工资按毛利月发好,还是按季度好

导读：　工资按毛利月发好,还是按季度好(共5篇)薪酬考核方案湖南宝和贸易有限公司管理文件文件编号：BH2011-10-1 第10-01版 签发： 周柏文薪酬考核制度第一章 总 则1 目的根据国家及长沙市劳动政策法规与公司管理制度，本着充分激励员工积极性的原则，将员工的薪酬结构与工作绩效及公司经营业绩充分挂钩，特制定本薪酬管理制...

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《薪酬考核方案》
工资按毛利月发好,还是按季度好 第一篇

湖南宝和贸易有限公司管理文件

文件编号：BH2011-10-1 第10-01版 签发： 周柏文

薪酬考核制度

第一章 总 则

1 目的

根据国家及长沙市劳动政策法规与公司管理制度，本着充分激励员工积极性的原则，将员工的薪酬结构与工作绩效及公司经营业绩充分挂钩，特制定本薪酬管理制度。 2 导向和原则

2.1 加大效益工资所占比重，让员工收入与企业的业绩紧密结合，实现同命运，共发展。

2.2 加强考核的力度，减少人为和主观的影响因素，让所有的收入数据都可以真实反映员工的劳动成果，体现出多劳多得，奖优罚劣的态度。

2.3 以增强薪酬激励性为导向，通过激励性工资结构激发员工工作主动性、创造性，进而培育员工对企业的忠诚度和归属感，并塑造良好的品牌美誉度和社会形象。

2.4 在确定员工薪酬时以岗位特点、个人能力、工作业绩等指标，构造适当工资等级落差，并适当向责任重、贡献大、专业要求高的岗位倾斜。

2.5 在有效激励员工的同时兼顾企业承受能力，控制人工成本，工资增长幅度不超过企业经济效益增长幅度，员工平均收入增长幅度不超过企业劳动生产率增长幅度。

3 适用范围

本制度适用于湖南宝和贸易有限公司所有员工。

第二章 薪酬结构

1 薪资结构

公司薪酬结构主要包括如下内容：

1.1 工龄工资

按照员工为企业服务超过壹年起计算，每年按50元/月标准逐年累计计算。

1.2社保

针对转正员工按照长沙市政府规定统一缴纳社保。

1.3 特别福利

高温补贴：采用临时性报总经理审批形式发放。

根据企业经济效益和个人贡献，对中高层管理人员提供特别福利。

1.4 假期薪资

1.4.1国家法定节假日，薪资正常发放。

1.4.2婚假、丧假、护理产假，基本工资正常发放，效益奖金均按照出勤天数折算扣发。

1.4.3探亲假、事假、病假为无薪假，基本工资和效益奖金均按照出勤天数折算扣发。

1.4.4 产假期间按当年居民最低生活保障费发放。

2 薪酬系列

员工工资分为营销、市场、职能系列薪酬体系，具体见下表：

3 注意事项

3.1 各部门所有与工资相关的奖惩、应发、应扣项目，应于当月工资核算期间报工资核算人员，否则由此导致的差错，将追究部门负责人责任。

3.2 人工成本控制各门部主管级以上人员构成控制的主体。



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 薪资费用率=应发工资总额÷销售收入总额≤0.8%，若超过应按比例进行折算。 员工工资总额的增长幅度不超过企业同期销售收入的增长幅度。 员工平均收入增长幅度不超过企业利润的增长幅度。 薪资水平高于行业平均水平10％以上。 在一定情形下，整体调减工资及削减福利。

第三章 各系列考核细则

第一部分 营销系列

1 月工资结构：月工资＝基本工资＋月度效益奖金＋其它。

基本工资：按目标责任考核管理制度确定，实行保密管理制度。

月度效益奖金：按月度实际完成销售吨位*5元/吨计算。

其他：包含当月考核各类奖惩金额和其他临时性福利发放。

2 季度效益奖金=（该季度实际完成销售毛利-本人发生费用-销售吨位*考核单价）*20% 销售毛利=销售金额-考核成本-销售费用（如单价含业务费/运费/加工费/出库费等）； 本人发生费用=该季度以内本人实际发生的招待费/差旅费/通讯费等；

考核单价：不区分品种，暂定利润考核单价为50元/吨；

20%为利润个人提成分配比例。

3 年度效益奖金 根据全年公司业绩与个人贡献考虑，按VIP客户操作考核办法执行。

4 品种促销和特价资源考核

不同时期，根据市场分析及公司经营决策，针对指定品种及资源，推出阶段性的考核激励方案，

促销品种、特价资源根据公司经营需要将适时的发布。

5 应收款考核

4.1 符合公司操作规则，手续齐全条件下，截止工资发放日未按期收回的，1000元以下的全额扣除作为风险金，超过1000元以上的部分，扣罚30%作为风险金，待全部收回时一次性返还。

4.2 不符合公司操作规则，手续不齐全条件下：截止工资发放日未按期收回的，全额扣除作为风险金，待全部收回时一次性返还。

6 考核期及保障工资

5.1 考核期：

（1）新员工入职立即进入考核期，考核期提成方案与正式业务员相同。考核期核算工资低于试用期定额工资(针对正常出勤人员，非正常出勤按公司相关规定执行)，为培养人才、留住人才，按试用期定额工资发放不低于1000元/月保障工资。

（2）考核期表现合格可申请转正，考核期不超过 3个月。

5.2 正式业务员严格按照上述考核方案执行，转正后不享受保障工资。

第二部分 市场系列

1 月工资结构：月工资＝基本工资＋月度效益奖金＋其它。

基本工资：按目标责任考核管理制度确定，实行保密管理制度。

月度效益奖金：采购奖金与市场销售奖金。

采购奖金按1元/吨计算奖金；{工资按毛利月发好,还是按季度好}

市场销售奖金按2元/吨计计算奖金。

2 季度效益奖金=本季度公司净利润*10%-部门已发工资/奖金总额，本季度奖金延期至下季度结束时发放；{工资按毛利月发好,还是按季度好}

3 主管职责：

(1) 对市场部采购/销售业绩、目标责任及团队建设承担全部责任。

(2) 组织拓展和维护供应商及客户资源，领导部门达成公司下达采购/销售计划与目标。

(3) 领导激励下属开展业务，培训、协助下属不断提升采购技能技巧，加强部门战斗力和凝聚力。

负责本部门人员管理和队伍建设。

4 应收款、应收发票

5.采购应收款：

5.1.符合公司操作规则，手续齐全条件下：采购应收款在超过10个自然日以上未收回的，1000元以下的全额扣除作为风险金，超过1000元以上的采购应收款部分，按30%扣罚作为风险金，待全部收回时一次性返还。

5.2 不符合公司操作规则，手续不齐备条件下：采购应收款在超过10个自然日以上未收回的，全额扣除作为风险金，待全部收回时一次性返还。

6 采购应收发票：

6.1 符合公司操作规则，手续齐全条件下：采购发票在超过30个自然日以上未收回的，1000元以下的税额全部扣除作为风险金，超过1000元以上的税额部分，按30%扣罚作为风险金，待全部收回时一次性返还。如果超过2个月未收回的，再加扣33％的所得税。

6.2 不符合公司操作规则，手续不齐备条件下：采购发票在超过30个自然日以上未收回的，税额全部扣除作为风险金，待全部收回时一次性返还。如果超过2个月未收回的，再加扣33％的所得税。 第三部分 职能系列

1基本工资：按目标考核管理制度内容给予确认

2 效益奖金：与公司年度目标考核管理体系与各类费用预算体系给予确定

3 工资调整：总经理根据员工岗位、个人能力及绩效等因素核定员工岗位工资水平，报薪酬核算专员核算，具体调整时间与流程如下：

4 试用工资

4.1 试用期为三个月，试用期满按由员工本人提出转正申请。

4.2 试用期为定额工资，按岗位等级对应工资范围确定，一般为岗位工资标准的80%，经总经理审

批执行。

第四章 工资核算签发{工资按毛利月发好,还是按季度好}

1 工资结算签发流程：

注：① 核算过程对于离职人员、扣款事项等需插入批注说明；

流程：薪资核算员核算工资→财务经理复核→总经理审批

2 工资审核要点：

2.1 各明细科目计算的准确性，包括基本工资、效益奖金、应扣款项(手机费超支、经济处分应收款或个人借款等)、暂扣款等。

2.2 工资比较分析，各明细科目本月与上月是否存在差异、工资总额是否有大幅增减，增减的原因分析等。{工资按毛利月发好,还是按季度好}

2.3 职位变动必须经规范流程审核，试用期转正、职位升降、工资调整等，必须经审核批准，凭审核后的表格执行调整后的工资标准。

3 员工异动工资核算

3.1 员工调动：15号之前调动的员工工资由调入部门结算、发放工资；15号（含）之后调动则由调

出部门结算、发放工资，调动工资标准在工作调令单中规定。

3.2 员工离职：员工离职当月工资于次月公司工资发放日统一发放。

4 代扣缴项目：下列规定项目金额由公司在工资发放额中代扣代缴：

4.1 工资收入个人所得税；

4.2 向当地劳动保障部门缴纳社保中个人缴纳的部分。{工资按毛利月发好,还是按季度好}

4.3 其他应扣除项目。

5 异议解释、发放时间

5.1 工资为个人合法劳动所得，必须予以尊重和保护，对于员工询问个人工资、科目明细等问题(本人)，工资核算人员应如实、耐心解答。

5.2 每月10日和每季终了后15日为正常工资/奖金发放日，工资核算及审核人员应尽可能安排好工资核算工作，争取准确、尽早发放。

第五章 附则

1 本制度自2011年10月1日起实施，凡既有类似规定自行终止。

2 本制度解释权归公司薪酬考核委员会。

《公司薪资激励制度》
工资按毛利月发好,还是按季度好 第二篇

总经理职责（暂行）

1、全面负责公司的各项工作。兼人力资源管理职责，做好员工管理和考核。

2、薪资：

第一季度，底薪1200元。

第二季度，底薪800元。

第三季度起，无底薪{工资按毛利月发好,还是按季度好}

费用：

前两个季度，市场部门销售利润（毛利）的12%。

从第三个季度起，市场部门销售利润（毛利）的20%。

季度结算和发放。

此费用包含总经理薪资。

公司运作所需日常费用（水电，房屋租赁，办公设备及用品采购，财务等诸项费用等；）。 办公室人员奖励。

3、总经理助理（内勤）职责

财务。

出纳。

库管。

采购。

演示。

培训。

4、内勤薪资：

底薪 1200元/月。

奖励 由总经理确定发放额度，在总经理提成中列支。

公司底薪发放，项目施工所需产品、物料采购费用由公司统一安排，不计入部门及总经理费用。

业务部门管理办法{工资按毛利月发好,还是按季度好}

新成立 市场一部 市场二部。

市场部下辖渠道次级子部门。渠道部负责建立全省各市的代理和销售渠道。一般每市3-5家。独家代理年任务额不低于20万（压货款）。

市场一部 负责幼儿园监控（宝宝在线）和教育机构（教育局，各培训机构）用户定向开发。 市场二部 负责河北人才客户定向开发，建筑行业定向开发，网动科技 淘宝网店 管理，网动视频会议硬件销售任务。(都可以做)

管理办法：

1、 市场一部定员7人，文慧负责。其中市场开拓经理4人。区域经理3人。

2、 市场二部定员7人，小回负责。其中市场开拓经理4人。区域经理3人。

3、 公司制定渠道价格政策和销售价格政策。

4、 部门经理负责部门管理和考核，公司只针对部门经理进行业绩考核。

5、 季度未成单员工第二季度自动离职。（详细参见薪资激励相关条款）

6、 公司特点是市场人员、技术人员二位一体。市场人员兼向客户提供技术支持。

7、 区域划分：市场一部负责张家口，承德，秦皇岛，唐山，保定五个市的市场开拓和渠道

发展。市场二部负责廊坊，沧州，衡水，邢台，邯郸的市场开拓和渠道发展。石家庄为公共市场区域，不发展总代。

8、 部门经理单季自己必须成单，以作示范效用，未成单经理不做季度调薪考核。

9、 部门销售利润（毛利）为销售额-产品成本（产品成本核算以公司给予部门价格政策为计

算标准）

10、 公司仅针对公司员工根据公司规定进行业绩考核，薪资和提成发放。项目实施所发

生的费用（包括回扣）由所在部门自行负责，在部门经理提成中列支。项目实施协作奖励由部门经理根据员工表现自行决定额度。

薪资激励：

奖励在所负责项目全部款项收回次月发放。

1、 部门经理的薪资为底薪+提成方式。

经理底薪按季度考核，部门季度销售额5万一个台阶，低于5万，底薪不做调整。达到5万，底薪+500，达到10万，底薪提1000，以此类推。

提成，部门（经理）提成为部门销售利润的20%。

2、 试用期员工试用工资为600元，成单即正式入职，正式入职员工底薪提至1600元/月。

3、 试用员工第一季度未成单，季度满自动离职。

4、 正式入职员工，成单（不区分额度大小），底薪+500；季度未成单，留用（底薪降为800

元/月）或离职。

5、 普通员工（含试用和正式入职员工）提成按照个人销售利润的8%计提。

6、 季度销售额度未满5万的部门，部门经理第二季度降职位普通员工，公司在员工中聘任

或者招聘新部门经理。

7、产生客户投诉，要追究相关部门经理和人员责任，部门经理当月薪资-500，失职员工薪资-200。

8、季度销售额度最高(销售额度需达到5万)的部门经理，公司作季度考核时，次季度月底薪额外+500元。

《月度季度报表常见问题解析》
工资按毛利月发好,还是按季度好 第三篇

月度季度报表常见问题解析

为进一步提高公司财务报表编报质量，准确无误地反映公司生产经营财务状况，现将月度、季度报表编报过程中大家存有问题、难点的地方予以列示解析，请大家在以后的财务报表编报过程中认真思考、全面总结、共同提高。

1、资产负债表“其他流动资产”、“其他流动负债”科目的填列。 错误填法：将“其他流动资产”、“其他流动负债”金额合并填入“其他应收款”、“其他应付款”科目。

正确填法：“其他流动资产”为各单位账面“厂币存款”金额，“其他流动负债”为各单位账面“厂币借款”金额，单独从“其他应收款”、“其他应付款”科目中剔除出来填列的主要原因为该部分为公司内部往来金额，需要单独列示，以便与公司本部合并抵消。

2、利润表相关科目的填列。{工资按毛利月发好,还是按季度好}

错误填法：错误填列“营业收入”、“营业成本”、漏填“归属于母公司所有者的净利润”。

正确填法：“营业收入”、“营业成本”不等同于项目产值和工程施工成本，因为建造合同统一在公司本部核算，外营收入成本各单位也按要求转列公司本部，所以各单位无需填列“营业收入”、“营业成本”。外地项目部、专业分公司在未将财务费用、管理费用转列

公司之前需要填列利润表中相关科目，且注意不要漏填“归属于母公司所有者的净利润”。

3、现金流量表相关数据的填列。{工资按毛利月发好,还是按季度好}

错误填法：未有依据错误填列“收到的税费返还”，未从经营活动现金支出中区分“购建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金”。

正确填法：“收到的税费返还”必须是税款上交后由税务等政府部门返还的款项，不包括其他方面的补贴或返还款项。为了保证公司经营活动产生的现金流量净额及盈余现金保障倍数，各单位实际发生的“购建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金”必须从经营活动现金支出中区分出来正确填列。{工资按毛利月发好,还是按季度好}

4、现金流量表间接法相关数据的填列。

错误填法：该表除极个别单位外，均不能正确填列。

正确填法：间接法以利润表的最后一项“净利润”为起算点，调整不涉及经营活动的净利润项目、不涉及现金的净利润项目、与经营活动有关的非现金流动资产的变动、与经营活动有关的流动负债的变

动等，据此计算出经营活动现金流量净额。在间接法下，将净利润调节为经营活动现金流量的方法用计算公式表示如下：经营活动产生的现金流量净额＝净利润＋实际没有支付现金的费用-实际没有收到现金的收益＋不涉及经营活动的费用-不涉及经营活动的收益＋与经营活动有关的、非现金流动资产的减少数＋与经营活动有关的流动负债的增加数。

实例解析：

①计提的固定资产折旧、油气资产折耗、生产性生物资产折旧已经通过计入成本或管理费用从净利润中扣除，但没有发生现金流出，在将净利润调节为经营活动现金流量时，需要予以加回。需要注意的是，该部分仅

填列各单位自行计提的折旧，不包括公司转列的折旧（在公司本部填列）。 ②财务费用不属于经营活动的部分，应当将其从净利润中剔除。各单位财务费用主要为利息收入和银行手续费，都与经营活动相关，所以不需要剔除，各单位11行数据应为0。

③期末存货比期初存货增加，说明当期购入的存货除耗用外，还剩余了一部分，这部分存货也发生了现金流出，但在计算净利润时没有包括在内，所以在将净利润调节为经营活动现金流量时，需要予以扣除。现金流量表间接法15行=资产负债表15行（年初数-期末数）。

④经营性应收项目包括应收票据、应收账款、预付账款、其他应收款和长期应收款中与经营活动有关的部分，经营性应收项目期末余额大于期初余额，说明本期营业收入中有一部分没有收回现金，但是在计算净利润时这部分营业收入已包括在内，所以在将净利润调节为经营活动现金流量时，需要予以扣除。现金流量表间接法16行=资产负债表4行+5行+13行+17行+21行（年初数-期末数）。

⑤经营性应付项目包括应付票据、应付账款、预收账款、应付职工薪酬、应交税费、应付利息、其他应付款、长期应付款中与经营活动有关的部分，经营性应付项目期末余额大于期初余额，说明本期购入的存货中有一部分没有支付现金，但是在计算净利润时却通过营业成本包括在内，所以在将净利润调节为经营活动现金流量时，需要予以加回。现金流量表间接法17行=资产负债表42行+43行+47行+48行+53行+59行（期末数-年初数）。

⑥其他主要为专项储备支出发生的金额。这部分支出与经营活动相关，但并不影响净利润，所以在将净利润调节为经营活动现金流量时，需要予以扣除。现金流量表间接法18行=资产负债表73行（期末数-年初数）。

⑦经过以上正确填列后，现金流量表间接法中19行“经营活动产生的现金流量净额”应与现金流量表中26行“经营活动产生的现金流量净额”数据一致。

5、存货明细表相关数据的填列。

错误填法：错误填列存货明细表14行、15行数据。

正确填法：各单位统一在13行填列本期实际发生的工程施工成本数据，并保持与上报公司成本数据一致，不要填列在15行。14行工程施工（已完工未结算）为建造合同计算出来的合同收入与业主单位确认的工程结算之间的差额，由公司本部统一填列，各单位无需填列。

6、非建造业务信息（合同）汇总表相关数据的填列。

错误填法：漏填该表数据，造成月报主表中主营业务收入不能自动取数。

《店长月工作总结》
工资按毛利月发好,还是按季度好 第四篇

[篇一:店长月工作总结]

时间过的真快，转眼又过了一个月。现结合中环店八月份实际工作开展过程中取得的成果经验教训以及九月以来工作进展情况两大方面对本月的工作进行总结如下:

一、x月份实际工作开展中取得的成果、经验、教训

(一)人员管理方面

1。爱店思想的树立

提出开展在本店人人都要树立“以店为家，爱店视家，建店胜家”的爱店思想教育活动至今，每位店员都能通过自己的行动来证明已经树立了我们这种爱店的思想。不论从每位店员平时工作的积极踊跃性、维护集体荣誉感的表现都能让我感觉到大家已经有了:‘店就是自己的家，所做工作就是自己的事业’的思想认识。店长月工作总结。

x月份以来工作任务量比较大，要完成秋冬产品和春夏产品进行换季上下架工作。一连七八天大家经常加班加点围绕着新货品数量的审核清点、秋冬产品上架的陈列布置、春夏产品退货数量的清点三个主要任务进行攻克，所有几乎员工都有牺牲自己的休息时间来店里加班帮忙而且没有一个人有过怨言。这种对待工作的态度也刚刚验证了大家的凝聚力表现和我们‘以店为家，爱店视家，建店胜家’的爱店思想。我相信只要有了好的精神思想作为动力，店里所有同事就会拥有更多的工作激情来完成好公司交给的各项任务。

2。导购专业技能的掌握

x月份进行的<体验式营销6步法则>的专题学习，在提升我们导购技巧能力方面取得了很好的效果，通过利用每日晨会和经营空闲时间统一组织讨论学习营销理论，并运用实践到现时接待顾客中去，在晚会上交流自己总结出的导购‘小技巧，细节决定事业的成功，所以我们要注重细节，我们在这里上班，主要目的就是做好销售。怎样去做好销售，是我们工作的重点，在销售的过程中，会出现各种各样的问题，而等待我的就是怎样去解决问题。所以我给自己的任务是不怕出现问题，出现了问题要学会怎样去解决问题。

在这一年里时间里，今年的销售比去年有所提高，当然也有各方面的原因，比起公司的其它门店，毛利不是很理想。所以有待在经营过程中把握好毛利。一店也是一比较特殊的门店，难得管理的是两个出品，把面临的顾客群体各式各样，人员也比较复杂。

俗话说，养兵千日，用兵一时，我们将加倍努力，为门店的销售作出最大的贡献。

一、盘点工作

a、加强雅柏超市的人力资源、商品缺断货追踪、商场财物管理。

b、完成对雅柏超市的全面整改工作，配合店长做好整改前的商品盘点工作、员工思想工作、财物清查工作；整改中的财物交接工作、商品退货内拨工作、人员加班安排等；整改后的各项交接工作。

c、协助代店长严建平完成对雅柏生活馆的系列整改问题及其它运营工作。

d:完成对雅柏生活馆的交接及彭田商场的固定资产、人员情况、资金情况的交接手续等。

e、完成对彭田商场人员、固定资产、商场资金等一系列的盘点交接工作。

f、对彭田商场竞争店的调研及附近消费情况的评估，在尽量做到差异化经营的情况下，避免商品同质化条件的价格竞争，对彭田商场滞销商品进行清退、缩短商品线长度，新型商品品种的引进等。

g、配合公司组织的专管员以上干部的培训考核活动。

二、存在的问题

公司问题:

我商场在公司领导下，全年01-12月合计销售:rmb，全年平均每天客单价:rmb，平均每天来客数:位，商场业绩的影响主要来自于以下几个方面:

a:今年4月份后惠购生鲜超市开业，客单价、来客数相对减少，由于受周边零售业态的影响及资源分化较为严重，特别是在商品同质化的条件下，同种商品的价格往往高于竞争店，一线商品更为严重，另外，受天气影响，入冬以来气温相对往年有所偏高，季节性商品不能达到理想中的销售业绩，购买力严重不足，因彭田村的主要消费来自于打工阶层，顾客往往在购买来都货比三家、精挑细选，对于高单价商品的需求相对减少。

b:场外促销活动全无，在商品没有竞争力的同时，应加大对乡村店的场外促销活动，特别是每月上、下旬，这对于提高商场来客数、客单价起到了较大的推动作用，起到了立竿见影的效果。大型促销活动每次都是一昧地特价促销活动，老生常谈，缺乏预见性和可行性。有的甚至只是形式性化，如:国庆、圣诞、元旦等重大节日促销都没有达到一定的效果，对于日益竞争的零售业没有起到攻城掠地的效果。

c:11月至元月份是食品销售旺季时期，顾客需求量大，而畅销商品、特价促销商品经常出现断档，有的畅销商品甚至断档一到两个星期，畅销品牌到货速度慢，周转率低，严重影响商场业绩。

[篇五:店长月工作总结]

我于20xx年3月从xx四店调入xx一店，作为xx一店的店长，全面负责xx一店的工作。其中有苦也有乐。对于没有学历，也没有专业技能的我，为了使一店各方面的工作不落后，我要边学边干，同时还要比别人花更多的时间来努力工作，来回报雇主。除了接受公司领导直接培训外，还参加了长安大学的教授的培训，所以，只有拼命工作才是我最好的选择。

在这样一个大家庭里，以前没有管理经验，除了给员工灌输公司下达的任务外，最重要的是和员工一起学习，沟通心态等方面的问题。让大家了解我们上班的目的和公司对我们的要求，所以要大家除了能学到一些技能外，更重要的是学习做人的道理。要鼓励员工人人做优秀员工，个个都是最棒的。

细节决定事业的成功，所以我们要注重细节，我们在这里上班，主要目的就是做好销售。怎样去做好销售，是我们工作的重点，在销售的过程中，会出现各种各样的问题，而等待我的就是怎样去解决问题。所以我给自己的任务是不怕出现问题，出现了问题要学会怎样去解决问题。

在这一年里时间里，今年的销售比去年有所提高，当然也有各方面的原因，比起公司的其它门店，毛利不是很理想。所以有待在经营过程中把握好毛利。一店也是一比较特殊的门店，难得管理的是两个出品，把面临的顾客群体各式各样，人员也比较复杂。

俗话说，养兵千日，用兵一时，我们将加倍努力，为门店的销售作出最大的贡献。

一、盘点工作

a、加强雅柏超市的人力资源、商品缺断货追踪、商场财物管理。

b、完成对雅柏超市的全面整改工作，配合店长做好整改前的商品盘点工作、员工思想工作、财物清查工作；整改中的财物交接工作、商品退货内拨工作、人员加班安排等；整改后的各项交接工作。

c、协助代店长严建平完成对雅柏生活馆的系列整改问题及其它运营工作。

d:完成对雅柏生活馆的交接及彭田商场的固定资产、人员情况、资金情况的交接手续等。

e、完成对彭田商场人员、固定资产、商场资金等一系列的盘点交接工作。

f、对彭田商场竞争店的调研及附近消费情况的评估，在尽量做到差异化经营的情况下，避免商品同质化条件的价格竞争，对彭田商场滞销商品进行清退、缩短商品线长度，新型商品品种的引进等。

g、配合公司组织的专管员以上干部的培训考核活动。

二、存在的问题

公司问题:

我商场在公司领导下，全年01-12月合计销售:rmb，全年平均每天客单价:rmb，平均每天来客数:位，商场业绩的影响主要来自于以下几个方面:

a:今年4月份后惠购生鲜超市开业，客单价、来客数相对减少，由于受周边零售业态的影响及资源分化较为严重，特别是在商品同质化的条件下，同种商品的价格往往高于竞争店，一线商品更为严重，另外，受天气影响，入冬以来气温相对往年有所偏高，季节性商品不能达到理想中的销售业绩，购买力严重不足，因彭田村的主要消费来自于打工阶层，顾客往往在购买来都货比三家、精挑细选，对于高单价商品的需求相对减少。

b:场外促销活动全无，在商品没有竞争力的同时，应加大对乡村店的场外促销活动，特别是每月上、下旬，这对于提高商场来客数、客单价起到了较大的推动作用，起到了立竿见影的效果。大型促销活动每次都是一昧地特价促销活动，老生常谈，缺乏预见性和可行性。有的甚至只是形式性化，如:国庆、圣诞、元旦等重大节日促销都没有达到一定的效果，对于日益竞争的零售业没有起到攻城掠地的效果。

c:11月至元月份是食品销售旺季时期，顾客需求量大，而畅销商品、特价促销商品经常出现断档，有的畅销商品甚至断档一到两个星期，畅销品牌到货速度慢，周转率低，严重影响商场业绩。

《无限极奖金制度》
工资按毛利月发好,还是按季度好 第五篇

[篇一:无限极奖金制度]

优惠消费者权利

第一，顾客以零售价一次性购买产品满498元，可成为公司的优惠消费者

第二，优惠消费者可在全国任何一家专卖店享受8折产品优惠价

第三，优惠消费者在与公司签定劳动协议后可从事产品的销售业务，并可享有以此带来的丰厚的奖金回报

作为优惠消费者，通过使用、体验产品，如果你想更进一步认识公司及产品，学到更多的知识，又愿意将自己的切身体会传播给其他消费者，你可以成为公司的业务员

业务员申请资格

第一、年满18岁的中国公民(没有年龄上限)

第二、本公司的优惠消费者

第三、非国家规定禁止经商的人员

业务员义务:

第一、严格遵守国家法律、法规及公司制定的有关规章制度，依法纳税

第二、不断学习产品知识、销售及服务技巧，提高自身的专业水平和沟通能力

第三、弘扬企业精神，诚信务实，积极拓展业务，

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