微信名:有余，鱼，雨的

导读：　微信名:有余，鱼，雨的(篇一)《金龙鱼微信提案》 ...

微信名:有余，鱼，雨的(篇一)
《金龙鱼微信提案》

微信名:有余，鱼，雨的(篇二)
《微信营销：让鱼安心呆在你的鱼塘里》

微信名:有余，鱼，雨的(篇三)
《微信营销之鱼塘理论》

微营销之《鱼塘理论》

十年前我开了几家属于自己的发廊，但都以不死不活而告终，追究原因.....不是没有技术、也不是没有人员、更不是没有市场，现在想想.....营销、是最简单的方法，当初就是没有方法，不知道怎么找到客户，不知道怎么让客户进店了解和体验到我们店提供的价值，更不知道怎么让客户和我做长久的生意...... 什么管理、品牌，这都不是一个刚起步的发廊所需要的，因为刚起步的发廊最主要的是生存、赚钱，只有当你解决了这个最起码的问题，下一步才是管理和建立自己的品牌......

在这期间也见到了很多知名级的美发大师、以及发廊经营管理大师，更向其他的发廊老板取经......他们每个人都有自己的一套理论和观念，但都不是最直接的，不能让你马上产生结果.....甚至是没用的，可能你会说口气太大了吧，甚至会引起整个美发行业人员的指责，但事实如此。

我一直在想，假如说发廊是一个神奇而又复杂的世界，假如说我希望去探索这个世界，我希望在这个世界里游刃有余，能够随时的抓住机会，创造机会，那我最需要的是什么呢？

什么是技术？你也许会不假思索的这样回答。

当然，技术是一家发廊长久生存的根本，但我想说的不是技术（其实我的技术很差），我不希望在原有的技术上再增加一个技术；我希望的是策略，一个轻松、简单、安全的策略；需要的是一个营销的“地图”，有了这个地图我可以自己创造价值；有了这个地图，我可以自己去创造新的技术；有了这个地图，我可以自己去创造机会，所以我一直在寻找这样一个地图。

经过十多年的思考、寻找，我终于找到了，我老师（我一直这么尊称他）创造的《克亚营销导图》，偷偷的告诉你100%的企业都离不开这个导图，无论他是什么行业。

上海的洛基国际英语培训学校，就是以这个理论和杠杆借力技术，以及其他的策略、技术和秘诀，在没有学校、没有办公室、没有老学员的情况下，一个月盈利30万元......

这个导图不仅是我进入营销世界的地图，也是我们发廊的导图，虽然看起来

非常简单，但是当我们以后讲一些“发廊营销”的时候，你会发现很多的方法是不可思议的！就像世界上其它的万事万物一样，看起来很平常没什么，但实际上都有规律，只要你掌握规律，你就能发挥它们的威力。

《导图》上有两条轴，一个叫营销轴，是横轴，一个叫策略轴，是竖轴。在这里我只截了横轴（营销轴），在这里我暂且把它称作“发廊营销轴”

成交

大家看这个导图中间的“成交”，你所有的营销、所有的宣传、所有的销售、所有的事业、所有的人生都建立在能否“成交”上，如果你的一生不能成交，那么你就不可能成功，成交是一切成功的基础，所以你必须学会“怎样成交”。 “成交”在《导图》上具有重要意义，这也是为什么我把它放在最中间的原因。从你进入一个市场开始怎么优化你的商业模式，怎么奠定成交的基础，怎么把所有的营销系统化，让你能够在度假的时候仍然在赚钱，真正地打造一个全自动的“赚钱机器”。

当你把发廊做成一个“赚钱机器”，当你不在发廊的时候它仍然能够赚钱，你才能把它卖掉。如果你的发廊非常赚钱，但是在赚每一分钱的时候，你都必须亲自参与，那你的发廊是卖不掉的，除非你把自己和发廊捆在一起，一起卖掉。

抓潜

在横的方向，第一步叫“抓潜”。抓潜是什么？“抓潜”是为成交做铺垫，做基础，成交之前你必须先有潜在的客户。也许你用短信成交，也许你用电话成交，也许你面对面成交，但是在成交之前，你必须得有自己的潜在客户，没有潜在客户，你就没法成交。所以为了抓住潜在客户，你必须到别人“鱼塘”里去“抓潜”。很简单，因为你所想要的每一个客户，都已经是别人的客户了。

设想一下，你想要的每一个客户，他的一生不可能生活在真空里，他一定有别的需求，别的梦想，他需要购买别的产品和服务，当他购买的那个产品和你的产品有足够相似的时候，就表明这个“鱼塘”里的“鱼”，有很高比例是你想要的“鱼”，就是你的潜在客户。所以这是“鱼塘”理论的基础，“你想要的每一条鱼，或者每一个潜在客户，都是别人“鱼塘”里的鱼”。

你不需要到大海里去钓鱼，那非常的辛苦，也不需要到马路上撒传单，那样的成功率只有千分之一，甚至更低。你要到别人的“鱼塘”里，和别人建立一个共赢的模式，这样他会心甘情愿地把他的“鱼”推荐给你。这样你借了他的信誉，你成交的容易程度会提高10倍„„20倍„„所以你的营销是从别人的“鱼塘”开始的。

这里我强调的是“抓潜”，什么叫“抓潜”？

你要抓住对方的姓名、QQ号、手机号码，这是最起码的，然后如果你能够抓到他的邮件地址，抓到他的家庭住址更好！你得到的信息越多，潜在客户的质量就越高，你后续成交的可能性就更大。

在这里我想强调一点，你说这个人曾经来我的店里转了一圈，这没有用，这不叫“抓潜”，因为你并没有抓住他。你要抓住他，你要有他的姓名、电话、家庭住址，这时候才叫“抓潜”。

从现在开始，如果你的第一笔交易赚了钱，这当然“可歌可泣”，但更重要的是“你有没有拿到他的名单”。

要知道，每个人购买你的产品和服务的背后，都有一个理想的画面，都有一个梦想，有一个蓝图，他并不是孤立的想购买你的产品和服务，他需要的是实现自己的梦想和蓝图，但是他自己的梦想和蓝图需要很多步骤，需要很多相关的产品来互相帮助，才能实现他的整个梦想。如果你成交了，但没有抓住客户的名单或者是姓名、电话号码的时候，他的梦想你是无能为力的，除非你下一次再花一次钱，再把他们“抓”出来，但是没有必要，他就在你的门口，“为什么不把他的姓名和电话号码留下来呢？”所以“抓潜”一定要抓住才叫“抓潜”，否则没有用。

不管你是多厉害的成交高手，如果没有“抓潜”这一环，即使你本来可以成交相当大的比例„„但现在，一半，甚至更多的客户都会流失掉，所以你需要去抓住这些人的名单，这是最重要的环节。

这就是你要做的事情，其实找客户很简单，只是你没有这么想过，或者没有认真的去做这个事情，所以你现在要做的不是满世界的去寻找客户，也不是一直的等待，而是看看你的客户到底在哪个鱼塘里，如何把他抓到你的鱼塘...... 比如你是做美发的，那么做美容的那里我想肯定有你要的鱼，相反做美容的

一样；但是你们之间不能有冲突，不能有竞争，比如你是开美容美发的，那你就不能到同行那里去钓鱼了，你可以去瑜伽会所，可能那你也有你学要的鱼，等等......

这只是思维模式、思路，你需要去思考、去感悟，然后制定自己的抓潜计划采取行动，我教你的方法100%都有用，但是你能把它发挥多大，我就不知道了，你需要测试，因为就是我做，也需要测试

......

微信名:有余，鱼，雨的(篇四)
《八条鱼目测微信理财最前沿理财手段》

八条鱼目测微信理财最前沿理财手段

最近，微信朋友圈有人转发消息称，中国银联将从今年下半年整治信用卡业务，每月刷卡次数少、单笔刷卡金额高的情况连续出现3个月，该卡将被降低信用额度80%，持卡人征信记录也会受影响。

朋友圈

三次不消费将封卡

微信朋友圈中有消息提示称,“信用卡每月刷卡次数在10笔以下，或单笔刷卡金额为额度90%以上的情况，连续出现3个月，该卡将被央行系统自动降额80%；第二次出现该情况，暂停该卡消费功能；连续三次在没有积分或没在POS机上刷卡，将被封卡或额度降到1元p2p网贷可信吗。”

市民宋阿姨称，微信朋友圈里将此事说得“有鼻子有眼”的，称目前信用卡变成“睡眠卡”的太多，而且很多持卡人大额消费后还不上款，所以，中国银联要联合央行对持卡人手中的信用卡进行整合，刺激持卡人消费。宋阿姨担心，虽然手中有张信用卡，但平时很少用，担心被记录不良信息。

银联

不会限制刷卡次数

记者从中国人民银行哈尔滨中心支行、中国银联黑龙江分公司等相关部门了解到，微信朋友圈中的此类消息属于谣言。

据中国银联黑龙江分公司相关负责人介绍，中国银联不会对持卡人刷卡次数及刷卡金额方面进行限制，而部分银行对信用卡要求“一年刷满N次”的规定，也只是一个可以免除下一年信用卡年费的条件，并非强制持卡人刷卡。

据中国银行相关部门负责人介绍，信用卡逾期还款会影响持卡人的信用记录，而每月刷多少笔、用掉多少额度不会对持卡人产生不良的信用记录。

链接

个人征信系统客观、如实记录个人信用活动，无论是报送数据的商业银行，还是负责管理和收集的征信中心都无权更改或删除不良记录。信用记录一旦形成是无法按照非正常程序

修改，个人不良信息记录留存时间一般为5年，自不良行为或事件解决之日起5年后便可删除。

微信名:有余，鱼，雨的(篇五)
《北京市大兴区2014年中考二模试卷》

北京市大兴区2014年中考二模试卷

语 文

一、基础·运用（共24分）

（一）选择（14分。每小题2分）

1.下列词语中加点字的读音和字形都正确的一项是

A.瞥见（piē） 脑髓（suǐ） 深恶痛急（jí） 妄自菲薄（fēi） ．．．．

B.修葺（qì） 伫立（chù） 张灯节彩（jié） 轩然大波（bō） ．．．．

C.云霄（xiāo） 炫耀（xuàn） 随声附和（hè） 贻笑大方（yí） ．．．．

D.追朔（sù） 憎恶（zèng） 抑扬顿挫（cuî） 水涨船高（zhǎng） ．．．．

2.下列词语中加点字字义相同的一项是

A. 日益 相得益彰 B. 严厉 再接再厉 ．．．．

C. 应酬 壮志未酬 D. 期盼 左顾右盼 ．．．．

3.结合语境，在下面语段横线处填写词语最恰当的一项是

2014年，北京新机场建设全面启动。该机场 是首都经济的新引擎和城市的新地标， 是国家‚十二五‛规划确定的国家级重大基础设施项目。定位为综合性大型国际枢纽机场的北京新机场，将成为世界空港建设史上的一大 。

A. 如果 那么 胜景 B. 不仅 而且 奇观

C. 只有 才 胜景 D. 因为 所以 奇观

4.根据下面文字的内容和表达需要，在横线处补全标题，最恰当的一项是

建筑书写大气

北京城是大气的。从气势恢宏的紫禁城到形式独特的四合院，从肃穆庄严的皇家庙坛到极具现代感的奥运场馆，每一处景观无不流淌着古老而现代的北京城深厚的底蕴，书写着大气的特质。北京城更是包容的。她以自己宽广的胸怀和开放的心态吸引着各地区各民族的文化，古典的、现代的、民族的、世界的，各种文化都在这里交流、碰撞、融合。尊重差异、和谐共生的文化境界彰显了北京大气包容的都市风范。

A．文化彰显包容 B．都市显示底蕴

C．文化万象共生 D．都市汇聚人气

5．结合语境，下面语段中标点符号运用正确的一项是

①1905年，北京丰泰照相馆创办人任景丰拍摄的‚定军山‛，是中国人自己摄制的第一部影片。②上世纪八十年代初，出现了《火烧圆明园》《骆驼祥子》《红高粱》……等优秀影片。③2010年，以微时、微规模、微创作周期为特征的‚微电影‛在中国悄然兴起。④今天，需要每个电影人思考的问题是怎样让中国电影在国际市场上更具影响力？

A.第①句 B.第②句 C.第③句 D.第④句

6.下列评价所指的文学家，排列顺序正确的一项是

①采菊东篱，高情千载，只有陶彭泽。

②少陵文章惊海内，诗圣光芒万丈长。

③四面湖山归眼底，万家忧乐到心头。

④注满诗意绘春色，浸透深情忆背影。

A.陶渊明 白居易 欧阳修 老 舍

B.王 维 杜 甫 欧阳修 朱自清

C.王 维 白居易 范仲淹 老 舍

D.陶渊明 杜 甫 范仲淹 朱自清

7. 某校将举办“关爱老人”专题展览，初三（1）班同学准备用央视播出的一组“关爱老人”漫画做几块展板，可是对于漫画主题同学们意见不一，你认为对漫画主题概括最恰当的一项是

A．关爱老人要持之以恒 B．关爱老人要体贴入微

C．关爱老人怎能循规蹈矩 D．关爱老人不能不任劳任怨

（二）填空（10分）

8．默写（7分）

（1） ，小桥流水人家。（马致远《天净沙·秋思》）

（2）辛弃疾《破阵子·为陈同甫赋壮词以寄之》中“ ， ”分别从视觉和听觉两方面描写了激烈的战斗场面。

（3）《陋室铭》中刘禹锡用“ ， ”表现陋室主人的交往之雅。

（4）陈晓同学想用李白《行路难》中的“ ， ”激励自己，所以给自己的微信昵称改为“云帆”。

9．名著阅读（3分）

阅读中华经典名著，如同乘坐时光穿梭机。时而漫步在 （1） 体史书《战国策》中，领略邹忌用 （2） 的日常小事巧妙讽谏齐王，使齐国“战胜于朝廷”的劝谏艺术；时而又徜徉于鲁迅散文集《 （3） 》中，体悟藤野先生严谨的治学态度和没有民族偏见的高尚品质。我们在经典中穿越，我们在阅读中成长。

二、文言文阅读（共10分）

阅读《活板》，完成第10～12题。

活 板

板印书籍，唐人尚未盛为之。五代时始印五经，已后典籍皆为板本。

庆历中有布衣毕昇，又为活板。其法：用胶泥刻字，薄如钱唇，每字为一印，火烧令坚。先设一铁板，其上以松脂、蜡和纸灰之类冒之。欲印，则以一铁范置铁板上，乃密布字印，满铁范为一板，持就火炀之，药稍熔，则以一平板按其面，则字平如砥。若止印三二本，未为简易；若印数十百千本，则极为神速。常作二铁板，一板印刷，一板已自布字，此印者才毕，则第二板已具，更互用之，瞬息可就。每一字皆有数印，如‚之‛‚也‛等字，每字有二十余印，以备一板内有重复者。不用，则以纸帖之，每韵为一帖，木格贮之。有奇字素无备者，旋刻之，以草火烧，瞬息可成。不以木为之者，文理有疏密，沾水则高下不平，兼与药相粘，不可取；不若燔土，用讫再火令药熔，以手拂之，其印自落，殊不沾污。

昇死，其印为予群从所得，至今保藏。

10．下列加点词意思不同的一项是（ ）（2分）

A．中轩敞者为舱，箬篷覆之 已后典籍皆为板本 ．．

B．录毕，走送之，不敢稍逾约 此印者才毕，则第二板已具 ．．

C．以衾拥覆，久而乃和 其上以松脂、蜡和纸灰之类冒之 ．．

D．可以调素琴，阅金经 有奇字素无备者，旋刻之 ．．

11．用现代汉语翻译下面的语句。（4分）

（1）持就火炀之

翻译：

（2）用讫再火令药熔

翻译：

12．阅读全文，填写表格。（4分）

三、现代文阅读（共36分）

（一）阅读《有用是毒药，无用是解药》，完成13～15题。（15分）

有用是毒药，无用是解药

①从钢琴老师家出来，春夜正好，像件薄薄的黑绢衫子，亲密贴身。

②我一路问女儿课上学了些什么。我听完一堆‚八分音符‛后，叮嘱她：‚要好好学钢琴呀。‛她点头：‚嗯，我长大了要当钢琴老师。‛又说，‚我也要好好学英语，要不然我去了美国，大家听不懂我讲话怎么办呢？‛很抱歉，她五岁，已经很自然地有了美国梦。整个社会的价值观，就这么直接地在儿童身上体现。 ③我心怀大慰，又加一句：‚围棋也要好好学哦。‛她学围棋也快一年了。她扭头问我：‚为什么？‛这回应出乎我意料，我一愣：‚当然了，学就要学好嘛。‛她居然认真起来：‚我又不想当围棋老师，去美国要下围棋吗？为什么要学好围棋？‛ ④又一次遇到类似的问题，是在英语培训班。与我同桌的15岁的女孩子，托福考了113分。我问：‚听得懂吗？‛她微微一笑，笑容里全是自负。我一时多事，说了句：‚其实你英文已经很好了，有时间可以看看古文，背背古诗词什么的。‛女孩不屑地看着我，她撇撇嘴，‚有什么用‛四个字虽不曾出口，却用身体语言回答了。

⑤如果她是成年人，我可以理解这是粗俗的挑衅，但女孩一脸的认真。我隐约感到一丝悲哀。年少轻狂的她，又哪里知道文学的长久魅力呢？我想了想说：‚说一个你可能知道的诗人吧，纳兰容若，他有两句诗：‘等闲变却故人心，却道故人心易变。’那些要好的、视为姐妹的，以为是一辈子好同学、好朋友的人们，会渐渐淡掉，长大后，总有一天，你会惊讶地发现他们都变了。而他们说，不，是你变了。也许你心里会五味杂陈，感觉孤单，你有那么多感受，却不知从何说起、向谁说、怎么说。这时，你可能想起这句‘却道故人心易变’，于是，你明白了文学的意义就在这里，它说出了你的心声，抚慰了你的哀伤。我们脱离人猿已经很久了，我们所需的，不只是工具。‛

⑥如果技能与谋生无关，如果知识不是用来生存，如果它不是通往美丽新世界的桥梁，那么，它有什么用？我尽量用女儿能听懂的话说：‚围棋可以锻炼头脑，提高你的逻辑能力和推理能力，这是所有学问和智慧的基础。‛这是一个先天不足的答案，因为她可以追问：学问和智慧，有什么用？

⑦天文有什么用？它让我们知道，我们的一生像微尘一样轻。美有什么用？刺绣或者音乐，带给我们无限的美感与惊喜……所有无用的东西，都是有用的。

⑧就像这样一个美好的春夜，也许它真正的、唯一的用途，就是让万籁俱寂，让女儿有机会问出她的疑

微信名:有余，鱼，雨的(篇六)
《北京市大兴区2014年中考二模试卷》

北京市大兴区2014年中考二模试卷

语 文

一、基础·运用（共24分）

（一）选择（14分。每小题2分）

1.下列词语中加点字的读音和字形都正确的一项是

A.瞥见（piē） 脑髓（suǐ） 深恶痛急（jí） 妄自菲薄（fēi） ．．．．

B.修葺（qì） 伫立（chù） 张灯节彩（jié） 轩然大波（bō） ．．．．

C.云霄（xiāo） 炫耀（xuàn） 随声附和（hè） 贻笑大方（yí） ．．．．

D.追朔（sù） 憎恶（zèng） 抑扬顿挫（cuî） 水涨船高（zhǎng） ．．．．

2.下列词语中加点字字义相同的一项是

A. 日益 相得益彰 B. 严厉 再接再厉 ．．．．

C. 应酬 壮志未酬 D. 期盼 左顾右盼 ．．．．

3.结合语境，在下面语段横线处填写词语最恰当的一项是

2014年，北京新机场建设全面启动。该机场 是首都经济的新引擎和城市的新地标， 是国家‚十二五‛规划确定的国家级重大基础设施项目。定位为综合性大型国际枢纽机场的北京新机场，将成为世界空港建设史上的一大 。

A. 如果 那么 胜景 B. 不仅 而且 奇观

C. 只有 才 胜景 D. 因为 所以 奇观

4.根据下面文字的内容和表达需要，在横线处补全标题，最恰当的一项是

建筑书写大气

北京城是大气的。从气势恢宏的紫禁城到形式独特的四合院，从肃穆庄严的皇家庙坛到极具现代感的奥运场馆，每一处景观无不流淌着古老而现代的北京城深厚的底蕴，书写着大气的特质。北京城更是包容的。她以自己宽广的胸怀和开放的心态吸引着各地区各民族的文化，古典的、现代的、民族的、世界的，各种文化都在这里交流、碰撞、融合。尊重差异、和谐共生的文化境界彰显了北京大气包容的都市风范。

A．文化彰显包容 B．都市显示底蕴

C．文化万象共生 D．都市汇聚人气

5．结合语境，下面语段中标点符号运用正确的一项是

①1905年，北京丰泰照相馆创办人任景丰拍摄的‚定军山‛，是中国人自己摄制的第一部影片。②上世纪八十年代初，出现了《火烧圆明园》《骆驼祥子》《红高粱》……等优秀影片。③2010年，以微时、微规模、微创作周期为特征的‚微电影‛在中国悄然兴起。④今天，需要每个电影人思考的问题是怎样让中国电影在国际市场上更具影响力？

A.第①句 B.第②句 C.第③句 D.第④句

6.下列评价所指的文学家，排列顺序正确的一项是

①采菊东篱，高情千载，只有陶彭泽。

②少陵文章惊海内，诗圣光芒万丈长。

③四面湖山归眼底，万家忧乐到心头。

④注满诗意绘春色，浸透深情忆背影。

A.陶渊明 白居易 欧阳修 老 舍

B.王 维 杜 甫 欧阳修 朱自清

C.王 维 白居易 范仲淹 老 舍

D.陶渊明 杜 甫 范仲淹 朱自清

7. 某校将举办“关爱老人”专题展览，初三（1）班同学准备用央视播出的一组“关爱老人”漫画做几块展板，可是对于漫画主题同学们意见不一，你认为对漫画主题概括最恰当的一项是

A．关爱老人要持之以恒 B．关爱老人要体贴入微

C．关爱老人怎能循规蹈矩 D．关爱老人不能不任劳任怨

（二）填空（10分）

8．默写（7分）

（1） ，小桥流水人家。（马致远《天净沙·秋思》）

（2）辛弃疾《破阵子·为陈同甫赋壮词以寄之》中“ ， ”分别从视觉和听觉两方面描写了激烈的战斗场面。

（3）《陋室铭》中刘禹锡用“ ， ”表现陋室主人的交往之雅。

（4）陈晓同学想用李白《行路难》中的“ ， ”激励自己，所以给自己的微信昵称改为“云帆”。

9．名著阅读（3分）

阅读中华经典名著，如同乘坐时光穿梭机。时而漫步在 （1） 体史书《战国策》中，领略邹忌用 （2） 的日常小事巧妙讽谏齐王，使齐国“战胜于朝廷”的劝谏艺术；时而又徜徉于鲁迅散文集《 （3） 》中，体悟藤野先生严谨的治学态度和没有民族偏见的高尚品质。我们在经典中穿越，我们在阅读中成长。

二、文言文阅读（共10分）

阅读《活板》，完成第10～12题。

活 板

板印书籍，唐人尚未盛为之。五代时始印五经，已后典籍皆为板本。

庆历中有布衣毕昇，又为活板。其法：用胶泥刻字，薄如钱唇，每字为一印，火烧令坚。先设一铁板，其上以松脂、蜡和纸灰之类冒之。欲印，则以一铁范置铁板上，乃密布字印，满铁范为一板，持就火炀之，药稍熔，则以一平板按其面，则字平如砥。若止印三二本，未为简易；若印数十百千本，则极为神速。常作二铁板，一板印刷，一板已自布字，此印者才毕，则第二板已具，更互用之，瞬息可就。每一字皆有数印，如‚之‛‚也‛等字，每字有二十余印，以备一板内有重复者。不用，则以纸帖之，每韵为一帖，木格贮之。有奇字素无备者，旋刻之，以草火烧，瞬息可成。不以木为之者，文理有疏密，沾水则高下不平，兼与药相粘，不可取；不若燔土，用讫再火令药熔，以手拂之，其印自落，殊不沾污。

昇死，其印为予群从所得，至今保藏。

10．下列加点词意思不同的一项是（ ）（2分）

A．中轩敞者为舱，箬篷覆之 已后典籍皆为板本 ．．

B．录毕，走送之，不敢稍逾约 此印者才毕，则第二板已具 ．．

C．以衾拥覆，久而乃和 其上以松脂、蜡和纸灰之类冒之 ．．

D．可以调素琴，阅金经 有奇字素无备者，旋刻之 ．．

11．用现代汉语翻译下面的语句。（4分）

（1）持就火炀之

翻译：

（2）用讫再火令药熔

翻译：

12．阅读全文，填写表格。（4分）

三、现代文阅读（共36分）

（一）阅读《有用是毒药，无用是解药》，完成13～15题。（15分）

有用是毒药，无用是解药

①从钢琴老师家出来，春夜正好，像件薄薄的黑绢衫子，亲密贴身。

②我一路问女儿课上学了些什么。我听完一堆‚八分音符‛后，叮嘱她：‚要好好学钢琴呀。‛她点头：‚嗯，我长大了要当钢琴老师。‛又说，‚我也要好好学英语，要不然我去了美国，大家听不懂我讲话怎么办呢？‛很抱歉，她五岁，已经很自然地有了美国梦。整个社会的价值观，就这么直接地在儿童身上体现。

③我心怀大慰，又加一句：‚围棋也要好好学哦。‛她学围棋也快一年了。她扭头问我：‚为什么？‛这回应出乎我意料，

我一愣：‚当然了，学就要学好嘛。‛她居然认真起来：‚我又不想当围棋老师，去美国要下围棋吗？为什么要学好围棋？‛ ④又一次遇到类似的问题，是在英语培训班。与我同桌的15岁的女孩子，托福考了113分。我问：‚听得懂吗？‛她微微一笑，笑容里全是自负。我一时多事，说了句：‚其实你英文已经很好了，有时间可以看看古文，背背古诗词什么的。‛女孩不屑地看着我，她撇撇嘴，‚有什么用‛四个字虽不曾出口，却用身体语言回答了。

⑤如果她是成年人，我可以理解这是粗俗的挑衅，但女孩一脸的认真。我隐约感到一丝悲哀。年少轻狂的她，又哪里知道文学的长久魅力呢？我想了想说：‚说一个你可能知道的诗人吧，纳兰容若，他有两句诗：‘等闲变却故人心，却道故人心易变。’那些要好的、视为姐妹的，以为是一辈子好同学、好朋友的人们，会渐渐淡掉，长大后，总有一天，你会惊讶地发现他们都变了。而他们说，不，是你变了。也许你心里会五味杂陈，感觉孤单，你有那么多感受，却不知从何说起、向谁说、怎么说。这时，你可能想起这句‘却道故人心易变’，于是，你明白了文学的意义就在这里，它说出了你的心声，抚慰了你的哀伤。我们脱离人猿已经很久了，我们所需的，不只是工具。‛

⑥如果技能与谋生无关，如果知识不是用来生存，如果它不是通往美丽新世界的桥梁，那么，它有什么用？我尽量用女儿能听懂的话说：‚围棋可以锻炼头脑，提高你的逻辑能力和推理能力，这是所有学问和智慧的基础。‛这是一个先天不足的答案，因为她可以追问：学问和智慧，有什么用？

⑦天文有什么用？它让我们知道，我们的一生像微尘一样轻。美有什么用？刺绣或者音乐，带给我们无限的美感与惊喜……所有无用的东西，都是有用的。

⑧就像这样一个美好的春夜，也许它真正的、唯一的用途，就是让万籁俱寂，让女儿有机会问出她的疑惑：有什么用？ ⑨她会用一生，慢慢地找到属于自己的答案。

⑩而在我自己的人生谱系里，知识最高，智慧最宝贵。美，就是美。我爱这所有的无用之物。

（原文有删改） 13.阅读全文，请用词语概括“我”的心理变化过程。（4分）

14.请你写出第⑤段“你明白了文学的意义就在这里”一句中“这里”所指代的表层和深层含义。（4分）

答：

15.从全文看，怎样理解题目所说的“有用是毒药，无用是解药”？本文带给你什么启示？（不超过150字）（7分） 答：

（二）阅读《“吉祥”中的理想与现实》，完成16～19题。（13分）

“吉祥”中的理想与现实

①中国传统的纹样图案，体现着中华民族的传统习俗和文化内涵。其中，最具实用性、流传范围最广的当属‚吉祥图案‛。 ②‚吉祥图案‛伴随着中华民族的生生不息日趋完善，其内容丰富繁博，表现形式多样，包含了先人精神与生活需求的方方面面。

③中华传统美学强调主客观统一的整体意识和‚求全求美‛的美学观，古人常以人的情感赋予物以形式，借物抒情，借物喻理，追求善和美。因此，中国传统的装饰艺术不重‚写实‛重‚传神‛，不重‚再现‛重‚表现‛，其‚物我同一‛的审美观念，是中国文化和哲学观念的根本体现。

④形式上，‚吉祥图案‛一方面取‚谐音‛，组成吉祥的词汇，如葫芦取‚福禄‛之音，寓意福禄双至，‚梅‛与‚眉‛同音，喜鹊登梅暗含喜上眉梢之意；一方面以图形寓意、因物寓意，物吉图祥，情景一体，主题鲜明突出，例如用石榴寓意多子，菊花寓意高洁。简洁凝练的艺术语言，巧妙的构思，独具匠心的组合，大胆的夸张取舍，象征性的表现手法，加之明快强烈的

色彩，使吉祥图案呈现出别致的装饰风格，给人以尽善尽美的艺术感受和心灵慰藉。

⑤吉祥图案还具有两个特征：第一，包含古人对自然规律的总结；第二，体现华夏儿女对幸福的向往和对美善的追求。例如古人习惯凭云色察吉凶，五彩缤纷为祥云，黑云翻滚为恶云，在装饰上多用祥云。云纹作为中国传统纹样中的重要装饰元素，不仅形象丰富多样，形态优美饱满，而且具有中国图案特有的意境美。

⑥此外，吉祥图案不仅表明了人们对未来的希望和祈盼，还寓意着人们改变生存环境的艰苦努力、征服困难的伟大意志，它既是理想性的，又是现实性的。即使吉祥主题的装饰在传统观念中具有神性的一面，也还是具有现实意义的。例如，龙、凤、麒麟等虚拟的‚神物‛纹样，是先人在长期的生活生产实践中，为避免疾病、自然灾害、异邦或猛兽的侵袭，求得安稳平和的生活而产生的。其造型大多集不同动物的特征组合而成。伴随着社会的发展、各部落之间的互相吞并，‚神物‛纹样也随之改变或逐渐完善。

⑦凝聚着中华儿女智慧的【甲】，今天依然具有广泛的受众群体。现代生活中，无论是重大节日，还是婚嫁庆典，都可以看到它的影子。对于当今的艺术设计领域来说，如何将【乙】融入现代设计之中，深入研究传统艺术的精髓和内涵所在，无疑具有十分重要的现实意义。

（原文有删改）

16．阅读文章，请为文中【甲】【乙】两处选填恰当的词语（只填序号）。（2分）

【甲】处应填： ①纹样图案 ②吉祥图案

【乙】处应填： ①传统元素 ②装饰元素

17．结合文章相关内容，请以第⑤段“祥云”为例，简要分析“吉祥图案”是如何体现“物我同一”这一审美观念的。（4分） 答：

18．阅读链接材料，结合文章内容，说说你对“民间旧历新年粘贴在门上的鱼，象征多子多福，吉庆有余，体现了吉祥图案的理想性”这句话的理解。（4分）

【链接材料】

鱼产子极多，象征着繁殖、生存，与此紧密联系，鱼代表着也象征着男女情爱，它是神圣的生命颂歌。许多民族都有与生存含义有关的‚鱼‛的符号，中华文化则将它从远古延续不断地保存到今天。与代表繁殖、生存紧密相连的‚鱼‛的派生意义，是将‚鱼‛同音地等同于‚余‛。今天民间过旧历新年贴在大门口的‚鱼‛，经常与丰满谷穗连在一起，所指向的便是人们生活的富裕和快乐。它既象征人丁兴旺、多子多福，也象征吉庆有余。

答：

19．请从下列三幅吉祥图案中找出一个相同元素，并依据对文章内容的理解说出这一元素的寓意。（3分）

图1 图2 图3

微信名:有余，鱼，雨的(篇七)
《餐饮行业微信方案大锅大灶柴火鱼营销解决方案》

大锅大灶柴火鱼营销解决方案

微信营销的市场分析：

随着智能手机的不断普及，手机上网会成为家常便饭一样，而当下使用微信的用户越来越多，按当前速度发展，微信用户已经突破7亿人。为什么微信发展这么迅速，甚至他的出现很大程度上代替了手机短信，甚至比短信使用起来还方便，还省钱。发条短信至少一毛钱，而微信用户之间随意发不花一分钱。他是靠口碑相传，你安装了也会同时通知你周围的朋友安装，这样大家沟通起来就很方便。

但随着几亿用户的使用，这将对各行各业的营销宣传带来很大的转变，微信市场必将成来下一个电子商务时代的营销重点。

下面主要谈谈关于旅游行业中“吃、住、行、游、购、娱”六大元素中“吃”——之餐饮行业如何运用好微信进行营销，及如何运用好微信营销之最佳工具——“微信公众平台”。

餐饮如何通过微信，提高大锅大灶柴火鱼的品牌知名度和业绩？ 微信与餐饮的结合，我相信能产生很多奇迹，改变现有的营销模式。 第一、品牌打造

第二、老客户维系与倍增新客户

第三、餐饮硬件与软件设施展示 第四、在线预订，包括不定期特价菜推介 如何通过微信解决这四个方面呢？

第一步，开通大锅大灶柴火鱼的微网站，并且与大锅大灶柴火鱼的公众平台无缝对接，相当于在微信上开通了大锅大灶柴火鱼的官方网站。通过微网站，展示酒店的硬件与软件设施，包括房间的照片、大锅大灶柴火鱼的环境、菜品的照片、服务人员的形象等等。 这样做，能起到什么作用呢？

首先，对品牌、酒店软硬实力进行了一个展示，让关注的客户，在未入住之时，已经有了客观的认识。以前可能通过互联网去查询一些资料，现在只要手机安装了微信，并且关注了大锅大灶柴火鱼的微信账号，就可以随时了解大锅大灶柴火鱼的实力、动态、菜品等。然后，开发微会员卡，。

这样做，即对老客户进行了很好的维护，而且又能倍增新客户。 在之前的管理中，客户的资料只是存在电脑中，并不能形成很好的客户服务体系。客户离店之后，服务就告一段落了，最多也就是在客户生日，或者特殊日子的时候发个短信或者贺卡祝福，并没有形成良好的服务和追踪系统，从而对客户进行售后服务。

为什么要打造客户服务体系呢？

目的还是为了提高老客户的回头率。老客户是已经品尝过的的，对大锅大灶柴火鱼已经有了形象的认识，和信任感的建立。而且，通过微信，他能将大锅大灶柴火鱼的信息分享到微信朋友圈，从而影响到他周边的朋友，下次也会来大锅大灶柴火鱼。

微信朋友圈，是一个强关系的社交平台。形成老客户的转发，在很大程度上会影响到他的交际圈，从而倍增新客户。 如何来打造客户服务体系，并且进行服务呢？

当微网站和微会员卡体系开发出来后，就可以通过各种途径宣传，让老客户关注我们的公众账号。这时候，我们就可以对客户资料进行详细分类。

当客户生日的时候，制作精美的贺卡，通过微信就发送到了客户的手机上。而客户下次消费时，他的会员卡就安装在微信中，省去了携带卡片的麻烦，也给店面节省了制作卡片的成本。

另外，当大锅大灶柴火鱼有任何促销，或者特价菜的时候，也可以通过公众平台递送到客户的手机微信上，看起来一目了然。再不像以前，做了促销，结果效果并不明显，参与度并不高。 积攒有礼，关注，转发。。。。。。。。。。。。。。。。 物料准备：

X展架，桌牌，海报，宣传单页。

物料上面除了印餐饮企业品牌信息外，印上微博和微信二维码和微博及微信活动方案。

微信活动方案示例：

优惠：只需三步，轻松获得微信专属菜品！ 1，扫描二维码关注微信

2，拍店内环境或用餐照片并分享到朋友圈

3，展示分享内容给工作人员，工作人员赠送微信专属菜品。

附件：微信代运营托管内容

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