屈臣氏可以在县城开嘛

导读：　屈臣氏可以在县城开嘛(共4篇)屈臣氏的挣钱方法屈臣氏的挣钱方法屈臣氏化妆品是如何获利的呢？加盟屈臣氏哪些方法是可行的？加盟屈臣氏必要的条件？大家不可能不知道屈臣氏的老板是谁吧？本文是由化妆品行业营销高人完成，用十分独特的观点揭露了屈臣氏卖场，屈臣氏产品，屈臣氏经营管理的方法。对化妆品公司的日常经营管理，有着十分关键的指导意义。前...

屈臣氏可以在县城开嘛 篇一:《屈臣氏的挣钱方法》

屈臣氏的挣钱方法

屈臣氏化妆品是如何获利的呢？加盟屈臣氏哪些方法是可行的？加盟屈臣氏必要的条件？大家不可能不知道屈臣氏的老板是谁吧？本文是由化妆品行业营销高人完成，用十分独特的观点揭露了屈臣氏卖场，屈臣氏产品，屈臣氏经营管理的方法。对化妆品公司的日常经营管理，有着十分关键的指导意义。

前不久参加了一场化妆品营销的“高峰论坛”，所提到的“高峰论坛”只不过时部分专卖店店主到场，部分日化厂家通过论坛介绍了自家的产品。像这种形式的“高峰”我早已没感觉了，只是由于朋友邀请而勉强去看一下而已。参加这次论坛的那些辛辛苦苦，大大小小的化妆品专卖店的经营者们，为了国人日化市场的未来发展方向，禅精竭虑，在开会时提到最多的是和屈臣氏竞争要用什么样的方法。目前的情况是，屈臣氏是最有实力的日化连锁超市那是不可否认得事实，至于早已经已经开设有屈臣氏的那些地方的化妆品店老板们，经常都是提心吊胆，没开的，考虑到商品未来的发展也会坐立不安。这个时候，很多人都认为屈臣氏犹如洪水猛兽一般。

如果你是一个化妆品店主，难道你惧怕屈臣氏吗？屈臣氏有哪么多的产品线，价格优惠，还有那么多优秀的产品摆放，各种各样的促销活动，资金雄厚，而后名气也大，确实，这些都会让我们这些经营日化的商家们元气大伤，可是，如果能静下心来想想，其实屈臣氏也不是没有弱点，如果我们能找到它的软肋，那就可以明白怎样跟它竞争了。

上面我们已经介绍了屈臣氏日化店的一些优点，在这里我们一定要明白的是，正面和它竞争通常都是行不通的。你要是和它比的是价格，它拥有自身的集团采购势力，在成本方面你是斗不过它的。倘若非要硬性降价牺牲利润，它拥有自身的产品，哪怕它平本卖，它也能够通过自有品牌挣钱，在利润这方面你也不是对手。要是你和它在面积上比，它有几家分店，在便利性这方面就会比你高。要是你想和它斗资金，那你就要认清自己的分量了，你要明白它的老板是谁，是中国最有钱的人，李嘉诚。知道了吧，不管我们怎么斗都是没优势的。那我们到底如何和它竞争呢？如何和屈臣氏斗呢？

那么，既然有说到这个话题，请原谅我要反问一下您，我们难道一定要和屈臣氏斗吗？大家都了解屈臣氏拥有精准的定位方式，而且是按照定位走的公司，假如你一定要和她的掺和在一起，在与她拥有相同的产品配置，那要与她抢空间那肯定是存活不了的，比如说他用10亿搞出来的东西可以赚钱，假如你比她聪明也得5亿吧？不能不这样做吗？所以呢，与高手打交道，就一定要有新的东西！有差别才是生存这道。在这必须说一个非常具有代表性的案例，那就是香港移花宫化妆品的例子。她就是在屈臣氏的挤压中拥有了生存之道，她的店一般开在在屈臣氏旁边，或者是在离她不远的地方。想不到的是单位面积盈利居然比屈臣氏化妆品店高，也就是说，屈臣氏化妆品加盟店还没有移花宫化妆品店赚钱。当然了，我们不可以跟移花宫和屈臣氏这种有自有品牌多的店，像我们这些小店是学不会的，可是，分析完两家的竞争过程，就能恍然大悟，生在强者的挤压下怎样找到生存秘诀，一个活下来的秘诀。

我们就来看看移花宫化妆品是怎么样做的。她似乎全都按照屈臣氏的卖场空隙来进行她的销售路线！我们大家或许都明白屈臣氏是卖什么的，她是做日化小超市，它卖的产品定位比商场还要低，但却比超市强，化妆品店的品种都还没有她那么多。那么移花宫呢？可以说是精品路线。如果跟商场斗性价比，或是跟超市斗品质，这样十分典型的田忌赛马竞争方式!移花宫不跟屈臣氏做同样的品牌，而做中高端品牌，然而价格却是商场的7折！而她的自有品牌质量都是可以达到高端品质，然而性能做到全面高过屈臣氏的产品质量，为什么移花宫能做得那么好，当然也有她自己的优势，她是谁，它可以说是日化行业的隐形巨人，因为她有做高端化妆品原料进出口母公司，全国上下90%高端化妆品原料供应和技术配方都是她

提供的，所以她也根据自己的优势来打开了竞争的思路。然而在卖场中，假如屈臣氏销售丰富，移花宫化妆品就销售精致，不应该与她有正面的冲突。屈臣氏经营价格，移花宫就销售服务！就是要避其锋芒，那样才会有出路。屈臣氏200平方一家店要300万才能开，移花宫方米一家店只要20万就可以了。开个家屈臣氏店，相同投资，移花宫就可以开可以十家，然而位置也是在很好的市中心，大家应该明白是200平方好找还是30平方好找？租金人工，水电会是那一家多呢？当然是面积大的多了，屈臣氏销售中低端，那么一个顾客购买一般在100元，一天就要要销售200个顾客，然而移花宫销售中高端，一个顾客近1000元，那么一天可以销售10消费者就可以了。移花宫放弃销售低端，主打中端，染指高端，不跟屈臣氏抢空间，抢客户。这种销售方式可以给移花宫在化妆品零售店里是屈臣氏做不到的。

我们就来仔细的思索一下女性购买化妆品引导思想。我们都清楚女性买化妆品本质就是为了漂亮，那些受经济限制的顾客，通常也只是是到超市，或者是到屈臣氏去采购价格便宜的品牌。如果经济能力充裕的话，我想没有几个是愿意去购买低端品牌，或者可以去忍受屈臣氏缺少服务的销售，这就说明了，只要经济够充裕，她们一般都会去消费比较高端的品牌。因为，随着岁月的流逝，女性顾客要不就是因为有了更好的经济能力，要么就是年龄增长的问题，让她们选择走高端的产品路线！可以说是屈臣氏，一直都是在帮移花宫这样的高端精品商店培养顾客群！屈臣氏自己也清楚这一点，但它定位很精确，永远都不会缺少的是低端客，所以如果想要和和屈臣氏竞争，那么你就要定位精准，尽量避免交叉，就可以做到两家相安无事！这就是经营设计带给我们的营销威力。

说到这里，我们具体该怎么定位呢？怎样去把自身的特色展示出来，甚至是怎样去设计我们自身的营销思路呢？这里因为篇幅的问题，我们将会在下一细节里继续讨论。感兴趣的朋友也可以登录专业的化妆品营销网学习，或者加Q27985595交流。下一节，我们研究如何钻屈臣氏的漏洞。

屈臣氏可以在县城开嘛 篇二:《屈臣氏经营模式》

2011年岁末，屈臣氏第1000店在上海浦东开业，屈臣氏的“百城千店”计划完美收官；屈臣氏酝酿在2016年前将门店规模扩大至3000家，正式启动未来五年的“三千店计划”。

造就全球个人护理连锁店老大，屈臣氏独占鳌头千店成功都有哪些密码呢？

百城千店”计划完美收官 破解屈臣氏成功密码！克隆空间背景音乐，营销战略系统

营销战略是指基于企业目标，向市场过程中的必须要关注的“客户需求的确定、市场机会的分析，自身优势的分析、自身劣势的反思、市场竞争因素的考虑、可能存在的问题预测、团队的培养和提升”等综合因素，最终确定出的市场营销战略，作为指导企业将既定战略向市场的方向和准则。

屈臣氏的营销战略涵盖品类创新、品牌定位、精准锚定顾客群、产品策略、商业模式等等主要内容。

品类（行业）创新---个人护理用品店

如果能做到行业第一，就全力做行业第一；如果做不到行业第一，就要细分一个行业，在这个细分行业里做到第一；如果细分行业也难以做到第一，那就创造出一个概念，重新定义一个新行业，在这个行业里做第一。屈臣氏创造出了“个人护理专家”的健与美主题商店的概念。屈臣氏的“个人护理店”同传统意义的“化妆品专营店、日化精品店”等概念既有相同点，又有不同点。作为品类的创新者，屈臣氏的做法就成为行业标准，业界言必称屈臣氏就不足为怪了。

不同于一站式购物的沃尔玛、家乐福综合品类商超，也有别于广东娇兰佳人、辽宁丽都等本土化妆品精品专营店，屈臣氏经营的是个人护理用品，屈臣氏产品结构:药品占15%，化妆品及护肤用品占35%，个人护理品占30%，剩余的20%是食品、美容产品以及衣饰品等。

品牌定位，强调消费者认知

屈臣氏以“个人护理专家”为市场切入点，以低价作为点，围绕健康、美态、快乐三大，为消费者提供高性价比的产品、优雅的购物氛围和专业资讯服务来传达积极美好的生活，旨在协助热爱生活、注重品质的消费者塑造内在美与外在美的统一。

药品及保健品保留着创店以来的特色，“健康”；美容美发及护理用品所占比重最大，种类也最繁多，表达着“美态”的概念;独有的趣味公仔及糖果精品则传递着“乐观”的生活态度。为了配合这三大经营，公司的货架上、收银台和购物袋上都会有一些可爱的标志，“心”、“嘴唇”、“笑脸”，给人以温馨、愉快、有趣的感觉，分别象征着“健康”、“美态”和“乐观”。

“我”是谁并不重要，关键是消费者认为我是谁？从提供药品到个人护理产品的嬗变，屈臣氏找到了自己在消费中的地位。

精准锚定目标顾客

与欧美国家的消费习惯显著不同，亚洲女性会用更多的时间进行逛街购物，她们愿意投入大量时间去寻找更便宜或是更适宜的产品。中国的女性平均在每个店里逗留的时间是20分钟，而在欧洲只有5分钟左右，这种差异，让屈臣氏最终将中国的主要目标市场锁定在18岁-40岁的女性，特别是18岁-35岁的时尚女性。

18岁-35岁年龄段的女性消费者富有挑战，她们喜欢用最好的产品，寻求新奇体验，追求时尚，愿意在朋友面前展示。她们更愿意用为自己带来大的变革，愿意进行各种新的尝试。因为40岁以上年龄更长一些的女性大多早已经有了自己固定的品牌和生活方式了，18岁-35岁女性比较注重个性，有较强的消费能力，但时间紧张，不太喜欢去大卖场或大超市购物，追求的是舒适的购物。

异业联盟，强强联合如虎添翼

开店从加法到乘法，好马配好鞍，靓女配潘安。因为目标消费者的趋同性，“时尚”+“地产”的不同行业进行了资源整合。(屈臣氏可以在县城开嘛)

通过嫁接大型商业地产品牌，屈臣氏中国本土开店策略从稳健从容激进爆发。2010年2月19日屈臣氏做出重大决定：与中国商业地产两大巨头---大连万达集团、中粮置业投资有限公司分别签署了战略合作协议。这预示着未来几年里，屈臣氏将全面进驻全国各地的万达广场和大悦城，与国内最具实力的两大商业地产旗舰品牌实现同步扩张。

并购提速，资本魔杖

屈臣氏最大的底气来自他的东家亚洲首富，李嘉诚旗下的和记黄埔实施并购策略最大的优势就是不差钱，一场跨国并购的游戏拉开了帷幕。

在李嘉诚资本权杖的舞动之下屈臣氏成功地实现了裂变，并购同行是其主题之一。英国

Savers连锁店、荷兰Kruidvat集团、DROGAS零售连锁店、英国MerchantRetail香水连锁店、马来西亚ApexPharmacySdnBhd药店等一系列并购，让屈臣氏在自有品牌创建和产品研发、渠道积累方面有了足够大的回旋余地。2005年，屈臣氏斥资55亿港币收购了法国最大、历史悠久的香水零售商Marionnaud，紧接着又将总部位于俄罗斯的保健及美容产品连锁店SpektrGroup收入囊中。

通过一系列撒豆成兵式的并购，屈臣氏的脚步从亚洲到了欧洲，悄悄完成其全球化进程布局。 营销战术组合

克隆空间背景音乐营销战术是指企业在决定了目标市场、市场定位后，对企业可以控制的营销手段进行的组合或策划。战术是在战略“做什么”已经确定的情况下，解决”如何做”的问题。屈臣氏在产品、价格、促销等诸多战术方面采取哪些高招呢？

选址、选址、选址

屈臣氏既可以借势寄生于大型卖场超市隔壁，也可以深入商务中心和商业社区，从而专注于那些对价格并不但对价值及便利性要求很高的目标消费群，这些核心区域旺盛的人气可以帮助屈臣氏更好地树立品牌形象，每一个店面都是终端活动广告，提升店面零售经营。

屈臣氏的店址基本分类：

1、都市商圈店

2、商务写字楼店

3、交通枢纽店(屈臣氏可以在县城开嘛)

4、大型居民社区店

5、销品茂中心店

产品驱动，风暴眼的原动力(屈臣氏可以在县城开嘛)

产品是企业实施营销目标最大的载体。除了大量引进上游厂家品牌之外，推出自有品牌屈臣氏是一大必杀记。用“屈臣氏”的标准与品牌冠名大量商品，使货品价格得以降低，吸引价格的消费者，同时，屈臣氏清楚的认识到目标顾客（18岁－35岁女性）比起价格因素更在乎的是追求个性化与满足感，于是不断开发自有品牌产品的品种。在商品的销售中占据了高达20%以上的市场份额。

通过自有品牌，屈臣氏时刻都在直接与消费者打交道，能及时、准确地了解消费者对商品的各种需求信息，又能及时分析掌握各类商品的销售状况。在实施自有品牌策略的过程中，由零售商提出新产品的开发设计要求，与制造商相比，具有产品项目开发周期短、产销不易脱节等特征，降低风险的同时降低了产品开发成本。”

屈臣氏正是通过自有品牌这一平台，把低价和差异化结合起来，在差异化的基础上实现低价，给顾客提供各种丰富的高质低价的商品，用高性价比也满足顾客的需要，使顾客形成对产品和企业的双重忠诚，成为竞争对手难以复制的核心竞争力，从而在中国内地市场上独占鳌头。

将产品品牌与企业品牌合二为一，给屈臣氏的连锁经营带来成功。其中最重要的一点，自有品牌加大消费粘性，降低消费者对自有品牌的认知成本，提高消费者的忠诚度，从而在同质化竞争中独树一帜。

制造低价现象下的持续赚钱

屈臣氏在做到了产品组合的同时，强调针对顾客进行价格组合，不是将顾客的钱一次赚足，而是将廉价与高品质的双重品牌构成奉献给消费者，在“可持续赚钱”中保持顾客的持续购买。2004年，屈臣氏选择了消费者购买最频繁、对购买支出影响最大的1200多种保健与美容护肤商品进行让利，价格平均低于市场价格5%左右。其中自有品牌产品占减价商品的15%，自有品牌产品的价格甚至比同类产品在其他超市的售价低20%～30%左右。该活动:如果消费者发现同样商品在其他店以更低价出售，则可以享受差额的双倍奉还。活动不仅重新诠释了屈臣氏时尚消费的观念，更带给广大追活品质的消费者前所未有的购物新体验。此时开始，“低价”成为屈臣氏为中国内地消费者量身定做的长期策略。有关“低价”策略消费者调查结果显示：消费者对其认知程度非常高，而低价、高品质、产品深度与广度是消费者选择到屈臣氏购物的主要因素。

在屈臣氏的店铺里，发生了一些本质上的不同，一是一些洗面奶及个人护理用品价格很便宜，可是一些白领阶层消费并不认为降低身份，但在别的店里就没有这么多粉丝；二是即使非节假日，也能看到屈臣氏门店内着时尚现代的年轻女性，她们将这里变成了自己的栖息地和桥头堡。

聚集极具号召力的国际品牌、具有竞争力的自有品牌、严格控制产品品质的生产外包、花样翻新的促销模式，屈臣氏得以不断培养消费者的黏性，聚集目标消费者。一方面是品质，一方面是价格，这一策略具有相当大的杀伤力。“我敢我低价”，“买贵了，半价退还”，这一类的标牌在屈臣氏的终端店随处可见。先将有低价消费倾向的消费者招揽进来，在客源充足的前提下，通过促销等方式刺激他们的购买频率和数量，屈臣氏由此避免了零售业常规的价格战。

促销三板斧：老瓶也要装新酒

在促销模块，屈臣氏可以说是乏善可陈毫无特别之处，但是在同质化时代创造大不同却是屈臣氏追求的极致目标。

屈臣氏的竞争力在于业态和人群的聚集，而且有在其他地方买不到的特有产品的支持，这是屈臣氏竞争力最核心的部分。周期性地推出“特价产品、换购和买送”这三种促销手段构成了屈臣士的促销模式。这一促销模式看似老套，甚至让长时间关注屈臣士的人感到疲惫和厌烦，但对于已经在消费者心中形成品牌认知度的屈臣氏来说，却非常实用。这种没有创意的促销模式，恰到好处地把握住了消费者的投机性消费心理，让消费者心甘情愿地多付费。

店面促销14种形式：

1、超值换购。在每一期的促销活动中，屈臣氏都会推出3个以上的超值的商品，在顾客一次性购物满50元，可以加多10元即可任意选其中一件商品，这些超值商品通常会选择屈臣氏的自有品牌，所以能在实现低价位的同时又可以利润。

2、独家优惠。这是屈臣氏经常使用的一种促销手段，他们在寻找促销商品时，经常避开其他商家，别开花样，给顾客更多新鲜感，也可以提高顾客度。

3、买就送。买一送一、买二送一、买四送二、买大送小;送商品、送赠品、送礼品、送购物券、送抽券，促销方式非常灵活多变。

4、加量不加价。这一招主要是针对屈臣氏的自有品牌产品，经常会推出加量不加价的包装，用鲜明的标签标示，以加量33%或加量50%为主，面膜、橄榄油、护手霜、洗发水、润发素、化妆棉等是经常使用的，对消费者非常有吸引力。

5、优惠券。屈臣氏经常会在促销宣传手册或者海报上出现剪角优惠券，在购买指定产品时，可以给予一定金额的购买优惠，省五元到几十元都有。

6、套装优惠。屈臣氏经常会向生产厂家定制专供的套装商品，以叫优惠的价格向顾客销售，如资生堂、曼秀雷敦、旁氏、玉兰油等都会常做一些带赠品的套装，屈臣氏自有品牌也经常会推出套装优惠。例如，买屈臣氏骨胶原修护精华液一盒69.9元送49.9元的眼部保湿者喱一支，促销力度很大。

7、震撼低价。屈臣氏经常推出系列震撼低价商品，这些商品以非常优惠的价格销售，并且每个店铺必须陈列在店铺最前面、最显眼的，以吸引顾客。

8、剪角优惠券。在指定促销期内，一次性购物满元，剪下促销宣传海报的剪角，可以抵X元使用，相当于额外再获得九折优惠。(屈臣氏可以在县城开嘛)

9、购某个系列产品满元送赠品。例如购护肤产品满元、或购屈臣氏品牌产品满元、或购食品满元，送屈臣氏手拎袋或纸手帕等活动。10、购物2件，额外9折优惠。购指定的同一商品2件，额外享受9折优惠，例如买营养水一支要60元，买2支的话，就一共收108元。

11、赠送礼品.屈臣氏经常也会举行一些赠送礼品的促销活动，一种是供应商本身提供的礼品促销活动，另外一种是屈臣氏自己举行的促销活动，如赠送自有品牌试用装，或者购买某系列产品送礼品装，或者是当天前30名顾客赠送礼品一份。

12、VIP会员卡.屈臣氏在2006年9月开始推出自己的会员卡，顾客只需去屈臣氏门店填写申请表格，就可立即办理屈臣氏贵宾卡，办卡时仅收取工本费一元，屈臣氏会每两周推出数十件贵宾独享折扣商品，低至额外8折，每次消费有积分

13、感谢日.屈臣氏举行限期的感谢日小型主题促销活动，推出系列重磅特价商品，单价商品低价幅度在10元以上。

14、销售比赛。“销售比赛”也是屈臣氏一项非常成功的促销活动，每期指定一些比赛商品，分各级别店铺(屈臣氏的店铺根据面积、地点等因素分为A、B、C三个级别)之间进行推销比赛，销售排名在前三名的店铺都将获得励，每次参加销售比赛的指定商品的销售业绩都会奇迹般的速度增长，供货厂家非常乐意参与这样有助于销售的活动。

体验营销，让顾客

除了在产品上下足了功夫，屈臣氏在营销方面更是处处为目标顾客着想，各种手段细致而独具特点，使消费者在购物的同时经历一种非常新奇而满足的体验，把购物当作一种放松和休闲活动，在不知不觉中形成对屈臣氏的品牌偏好，最终成为它的顾客。

屈臣氏卖的不是护肤品，是快乐！进入屈臣氏，顾客就会有一种截然不同的感觉，优美的音乐，摆放在商店里独有的可爱的公仔，还有一些可爱的标志，例如“心”、“嘴唇”、“笑脸”等都会出现在公司的货架上、收银台和购物袋上，面积并不大却让人感觉到很轻松和舒服。

为了让顾客更加满意，以女性为目标客户的屈臣氏将货架的高度从1.65米降低到1.40米；将走廊的宽度适当增大，增加顾客选择的时间和舒适度；另外店面颜色更多使用浅色，让顾客更容易兴奋起来。每家屈臣氏个人护理店均清楚地划分为不同的售货区，商品分门别类，摆放整齐，便于顾客挑选。

在商品的陈列方面，屈臣氏注重其内在的联系和逻辑性，按化妆品－护肤品－美容用品－护发用品－时尚用品－药品的分类顺序摆放。在不同的分类区域会推出不同的新产品和促销商品，让顾客在店内不时有新发现，从而激发顾客的兴趣。

在消费行为中，很多顾客在计划购买的商品和实际购买的东西大相径庭，店内专业人员的指导对消费者有很大的影响。屈臣氏一支强大的健康顾问队伍，包括全职药剂师和“健康活力大使”，为顾客免费提供保持健康生活的咨询。在店内陈列信息快递《护肤易》等各种个人护理资料手册，免费提供各种皮肤护理咨询；药品柜台的“健康知己”资料展架提供各种保健营养分配和疾病预防治疗方法；积极推行电脑化计划，采用先进的零售业管理系统，提高了订货与发货的效率。注重对顾客体贴细致的关怀，充分体现了其“个人护理”的特色服务。

口碑渗透，金杯银杯不如顾客口碑

贩卖“健康”、“美态”、“欢乐”，时尚的消费者走进屈臣氏店的时候，自己感觉不是走进一家超市，而是到了更加贴心的护理店。屈臣氏在开创性的地提出“个人护理专家”的概念，既奠定了自己

屈臣氏可以在县城开嘛 篇三:《想得钱就开屈臣氏》

想得钱就开屈臣氏

屈臣氏化妆品是怎样赢利的呢？加盟屈臣氏的方法有哪些？加盟屈臣氏需要哪些条件？难道大家都知道屈臣氏的老板是谁？本文出自化妆品行业营销高手写就，用不同的眼光看到透了屈臣氏卖场，屈臣氏产品，屈臣氏经营管理的诀窍。这是化妆品公司经营管理不可缺少的东西，有着关键的指导意义。

前不久去参加了一个朋友介绍的“高峰论坛”，所谓的“高峰论坛”只不过是许多专卖店店主到场，许多日化厂家在论坛上推销产品而已。我早就对这样的“高峰”没有感觉，不过难以拒绝朋友的邀请勉强到场而已。论坛上大大小小的商店，辛辛苦苦的化妆品专卖店的店主们，都是为了国人之日化未来，禅精竭虑，在会议上提到最多的问题，就是怎样和屈臣氏竞争。不得不承认屈臣氏是现在最强的日化连锁超市，一些店主店旁边已开有屈臣氏的，已十分担心自己的生意，还没有开的，也为自己的店面担心得睡不好。这个时候，让人觉得屈臣氏就像猛兽般可怕。

假如你开了一家化妆品店，你就可以不惧怕屈臣氏吗？屈臣氏这么多产品线，而且在价格上也是十分的优惠，许多优秀的产品摆放，变着花样的促销活动，不仅拥有雄厚的资金，名气也是十分的响，毋庸置疑，这些都会让我们这些经营日化的商家们生存空间大量缩水，可是，假如认真想想看，其实屈臣氏也是可以有办法应付，假如我们能够对症下药，那一切就不是什么问题了。

前面我们已经举出了屈臣氏日化店的一些优秀的方面，我们在这里一定要明白的是，决不能和他们进行正面竞争，那是十分愚蠢的行为。斗价格是行不通的，因为它有自己的集团采购优势，成本你是不可能斗得过他它的。倘若你硬性降价牺牲利润，它拥有自己优秀的产品，哪怕它平本卖，它也可以通过自有品牌挣钱，利润也不可能是它的对手。假如再比面积，它的分支机构也比你多，购买也比你的方便。如果你和他比资金，那么你就要看看自己有多少分量了，它的老总是谁啊，是华人最富最有地位的那位，李嘉诚。明白了吧，我们再怎么竞争都不占一点点优势的。那我们到底要怎么样和它竞争呢？如何跟屈臣氏进行斗争呢？

那么，谈及这些方面的问题，恕我冒昧，我要反问您，我们就得非要和屈臣氏斗法吗？屈臣氏是一个定位精准，并且是实实在在按照定位走的公司，您若是一定要进去和它定位一样，产品配置什么都一样，那想要存活下来，必须要要花费很多精力，假如他花了十亿搞出来的东西可以赚钱，你再怎么聪明也得要5亿吧？这么折腾有必要吗？所以说，与高手过招的时候，一定要出奇招！差别化才是最重要的。在这里给你提个非常典型的案例，就是香港移花宫化妆品的案例。她就可以在屈臣氏的挤压里生存着，她的店铺通常就开在屈臣氏旁边，或者附近。而且单位面积盈利还超过了屈臣氏化妆品店，这说明了，竟然可以比屈臣氏化妆品加盟店还能够挣钱。当然，象移花宫和屈臣氏这种本身就有品牌大型投入的店，像我们这种小店是不好学的，但是，我们平常会分析他们两家的竞争，就可以了解到，我们再强者的压迫下应如何发现机会，一个生存的机会。

让我们来研究移花宫化妆品到底是怎样去做的呢？她甚至完全参照屈臣氏的市场空挡来设计营销思路！其实我们都知道屈臣氏是做什么的，日化小超市，它的产品定位比其他商场的要低，比超市强，品种比化妆品店丰富不少。那移花宫呢？走的是精品路线。她主要和商场斗性价比，和超市斗品质，这是很典型的田忌赛马的一种竞争方式!移花宫专门经营屈臣氏不经营的中高端品牌，但是价格仅仅是商场的7折！自有品牌质量全部都可以做到高端品质，性能也做到了全面超越屈臣氏的产品质量，当然移花宫也有她自身的优势，你要是她是谁，她就是化妆品行业里的隐形巨人，这是因为她的母公司是从事高端化妆品的原材料进出口，垄断了国内90%高端化妆品技术配方和原料供应，因此她也根据了自己的优势来设计了符合自己的竞争思路。如果说在卖场中，屈臣氏卖的是丰富的话，那么移花宫化妆品卖

的就是精致了。如果说屈臣氏卖的是价格，那么移花宫卖的就是服务了！屈臣氏花两百平方来投资三百万一家，那么移花宫只需花三十平方二十万就可以开一家了。屈臣氏开一家，同样投资，移花宫可以开上个十家了，而且市中心这边的位置，很多人都清楚两百平方好找还是三十平方好找？租金人工，水电是两百平方多还是三十平方多呢？大家都知道，屈臣氏卖中低端，一个顾客购买的能力大概也就在一百元左右，假如一点卖两百个顾客，而移花宫卖中高端，一个顾客成交就差不多有一千元，一天只需要重点服务好十个顾客这样。移花宫放弃低端，强化中端，染指高端，基本上已经错开了和屈臣氏的竞争。像这个样子的营销思路就足以让移花宫在化妆品零售的行业里有屈臣氏无可代替的位置。

我们就认认真真的想想，女性购买化妆品的指引思想。我们都了解女性买化妆品不用说就是为了漂亮，那些受经济影响的女性顾客，平时也只有到超市，或者屈臣氏去买一些价格实惠的品牌化妆品。如果经济宽裕的话，我想很多人都不愿意去购买低端品牌，或者去体会屈臣氏少了服务的销售，这就说明了，若是经济不受限制，她们平常都会去购买比较高端的品牌。因为，随着年龄的不断增长，女性顾客要不已经有了更好的经济能力，要不就是皮肤衰老的问题，让她们走上了高端产品的道路！可以这么解释，屈臣氏一直都是在帮移花宫这种高端类型的精品商店培养顾客群！屈臣氏也是很明白这一点的，但它定位准确，低端客永远都是那么多，所以要向跟屈臣氏竞争，那么你就需要定位精准了，尽可能的避免交叉，就能够做到两家相安无事！这就是经营设计给我们的带来的营销威力。

讲到这，具体的，我们应怎么去定位呢？怎么去展现自身的特色，或者是怎么去设计我们自己本身的营销思路呢？这里由于篇幅的关系，我们将在下节继续讨论。感兴趣的朋友也可以登录专业的化妆品营销网学习，或者加Q27985595交流。下一节，我们探讨如何钻屈臣氏的漏洞。

屈臣氏可以在县城开嘛 篇四:《护肤心得》

[篇一:我的护肤心得]

从未想过要好好介绍自己的护肤心得。不过俺是相当败家的，现在来推荐我用过的产品，供各位jms参考。

面膜:用过的当中，俺觉得美即效果是很棒的，去痘啊，补水啊不错，一般我都是晚上睡觉前洗完脸后直接涂在脸上，20分钟后摘下面膜，就让精华液在脸上，不再洗脸的。只是10元/片并不是特便宜。护肤心得。强烈推荐!

李医生的面膜也用过，9。9元一盒，四片装，不知道其他姐妹们生活的城市有无，武汉有的，挺不错，愚人之处:不少人很少去考虑面膜与化妆水究竟先用哪个，因为在他们眼中，两者是独立存在的护肤步骤，先后顺序对于护肤效果没有太大的关系。

专家分析:欧瑞莲(中国)产品经理刘敬梅告诉记者，事实上，不同作用的面膜应与化妆水巧妙搭配，这样才能发挥出两者的最大功效。

正确做法:刘敬梅指出，特干性皮肤或气候干燥时，可以先拍柔肤水再敷面膜；清洁面膜用后需要清洗，应敷在爽肤水、柔肤水之前；滋润面膜则应用在爽肤水、柔肤水之后。另外，不同材质的面膜也需讲究，棉布型面膜应用在爽肤之后、润肤之前，用后通常无须清洗，但有的面膜里美容液含量较高，浮在皮肤表面不能完全吸收，因此感觉不清爽时，可以用化妆棉按压、擦拭一下。

另外，她还特别提出，敷面前先轻柔地去角质，只重视涂抹保养品以及敷面膜，却忽视为肌肤去角质、深层清洁的重要，造成角质堆积，肌肤新陈代谢减缓或停滞，阻碍后续保养品的吸收和渗透，肌肤看起来粗糙、暗沉。角质层是肌肤的天然防御屏障，厚度仅为一张纸的1/10。当受到肌肤老化、压力和环境污染等因素的影响，老旧角质堆积在肌肤表面，肌肤可能变得代谢不佳，吸收能力和锁水能力变差。

误区二:天天使用面膜

愚人之处:随着面膜护肤作用的日益提倡，很多人都喜欢高频率地使用面膜，尤其是在女明星们的以身说法后，“天天使用不同功效的面膜，给肌肤一个全面的护理”就成为不少人的护肤习惯。

专家分析:美容专家谷遥说，要根据不同情况来分析，一般来说，除部分强调需要连续使用几天的面膜外(通常是加强护理型面膜)，大部分面膜(尤其是深层护理面膜和剥离式面膜)是不能够天天连续使用的。因为连续使用深层护理面膜会令尚未成熟的角质失去抵御外来侵害的能力；而经常使用剥离式面膜会对皮肤产生刺激，令皮肤松弛，毛孔粗大，使用过频会损伤新长出的角质，造成皮肤过敏。所以建议每周使用一次，特殊情况下可用二次，否则容易造成皮肤的提前衰老。

美容顾问amy也指出:若要将面膜严格在保养品中做归类的话，它是属于一种非每日性使用的产品。它应该是日常的保养程序中的一道救急特殊护理，例如因熬夜产生的缺水问题、不好上妆，出门前可能就需要敷片面膜让肌肤在短时间内吸饱水分。一味的依赖面膜，过度频繁使用并不会让你的肤质真的变好，反而是一种负担。另外，如果肌肤角质堆积过厚，而未进行去角质护理，只着重天天敷保湿面膜，这就好像在未脱落的角质间涂上一层物质让它暂时平滑，日积月累的结果是，角质会肥厚到无法透光，肌肤当然看起来不但没亮度而且干燥不平滑。

误区三:敷膜时间越长越好

愚人之处:由于有些面膜的价值不菲，不少人都用充分利用，并认为面膜敷的时间越长肌肤吸收就越充分。

专家分析:维健美美容导师joan告诉记者，每种面膜都有自己的使用时间，并不是敷用时间越长就越好。敷用时间过长，会使织布上的营养素和精华液蒸发、散失，反过来会吸走肌肤上的水分。而骨胶原面膜的敷膜时间则需要较长，一般在四十分钟以上，一是因为骨胶原面膜比较昂贵，要让其充分吸收；二是骨胶原面膜的使用必须要完全封闭的情况下让肌肤充分吸收，而时间则是让它充分吸收的一个条件。

正确做法:在敷用前一定要了解它的具体使用方法，如无说明，就不要敷过夜。“使用时间越长效果越好”最严重的误区。除了遵照说明书，你可以根据不同的面膜做一个大概的估算:

1。水分含量适中的，大约15分种就卸掉，以免面膜干后反从肌肤中吸收水分。

2。水分含量高的，可以多用一会，但最多30分钟就要卸掉。

3。深层清洁、去死皮的面膜对干性、敏感性皮肤来说更需要缩短敷用时间。

另外，但若没有表面的锁水和滋养，从面膜中得到的很容易就会流失掉，因此敷完面膜后一定要照常涂抹护肤品。

日间保养品

不少人化妆台都有许多瓶瓶罐罐，因为大家都清楚日间护理的重要性。但是如何正确使用日间保养品确实不少人没有正确认识的。

误区:涂抹护肤品随意无关系

愚人之处:有的女性对护肤品选择很谨慎，但却忽视了涂抹护肤品的手势，她们大多认为只要往脸上抹均匀就可以了。

专家分析:雅芳美容顾问顾青告诉记者，正确的涂抹姿势和正确选择护肤品一样重要。人的表皮角质层有类似鱼鳞的结构，脸部的皮肤细胞，大致而言由上向下鳞叠，抹不同用途的护肤品或化妆品时如果姿势不当，很可能会使污物渗入鳞状细胞而对肌肤造成污染。正确做法:涂抹柔肤水、润肤霜等保养类护肤品时，应由下而上轻拍或涂抹，使之进入细胞缝隙中；而涂抹粉底、胭脂等彩妆品，由于其所含的化学物质可能对皮肤不利，所以只需从上向下地涂布，让它附于皮肤表面；涂用卸妆品时，也应按照从上往下的姿势。美白产品:

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2。皇冠[欧卡诺美白祛斑套装]胶原蛋白/葡萄籽/ve健康美容品

3。秋冬首选珍采透白珍珠霜美白/保湿/细腻/光彩

4。摩力沱双重亮白活力眼凝霜眼霜正品去黑眼圈眼袋美白眼肌

[篇五:护肤心得]

先说一下我的皮肤情况，以前我是很典型的混合性皮肤，两颊会干，t区又很油。记得以前在国内的时候，一到冬天我的嘴角周围都会干到爆皮，而夏天t区又狂出油，鼻子上黑头横生。刚生完孩子那阵疏于保养，什么也不搞，皮肤又黄又菜，而且因为身在热带国家，由于出油厉害，黑头、毛孔粗大的问题把我自己都吓坏。所以这近两年多方吸取了很多经验，恶补皮肤保养的功课，总算小有成效，现在皮肤趋于中性，就算在这终年夏天的热带国家出油也不是很厉害了，黑头也不明显了，毛孔小了皮肤就细腻了，还算得上白白嫩嫩水当当。

说到保养皮肤以我的经验来说，补水是最重要的。我们的小宝宝的皮肤为什么这么光滑细腻呢?很大的原因是因为宝宝皮肤的含水量高。而且很多人皮肤出油也是因为缺水造成的，像我自己就是。所以护肤上面我花了很大功夫让皮肤喝水。

下面根据我的实践和多方取经所得来具体说一下护肤品，我用护肤品都没有成套的，一般来说一个牌子的某一个系列的产品并不会全部都好或是全部都适合你。我都是掺着用，只是注意同一时期尽量用同一牌子，不要一次太多牌子，成联合国就行了。还是开始说吧，根据使用的先后顺序一类一类地来。

1。先是洗面奶，清洁可是很重要的工作，要做好哦。

洗面奶我的原则是只要洗得够干净洗完又不会让你觉得太干燥就可以了。真的不用去相信一些洗面奶有什么美白啦、袪斑啦之类的功效，想想洗面才在脸上停留多久，就算真有功效也起不了多大作用。所以我用的洗面奶也都是比较廉价的。

我很推荐旁氏的，价廉物美，便宜啊。我现在用的是那个绿色的毛孔细致洁面凝露，因为是夏天，所以这个对混合性皮肤的我刚刚好，感觉能把毛孔也洗得很干净但洗完又没有干燥的感觉。它家还有一个绿色的海藻洗颜泥对我就太强了，洗得是感觉很彻底，但洗完“干”就一个字，适合大油田的jm，不过我觉得它洗得太彻底，所以洗完反倒更容易出油，不适合长期使用，偶尔用来清洁一下倒是不错。它家的那个粉红色的洗面奶更柔和一点，干燥一点的季节更合适。还有结婚前用过的一个洗面奶也要提一下，就是采诗的茶树油青春洗面露，记得当时当时的痘痘就是靠它和它配套包装的那个暗疮膏治好的，而且一点痘印没有。另外嘉娜宝的蜜桃洗面奶也是不错，可惜是日货，咱就不提了。

2。爽肤水，它有再度清洁和收敛毛孔的作用，所以要用。

我现在用的爽肤水都是以超补水为大前提，我是感觉大部分爽肤水本来就是水状的，那么选用补水的爽肤水皮肤就直接能喝到更多的水。而且我就是因为给皮肤补水，所以出油的现象也大大改善了。另外我觉得爽肤水最好不要用带酒精的，带酒精的挥发快，可能一下子收敛毛孔的效果更好，但是酒精挥发的时候会带走皮肤本身的水份，长期来讲对皮肤是不利的。

说到爽肤水这个是一定要提的，那就是妮维雅的粉红色的娇柔爽肤水，我这边没得卖我还托人从国内带呢。补水补水，而且不含油精，擦在脸上就觉得水水的，很润的感觉。不像有的爽肤水擦上后我这边眼霜还没涂完，那边脸颊就干了。最重要是它也是爽肤水里的便宜货，我觉得这个性价比很高，因为便宜我还拿它泡纸膜敷脸，感觉很好(具体讲到面膜的时候再写)。

另外欧莱雅有个粉红色的半啫喱状的爽肤水补水也很棒，比妮维雅的贵，但也不到一百块。

还有一个补水超级棒也很便宜的爽肤水，就是nuxe的爽肤水，擦上去的感觉跟别的爽肤水就不一样，感觉皮肤好像真的在嗖嗖地喝水，喜欢啊。可惜国内应该是买不到，有机会去香港或国外的jm真得可以买来试一下，原产地法国应该是卖得最便宜的地方，不到10块欧元。

再来说一下碧欧泉的爽肤水，它家的粉红色，绿水，蓝色的我全用过，感觉只能算还可以吧，因为它的价格高了些，所以从性价比上来讲就不怎么样了。不过蓝色的那个带粉末的我用过比较久一阵子，介绍是给油性皮肤的，也是不含酒精的，如果有jm夏天很容易出油又要上妆，用来控油效果还是很不错，而且我这儿卖的400ml装的价格还是可以的。不过现在我不太出油了又觉得补水真的也可以也少出油，所以就不用它改用补水的了。

对了，爽肤水是不可用在眼睛的，要记得哦。

3。眼霜和眼膜

说到眼霜先来批评一个，就是倩碧的allabouteye，说实话我用了一整瓶都不知道用它是为了什么，我的黑眼圈非但没好转还有加深的迹象，对很细很细的细纹都全无帮助，它应该只适合没有任何眼部问题的人。但如果是这样那它的价格就太高了，大把好的纯滋润性的眼霜比它都便宜得多，它从性价比上来讲就太差了。

好了，下面要表扬了。对付我的眼下方带隐形眼镜拉出来的细纹，雅诗蓝黛的eyzone可是大功臣。它是啫喱状的，刚开始用的时候感觉一擦上去有种收紧的感觉，细纹好像立刻就稍稍变短了(也不知道是不是心里作用)。反正现在我的细纹已经不怎么明显了，但用久了感觉也不是那么强烈了。

黑眼圈。生完孩子睡眠不好，黑眼圈就出来，而且黑眼圈一旦有了以后想消除真的是好难啊。后来看了别人的推荐，尝试了darphin的vitaserumeyecontour40真的是有效果的，记得用它的那阵子我天天都熬夜到两点左右才睡，居然我的黑眼圈还会减轻，偷笑。它是精华液所以还要配合别的眼霜一起来用，它家的sales会介绍你和它的眼唇霜一起用，据说还不错，我没用过，我找了个便宜的也对黑眼圈有效的眼霜来配它，感觉不错。就是太难买了呀，我这个破地方没有这个牌子的，只能从香港带了，国内应该也没有专柜之类的，但国内好像可以买到给美容院的院装的，比我从sasa买的客装的划算好多好多呀。

kiehl's契尔氏的牛油果眼霜是我最近的新欢，因为大s出了本<美容天王>，里面有推荐kiehl's的东东，所以最近这个牌红起来了。不过用了两星期感觉还不错，霜状的擦上以后一揉就觉得水水的，所以sales说要拍的而不是揉，汗。对黑眼圈好像也有一点效果，因为最近又熬夜熬得厉害，可是我的黑眼圈也没怎么加深，其他的效果还在观察中。总体来讲挺补水滋润但又不会太厚重油腻。不过这个牌子国内好像也是没有专柜，只能网购或去国外买了。

bodyshop美体小铺的ve眼霜，一个英国的牌子，在眼霜中真算便宜了，港币80几吧，可是性价比超高哦。对黑眼圈有用，我也是拿它来配前面讲的darphin的那个来用，对黑眼圈的效果真的是看得见。就它本身来讲滋润但清爽，觉得不会长脂肪粒，每次用好多也没事。图它便宜我用了好几支了。可是，又要可是了，国内也没有bodyshop的专营店，北京之类的大城市有它的水货店，可是就贵好多了。唉，我都不意思，好像我说的好多眼霜国内都很难买。说个有的吧，雅漾的a+'这个我没用过，不过它的口碑很不错，性价比也蛮高。

眼膜我比较喜欢用霜状的，不用躺在那儿一动不动。clarins娇韵诗的就很不错，滋润，很容易吸收的样子，这个我一个星期做二、三次，如果是在比较干燥的季节觉得眼部很干也是可以天天用的。

我还用过可采的，我觉得也还不错，感觉天天做，连着做两、三个星期能看到不错的效果，就是要贴在眼睛上躺着那个时间真的不好找，做了妈妈每天都有忙不完的事。

不过说来说去，睡觉还是对付黑眼圈最好的方法，如果每天11点前就睡觉，一觉到天亮，那么黑眼圈自己就会慢慢消失了。但是对有鼻炎的人睡觉也是没多大用的，得先治好鼻炎，黑眼圈才能改善。

基础护肤的五个步骤是很重要的，但以前我都不知道，最近上了美容课，才对皮肤护理有了新的认识，按这些步骤做我的皮肤最近好多了。当妈了就是老的快啊，但一定要开始重视面子问题了，不然后悔也来不及哦!

美容课上教师讲，洗面奶--小扫除，面膜---三到四天做一次，因为皮肤的周期是三到四天就一个更新，所以三到四天就要做一次大扫除，爽肤水————给皮肤喝水，润肤霜————给皮肤吃饭，粉底液————穿衣服，保护皮肤，防止外界对皮肤的伤害一样也不可少哟，光这基础护肤就花了我不少银子，还别说什么眼霜，眼膜，彩妆什么的，女人要想漂亮，少了银子可是不行了哦!做女人真累哦!不过，真要自己变得年轻漂亮了，心情和自信心也会增强不少的。总不能等到自己变成黄脸婆了，老公跟别的女人跑了后悔啊!为了自己和孩子的幸福花点钱用在面子上也是值得的!

4。精华素

精华素的质地介于爽肤水和乳液之间，它的分子比乳液更细微，所以也更容易吸收，因而用在爽肤水后乳液/霜之前。但精华素通常也很贵哈，所以我只是用一阵子，拿它对付一下问题就停一下，而且一个护肤品长期使用皮肤对它也会产生“审美疲劳”，效果就没有初用时好了。

雅诗蓝黛的idealistskinrefinisher中文大概叫完美焕肤精华吧，不是很确定。这个东西擦上去后皮肤会好滑好滑，我都觉得滑得有点不真实了。不过用了一段时间它确实对毛孔有所改善，我的皮肤变得细腻了些。只是它的正品也好贵，我在我这儿的sasa买它的十几毫升装的中样，算下来比正品还划算。还有去它家的柜台要7ml装的小样，7ml能用一个多月了，它家7ml的小样多得很。

碧欧泉的agefitness青春活氧橄榄系列的精华素，这个是轻度抗衰劳的，给25-35岁的人用的，jm们的年纪应该都是刚刚好，很容易吸收，象水一样稀薄的质地，很清爽舒服。皱纹是要预防的，等真的出来了也有点麻烦了，延迟皱纹的出现，延缓衰老啊。

还是碧欧泉的水元素，是一个补水超棒的精华素，但也是贵，好像不太精用的样子。

还有碧欧泉净白排毒系列(中文大概是这样翻的吧)的精华也还不错，放在下面美白项目里再说。

5。乳夜(日霜和晚霜)及隔离霜

这部分可是护肤的重头戏了。如果你没有用隔离霜的习惯最好选用带spf的日霜，晚霜最好用营养成份高一些的晚霜，因为夜间是皮肤吸收的最佳时节。

因为我这儿一直都是夏天，所以我一般都会选用质地比较清爽的乳液，霜状的夏天用太厚重了。好喜欢好喜欢碧欧泉的排毒乳液，清爽的质地很适合夏天，保湿的效果也很好，排毒效果我想就是改善了皮肤暗沉无光泽的现象。

绿色活泉啫喱，这个是它家的招牌产品了，说是一瓶就含有5000公升活泉水的保湿精华提取的。夏天刚涂的时候我觉得稍微有点粘，不过还算可以，算是保湿补水很强的东东了。

倩碧的水磁场也是个补水超强的东西，有点偏于啫喱状的，一涂上就觉得脸上滑滑嫩嫩的。可惜好像含有酒精(因为有一点点酒精味)，我涂了几天嘴角边有点发红过敏了，可是对这东西会过敏的人不多啊，郁闷，还好只是先买了个试用装来用的。如果对酒精不敏感的jm值得偿试。

倩碧的宛若新生，这个应该是给30岁以上的人用的，差不多是对抗衰老，修补肌肤刚刚产生的衰老现象的，我买了一个用了几次试了一下，打算留着慢慢用，因为我还不到30吗。哈哈。我是晚上用的，用了第二天早上起来脸还滑滑嫩嫩的，气色也不错，因为只用了几次其他效果还没看出来，不过这东西口碑也很好。

碧欧泉d-stress舒缓醒肤抗疲系列晚露，适合中性混合性皮肤用的乳液极赞，清爽补水保湿，最重要的是它的舒缓醒肤功能，刚用它的时候就算晚上熬夜第二天起来气色也不差，我自己是喜欢得不得了。可是我连着用了快一年，现在效果好像就没有刚用时好了。

再来说比较便宜的美体小铺，它的vitaminemoisturecream也是很赞，保湿补水效果都很好，就是是霜状的，夏天用稍厚重点，干些的季节用更合适。

隔离霜是用在乳液外面的东西，通常都带有spf，隔离彩妆、紫外线、脏空气，是保护皮肤免受伤害的，我自己本身是不化妆的，可是出门我会用隔离霜保护一下。而且现在很多隔离霜本身也可以代替粉底液了。我很推荐倩碧的cityblock，质地还算清爽，也容易推开。碧欧泉的几种隔离霜也是很不错。

6。面膜

先说清洁面膜，我的首选当然是贝佳思的绿泥。绿色的泥5一大玻璃缸整一斤我都不知道啥时候能用完，不过这东西专柜太贵了，香港就好便宜，深圳的千色店我有买过，是真的、也超便宜。别的地方的jm找找可靠的网店和水货店吧，还有一种200多克包装的就是不太那块好用的海棉。在脸上厚厚地涂一层，有点凉凉地感觉，刚用时会有一点点刺痛(不过好像好多人都这样，但都没有副作用)，但洗掉后脸上滑滑地也不会觉得干，感觉也把脸上的脏东西和角质都带走了，而且这个泥能把黑头吸出来点，方便清除。清洁面膜是定期要做的，因为只有把脸上的脏东西和角质清除皮肤才能更好地吸收别的营养，不然隔着厚厚的角质再好的营养品都大大折扣了。我现在大概十天才用一次了，记得以前出油厉害的时候为了清黑头也试过二星期做三次，皮肤比较薄和干的jm二个星期一次就可以了。

下面来说些我喜欢的补水面膜，用过一个兰芝旗下的爱茉莉的黄瓜面膜，这个也是水货，是跟一个开网店的朋友买的，100块200ml一大罐，爆划算。里面有小小的绿色颗粒，擦在脸上也是有点凉凉的，洗掉时里面的小颗粒会没有了，大概吸收了，洗完后脸上感觉很水很嫩的样子。这个面膜有点镇定作用的，所以对夏天的晒后修复也有作用。

bodyshop美体小铺的ve系列的面膜，这个本来写着是给干性皮肤用的，所以超补水啊，赞一个。清爽的质地，很象果冻的样子，敷在脸上凉凉的很舒服，水水的觉得很多水分渗入皮肤似的，过10分钟擦掉，然后再用不含酒精的爽肤水再擦了一下，除了补水，保湿效果也非常不错。如果有时间这个是可以天天用的。

也是美体小铺，黑醋栗活化醒肤面膜，这个面膜我超喜欢，敷在脸上冰冰的，有点提神作用，补水也很不错。最重要一点是洗掉后脸上会一下子觉得好白净好亮，反正是一下子脸色就变得很有光彩，如果从来没用过效果一定好得让你惊讶。所以这个面膜我觉得也有点也可算作美白面膜。

雅漾的敷容蜜，雅漾产品都提取自活泉水，是专为敏感皮肤而设计的，这个面膜也是有点镇定作用，补水也是超棒。

碧欧泉的保湿补水面膜和排毒面膜也都是不错的补水面膜，只是价格上都比我上面说的几个高了一层。

还有用补水的爽肤水泡纸膜来敷脸，就是那种小店有卖的压缩成硬币一样的纸膜。拿爽肤水一泡它就张开来了。我用过妮维雅的粉红色的爽肤水来泡了来敷脸，感觉补水补水。还有雅漾的补水喷雾也可以拿来泡，效果也很不错，不过这个比妮维雅的粉水贵，所以没有妮维雅的划得来，不过它的成份里百分之九十以上都是活泉水，所以很适合敏感皮肤的jm。

还有以前用玉兰油的美白焕彩面膜，感觉用的时候有效果，但反弹也快得很，而且不便宜，所以性价比不高。

我现在用的面膜都是涂上去的，那种纸型的要一直躺在那里，没耐心也没时间，涂上去的就不一样，一边敷我一边还可以做家务，什么也不耽误。而且就我自己而言，我觉得涂上去的面膜比纸膜更容易吸收。不过除了特别说明可用于眼部的，涂的时候一定要避开眼周皮肤。单纯的补水面膜如果有时间有票票是可以天天用的，但含有一些轻度去角质功能的就不可以了，这个要视具体面膜而言。

写的时候忘了说了，清洁面膜后最好紧接着做补水面膜，这样效果很好。也能保持皮肤的水分充足。

还有又想到一个兰芝的草莓面膜，也是很好的补水面膜。原来相当便宜，不过现在兰芝好像都提价了，它的东西在价格上就不再很吸引人了，性价比也降低了。

7。去黑头与缩小毛孔

要想收缩毛孔一定要先把毛孔清干净，试想毛孔里塞着东西再怎么缩也是缩不了的。去黑头最好不要去用那个鼻贴，那个东西只会把毛孔越拉越大，搞不好还会把皮拉破。以前黑头多的时候我用过很多法子，现在说些好用的吧，不过都有些奇怪哈。对了，去黑头前最好是先把毛孔蒸开，不必去买什么蒸脸的机子国啦，我就用个跟脸差不多大的小锅烧点水，等水开了把火开小点，把脸凑近点对着水汽蒸一蒸就行了。另外也可以把湿毛巾像花卷一样卷起来放进微波炉转一、二分钟，拿出来稍稍有点烫在脸有敷一下也可以打开毛孔。还有就是洗澡的时候水开热点，也是一样的效果。

去超市买那种湿纸巾(不要用宝宝擦屁股的啦，买那种擦手擦脸的啦)，拿出来洗干净再晒干，剪成鼻子合用的大小，放在蛋清里挂糊，两面都要，有点像炸鱼那样，然后贴在鼻子上就行了，贴之前鼻子上也抹一点蛋清。需要注意的是蛋清要那些水状的，肯点稠的那部分不可以，一点就够了。贴上后要把气泡压出，完全紧贴于鼻子。最后等它干到像模型那样硬邦邦的就可以撕下来，可以看到黑头都被带下来喽。还有也可以直接用贴在蛋壳上的那层膜，方法也是一样。这个方法很不错，我以前弄的时候是会事先再敷一下贝佳斯的绿泥，因为绿泥能黑头吸出来一点，所以效果就更好了。现在好像有一种黑头导出液，我没用过，不过听说挺不错的，也是能把黑头吸出来一些。

对于黑头不明显的jm，可以用点细盐加点牛奶调成糊状，在盐还没完全融化前在鼻子上揉擦，不过半分钟就够了，不然皮肤受不了了。我现在就常常这样做，还不错。

去完黑头一定要立刻收缩毛孔，立刻用化妆棉敷上不含酒精的爽肤水，如果事先把爽肤水在冰箱冰一下就更好。我是觉得对于黑头和毛孔粗大的jm，一次过把黑头清干净，以后定期做清洁面膜，注意收缩毛孔，黑头也就慢慢不会长那么快了，毛孔也会越来越细致了。

毛孔收缩补水也是很重要的，水分充足了皮肤出油的状况就会改善，毛囊里细脂堆积物也会少了。还要定期做清洁面膜，给皮肤大扫除。另外也是有一些专门针对毛孔粗大问题的护肤品，娇韵诗的莲花油就很不错。我还用倩碧的毛孔细致系列里的乳液，不过是含酒精的，这个系列只有三样东西，说是只有这个是护肤品，有点粉粉的，一擦上去滑得不得了，感觉毛孔好像立刻收小了。但用下来我倒觉得这东西有点急救的感觉，趋于彩妆了，感觉从本质上改善皮肤的作用不是很强。

8。美白与防晒

说到美白我最近真是开心啊，前几周因为常常陪儿子在太阳下玩，一不小心被晒黑了。后来就开始吃维它命c泡腾片，那个效果明显，两个多星期就明显看出来白了，这可是全身美白哦，连我整天穿凉鞋而变得黑黑的脚趾头也开始白了，比任何美白产品都好啊，偷笑，而且补充身体的维生素c。维c本来就是很多美白产品的成份，但是如果靠吃它来美白，要吃泡腾片和胶囊最好用。

以前也用过精油和浴盐泡澡，通常含玫瑰成份的东西对美白都有一定的作用。不过现在没那个时间躺在浴缸里享受了。

我用过的脸部美白产品倒并不是很多，结婚前用了好几年玉兰油的美白润肤霜，感觉美白的效果还是有的，只是后来也听说玉兰油含铅重也就不敢用了。

最近在用碧欧泉的，中文名不知是不是净白排毒。这个系列里的爽肤水我不是很喜欢，不够保湿，洗面奶太强了。我在用的是日间和夜间的美白精华，感觉还不错，用的时候也很清爽，我把它用在乳液前面，效果也是有，反正最近越来越白了，但是因为最近在吃vc，所以我无法确认是它的效果还是vc的效果了。另外这个系列的带spf23的隔离霜很不错，有不同的颜色供不同肤色选，很容易推开也不油腻。

bodyshop美体小铺的vc系列里的胶囊对美白也有一定的效果。

还有任何美白产品的成分里，只要有熊果素这个成分在，就都不能在白天使用!熊果素虽然有美白效果，却也有吸光效果，如果白天用很容易让你变得更黑。我的建议是晚上做美白，白天做保湿和防晒，这样就不怕会在白天用到含有熊果素的产品了。

对于斑，skii有个东西倒是可能有用，不过首先我没用过，其次太贵而且是日货就算了吧。雀斑、晒斑之类的还容易搞，勤敷一些美白面膜就可以改善，但是一些天生斑或别的一些就比较难了，听说现在用激光之类的倒是可以搞定。

另外多喝牛奶、豆浆都有美白作用的。反正我现在强烈推荐吃vc。

防晒方面就是出门要擦带spf的隔离霜或防晒霜。不过身体部分我不擦防晒霜，如果是户外活动我都会披件长袖，穿长袖比擦防晒霜效果好多了，前阵子就是看天比较阴没有披长袖陪儿子在户外玩，连着几天就晒黑不少。还有带个防uv的太阳镜是帮眼部防晒的好方法。我这儿终年夏天，常常陪儿子去游泳，但是我都会在五、六点钟才去，这样就不会太晒了。

9。脂肪粒与暗疮

说到脂肪粒，其实很多人都认为是因为擦了营养太好的东西不吸收造成的，其实这并不是根本原因。其实是皮肤上有看不到的小伤口，脂肪粒就是在这些小伤口愈合的时候产生的，而眼周的皮肤比较薄，如果缺少适当的营养就更容易产生小伤口，所以很多人不擦眼霜也长脂肪粒。而有些人一擦眼霜就长，那是因为原来就有小伤口了，而擦的眼霜又过于厚重吸收不了，伤口愈合时脂肪粒就出来了。唉，不知道我说明白了没。

所以预防脂肪粒就要平时适当的给眼部一些保护，而不是不擦眼霜。还要注意擦眼霜和面霜时不要重叠了，重叠部分营养过剩就容易长脂肪粒。还有做清洁面膜时别弄到眼部了，清洁面膜对眼睛来说太强太强了，很容易把眼周皮肤弄出伤口来。我前阵子就是有一次做清洁面膜不小心在眼眶里面涂了些，结果用眼霜和面霜时大概又大意在眼眶部位重叠了，两天后就看见眼眶部位有个脂肪粒了。汗死。

不过有了脂肪粒也没关系挑掉就是了，如果只是一、两粒，你胆子又够大那就自己挑，就像我。我是只拿个细细的绣花针用酒精消了毒，在上面轻轻扎了一下，挤了一下没全挤出来，也不管了，过了两天结了个针尖大小的疤，我就有事没事轻轻搓两下，等疤掉了就全好了。用一般挑粉刺的针也是可以挑出来的。不过你要是脂肪粒比较多还是去美容院挑，自己万一失手就不好了。差点忘了说碧欧泉的排毒眼霜对脂肪粒有些用的，不过我还是觉得

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