写给员工的一段话

导读：　写给员工的一段话篇一《1送给新员工的几句话》 ...

写给员工的一段话篇一
《1送给新员工的几句话》

写给员工的一段话篇二
《给工程员工的一段话》

给工程部员工的一段话

我们的老总一直告诫我们：最可怕的不是挑剔的客人。最可怕的是很“好”的客人。他消费完了，什么话都没有说一句。然后从此再也不来了。而挑剔的客人更加有助于提高我们的产品质量，给我们忠告。所以我们要感谢他们。

我现在也告诫你们：最可怕的不是挑剔的同事。最可怕的是很“好”的同事。他让你们修了东西，什么话也没说一句就在维修单上勾了个“完成”、“满意”。然后一直使用着那个没有完全修整好的东西。一直到有一天那件东西被损坏得更加彻底。那原本只是一个螺丝钉松了的问题；原本只是墙纸蹭破了一点皮的问题；原本只是电线松动的问题。而发展到了最后，镙丝钉松了的：整个凳子开始摇晃、散架，连木梁都会被压断。墙纸破了的，那原本留在墙上翘起的墙纸只要涂点胶水就可以贴平的墙纸，不知道被谁在何时撕走了一大片，成了永远的疤痕。电线松了的，那原本只要紧紧线的举手之劳，却让整个酒店蒙受了整整失电1小时的经济损失和名誉损失。所以所有工程部的员工们，我们要感谢那些推着车子要求来紧螺丝的同事。尽管他们会指责我们：上次谁谁谁修过，居然没把螺丝上紧。我们要感谢那些缺了个螺帽就主动找我们维修的人，也许他们还很客气的给我们发烟。我们要感谢那些坏了一样东西，就把所有散落的零件都收集好的人，因为有了他们，我们的工作才开展得如此顺利。我们对于工作上的一些疏忽，哪怕不是发生在自己身上的，只要是工程部身上的，那都是我们集体的错。都值得我们去认真总结。千万不要推诿责任。千万不要说出，这个不是你弄的。不是你弄的，也是工程部弄的。反过来，我们更要对那些“好”的同事——平日里从来不报修，一到关键时候报修单一大叠的同事，说一声：你们“够狠”。正因为有这样的同事，我们酒店的档次被无形中降低了。有太多的维修工作因为得不到及时维修而造成了永远的遗憾（比如：门把手事件）。

酒店需要大家的爱护，大家的关心。我们在酒店工作。不仅仅是为了养家。我们更在乎我们这个一起生活、一起工作的环境。谁能容许别人说：悦华不如圣淘沙，悦华不如南郊呢？爱我们的酒店就是爱我们自己。爱我们自己就是要爱护我们的酒店。从进入酒店这一天起，我们和酒店就分不开了。

让我们一起携起手，为了我们的悦华。为了我们永远的品质。拿出我们最“给力”的活，怀着一颗感恩的心。去接纳身边那些“挑剔”的同事。

作者：genchencs

2012-1

写给员工的一段话篇三
《员工最想对老板说的一句话是什么》

员工最想对老板说的一句话是什么？

在罗兰贝格以及最近给客户做管理咨询的时候，我经常问客户方员工一个小问题来了解这个企业面临的问题：“你最想对老板说的一句话是什么？”每一次，这都是一个非常有用的技巧，能让我很快得到真实和有用的回答。人就是这样：如果你作为一个中立者逼迫他只说一句，大部分人选择说真话，说有用的话，而不是说假话，说套话。

几个月前，我们做了一个小调查，问的就是这个问题：“你最想对老板说的一句话是什么？”

下面是大家给出的一些答案：

－“老大，请相信我们，不要做无谓的猜疑。”

－“首先信任我，然后帮助我．”

－“信任，放权，充分并真诚的交流。”

－“工作之前：擅于鼓励、信任、权利下放。工作完毕：做出能帮助提升我经验的谈话总结”

－“用人不疑! 疑人不用. 相信我请支持我....”

－“你给予什么你就得到什么，请相信我们、我们会做的更好。”

－“对员工的不信任,就是对自己没信心”

在线下，我也问了一些朋友这个问题。最让我错愕的是一个大公司的白领员工的回答。听到这个问题，他想了一分钟之久，然后对我说：“我对他无话可说”。而在之前的调查里一个朋友的回复同样耐人寻味：“老板,...您什么时候出差?...”他的期望居然是见不到老板。 我相信，大部分企业最大的问题是上下之间的信任问题。员工最在乎的其实是老板或上司是否真正信任自己。老板仅仅口头上说信任最没有用。老板仅仅做一点培养相互信任的事没有用。老板仅仅做一段时间也没有用。老板必须真心诚意，必须时时反省自己，是不是真

正努力了。反过来，员工也应该反省：我值得老板信任吗？信任象胆小的野鹿，非常容易被一些小危险吓跑。双方都必须努力才能留着彼此的脆弱的信任。

我自己也打过工。回想那段经历，我对我过去的老板最想说的是：“谢谢。因为你给了我信任，机会和培训。”

（原文载世界经理人 转载请注明）

写给员工的一段话篇四
《老板的一句话,导致工厂员工走了三分之二!》

老板的一句话，导致工厂员工走了三分之二！ 前年毕业，进入一家自行车厂工作。实话说事情挺轻松的，住的的地方环境也不错。（深圳坪山的绿化做的却是不错）

当时所在的部门是工厂4个部门最轻松的一个部门。每天就是数数时间等下班就可以了！不过也会偶尔无偿的加下班，这个不说，咱忍了！

前年国情和中秋节刚好赶在一起，别的工厂一共是放5天假，我们工厂放3天假。

可是在放假的9月30号，我们老板突然来句这两天订单太多了，需要大家加班完成，这3天按正常工作的3倍工资算。

这句话把大家的工作热情给调了起来，这3天大家却是在赶货。

10月3号，刚好中秋节，但是厂长要我们也玩加班到9点，把这批货给赶完！当时，员工就火大了，一个个吵着夜晚不来加班。厂长看这种情况也没说什么，晚饭过后只有10来个人去加班了！其他的40多个人，不是在网吧上网，就是陪朋友逛街或者看电影。（当然我是网吧中的一员）我老大还专门到网吧里面找我们让我们去加班，当时没人理他他脸色变的很难看！

第2天上班，每周例会。 我们厂长和老板的火气都很大，当时在台上把我们整个没加班的人臭骂了一顿（反正骂人的话，真的很让人窝火，我当时真的很像拿刀砍他丫的），最后老板还来句：“昨天夜晚没加班的人，这3天加班的工资没有了”。

听了这句话，当时吵闹一团。老板又来句：“不满意的可以辞工走人，工资我会给你们结清的”

不用想了他这句话的后果了，整个工厂的1线员工全部找老板辞职，老板一看闹大了，立即给他们说3天加班给你们恢复3倍，但是没有人理会他！每个人都下定决心走了，每个人都心凉了！因为厂长骂人的话实在太难听了，把大家贬的一分不值。

整个公司一共有70左右个人吧！ 一线员工有40来个，全部走掉了！当时生产线就停产

* 勤加缘商友社区（*

了，后来和还有一个在哪里工作的朋友有联系，他说他们已经闲了4个多月了！根本招不到一线员工，生产线根本开不起拉！每天都能听到老板厂长在四处挖人，而且还不断的像客户解释！

一直到现在2年了，工厂才刚刚恢复一点元气！

真的，老板你语气不要太冲，要为自己所说的话负责。虽然厂是你开的，但是你别忘了，没有我们这些员工，你什么都不是。

* 本文转自勤加缘商友社区

多一个渠道，多一个选择

* 勤加缘商友社区（*

写给员工的一段话篇五
《这个是周鸿祎给入司360新员工的一段话》

这个是周鸿祎给入司360新员工的一段话，不但适合360，也适合所有的公司员工。特此分享。

——在360新员工入职培训上的讲话

我想给新入职的同事讲一讲我的期望，再提几个建议。我这个人喜欢说真话，不喜欢说漂亮话，因为漂亮话没用。但说真话，大家可能不爱听。

首先，大家一定要明白，你自己来360到底想获得什么。

我觉得，第一你一定得在360学到能力，学到本事才行，因为你将来要行走江湖，要成名立万，靠的就是能力和本事。在座的大多数既不是高干子弟，也不是富二代，跟我一样都是平民子弟。不少是第一代来北京的移民，唯一能依靠的就是自己的双手和头脑。你要想成功，本事是最重要的，其他都是虚的。公司有没有名气、午饭有没有鲍鱼、给你什么title，都是虚的。title这玩意最骗人了，你真要想有个好title，我建议你回家自己开一个公司，自己就是CEO啊!可能还会有人说上班开不开心很重要，但在公司最艰苦的时候，你很可能不会开心。所以，最重要的，是在于你在360能不能学到东西，能不能锻炼出能力。在360，只有有能力的人才能得到更多的资源和更大的舞台。

换句话说，360只是一道门，现在它向你们打开了，但你能走多远，要看你自己能锻炼出怎样的脚力。

可能有的人要说，我就想找个地方混一混。其实，一个公司大了以后，也一定有地方可以混，我也管不了每一个人。但是，我在互联网行业里干了十多年，看到了很多Loser。他们都是太聪明，把自己混失败了。大家一定要记住，混日子就是在浪费自己的时间。想一想，你35岁以后还能混么?那个时候会有更多的年轻人，他们比你更努力，比你更能干，要求也比你低。你要是没学到东西，没锻炼出来能力，他们会代替你的。能力是不能混出来的，而是学习出来的，是锻炼出来的。结果，你在企业里只把年龄混大了，能力没有提升，那么你人生道路会越来越窄，也丧失了你最好的学习机会。

所以，如果你不喜欢360，你一定要尽快换，尽快找到自己喜欢的事情，找到一个值得自己去投入的事情，至少你不会浪费自己的生命。如果你选择360，仅仅是因为公司的名气，就想混，吃亏的是你自己。想想，你再能混，能混我多少钱啊?你一年混我20万，5年一共也才混我100万啊，这对我来说没什么，但是你在这里白搭了自己5年的时间。你5年的青春值多少钱?难道只有100万吗? 这话我不仅对新入职的同事说，对很多大学毕业生都是这么说的，是代表我个人的看法。即便你不是来到360，你去别的地方，也值得思考这个问题。 你再看看你的周围，是不是也会发现有混日子的人?有些人在那里混，混得都离不开公司了，结果丧失了竞争力。要知道，靠自己省吃俭用攒出的工资，是攒不出一个人生来的。你要在360发财，有可能，前提是你的本事要达到一定的层次。

有的人可能会问：周鸿祎有钱了，为什么干得这么带劲儿?我可以直截了当地告诉你，在360，我其实是在给大家打工。我做360这件事，是因为它让我激动，干这件事能大大地满足我的成就感。

那么，在360到底能学到什么本事和能力?很多，比如好的方向、经验和执行力、领导力、沟通能力、团结别人的能力、市场营销的能力等等，有太多的能力是你可以在360学习的。你可能又会说，在别的公司也能学到啊!我可以跟你说，你在360，掌握这些东西，学会这些本事，能比在其他公司时间更短，速度更快。

我也希望你们能拿到360的期权，这很简单，这是我们行业的规则。这个公司我不是大股东，投资人是大股东。我们所有员工的期权加起来也是一个很大的比例。我们都希望公司最后能够上市，做到像百度和腾讯一样规模，有一个不错的市值。我也希望很多人能淘到第一桶金，解决你在北京买房子的钱还是有机会的。

但这些都不是从天上掉下来的。你在360必须要努力，必须要做得好，这样你才能锻炼自己的很多能力，成长的也很迅速。除了发财以外，你的能力和本事还能给你带来影响力，给你带来好的声誉。现在，即使敌人提起我，都会说周鸿祎做产品很牛，现在互联网上做客户端做得好的，除了QQ，不是我做的，就是我手下做的。但如果我手里没有东西，我天天在这里吹，说老周是中国最会做客户端的人，打死你都不会信。

所以，只要你在360踏踏实实做下去，我相信每个人都有可能做成功一件事情。这件事可能很简单，比如说打补丁，但你做到极致就变得有价值。而这件事情就是你身价的最好证明。由于你有这样的经历，可能就有人愿意为你投资一千万。

大家不要听完我说的话就跃跃欲试去创业。创业的机会时刻存在，但是成不成功取决于你的能力，取决于天时地利人和。在360，大家也能提高自己创业的能力，也能结识自己创业的伙伴，也能获得一些创业的资源。也许几年之后，你在360告一段落了，你就真的可以去创业，去创办自己的公司了，那个时候你从360淘到的，就不仅仅是第一桶金，那就将是你人生的第二桶金。所以我觉得，我们的所有员工只要你有能力，有这些经历，靠自己的双手、大脑和聪明才智，就有机会获得或大或小的成功。

成功是需要时间积累的，我95年研究生毕业，刚来北京也是从一无所有、一穷二白。到方正之前，我其实也创过业，但是没有成功。所以我得出一个经验：做公司很容易，把公司做成功很难。我决定在方正公司踏踏实实工作几年，那几年我不仅仅是在为公司打工，我更是在为自己积累经验。所以，我在公司认真地做好我该做的事情，甚至还做了很多公司没想让我做的事情。我客观上为公司做了很大贡献，但实际上我个人是最大的受益者，因为我得到了很多锻炼，我做事的能力提高了很多。如果没有这个经历，我是没有能力出来做3721的。

我在雅虎的时候，大家觉得我是个职业经理人。职业经理人是什么形象?整天西装革履的，说着洋文，执行总部的指令。我在雅虎打工，本来也是可以混的，这样还能拿到一大笔钱，但是我不想混，不愿意混呢。我觉得我的时间宝贵，在雅虎混时间久了，我就和这个行业脱离了。所以，在雅虎我也是一样怀着创业的精神，在努力地做事，把搜索、门户、邮箱做起来了。我努力地提高自己的能力、经验和见识，这才使我之后有能力去做投资，做奇虎，做360。

你们面前摆着很多的机会，但我可以告诉你，360就是在你们眼前最好的一个机会。当然，你可以去腾讯，去百度，去淘宝，但这三座大山已经很成功了，已经具有了很大的规模，你在那里更多会成为一个螺丝钉。现在的360不是一个上市公司，未来会有很多的机会等着你，你可以在其中做出很多的贡献，拿到公司的股票和期权。但你能不能把握住这个机会，取决于你的经验和能力的积累。所以，大家不要以打工的心态在360工作，我这里不需要打工的。

我希望大家来360，是和我合作几年。无论以后是否还在360工作，大家都能够在360做成一些事情，在能力上能够有所提升，这就是我的期望。

我希望大家在360是抱着一种给自己干的心态，积累你的知识，积累你的经验，积累你的能力。这也是我自己这么多年来在北京，在这个行业里屡败屡战之后的一个深刻的体会。

另外一点、我希望你在公司做事，一定要争取把一件小事情做成大事，通过做这件事情你也能得到成就感。如果有一天你开一家公司，也许很挣钱，但不一定能很有成就感。当你挣到你的第一个一百万之后，你会很有成就感。挣到你的第一个一千万之后，你会很有成就感。但再往后，就变成了一个数字的游戏了，你就没感觉了。

但是，今天我们大家聚在一起，我们完全有能力做出来一个影响中国几亿人的产品或者服务，这种成就感会让你一辈子都感到骄傲。甚至你有孩子的时候，有一天他问你：“你年轻的时候为互联网做了什么?”你就会很骄傲指着电脑上的360说：“你老爹当年就是干这个的。”这样，不仅你自己感到骄傲，他也会为你感到骄傲。

我觉得，人的一生不一定能干成某一件大事，但是一定要去追求，或者和别人一起干成一件非常大的事情。我希望未来大家提到我，会说我做了很多事情，或者成功，或者失败。但我更希望大家能说我干成了360，让中国互联网更加的安全。我颠覆了一个时代，我创造了一个新的网络安全的时代。

几年以后，当大家想起我今天的话，我希望大家不要感到后悔来到360，至少你在360学到了很多东西，然后通过自己的努力在360挣到了钱，然后通过自己做成一件事有了成就感，同时也建立了自己的影响力。

最后，我想说的是，大家一定要保持一个好的心态。你进公司时，可能由于面试的仓促，交流不充分，给你的职位低了点，给你定的工资不像你期望的那样高，但我觉得你今天拿的工资并不代表你的身价。只要你锻炼出能力，有了本事，

即使360没有给你发挥的空间，你不用天天发牢骚，你完全可以用你在360学到的本事，选择其他公司，去创造一个更加美好的未来。

当年我在方正的时候，我学到了我所需要的能力，当我认为它不能够再给我更好的成长平台时，我可以毫不犹豫放弃它。相反，如果你没有能力，选择在那里混，你永远没有勇气选择放弃一家公司。要记住，勇气不是个性，勇气不是脑袋发热，勇气是由实力构成的。

在座的各位今天你们拥有的更多是潜力，而不是实力，我希望在未来的几年时间里，大家把自己的潜力转化为实力。也许，在我们当中，会产生很多新一代的互联网精英，这完全有可能，因为互联网的未来毫无疑问是属于年轻人的。所以，我未来的梦想，就是在360成功之后，专注地去做投资人，帮助更多的年轻人去获得成功。

人力资源部常常劝我不要和大家谈创业，怕大家想着创业，第二天就辞职回家办公司了。我和大家讲，创业其实是一种精神，是一种心态。创业有很多种形式，不是只有自己办公司、自己当老板才叫做创业。当你的人生还处于起步阶段，你还不具备足够的经验和能力，就需要给人当学徒，需要学习和积累，其实这个过程也是创业。

也许你想干一件很大的事情，但要借助很多资源，这时候你可以在公司内部创业。我们公司有很多人是在360内部创业，他们为什么放弃了自己的小公司来到360?因为他们无论再努力，但由于没有足够大的平台，无法将事情做大。所以，他们现在追求的不是能得到多少钱，而是先做成一件大事，为他以后再独立做事打下基础。

今天，360还是一个创业公司，不是一个大公司，更不是一个国际化的企业，我们就是一个创业公司。我们内部有很多创业团队，我希望加入进来的各位成为合格的创业者，和公司一起创业，在这里要学习到创业的能力，打造自己的基石，这是我的期望。

写给员工的一段话篇六
《该给员工发多少钱》

该给员工发多少钱？(2010-08-25 11:55:55)转载标签： 房产 分类： 潮流行为 该给员工发多少钱？　　　　■中国房地产报 周村/文　　职场名人“杜拉拉”在那本被称为“白领手册”的小说中赤裸裸地说过这样一段话：“作为员工，对于他们来说什么是最重要的？说得通俗易懂点，就是钱、权二字！”杜拉拉这样直白地标榜金钱和权力，确实有点俗。但现实就是这样俗不可耐。　　在人才最重要的21世纪，企业对于人才的运用和储备，会决定企业在同行业中的竞争力。而对于人才来说，自然“择良木而栖”，选择就职于哪家企业，薪资是必不可少的重要考虑因素之一。　　企业对员工付出的薪资，也是一种投资。不同的薪酬结构会带来不同的激励效果，也会使企业收到不同的回报。　　薪酬结构不合理，薪酬水平在同行业中没有竞争力，吸引不到优秀人才是带来的负面影响之一。　　另一方面，对于企业自己培养出的人才，却另“择良木而栖”。忙活半天，却为他人做了嫁衣裳，这才真是一桩赔本的买卖。　　德鲁克一直强调，企业应该把人力资源放在首位。薪酬对于企业员工来说，是无可替代的保障。对于企业来说，薪酬也是维持生产的需要。薪酬对于员工具有激励作用，甚至可以起到优化劳动力资源配置的作用。　　有的企业出手阔绰，只要是人才，一律高薪。薪资付出不少，但员工的工作积极性却没有调动起来，投资没有得到相应的回报。有的企业薪酬制度单一，现代企业分工越来越细，甚至同一个岗位的员工所付出的劳动和创造的价值也是大不相同的。单一的薪酬制度，只能换来员工“不公”的抱怨，更打击积极性。有的企业薪资，只表现为“金钱”方式，充入工资，但优秀人才对于个人发展的需求，却无法单纯用物质来满足。　　上述一系列的问题都可能在日积月累中，带给企业越来越多的负面影响，削弱企业竞争力。企业要想保证自身的竞争力，就要重视人力资源，运用公正、合理的薪酬机制激励人才，促进企业的提升。　　　　薪酬机制的制定　　　　企业薪酬机制的制定，不仅仅关系到员工的利益，更关系到企业自身的发展和竞争力的强弱。所以，企业在制定薪酬机制时，应站在全局的高度，综合考虑企业的短期及长期发展。　　企业应配合企业发展战略制定薪酬机制，使薪酬机制与发展战略保持一致，以推动企业发展战略的实现。企业通过制定合理的薪酬策略，驱动利于实现企业发展战略的因素成长，同时遏制不利因素。例如某企业施行部门承包制，规定核心部门近一半的业务收入归

部门自主支配。这种薪酬策略对该部门员工的激励效果非常明显，该部门得到快速发展。　　薪酬机制的制定还应考虑企业当前的发展阶段。企业在不同的发展阶段实行的薪酬策略是不同的，例如企业在创业期和平稳期所应实行的薪酬策略就有很大差别。　　企业制定薪酬机制时要考虑企业自身特点。对于知识密集型企业，知识型员工是企业发展必不可少的重要因素，因此企业制定的薪酬水平在行业中要具有竞争力。同时应该细化每个岗位每个职工所创造的价值，给予员工相应的报酬，保持激励的及时性。而对于资本密集型企业，重点在于绩效，可以此作为评定薪酬的标准。　　　　合理的薪酬结构　　　　高薪酬对于人才的吸引力是巨大的。但企业给予员工过度的高薪，却往往得不偿失。因此，企业薪酬结构是否合理，会决定企业投入的薪资能否收到相应的回报。　　企业制定薪酬结构的重要原则就是内外部的公平性。内部公平的薪酬结构，应该根据每个员工创造价值、付出劳动的不同，制定具有一定差距的薪酬。这个差距要综合考虑岗位的价值、个人价值。企业对于差距的制定要把握适度，适当的差距可以调动员工积极性，使员工有上升动力，但差距过大，会导致薪酬内部的不公平，反而会降低员工的积极性。企业对差距的把握需要以科学调研做基础。　　著名企业IBM公司薪酬机制的设计非常合理有效，内部公平性也得到了完善解决。IBM公司的每位员工都有一份属于自己的“个人业务承诺计划”，这份计划书的完成情况是员工薪资涨幅的重要参考。　　每位员工的承诺计划都是和直属领导面对面沟通商讨后制定的，符合员工实际情况。年终时，每位领导都要根据自己下属员工的任务完成情况打分，领导也要由更高一级领导打分，无一例外。根据打分情况，企业会给予不同程度的加薪或晋级奖励。这种薪酬机制已经发展成为IBM公司的一种企业文化。　　企业薪酬结构的外部公平取决于企业的薪酬水平是否与市场水平相一致。企业在制定薪酬水平时，要充分了解同行业竞争对手的薪酬水平、劳动力市场供求状况以及企业自身状况。　　企业的薪酬水平与同行业企业相比具有一定竞争力，才能吸纳更多人才同时保留住企业自身已有的优秀人才。但对于劳动力市场供应充足、对经验等条件要求不高的岗位，提供的薪酬不低于市场平均水平即可，目的在于给予人才充分发展的空间，以及在其自身能力提高时企业能够给予及时的加薪激励。企业自身在行业中的地位、人才储备情况及盈利情况，也是企业薪酬水平的决定因素

。　　　　物质+精神=完美　　　　著名的马斯洛需求层次理论把人的需求分为5个层次。首要的层次是生理上的需要，最后的层次是自我实现的需要。这一理论在企业企业管理中再一次被证明。　　企业员工在薪酬达到一定高度时，物质已经无法起到足够的激励效果。当关键人才的物质需要得到满足时，他需要的是对企业的认同以及自我价值的实现，这时就需要企业给予精神激励。企业薪资的构成不应单纯是金钱形式，而应是物质激励和精神激励的结合。　　企业所能提供的发展空间、培训机会、工作氛围，都会被知识型员工看做是自己所得报酬的一部分。知识型员工对于企业的要求已不仅仅局限于货币形式的工资。　　在摩托罗拉公司，员工拥有无偏见的工作环境，并在公司享有充分的隐私权，公司把员工的机密档案与一般档案分开保管。摩托罗拉的员工可以参加总经理座谈会，可以反映个人问题，提出合理建议，与主管领导直接沟通，帮助员工制定个人发展计划。在摩托罗拉，做技术的员工可以转而做管理，做管理的员工也可以转而做技术，而且做技术与做管理可以拿一样的薪酬。　　在沃尔玛，凡是加入公司一年以上的员工，都有权分享公司的一部分利润，这部分利润用于购买公司股票。员工会随着公司股票价值的提升，获得更多的报酬。如果沃尔玛员工个人购买公司股票，可享有比市价低15%的折扣。沃尔玛公司还设有员工疾病信托基金、员工子女奖学金等福利计划。沃尔玛用实际的薪酬机制证明，员工不是雇员，而是企业的合伙人。　　有很多优秀企业的先进薪酬理念值得更多企业借鉴，科学的薪酬机制并不是给员工付工资这么简单。聪明的企业可以通过制定合理的薪酬机制配合企业发展战略，激励员工工作热情，推动企业走上可持续赢利的光明之路。薪酬设计工具　　■中国房地产报 周村/文　　　　在薪酬设计过程中，常用的工具有两类。　　一类是用于企业内部的岗位价值评估，用以解决企业内部薪资公平问题。　　一类是用于企业外部的薪酬调查，用以解决企业薪资与市场薪资保持公平的问题。　　　　岗位价值评估　　　　每家企业都有很多不同的岗位，各个岗位的人员负责的工作不同，为企业创造的价值也不同，由此对应的薪资标准也不相同。如何让企业中各个岗位领取不同薪资的员工都能感到公平而不抱怨，这就需要通过科学合理的岗位价值评估建立薪酬层级。岗位价值评估可以使员工理解企业的价值标准，从而明确自己的职业发展规划。　　岗位价值评估的过

程应遵循对岗不对人、适宜性、评估方法及标准统一、员工适当参与过程、结果公开等几个主要原则。岗位价值评估主要有分类法、简单排序法、岗位参照法、因素计分法、因素比较法等几种方法。目前最通行，也是海氏、美世等几家知名管理咨询公司常采用的是因素法。　　一套完整的岗位价值评估体系一般包括以下几个环节：第一步是设计和选择岗位价值评估模型。评估模型的设计和选择决定着企业岗位价值评估结果是否科学客观。第二步是成立评估小组。要严格小组成员的选择标准并对小组成员进行培训，使小组成员对评估工资达成一致的认识。第三步是评估小组在专家及人力资源部门人员的指导下，选择试点岗位进行试评估。第四步就是整个过程中最重要的步骤——岗位价值评估。第五步是岗位价值评估数据处理。在这个步骤中要确认评估数据有效，并对异常数据进行再次确认或重新评估。第六步就是岗位价值评估数据应用。这一数据会成为各岗位薪酬水平的基准。　　　　薪酬调查　　　　企业只有全面了解同行业的薪酬状况，才能设计与行业市场保持同等水平的薪酬标准，也有利于提高企业在市场中的竞争力。　　薪酬调查的范围可设定为当地地区，也可扩大至全国范围，这依据岗位及员工的不同而定。薪酬调查之前需要收集几个信息，即岗位薪酬的中、高、低值,目前的薪酬率,岗位上的人员数量,工作人员在该岗位的工作年限,奖金的可行性与数额。　　薪酬调查主要有建立薪酬架构、确定特定岗位的薪酬水平、设计福利及劳动政策几个步骤。在薪酬架构建立时首先要确定薪酬战略，明确企业的薪资处于市场的什么水平，了解与本企业竞争人才的“潜在对手”有哪些企业。企业内部可以把每个职位的薪酬水平设定一段区间，对于低于薪酬区间最低值的员工，企业可以把次岗位的员工薪酬提升至最低值或以上。如需考虑人力资本问题，可分阶段提升员工薪酬。对于企业想要保留的优秀员工，可尽快提升其薪酬水平，以避免人才流失。对于薪酬大于区间最高值的员工，可以低幅度提高其薪酬水平。如果该员工确实表现突出，而薪酬又高出区间最高值，可酌情晋升员工职位。　　企业可以选择专业调研机构或咨询公司的数据报告，也可以积极参加由中间机构发起的薪酬调查活动。专访如何给员工定价？　　　　■中国房地产报 记者 周村 北京报道　　　　中国房地产报：企业常见薪资结构有哪些？不同的薪资结构会带来哪些不同的激励效果？　　吴小燕：一般而言，薪资结构首先包括两大

类，固定部分和浮动部分。　　固定部分常常体现为基本工资、岗位工资、年功工资、福利津贴等，构成员工的基本保障性收入，和业绩高低没有关系。　　房地产行业的浮动收入部分，常常体现为绩效工资，年度或季度奖金，销售提成，以股权、期权或其他中长期分配方式体现的中长期激励形式，还有在很多企业中实行的总裁特别奖。浮动收入往往和阶段性或长期目标达成情况挂钩。　　薪酬结构的核心在于浮动部分所占比重大小。据此，企业可以选择高浮动，高稳定，或者折中的薪酬结构策略。其中，高浮动薪酬短期激励效果非常明显，当期的业绩马上反映到员工个人收入上，但是，往往会造成员工工作积极性高涨而安全性缺乏，企业内部文化趋向于竞争。高稳定薪酬正好相反，员工过于安全，而导致组织缺乏必要的活力。　　中国房地产报：如果薪资设计不合理，将会给企业带来哪些负面影响？　　吴小燕：房地产企业在薪酬体系设计中存在的典型问题可以概括为三大不公平：外部不公平、内部不公平、自我不公平。前两个不公平，往往体现在薪酬水平上，第三个不公平，则是薪酬结构设计不合理造成的。　　外部不公平，是指本公司同类岗位的薪资水平和市场水平相比，是否具有合理的竞争力。对外部公平性的重视不够，往往导致员工大量流失，很多企业发现自己总是在给竞争对手培养人才，其中，薪资水平的竞争力如何，往往值得我们反思。　　内部不公平，举个例子，正略钧策曾经遇到这样一家企业，工程部工程师的年收入普遍在5万~6万元之间，而财务部普通的会计出纳人员的年收入最低的5万元，最高的9万元。其中一部分原因是出纳人员普遍在公司工作年限相对比较长，而最主要的原因是财务负责人经常在老板面前诉说工作量大，员工忠诚度高。而且，员工中已经在蔓延一种“潜规则”：会哭才会有奶吃。只要提出离职，80%以上的人员都会得到加薪。而那些没有拿离职来威胁公司的员工，有的人已经三四年没有调过薪了。在内部公平性缺失的情况下，员工的满意度往往比外部公平性不足还糟糕。　　自我不公平，简单说就是干好干坏一个样，干快干慢一个样。自我公平性不足，员工满意度不一定低，但是，往往会导致员工积极性不足，生产力低下。　　中国房地产报：企业应如何选择适合本企业发展的薪资结构？如何为企业设计适合的薪资结构？　　吴小燕：确定薪资结构，需要解决两个问题。　　第一个问题是，确定浮动和固定收入的比例。这个比例，往往会因为企业不同的薪酬策略、岗位的不

写给员工的一段话篇七
《今天送给大家一句话》

今天送给大家一句话：每一分私下的努力都会有倍增的回收，在公众都会被表扬出来，

我再从复一次：每一分私下的努力都会有倍增的回收，在公众都会被表扬出来。所以不要

羡慕那些比你成功的人，他们只是私下比你认真比你努力，他们划得水水比你用力一点而已。

在我18岁创业的时候，我聘请了一名员工，这名员工问我说，我到底该怎样做才可以

把这项工作做好呢？我说我给你一个建议，明天你到办公室以外，到高档的商业办公楼里，

换一百张名片回来，我说假如你没有换到一百张名片，请你就不要再回到公司来，因为你已

经不够资格在我公司上班了。他说：哇！这嘛严啊！我说不信你试试看，我还补充一句说，

在我公司上班的员工每月最少也会有8000块的收入。

第二天这个人进来了，他说老板我换了一百张名片，请问你我该怎么做呢？我说很简单，

别人做什么那你就做什么，听话照做就行——请你站起来打电话，打给这一百个顾客，没有

打完之前不准喝水不准吃饭。哇！他开始打，打了七十三通电话，没有一个顾客愿意见他 因为他销售的经验还有他的声音实在太差劲了，等打到第七十四位顾客的时候，这位顾客感

觉到了我这位代表，他对成功的渴望度很强，顾客愿意见他5分钟。从那一次见面当中，这

位女性顾客给我的业务代表转介绍了十几位客户，让我这个业务代表在第一个月从事销售的

工作就赚了2万7千块人民币一个月。

（一）所以我可以这样讲业绩好就是很认真，业绩不好就是不够认真。Ok，现在当我

们看到一颗树的时候，我们看到了苹果树，我们知道这个人之前种了什么样的种子呢？——

苹果；非常好！当我们看到香蕉树呢？——香蕉；当我们看到树上没有任何果实呢？就表示

之前没有播种或是种了之后没有好好的打理，所以各位伙伴假设你看到或是你发现目前在你

的生活各个领域当中，你对你的结果不太满意或是甚至没有看到任何结果，那只能告诉了我

一件事情，就是之前你没有播种。你们同意吗？

我给大家一个简单的概念：要从银行提款，我们要不要先存款啊？要还是不要？对！

没有存款又如何去提款啊！你们说是吗？

大家都希望有更大的成就，更成功的事业，更好的业绩，但大部分人他的付出怎么样？

都还是不够的。

我觉得一个公司最大的成本就是训练业务员。

我之前招聘过一个女业务员刘女士，她形象气质都非常好，口才也很好，我很看重她。

可后来呢？我发现她的业绩是我们公司最差的，有一天我跟这位刘姐讲：我说今天我要出去

和你一起去拜访顾客，但千万不要告诉那个顾客，我是你的老板。一定要告诉他我是你的助

理，然后你们就谈，当谈完之后我会给你一些意见，结果后来谈完之后，离开办公室，我就

给她讲了两个字，自从我给她这两个字的意见之后，大家猜发生了什么？哇！她的月收入从

1000快一个月到达了34900快一个月，（在短短的十个月之内）。所以你们一定想问我说：

你到底给她讲了那两个字呢？大家想不想知道？想知道请给我一个回馈！ok，这两个字叫做闭嘴。

我发现她讲话讲太多了，每次问这个顾客你有没有问题了呢？看顾客不吭声不回答，

她说那你还有没有问题呀？各位！顾客都没有问题了，你现在问他你还有没有问题呀？他现

在突然又想到另一个问题。我说刘姐啊你讲话讲太多了？闭嘴！假如我没有亲自去考察，这个业务员形象好口才好，可是她天天用错误的方法在拜访顾客。在用错误的行销方法。 （二）所以用对的方法来销售产品你的业绩才会有提升的保证。 大家看我手里拿的这个本子，这是我这些年所有销售的经验和心血，如果你们当中有

谁拥有它，我敢保证他的收入会10倍甚至20倍的上翻，当然前提是必须按我上面所说的去

做!如果我今天要卖掉的话，在座的各位你们有没有人想要？

在座的各位业务伙伴，你每天到底是在想：成为行业的第一名，还是你在想如何赚钱

呢？各位我举一个例子：中国篮球打得最棒的是谁？姚明——对！你们觉得姚明每次练习打

球时，会不会每进一球就会想，我这一球大概能赚一万块人民币吧！？认为姚明每进一球的时候就在算奖金。我想每一个人都会笑，这怎么可能呢？是的这是不可能的。因为姚明专注于打球，请问大家他的目标是什么？————他的目标是的总冠军，得年度总冠军，他的排名要第几名？————要世界第一名。

所以，所有的人之所以成功致富因为他的目标不是放在赚钱，他的目标是放在如何成为行业的第一名。

当你成为行业的第一名时，财富和荣誉挡都挡不住。！

就比如说商姐

在座的各位，今天你销售任何产品、任何的行业，只要你是行业的第一名，你都一定可以成功致富，然而这些人从来不把目标放在赚钱的上面。！假如你天天想如何赚钱，各位你就赚不到更多的钱。天天想如何成为行业最顶尖，成为行业的NO.one。这个时候你的钱就会像浪潮般涌到你身边来。所以我感觉成功者，他的目标；他的焦点非常重要。

所以每一个成功者，都有一个非常明确的目标。！

在我十七岁年初的时候，我设立了10个目标，可到年底时看着我这10个目标，大家猜猜看我达成了几个？(⊙o⊙)…我吃了个鸭蛋！ 但我相信过去不等于未来；没有失败，只有暂时停止成功；假如我没有得到我要的，我即将的到什么？————更—好—的！

在我十八岁时，我很偶然的上了一堂课程，在课程当中谈到了：目标怎样设立以及达成。从那堂课程里我学到了无数宝贵的经验，在此跟大家做一个小小的分享。

人要想成功： 第一个要有明确的目标！ 第二个要有明确的计划！ 第三个要立即采取行动！ 然而我们的行动偶尔会犯错；偶尔会有所偏差，所以我们一定要敏感度来修正，然后我们持续不断地采取行动，直到达成目标为止。 所以第四个要修正你的行动！ 第五个要坚持到底！

然而我以前设立了目标，我有没有计划？——有计划；我有没有行动？——有行动，但我没有成功？为什么呢？我差了第几步骤？——我差了第四步骤，我缺乏检讨。！ 各位，失败绝对不是成功之母！只有检讨才是成功之母！

失败的人缺乏检讨，他会继续失败。所以我以前设立了10个目标，呐，我都没有检讨，我就猛采取行动，一年后我看着目标，糟糕一个都没有实现。

所以说只要你一年每月给自己一次检讨的机会，你一年就有十二次修正错误的机会；假如你每天给自己检讨一次的话，一年你就有三百六十五次修正错误的机会。

各位，你的成功几率就在百分之三百以上。

所以在座的各位，你设立了目标；你写了计划；你采取了行动，你检讨了没有？！ 只有检讨才是成功之母！

谢谢！

写给员工的一段话篇八
《康典董事长致全体员工的信1》

康典董事长致全体员工的信

各位新华同仁：

记得去年的11月29日，我曾经在香港对高盛全球交易员说过这样一段话：“在中国，没有哪一家寿险公司在过去的年月，像新华这样遇到如此多的困难和曲折。我们曾经深陷泥潭，但我们走出来了，并且重新成为了一家健康和充满朝气的公司。”

公司成功上市后，我又多次在不同场合讲到：“对新华来说，成功上市不过意味着做了一个手术，尽管手术非常成功，但我们离体魄健康还有很长的一段路要走。”

一年过去了，此时此刻，听着窗外的寒风回顾这些话，感觉颇为合乎时宜。

上周以来，我们又一次被舆论推上了风口浪尖，引起了很多关注，引发了很多议论，遭遇了很多猜测和质疑。我听到了来自团队的很多意见和建议，同时也思考了很多。面对这种局面，我们可以有种种不同的选择：我们可以选择抗争，因为我们确实遭到了一些不公正的、不真实的指责；我们可以选择辩解，因为我们可以说那些事情都发生在很多年之前，其中很多做法在经过了我们的认真反思后已经弃而不用了，然而事实上它仍然是这个市场上每天都在发生着的事情；我们可以选择置之不理，就当外面风没有刮，雪没有下，我们如常走自己的路。我们还有一个选择，是反思，是审视，是以一种比那些所谓的“专家”们更加专业的态度看待自己，为了我们的客户，为了我们的股东，为了我们的公司，为了我们自己。

人生有很多事情是我们不能把控的，有很多事情是我们

不值得把控的，还有很多事情是需要我们用全部身心去维护的。当我们的精力有限的时候，我们尤其需要做出的选择是：区分出来哪些是我们值得而且必须用全身心去维护的。

我们在两年前开始提出“以客户为中心”的战略，经过近两年时间的研究和探索，我们对于这一个战略认识得越来越清楚了。我曾经在很多场合把我们的客户比喻成土地。没有一个农民会不爱惜他的土地。因为他知道，土地是他的生命之源。丰厚的收获来源于肥沃的土地，肥沃的土地来源于对土地的精心呵护和耕耘。我们每一个新华人在此时此刻需要认真思考的一个题目是：我们对我们的土地精心呵护了吗？认真耕耘了吗？毋庸置疑的是，我们在服务客户方面，有大量的工作还没有做好。我们向我们的客户索取甚多，但是给与不足。我们还没有尽自己所能去关心客户的需求，去了解客户的需求，去回应客户的需求。这是我们需要认真反思的，这是需要我们倾全力去弥补的。

在新华前进的路上，谣言打不倒我们，恶意的攻击打不倒我们，阴谋更打不倒我们。除非我们自己迷失了方向，松懈了斗志，姑息和放纵了自己的弱点和不足。由此说来，能够打倒新华的，只有新华自己。

到新华三年了。回想这三年，感觉到跟大家一起共事的这段经历，应该是我自己职业生涯中最多姿多彩，最充实的经历。之所以能多姿多彩，是因为跟新华这样一支多姿多彩、富有生气的队伍在一起；之所以能充实，是因为跟新华这样一支充满激情和向上斗志的队伍在一起。我认为我们没有理由被当前的这点困难所困扰，更不值得被它激怒，因为我们还有更加多姿多彩的明天。

康典

2012年12月24日

写给员工的一段话篇九
《只为给年轻的我们一句话》

我姓唐，朋友叫我小唐，19岁。虽然我不是富二代，但是我也和大部分的女生一样，期待着优越的小资生活！ 这样的生活，爸爸妈妈没有给我，但是我可以自己奋斗！我之前一直做女装，所以我有一个愿望：拥有一家属于自己的女装店。但是在这个转让费、房租、员工工资疯涨的荥阳，我认清了现实，我选择了妥协！每个月两千块钱的工资几乎连自己的生活都保障不了，更别说开店了。偶然的一个机会，我接触了现在最流行的一个行业—微商，说白了也就是一卖东西的！但是不用转让费，不用交房租，不用交水电费，甚至都不用下本儿，于是我乐呵呵的做了微商，做了微商口中的一件代发，每天只管复制上家的图，上级的说明，看到上家每天都有收入，再看看自己这边无人问津，我想放弃了！ 可是我不甘心，为什么别人能做好，我却不行！上家对我说，你的收获是与你的投资、你的付出成正比的，我就想着不就是想让我拿货吗，我偏不拿。于是又是熬了一个月，我实在熬不下去了，我灰心了！有一天和一个朋友聊天的时候他告诉我一句话：趁年轻，你还输得起，可了劲儿的折腾吧。不逼自己一把，永远不知道自己有多大的本事！ 也就是这句话，我做了一个决定：囤货！拿出手里仅有的3000块钱拿了珀薇面膜，拿回来之后我傻眼了，怎么卖？ 我开始睡不着，开始发愁这些面膜怎么办？终于想通了，于是一大早就起床去荥阳最繁华的地方发试用，搜附近人加好友，刷屏。短短的一个月，我手里的货出完了，我去看了看卡上的余额，我哭了，我开心的哭了， 一个月我不仅回本儿，我还赚了！ 于是又逼了自己一把，辞了职，找姑姑借了2万，一下子拿了两款面膜的二级代理，完全的都没有给自己留后路。面膜拿回来之后，我拼命的去找店铺合作，拼命的去让更多的人知道这款面膜，拼命的去招代理，终于我的不懈努力换来了比较可观的收获。我做起来了，我成功了！短短半年时间从最初的月收入2000到现在的月收入5位数，我很开心，也觉得自己很幸运。这个收入是以前怎么都不敢想的，但是我现在拿到了。我之所以发这些，我不是在炫富，我不是在说我自己是多么的有本事，我只是想用我自己的事情来告诉这些90后的年轻人一句话：趁年轻，你还输得起，可了劲儿的折腾吧。不逼自己一把，永远不知道自己有多大的本事！ 当然，你的收获永远都是和你的付出成正比的！

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