任正非经典话语

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任正非经典话语篇一
《任正非经典语录》

1、“王小二卖豆浆，能卖一块钱一碗，为什么要卖五毛钱？我们产品的毛利，要限定在一定水平，太高或太低都不合适。” 注解：有时，自己给自己的优势产品降价，不要等竞争对手进入后再降价，用抬高进入的门槛，来阻止新的竞争者进入，反而能够获得长远的竞争优势，INTEL就是典范。 2、2001年，杨元庆来华为参观时，杨元庆表示联想要加大研发投入，做高科技的联想，任正非以一位长者的口吻对他说：“开发可不是一件容易的事，你要做好投入几十个亿，几年不冒泡的准备。” 注解：研发作为一种战略性投资，其利益与风险同时存在。 3、时光不能倒流，如果人能够从80岁开始倒过来活的话，人生一定会更加精彩。 注解：年轻人不要光从书本上学习，一定要学会从实践中学习，从经历的失败和磨难中学习。 4、任正非问人力资源部员工：“如果邓小平到华为公司应聘，我们是否录用？” 注解：企业在招聘人才的时候，一定要考虑人/职的匹配，邓小平不是不能用，但是先要考虑清楚用来干什么？ 5、1999年，内地某副市长来华为考察参观，在欢迎晚宴上，副市长问任正非：“为了促进企业的发展，政府究竟应该干些什么？”任正非笑着回答到：“政府什么也不要干，政府只要把道路修好、把城市绿化好，就是对企业最大的帮助。” 注解：政府在转变职能的过程中，可以多听听来自企业的意见。 6、我们的战略规划办，是研究公司3－5年的发展战略，不是研究公司10年、20年之后的发展战略，我不知道公司是否能够活过20年，如果谁要能够说出20年之后华为做什么话，我就可以论证：20年后人类将不吃粮食，改吃大粪，我的道理是…… 注解：在迅速变化的市场环境中，规划和预测五年的发展，已经非常的困难，预测20年的人，可以成为未来学家，但绝不是在企业里。 7、在华为的员工大会上，任正非提问：“2000年后华为最大的问题是什么？”大家回答：不知道。任正非告诉大家：是钱多得不知道如何花，你们家买房子的时候，客厅可以小一点、卧室可以小一点，但是阳台一定要大一点，还要买一个大耙子，天气好的时候，别忘了经常在阳台上晒钱，否则你的钱就全发霉了。 注解：钱多未必就是好事，不懂的如何合理的利用资金的话，再多的钱也会发霉。 8、华为没有成功，只是在成长 注解：华为才发展了十几年，绝不能算作成功，能够长期持续的存活，成就百年基业，也许才是成功。 9、任正非在一次高层会议上提问：“我的水平为什

么比你们高？”，大家回答：不知道。任正非说：“因为我从每一件事情（成功或失败）中，都能比你们多体悟一点点东西，事情做多了，水平自然就提高了。” 注解：勤于思考，注重在实践中积累和学习。 10、“华为没有院士，只有院土。要想成为院士，就不要来华为。” 注解：“院土”，即任正非所说的“工程商人”。企业搞产品研发，不是搞发明创造，不是要破解歌德巴赫猜想，而是要对产品的市场成功（商业成功）负责 11、华为一新员工，刚到华为时，就公司的经营战略问题，写了一封“万言书”给任正非，任正非批复：“此人如果有精神病，建议送医院治疗；如果没病，建议辞退。” 注解：“小改进，大奖励；大建议，只鼓励”。员工最重要的还是要做好本职工作，不要把主要精力放在构思“宏伟蓝图”、做“天下大事”上面。作为一名新员工，对企业没有任何的理解，怎么可能提出合乎实际的建议。 12、在一次华为公司总裁办公会上，任正非问：“毛泽东会打枪吗？谁见过毛泽东打枪？他要打枪恐怕要打到自己的脚趾头上。但是毛泽东会运动群众，会运动干部。” 注解：管理者是通过调动别人以及其他资源来完成工作，你的下属的成功决定你的成功。——惠普之道 13、任正非在一次董事会上说：“将来董事会的官方语言是英语，我自己58岁还在学外语，你们这些常务副总裁就自己看着办吧。”

任正非经典话语篇二
《任正非经典语录集锦》

任正非语录茶壶里煮饺子，倒不出来就不算饺子。2005年在《时代周刊》评选为“全球最具影响力的100人”的“营造者和巨人组”，榜单中“领袖组”中有胡锦涛，布什等国家元首。任正非——军人总裁个人简历任正非，华为技术有限公司总裁1944年（属猴），生于江苏，居七兄妹之长。1963年，任正非考上了重庆邮电大学。1966年，“文化大革命”开始，父亲被关进了牛棚。1977年，参加全国科学大会。在进入部队之后，任正非有多项技术发明创造，两次填补国家空白。因技术方面的多次突破，被选为军方代表，到北京参加全国科学大会。1978年，从部队转业。1982年，从四川某部队转业到深圳后，在南油工作。1988年，以2万元注册资本创办深圳华为技术有限公司，主营电信设备。到深圳创立了华为公司，现任华为技术有限公司总裁。1994年，参加亚太地区国际通讯展，获极大成功。1996年，大规模与内地厂家合作，走共同发展的道路。2000年，被美国《福布斯》杂志评选为中国50富豪第3位。个人财产估计为5亿美元。2003年，荣膺网名评选的“2003年中国IT十大上升任人物”。2004年，名列“未来国际之星”榜首。2005年，入选《时代周刊》全球“建设者与巨子”100名排行榜，是中国唯一入选的企业家，入选2005年（61岁）度“全球最具影响力的100人”的“营造者和巨人组”，榜单中的“领袖组”中有胡锦涛，布什等国家元首。2006年，居“2006最具领导力的50位CEO”榜首；居《2006胡润强势榜》“最具社会责任感的十大民营企业家”第二位。入选“2006年度表现最佳的十大企业家”。2007年1月，每年一度的“中国IT十大风云人物”揭晓，任正非被评为2006年度中国IT年度人物。语 录经典语录什么是华为的英雄，是谁推动了华为的前进。不是一二个企业家创造了历史，而是70%以上的优秀员工，互动着推动了华为的前进，他们就是真正的英雄。>>>成功解析如果我们用完美的观点去寻找英雄，是唯心主义。英雄就在我们的身边，天天和我们相处，他身上有你值得学习的地方。我们每一个人的身上都有英雄的行为。当我们任劳任怨，尽心尽责地完成本职工作，我们就是英雄。当我们思想上艰苦奋斗，不断地否定过去；当我们不怕困难，愈挫愈勇，您就是您心中真正的英雄。我们要将这些良好的品德坚持下去，改正错误，摒弃旧习，做一个无名英雄。经典语录我们坚定不移地反对富裕起来以后的道德滑坡，庸俗的贪婪和腐败，不管他职

务高低。>>>成功解析我们会不断地改善物质条件，但是艰苦奋斗的工作作风不可忘记，忘记过去就意味着背叛。我们永远强调在思想上上艰苦奋斗。思想上艰苦奋斗与思想上艰苦奋斗的不同点在于：思想上艰苦奋斗是勤于动脑，身体上艰苦奋斗只是手脚勤快。我们要提拔重用那些认同我们的价值观，又能产生效益的干部。我们要劝退那些不认同我们的价值观，又不能创造效益的人，除非他们迅速转变。经典语录人才，资金，技术都不是华为生死攸关的问题，这些都是可以引进来的，而管理与服务是不可照搬引进的，只有依靠全体员工共同努力去确认先进的管理与服务理论，并与自身的实践紧密结合起来，以形成我们自己的有效的服务与管理体系，并畅行于全公司，全流程。>>>成功解析管理是世界企业永恒的话题，也是永恒的难题，华为在第二次创业中更加不可回避。华为取得既往成功的关键因素，除了技术，人才，资本，更有管理与服务。没有合理的成长速度，就会落后于竞争对手，最终将导致公司的死亡。那么，怎样才能使发展速度更快？只有靠管理，靠服务。没有管理就形不成力量，没有服务就失去力量。经典语录中国五千年来就没有产生过像IBM，朗讯，惠普，微软（研究之）等这样的大企业。因此中国的管理体系和管理规则及适应这种管理的人才的心理素质和技术素质，都不足以支撑中国产生一个大产业。我们只有靠自己进步，否则一点希望都没有了，这种摸石头过河的方法的艰难与痛苦可想而知。>>>成功解析任正非视野宽广，一下子就上溯了5000年，落脚点还是在人的心理素质和技术素质上，他抓住了根本。我们国民的心理素质与技术素质，还不具备国际大公司得以产生的资源和条件。在这样的国民性格基础上创造国际一流大公司，更需要创业者超乎寻常，独一无二的意志力。经典语录王小二卖豆浆，能卖一块钱一碗，为什么要卖五毛钱？我们产品的毛利，要限定在一定水平，太高或太低都不合适。>>>成功解析有时，自己给自己的优势产品降价，不要等竞争对手进入后再降价，抬高进入的门槛，可以阻止新的竞争者参与，继而能够获得长远的竞争优势。经典语录开发可不是一件容易的事，你要做好投入几十个亿，几年不冒泡的准备。>>>成功解析2001年，杨元庆来华为参观时，杨元庆表示华为要加大研发投入，做高科技的联想，任正非以一位长者的口吻对他说出了这样的话。研发作为一种战略性投资，其利益与风险同时存在。经典语录时光不能倒流，如果人可以从80

岁开始倒过来活的话，人生一定会更加精彩。 （但凡获得巨大成功的人都是结论式思考者 ！...）>>>成功解析年轻人不懂得珍惜时光，年轻人不要光从书本上学习，一定要学会从实践中学习，从经历的失败和磨难中学习。经典语录如果邓小平到华为公司应聘，我们是否录用？>>>成功解析任正非曾经问人力资源部员工这样的问题。企业在招聘人才的时候，一定要考虑人和职位的匹配，邓小平当然是个人才，不是不能用，但是先要考虑清楚来了干什么。经典语录我们的战略规划，是研究公司3~5年的发展战略，不是研究公司10年，20年之后的发展战略，我不知道公司是否能够活过20年，如果谁要能够说出20年之后华为做什么，我就可以论证：20年后人类将不吃粮食，改吃大粪，我的道理是...>>>成功解析在迅速变化的市场环境中，规划和预测五年的发展，已经非常的困难，预测20年时根本不可能的，可以成为未来学家，但绝不是在企业里。经典语录 任正非提问：“2000年后华为最大的问题是什么？”员工回答：“不知道”。任正非说：“是钱多得不知道如何花，你们家买房子的时候，客厅可以小一点，卧室可以小一点，但是阳台一定要大一点，还要买一个大靶子，天气好的时候，别忘了在阳台上晒钱，否则你的钱就全发霉了。” （经典 ！...）>>>成功解析许多著名的企业问什么能成功？为什么能持久？对于这一问题，众说纷纭。愿景是企业永远为之奋斗的图景，它是一种意愿的表达，愿景概括了企业的未来目标，使命和核心价值，是企业哲学中最核心的内容，是企业最终希望实现的图景。经典语录什么叫成功？是像日本企业那样，经九死一生还能好好地活着，这才是真正的成功。华为没有成功，只是在成长。>>>成功解析在华美的光环下，很多人都会情不自禁的飘飘然起来，可是华为人并不这样，他们不认为只从公司运营基本面上解释成功的观点。保持一颗谦卑的心，才能持续发展。经典语录任正非在一次高层会议上提问：“我的水平为什么比你们高？”大家回答：不知道。任正非说：“因为我从每一件事情（成功或失败）中，都能比你们多体悟一点点东西，事情做多了，水平自然就提高了。”（悟性即一个人的总结和学习能力！想到史玉柱，张瑞敏，张朝阳之前有提过）>>>成功解析经历是一种资本，人只有在不断地总结中才有不断的收获。勤于思考，注重在实践中积累和学习的人，总是比别人得到更多。经典语录华为没有院士，只有院土。要想成为院

士，就不要来华为。>>>成功解析“院士”，即任正非所说的“工程商人”。企业搞产品研发，不是搞发明创造，不是要破解哥德巴赫猜想，而是要对产品的市场成功负责。经典语录此人如果有神经病，建议送医院治疗；如果没病，建议辞退。>>>成功解析曾经有一名刚到职的新员工，刚到华为，就公司的经营战略问题，写了一封“万言书”给任正非，任正非作了如此批复。“小改进，大奖励；大建议，只鼓励。”员工最重要的还是要先做好本职工作，不要把主要精力放在构思“宏伟蓝图”，做“天下大事”上面，作为一名新员工，脚踏实地，才更容易创出一片天地。经典语录在一次华为公司总裁办公会上，任正非问：“毛泽东会打枪吗？谁见过毛泽东打枪？他要打枪恐怕要打到自己的脚趾头上。但是毛泽东会运动群众，会运动干部。”>>>成功解析惠普的管理之道：“管理者都是通过调动别人以及其他资源来完成工作，你的下属的成功决定你的成功。”经典语录任正非在一次董事会上说：“将来董事会的官方语言是英语，我自己58岁还在学外语，你们这些常务副总裁就看着办吧。”>>>成功解析个人要成长，需要个人不断学习，任正非活到老学到老；企业要发展，企业也要不断进步，华为坚决走向国际化。经典语录要在动力基础上健全约束机制，否则企业内部会形成布朗运动。>>>成功解析任正非批复华为基本法提纲时如是说。有规则，无动力，企业就会死水一潭；有动力，无规则，企业就会发散成无序的布朗运动，难以形成核心运动。经典语录你最近进步很大，从很差进步到比较差。>>>成功解析点滴的进步也是进步。质量管理大师戴明博士从日本回美国后，遭到美国企业界抨击，指责戴明教会了日本人，增强了日本企业同美国企业的竞争能力。戴明博士解释说：“我并没有教日本企业任何东西，只是告诉他们一个道理，就是每天进步1%”。也就是持续改进。经典语录自我批判，脱胎换骨，重新做人，做个踏踏实实的人。>>>成功解析在新员工座谈会上，新员工问：“任正非总裁您对我们新员工最想说的是什么？”给出了自己的说话。校园文化与企业文化是不同的，校园文化没有明确的商业目的，只是教会学生如何做人。企业文化有明确的商业目的，一切要以商业利益为中心。企业需要的是工程商人，刚从学校毕业的学生需要完成从校园人向企业人/工程商人的转变。经典语录茶壶里煮饺子，倒不出来就不算是饺子。>>>成功解析能力再强，需要工作绩效来

体现。绩效考核考评的是工作中表现出来的过程行为和最终结果，是对能力的证明。经典语录进了华为就是进了坟墓。>>>成功解析马克思也曾经说过：“科学的入口处就是地狱的入口处”，任正非意在勉励研发人员树立刻苦献身的工作态度。曾读过一篇《硅谷：生机盎然的坟场》的文章，讲的是美国硅谷创业者们的故事。硅谷正是靠不断“埋葬”一代又一代的优秀人才，才构建了今天的繁荣。经典语录走与工农兵相结合的道路。>>>成功解析1996年，任正非听取完生产计划和销售计划工作汇报后，送给生产计划主管和销售计划主管每人一双工作靴，并如此勉励他们。只有深入实际，了解基层和上下游业务部门的需求，才能够发现问题，解决问题。经典语录急老板所急，给老板所需。作为一个副手，没有比说出真相更重要的职责了。在组织内部，副手是唯一最为频繁接触CEO 的人，必须告诉他所有你看到的事实，即使说出来的事实说出来对他是一个伤害也不例外。>>>成功解析做到这一点有说真话的勇气，因为这样做事不会有任何报酬的。好莱坞大腕山姆?戈德文曾强调，“即使说出真相的代价是失去工作”，也要告诉他事实。明智的领导者都会欢迎真相，因为第一线的信息往往对解决问题，做出决策时最为基本和有效的。英明的领导者也明白，两个领袖的确要好过只有一个。经典语录触及自己的灵魂是最痛苦的。必须自己批判自己。>>>成功解析自信心不足的人通常就是喜欢批判别人的人，而强大且富有智慧的人会敢于剖析自己的灵魂，敢于自我批判。经常反省自己的人更容易成为一个胜利者。经典语录别人革自己的命，比自己革自己的命还要困难。要允许别人批评。>>>成功解析正规和正确对待别人对你的批评。当你是正确的时候，不妨试着用温和的，巧妙的方式使对方同意你的看法；而当你一旦错了，那就要迅速而诚恳地承认自己的错误。千万不要忘了这句古话：“用争辩的方法，你不可能得到满意的效果；用让步的方法，你的收获会比你预期的牙签哦多得多。”经典语录面子是无能者维护自己的盾牌。优秀的儿女，追求的是真理，而不是面子。只有不要脸的人，才会成为成功的人。要脱胎换骨成为真人。（《天堂游记》：精心所行，绝世所欲，不为兴妄，无有染着，炼形化气，炼气化神，炼神合道，体入自然，敛万法于一身，以一身而化万镜，不滞有无，永绝生灭，是为真人）>>>成功解析放下面子，做你该做的去吧。走自己的路让别人去说吧，别在乎周遭人的目光

任正非经典话语篇三
《任正非经典话语,华为公司管理》

任正非经典话语，华为公司管理“王小二卖豆浆，能卖一块钱一碗，为什么要卖五毛钱？我们产品的毛利，要限定在一定水平，太高或太低都不合适。”注解：有时，自己给自己的优势产品降价，不要等竞争对手进入后再降价，用抬高进入的门槛，来阻止新的竞争者进入，反而能够获得长远的竞争优势，INTEL就是典范。2、2001年，杨元庆来华为参观时，杨元庆表示联想要加大研发投入，做高科技的联想，任正非以一位长者的口吻对他说：“开发可不是一件容易的事，你要做好投入几十个亿，几年不冒泡的准备。”注解：研发作为一种战略性投资，其利益与风险同时存在。3、时光不能倒流，如果人能够从80岁开始倒过来活的话，人生一定会更加精彩。注解：年轻人不要光从书本上学习，一定要学会从实践中学习，从经历的失败和磨难中学习。4、任正非问人力资源部员工：“如果邓小平到华为公司应聘，我们是否录用？”注解：企业在招聘人才的时候，一定要考虑人/职的匹配，邓小平不是不能用，但是先要考虑清楚用来干什么？5、1999年，内地某副市长来华为考察参观，在欢迎晚宴上，副市长问任正非：“为了促进企业的发展，政府究竟应该干些什么？”任正非笑着回答到：“政府什么也不要干，政府只要把道路修好、把城市绿化好，就是对企业最大的帮助。”注解：政府在转变职能的过程中，可以多听听来自企业的意见。6、我们的战略规划办，是研究公司3－5年的发展战略，不是研究公司10年、20年之后的发展战略，我不知道公司是否能够活过20年，如果谁要能够说出20年之后华为做什么话，我就可以论证：20年后人类将不吃粮食，改吃大粪，我的道理是……注解：在迅速变化的市场环境中，规划和预测五年的发展，已经非常的困难，预测20年的人，可以成为未来学家，但绝不是在企业里。 7、在华为的员工大会上，任正非提问：“2000年后华为最大的问题是什么？”大家回答：不知道。任正非告诉大家：是钱多得不知道如何花，你们家买房子的时候，客厅可以小一点、卧室可以小一点，但是阳台一定要大一点，还要买一个大耙子，天气好的时候，别忘了经常在阳台上晒钱，否则你的钱就全发霉了。注解：钱多未必就是好事，不懂的如何合理的利用资金的话，再多的钱也会发霉。8、华为没有成功，只是在成长注解：华为才发展了十几年，绝不能算作成功，能够长期持续的存活，成就百年基业，也许才是

成功。9、任正非在一次高层会议上提问：“我的水平为什么比你们高？”，大家回答：不知道。任正非说：“因为我从每一件事情（成功或失败）中，都能比你们多体悟一点点东西，事情做多了，水平自然就提高了。”注解：勤于思考，注重在实践中积累和学习。10、“华为没有院士，只有院土。要想成为院士，就不要来华为。”注解：“院土”，即任正非所说的“工程商人”。企业搞产品研发，不是搞发明创造，不是要破解歌德巴赫猜想，而是要对产品的市场成功（商业成功）负责。11、华为一新员工，刚到华为时，就公司的经营战略问题，写了一封“万言书”给任正非，任正非批复：“此人如果有精神病，建议送医院治疗；如果没病，建议辞退。”注解：“小改进，大奖励；大建议，只鼓励”。员工最重要的还是要做好本职工作，不要把主要精力放在构思“宏伟蓝图”、做“天下大事”上面。作为一名新员工，对企业没有任何的理解，怎么可能提出合乎实际的建议。12、在一次华为公司总裁办公会上，任正非问：“毛泽东会打枪吗？谁见过毛泽东打枪？他要打枪恐怕要打到自己的脚趾头上。但是毛泽东会运动群众，会运动干部。”注解：管理者是通过调动别人以及其他资源来完成工作，你的下属的成功决定你的成功。——惠普之道13、任正非在一次董事会上说：“将来董事会的官方语言是英语，我自己58岁还在学外语，你们这些常务副总裁就自己看着办吧。”注解：言外之意，华为必须走向国际化。 14、任正非批复华为基本法提纲时说：“要在动力基础上健全约束机制，否则企业内部会形成布朗运动”。注解：有规则、无动力，企业就会死水一潭；有动力、无规则，企业就会发散成无序的布朗运动，难以形成核心能力。15、有一次任正非对财务总监说：“你最近进步很大，从很差进步到了比较差”。注解：质量管理大师戴明博士从日本回美国后，遭到美国企业界抨击，指责戴明教会了日本人，增强了日本企业同美国的竞争能力。戴明博士解释说：“我并没有教日本企业任何东西，只是告诉他们一个道理，就是每天进步1%”。也就是持续改进。16、在新员工座谈会上，新员工问：“任正非总裁您对我们新员工最想说的是什么？”任正非回答：“自我批判、脱胎换骨、重新做人，做个踏踏实实的人。”注解：校园文化与企业文化是不同的，校园文化没有明确的商业目的，只是教会学生如何做人。企业文化

有明确的商业目的，一切要以商业利益为中心。企业需要的是工程商人，刚从学校毕业的学生需要完成从校园人向企业人/工程商人的转变。17、茶壶里煮饺子，倒不出来就不算饺子注解：能力再强，需要工作绩效来体现。绩效考核考评的是工作中表现出来的过程行为和最终结果，而不是能力。18、进了华为就是进了坟墓注解：马克思也曾经说过：“科学的入口处就是地狱的入口处”，任正非意在勉励研发人员树立刻苦献身的工作态度。有一篇文章叫《硅谷：生机盎然的坟场》，讲的是美国硅谷创业者们的故事。硅谷正是靠不断“埋葬”一代又一代的优秀人才，才构建了今天的繁荣。19、1996年，任正非听取完生产计划和销售计划工作汇报后，送给生产计划主管和销售计划主管每人一双工作靴，让他们走与工农兵相结合的道路。注解：深入实际，了解基层和上下游业务部门的需求，才能够发现问题、解决问题。20、任正非指着华为常务副总裁郑宝用说：“郑宝用，一个人能顶10000个”。然后又指着另外一位副总裁说：“你，10000个才能顶一个”。注解：同在华为屋檐下，人和人的差距咋这么大呢？

任正非经典话语篇四
《任正非经典语录》

任正非经典语录 【任正非语录】 　　（从部队）走入地方后，不适应商品经济，也无驾驭它的能力，一开始我在一个电子公司当经理也栽过跟斗，被人骗过。后来也是无处可以就业，才被迫创建华为的。　　企业发展就是要发展一批狼。狼有三大特性：一是敏锐的嗅觉；二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；三是群体奋斗的意识。　　一个人离开家奋斗是为了获得美好的生活，爱情又是美好生活中最重要的部分，但爱情就像独木桥一样，人家过了，你就不能过。离家已经五年，在残雪消融、溪流淙淙的时候，面对自横的独木桥，真不知别人是否已经过去，心爱的姑娘可安在。那种惆怅，那种失落，那种迷茫，成功了又能怎么样？　　我认为人是怕痛的，太痛了也不太好。　　人是有差距的，要承认差距存在，一个人对自己所处的环境，要有满足感，不要不断地攀比。你们没有对自己付出的努力有一种满足感，就会不断地折磨自己，和痛苦着，真是生在福中不知福。这不是宿命，宿命是人知道差距后，而不努力去改变。　　世界上一切资源都可能枯竭，只有一种资源可以生生不息，那就是文化。　　任何一个民族，任何一个组织只要没有新陈代谢，生命就会停止。如果我们顾全每位功臣的历史，那么就会葬送公司的前途。　　为客户服务是华为存在的惟一理由；客户需求是华为发展的原动力。　　以前我们还有祖传秘方，比如说爷爷打菜刀打得很好，方圆五十里都知道我们家菜刀好，然后孙子继承了爷爷的手艺。在方圆五十里我还是优秀的铁匠，就能娶到了一朵金花啊。那现在铁匠还行吗？现在经济全球化啦。人家用碳纤维做的刀，削铁如泥，比钢刀还好得多。你在方圆几公里几十公里曾经流传几十年几百年的祖传，就被经济全球化在几秒钟内打得粉碎。　　活下来是我们真正的出路，国际上的市场竞争法则是优胜劣汰，难做的时候，你多做一个合同，别人就少一个。兄弟公司之间竞争的时候，我们要争取更大的市场份额与合同金额，这才是我们真实的出路。宁肯卖得低一些，一定要拿到现金，亏钱卖了就是拼消耗，看谁能耗到最后，谁消耗得最慢，谁就能活到最后。　　华为的每个部门都要有狼狈组织计划，既要有进攻性的狼，又要有精于算计的狈。　　一个人再有本事，也得通过所在社会的主流价值认同，才能有机会。　　（压强原则）在成功的关键因素和选定的战略生长点上，以超过主要竞争对手的强度配置资源，要么不做，要做，就集中人力、物力和财力，实现重点突破。　　只有企业的员工真

正认为自己是企业的主人，分权才有了基础，没有这样的基础，权力分下去就会乱。让有个人成就欲望者成为英雄，让有社会责任者（指员工对组织目标有强烈的责任心和使命感）成为领袖。基层不能没有英雄，没有英雄就没有动力。　　管理层要淡化英雄色彩，实现职业化的流程管理。即使需要一个人去接受鲜花，他也仅仅是代表，而不是真正的英雄。　　因为优秀，所以死亡。创业难，守业难，知难不难。高科技企业以往的成功，往往是失败之母，在这瞬息万变的信息社会，惟有惶者才能生存。　　什么叫成功？是像日本那些企业那样，经九死一生还能好好地活着，这才是真正的成功。华为没有成功，只是在成长。　　任何一个国家、任何一个民族，都必须把建设自己祖国的信心建立在信任自己的基础上，只能在独立自主的基础上，才会获得平等与尊重。　　职业化、规范化、表格化、模板化的管理还十分欠缺。华为是一群从青纱帐里出来的土八路，还习惯于埋个地雷、端个炮楼的工作方法。还不习惯于职业化、表格化、模板化、规范化的管理。重复劳动、重叠的管理还十分多，这就是效率不高的根源。　　在引进新管理体系时，要先僵化，后优化，再固化。

任正非经典话语篇五
《任正非经典语录100条》

1、惶恐才能生存，偏执才能成功。

2、最好的防御是进攻，要敢于打破自己的优势，形成新的优势。

3、不舍得拿出地盘来的人不是战略家，你们要去看看《南征北战》这部电影，不要在乎一城一池的得失，我们要的是整个世界。

4、我们在作战上不需要展开得那么宽，还是要聚焦，取得突破。当你们取得一个点的突破的时候，这个胜利产生的榜样作用和示范作用是巨大的，这个点在同一个行业复制，你可能会有数倍的利润。

5、我们要用最先进的工具做最先进的产品，要敢于投入。把天下打下来，就可以赚更多的钱。

6、数据流量越大，公司也可能会越来越大。公司可以越来越大，管理绝不允许越来越复杂。

7、三个人拿四个人的钱，干五个人的活，就是我们未来的期望。这样改变以后，华为将一枝独秀。

8、要想升官，先到“蓝军”去，不把“红军”打败就不要生司令。“红军”的司令若没有“蓝军”的经历，也不要再提拔了。你都不知道如何打败华为，说明你已到天花板了。

9、天上掉下一块东西，人们觉得只要是馅儿饼就已经喜出望外了，实际上天上掉下的是块金子。

10、因为优秀，所以死亡。创业难，守业难，知难不难。高科技企业以往的成功，往往是失败之母，在这瞬息万变的信息社会，唯有惶者才能生存。

11、我认为任何一个民族，任何一个公司或者任何一个组织，只要没有新陈代谢，生命都会停止。只要有生命的活动，就一定会有矛盾，一定会有斗争，也就一定会有痛苦。如果我们顾全每位功臣的历史，那么我们就会葬送我们公司的前途。

12、人类所占有的物质资源是有限的，总有一天石油、煤炭、森林、铁矿......会开采光，而唯有知识会越来越多。

13、世界上一切资源都可能会枯竭，只有一种资源可以生生不息，那就是文化。

14、合作要找强者合作。比如，有时候我汽车没油了，我就蹭他的车坐坐，总比我走路好，总比我骑毛驴好。所以，我们要敢于、要擅于搭上世界的各种车，我们这个利益就多元化了。利益多元化了，谁能消灭你？

15、成功是一个讨厌的教员，它诱使聪明人认为他们不会失败，它不是一位引导我们走向未来的可靠的向导。

16、什么叫成功？是像日本那些企业那样，经九死一生还能好好地活着，这才是真正的成功。华为没有成功，只是在成长。

17、磨难是一笔财富，而我们没有经过磨难，这是我们最大的弱点。

18、客户是我们的衣食父母，你们的工资收入和各项福利不是我给的，而是客户给的，客户才是你们真正的老板。

19、企业不能只为实现股东利益最大化，也不能以员工为中心，管理的任务是争得为客户服务的机会，因为客户是企业价值的源泉，没有了客户，企业就失去了立足之本。

20、十年来我天天思考的都是失败，对成功视而不见，也没有什么荣誉感、自豪感，而是危机感，也许是这样才存活了10年。

21、为了达到主要的目标，可以在次要的目标上做适当的让步。这种妥协并不是完全放弃原则，而是以退为进，通过适当的交换来确保目标的实现。

22、我并不指望企业业务迅猛地发展，你们提口号要超谁，我不感兴趣。我觉得谁也不需要超，就是要超过自己的肚皮，一定要吃饱。你现在肚皮都没吃饱，你怎么超越别人？

23、这个时代前进得太快了，若我们自满自足，只要停留三个月，就一定注定会从历史上被抹掉。

24、毛泽东会打枪吗？谁见过毛泽东打枪？......但是毛泽东会运动群众，会运动干部。

25、我们华为人都是非常有礼仪的人。当社会上根本认不出你是华为人的时候，你就是华为人；当社会认出你是华为人的时候，你就不是华为人，因为你的修炼还没到家。

26、大公司不会必然死亡，不一定会惰怠保守。否则不会成为大公司。

27、优质资源要向优质客户倾斜。什么是优质客户？给我们钱多的就是优质客户。让我们赚到钱的客户，我们就派“少将连长”过去，就把服务成本给提高了，“少将”就带个连去服务肯定好过“中尉连长”的服务。

28、茶壶里煮饺子，倒不出来就不算饺子。

29、活下来是我们真正的出路，国际上的市场竞争法则是优胜劣汰，难做的时候，你多做一个合同，别人就少一个。兄弟公司之间竞争的时候，我们要争取更大的市场份额与合同金额，这才是我们真实的出路。

30、王小二卖豆浆，能卖一块钱一碗，为什么要卖5毛钱？我们产品的毛利，要限定在一定水平，太高或太低都不合适。

31、时光不能倒流，若人能够从80岁开始倒过来活的话，人生一定会更加精彩。

32、我希望各级干部在组织自我批判的民主生活会上，千万要把握尺度。我认为人是怕痛的，太痛了也不太好，像绘画、绣花一样，细细致致地帮人家分析他的缺点，提出改进措施来，和风细雨式最好。

33、人是有差距的，要承认差距存在，一个人对自己所处的环境，要有满足感，不要不断地攀比。你们没有对自己付出的努力有一种满足感，就会不断地折磨自己，和痛苦着，真是生在福中不知福。这不是宿命，宿命是人知道差距后，而不努力去改变。

34、为客户服务是华为存在的惟一理由；客户的需求是华为发展的原动力。

35、宁肯卖得低一些，一定要拿到现金，亏钱卖了就是拼消耗，看谁耗到最后，谁消耗得最慢，谁就能活到最后。

36、华为的每个部门都要有狼狈组织计划，既要有进攻性的狼，又要有精于算计的狈。

37、一个人再有本事，也得通过所在社会的主流价值认同，才能有机会。

38、（压强原则）在成功的关键因素和选定的战略生长点上，以超过主要竞争对手的强度配置资源，要么不做，要做，就集中人力、物力和财力，实现重点突破。

39、只要有企业的员工真正认为自己是企业的主人，分权才有了基础，没有这样的基础，权力分下去就会乱。让有个人成就欲望者成为英雄，让有社会责任者（指员工对组织目标有强烈的责任心和使命感）成为领袖。基层不能没有英雄，没有英雄就没有动力。

40、队伍不能闲下来，一闲下来就会生锈，就像不能打仗时才去建设队伍一样。不能因为现在的合同少了，大家就坐在那里等合同，要用创造性的思维方式来加快发展。

41、华为是一群从青纱帐里出来的土八路，还习惯于埋个地雷、端个炮楼的工作方法。还不习惯于职业化、表格化、模板化、规范化的管理。重复劳动、重叠的管理还十分多，这样就是效率不高的根源。

42、我们处在一个电子产品过剩的时代，而且会持续过剩，过剩的商品绝不会再卖高价。而制造这些复杂产品却需要更多的优秀人才，需要更多的人力成本。一个是更少的收益，一个是更大的付出，这是摆在所有电子厂家面前的难题。

43、冬天也是可爱的，并不是可恨的。我们如果不经过一个冬天，我们的队伍一直飘飘然是非常危险的，华为千万不能骄傲。所以，冬天并不可怕，我们是能够度得过去的。

44、十年之后，世界通信行业三分天下，华为将占一分。

45、我们公司的太平时间太长了，在和平时期升的官太多了，这也许就是我们的灾难。泰坦尼克号也是在一片欢呼声中出的海。

46、在管理改进中，一定要强调改进我们木板最短的那一块。各部门、各科室、各流程主要

领导都要抓薄弱环节，要坚持均衡发展，不断地强化以流程型和时效型为主导的管理体系的建设，在符合公司整体核心竞争力提升的条件下，不断优化你的工作，提高贡献率。

47、现在流程上运作的干部，他们还习惯于事事都请示上级。这是错的，已经有规定，或者成为惯例的东西，不必请示，应该快速让它通过去......我们要简化不必要确认的东西，要减少在管理中不必要、不重要的环节，否则公司怎么能高效运行呢？

48、管理就像长江一样，我们修好堤坝，让水在里面自由流，管它晚上流，白天流。晚上我睡觉，但水还自动流。

49、他说他也没有犯错啊，没犯错就可以当干部吗？有些人没犯过一次错误，因为他一件事情都没做。而有些人在工作中犯了一些错误，但他管理的部门人均效益提升很大，我认为这种干部就要用。对既没犯过错误，又没有改进的干部可以就地免职。

50、自我批判是思想、品德、素质、技能创新的优良工具。我们一定要推行以自我批判为中心的组织改造和优化活动。自我批判不是为批判而批判，也不是为全面否定而批判，而是为优化和建设而批判。

51、我们倡导自我批判，但不提倡相互批评。因为批评不好把握适度，如果批判火药味很浓，就容易造成队伍之间的矛盾。而自己评判自己呢，人们不会自己下猛力，对自己都会手下留情。即使用鸡毛掸子轻轻打一下，也比不打好，多打几年，你就会百炼成钢了。

52、我认为，批评别人影噶是请客吃饭，应该是绘画、绣花，要温良恭让。一定不要把内部的民主生活会变成了有火药味的会议。高级干部尖锐一些，是他们素质高，越到基层应越温和。事情不能指望一次说完，一年不行，两年也可以，三年进步也不迟。

53、自我批判不是今天才有，几千年前的曾子“吾日三省吾身”；孟子的“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能”；毛泽东同志在写文章时，要求“去粗取精，去伪存真，由表及里，由此及彼”......都是自我批判的典范。没有这些自我批判，就不会早就这些圣人。

54、区别一个干部是不是一个好干部，是不是忠臣，标准有4个：一。有没有敬业精神，对工作是否认真；二、有没有献身精神，不要斤斤计较；三和四、就是要有责任心和使命感。

55、世界是在变化的，永远没有精致完美，根本不可能存在完美，追求完美就会陷入到低端的事务主义，越做越糊涂，把事情僵化了。做得精致完美，就会变成小脚女人，怎么冲锋打仗？

56、现在是春天吧，但冬天已经不远了，我们在春天与夏天要念着冬天的问题。IT业的冬天对别的公司来说不一定是冬天，而对华为可能是冬天。华为的冬天可能来得更冷。我们还太嫩，我们公司经过十年的顺利发展没有经历过挫折，不经过挫折，就不知道如何走向正确的道路。

57、冬天总会过去，春天一定来到......我们定会迎来残雪消融，溪流淙淙，华为的春天也一定会来临。

58、华为成长在全球信息学产业发展最快的时期，特别是中国从一个落后网改造成为世界级先进网，迅速发展的大潮流中，华为像一片树叶，有幸掉到了这个潮流的大船上，是躺在大船上随波逐流到今天，本身并没有经历惊涛骇浪、洪水泛滥、大堤崩溃等危机的考验。因此，华为的成功应该是机遇大于其素质与本领。

59、我们有许多员工盲目地在自豪，他们就像井底之蛙一样，看到我们在局部产品上偶然领先西方公司，就认为我们公司已经是世界水平了。他们并不知道世界著名公司的内涵，也不知道世界的发展走势，以及别人不愿公布的潜在成就。华为在这方面很年轻、幼稚，很不成熟。

60、当前市场困难的状况是最能锻炼人与提高人的技能的历史时刻。

61、公司规模是未来运营商合作的基础：我们的思路就是使客户对我们给寄予一种安全感。

有些员工老是埋怨华为公司修了两个漂亮楼，浪费。我们在给生产总部做核算时，把玻璃幕墙拿下来，给市场部，算在市场部的核算里......因为客户来了一看，说这个公司很漂亮，不像垮的样子，把合同给它吧！所以说这个房子也是客户掏钱建的。

62、“基本法”不是为了包装自己而产生的华而不实的东西，而是为了规范和发展内部动力机制，促进核动力、电动力、油动力、煤动力、沼气动力......

63、一个人再没本事也可以活69岁，但企业若没能力，可能连6天也活不下去。若一个企业的发展能够顺应自然法则和社会法则，其生命可以达到600岁，甚至更长时间。

64、对于个人来讲，我没有远大的理想，我思考的是这两三年要干什么，如何干才能活下去。我非常重视近期的管理进步，而不是远期的战略目标。

65、活下去，永远是硬道理。近期的管理进步，必须有一个长远的目标方向，这就是核心竞争力的提升。

66、在管理上，我不是一个激进主义者，而是一个改良主义者，主张不断地管理进步。现在我们需要脱下草鞋，换上一双美国的鞋，但穿新鞋走老路照样不行。换鞋以后，我们要走的是世界上领先企业走过的路。

67、我们现在向Hay公司买一双“美国鞋”（西方鞋），中国人可能穿不进去，在管理改进和学习西方先进管理方面，我们的方针是“削足适履”，对系统先僵化，后优化，再固化。

68、对不合理的制度，只有修改以后才可以不遵守。

69、您想提高效益、待遇，只有把精力集中在一个有限的工作面上，不然就很难熟能生巧。您什么都想会、什么都想做，就意味着什么都不精通，任何一件事对您都是做初工。

70要关心时事，关心国家与民族的前途命运，提高自己的觉悟，但不要卷入任何政治漩涡，指点江山。公司不支持您，也不会保护您。公司坚持员工必须跟着社会潮流走。

71、作为高层管理者，我们怎样治理这个公司，我认为很重要。以前我也多次讲过，只是这篇文章《无为而治》给我们画龙点睛，更深刻地说明了这个问题。我希望大家来写认识，也是对你们职业素养的一次考试，考不好怎么办呢？考不好你还可以学习，我们是托福式考试，以最好的一次为准。

72、实现无为而治，不仅是管理者实现“从心所欲不逾矩”的长期修炼，更重要的是我们的价值评价体系的正确导向，如果我们的价值评价体系的导向是不正确的，就会引发行为英雄化。行为英雄化不仅仅是破坏了公司的流程，严重的还会导致公司最终分裂。

73、我们这个时代是知识经济时代，它的核心就是人类创造财富的方式和致富的方式发生了根本的改变。随着时代的进步，特别是由于信息网络给人带来的观念上的变化，使人的创造力得到极大的解放，在这种情况下，创造财富的方式主要是由知识，由管理产生的，也就是是说人的因素是第一位的。

74、机会、人才、技术和产品是公司成长的主要牵引力。这四种力量之间存在着相互作用。机会牵引人才，人才牵引技术，技术牵引产品，产品牵引更多更大的机会。员工在企业成长圈中处于重要的主动位置。

75、我们坚持人力资本的增值大于财务资本的增值。我们尊重知识，尊重人才，但不迁就人才。不管你有多大功劳，绝不会迁就。我们构筑的这种企业文化，推动着员工的思想教育。

76、君子取之以道，小人趋之以利。以物质利益为基准，是建立不起一个强大的队伍的，也是不能长久的。

77、培养员工从小事开始关心他人，要尊敬父母，帮助弟妹，对亲人负责。在此基础上关心他人，支持希望工程，寒门学子，烛光计划.......平时关心同事，以及周围有困难的人。

78、公司的竞争力成长与当期效益的矛盾，员工与管理者之间的矛盾......在诸多矛盾中，寻找一种合二为一的利益平衡点，驱动共同为之努力。

79、公司的竞争力成长与当期效益的矛盾，员工与管理者之间的矛盾......在诸种矛盾中，寻

找一种合二为一的利益平衡点，驱动共同为之努力。

80、知识经济时代，企业生存和发展的方式，也发生了根本的变化，过去是靠正确地做事，现在更重要的是做正确的事。

81、超宽带时代会不会是电子设备制造业的最后一场战争？我不知道别人怎么看，对我来说应该是。如果我们在超宽带时代失败，也就没有机会了。

82、一个企业的内外发展规律是否真正认识清楚，管理是否可以做到无为而治，这是需要我们一代又一代的优秀员工不断探索的问题。只要我们努力，就一定可以从必然王国走向自由王国。

83、过去人们把创新看作冒风险，现在不创新才是最大的风险。

84、历时8年的市场游击队，锻炼了多少的英豪。吃水不忘挖井人，我们永远不要忘记他们。随着时代的发展，我们需要从游击队转向正规军，像参谋作业一样策划市场，像织布那样精密管理市场。

85、我们这个大发展的时候，多么缺乏一群像他们那样久经考验的干部。“烧不死的鸟就是凤凰”，有些火烧得短一些，有些火要烧得长一些；有些是“文火”，有些是“旺火”。它是华为人面对困难和挫折的价值观，也是华为挑选干部的价值标准。

86、碳元素平行排列，可以都成石墨，非常松软；而若三角形排列，则可以构成金刚石，异常坚硬。为了建成这样的一种人才和资源的配置结构，我们需要更多的富于自我牺牲精神的干部，他们的实践使我们的榜样，他们言行所产生的榜样的力量是无穷的。

87、从泥沼里爬出来的才是圣人，烧不死的鸟才是凤凰。

88、外延的基础是内涵的做实，没有优良的管理难以保持超过竞争对手的速度：扩张必须踩在坚实的基础上；管理进步基于良好的管理方法与手段；没有管理改进的愿望，企业实际已经死亡。

89、要把生命注入到永恒的管理优化中去：华为公司的第一、二代创业者把生命注入到创业中去，获得了今天的成功。研发人员也宣誓要把生命注入到产品中去，因此我们管理者也应把生命注入到持续不断的管理优化中去。把生命注入并不是要你像干将一样跳到熔炉里去，而是要用一丝不苟、孜孜不倦的精神去追求产品的成功。

90、我希望大家不要做昙花一现的英雄。华为公司确实取得了一些成就，但当我们想躺在这个成就上睡一觉时，英雄之花就凋谢了，凋谢的花能否再开，那是很成问题的。在信息产业中，一旦落后，那就很难追上了。

91、干部一定要有天将降大任于斯人的胸怀、气质，要受得了委屈，特别是做了好事，还受冤枉的委屈。

92、马克思说过，科学的入口处正像地狱的入口处，这是那些把有限的生命投身于无限的事业中，历经磨难的人，才能真正感受到的。创新虽然艰难，但它是唯一的生存之路，是陈功的必经之路。

93、再过几天香港就要回归了，整整过去了157年。鸦片战争的硝烟已经散去，但鸦片战争的阴魂还在幽荡。百年的屈辱告诉我们一个真理，弱国永远没有“道理”，狼要吃羊的时候总能找到道理。

94、2000年后华为最大的问题是什么？......是钱多得不知道如何花，你们家买房子的时候，客厅可以小一点，卧室可以小一点，但是阳台一定要大一点，还要买个大耙子，天气好的时候，别忘了经常在阳台上晒钱，否则你的钱就全发霉了。

95、在战场上，军人的使命是捍卫国家主权的尊严；在市场上，企业家的使命是捍卫企业的市场地位。

96、狭路相逢勇者生，我们一定要冲过自己的心理障碍，在管理与服务上狠下功夫，从一点一点的小事进步做起。在市场洪流中冲击我们的时候，不做叶公好龙的小人。

任正非经典话语篇六
《任正非语录》

任正非语录：企业发展就是要发展一批狼

来源：中国企业家网 2011-10-08 2685 3 7

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在很多人眼中，华为技术有限公司总裁任正非不但是一个企业家，他也是一个思想家，是一条为了 观念而战斗的硬汉。他是那一代人奋斗的典范，也是后代人学习的榜样。华为之所以成为中国民企的标杆，不仅仅是因为它用了10年时间从起步几万元扩张到 1000倍的资产，更是因为独特的华为企业文化而成为全球通信业的领路人。而华为企业文化的形 成 离不开这样一个从普通士兵到通讯霸主的军人总裁任正非。

出生贫寒的任正非，和同时代众多人一样，没有任何背景和关系。虽然是农村家庭，但任的父母仍 坚持省吃俭用的供孩子读书。“记住知识就是力量，别人不学，你要学，不要随大流。”父亲叮嘱着他。后来，他自学了电子计算机、数字技术、自动控制„„，还 自学了三门外语。一直到进入部队，把这样对知识的追求落实到技术的钻研上。他曾有过多项发明创造，两次填补国家空白。青年时代的任正非，是一个典型的科学 精神的追随者。 从部队转业后，在深圳南油工作两年，其后开过电子公司。直到1988年，已经43岁的任正非 用了2万元创立华为，而这家公司最初是以代销获利。华为现在的一切都是干出来的。在他看来认为，“出身贫寒并不羞耻，而思想与知识贫寒，出身高贵也不光 荣。” 在《财富》中文版第七次发布中，任正非位居“中国最具影响力的商界领袖”榜单之首。今次重温任正非经典语录，在他身上有很多值得学习、理解和传承的东西。

以下为任正非的经典语录部分整理：

1、企业发展就是要发展一批狼。狼有三大特性：一是敏锐的嗅觉；二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；三是群体奋斗的意识。

2、我们生存下去的唯一出路是提高质量，降低成本，改善服务，否则十分容易被外国垄断集团，一棒打垮。

3、十年来我天天思考的都是失败，对成功视而不见，也没有什么荣誉感、自豪感，而是危机感。也许是这样才存活了十年。我们大家要一起来想，怎样才能活下去，也许才能存活得久一些。失败这一天是一定会到来，大家要准备迎接，这是我从不动摇的看法，这是历史规律。

4、人是有差距的，要承认差距存在，一个人对自己所处的环境，要有满足感，不要不断地攀比。你们没有对自己付出的努力有一种满足感，就会不断地折磨自己，和痛苦着，真是生在福中不知福。这不是宿命，宿命是人知道差距后，而不努力去改变。

5、为客户服务是华为存在的惟一理由；客户需求是华为发展的原动力。

6、活下来是我们真正的出路，国际上的市场竞争法则是优胜劣汰，难做的时候，你多做一个合同，别人就少一个。兄弟公司之间竞争的时候，我们要争取更 大的市场份 额与合同金额，这才是我们真实的出路。宁肯卖得低一些，一定要拿到现金，亏钱卖了就是拼消耗，看谁能耗到最后，谁消耗得最慢，谁就能活到最后。

7、一个人再有本事，也得通过所在社会的主流价值认同，才能有机会。

8、只有企业的员工真正认为自己是企业的主人，分权才有了基础，没有这样的基础，权力分下去就会乱。让有个人成就欲望者成为英雄，让有社会责任者（指员工对组织目标有强烈的责任心和使命感）成为领袖。基层不能没有英雄，没有英雄就没有动力。

9、管理层要淡化英雄色彩，实现职业化的流程管理。即使需要一个人去接受鲜花，他也仅仅是代表，而不是真正的英雄。

10、什么叫成功？是像日本那些企业那样，经九死一生还能好好地活着，这才是真正的成功。华为没有成功，只是在成长。

11、职业化、规范化、表格化、模板化的管理还十分欠缺。华为是一群从青纱帐里出来的土八路，还习惯于埋个地雷、端个炮楼的工作方法。还不习惯于职业化、表格化、模板化、规范化的管理。重复劳动、重叠的管理还十分多，这就是效率不高的根源。

12、我们有许多员工盲目地在自豪，看到我们在局部产品上偶然领先西方公司，就认为我们公司已经是世界级水平了。他们不知道世界著名公司的内涵，也不知道别人不愿公布的潜在成就。华为在这方面很年轻、幼稚，很不成熟。

13、“妥协”其实是非常务实、通权达变的丛林智慧，凡是人性丛林里的智者，都懂得恰当时机接受别人妥协，或向别人提出妥协，毕竟人要生存，靠的是理性，而不是意气。

14、西方的职业化，是从一百多年的市场变革中总结出来的，它这样做最有效率。穿上西装，打上领带，并非是为了好看。我们学习它，并非是完全僵化的照搬，难道穿上中山装就不行？

15、面子是无能者维护自己的盾牌。优秀的儿女，追求的是真理，而不是面子。只有不要脸的人，才会成为成功的人。要脱胎换骨成为真人。

任正非经典话语篇七
《任正非语录》

任正非经典语录

茶壶里煮饺子，倒不出来就不算饺子。

2005年在《时代周刊》评选为“全球最具影响力的100人”的“营造者和巨人组”，榜单中“领袖组”中有胡锦涛，布什等国家元首。

任正非

——军人总裁

个人简历

任正非，华为技术有限公司总裁

1944年（属猴），生于江苏，居七兄妹之长。

1963年，任正非考上了重庆邮电大学。

1966年，“文化大革命”开始，父亲被关进了牛棚。

1977年，参加全国科学大会。在进入部队之后，任正非有多项技术发明创造，两次填补国家空白。因技术方面的多次突破，到北京参加全国科学大会。

1978年，从部队转业。

1982年，从四川某部队转业到深圳后，在南油工作。

1988年，以2万元注册资本创办深圳华为技术有限公司，到深圳创立了华为公司，现任华为技术有限公司总裁。

1994年，参加亚太地区国际通讯展，获极大成功。

1996年，大规模与内地厂家合作，走共同发展的道路。

2000年，被美国《福布斯》杂志评选为中国50富豪第3位。个人财产

估计为5亿美元。

2003年，荣膺网名评选的“2003年中国IT十大上升任人物”。

2004年，名列“未来国际之星”榜首。

2005年，入选《时代周刊》全球“建设者与巨子”100名排行榜，是中国唯一入选的企业家，入选2005年（61岁）度“全球最具影响力的100人”的“营造者和巨人组”，榜单中的“领袖组”中有胡锦涛，布什等

国家元首。

2006年，居“2006最具领导力的50位CEO”榜首；居《2006胡润强势榜》“最具社会责任感的十大民营企业家”第二位。入选“2006年度表

现最佳的十大企业家”。

2007年1月，每年一度的“中国IT十大风云人物”揭晓，任正非被评

为2006年度中国IT年度人物。

语 录

经典语录

什么是华为的英雄，是谁推动了华为的前进。不是一二个企业家创造了历史，而是70%以上的优秀员工，互动着推动了华为的前进，他们

就是真正的英雄。

>>>成功解析

如果我们用完美的观点去寻找英雄，是唯心主义。英雄就在我们的身边，天天和我们相处，他身上有你值得学习的地方。我们每一个人的身上都有英雄的行为。当我们任劳任怨，尽心尽责地完成本职工作，我们就是英雄。当我们思想上艰苦奋斗，不断地否定过去；当我们不怕困难，愈挫愈勇，您就是您心中真正的英雄。我们要将这些良好的品德坚

持下去，改正错误，摒弃旧习，做一个无名英雄。

经典语录

我们坚定不移地反对富裕起来以后的道德滑坡，庸俗的贪婪和腐

败，不管他职务高低。

>>>成功解析

忘记过去就意味着背叛。我们永远强调在思想上上艰苦奋斗。思想上艰

身体上艰苦奋斗只是手脚勤快。我们要提拔重用那些认同我们的价值观，又能产生效益的干部。我们要劝退那些不认同我们的价值观，又不

能创造效益的人，除非他们迅速转变。

经典语录

人才，资金，技术都不是华为生死攸关的问题，这些都是可以引进来的，而管理与服务是不可照搬引进的，只有依靠全体员工共同努力去确认先进的管理与服务理论，并与自身的实践紧密结合起来，以形成我

们自己的有效的服务与管理体系，并畅行于全公司，全流程。

>>>成功解析

管理是世界企业永恒的话题，也是永恒的难题，华为在第二次创业中更加不可回避。华为取得既往成功的关键因素，除了技术，人才，资本，更有管理与服务。没有合理的成长速度，就会落后于竞争对手，最终将导致公司的死亡。那么，靠服务。没有管理就形不成力量，没有服务就失去力量。

经典语录

中国五千年来就没有产生过像IBM，朗讯，惠普，微软（研究之）等这样的大企业。因此中国的管理体系和管理规则及适应这种管理的人才的心理素质和技术素质，都不足以支撑中国产生一个大产业。我们只有靠自己进步，否则一点希望都没有了，这种摸石头过河的方法的艰难

与痛苦可想而知。

>>>成功解析

任正非视野宽广，一下子就上溯了5000年，落脚点还是在人的心理素质和技术素质上，他抓住了根本。还不具备国际大公司得以产生的资源和条件。在这样的国民性格基础上创造国际一流大公司，更需要创业者超乎寻常，独一无二的意志力。

经典语录

王小二卖豆浆，能卖一块钱一碗，为什么要卖五毛钱？我们产品的

毛利，要限定在一定水平，太高或太低都不合适。

>>>成功解析

有时，自己给自己的优势产品降价，抬高进入的门槛，可以阻止新的竞争者参与，继而能够获得长远的竞争

优势。

经典语录

开发可不是一件容易的事，你要做好投入几十个亿，几年不冒泡的

准备。

>>>成功解析

2001做高科技的联想，任正非以一位长者的口吻对他说出了这样的话。研发

作为一种战略性投资，其利益与风险同时存在。

经典语录

任正非经典话语篇八
《任正非语录》

语 录

经典语录

什么是华为的英雄，是谁推动了华为的前进。不是一二个企业家创造了历史，而是70%以上的优秀员工，互动着推动了华为的前进，他们就是真正的英雄。

>>>成功解析

如果我们用完美的观点去寻找英雄，是唯心主义。英雄就在我们的身边，天天和我们相处，他身上有你值得学习的地方。我们每一个人的身上都有英雄的行为。当我们任劳任怨，尽心尽责地完成本职工作，我们就是英雄。当我们思想上艰苦奋斗，不断地否定过去；当我们不怕困难，愈挫愈勇，您就是您心中真正的英雄。我们要将这些良好的品德坚持下去，改正错误，摒弃旧习，做一个无名英雄。

经典语录

我们坚定不移地反对富裕起来以后的道德滑坡，庸俗的贪婪和腐败，不管他职务高低。 >>>成功解析

我们会不断地改善物质条件，但是艰苦奋斗的工作作风不可忘记，忘记过去就意味着背叛。我们永远强调在思想上上艰苦奋斗。思想上艰苦奋斗与思想上艰苦奋斗的不同点在于：思想上艰苦奋斗是勤于动脑，身体上艰苦奋斗只是手脚勤快。我们要提拔重用那些认同我们的价值观，又能产生效益的干部。我们要劝退那些不认同我们的价值观，又不能创造效益的人，除非他们迅速转变。

经典语录

人才，资金，技术都不是华为生死攸关的问题，这些都是可以引进来的，而管理与服务是不可照搬引进的，只有依靠全体员工共同努力去确认先进的管理与服务理论，并与自身的实践紧密结合起来，以形成我们自己的有效的服务与管理体系，并畅行于全公司，全流程。 >>>成功解析

管理是世界企业永恒的话题，也是永恒的难题，华为在第二次创业中更加不可回避。华为取得既往成功的关键因素，除了技术，人才，资本，更有管理与服务。没有合理的成长速度，就会落后于竞争对手，最终将导致公司的死亡。那么，怎样才能使发展速度更快？只有靠管理，靠服务。没有管理就形不成力量，没有服务就失去力量。

经典语录

中国五千年来就没有产生过像IBM，朗讯，惠普，微软（研究之）等这样的大企业。因此中国的管理体系和管理规则及适应这种管理的人才的心理素质和技术素质，都不足以支撑中国产生一个大产业。我们只有靠自己进步，否则一点希望都没有了，这种摸石头过河的方法的艰难与痛苦可想而知。

>>>成功解析

任正非视野宽广，一下子就上溯了5000年，落脚点还是在人的心理素质和技术素质上，他抓住了根本。我们国民的心理素质与技术素质，还不具备国际大公司得以产生的资源和条件。在这样的国民性格基础上创造国际一流大公司，更需要创业者超乎寻常，独一无二的意志力。

经典语录

王小二卖豆浆，能卖一块钱一碗，为什么要卖五毛钱？我们产品的毛利，要限定在一定水平，太高或太低都不合适。

>>>成功解析

有时，自己给自己的优势产品降价，不要等竞争对手进入后再降价，抬高进入的门槛，可以阻止新的竞争者参与，继而能够获得长远的竞争优势。

经典语录

开发可不是一件容易的事，你要做好投入几十个亿，几年不冒泡的准备。

>>>成功解析

2001年，杨元庆来华为参观时，杨元庆表示华为要加大研发投入，做高科技的联想，任正非以一位长者的口吻对他说出了这样的话。研发作为一种战略性投资，其利益与风险同时存在。

经典语录

时光不能倒流，如果人可以从80岁开始倒过来活的话，人生一定会更加精彩。 （但凡获得巨大成功的人都是结论式思考者 ！...）

>>>成功解析

年轻人不懂得珍惜时光，年轻人不要光从书本上学习，一定要学会从实践中学习，从经历的失败和磨难中学习。

经典语录

如果邓小平到华为公司应聘，我们是否录用？

>>>成功解析

任正非曾经问人力资源部员工这样的问题。企业在招聘人才的时候，一定要考虑人和职位的匹配，邓小平当然是个人才，不是不能用，但是先要考虑清楚来了干什么。 经典语录

我们的战略规划，是研究公司3~5年的发展战略，不是研究公司10年，20年之后的发展战略，我不知道公司是否能够活过20年，如果谁要能够说出20年之后华为做什么，我就可以论证：20年后人类将不吃粮食，改吃大粪，我的道理是...

>>>成功解析

在迅速变化的市场环境中，规划和预测五年的发展，已经非常的困难，预测20年时根本不可能的，可以成为未来学家，但绝不是在企业里。

经典语录

任正非提问：“2000年后华为最大的问题是什么？”

员工回答：“不知道”。

任正非说：“是钱多得不知道如何花，你们家买房子的时候，客厅可以小一点，卧室可以小一点，但是阳台一定要大一点，还要买一个大靶子，天气好的时候，别忘了在阳台上晒钱，否则你的钱就全发霉了。” （经典 ！...）

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许多著名的企业问什么能成功？为什么能持久？对于这一问题，众说纷纭。愿景是企业永远为之奋斗的图景，它是一种意愿的表达，愿景概括了企业的未来目标，使命和核心价值，是企业哲学中最核心的内容，是企业最终希望实现的图景。

经典语录

什么叫成功？是像日本企业那样，经九死一生还能好好地活着，这才是真正的成功。华为没有成功，只是在成长。

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在华美的光环下，很多人都会情不自禁的飘飘然起来，可是华为人并不这样，他们不认为只从公司运营基本面上解释成功的观点。保持一颗谦卑的心，才能持续发展。 经典语录

任正非在一次高层会议上提问：“我的水平为什么比你们高？”

大家回答：不知道。

任正非说：“因为我从每一件事情（成功或失败）中，都能比你们多体悟一点点东西，事情做多了，水平自然就提高了。”（悟性即一个人的总结和学习能力！想到史玉柱，张瑞敏，

张朝阳之前有提过）

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经历是一种资本，人只有在不断地总结中才有不断的收获。勤于思考，注重在实践中积累和学习的人，总是比别人得到更多。

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华为没有院士，只有院土。要想成为院士，就不要来华为。

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“院士”，即任正非所说的“工程商人”。企业搞产品研发，不是搞发明创造，不是要破解哥德巴赫猜想，而是要对产品的市场成功负责。

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此人如果有神经病，建议送医院治疗；如果没病，建议辞退。

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曾经有一名刚到职的新员工，刚到华为，就公司的经营战略问题，写了一封“万言书”给任正非，任正非作了如此批复。“小改进，大奖励；大建议，只鼓励。”员工最重要的还是要先做好本职工作，不要把主要精力放在构思“宏伟蓝图”，做“天下大事”上面，作为一名新员工，脚踏实地，才更容易创出一片天地。

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在一次华为公司总裁办公会上，任正非问：“毛泽东会打枪吗？谁见过毛泽东打枪？他要打枪恐怕要打到自己的脚趾头上。但是毛泽东会运动群众，会运动干部。”

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惠普的管理之道：“管理者都是通过调动别人以及其他资源来完成工作，你的下属的成功决定你的成功。”

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任正非在一次董事会上说：“将来董事会的官方语言是英语，我自己58岁还在学外语，你们这些常务副总裁就看着办吧。”

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个人要成长，需要个人不断学习，任正非活到老学到老；企业要发展，企业也要不断进步，华为坚决走向国际化。

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要在动力基础上健全约束机制，否则企业内部会形成布朗运动。

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任正非批复华为基本法提纲时如是说。有规则，无动力，企业就会死水一潭；有动力，无规则，企业就会发散成无序的布朗运动，难以形成核心运动。

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你最近进步很大，从很差进步到比较差。

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点滴的进步也是进步。质量管理大师戴明博士从日本回美国后，遭到美国企业界抨击，指责戴明教会了日本人，增强了日本企业同美国企业的竞争能力。戴明博士解释说：“我并没有教日本企业任何东西，只是告诉他们一个道理，就是每天进步1%”。也就是持续改进。 经典语录

自我批判，脱胎换骨，重新做人，做个踏踏实实的人。

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在新员工座谈会上，新员工问：“任正非总裁您对我们新员工最想说的是什么？”给出了自己的说话。校园文化与企业文化是不同的，校园文化没有明确的商业目的，只是教会学

生如何做人。企业文化有明确的商业目的，一切要以商业利益为中心。企业需要的是工程商人，刚从学校毕业的学生需要完成从校园人向企业人/工程商人的转变。

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茶壶里煮饺子，倒不出来就不算是饺子。

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能力再强，需要工作绩效来体现。绩效考核考评的是工作中表现出来的过程行为和最终结果，是对能力的证明。

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进了华为就是进了坟墓。

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马克思也曾经说过：“科学的入口处就是地狱的入口处”，任正非意在勉励研发人员树立刻苦献身的工作态度。曾读过一篇《硅谷：生机盎然的坟场》的文章，讲的是美国硅谷创业者们的故事。硅谷正是靠不断“埋葬”一代又一代的优秀人才，才构建了今天的繁荣。 经典语录

走与工农兵相结合的道路。

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1996年，任正非听取完生产计划和销售计划工作汇报后，送给生产计划主管和销售计划主管每人一双工作靴，并如此勉励他们。只有深入实际，了解基层和上下游业务部门的需求，才能够发现问题，解决问题。

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急老板所急，给老板所需。作为一个副手，没有比说出真相更重要的职责了。在组织内部，副手是唯一最为频繁接触CEO 的人，必须告诉他所有你看到的事实，即使说出来的事实说出来对他是一个伤害也不例外。

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做到这一点有说真话的勇气，因为这样做事不会有任何报酬的。好莱坞大腕山姆?戈德文曾强调，“即使说出真相的代价是失去工作”，也要告诉他事实。明智的领导者都会欢迎真相，因为第一线的信息往往对解决问题，做出决策时最为基本和有效的。英明的领导者也明白，两个领袖的确要好过只有一个。

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触及自己的灵魂是最痛苦的。必须自己批判自己。

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自信心不足的人通常就是喜欢批判别人的人，而强大且富有智慧的人会敢于剖析自己的灵魂，敢于自我批判。经常反省自己的人更容易成为一个胜利者。

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别人革自己的命，比自己革自己的命还要困难。要允许别人批评。

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正规和正确对待别人对你的批评。当你是正确的时候，不妨试着用温和的，巧妙的方式使对方同意你的看法；而当你一旦错了，那就要迅速而诚恳地承认自己的错误。千万不要忘了这句古话：“用争辩的方法，你不可能得到满意的效果；用让步的方法，你的收获会比你预期的牙签哦多得多。”

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面子是无能者维护自己的盾牌。优秀的儿女，追求的是真理，而不是面子。只有不要脸的人，才会成为成功的人。要脱胎换骨成为真人。（《天堂游记》：精心所行，绝世所欲，不为兴妄，无有染着，炼形化气，炼气化神，炼神合道，体入自然，敛万法于一身，以一身而

化万镜，不滞有无，永绝生灭，是为真人）

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放下面子，做你该做的去吧。走自己的路让别人去说吧，别在乎周遭人的目光，放下莫须有的面子，让真诚，真实的自己展示出来，不要太在乎面子，那只是过于繁重的压力。让自己真诚地活在世上，只要原则还在，面子可以少要。中国人，必须跨过这道坎。不要四要面子活受罪的经历，不要哑巴吃黄连的无奈。

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在与西方公司的谈判，招标，评标中，练就了一种国际惯例的职业化水平。用这种职业化标准来衡量每一位竞标者，使得我们的标中规格差一点就不可能入围，更不能中标；特别是我们的解决方案，要在先进性，合理性，低成本，高增值，优良的服务上与西方公司比较才有可能入围。他们的苛求，迫使我们山沟沟的游击队，也不得不国际化。

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入世带来激烈竞争的同时，也为国内企业赢得了想国际先进企业近距离学习的机会：学习国际最新的知识技能，学习国际市场的游戏规则。因此，学习正成为入世后企业的主旋律之一，而只有学习型企业才能在加入WTO的竞争环境中更好地生存。“要么学习，要么消失”将成为我国企业入世后的市场箴言。

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在我们拼死拼活往前赶的过程中，公司不可能出现太胖的羊，太懒的羊。一个充满危机感，又有敏感性，又无懒羊拖累的公司是一定能够生存下来的。要达到这样的境界，不止技术上要不断创新，更要管理上不断创新。

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企业从以扩张，投资拉动为主的规模型发展阶段进入规模效益型发展阶段以后，工程就成了决胜市场的关键，而管理创新则成了企业刻不容缓的一个课题。核心竞争力对一个企业来讲是多方面的，技术与产品仅仅是一个方面，管理与服务的进步远远比技术进步重要。没有管理，人才，技术和资金就形不成合力；没有服务，管理就没有方向。

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我们生存下去的唯一出路是提高质量，降低成本，改善服务。否则十分容易被外国垄断集团一棒打垮。

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企业的发展过程中，会面临各种困难，要有有效的对策谋求发展。

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做工作时一种热爱，是一种献身的驱动，是一种机遇和挑战，多么难得，应该珍惜它。 >>>成功解析

对于自己的工作，要认真地做好每一件事情，不管是大事，还是小事。目光远大，胸怀开阔，富有责任心，不计较个人的得失。

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我们既要把有强烈社会责任感的人培养成领袖，又要把个人成就感强的人培养成英雄。没有英雄，企业就没有活力，没有希望，所以既需要领袖，也需要英雄。但我们不能让英雄没有经过社会责任感的改造就进入高层，因为他们已进入高层，将很可能导致公司内部矛盾和分裂。因此，领导者的责任就是要使自己的部下成为英雄，而自己成为领袖。 >>>成功解析

对于希望有个人成就感的高层干部，任正非曾明确表示，他们只能当英雄，而不能当领袖，不能赋予权力。据说，任正非欣赏克劳塞维茨《战争论》中一句著名的话：“要在茫茫的黑暗中，发出生命的微光，带领队伍走向胜利。”他解释说，战争打得一塌糊涂的时候，

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