美，上面可作公司和本次活动的宣传。在上面印有号码，在活动举行前抽奖。　　展板 2块 免费 公协自身拥有　　宣传栏 10个 免费 学校本身有但如太商业就要收钱　　入场卷 800张 0．05元 40元 每张款式不同　　小册子 待定 公司提供易垃宝 待定 公司提供　　横幅 2条 64元 128元 一条在公寓一条在学校　　广播台 120元 三天，每天两次　　网站 100元 至少一星期　　场地费 2个 200元 400元 一为活动现场，一为外面宣传　　照片摄影 8筒 80元 640元 含菲林、电池、晒相、翻晒　　数码摄影 100元 含电池　　音响设备 1套 200元 租借一天　　道具 100元 包括化装，游戏，表演等　　用具 50元 包括透明胶，塑料线，剪刀等　　奖品 50份 2-5元 200元 优胜者和嘉宾　　工作人员饮水吃饭 100个 5元 500元 具体当天定　　蜡烛 100支 0．2元 20元 持续时间要长些的　　纸碟 200个 0．1元 20元 放食物　　食品 500元 商家提供也可（瓜子，花生，水果等）　　升空气球 1个 500元 500元 可给予考虑　　荧光棒 1000根 0.25元 250元 可改为其他物品如气球，哨子，彩喷等　　饮料 800支 1元 800元 商家提供也可　　合计 5968元　　补充赞助方案：　　（1） 独家赞助

外联拉赞助口号篇五
《学生会外联部拉赞助策划书》

策 划 书

广东金融学院劳动经济与人力资源管理系

学生会外联部

负责人：薛翔

林雅文 骆燕萍

目录：

一、前言

二、可行性分析

三、活动介绍

四、宣传手段

五、商家补偿计划

六、宣传效果

七、经费预算

八、注意问题及细节

九、后期展望

十、策划负责人及组织机构

一、前言

作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力，充满着狂热的激情，对富有挑战、激情澎湃的比赛活动必会踊跃参与，全心投入。这类活动必能让主办方知名度得到很大提高，同时也会让赞助商家获得最佳宣传效果，从而达到双赢。

广东金融学院劳经系将于2011年11月7日--11月29日在我院举办管理技能大赛。此次活动不仅总结了上一次管理技能大赛的经验，而且比赛过程有专业评委参与评比，极具权威性。管理技能大赛作为我系今年的重头戏，得到了院和系领导、学生会各部门及组织的高度重视，并给予大力支持和配合。若贵公司能把握机会，鼎力支持我校这次大赛，不仅有利于我们这次大赛的顺利举办，也有利于贵公司将知名度提高到一个更高的档次，使产品更加畅销，达到合作双赢的效果。

二、可行性分析

1.本校位于广州市天河区龙洞，消费地域集中，针对性强，产品品牌易深入人心，且我校与附近兄弟学校关系良好，通过异校学生之间的日常交流，会将宣传面扩大，宣传效果绝对让商家满意。

2.我校在校学生人数近2万，占地面积广，学生素质高，参加活动热情较高，尤其是决赛时，人流密集，且本校的消费能力较高，能使公司的宣传效果更为显著。

3.与电视、报刊传媒相比，在学校宣传更具性价比，可以做到用最少的资金成本做到最好的宣传效果。

4.学校每年都会定期举办活动，如条件允许的话，商家还可以与我们劳经系建立长期的合作关系，使商家在校内外的知名度不断提高，具有长远意义。

5.活动持续时间较长，为时约一个月，可让各类宣传充分到位，深入人心。

三、活动介绍

1.活动名称：劳动经济与人力资源管理系第二届管理技能大赛

2.活动主题：挑战团队高峰，打造管理精英

3.活动对象：；劳动经济与人力资源管理系全体学生

4.活动时间：2011年11月底（以决赛时间为准）

5.活动地点：大礼堂（以决赛地点为准）

6.活动目的：为适应社会主义市场经济的需要，进一步深入贯彻科学

发展观，使在校大学生能够掌握基础理论知识和专业技

能，培养较强的分析和解决问题的能力，我系现举办管

理技能大赛，进一步向将我系学生打造成为能在国家机

关、各类企事业单位从事管理工作和服务工作的管理型、

应用型人才的目标迈进。

外联拉赞助口号篇六
《外联部拉赞助策划与方案》

外联部拉赞助策划书

一、目的：

让我系活动顺利开展，为贵方在活动中得到广告宣传，从而得到经济效益。 范围：章丘范围（也可以向济南市区发展）

二、 我院的优势以及对贵方的好处：

活动虽然是我系的活动，但是面向全院召开，涉及到我院全体师生和海天、山大三校的学生，将近7000人的活动，是一个非常活跃的群体，也是一个庞大的消费群体。对于这群年龄相差不大、兴趣爱好相仿的人员来说，他们都有这样的消费特点：

1. 消费群体范围集中，针对性强，消费量大。

2. 容易受到周围环境的影响，消费易引导。

3. 容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射。

4. 接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力。

三、 商家补偿计划：

名称 形式 备注

1. 传单宣传 传单上公司已赞助商的身份出现或同时派发公司的传单 该项目可独立

2. 小册子宣传 如公司有自新的宣传册子可协助派发 由商家自己提供。

3. 海报宣传 海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上公司标志物 商家自行设计也可。

4. 展板宣传 展板上可贴部分赞助商自身的1-2张海报 本板不受其他组织宣传影响。

5. 宣传栏宣传 赞助商的传单和海报我系包办在校内和公寓宣传栏内张贴 两三天更新一次。

6. 横幅宣传 在公寓和学校过道可悬挂带有商家特色的横幅 不可太商业化。

7. 升空气球横幅 在公寓和学校过道可悬挂带有商家特色的横幅 不可太商业化。

8. 现场show 可以现场介绍赞助商 需商家提供一些实物和材料。

9. 奖品宣传 奖品由公司赞助或可印有图案跨地域 有头有面。

10. 工作人员用品宣传 工作人员可穿上印有商家标志的服装工作，现场的道具等 该项目可跨域我系本学期所有活动

11. 促销点宣传 活动当天可在现场搞促销 要另收一些场地费

12. 现场宣传 Party现场可用到印有商家特色的道具进行布置 也可做些带有公司特色的小游戏

13. 嘉宾发言 贵公司可派代表过来参加我们的活动，并可在活动期间以嘉宾的身份上台发言 最好在开始或中间

14. 现场鸣谢 活动期间，公司名称以口头鸣谢形式出现，并由主持、表演者、游戏者宣传商家口号、标语等 效果十分明显

四、 商家在我院的宣传方式：

1. 横幅 在教学楼和公寓楼门口悬挂直到活动结束，一目了然，持续时间长 公司以私人名义是无法申请到横幅悬挂的

2. 海报宣传 在全校宣传栏内张贴大型海报，内容激情、活力，不是清新高雅，在保

证相关活动的宣传的情况下，可以体现赞助商的利益。活动前一周分2次粘贴，各大宣传栏和学生公寓宣传栏（我院的公寓楼分别住着传媒、海天、山大三个学校的学生，这样又可以对三个学校宣传）。置于校内外人口较多，人口流动量大的路上和宿舍区，建议公司参与设计海报传单及自行制作，以求对公司的宣传达到最好最全面的效果。

3. 传单派发 各宿舍区的每一个宿舍，前一星期分两次派发 传单派发公司的形象将与

大家“亲密”接触，传单可连同商家传单一起派发。

4. 产品展示会 在活动会场外设展览场地，进行公司产品小型展览会。活动当天，使

公司产品得到展示，吸引校内外人士参观及过路人的目光。建议公司准备具有公司特色的音像制品现场播放以求效果最佳。

5. 现场介绍show活动前三天宣传效果好，形象生动。

山东传媒职业学院 学生会外联部

外联拉赞助口号篇七
《外联部拉赞助注意事项与技巧》

外联部拉赞助注意事项与技巧

首先，拉赞助的目标很明确：说服对方，使之与你建立合作关系。

如何说服？这是问题关键，整个说服过程是建立在双方合作可行性的基础上的，同时要注意一点，双方是平等互惠的关系，即由对方提供财力，我们提供物力。

出去拉赞助之前，需要做的最基本的准备工作就是，要足够了解我们正在筹办的活动，比如规模的大小，参与的人数（人流量），在与商家的交涉中，这两点很重要！！！ 在与商家进行沟通时，我们需要注意以下几点：

（一）对方需要什么？虽然需求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的收益，所以这就要求我们首先清楚我们的目的是什么，在此基础下，站在商家的角度去思考问题，即如果你是某公司负责人，你需要对方怎么做，才愿意去与对方合作。

（二）我方优势何在，如何发挥？这是对前一问题的回答，是说服对方与你而非与他人合作的依据。能足够吸引对方的就是我们能为对方做什么，我们为对方所做的是否能让对方的产品得到有力的宣传，让更多的人知道他们的产品，熟悉他们的产品，从而吸引更多的消费者对他们的产品进行消费。这时与商家在进行交涉时，就需要渲染一下我们所举办

的活动的规模，学院对活动的重视程度，还有参与活动的人的数量，以及是否会有其他学院的人慕名前来（这主要取决于学生会对此次活动的宣传程度）。

（三)我们能为对方提供什么？这里一般指的是宣传方式，我们为商家做的宣传可以是：

1．传单宣传 传单上公司以赞助商的身份出现或同时派发公司的传单 该项目可独立

2．小册子宣传 如公司有自新的宣传册子可协助派发 由商家自己提供

3．海报宣传 海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上公司标志物 商家自行设计也可

4．展板宣传 展板上可贴部分赞助商自身的1-2张海报

5．横幅宣传 在公寓和学校过道可悬挂带有商家特色的横幅 不可太商业化

6．网站宣传在QQ空间，微信等社交网络上为商家发布商家信息

7．现场show 可以现场介绍赞助商 需商家提供一些实物和资料

8．奖品宣传 奖品由公司赞助

9．产品宣传 公司产品可作为该活动的唯一指定用品 赞助产品必须满足现场需要方可

10，工作人员用品宣传 工作人员可穿上印有商家标志的服

装工作，现场的道具等

11．咨询点宣传 活动前两天和活动当天可设点接受学生咨询，从而介绍贵公司 最好可给咨询人员一点金钱回报

12．促销点宣传 活动当天可在现场搞促销 要另收一些场地费

13．现场宣传 现场可用到印有商家特色的道具进行布置 也可做些带公司特色的小游戏

14．嘉宾发言 贵公司可派代表过来参加我们的活动，并可在活动期间以嘉宾的身份上台发言 最好在开始或中间

15．现场鸣谢 活动期间，公司名称以口头鸣谢形式出现，并由主持、表演者，游戏者宣传商家口号、标语等 效果十分明显

16.问卷调查 活动当天可在咨询处进行问卷调查 最好有抽奖

以上宣传方式都是视具体情况而定的

补充：在与商家交涉时，要向对方展示出我们是一个有组织有纪律的团体，穿着要得体，在和赞助商交流时一定要自信，不然让赞助商先觉得你们做事能力不行，态度不端正。

我得到你的支持使活动顺利开展，你在活动过程中得到广告宣传，双赢。所以，自我定位，固然不可过高过傲，但也不

有这种感觉：你是负责任的，你是有经验的，你是替他着想的。。须知：只有事先说服自己，才有可能说服别人。当然，这里涉及一个“度”的问题务必注意不要太过火，否则，过犹不及，适得其反。如何把握“度”的问题，这就要求你仔细观察，灵活应变，比如发现对方已被调动起来，你可适当再提一提；若对方稍流露出一丝不耐烦，那么你要马上压一压。那么，如何观察？观察脸部神情，尤其是观察眼睛，是最有效的。如何把握这个“度”还是老方法观察对方的反应，灵活处理。 以上谈的都是一些交往过程中应该注意的问题，

事实上该阶段的重要任务是与对方商讨合作细节问题，真正准备如何去做，要求明确而详尽，特别要注意的是，没有把握的事项不能随意答应下来。交涉过程中，应该强调的是宣传方式，即你能做什么，准备如何落实而不是一味夸大宣传效益。因为广告就是一种投资，投资就是要承担一定风险的。这里有两层含义：首先，宣传效益不等于经济效益，利弊得失的判断工作应该由对方去完成；其次，宣传效益最终要通

忧，引导对方作出有利于我方的判断。整个正面交涉过程实际上就是揣摩对方心理、并有针对性地一一化解矛盾的过程。最后强调一点，在整个交涉过程中，确确实实要站在对方利益角度来考虑问题，理由很简单：只有对方认识到你有为他着想，他能从活动中受益，他才愿意投资，你才能获得资助。这是整个过程的关键。

（四）如何获得商家信息及联系方式

1．114查公司号码。

2．通过协会或师兄师姐获得已联系过公司的联系资料。

3．逛街的时候，注意一下各个商家的联系电话，他们可能成为你下一个赞助商。

4．通过网络得到公司的联系方式。

5．通过商品得到公司的联系方式。

6．通过朋友，同学，亲人得到公司联系方式。

备注 ：联系公司注意的小问题。

1． 不要在前台小姐那里浪费太多时间，她没有决定权。

2．当公司叫你传真过去的时候，不要理他，最好说送上门或直接见面会谈。因为传真的价格不是你可以承担的，而且大部分都是没有结果的。

外联拉赞助口号篇八
《外联部如何拉赞助》

每个社团在开展活动的时候都会不可避免的面临资金不足的问题，也是很多社团面临的最大的问题。而解决这个问题，不能只靠学校团委，因为团委要照顾的社团太多，一般不可能仅对某一个活动有太大力度的支持，也不能指望会员上交的会费，这毕竟数量有限。关键的要靠各社团自身找思路，而其中最快捷也最经常的就是寻找赞助商拉赞助。相信每个社团都会有这方面的经历，可以共同交流一下。拉赞助可分为四个阶段：策划、交涉、落实、反馈。

一、策划阶段。

首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。如何说服？这是问题关键。我认为，整个说服过程是建立在双基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。建议这样思考：

（一）对方需要什么？虽然求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的部分有(复杂关系赞助活动另论)。

（二）我方优势何在，如何发挥？这是对前一问题回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。

（三）两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有作用的合作方案，即策划书。当然，做策划书之前，首先要根据以上思考

作调查研究，寻找可行的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。

在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。比如学校活动具有宣传方面的优势；各院系也各有特点，比如计算机系去找电脑商；体育活动去找体育器材专营，艺术系、外语系，因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较高。此外，就活动本身也各有特色，譬如普通话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为“对口”。这当然也是说服对方的重要条件。

做策划书时，务必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：你提供财力，我提供人力，我们一起把活动搞好；我得到你的支持使活动顺利开展，你在活动过程得到广告宣传，双赢。所以，建议，自我定位，固然不可过高过傲，但也不宜太低太“贱”，因为拉赞助本质上是合作。

这就要求我们在策划书要尽可能表现得客观严谨，尽可能突出宣传方式及实施细节。此外，须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势，可以如何发挥……一目了然，绝不开空头支票，力求让商家看完你的策划书有这种感觉：你是负责任，你是有经验的，你是替他着想的。

校园策划书一般有几个组成部分：活动简介，活动安排，宣传方式，宣传效益，经费预算等等。至于如何写策划书，这恰似写作文，能阐明想法行之成文即可，而没有一个固定的万能的模式。建议写策划书时这样思考：我的目标是说服对方与我合作，那么应该准备哪些素材、素材应该如何组织，一切围绕着怎样才能最有力地说服对方展

开，因为衡量一份策划书的最终标准是：是否达到说服对方的预期目标。

对于经费预算，大家要特别重视。我的意见是，尽可能做到明确而详实，需要多少现金和物品，现金花在哪儿，物品有何用，一目了然。力求留给对方一种印象：不是漫天要价，而是为了保证活动顺利进行的基本要求；每一分钱你都用到点儿上，你是有合作诚意的。

二、交涉阶段。

如果策划阶段是“示爱”，那么交涉阶段应该“确定关系”了。因此，该阶段的工作重心是化解对方的疑惑，商讨合作细节，最终确定具体的合作模式。

首先应该注意一些礼仪上的细节问题，比如（1）衣着整洁，并尽可能稳重些，给对方暗示：我是尊重你的；我是干练的，有经验的；（2）不迟到，向对方表明：我是守时的，我是守信的，跟我合作没错；（3）无不良习惯，如抠鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话问题务必十分注意，尤其是双方初次见面的时候。当然，这就要求我们平时就要培养良好的习惯。

其次，要充分利用语音、语调、语气、语速、手势等说服对方。须知：只有事先说服自己，才有可能说服别人。当然，这里涉及一个“度”的把握，否则，过犹不及，适得其反。如何把握“度”的问题，若现对方已被调动起来，你可适当再提一提；若对方稍流露出一丝不耐烦，那

么适可而止，策划书的书写，或简要列举，或重复强调，也要因人而异。

那么，如何观察？我认为，观察脸部神情，尤其是观察眼睛，是最有效的。我曾和一位朋友吃饭时，换了VCD，朋友抬头瞥了一眼，这个眼神被我捕捉。我揣摩：她喜欢这位歌星，至少喜欢这首歌，或者她与这首歌有个“故事”。事后证实我的猜想。有人说，处处留心皆学问，如果我们把人际交往当作是一门学问，那么这门学问的治学捷径正是：心细。当然，这里又涉及一个“度”的问题，即是“注视”而非“逼视”，否则会使对方恼火，使双方尴尬。如何把握这个“度”，还是老方法，观察对方的反应，灵活处理。

以上谈的都是一些交往过程中应该注意的问题，事实上，该阶段的重要任务是与对方商讨合作细节问题，真正目标是确立合作关系。 当然，前提是态度要诚恳。能做什么，准备如何去做，要求明确而详尽。特别要注意的是，没有把握的事项不能随意答应下来，因为这些讨价还价将是协议的条款依据，一旦签约，白纸黑字，是要负法律责任的。

交涉过程中，应该强调的是宣传方式，即你能做什么，准备如何落实，而不要一味夸大宣传效益。因为广告就是一种投资，投资就是要承担一定风险的。这里有两层含义：首先，宣传效益不等于经济效益，利弊得失的判断工作应该由对方去完成；其次，宣传效益最终要通过宣传行为来实现，因此有哪些宣传方式准备如何落实才是我们自始自终要强调突出的，这实际上是消除对方的后顾之忧，引导对方作出有利

于我方的判断。

经费预算，是谈判工作的重中之重。如果能够作价格调整，该退让的还是要退让，以免因小失大。如果无法让步，那么要特别注意说话技巧。曾有一家商家很有合作意向，只待我在经费上作出让步，而我所列的经费是非常实在的，没有任何的调整空间了。谈了三层意思：

（1）我方价格是很实在的，而且基本上都用在宣传方面，我方是有诚意

（2）合作双方要有合作诚意，如果你方在价格上还坚持另有要求，那么，就是你方缺乏合作诚意的表现（备注：大概意思就是这样的，但话不能这么说，否则换作是你，也会受不了的；但是意思还得表达清楚，否则就达不到准确表意的目标；然而对方真正理解你的话意后，还是会觉得不舒服，那么，一定要加上第三句话）；

（3）一起把活动搞好，是我们的共同目标，必需的经费是不能“偷工减料”的；我方价格很实在，所以我们不应该把时间花在一二拾、一两百的讨价还价中，而应该商讨如何保证地把活动做得最好，这才是对双方都更有利的（事实上，合作细节已经谈好了，我只是想很冠冕的引开话题）。结果，对方经理现场拍板同意合作，其实，整个正面交涉过程实际上就是揣摩对方心理，并有针对性地一一化解矛盾的过程。

最后强调一点，在整个交涉过程中，确确实实要站在对方利益角度考虑问题，理由很简单：只有对方认识到你有为他着想，他能从活动中受益，他才愿意投资，你才能获得资助。这是整个过程的关键。

外联拉赞助口号篇九
《外联部拉赞助策划书》

外联部拉赞助策划书

主办单位：**********

承办单位：**********

赞助单位：**********

活动策划书目录：

1． 前言

2． 市场分析

3． 活动介绍，工作计划

4． 宣传计划

5． 商家补偿计划

6． 经费预算

一、前言

作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的

激情，对新奇刺激的大型活动必定会踊跃参与，全程投入。因为

新生的大学生活已进入了正轨，一切都相对顺利，而且该月的功

课也相对于其它月份少些，会有更多的时间组织和参与活动，更

何况这个时候恰逢周末，很有活动的气氛围。在这个宣传的黄金

时间，哪个组织策划出极具创意的活动，哪个组织就能在新生中

树立良好的公众形象，同样哪个公司能在这个时期做最有效的宣

传，哪个公司就能树立稳固的公寓品牌，更快地占去这一片超过

万人的大市场。本次活动的策划通过了整个团队主要负责人的分

析讨论，极具价值性。况且本次活动将是文理最具特色的活动，

也是本学年的重头戏，因此得到校团委领导、学院领导的高度重

视，并给予大力的支持和配合。除此之外本活动还得到本校各兄

弟学院、学生组织、学校各团体、特邀嘉宾……的鼎立相助和参

与。届时必将能让活动的参与者感到耳目一新，兴奋不已；让赞

助商尽情享受投资少回报高的乐趣。

二．市场分析（投资高校活动的优势）

1. 首先，赞助这样一个有意义的活动更有助于提高在广大同学

中的公信力。其次，同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好

的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。

2．学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。其

中高校学生作为现代青年都喜欢追求新鲜的、激情的、能展示个

性表现自我的时尚活动。

3. 便捷的活动申请：商家在高校内搞宣传或促销活动，一定要

经过一系列的申请，而通过和我们合作，贵公司可以较方便快捷

获得校方批准，并且得到我们支部个成员的大力协作配合。

4. 高效廉价的宣传：以往的校内活动中，我们积累了不少的宣

传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的

宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动!

5. 本次活动将有过千人了解，并至少超100人或者更多的人能

参与（因场地所限人不可太多）。

三．活动介绍及工作计划（详见活动策划书）

四．宣传计划

（1）借助网络的力量将贵公司形象大幅度推广,使校园和学生公

寓内对贵公司产品无人不知；

（2）横幅和展板：在校园主干道和公寓食堂旁悬挂摆放，持续

时间长之活动结束（公司以私人名义是无法申请到横幅悬挂和展

板摆放的）；

（3）海报宣传：在全校各宣传 内张贴大型海报,内容激情活力,

不失清新高雅,在保证相关活动的宣传的情况下,可以体现赞助商

的利益。置于校内外人口较多人口流动量大的路上和宿舍区；

（4）传单派发：各宿舍区的人员密集地，饭堂门前，活动过程

中。

五．商家补偿计划

独家赞助冠名：独家赞助冠名；

传单宣传： 传单上公司以赞助商的身份出现；

小册子宣传： 如公司有自新的宣传册子可协助派发 由商家自己

提供；

海报和展板宣传： 海报和展板上商家以赞助商的身份出现，并

可印上公司标志

宣传栏宣传：赞助商的传单和海报我支部包办在校内和公寓宣传

栏内张贴，两天会更新一次的；

横幅宣传， 在公寓和学校过道可悬挂带有商家特色的横幅，不

可太商业化；

网站宣传：本次活动的网站报道中均可融入公司文化，最好商家

有电子资料；

服装宣传：服装由公司赞助印有贵公司标志性图案的白色衬衫；

该服装活动中需要，之后还会有50%赠送给同学，宣传价值极

高；

嘉宾发言：贵公司可派代表过来参加我们的活动，并可在活动期

间以嘉宾的身份上台发言（最好在开始）

现场鸣谢：活动期间，公司名称以口头鸣谢形式出现，并由主持、

表演者，游戏者宣传商家口号、标语等，效果十分明显。

具体赞助合同范本

甲方：江汉大学文理学院演讲与口才协会 乙方：食来轩餐厅 甲乙双方就为宣传食来轩餐厅同时赞助演讲与口才协会达

成如下协议：

1，甲方为乙方拉起横幅：“食来轩餐厅预祝新生军训圆满成

功！”—“演讲与口才”协会宣

2，甲方为乙方做200宣传单。

3，横幅由甲方提供。

4，乙方为甲方提供250元作为甲方活动经费。

5，甲方之负责挂起，之后事宜概不负责。

甲方： 乙方： 时间： 时间：

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